Transkrip: Panggilan Persidangan Pendapatan Gudang Sportsman Q2 2026
Sportsman's Warehouse (NASDAQ: SPWH) melaporkan keputusan kewangan suku kedua pada hari Selasa. Transkrip dari panggilan pendapatan suku kedua syarikat telah disediakan di bawah.
Transkrip ini dibawa kepada anda oleh API Benzinga. Untuk akses masa nyata ke keseluruhan katalog kami, sila lawati https://www.benzinga.com/apis/ untuk perundingan.
Akses panggilan penuh di https://edge.media-server.com/mmc/p/wa2m69cw/
Ringkasan
Sportsman's Warehouse melaporkan peningkatan 6% dalam jualan bersih Q2 2026 kepada $295.6 juta, dengan penjualan kedai yang sama rata berbanding tahun lepas. Syarikat itu menyaksikan peningkatan 6.7% dalam jualan sukan memburu dan menembak, didorong oleh senjata api dan peluru.
Syarikat itu menekankan pengurusan inventori, setelah mengurangkan inventori sebanyak $44.5 juta tahun ke tahun, dan merancang untuk meneruskan strategi ini untuk meningkatkan kecekapan inventori dan modal kerja menjelang akhir tahun 2026.
Jualan e-dagang meningkat hampir 3% pada Q2, menandakan pertumbuhan suku kesembilan berturut-turut, dengan 70% pesanan dalam talian diambil di kedai, menyokong strategi omnichannel.
Pengurusan optimis mengenai separuh belakang tahun 2026, memberi tumpuan kepada pelbagai pilihan yang disusun untuk musim utama, dan menjangkakan penjualan bersih fiskal 2026 akan berkisar antara turun 1% hingga naik 2% berbanding tahun lalu.
Syarikat itu sedang memajukan program kesetiaannya, yang bertujuan untuk pelancaran pada awal tahun 2027, untuk mendorong penjualan margin yang lebih tinggi dan pengekalan pelanggan. Pengurusan tetap memberi tumpuan kepada pengurangan hutang dan mengekalkan fleksibiliti kewangan di tengah-tengah masalah pengguna.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Selamat hari dan terima kasih kerana berdiri. Selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku kedua Sportsman's Warehouse 2026. Pada masa ini semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Harap maklum bahawa persidangan hari ini sedang dirakam. Selepas pembentangan penceramah hari ini, akan ada sesi soalan-jawab. Untuk mengemukakan soalan, sila tekan bintang 11 di telefon anda dan tunggu nama anda diumumkan. Untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang 11 sekali lagi.
Sekarang saya ingin menyerahkan persidangan itu kepada penceramah anda hari ini, Riley Timmer.
Riley Timmer, Hubungan Pelabur
Terima kasih, pengendali. Mengambil bahagian dalam panggilan pendapatan Q2 2026 kami hari ini ialah Paul Stone, Ketua Pegawai Eksekutif kami, dan Jennifer Fall Jung, Ketua Pegawai Kewangan kami. Saya sekarang akan meluangkan masa dan mengingatkan semua orang tentang bahasa pelabuhan selamat syarikat itu. Kenyataan yang kami buat hari ini mengandungi pernyataan berpandangan ke hadapan dalam arti Akta Pembaharuan Litigasi Sekuriti Swasta tahun 1995, yang merangkumi kenyataan mengenai jangkaan mengenai hasil operasi masa depan kami, permintaan untuk produk kami, dan pertumbuhan industri kami.
Keputusan sebenar mungkin berbeza secara signifikan daripada yang dicadangkan dalam pernyataan tersebut kerana beberapa risiko dan ketidakpastian, termasuk yang diterangkan dalam Borang 10-K terbaru syarikat dan pemfailan syarikat lain yang dibuat dengan SEC. Kami juga akan mendedahkan langkah-langkah kewangan bukan GAAP semasa panggilan hari ini. Definisi langkah-langkah bukan GAAP tersebut, serta penyesuaian terhadap langkah-langkah kewangan GAAP yang paling setanding secara langsung, disediakan sebagai maklumat kewangan tambahan dalam siaran akhbar kami, termasuk sebagai Pameran 99.1 kepada Borang 8-K yang kami berikan kepada SEC hari ini, yang juga boleh didapati di bahagian Perhubungan Pelabur di laman web kami di sportsmans.com. Sekarang saya akan menyerahkan panggilan itu kepada Paul.
Paul Stone, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Riley, dan selamat petang, semua orang. Sebelum kita mulakan, saya ingin mengenali peralatan kami yang berdedikasi di seluruh negara. Setiap hari mereka menepati janji peralatan yang hebat dan perkhidmatan yang hebat, mengukuhkan hubungan kami dengan pelanggan dan menyokong kemajuan yang mengubah Gudang Sportsman. Kami dengan senang hati melaporkan penjualan kedai yang sama pada suku kedua pada dasarnya tidak rata berbanding tahun lalu dan selaras dengan jangkaan kami.
Pada suku ini kami mengalami masalah kerana pelanggan teras kami terus ditekan oleh keadaan makroekonomi yang sukar, termasuk harga bahan bakar yang terus meningkat. Walaupun terdapat tekanan ini, saya bangga dengan bagaimana pasukan bertindak balas dengan pantas dan cepat disesuaikan untuk memenuhi pelanggan di mana mereka berada. Kami bergerak dengan segera untuk mengukuhkan cadangan nilai kami, yang merangkumi kadens promosi yang lebih banyak daripada yang dirancang pada awalnya untuk meningkatkan prestasi dalam usaha utama kami.
Pelanggan kami berminat dengan aktiviti luar, dan mereka mempercayai peralatan Sportsman's Warehouse untuk pengetahuan tempatan dan nasihat yang tepat disokong oleh pelbagai jenama nama yang mereka harapkan, jadi mereka pergi bersiap sedia untuk hari yang berjaya di air atau di lapangan. Mereka sanggup membelanjakan untuk semangat itu, dan kami selanjutnya meletakkan diri kami sebagai peruncit pilihan ketika mereka bersiap sedia untuk usaha musim gugur mereka. Jualan suku kedua kami di jabatan sukan memburu dan menembak kami meningkat hampir 7% berbanding tahun lepas.
Pertumbuhan penjualan ini dipimpin oleh senjata api dan peluru, di mana permintaan tetap kuat, sebahagiannya dipengaruhi oleh permintaan yang didorong oleh acara. Jualan di jabatan perikanan kami menurun kira-kira 2% pada Q2 tetapi meningkat hampir dua digit pada timbunan komp dua tahun. Keadaan kemarau memberi kesan negatif kepada penjualan perikanan kami di negara-negara Barat utama. Untuk memberi anda perspektif serantau, kedai Barat kami turun pertengahan digit tunggal manakala kedai Timur kami naik pertengahan digit tunggal pada suku tersebut.
Angin depan ini menekan keputusan Q2 kami, tetapi tahap inventori dibeli dengan sewajarnya untuk separuh belakang, dan kami terus melihat peluang pertumbuhan jangka panjang dalam kategori ini. Jabatan perkhemahan dan softlines kami mengalami penurunan pada Q2 ketika kami bercakap tentang suku lalu. Kedudukan inventori kami dalam kategori ini bersih. Pelbagai jenis musim gugur kami lebih sesuai dengan produk dan jenama yang menyokong usaha utama kami iaitu memburu, memancing, dan menembak serta perlindungan diri.
Kami digalakkan oleh trend Ogos yang lebih baik di kedua-dua jabatan ini, dan walaupun mereka tidak berubah menjadi positif, kami percaya mereka bergerak ke arah yang betul. Pengurusan inventori yang dekat tetap menjadi keutamaan utama, dan jumlah inventori turun lebih dari $44 juta berbanding tahun lalu. Saya gembira dengan bagaimana pasukan menguruskan aliran barangan kami untuk memastikan kami relevan secara serantau dan bermusim dan ditetapkan masa untuk memenuhi permintaan pembeli. Stok teras kami bertambah baik dengan ketara, dan inventori peringkat kategori kami adalah yang paling sihat selama bertahun-tahun.
Ini akan kekal menjadi tumpuan kerana kami menjangkakan untuk meningkatkan lagi giliran dan kecekapan inventori dalam keseimbangan tahun 2026. Perniagaan e-dagang kami meningkat hampir 3% pada suku ini, diketuai dengan memancing meningkat 10% dan memburu 6%, dan berkembang lebih cepat daripada jumlah jualan kami untuk suku kesembilan berturut-turut. Sebagai peruncit omnichannel sejati, kami melihat pelanggan membeli-belah kami di kedai kami dan dalam talian, jadi pengalaman laman web yang lebih baik mendorong lalu lintas dan penjualan ke kedai, bukan hanya dalam talian.
Menyediakan pelanggan dengan pelbagai jenis dalam talian yang disesuaikan dan laman web yang mudah dinavigasi dan membeli-belah adalah bahagian penting dalam pengalaman yang menang, dan kami terus membuat penambahbaikan yang bermakna di kedua-dua bidang. Kami juga menaik taraf fungsi carian dan kedai kami, yang akan menjadikannya lebih cepat dan mudah bagi pelanggan untuk mencari peralatan yang sesuai untuk mengejar mereka. Dengan menggabungkan pengalaman berasaskan penyelesaian e-dagang yang lebih baik dengan kepakaran di kedai, kami percaya kami dapat memperluas margin kasar di jabatan sukan memburu dan menembak sambil memperkuat kuasa luar kami.
Kami terus memajukan penemuan semula program kesetiaan kami, di mana kami melihat ruang kepala yang bermakna untuk meningkatkan jumlah keahlian dan penjualan kesetiaan. Dengan pelancaran di landasan yang betul untuk awal tahun 2027, kami sedang mengembalikan semula cadangan nilai itu sendiri, bukan hanya memperbaiki program yang kami ada. Adalah penting bahawa kami memberi alasan kepada pelanggan terbaik kami untuk menyatukan lebih banyak perbelanjaan mereka dengan kami. Lebih banyak pelanggan bernilai lebih banyak dikekalkan lebih lama adalah bagaimana kami membina asas jualan berulang dan margin yang lebih tinggi.
Sama pentingnya, program ini mengubah data pembeli kami menjadi wawasan yang boleh kita lakukan, meletakkannya di tangan peniaga dan pemasar kami untuk memacu keputusan yang lebih tajam di seluruh perniagaan. Kerja itu telah mengenal pasti pemandu perjalanan yang boleh berulang dalam usaha utama kami. Kami telah membina kes perniagaan dan melaksanakannya di bahagian belakang. Memandangkan kami adalah perniagaan bermusim, Q3 dan Q4 adalah dua suku terbesar dan paling penting untuk perniagaan kami, dengan Q3 berpusat pada usaha memburu dan Q4 tertumpu pada percutian.
Kami percaya kami berada di kedudukan yang baik dengan pelbagai pilihan yang disusun dan barangan bermusim yang lebih baik untuk memastikan penyetempatan di seluruh armada 147 kedai kami. Kami juga percaya bahawa kami telah membina lebih banyak nilai ke dalam barangan pemberian hadiah percutian utama kami dengan mata harga yang menarik untuk pelanggan yang membeli-belah dengan teliti tahun ini. Melihat ke hadapan, pelanggan kami tetap berada di bawah tekanan, dengan kos bahan bakar yang tinggi lagi mengekang perbelanjaan mereka secara budi bicara. Kami tetap optimis mengenai kedudukan kami di pasaran dan percaya kami mempunyai model omnichannel yang berbeza untuk mendorong pulangan yang lebih kuat di seluruh perniagaan.
Akhirnya, saya ingin mengulangi keyakinan saya terhadap rancangan separuh belakang kami. Kami tidak mengawal makro. Kami mengawal pelbagai jenis kami, dalam stok kami, dan saluran kami, dan pada setiap satu daripada mereka kami berada dalam kedudukan yang lebih kuat daripada yang kami ada selama bertahun-tahun. Inilah sebabnya mengapa saya mempunyai keyakinan itu dan apa yang pelanggan telah memberitahu kami. Pertama, dalam stok: metrik utama pada produk teras kami telah meningkat daripada kira-kira 50% dua tahun yang lalu kepada lebih 80% hari ini. Pelanggan kini boleh melawat laman web kami atau masuk ke kedai dan mencari apa yang mereka datang.
Kedua, inventori paling sihat yang kami miliki selama bertahun-tahun. Kami telah menghabiskan beberapa tahun kebelakangan ini menjual inventori perkhemahan, pakaian, kasut, dan juga senjata api di mana kami tidak mempunyai pelbagai jenis yang betul, membawa barangan tua yang terlalu banyak yang mengikat modal kerja yang sangat diperlukan. Dolar yang dijual kini sebahagian besarnya berada di belakang kami, memberikan kami modal kerja yang diperlukan untuk membeli produk teras dan produk baru dalam kategori yang baru saya nyatakan.
Produk itu kini mendarat, dan kami percaya pelbagai jenis yang jauh lebih baik adalah separuh angin belakang untuk perniagaan. Ketiga, barangan baru dan lebih relevan. Kami mempunyai pelbagai jenis yang kuat untuk musim memburu dan percutian, termasuk barangan pemberian hadiah yang unik. Kami telah dikekang modal sejak dua tahun terakhir dan kini mempunyai item ini dalam gerakan dan siap untuk wilayah dan musim yang berkaitan. Keempat, e-dagang: perniagaan itu telah berkembang lebih cepat daripada jumlah jualan syarikat selama sembilan suku berturut-turut.
Dengan lebih daripada 70% pesanan dalam talian yang diambil di kedai, pertumbuhan digital itu berubah terus menjadi lalu lintas kedai. Di samping itu, kami mengurangkan hutang sebanyak 26 juta dan mengambil lebih dari 44 juta inventori dari perniagaan tahun ke tahun, mengukuhkan lembaran imbangan kami. Dua tahun kerja berdisiplin oleh pasukan kami, dan akhirnya, di mana kerja kami paling jauh, pelanggan bertindak balas. Sukan memburu dan menembak meningkat hampir 7% pada suku tahun ini, dan memancing meningkat hampir dua digit pada dasar dua tahun.
Kami percaya tindakan ini mengukuhkan kedudukan kompetitif kami, membolehkan kami memacu pertumbuhan jangka panjang yang menguntungkan dan menjana aliran tunai bebas untuk membayar hutang selanjutnya. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan itu kepada Jennifer.
Jennifer Fall Jung, EVP dan CFO
Terima kasih, Paul, dan selamat petang, semua orang. Jualan bersih untuk suku kedua ialah $295.6 juta, peningkatan 6% daripada $293.9 juta dalam tempoh yang sama tahun lepas. Jualan kedai yang sama pada Q2 pada dasarnya rata berbanding tahun lepas. Prestasi kami didorong oleh pertumbuhan jualan kedai yang sama 6.7% di jabatan sukan memburu dan menembak kami, diketuai oleh peningkatan jualan dalam kategori senjata api dan peluru kami, beberapa permintaan tambahan yang didorong oleh acara, dan peningkatan sebanyak 1% di optik, elektronik, aksesori, dan jabatan lain kami. Kategori kami yang lain menurun pada Q2, mencerminkan tekanan berterusan terhadap pengguna AS dan keadaan kemarau di AS Barat, sebahagiannya mengimbangi pertumbuhan penjualan keseluruhan kami dalam kategori perkhemahan, pakaian dan kasut, dan senjata api.
Kami secara strategik mula mengurangkan pelbagai jenis dan tahap inventori keseluruhan sejak beberapa tahun terakhir ketika kami ingin meningkatkan prestasi kategori ini. Dengan pembersihan inventori kini di belakang kami dan ketika kami memasuki musim gugur, pelbagai jenis baru yang lebih segar sedang mendarat, dan kami percaya kategori ini disediakan untuk berjaya pada separuh belakang tahun ini. Margin kasar untuk suku ini ialah 32.5%, peningkatan 50 mata asas berbanding 32% pada Q2 tahun lepas.
Walaupun kami bercampur lebih tinggi di jabatan sukan memburu dan menembak kami pada Q2, yang membawa margin keseluruhan yang lebih rendah, dan kami lebih agresif dengan kadens promosi kami untuk menawarkan nilai kepada pelanggan, kami dapat mengimbangi margin melalui pengurusan inventori yang lebih berdisiplin, mengurangkan kos pengangkutan keseluruhan, dan faedah tarif satu kali. Kami membuat keputusan strategik untuk menggunakan bayaran balik tarif untuk melabur semula untuk memberikan nilai kepada pengguna.
Perbelanjaan SG&A adalah $97.1 juta, atau 32.9% daripada jualan bersih, berbanding $97.2 juta, atau 33.1%, pada Q2 tahun lepas. Penurunan perbelanjaan SG&A terutamanya didorong oleh penurunan perbelanjaan susut nilai dan disiplin pengurusan kos yang berterusan. Kerugian bersih untuk suku kedua ialah $4.4 juta, atau negatif $0.11 setiap saham yang dicairkan, berbanding dengan kerugian bersih $7.1 juta, atau negatif $0.18 setiap saham yang dicairkan, pada suku kedua tahun sebelumnya. Kerugian bersih yang diselaraskan pada suku kedua ialah $3.1 juta, atau negatif $0.08 setiap saham dicairkan, berbanding dengan kerugian bersih yang diselaraskan sebanyak $4.7 juta, atau negatif $0.12 setiap saham cair, pada suku kedua tahun lalu. EBITDA yang diselaraskan untuk suku kedua ialah $8.7 juta, berbanding dengan EBITDA yang diselaraskan sebanyak $8.3 juta pada suku kedua 2025. Beralih sekarang kepada lembaran imbangan, jumlah inventori pada akhir Q2 adalah $399 juta, turun $44.5 juta, atau 10%, berbanding Q2 tahun lepas sementara masih memberikan penjualan rata untuk suku tahun ini. Penurunan inventori tahun ke tahun adalah sebahagian daripada strategi kecekapan inventori berterusan kami dan penambahbaikan masa penerimaan untuk memenuhi permintaan bermusim.
Kami terus menjangkakan inventori purata lebih rendah sepanjang tahun kerana kami meningkatkan masa inventori bermusim dan seterusnya menghapuskan inventori yang bergerak perlahan, menghasilkan perubahan keseluruhan yang lebih baik. Kami terus menjangkakan untuk mengakhiri tahun ini dengan jumlah inventori yang kurang daripada 2025. Kami percaya inisiatif pengurangan SKU kini sebahagian besarnya berada di belakang kami, dan kami yakin kami mempunyai pelbagai cara yang tepat untuk mengembangkan perniagaan. Berkenaan dengan kecairan, kami mengakhiri suku kedua dengan baki hutang bersih sebanyak $169 juta, penurunan $26 juta berbanding Q2 tahun lepas, dan jumlah kecairan sebanyak $105 juta.
Kami percaya bahawa kedudukan kecairan kami tetap kukuh, dan kami terus menguruskan modal kerja secara aktif untuk memastikan fleksibiliti semasa kami menavigasi sepanjang tahun dalam persekitaran pengguna yang sukar. Kami baru-baru ini meminda pinjaman jangka ABL $45 juta kami dan melanjutkan kematangannya hingga Jun 2031. Kami juga meminda Kemudahan Kredit Pusingan kami, menyelaraskan komitmen dengan keperluan operasi kami sebanyak $315 juta dan memperluaskan kematangannya hingga tarikh yang sama — tindakan yang menyediakan struktur modal bertarikh lebih lama dan fleksibiliti kewangan yang berterusan.
Pengurusan ketat perbelanjaan berubah-ubah dan kecekapan inventori tetap menjadi tumpuan utama. Kami tetap komited untuk menjana aliran tunai bebas yang positif dan menggunakan wang tunai yang berlebihan untuk mengurangkan hutang dan mengukuhkan lembaran imbangan, dengan pengurangan hutang sebagai keutamaan peruntukan modal utama kami. Semasa kami bergerak ke separuh belakang tahun ini, kami optimis tentang rancangan kami dan inisiatif strategik yang dijalankan untuk menyokong pertumbuhan. Walaupun kami menjangkakan masalah pengguna akan terus berterusan, termasuk harga bahan bakar yang berterusan, kami mengulangi panduan kami untuk tahun penuh.
Kami terus menjangkakan penjualan bersih fiskal 2026 berkisar antara 1% hingga 2% berbanding tahun lalu, EBITDA disesuaikan antara $30 juta dan $36 juta, didorong oleh prestasi margin kasar yang lebih baik, pengurusan perbelanjaan berterusan, dan pengurusan inventori yang berdisiplin, dan perbelanjaan modal antara $20 juta dan $25 juta, terutamanya berkaitan dengan pelaburan teknologi untuk meningkatkan produktiviti perkhidmatan kedai dan barang dagangan serta penyelenggaraan kedai umum.
Itu menyimpulkan ucapan kami yang disediakan hari ini. Saya kini akan menyerahkan panggilan kembali kepada pengendali untuk memudahkan soalan.
PENGENDALI
Terima kasih. Sebagai peringatan, untuk bertanya soalan, sila tekan bintang 11 di telefon anda dan tunggu nama anda diumumkan. Untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang 11 sekali lagi. Satu saat untuk soalan. Terima kasih kerana menyertai panggilan hari ini. Dan soalan pertama kami datang dari Mark Smith dengan Lake Street. Anda boleh meneruskan.
Mark Smith, Penganalisis di Lake Street
Hai, kawan-kawan. Ingin bertanya sedikit mengenai kategori perkhemahan dan garis lembut di sini. Anda tahu, inventori keseluruhan kelihatan sangat bagus, tetapi saya ingin tahu bagaimana perasaan anda dalam tahap keselesaan anda dengan inventori dalam kategori tersebut.
Jennifer Fall Jung, EVP dan CFO
Hei, Mark, ini Jen. Oleh itu, kami berasa sangat baik tentang tahap inventori kami. Kami menghabiskan tahun lalu ditambah dengan membersihkan pelbagai jenis, memastikan bahawa kami tidak terlalu pelbagai, meletakkan pembelian yang lebih besar pada kategori teras kami. Oleh itu, kami merasa benar-benar - Q2 prestasi tidak ada, tetapi kami tidak menjangkakan ia akan berlaku. Q3 adalah ketika kita benar-benar merasakan pelbagai jenis akan kembali diperiksa. Oleh itu, kami berasa baik di mana kita berada dari segi tahap inventori. Mereka sangat bersih.
Kami fikir sebahagian besar kerja kami mengenai pelbagai jenis dan pengurangan SKU telah dilakukan, dan kini ia benar-benar mengoptimumkan secara bermusim.
Mark Smith, Penganalisis di Lake Street
Baiklah. Dan kemudian dalam hal itu, kedengarannya anda merasa cukup baik tentang pandangan anda untuk beberapa kategori ini pada separuh kedua. Memandangkan masih tekanan kepada pengguna, saya ingin tahu mungkin apa yang memberi anda keyakinan pada separuh kedua?
Paul Stone, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, Mark, saya rasa di mana kami ditempatkan di kem tahun lepas dengan pembersihan dan pembakaran banyak barang dagangan kami yang tidak dipandang yang kami ada tahun lalu, dan dengan pembelian tahun ini dan ketepatan masa pembelian, kami sudah mula melihatnya pada bulan Ogos dan bahkan ketika kami bermula September. Tetapi peningkatan besar dalam pakaian kem. Ini akan menjadi kali pertama di mana kami benar-benar meletakkan pelepasan dalam kedudukan terbaik yang pernah dilihat oleh syarikat dan benar-benar membolehkan kami mempunyai kebaharuan untuk dapat mengalir dalam kategori tersebut.
Oleh itu, saya fikir jangkaan - dan berdasarkan apa yang kita lihat sekarang - dan, anda tahu, saya hanya akan menambah, benar-benar pertama kalinya kami dapat bersih pada musim pada produk-produk ini dan dapat mencapai musim depan dengan produk dan pelbagai pilihan yang kita perlukan untuk dapat memacu jualan yang kami rasa sangat optimis dengan pembelian dan melihat peningkatan dalam kategori kami yang dilampirkan.
Mark Smith, Penganalisis di Lake Street
Dan mungkin satu lagi untuk saya, sama seperti kita berfikir tentang prestasi anda dalam menembak memburu, jelas, anda tahu, ia positif, meningkat sekitar 7%. Inilah jenis perasaan anda mengenai kategori itu berbanding NICS dan trend industri. Dan kemudian jika anda dapat memberi kami gambaran tentang apa yang kelihatan seperti data NICS, anda tahu, meningkat 2% ditambah di sini - NICS disesuaikan pada bulan Ogos. Ingin tahu apa trend yang anda lihat hari ini?
Paul Stone, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, saya fikir pertama, saya maksudkan kedua-dua senjata api dan peluru sangat kuat. Senjata api meningkat 8 dan peluru meningkat hampir 11% pada Q. Jadi kami suka ke mana ia menuju dan bagaimana rupanya. Kami tahu, ketika kami melihat NICS, kami melihatnya lebih banyak pada timbunan dua tahun. Tahun lalu kami benar-benar melancarkan perlindungan peribadi dan mempunyai beberapa perkongsian pembekal utama ketika kami membuat pelancaran tersebut untuk benar-benar menyediakan program itu di sekitar perlindungan peribadi. Dan dua, kami mempunyai inventori yang berat, tetapi kami benar-benar mendorongnya - adalah senjata api yang sudah tua - dan kami tahu bahawa kami mendapat sedikit angin dari itu ketika kami melalui kitaran itu tahun lalu.
Oleh itu, kita harus meratakannya, melihatnya selama dua tahun, dan di mana ia kelihatan selama dua tahun kami sangat suka di mana ia berada. Dan anda akan sentiasa mempunyai acara mikro yang akan muncul, anda tahu, dalam Q atau di luar Q. Tetapi konsistensi di mana kita berada di timbunan dua tahun kelihatan sangat bagus.
Mark Smith, Penganalisis di Lake Street
Sempurna. Terima kasih.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari Matt Korando dengan Roth Capital. Anda boleh meneruskan.
Matt Korando, Penganalisis di Roth Capital
Hei, kawan-kawan. Selamat petang. Mungkin bolehkah anda menyebutkan untuk kami saiz faedah bayaran balik IPA pada suku tersebut? Dan kemudian anda berkata, saya fikir, anda melabur dalam harga. Ada kategori tertentu, saya rasa, di mana itu muncul paling akut?
Jennifer Fall Jung, EVP dan CFO
Ya. Oleh itu, jika anda melihat suku tahun secara keseluruhan, ia cukup jelas harga bahan bakar melanda Mei - itu mungkin bulan paling sukar pada suku tahun ini - dan kemudian ia semakin baik ketika kami melaluinya. Tetapi senjata api dan peluru adalah tempat kami menembusi dengan banyak. Seperti yang baru kita nyatakan, kem dan pakaian ketinggalan di belakang kategori yang lebih besar, dan ikan, hanya kerana cuaca, tidak menunjukkan prestasi seperti yang kita jangkakan. Oleh itu, memandangkan semua persaingan di luar sana sangat diskaun, dan memandangkan kami tahu pengguna kami terbentang, kami secara strategik memutuskan untuk menggunakan beberapa bayaran balik ringan tersebut untuk mengimbangi lebih banyak nilai yang dapat kami tawarkan kepada pengguna kami hanya dalam persekitaran yang sangat berorientasikan nilai. Bagi kami, kami adalah 3% barang persendirian. Jika anda melihat hanya jenis kategori bukan senjata api, itu bukan jumlah besar bagi kami. Ia tidak cukup memberi kesan untuk membuat kenyataan mengenainya tahun lalu ketika tarif terpaksa. Jadi ia nominal untuk kita. Tetapi ia membantu mengimbangi beberapa diskaun yang dibenarkan kami berikan untuk terus bergerak suku ketika pengguna benar-benar ketat. Terima kasih atas soalan itu.
Matt Korando, Penganalisis di Roth Capital
Ya, okey, saya menghargai itu, Jennifer. Terima kasih. Dan kemudian, ya, anda mungkin terlebih dahulu menangani salah satu soalan yang ingin saya ajukan, tetapi saya rasa mungkin bertanya kepada kadens permintaan dengan cara yang berbeza. Apa yang anda lihat dari pengguna anda dari segi perubahan tingkah laku sebagai tindak balas terhadap kenaikan harga gas? Ada perubahan yang dapat dilihat yang telah mereka buat atau yang dapat anda ketahui sepanjang suku tahun dan hingga bulan Ogos?
Jennifer Fall Jung, EVP dan CFO
Ya, jadi ia adalah soalan yang bagus. Apa yang kita lihat - saya menyebut gas itu - ketika itu melanda pada bulan Mei, itu sekali lagi bulan paling sukar kami pada suku tahun ini, dan ia semakin baik sepanjang suku tahun ini. Dari segi istilah - kita melihat penembusan yang tinggi dalam bahan habis pakai, sama ada peluru. Jadi pengguna benar-benar terus membeli aspek bahan habis pakai dalam perniagaan kami. Sedikit perdagangan turun, dan sebahagian daripadanya mungkin hanya disebabkan oleh dikotomi cuaca antara Barat dan Timur, di mana ikan menunjukkan prestasi yang sangat baik di Timur, tidak begitu baik di Barat di mana kita terjejas untuk air dan kami mengalami cuaca yang sukar.
Tetapi batang dan gulungan, sedikit diperdagangkan di sana dengan lebih banyak model asas berbanding model kelas tinggi. Tetapi itu mungkin dua yang paling terkenal: bahan habis pakai dan sedikit perdagangan turun. Secara keseluruhan, AOV kami naik. AUR agak rata. Oleh itu, kami masih mendapat bahagian dompet yang baik dengan pasti - hanya nuansa dari segi cara mereka memilih untuk membelanjakan wang mereka. Pada penghujung hari, mereka terus melakukannya - satu perkara yang tidak mereka serahkan ialah senjata api dan peluru mereka.
Mereka terus membelanjakan pendapatan budi bicara mereka.
Matt Korando, Penganalisis di Roth Capital
Okay, baiklah, itu masuk akal. Dan mungkin hanya - anda menyebut beberapa trend yang lebih baik pada bulan Ogos, saya rasa itu terutama pada pakaian - tetapi mungkin hanya jika anda hanya dapat bercakap dengan kategori lain dan trend permintaan yang anda lihat dalam tempoh Ogos.
Paul Stone, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, perkara yang akan saya katakan, Matt, adalah, anda tahu, kami digalakkan dengan apa- Kami melihat di kedua-dua kem dan pakaian dari tempat kami pernah berada. Saya rasa beberapa perkara, beberapa faktor, kerana kami terkena tarif tahun lepas dan, anda tahu, beberapa kelewatan produk yang masuk atau beberapa yang ditolak sepenuhnya berdasarkan ketidakpastian produk dan kos produk yang kami pilih untuk meneruskan, bahawa sekarang kita membuat barang tersebut mengalir dan merasa sangat baik dengan rupa itu. Dan ia sejajar dengan, anda tahu, usaha.
Seperti ini betul-betul cara kami mahu berbaris. Tetapi kami tahu kem akan ada di sekitar. Kem ini mengejar, sama ada katil bayi, khemah, anda tahu, pen memburu itu sendiri, ada makanan kering, semuanya berfungsi dengan baik dan dengan pakaian. Anda tahu, kami telah melalui dua tahun yang benar-benar berusaha membersihkan, mendapatkan pelbagai jenis yang betul dan dapat mencapai musim ini. Dan saya fikir sekarang dengan kebaharuan yang sedang mendarat dan apa yang telah dihasilkan oleh tinjauan garis sepanjang tahun lalu untuk pembelian, pasukan telah melakukan kerja yang hebat untuk dapat memperoleh produk yang sesuai dengan usaha dan meletakkan kami dalam kedudukan yang jauh lebih baik.
Maksud saya, beberapa nuansa yang kita ada ialah anda jelas mempunyai peralihan Hari Buruh di mana anda tahu bahawa kita akan melihatnya pada bulan Ogos. Ia kembali ke minggu ini ketika kita berakhir Hari Buruh dan kemudian anda akan mempunyai nuansa makro dengan pembunuhan Charlie Kirk yang berlaku pertengahan September tahun lalu. Oleh itu, kami mempunyai nuansa yang berlaku tahun lalu, tetapi kami membina rancangan tahun ini dengan mengetahui bahawa kami akan menentangnya dan merasa sangat baik dengan apa yang pasukan dapat berdiri dan dapat disampaikan untuk separuh belakang tahun ini.
Optimisme yang tinggi.
Matt Korando, Penganalisis di Roth Capital
Baiklah, itu bagus untuk mendengar. Terima kasih, Paul. Mungkin jika saya dapat menyelinap lagi, mungkin hanya mengenai prospek aliran tunai dan disiplin modal kerja. Sangat baik untuk melihat inventori turun setiap tahun pada suku kedua. Mungkin hanya bercakap dengan tahap keyakinan anda dalam mengurangkan keseimbangan inventori tahun ke tahun menjelang akhir tahun fiskal di sini dan bagaimana kita harus memikirkan faedah modal kerja yang datang daripadanya.
Jennifer Fall Jung, EVP dan CFO
Keyakinan tinggi yang melampau. Kami meninjau perkara ini dengan kerap dengan pasukan, kami tahu dengan tepat ke mana kami menuju. Kami tahu, anda tahu, kami mempunyai rancangan kami, kami mempunyai pembelian inventori kami yang sepadan dengan kadar promosi kami. Oleh itu, saya akan mengatakan bahawa kami berada dalam kedudukan yang jauh lebih baik walaupun kita berada pada tahun lepas ketika kami mengambil bahagian besar. Tetapi kami merasa sangat yakin bahawa kami akan dapat mencapai tahap di bawah tahap tahun lepas menjelang akhir tahun ini.
Paul Stone, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, saya hanya akan katakan, Matt, maksudku semasa anda memikirkannya, maksudku runcit, selama bertahun-tahun saya tidak pernah melihat pasukan benar-benar dapat menahan pengurangan 10% dari tahun ke tahun dalam inventori dan dapat sampai ke kedudukan di mana anda berada dalam barisan. Dan ketika kita melihatnya dengan yakin pada separuh belakang tahun ini, ini benar-benar kisah untuk dapat meneruskan barangan baru, dapat membakar apa-apa yang tidak maju, dan dapat memperoleh gabungan yang kita perlukan dan dapat menemui pelanggan di mana mereka perlukan, pada masa yang sama dapat meningkatkan giliran dan mengurangkan modal kerja.
Tetapi ini bukan demi, anda tahu, kami menyebut dalam panggilan bahawa semua yang kami ambil daripada pengurangan yang tidak maju atau SKU kami dapat masukkan kembali ke SKU teras kami untuk dapat meningkatkan rupa keseluruhan stok itu, untuk dapat memacu perniagaan ke hadapan.
Matt Korando, Penganalisis di Roth Capital
Cemerlang. Saya akan tinggalkan di sana, kawan-kawan. Terima kasih.
Paul Stone, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Matt.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari Anna Gladstone dengan B. Riley Securities. Anda boleh meneruskan.
Anna Gladstone, Penganalisis di B. Riley Securities
Hai. Terima kasih kerana menjawab soalan saya. Saya ingin menindaklanjuti soalan mengenai persekitaran promosi. Anda menyatakan bahawa kadens promosi lebih berat daripada yang dijangkakan pada suku kedua. Berdasarkan apa yang anda lihat dari pesaing, adakah anda menjangkakan bahawa itu berterusan sepanjang separuh belakang? Terima kasih.
Jennifer Fall Jung, EVP dan CFO
Ya, kami menjangkakan, anda tahu, memandangkan itu, anda tahu, kami tidak. Kami tidak dapat meramalkan harga bahan api, tetapi saya tidak nampak mereka akan melepaskan diri dalam masa terdekat. Dan kerana itulah yang benar-benar mencubit pengguna kami, anda tahu, kami mempunyai harapan itu untuk baki tahun ini.
Anna Gladstone, Penganalisis di B. Riley Securities
Mendapat. Dan adakah itu tertumpu pada kategori tertentu di sekolah khusus atau adakah ia berasaskan luas?
Jennifer Fall Jung, EVP dan CFO
Saya akan katakan, saya tidak akan mengatakan ia berasaskan luas kerana seperti yang kita sebutkan sebelumnya, jelas pengguna kita masih membeli senjata api dan peluru. Beberapa kategori yang kurang melekat telah melihat sedikit lebih banyak tekanan. Kasut di seluruh industri telah menyaksikan banyak tekanan. Tetapi kasut dan pakaian seolah-olah yang pengguna mungkin difikirkan dua kali tentang perbelanjaan ketika datang ke usaha yang masih sangat dilaburkan.
Anna Gladstone, Penganalisis di B. Riley Securities
Sudah faham, terima kasih. Dan kemudian beralih ke kem dan pakaian, sangat baik kerana kami telah melihat peningkatan pada bulan Ogos, saya rasa. Adakah anda menjangkakan bahawa kategori tersebut berubah menjadi positif dalam tahun fiskal semasa ini, atau adakah itu lebih cerita 2027?
Paul Stone, Ketua Pegawai Eksekutif
Saya rasa harapan adalah bahawa kita melihat ini. Anda tahu, kami akan keluar dari kedua-dua kategori tersebut, inventori turun 11 dan 14% ketika kami berjalan dan kemudian akhirnya dapat meletakkan diri kita dalam kedudukan untuk membeli ke arah, satu, percutian dan, dua, dapat mencapai kebaharuan semasa musim dan usaha yang diperlukan. Oleh itu, saya merasa selesa bahawa, anda tahu, jangkaan kami berdasarkan kadar larian yang telah kita jalankan, adalah bahawa kita dapat mendapatkannya ke tempat yang rata hingga positif.
Saya tidak mahu keluar dengan anggota badan di sana, tetapi saya akan mengatakan bahawa kami sangat yakin berbanding dengan tempat kami berada dan di mana harapan kami berada pada kategori tersebut. Dan untuk dapat melihat peningkatan margin ketika kita memikirkan gabungan pada separuh belakang tahun ini juga, dan mungkin melihat sedikit lebih banyak pemulihan di kem sebelum pakaian, hanya dengan beberapa waktu beberapa kebaharuan. Ya, saya fikir Q3 dengan kem akan menjadi yang terbaik dan kemudian Q4, dan kemudian berdasarkan kedudukan kami tahun lalu dan di mana kami berada dari sudut pandang inventori, pelepasan berbanding kebaharuan.
Saya rasa itu panggilan yang baik, Jennifer.
Jennifer Fall Jung, EVP dan CFO
Q3 pertama untuk kem. Dan pada Q4, kami mula melihat pakaian mengikutinya.
Anna Gladstone, Penganalisis di B. Riley Securities
Hebat. Terima kasih.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari Mark Herman dengan R5. Anda boleh meneruskan.
Mark Herman, Penganalisis di R5 Capital
Hei, kawan-kawan, terima kasih untuk masa. Saya hanya mempunyai beberapa yang cepat. Adakah terdapat perubahan mengenai cara anda memikirkan rancangan penutupan kedai sejak suku lalu?
Jennifer Fall Jung, EVP dan CFO
Tidak, tidak semestinya. Kami mempunyai satu kedai yang disahkan untuk ditutup pada 31 Januari. Kami ada kedai lain. Ia benar-benar fleksibel. Kami mempunyai kedai lain yang kami jangkakan bahawa kami akan mempunyai perjanjian untuk ditutup menjelang 31, tetapi ia mungkin mendorong ke 2027, dan yang ketiga, mungkin sedikit kurang pasti, tetapi pasti akan datang tidak lama lagi, dan masih membuat daya tarikan dalam rundingan dengan semua yang lain juga.
Mark Herman, Penganalisis di R5 Capital
Baiklah, hebat. Saya tidak pasti sama ada Matt bertanya secara langsung, tetapi adakah anda dapat memecahkan komponen tarif pengembangan margin kasar? Dan kemudian bolehkah anda bercakap tentang jenis trend margin kasar hanya dalam kategori memburu yang akan datang? Hanya secara umum pada musim memburu? Adakah terdapat apa-apa yang boleh menggerakkan jarum satu cara atau yang lain selain hanya sesak dan aliran promosi dalam senjata api.
Jennifer Fall Jung, EVP dan CFO
Ya, jadi. Dan seperti yang saya nyatakan sebelumnya, bayaran balik tarif tidak begitu penting bagi kami. Kami hanya mempunyai 3% daripada pelbagai jenis kami pada label peribadi. Oleh itu, kami tidak memanggilnya atau melihatnya sebagai angin depan tahun lalu. Jadi ia sebenarnya tidak begitu besar untuk kita. Semasa kita memikirkan margin kasar ke hadapan, kita melihat peluang dalam kategori senjata api dan peluru. Ia sedikit berbeza dalam peluru kerana kami seperti itu - itu lebih merupakan peralihan campuran kerana ketika kami melakukan lebih banyak peluru pukal, anda akan melihat sedikit lebih banyak tekanan pada kadar, tetapi lebih banyak dolar margin, jelas.
Tetapi ketika kami terus mengusahakan kategori lampiran kami dan inisiatif penggabungan kami, itu benar-benar akan membantu meningkatkan margin kategori keseluruhan kami. Jadi itulah yang kita fokuskan. Oleh kerana ia adalah salah satu bahagian terbesar dalam perniagaan kami, ia adalah perkara besar untuk melaksanakannya.
Paul Stone, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, Mark. Maksud saya kami gembira dengan Q2. Ia bertambah baik bagi kami pada Q2 dari sudut pandang campuran dan jumlah yang kami ada di sana, dan digalakkan dengan apa yang akan kami dapat lakukan pada separuh belakang tahun ini juga. Maksud saya kita mempunyai apa yang kami percaya adalah peluang besar, terus dapat mengembangkan peluru dengan margin yang lebih besar daripada apa yang kita miliki dengan senjata api kami, dan kami merasa ada ruang di sana dan ruang berterusan untuk dapat berkembang dan mengambil bahagian, dan kami akan terus dapat, saya fikir, melaksanakan perkara untuk membantu kami memacu bahagian perniagaan itu dan merasa baik dengan rupa campuran margin.
Mark Herman, Penganalisis di R5 Capital
Baiklah, hebat. Mungkin hanya satu lagi. Semasa kita memikirkan tentang keterikatan produk dengan perniagaan e-komunikasi apabila ia diambil di kedai, adakah itu sesuatu yang harus kita fikirkan dan bagaimana, anda tahu, bagaimana ia boleh berkembang? Adakah ia penting sekarang? Adakah orang secara fizikal harus selalu pergi ke belakang kedai untuk mengambil senjata api mereka jika ia dalam talian atau mengambilnya di hadapan? Bagaimana cara anda menangkap cuba mendapatkan tambahan tambahan untuk orang-orang itu?
Paul Stone, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, mereka mesti pergi dan mengambilnya di kedai kecuali mereka mengambilnya di FFL. Tetapi mereka yang datang ke Sportsman perlu pergi ke belakang kedai. Dan saya fikir peluang terbesar di sana adalah peningkatan e-komunikasi kami. Kami telah mengusahakan carian kami, kami telah mengusahakan pengalaman laman web kami. Di situlah anda akan mendapatkan benjolan dan lif. Oleh itu, apabila mereka masuk, mereka akan menyediakan keseluruhan pesanan mereka untuk digunakan. Atau mereka mungkin - menurut anda, mereka akan pergi ke bahagian belakang kedai - mereka berpeluang sekarang memanfaatkan laluan lumba kami dan melihat jenis tawaran lain yang kami ada.
Mark Herman, Penganalisis di R5 Capital
Terima kasih.
PENGENDALI
Terima kasih. Saya sekarang ingin menyerahkan panggilan kembali kepada Paul Stone untuk sebarang ucapan penutup.
Paul Stone, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih kerana menyertai panggilan hari ini. Dan terima kasih kepada semua peralatan kami yang bersemangat di seluruh negara atas komitmen mereka terhadap Sportsman's Warehouse. Bersama-sama, kami berharap dapat menyediakan pelanggan kami dengan peralatan yang hebat dan perkhidmatan yang luar biasa. Terima kasih.
PENGENDALI
Terima kasih. Ini menyimpulkan persidangan itu. Terima kasih atas penyertaan anda. Anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.