Keputusan Laporan Aritzia Q1 2027: Transkrip Panggilan Pendapatan Penuh
Pada hari Khamis, Aritzia (TSX: ATZ) membincangkan hasil kewangan suku pertama semasa panggilan pendapatannya. Transkrip penuh disediakan di bawah.
API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.
Lihat siaran web di https://events.q4inc.com/attendee/448760064
Ringkasan
Aritzia Inc. melaporkan peningkatan 43% dalam pendapatan bersih kepada $951 juta untuk Q1 2027, didorong oleh kenaikan 35% dalam penjualan setanding dan pertumbuhan 55% di pasaran AS.
Syarikat itu mencapai rekod margin EBITDA disesuaikan Q1 sebanyak 20%, dan peningkatan 96% dalam EPS yang disesuaikan, menonjolkan pelaksanaan yang kuat merentasi pengembangan geografi, pertumbuhan digital, dan kesedaran jenama.
Aritzia merancang untuk membuka 12-13 butik baru dan 4-5 reposisi tahun fiskal ini, memberi tumpuan kepada pengembangan di A.S. dengan lokasi baru di Birmingham, New Orleans, dan St Louis.
Saluran digital menyaksikan peningkatan pendapatan bersih sebanyak 56%, disokong oleh pelancaran aplikasi mudah alih baru dan pelaburan pemasaran strategik.
Syarikat menjangkakan pendapatan bersih untuk Q2 2027 antara $1.1 dan $1.125 bilion, dengan panduan sepanjang tahun dinaikkan kepada $4.55 hingga $4.75 bilion, mencerminkan pertumbuhan 23-28% dari fiskal 2026.
Margin keuntungan kasar Aritzia berkembang sebanyak 310 mata asas kepada 50.3%, disebabkan oleh peningkatan IMU dan penurunan harga yang lebih rendah, walaupun terdapat tekanan tarif.
Perbelanjaan SG&A diperolehi kepada 32% daripada pendapatan bersih, dengan fokus pada pelaburan strategik dalam infrastruktur dan inisiatif digital untuk menyokong pertumbuhan.
Syarikat itu mengekalkan kedudukan kecairan yang kuat dengan wang tunai $472 juta dan tiada hutang, dan merancang untuk meneruskan pembelian semula saham sepanjang fiskal 2027.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Terima kasih kerana berdiri. Ini adalah Operator Persidangan. Selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku pertama Aritzia 2027. Sebagai peringatan, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja dan persidangan sedang direkodkan. Selepas persembahan, akan ada peluang untuk bertanya. Untuk menyertai barisan soalan, anda boleh menekan Star kemudian satu pada papan kekunci telefon anda. Untuk memerlukan bantuan semasa panggilan persidangan, anda boleh memberi isyarat kepada pengendali dengan menekan Star kemudian sifar.
Saya kini akan menyerahkan persidangan itu kepada Beth Reed, Naib Presiden, Hubungan Pelabur.
Beth Reed, Naib Presiden, Hubungan Pelabur
Tolong teruskan. Terima kasih pengendali dan terima kasih kepada anda semua kerana menyertai panggilan pendapatan fiskal 2027 suku pertama Aritzia. Pada panggilan hari ini, saya disertai oleh Jennifer Wong, Ketua Pegawai Eksekutif kami, dan Todd Engledue, Ketua Pegawai Kewangan kami. Sebagai peringatan, sila ambil perhatian bahawa kenyataan mengenai panggilan ini mungkin termasuk jangkaan kami, rancangan masa depan, dan niat yang mungkin merupakan maklumat yang berpandangan ke hadapan. Maklumat berpandangan ke hadapan sedemikian didasarkan pada anggaran dan andaian yang dibuat oleh pihak pengurusan mengenai, antara lain, keadaan ekonomi dan geopolitik umum serta persekitaran persaingan.
Hasil sebenar mungkin berbeza secara signifikan dari kesimpulan, ramalan, atau unjuran yang dinyatakan oleh maklumat yang berpandangan ke hadapan. Kami akan merujuk anda kepada perbincangan dan analisis pengurusan terbaru kami yang difailkan dan borang maklumat tahunan kami, yang merangkumi ringkasan andaian material serta risiko dan faktor yang boleh mempengaruhi prestasi masa depan kami dan keupayaan kami untuk menyampaikan maklumat yang berpandangan ke hadapan. Siaran pendapatan kami, penyata kewangan yang berkaitan, dan MDA boleh didapati di SEDAR plus serta bahagian Perhubungan Pelabur di laman web kami.
Sekarang saya akan menyerahkan panggilan itu kepada Jennifer.
Jennifer Wong, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih Beth dan selamat petang semua orang dan terima kasih kerana menyertai kami hari ini. Kami memulakan fiskal 2027 dengan nota yang sangat kuat, memberikan pertumbuhan pendapatan bersih sebanyak 43% dan margin EBITDA disesuaikan Q1 yang rekod sebanyak 20%. Ini mendorong peningkatan 96% dalam EPS yang diselaraskan. Keputusan ini menggariskan momentum berterusan model perniagaan kami dan pelaksanaan terbaik dalam kelas pasukan kami. Dengan menyampaikan secara konsisten terhadap tiga tonggak pertumbuhan utama kami, pengembangan geografi, pertumbuhan digital, dan peningkatan kesedaran jenama, kami memperkuat jenama Aritzia dan menangkap permintaan pelanggan yang kuat.
Kami terus berjaya meningkatkan jejak kami di Amerika Syarikat sambil memperdalam kesetiaan pelanggan di Kanada. Paling penting, momentum ini secara keseluruhan telah berlangsung ke suku kedua. Melihat pemacu di sebalik momentum kami, pertumbuhan barisan teratas 43% kami didorong oleh peningkatan 35% yang kuat dalam jualan setanding. Prestasi ini mencerminkan kekuatan berasaskan luas di seluruh perniagaan yang merangkumi semua geografi, saluran, dan jenama di Amerika Syarikat.
Pertumbuhan pendapatan bersih Q1 dipercepat kepada 55% yang luar biasa. Ini didorong oleh permintaan yang meluas untuk jenama kami di seluruh butik baharu, butik sedia ada, dan Digital. Di saluran runcit AS kami, kami mendapat manfaat daripada 16 butik baru dan diposisikan semula yang sangat produktif sepanjang tahun lepas. Kami juga memberikan pertumbuhan jualan setanding yang luar biasa di seluruh butik sedia ada kami dan dalam digital. Momentum dipercepatkan didorong oleh aplikasi mudah alih baru kami dan pelaburan pemasaran strategik.
Di Kanada, kami memberikan pertumbuhan pendapatan bersih sebanyak 25%. Kejayaan kami disokong oleh momentum luar biasa dalam digital. Kami juga mempunyai pertumbuhan jualan setanding yang kukuh di seluruh rangkaian butik kami yang mapan. Di samping itu, butik baru kami di Oak Ridge Park di Vancouver dan dua reposisi kami pada tahun lalu memberikan hasil yang sangat baik. Pembukaan semula butik Oak Ridge kami adalah momen bulatan penuh bangga bagi saya. Apabila Aritzia diasaskan oleh Brian Hill dan keluarganya pada tahun 1984, Oak Ridge memulakan debutnya sebagai lokasi mandiri pertama kami di hanya 1500 kaki persegi.
Ia juga berada di pusat membeli-belah yang tepat yang saya sering dikunjungi membesar dan di mana saya pertama kali bertemu dengan Brian. Hari ini, ruang 10,000 kaki persegi yang dibayangkan semula mempamerkan pengalaman butik moden kami sambil menghormati warisan kaya kami yang ditakrifkan oleh orang setia kami dan pelanggan setia kami. Untuk meraikan tonggak ini, kami menganjurkan satu siri acara khusus untuk orang, pelanggan, media, dan influencer kami. Oak Ridge adalah cerminan banyak butik kami. Dengan penasihat gaya bertaraf dunia yang lama, mereka adalah salah satu kekuatan berterusan perniagaan runcit kami.
Semangat mereka untuk fesyen dan pengetahuan mendalam tentang produk kami adalah penting dalam model perkhidmatan pelanggan premium kami yang berbeza. Semasa kami terus melabur dalam butik kami, kami tetap fokus pada penskalaan. Model ini adalah elemen utama jenama kami dan sebahagian daripada tawaran mewah setiap hari kami. Beralih kepada hasil dalam runcit, kami menangkap permintaan di setiap titik sentuhan pelanggan yang mencerminkan kekuatan omnichannel seimbang perniagaan kami. Dalam bidang runcit, kami memberikan peningkatan pendapatan bersih sebanyak 39%.
Prestasi kami didorong oleh jualan butik setanding yang luar biasa yang didorong oleh lalu lintas yang lebih tinggi. Pelaburan pemasaran strategik kami terus membantu memperdalam pertalian jenama dan mendorong permintaan yang berterusan ke dalam butik kami. Pertumbuhan kami juga didorong oleh strategi pengembangan hartanah kami yang terus menghasilkan hasil yang luar biasa. Dalam tempoh 12 bulan yang lalu, kami membuka sejumlah 19 butik baru dan diposisikan semula. Pertumbuhan rakaman persegi rata-rata pada pertengahan remaja.
Butik baru terus mengesan bayaran balik dalam masa kurang dari satu tahun, mengalahkan sasaran kami 12 hingga 18 bulan. Kami terus melihat ekonomi unit yang sangat menarik walaupun kami berskala ke pasaran metropolitan bersaiz sederhana. Tambahan pula, kami melihat bukti konsep yang jelas dengan butik kami yang lebih besar. Lokasi 10,000 kaki persegi ini sepadan dengan tahap produktiviti yang kuat dari jejak kaki kami yang lebih kecil. Saluran digital kami memberikan prestasi yang luar biasa pada Q1.
Pertumbuhan pendapatan bersih dipercepat kepada 56% yang diketuai oleh trend lalu lintas yang kuat. Ini didorong oleh aplikasi mudah alih baru kami dan pelaburan kami dalam pemasaran corong penuh. Pelaburan seimbang kami di seluruh saluran pemasaran terus memperkenalkan pelanggan baru kepada jenama kami sambil melibatkan semula pelanggan sedia ada. Kami berhubung dengan pelanggan bernilai tinggi merentasi gabungan saluran milik dan berbayar yang pelbagai. Pertalian jenama kami yang semakin meningkat terus diterjemahkan ke dalam pemerolehan pelanggan yang lebih cekap dan kadar pengekalan yang lebih kuat.
Kami terus mengoptimumkan tiga saluran digital kami melalui penceritaan jenama yang menarik dan ciri perdagangan bertaraf dunia. Pertama, peningkatan laman web yang berterusan termasuk peningkatan carian peribadi, kandungan multimedia yang mendalam, dan responsif laman web mendorong momentum penukaran dan penjualan yang kuat. Kedua, penggunaan aplikasi tetap luar biasa dengan muat turun bulanan yang berterusan dan penglibatan pelanggan yang mendalam. Inisiatif produk kami, penjualan kandungan, dan pelepasan berterusan ciri baru bergema dengan pelanggan.
Ini mendorong tingkah laku pembelian berulang dan penukaran yang lebih tinggi. Kami melihat pelanggan melayari dan membeli-belah aplikasi beberapa kali seminggu. Ketiga, peningkatan pengalaman e-dagang antarabangsa kami terus membuahkan hasil dengan penjualan meningkat hampir 170% tahun ke tahun. Di samping itu, juruterbang pemasaran antarabangsa kami menunjukkan hasil awal yang kuat. Beralih kepada Produk, komitmen kami untuk menawarkan gaya berkualiti tinggi pada titik harga yang boleh dicapai terus memacu hasil yang luar biasa.
Permintaan meluas di semua wilayah mencerminkan pertalian yang semakin meningkat terhadap jenama kami dan kesetiaan mendalam pelanggan kami. Pelbagai jenis kami dan pengurusan inventori yang berdisiplin mendorong trend yang kuat di pelbagai iklim serantau dan komposisi inventori kami yang sihat terus mendorong kadar penurunan harga yang lebih rendah. Untuk musim panas, kami memperkenalkan siluet segar dan pelancaran warna baru. Dari linen hingga satin hingga bulu terry dan pakaian, kami mendorong pertunangan pelanggan sepanjang musim.
Pada masa yang sama, kami melihat momentum berterusan dalam francais ikonik yang kami terkenal dan disayangi. Dalam pemasaran, dunia kemewahan sehari-hari kami terus berjaya memperluas jangkauan kami dan memperkenalkan khalayak baru kepada Aritzia. Ini mendorong satu perempat lagi pemerolehan pelanggan yang kukuh. Pada masa yang sama, kami tetap fokus untuk memperdalam hubungan kami dengan pelanggan sedia ada dan memaksimumkan bahagian almari. Pengaktifan butik kami yang dipesan juga menghasilkan pulangan yang kuat untuk pembukaan yang sangat dinanti-nantikan di Oak Ridge Park dan Toronto Eaton Center.
Pengaktifan kami menghasilkan haba jenama yang luar biasa dan penglibatan komuniti. Ini mendorong lalu lintas dan jualan yang kuat yang mendorong hujung minggu pembukaan yang luar biasa. Pada bulan Mei, kami mencapai tonggak yang bermakna dalam pengembangan rangkaian rantaian bekalan kami, Go Live pusat pengedaran 380,000 kaki persegi baru kami di British Columbia. Kemudahan ini menampilkan teknologi barang-ke-orang yang terkemuka di industri yang membolehkan masa pilihan yang lebih rendah dan ketepatan pesanan yang lebih besar. Pasukan itu melaksanakan peningkatan yang sangat lancar dalam beberapa minggu.
Mengekalkan standard perkhidmatan pelanggan kami yang tinggi sepanjang pelaksanaan yang berjaya memberi kami keyakinan yang besar ketika kami beralih ke arah mengembangkan rangkaian pengedaran kami di Amerika Syarikat untuk menyokong saluran digital dan runcit kami yang semakin berkembang. Seperti yang saya nyatakan sebelumnya, momentum kuat kami telah meningkat ke suku kedua, didorong oleh permintaan pelanggan yang luar biasa untuk produk musim bunga-musim panas kami. Momentum ini disokong oleh kekuatan berterusan jenama Aritzia, pelaksanaan berdisiplin kami, dan asas kewangan kami yang sihat.
Perniagaan kami tidak pernah berada di kedudukan yang lebih baik untuk pertumbuhan dan kami teruja untuk memperincikan rancangan strategik dan kewangan berbilang tahun kami yang akan datang pada musim gugur ini. Sementara itu, tumpuan kami tetap tepat pada tiga tuas pertumbuhan kami yang terbukti: pengembangan geografi, pertumbuhan digital, dan peningkatan kesedaran jenama. Tahun fiskal ini kami mempunyai saluran yang kukuh dari 12 hingga 13 butik baru di lokasi utama dan empat hingga lima penempatan semula pada Q2. Kami sedang dalam landasan yang betul untuk membuka tiga butik A.S. baru. Masing-masing berada di pasaran baru untuk AS: Birmingham, New Orleans, dan St Louis. Kami juga membuka satu reposisi di Kanada. Selain menjana pertumbuhan runcit baris teratas yang meningkat, kami menjangkakan butik-butik baru ini akan terus mendorong kesan halo omnichannel, terutamanya di pasaran baru. Dalam saluran digital kami, kami melaksanakan beberapa inisiatif utama untuk menyokong momentum berterusan. Ini tertumpu pada pengembangan saluran dan pengoptimuman pemasaran digital.
Keutamaan jangka pendek termasuk terus memasukkan AI ke dalam cara kami bekerja dan menyokong pelanggan, melepaskan ciri dan peningkatan aplikasi mudah alih baharu, mengoptimumkan infrastruktur omnichannel kami, dan terus meningkatkan pengalaman membeli-belah digital antarabangsa kami. Dari segi kesedaran jenama, pengembangan hartanah dan pelaburan pemasaran strategik kami mewakili tuas bertahun-tahun yang terbukti untuk membantu meningkatkan jenama Aritzia di seluruh Amerika Syarikat. Pertalian dengan jenama kami terus berkembang, menjadikan kami berada di kedudukan yang sangat baik untuk memanfaatkan landasan panjang kami untuk pertumbuhan di AS dan seterusnya.
Tambahan pula, kami terus melabur secara strategik dalam infrastruktur bertaraf dunia untuk membantu memastikan perniagaan kami dibina untuk pertumbuhan berskala dan menguntungkan untuk jangka panjang. Sebagai penutup, saya amat berterima kasih kepada orang-orang kami yang dedikasi terhadap kecemerlangan operasi memungkinkan hasil ini. Kekuatan jenama kami tidak pernah lebih jelas. Dengan penuh semangat, kami berharap dapat melaksanakan visi strategik kami untuk masa depan. Dengan itu, saya sekarang akan menyerahkannya kepada Todd untuk membincangkan butiran prestasi kewangan kami.
Todd Engledue, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Jennifer.
Jennifer Wong, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Jennifer, dan selamat petang, semua orang. Seperti yang dikongsi Jennifer, pada suku pertama fiskal 2027, kami menjana peningkatan pendapatan bersih sebanyak 43% kepada $951 juta. Jualan setanding meningkat 35% pada suku tahun ini. Ini didorong oleh pertumbuhan luas yang luar biasa di seluruh saluran dan geografi. Di samping itu, kami memperluas margin EBITDA kami yang disesuaikan sebanyak 410 mata asas, semuanya menghasilkan peningkatan 96% dalam pendapatan bersih yang disesuaikan setiap saham yang dicairkan. Momentum berterusan kami tetap disokong oleh empat faktor: satu, permintaan luar biasa untuk produk kami yang didorong oleh inventori yang sangat baik; dua, inisiatif digital kami yang diketuai oleh aplikasi mudah alih kami; tiga, butik baru dan diposisikan semula yang sangat produktif dengan pertumbuhan rakaman persegi pada pertengahan remaja; dan empat, pelaburan jenama strategik dan pemasaran digital yang menghasilkan pertumbuhan trafik yang bermakna dan pemerolehan pelanggan baru di Amerika Syarikat. Pendapatan bersih suku pertama meningkat 55% kepada $638 juta. Kekuatan prestasi ini didorong oleh pertumbuhan seimbang di seluruh butik baharu kami, butik sedia ada, dan perniagaan digital kami.
Dalam 12 bulan yang lalu, kami membuka sejumlah 16 butik baru dan diposisikan semula yang sangat produktif di Amerika Syarikat. Ini mengakibatkan pertumbuhan rakaman persegi AS kira-kira 25%. Di samping itu, kami menjana pertumbuhan jualan setanding yang luar biasa di lokasi sedia ada kami. Di bahagian digital, momentum dalam perniagaan kami dipercepat dengan bermakna kerana prestasi kami terus didorong oleh pertumbuhan lalu lintas yang sangat kuat. Di Kanada, pendapatan bersih meningkat 25% kepada $313 juta.
Ini terutamanya didorong oleh pertumbuhan penjualan setanding yang luar biasa di kedua-dua saluran digital kami dan butik kami. Prestasi produk yang kuat dan pertalian dengan jenama Aristia di Kanada terus mendorong permintaan pelanggan yang luar biasa. Beralih kepada prestasi saluran kami, perniagaan digital kami terus mempunyai momentum yang luar biasa dengan pendapatan bersih meningkat 56% pada suku pertama kepada $285 juta. Pertumbuhan lalu lintas yang kukuh kekal sebagai pemacu utama prestasi kami.
Ini didorong oleh kekuatan produk kami, aplikasi mudah alih baru kami, dan pelaburan pemasaran strategik kami dalam runcit. Pendapatan bersih meningkat 39% kepada $666 juta. Ini mencerminkan pertumbuhan jualan setanding dua digit di kedua-dua butik AS dan Kanada kami serta sumbangan yang kuat dari lokasi baharu dan diposisikan semula kami. Semasa kami terus memperluas jejak kami di Amerika Syarikat, kami melihat kekuatan berterusan dalam butik baharu kami serta prestasi komp yang kuat secara konsisten di lokasi sedia ada kami.
Pada suku pertama, kami menyampaikan keuntungan kasar sebanyak $478 juta, peningkatan sebanyak 53%. Margin keuntungan kasar meningkat 310 mata asas kepada 50.3% walaupun 190 mata asas tekanan berkaitan dengan tarif dan penggantungan pengecualian de minimis. Pengembangan keuntungan kasar kami didorong oleh peningkatan IMU, leveraj penghunian kedai dan kos tetap lain, serta penurunan harga yang lebih rendah. Perbelanjaan SG&A untuk suku tersebut adalah $305 juta, memanfaatkan 150 mata asas sebagai peratusan pendapatan bersih kepada 32%.
Peningkatan ini terutamanya didorong oleh leveraj perbelanjaan dan penjimatan daripada inisiatif perbelanjaan pintar kami. EBITDA yang diselaraskan adalah $192 juta, peningkatan sebanyak 81% berbanding suku pertama tahun lepas. EBITDA disesuaikan sebagai peratusan pendapatan bersih berkembang 410 mata asas kepada 20.1% berbanding 16% pada suku pertama tahun lalu. Kami kini telah memberikan pengembangan margin yang berterusan selama sembilan suku berturut-turut. Ini menggariskan komitmen kami untuk mengoptimumkan keuntungan sambil terus melabur dalam pertumbuhan masa depan kami.
Beralih kepada lembaran imbangan, baki inventori kami adalah $548 juta pada akhir suku pertama, meningkat 34% daripada tahun lepas. Kami tetap gembira dengan kuantiti dan komposisi inventori kami, yang terus berada di kedudukan yang baik untuk mendorong penjualan.
Todd Engledue, Ketua Pegawai Kewangan
Kedudukan kecairan kami pada akhir suku pertama adalah kuat dengan wang tunai $472 juta, tanpa hutang, dan sifar yang diambil dari kemudahan kredit putaran $300 juta kami. Pada suku pertama, kami membeli semula kira-kira 565,000 saham, mengembalikan $66 juta kepada pemegang saham. Kami merancang untuk terus membeli semula saham secara oportunistik sepanjang fiskal 2027. Beralih kepada prospek kami, momentum kukuh dalam perniagaan kami telah berterusan hingga suku kedua fiskal 2027.
Produk musim bunga-musim panas kami bergema dengan sangat baik, dan kami terus meningkatkan permintaan yang kuat dengan pengurusan inventori yang berdisiplin. Memandangkan trend suku hingga kini, kami menjangkakan pendapatan bersih pada suku kedua berada dalam lingkungan $1.1 hingga $1.125 bilion. Ini mewakili peningkatan sebanyak 35 hingga 39% berbanding suku kedua fiskal 2026. Ini didorong oleh pertumbuhan jualan yang setanding pada tahun 20-an tinggi dan sumbangan yang kuat dari pembukaan butik kami.
Kami menjangkakan margin keuntungan kasar pada suku kedua meningkat kira-kira 250 hingga 300 mata asas yang didorong oleh peningkatan IMU yang berterusan dan leveraj kos penghunian. Kami meramalkan SG&A akan memanfaatkan 25 hingga 75 mata asas sebagai peratusan pendapatan bersih berbanding suku kedua tahun lepas. Leveraj perbelanjaan dan penjimatan daripada inisiatif perbelanjaan pintar kami sebahagiannya diimbangi oleh pelaburan strategik dalam infrastruktur untuk menyokong pertumbuhan kami. Oleh kerana kekuatan suku pertama kami dan momentum perniagaan kami yang berterusan, kami meningkatkan ramalan pendapatan bersih kami untuk tahun fiskal penuh kepada $4.55 hingga $4.75 bilion.
Ini mewakili pertumbuhan 23 hingga 28% dari fiskal 2026. Panduan kami untuk tahun ini disokong oleh pertumbuhan jualan setanding remaja tinggi hingga 20-an rendah dan sumbangan kuat dari 12 hingga 13 pembukaan butik baru dan 4 hingga 5 reposisi. Kami menjangkakan margin keuntungan kasar meningkat sebanyak 175 hingga 225 mata asas berbanding tahun lepas. Sebagai peringatan, prospek kami merangkumi tarif global di Amerika Syarikat pada 10% dan penggantungan pengecualian de minimis yang berterusan untuk baki tahun ini.
Tinjauan kami belum termasuk manfaat sebarang bayaran balik tarif. Kami menjangkakan SG&A sebagai peratusan pendapatan bersih akan turun 50 mata asas berbanding fiskal 2026. Tinjauan kami untuk EBITDA yang disesuaikan sebagai peratusan pendapatan bersih kini kira-kira 19.5%, terutamanya didorong oleh peningkatan margin keuntungan kasar. Sebagai penutupan, kekuatan prestasi kami yang berterusan meningkatkan keyakinan kami terhadap tuas pertumbuhan strategik kami. Kami terus melihat landasan yang signifikan untuk pertumbuhan yang menguntungkan di Amerika Syarikat.
Inisiatif strategik kami, termasuk pengembangan butik baharu dan diposisikan semula, pertumbuhan digital, dan pelaburan pemasaran yang disasarkan, terus mendorong momentum dan menyokong lintasan pertumbuhan berbilang tahun kami. Peluang ini, rekod prestasi kami yang terbukti dalam pelaksanaan yang berjaya, dan asas kewangan kami yang kukuh semuanya meletakkan kami dengan baik untuk mengekalkan lintasan pertumbuhan yang menguntungkan dan berdisiplin.
PENGENDALI
Terima kasih. Dengan itu, pengendali, mari kita buka talian untuk soalan. Terima kasih. Untuk menyertai barisan soalan, anda boleh menekan bintang kemudian satu pada papan kekunci telefon anda. Anda akan mendengar nada yang mengakui permintaan anda. Jika anda menggunakan telefon pembesar suara, sila ambil telefon bimbit anda sebelum menekan sebarang kekunci. Untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang kemudian dua supaya kami dapat menghubungi semua orang di panggilan hari ini. Sila hadkan diri anda kepada satu soalan. Soalan pertama datang dari Brian Morrison dengan TD Cohen.
Brian Morrison, Penganalisis di TD Cohen
Terima kasih banyak. Petang, Jen dan Todd. Saya rasa baik pada cetakan, panduan, kekuatan jenama. Untuk penghargaan pasukan, anda telah mencapai kejayaan sedemikian baru-baru ini mendorong baru-baru ini mendorong baru-baru ini pertumbuhan jualan dan terutamanya pertumbuhan jualan kedai yang sama, termasuk prospek Q2 anda. Tetapi ini bertentangan dengan timbunan dua tahun pada tahun 20-an tahun lalu. Pada separuh kedua, anda akan mula menaiki pusingan 40 dan 50% dua tahun. Jadi persoalannya ialah, bagaimana anda merancang dan mendekati inventori untuk musim gugur dan musim sejuk semasa anda menyusun nombor ini kerana kelihatan seperti digit ganda rendah satu digit tinggi pada separuh belakang tahun ini?
Adakah ia hanya dirancang secara konservatif dan kemudian pengangkutan udara? Saya bertanya kerana nampaknya agresif untuk berfikir bahawa kadar yang tinggi ini dapat berterusan.
Jennifer Wong, Ketua Pegawai Eksekutif
Hai Brian, terima kasih atas soalan anda. Tidak dinafikan bahawa kami mencapai pertumbuhan yang sangat kuat, terutamanya pada Q3 dan Q4. Tetapi saya ingin memperbesar sedikit soalan anda di sana. Sekarang kita mengalami momentum hebat dalam perniagaan kami, yang kami katakan telah berterusan ke Q2 dan terus terang telah mempercepat sedikit ke Q2. Saya tidak mempunyai apa-apa kecuali keyakinan. Saya tidak pernah lebih yakin dalam perniagaan seperti sekarang. Kami sangat bersedia dengan semua elemen untuk terus memacu kekuatan, pastinya bermula dengan produk.
Ia sentiasa bermula dengan produk. Kami mempunyai pelbagai produk yang menakjubkan. Pelbagai jenis ini seimbang antara kegemaran pelanggan dan kebaharuan. Kami benar-benar mempunyai produk yang betul di tempat yang tepat pada masa yang tepat. Kami akan membuka 12 hingga 13 butik lagi tahun ini. Selain itu, kami mendapat manfaat daripada pertumbuhan rakaman persegi pertengahan remaja tahun lalu. Kami mempunyai banyak inisiatif digital semasa dalam perjalanan. Kami meneruskan pelaburan strategik kami dalam pemasaran dan berkaitan dengan produk.
Kami telah mengasah aspek perancangan dan peruntukan dan pengurusan inventori strategi produk kami selama 24 bulan terakhir, dan pasukan telah melakukan kerja yang luar biasa dalam mengoptimumkan inventori kami. Sebahagian daripada model perniagaan kami, sebahagian daripada model perniagaan kami, adalah keupayaan kami untuk memberi tumpuan kepada inventori kami pada musim untuk memenuhi permintaan. Oleh itu, itu akan menjadi bahagian asas kemampuan kita untuk berprestasi dan meneruskan dengan kekuatan dan memenuhi perniagaan ketika kita meneruskan dengan tahun 2027.
Brian Morrison, Penganalisis di TD Cohen
Terima kasih. Semoga berjaya.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya datang dari Martin Landry dengan Stifel.
Martin Landry, Penganalisis di Stifel
Hebat. Selamat petang. Tahniah atas hasil yang menakjubkan dan menakjubkan anda. Saya tertanya-tanya adakah anda boleh bercakap sedikit tentang koleksi musim sejuk musim luruh yang mungkin akan dimasukkan ke kedai anda dalam beberapa minggu akan datang. Jika anda boleh membincangkannya dari perspektif gaya tetapi juga dari perspektif nombor. Peratusan kebaharuan, titik harga purata berbanding tahun lepas, sebarang perkara kecil berdasarkan angka juga akan membantu.
Jennifer Wong, Ketua Pegawai Eksekutif
Strategi produk kami, Martin, tidak berubah. Jelas sekali, strategi kami berfungsi. Kami akan melancarkan musim gugur akhir bulan ini dan teruja melihat pelancaran musim gugur berprestasi. Kami akan memasuki musim ini seperti yang kami lakukan setiap musim dengan pelbagai pilihan yang seimbang antara kebaharuan dan kegemaran pelanggan. Apabila anda masuk ke kedai, setelah kami dilancarkan sepenuhnya, apa yang anda akan lihat adalah kira-kira 50/50 antara keduanya. Setakat titik harga, setakat gaya, sejauh francais kami, kami akan meneruskan strategi produk sedia ada kami dan terus mempunyai pelbagai produk yang nampaknya sangat sesuai dengan pelanggan.
PENGENDALI
Soalan seterusnya datang dari John Keeper dengan Goldman Sachs.
John Keeper, Penganalisis di Goldman Sachs
Hai. Terima kasih, kawan-kawan. Saya rasa soalan yang ingin saya ketahui adalah perniagaan Kanada memandangkan betapa baiknya ia bertahan dan saya rasa ada, anda tahu, banyak ketakutan menuju ke suku ini dan anda melakukannya dengan baik. Jelas sekali, nombor pertumbuhan semakin besar pada separuh belakang. Saya hanya tertanya-tanya bagaimana anda berfikir tentang perniagaan ini memasuki kematangan. Nampaknya ia belum matang sepenuhnya, tetapi ia adalah perniagaan anda yang paling mapan.
Oleh itu, saya rasa berapa lama kadar pertumbuhan seperti ini dapat bertahan dan apa yang anda fikir sebenarnya yang mendorongnya? Adakah ia pemerolehan pelanggan baru atau bakul yang lebih besar atau sesuatu seperti itu?
Jennifer Wong, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih atas soalan anda. Saya rasa anda bertanya secara khusus mengenai Kanada dan apa yang kita lihat ialah komposisi terus positif yang bermakna di kedua-dua negara. Di Kanada dan A.S., jelas pertumbuhan kami didorong oleh A.S., tetapi kami sangat gembira dengan trend yang kita lihat di Kanada. Prestasi kami terus kukuh. Ia telah menjadi trend kuat sejak beberapa suku terakhir. Kami tidak melihat apa-apa dalam data kami yang menunjukkan trend sebaliknya sekarang.
Oleh itu, bagi kita, keadaan terus kuat dan kita melihatnya akan datang.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya datang dari Luke Hannon dengan Canaccord.
Brian Morrison, Penganalisis di TD Cohen
Terima kasih. Selamat siang dan tahniah atas hasil yang sangat kuat. Jennifer, anda menyentuh dalam ucapan anda yang disediakan bahawa anda telah melakukan juruterbang pemasaran untuk perniagaan antarabangsa yang menunjukkan hasil yang kuat. Saya ingin tahu sama ada anda boleh berkongsi apa-apa, mungkin sedikit lebih terperinci mengenai apa sebenarnya yang ditunjukkan oleh juruterbang itu kepada anda dan sama ada pelanggan antarabangsa atau berpotensi strategi pergi ke pasaran di sana sama sekali berbeza berbanding dengan bagaimana anda berkembang di Amerika Utara.
Jennifer Wong, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, ia adalah juruterbang yang sangat kecil yang kami mulakan pada bulan Mei dan saya ingin menekankan juruterbang yang sangat kecil. Kami melancarkan dengan pemasaran prestasi khas dalam carian digital, berbayar, sosial berbayar. Kami melakukan beberapa kempen afiliasi. Kami menyimpannya ke dua wilayah setempat, dua negara. Dan apa yang kita lihat adalah tindak balas yang luar biasa, tindak balas yang luar biasa baik dari segi lalu lintas dan penukaran. Jadi semua hipotesis kami nampaknya berjalan dan kami akan meneruskan dengan juruterbang.
Ia masih hari yang sangat awal, tetapi ia adalah ujian yang baik. Ini adalah ujian yang baik bagi kami untuk melihat produk kami dan jenama kami diterima di seluruh dunia.
Brian Morrison, Penganalisis di TD Cohen
Terima kasih banyak.
PENGENDALI
Soalan seterusnya datang dari Irene Nattel dengan RDC Capital Markets. Tolong teruskan.
Irene Nattel, Penganalisis di RDC Capital Markets
Terima kasih dan selamat petang. Dan izinkan saya menambah tahniah saya pada suku tahun ini. Anda menyebut bahawa kedai-kedai membayar balik, atau anda terus mengatakan bahawa kedai-kedai membayar balik dalam masa kurang dari setahun. Bercakap tentang bagaimana mereka matang dan sama ada beberapa kedai baru ini memberikan prestasi yang jauh lebih baik daripada yang dijangkakan semasa mereka melalui, katakan tahun dua, tahun ketiga. Dan kemudian soalan yang berkaitan, terutamanya di pasaran baru yang anda masukkan.
Bolehkah anda bercakap mengenai kesan halo lanjutan di sana di kedua-dua saluran?
Jennifer Wong, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, saya akan ambil itu, Irene. Saya harap anda melakukannya dengan baik. Oleh itu, anda tahu, secara historis, apabila kita melihat air terjun komp, kedai Kanada kami sentiasa dibuka lebih dekat dengan kedai-kedai AS mempunyai jalan berbilang tahun. Tetapi apa yang kita lihat sekarang dan sejak beberapa tahun terakhir ialah kedai AS dibuka lebih dekat dengan kematangan. Dan kita melihat, terutamanya dengan kohort kedai FY26, bahawa mereka dibuka dalam kedudukan yang sangat kuat dari perspektif produktiviti.
Dan kemudian kedai-kedai tersebut jatuh ke dalam keadaan yang kita lihat di seluruh perniagaan, yang jelas sangat kuat. Oleh itu, masih terdapat pertumbuhan di kedai-kedai baru sebaik sahaja ia dibuka, tetapi ia lebih sejajar dengan cara kami berusaha di seluruh perniagaan. Dan dari perspektif halo, kami terus melihat peningkatan kira-kira 70% pada tahun pertama di pasaran baru dalam perniagaan E-dagang kami. Jadi itu dibandingkan dengan pertumbuhan di seluruh, katakanlah, Amerika Syarikat dalam kes AS, jadi kami melihat kenaikan 70% di sana.
Oleh itu, ia terus menjadi penyumbang yang sangat bermakna kepada pertumbuhan keseluruhan kami dan kami sangat gembira dengan prestasi kedai baru.
Irene Nattel, Penganalisis di RDC Capital Markets
Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya datang dari Chris Lee dengan Desjardin. Tolong teruskan.
Chris Lee, Penganalisis di Desjardin
Oh, selamat petang semua. Tahniah atas hasil yang kuat sekali lagi. Anda tahu, kerana anda terus melebihi jangkaan anda dan saya tahu anda menyebut pertumbuhan adalah berasaskan sangat luas. Saya hanya tertanya-tanya, anda tahu, semasa anda melihat ke belakang, adakah satu atau dua bidang yang, anda tahu, terutamanya mengatasi jangkaan dalaman anda? Adakah ia aplikasi mudah alih? Adakah, anda tahu, sumbangan kedai baru? Hanya ingin tahu, adakah satu atau dua yang benar-benar melebihi jangkaan dalaman anda sendiri?
Terima kasih.
Jennifer Wong, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih atas soalan anda, Chris. Sebenarnya, kekuatannya didorong oleh pertemuan faktor. Ia tidak pernah satu perkara. Semuanya berfungsi dengan baik bersama dan mendapat momentum bersama. Sudah tentu, seperti yang telah saya katakan pada masa lalu dan katakan, walaupun pada panggilan ini, ia bermula dengan produk. Produk adalah pusat dan di tengah-tengah apa yang kita lakukan. Dan kami benar-benar memperoleh produk yang betul. Kami mempunyai produk yang pelanggan kami sayangi dan pelanggan baru dicintai.
Oleh itu, kami mendapat tindak balas yang luar biasa terhadap produk musim panas musim bunga kami. Ini tentu saja disokong oleh inventori yang sangat baik. Kami terus melihat momentum yang kuat dalam E-dagang yang dipimpin oleh aplikasi mudah alih. Pertumbuhan rakaman persegi runcit tentu saja menyumbang dan kami telah meningkatkan pelaburan strategik dalam pemasaran untuk membantu mengekalkan kesedaran dan membantu memastikan kami memikirkan pelanggan dan menarik pelanggan baru serta, seperti yang saya katakan, memastikan kami mengingati pelanggan sedia ada.
Jadi semua itu bekerjasama, mereka semua bersinergis bersama dan bukan salah satu perkara itu sendiri. Anda boleh disumbangkan kepada mana-mana perkara tersebut. Ini semua tentang bekerjasama.
Chris Lee, Penganalisis di Desjardin
Itu masuk akal. Dan mempunyai musim panas yang hebat. Terima kasih.
Jennifer Wong, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya datang dari Stephen McLeod dengan CMO Capital Markets. Tolong teruskan.
Stephen McLeod, Penganalisis di CMO Capital Markets
Terima kasih. Selamat siang di Vancouver dan saya juga akan menambah tahniah saya pada suku yang hebat. Saya hanya mahu bertanya soalan. Anda banyak bercakap mengenai jenis pemerolehan pelanggan baru dan jelas pelaburan dalam digital dan pengembangan selanjutnya di AS dan antarabangsa mendorongnya. Saya hanya tertanya-tanya apakah anda boleh memberikan warna pada sebarang perbezaan atau nuansa dalam tingkah laku membeli-belah antara pelanggan baru dan sedia ada dari segi perkara seperti lalu lintas atau saiz bakul atau, atau, atau kekerapan membeli-belah berulang.
Jennifer Wong, Ketua Pegawai Eksekutif
Kami, anda tahu, jawapan ringkas ialah kami melihat konsistensi di kedua-dua kohort. Kami menyukai hakikat bahawa pangkalan pelanggan kami berkembang, bahawa kami memperoleh pelanggan baru, tetapi kami juga melihat pelanggan yang kembali terus menyukai produk kami dan menyukai pengalaman mewah setiap hari kami. Jadi, anda tahu, benar-benar, anda tahu, produktiviti yang kita lihat konsisten di seluruh, di kedua-dua kohort. Kami tidak melihat sebarang perbezaan pasaran dalam mana-mana metrik tersebut.
Dan sekali lagi, sangat gembira dan sangat didorong dan sangat gembira melihat bahawa kami mempunyai daya tarikan yang luas di pangkalan yang begitu luas.
Stephen McLeod, Penganalisis di CMO Capital Markets
Itu hebat. Terima kasih, Jennifer.
Jennifer Wong, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya datang dari Mauricio Cerna dengan UBS. Tolong teruskan.
Mauricio Cerna, Penganalisis di UBS
Hebat. Selamat petang. Terima kasih kerana mengambil soalan saya dan tahniah atas hasil yang sangat kuat. Mungkin hanya untuk menindaklanjuti Kanada, anda tahu, pertumbuhan yang cukup kuat. Ada rasa bagaimana anda memikirkan pertumbuhan separuh belakang? Anda tahu, hanya merasakan itu. Dan kemudian, pada ketika itu, mungkin bolehkah anda menghuraikan sedikit lebih lanjut mengenai profil pelanggan Kanada baru yang anda perolehi? Adakah mungkin dari segi usia seperti itu atau seperti itu? Itu akan sangat membantu untuk bermula.
Jennifer Wong, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Dari segi bagaimana kita melihat separuh belakang tahun ini, kami melihat trend kami berterusan. Kami tidak melihat apa-apa. Tiada apa-apa dalam data kami yang menunjukkan bahawa apa-apa akan berubah satu cara atau yang lain. Oleh itu, kami menjangkakan bahawa trend akan berterusan di Kanada seperti yang kita lihat. Dan pastinya kita mempunyai daya tarikan yang sangat luas merentasi tiga generasi dengan berkesan. Dan apabila kohort muda berkembang menjadi sasaran kami, kami memperoleh pelanggan baru, tetapi pastinya dengan pelbagai produk kami yang lebih luas dan dengan pengembangan pelbagai majlis yang kami kembangkan produk, kami dapat menampung dan memenuhi keperluan pelanggan semasa mereka melalui semua fasa yang berbeza dalam kehidupan mereka, yang saya rasa sangat menakjubkan. Jadi saya fikir antara dua perkara itu, kita mengambil pelanggan baru. Dan itulah yang mendorong pelanggan setia yang terus berbelanja dengan kami selama bertahun-tahun.
Mauricio Cerna, Penganalisis di UBS
Mendapat. Terima kasih banyak untuk itu. Dan beberapa susulan hanya untuk Todd. Saya rasa anda menyebut untuk tahun penuh bahawa komp tersirat adalah remaja tinggi hingga 20-an rendah. Bolehkah anda bercakap tentang, hanya untuk mengesahkan, seperti bagaimana anda memikirkan separuh belakang dalam komp tersirat? Dan kemudian hanya satu. Juga susulan cepat. Saya melihat bahawa seperti dalam jadual pada siaran, ada sebutan, anda tahu, anda semua, ada sebutan pelaburan dalam usaha sama.
Bolehkah anda menerangkan tentang apa itu? Terima kasih.
Todd Engledue, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, terima kasih, Mauricio. Jadi ya, seperti yang anda katakan, komposisi yang tertanam dalam angka FY27 adalah pada usia remaja tinggi hingga 20-an rendah yang didorong oleh kesinambungan momentum dalam perniagaan. Dan untuk suku kedua kami meramalkan pertumbuhan komp pada tahun 20-an tertinggi. Dan kemudian untuk separuh belakang tahun ini, kami meramalkan pertumbuhan komp dalam digit ganda ketika kami menjalani pertumbuhan yang luar biasa selama dua tahun. Dan perlu diingat bahawa di bahagian atas julat, komp timbunan dua tahun kami konsisten untuk tiga suku pertama dan timbunan tiga tahun kami pada suku keempat sebenarnya mempercepat.
Oleh itu, kami sangat gembira dengan prestasi perniagaan dan itu tercermin dalam panduan pendapatan untuk FY27, yang kini berjumlah 4.55 hingga $4.75 bilion atau pertumbuhan keseluruhan 23 hingga 28% di atas pertumbuhan keseluruhan 35% tahun lepas. Dari perspektif usaha sama, itu adalah pemerolehan sekeping harta dengan berkesan untuk lokasi kedai masa depan.
PENGENDALI
Sekali lagi, supaya kami dapat menghubungi semua orang dalam panggilan hari ini, sila hadkan diri anda kepada satu soalan. Soalan seterusnya datang dari Dylan Carden dengan William Blair. Tolong teruskan.
Dylan Carden, Penganalisis di William Blair
Maaf, saya diredamkan. Adakah terdapat cara untuk mengukur, dan jika anda melakukannya, minta maaf, saya agak terlambat. Manfaat aplikasi dari sudut penjualan. Dan kemudian adakah anda mengatakan dalam kenyataan yang disediakan bahawa produktiviti kedai format yang lebih besar menghampiri format yang lebih kecil. Dan jika itu benar, atau walaupun tidak, adakah anda berfikir tentang memperluas keseluruhan rakaman persegi di seluruh armada? Terima kasih.
Todd Engledue, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, terima kasih, Dylan. Dari perspektif aplikasi, ia menyumbang penambahan penjualan dalam digit tunggal tinggi untuk perniagaan digital. Dan itulah yang berlaku pada Q1 dan apa yang termasuk dalam panduan kami. Ya, maksudku, kami sangat gembira dengan aplikasinya. Kami mempunyai 2 juta muat turun setakat ini, yang jauh melebihi jangkaan awal kami. Dan kami melihat kira-kira 30% perniagaan digital kami kini diurus niaga melalui aplikasi ini. Jadi, anda tahu, alat yang bagus untuk kami memandu, anda tahu, perbualan dengan pelanggan kami dan meningkatkan pemperibadian kami dari.
Jennifer Wong, Ketua Pegawai Eksekutif
Saya fikir dalam ucapan saya yang disediakan bahawa saya bercakap tentang yang lebih besar. Saiz butik yang lebih besar dan kami melihat kejayaan luar biasa dengan jejak yang lebih besar. Khususnya, jualan setiap kaki persegi selaras dengan butik kecil kami yang sangat produktif. Dan jika saya faham soalan anda, kami sebenarnya telah menjadi lebih besar dengan saiz butik kami. Sekiranya anda ingat, 10 tahun yang lalu kami bercakap tentang saiz butik rata-rata 6,000 kaki persegi. Beberapa tahun kemudian kami membincangkan butik kedai rata-rata atau saiz butik rata-rata iaitu 8,000 kaki persegi.
Dan sekarang kita berada pada 10,000, 10,000 plus. Jelas sekali, kami mempunyai beberapa kedai utama yang jauh lebih besar daripada itu. Oleh itu, ekonomi unit kami sekarang didasarkan pada 10,000 kaki persegi. Kedai-kedai ini menyumbang lebih banyak dari segi dolar, jelas, kerana mereka lebih besar, mereka menyumbang lebih banyak dan masih ada. Atas dasar dolar. Dan itu kerana penjualan mereka setiap kaki persegi sesuai dengan butik-butik yang lebih kecil yang asli. Oleh itu, kami sangat gembira dengan bagaimana strategi ini berkembang.
Dan tentu saja, kami meneroka semua senario berdasarkan kes demi kes dan kami akan menyesuaikan diri seperti yang kita lihat patut. Tetapi sekarang kami sangat teruja dengan tempat kami berada dengan kedai format yang lebih besar ini. Mereka menghasilkan dan membayar balik.
Dylan Carden, Penganalisis di William Blair
Saya menghargainya. Terima kasih. Saya minta maaf untuk melakukannya juga.
PENGENDALI
Soalan seterusnya datang dari Joe Civello dengan Truist. Tolong teruskan.
Joe Civello, Penganalisis di Truist
Hei kawan-kawan, terima kasih kerana mengambil soalan saya dan tambahkan tahniah saya pada kemas kini hebat yang lain. Saya hanya ingin bertanya sama ada anda boleh bercakap sedikit lebih lanjut mengenai di mana anda mengutamakan dolar pelaburan tambahan kerana penjualan terus menjadi lebih kuat daripada yang dijangkakan. Saya tahu pemasaran masih berkembang dengan penjualan, tetapi hanya warna tambahan di sana atau inisiatif pada aplikasi atau apa-apa seperti itu. Terima kasih.
Todd Engledue, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, kami pasti melabur dalam aplikasi ini. Tetapi saya akan mengkategorikannya kerana kami melabur di seluruh perniagaan yang kami ada, sama ada pelaburan rangkaian pusat pengedaran kami dengan pembukaan DC baru kami di Vancouver dan pelaburan masa depan yang diperlukan dalam Rangkaian AS. Kami mempunyai pelaburan kemampuan teknologi dan AI yang berlaku, anda tahu, peta jalan digital yang merangkumi aplikasi, tetapi terdapat juga banyak peningkatan laman web yang berlaku dan kemudian kami juga mempunyai inisiatif pelanggan juga.
Jadi ia sangat luas, pelaburan yang kita buat. Dan anda tahu, kami, seperti yang kami katakan, anda tahu, mengimbangi pengembangan margin dengan pelaburan dalam perniagaan kami dan kami teruja dengan senarai panjang inisiatif yang sedang kami jalankan.
PENGENDALI
Soalan seterusnya datang dari I Thorcha dengan Wells Fargo. Tolong teruskan.
I Thorcha, Penganalisis di Wells Fargo
Hei kawan-kawan, izinkan saya menambah tahniah saya. Todd, bagi anda, pendapatan yang dinaikkan untuk tahun ini, tidak ada kenaikan leveraj yang anda harapkan untuk jadi saya menganggap terdapat pelaburan tambahan yang anda ingin buat. Bolehkah anda menjelaskan ke mana dolar itu pergi dan kemudian maaf jika saya ketinggalannya, tetapi bolehkah anda mengukur tarif dan kesan de minimis pada margin kasar pada suku pertama dan jenis apa yang tertanam sepanjang tahun ini? Kerana saya menganggap bahawa kerana bagaimana tarif berfungsi, akan ada faedah yang berubah pada separuh belakang tahun ini.
Oleh itu, jika anda membimbing kami melalui matematik, bagaimana barang-barang tersebut seperti bermain, itu mungkin berguna. Terima kasih.
Todd Engledue, Ketua Pegawai Kewangan
Oleh itu, dari perspektif FGA, kami menjangkakan turun 50 mata asas untuk tahun fiskal penuh. Oleh itu, kami menjangkakan sedikit leveraj untuk tahun ini. Tetapi seperti yang saya katakan secara harfiah, kami mengimbangi pengembangan margin dengan pelaburan dalam perniagaan kami dan pelaburan itu secara harfiah adalah apa yang saya sampaikan. Dan pengembangan margin EBITDA kami berasal dari pengembangan keuntungan kasar dan saya fikir itulah cara kita melihatnya secara langsung kerana kita mempunyai landasan yang panjang di hadapan kita pertumbuhan dan ia akan memerlukan pelaburan untuk memastikan kita membina infrastruktur dan membolehkan pertumbuhan itu dengan pelaburan.
Dari perspektif tarif, kami membincangkan 190 titik asas tekanan pada suku pertama. Pada suku kedua, kami menjangkakan tekanan tambahan minimum berbanding tahun lepas kerana tarif mula meningkat pada Q2 tahun lepas. Dan kemudian pada Q3 dan Q4, kami sebenarnya mengharapkan angin belakang sederhana dari tarif. Akan ada sedikit faedah dan saya harus mengatakan mengulangi bahawa kita mempunyai tarif pada masa ini pada 10%. Oleh itu, sepanjang tempoh ini, kami telah memberikan panduan kami berdasarkan apa sahaja yang berlaku pada masa itu.
Oleh itu, panduan kami hari ini berdasarkan tarif 10%. Meneruskan itu mungkin berubah pada bulan Julai, pada akhir bulan Julai dan berpotensi naik hingga 20%. Sekiranya itu berlaku, tekanan itu akan menjadi kira-kira 25 hingga $30 juta pada separuh belakang tahun ini dari kenaikan tarif. Tetapi anda tahu, mengingati bahawa kami sebenarnya belum memasukkan apa-apa faedah dalam prospek kami untuk bayaran balik tarif, yang bergantung pada bagaimana kami memperlakukannya, mungkin akan mengimbangi sebarang tekanan dari tarif tambahan.
I Thorcha, Penganalisis di Wells Fargo
190 untuk Q1, adakah tarif itu plus de minimis atau adakah itu hanya tarif?
Todd Engledue, Ketua Pegawai Kewangan
Ia adalah tarif plus de minimis.
I Thorcha, Penganalisis di Wells Fargo
Mendapat. Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya datang dari Michael Glenn dengan Raymond Gain. Tolong teruskan.
Michael Glenn, Penganalisis di Raymond Gain
Oh, hei, mungkin hanya berdasarkan panduan margin kasar khususnya, Todd, nampaknya cara panduan disusun anda memasukkan seperti keuntungan margin kasar yang sangat redam pada separuh belakang tahun ini. Tetapi anda juga merujuk anda mungkin mempunyai angin tarif ini. Jadi apakah item yang masuk dan mula meredamkan keuntungan tahun ke tahun dan margin kasar pada separuh belakang tahun yang anda fikirkan?
Todd Engledue, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, jadi pada suku kedua kami meramalkan 250 hingga 300 mata asas pengembangan yang terus didorong oleh pengembangan IMU dan memanfaatkan kos penghunian. Dan untuk separuh belakang tahun ini, kami menjangkakan margin kasar akan berkembang kira-kira 150 mata asas. Dan kesederhanaan didorong oleh tiga perkara. Salah satunya adalah pengurangan leveraj daripada pertumbuhan pendapatan yang dinormalisasi. Dua adalah normalisasi penurunan harga pada separuh belakang tahun ini.
Anda tahu, tahun lepas kami mempunyai penurunan harga yang sangat rendah pada separuh belakang tahun ini dan jadi kami akan mengatasinya tahun ini. Dan kemudian ketiga, penambahan kos penghunian dan susut nilai dari pusat pengedaran baru di Vancouver. Jadi itu benar-benar putus dan pengambilan. Tetapi saya rasa perlu diingatkan bahawa untuk tahun fiskal penuh kita meramalkan sekarang 175 hingga 225 mata asas pengembangan margin keuntungan kasar.
Michael Glenn, Penganalisis di Raymond Gain
Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya datang dari Corey Charlo dengan Jeffrey. Tolong teruskan.
Corey Charlo, Penganalisis di Jeffrey
Hebat. Terima kasih, Todd. Saya ingin bertanya mengenai margin kasar. Saya rasa ini adalah kali pertama secara harfiah dalam sejarah syarikat di mana anda mempunyai margin kasar melebihi 50% untuk suku tahun ini. Oleh itu, saya ingin bertanya tentang bagaimana anda berfikir tentang mungkin apa yang sementara berbanding apa yang lebih kekal dalam struktur margin itu untuk suku pertama. Dan mungkin tidak munasabah untuk menjangkakan ini untuk tahun ini berdasarkan bagaimana anda membimbingnya, tentu saja, tetapi adakah mungkin mungkin untuk mula memikirkannya sebagai tahap dalam beberapa tahun kerana itu mungkin dapat dicapai dan, atau mampan.
Terima kasih banyak.
Todd Engledue, Ketua Pegawai Kewangan
Baiklah, jadi beberapa perkara di sana. Tetapi pertama sekali, ia adalah margin keuntungan kasar rekod untuk Q1 sebenarnya, untuk mana-mana suku tahun. Dan sangat gembira dengan semua kerja yang telah dilakukan sejak beberapa tahun terakhir untuk mencapainya. Saya fikir kita akan mengkategorikannya dalam pertengahan pengembangan keuntungan kasar kita. Oleh itu, kita mempunyai beberapa tahun di hadapan kita di mana kita merasa seperti kita akan dapat meneruskan pengembangan itu. Saya rasa kami akan, kami akan memberikan lebih banyak maklumat mengenai perkara itu pada musim gugur.
Tetapi ya, saya rasa pada penghujung hari kita gembira dengan apa yang kita lihat dan saya tidak, saya rasa kita akan, anda tahu, mengharapkan kekuatan pada separuh belakang tahun ini akan berterusan. Dan itu kerana tekanan yang saya sejajar. Oleh itu, walaupun kami sangat gembira dengan tempat kami berada dan gembira dengan tempat kami akan menamatkan tahun ini, kami. Nah, mungkin apa yang akan saya tambahkan, jika di sinilah anda pergi dengan soalan anda, adalah bahawa penambahbaikan ini bersifat struktur.
Ini adalah penambahbaikan yang tidak sementara untuk suku tahun di sini yang membolehkan kita mencapai rekod. Kami melihat perkara-perkara ini bersifat struktur dan asas kepada model kami, model perniagaan kami.
Corey Charlo, Penganalisis di Jeffrey
Hebat. Terima kasih banyak. Dan kemudian hanya susulan cepat. Jen, saya rasa anda telah menyebut dalam Q dan A bahawa Q2 dipercepatkan. Ingin tahu jika anda boleh memanggil atau bercakap dengannya mungkin apa yang mendorongnya, jika ia adalah sesuatu yang khusus dari perspektif produk atau apakah apa-apa yang anda lihat akan sangat membantu. Terima kasih banyak.
Jennifer Wong, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, kami keluar dari Q1 sedikit mempercepat ke Q2, dan saya menekankan bahawa ia sedikit mempercepat. Dan saya telah mengatakannya beberapa kali semasa panggilan bahawa itu bukan satu perkara. Ini adalah pertemuan banyak kekuatan dan banyak faktor bagaimana kita melaksanakan. Bermula dengan produk. Anda tahu, saya terdengar seperti rekod yang rosak, tetapi produk berada di tengah-tengah apa yang kita lakukan. Kami mempunyai pasukan yang sangat berbakat yang melakukan pekerjaan yang hebat. Siapa, maksud saya, saya tidak dapat menyanyikan pujian mereka lebih banyak, sama ada pasukan kreatif, pasukan perniagaan produk kami, pasukan sumber dan pembuatan kami.
Kesemua mereka. Kesemua mereka dan semua pasukan dalam keseluruhan bahagian produk benar-benar asas kepada kejayaan kami dalam mana-mana suku tahun. Dan kemudian digabungkan dengan pembukaan kedai, pemasaran, percepatan digital kami dan semua tumpuan kami pada digital, kami melakukan banyak perkara yang sangat hebat dalam digital. Semuanya disatukan untuk menghasilkan hasil yang luar biasa ini dan hasil luar biasa yang dapat kami sampaikan pada suku ini.
PENGENDALI
Soalan seterusnya datang dari George Dumay dengan Mention Financials. Tolong teruskan.
George Dumay, Penganalisis di Mention Financials
Ya, selamat petang dan tahniah pada suku ini. Mungkin untuk Todd. Berdasarkan bimbingan anda, SGA dijangka berkembang seperti pada remaja untuk separuh kedua tahun ini. Hanya tertanya-tanya berapa banyak tahap pelaburan itu akan berterusan melebihi fiskal 27. Adakah sebahagian besar perkara itu akan dilakukan tahun ini? Cuba memahami, saya rasa, berapa banyaknya terpencil hingga tahun ini. Berapa banyak pelaburan yang akan diteruskan selepas tahun ini?
Todd Engledue, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, kami menjangkakan pelaburan dalam SGA akan berterusan pada tahun depan dan seterusnya. Kami mempunyai, seperti yang saya katakan, beberapa inisiatif kemampuan teknologi dan AI sedang berjalan. Peta jalan digital kami, pengembangan rangkaian pusat pengedaran di AS memacu kos operasi dan juga projek-projek tersebut. Jadi semua itu akan berterusan hingga tahun depan. Dan anda tahu, kami mengharapkan kami. Nah, berpotensi kita akan melihat beberapa leveraj SGA dalam beberapa tahun akan datang. Sebilangan besar pengembangan margin yang akan kami capai akan datang dari keuntungan kasar.
PENGENDALI
Ini menyimpulkan sesi soalan dan jawapan dan panggilan persidangan hari ini. Terima kasih kerana menyertai hari ini. Terima kasih kerana menyertai dan semoga hari yang menyenangkan. Anda kini boleh memutuskan sambungan talian anda.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.