Panggilan Pendapatan Kumpulan Makanan MTY Q2 2026: Transkrip Lengkap

Kumpulan Makanan MTY (TSX: MTY) melaporkan keputusan kewangan suku kedua pada hari Jumaat. Transkrip dari panggilan pendapatan suku kedua syarikat telah disediakan di bawah.

API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.

Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://app.webinar.net/VomOw1GqM7e

Ringkasan

Kumpulan MTY Food melaporkan Q2 yang mencabar dengan masalah keyakinan pengguna yang berterusan mempengaruhi keputusan, terutamanya di lokasi korporat, mengakibatkan penjualan kedai yang sama negatif walaupun terdapat peningkatan berurutan.

Syarikat itu menjana aliran tunai bebas yang kuat kerana portfolio yang ringan aset dan pelbagai, melaporkan aliran tunai $43 juta daripada operasi, peningkatan daripada tahun sebelumnya.

MTY memutuskan untuk menutup 68 kedai milik korporat yang kurang berprestasi berikutan kajian terperinci, bertujuan untuk mengurangkan kerugian dan meningkatkan kualiti portfolio kedai korporatnya.

EBITDA disesuaikan yang dinormalisasi menurun kepada $60.2 juta, turun $9.8 juta daripada tahun lalu, terutamanya disebabkan oleh penurunan keuntungan dalam operasi korporat dan sumbangan yang lebih rendah daripada operasi francais di tengah-tengah tekanan kos komoditi.

Saluran pembangunan MTY kekal kukuh dengan pertumbuhan kedai bersih positif enam lokasi pada Q2 dan jangkaan untuk pembukaan dipercepat pada separuh akhir tahun ini.

Pendapatan francais menurun kepada $98.6 juta, disebabkan oleh projek turnkey yang lebih sedikit di Kanada dan kesan pertukaran asing yang negatif, tetapi margin segmen francais tetap stabil.

Pendapatan bersih syarikat menurun dengan ketara kepada $15.4 juta, atau $0.67 setiap saham yang dicairkan, dipengaruhi oleh penghapusan aset yang berkaitan dengan penutupan kedai dan varians pertukaran asing.

MTY terus memberi tumpuan kepada penjanaan tunai, menyokong rangkaian francais, dan mengoptimumkan portfolio restorannya untuk pertumbuhan jangka panjang dan keuntungan.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Selamat pagi dan selamat datang ke Panggilan Persidangan Pendapatan Suku Kedua Kumpulan Makanan MTY 2026. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Berikutan persembahan, kami akan mengadakan sesi soalan dan jawapan. Arahan akan diberikan untuk anda pada masa itu untuk soalan. Sekiranya ada yang menghadapi kesukaran mendengar persidangan, anda boleh menekan STAR zero untuk bantuan pengendali pada bila-bila masa. Pendengar diingatkan bahawa sebahagian daripada perbincangan hari ini mungkin mengandungi pernyataan berpandangan ke hadapan yang mencerminkan pandangan semasa berkenaan dengan peristiwa masa depan.

Sebarang pernyataan sedemikian tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza secara signifikan daripada yang diproyeksikan dalam pernyataan berpandangan ke hadapan. Untuk maklumat lanjut mengenai risiko dan ketidakpastian Kumpulan MTY Food yang berkaitan dengan kenyataan berpandangan ke hadapan ini, sila rujuk Borang Maklumat Tahunan Syarikat bertarikh 19 Februari 2026, yang disiarkan di SEDAR ditambah siaran akhbar Syarikat. MDA dan penyata kewangan dikeluarkan awal pagi ini dan boleh didapati di laman webnya dan di SEDAR Plus.

Semua angka yang dibentangkan pada panggilan hari ini adalah dalam dolar Kanada kecuali dinyatakan sebaliknya. Panggilan pagi ini direkodkan pada hari Jumaat, 10 Julai 2026, jam 8:30 pagi Waktu Timur. Saya kini ingin menyerahkan panggilan kepada Encik Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif MTY Food Group. Tolong teruskan, tuan.

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih dan selamat pagi semua orang. Pagi ini kami mengeluarkan hasil suku kedua 2026 kami yang boleh anda dapati disiarkan di laman web kami. Suku kedua adalah tempoh yang mencabar dengan isu-isu keyakinan pengguna yang berterusan mempengaruhi keputusan kami, terutamanya dalam segmen lokasi korporat. Rangkaian kami menghasilkan penjualan kedai yang sama yang lebih baik secara berurutan daripada suku lalu, tetapi penjualan kedai yang sama tetap negatif. Trafik kekal di bawah tekanan pada suku tahun ini dan merupakan faktor utama yang mendorong penjualan kedai yang sama yang lebih rendah.

Walaupun keadaan berbeza-beza di seluruh pasaran dan jenama kami, prestasi penjualan kedai yang sama lebih sejajar antara AS dan Kanada berbanding pada tempoh sebelumnya dengan penurunan masing-masing 2.2% dan 1.8%. Menggalakkan, trend penjualan bertambah baik di Kanada pada bulan Jun dengan majoriti konsep kami menunjukkan penjualan kedai yang sama yang positif. Walaupun terdapat hadapan pada suku tahun ini, kami terus menjana aliran tunai bebas yang kuat. Portfolio spanduk kami yang ringan dan pelbagai jenis kekal sangat menjana wang tunai.

Penjanaan tunai kekal sebagai salah satu kekuatan utama model perniagaan kami dan terus memberi kami fleksibiliti semasa kami menavigasi persekitaran pengguna yang rumit. Beralih kepada rangkaian kedai kami, kami menjana pertumbuhan kedai bersih positif enam lokasi pada suku tersebut. Kami digalakkan oleh kemajuan berterusan saluran pembangunan kami dan kami menjangkakan percepatan pembukaan pada separuh belakang tahun ini serupa dengan lif bermusim yang kami alami tahun lalu.

Seperti yang kita bincangkan pada suku lalu, saluran paip kami tetap teguh, disokong oleh sejumlah lokasi yang bermakna dalam pembinaan dan oleh permintaan berterusan dari pengendali francais yang berpengalaman. Kami terus melihat kekuatan tertentu dalam jenama seperti Cold Stone Creamery dan Wetzel's Pretzels dan kami juga menjangkakan pembukaan merentasi kumpulan sepanduk yang lebih luas pada separuh kedua tahun ini. Keutamaan kami kekal menambah kedai berkualiti tinggi dengan rakan francais yang kuat di lokasi di mana kami melihat ekonomi jangka panjang yang menarik sebagai sebahagian daripada usaha berterusan kami untuk meningkatkan kualiti dan keuntungan perniagaan.

Kami baru-baru ini menyelesaikan tinjauan terperinci mengenai portfolio kedai milik korporat kami. Berikutan tinjauan itu, kami telah membuat keputusan untuk menutup 68 kedai milik korporat yang kurang berprestasi. Beberapa lokasi dijadualkan ditutup pada awal minggu depan. Kami menganggarkan ia akan mengambil masa antara enam dan sembilan bulan untuk menyelesaikan proses tersebut. Ini adalah proses kedai demi kedai di mana kami menilai prestasi, prospek, dan profil ekonomi setiap lokasi. Di mana kami melihat jalan menuju peningkatan, kami memilih untuk terus melabur usaha untuk menjadikan aset sedia ada kami seproduktif mungkin.

Di mana asasnya tidak lagi menyokong jalan itu, kami membuat keputusan untuk menutup kedai. Selama 12 bulan terakhir, lokasi yang ditutup secara kolektif telah kehilangan lebih dari $10 juta dan prestasi mereka, sebahagian besarnya, merosot. Ini adalah langkah penting untuk MTY. Keputusan itu akan mengurangkan jumlah kedai kami dalam jangka masa terdekat, tetapi kami percaya ia adalah tindakan jangka panjang yang tepat untuk perniagaan. Ini akan membolehkan kami mengurangkan kerugian, meningkatkan kualiti portfolio kedai korporat, dan memfokuskan sumber kami pada lokasi dan jenama dengan potensi pulangan yang lebih kuat.

Anggaran kos penutupan dan penamatan pajakan dijangka antara 10 hingga 12 juta dolar. Ini akan menjejaskan aliran tunai percuma dalam jangka pendek, tetapi akan membantu pasukan memberi tumpuan kepada lokasi yang lebih sihat dan lebih menguntungkan pada masa akan datang. Ia juga menunjukkan bahawa kami mengambil tindakan tegas untuk meningkatkan MTY untuk masa depan. Kami terus mengendalikan perniagaan dengan disiplin dan memberi tumpuan kepada faktor-faktor yang dapat kita kendalikan. Itu termasuk mendorong penjanaan tunai yang kuat, menyokong rangkaian francais kami, memajukan saluran paip kedai baru kami, dan mengambil tindakan di mana kami melihat peluang untuk meningkatkan kualiti dan keuntungan perniagaan.

Dengan itu, saya akan menyerahkannya kepada Renee untuk membincangkan kewangan.

Renee

Terima kasih, Eric, dan selamat pagi semua orang. Sebelum kita mulakan, hanya peringatan bahawa untuk fiskal 2026 kami beralih ke asas pelaporan 52 minggu yang berakhir pada hari Ahad paling dekat dengan 30 November. Setiap tahun suku ini mencerminkan tempoh 52 minggu itu, sedangkan tempoh setanding pada tahun 2025 adalah berdasarkan asas akhir bulan kalendar. Untuk suku ini, tempoh 13 minggu berakhir pada 31 Mei 2026, menghasilkan satu hari kurang berbanding tempoh suku kedua 2025.

EBITDA diselaraskan yang dinormalisasi berjumlah $60.2 juta untuk suku kedua, penurunan 9.8 juta daripada tempoh yang sama tahun lepas. Perubahan tersebut terutama disebabkan oleh penurunan keuntungan dari operasi korporat di segmen AS dan antarabangsa serta sumbangan yang lebih rendah daripada operasi francais di kedua-dua segmen tersebut. Faktor-faktor ini mencerminkan tekanan berterusan dari komoditi dan kos operasi lain serta perbelanjaan pengguna yang lebih lembut di pasaran tertentu.

Keuntungan Segmen Francais adalah 50.6 juta pada suku itu yang mewakili penurunan 5% berbanding tahun sebelumnya. Pendapatan francais adalah 98.6 juta pada suku itu berbanding 102.8 juta pada tempoh yang sama tahun lepas. Penurunan pendapatan terutamanya disebabkan oleh projek turnkey yang lebih rendah di Kanada dan pendapatan berkaitan program kad hadiah di AS serta kesan pertukaran asing negatif 1.4 juta. Perbelanjaan operasi francais juga turun pada suku tahun ini kepada 48 juta berbanding $49.6 juta tahun lepas.

Segmen AS dan antarabangsa menyaksikan pengurangan sebanyak 9%, lebih daripada mengimbangi peningkatan 4% dalam segmen Kanada. Pengurangan di AS adalah hasil daripada kos berkaitan program kad hadiah yang lebih rendah yang secara langsung berkaitan dengan pengurangan pendapatan yang serupa serta kesan kadar pertukaran asing untuk Kanada. Upah meningkat akibat inflasi normal dan yuran perundingan meningkat sebagai hasil kajian strategik kami. Kami juga mendapat manfaat tahun lepas daripada pelarasan peruntukan yang tidak berulang yang mempengaruhi hasil tahun ke tahun.

Ini sebahagiannya diimbangi oleh pengurangan projek turnkey. EBITDA segmen francais yang dinormalisasi adalah $50.9 juta pada suku itu berbanding 54 juta pada tahun sebelumnya dengan margin agak stabil pada 52% berbanding 53% tahun lepas. Semasa kami terus menambah kedai baharu berkualiti tinggi ke rangkaian kami dan menangkap kecekapan daripada inisiatif kami yang berterusan, kami menjangkakan pertumbuhan EBITDA francais yang melampaui pertumbuhan jualan kedai yang sama. Keuntungan segmen korporat dan EBITDA yang disesuaikan masing-masing adalah $5.7 juta pada suku ini berbanding 11.3 juta pada tempoh yang sama tahun lalu dengan margin 5% berbanding 9% pada tempoh tahun lepas.

Pendapatan segmen korporat menurun sebanyak 15% untuk mencapai $111.7 juta manakala perbelanjaan operasi menurun sebanyak 12% untuk mencapai 106 juta pada suku tersebut. Penurunan keseluruhan pendapatan dan perbelanjaan berkorelasi erat dengan penurunan jumlah kedai milik korporat. Ini mencerminkan bukan sahaja usaha berterusan syarikat untuk mengoptimumkan portfolio restorannya dan meningkatkan sumbangan relatif operasi francais aset-ringannya, tetapi juga merupakan hasil penjualan beberapa lokasi yang menguntungkan pada akhir tahun 2025 dan awal 2026.

Seperti yang disebutkan oleh Eric, dengan keputusan untuk menutup serangkaian kedai milik korporat yang kurang berprestasi, kami percaya kami telah menetapkan tahap untuk mendorong penambahbaikan di kedai korporat dengan tumpuan yang lebih besar pada lokasi yang lebih sihat dan lebih menguntungkan pada masa akan datang. Ini akan membolehkan kita secara konsisten menyampaikan margin segmen korporat pada tahap satu digit yang tinggi. Segmen pemprosesan, pengedaran, dan runcit makanan kami memberikan keuntungan operasi dan menormalkan EBITDA sebanyak 3.6 juta dalam tempoh tersebut dengan pendapatan sebanyak 39.3 juta.

Margin meningkat pada 9% pada suku ini berbanding 12% pada tempoh yang sama tahun lepas. Segmen runcit telah dipengaruhi oleh tekanan inflasi terutamanya kerana ia berkaitan dengan protein. Pengurangan margin yang dihasilkan memaksa kami untuk mengurangkan aktiviti promosi pada produk utama tertentu pada tahun 2026 yang menyebabkan tekanan lebih lanjut terhadap penjualan. Kami percaya terdapat peluang yang bermakna dalam saluran runcit untuk pengembangan barisan atas dan margin ketika kami terus membina skala dan mengukuhkan kehadiran kami di pasaran yang kurang ditembusi.

Jualan digital adalah $284.2 juta pada suku yang mewakili 21% daripada jumlah jualan sejajar dengan tempoh yang sama tahun lepas. Tidak termasuk kesan pertukaran asing, penjualan digital turun 2% daripada tempoh yang sama tahun lalu yang sejajar dengan penurunan penjualan kedai yang sama. Kami terus percaya bahawa penjualan digital adalah pemacu pertumbuhan bagi MTY dalam jangka panjang dan kami terus melabur dalam saluran ini melalui teknologi dalaman serta perkongsian dengan agregator pihak ketiga.

Secara keseluruhan, kami melaporkan 15.4 juta pendapatan bersih yang boleh dikaitkan dengan pemilik atau $0.67 setiap saham dicairkan berbanding 57.3 juta atau $2.49 setiap saham dicairkan pada tahun sebelumnya. Suku ini dipengaruhi bukan sahaja oleh pengurangan segmen EBITDA tetapi juga oleh kemerosotan yang diambil pada penghapusan aset yang berkaitan dengan lokasi korporat yang kami merancang untuk tutup dan varians negatif sebanyak 42.7 juta dalam pertukaran asing. Seperti yang disebutkan oleh Eric sebelumnya, model kami yang ringan dan dipelbagaikan dengan baik terus menjana aliran tunai bebas yang kuat dengan aliran tunai dari operasi $43 juta berbanding $34.4 juta dalam tempoh yang sama tahun lalu.

Peningkatan ini terutamanya disebabkan oleh faedah yang lebih rendah yang dibayar dan turun naik modal kerja positif. Aliran tunai percuma tanpa bayaran balik pajakan adalah $32.2 juta pada suku itu berbanding $17.8 juta pada tempoh yang sama tahun lepas. Peningkatan ini juga disebabkan oleh faedah yang lebih rendah yang dibayar dan varians modal kerja yang baik yang saya rujuk di atas. Kami mengakhiri suku tahun ini dengan hutang bersih kira-kira $531 juta, peningkatan sebanyak $49 juta berbanding tahun sebelumnya.

Memandangkan kemampuan menjana aliran tunai kami yang kuat, hutang kami kepada EBITDA kira-kira 1.9x berada pada tahap yang memberi kami peluang untuk memanfaatkan pilihan yang kami miliki untuk memberikan pulangan pemegang saham yang dipertingkatkan. Dan dengan itu, saya ingin meluangkan masa untuk mengembalikannya kepada Eric untuk ucapan penutup. Terima kasih, Rene. Sepanjang 46 tahun yang lalu, kami telah membina perniagaan yang tahan lama, berdaya tahan dan boleh dipercayai. Model cahaya aset kami dipelbagaikan dengan baik di seluruh geografi, jenama, dan format, dan kami terus melabur dalam perniagaan untuk mendorong pulangan dan pertumbuhan jangka panjang. Walaupun Q2 adalah suku yang sukar, perniagaan terus menjana aliran tunai bebas yang kuat dengan saluran pembangunan aktif yang teguh seperti yang saya lihat semasa tempoh saya di syarikat dan pasukan yang memberi tumpuan kepada pelaksanaan berdisiplin.

Keputusan untuk menutup kedai milik korporat yang kurang berprestasi adalah contoh yang jelas dari disiplin itu. Ini adalah tindakan tegas berikutan tinjauan terperinci mengenai portfolio, dan kami percaya ia akan mengukuhkan perniagaan dari masa ke masa dengan meningkatkan kualiti pangkalan kedai korporat kami dan mengurangkan pendedahan kepada lokasi yang tidak memenuhi jangkaan pulangan kami. Kami terus memberi tumpuan kepada penjanaan tunai, pembangunan kedai baharu, menyokong francaisi kami, dan mengambil tindakan yang diperlukan untuk meletakkan MTY untuk prestasi yang lebih kuat apabila keadaan pasaran bertambah baik.

Sebelum saya membuka baris untuk tempoh soalan, sila ambil perhatian bahawa saya tidak boleh memberi komen mengenai proses semakan strategik yang sedang dijalankan. Kami akan memberikan kemas kini atau membuat pengumuman seperti yang sesuai atau seperti yang dikehendaki oleh undang-undang. Kami tidak dapat memberikan garis masa atau jaminan tertentu bahawa sebarang transaksi akan terhasil. Pada masa yang sama, kami terus menjalankan perniagaan dengan disiplin yang sama dan fokus jangka panjang yang menentukan syarikat sejak penubuhan kami.

Dengan itu, mari kita buka baris untuk soalan. Pengendali.

PENGENDALI

Tuan-tuan dan puan-puan, kami kini akan memulakan sesi soalan dan jawapan. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu pada papan kekunci telefon anda. Dan jika anda ingin menarik balik soalan, sila tekan bintang kemudian nombor dua. Sekali lagi, jika anda ingin bertanya, tekan bintang kemudian nombor satu pada papan kekunci telefon anda. Soalan pertama anda berasal dari Cheryl Zhang dari TD Cowan. Tolong teruskan.

Cheryl Zhang, TD Cowan

Hei, selamat pagi Eric dan Renee. Terima kasih kerana mengambil soalan kami. Jadi soalan pertama saya adalah mengenai trend jualan. Anda menyebut bahawa ia bertambah baik pada bulan Jun. Adakah anda mempunyai warna pada apa yang berubah sejak Q2? Ada perubahan dalam tingkah laku pengguna atau persaingan?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, sukar untuk membuat kesimpulan selepas sebulan sahaja. Oleh itu, kita perlu mengambil sedikit masa untuk menganalisis hasilnya. Tetapi apa yang telah kita lihat ialah awal bulan Jun mula perlahan-lahan bertambah baik dan kemudian pada separuh bulan Jun ia menjadi lebih kuat di Kanada. Oleh itu, kita melihat Kanada telah positif untuk bulan Jun, yang sangat bagus untuk dilihat. Di AS, kami melihat trend berterusan yang serupa dengan corak yang kita lihat pada Q2. Sekiranya kita mengecualikan Papa Murphy dari trend itu, kita agak rata di A.S. tetapi Papa Murphy, dalam persekitaran yang kompetitif untuk pizza, kini menderita sedikit lebih banyak.

Cheryl Zhang, TD Cowan

Masuk masuk akal. Itu membantu. Dan kemudian mengenai penutupan kedai, bolehkah anda memberi komen mengenai spanduk mana yang terjejas?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, ada sedikit segala-galanya dalam portfolio. Papa Murphy mempunyai berat yang lebih besar, seperti yang anda jangkakan. Anda ingat dua tahun yang lalu kami memiliki semula tiga kelompok kedai yang kami percaya kami boleh beralih. Dan setelah hampir dua tahun usaha dan beberapa perubahan yang berjaya di pasaran tersebut, kami sampai pada kesimpulan bahawa pasaran ini mungkin tidak sesuai untuk Papa Murphy pada masa ini. Kami memilih untuk menutup banyak kedai ini di lokasi ini.

Oleh itu, terdapat berat restoran Papa Murphy yang lebih besar. Oleh itu, mereka tidak menyumbang sebahagian besar kerugian atau kos kedai yang akan kita tutup. Terdapat beberapa lokasi lain yang akan lebih mahal dan yang juga akan mendapat faedah yang lebih besar.

Cheryl Zhang, TD Cowan

Mendapat. Terima kasih atas warna. Dan adakah kita harus mengharapkan pengoptimuman portfolio lebih lanjut, mungkin penutupan kedai pada suku akan datang?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, ia akan mengambil masa antara enam dan sembilan bulan untuk diselesaikan. Oleh itu, kami akan mengemas kini pasaran di mana kami berada. Kami mempunyai siri kedai pertama yang dijadualkan ditutup minggu depan, dan kemudian kami akan pergi secara sistematik. Kami tidak mahu tergesa-gesa membuat keputusan ini dan menyebabkan kerosakan selanjutnya. Oleh itu, kami akan melakukan perkara-perkara untuk melindungi kakitangan juga yang ada di kedai dan meluangkan masa untuk berunding dengan betul dengan tuan tanah, menangani semua isu pengedaran yang mungkin timbul daripada menutup sebilangan lokasi tertentu.

Jadi ia akan berlaku dalam tempoh enam hingga sembilan bulan. Jadi ya, anda harus mengharapkannya. Tetapi dari segi menutup kedai lain, mungkin ada penutupan kedai lain yang berlaku. Mungkin ada juga beberapa kedai yang kami jual. Kami perlahan-lahan tetapi secara beransur-ansur membuang beberapa kedai di mana ia masuk akal bagi kami. Jadi ia bukan penjualan api, tetapi kami juga dalam proses di mana kita boleh mengurangkan portfolio kedai korporat.

Cheryl Zhang, TD Cowan

Itu membantu. Terima kasih banyak, Albert.

PENGENDALI

Soalan seterusnya datang dari Jan Zamparo dari Scotiabank. Tolong teruskan.

Jan Zamparo, Bank Skotlandia

Terima kasih. Selamat pagi. Beberapa susulan atau penjelasan untuk bermula, dan saya ingin memulakan penutupan kedai korporat. Bolehkah anda mengatakan apa-apa lagi mengenai iringan yang diharapkan dari mereka? Jawapan terakhir anda saya fikir adalah beberapa dalam beberapa minggu akan datang. Tetapi dalam tempoh tiga suku akan datang, adakah satu perempat akan mempunyai jumlah penutupan yang tidak seimbang?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, kami menjangkakan bahawa ia akan menjadi lebih berat pada Q3. Kami mempunyai beberapa yang pertama yang akan menjadi yang lebih mudah, dan kemudian mungkin ada beberapa penyayang pada akhirnya. Jadi Q3, masa depan terdekat, akan menjadi tempat anda melihat sebahagian besarnya, tetapi yang lebih sukar untuk ditutup akan berlaku dari masa ke masa.

Jan Zamparo, Bank Skotlandia

Baiklah, faham. Dan kemudian saya fikir anda telah merujuk 10 juta kerugian dari kedai yang kurang berprestasi. Adakah itu pada tahap pendapatan bersih atau patutkah kita memikirkannya sebagai nombor EBITDA empat dinding?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Itulah nombor EBITDA empat dinding.

Jan Zamparo, Bank Skotlandia

Baiklah, faham. Dan kemudian saya tertanya-tanya apakah anda boleh menambah beberapa warna pada keadaan pengguna, pada pendapat anda, di AS berbanding Kanada. Adakah anda fikir prestasi penjualan MTY lebih merupakan produk spanduk restoran tertentu anda, atau adakah anda fikir terdapat perbezaan ketara dalam sentimen pengguna, perbelanjaan pengguna di AS berbanding Kanada?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, maksudku saya bukan saintis dalam bidang ini jadi sukar bagi saya untuk membuat kesimpulan yang tepat. Pasti, kami melihat bahawa di ruang pizza, ia sangat kompetitif di AS, dan kami melihat jenama itu menderita sedikit lebih banyak daripada yang lain. Kami menjalankan promosi yang berbeza dan kami melihat bahawa terdapat sedikit kesetiaan di pasaran itu dan pengguna akan pergi ke mana pizza paling murah pada bila-bila masa. Jadi aktiviti promosi sangat produktif.

Tetapi kita perlu melindungi francaisi kita dan margin keuntungan mereka. Oleh itu, pasukan kami secara aktif mencari lebih banyak data mengenai semua promosi yang kami jalankan untuk cuba menyesuaikannya agar menjadikannya sekeuntungan mungkin untuk francaisi. Tetapi di segmen lain, kita melihat bahawa permintaannya sedikit lebih mencincang. Sukar untuk mengatakan bahawa pengguna tidak memakan kerana mereka pergi ke restoran. Pengguna ada di luar sana, tetapi mereka pasti sedikit lebih sukar untuk menarik ke kedai kami pada masa ini.

Orang tidak membuang wang kepada kita, jadi kita benar-benar perlu bekerja untuk setiap peluang, setiap peluang makan. Oleh itu, saya tidak tahu sama ada pengguna telah menjadi lebih bijak, tetapi pastinya sedikit lebih mencabar untuk mendapatkan pengguna sekarang. Mungkin orang lain akan membuat kesimpulan langsung, tetapi pasti, maksud saya, saya melihat harga gas di AS yang selalu memberi kesan. Oleh itu, semoga itu adalah tekanan jangka pendek dan kemudian pasaran akan kembali normal selepas itu.

Tetapi itu mengambil dolar budi bicara pengguna dari ruang restoran kerana ia masuk ke tangki gas. Oleh itu, kami tidak sabar-sabar untuk melihat keadaan kembali normal dan kemudian kita mungkin dapat mengukurnya sedikit lebih baik.

Jan Zamparo, Bank Skotlandia

Saya menghargai warna.

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda datang dari Anshul Agarwala dari National Bank of Canada Capital Markets. Tolong teruskan.

Anshul Agarwala, Pasaran Modal Bank Negara Kanada

Hai, terima kasih kerana mengambil soalan saya. Ini adalah Anshul untuk Vishal Sridhar. Saya mahu menindaklanjuti penutupan kedai. Berapa banyak penutupan yang dirancang termasuk yang ditukar dari kedai francais baru-baru ini?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Maksud awak Papa Murphy?

Anshul Agarwala, Pasaran Modal Bank Negara Kanada

Ya. Dalam salah satu panggilan, anda menyebut 50 kedai telah ditukar kepada korporat. Adakah terdapat spanduk lain juga?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, ada sepanduk lain. Saya rasa ada, dan saya akan pergi dari ingatan di sini, terdapat antara 45 dan 50 penutupan kedai yang adalah Papa Murphy dan selebihnya adalah jenama lain.

Anshul Agarwala, Pasaran Modal Bank Negara Kanada

Difahami. Dan bagaimana kita harus memikirkan kesihatan francais kedai yang tinggal? Khususnya, berapa banyak kedai, jika anda dapat mengukur, berada di bawah rentabiliti sejak 12 bulan terakhir?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, kami tidak mempunyai data yang tepat mengenai keuntungan francais. Kami mempunyai maklumat untuk beberapa jenama kami, tetapi tidak untuk semua jenama kami. Ini adalah sesuatu yang kita usahakan. Oleh itu, sukar bagi saya untuk menjawab soalan anda dengan tepat, tetapi saya dapat memberi jaminan kepada anda bahawa apabila francaisi berada dalam situasi di mana mereka tidak lagi menjana wang, mereka mengangkat tangan mereka dan kami cukup baik menangani mana mereka berada. Kami cuba membantu mereka sebanyak mungkin.

Kami boleh mencuba dengan aktiviti promosi tempatan dan kami boleh cuba membantu mereka dalam operasi mereka dan melancarkan perkara yang berbeza. Selalu ada sebahagian daripada kedai kami yang tidak menguntungkan, tetapi sukar bagi kita untuk mengukur dengan tepat berapa banyak yang mewakilinya. Ia sememangnya bukan jumlah yang sangat besar. Kebanyakan kedai kami sangat menguntungkan. Tetapi ada beberapa dalam rangkaian yang pasti.

Anshul Agarwala, Pasaran Modal Bank Negara Kanada

Hebat. Dan akhirnya, anda menyebut di bahagian belakang anda menjangkakan pembukaan kedai jaring ini akan dipercepat. Adakah itu termasuk penutupan kedai yang dirancang juga?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, jadi maksudku, jika kita mengecualikan rancangan itu, kita menjangkakan untuk menjadi positif dalam pertumbuhan kedai tahun ini. Q2 adalah baik. Kami menjangkakan Q3 dan Q4 menjadi lebih kuat. Tetapi jelas dengan 68 penutupan yang dirancang, itu akan menyukarkan kami untuk menjadi positif kedai bersih tahun ini. Jadi, jawapan panjang untuk soalan anda, jika kami mengecualikan 68 kedai yang kami merancang untuk tutup dalam portfolio kedai korporat, kami akan menjadi positif kedai bersih. Tetapi jika kita memasukkan 68, kita mungkin akan menjadi negatif kedai bersih tahun ini.

Anshul Agarwala, Pasaran Modal Bank Negara Kanada

Terima kasih.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda datang dari Michael Glenn, dari Raymond James. Tolong teruskan.

Michael Glenn, Raymond James

Hei, selamat pagi, Eric. Bolehkah anda hanya menyentuh beberapa isu inflasi yang lebih luas yang dihadapi oleh francaisi? Kos makanan, buruh, sewa. Apakah beberapa titik tekanan besar sekarang?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, buruh bukan lagi titik tekanan yang signifikan. Terdapat poket di luar sana yang mungkin sedikit lebih sukar, tetapi kita tidak melihat inflasi besar pada tenaga kerja atau kekurangan tenaga kerja. Jadi tenaga kerja telah stabil sekarang, dan saya fikir kita berada di tempat yang lebih baik. Sewa adalah apa yang ada. Maksud saya, anda mempunyai pajakan anda selama 10 tahun, dan kemudian, anda tahu, pembaharuan pajakan anda selalu mengejutkan. Saya fikir kebanyakan tuan tanah sangat munasabah kerana mereka ingin melindungi penyewa mereka.

Ada tuan tanah di sana sini yang mungkin sedikit lebih ramus di mana kita mungkin perlu meninggalkan beberapa kedai, dan kemudian kita harus membuat keputusan itu kadang-kadang apabila matematik tidak berfungsi lagi. Tetapi secara umum, saya akan mengatakan sewa terlalu mahal untuk citarasa saya, tetapi tidak menghadapi inflasi yang sangat ketara sama ada kerana kontrak jangka panjang. Dalam makanan, jelas, semua orang telah membincangkannya, dan ia pastinya menjadi masalah pada masa ini, terutamanya dengan kos protein.

Anda melihat ayam atau daging lembu, ia menjadi lebih mahal. Anda tahu, ketersediaan beberapa produk kami, sebagai contoh, tulang rusuk kami, sedikit lebih mencabar, dan kosnya meningkat. Oleh itu, terdapat inflasi pada bahagian makanan, dan ada beberapa titik terang di sana sini, tetapi sebahagian besarnya, ia mencabar. Oleh itu, kami cuba membantu francaisi kami dengan item menu yang berbeza dan promosi yang berbeza untuk cuba mengurangkan sebahagian daripada masalah itu.

Jelas sekali, kami terpaksa mengambil harga di beberapa restoran kami untuk mengurangkan beberapa tekanan. Tetapi ya, inflasi makanan dan makanan pasti ada dalam senarai kebimbangan kami. Tetapi kami mempunyai pasukan yang hebat yang cuba mendapatkan produk kami dengan harga yang lebih baik. Kami juga mempunyai pembekal hebat yang memahami bahawa mereka perlu menjana wang, semua orang perlu menjana wang, dan itu termasuk francaisi kami. Oleh itu, mereka cuba membantu kami mencari penyelesaian, dan sebahagian besarnya, kami sampai ke sana.

Tetapi ada beberapa bahagian yang tidak dapat dielakkan. Sekiranya kita menjual stik tulang rusuk dan kosnya telah meningkat, tidak ada yang boleh kita lakukan selain cuba mendapatkan harga yang lebih baik dan kadang-kadang meningkatkan harga di mana ia diperlukan.

Michael Glenn, Raymond James

Dan apakah, seperti, apa prospek untuk meletakkan harga sekarang? Adakah, adakah anda, seperti yang anda sebutkan, anda mengambil sedikit harga, tetapi bolehkah anda memberi rasa mengenai apa yang menjadi tindak balas dalam situasi di mana anda meletakkan harga?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, ia sentiasa bergantung pada harga produk yang kami letakkan. Sekiranya kita meletakkan harga pada stik tulang rusuk, yang baru saya sebutkan, saya fikir pengguna memahaminya sedikit lebih baik. Jadi secara umum, saya akan mengatakan tindak balasnya tidak, tidak ada tindak balas buruk kerana orang menggegarkan kepala dan memahami bahawa kos produk ini telah meningkat. Tetapi itu pilihan yang mereka buat. Tetapi jelas untuk banyak produk kami yang lain, sukar untuk meletakkan harga di sana hanya kerana ada persaingan, ada harapan, dan orang telah bercakap tentang harga restoran yang lebih mahal dalam beberapa tahun kebelakangan ini.

Oleh itu, kita perlu berhati-hati bagaimana kita memilih untuk membuat harga. Dan jika kita memilih untuk membuat harga dalam item tertentu, maka kita perlu menyediakan pengguna dengan titik masuk yang tepat yang akan memberi mereka produk bernilai yang baik jika mereka memilih untuk memilih pilihan yang lebih murah atau pilihan yang lebih berorientasikan nilai yang mereka ada dalam setiap konsep kami.

Michael Glenn, Raymond James

Baiklah, dan bolehkah anda menyentuh bagaimana penutupan akan mempengaruhi pertumbuhan jualan kedai yang sama? Saya rasa ini akan dikecualikan daripada pengiraan, tetapi mungkin jika anda dapat memberikan sedikit gambaran di sana.

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, maksud saya, 68 kedai secara keseluruhan, ia adalah 1% daripada asas kedai kami, jadi ia tidak akan mempengaruhi jualan kedai yang sama begitu banyak. Tetapi yang boleh saya katakan ialah kedai-kedai ini menunjukkan prestasi yang jauh lebih buruk daripada rata-rata. Mereka berada dalam lingkungan antara minus 8 dan minus 9 secara purata untuk 68 kedai tersebut. Oleh itu, walaupun ia tidak akan memberi kesan material atau hampir tidak ada kesan terhadap penjualan kedai yang sama, bagi rangkaian secara keseluruhan, kedai-kedai ini tidak berfungsi dengan baik.

Michael Glenn, Raymond James

Baiklah, dan kemudian hanya pada capex anda, panduan mengenai capex dikekalkan pada. Adakah 25 juta? Tidak, itu terlalu tinggi. Apakah panduan capex sekali lagi untuk tahun ini?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, jika kita melakukan 25 juta, sesetengah orang tidak akan gembira dengan saya. Tidak, capex sepatutnya berada di sekitar tahap yang sama seperti tahun lepas.

Michael Glenn, Raymond James

Baiklah. Adakah nombor itu terlalu rendah?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Saya tidak tahu. Adakah anda suka? Baiklah, tidak.

Michael Glenn, Raymond James

Maksud saya, saya rasa soalan saya ialah kita lihat, kita melihat beberapa capex yang tinggi. Beberapa tahun yang lalu anda mengambil capex lebih rendah, tetapi sekarang kita melihat beberapa penutupan kedai korporat yang tinggi datang melalui rangkaian. Saya hanya cuba memahami jika ada hubungan antara kedua-dua item tersebut.

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Tidak, tidak ada hubungan. Kami tidak membina kedai. Capex yang tinggi berasal dari dua pengambilalihan yang kami buat dengan Wetzels dan Barbecue di mana kami mempunyai komitmen untuk membina kedai. Pada masa itu, komitmen tersebut tidak wujud lagi, dan kami tidak membina lokasi. Jadi itulah sebab capex yang lebih rendah. Saya rasa kami berada di tempat yang baik dari segi capex penyelenggaraan untuk kedai sedia ada. Kami sedang mengubahsuai beberapa kedai di mana ia diperlukan.

Kami menyegarkan beberapa Rumah Penginapan Kampung kami, sebagai contoh. Bukan semuanya, tetapi bahagian yang baik. Kami juga telah mencuba beberapa konsep tambahan di dua lokasi Famous Dave kami di mana kami memperkenalkan konsep lain, sehingga memerlukan sedikit capex. Tetapi semuanya dibina dalam anggaran yang kita ada untuk capex. Tumbuhan kami juga menggunakan beberapa capex. Ia bukan jumlah yang terlalu besar, tetapi mereka memerlukan beberapa capex. Tetapi kami berada di tempat yang baik dari segi capex, dan kedai-kedai yang kami tutup, pastinya bukan kerana kurang usaha dan kekurangan mengekalkan kedai-kedai dalam keadaan yang betul.

Michael Glenn, Raymond James

Baiklah, terima kasih.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda datang dari Cheryl Zhang dari TD Cowan. Tolong teruskan.

Cheryl Zhang, TD Cowan

Hai Eric. Terima kasih. Hanya beberapa susulan. Jadi di Kanada, anda menekankan bahawa penurunan pendapatan francais terikat dengan projek turnkey yang lebih sedikit. Tertanya-tanya jika anda boleh membongkar apa yang mendorong itu?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, itu, itu adalah satu kali. Jadi, maksudku, kadang-kadang mereka meningkat, kadang-kadang mereka berkurang, tetapi tidak ada pemacu untuknya. Itu hanya satu kali sahaja. Kami cuba untuk tidak melakukan turnkey lagi. Kadang-kadang kita perlu melakukan turnkey di sana sini. Kita ada, saya fikir kita mempunyai satu atau dua pada masa ini yang sedang berjalan. Itu adalah pengecualian, dan kami cuba menjadikannya sifar jika kita boleh. Jadi tidak semestinya ada pemandu. Hanya anda akan melihat mereka naik dan turun, dan kerana turnkey mungkin, anda tahu, bergantung pada jenama, boleh menjadi satu juta dolar atau dua.

Sekiranya anda melakukan dua atau tiga, maka ia menunjukkan pendapatan kami, kerana sebagai bahagian pendapatan francais, ia lebih tinggi, tetapi itu tidak bermakna sesuatu yang berlaku dengan perniagaan.

Cheryl Zhang, TD Cowan

Baiklah, faham. Dan mengenai pertumbuhan unit, anda menyerlahkan bukaan yang cukup kuat untuk selebihnya 26 tahun. Saya ingin tahu, sepanduk mana yang anda lihat kekuatannya dan adakah anda mempunyai rasa kekuatan pembukaan yang kasar?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya. Jadi sepanduk yang menunjukkan kekuatan adalah sama? Ya, Cold Stone dan Wetzels adalah dua juara untuk pertumbuhan kedai kami. Itu adalah dua jenama luar biasa yang mempunyai banyak angin belakang yang baik, banyak francaisi sedia ada ingin melabur lebih jauh dalam jenama tersebut. Dan itu sentiasa membantu. Ia membantu dengan kejayaan kedai baru. Ia membantu dengan banyak perkara yang berbeza. Ia juga membantu dengan pengesahan. Dan kami mempunyai sejumlah besar francaisi baru yang masuk ke dalam jenama ini juga. Jadi itu adalah dua yang utama. Tetapi kami mempunyai banyak jenama kami yang akan dibuka antara tiga dan lima kedai juga pada separuh belakang tahun ini, dan mereka sama-sama berharga. Kami mempunyai banyak Thai Express dan Taco Time, misalnya, di Kanada yang sedang dibuka. Kami baru sahaja membuka ke Baton Rouge, dan kami ada beberapa lagi yang akan datang.

Jadi walaupun mereka tidak semestinya banyak kedai seperti Cold Stone dan Wetzels, mereka bermakna apabila anda mengumpulkan semua bukaan.

Cheryl Zhang, TD Cowan

Baiklah, itu bagus. Dan bercakap mengenai Cold Stone dan Wetzels Pretzels, apa yang anda fikir mendorong prestasi luar mereka berbanding spanduk anda yang lain?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Nah, kami mempunyai jenama ikonik yang hebat, jadi itu membantu. Dan kami juga mempunyai pasukan yang hebat. Kumpulan francaisi yang hebat, sangat terlibat, sangat bersemangat tentang jenama itu. Mereka benar-benar percaya pada produk itu. Pasukan kami mencipta keajaiban dengan sumber yang sangat terhad juga dan mengekalkan standard yang lebih tinggi. Produk baru akan datang juga. LTO yang kami jalankan sangat bagus. Jadi ada gabungan faktor. Ia bukan satu perkara yang mendorongnya, tetapi dalam kes ini, hanya jenama ikonik.

Dan cara pasukan kami dapat meletakkan jenama di sana dan menunjukkan bahawa kami lebih baik daripada pilihan lain pastinya faktor yang baik.

Cheryl Zhang, TD Cowan

Hebat, terima kasih. Dan yang terakhir untuk saya. Oleh itu, melihat perkara untuk penjualan mengikut konsep, bolehkah anda membincangkan prestasi rendah relatif QSR berbanding konsep kasual dan kasual yang cepat? Apa pendapat anda yang memacu itu?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, baik, dalam QSR pasti, anda mempunyai beberapa jenama yang mendorongnya. Papa Murphy, pastinya di AS telah bergelut lebih banyak daripada jenama kami yang lain sejak baru-baru ini. Jadi itu adalah berat yang signifikan pada QSR. Kami mempunyai beberapa jenama lain yang telah didedahkan di mana kami mempunyai pelbagai inisiatif yang akan datang, tetapi tidak ada besarnya perjuangan yang kita alami dengan Papa Murphy.

Cheryl Zhang, TD Cowan

Baiklah, hebat. Terima kasih banyak.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda datang dari Ryan Conrad dari RBC Capital Market. Tolong teruskan.

Ryan Conrad, Pasaran Modal RBC

Hei, selamat pagi. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Untuk bermula pada Q3, kami telah melihat beberapa titik data di sekitar Piala Dunia meningkatkan perbelanjaan restoran, tetapi kedengarannya agak bercampur dalam pelbagai format. Jadi ingin tahu jika anda telah melihat kesan yang ketara di sana.

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Sangat sukar untuk mengukur sesuatu seperti itu. Sudah pasti ada. Ketika AS memainkan perlawanan terakhir mereka, kami melihat peningkatan penjualan Papa Murphy, yang menakjubkan. Saya harap kami mempunyai lebih banyak permainan dengan AS kerana itu benar-benar membantu penjualan, tetapi itu adalah satu kali. Selain itu, sukar untuk mengukur kesannya dengan cara yang sama kita mempunyai playoff hoki di mana Montreal bertahan sedikit lebih lama dalam playoff dan itu tidak baik untuk penjualan kami kerana kami tidak mempunyai persekitaran jenis bar sukan.

Piala Dunia membantu ketika AS bermain, tetapi kesan perlawanan lain sukar diukur. Saya tidak pasti sama ada ia membantu atau jika ia menyakitkan.

Ryan Conrad, Pasaran Modal RBC

Saya menghargai itu. Dan kemudian mengenai perniagaan antarabangsa, hanya mengakui bahawa keadaan tetap agak tidak menentu di Timur Tengah, adakah anda melihat kesinambungan trend Q2 pada separuh belakang tahun ini atau adakah terdapat normalisasi?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Nah, kita bergantung pada beberapa faktor luaran di sini yang tidak kita kendalikan, jadi sukar untuk diramalkan. Saya harap saya mempunyai jawapan yang lebih baik untuk anda, tetapi bahagian antarabangsa portfolio kami, dan memandangkan betapa beratnya Timur Tengah dalam portfolio itu, sukar untuk memberi anda ramalan.

Ryan Conrad, Pasaran Modal RBC

Difahami. Dan mungkin terakhir bagi saya di margin francais, bolehkah anda membongkar varians di sana antara Kanada, yang terus melihat tekanan yang lebih bermakna, dan AS yang nampaknya sedikit kurang teruk? Apa pemandu di sana dan sejauh mana kita harus mengharapkan tekanan itu berterusan?

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, saya tidak semestinya menyebutnya tekanan. Hanya portfolio yang dibina secara berbeza untuk jenama itu sendiri. Dan ada juga faktor di mana kita mempunyai banyak lebihan kami yang ada di Kanada dan yang tidak semestinya kita peruntukkan kepada AS. Oleh itu, jika anda melihat banyak fungsi kami, anda tahu, dalam perkhidmatan bersama yang kami ada, kami mempunyai berat utama di Kanada yang tidak semestinya kami menghantar ke AS. Oleh itu, anda akan melihat Kanada lebih rendah daripada AS untuk masa hadapan.

Atas sebab itu. Tidak bermakna ada tekanan. Kadang-kadang kita juga memilih untuk menyewa di pasaran tertentu berbanding yang lain apabila kita mempunyai pembukaan, dan itu menyebabkan margin beralih antara satu negara dengan negara lain. Tetapi saya fikir dalam kes ini, ia mungkin sesuatu yang harus anda lihat secara agregat dan bukannya melihat negara demi negara.

Ryan Conrad, Pasaran Modal RBC

Mendapat. Sangat membantu.

Eric Lefebvre, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih.

PENGENDALI

Tiada soalan lagi. Tuan-tuan dan puan-puan, ini menyimpulkan panggilan persidangan hari ini. Terima kasih kerana menyertai. Anda kini boleh memutuskan sambungan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.