Transkrip Penuh: Panggilan Pendapatan CrowdStrike Holdings Q1 2027

CrowdStrike Holdings (NASDAQ: CRWD) melaporkan keputusan kewangan suku pertama pada hari Rabu. Transkrip dari panggilan pendapatan suku pertama syarikat telah disediakan di bawah.

API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.

Akses panggilan penuh di https://crowdstrike-fiscal-first-quarter-2027-results-conference-call.open-exchange.net/

Ringkasan

CrowdStrike Holdings Inc melaporkan hasil Q1 FY27 yang kuat dengan ARR baru bersih $256 juta, melebihi panduan, dan jumlah pendapatan $1.39 bilion, peningkatan 26% tahun ke tahun.

Syarikat itu menyerlahkan tumpuan strategiknya pada AI dan keselamatan siber, memperoleh perkongsian dengan Anthropic dan OpenAI, dan menekankan pentingnya permintaan yang didorong oleh AI untuk perkhidmatan keselamatan siber.

CrowdStrike mengumumkan pembahagian saham 4-lawan-1 untuk menjadikan sahamnya lebih mudah diakses dan meningkatkan panduan ARR baharu bersih sepanjang tahun sebanyak lebih daripada $50 juta, mencerminkan keyakinan terhadap pertumbuhan yang berkaitan dengan AI.

Sorotan operasi termasuk aliran tunai bebas rekod sebanyak $468 juta dan pendapatan operasi rekod sebanyak $326 juta, yang menekankan prestasi kewangan yang kuat.

Pengurusan menekankan peranan penting keselamatan siber dalam penggunaan AI dan mengumumkan inisiatif baru seperti Project Quiltworks untuk menangani kelemahan berkaitan AI yang muncul.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Halo dan selamat datang ke panggilan Persidangan Keputusan Kewangan Suku Pertama Fiskal 2027 CrowdStrike. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Selepas pembentangan penceramah, kami akan mengadakan sesi soalan dan jawapan. Harap maklum bahawa persidangan hari ini sedang dirakam. Saya kini ingin menyerahkan panggilan itu kepada Andy Nowinski, Naib Presiden Perhubungan Pelabur dan Kewangan Strategik. Andy, tolong teruskan.

Andy Nowinski, Naib Presiden Perhubungan Pelabur dan Kewangan Strategik

Selamat siang dan terima kasih atas penyertaan anda hari ini. Bersama saya dalam panggilan itu ialah George Kurtz, Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas CrowdStrike, dan Bert Podbear, Ketua Pegawai Kewangan. Sebelum kita memulakan, saya ingin perhatikan bahawa pernyataan tertentu yang dibuat semasa panggilan persidangan ini bukan fakta sejarah, termasuk mengenai rancangan masa depan, objektif, pertumbuhan, termasuk unjuran dan prestasi yang diharapkan, termasuk prospek kami untuk suku kedua dan tahun fiskal 2027 dan sebarang andaian untuk tempoh fiskal di luar itu adalah pernyataan berpandangan ke hadapan dalam arti Akta Pembaharuan Litigasi Sekuriti Swasta 1995. Kenyataan berpandangan ke hadapan ini mewakili pandangan kami hanya pada tarikh panggilan ini. Walaupun kami percaya sebarang pernyataan berpandangan ke hadapan yang kami buat adalah munasabah, hasil sebenar boleh berbeza secara signifikan kerana pernyataan tersebut berdasarkan jangkaan semasa dan tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian. Kami tidak melaksanakan dan secara nyata menafikan sebarang kewajipan untuk mengemas kini atau mengubah pernyataan berpandangan ke hadapan kami, sama ada sebagai hasil daripada maklumat baru, peristiwa masa depan atau sebaliknya.

Maklumat lanjut mengenai faktor-faktor ini dan faktor lain yang boleh mempengaruhi keputusan kewangan Syarikat termasuk dalam pemfailan yang kami buat dengan SEC dari semasa ke semasa, termasuk bahagian bertajuk Faktor Risiko dalam laporan tahunan dan suku tahunan Syarikat. Selain itu, kecuali dinyatakan sebaliknya tidak termasuk pendapatan, semua langkah kewangan yang didedahkan pada panggilan ini adalah bukan GAAP. Perbincangan mengapa kami menggunakan langkah-langkah kewangan bukan GAAP dan jadual penyesuaian yang menunjukkan hasil GAAP vs bukan GAAP kini tersedia dalam keluaran pendapatan kami yang boleh didapati di laman web Perhubungan Pelabur kami di ir.crowdstrike.com atau di Borang 8K kami yang difailkan dengan SEC hari ini. Dengan itu, saya sekarang akan menyerahkan panggilan kepada George.

George Kurtz, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas

Secara cair, kami menjangkakan pendapatan bersih bukan GAAP setiap saham yang dikaitkan dengan CrowdStrike berada dalam lingkungan $4.88 hingga $4.96. Diselaraskan untuk pembahagian saham, kami menjangkakan pendapatan bersih bukan GAAP yang dicairkan setiap saham yang dikaitkan dengan CrowdStrike menjadi kira-kira $1.22 hingga $1.24, menggunakan kiraan saham purata wajaran kira-kira 1.036 bilion saham secara cair. George dan saya sekarang akan menjawab soalan anda.

PENGENDALI

Terima kasih. Jika anda ingin bertanya, sila klik pada butang Naikkan tangan yang boleh didapati di bar di bahagian bawah tetingkap Zoom.

George Kurtz, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas

Terima kasih, Andy, dan terima kasih kerana menyertai panggilan pendapatan Q1 FY27 CrowdStrike. Kami memulakan tahun fiskal kami dalam persekitaran di mana keselamatan siber telah meningkat secara mendadak dalam keterlihatan organisasi dan keutamaan pembiayaan. CrowdStrike kini difahami sebagai infrastruktur AI kritikal. Makmal AI Frontier memulakan bab baru dalam revolusi AI. Pelepasan model baru bermula pada bulan April menghubungkan inovasi AI dengan keperluan keselamatan siber. CrowdStrike adalah satu-satunya syarikat keselamatan siber yang dipilih oleh kedua-dua Anthropic dan OpenAI sejak awal untuk menjamin model baru ini, penggunaan mereka, dan risiko baru yang mereka buat hari ini.

Penggunaan AI bukanlah sesuatu yang baik untuk dimiliki. Ini adalah keperluan eksistensial di setiap geografi dan menegak. Semakin banyak AI yang digunakan oleh organisasi, semakin banyak keselamatan siber yang diperlukan dalam era agen baru ini. Kami kini membimbing percepatan ARR baru untuk tahun penuh. Sorotan Q1 termasuk satu rekod ARR baru bersih Q1 sebanyak $256 juta, meningkat 32% tahun ke tahun dan melebihi hujung panduan kami; mengakhiri ARR $5.51 bilion, mempercepat daripada rekod Q4 kami dan pertumbuhan lebih daripada 24%; jumlah pendapatan $1.39 bilion, meningkat 26% tahun ke tahun, mengalahkan panduan dan mempercepat untuk suku keempat berturut-turut; aliran tunai percuma keempat sebanyak $468 juta atau 34% daripada pendapatan kami, jangkaan. Peraturan aliran tunai bebas kami sebanyak 40 adalah 59, meningkat untuk suku keempat berturut-turut; rekod pendapatan operasi Q1 sebanyak $326 juta atau 24% daripada pendapatan, meningkat 62% tahun ke tahun, melebihi panduan; dan kami menambah lebih daripada 300 akaun Falcon Flex pada suku ini, dengan akaun yang telah menggunakan model langganan ini mencapai lebih daripada $1.9 bilion pada akhir ARR, meningkat 99% tahun ke tahun.

Titik data ini menggambarkan momentum, daya tarikan, dan pencapaian. Berdasarkan hasil Q1 kami yang kuat dan dinamik pasaran yang belum pernah terjadi sebelumnya, saya lihat kami meningkatkan jangkaan pertumbuhan kami untuk tahun penuh. ARR baru bersih menjelang Mac lebih daripada 500 mata asas untuk tahun penuh. Kami kini menjangkakan pertumbuhan ARR baru bersih akan dipercepat sepanjang FY26. Apa yang saya lihat ialah AI mendorong permintaan struktur untuk keselamatan siber yang menggabungkan, bukan melambatkan. Perusahaan AI sedang berkembang dalam masa nyata, dan CrowdStrike adalah keperluan untuk mengamankannya.

Kemajuan teknologi AI telah berkembang dalam gelombang. Gelombang salah satu penggunaan AI adalah mengenai menjadikan maklumat dapat diakses dengan cepat dan meramalkan kekuatan akal, menggunakan titik data sedia ada untuk menyambungkan titik-titik baru. Gelombang kedua penggunaan AI bermula dengan ejen, mengubah apa yang pernah menjadi pengalaman web asas menjadi pekerja digital yang kaya, berhubung, dan seperti manusia. Ejen menjadi momen buka kunci utama bagi perusahaan, membuka pintu kepada keuntungan produktiviti dan peningkatan pekerja manusia.

Konsep tenaga kerja agentik dilahirkan, dan buat pertama kalinya, perusahaan dapat mula menunjuk kepada penciptaan nilai ekonomi dan hasil baru dari revolusi AI. Ini membawa kita ke Q1, tepat di tengah-tengah gelombang kedua, gelombang penciptaan ejen. Pada bulan April Q1, lebih banyak berlaku dalam beberapa minggu dalam keselamatan siber daripada sepanjang tahun sebelumnya. The Mythos Inflection Moment dengan kerjasama Anthropic sejak awal menyaksikan model baru muncul yang relevan dengan pasaran keselamatan siber.

Perkaitan untuk pembela dalam mengenal pasti kelemahan jauh lebih cepat daripada sebelumnya, termasuk rantai pelbagai kelemahan untuk mencipta serangan siber yang mematikan. Projek Glasswing menyatukan CrowdStrike dan kumpulan fokus syarikat berikutan untuk memastikan kesediaan pasaran untuk model baru Anthropic. Tidak lama selepas itu, OpenAI mengumumkan GPT 5.5 Cyber, kemudian dikenali sebagai Daybreak, di mana kami dipilih sebagai ahli pengasas program Trust Access for Cyber mereka.

CrowdStrike adalah satu-satunya syarikat keselamatan siber yang menjamin kedua-dua program pengenalan Anthropic dan OpenAI dari awal lagi. Apa yang dibuktikan oleh momen Mythos ialah dunia, bermula dari makmal AI sempadan sendiri, menyedari bahawa AI memerlukan ekosistem keselamatan siber. Ini adalah titik infleksi Mythos. Perbincangan berkembang dari 'Adakah AI akan mengganggu keselamatan siber? ' kepada organisasi dan juga makmal AI sempadan yang bergantung pada Falcon sebagai pembela berkuasa AI mereka untuk era pasca-Mythos.

Lebih penting lagi ialah bagaimana musuh dapat menggunakan model baru dan masa depan ini untuk mendemokrasikan kemusnahan. Kini mana-mana manusia atau ejen boleh menjadi penggodam suasana atau lebih buruk lagi, melakukan serangan siber yang serius yang mengancam kelangsungan hidup perusahaan, kesinambungan negara negara, dan operasi infrastruktur kritikal. AI kini secara langsung memasuki dunia keselamatan siber merentasi dua dimensi. Satu, anda memerlukan keselamatan siber untuk menjamin AI itu sendiri. Menggunakan AI di seluruh perusahaan terlalu berisiko tanpa keselamatan siber sejak awal.

Keselamatan siber kini menjadi infrastruktur AI asas. Dua, letupan di permukaan serangan medan hijau, masing-masing memerlukan keselamatan siber. Revolusi AI telah membawa kepada ledakan dalam GPU perkakasan, NPU, TPU, dan cip Trainium; pusat data dan latihan hiperscalers dan menempatkan model AI; neoclouds, kelas awan baru yang memfokuskan pada inferensi; kilang token; dan aplikasi agentik, kelas alat agen baru seperti Cursor, Sierra, Eleven Labs, Exa, Legora, dan banyak lagi.

Titik infleksi adalah bahawa setiap pemain dalam rantaian nilai ini mengalami hiper-pertumbuhan, dan setiap teknologi ini memerlukan keselamatan siber. Momen Mythos mengkristal realiti pasaran, dan untuk pertama kalinya dalam kerjaya saya, pandangan pasaran mengenai peranan keselamatan siber telah beralih daripada dilihat terutamanya melalui lensa pengurusan risiko, pematuhan, dan perlindungan kepada diiktiraf sebagai pemecut strategik dan pembolehkah kritikal penggunaan AI.

Inilah cara kami melihat perubahan ini nyata di seluruh ekosistem, pelanggan dan perniagaan kami. Sebaik sahaja Project Glasswing dan Mythos diumumkan, banjir pertanyaan pelanggan, prospek, dan rakan kongsi diikuti. Kesediaan landskap ancaman post-Mythos mencapai tahap demam, dengan soalan utamanya ialah, 'Adakah organisasi saya dilindungi? ' Fokus segera beralih kepada mendedahkan dan memperbaiki kelemahan yang terdedah kepada senjata oleh model baru.

Menjawab soalan ini di puluhan ribu organisasi mewujudkan peluang untuk mempamerkan kekuatan platform dan ekosistem kami. Dalam beberapa hari dari Projek Glasswing Anthropic dan pek berbakat OpenAI, kami mengumumkan Project Quiltworks untuk menyatukan dan menggerakkan industri di sekitar kesediaan Mythos. Quiltworks adalah proses penemuan kerentanan secara berperingkat, keutamaan, pemulihan, dan kemudian komunikasi eksekutif. Perbualan yang dilindungi di peringkat eksekutif dan lembaga dengan cepat menjadi peluang untuk melompat penemuan kerentanan warisan masa ke masa.

Jawapannya menjadi penemuan dan pemulihan berterusan masa nyata. Perbualan ini memainkan kekuatan Penyelesaian Pengurusan Pendedahan Berterusan Falcon dan Falcon Forensics, yang kedua-duanya menyaksikan penggunaan hampir dua kali ganda tahun ke tahun pada suku tersebut. Kami melihat minat segera dari ekosistem kami untuk menyertai gabungan kami pada pengumuman Project Quiltworks. Accenture, EY, IBM, CRO, dan OpenAI menyertai kami untuk menggunakan model OpenAI dan Anthropic terkini untuk penglibatan Quiltworks, dan beberapa minggu kemudian, kami memperluas gabungan untuk merangkumi Armadin, Cognizant, HCL Tech, Infosys, KPMG, NTT Data, Tata Consultancy Services, dan Wipro.

Baru-baru ini, syarikat insurans seperti Coalition, Liberty Mutual Insurance, Lockton, Resilience, dan Marsh menyertai gabungan untuk mula menjamin risiko model Frontier AI kepada perusahaan yang mereka layani. Penglibatan Quiltworks termasuk EY yang terlibat dengan akaun Fortune 100 dan menemui lebih daripada 45 juta kelemahan yang memanfaatkan model Falcon Exposure Management dan Frontier. Penglibatan ini juga mempercepat penggunaan Next Gen SIEM dalam akaun ini.

Kroll, yang baru-baru ini menggantikan vendor titik akhir generasi seterusnya mereka dengan CrowdStrike, membawa kami ke dalam seni bina pengeluar pakaian, yang menjadi akaun logo baharu di belakang penilaian Quiltworks. Quiltworks adalah bagaimana kami menyediakan pasaran untuk saat Y2K keselamatan siber, dengan CrowdStrike sebagai kawalan keselamatan utama untuk penggunaan AI. Quiltworks dan persekitaran permintaan yang dipercepatkan AI memberikan pertumbuhan di seluruh perniagaan.

Pada Q1, kami menyampaikan inovasi dan melihat permintaan yang ketara merentasi model platform berikut. Pertama, Titik Akhir. Perniagaan titik akhir kami sekali lagi dipercepat untuk suku ketiga berturut-turut. Titik akhir telah menjadi pusat di mana AI berlaku, dan keberkesanan terbaik dalam kelas kami membezakan kita. Penerapan pesat alat AI seperti Claude Cowork, Claude Code, dan Codex telah memperluas permukaan serangan titik akhir secara dramatik. Kepimpinan titik akhir kami terus meluas, dengan Gartner menamakan kami sebagai pemimpin untuk tahun ketujuh berturut-turut dan menjaringkan kami yang paling tinggi pada kedua-dua paksi kuadran ajaib di hadapan semua peserta lain untuk tahun keempat berturut-turut. Hari ini, kita melihat dua fenomena baru pada titik akhir. Pertama, evolusi pesat AI telah mewujudkan fokus perusahaan yang diperbaharui pada pelaburan keselamatan titik akhir. Kedua, identiti dan ejen bukan manusia memerlukan hos asas mereka sendiri, mewujudkan permintaan medan hijau untuk sensor. Kami sudah melihat syarikat menggunakan beban kerja agen di dalam mesin maya, masing-masing memerlukan sensornya sendiri, yang menggambarkan ini adalah tanah logo baru lapan angka di sebuah agensi kerajaan AS utama.

Kami menggantikan AV warisan, EDR sistem operasi, dan produk titik pengurusan kerentanan warisan di lebih daripada 200,000 hos, dan itu membuka kunci apa yang seterusnya. Kami mempelopori EDR, kami mempunyai hartanah Endpoint, dan itu memberi kami kelebihan struktur untuk memiliki apa yang kami bawa ke pasaran: AIDR, AI Detection and Response. AIDR dengan cepat menjadi tonggak pertumbuhan baru dalam perniagaan kami, dengan mengakhiri ARR berkembang lebih daripada 250% secara berurutan dan saluran paip Q2 sudah melebihi $50 juta.

Kami pergi dari sifar ke ini dalam masa kurang dari dua suku. Dalam kerjaya saya, saya tidak pernah melihat pengangkatan berlaku dengan cepat. Semasa saya menantikan ke hadapan, saya melihat AIDR sebagai peluang yang lebih besar daripada EDR. Inilah sebabnya: Pertama, kelebihan struktur kami. Kami membina EDR kerana titik akhir adalah tempat serangan dilaksanakan, dan anda memerlukan sensor di sana untuk melihatnya. Perkara yang sama berlaku untuk ejen AI yang berjalan pada titik akhir. Mereka membuat panggilan alat, mengakses fail, memanggil API, dan memindahkan data pada tahap proses.

Untuk mengesan dan bertindak balas terhadap ancaman AI dalam masa nyata, anda memerlukan sensor runtime di mana AI melaksanakan. Itu Falcon. Walaupun pesaing mungkin memberikan keterlihatan AI, hanya CrowdStrike yang dapat mengesan, menyekat dan bertindak balas di mana AI sebenarnya berjalan. Corak yang membuat EDR berulang. Kedua, peluang pasaran AIDR adalah lebih besar dari segi struktur. EDR mengamankan satu permukaan serangan, tuan rumah. AIDR menjamin tujuh: data, model, arahan, ejen, identiti, infrastruktur, dan lapisan interaksi di mana mereka berkumpul.

Perbelanjaan di seluruh dunia untuk AI diramalkan berjumlah lebih dua setengah trilion dolar, dan hanya peratus satu digit rendah organisasi yang mempunyai strategi keselamatan AI yang maju. Jurang antara penggunaan AI dan perlindungan AI adalah asimetri paling luas dalam keselamatan sejak peralihan awan, dan ia bergerak lebih cepat. Kami sudah menukar permintaan. Seorang pemimpin perkhidmatan kewangan automotif menambah AIDR kepada lebih daripada 30,000 hos untuk keterlihatan dan perlindungan Shadow AI dalam kemenangan tujuh angka.

Peluang Greenfield, penjualan lancar, sensor yang sama. Beralih ke SIEM, awan, dan identiti generasi seterusnya, kami melihat rekod ARR baru Q1 daripada gabungan perniagaan ini. Digabungkan, perniagaan ini kini melebihi $2 bilion dalam mengakhiri ARR. Perniagaan SIEM generasi seterusnya kami melebihi $600 juta dalam mengakhiri ARR dan telah mengubah CrowdStrike menjadi sistem operasi AI SOC. Charlotte AI, di mana pengakhiran ARR dipercepatkan secara berurutan sepanjang Q4, kini menjadi enjin penaakulan di Falcon, mencuba amaran, mengaitkan telemetri silang domain, dan mengautomasikan penyiasatan pada kelajuan mesin.

Suku ini, kami memperluas visi itu dengan Agentwork, ekosistem ejen AI yang dibina khas kami yang dibina di platform Falcon. Rakan kongsi termasuk Accenture, AWS, Anthropic, Deloitte, Nvidia, OpenAI, dan Salesforce sedang membina ejen keselamatan khusus yang beroperasi secara asli pada data Falcon. Hasilnya? Pusat operasi keselamatan yang berjalan pada kelajuan AI, diatur oleh Charlotte, diperluas oleh ekosistem, dan berdasarkan telemetri terkaya dalam industri ini.

Kemenangan utama SIEM generasi seterusnya adalah tanah logo baru lapan angka di peruncit bahan bakar utama. CrowdStrike dipilih untuk menggantikan SIEM legasi, EDR generasi seterusnya, dan menyahit perisian daripada vendor perkakasan keselamatan rangkaian. Prestasi dan keunggulan harga SIEM generasi seterusnya digabungkan dengan triage autonomi Charlotte AI menghilangkan pengurusan amaran kerusi putar, berjaya memulakan perjalanan AI SOC pelanggan ini. Cloud mempunyai satu lagi suku yang kuat ketika perusahaan terus mengamankan infrastruktur AI mereka.

Kebimbangan mengenai peningkatan risiko daripada model sempadan baharu telah mendorong pelanggan untuk mengeraskan persekitaran awan mereka. Kemenangan lapan angka dalam syarikat cip AI berprestasi tinggi membolehkan pelanggan ini menjamin pusat data dan persekitaran awan yang dikendalikan oleh Kubernetes yang berkembang pesat. Berikutan ledakan AI, pertumbuhan ARR baru bersih identiti generasi seterusnya dipercepat berbanding Q4. Dalam era AI, setiap ejen memerlukan identiti, setiap identiti memerlukan tadbir urus, dan setiap perusahaan menyedari bahawa mereka tidak dapat membezakan manusia dari mesin dalam persekitaran mereka.

Falcon Shield mempunyai satu lagi suku cemerlang, dengan akhir ARR berkembang hampir 4 kali tahun ke tahun ketika organisasi menjamin permukaan serangan agen SaaS mereka. Penyelesaian Signal kami yang baru diperoleh dan tawaran akses istimewa kami yang berkembang pesat melihat permintaan awal yang kuat kerana perusahaan mengunci apa yang boleh dilakukan dan mengakses oleh ejen. Sebuah syarikat penjagaan kesihatan utama Amerika memilih Falcon NextGen Identity and Signal dalam pengembangan tujuh angka untuk menyelesaikan masalah yang tidak wujud dua tahun yang lalu: mengawal apa yang boleh dan tidak boleh dilakukan oleh ejen AI di seluruh perusahaan.

Signal menyampaikan kebenaran berasaskan dasar berbutir atas beban kerja agen dalam masa nyata. Ini adalah peluang identiti dalam era AI. Falcon Flex adalah bagaimana kita pergi ke pasaran dengan akaun yang telah menggunakan model langganan, dengan cepat menghampiri $2 bilion dalam mengakhiri ARR. Bahagian yang paling menarik adalah dinamik Reflex, dengan pelanggan memperbaharui dan mengembangkan pelaburan mereka di luar kontrak Flex pertama mereka, dengan sorotan termasuk jumlah pelanggan Reflex mencapai 480, mewakili hampir 25% daripada semua pelanggan Flex.

Peningkatan Reflex purata adalah 26%, dengan purata Reflex berlaku dalam tujuh bulan, jauh lebih awal dari tarikh pembaharuan langganan mereka. Dan yang paling menarik, lebih dari 130 pelanggan telah bertindak balas berkali-kali, dengan peningkatan purata ARR berbanding Flex asal mereka berada pada 51%. Pelanggan kembali berkali-kali, dan mereka terus membelanjakan lebih banyak, menyatukan pada CrowdStrike. Inilah kekuatan platform dalam tindakan. Untuk menjamin AI, organisasi memerlukan platform Falcon.

Untuk menyampaikan platform, anda memerlukan model pergi ke pasaran yang betul. Flex adalah tali pinggang komersil untuk mendorong penggunaan AI yang selamat. Akhirnya, saya bangga dengan permulaan tahun kami. Q1 adalah satu lagi rentak, dan ketika suku itu berkembang, kami melihat titik infleksi Mythos. Dunia keselamatan siber dan AI sempadan bertembung. Hasilnya ialah sempadan AI memerlukan pembela terbaik, dan itulah CrowdStrike. Infleksi sekarang. Keperluan keselamatan siber untuk mempertahankan AI tidak boleh dirundingkan.

CrowdStrike bukan sahaja di tempat yang tepat pada masa yang tepat dengan teknologi yang tepat untuk menghentikan pelanggaran tersebut. Fikirkan CrowdStrike sebagai pilihan dan penyodok untuk kegemaran emas teknologi terbesar di dunia sepanjang masa. CrowdStrike berada dalam kedudukan utama untuk menjadi lapisan keselamatan AI di dunia. Dengan hampir 100,000 perniagaan, termasuk beratus-ratus Fortune 500, sudah mempercayai kami untuk menjamin organisasi mereka, ekosistem beribu-ribu rakan kongsi kami mencari jawapan tentang cara menjamin AI pada skala global.

Ini lebih besar daripada pelanggan dan rakan kongsi. Bakat AI terbaik di pasaran mencari CrowdStrike untuk menyertai misi kami. Saya teruja untuk mengumumkan Dr. Bartley Richardson menyertai pasukan kepimpinan saya sebagai Ketua AI dan Pegawai Sistem Autonomi. Dia menyertai CrowdStrike dari rakan strategik lama Nvidia, di mana dia mengetuai agentik AI dan AI keselamatan siber. Bartley memperdalam kerjasama Nvidia kami dan meningkatkan vertikalisasi AI kami ke dalam keselamatan siber. Bakat AI terbaik di dunia memilih untuk membina di CrowdStrike.

Pada saat infleksi ini, saya melihat peluang CrowdStrike lebih besar daripada sebelumnya. Teknologi ada di sini, bakat ada di sini, dan peluang pasaran ada di sini. Kami meningkatkan panduan ARR baru bersih sepanjang tahun kami sebanyak lebih daripada $50 juta. Kami kini menjangkakan pertumbuhan ARR baru bersih sepanjang tahun akan mempercepat berbanding tahun lalu pada $5.5 bilion pada akhir ARR. Kami sedang mempercepat. Kami melihat ini sebagai angin belakang AI dalam tindakan. Memandangkan kekuatan suku ini dan keyakinan kami terhadap apa yang akan datang, saya mengumumkan perpecahan saham pertama CrowdStrike sebagai syarikat awam.

Kami akan melakukan pemisahan saham 4-lawan-1, menjadikan CrowdStrike lebih mudah diakses oleh pelabur untuk menyertai misi kami. Keselamatan siber bukanlah sesuatu yang baik untuk dimiliki dalam dunia AI; ia adalah keperluan untuk dimiliki, dan CrowdStrike adalah inovator pilihan, rakan kongsi pilihan, dan pelindung pilihan untuk dunia AI dipercepat baru ini. Terima kasih atas kepercayaan anda. Sekarang saya akan menyerahkan panggilan itu kepada Bert Podbere, CFO kami.

Burt Podbere, CFO

Terima kasih, George, dan selamat petang, semua orang. Sebagai peringatan cepat, kecuali dinyatakan sebaliknya, semua nombor kecuali pendapatan yang disebutkan semasa ucapan saya hari ini bukan GAAP. Kami memberikan hasil suku pertama yang kukuh untuk memulakan tahun fiskal baru. Melebihi jangkaan merentasi semua metrik berpandu, kami mencapai rekod ARR baru bersih Q1 sebanyak $255.8 juta, meningkat 32% tahun ke tahun, mendorong ARR akhir kepada $5.51 bilion, mempercepat pertumbuhan menjadi lebih daripada 24% tahun ke tahun.

Seperti yang digariskan oleh George, momen Mythos menandakan titik perubahan bagi industri, mengesahkan bahawa keselamatan siber bukan hanya asas kepada penggunaan AI, ia adalah infrastruktur AI yang kritikal. Keputusan Q1 dan prospek FY27 kami mencerminkan permulaan gelombang teknologi ini dengan momentum berasaskan luas yang didorong oleh pelanggan yang menggabungkan keperluan keselamatan mereka, menurunkan jumlah kos pemilikan mereka, dan mempercepat penggunaan AI dengan CrowdStrike sebagai asas keselamatan mereka.

Kekuatan ini tercermin dalam kadar pengekalan kami yang berterusan, peningkatan penggunaan modul, suku ketiga berturut-turut mengakhiri percepatan pertumbuhan ARR untuk perniagaan titik akhir, dan saluran rekod Q2. Selain itu, kami menutup pengambilalihan Signal dan Seraphyc pada suku pertama, menyumbang gabungan $7.8 juta ARR baru bersih yang diperoleh, yang berada dalam jangkaan kami yang dinyatakan sebanyak $5 hingga $8 juta. Beralih ke P&L, jumlah pendapatan melebihi julat panduan kami dan meningkat 26% berbanding Q1 tahun lalu untuk mencapai $1.39 bilion, dengan pertumbuhan tahun ke tahun mempercepat secara berurutan untuk suku keempat berturut-turut.

Pendapatan langganan meningkat 26% berbanding Q1 tahun lepas untuk mencapai $1.32 bilion, dan pendapatan perkhidmatan profesional tetap kuat pada $64.8 juta, meningkat 23% tahun ke tahun, didorong oleh persekitaran ancaman yang tinggi. Gabungan geografi pendapatan suku pertama terdiri daripada kira-kira 66% dari AS dan 34% dari geografi antarabangsa, dengan EMEA dan pertumbuhan pendapatan antarabangsa keseluruhan tahun ke tahun mempercepat berbanding Q4. Jumlah margin kasar bukan GAAP adalah rekod Q1 79%, dan margin kasar langganan bukan GAAP adalah rekod Q1 81% daripada pendapatan, meningkat 90 mata asas berbanding tahun sebelumnya, didorong oleh pengoptimuman awan yang berterusan.

Pendapatan operasi bukan GAAP suku pertama adalah rekod Q1 $325.7 juta, dan margin operasi bukan GAAP adalah 24%, meningkat 530 mata asas berbanding tahun sebelumnya dan melebihi panduan kami. Prestasi kelebihan didorong oleh prestasi barisan teratas kami yang kuat, peningkatan margin kasar, dan peningkatan kecekapan operasi, menekankan komitmen kami terhadap pertumbuhan menguntungkan yang tahan lama. Pada Q1, kami sekali lagi memberikan pendapatan bersih GAAP positif yang disebabkan oleh CrowdStrike sebanyak $27.8 juta.

Pendapatan bersih bukan GAAP yang dikaitkan dengan CrowdStrike adalah rekod Q1 $283.4 juta, atau $1.10 pada asas sesaham yang dicairkan, melebihi panduan kami. Beralih ke wang tunai, wang tunai dan setara tunai kami adalah $4.55 bilion. Kami menjana aliran tunai rekod daripada operasi $590.9 juta dan mencatatkan aliran tunai bebas sebanyak $468.5 juta, atau 34% daripada pendapatan. Pada Q1, kami membeli semula $176 juta saham tertunggak pada harga purata $365.63. Kami kini mempunyai kira-kira $1.3 bilion yang tinggal di bawah kebenaran pembelian semula saham kami.

Kami akan kekal oportunistik dalam mengembalikan modal kepada pemegang saham kerana kami tetap fokus untuk merebut peluang pertumbuhan yang signifikan di hadapan kami. Akhirnya, seperti yang disebutkan oleh George, kami mengumumkan pembahagian saham hadapan 4-ke-1 untuk menjadikan pemilikan saham CrowdStrike lebih mudah diakses oleh pelabur. Pemegang saham rekod selepas penutupan pasaran pada 25 Jun 2026, akan menerima tambahan 3 saham saham biasa untuk setiap 1 saham yang dipegang selepas penutupan pasaran pada 1 Julai 2026, dengan perdagangan pada dasar diselaraskan berpecah dijangka bermula pada pasaran dibuka pada 2 Julai 2026. Beralih ke prospek dan nota pemodelan kami, rekod saluran paip Q2 kami dan momentum yang kuat merentasi perpindahan yang kompetitif, penggunaan Falcon Flex, dan penyatuan platform memberi kami keyakinan terhadap ketahanan lintasan pertumbuhan CrowdStrike, pengembangan keuntungan, dan penjanaan aliran tunai. Seperti yang digariskan oleh George, penggunaan AI telah menjadi keperluan eksistensial, dan memerlukan keselamatan siber. CrowdStrike menyediakan infrastruktur kritikal yang diperlukan oleh perusahaan untuk menggunakan AI dengan selamat dan berskala. Momentum perniagaan kami yang luas dan angin belakang AI yang semakin cepat yang kami lihat tercermin dalam prospek FY27 kami yang meningkat. Kami kini menjangkakan pertumbuhan ARR baru bersih FY27 akan mempercepat berbanding FY26, dengan pertumbuhan tahun ke tahun sebanyak 27.7% pada titik tengah, peningkatan 520 titik asas dalam pertumbuhan tahun ke tahun daripada panduan sebelumnya, yang diterjemahkan kepada peningkatan $52 juta kepada $1.291 bilion daripada ARR baru bersih.

Memandangkan prestasi ARR baru bersih Q1 kami dan peningkatan prospek untuk tahun fiskal penuh, kami kini menjangkakan musim ARR baru bersih FY27 menjadi kira-kira 42% pada separuh pertama dan 58% pada separuh kedua. Beralih kepada wang tunai, pada titik tengah panduan kami, kami menjangkakan margin aliran tunai bebas sebanyak 24.5% pada Q2, suku aliran tunai bebas terendah musim kami, dan terus menjangkakan sekurang-kurangnya 30% untuk tahun fiskal penuh berdasarkan panduan peningkatan pendapatan kami. Hasil daripada prestasi terbaik kami pada Q1, kami kini menjangkakan gabungan dolar aliran tunai bebas bermusim antara separuh pertama dan separuh kedua menjadi 46% pada separuh pertama dan 54% pada separuh kedua.

Untuk suku kedua FY27, kami menjangkakan pendapatan berulang tahunan berada dalam lingkungan $5.793 hingga $5.795 bilion, mencerminkan kadar pertumbuhan tahun ke tahun sebanyak 24%, diterjemahkan kepada ARR baru bersih $284 hingga $286 juta, mencerminkan kadar pertumbuhan tahun ke tahun sebanyak 28 hingga 29%. Kami menjangkakan jumlah pendapatan berada dalam lingkungan $1.436 hingga $1.442 bilion, mencerminkan kadar pertumbuhan tahun ke tahun sebanyak 23%. Kami menjangkakan pendapatan bukan GAAP daripada operasi berada dalam lingkungan $346 hingga $349 juta dan pendapatan bersih bukan GAAP yang dikaitkan dengan CrowdStrike berada dalam lingkungan $301 hingga $303 juta.

Kami menjangkakan pendapatan bersih bukan GAAP yang dicairkan setiap saham yang dikaitkan dengan CrowdStrike adalah kira-kira $1.16 hingga $1.17, menggunakan kadar cukai 21% dan jumlah saham purata wajaran kira-kira 258 juta saham secara dicairkan. Diselaraskan untuk pembahagian saham, kami menjangkakan pendapatan bersih bukan GAAP yang dicairkan setiap saham yang boleh dikaitkan dengan CrowdStrike menjadi kira-kira $0.29, menggunakan kiraan saham purata wajaran kira-kira 1.034 bilion saham secara dicairkan.

Untuk tahun fiskal penuh 2027, kami menjangkakan pendapatan berulang tahunan berada dalam lingkungan $6.532 hingga $6.556 bilion, mencerminkan kadar pertumbuhan tahun ke tahun 24 hingga 25% dan diterjemahkan kepada ARR baru bersih sebanyak $1.279 hingga $1.303 bilion, mencerminkan kadar pertumbuhan tahun ke tahun 27 hingga 29%. Kami menjangkakan jumlah pendapatan berada dalam lingkungan $5.915 hingga $5.959 bilion, mencerminkan kadar pertumbuhan 23 hingga 24% berbanding tahun fiskal sebelumnya. Pendapatan bukan GAAP daripada operasi dijangka antara $1.452 dan $1.480 bilion.

Kami menjangkakan pendapatan bersih bukan GAAP yang dikaitkan dengan CrowdStrike adalah antara $1.263 dan $1.285 bilion, menggunakan kadar cukai 21% dan kira-kira 259 juta saham purata wajaran secara cair. Kami menjangkakan pendapatan bersih bukan GAAP setiap saham yang dikaitkan dengan CrowdStrike berada dalam lingkungan $4.88 hingga $4.96. Diselaraskan untuk pembahagian saham, kami menjangkakan pendapatan bersih bukan GAAP yang dicairkan setiap saham yang dikaitkan dengan CrowdStrike menjadi kira-kira $1.22 hingga $1.24, menggunakan kiraan saham purata wajaran kira-kira 1.036 bilion saham secara cair.

George dan saya sekarang akan menjawab soalan anda.

PENGENDALI

Terima kasih. Jika anda ingin bertanya, sila klik pada butang Raise Hand, yang boleh didapati di bar di bahagian bawah tetingkap Zoom. Anda boleh mengeluarkan diri dari barisan pada bila-bila masa dengan menurunkan tangan anda. Apabila tiba giliran anda, anda akan mendengar nama anda dipanggil dan menerima mesej pada skrin anda yang memberitahu anda bahawa anda mungkin menyahbisukan diri anda. Untuk kepentingan masa, peserta akan terhad kepada satu soalan. Soalan pertama kami datang dari Meta Marshall dengan Morgan Stanley.

Tolong teruskan.

Meta Marshall, Penganalisis di Morgan Stanley

Hebat. Terima kasih, George. Dan Bert, anda mencatatkan banyak kejadian untuk perniagaan ketika pelanggan melabur dalam AI. Bolehkah anda membongkar mana yang merupakan pemacu jangka pendek terbesar yang mendorong anda untuk meningkatkan panduan ARR baru bersih dengan bermakna untuk kedua-dua Q2 dan tahun fiskal penuh? Terima kasih.

Burt Podbere, CFO

Pasti. Terima kasih, Meta. Anda tahu, permintaan pemandu pertama untuk kami dari segi angin belakang AI yang dibincangkan oleh George dalam ucapannya yang disediakan. Tetapi kemudian anda melihat perkara-perkara lain yang benar-benar memberi kita keyakinan dari segi meningkatkan panduan. Salah satunya ialah kadar penggunaan modul yang kuat yang kami miliki, kadar pengekalan kasar dan bersih yang kuat yang kami miliki, dan tentu saja saluran paip rekod Q2 kami yang kuat. Dan kemudian anda boleh memasukkan momen Mythos, yang mewujudkan titik infleksi di sekitar AI untuk perniagaan kami.

Oleh itu, anda menggabungkan semua perkara yang memberi kami keyakinan untuk kedua-dua panduan Q2 dan juga panduan sepanjang tahun.

PENGENDALI

Terima kasih, Meta. Pengendali, soalan seterusnya. Soalan seterusnya kami akan datang dari Saket Kalya dengan Barclays.

Saket Kalya, Penganalisis di Barclays

Baiklah, hebat. Hei kawan-kawan, terima kasih kerana menghantar soalan saya di sini dan senang melihat ARR baru yang dibangkitkan untuk tahun ini di sini. George, mungkin untuk anda yang berkaitan dengan perkara itu, bolehkah anda memberi kami sedikit warna ketika anda mula melihat perubahan permintaan yang berkaitan dengan apa yang saya fikir kami panggil momen Mythos? Saya ingin tahu bagaimana ia berlaku di sini dari perspektif masa. Terima kasih.

George Kurtz, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas

Ya, terima kasih, Saket. Ia sebenarnya bermula di RSA hanya pada akhir bulan Mac, yang sedikit sebelum Mythos. Dan setiap pertemuan yang kami adakan dengan pelanggan adalah mengenai melindungi AI dan memberikan keterlihatan terhadap perkara seperti Shadow AI. Kami bercakap mengenai titik infleksi dan titik akhir dan percepatan, dan jelas terdapat banyak pelanggan yang ingin menggunakan lebih banyak AI, tetapi mereka sebenarnya ditahan kerana mereka tidak mempunyai kawalan keselamatan penglihatan yang betul di segala-galanya dari identiti hingga perlindungan data hingga perkhidmatan jenis MCP.

Oleh itu, setiap mesyuarat secara harfiah adalah mesyuarat yang sama di seluruh dunia membantu kami melindungi beban kerja AI yang berjalan di titik akhir dan semua pemaju menjalankannya, pemasaran menjalankannya, perakaunan menjalankannya. Kami hanya mendengar cerita gila tentang AI run amok. Dan perkara terbesar bagi saya, apabila saya bertanya apa hasil yang dicari oleh pelanggan, itu bukan hasil teknologi secara sendirinya. Kami perlu menyelesaikan masalah keselamatan kerana kami ingin menggunakan AI dengan lebih cepat, kami mahu pergi lebih cepat dalam perniagaan kami, dan Ketua Pegawai Eksekutif kami menuntut penggunaan AI.

Kita tidak boleh melakukannya dengan selamat. Jadi itu adalah sejenis momen mentol lampu, jelas, atau titik infleksi di RSA. Dan kemudian anda menggabungkannya dengan Mythos pada bulan April, dan maksud saya, secara harfiah beribu-ribu interaksi yang kami alami dengan pelanggan di taklimat Mythos dan projek kami QuoteWorks sangat luar biasa. Oleh itu, anda menggabungkan semua itu dan anda tahu anda mempunyai titik infleksi sebenar di pasaran.

PENGENDALI

Terima kasih, Saket. Pengendali, soalan seterusnya, sila. Soalan seterusnya anda akan datang dari Brian Essex dengan JP Morgan.

Brian Essex, Penganalisis di JP Morgan

Hai, terima kasih kepada semua orang. Selamat petang dan terima kasih kerana mengambil soalan itu. Dan juga, bagus melihat panduan peningkatan ARR baru yang cukup mengagumkan. Kau tahu, George, ingin memilih otak awak sedikit. Anda tahu, kami telah mendengar bahawa keselamatan telah memperoleh belanjawan di luar belanjawan IT dan keselamatan tradisional mungkin sekitar RSA. Dan selepas Mythos dikeluarkan, nampaknya kita mempunyai sedikit perbelanjaan panik, yang banyak kita lihat dalam industri perundingan.

Dan kedengarannya semua orang melihatnya dalam talian mereka, tetapi akan menyukai rasa anda tentang, anda tahu, dari mana wang itu datang. Berapa banyak angin belakang AI semasa mungkin merupakan perbelanjaan keselamatan tambahan dan berapa banyak mungkin pengagihan semula belanjawan sedia ada ke arah vendor yang dianggap lebih asli AI? Dan di manakah wang yang datang dari dalam, anda tahu, apa yang saya bayangkan adalah anggaran yang agak ditetapkan untuk tahun ini? Ya. Saya fikir anda harus melihat hanya titik infleksi gila dalam penggunaan model jenis sempadan. Betul. Dan kita semua telah melihat lengkung pendapatan dengan pemain besar yang ada di luar sana, jadi kami cenderung mengikuti cerun lengkung penggunaan itu. Dan perbelanjaan token hanya jatuh rahang. Dan apabila anda mempunyai tahap penggunaan itu, anda akan mendapat pembiayaan tambahan mengenai keselamatan. Saya fikir jika kita melihatnya secara realistik, dua tahun yang lalu tidak ada belanjawan token besar ini.

Tiba-tiba ada dan orang mencari wang dan ia meningkat dan mereka perlu mengamalkannya lebih banyak. Kami mempunyai banyak syarikat yang mengesan penggunaan token, bukan sahaja dari sudut perbelanjaan, anda tahu, apa yang mereka belanjakan, tetapi mereka ingin tahu siapa yang membelanjakannya, adakah mereka membelanjakannya cukup, adakah mereka berjalan cukup pantas? Oleh itu, kami telah melihatnya semakin meningkat dan pada penghujung hari, kembali kepada sesuatu yang saya katakan berulang kali, anda tahu, jika, jika anda ingin membuat AI, anda memerlukan GPU.

Sekiranya anda ingin menggunakan AI, anda memerlukan keselamatan. Dan itulah yang kita bicarakan, mencari.

PENGENDALI

Baiklah, terima kasih Brian. Pengendali, soalan seterusnya sila. Soalan seterusnya anda akan datang dari Gabriela Borges dengan Goldman Sachs.

Gabriela Borges, Penganalisis di Goldman Sachs

Hei, selamat petang George dan Bert. Saya ingin bertanya kepada anda sedikit mengenai modul dalam perniagaan anda di mana anda harga berdasarkan penggunaan. Saya rasa mungkin ada sedikit perkara itu dalam perniagaan SIM generasi seterusnya, mungkin juga dalam perniagaan awan. Apa yang saya ingin tanya kepada anda ialah anda melihat perubahan atau perubahan fungsi langkah dalam jumlah data pengambilan, aliran kerja awan pengambilan, dinamik semacam itu, sama ada kerana aktiviti agen atau kerana mungkin jumlah ancaman agen yang harus ditangani oleh pelanggan telah meningkat dalam SoC.

Dan saya tertanya-tanya kerana kelebihan struktur yang anda miliki pada sisi kos dan prestasi dalam SIM generasi seterusnya, bolehkah itu kini mewujudkan gerakan tambahan untuk anda berjaya dalam produk SIM generasi seterusnya? Terima kasih banyak.

George Kurtz, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas

Nah, apabila kita memikirkan dunia ejen, semuanya mengenai data dan itu menjadi elemen asas CrowdStrike sejak permulaan syarikat saya. Anda tahu, jika anda mempunyai jumlah data yang betul, anda boleh menyelesaikan kebanyakan kes penggunaan keselamatan. Dan di dunia hari ini semuanya mengenai mencipta data, menggunakan data itu untuk latihan, instrumen ini, Agentix SoC. Dan itulah sebabnya kami telah melihat penggunaan yang luar biasa dalam SIEM generasi kami yang seterusnya. Anda tahu, kami telah melihat beban kerja meningkat di awan.

Kami telah melihat syarikat di mana pada masa lalu mereka mungkin tidak memasukkan sebanyak banyak data ke dalam SIEM mereka hanya kerana penyedia warisan dan jenis model asas kos mereka dan memandangkan sifat mengganggu harga SIM kami, anda tahu, semuanya adalah sebahagian daripada platform kami dan kami benar-benar mengenakan bayaran untuk pengambilan pihak ketiga, ia adalah kemenangan sebenar bagi pelanggan. Oleh itu, kita melihat semakin banyak penggunaan yang lebih luas dan kami dapat merangkumi kes-kes penggunaan yang tidak diliputi pada masa lalu, hanya memandangkan jenis ekonomi, bagaimana kita pergi ke pasaran dengannya.

Jadi saya fikir akan ada lebih banyak angin belakang. Dan sekali lagi, terdapat banyak pelanggan sekarang yang menggunakan data itu, data dengan ejen AI kami sendiri yang kami sediakan di platform dan mereka mendapat hasil yang luar biasa. Jadi graviti data dan parit data yang, yang kita bicarakan, jelas ada di sini. Ia telah berada di sini dan ia hanya semakin besar memandangkan sifat AI.

PENGENDALI

Terima kasih, Gabriella. Pengendali, soalan seterusnya sila. Soalan seterusnya anda akan datang dari Matthew Hedberg dengan RBC.

Matthew Hedberg, Penganalisis di RBC

Hebat, terima kasih kerana menjawab soalan saya. Tahniah dari saya juga, George. Anda tahu anda menyebut skrip anda. Keselamatan awan mempunyai satu lagi suku yang kuat, saya rasa saya ingin tahu, dengan peningkatan permintaan AI, bagaimana keselamatan awan dipengaruhi oleh AI dan apa yang anda lihat dari segi, anda tahu, sama ada perpindahan kompetitif atau kadar kemenangan dalam segmen itu?

George Kurtz, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas

Nah, ya, itu soalan yang baik. Dan apabila anda berfikir tentang keselamatan awan, untuk masa yang lama ia adalah mengenai pengurusan postur di dunia AI, ini benar-benar mengenai perlindungan dan kawalan masa berjalan. Kerana anda melihat sekarang beban kerja AI ini dihoskan di awan, bukan. Dan bekas ini yang mempunyai ejen yang merupakan ejen yang lama berjalan, betul. Dan mereka dipindahkan dengan tahap kawalan tertentu dan mereka memerlukan penguatkuasaan runtime yang kami bawa kepadanya, yang merupakan kelebihan strategik sebenar bagi kami. Jadi itu pasti memihak kepada kami. Dan kemudian anda menggabungkannya dengan keupayaan untuk memahami jenis postur SaaS untuk, anda tahu, penyedia awan, penyedia dan beberapa vektor serangan di sekitar penyedia SaaS tersebut.

Ia hanya tempat yang sangat, saya katakan, terang bagi kami memandangkan sifat penuh timbunan awan yang telah kami bina selama bertahun-tahun.

PENGENDALI

Terima kasih, Matt. Pengendali, soalan seterusnya sila. Soalan seterusnya anda datang dari Rob Owens dengan Piper Sandler.

Rob Owens, Penganalisis di Piper Sandler

Hebat, Andy, terima kasih atas soalan itu. George dan Burke, selamat petang. George. Satu lagi peristiwa siber penting di sini dalam kerjaya kita, tetapi pasti mungkin memberi fungsi langkah yang lebih besar daripada yang kita lihat secara sejarah dari segi peluang. Oleh itu, memandangkan peristiwa beberapa bulan terakhir, bagaimana anda memikirkan perniagaan anda secara umum dan di mana anda mungkin bersandar untuk memanfaatkannya? Jelas sekali anda telah membina set produk, tetapi mendapatkan, memandangkan rasa mendesak yang lebih besar, adakah perkara yang anda fikirkan dari pembungkusan, harga lebih jauh M dan A untuk benar-benar mengikuti peluang ini nampaknya meletup dari perspektif permintaan. Terima kasih.

George Kurtz, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas

Baiklah, saya rasa, saya akan mulakan dengan model Flex itu sendiri dan ia adalah sesuatu yang kami masukkan selama beberapa tahun sekarang. Dan kita semua melihat faedah model Flex dari segi memanfaatkan membantu pelanggan dalam momen model Mythos ini. Terdapat banyak teknologi yang berkembang pesat dalam perusahaan dan semuanya memerlukan perlindungan. Kebanyakan mereka jelas berpusat di sekitar AI. Saya fikir kami telah melakukan kerja yang baik dari perspektif pemerolehan.

Saya rasa kami sangat strategik dalam mendapatkan syarikat yang sesuai dengan portfolio kami. Sekali lagi, kami menghabiskan banyak masa untuk integrasi, yang merupakan sesuatu yang pelanggan dikenali dan memberi ganjaran kepada kami. Dan kami akan terus menjadi pemerolehan. Kami sentiasa melihat syarikat lagi. Kami cenderung membeli teknologi, teknologi dan, dan pasukan yang hebat dan menghabiskan banyak masa untuk integrasi. Tetapi saya fikir terdapat banyak bidang dalam AI yang berkembang pesat dan kami terus memantau pasaran itu dan kami akan terus melakukannya, untuk membinanya secara organik seperti yang kita ada dan, dan secara tidak organik. Anda tahu, kerana kami, semasa kami melengkapkan keseluruhan portfolio, khususnya di kawasan itu, anda mempunyai perlindungan data, anda tahu, kami terus melabur di kawasan tersebut. Awak dapat Falcon untuknya.

Kami telah melihat kemajuan yang luar biasa dalam menggantikan beberapa syarikat yang lebih besar di pasaran itu. Jadi, anda tahu, di mana kita perlu, kami akan menambahkannya dengan pengambilalihan. Dan kami terus menjadi syarikat yang mendorong inovasi secara organik juga.

PENGENDALI

Terima kasih, Rob. Pengendali. Soalan seterusnya, sila. Soalan seterusnya anda akan datang dari Josh Tilton dengan Wolf.

Josh Tilton, Penganalisis di Wolf

Hei kawan-kawan. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. George, mungkin untuk awak. Saya fikir sangat menarik bagaimana dalam ucapan yang disediakan anda menyebutkan bagaimana keadaan bergerak begitu cepat pada bulan April. Saya hanya cuba memahami adakah perbelanjaan atau membuat keputusan yang tertunda yang mungkin mengubah musim ARR baru berbanding dengan apa yang anda fikirkan pada awalnya 90 hari yang lalu? Dan saya hanya bertanya kerana saya cuba mendamaikan hari kadar yang sangat mengagumkan dan dapat difahami begitu. Dengan rentak yang anda lihat pada suku tahun ini. Terima kasih.

George Kurtz, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas

Baiklah, saya akan mulakan dan saya akan menyerahkannya kepada Bert. Tetapi seperti yang saya nyatakan sebelumnya, anda melihat bulan Mac dan, dan RSA sebagai titik infleksi sebenar dan anda harus melihat semacam penggunaan perkara-perkara seperti Claude co baru meletup. Maksud saya, saya rasa semua orang tahu nombor di sana, bukan? Oleh itu, melihat penggunaan ejen AI secara besar-besaran ini dengan cepat dan itu benar-benar berlaku, anda tahu, saya fikir dengan sungguh-sungguh menjelang akhir bulan Mac. Dan kemudian momen Mythos adalah pada bulan April dan kemudian jelas, anda tahu, permintaan luar biasa dari sudut pandang yang kita lihat.

Dan jelas anda melihatnya dalam, dalam panduan ke hadapan dalam perlumbaan. Jadi Bert, anda mahu menambah itu?

Burt Podbere, CFO

Ya, jadi pasti, saya maksudkan semua perkara yang George katakan, semuanya hanya bergantung kepada saluran paip rekod Q2 kami. Itu memberi kita keyakinan ketika kita melihat, hingga tahun penuh. Ini memberi kita keyakinan dari segi bagaimana kita melihat perniagaan, momentum dalam perniagaan. Dan, dan, dan anda tahu, ketika saya melihat Q1 dan saya menyatakan pada Q1, saya melihat, anda tahu, kadar pertumbuhan 32% tahun ke tahun untuk ARR baru bersih. Itu nombor yang mengagumkan. Kemudian anda pergi ke wang tunai, anda tahu, rekod aliran tunai bebas tunai kami dan anda melihat peraturan kami 59 yang mengagumkan pada skala saham kami.

Oleh itu, anda melihat semua perkara yang digabungkan dan itu memberi saya keyakinan dari segi, dari segi kenaikan yang kita lihat untuk tahun ini.

PENGENDALI

Terima kasih, Josh. Pengendali, soalan seterusnya sila. Soalan seterusnya anda akan datang dari Joe Gallo dengan Jeffries.

Joe Gallo, Penganalisis di Jeffries

Hei kawan-kawan, terima kasih atas soalan itu. Saya mempunyai dua bahagian mengenai identiti ejen. Ini jelas merupakan keperluan besar yang diketahui oleh semua CISO. Tetapi pada masa yang sama syarikat tidak benar-benar menggunakan keselamatan di sana. Anda tahu, apa yang menyebabkannya dan apakah pemangkin yang boleh membalikkannya. Dan kemudian hanya dua, bolehkah anda bercakap sedikit lebih lanjut mengenai kedudukan dan identiti produk anda di luar ITDR, terutamanya sekarang dengan Signo di lipat dan hanya berhak untuk memenangi pasaran identiti agen itu.

George Kurtz, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas

Ya, maksudku kami telah berada di pasaran identiti pada tahun, dalam beberapa segmen sejak 2020 dan kami telah membina perniagaan yang hebat di sana. Salah satu perniagaan identiti keselamatan permainan tulen terbesar, anda tahu, di sekitar. Dan apa yang kita lihat? Nah, jelas dengan apa yang kami bina, evolusi organik produk dan kini digabungkan dengan Signal, kami mendapat peluang yang luar biasa di hadapan kami. Anda tahu, hanya Isyarat sahaja. Kami mempunyai pelanggan yang anda kenal, menggunakannya untuk identiti bukan manusia dan mereka mendapat hasil yang luar biasa.

Dan saya bertemu dengan pelanggan di RSA, menjadi pelanggan pelanggan dua kali. Lelaki ini meninggalkan satu syarikat yang merupakan pelanggan Signal dan perkara pertama yang dia lakukan ialah mendapatkan Signal di syarikatnya, di syarikatnya yang seterusnya yang kami panggil dalam ucapan yang disediakan dan saya bertanya kepadanya, saya berkata apa yang anda suka, apa yang berfungsi? Kau tahu, kenapa awak datang ke sini begitu cepat? Untuk kali kedua anda. Beliau berkata ia akan mengambil masa dua minggu untuk melakukannya, untuk mendapatkan identiti.

Dan sekarang ia mengambil masa dua minit. Dan jumlah kecekapan yang hanya dapat dia sediakan sangat luar biasa. Dan apa yang kita lihat sekarang, dan kami sedang bekerjasama dengan pelanggan pada hal ini, adalah menggunakan Signal sebagai pesawat kawalan identiti yang digabungkan dengan AIDR kami. Oleh itu, kita melihat peluang yang hebat. Dan ingat, kita tidak dipenuhi dengan teknologi warisan dan semacam tampalan perkara yang harus kita hadapi berkenaan dengan semacam kubah.

Betul. Pelanggan mahukan yang baru, mereka mahukan pendekatan baru dengan keistimewaan sifar. Dan kita memilikinya dan ia akan berfungsi di dunia agentik. Oleh itu, kami merasa sangat baik mengenai pemerolehan ini dan perniagaan identiti kami.

PENGENDALI

Baiklah, terima kasih, Joe. Pengendali, soalan seterusnya, sila. Soalan seterusnya anda akan datang dari Roger Boyd dengan UBS.

Roger Boyd, Penganalisis di UBS

Hebat. Terima kasih, Andy, untuk soalan itu. George, saya ingin kembali kepada tindak balas pengesanan AI dan saluran paip dan warna yang cukup mengagumkan yang anda berikan pada produk itu. Dari perspektif yang lebih tinggi berbanding dengan pasaran AI ramalan $2.5 trilion itu, bagaimana anda berfikir TAM untuk AIDR? Dan kemudian beberapa bulan yang lalu, terasa seperti ini adalah pasaran yang cukup awal, saya rasa. Bolehkah anda bercakap tentang tawaran awal ini, apa yang anda lihat dari perspektif kompetitif, apa, apa yang memberi anda hak untuk menang di sini? Terima kasih.

George Kurtz, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas

Ya, jadi, Roger, saya fikir apabila anda melihat pasaran ini sekarang dan TAM, saya fikir ia akan menjadi sangat besar. Saya menyebut dalam ucapan saya yang disediakan, saya fikir ia akan lebih besar daripada EDR. Dan sebab mengapa saya fikir itu adalah, anda tahu, dari perspektif EDR, anda tahu, kami melindungi mesin dan beban kerja dan sebagainya di dunia agentik. Rata-rata, dan ini adalah statistik industri, akan ada 90 ejen setiap pekerja. Oleh itu, apabila anda melihat semua ejen yang memerlukan perlindungan, inilah yang memberi saya keyakinan bahawa ia akan menjadi pasaran yang lebih besar daripada EDR.

Dan mengapa kita mempunyai hak untuk menang? Nah, kami telah mencipta kategori EDR. Kami adalah pemain permainan tulen nombor satu dalam kategori itu. Dan pelanggan sudah mempunyai apa yang mereka perlukan. Mereka sudah mempunyai ejen. Mereka sudah mempunyai penglihatan tentang apa yang sedang berlaku. Dan kami telah mencipta beberapa kemajuan luar biasa yang memberikan penglihatan yang tiada tandingannya tentang apa yang berlaku di lapisan ejen. Dan kami bekerjasama dengan beberapa syarikat terbesar di planet ini sekarang dalam mod pratonton pada beberapa teknologi ini sebagai tambahan kepada apa yang sudah ada di pasaran.

Jadi sebagai peneraju dalam EDR, ini adalah evolusi semula jadi di mana pelanggan telah mengatakan, anda tahu, kami memerlukan ini untuk melindungi ejen kami dan kami berada di sana untuk menemui mereka di pasaran. Jadi bagi saya, ini adalah salah satu masa yang paling menarik sejak ketika saya memulakan syarikat itu kerana ia benar-benar hanya momen yang luar biasa untuk berada dalam keselamatan. Dan memandangkan semua angin belakang AI yang bergerak pantas, saya rasa kami berada di kedudukan yang sempurna.

PENGENDALI

Baiklah, terima kasih, Roger. Pengendali. Soalan seterusnya, sila. Soalan seterusnya anda akan datang dari Eric Heath dengan KeyBank.

Eric Heath, Penganalisis di KeyBank

Hei, terima kasih kerana mengambil soalan itu. Bolehkah anda dengar saya baik-baik saja? Hei, hebat, George, ketika industri keselamatan mula merangkul dan memanfaatkan model sempadan ini untuk menyampaikan produk dan perkhidmatan seperti yang telah anda lakukan, adakah model harga perlu beralih ke lebih banyak model harga berasaskan token? Bagaimana anda melihat ini berkembang? Terima kasih.

George Kurtz, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas

Nah, ia adalah pasaran yang berkembang dan berita baiknya ialah lesen Falcon Flex sudah memikirkannya. Ingat, Flex adalah model komitmen, tetapi ia mempunyai keupayaan untuk menggunakan token, menggunakan kredit, perkara yang bersifat itu. Oleh itu, saya fikir kami berada di tempat yang baik kerana kami telah melakukan kerja keras untuk mendapatkan lesen Falcon Flex ini. Kami mempunyai pelanggan yang sudah memperuntukkan dolar besar kepadanya. Dan ketika ia berkembang, kita dapat menambahkan penggunaan token dengan mudah ke dalam model.

Dan itu pastinya sesuatu yang mungkin kita lakukan pada masa akan datang, tetapi jelas ia bergerak dengan cepat dan kami ingin memastikan bahawa kita melakukannya dengan betul. Kami ingin memastikan kami bertemu dengan pelanggan di mana mereka ingin ditemui, di mana mereka mempunyai tahap fleksibiliti, tetapi juga tahap kepastian mengenai perbelanjaan. Dan saya fikir sebagai sebuah syarikat, kami telah melakukan kerja yang baik untuk membantu menyediakannya kepada pelanggan kami, itulah sebabnya anda telah melihat penggunaan di sekitar Flex.

PENGENDALI

Baiklah, terima kasih, Eric. Pengendali, soalan seterusnya, sila. Soalan seterusnya kami akan datang dari Fatima Bulani dengan Citi. Anda kini boleh menyahbisukan dan bertanya soalan anda. Fatima, jangan ragu untuk mematikan talian anda. Kami akan pergi ke pemanggil kami yang seterusnya dan kami boleh mendaftar semula dengan Fatima. Jadi soalan seterusnya kami akan datang dari John DeFucci dengan Guggenheim Securities.

John DeFucci, Penganalisis di Guggenheim Securities

Terima kasih, George. Soalan untuk anda. Anda mengatakan jurang antara penggunaan AI dan perlindungan AI adalah asimetri paling luas dalam keselamatan sejak peralihan awan. Anda juga bercakap tentang infleksi di pasaran yang menyiratkan beberapa perniagaan tambahan. Dan itu. Hasil anda kelihatan baik dan itu tercermin, tetapi nampaknya itu lebih berkaitan dengan minat. Dan kedengarannya kita masih sangat awal dalam perjalanan ini untuk perusahaan. Jadi soalan saya ialah, di manakah kita dalam penggunaan sebenar AI dalam perusahaan?

Adakah perusahaan masih cuba memikirkan cara memanfaatkan kekuatannya dan melangkah dengan ringan, atau adakah mereka benar-benar mula menggunakannya secara meluas? Dan saya rasa lebih penting kerana ia berkaitan dengan CrowdStrike, kerana saya tidak fikir mereka semestinya akan dibenarkan. Di manakah perusahaan dalam perjalanan penggunaan keselamatan untuk AI?

George Kurtz, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas

Ya, John, mari kita mulakan dari atas. Ini masih merupakan inning awal, seperti yang anda bayangkan dalam penggunaan AI, tetapi anda perlu melihat perusahaan di mana mereka telah pergi mendalam dengan cepat, jelas di sekitar pemaju terlebih dahulu, dan kemudian mereka berpindah ke kawasan lain. Jadi bergantung pada industri, bergantung pada syarikat, tetapi pastinya di dunia pemaju sejak Januari, dan evolusi beberapa model dan tali pinggang yang mereka buat untuk benar-benar menyelesaikan kerja, anda baru sahaja melihat penggunaan yang luar biasa dengan sangat cepat dan seperti banyak titik infleksi teknologi lain, bahagian penerimaan menjalankan bahagian keselamatannya.

Dan itulah sebabnya begitu banyak CISO dan CIO, Ketua Pegawai Eksekutif memanggil kami dengan mengatakan bahawa kami memerlukan sesuatu untuk mengikuti penggunaan AI. Kami mahu pergi lebih cepat dan kami memerlukan sesuatu seperti CrowdStrike dan AIDR. Jadi kita masih dalam inning awal. Perkara lain yang akan saya tunjukkan, walaupun anda melihat, anda tahu, saluran paip kami dan perkara-perkara yang dibincangkan oleh Bert, adalah penggunaan AI belum semuanya di seluruh perusahaan. Dan hampir seperti hari-hari awal EDR di mana seseorang akan mengamalkannya dalam bahagian atau geografi atau sesuatu.

Kami masih dalam inning awal itu dan kami melihat saluran yang luar biasa. Jadi, anda tahu, apabila ia menjadi arus perdana dan seluruh syarikat mengamalkannya di semua pekerja dan beban kerja mereka, anda tahu, sekali lagi, saya fikir anda akan melihat peningkatan peluang lain di sana.

PENGENDALI

Baiklah, terima kasih, John. Pengendali, soalan seterusnya, sila. Soalan seterusnya anda datang dari Greg Moskowitz dengan Mizuho.

Greg Moskowitz, Penganalisis di Mizuho

Hebat. Terima kasih kerana menjawab soalan itu, George. Seperti yang anda ketahui, Kerajaan AS baru sahaja mengumumkan perintah eksekutif untuk menaik taraf sistem untuk AI canggih. Bolehkah anda bercakap tentang peranan yang anda harapkan untuk dimainkan oleh CrowdStrike di sini? Dan mungkin untuk Bert, bagaimana, jika sama sekali, ini tercermin dalam bimbingan anda? Terima kasih.

George Kurtz, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas

Ya, jadi maksudku, mula-mula izinkan saya memuji pentadbiran kerana menyatakan keperluan keselamatan AI. Dan saya rasa Rumah Putih mencapai keseimbangan yang sesuai di sini. Dan kami pasti teruja dan kami akan terus terlibat. Kami telah sangat aktif di D.C. Kami bekerjasama rapat dengan pelbagai kumpulan, pentadbiran, dan lain-lain Dan saya fikir ini adalah perkara yang baik. Apabila anda melihat AI dan betapa pentingnya untuk masa depan perniagaan persekutuan dan keselamatan negara, itu adalah sesuatu yang perlu anda betulkannya.

Dan saya fikir perintah eksekutif akhirnya akan mewujudkan angin belakang untuk perniagaan seperti CrowdStrike, kerana kerajaan persekutuan ini perlu mempercepat dan mengutamakan pertahanan siber dengan cara yang lebih moden. Dan anda perlu ingat bahawa apabila kita memikirkan perkara ini, keselamatan siber adalah keselamatan negara. Ia sangat penting. Kami berada di pusat pusat di sana. Kami akan terus terlibat dan kami gembira dapat menjadi sebahagian daripada usaha tersebut semasa ia berkembang.

PENGENDALI

Baiklah, terima kasih, Greg. Pengendali, soalan seterusnya, sila. Soalan seterusnya anda datang dari Michael Turin dengan Wells Fargo Securities.

Michael Turin, Penganalisis di Wells Fargo Securities

Hei, hebat, terima kasih. Hargai anda mengambil soalan itu. Saya ingin kembali kepada bentuk apa yang anda lihat dan bagaimana ia muncul dalam model pasaran. QAR yang satu kuat, tetapi sedikit lebih dekat dengan panduan, terutama berkaitan dengan bagaimana angka tahun penuh meningkat. Jadi saya tahu, George, anda telah menyebut masa pos MEOS berkali-kali. Mungkin bercakap mengenai urutan apa yang anda harapkan sepanjang tahun dari segi perkembangan saluran paip.

Dan Bert, mungkin anda juga boleh menyentuh bagaimana kita harus memikirkan penglihatan yang anda miliki dalam panduan AR untuk sepanjang tahun ini berbanding apa yang akan mendorong peningkatan. Terima kasih.

George Kurtz, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas

Ya, jadi saya akan mulakan, saya akan beralih kepada Bert. Tetapi apabila anda melihat AIDR, saya maksudkan ia meningkat 250 suku lebih dari suku tahun dengan saluran paip 50 juta plus dan itu hanya berkembang setiap hari. Maksud saya pusat taklimat EBC atau eksekutif penuh dengan syarikat yang ingin membincangkan kaedah, bagaimana melindungi AI. Setiap perbualan, setiap wakil, setiap, anda namakannya. Dan kami telah melakukan sejumlah besar taklimat eksekutif dan lembaga kerana MEOS, anda tahu, ini dari bilik belakang ke ruang lembaga, saya boleh memberitahu anda CEO selepas CEO yang menghubungi CISO mereka pada hujung minggu mengatakan adakah perkara ini benar-benar masalah?

Apa maksudnya bagi kita? Bagaimana kita melindungi diri kita sendiri? Apa maksudnya ke hadapan? Dan ia benar-benar momen Y2K untuk keselamatan. Jadi itulah, anda tahu, kita melihat tahun yang akan datang dan bimbingan dan ia mencerminkan momentum semacam itu yang kita lakukan.

Burt Podbere, CFO

Ya, saya rasa itu betul-betul betul. Jadi bagi kami, sekali lagi, kami mendapat keyakinan itu dari semua asas dalam perniagaan. Kami mendapat keyakinan dari semua perbualan yang kami lakukan dengan pelanggan kami. Apa yang dibincangkan oleh George dengan saat MEOS, dan tidak ada perbualan yang tidak berlaku, anda tahu, dari pelanggan terbesar kami hingga pelanggan terkecil kami, tentang bagaimana kami akan melindungi AI kami. Lihat, saya rasa dunia sedang mencari kita untuk menjadi pempercepat penggunaan AI.

Kerana, anda tahu, CISO di seluruh dunia adalah yang harus menjadi penghalang jalan dari segi menggunakan semua AI, tetapi mereka tidak dapat melakukannya melainkan mereka tahu bahawa ada pagar yang betul di tempatnya, dan di situlah mereka melihat CrowdStrike. Oleh itu, berdasarkan semua itu, saya mendapat keyakinan, anda tahu, dalam panduan tahun penuh serta panduan Q2.

PENGENDALI

Terima kasih. Terima kasih. Ini menyimpulkan sesi soalan dan jawapan hari ini. Saya kini ingin menyerahkan panggilan semula kepada George Kurtz untuk ucapan penutup.

George Kurtz, Ketua Pegawai Eksekutif dan Pengasas

Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada semua orang untuk masa mereka hari ini. Kami pasti menghargai sokongan berterusan anda dan tidak sabar-sabar untuk melihat anda di acara kami yang akan datang. Terima kasih banyak, dan kami akan jumpa anda tidak lama lagi.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.