Panggilan Pendapatan Sandvik Q2 2026: Transkrip Lengkap
Sandvik (OTC: SDVKY) melaporkan keputusan kewangan suku kedua pada hari Jumaat. Transkrip dari panggilan pendapatan suku kedua syarikat telah disediakan di bawah.
Transkrip ini dibawa kepada anda oleh API Benzinga. Untuk akses masa nyata ke keseluruhan katalog kami, sila lawati https://www.benzinga.com/apis/ untuk perundingan.
Ringkasan
Sandvik melaporkan suku kedua yang kuat dengan pendapatan dan keuntungan rekod, termasuk peningkatan 17% dalam jumlah pengambilan pesanan dan kenaikan 24% dalam jumlah pendapatan, dengan margin EBITDA yang disesuaikan sebanyak 22.6%.
Syarikat itu mengumumkan pemerolehan strategik DM Filtration, memasuki segmen pasaran baru dalam penapisan perlombongan dan penyahairan, yang dijangka mempunyai pasaran yang semakin meningkat yang didorong oleh trend pengawalseliaan.
Sandvik melancarkan produk baru, termasuk generasi baru AutoMine dengan pemetaan 3D, meningkatkan penyelesaian automasi, dan merasmikan hab inovasi baru di Pune, India, untuk menyokong pertumbuhan digital.
Syarikat itu memberikan panduan dengan kesan mata wang positif yang diharapkan pada Q3 dan mengekalkan panduan sepanjang tahun untuk capex, faedah bersih, dan kadar cukai.
Pengurusan menyoroti prestasi kewangan yang kuat walaupun terdapat ketidakpastian makroekonomi, dengan kemajuan strategik yang ketara dalam memperluas penawaran produk mereka dan merebut peluang pasaran.
Transkrip Penuh
Luis Cheddar, Ketua Perhubungan Pelabur
Selamat datang ke pembentangan Sandvik mengenai hasil suku kedua 2026. Nama saya Luis Cheddar, ketua hubungan pelabur di sini di Sandvik dan di sebelah saya mempunyai Ketua Pegawai Eksekutif kami Stefan Verding dan CFO Cecilia Felt. Kami akan, seperti biasa, bermula dengan persembahan. Stefan dan Cecilia akan membawa anda melalui sorotan suku ini dan selepas itu kami meneruskan sesi Q dan A. Jadi tanpa berlengah-lengah lagi, sampaikan kepada anda, Stefan.
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Luis, dan selamat datang juga dari pihak saya untuk pembentangan laporan suku kedua. Untuk meringkaskan suku ini, ia adalah suku yang sangat kuat dengan pendapatan dan keuntungan yang rekod. Kami melihat momentum yang kuat di rantau dan segmen utama, serta realisasi harga yang baik, yang tentu saja sangat penting dalam persekitaran semasa. Jumlah pengambilan pesanan meningkat sebanyak 17% dan secara organik kami meningkat sebanyak 70% juga. Jumlah pendapatan meningkat sebanyak 24%, tetapi secara organik 23%.
EBITDA yang disesuaikan berada pada 8.3 bilion, meningkat daripada 5.6 pada tempoh tahun sebelumnya. Ini sepadan dengan margin 22.6% meningkat daripada 19%. Dan margin EBITDA selama 12 bulan kini ialah 20.4. Keuntungan yang disesuaikan untuk tempoh 5.8 bilion, meningkat daripada 3.7. Dan aliran tunai operasi percuma datang pada 3.6, sepadan dengan penukaran tunai sebanyak 46%. Ini berada di bahagian bawah, tetapi tentu saja didorong oleh invois kami yang jauh lebih tinggi dan kami akan meneruskan komponennya sedikit lebih banyak sepanjang persembahan.
Kami akan mulakan dengan menyerlahkan pemerolehan yang kami umumkan pada suku tahun ini, yang sangat strategik bagi kami, pengeluar penapis penapis DM Filtration, yang berpusat di Itali. Ini bermakna kami memasuki segmen pasaran baru dalam perlombongan, penapisan dan penyiraman. Dan ini juga akan membentuk asas bagi bahagian penapisan baharu dalam pemprosesan batu. Kami telah mengatakan selama beberapa tahun bahawa kami mempunyai strategi untuk berkembang di ceruk yang menarik dalam perlombongan hilir.
Kami bermula tiga tahun yang lalu dengan pemerolehan Schenck untuk melengkapkan penghancur kami dengan skrin. Dan ini adalah langkah seterusnya yang kita ambil kerana kita juga kini masuk ke dalam penapisan dan penyiraman. Ini adalah perniagaan yang sangat menarik. Selain pertumbuhan struktur dalam perlombongan, penapisan berkembang lebih cepat. Pasaran perniagaan yang mereka berada ini berkembang sekitar 15% setahun, didorong juga oleh trend pengawalseliaan. Di mana operasi lombong ingin menghilangkan risiko empangan ekor dan juga mendapatkan izin untuk mengendalikan lombong, mereka semakin bergerak ke penekan penapis sebagai gantinya.
Dan anda memerlukan penekan penapis besar untuk ini dan dalam segmen ini, penyusupan adalah peneraju pasaran. Mereka mempunyai jumlah pasaran yang boleh ditangani sebanyak 20 bilion dalam tawaran teras mereka. Jika kita menambah juga tawaran bersebelahan yang mereka ada, ia meningkatkan pertumbuhan yang baik lagi. Seperti yang saya katakan, syarikat itu mempunyai pendapatan sebanyak 1.1 bilion yang dijangkakan tahun ini. Margin penambahan dan bahagian pasaran selepas pasaran yang tinggi. Jadi semua sifat yang ingin kita lihat dalam apa yang kita panggil kemudian ceruk menarik dalam perlombongan hilir.
Jadi pengambilalihan yang sangat strategik untuk kami pada suku ini. Sorotan strategik utama lain pada suku tahun yang disenaraikan di sini, Dormer Prawmet mengeluarkan gred putaran baharu dengan peningkatan hayat alat dan produktiviti untuk pelanggan kami. Ini adalah pelancaran penting bagi kami untuk menangkap peluang pertumbuhan yang kita lihat di pasaran pertengahan. Dan kemudian sangat penting adalah generasi baru lombong auto yang disebut Auto Mine Aura. Ini adalah penulisan semula lengkap platform automime.
Oleh itu, pastikan kami berada di platform teknologi terkini dan moden yang boleh berskala untuk masa depan. Ia juga menambah ciri baru yang penting seperti pemetaan 3D dalam masa nyata. Pada masa ini penyelesaian automasi yang digunakan di lombong mempunyai sistem navigasi 2D. Pergi 3D penuh bermakna kita dapat memetakan terowong lombong dalam masa nyata. Kita dapat melihat perkara seperti lubang dan batu di atas tanah. Dan secara keseluruhan ini bermakna kita dapat meningkatkan kelajuan peralatan automatik lebih dari 15%.
Dan ini juga telah disahkan oleh pelanggan dalam persekitaran semula jadi mereka. Jadi langkah teknologi baru yang sangat penting bagi kami di Automind untuk menjadikannya lebih mudah digunakan, lebih mudah digunakan dan meningkatkan produktiviti lagi. Dan kemudian pembuatan pintar dengan kerjasama Machining telah merasmikan hab inovasi baru di Pune, India. Ini adalah kumpulan bakat yang baik bukan sahaja untuk kakitangan perisian dan AI secara umum, tetapi juga untuk jurutera CAM. Terdapat banyak syarikat perisian CAM di sana, CAD dan CAM yang harus saya katakan.
Oleh itu, ia adalah tempat yang baik bagi kami untuk mempunyai hab inovasi baru yang kami harapkan dapat meningkatkan sekitar 400 orang sekarang pada pertengahan jangka masa. Jadi bahagian penting dalam mengembangkan tawaran digital kami.
Cecilia Felt (Ketua Pegawai Kewangan)
Dengan itu saya menyerahkan kepada anda, Cece. Ya, terima kasih, Stefan. Baiklah, jadi mari kita menyelami angka-angka kemudian dengan lebih terperinci bersama-sama. Dan seperti yang disebutkan oleh Stefan, kami mempunyai pertumbuhan yang baik pada kedua-dua pesanan dan pendapatan. Pesanan mencapai 37.8 bilion dan pendapatan 36.8 bilion. EBITDA yang disesuaikan berada pada 8.3 bilion yang kemudiannya sepadan dengan margin 22.6%. Melihat lebih jauh ke bawah dalam P dan L, item kewangan bersih turun dari tahun ke tahun. Saya akan menunjukkan kepada anda sedikit lebih banyak maklumat mengenai pembangunan di sana dalam beberapa minit.
Dan kadar cukai tidak termasuk item yang mempengaruhi kebolehbandingan dan juga secara normal adalah 24.2%. Modal kerja bersih terus menurun. Secara berulang selama 12 bulan, kami kini berada pada 27.5%. Dan ini adalah peningkatan, seperti yang anda lihat di sini, sebanyak 2.1 mata peratusan berbanding tahun lalu. Aliran tunai operasi percuma berjumlah 3.6 bilion dan ini sepadan dengan penukaran tunai sebanyak 46%. Anda juga dapat melihat di sini bahawa ROCE bertambah baik dari tahun ke tahun dan juga bahawa kami mempunyai pertumbuhan yang baik dalam EPS yang disesuaikan.
Seperti yang saya katakan, EBITDA yang disesuaikan meningkat tahun ke tahun. Ia mencapai 8.3 bilion. Ini adalah peningkatan sebanyak 48% berbanding tahun lepas. Dan ini didorong oleh gabungan jumlah yang lebih tinggi, realisasi harga yang kuat, dan penjimatan kos. Dan kemudian seperti yang disebutkan oleh Stefan, kami juga mempunyai kesan masa ini dari perkembangan harga tungsten. 550 juta pada suku tahun ini dan di peringkat kumpulan yang sepadan dengan kesan dalam suku pada margin 150 mata asas. Oleh itu, leveraj organik yang baik sebanyak mata wang 40% dicairkan sebanyak 50 mata asas.
Dan pada dasar gulungan 12 bulan, margin EBITDA yang diselaraskan kini berada pada 20.4%. Sekiranya kita meneruskan jambatan EBITDA kemudian, dan seperti biasa bermula dengan lajur organik di sini, anda dapat melihat bahawa pendapatan meningkat sekitar 7 bilion dan menyesuaikan EBITDA sebanyak 2.8 bilion. Dan kemudian seperti yang saya katakan, ini memberikan leveraj sebanyak 40% dan penambahan ke margin 4.2. Mata wang dilutif sebanyak setengah mata peratusan dan strukturnya neutral. Yang kemudian membawa kita ke margin 22.6%.
Sekiranya kita terus menurun P dan L, melihat kewangan bersih, ia turun dari tahun ke tahun kepada 254 juta. Dan seperti yang anda lihat di sini dalam jadual, ini didorong oleh faedah bersih yang lebih rendah yang merupakan hasil daripada jumlah yang dipinjam yang lebih rendah. Kadar cukai yang dilaporkan berada pada 25%. Tetapi jika kita mengecualikan item yang mempengaruhi kebolehbandingan dan kemudian juga secara normal ia adalah 24.2%. Jadi dalam julat berpandu untuk tahun ini. Melihat lembaran imbangan kemudian dan bermula dengan modal kerja, seperti yang saya katakan, kami terus menurun berhubung dengan pendapatan.
Seperti yang anda lihat dalam garis biru di sini di sebelah kiri dan di sebelah kanan, anda dapat melihat bahawa peningkatan itu didorong oleh semua bidang perniagaan pada suku tersebut. Aliran tunai operasi bebas adalah 3.6 bilion seperti yang saya katakan, sepadan dengan penukaran tunai sebanyak 46%. Dan jika anda melihat graf di sini di sebelah kiri, anda dapat melihat bahawa pada penukaran tunai berdasarkan 12 bulan kini berada pada 80%. Dan dalam jadual anda dapat melihat perkembangan tahun ke tahun di mana EBITDA diselaraskan untuk bukan tunai jauh lebih tinggi berbanding tahun lalu.
Capex sebahagian besarnya sejajar, sedikit peningkatan. Dan kemudian anda dapat melihat kesan pembentukan modal kerja bersih. Hutang bersih kewangan meningkat secara berurutan dari Q1 hingga Q2. Ini didorong oleh pembayaran dividen pada bulan Mei dan itu juga mengakibatkan kenaikan sedikit hutang bersih kewangan berbanding EBITDA. Jadi kita kini berada di 1. Pajakan modal sebahagian besarnya tidak berubah pada suku tersebut. Liabiliti pencen turun sedikit didorong oleh kadar diskaun yang lebih tinggi dan pada keseluruhannya hutang bersih sebanyak 37 bilion.
Melihat hasil berbanding panduan, anda dapat melihat mata wang itu keluar pada minus 173 juta. Dan kemudian pada dasar setahun hingga kini capex kini berada pada 1.8 bilion, faedah bersih pada 0.3 dan kadar cukai normal pada 24.1. Dan melihat ke hadapan pada suku ketiga dan tahun penuh di sini, jika kita bermula dengan suku ketiga kita menjangkakan kesan mata wang positif sekitar 0.2 bilion. Dan ini berdasarkan kadar mata wang setiap bulan Jun terakhir. Kami juga menjangkakan untuk terus mempunyai kesan masa yang positif daripada perkembangan harga tungsten.
Dan pada suku ketiga kami menganggarkan ini sekitar 0.2 bilion. Dan kemudian untuk tahun penuh kami telah meninggalkan panduan untuk faedah bersih dan kadar cukai capex tidak berubah. Dan dengan itu saya akan menyerahkan kembali kepada anda Stefan.
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih. Sampai ke kesimpulan kemudian untuk meringkaskan pasaran dan persekitaran makro, kami terus melihat momentum yang kuat dalam perlombongan, pemulihan, pembongkaran dan kitar semula dan agregat pada separuh pertama tahun ini. Kami juga melihat sentimen yang meningkat dalam industri umum dan permintaan yang berterusan dalam beberapa segmen lain seperti aeroangkasa dan pertahanan. Sudah tentu persekitaran politik dan makroekonomi sangat tidak pasti. Dengan segala-galanya yang berlaku di dunia, kita belum melihat kesannya setakat ini.
Trend yang kita lihat mendasari positif tetapi tentu saja ini menimbulkan peningkatan ketidakpastian. Prestasi kewangan kami sangat kuat dalam pengambilan pesanan suku tahun dan pendapatan meningkat dua digit. Kami mempunyai keuntungan dan margin rekod di atas julat sasaran kami. Dan jika kita melihat EPS yang tidak disesuaikan, pertumbuhan pada suku itu adalah 63% dan lebih dari 50%. Jika kita melihat nombor yang disesuaikan, yang tentu saja merupakan perkembangan yang sangat kuat. Kami juga terus membuat kemajuan strategik.
Kami telah memasuki segmen penapisan dan penyahairan dengan pemerolehan penapisan DM. Kami juga telah mengukuhkan tawaran elektrik terkemuka kami dengan rig gerudi permukaan pertama kami yang elektrik. Ia adalah gerudi tukul teratas. Juga ditunjukkan di sini, beberapa inovasi lain yang telah kami lancarkan pada suku ini. Kami terus melaksanakan strategi kami yang juga bermaksud penghantaran yang konsisten setiap suku tahun. Walaupun kami terus membina Sandvik lebih kuat dalam jangka panjang.
Saya rasa kami telah menunjukkan pada suku ini bahawa kami menangkap peluang perniagaan utama dan bertindak balas dengan cepat terhadap keperluan pasaran dan pelanggan. Sandvik terus menjadi platform yang sangat kuat dengan budaya yang kuat dan pemikiran di mana kita menang bersama. Terima kasih banyak. Mari kita pergi ke Q dan A.
Luis Cheddar, Ketua Perhubungan Pelabur
Terima kasih Stefan dan Cecilia. Ya memang. Sudah tiba masanya untuk soalan. Jadi pengendali, kita boleh mengambil soalan pertama.
PENGENDALI
Kami kini akan memulakan sesi soalan dan jawapan. Sesiapa yang ingin mengemukakan soalan boleh menekan bintang dan satu pada telefon nada sentuh. Anda akan mendengar nada untuk mengesahkan bahawa anda telah memasuki barisan. Jika anda ingin mengeluarkan diri anda dari barisan soalan, anda boleh menekan bintang dan nada. Peserta diminta untuk menggunakan telefon bimbit sahaja semasa mengemukakan soalan. Sesiapa yang mempunyai soalan boleh menekan bintang dan satu pada masa ini. Soalan pertama berasal dari baris Sitri Dasina dari JP Morgan.
Tolong teruskan.
Sitri Dasina, JP Morgan
Ya, hai Stefan, Cecilia. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Saya mempunyai dua jika saya boleh. Yang pertama hanya pada margin pemesinan seperti yang anda katakan. Sekiranya kita menghilangkan kesan 380 mata asas yang berkaitan dengan tungsten, maka margin asas harus 25%. Jelas hasil yang sangat kuat. Berkenaan dengan panduan untuk Q3, ini jelas sangat membantu yang telah anda berikan. Tetapi semua perkara sama, adakah kita mengharapkan margin 25% menjadi tahap asas atau adakah perkara lain yang perlu kita sedar?
Terima kasih.
Cecilia Felt (Ketua Pegawai Kewangan)
Saya boleh mulakan dan Stefan jika anda mahu menambah sesuatu di sana. Maksud saya apabila kita memecahkan margin untuk suku ini maka kita mempunyai kesan masa sementara yang mempunyai kesan positif dalam suku tahun sebanyak 380 mata asas dan seperti yang anda katakan itu kemudian akan turun mengikut panduan. Untuk Q3, apa yang akan kekal masih keuntungan yang baik di lombong tungsten kami. Pada harga tungsten yang tinggi ini, kami juga mendapat penyerapan kos tetap yang baik dalam bahagian serbuk. Dan kemudian pada bahagian alat pemotong pada suku kedua, harga berbanding inflasi masih agak diluctif.
Dan kemudian sudah tentu sangat bergantung pada jumlah.
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Tetapi tidak ada kejutan.
Sitri Dasina, JP Morgan
Baiklah, terima kasih. Soalan kedua saya hanya berkaitan dengan pembangunan selepas pasaran dalam perlombongan. Bolehkah anda menerangkan pendorong pertumbuhan 17% tahun ke tahun kerana ini kini merupakan suku kedua pertumbuhan dua digit sekarang di sini tahun ini?
Cecilia Felt (Ketua Pegawai Kewangan)
Ya, seperti yang kita sebutkan, pemacu utama adalah bahagian dan perkhidmatan dan teknologi digital. Teknologi digital mempunyai pertumbuhan yang sangat baik yang didorong oleh automasi dan Deswik, yang merupakan perisian perancangan lombong. Bahagian dan perkhidmatan didorong oleh beberapa perkara. Sudah tentu, pelanggan menggunakan peralatan sepenuhnya. Kami mempunyai armada yang semakin berkembang. Kami bercakap mengenainya sebelum ini. Juga, armada agak lama. Semua perkara itu mendorong perkhidmatan pengeluaran permintaan selepas pasaran.
Juga hakikat bahawa armada yang kini kami letakkan di sana terdapat mesin yang lebih maju yang cenderung juga meningkatkan pasaran selepas setiap mesin kerana ia lebih maju dan menjadi lebih melekit dari segi pasaran selepas yang datang kepada kami kerana sukar bagi orang lain untuk melayani jenis peralatan tersebut. Kemudian kita juga boleh mengatakan bahawa di sisi bahan habis pakai, yang bermaksud gabungan alat batu dan sokongan tanah, ia juga merupakan perkembangan yang baik pada suku keseluruhan.
Jadi ya, saya boleh memudahkannya dan mengatakan ia ada di seluruh dunia, tetapi itu adalah pemacu khusus.
Sitri Dasina, JP Morgan
Maaf, hanya untuk menindaklanjuti perkara itu, adakah perkembangan itu berbeza mengikut komoditi atau ada sesuatu yang sangat berbeza berbanding peralatan?
Cecilia Felt (Ketua Pegawai Kewangan)
Tidak, saya tidak akan mengatakan ada aspek komoditi untuk itu. Sudah tentu, jika anda mempunyai komoditi, di sinilah anda tidak mahu lombong. Ia akan memberi kesan. Tetapi hari ini, walaupun sedikit berbeza, semua komoditi atau kebanyakan komoditi berada pada tahap yang baik, terutama komoditi yang berkaitan dengan bawah tanah.
Sitri Dasina, JP Morgan
Sangat membantu, terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya datang dari garis Alex Jones dari Bank of America. Tolong teruskan.
Alex Jones, Bank Amerika
Hebat. Terima kasih kerana menjawab soalan saya juga. Tolong. Mungkin pertama, hanya untuk menindaklanjuti soalan perkhidmatan itu, adakah pertumbuhan pesanan dua digit sekarang adalah tahap yang anda harapkan dan kita harapkan untuk perniagaan itu, memandangkan semua pemacu yang baru anda ketengahkan? Atau adakah sesuatu yang luar biasa mengenai suku ini khususnya yang bermaksud kita harus mengharapkan sedikit normalisasi?
Cecilia Felt (Ketua Pegawai Kewangan)
Maksud saya, kami berpegang pada panduan jangka panjang kami mengenai digit tunggal yang tinggi. Kami kini mempunyai tempoh di belakang kita dengan pertumbuhan yang lebih tinggi daripada itu, tetapi saya fikir pada satu ketika sepatutnya, ia mungkin akan menormalkan beberapa digit tunggal yang lebih tinggi kerana itulah yang kita lihat sebagai semacam kadar jangka panjang yang mampan. Sekarang ada beberapa perkara ini. Anda tahu, dengan kadar pengeluaran yang tinggi, kami menukar armada dari peralatan yang mungkin sedikit lebih lama kepada peralatan yang lebih baru.
Jadi mungkin terdapat beberapa peningkatan tambahan di sini atau ada, saya tidak boleh katakan. Atau kita tidak membimbing sama ada berapa lama ia boleh bertahan, untuk dikatakan. Maksud saya terpulang kepada anda berapa lama anda mahu menapis dua digit. Tetapi jika anda mengambil pandangan trend jangka panjang, saya akan mengatakan anda harus meletakkan digit tunggal yang tinggi.
Alex Jones, Bank Amerika
Baiklah, faham. Dan kemudian mungkin hanya pada keuntungan pemesinan, saya rasa jika saya mengecualikan kesan masa itu, keuntungan anda dalam perniagaan meningkat sekitar 70% tahun ke tahun. Bolehkah anda hanya membungkus pemacu yang paling penting dan anda tahu, yang sedikit kurang penting. Nampaknya pertumbuhan isipadu alat pemotong tidak begitu tinggi pada masa ini. Jadi anda tahu, keuntungan lombong tungsten berbanding beberapa keuntungan bahagian pasaran berbanding penyerapan kos.
Hanya untuk membantu kita memahami mana yang utama mendorong pertumbuhan 70% itu. Terima kasih.
Cecilia Felt (Ketua Pegawai Kewangan)
Bolehkah anda bermula dengan baris teratas?
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, mari kita mulakan dengan perkembangan di barisan teratas. Dan mungkin juga untuk memberikan satu titik data yang mungkin relevan untuk anda ke hadapan kerana saya tahu anda semua cuba menganggarkan perpecahan antara alat pemotong dan serbuk. Apa yang boleh kita katakan ialah pada suku tahun ini, perniagaan serbuk adalah 19% pemesinan dari sudut pandangan invois. Jadi hanya untuk memberikannya sebagai titik data. Kemudian jika kita melihat perkembangan perniagaan alat pemotong, meningkat 20%, kita lihat, dan apa yang kita harapkan sangat sukar bagi kita untuk melihatnya sepenuhnya, tetapi sekitar kesan pra-beli 7%.
Pesanan dan pendapatan berada pada tahap yang sama pada Q2. Tetapi jika anda ingat, kami mempunyai pengambilan pesanan yang lebih tinggi pada Q1, tetapi kami masih berada di belakang itu walaupun, tentu saja, kami telah menghantar pesanan pada bulan Mac, tetapi ia telah diisi semula dengan pra-pembelian baru. Dan ini adalah pada pandangan kami bahawa harapan lebih banyak kenaikan harga pada akhir tahun ini, yang merupakan harapan yang munasabah. Oleh itu, pelanggan duduk pada tahap inventori yang sedikit lebih tinggi pada masa ini kerana itu.
Jadi 20% alat pemotong, mungkin 7% -ish adalah kesan pra-beli. Sudah tentu ada kesan harga di sana. Dan kemudian apa yang anda tinggalkan adalah jumlah digit tunggal rendah yang didorong oleh pasaran. Anda boleh menambah mungkin satu peratus atau lebih kepada kami kerana kami melihat kami mengambil beberapa saham pasaran. Kemudian kita juga melihat beberapa pengembangan semula jangka panjang, yang normal dalam kenaikan kitaran, menambahnya. Oleh itu, pengembangan jenis volum yang mendasari masih dalam digit tunggal yang tinggi, anda boleh katakan.
Tetapi sebahagian daripadanya, dinamika pengisian semula ini, selebihnya mendasari bahagian pasaran. Oleh itu, terdapat kesan kelantangan yang saya fikir membantu dalam hal ini jika anda mengambilnya dari sana.
Cecilia Felt (Ketua Pegawai Kewangan)
Ya. Dan melihat perkembangan margin, maka kesan harga tungsten sementara ini adalah penyumbang terbesar kepada pembangunan margin tahun ke tahun. Tetapi seperti yang saya katakan, kita mempunyai kesan material juga dari keuntungan yang lebih baik dalam fikiran kita dan penyerapan kos tetap yang baik dalam perniagaan serbuk. Kemudian di sisi alat pemotong, harga berbanding inflasi adalah diluctif pada alat pemotong kerana kita masih ketinggalan pada kos bahan mentah berbanding kenaikan harga yang telah kita lakukan.
Tetapi kemudian kita mendapat leveraj positif pada jumlah yang lebih tinggi. Dan kemudian kita mempunyai program penstrukturan semula. Tetapi perniagaan serbuk, baik penyerapan kos sementara dan tetap, kedua-duanya mempunyai kesan yang besar terhadap perkembangan tahun ke tahun pada margin.
Alex Jones, Bank Amerika
Baiklah. Dan hanya untuk menjelaskan, elemen kos harga juga negatif dalam istilah mutlak. Ia bukan hanya dilutif margin kerana anda banyak menaikkan harga dan kos meningkat sama, tetapi sebenarnya negatif pada dolar keuntungan mutlak dalam mengurangkan kos.
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, ya. Dan kesan bersih kesan mutlak positif dalam serbuk dan alat pemotong, itu adalah 550 bersama-sama.
Alex Jones, Bank Amerika
Difahami.
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Dan sebab kami memilih untuk, katakan, memberikannya seperti ini adalah kerana sudah tentu kesan negatif yang anda miliki pada bahagian alat pemotong, itu sebenarnya sesuatu yang kita miliki sebagai keuntungan dalam perniagaan serbuk kami, kerana di situlah wang itu berakhir. Adalah masuk akal jika anda melihat pemesinan secara keseluruhan, untuk melihat kesan bersih ini.
PENGENDALI
Kami kini mempunyai soalan dari baris John Kim dari Deutsche Bank. Tolong teruskan.
John Kim, Deutsche Bank
Hai, selamat petang. Dua dari pihak saya juga. Mengekalkan topik tungsten. Sekiranya kita menggunakan tanggapan dan jenis trek yang berbanding apa yang dikembangkan pada Q1 dan Q2, saya rasa mungkin adil untuk mengatakan mungkin ada sedikit putus sambungan. Ada panduan di sini mengenai bagaimana kita harus memikirkan kenaikan harga serbuk pemodelan dan perjanjian rangka kerja seperti yang kita miliki dalam Q3 dan Q4?
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Maksud saya, saya boleh mula dan anda dapat melihat jika anda ingin menambah sesuatu, sudah tentu beberapa parameter yang perlu dipertimbangkan. Mula-mula anda perlu melihat perkembangan harga APT tetapi anda juga perlu melihat harga sekerap. Sebelumnya mereka agak serupa tetapi sebenarnya agak berbeza baru-baru ini. Oleh itu, jika anda memilikinya sebagai titik permulaan dan kemudian anda perlu mengambil kira bahawa kami mengatakan bahawa kira-kira 55% bahan yang kami gunakan secara purata adalah bahan kitar semula dan selebihnya adalah bahan dara, sama ada dari lombong kita sendiri atau dari lombong lain di luar China. Jadi itulah beberapa parameter yang perlu anda fikirkan ketika itu seperti yang dikatakan Stefan, bahagian serbuk dari jumlah invois pemesinan adalah sekitar 19% pada suku tahun ini.
Yang juga bermakna jika anda melakukan matematik, jumlah itu akan turun. Kami juga mengatakan bahawa pada Q1 tahun ini untuk perniagaan serbuk dan mereka turun digit ganda rendah, maaf, dalam tonaj. Ya, terima kasih. Dan tentu saja apabila anda melihat indeks-indeks ini dan anda mengambil purata seperempat berbanding dengan purata suku lain setahun yang lalu dan anda mempunyai perkembangan yang sangat tajam pada suku tahun yang juga dapat membengkokkan gambarnya. Saya rasa penting untuk melakukan pengiraan yang lebih tepat juga melihat bagaimana harga telah berkembang dalam suku tahun ini. Oleh itu, saya fikir ini adalah beberapa perkara yang mungkin dapat membantu apabila anda cuba memodelkan kesannya di sini.
Cecilia Felt (Ketua Pegawai Kewangan)
Ya, saya fikir ini dengan purata yang saya fikir adalah perkara yang sangat penting kerana anda hampir perlu melakukan pengiraan setiap minggu untuk menjadi lebih tepat. Dan secara peribadi saya fikir suku ini pada dasarnya agak mustahil dari orang luar untuk meramalkan nombor ini kerana sudah tentu ia banyak, pada dasarnya ini adalah latihan matematik tetapi anda tidak mempunyai semua maklumat. Dan walaupun bagi kami, jika saya melihat, anda tahu, melihat ke hadapan seperempat yang lalu, sangat sukar bagi kami untuk menilai kesan ini kerana apabila anda mengalami keadaan meningkat beberapa ratus peratus lebih dari satu perempat dalam lengkung curam, masa menjadi sangat penting. Jadi itulah sebabnya mengapa kami cuba membimbing sedikit lebih banyak dan memberikan sedikit lebih banyak data. Jadi ke hadapan kerana sekarang sudah tentu harga agak stabil semasa Q2.
Oleh itu, dengan mengambil ini dan maklumat baru yang anda dapatkan, sepatutnya, jika harga tungsten kekal di tempat mereka berada, ia sepatutnya menjadi jenis perkembangan yang lebih mudah dapat diramalkan ke hadapan dan mungkin juga pada jumlah pengambilan pesanan.
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, titik baik. Jadi satu lagi perkara yang ingin kami ingatkan anda ialah, bahawa kami mempunyai pengambilan pesanan serbuk yang sangat tinggi pada Q4 dan juga Q1 dan perkara biasa dalam perniagaan serbuk ialah kami mengambil pesanan bingkai pada awal tahun sepanjang tahun. Dan sekarang ia berlaku juga pada Q4 kerana dinamik ini pelanggan ingin membuat pesanan lebih awal untuk mendapatkan bekalan. Tetapi ini juga bermaksud bahawa sekarang pada Q2, misalnya, kami pada dasarnya tidak mengambil sebarang pesanan untuk tahun depan.
Kami sudah ada pesanan. Kesan pesanan yang anda lihat adalah semacam penilaian semula tunggak pesanan berdasarkan kenaikan harga tungsten. Oleh itu, jika anda memodelkan pengambilan pesanan 12 bulan ke hadapan agar selalu mempunyai 12 bulan akan datang dalam tunggakan pesanan, maka anda juga akan salah. Apa yang berlaku sekarang ialah tunggak semakin memendekkan dan kemudian pada musim gugur kami akan membuka buku pesanan untuk tahun depan. Dan kami mempunyai pelanggan yang ingin membuat pesanan sekarang.
Kami tidak mahu mengambilnya kerana ia adalah keadaan yang tidak menentu. Oleh itu, kami lebih suka menunggu dengan itu dan kemudian kami akan membuka buku pesanan pada musim gugur. Dan mungkin saya harus mengatakan terutamanya dalam Q4 juga.
John Kim, Deutsche Bank
Baiklah, sangat membantu. Saya mahu beralih ke perlombongan sebentar. Bolehkah anda membantu kami membongkar leveraj operasi di bahagian pada Q2, peningkatan tahun ke tahun? Saya ingin mengatakan 20, 30 mata asas di sini. Anda mempunyai beberapa masalah forex. Anda menyebut penutupan lombong di Afrika Selatan, tetapi adakah penurunan margin dan halaju penghantaran peralatan memenuhi jangkaan. Adakah terdapat beberapa jenis kesan satu atau masa yang perlu kita fikirkan dalam cetakan?
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, maksudku apa yang kita katakan untuk perlombongan adalah bahawa leveraj biasa adalah sekitar 30%. Sekarang kita mencapai 25% pada suku ini dan itu terutamanya hasil daripada dua item sekali sahaja yang kami sebutkan. Mula-mula penyelesaian untuk litigasi dan kemudian salah satu kos yang berkaitan dengan lombong berlian ini yang secara efektif dimasukkan ke dalam penstrukturan semula. Jadi ia adalah kedua-duanya. Jadi ini bukan seretan yang akan berterusan pada suku yang akan datang. Ia khusus untuk suku kedua.
John Kim, Deutsche Bank
Dan hanya susulan cepat jika saya boleh, adakah terdapat perubahan dalam garis masa dari buku ke bil atau perintah ke pengiktirafan pendapatan sekarang?
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Tidak, saya akan mengatakan kita masih berada di sekitar ini sedikit tinggi. Jadi mungkin 10 hingga 11 bulan adalah tempat kita duduk dengan masa.
John Kim, Deutsche Bank
Baiklah, terima kasih.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya datang dari garis Daniela Costa dari Goldman Sachs. Tolong teruskan.
Daniela Costa, Goldman Sachs
Hai, selamat petang. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Maaf kerana masuk kembali ke tungsten, tetapi hanya mahu faham, semacam itu. Anda menyebut bahawa anda fikir pelanggan mungkin mengharapkan lebih banyak kenaikan harga pada alat ke hadapan. Tetapi bagaimana kita menyatakan bahawa dengan harga tungsten seperti di Eropah nampaknya telah merosot sejak beberapa bulan terakhir dan saya rasa alat yang dijual keluar dari China mungkin mempunyai harga yang jauh lebih rendah sekarang. Mengapa anda fikir mungkin untuk meletakkan lebih banyak kenaikan harga?
Itulah soalan pertama. Dan kemudian hanya pada tikar, saya rasa pada suku terakhir anda telah menyebut bahawa anda mempunyai seperti bahan mentah atau ketinggalan gigi yang boleh mencapai sembilan bulan. Jadi hanya tertanya-tanya mengapa anda mempunyai kesan harga bersih negatif pada suku ini jika atau adakah anda mula menggunakan perkara lebih tepat di tempat hanya untuk memahami dengan tepat mengapa ia negatif dan tidak sedikit positif. Memandangkan anda menaikkan harga pada awal suku pada bulan Mei.
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Adakah anda ingin memulakan dengan pembangunan persaingan Cina?
Cecilia Felt (Ketua Pegawai Kewangan)
Ya, mengenai harga yang akan datang di sini. Maksud saya anda tahu dinamik. Kami mempunyai ketinggalan tiga bulan yang mengumumkan kenaikan harga dan sebagainya. Dan tentu saja ketika kami mengumumkan, jika anda mengambil kenaikan harga pertengahan Mei atau awal Mei, kami lakukan itu mungkin diumumkan pada awal Februari. Jadi walaupun kita sudah seminggu selepas itu, tidak, kita sepatutnya melakukan lebih banyak lagi. Kita tidak boleh melakukan kenaikan harga setiap minggu atau setiap bulan. Jadi ini bermakna ada secara semula jadi. Jadi kita perlu menunggu sedikit.
Dan itulah sebabnya ia cukup jelas juga apabila anda melihat berbanding dengan pemain lain bahawa akan ada lebih banyak kenaikan harga yang akan datang. Kami tidak melihatnya. Maksud saya itu sepatutnya cukup jelas. Dari segi persaingan dari China. Saya rasa anda merujuk bahawa harga tungsten sedikit lebih rendah di China pada masa ini. Ini bukan dinamik yang kita lihat sebenarnya dalam segmen kami juga dengan alat premium terutamanya. Kami sentiasa menghadapi persaingan kos. Itu bukan perkara baru yang telah wujud selama berabad-abad.
Pemain China yang mengeksport terutamanya atau mereka berada di pasaran pertengahan menjual melalui pengedaran, sentiasa bersaing dengan harga. Tiada apa-apa yang baru. Sekiranya anda melihat apa maksud pembezaan harga dan tungsten antara kawasan yang berbeza, anda menggunakannya pada gigi alat pemotong. Ia adalah sesuatu yang boleh kita uruskan. Kami menjual pada nilai, bukan harga. Sudah tentu terdapat juga banyak pasaran di mana ia adalah penentangan besar untuk pergi ke alat Cina juga, yang juga menimbulkan sedikit halangan di sana.
Oleh itu, kami yakin bahawa apa sahaja harga yang perlu kita lakukan itu juga akan datang.
Daniela Costa, Goldman Sachs
Saya rasa anda menjawab kedua-dua soalan. Baiklah. Lagi.
PENGENDALI
Kami kini mempunyai soalan dari barisan Sebastian Kuen dari RBC Capital Markets. Tolong teruskan.
Sebastian Kuen, Pasaran Modal RBC
Ya, terima kasih kerana menjawab soalan saya lagi mengenai tungsten. Saya tidak begitu faham apabila anda mempunyai kesan jangkauan 550 juta pada Q2, yang merupakan kesan tahun ke tahun, bagaimana kesan ini kemudian turun kepada 200 juta pada Q3. Saya menjangkakan bahawa, anda tahu, jika anda mendapat ketinggalan masa ini juga untuk alat pemotong pada suku seterusnya, jika ada keuntungan yang tidak dijangka akan meningkat. Bolehkah anda menerangkan sedikit mengapa kejatuhan itu sendiri sudah reda?
Sekarang itu akan menjadi soalan pertama saya.
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Tidak pasti saya memahami soalan itu.
Sebastian Kuen, Pasaran Modal RBC
Kamu kawan-kawan. Untuk 200 juta kesan tungsten, bukan? Untuk Q3 net.
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Serbuk dan alat pemotong. Ya, ya.
Sebastian Kuen, Pasaran Modal RBC
Serbuk dan alat pemotong. Ya. Ya. Ini bermakna keuntungan yang tidak dijangka menurun lagi sebagai apa yang akan kita anggap sebagai kesan sementara kerana kita hanya cuba menganggarkan atau mengasingkan apa yang kita fikir adalah peningkatan margin sementara atau margin sementara, kesan negatif pada alat pemotong. Kemudian apabila kita melakukan alat pemotong, kenaikan harga yang tidak. Sekiranya kita keluar dari kedudukan dilutif, maka kita tidak fikir itu adalah rangsangan sementara lagi untuk alat pemotong, jika itu masuk akal.
Mungkin. Dan kemudian sembilan bulan inventori dalam alat pemotong. Sekarang anda mempunyai sembilan bulan inventori tungsten untuk alat pemotong. Anda mempunyai tiga bulan untuk serbuk, tetapi sembilan bulan untuk alat pemotong. Saya akan berfikir bahawa keuntungan yang tidak dijangka, perbezaan masa tetap agak tinggi, tetapi mungkin salah.
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Biar saya cuba menerangkan juga. Maksud saya pertama sekali di sisi serbuk, maksudku anda boleh melihat harga tungsten. Mereka naik, mereka menjalar pada musim gugur, tetapi mereka mengalami kenaikan besar pada Q1. Begitu juga semasa Q1. Oleh itu, tidak begitu pelik bahawa kita kini mempunyai seperempat kesan masa positif ini kerana selepas itu mereka telah meningkat. Dan dengan ketinggalan sehingga 3 bulan ini maka di COGS yang sepatutnya mula melintasi ke Q3. Oleh kerana kami kini bekerja dengan bahan mentah dalam perniagaan serbuk yang telah dibeli pada tahap tinggi ini juga.
Apabila anda datang ke alat pemotong pada ketinggalan sembilan bulan, kita tentu saja, maksudku ini adalah sebahagian daripada ini. Dengan masa kenaikan harga dalam alat pemotong, dalam serbuk adalah harga automatik, yang bermaksud kita mendapat keuntungan ini dalam alat pemotong, kami sepadan atau kami cuba memadankan yang terbaik, harga meningkat dengan kadar di mana ia mengalir melalui COGS kami. Oleh itu, apabila kita menganggarkan kenaikan harga yang perlu kita lakukan dalam tiga bulan, kita cuba melakukannya pada tahap.
Oleh itu, kami memadankan COGS yang akan mengalir keluar pada ketika itu untuk memberi kesan neutral pada margin dalam alat pemotong. Dan ini tentu saja kita mahu bersikap adil kepada pelanggan kami dan juga atas alasan yang kompetitif, kami tidak mahu keterlaluan ini. Kami hanya berusaha mengekalkan margin kami dalam alat pemotong walaupun kos bahan mentah yang lebih tinggi. Jadi jika anda boleh menukar harga dalam masa nyata, tidak akan ada kesan. Sekarang kita mempunyai tempoh pemberitahuan tiga bulan dan sebagainya.
Ia mencipta sedikit dinamik yang bermaksud sekarang kita sedikit ketinggalan. Kami akhirnya akan mengejar kejayaan pada musim gugur dan kemudian ia akan menjadi neutral. Dan kemudian di samping masa pemberitahuan tiga bulan ini, kami juga memerlukan beberapa perancangan dan penyediaan dalaman sebelum itu. Jadi titik keputusan kami lebih awal daripada tempoh notis tiga bulan.
Sebastian Kuen, Pasaran Modal RBC
Difahami, terima kasih. Saya mempunyai soalan lain sekarang untuk jumlah pasaran selepas perlombongan. Maksud saya anda melihat peningkatan 17%, tetapi saya akan menganggap bahawa ini juga dipengaruhi oleh harga tungsten. Maksud saya perlombongan membeli komponen mungkin dari perniagaan serbuk anda dalam pemesinan. Dan pemesinan akan menempah semua keuntungan untuk ini. Tetapi masih ada tekanan inflasi ini sekarang yang anda miliki di pasaran selepas perlombongan, bolehkah anda memberi kami petunjuk tentang berapa banyak dalam pertumbuhan pasaran selepas ini harga, berapa jumlah dan berapa hanya laluan kos format yang lebih tinggi untuk kita memahami apa jumlah yang meningkat?
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, maksudku anda sudah tentu betul bahawa di sisi alat Rock bit gerudi mengandungi tungsten dan terdapat kenaikan harga yang berlaku di sana juga. Alat rock walaupun dalam keseluruhan perniagaan aftermarket, alat Rock sangat besar, tetapi ia adalah minoriti yang pasti. Bahagian dan perkhidmatan setakat ini adalah yang terbesar. Sekarang anda mempunyai sokongan darat dan perlombongan digital di sana juga. Nah, dan juga pada alat batu, bahagian tungsten bahan mentah, terutamanya keluli. Jadi bahagian tungsten bahan mentah bermakna ia bukan kesan yang sama seperti yang anda miliki dalam alat pemotong. Dan kesan lain di sini ialah kita bukan alat batu, kita tidak menjual melalui pengedaran, dan lain-lain Ini adalah kontrak perlombongan. Ia juga bergerak sedikit lebih perlahan dalam harga. Kami tidak memecahkan kesan itu di pasaran selepas itu.
Dan saya akan mengatakan pada suku ini ia tidak penting. Ia adalah sesuatu yang mungkin perlu dipertimbangkan untuk maju, tetapi ia bukan sesuatu yang akan saya panggil pada suku ini.
Sebastian Kuen, Pasaran Modal RBC
Difahami, terima kasih banyak.
PENGENDALI
Soalan seterusnya datang dari baris Max Yates dari Morgan Stanley. Tolong teruskan.
Max Yates, Morgan Stanley
Hai, hanya dua soalan dari saya. Hanya yang pertama adalah sekitar M dan A. Dan anda jelas menyelesaikan pemerolehan penapisan. Saya hanya tertanya-tanya betapa luasnya anda bersedia untuk pergi ketika anda keluar dari penghancur? Anda tahu, anda jelas telah menambah penapisan dan penyiraman. Anda tahu, ada kawasan lain seperti, anda tahu, gulungan pengisaran tekanan tinggi, pam buburan. Oleh itu, saya ingin tahu, bila, apabila anda berfikir secara strategik tentang perniagaan pemprosesan batu anda, bagaimana, bagaimana anda fikir ia kelihatan dalam masa tiga tahun dari segi kedalaman dan luas tawaran produk anda?
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih. Ia adalah soalan yang baik. Maksud saya, kami tidak begitu spesifik mengenai perkara ini, tetapi apa yang kami katakan ialah kita mahu berkembang di ceruk yang menarik. Apa yang kita maksudkan dengan itu adalah kategori produk di mana terdapat bahagian perkhidmatan selepas pasaran yang tinggi, yang bermaksud margin yang biasanya baik dan perniagaan yang berdaya tahan. Di sinilah juga kita fikir kita boleh menambah sesuatu dari segi kecekapan dan sebagainya jika kita berada dalam litar kominusi, yang bermaksud dekat dengan penghancur. Anda bertanya tentang M dan A, tetapi ada juga cara lain untuk pergi, masuk ke pasaran di sana dengan perkembangan organik dan sebagainya.
Jadi saya fikir kita akan tiga tahun dari sekarang menjadi sedikit lebih luas daripada sekarang. Saya fikir kami mengambil langkah besar ke hadapan dengan penapisan dan kita mungkin, katakan menyatukannya untuk seketika. Maksud saya, Schenck sudah tiga tahun lalu. Kami tahu ia mengambil masa beberapa tahun untuk masuk sepenuhnya ke bahagian pasaran itu, mewujudkan, mula menskalakannya, mendapatkan sinergi. Ia akan mengambil sedikit masa juga dengan penapisan dan penyiraman. Jadi saya tidak mahu lebih spesifik daripada itu.
Kami pasti akan cuba memperluaskannya sedikit lagi. Tetapi ia juga akan berdasarkan peluang apa yang timbul dan jenis pelaburan organik yang kita sedia buat. Tetapi saya tidak akan mengharapkan, maksudku anda tidak boleh mengharapkan sesuatu seperti ini setiap tahun. Kami mahu membinanya dengan perlahan tetapi stabil dan kami berada di dalamnya untuk jangka panjang. Saya fikir perlombongan akan menjadi perniagaan yang baik 30 tahun dari sekarang juga. Jadi kita tidak tergesa-gesa, tetapi kita akan, arahnya jelas ke mana kita mahu pergi.
Max Yates, Morgan Stanley
Baiklah. Dan mungkin susulan cepat hanya pada saluran paip pesanan besar. Oleh itu, anda jelas mempunyai suku yang jauh lebih baik daripada pesaing anda atau pesaing terdekat anda dari segi pesanan besar. Saya rasa saya hanya mahu memikirkan semacam itu. Kami telah melihat pesanan berayun antara jenis 1 hingga sedikit melebihi 2 bilion ketika kita memikirkan, dan saya tidak akan cuba menetapkan anda ke satu perempat, tetapi apabila kita memikirkan separuh kedua, adakah saluran paip kelihatan seperti tahap seperti itu dapat dikekalkan atau seperempat di mana semuanya bersatu dari segi projek yang bersaiz tetapi mungkin anda mendahului pesaing anda dalam banyak buku tersebut.
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Saya rasa pesanan utama melebihi 2 bilion dalam satu perempat agak jarang berlaku. Itulah sebabnya kami cukup gembira kerana kami memadankan tahap tahun lepas sekali lagi. Tetapi saya akan meregangkan diri jika saya mengatakan bahawa itu adalah semacam normal baru. Tetapi saya juga akan mengatakan bahawa kita melihat pasaran yang sangat aktif di luar sana. Terdapat banyak projek, banyak perniagaan untuk dimenangi. Jadi 2 bilion adalah luar biasa tinggi, tetapi tidak ada sebab mengapa ia tidak sepatutnya berlaku. Pesanan utama juga pada suku yang akan datang.
Mari kita letakkan seperti itu.
Max Yates, Morgan Stanley
Baiklah, Claire, terima kasih.
PENGENDALI
Kami kini mempunyai soalan dari garis James Moore dari Rochel Redburn. Tolong teruskan.
James Moore, Rochel Redburn
Ya, hello semua dan terima kasih atas masa. Saya ada beberapa mengenai topik yang sama. Maafkan saya, tetapi terima kasih atas bahagian serbuk. 19%. Ada kemungkinan anda boleh memanggil lima suku sebelumnya? Saya menganggap 6, 8, 89, 12. Tetapi ia akan sangat berguna hanya untuk melihat penjujukan. Itulah soalan pertama. Mungkin kita pergi satu demi satu.
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Kami belum membahagikannya. Apa yang telah kami katakan ialah untuk tahun 2025 perniagaan serbuk adalah bahagian pemesinan satu digit yang tinggi.
James Moore, Rochel Redburn
Jadi anda hanya kehilangan Q1 ketika itu. Bagaimanakah bunyi 12 saya?
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Mari kita kembali mengenai perkara itu untuk melihat apakah kita harus memberikannya. Kami belum membincangkannya. Saya tidak fikir kita memikirkan perkara itu. Kami akan kembali untuk melihat apakah itu sesuatu yang harus kita kongsi dalam kes itu dengan cara tertentu agar semua orang mendapat maklumat.
James Moore, Rochel Redburn
Terima kasih. Pada margin pemesinan, 25 tidak termasuk 380 atau mampan adalah perkataan lucu. Saya rasa ia masih termasuk margin serbuk premium. Adakah mungkin untuk mengatakan berapa peningkatan margin alat pemotong tulen dari tahun ke tahun? Saya rasa anda mengatakan ia turun 100bps pada suku pertama dan sekarang ia naik. Tetapi adakah ia cukup untuk mencapai 25? Saya menganggap ia tidak meningkat 3,400bps dari katakan 21 hingga 25. Saya menganggap ia sesuatu yang lebih sederhana daripada itu. Tetapi sebarang penskalaan pada margin alat pemotong akan menjadi hebat.
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Kami tidak memberikan apa-apa spesifikasi tetapi maksudnya alat pemotong meningkatkan margin tahun ke tahun. Tetapi saya akan mengatakan bahagian yang lebih besar daripada peningkatan margin berasal dari perniagaan serbuk. Saya rasa itu sespesifik yang kita boleh.
James Moore, Rochel Redburn
Baiklah, terima kasih. Dan saya melihat harga tungsten turun sedikit tetapi harga ATP Eropah adalah rata. Adakah terdapat cara yang anda boleh membantu kami dengan apa yang harus kami gunakan sebagai bakul global serantau pada slaid seterusnya ATP.
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Saya fikir anda harus menggunakan harga Rotterdam kerana ketika kita bercakap mengenai dinamika ini dalam perniagaan serbuk kami dan sebagainya, China sama sekali terpisah juga bagi kami ia adalah rantaian bekalan yang sama sekali berasingan dan sebagainya. Jadi perniagaan serbuk kami adalah bahagian bukan Cina dan itu didorong oleh harga Rotterdam dan juga notasi sekerap.
James Moore, Rochel Redburn
Sangat membantu. Dan hanya, terakhir pada 550 dan 200, ada kemungkinan anda boleh mendapatkan dua serbuk Gross Impact berbanding alat pemotong? Kerana saya masih tidak benar-benar faham sama ada mereka terdiri daripada dua nombor yang sangat berbeza.
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, tidak, maaf, kami tidak. Kami tidak memberikan perpecahan antara keduanya, hanya nombor bersih yang saya takut.
James Moore, Rochel Redburn
Baiklah, jadi ia adalah jaring serbuk positif yang lebih besar dan kesan alat gandingan negatif pada suku tahun ini.
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, ya, yang saya katakan sebelum ini. Itu benar.
James Moore, Rochel Redburn
Dan anda tidak dapat mengatakan sama ada satu lebih besar daripada yang lain dalam magnitud tanpa mengukurkannya.
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Tidak, tidak, maaf, kami tidak memberikan lebih banyak, lebih spesifik daripada itu saya takut.
James Moore, Rochel Redburn
Bagaimanapun, ia hanya kesan sementara. Anda tahu ia akan berada dalam Q3 jadi.
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Sudah tentu. Tetapi kita semua perlu memodelkannya jadi kita perlu tahu betapa besarnya. Baiklah, terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya datang dari garis Vladimir Serkiewski dari Barclays. Tolong teruskan.
Vladimir Serkiewski, Barclays
Ya, hello. Terima kasih banyak kerana menjawab dua soalan saya. Mereka berdua akan melakukan perlombongan. Nombor satu akan membuat pesanan peralatan baru tetapi pesanan asas dan pesanan tidak besar. Sekiranya saya cuba menganggarkannya, saya akhirnya pesanan peralatan baru asas itu menurun secara berurutan, berpotensi cukup material. Ini jelas tahap yang sangat tinggi pada Q1. Jadi persoalannya, adakah ia benar-benar berlaku bahawa mereka menolak secara berurutan dan jika itu berlaku, apakah sebabnya?
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, saya fikir ia agak dinamik di mana mungkin pada Q1 ada beberapa pelanggan yang membuat lebih banyak pesanan untuk menjamin bekalan sepanjang tahun dan sekarang ia lebih normal. Saya tidak mempunyai nombor tertentu mengenai perkara itu atau apa-apa seperti itu. Ini adalah corak bermusim yang agak normal yang kita mempunyai buku yang lebih positif untuk dibina pada Q1. Jadi mungkin lebih banyak. Saya belum melihatnya secara berurutan berbanding tahun-tahun sebelumnya. Mungkin ia sedikit lebih ditekankan tahun ini, saya tidak tahu.
Tetapi itu adalah corak yang agak normal.
John Kim, Deutsche Bank
Difahami. Itu sangat membantu. Dan kemudian saya ingin kembali ke 17 pertumbuhan selepas pasaran. Saya tahu, Stephanie, anda menjelaskan pemandu di sebalik itu, tetapi dalam apa jua keadaan, ini adalah nombor yang luar biasa dalam konteks sejarah apa pun. Adakah terdapat sumbangan harga material kepada 17%? Dan jika itu bukan sumbangan harga material, betapa terkejutnya anda sendiri melihatnya?
Stefan Widing, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Tidak, tidak ada harga material dalam hal itu. Ia adalah harga biasa, saya akan katakan. Jadi tiada apa yang semacam pemandu bahan tambahan. Betapa terkejutnya kita? Nah, sedikit, mari kita letakkan seperti itu. Dan kami, kami, kami sentiasa kagum, terutamanya apabila perkhidmatan bahagian datang dengan jumlah kasar ini kerana ia telah berkembang sejak sekian lama sekarang pada tahap yang sangat tinggi. Oleh itu, kita faham, kita dapat melihat pemacu yang mendasari. Tetapi sudah tentu, anda sentiasa gembira melihat perkara-perkara yang datang sedikit secara terbalik.
Luis Cheddar, Ketua Perhubungan Pelabur
Baiklah, kita perlu membungkus. Ini sebenarnya hari pelaporan yang sibuk hari ini, jadi sangat menyenangkan melihat bahawa kami pergi sepenuh jam. Jika anda mempunyai sebarang pertanyaan lanjut, sila jangan teragak-agak untuk menghubungi IR. Dan kami mengucapkan terima kasih kerana menghubungi dan mengucapkan musim panas yang hebat.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.