Transkrip Panggilan Pendapatan Cloudastructure Q2 2026
Pada hari Jumaat, Cloudastructure (NASDAQ: CSAI) membincangkan hasil kewangan suku kedua semasa panggilan pendapatannya. Transkrip penuh disediakan di bawah.
API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.
Lihat siaran web di https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/3134/54039
Ringkasan
Cloudastructure Incorporated melaporkan pendapatan Q1 2026 sebanyak $1.3 juta, menandakan peningkatan 78% tahun ke tahun, didorong oleh pengembangan awan, pengawasan video, dan pengawasan jarak jauh.
Syarikat itu menyelesaikan masalah klasifikasi perakaunan teknikal mengenai saham pilihan Siri 1 dan Siri 2, tanpa kesan ke atas tunai atau operasi.
Cloudastructure sedang melihat permintaan yang semakin meningkat untuk platform keselamatan yang didorong oleh AI, terutamanya dalam sektor multifamily, logistik, dan runcit.
Syarikat itu menandatangani Perjanjian Perkhidmatan Induk dengan REIT runcit nasional, yang membolehkan pengembangan merentasi sehingga 36 pusat membeli-belah.
Perbelanjaan operasi meningkat kepada $3.3 juta daripada $2.8 juta setahun yang lalu, mencerminkan pelaburan dalam jualan, pemasaran, dan infrastruktur operasi.
Syarikat itu menamatkan suku ini dengan wang tunai $5.7 juta, dan menyoroti saluran paip dan penglibatan pelanggan yang kuat untuk sepanjang tahun 2026.
Cloudastructure mengembangkan pasukan kepimpinan dan kekuatan jualannya untuk menyokong pertumbuhan, dengan penambahan baru-baru ini kepada pasukan eksekutif dan peningkatan kapasiti penjualan langsung sebanyak 30%.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Salam dan selamat datang ke Panggilan Persidangan Kemas Kini Perniagaan Suku Pertama Cloudastructure Incorporated 2026. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja, dan sesi soalan dan jawapan akan mengikuti persembahan rasmi. Sekiranya ada yang memerlukan bantuan pengendali semasa persidangan, sila tekan 0 pada papan kekunci telefon anda. Dan sila ambil perhatian bahawa persidangan ini sedang direkodkan. Saya kini akan menyerahkan persidangan itu kepada Walter Pinto, Pengarah Urusan di KCSA Strategic Communications.
Tuan, lantai adalah milik anda.
Walter Pinto, Pengarah Urusan di Komunikasi Strategik KCSA
Selamat petang semua. Terima kasih kerana menyertai panggilan. Bersama kami hari ini adalah James McCormick, Ketua Pegawai Eksekutif, dan Greg Smitherman, Ketua Pegawai Kewangan. Awal hari ini, Syarikat mengeluarkan siaran akhbar yang mengumumkan keputusan operasinya untuk tiga bulan berakhir pada 31 Mac 2026. Keluaran ini boleh didapati di laman web kami di cloudastructure.com. Borang 10-Q kami juga boleh didapati di laman web kami dan di sec.gov. Sebelum saya menyerahkan panggilan kepada pihak pengurusan untuk mengkaji semula hasil operasi Syarikat dan memberikan kemas kini perniagaan, saya ingin mengingatkan semua orang bahawa panggilan hari ini mungkin termasuk pernyataan berpandangan ke hadapan dalam arti Akta Pembaharuan Litigasi Sekuriti Swasta tahun 1995. Kenyataan ini termasuk pernyataan mengenai prestasi perniagaan yang diharapkan, strategi, peluang pasaran, permintaan pelanggan, aktiviti penggunaan, pendapatan berulang, hasil operasi, kecairan, dan rancangan pertumbuhan. Kenyataan berpandangan ke hadapan didasarkan pada jangkaan dan andaian semasa dan tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza secara material daripada yang dinyatakan atau tersirat oleh pernyataan ini.
Faktor-faktor penting yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza secara signifikan diterangkan dalam keluaran pendapatan hari ini dan dalam pemfailan Syarikat dengan SEC, termasuk faktor risiko yang dibincangkan dalam laporan tahunan terbaru kami mengenai Borang 10-K dan pemfailan berikutnya. Kenyataan berpandangan ke hadapan yang dibuat atas panggilan ini hanya bercakap pada hari ini, dan Syarikat tidak bertanggungjawab untuk mengemas kini mereka, kecuali seperti yang dikehendaki oleh undang-undang. Kami juga boleh membincangkan langkah-langkah kewangan bukan GAAP pada panggilan hari ini.
Penyelarasan terhadap langkah-langkah GAAP yang paling setanding secara langsung, jika berkenaan, termasuk dalam keluaran pendapatan hari ini dan bahan berkaitan yang tersedia di laman web hubungan pelabur kami. Sekarang saya ingin menyerahkan panggilan kepada James McCormick, Ketua Pegawai Eksekutif.
James McCormick, Ketua Pegawai Eksekutif & Ahli Lembaga Pengarah
Terima kasih, Walter, dan terima kasih kepada kami semua kerana menyertai kami hari ini. Sebelum kita masuk ke dalam angka, saya ingin meluangkan masa untuk bercakap terus kepada sesuatu yang telah banyak fikiran anda, dan pastinya kita. Sebagai sebahagian daripada penyediaan pemfailan suku ini, kami mengenal pasti isu klasifikasi perakaunan teknikal yang berkaitan dengan bagaimana saham pilihan Siri 1 dan Siri 2 kami dibentangkan pada lembaran imbangan. Ini semata-mata berkaitan dengan perkara klasifikasi pada lembaran imbangan kami, bukan perubahan dalam operasi tunai atau aset kami, dan Greg Smitherman akan melalui spesifik dalam beberapa minit.
Sejak itu kami telah mengambil tindakan untuk menyelesaikan masalah yang mendasari di sumbernya, meminda syarat saham pilihan Siri 2 kami supaya ini dapat dielakkan di hadapan. Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada pemegang saham kami atas kesabaran anda dan keyakinan berterusan terhadap Cloudastructure semasa kami mengusahakannya, dan saya sangat gembira untuk meletakkannya di belakang kami. Kami tetap fokus, terus melaksanakan terhadap rancangan perniagaan kami. Oleh itu, mari kita beralih kepada keputusan kewangan suku pertama kami.
Q1 adalah satu lagi suku yang kuat kerana kami terus melaksanakan strategi kami dan membina momentum di seluruh perniagaan. Kami membuat kemajuan yang bermakna mengembangkan pangkalan pelanggan kami, memperdalam hubungan sedia ada, dan meningkatkan platform keselamatan yang didorong oleh AI kami di pelbagai pasaran. Kami melihat peningkatan permintaan untuk penyelesaian keselamatan yang dikuasakan AI proaktif, dan platform kami terus bergema dengan pelanggan yang mencari hasil yang dapat diukur dan pencegahan masa nyata.
Yang penting, seperti yang telah saya nyatakan berkali-kali, ini adalah platform yang terbukti berkesan di banyak vertikal, termasuk perumahan multifamily, logistik, persekitaran komersil, dan infrastruktur, mengukuhkan kekuatan dan skalabiliti sebenar model kami. Pendapatan untuk suku ini adalah kira-kira $1.3 juta, mewakili pertumbuhan 78% tahun ke tahun. Walaupun Q4 2025 adalah suku yang sangat kuat yang didorong oleh tahap penggunaan akhir tahun yang tinggi, ketika kami berpindah ke Q1, kami melihat jangkaan musim di mana pelanggan menetapkan anggaran dan merancang penggunaan untuk baki tahun ini.
Ini secara historis telah mengakibatkan aktiviti pendapatan kami sepanjang separuh kedua tahun ini. Berdasarkan saluran paip semasa dan penglibatan pelanggan kami, kami merancang untuk aktiviti untuk dibina semasa kami bergerak melalui 2026. Permintaan tetap kuat, disokong oleh kedua-dua kemenangan pelanggan baru dan pengembangan dalam akaun sedia ada. Pada masa yang sama, kami terus melihat peningkatan sumbangan daripada langganan berulang dan pendapatan penjagaan jarak jauh, yang dibina sebagai skala penggunaan.
Anda dapat melihat permintaan dengan paling jelas dalam multifamily, yang terus menjadi salah satu vertikal terkuat kami. Kami baru-baru ini mencapai tonggak penting, kini melayani lapan daripada 10 pengurus harta tanah berbilang keluarga terbesar di Amerika Syarikat, dan ini adalah pengendali yang besar dan canggih, dan penggunaan mereka mencerminkan nilai yang diberikan oleh platform kami dalam persekitaran dunia sebenar. Pelanggan biasanya bermula dengan penggunaan yang terhad dan berkembang selepas mengesahkan hasil.
Dalam beberapa kes baru-baru ini, pelanggan telah berkembang dari segelintir hartanah kepada pelancaran portfolio yang lebih luas dengan tapak tambahan dalam penilaian. Corak ini memperkuat kekuatan model tanah dan mengembangkan kami, di mana hasil pelanggan yang ditunjukkan mendorong penggunaan yang lebih luas di seluruh portfolio. Kami juga membuat kemajuan yang bermakna dalam pengangkutan dan logistik menegak dengan cabaran keselamatan yang ketara dan boleh diukur. Sebagai contoh, di hanya satu kemudahan tempat letak kereta trak komersil, pelanggan melaporkan kejadian kecurian kargo sifar dalam tempoh tiga bulan setelah penggunaan platform kami, yang kami anggarkan menghalang lebih dari $6 juta barang dicuri berdasarkan maklumat yang diberikan oleh pelanggan. Pada masa itu, sistem ini menghalang banyak percubaan akses yang tidak dibenarkan dan membantu mengenal pasti dan menyelesaikan masalah operasi dalam masa nyata. Prestasi itu membawa kepada perjanjian perkhidmatan induk dan pengembangan di lokasi tambahan. Ini adalah contoh kuat bagaimana platform kami dapat bergerak melampaui pengawasan untuk menyokong peningkatan hasil operasi dan kewangan. Dalam menegak ini, kami juga memperkenalkan keupayaan tambahan yang didorong oleh AI yang disesuaikan dengan persekitaran logistik, memperluas lagi cadangan nilai.
Kami juga baru-baru ini menandatangani Perjanjian Perkhidmatan Induk dengan REIT runcit nasional untuk menggunakan platform kami di pusat membeli-belah terbuka di California, menandakan kemasukan berskala besar pertama kami ke menegak runcit. Penyebaran awal meliputi tiga hartanah, dengan struktur MSA mewujudkan rangka kerja untuk potensi pengembangan di sebanyak 36 pusat membeli-belah. Ini mencerminkan corak yang sama yang kita lihat di tempat lain. Setelah pengendali besar mengesahkan platform, struktur MSA membolehkan mereka menskalakannya merentasi portfolio yang lebih luas tanpa merundingkan semula istilah harta mengikut harta tanah.
Seni bina berasaskan awan kami juga bermakna pelaburan modal yang jauh lebih sedikit diperlukan untuk digunakan secara berskala, menjadikannya lebih mudah bagi pengendali besar untuk berkomitmen merentasi portfolio yang luas dan bukannya mengkomited harta dengan harta dengan lebih luas. Contoh ini menyerlahkan betapa fleksibelnya platform kami merentasi persekitaran dan kes penggunaan yang sangat berbeza. Fleksibiliti itu adalah sesuatu yang terus kita bina semasa kami mengembangkan bagaimana dan di mana platform boleh digunakan. Sepanjang suku tahun ini, kami melanjutkan penggunaan kandang keselamatan berkuasa AI kami, termasuk pelancaran pelbagai tapak untuk pelanggan pembinaan nasional.
Kami juga memperluaskan penggunaan berkuasa solar, membolehkan liputan keselamatan dalam persekitaran luar grid dan infrastruktur yang terhad. Keupayaan ini membolehkan kami melayani pelbagai kes penggunaan yang lebih luas, termasuk pembinaan, infrastruktur, dan tapak terpencil. Pada masa yang sama, kami terus mengembangkan platform kami dengan keupayaan mudah alih dan autonomi, meningkatkan lagi fleksibiliti dan skalabiliti. Pengeluaran utama ialah strategi kami berpusat pada platform, bukan konfigurasi perkakasan tunggal, dan ini membolehkan kami mengintegrasikan ke dalam persekitaran yang pelbagai dan berkembang bersama dengan keperluan pelanggan kami dari masa ke masa.
Dan semasa kami berskala, kami juga mengukuhkan pasukan kepimpinan kami. Kami baru-baru ini mengalu-alukan Ed Burnett sebagai Ketua Pegawai Keselamatan dan Operasi kami. Ed membawa lebih daripada 30 tahun pengalaman keselamatan perusahaan, termasuk lebih dua dekad di UPS yang mengetuai siasatan keselamatan dan penipuan berskala besar. Pengalamannya sangat relevan dengan pasaran yang kami berkembang, terutamanya logistik dan persekitaran perusahaan. Dalam peranan ini, beliau akan memimpin pembangunan dan pengeluaran perkakasan, penjagaan jarak jauh, dan penggunaan sambil menyumbang kepada pembangunan produk dan inisiatif pertumbuhan strategik.
Di samping Ed, kami juga mengembangkan organisasi jualan langsung kami lebih daripada 30%, menambah kapasiti merentasi pembangunan utama, reka bentuk penyelesaian, dan kejayaan pelanggan. Pelaburan ini menyokong strategi tanah dan mengembangkan kami dan meletakkan kami untuk menukar saluran paip yang berkembang merentasi pelbagai keluarga, logistik, pengangkutan, dan kini runcit. Kami percaya penambahan ini mengukuhkan keupayaan kami untuk menggabungkan teknologi AI canggih dengan kepakaran operasi dunia sebenar. Di seluruh pasaran kami, pelanggan beralih ke arah model keselamatan proaktif yang memberi tumpuan kepada pencegahan dan bukannya tindak balas.
Mereka ingin mengurangkan insiden, menurunkan kos, dan meningkatkan keterlihatan di seluruh operasi mereka. Platform kami menangani keperluan ini melalui pengesanan berkuasa AI, seni bina berasaskan awan dan campur tangan masa nyata. Sama ada dalam pelbagai keluarga, logistik, atau infrastruktur, cadangan nilai tetap konsisten: mengesan ancaman lebih awal, bertindak balas dalam masa nyata, dan mencegah insiden sebelum ia meningkat. Jadi secara keseluruhan, Q1 mencerminkan momentum berterusan di seluruh perniagaan.
Kami berkembang dalam pasaran teras, mendapat daya tarikan dalam vertikal baharu, memperluas kemampuan platform kami, dan memperkuat pasukan kepimpinan kami. Kami tetap fokus pada pelaksanaan dan penskalaan platform kerana permintaan untuk keselamatan yang didorong oleh AI terus berkembang. Dan dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada Greg Smitherman untuk melalui kewangan.
Greg Smitherman, CFO
Terima kasih, James. Seperti yang disebutkan oleh James sebelumnya dalam panggilan itu, kami membuat resolusi klasifikasi perakaunan, itulah yang mengambil masa yang lama untuk menguruskannya. Oleh itu, sebelum saya sampai ke nombor suku tahunan, izinkan saya memberi anda sedikit gambaran mengenai butiran teknikal di sebalik perkara ini. Dalam menyediakan pemfailan suku ini, kami mengenal pasti dua kesalahan klasifikasi yang berkaitan dengan stok pilihan boleh ditukar Siri 1 dan Siri 2 kami: bagaimana ciri penukaran tertanam harus diambil kira di bawah standard perakaunan ASC 815-15 dan bagaimana stok pilihan itu sendiri harus dikelaskan pada lembaran imbangan di bawah ASC 480-10S-99.3A.
Seperti yang saya katakan, perkara perakaunan yang sangat teknikal. Kami menilai kedua-dua perkara di bawah topik SAB 1M dan 1N dan menyimpulkan bahawa kedua-duanya tidak penting, secara individu atau secara agregat, untuk sebarang penyata kewangan yang difailkan sebelumnya. Berdasarkan itu, kami telah menyemak semula angka perbandingan tempoh sebelumnya dalam Borang 10-Q suku ini dan bukannya menyatakan semula kewangan yang dikeluarkan sebelumnya. Perkara yang paling penting ialah perubahan ini tidak mempunyai kesan sifar terhadap wang tunai, jumlah aset, atau operasi perniagaan kami dalam sebarang tempoh.
Mereka hanya mempengaruhi bagaimana instrumen Siri 1 dan Siri 2 dibentangkan pada lembaran imbangan dan bagaimana perubahan tanda ke pasaran bukan tunai dalam anggaran nilai saksama mengalir melalui penyata pendapatan. Selepas akhir suku tahun, kami meminda Sijil Penamaan Siri 2 untuk menghapuskan ciri harga penukaran berubah-ubah ini dan peruntukan peristiwa pembubaran yang dianggap menimbulkan persoalan klasifikasi ini, yang menyokong pengelasan saham pilihan Siri 2 dalam ekuiti kekal pada dasar prospektif.
Ini adalah peningkatan yang ketara kepada struktur permodalan kami untuk pemegang saham kami. Secara berasingan, kami memasuki perjanjian pertukaran dengan Streeterville, pemegang Siri 2 kami, menukar sebahagian saham tersebut dengan nota janji hutang tanpa cagar. Dengan konteks itu, izinkan saya membimbing anda melalui hasil kewangan kami untuk suku tahun ini. Pendapatan untuk Q1 adalah kira-kira 1.3 juta, seperti yang disebutkan oleh James sebelum ini, mewakili pertumbuhan 78% berbanding tempoh yang sama tahun lepas.
Pertumbuhan pada suku ini terus didorong oleh pengembangan merentasi aliran pendapatan teras kami, terutamanya dalam awan, pengawasan video, dan pengawasan jarak jauh, serta sumbangan berterusan daripada aktiviti perkakasan dan pemasangan. Seperti yang kami bincangkan dalam tempoh sebelumnya, perniagaan kami merangkumi gabungan pendapatan langganan berulang dan pendapatan berkaitan penggunaan, dan kami terus melihat kedua-dua komponen menyumbang kepada pertumbuhan keseluruhan. Kos barang yang dijual meningkat sebanyak 49% tahun ke tahun akibat peningkatan jualan dan penyiapan lebih banyak pemasangan berbanding tempoh yang sama pada tahun 2025.
Pada masa yang sama, kami melihat peningkatan keuntungan kasar sebanyak 115% tahun ke tahun ketika kami terus membina aliran pendapatan berulang itu. Margin kasar berkembang tahun ke tahun sebagai peratusan pendapatan berulang meningkat berbanding tahun lalu. Ini adalah sebahagian daripada jalan menuju keuntungan kerana pendapatan berulang adalah enjin teras mana-mana syarikat SaaS. Perbelanjaan operasi untuk suku ini berjumlah kira-kira 3.3 juta berbanding kira-kira 2.8 juta pada tempoh tahun sebelumnya.
Peningkatan ini mencerminkan pelaburan berterusan dalam perniagaan, termasuk memperluas usaha jualan dan pemasaran kami, peningkatan jumlah pekerja dan kos pampasan di seluruh fungsi pentadbiran dan sokongan, dan meningkatkan infrastruktur operasi kami. Kami juga melihat peningkatan kos yang berkaitan dengan beroperasi sebagai syarikat awam dan menyokong inisiatif pertumbuhan kami. Kerugian daripada operasi untuk suku tahun ini adalah kira-kira 2.6 juta berbanding kira-kira 2.4 juta pada tempoh tahun sebelumnya, selepas semakan untuk jumlah tahun sebelumnya untuk mencerminkan isu-isu perakaunan teknikal yang dibincangkan.
Keputusan ini mencerminkan pelaburan berterusan dalam meningkatkan platform dan menyokong pertumbuhan jangka panjang. Kami percaya pelaburan ini diperlukan untuk meletakkan perniagaan untuk pengembangan berterusan di pelbagai pasaran. Untuk suku ini, kerugian EBITDA yang disesuaikan adalah kira-kira 2.1 juta berbanding kerugian kira-kira 1.8 juta pada tempoh tahun sebelumnya. Delta terutamanya didorong oleh perbezaan pampasan berasaskan saham dan, untuk tahun lepas, perubahan besar dalam keuntungan bukan tunai lengkap liabiliti derivatif tahun lalu berbanding kerugian bukan tunai suku ini digabungkan dengan tambahan pampasan berasaskan saham yang lebih rendah.
Pampasan berasaskan saham adalah kira-kira $414,000 untuk suku ini berbanding kira-kira $627,000 setahun yang lalu dan kekal sebagai item bukan tunai terbesar kami. Dari perspektif lembaran imbangan, kami mengakhiri suku tahun ini dengan kira-kira $5.7 juta tunai pada lembaran imbangan. Kami melihat peningkatan dalam penghutang akaun pada suku tahun ini, yang mencerminkan pertumbuhan aktiviti pelanggan dan penggunaan. Kami percaya kedudukan tunai kami semasa, bersama-sama dengan pilihan pembiayaan yang ada, memberi kami fleksibiliti semasa kami terus melabur dalam perniagaan, tetapi kemampuan kami untuk mengakses pembiayaan tambahan tetap tertakluk kepada syarat-syarat pasaran dan terma pengaturan tersebut. Secara keseluruhan, kami digalakkan oleh gabungan pertumbuhan pendapatan yang berterusan, pengembangan pendapatan berulang, dan kemajuan dalam penskalaan perniagaan. Dengan itu, saya akan mengembalikannya kepada James.
James McCormick, Ketua Pegawai Eksekutif & Ahli Lembaga Pengarah
Terima kasih, Greg. Nah, untuk menutup, kami percaya kemajuan yang kami buat mula menunjukkan kekuatan platform kami dan saiz peluang yang berpotensi di hadapan kita. Kami meningkatkan perniagaan kami merentasi pelbagai vertikal, meningkatkan pendapatan berulang, dan terus mengukuhkan keupayaan operasi kami. Pada masa yang sama, kami tetap fokus untuk menyampaikan cerita kami dengan jelas dan memastikan pasaran memahami nilai yang kami bina.
Kami didorong oleh momentum yang kita lihat dan tetap fokus pada pelaksanaan ketika kita bergerak melalui 2026. Dan dengan itu, kami akan membuka baris untuk soalan.
PENGENDALI
Terima kasih, tuan-tuan dan puan-puan. Pada masa ini, kami akan menjalankan sesi soalan dan jawapan kami. Jika anda ingin bertanya, sila tekan 1 pada papan kekunci telefon anda. Nada pengesahan akan menunjukkan baris anda berada dalam barisan soalan. Anda boleh menekan bintang dua jika anda ingin mengeluarkan soalan dari barisan. Dan bagi peserta yang menggunakan peralatan pembesar suara, mungkin perlu mengambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci bintang.
Tolong satu saat, semasa kami mengundi soalan. Terima kasih. Soalan pertama kami datang dari Jack Van der Aarde dengan Kumpulan Maxim. Talian anda masih hidup.
Jack Van der Aarde, Kumpulan Maxim
Baiklah, hebat. Selamat pagi, James dan Greg, atau selamat petang. Hargai kemas kini yang menyeluruh dan terima kasih kerana mengambil soalan saya. James, sekarang dengan. Anda mempunyai lapan sekarang. Saya rasa kali terakhir kami bercakap anda mempunyai enam pengurus harta tanah terbesar di AS. Jadi saya rasa anda menyebut pelanggan ini dan anda tahu, anda masih berada di peringkat awal di ruang awam di sini, tetapi perniagaan anda kembali untuk beberapa waktu. Anda menyebut bahawa pelanggan ini akan bermula dengan satu lokasi atau mungkin seperti penggunaan sederhana, tetapi kemudian peluang pengembangan yang signifikan adalah jenis rancangan permainan.
Adakah anda merasa seperti mana-mana penempatan sebelumnya dari tahun lepas atau dua tahun yang lalu? Adakah anda mula melihat bahawa mana-mana daripada mereka datang ke meja untuk pengembangan yang bermakna dengan pengurus hartanah terbesar ini?
James McCormick, Ketua Pegawai Eksekutif & Ahli Lembaga Pengarah
Ya, pasti. Jawapan ringkas, Jack, adalah ya. Tidak, tidak. Jawapan ringkas adalah ya. Dan kemajuan itu berlaku melalui beberapa mekanisme yang berbeza. Pada masa lalu, ketika kami meningkatkan perniagaan kami atau berusaha untuk meningkatkan perniagaan, sebarang pengembangan dalam hartanah tambahan yang kami gembira dan kami terus melakukannya. Tetapi kami telah mengalihkan fokus kami ketika kami melihat beberapa pelanggan utama kami. Pengendali besar ini, kami terus meningkatkan rantaian makanan, jika anda mahu, dengan bercakap dengan orang jenis tahap C dan memastikan mereka memahami cadangan nilai kami serta orang-orang yang membuat keputusan beberapa tahap ke bawah.
Dalam kebanyakan keadaan, apa yang kami dapati ialah kami mempunyai kemampuan selepas perbualan tersebut untuk mula merundingkan perjanjian perkhidmatan induk. Jadi sekarang saya percaya jawapannya ialah kita mempunyai tiga dan mungkin empat MSA di atas meja yang sedang dirundingkan. Sekarang itu tidak bermakna bahawa salah seorang pengendali besar seperti Cushman dan Wakefield akan mengatakan, oh hebat, kami mempunyai perjanjian yang ditandatangani sekarang. Kami akan memberikan setiap hartanah kami. Tetapi ia menghilangkan halangan penting bagi kami masuk ke dalam hartanah tambahan tersebut kerana syarat-syarat telah dipersetujui.
Antara kedua-dua syarikat dan terpulang kepada kami untuk meneruskan usaha penjualan ini dan menutup hartanah tersebut. Jadi, ya, kita melihat momentum, kita melihat daya tarikan dan, seperti yang kita katakan dalam panggilan itu, kami menjangkakan bahawa kita akan melihat lebih banyak perjanjian ini ditutup pada separuh kedua tahun ini dengan, kita akan menganggap, peningkatan pendapatan yang berkaitan. Adakah jawapannya, memberi anda rasa?
Jack Van der Aarde, Kumpulan Maxim
Ya, ya, iaitu, saya menghargai jawapan pendek dan panjang di sana. Jadi James, mungkin semacam pengikut di sana. Melihat hasil pendapatan suku pertama dan margin kasar, sangat kuat. Sekarang tahun lepas saya tahu anda tidak memberikan panduan, tetapi tahun lepas saya melihat jenis pendapatan antara suku tahun dan suku pertama adalah terendah bermusim. Adakah itu masih lagi, maksudnya ia akan bergantung pada campuran segmen dan seperti pemasangan dan pendapatan perkakasan.
Adakah itu nampaknya. Nampaknya anda sudah bersedia untuk itu juga tahun ini. Adakah itu, adakah penilaian yang adil atau.
James McCormick, Ketua Pegawai Eksekutif & Ahli Lembaga Pengarah
Ya, saya rasa itu adalah penilaian yang adil. Dan sekali lagi, anda betul. Kami tidak memberikan bimbingan. Tetapi kami mengatakannya pada awal panggilan. Secara historis dan kita membuatnya, mari kita menyebutnya tiga tahun operasi dan hasil pendapatan yang bermakna. Apa yang kita lihat ialah separuh pertama tahun ini, mari kita sebutnya lebih ringan daripada separuh kedua tahun ini kerana pelbagai sebab. Dan ya, saya fikir adalah adil untuk menjangkakan bahawa trend itu berterusan pada tahun 2026.
Jack Van der Aarde, Kumpulan Maxim
Baiklah, bagus, ada di sana. Dan kemudian mungkin soalan untuk Greg. Greg, mengenai perbelanjaan operasi, kami melihatnya sedikit meningkat, beberapa di antaranya diimbangi oleh margin kasar yang lebih kuat. Tetapi saya rasa hanya bacaan di sini. Adakah salah satu perkara ini bersifat satu kali atau adakah ini adalah kadar berjalan lanjutan yang baik pada garis perbelanjaan operasi? Saya bercakap mengenai G & A, R&D, dan jualan dan pemasaran. Terdapat beberapa barang bukan tunai di sana juga. Tetapi mahu mendapatkan pemikiran anda.
Greg Smitherman, CFO
Pasti. Jadi sudah tentu anda perlu memisahkan bukan tunai kerana itu kurang penting. Tetapi saya fikir ia adalah asas yang baik. Kami betul-betul betul. Apabila anda mula mencapai tahap skala yang berbeza, anda hanya memerlukan organisasi yang lebih baik. Dan banyak perkara itu kerana kita menjangkakan pertumbuhan yang ketara. Kami ingin memastikan bahawa ia bukan hanya, anda tahu, ia bukan hanya jurujual bahagian depan tetapi ia adalah infrastruktur sokongan di sebalik itu, ia adalah pasukan penyebaran di sebalik itu.
Ia adalah pra-jualan yang akan keluar. Kami mengemukakan banyak cadangan dan itu memerlukan banyak kerja. Jadi hanya ada beberapa semula jadi yang wujud apabila anda menjadi infrastruktur syarikat yang lebih besar yang anda perlukan dan itulah yang telah kami lakukan untuk memastikan bahawa kami dapat menyokong pertumbuhan semasa ia datang dalam talian.
James McCormick, Ketua Pegawai Eksekutif & Ahli Lembaga Pengarah
Jack, jika saya boleh meletakkan sedikit lagi perkara itu. Apa yang Greg katakan, jelas 100% benar. Mendapatkan pelanggan cukup sukar. Menjaga pelanggan, menggembirakan pelanggan, dan mengembangkan dengan pelanggan adalah program yang berbeza. Dan kami sebagai organisasi, kami percaya salah satu pembezaan kami adalah, kerana kekurangan frasa yang lebih baik, perkhidmatan pelanggan sarung tangan putih. Kami mengambilnya dengan serius, kami kakitangan yang sesuai untuknya, dan kami percaya bahawa itu adalah komponen besar bersama dengan teknologi kami yang sebenarnya berfungsi ketika kami mengiklankan kadar pengekalan pelanggan kami 99%. Ini hanya satu set mata tambahan yang penting, saya rasa saya akan katakan.
Jack Van der Aarde, Kumpulan Maxim
Ya, difahami di sana juga. Dan kemudian saya rasa hanya satu lagi untuk kamu semua. Oleh kerana kami, anda tahu, kami kini berada pada bulan Julai, suku kedua telah, anda tahu, selesai, lengkap. Mungkin buku-buku belum lagi, tetapi bagaimana perasaan anda mengenai suku kedua? Adakah ia kelihatan serupa dengan tahun lepas dari giliran Q1 Q2? Hanya sebarang komen akan membantu.
James McCormick, Ketua Pegawai Eksekutif & Ahli Lembaga Pengarah
Jack, awak cuba mengarahkan kami dalam perkara panduan pendapatan. Saya akan membiarkan Greg memberikan pendapatnya. Saya fikir semua yang saya rasa selesa secara peribadi ialah kita menjangkakan, seperti pada tahun-tahun sebelumnya, untuk separuh kedua tahun 2026 menjadi lebih kuat daripada separuh pertama. Itulah yang akan saya katakan. Greg, adakah anda mempunyai sebarang pemikiran tambahan? Adakah anda merasa selesa berkongsi?
Greg Smitherman, CFO
Tidak, saya rasa itu hampir merangkumnya.
Jack Van der Aarde, Kumpulan Maxim
Cemerlang. Nah, hei, tidak, itu adalah jawapan yang kukuh dan saya gembira mendengar perkara terus berkembang pesat. Pertumbuhan 75% pastinya positif. Jadi tahniah atas kerja yang kuat, kawan-kawan, dan tidak sabar-sabar untuk mengesan cerita itu.
James McCormick, Ketua Pegawai Eksekutif & Ahli Lembaga Pengarah
Baiklah, terima kasih, Jack.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari James Kisner dengan Water Tower Research. Talian anda masih hidup.
James Kisner, Penyelidikan Menara Air
Hai, kawan-kawan. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Tahniah atas Q1 yang kukuh, margin kasar yang kukuh dan mendapatkan perkara perakaunan ini di belakang anda.
James McCormick, Ketua Pegawai Eksekutif & Ahli Lembaga Pengarah
Terima kasih, James.
James Kisner, Penyelidikan Menara Air
Ya, jadi ya, satu perkara di sini ialah pendapatan langganan, saya rasa ia hampir tiga kali ganda di sini tahun ke tahun, dan sekarang, anda tahu, kira-kira separuh daripada pendapatan. Adakah peralihan campuran itu berjalan lebih awal dari rancangan? Ada pemikiran tentang bagaimana campuran itu mungkin berkembang sepanjang tahun, mengetahui bahawa ia mungkin berubah-ubah?
James McCormick, Ketua Pegawai Eksekutif & Ahli Lembaga Pengarah
Anda tahu, sebahagian daripadanya, ia berbeza mengikut suku tahun, seperti yang anda katakan. Betul? Ia berubah-ubah. Kami sebenarnya telah melihat tahun ini lebih banyak peluang pengambilalihan yang kami dimenangi daripada pembinaan medan hijau. Dan saya fikir sebahagian daripada itu ialah nama kita semakin kuat dan kuat dalam industri ini. Orang seperti, wow, mereka telah menarik perhatian di lapan tempat teratas, 10 pengurus teratas. Jadi mesti ada sesuatu yang nyata di sana. Dan kami benar-benar menyediakan beberapa perkhidmatan yang unik. Jadi orang yang mempunyai penyelesaian yang kompetitif mengatakan, anda tahu apa, kami menyukai apa yang dilakukan oleh orang-orang ini di Cloudastructure.
Dan kami sudah mempunyai semua kamera kami dan kami tidak memerlukan pemasangan besar. Oleh itu, kos yang sangat rendah bagi kita untuk beralih. Saya pernah berkata sebelum ini, saya suka pemasangan meningkat, walaupun margin yang lebih kecil kerana ini bermakna kita berkembang. Tetapi saya juga gembira untuk melakukan pengambilalihan. Dan ya, ia memberi kesan sedikit kepada pendapatan anda kerana anda tidak melakukan pemasangan itu. Tetapi itu baik-baik saja kerana inti, pertumbuhan teras jangka panjang syarikat ini adalah aliran pendapatan berulang.
Dan selagi kami mendapat pengambilalihan, margin yang hebat, perniagaan yang hebat, pembalikan cepat untuk menghidupkan pelanggan itu. Jadi campuran itu dan bagaimana ia berkembang setiap suku akan mempengaruhi pendapatan suku ke atas suku tahun. Sudah tentu dalam talian kami, kita melihat beberapa binaan baru yang besar juga. Pendapatan pemasangan dan perkakasan tidak hilang, tetapi anda tahu, setiap suku tahun akan berbeza-beza berdasarkan susunan kontrak yang ditandatangani.
Greg Smitherman, CFO
Saya minta maaf, saya hanya mahu, saya hanya mahu menambah satu perkara tambahan. Kita semua sangat dekat dengan perniagaan dan cukup mudah memahami dengan beberapa frasa yang kami gunakan. Tetapi untuk menjadi jelas, kerana mungkin bagi orang lain dalam panggilan yang mungkin tidak tahu, apabila kita mengatakan pengambilalihan, itu bermakna kita akan menggantikan pesaing yang menawarkan perkhidmatan yang serupa. Dan dalam kebanyakan keadaan, kami menggunakan infrastruktur kamera sedia ada yang sudah ada.
Jadi apabila kita mengatakan pengambilalihan, itulah yang kita bicarakan. Maaf, Jim.
James McCormick, Ketua Pegawai Eksekutif & Ahli Lembaga Pengarah
Dan ini adalah perbezaan utama kerana kami bekerja dengan hampir semua kamera yang ada di pasaran di mana beberapa pesaing kami memerlukan anda merobek apa sahaja yang anda dapat dan memasukkan kamera proprietari mereka. Kami akan bekerja dengan hampir semua perkara. Dan pelanggan seperti itu.
James Kisner, Penyelidikan Menara Air
Itu membantu. Mungkin memotong perkara sedikit berbeza. Hanya, anda tahu, jika anda melihat pertumbuhan anda di sini, maksudku, anda banyak bercakap tentang menembusi akaun sedia ada lebih banyak, dan jelas nampaknya itu lebih mudah daripada memenangi perniagaan baru. Tetapi mungkin anda bercakap tentang bagaimana campuran pertumbuhan dan gabungan saluran paip anda kelihatan dari perspektif pelanggan sedia ada berbanding logo baru.
James McCormick, Ketua Pegawai Eksekutif & Ahli Lembaga Pengarah
Ya. Jadi biarkan saya. Aku akan memikirkan perkara itu, James. Jadi maafkan saya. Ingat satu perkara, bukan? Anda tahu, dari sudut pandang saluran paip, ia bukan hanya logo baru, ia adalah logo baru dalam menegak tambahan. Betul. Oleh itu, kami sangat menaik dan sangat teruja dengan semua pelanggan yang kami layani sekarang atau akan mempunyai peluang untuk berkhidmat pada masa akan datang. Tetapi satu perkara yang akan kita tunjukkan, pastinya dari saluran paip dan harapan kita akan berubah menjadi pendapatan masa depan adalah beberapa menegak tambahan yang kita bicarakan bahawa sekarang kita mula melihat daya tarikan sebenar, khususnya pengangkutan dan logistik. Betul. Kami telah menunjukkan hasil yang hebat. Dan omong-omong, permulaan kami dalam pengangkutan dan logistik adalah situasi pengambilalihan. Dan kami baru sahaja menyediakan, kami fikir, perkhidmatan hebat untuk pelanggan.
Dan itu membawa kepada iklan MSA di mana kita bercakap tentang udara terbuka, anda tahu, peluang untuk kita melindungi bahagian luar, saya rasa anda akan katakan, pusat membeli-belah terbuka di California. Dan terdapat tiga hartanah dan ada 33 lagi untuk dikunjungi. Betul. Oleh itu, kami teruja dengan pembinaan itu. Jenis persekitaran yang sama, sama, di mana, anda tahu, kami mempunyai keupayaan untuk menggunakan beberapa perkakasan kami, produk perkakasan baharu, khususnya kandang kami, dan. Kami juga sangat teruja dengan itu. Jadi tanpa memberikan nombor dan panduan tertentu, saluran paip seperti yang wujud hari ini adalah gabungan hasil berulang dari pelanggan sedia ada, pengembangan ke pelanggan sedia ada, yang kami bicarakan, dan kemudian mendapatkan logo baru.
Tetapi logo baru di semua vertikal yang telah kami servis secara historis dan yang kami lakukan sekarang, adakah itu membantu?
James Kisner, Penyelidikan Menara Air
Ya, itu hanya tekstur yang baik. Maksud saya, saya rasa pengikutnya adalah, anda tahu, adakah mungkin kitaran penjualan untuk vertikal baru ini, bolehkah ia kelihatan berbeza daripada multifamily? Anda tahu, mungkin kerana anda lebih banyak situasi pengambilalihan, anda tahu, bagaimana perbandingannya?
James McCormick, Ketua Pegawai Eksekutif & Ahli Lembaga Pengarah
Jawapan ringkas. Ya, sememangnya. Anda tahu, apabila anda mengembangkan dengan pelanggan sedia ada, terutamanya apabila kami mempunyai MSA yang dilaksanakan, itu adalah kitaran penjualan yang lebih cepat. Mendapatkan logo baru dalam multifamily sedikit lebih pendek, tetapi masih sama dengan apa yang telah kita lihat secara sejarah. Tetapi saya fikir sebahagian daripada bantuan itu. Kami fikir sebahagian daripada apa yang membantu kami di sana ialah nama kami lebih terkenal daripada dua atau tiga tahun yang lalu. Jadi itu pasti membantu. Dan dalam vertikal baru yang kita bicarakan, ia benar-benar bergantung pada menegak tertentu dan peluang tertentu.
Tetapi pastinya jika, jika ia adalah pengambilalihan, setelah kami, anda tahu, setelah kami memberikan harga, bersetuju dengan harga dan, anda tahu, pelanggan memahami potensi kami atau apa yang kami tawarkan, ia jauh lebih cepat. Betul. Ia boleh terpulang hingga. Kurang masa untuk mendapatkan pelanggan pengambilalihan daripada pelanggan baru dengan, anda tahu, kamera penuh dan pemasangan dan pembesar suara dan semua perkara itu.
James Kisner, Penyelidikan Menara Air
Baiklah, itu membantu. Jadi satu lagi, jika saya boleh di sini sahaja. Anda mempunyai beberapa faktor bentuk baru di luar sana. Kandungan, sistem optik solar, unit mudah alih, anda tahu, adakah anda melihat kekuatan tertentu di kawasan tersebut atau barisan produk tertentu, anda tahu, mungkin menjadi, anda tahu, lebih banyak bahan yang menyumbang dengan sendirinya. Seterusnya, mungkin berkaitan, saya tidak tahu sama ada ini adalah korelasi yang betul, tetapi nampaknya margin kasar perkakasan anda lebih kuat daripada biasa.
Tertanya-tanya apakah itu mungkin berkaitan.
James McCormick, Ketua Pegawai Eksekutif & Ahli Lembaga Pengarah
Saya akan membiarkan Greg menjawab bahagian kedua, bahagian pertama. Kami percaya bahawa produk kandang kami dalam konfigurasi yang berbeza, sama ada berwayar keras atau berkuasa solar atau apa sahaja, kami percaya bahawa ia mempunyai potensi yang luar biasa bagi kami semasa kami meneruskan sehingga tahun 2026 dan seterusnya. Itu mungkin produk nombor satu, produk baru yang kami sangat teruja. Dan sekali lagi, kerana mungkin untuk kepentingan orang lain dalam panggilan yang tidak tahu apa itu kandang.
Pada dasarnya ia adalah platform AI yang sama dan perlindungan yang sama yang kami sediakan dengan sistem tetap yang merangkumi pelbagai kamera yang tersebar di seluruh harta tanah. Sebuah harta benda. Tetapi dalam kandang, semua teknologi dibungkus ke dalam satu peranti yang boleh, anda tahu, melekat pada bangunan, melekat pada tiang, duduk di atas dudukan. Dan ia termasuk kamera, umumnya dua hingga tiga kamera, pembesar suara, strob, lampu, Awan kami, perakam video, dan sebagainya. Jadi ia adalah, kerana kekurangan frasa yang lebih baik, semuanya dalam satu jenis produk yang dapat melindungi sejumlah persekitaran.
Dan kami sangat, sangat menaik pada perkara itu sekarang, James.
Greg Smitherman, CFO
Ya, pada margin kasar, maksud saya, margin kasar sangat kuat pada suku ini dan benar-benar berkaitan dengan dua perkara, seperti yang saya katakan, betul. Pertumbuhan berterusan dalam pendapatan berulang, yang jelas merupakan produk margin yang baik. Dan tidak begitu banyak bahawa kami mendapat sumbangan yang lebih baik daripada perkakasan kami. Ini, seperti yang saya katakan, nisbah pengambilalihan sedikit lebih tinggi daripada mungkin pada beberapa suku yang lalu. Jadi pendapatan pemasangan agak rendah dari perspektif peratusan. Betul. Tahun lepas kami mempunyai beberapa tawaran pemasangan yang sangat besar dan kami tidak mempunyai apa-apa di Q1. Jadi ia benar-benar, sekali lagi, terus mengembangkan perniagaan teras, inti berulang, tetapi ia hanyalah campuran, lebih banyak campuran. Dan betul. Setiap suku kita akan mempunyai campuran itu berbeza.
Oleh itu, margin akan bergerak sedikit, tetapi jangka panjang kita melihat bahawa kerana yang berulang akan terus dibina pada dirinya sendiri, bahawa trend keseluruhan akan meningkat. Walaupun mungkin terdapat beberapa naik dan turun suku hingga suku, trend umum akan perlahan-lahan meningkat margin.
James Kisner, Penyelidikan Menara Air
Baiklah, terima kasih kerana mengambil soalan dan tahniah saya sekali lagi.
James McCormick, Ketua Pegawai Eksekutif & Ahli Lembaga Pengarah
Ya, terima kasih, James. menghargainya.
PENGENDALI
Terima kasih. Tuan-tuan dan puan-puan, kami telah sampai ke akhir sesi soalan dan jawapan kami dan panggilan kami. Ini akan menyimpulkan persidangan hari ini dan anda boleh memutuskan sambungan talian anda pada masa ini. Dan kami mengucapkan terima kasih atas penyertaan anda.
James McCormick, Ketua Pegawai Eksekutif & Ahli Lembaga Pengarah
Terima kasih, semua orang.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.