ZoomInfo Membantu Pratt Industries Memenangi Tawaran Jualan Baru

ZoomInfo (NASDAQ: GTM), platform AI GTM all-in-one, telah melaporkan bahawa Pratt Industries, pengeluar pembungkusan kertas kitar semula 100% terbesar di dunia, telah menutup tawaran bernilai ratusan ribu dolar selama 10 bulan dan beberapa juta dolar setahun setelah memodenkan bagaimana prospek pasukan jualan lapangannya, menurut syarikat itu.

Pratt adalah perusahaan bernilai berbilion dolar yang dibina selama kira-kira 30 tahun, dengan rangkaian kemudahan kitar semula, kilang kertas, dan kilang pembuatan di seluruh negara. Pertumbuhannya berlaku pada wakil jualan lapangan yang mengetuk pintu dan membina hubungan jangka panjang. Tetapi data di sebalik kerja lapangan itu adalah pautan lemah. Pratt bergantung pada penyedia data lain yang tidak pernah dikemas kini, di mana nombor tidak berfungsi dan e-mel selalu melantun kembali.

Dalam pembuatan, data buruk lebih mahal daripada kebanyakan. Banyak pembuat keputusan pembungkusan kurang aktif di media sosial, jadi nombor telefon mati dengan cepat menjadi jalan buntu. Jalan wakil masuk ke dalam akaun selalunya adalah penyambut tetamu atau seseorang yang menyimpan rak di gudang, dan bekerja dari sana kepada orang yang sebenarnya boleh mengatakan ya boleh mengambil masa bertahun-tahun.

Pratt mengekalkan gerakan lapangan sekolah lama dan memodenkan segala-galanya di sekelilingnya. Apabila wakil memukul pintu terkunci, mereka kini boleh mencari akaun, mengenal pasti pembuat keputusan, dan menghubungi talian langsung yang disahkan. Talian langsung yang disahkan mencapai seseorang. Sambungan papan suis basi tidak. Isyarat membeli menunjukkan syarikat mana yang sedang meneliti pembungkusan sekarang, memanaskan senarai utama yang sebaliknya akan mula sejuk. Senarai akaun yang disimpan memberi amaran kepada wakil untuk pencetus seperti perubahan eksekutif, pengembangan kemudahan atau Ketua Pegawai Eksekutif baru, jadi panggilan mempunyai alasan di belakangnya.