Transkrip Panggilan Pendapatan Calix Q2 2026

Calix (NYSE: CALX) melaporkan keputusan kewangan suku kedua pada hari Selasa. Transkrip dari panggilan pendapatan suku kedua syarikat telah disediakan di bawah.

API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.

Lihat siaran web di https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=uNH0eaXF

Ringkasan

Calix melaporkan pendapatan rekod sebanyak $293 juta untuk Q2 2026, peningkatan berurutan 5% dan pertumbuhan 21% tahun ke tahun, didorong oleh permintaan yang kuat dan pelancaran platform Calix One asli AI.

Pendapatan perisian dan perkhidmatan mencapai $50 juta, meningkat 7% secara berurutan dan 16% tahun ke tahun, dengan rekod RPO sebanyak $386 juta, menandakan penggunaan keupayaan AI pelanggan yang kuat.

Syarikat itu memberikan panduan untuk pendapatan Q3 2026 antara $301 dan $307 juta dan menjangkakan pertumbuhan pendapatan tahunan pada hujung yang lebih tinggi dari julat 15% hingga 20%, walaupun terdapat cabaran seperti kos memori yang lebih tinggi.

Calix berjaya menyelesaikan penghijrahan platformnya, yang menyumbang kepada peningkatan mata asas 810 dalam perisian bukan GAAP dan margin kasar perkhidmatan.

Syarikat itu menekankan tumpuan strategiknya pada AI melalui platform Calix One, yang dijangka mengubah operasi pelanggan dan mendorong pertumbuhan pelanggan, pertumbuhan pendapatan, dan pengurangan pendapatan.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Salam semua orang dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku kedua Calix 2026. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Sesi soalan-jawapan akan mengikuti ucapan ringkas yang disediakan. Bagi sesiapa yang memerlukan bantuan pengendali semasa persidangan, sila tekan Star-0 pada papan kekunci telefon anda. Sebagai peringatan, persidangan ini sedang direkodkan. Sekarang saya gembira untuk memperkenalkan tuan rumah anda, Nancy Fazioli, Naib Presiden, Perhubungan Pelabur.

Nancy, tolong teruskan.

Nancy Fazioli, Naib Presiden, Hubungan Pelabur

Terima kasih, Darrell, dan selamat pagi, semua orang. Terima kasih kerana menyertai panggilan pendapatan suku kedua 2026 kami hari ini. Atas panggilan itu, kami mempunyai Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif Michael Weening dan Ketua Pegawai Kewangan Corey Sindelar. Sebagai peringatan, hari ini selepas pasaran ditutup, Calix mengeluarkan siaran berita yang disediakan pada Borang 8-K bersama dengan surat pemegang saham kami dan juga disiarkan di bahagian Perhubungan Pelabur di laman web Calix. Panggilan persidangan hari ini akan tersedia untuk dimainkan semula siaran web di bahagian Perhubungan Pelabur di laman web kami.

Sebelum saya menyerahkan panggilan kepada Michael untuk ucapan pembukaannya, saya ingin mengingatkan semua orang bahawa pada panggilan ini kita akan merujuk kepada pernyataan berpandangan ke hadapan, termasuk semua pernyataan yang akan dibuat syarikat mengenai prestasi kewangan dan operasi masa depan, strategi pertumbuhan dan prospek pasaran, dan bahawa hasil sebenar mungkin berbeza secara signifikan daripada yang difikirkan oleh pernyataan berpandangan ke hadapan ini. Faktor-faktor yang boleh menyebabkan hasil dan trend sebenar berbeza secara signifikan dinyatakan dalam surat suku kedua 2026 kepada pemegang saham dan dalam laporan tahunan dan suku tahunan yang difailkan dengan SEC.

Calix tidak bertanggungjawab untuk mengemas kini sebarang pernyataan berpandangan ke hadapan, yang hanya bercakap mengenai tarikh masing-masing. Juga dalam panggilan persidangan ini kami akan membincangkan kedua-dua langkah kewangan GAAP dan bukan GAAP. Perdamaian GAAP dengan langkah-langkah bukan GAAP dimasukkan dalam surat suku kedua 2026 kepada pemegang saham yang disiarkan semalam. Kecuali dinyatakan sebaliknya, semua maklumat kewangan yang dirujuk dalam panggilan ini adalah bukan GAAP. Dengan itu, Michael, sila teruskan.

Michael Weening, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Nancy. Sama seperti revolusi.com sebelum ini, revolusi AI mengubah cara masyarakat berfungsi dan akan mengubah model perniagaan di setiap industri. Perbezaan utama antara era .com dan era AI adalah kadar perubahan. Kadar perubahan AI belum pernah terjadi sebelumnya dan mereka yang bergerak pantas akan memimpin industri yang mereka layani. Suku kedua adalah permulaan Calix sebagai pemimpin AI ketika kami mula menyedari nilai pelaburan 15 tahun kami melalui suku penuh pertama platform Calix One asli AI kami secara langsung.

Calix One mempunyai akses kepada data, pandangan, dan keupayaan untuk secara autonomi, atau melalui peningkatan ahli pasukan, meningkatkan operasi, pemasaran, sokongan, dan pengalaman pelanggan untuk pelanggan penyedia perkhidmatan kami, tanpa mengira saiznya. Keupayaan Calix One yang berkembang ini membolehkan pelanggan kami menangani ancaman komoditisasi jalur lebar melalui pengalaman yang berbeza, mengakibatkan memenangi pelanggan baru, pendapatan yang semakin meningkat, dan pengekalan yang lebih tinggi di seluruh pengguna, perniagaan, MDU, dan segmen perbandaran yang mereka layani, sambil meningkatkan kos operasi dengan pelaksanaan keupayaan AI yang dapat diramalkan.

Minat pelanggan terhadap Calix One meletup pada Q2, mendorong rekod RPO dan rekod pendapatan perisian dan perkhidmatan, sementara kekuatan platform dibuktikan oleh lonjakan ketara dalam perisian dan margin perkhidmatan. Oleh kerana kami mempunyai semua pelanggan secara langsung, kami juga menggandakan tiga kali ganda bilangan pelanggan yang mendaftar untuk Agent Workforce Cloud. Lebih penting ialah solek pelanggan tersebut. Mereka bukan sahaja inovator yang bekerjasama dengan Calix pada awal kitaran hayat produk dan komited terhadap nilai yang dapat direalisasikan dalam model perniagaan mereka dengan menjadi pertama yang memasarkan.

Pelanggan yang mendaftar pada Q2 merangkumi keseluruhan kitaran hayat adopsi dari pengadopsi awal, yang dijangkakan, hingga majoriti akhir, yang menandakan peralihan yang didayakan Agent Workforce Cloud yang signifikan di seluruh pangkalan kami. Peralihannya ialah setiap pemimpin perniagaan tahu mereka mesti mempunyai strategi AI atau mereka akan berisiko. Penggunaan majoriti akhir membuktikan bahawa Calix One adalah pendekatan yang selamat, dipercayai, dan boleh diramalkan bagi setiap pelanggan untuk menggunakan AI. Ia selamat dan dipercayai kerana kami telah melabur selama 15 tahun ke dalam platform dan pengetahuan domain untuk memenuhi keperluan pelanggan kami.

Sejak November 2023, kami telah mengembangkan platform untuk menjadi asli AI sambil memastikan proses, budaya, keselamatan dan tadbir urus kami berkembang untuk memenuhi keperluan era AI untuk pelanggan kami. Ia boleh diramalkan kerana seni bina platform asli AI kami membolehkan kami menggunakan mana-mana model AI, dan kepercayaan kami bahawa model sumber terbuka yang keras memenuhi aliran kerja, kes penggunaan dan keperluan industri kami. Ini bermakna Calix telah menyelesaikan masalah terbesar yang berlaku di semua industri - bagaimana menggunakan AI secara ramal—kerana seseorang tidak dapat mengira ROI pada kos yang dapat dengan cepat kehabisan kawalan.

Dalam seni bina kami, kami telah mengeluarkan token melalui model AI sumber terbuka yang keras dan pemerolehan PureCompute. Pelanggan Calix One menggunakan platform yang memberikan keupayaan AI yang boleh dipercayai, selamat, dan ditawarkan pada kos yang boleh diramalkan yang akan menghasilkan ROI yang akan berkembang setiap bulan dengan langganan mereka ketika mereka memperoleh pelanggan baru, meningkatkan pendapatan, mengurangkan pendapatan, dan menurunkan kos operasi melalui kekuatan Calix Agent Workforce Cloud.

Pada Hari Pelabur saya berkongsi slaid yang menunjukkan kadar inovasi kami pada generasi pertama platform kami. Kadar ciri tahunan kami memuncak pada 181 pada tahun 2018. Kadar ciri platform generasi kedua kami mencapai puncak pada 918 pada tahun 2024. Dengan platform kami yang dilancarkan generasi ketiga, pelanggan kami boleh mengharapkan halaju inovasi masa lalu kami akan dilampaui dengan cepat dengan Agent Workforce Cloud. Yang membawa saya ke pasukan Calix. Pasukan ini terus memenangi anugerah sebagai salah satu budaya terbaik dalam mana-mana industri.

Setelah menggariskan subset anugerah dalam surat pelabur, termasuk Fortune mengiktiraf Calix pada senarai 100 Syarikat Terbaik untuk Bekerja Untuk, kekuatan budaya ini tidak pernah menjadi lebih penting. Walaupun AI adalah teknologi yang kuat, ia memerlukan pasukan untuk memanfaatkannya sepenuhnya. Organisasi kejayaan pelanggan kami akan membantu pelanggan kami memanfaatkan Agent Workforce Cloud untuk mengubahnya, dan di dalam Calix pemimpin kami mengambil pendekatan berpusatkan manusia terhadap AI untuk memastikan Calix berubah secara dalaman dengan memahami bagaimana kami bekerja supaya kami dapat mengenal pasti bahagian-bahagian perniagaan kami yang akan mendapat manfaat daripadanya.

Kami menggunakan AI untuk mendapatkan leveraj operasi di seluruh Calix. Ringkasnya, kami komited untuk mengubah pelanggan kami dan diri kami melalui kekuatan AI. Dengan itu, saya akan memberikannya kepada Corey untuk membincangkan butiran suku yang menakjubkan.

Corey Sindelar, Ketua Pegawai Kewangan

Terima kasih, Michael. Kami melihat permintaan berterusan yang kuat dan luas pada suku kedua, memberikan pendapatan rekod sebanyak $293 juta, peningkatan berurutan 5% dan pertumbuhan 21% tahun ke tahun, melebihi julat panduan kami. Yang penting, suku ini kami mengalami kembali kepada pertumbuhan perisian yang kuat. Pendapatan perisian dan perkhidmatan meningkat kepada rekod $50 juta, meningkat 7% secara berurutan dan 16% tahun ke tahun ketika pelanggan mula menyedari nilai dari aliran kerja agen di Calix One.

Suku lalu, dengan selesai penghijrahan platform kami, kami berkata tumpuan kami akan beralih kepada mengenal pasti pelanggan BSP kami dan RPO akan mempercepat.

Nancy Fazioli, Naib Presiden, Hubungan Pelabur

Maaf, Corey, bolehkah saya menjeda awak? Darrell, di pengendali, saya faham dari beberapa orang yang panggilan itu bahawa panggilan telah berhenti. Bolehkah anda datang dan beritahu kami jika kita harus memulakan semula panggilan?

PENGENDALI

Saya berada di sini dan saya telah mendengar segala-galanya setakat ini.

Nancy Fazioli, Naib Presiden, Hubungan Pelabur

Baiklah, nampaknya mereka yang mengambil bahagian melalui siaran web memilikinya - ada sebahagian panggilan yang hilang, dan saya tertanya-tanya apakah kita harus memulakan panggilan sekali lagi.

PENGENDALI

Saya juga dapat mengesahkan bahawa siaran web telah stabil, dan saya telah memeriksa di tempat dan saya juga pernah mendengar melalui siaran web.

Nancy Fazioli, Naib Presiden, Hubungan Pelabur

Baiklah, jadi anda boleh mengesahkan bahawa siaran web boleh diterima dan tidak ada masalah untuk pendengar?

PENGENDALI

Setakat yang saya tahu tidak ada masalah.

Nancy Fazioli, Naib Presiden, Hubungan Pelabur

Baiklah, minta maaf, Corey. Anda boleh meneruskan tempat anda meneruskan.

Corey Sindelar, Ketua Pegawai Kewangan

Yang penting, suku ini kami mengalami kembali kepada pertumbuhan perisian yang kuat. Pendapatan perisian dan perkhidmatan meningkat kepada rekod $50 juta, meningkat 7% secara berurutan dan 16% tahun ke tahun ketika pelanggan mula menyedari nilai dari aliran kerja agen di Calix One. Suku lalu, dengan selesai penghijrahan platform kami, kami berkata tumpuan kami akan beralih kepada mengenal pasti pelanggan BSP kami dan RPO akan mempercepat pada separuh kedua tahun 2026. Pelanggan kami bergerak lebih cepat daripada yang dijangkakan, kerana kami melihat rekod RPO sebanyak $386 juta, meningkat 3% secara berurutan dan 11% tahun ke tahun.

RPO semasa adalah $162 juta, meningkat 3% secara berurutan dan 21% tahun ke tahun. Berdasarkan momentum kuat yang keluar pada suku kedua, kami terus menjangkakan pertumbuhan RPO akan dipercepat pada separuh kedua tahun ini kerana kami menyampaikan aliran kerja agen tambahan dan menunjukkan nilai Calix One. Tambahan pula, seperti yang kita bincangkan pada suku lalu, kami akan menjalankan infrastruktur awan tunggal pada suku ini. Oleh itu, setelah memperoleh pengurangan kos yang sepadan dan apabila digabungkan dengan permintaan yang didorong oleh platform AgenTIQ, kami menghasilkan peningkatan berurutan 810 titik asas dalam perisian bukan GAAP dan margin kasar perkhidmatan.

Dan untuk memberi anda rasa leveraj berterusan dalam model ini, saya akan memecahkan preseden dan mengatakan bahawa kami menjangkakan margin kasar perisian dan perkhidmatan menetapkan rekod baru pada suku ketiga. Sebagai peneraju AI dalam ruang jalur lebar, kami juga memberi tumpuan kepada menjadi pemimpin dalam penggunaan AI berpusatkan manusia di dalam syarikat kami sendiri. Kami menunjukkan leveraj operasi yang bermakna pada suku kedua 2026. Perbelanjaan operasi bukan GAAP adalah kira-kira $122 juta, atau 42% daripada pendapatan, turun daripada 45% pada suku sebelumnya, mencerminkan kedua-dua leveraj dalam model pertumbuhan kami dan keuntungan produktiviti awal daripada pelaburan AI berpusat manusia kami, serta pampasan insentif yang lebih rendah dan masa perbelanjaan tertentu. Beralih kepada peralatan, pendapatan perkakas adalah rekod $243 juta, peningkatan 4% secara berurutan dan peningkatan 23% tahun ke tahun. Margin kasar perkakas bukan GAAP adalah 52.9%, mewakili penurunan 460 mata asas secara berurutan dan 170 mata asas tahun ke tahun disebabkan oleh kos memori yang lebih tinggi, yang sebahagiannya diimbangi oleh surcaj memori. Hasil daripada perkara di atas, pendapatan bersih bukan GAAP adalah $31 juta, atau $0.47 setiap saham yang dicairkan, di atas julat panduan kami, dan kami menjana aliran tunai bebas kira-kira $12 juta.

Lembaran imbangan kami tetap kukuh. Kami mengakhiri suku ini dengan wang tunai dan pelaburan berjumlah $194 juta setelah menggunakan $69 juta untuk membeli semula 1.6 juta saham. ESL adalah 42 hari dan giliran inventori adalah 2.7, mencerminkan pelaburan yang disengajakan dalam inventori untuk menjamin bekalan dan memenuhi permintaan yang berterusan. Beralih kepada panduan untuk suku ketiga 2026, kami menjangkakan pendapatan antara $301 dan $307 juta, meningkat 4% pada titik tengah berbanding suku sebelumnya.

Ini mencerminkan permintaan yang kuat dan luas yang berterusan, walaupun pelanggan menguruskan inventori mereka sendiri dengan lebih ketat sebagai tindak balas kepada kos memori yang lebih tinggi. Untuk tahun 2026, kami menjangkakan pendapatan tahunan berkembang pada akhir yang lebih tinggi dari julat pertumbuhan 15% hingga 20% yang disediakan pada suku lalu. Panduan margin kasar bukan GAAP suku ketiga kami adalah 52% di titik tengah, mencerminkan kesan kos memori yang lebih tinggi. Semasa kami menavigasi acara eksogen di seluruh industri ini, kami tetap memberi tumpuan kepada bekalan untuk memastikan pelanggan kami dapat terus memenuhi permintaan pelanggan yang kuat sementara kami mengekalkan sikap yang agresif.

Seperti yang anda ketahui, terdapat banyak tekanan kos inflasi di semua industri. Di ruang kita, kos ingatan mewakili tekanan yang paling melampau ini. Semasa kami bekerjasama dengan pelanggan kami dengan bayaran tambahan, mereka menghargai kepastian - kepastian kos dan, yang paling penting, kepastian bekalan. Program surcaj kami disusun untuk menyampaikannya dengan tepat, dengan matlamat untuk memulihkan kos ingatan tambahan tanpa menambah keuntungan. Ini bermakna dalam jangka masa panjang surcaj memori akan menjadi neutral keuntungan kasar sambil kekal bertentangan dengan margin kasar.

Memandangkan pelaksanaan program surcaj memori kami, kami menjangkakan margin kasar perkakas akan menurun pada suku ketiga 2026. Panduan perbelanjaan operasi bukan GAAP suku ketiga ialah $124.5 juta pada titik tengah, peningkatan berurutan yang didorong terutamanya oleh masa perbelanjaan dan pampasan insentif yang lebih tinggi, sebahagiannya diimbangi oleh keuntungan produktiviti berterusan daripada pelaburan AI berpusat manusia kami.

Nancy Fazioli, Naib Presiden, Hubungan Pelabur

Michael, kembali kepada awak. Terima kasih, Corey.

Michael Weening, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Pada tahun lepas terdapat banyak perdebatan mengenai ejen AI dan kesannya terhadap pelanggan dan pasaran yang mereka layani. Kami percaya bahawa Calix berada di kedudukan unik untuk memanfaatkan peluang pasaran AI di pasaran jalur lebar berdasarkan pelaburan 15 tahun kami dalam platform Calix dan kerja kami sejak November 2023 untuk mengembangkan platform dan proses kami untuk peluang di hadapan. Pelanggan kami semua tahu mereka memerlukan AI, dan kami berada di tempat terbaik untuk memberikan pertumbuhan pelanggan, pertumbuhan pendapatan, pengurangan pendapatan, dan peningkatan kos dengan Agent Workforce Cloud dengan cara yang dipercayai, selamat dan boleh diramalkan.

Ramalan kos AI adalah masalah terbesar yang mendapat penggunaan AI, dan seni bina kami telah menyelesaikan masalah itu untuk pelanggan kami. Kos yang dipercayai, selamat dan boleh diramalkan kini mungkin untuk semua pelanggan tanpa mengira saiznya, dan kami mula melihat hasil Calix One dan Agent Workforce Cloud pada Q2. Tiga kali ganda kontrak Calix One sambil menyampaikan RPO yang rekod dan pendapatan perisian dan perkhidmatan rekod hanyalah permulaan. Ini adalah permulaan Calix, pemimpin AI.

Dan sekarang platform ini langsung dan berjalan, kami teruja dengan peluang untuk pelanggan kami berkembang di pasaran yang mereka layani dan untuk ahli pasukan Calix kami kerana mereka memanfaatkan AI untuk mengubah cara kami menjalankan perniagaan dan memberikan leveraj operasi untuk pemegang saham kami. Nancy, mari kita buka panggilan untuk soalan.

Nancy Fazioli, Naib Presiden, Hubungan Pelabur

Carol, anda boleh membuka panggilan untuk soalan. Terima kasih.

PENGENDALI

Terima kasih. Kami kini akan mengadakan sesi soalan-jawab. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu pada papan kekunci telefon anda. Nada pengesahan akan menunjukkan baris anda berada dalam barisan soalan. Anda boleh menekan bintang dua untuk mengeluarkan diri anda dari barisan. Bagi peserta yang menggunakan peralatan pembesar suara, mungkin perlu mengambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci bintang. Satu saat, sila, semasa kami mengundi soalan anda. Soalan pertama kami datang dari barisan Joseph Cardoso dengan JPMorgan.

Sila teruskan dengan soalan anda.

Joseph Cardoso, Penganalisis di JPMorgan

Hei, selamat pagi, dan terima kasih atas soalan di sini. Untuk pertama saya, jika saya boleh, saya hanya ingin menyentuh jangkaan anda untuk margin kasar ke bawah di sini pada suku ketiga. Sangat menghargai persekitaran operasi yang sukar. Saya rasa, apa yang mendorong keyakinan di sini berbanding dengan memanggil lantai? Adakah ia sebahagian besarnya berkaitan dengan berbasikal melewati tunggak yang ditemui berbanding dengan bayaran tambahan, atau adakah tuas lain yang anda lihat berbanding dengan inventori, reka bentuk semula produk, dan sebagainya, yang semacam mendorong keyakinan anda di sini dari segi memanggil lantai dalam 3Q?

Dan kemudian saya mempunyai susulan. Terima kasih.

Corey Sindelar, Ketua Pegawai Kewangan

Ya, Joseph, betul-betul seperti yang anda gariskan. Ini adalah hakikat bahawa kita telah mengatasi sebahagian daripada tunggak tertentu, dan ketika kita melalui beberapa suku akan datang, tunggak itu sebagai peratusan dari jumlah keseluruhan akan menyusut. Oleh itu, pesanan baru sedang berlaku - surcaj sedang dinilai mengikut struktur kos semasa kami, dan kami juga menyesuaikannya sekarang secara bulanan berbanding suku tahunan. Oleh itu, dari masa ke masa kami menjangkakan jurang itu mencapai keuntungan kasar neutral akan bertambah baik.

Dan saya harus mengatakan bahawa, anda tahu, matlamat kami untuk keseluruhan program surcaj adalah untuk mencapai keuntungan kasar neutral. Dan ketika kami bekerjasama dengan pelanggan kami pada suku ini untuk menangani kos memori yang lebih tinggi ini, menjadi jelas bahawa mereka menghargai kepastian - dan kepastian kos dan, yang lebih penting, kepastian bekalan. Oleh itu, kami terpaksa mengubah suai program kami untuk mengatasinya. Oleh itu, akibatnya, anda tahu, kami tidak menaikkan harga pada tunggakan untuk kali kedua. Dan sementara itu, pesanan baru kami akan menyesuaikan untuk mencerminkan kos sebenar kami dan menyesuaikannya setiap bulan dan bukannya setiap suku tahun.

Oleh itu, kerana lebih banyak pendapatan datang dari pesanan baru itu, anda tahu, semakin dekat kita menjadi neutral keuntungan kasar, dan itulah sebabnya saya percaya pada Q3 kita akan menuruni, anda tahu, margin kasar perkakas.

Joseph Cardoso, Penganalisis di JPMorgan

Tidak, faham. Masuk masuk akal, Corey, terima kasih. Dan kemudian mungkin sebagai tindak lanjut saya, anda menaikkan panduan sepanjang tahun ke hujung julat yang lebih tinggi, yang, anda tahu, jika saya ambil secara harfiah di peringkat tinggi, menunjukkan jalan berurutan yang cukup kukuh di sini ke suku keempat yang akan datang. Adakah saya memikirkannya dengan betul berbanding bagaimana anda merangka kadar keluar untuk tahun ini? Dan jika ya, bolehkah anda membantu kami memikirkan pemandu yang diberikan semua bahagian bergerak? Jelas sekali anda telah memperincikan momentum platform baru.

Saya percaya BEAD harus mula mengalir ke sini hingga suku keempat dari segi angin belakang, dan saya menganggap beberapa manfaat daripada harga tambahan di sana. Oleh itu, mungkin hanya membantu kita memikirkan jika saya memikirkan pembingkaian itu, dan juga mungkin apakah pemacu di sini dari segi percepatan ke suku ketiga dan keempat, atau apa yang tersirat dalam panduan. Terima kasih.

Michael Weening, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, ya, ya, dan ya. Saya rasa apa jawapannya. Sekiranya kita melihat apa yang kita lihat dari pelanggan kami, persekitaran permintaan tetap kuat dan, anda tahu, memahami bahawa kami dapat melihat semua aktiviti mereka melalui awan kami, walaupun kami melihat surcaj yang lebih tinggi ini dan mereka mengubah corak pesanan mereka, persekitaran permintaan asas tetap sangat kuat. Jadi itu tidak berubah sama sekali dalam persekitaran ini. Dan jika anda memikirkannya, pulangan pelaburan yang paling cepat adalah menambah pelanggan baru ke rangkaian sedia ada.

Dan tidak kira apa kos memori yang lebih tinggi ketika menyambungkan pelanggan baru ke rangkaian mereka - mereka akan bergerak; anda akan terus membeli peralatan premis itu dan bergerak ke hadapan. Jadi nombor satu ialah persekitaran permintaan yang mendasari adalah kuat. Dua, anda melihat kembali kepada pertumbuhan perisian kami pada suku kedua. Momentumnya sangat tinggi, dan oleh itu kami mengulangi hakikat bahawa kami menjangkakan perisian kami akan terus mempercepat semula pada separuh belakang tahun ini.

Dan anda betul bahawa kami menjangkakan peningkatan pendapatan BEAD pada suku ketiga dan keempat ketika kami keluar tahun ini. Tiada perubahan sebenar dari segi persekitaran permintaan itu - pastinya dalam persekitaran BEAD ia berkembang sedikit di banyak kawasan-tetapi kerana ia berkaitan dengan kesan pendapatan bagi kita pada separuh kedua, tidak ada perubahan dalam persekitaran itu. Oleh itu, kita melihat separuh belakang yang kuat di seluruh dunia. Izinkan saya mengkontekstualisasikan dengan beberapa interaksi pelanggan. Saya telah berada dalam perjalanan agak lama sepanjang suku terakhir bercakap dengan pelanggan. Oleh itu, anda tahu, kepada maksud Cory mengenai menambah pelanggan, ini adalah satu perkara yang sangat penting kerana kami telah mengatakan ini pada setiap masa, adalah bahawa ketika organisasi bergerak melalui kitaran binaan mereka dan, sebagai contoh, mereka sampai ke akhir membina serat, maka seluruh organisasi mereka beralih daripada menjadi syarikat pembinaan yang sangat cekap untuk bagaimana saya menjadi organisasi penjualan dan pemasaran yang sangat hebat yang dapat memenangi pelanggan?

Oleh itu, perkara pertama yang akan saya katakan ialah saya terus mendengar tema itu di banyak tempat. Dan, sebenarnya, saya mempunyai seorang Ketua Pegawai Eksekutif pada persidangan dalam panel yang pada dasarnya mengatakan bahawa dia dapat melihat akhir pembinaan serat yang sangat besar untuk syarikatnya. Dan semua yang dia fikirkan adalah bagaimana saya menambah pelanggan. Dan bagi Calix, menambah pelanggan bermakna kami memasang pelanggan baru, kami menyediakan perkhidmatan baru, dan kami mempunyai peluang pendapatan yang sangat kuat.

Dan organisasi kejayaan pelanggan kami dan alat AI yang kami letakkan sangat hebat dalam membantu di sisi pemasaran. Walau bagaimanapun, sisi lain, seperti yang saya katakan dalam pernyataan pembukaan saya, yang tidak boleh dikurangkan, adalah bahawa kami telah memecahkan kod tentang cara membuat AI dapat diramalkan. Dan ini bermakna bahawa pelanggan semua tahu saya memerlukan AI. Dan, sebenarnya, kita sebagai Calix, ketika kita melihat perubahan bagaimana kita mendapat manfaat daripada model operasi kita dan bagaimana kita mengubah pasukan kita, kita tahu kita memerlukan AI.

Cabaran terbesar yang kita ada, terus terang, adalah bagaimana kita melakukannya dengan cara yang dapat diramalkan. Dan kebolehramalan ini tidak dapat dikurangkan di mana kami percaya bahawa Calix akan menjadi butang mudah kerana bukan sahaja kami menawarkan model kos yang dapat diramalkan, kami mempunyai 25 hingga 30 CEO di pejabat kami beberapa minggu yang lalu dan kami menyediakan peta jalan yang sangat dapat diramalkan pada suku yang akan datang di mana kami menunjukkan aliran kerja mengikut aliran kerja. Inilah cara kami akan mengenal pasti perniagaan mereka dan di mana kita melihat pembayaran, ROI dan output.

Dan terus terang, Ketua Pegawai Eksekutif semuanya berasa sangat bersemangat tentang peluang untuk mengubah pasukan mereka dan bagaimana AI akan mengubah perniagaan mereka dengan jelas, dengan ROI yang kuat. Dan itu hanya akan menjadi bola salji kerana syarikat lain melihatnya dilaksanakan dalam kumpulan rakan sebaya mereka. Dan kemudian mereka mengamalkan dengan cepat juga, kerana tidak dapat dielakkan. Anda perlu mengamalkannya. Ini hanya mengenai jalan terpantas dengan kebolehramalan yang paling banyak. Dan itulah yang kami telah memecahkan kod tersebut.

PENGENDALI

Terima kasih, Michael.

Michael Weening, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari barisan Scott Searle dengan Roth Capital Partners. Sila teruskan dengan soalan anda.

Scott Searle, Penganalisis di Roth Capital Partners

Hei, selamat pagi. Terima kasih kerana mengambil soalan. Hei Corey, mungkin untuk menyelami dengan cepat kesan pada caj memori pada suku ketiga. Saya tertanya-tanya apakah anda dapat mengukur kedua-dua kesan jualan dan EPS. Nampaknya hanya dari pandangan ringkas bahawa EPS akan berkurungan atau mungkin lebih tinggi jika anda telah melaksanakan sepenuhnya surcaj memori secara keseluruhan pada suku ketiga. Dan kemudian, anda tahu, melihat panduan sebelumnya dari Hari Penganalisis untuk 27-28, saya tertanya-tanya jika anda memberikan beberapa pemikiran awal dari segi bagaimana anda maju dari segi keselesaan pada prospek pendapatan dan terutama di bahagian OPEX.

Jauh lebih rendah pada suku kedua. Kedengarannya anda akan dapat terus memanfaatkan keupayaan dan kecekapan AI secara dalaman untuk membawanya ke masa depan. Jadi adakah model mula berubah atau mempercepat sedikit ketika kita harus mula melihat leveraj operasi?

Corey Sindelar, Ketua Pegawai Kewangan

Hebat, jadi mari kita bercakap tentang itu. Kita akan teruskan dan bercakap tentang perkara itu terlebih dahulu. Oleh itu, saya fikir prospek pendapatan semakin kukuh. Saya fikir terdapat banyak pemandu permintaan ketika kita melihat 27—28. Perisian semakin cepat. Kekuatan aliran kerja ejen bergema dengan pelanggan. Oleh itu, kami melihat itu akan terus mendorong perisian kami dan margin kasar perisian kami lebih tinggi. Kami mempunyai angin belakang BEAD akan berlaku pada satu ketika pada tahun 2027. Sementara itu, pelanggan terus menambah pelanggan.

Oleh itu, kita tidak melihat kecewa dari segi persekitaran permintaan. Oleh itu, untuk mengulangi sasaran pertumbuhan 15% kami untuk 27-28, mereka berada di landasan yang betul. Dari segi leveraj OPEX, anda tahu, kami adalah peneraju dari segi ruang jalur lebar. Kami jelas akan terus menjadi pemimpin AI dalam penggunaan AI yang berpusatkan manusia di dalam Calix. Anda mula melihat beberapa bukti kerja itu pada suku ini. Kami menjangkakan lebih banyak perkara itu akan datang kerana kami komited untuk itu sebagai strategi.

Saya akan mengatakan sudah terlalu awal bagi kita untuk mempercepat peningkatan OPEX itu, tetapi faham bahawa ia adalah tumpuan yang mendalam di dalam syarikat untuk mempercepatnya. Tetapi saya tidak mengubah panduan pada ketika ini, iaitu kita akan mendorong OPEX pada kadar yang lebih rendah daripada pertumbuhan pendapatan tahun depan yang membawa kepada leveraj operasi, dan kita akan melihat apa yang boleh kita lakukan untuk mencapai separuh atau lebih baik-berkembang pada separuh kadar pendapatan atau lebih baik. Biarkan itu sebagai matlamat, bukan komitmen.

Scott Searle, Penganalisis di Roth Capital Partners

Corey, hanya kesan ingatan, jualan dan EPS pada suku ketiga. Itu akan berguna jika anda dapat memberikan beberapa konteks. Dan Mike, jika saya boleh dengan cepat. Landskap kompetitif. Terdapat banyak perbincangan sepanjang suku kedua mengenai kesan Starlink, dan lain-lain Saya tertanya-tanya jika anda hanya boleh mengemas kini pemikiran anda dari segi, saya akan menyebutnya landskap persaingan daratan dan kemudian memberikan kesan satelit bagaimana itu mempengaruhi pelanggan anda dan apa yang mereka lakukan.

Corey Sindelar, Ketua Pegawai Kewangan

Di sisi EPS, Scott, pada dasarnya ia adalah pembalikan. Kami melebihi prestasi EPS pada suku kedua dan kesan terhadap tidak mengubah surcaj pada tunggak memberi kesan pada akhir suku, suku ketiga. Jadi, anda tahu, kami mengambil nikel pada suku kedua, kami kehilangan nikel pada suku ketiga. Jadi untuk tahun ini kita fikir kita berkecuali EPS. Dan itulah, anda tahu, sebahagian daripada apa yang kami fikirkan dari segi bekerjasama dengan pelanggan kami dan berusaha untuk melalui acara ini dengan kos memori yang lebih tinggi.

Michael Weening, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Mengenai landskap kompetitif, anda tahu, terutamanya seperti, anda tahu, pesaing serat berbanding pesaing serat, anda tahu, yang mengubah pasaran ke pasar, bandar demi bandar. Jadi, anda tahu, persaingan wujud dan ia hanya bergantung pada berapa ramai orang yang membina di pasaran itu dan apa tawaran mereka. Anda tahu, kedudukan kami tetap sama, ialah jika anda berada di pasaran dan anda menggunakan penyelesaian Calix penuh, anda akan mendapat keuntungan unik kerana hakikat bahawa - sekali lagi, ini datang dari sejumlah CEO yang telah membuktikan teorema ini berulang kali - jika anda hanya berada di pasaran sebagai penyedia jalur lebar pengguna, anda berisiko.

Jika anda adalah penyedia jalur lebar yang mengambil pendekatan yang kami bina dengan pelanggan kami untuk menjadi pembekal dominan dan jenama dominan di bandar atau di lokasi, anda akan memusnahkan persaingan anda kerana anda menjual pengguna, anda memenangi perniagaan, anda berada dalam MDU, dan keseluruhan jejak itu disatukan untuk memberikan anda keupayaan perayauan melalui SmartTown. Ini membolehkan anda menjadi jenama dominan berhubung dengan PTA dan lembaga sekolah tempatan mengenai bagaimana anda menyediakan perayauan Wi‑Fi untuk semua pelajar yang kurang bernasib baik dan yang hanya ingin mempunyai akses kepada jalur lebar untuk melakukan kerja rumah.

Bagaimanakah anda menyediakan perayauan sebagai teknologi pembesaran untuk polis, bomba, ambulans? Anda tahu, mereka kini mempunyai radio keselamatan awam mereka, tetapi mereka mungkin berada di kawasan di mana terdapat liputan yang lebih buruk atau mereka menggunakan iPhone yang telah anda berikan kepada mereka. Dan sekarang apabila mereka benar-benar melanda rangkaian perayauan anda dan di mana terdapat liputan Wi‑Fi, polis, bomba, ambulans sebenarnya boleh mempunyai kelajuan yang lebih cepat dan melakukan muat turun yang lebih baik pada iPhone mereka dan radio P25.

Dan semua perkara ini bersatu untuk anda membina perkongsian yang hebat dengan walikota, dengan ketua Parks dan Rec, dengan semua kumpulan yang berbeza ini, ketua bomba, ketua polis, dan itu membolehkan anda menjadi jenama dominan di bandar anda. Dan dominasi jenama itu menjadikan anda tempatan dan membantu anda memenangi pelanggan. Berkenaan dengan Starlink, seperti yang selalu kami katakan selama-lamanya, anda tahu, dan penyedia satelit, sama ada Starlink atau Amazon, mempunyai tempat.

Jadi jika anda berada di kawasan luar bandar super di mana ia akan menelan kos $500,000 untuk menjalankan serat, maka, anda tahu, Starlink adalah pilihan yang bagus. Sekiranya anda berada di atas kapal, Starlink adalah pilihan yang bagus. Oleh itu, di mana ia tidak akan menjadi pilihan adalah di mana pelanggan kami tahu bahawa jika mereka kalah dengan Starlink dan mereka berada di bandar dan mereka mempunyai sambungan gentian, maka mereka perlu benar-benar melihat ke dalam perniagaan mereka dan memutuskan apa yang salah. Kerana tidak ada pelanggan logik yang akan memilih Starlink berbanding gentian.

Perbezaan kapasiti adalah astronomi. Oleh itu, serat akan memusnahkan mereka dari sudut pengalaman. Dan jika pembekal perkhidmatan melakukan perkara pintar — dan perkara pintar, misalnya, adalah mereka harus menawarkan Wi‑Fi luar. Dan jika anda mempunyai kadar lampiran iaitu 40% pada Wi‑Fi luar, pelanggan itu akan menjadi sangat melekit kerana anda kini telah meletakkan Wi‑Fi di tepi kolam renang, anda mempunyai Wi‑Fi di halaman belakang, di tepi garaj, semua tempat yang berbeza.

Dan tidak akan ada dorongan walaupun Starlink menggunakan ketersediaan modal mereka yang ketara untuk menjalankannya dengan kerugian yang ketara, seperti yang kami harapkan Amazon lakukan. Anda tahu, tawaran murah itu akan dikalahkan oleh fakta bahawa saya mempunyai pengalaman yang hebat, saya mempunyai kelajuan yang luar biasa, saya mempunyai Wi‑Fi di mana sahaja saya memerlukannya, saya mempunyai perlindungan virus yang melindungi saya setiap hari dan perlindungan penggodaman. Oleh itu, ditambah apabila saya pergi ke taman tempatan, ketika telefon saya mengambil dan ia mengembara di sekitar bandar, mengapa saya pergi ke tempat lain?

Jadi, anda tahu, satelit mempunyai tempat. Ia adalah, anda tahu, 5 hingga 10% pasaran. Di luar itu, ia benar-benar bergantung kepada pelaksanaan pelanggan dan mereka harus menghancurkannya.

Nancy Fazioli, Naib Presiden, Hubungan Pelabur

Terima kasih, Scott. Seterusnya, tolong.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari barisan Christian Schwab dengan Craig Hallam. Sila teruskan dengan soalan anda.

Christian Schwab, Penganalisis di Craig-Hallum

Hei, hebat. Terima kasih. Saya hanya ingin jelas mengenai tiada bayaran tambahan pada tunggak. Nampaknya kepastian pelanggan mengenai harga dan keputusan untuk tidak mengenakan bayaran tambahan dibuat pada suatu ketika semasa Q2 kerana margin kasar sekarang tersirat sedikit berbeza daripada Hari Penganalisis pada 23. Dan di samping itu, kami juga membeli sejumlah besar stok pada harga yang lebih tinggi daripada tempat kami akan membuka pagi ini. Adakah itu adil atau adakah itu rancangan sepanjang masa?

Corey Sindelar, Ketua Pegawai Kewangan

Tidak, Christian, itu bukan rancangan sepanjang masa. Rancangan kami sepanjang masa adalah untuk melakukan pemulihan kos. Itulah rancangan yang kami gariskan pada awalnya adalah untuk mencapai keuntungan kasar neutral. Dan ketika kami bekerjasama dengan pelanggan kami, adalah penting bagi mereka untuk mempunyai kepastian mengenai harga. Jadi kami telah membuat beberapa perubahan. Jadi tunggak telah diselaraskan pada suku kedua di mana kami melaksanakan bayaran tambahan dari suku kedua. Oleh itu, untuk mengatakan tidak ada bayaran tambahan pada tunggak bukanlah pernyataan yang tepat. Ada. Apa yang kita katakan ialah kita tidak akan menyesuaikannya lagi semasa kita bergerak ke hadapan.

Oleh itu, kami memberi mereka kepastian itu kerana pelanggan kecewa dengan perubahan harga selepas fakta itu. Jadi itu adalah pengiktirafan itu dalam bekerjasama kami dengan mereka. Oleh itu, sisi kedua ialah kami telah melaraskan harga surcaj secara bulanan berbanding suku tahunan. Jadi itu akan meningkatkan kekerapan di mana kita berpeluang menyesuaikan pesanan baru yang masuk. Dan itulah yang telah kami lakukan. Ia memberi kesan kepada margin kasar Q3, tetapi akhirnya matlamat kami tidak berubah, iaitu untuk mengekalkan sikap neutral keuntungan kasar.

Dan dari masa ke masa kita akan menyempitkan jurang itu.

Christian Schwab, Penganalisis di Craig-Hallum

Ya, okey, itu jelas. Terima kasih atas itu. Dan kemudian secara berterusan, anda tahu, mengulangi fakta, anda tahu, kenaikan 15%, anda tahu, pertumbuhan tahunan hingga 27 dan 28 ditambah, jika harga memori terus meningkat dan kami mempunyai bayaran tambahan, anda tahu bahawa 15% adalah nombor organik. Betul? Pertumbuhan pendapatan, semua pertumbuhan kami adalah organik. Adakah anda mengatakan ia termasuk bayaran tambahan? Betul, betul. Anda tahu, jadi, anda tahu, seperti yang kita sampai, anda tahu, kali ini tahun depan, jika harga memori terus meningkat, anda tahu, maka kadar pertumbuhan garis atas syarikat agregat harus sedikit sebanyak lebih besar daripada 15% adalah soalan saya.

Corey Sindelar, Ketua Pegawai Kewangan

Kita akan lihat tentang itu. Betul. Jadi pada penghujung hari mereka mempunyai, anda tahu, mari kita memecahkannya antara akses dan prem. Jadi di sisi premis, saya tidak melihat kesan terhadap kos memori yang lebih tinggi seperti yang kita bicarakan kerana mereka membawa pelanggan baru, terutama dalam rangkaian terbina yang sedia ada, ini adalah pulangan terbesar dari modal yang dilaburkan. Mereka akan melakukannya tanpa mengira sama ada terdapat kos ingatan tambahan. Di sisi akses, ia benar-benar didorong oleh belanjawan CAPEX dan seperti yang anda ketahui, kami hanya sebahagian kecil daripada persekitaran kos kenaikan keseluruhan, bukan?

Terdapat peningkatan kos untuk serat, buruh, pembinaan, bahan api, dan sebagainya. Oleh itu, pelanggan kami ketika melihat bahagian perniagaan CAPEX mereka akan menilai semula berapa banyak yang sebenarnya mereka belanjakan sehingga sebenarnya ada kemusnahan permintaan dengan kos yang lebih tinggi kerana berkaitan dengan CAPEX. Tetapi untungnya bagi Calix adalah bahawa sebahagian besar pendapatan kami datang dari sisi premis dan akses adalah sebahagian kecil dari keseluruhan perniagaan. Oleh itu, untuk mengatakan bahawa semua surcaj adalah tambahan kepada kadar pertumbuhan pendapatan kita mungkin bukan pernyataan yang tepat.

Mudah-mudahan itu membantu.

Christian Schwab, Penganalisis di Craig-Hallum

Itu menjadikannya sangat jelas. Terima kasih atas itu. Tiada soalan lain.

Corey Sindelar, Ketua Pegawai Kewangan

Terima kasih kawan-kawan.

Nancy Fazioli, Naib Presiden, Hubungan Pelabur

Terima kasih, Christian. Pemanggil seterusnya. Daryl, terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari garis George Nader dengan Wolfe Research. Sila teruskan dengan soalan anda.

George Nader, Penganalisis di Wolfe Research

Hai kawan-kawan, terima kasih banyak. Saya baru sahaja mempunyai beberapa soalan mengenai kemajuan awan tenaga kerja agentik di sini. Saya tahu anda membuat keputusan untuk menggabungkannya dengan tawaran awan lain dan tidak benar-benar mengenakan bayaran kepada pelanggan secara a la carte untuk itu. Dan saya fikir pandangannya adalah bahawa anda akan menjana wang melalui peningkatan penembusan pelanggan dari masa ke masa. Saya hanya ingin tahu, seperti di mana kita sekarang? Anda mendapat maklum balas awal, saya rasa. Adakah anda merasa seperti itu masih keputusan yang tepat untuk mendorong peningkatan penembusan pelanggan?

Adakah anda fikir, anda fikir model itu akan berfungsi? Nah, apakah perspektifnya lagi beberapa bulan selepas pelancaran agentik? Terima kasih.

Michael Weening, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, soalan yang bagus, George. Jika ada, ya, kami fikir itu 100% betul. Dan jika ada, sebenarnya kami lebih yakin dengan pendekatan itu kerana apa yang pelanggan kami mahukan adalah apa yang pada dasarnya kami lakukan ialah kami mengambil semuanya adalah a la carte. Jadi anda akan melakukan segala-galanya seperti anda membeli salah satu, anda tahu, satu, dua atau tiga awan, anda akan menambah salah satu komponen pintar kami. Anda tahu, anda mengumpulkan semuanya bersama-sama dan anda melakukannya semuanya khusus yang bermaksud bahawa pelanggan mempunyai banyak kerumitan.

Jadi di satu sisi, pelanggan kami, apabila kami benar-benar mempunyai semua, mereka akan mengatakan bahawa saya mahu membelinya a la carte. Dan kemudian apabila anda membuatnya a la carte, mereka mengatakan ia terlalu kompleks. Oleh itu, dengan menurunkan pendekatan ini, ada beberapa sebab mengapa ini betul. Yang pertama ialah anda tidak boleh menggunakan AI dengan berkesan melainkan anda berada di seluruh perusahaan. Oleh itu, jika anda melihat tiga fungsi dalam perniagaan, operasi, pemasaran, dan kemudian semua yang anda lakukan di sekitar perkhidmatan, jadi pusat panggilan dan sokongan lapangan, setiap kali anda berinteraksi dengan pelanggan, ia memerlukan ketiga-tiga elemen tersebut untuk bersatu dan dalam aliran kerja untuk memberikan hasil. Jadi pada peringkat pertama, kami percaya bahawa ini perlu berlaku kerana anda perlu mempunyai segala-galanya. Jadi itu sebenarnya bukan pilihan. Oleh itu, kami meneruskan dengan itu, dan itulah yang kami lakukan. Jadi itulah bahagian pertama daripadanya. Bahagian kedua sekarang kami telah berada di pasaran selama satu suku penuh, pelanggan kami benar-benar tahu bahawa mereka perlu melakukan AI. Dan ini memberi mereka pendekatan yang sangat jelas untuk benar-benar mengubah perniagaan mereka. Kerana apa yang berlaku adalah sama ada atau tidak, seperti, jika saya ingin menukar pasukan pemasaran saya, saya mungkin atau mungkin tidak bersedia untuk mengubahnya pada masa ini.

Tetapi saya sekarang tahu bahawa saya mempunyai aliran kerja agen yang membolehkan saya meningkatkan pemasaran apabila saya sudah bersedia, dan saya bersedia untuk menggabungkan melaksanakan AI dalam pemasaran dengan perubahan pasukan saya. Oleh itu, ini juga menjadikannya supaya pelanggan kami dapat berjalan pada kadar yang mereka perlukan. Dan kemudian bahagian ketiga adalah pemacu pertumbuhan terbesar kami adalah apabila pelanggan menambah pelanggan. Membuat beberapa sen tambahan di atas pelanggan sebenarnya bukan kawasan pertumbuhan, tetapi apabila mereka, anda tahu, seperti yang kita katakan, kita bernilai $1 hingga $10 setiap pelanggan, mereka menambah pelanggan baru, kita pergi dari sifar ke aliran tunai yang hebat.

Dan seperti yang anda lihat, dengan itu, margin kami akan kembali ke tempat mereka berada sebelumnya, dan kami akan mencapai bahan yang luar biasa. Perisian dan margin awan, itu bermaksud bahawa itu akan berada pada kadar yang sangat menguntungkan. Dan yang membawa saya ke titik terakhir ialah ia sangat dapat diramalkan untuk pelanggan kami. Dan terus terang, itu. Sekarang kita telah menjalani satu perempat penuh, ia sangat dapat diramalkan untuk kita. Jadi, anda tahu, kita boleh menggunakan AI dengan cara yang sangat dapat diramalkan.

Dan niat kami bukan untuk hanya, anda tahu, menang sedikit di sana sini, tetapi seperti yang anda lihat dengan tiga kali ganda kontrak awan, niat kami adalah untuk menggulung pasaran. Dan kita telah menjadi. Dan. Dan ini akan terbukti dengan setiap siaran akhbar yang mula mengalir seperti gila, yang merupakan kisah kejayaan pelanggan bahawa kami adalah butang mudah untuk AI dan untuk jalan untuk memenangi lebih banyak pelanggan, meningkatkan pendapatan setiap pelanggan dan kemudian mengurangkan pendapatan, itulah cara mereka berkembang.

George Nader, Penganalisis di Wolfe Research

Mendapat. Dan kemudian sebagai susulan cepat ke dalamnya, adakah anda mempunyai metrik atau perspektif sekarang mengenai pelanggan yang sebenarnya menggunakan ciri agen? Seperti apa maklum balas di sana? Terima kasih banyak.

Michael Weening, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ia bagus, tetapi kami baru mula melancarkan aliran kerja dan oleh itu kami mula melihat nombor produktiviti. Kita sekarang. Ia adalah soalan yang baik. Kami kini dalam proses dengan organisasi kejayaan kami untuk melalui dan melakukan ROI yang jelas dan diukur dengan pelanggan supaya semua orang melihat nilainya. Tetapi adakah saya mengukur ROI? Kami tahu ia ada di sana. Ini hanya tentang benar-benar melakukan pengukuran fizikal, yang memerlukan masa kerana, anda tahu, hei, saya tahu apa kosnya saya hari ini.

Apakah kos aliran kerja dan proses itu, anda tahu, 90 hari dari sekarang adalah apa yang kita fokuskan untuk mengukur. Oleh itu, apa yang akan anda lihat sepanjang suku tahun ini, hingga Q3 dan ketika kami mengembangkan Sambungan pada Q4, anda akan mula melihat banyak aliran kerja. Oleh kerana kami mendapat data yang membolehkan kami berkongsi dengan pelanggan. Itulah yang difokuskan pada siaran akhbar kami, ialah pelanggan yang melihat pulangan pelaburan aliran kerja ejen itu, sama ada 10% atau 70%, kami akan mula melihat yang dikongsi daripada siaran akhbar pada kadar yang cepat sepanjang, hingga akhir musim panas dan hingga awal musim gugur.

George Nader, Penganalisis di Wolfe Research

Terima kasih.

Michael Weening, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, George.

PENGENDALI

Terima kasih. Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari garis Tim Savageau dengan Northland Capital Markets. Sila teruskan dengan Tim.

Tim Savageau, Penganalisis di Northland Capital Markets

Hei, selamat pagi. Dan anda menyebut pulangan untuk merekodkan margin kasar di bahagian perisian, yang saya fikir sebelumnya mungkin 66%, jadi panggilnya 67 plus. Saya rasa soalan saya untuk bermula dan saya mempunyai tindak lanjut adalah di mana margin kasar itu boleh pergi? Saya fikir kita telah membincangkan potensi untuk itu mempunyai 7 di hadapannya pada satu ketika di masa depan. Tetapi saya akan berminat dengan jangkaan anda untuk lintasan perisian dan margin perkhidmatan sedikit lebih jauh dan sama ada terdapat siling yang harus kita fikirkan atau bagaimana memikirkannya. Terima kasih.

Corey Sindelar, Ketua Pegawai Kewangan

Terima kasih, Tim. Kami jelas melihat jalan untuk mempunyai tujuh di bahagian depannya, jadi kami akan meneruskan perarakan itu. Pada akhirnya, di mana ia menjadi asimptota adalah sedikit ketidakpastian kerana ia bergantung pada beberapa pendekatan kami yang berkaitan dengan pelanggan besar. Kita sebenarnya boleh berada dalam situasi di mana kita mendorong lebih banyak pendapatan perisian pada margin kasar yang sangat tinggi, terutama dengan awan peribadi. Sekiranya kita melakukan contoh peribadi pada pelanggan besar, margin dalam persekitaran itu adalah 100 mata. Oleh itu, sukar untuk mengatakan seberapa cepat ia akan mempercepat atau ke mana ia menjadi asimptota. Tetapi 70 sudah kelihatan dan kita akan melihat akhirnya ke mana ia menjadi asimptota. Tetapi masih banyak ruang kepala yang tersisa untuk terus mengembangkan margin kasar perisian dan perkhidmatan itu. 70 hanyalah stesen jalan ke tempat ia akhirnya berakhir.

Tim Savageau, Penganalisis di Northland Capital Markets

Hebat. Dan di sisi perkakas, saya rasa adalah soalan saya yang seterusnya, iaitu nampaknya anda mencarinya hingga ke bawah dan mungkin menandakan sedikit pada Q4, tetapi sekali lagi, lebih luas, dan saya tidak tahu bahawa anda sudah bersedia untuk membimbing di sini, tetapi adakah wajar untuk mengharapkan margin kasar perkakas kembali, saya tidak tahu, ke tahap rendah hingga pertengahan 50-an pada akhir '27, saya rasa, atau apa jenis cerun yang patut kita lihat di sana?

Corey Sindelar, Ketua Pegawai Kewangan

Nah, Tim, saya ingin memberitahu anda bagaimana rupa itu, tetapi jika anda dapat memberitahu saya apa kos ingatan yang akan dilakukan, maka saya mungkin dapat membantu anda menyusuri perkara itu. Tetapi jika anda percaya hiperscalers dan penggunaan modal mereka, saya fikir tahun depan akan menjadi lebih sukar daripada tahun ini. Tetapi itu hanya jika anda mempercayai nombor CapEx tersebut. Dan sebaik sahaja anda memecahkan nombor CapEx tersebut, ia mengubah keseluruhan dinamik harga. Jadi sukar untuk dikatakan.

Jadi apa yang saya tahu ialah kita mengumpulkan program yang dari masa ke masa akan membawa kita ke sikap neutral keuntungan kasar. Dan tidak kira apa bayaran tambahan itu, kita akan terus bergerak ke jalan itu dan kita hanya akan melihat apa yang akhirnya berlaku tahun depan kerana ia berkaitan dengan kos memori. Dan itulah yang terbaik yang boleh kita lakukan pada ketika ini. Terima kasih, Tim. Terima kasih, Tim.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari barisan Michael Genovese dengan Rosenblatt Securities. Sila teruskan dengan soalan anda.

Michael Genovese, Penganalisis di Rosenblatt Securities

Hebat, terima kasih. Saya rasa memandangkan di mana kami berada dengan pelancaran Calix One dan itu baru bermula, dan anda tahu, anda mempunyai keterlihatan untuk memandu itu, anda tahu, percepatan. Saya rasa jika kita hanya mengikatkannya ke RPO, soalan saya adalah adakah cara untuk mengatakan berapa suku berturut-turut yang anda fikir RPO dapat mempercepat dari sini memandangkan keterlihatan yang anda miliki kepada Calix One, anda tahu, percepatan dan keluar ke semakin banyak pelanggan.

Seperti, patutkah kita hanya memikirkan tentang RPO naik melalui, melalui, hingga akhir tahun kalendar atau. Saya tahu RPO biasanya lebih sukar mengikut musim pada separuh pertama tahun ini. Adakah terdapat sebab untuk berfikir ia juga akan mempercepat pada awal '27 juga?

Michael Weening, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ia pasti akan mempercepat. Kerana jika anda memikirkan tahun yang kami miliki, Q1 menjadi penghalang penjualan kerana hakikat bahawa kami sedang dalam proses menukar 1,200 pelanggan dari platform sebelumnya ke platform baru dan ia sangat mengganggu. Walaupun kami mempunyai sifar pelanggan turun, kami menghadapi beberapa cabaran berkaitan dengan beberapa aliran kerja kami, terus terang, mengenai pelaksanaan pelanggan. Oleh itu, anda tahu, kami, dan seperti yang diharapkan, itu adalah gangguan kepada penjualan kerana pasukan jualan kemudian bekerjasama dengan pelanggan dan membantu mereka mengatasinya.

Kami menyeberanginya pada akhir bulan Mac, yang kemudian bermaksud Q2. Walaupun terdapat beberapa pembersihan yang perlu dilakukan dan pasukan produk mematikan sistem lama, sebahagian besar usaha dilakukan, okay, di mana nilainya? Oleh itu, kami mendapat pelanggan kembali ke landasan yang betul. Dan kemudian kami mula mengadakan perbualan, okey, baik, apa yang akan disampaikan ini? Dan pelanggan bertanya perkara yang sama, apa kemenangan untuk saya? Mengapa kita melakukan ini? Dan sebagainya, dan anda melihat kesannya.

Kesannya adalah tiga kali ganda kontrak. Dan anda tahu, saya membuat perkara yang sangat penting dalam komen saya dan dalam surat itu, dan itu berkaitan dengan jenis pelanggan yang membeli kontrak Agent Workforce Cloud. Sangat berbeza. Pada masa lalu, kita biasanya akan masuk ke dalam kitaran ini. Q2 pasti, anda mempunyai inovator dan pengguna awal yang melompat ke atasnya. Kenapa? Kerana mereka percaya kepada Calix. Mereka tahu nilai perniagaan yang kami tawarkan.

Mereka cuba mengubah dan memperbaiki cara mereka menjalankan perniagaan. Mereka cuba untuk mendahului, bukan? Walaupun majoriti pertengahan, majoriti akhir dan orang yang ketinggalan semuanya duduk di luar dan berkata, saya akan memberitahu anda apa, apabila anda datang dengan ROI, seperti soalan hebat yang ditanya oleh George, tunjukkan saya ROI, tetapi saya ingin melihat 30 daripadanya sebelum saya benar-benar membeli kerana saya pembuat keputusan penggantung dan tali pinggang. Dan itulah kitaran tradisional, yang secara terang-terangan, saya telah hidup sebagai pemimpin di Calix sejak hari saya bermula selama 10 tahun pada bulan Mei.

Dan itu mungkin merupakan elemen kitaran gating terbesar dalam perniagaan kami. Kitaran ini berbeza secara radikal. Kami sebenarnya mempunyai pelanggan yang secara peribadi saya cuba tutup selama hampir satu dekad di Smart Home. Satu dekad. Saya telah memanggil pemimpin itu lebih banyak kali daripada yang saya boleh hitung untuk meyakinkannya untuk mengubah perniagaannya dan sebenarnya menggunakan perlindungan virus dan perisian hasad kami dan semua keupayaan apa yang kami lakukan dengan Smart Home. Dan saya seorang pemimpin jualan yang sangat baik dan kami tidak dapat mengatasinya.

Pelanggan yang kemudian akan dipanggil majoriti akhir dalam tradisional kami, jika anda mengambil apa yang kami pelajari dalam Pemasaran 101 di universiti, dia akan menjadi majoriti akhir. Dia mendaftar untuk Calix Cloud dan sebenarnya meminta kami melanjutkan kontrak melebihi tempoh tiga tahun biasa kami. Kenapa? Kerana dia tahu bahawa kecerdasan buatan bukanlah yang tidak boleh dirundingkan. Ini tidak bagus untuk dimiliki. Ini bukan, saya menyediakan serat pelanggan saya dan saya ingin membezakan cadangan nilai saya dengan menambah perlindungan virus dan perisian hasad.

Ini adalah semua orang di planet ini perlu menggunakan AI dalam perniagaan mereka atau mereka terjebak. Mereka akan dihancurkan oleh pesaing yang melakukannya. Ia adalah tahap tekanan dan setiap CEO berada di bawah tekanan yang sama. Saya perlu duduk di hadapan papan saya dan tidak kira sama ada papan saya canggih atau tidak canggih. Mereka semua tahu bahawa apabila saya datang ke mesyuarat lembaga seterusnya, satu-satunya soalan yang perlu saya tanyakan ialah di mana rancangan AI anda dan seberapa cepat ia akan mendorong hasil?

Kami melakukan ini dengan cara yang dapat diramalkan. Kami telah menjadi butang mudah jika mereka ingin menggunakan AI dengan berkesan kerana kami mempunyai rekod prestasi selama 15 tahun untuk menunjukkan bahawa kami boleh dipercayai oleh pelanggan kami, bahawa kami melakukannya dengan cara yang selamat. Dan omong-omong, perkara paling menakutkan mengenai AI adalah betapa berbahayanya dari sudut kepercayaan dan keselamatan. Dan terakhir, kami melakukannya dengan ramalan. Dan kebolehramalan ini, saya tidak dapat mendedahkan betapa pentingnya ini. Ini akan menjadi penghambat besar penggunaan bagi syarikat yang tidak dapat memberikan penyelesaian mereka dengan cara yang dapat diramalkan.

Dan saya boleh memberitahu anda di dalam Calix ia menghentikan sekumpulan projek AI kami kerana tanpa kebolehramalan mengenai kos AI dan dengan kegilaan token, sangat sukar untuk, apabila pasukan datang dan mengatakan bahawa saya ingin melakukan projek $100,000 ini untuk melaksanakan AI untuk mengubah elemen perniagaan saya ini. Oh, omong-omong, ia adalah $100,000 untuk melakukan aliran kerja dan transformasi orang. Tetapi saya menganggarkan bahawa kos token akan menjadi ini.

Tetapi ia boleh menjadi 30 kali lebih banyak. Saya benar-benar tidak tahu. Maksudnya adakah saya kehilangan wang atau adakah saya benar-benar mendapat pulangan pelaburan? Dan saya akan memberitahu anda bahawa dalam contoh khusus, kami kini menggunakan Copilot dengan semua pekerja kami, kami mempunyai cadangan di hadapan kami dan di atas mayat saya adakah saya akan meluluskannya apabila semuanya berasaskan token. Dan terus terang kami melihat projek perintis kami dan kosnya melalui bumbung dan ROI tidak dapat dilihat selain, hei, pekerja saya sebenarnya melakukan banyak perkara dengan lebih baik.

Sekiranya saya tidak dapat melihat apa keuntungan jumlah pekerja atau kenaikan produktiviti, itu sama seperti kerana pekerja membuang segala-galanya dan dapur tenggelam ke dalam enjin AI dengan harapan pekerjaan mereka akan menjadi lebih mudah. Jadi ramalan kami dalam bentuk kos. Tetapi kami juga duduk bersama 1,200 pelanggan kami. Kami tahu terdapat berbilion-bilion aliran kerja yang mereka jalankan dan kami tahu apa yang boleh dikenal pasti dengan mudah dan apa yang tidak boleh. Yang membawa kepada ROI yang cepat bermaksud bahawa halaju pelanggan kami akan melalui bumbung.

Terutama sekali lagi, kembali kepada apa yang George katakan, soalan hebat, di mana ROI? Nah, saya mempunyai tentera kejayaan pelanggan yang saya bincangkan setiap hari dan mereka tahu bahawa mandat nombor satu mereka adalah mengetahui apa KPI semasa, melaksanakan aliran kerja dan dapatkan perubahan dalam KPI supaya kami tahu kami pada dasarnya boleh mengatakan, anda melaksanakan aliran kerja ini, inilah ROI anda. Dan kekuatan yang akan kami bawa ke pasaran jalur lebar tidak dapat ditandingi kerana kami mempunyai akses kepada data pelanggan mereka dengan cara yang dipercayai.

Kami mempunyai akses kepada semua bilion dan berbilion aliran kerja mereka dan kami adalah tempat terbaik untuk benar-benar mengubahnya menjadi aliran kerja AI pada kadar yang cepat. Dan itulah sebabnya kami menghabiskan dua setengah tahun membinanya supaya kita boleh sekarang - kami pergi perlahan dan percayalah, sangat menyakitkan untuk benar-benar perlahan kerana semua orang akan menjadi AI, AI, AI. Dan pegawai produk kami berada di bawah tekanan berterusan daripada saya mengatakan keluarkan perkara itu, keluarkannya, bukan? Tetapi dia enggan kerana dia tahu bahawa jika kita melakukan ini dengan cara yang tidak dapat diramalkan, maka AI akan mula halusinasi dan akan melakukan pekerjaan yang mengerikan.

Jadi semua yang kita lakukan adalah dipercayai, selamat dan lebih penting boleh diramalkan. Bukan sahaja dari sudut pandangan hasil perniagaan, yang merupakan penyampaian ROI. Oleh itu, mereka tahu bahawa jika mereka menghidupkan aliran kerja itu, mereka akan mendapat output ini dan peningkatan ini, tetapi juga dari sudut pandangan kos. Itulah seni bina yang dilaksanakan oleh Shane dan pasukannya dengan cemerlang, yang membolehkan kita menggunakan sumber terbuka yang keras dan menghapuskan token. Oleh itu, semua perkara ini bersama-sama - jalan panjang untuk mengatakan, ya, mari kita menjana wang untuk pelanggan kami dan seterusnya untuk diri kita sendiri dan pelabur kami.

Michael Genovese, Penganalisis di Rosenblatt Securities

Hebat. Terima kasih atas semua itu. Soalan terakhir. Hanya untuk menindaklanjuti dengan cepat, anda tahu, nampaknya panduan suku ketiga secara berurutan sedikit di bawah sejarah. Oleh itu, saya rasa saya bertanya, khususnya pada BEAD, adakah terdapat perubahan dari separuh kedua tahun ke separuh pertama tahun depan, atau sebab lain yang semacam menahan panduan suku ketiga daripada sedikit lebih tinggi?

Corey Sindelar, Ketua Pegawai Kewangan

Tidak, tidak. Saya melihat panduan suku ketiga selaras dengan apa yang kami gariskan dari segi jangkaan untuk tahun ini, bergerak ke hujung julat bimbingan kami yang lebih tinggi yang kami berikan pada suku lalu. Jadi saya fikir pada garis pendapatan, semuanya dikesan mengikut kami.

Michael Genovese, Penganalisis di Rosenblatt Securities

Baiklah, sempurna. Terima kasih banyak.

Nancy Fazioli, Naib Presiden, Hubungan Pelabur

Terima kasih, Mike. Pengendali, kami akan mengambil soalan terakhir itu.

PENGENDALI

Terima kasih banyak. Soalan terakhir kami akan datang dari barisan Ryan Koontz dengan Needham and Company. Sila teruskan dengan soalan anda.

Ryan Koontz, Penganalisis di Needham & Company

Terima kasih. Mungkin hanya mulakan dengan pengemasan. Saya tahu anda tidak melaporkan peringkat pelanggan di sini, tetapi bolehkah anda memberi kami warna yang anda lihat di segmen yang berbeza di sana dan mungkin sumber tumpuan pelanggan 12% anda pada suku tersebut? Kemas kini mengenai sebarang penglibatan peringkat satu baru yang mungkin melihat pilihan awan peribadi anda. Terima kasih.

Corey Sindelar, Ketua Pegawai Kewangan

Ya, Ryan. Ya, kami tidak akan memberikan warna pada pecahan pelanggan pada campuran, dan pelanggan 12% pada suku tahun ini, kami tidak bebas untuk mendedahkan siapa itu. Tetapi jangkaan adalah, ya, mereka adalah pelanggan 10% pada suku tahun ini, tetapi mereka mungkin tidak akan menjadi pelanggan 10% untuk tahun ini. Oleh itu, fahami bahawa ia adalah kejadian pada suku tahun ini dan anda tidak akan mengharapkan untuk melihatnya berlaku lagi.

Michael Weening, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Dan kemudian mengenai penglibatan pelanggan, saya memberikan banyak warna dalam jawapan terakhir saya mengenai bagaimana pertunganannya. Dan itu berlaku seberang. Itu semua saiz pelanggan. Kontrak yang kami tutup pada suku tahun ini, anda tahu, sebenarnya majoriti daripadanya adalah pelanggan yang lebih kecil, yang agak normal. Anda nampak itu. Tetapi kami secara meluas terlibat dalam kitaran jualan merentasi semua saiz pelanggan. Dan, anda tahu, perkara yang hebat sekarang ialah kami kembali menjual kerana kami telah selesai pelaksanaan selama dua setengah tahun dan kami sebenarnya boleh memononkannya dan menunjukkannya.

Jadi, anda tahu, dan dengan pelanggan yang lebih besar mereka mempunyai kitaran perjanjian yang lebih lama. Jadi, anda tahu, rata-rata, pada pelanggan besar anda berumur 12 hingga 24 bulan dalam kitaran transaksi. Jadi kita kini mendalam ke dalamnya. Dan yang lebih penting, kita tidak bercakap tentang PowerPoints, kita sebenarnya menunjukkan perkara-perkara.

Ryan Koontz, Penganalisis di Needham & Company

Jadi momentum yang hebat masuk akal. Dan kemudian mungkin pada RPO anda, anda bercakap tentang mengharapkan percepatan di sana. Kami melihat perbezaan dalam 2Q antara pengambilan semasa dan jangka panjang yang tidak berkembang begitu banyak. Bolehkah anda memperluaskannya dari segi jangkaan RPO jangka panjang akan datang? Adakah anda fikir itu akan menjadi normal dalam masa hadapan apabila anda mendapat beberapa pembaharuan?

Corey Sindelar, Ketua Pegawai Kewangan

Ya, Ryan, ia selalu menjadi fungsi ekor pada RPO tersebut dan tertakluk kepada pelanggan yang kembali untuk pembaharuan. Harapan saya ialah dengan kontrak Calix One kita akan melihat kitaran pembaharuan awal. Oleh itu, anda mungkin akan melihat bahawa jumlah pertumbuhan RPO akan berterusan. Tetapi jelas RPO semasa menghilangkan kesan pembaharuan yang menyusut, anda tahu, ekor yang masuk. Oleh itu, kekuatan dalam RPO semasa adalah apa yang ingin anda fokuskan. Oleh itu, dengan kekuatan platform Calix One, saya mengharapkan pelanggan dari semua saiz memperbaharui kontrak mereka lebih awal untuk berpindah ke platform.

Oleh itu, saya fikir anda akan melihat jumlah RPO berkembang.

Ryan Koontz, Penganalisis di Needham & Company

Masuk masuk akal. Hebat. Dan kemudian mungkin terakhir, pada satu-anda bercakap tentang kos token dan penggunaan sumber terbuka anda dan anda telah berpindah ke GCP. Mungkin mengembangkannya sedikit dari segi bagaimana anda membandingkan secara kompetitif dengan pilihan lain dengan pendekatan sumber terbuka anda.

Michael Weening, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Apa pilihan lain? Dalam hal apa?

Ryan Koontz, Penganalisis di Needham & Company

Nah, jika anda akan melaksanakannya pada jenis model luar biasa, anda tahu, model sempadan atau sesuatu seperti ini. Maksud saya, apa jenis penjimatan kos yang anda lihat berbanding—

Michael Weening, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Nah, sekali lagi, mari kita bercakap tentang itu. Betul. Okay, saya faham apa yang anda katakan. Oleh itu, apabila syarikat pergi dan menggunakan kecerdasan buatan dan memutuskan untuk membinanya, anda tahu, dengan cara yang dipesan. Itulah perkara pertama ialah cabaran yang mereka ada ialah mereka juga kini memasuki kitaran hidup perisian. Oleh itu, mereka perlu mempertimbangkan bahawa berkaitan dengan kita menggunakan model sempadan atau menggunakan sumber keras dan terbuka kita, perbezaannya ialah kita tidak benar-benar melihat keuntungannya. Oleh itu, jika anda membandingkan jurang antara model sempadan dan model sumber terbuka, itu adalah jurang yang sangat kecil. Terutama jika anda melihat aliran kerja yang kami lakukan.

Kami tidak meminta sistem ini pergi dan, anda tahu, mengekod sistem pejabat belakang baru atau melakukan perkara yang sangat gila. Kami memintanya untuk, anda tahu, mengambil apa yang merupakan aliran kerja yang jelas, konteks yang ditentukan dengan baik yang wujud dalam lapisan pengetahuan kami dan kemudian menerapkan aliran kerja itu dengan ejen untuk melaksanakan dengan sempadan yang jelas dan memacu hasil yang hebat. Oleh itu, kes penggunaan kami, aliran kerja kami dan model yang kami cari, sebenarnya ia sesuai dengan pendekatan ini.

Jadi saya tidak perlu melukis anda terbang di atas unicorn di atas gunung dan menjadikannya kelihatan, anda tahu, 3D asli, bukan? Ini bukan kes penggunaan. Jadi ya, ia sangat terpakai.

Ryan Koontz, Penganalisis di Needham & Company

Terima kasih banyak.

Nancy Fazioli, Naib Presiden, Hubungan Pelabur

Terima kasih, Ryan. Terima kasih, Darrell.

Michael Weening, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Ryan.

Nancy Fazioli, Naib Presiden, Hubungan Pelabur

Kita boleh menutup panggilan.

PENGENDALI

Terima kasih banyak, semua orang. Ini kini menyimpulkan telekonferensi hari ini. Kami menghargai penyertaan anda. Anda boleh memutuskan sambungan talian anda pada masa ini. Nikmati sisa hari anda.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.