Transkrip: Panggilan Persidangan Pendapatan Quest Diagnostics Q2 2026
Quest Diagnostics (NYSE: DGX) melaporkan keputusan kewangan suku kedua pada hari Khamis. Transkrip dari panggilan pendapatan suku kedua syarikat telah disediakan di bawah.
Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.
Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://events.q4inc.com/attendee/380412929
Ringkasan
Quest Diagnostics melaporkan peningkatan pendapatan gabungan 10.2% tahun ke tahun untuk Q2 2026, mencapai $3.04 bilion, dengan pertumbuhan kukuh dalam saluran doktor, hospital, dan pengguna.
Syarikat itu mengumpulkan panduan sepanjang tahun 2026, menjangkakan pendapatan antara $11.95 bilion dan $12.05 bilion dan menyesuaikan EPS antara $11.05 dan $11.25, mencerminkan permintaan yang kuat dan pelaksanaan strategik.
Quest Diagnostics terus melabur dalam automasi dan AI untuk meningkatkan produktiviti dan kualiti, menyumbang kepada kecemerlangan operasi dan sasaran penjimatan kos tahunan 3%.
Kerjasama dengan Corewell Health dan Fresenius Medical Care meningkatkan jumlah dengan ketara, menyumbang 9% kepada pertumbuhan volum Q2, sementara jumlah organik meningkat sebanyak 4.1%.
Syarikat ini mengembangkan kesihatan pengguna dan penawaran diagnostik lanjutannya, dengan pertumbuhan yang ketara dalam kesihatan otak, ujian kardiometabolik, dan onkologi, terutamanya selepas mendapat kelulusan Negeri New York untuk Haystack MRD.
Pengurusan menekankan saluran kerjasama dan pengambilalihan yang kuat dalam jangkauan hospital dan menekankan kepentingan strategik Akta KEPUTUSAN dalam konteks perbincangan pembayaran balik PAMA.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Selamat datang ke panggilan persidangan Quest Diagnostics suku kedua 2026. Atas permintaan syarikat, panggilan ini sedang direkodkan. Keseluruhan kandungan panggilan, termasuk persembahan dan sesi soalan dan jawapan yang akan berikutnya, adalah hak cipta Quest Diagnostics dengan semua hak dilindungi. Sebarang pengagihan semula, penghantaran semula, atau penyiaran semula panggilan ini dalam bentuk apa pun tanpa persetujuan bertulis Quest Diagnostics dilarang sama sekali.
Saya kini ingin memperkenalkan Dan Hamerly, Naib Presiden Kewangan untuk Quest Diagnostics. Tolong teruskan, tuan.
Dan Hamerly, Naib Presiden Kewangan
Terima kasih dan selamat pagi. Saya disertai oleh Jim Davis, Pengerusi, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden kami, dan Sam Samad, Ketua Pegawai Kewangan kami. Juga menyertai kami ialah Dominique Chokshi, Ketua Perhubungan Pelabur baru kami yang menyertai Quest Diagnostics minggu lalu. Semasa panggilan ini, kami mungkin membuat kenyataan yang berpandangan ke hadapan dan akan membincangkan langkah-langkah bukan GAAP. Kami menyediakan penyesuaian langkah-langkah bukan GAAP dengan langkah-langkah GAAP yang setanding dalam jadual dengan siaran akhbar pendapatan kami.
Keputusan sebenar mungkin berbeza secara material daripada yang diproyeksikan. Risiko dan ketidakpastian yang boleh menjejaskan hasil masa depan Quest Diagnostics termasuk, tetapi tidak terhad kepada, yang diterangkan dalam laporan tahunan terbaru kami pada Borang 10-K dan seterusnya difailkan laporan suku tahunan pada Borang 10-Q dan laporan semasa pada Borang 8-K. Untuk panggilan ini, rujukan kepada EPS yang dilaporkan merujuk kepada EPS cair yang dilaporkan dan rujukan kepada EPS yang diselaraskan merujuk kepada EPS cair yang disesuaikan. Kadar pertumbuhan yang berkaitan dengan unjuran prospek jangka panjang kami, termasuk pertumbuhan pendapatan disatukan, pertumbuhan pendapatan daripada pengambilalihan, pertumbuhan pendapatan organik, dan pertumbuhan pendapatan yang disesuaikan adalah kadar pertumbuhan tahunan kompaun. Sekarang ini Jim Davis.
Jim Davis, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Terima kasih, Dan, dan selamat pagi, semua orang. Sebelum kita bermula, saya ingin mengalu-alukan Dominique, yang membawa kepada Quest rekod kuat hubungan pelabur dan pengalaman pengurusan kewangan dari hampir dua dekad beliau dengan Merck. Saya juga ingin mengucapkan terima kasih kepada Dan atas kepimpinannya sejak beberapa bulan terakhir ketika kami menyelesaikan proses pengambilan pekerja. Dan akan terus bekerjasama rapat dengan Dominique selama minggu-minggu mendatang ketika dia beralih ke peranan baru ini. Sekarang, beralih kepada keputusan kami, prestasi kuat kami pada suku kedua menunjukkan pelaksanaan strategi kami yang fokus untuk menghubungkan orang dan penyedia dengan ujian inovatif dan pandangan yang boleh ditindakan yang menerangi jalan untuk kesihatan yang lebih baik. Pada suku tersebut, kami meningkatkan pendapatan lebih dari 10%, didorong oleh permintaan klinikal yang luas dari doktor, hospital, dan pengguna, dan peningkatan jumlah dari kerjasama kami dengan Corewell Health dan Fresenius Medical Care. Kami juga meningkatkan pendapatan sesaham yang dilaraskan melebihi 19%. Pelaksanaan automasi dan AI kami di seluruh perniagaan kami mendorong peningkatan berterusan dalam kualiti dan produktiviti di dalam dan di luar makmal kami.
Kami juga menggunakan teknologi canggih untuk memudahkan pelanggan kami untuk melibatkan diri dengan kami dan mendapatkan pandangan yang lebih besar daripada data makmal kami. Dengan pelaksanaan strategik dan trend demografi dan teknologi kami yang mendorong permintaan yang berterusan, kami sekali lagi meningkatkan bimbingan kami untuk tahun ini. Saya kini akan memberikan lebih terperinci mengenai bagaimana kami melaksanakan strategi kami merentasi saluran dan operasi pelanggan utama kami sepanjang suku tahun ini. Quest Diagnostics beroperasi di pusat penjagaan kesihatan, memberikan pandangan untuk menjadikan kesihatan lebih proaktif, peribadi, dan berkaitan.
Kami menyampaikan penyelesaian yang menjadikan ujian lebih mudah dan lebih bijak untuk pelanggan klinikal teras kami-doktor dan hospital-serta untuk pelanggan kami dalam bidang pertumbuhan yang lebih tinggi dalam kesihatan pengguna, sains hayat, dan analisis data. Dalam saluran doktor, kami memberikan pertumbuhan pendapatan satu digit yang tinggi pada suku kedua berdasarkan permintaan luas untuk inovasi klinikal kami, kemenangan pelanggan baru, dan peningkatan perniagaan dengan pelanggan sedia ada. Kami terus memberikan pertumbuhan yang kuat di beberapa geografi di mana kami telah memperluas jangkauan kami kepada doktor melalui peningkatan akses dan pengambilalihan rancangan kesihatan dalam beberapa tahun kebelakangan ini.
Kami juga terus mengembangkan akaun perusahaan kami, terutamanya di kawasan klinikal di mana penyedia menghargai kemampuan kami untuk menyampaikan penyelesaian yang melayani minat yang semakin meningkat dalam pencegahan dan kesejahteraan. Di samping itu, kerjasama kami dengan Fresenius Medical Care terus menyokong pertumbuhan pada suku tahun ini. Melalui hubungan ini, kami telah memupuk kemampuan baru untuk melayani ahli nefrologi dan penyedia lain yang menjaga hampir 36 juta orang di A.S. dengan penyakit buah pinggang kronik. Hari ini, kami menyediakan portfolio ujian buah pinggang yang sangat komprehensif yang merangkumi penilaian risiko hingga pemantauan pasca pemindahan untuk penyedia yang memberi tumpuan kepada bidang perubatan yang semakin meningkat ini. Di saluran hospital, kami meningkatkan pendapatan pada kadar dua digit pada suku tahun ini, terutamanya dari CoLab Solutions dengan Corewell Health di Michigan. Di samping itu, pendapatan daripada ujian rujukan meningkat berbanding suku pertama dan tahun sebelumnya. Hospital terus bertengkar dengan tekanan tenaga kerja, kewangan, dan lain-lain.
Sebagai rakan strategik pilihan, kami memperkasakan hospital untuk meningkatkan kualiti, mengembangkan akses kepada inovasi ujian baru, dan memaksimumkan kecekapan kos dan peruntukan modal. Sebagai satu contoh, pada suku tahun ini kami membentuk perjanjian CoLab baru dengan sistem kesihatan serantau bukan untung di California. Melalui hubungan yang mendalam ini, kami telah mewujudkan saluran kerjasama yang kuat dan pengambilalihan jangkauan hospital serta makmal bebas.
Dalam saluran kesihatan pengguna, kami menyampaikan penyelesaian yang membolehkan orang memiliki kesihatan mereka. Kesejahteraan bukanlah ketiadaan penyakit. Ia adalah kesihatan yang proaktif, peribadi, dan berkaitan. Dan kami membantu menjadikan kesejahteraan mungkin dengan menerangi isyarat awal penyakit dan dengan memudahkan orang dan rakan kongsi menghubungkan pandangan biomarker kami dengan biometrik. Kami menjangkakan untuk terus mengembangkan platform dan penyelesaian kami sendiri untuk rakan kongsi kerana minat dan pelaburan dalam kesihatan dan kesejahteraan pencegahan terus berkembang.
Sepanjang suku tahun ini, QuestHealth.com terus menjana pertumbuhan pendapatan yang kukuh dan permintaan yang kuat untuk panel kesihatan sedia ada dan perkhidmatan baru seperti tawaran ujian tiroid kami. Di samping itu, kami terus menarik rakan kongsi baru hasil daripada inovasi diagnostik kami dan integrasi dan skala teknologi yang fleksibel. Saluran pelanggan kami juga berkembang apabila kami terus menyampaikan diagnostik lanjutan dalam lima bidang klinikal utama: kardiometabolik dan endokrin lanjutan, autoimun, kesihatan otak, onkologi, dan kesihatan wanita dan pembiakan.
Sepanjang suku tahun ini, kami meningkatkan pendapatan sebanyak dua digit di beberapa kawasan ini. Ini termasuk ujian kardiometabolik lanjutan seperti ApoB dan LP, serta ujian fibrosis hati, kawasan yang siap untuk pertumbuhan tambahan diberikan rawatan baru untuk penyakit hati peringkat akhir. Kami juga terus mendorong pertumbuhan yang kuat untuk penyelesaian penganalisis kami yang membantu diagnosis gangguan autoimun. Dalam kesihatan otak, kami terus mendorong pertumbuhan dua digit yang kuat di seluruh portfolio ujian darah Ad-Detect kami, yang merangkumi beta amiloid, P-tau, dan biomarker lain, menunjukkan nilai klinikal pendekatan multi-biomarker kami untuk rawatan demensia.
Dalam onkologi, kami mencapai tonggak utama untuk Haystack MRD. Pada suku tahun itu, New York State meluluskan ujian itu, meletakkannya di antara kumpulan elit ujian MRD ctDNA tumor pepejal untuk memenuhi kriteria kualiti yang ketat negeri. Kelulusan ini membolehkan kami memperluas usaha komersil kami ke semua 50 negeri. Kami juga menjadi makmal rujukan terbesar untuk memperluas akses kepada ujian kanser seperti Haystack MRD melalui Platform Integrasi Profiling Molekul OnCoEMR Flatiron Health.
Kami memulakan perintis penyelesaian dengan American Oncology Network, sebuah organisasi onkologi komuniti terkemuka, dan merancang untuk melancarkannya kepada 4,700 doktor Flatiron dan penyedia lain di seluruh negara akhir tahun ini. Saya ingin beralih sekarang kepada kecemerlangan operasi. Kami tetap berada di landasan yang betul untuk menyampaikan 3% dalam penjimatan kos tahunan dan peningkatan produktiviti melalui program Invigorate kami. Kami juga menjadikan ujian lebih mudah dan lebih bijak dengan melabur dalam AI dan automasi untuk meningkatkan operasi, perkhidmatan dan pengalaman kami di dalam dan di luar makmal kami.
Sebagai contoh, di makmal kami baru-baru ini kami memasang sistem Diagnostik Digital Hologic Genius di dua lagi lokasi berikutan pelaksanaan yang berjaya di kira-kira setengah lusin tapak sepanjang tahun lalu. Sistem ini mula-mula mendigitalkan slaid ujian Pap dan kemudian menggunakan AI untuk mengimbas tanda-tanda kanser serviks, membantu meningkatkan kualiti tinjauan slaid oleh pasukan perubatan kami. Automasi pemprosesan spesimen depan kami memberikan keuntungan yang bermakna dalam produktiviti, dan kami berharap dapat memperluas penyelesaian ke tapak lain akhir tahun ini.
Di luar makmal kami, kami baru-baru ini melancarkan IntelliDraw, alat berasaskan web yang membimbing kakitangan klinikal pelanggan doktor kami melalui proses pengumpulan spesimen, meningkatkan kualiti dan pengalaman perkhidmatan. Di samping itu, kami akan melaksanakan alat AI di pusat khidmat pesakit tahun ini untuk mengurangkan masa yang biasanya diperlukan untuk mengesan dan memesan bekalan. Secara keseluruhan, kami gembira dengan momentum pertumbuhan kami dengan pelanggan dan pelaksanaan strategik pada suku kedua.
Saya sekarang akan menyerahkannya kepada Sam untuk maklumat lanjut mengenai prestasi dan bimbingan kami.
Sam Samad, Naib Presiden Eksekutif dan Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Jim. Pada suku kedua, pendapatan disatukan adalah $3.04 bilion, meningkat 10.2% berbanding tahun sebelumnya. Pendapatan organik disatukan meningkat sebanyak 10%. Pendapatan untuk Perkhidmatan Maklumat Diagnostik meningkat 10.3% berbanding tahun sebelumnya, dengan pertumbuhan organik 10.1%, mencerminkan pertumbuhan yang kuat dalam saluran doktor, hospital dan pengguna kami. Jumlah jumlah yang diukur dengan jumlah permintaan meningkat 13.1% berbanding suku kedua 2025, dengan jumlah organik meningkat 13%.
Hubungan Corewell Health dan Fresenius Medical Care kami menyumbang 9% kepada jumlah pada suku tahun ini. Tidak termasuk kedua-dua hubungan ini, jumlah meningkat sebanyak 4.1%. Seperti yang dijangkakan, jumlah pendapatan setiap permintaan turun 2.8% berbanding tahun sebelumnya kerana gabungan perniagaan Corewell dan Fresenius. Melaraskan campuran perniagaan itu, pendapatan setiap permintaan meningkat sebanyak 2.9% berbanding tahun sebelumnya, didorong terutamanya oleh peningkatan jumlah ujian setiap permintaan.
Bayaran balik harga seunit tetap rata, selaras dengan jangkaan kami. Pendapatan operasi yang dilaporkan pada suku kedua ialah $459 juta, atau 15.1% daripada pendapatan, berbanding $438 juta, atau 15.9% daripada pendapatan tahun lepas. Pada dasar yang diselaraskan, pendapatan operasi adalah $502 juta, atau 16.5% daripada pendapatan, berbanding $466 juta, atau 16.9% daripada pendapatan tahun lepas. Peningkatan pendapatan operasi yang disesuaikan sebahagian besarnya disebabkan oleh pertumbuhan pendapatan organik, sebahagiannya diimbangi oleh kenaikan gaji.
Pendapatan operasi sebagai peratus pendapatan dipengaruhi oleh pelaburan dalam Projek Nova dan kadar margin operasi yang lebih rendah yang berkaitan dengan peningkatan perniagaan Corewell CoLab. Pendapatan operasi juga dipengaruhi oleh perbelanjaan pampasan tertunda tambahan yang lebih tinggi. Jumlah ketiga-tiga pemandu berjumlah pengurangan 70 mata asas pendapatan operasi sebagai peratus pendapatan. EPS yang dilaporkan adalah $2.84 pada suku berbanding $2.47 setahun yang lalu.
EPS yang diselaraskan adalah $3.12 berbanding $2.62 tahun sebelumnya. Peningkatan EPS pada suku kedua sebahagian besarnya didorong oleh prestasi operasi organik yang kuat serta resolusi yang menggalakkan pelbagai kemungkinan cukai, yang menyumbang $0.10 EPS pada suku tersebut. Seperti yang ditunjukkan sebelumnya, EPS yang diselaraskan meningkat sebanyak 19.1% dan, tidak termasuk faedah cukai sekali sahaja, meningkat sebanyak 15.3%. Tunai daripada operasi adalah $875 juta tahun setakat ini hingga suku kedua berbanding $858 juta pada tahun sebelumnya.
Peningkatan tahun ke tahun ini adalah hasil pendapatan operasi yang lebih tinggi pada tahun semasa, sebahagian besarnya diimbangi oleh kredit cukai ACT CARES sekali setahun yang lalu. Beralih sekarang kepada panduan tahun penuh 2026 kami yang dikemas kini, dengan prestasi separuh pertama kami yang kuat dan momentum berterusan, kami meningkatkan pendapatan sepanjang tahun dan anggaran EPS kami. Kami kini menjangkakan pendapatan antara $11.95 bilion dan $12.05 bilion, mencerminkan kadar pertumbuhan 8.3% hingga 9.2%. EPS dilaporkan berada dalam lingkungan $9.97 hingga $10.17 dan EPS disesuaikan dalam lingkungan $11.05 hingga $11.25.
Tunai daripada operasi menjadi kira-kira $1.8 bilion dan perbelanjaan modal kira-kira $550 juta. Panduan tahun penuh 2026 kami mencerminkan pertimbangan berikut. Panduan pendapatan tidak termasuk sebarang sumbangan daripada potensi M&A. Perbelanjaan Nova tidak berubah untuk tahun penuh, tetapi kami menjangkakan peningkatan perbelanjaan pada separuh kedua tahun ini berbanding jangkaan sebelumnya. Kos bahan api yang lebih tinggi pada separuh kedua tahun 2026 berbanding jangkaan sebelumnya.
Margin operasi dijangka berkembang berbanding tahun sebelumnya. Kiraan saham dijangka sedikit di bawah 2025. Perbelanjaan faedah akan konsisten dengan 2025 dan kadar cukai efektif yang disesuaikan kini dijangka selaras dengan 2025. Dengan itu, saya akan kembali kepada Jim.
Jim Davis, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Terima kasih, Sam. Ringkasnya, pada suku tahun ini kami menjana pertumbuhan garis atas dan bawah yang kukuh pada pelaksanaan strategi kami yang fokus dan permintaan berterusan di seluruh doktor, hospital dan pengguna. Pendapatan meningkat lebih dari 10%, hampir semua daripada pendapatan organik, manakala EPS cair yang disesuaikan meningkat lebih dari 19%. Memandangkan momentum pertumbuhan kami dan minat berterusan terhadap pandangan makmal kami, kami sekali lagi meningkatkan bimbingan kami untuk tahun penuh. Semasa kami menuju ke separuh belakang tahun ini, kami tetap memberi tumpuan kepada strategi kami untuk menghubungkan orang dan penyedia, dan kepada ujian inovatif dan pandangan yang boleh ditindakan yang menerangi jalan untuk kesihatan yang lebih baik.
Saya ingin menutup dengan mengucapkan terima kasih kepada rakan sekerja saya di seluruh Quest yang membolehkan pandangan tersebut dengan berhati-hati dan komitmen setiap hari. Sekarang kami dengan senang hati akan menjawab soalan anda, pengendali.
PENGENDALI
Terima kasih. Kami kini akan membukanya kepada soalan. Atas permintaan syarikat, kami meminta anda menghadkan diri anda kepada satu soalan. Sekiranya anda mempunyai soalan tambahan, kami meminta anda kembali dalam barisan. Untuk diletakkan di barisan, sila tekan bintang satu dari telefon anda. Untuk menarik diri, tekan bintang dua. Sekali lagi, untuk bertanya, sila tekan bintang satu. Soalan pertama kami akan datang dari Erin Wright dari Morgan Stanley. Talian anda terbuka.
Erin Wright, Penganalisis di Morgan Stanley
Hebat, terima kasih. Saya rasa anda menyebut dalam ucapan anda yang disediakan pertumbuhan dua digit di seluruh saluran hospital. Saya hanya ingin tahu apa yang anda lihat di saluran itu sekarang, bagaimana hubungan itu berkembang dan, hanya memandangkan beberapa masalah, sama ada pembayaran balik atau sebaliknya di segmen hospital, saya rasa adakah anda melihat saluran perjanjian hospital bangunan dan bagaimana beberapa hubungan itu berfungsi? Bagaimana kita berfikir tentang, anda tahu, pendedahan hutang yang buruk, perkara seperti itu apabila kita memikirkan hubungan kolaboratif anda di bahagian itu.
Tetapi apa sahaja yang perlu dipanggil di pihak hospital dari sudut penggunaan akan menjadi bagus. Terima kasih
Jim Davis, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Pasti. Terima kasih, Erin. Dan selamat pagi. Oleh itu, apabila kita melihat perniagaan hospital kami, seperti yang anda tahu, kita melihatnya dalam dua bahagian. Salah satunya adalah perniagaan rujukan tulen kami dan yang kedua adalah perniagaan CoLab kami. Kini secara keseluruhan portfolio itu meningkat dengan ketara, didorong terutamanya oleh hubungan Corewell Health. Tetapi izinkan saya memberi anda beberapa keping. Di bawah perniagaan rujukan teras kami, iaitu makmal hospital yang merujuk kerja ke Quest Diagnostics, pertumbuhan pendapatan adalah digit tunggal pertengahan, dan sebenarnya pertumbuhan jumlah sedikit lebih tinggi daripada itu.
Oleh itu, kami tidak melihat perlambatan sama sekali dari ujian rujukan yang datang ke Quest Diagnostics. Sekarang jika kita melihat perniagaan CoLab kami, ex-Corewell, dan kita hanya melihat jualan kedai yang sama tahun ke tahun, kita melihat, sekali lagi, pertumbuhan satu digit pertengahan dalam buku perniagaan itu. Oleh itu, kami tidak melihat perlambatan dalam perniagaan hospital kami sama ada CoLab atau rujukan. Anda menyebut hutang buruk. Itu bukan masalah dengan hospital atau mana-mana bil pelanggan kami. Kami tidak melihat trend hutang yang buruk sama sekali.
Kami menyebutkan dalam ucapan yang disediakan bahawa kami mengambil satu hubungan baru dengan hospital serantau di California, hubungan rantaian bekalan, dan peluang ketika kita melihat corong kami dan melihat sepanjang tahun ini kelihatan baik. Hebat. Pengendali, soalan seterusnya.
PENGENDALI
Soalan seterusnya akan datang dari Lisa Gill dengan JPMorgan. Talian anda terbuka.
Lisa Gill, Penganalisis di JPMorgan
Terima kasih banyak dan terima kasih kerana mengambil soalan itu. Sebelum ini anda mempunyai 30 mata asas angin depan kerana perubahan dalam ACA dan Medicaid. Saya hanya ingin tahu, satu, apa yang anda lihat pada suku ini khusus untuk perubahan ACA dan, dua, jika anda masih mempunyai sesuatu dalam panduan terkini mengenai kemungkinan timbul.
Jim Davis, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Ya, jadi bimbingan, Lisa, tidak berubah. Kami masih fikir ia adalah kesan 30 mata asas. Sekarang lihat, kita semua telah melihat data pendaftaran. Pendaftaran turun di utara 20% - anggaran 21% saya rasa kami baca - tetapi itu tidak diterjemahkan ke dalam perniagaan kami. Jadi apa yang kita lihat adalah yang berikut. Kami melihat pertumbuhan volum req yang turun sekitar 8%. Walau bagaimanapun, ujian per req meningkat 6%. Oleh itu, kita melihat lebih sedikit req, tetapi kami mendapat lebih banyak ujian setiap req. Sekarang kenapa itu? Kerana saya fikir kebijaksanaan umum berlaku di sini bahawa orang yang lebih sihat berhenti, orang yang lebih sakit tetap ada. Jadi apa yang kita lihat adalah buku perniagaan yang hanya turun 2% dari sudut ujian dan, secara terang terang, ia rata dari sudut pendapatan kerana gabungan ujian, ujian per req, dan sedikit campuran pembayar menjaga pendapatan kita dari pertukaran agak rata. Sekarang, bolehkah ia menjadi lebih teruk pada separuh belakang tahun ini? Mungkin, tetapi pada ketika ini kita tidak melihat kesan besar terhadap perniagaan kita.
Sam Samad, Naib Presiden Eksekutif dan Ketua Pegawai Kewangan
Jadi Lisa, hanya untuk menegaskan semula apa yang Jim katakan, dari segi panduan kami untuk tahun ini, kami masih menganggap untuk tahun penuh bahawa terdapat kesan asas 30 mata terhadap pendapatan dari tamat tempoh subsidi pertukaran ACA.
Jim Davis, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Hebat. Pengendali, soalan seterusnya.
PENGENDALI
Soalan seterusnya akan datang dari Michael Cherney dari Leerink Partners. Talian anda terbuka.
Michael Cherney, Penganalisis di Leerink Partners
Selamat pagi dan terima kasih kerana mengambil soalan itu. Mungkin jika saya boleh melompat ke bahagian belakang margin yang diandaikan. Anda bercakap mengenai peningkatan margin tahun ke tahun; itu bermaksud bahawa margin separuh kedua, hanya berdasarkan matematik tahun hingga kini, harus sedikit lebih baik. Apabila kita mengumpulkan masa perbelanjaan Nova dan kenaikan harga gas, bolehkah anda memberi kita offset yang membantu membina ke arah lonjakan margin separuh kedua yang tertanam dalam mendapatkan pengembangan margin tahun ke tahun anda?
Terima kasih.
Sam Samad, Naib Presiden Eksekutif dan Ketua Pegawai Kewangan
Ya, pasti, Michael. Jadi, maksudku, pertama biarkan saya bercakap sedikit mengenai Q2 dan kemudian saya akan bercakap mengenai separuh kedua lagi. Untuk mengesahkan semula, dari segi Q2, margin operasi kami adalah 16.5% - turun 40 mata asas daripada suku yang sama tahun lepas. Sekarang itu dipengaruhi oleh, saya katakan, tiga perkara utama yang saya fikir perlu kita ingat. Salah satunya ialah Nova, yang mungkin kira-kira 20 mata asas. Daripada itu anda juga mendapat kesan Corewell dan Fresenius, iaitu kira-kira 30 mata asas.
Dan kemudian anda mempunyai SDCP—jadi pelan pampasan tertunda tambahan — itulah cara kami menghargai rancangan ini. Pelaburan yang kami ada, pada dasarnya kami menandakan untuk memasarkannya. Dan itu adalah kesan 20 mata asas pada suku tahun ini. Jadi jika anda menyatukan semua itu, itu adalah kesan 70 mata asas. Sekarang, ketika kita menantikan sepanjang tahun ini? Ya, kami masih menjangkakan untuk tahun penuh bahawa kami akan meningkat dari segi margin operasi. Jadi apa perkara-perkara yang berubah?
Kami mempunyai, anda tahu, pada separuh belakang tahun di sebelah angin depan kami mempunyai kos bahan bakar seperti yang anda katakan. Sekarang ini kami menjangkakan kesan kos bahan bakar untuk tahun ini berada di hujung julat yang kami berikan sebelumnya, yang bersamaan dengan hampir kira-kira $10 juta. Kami menjangkakan perbelanjaan Nova pada separuh kedua adalah kira-kira 70% dari tahun penuh. Sebelum ini kita telah mengatakan kira-kira 60%. Oleh itu, kami telah mengubah jangkaan itu sedikit. Tetapi perkara-perkara yang mengimbangi adalah dua perkara utama.
Maksud saya, nombor satu, anda tahu, pertumbuhan berterusan dalam jumlah dan kekuatan volum yang berterusan. Nombor dua ialah kita pusingan Corewell dan Fresenius pada Q4 separuh kedua. Jadi, anda tahu, anda melihat kurang kesan dilutif dari Corewell dan Fresenius pada separuh kedua pada jumlah margin operasi kami. Jadi sekali lagi, masih menjangkakan margin operasi meningkat untuk tahun penuh berbanding tahun sebelumnya.
Jim Davis, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Hebat. Pengendali, soalan seterusnya.
PENGENDALI
Soalan seterusnya akan datang dari Michael Riskin dari Bank of America. Tolong teruskan, tuan.
Luan, Penganalisis di Bank of America
Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Ini Luan untuk Michael. Saya hanya mahu kembali ke hubungan Corewell. Ada apa-apa seperti perubahan dalam panduan pendapatan sepanjang tahun? Adakah ini masih sama berbanding suku sebelumnya? Dan kemudian juga mahu klik dua kali pada harga. Nampaknya sedikit lebih buruk daripada Q1 tetapi anda hanya mempunyai peningkatan jumlah berurutan seperti 2%. Hanya ingin memeriksa semula itu dan kemudian seperti kesan ke margin pada separuh kedua.
Terima kasih.
Sam Samad, Naib Presiden Eksekutif dan Ketua Pegawai Kewangan
Ya, jadi terima kasih atas soalan itu. Ini adalah Sam. Jadi berkenaan dengan Corewell, masih selaras dengan apa yang telah kami katakan pada awal tahun ini iaitu pada dasarnya ia adalah kesan $250 juta, kesan positif terhadap pendapatan kami tahun ini secara keseluruhan. Jadi ia sebahagian besarnya bermain seperti yang dijangkakan. Saya akan mengatakan kadar margin yang telah kami tetapkan akan berada dalam digit tunggal rendah yang meningkat kepada digit tunggal pertengahan masih sebahagian besarnya berjalan seperti yang kita jangkakan. Jadi benar-benar tiada perubahan yang bermakna dari segi jangkaan kami dari Corewell. Perjanjian itu berjalan, atau hubungan makmal bersama sekarang berjalan dengan baik. Kami menjangkakan untuk menaikannya ke JV tahun depan semasa kami membina makmal di Michigan dan kami ingin melancarkan JV itu pada awal tahun depan berkenaan dengan harga.
Oleh itu, saya tidak pasti sama ada soalan anda khusus untuk Corewell atau secara keseluruhan, tetapi berkenaan dengan harga keseluruhan untuk syarikat, jangkaan harga kami masih sama, iaitu kami menjangkakan pada dasarnya harga yang hampir rata tahun ke tahun. Dan itulah yang kita lihat sebenarnya pada Q2. Dan kita melihat, saya katakan, kesan positif hingga sedikit positif dari rancangan kesihatan. Kami melihat sedikit kesan negatif dari perniagaan rujukan hospital, yang sebahagian besarnya berjalan seperti yang diharapkan.
Tiada perubahan di sana. Ini adalah, anda tahu, ia adalah sektor yang kompetitif dan harganya sedikit negatif di sana. Jadi. Tetapi secara keseluruhan, saya akan mengatakan harga untuk syarikat secara keseluruhan masih agak rata. Perkara lain yang anda tidak tanya, tetapi muncul dalam soalan sebelumnya, buku perniagaan Fresenius adalah peningkatan pendapatan yang ketara dari tahun ke tahun juga, hampir $100 juta. Dan profil margin perniagaan itu terus bertambah baik dari Q1 ke Q2 hingga Q3 dan ke Q4.
Jadi itu juga memberi kita kenaikan dari perspektif margin operasi pada separuh kedua tahun ini.
Jim Davis, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Hebat, terima kasih, pengendali. Soalan seterusnya.
PENGENDALI
Soalan seterusnya akan datang dari Ann Hines dari Mizuho Securities. Sila teruskan dengan soalan anda.
Ann Hines, Penganalisis di Mizuho Securities
Hebat, terima kasih. Oleh itu, saya fikir dalam ucapan anda dan salah satu jawapan anda, anda mengatakan bahawa anda tidak melihat apa-apa perubahan dalam hutang buruk. Jelas sekali salah satu syarikat hospital besar yang diumumkan sebelumnya dan kebanyakannya hanyalah peningkatan hutang buruk. Oleh itu, bolehkah anda membuat kami selesa, mungkin bercakap tentang apa hutang buruk anda sebagai peratusan pendapatan, apa yang anda tertanam dalam bimbingan dan mengapa kita tidak melihat kesan hiliran itu ke makmal klinikal? Dan mungkin dalam jawapan anda, jika anda boleh memberitahu kami apa dasar hutang buruk anda mengenai pandangan belakang dan seberapa tepat pada masanya.
Terima kasih.
Sam Samad, Naib Presiden Eksekutif dan Ketua Pegawai Kewangan
Ya, terima kasih, Ann. Jadi ini adalah Sam. Anda tahu, saya katakan, untuk menekankan semula atau mengesahkan semula apa yang Jim katakan sebelumnya, kita tidak melihat perubahan yang bermakna dari segi hutang buruk. Baiklah. Hutang buruk masih sangat sesuai dengan jangkaan kami, dengan apa yang kita lihat tahun lalu dan pada tempoh sebelumnya. Oleh itu, saya tahu hospital telah membincangkan beberapa cabaran di sana, tetapi kami benar-benar tidak melihat kesan yang bermakna bagi kami. Anda tahu, kami mengesan koleksi hospital dengan jelas dengan teliti.
Kami memastikan bahawa, anda tahu, kami berada di atasnya. Dan sebenarnya kita tidak melihat apa-apa kemerosotan dari segi kadar koleksi atau masa pengumpulan dari hospital. Kami mengesannya sangat, sangat tekun setiap suku tahun. Dari segi, saya katakan, satu perkara yang kita lihat juga ialah konsesi pesakit, yang kita jejaki dengan teliti juga untuk melihat apakah terdapat kemerosotan dari segi kemampuan kita untuk mengumpul daripada pesakit untuk, anda tahu, copay, untuk, anda tahu, jumlah yang dihutang oleh pesakit kepada kami.
Dan biasanya ia melayang, saya katakan, 5% atau lebih daripada pendapatan. Dan itu sebenarnya juga tidak melihat apa-apa bahan atau kemerosotan sama sekali. Malah, ia sedikit meningkat pada suku ini berbanding tahun lepas, suku yang sama. Jadi, anda tahu, baik dari segi hutang buruk, yang kami mengesan dengan sangat rapat dan kami menguruskan dengan sangat teliti, dan dari segi konsesi pesakit, kami tidak melihat apa-apa kesan buruk dari kedua-duanya.
Jim Davis, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Dan anda bertanya mengenai polisi kami berkenaan dengan konsesi pesakit. Pertama sekali, kita mempunyai skala gelincir bagi orang-orang yang berada di kemiskinan, di bawah kemiskinan, sedikit di atas garis kemiskinan. Kedua adalah demi masa kami menyerahkan penghutang kepada agensi kutipan dan kami berjaya dengan itu. Perkara terakhir yang saya akan memberitahu anda ialah apabila pesakit kembali ke pusat khidmat pesakit kami, jika mereka berhutang sejumlah besar wang kepada kami, kami sebenarnya menghendaki mereka membayar sebelum kami menyediakan perkhidmatan seterusnya.
Oleh itu, kami mempunyai kawalan yang ketat terhadap keseimbangan pesakit dan saya fikir kami menguruskannya dengan sangat berkesan. Pengendali, soalan seterusnya.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya akan datang dari Luke Surgot dari Barclays. Talian anda terbuka.
Anna Krasinski, Penganalisis di Barclays
Hai kawan-kawan, ini Anna Krasinski untuk Luke. Terima kasih kerana mengambil soalan dan tahniah kami pada suku tahun ini. Saya tertanya-tanya apakah anda dapat membantu kami memahami mengapa DSO meningkat lagi tahun ke tahun dan secara berurutan pada suku tahun ini. Terima kasih sekali lagi.
Sam Samad, Naib Presiden Eksekutif dan Ketua Pegawai Kewangan
Ya, jadi ada beberapa sebab untuk itu. Salah satunya kecil, iaitu teknikal, anda tahu, bilangan hari deposit yang kami miliki pada suku tahun ini, yang sebenarnya hanyalah item teknikal, tidak ada kaitan dengan prestasi penghutang. Yang lain ada kaitan dengan campuran. Gabungan perniagaan kami, kerana kami melihat beberapa bahagian perniagaan bil pelanggan kami, khususnya perniagaan pengguna kami juga, meningkat, dan ia meningkat dengan cukup kuat.
Mereka mempunyai DSO yang lebih tinggi dan tempoh kutipan yang lebih lama daripada perniagaan pelan kesihatan kami yang dibayar balik, perniagaan pembayar pihak ketiga kami. Jadi sebenarnya ini hanya berkaitan dengan nuansa campuran perniagaan dalam pendapatan kami secara keseluruhan.
Jim Davis, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Pengendali, soalan seterusnya.
PENGENDALI
Soalan seterusnya akan datang dari Tycho Peterson dari Jefferies. Talian anda terbuka.
Noah, Penganalisis di Jefferies
Hei pasukan, ini Noah untuk Tycho. Ingin bertanya mengenai PAMA ketika kita semakin hampir dengan fasa pelaksanaan seterusnya di sini. Bagaimanakah anda berfikir tentang hasil pembayaran balik yang berpotensi dan apakah tindakan yang boleh anda ambil untuk mengimbangi potensi risiko pembayaran balik masa depan? Terima kasih
Jim Davis, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Ya, terima kasih atas soalan itu. Jadi lihat, pada ketika ini, terdapat tiga kemungkinan hasil pada PAMA, saya rasa seperti yang anda tahu. Yang pertama ialah terdapat proses pengumpulan data semasa yang sedang dijalankan oleh CMS dan proses pengumpulan data berakhir pada 30 Julai. Kami menjangkakan untuk mendengar sesuatu, katakan akhir September, awal Ogos. Sekarang pada ketika ini kita tidak mempunyai idea tentang berapa banyak daripada 10,000 makmal yang akan melaporkan data tersebut. Apa yang kita tahu kali terakhir ialah hanya 1% makmal yang menyerahkan data.
Tetapi jika proses itu berterusan, mungkin ada kadar baru yang dilaksanakan oleh CMS berkuat kuasa 1 Januari. Hasil kedua ialah kita mendapat Akta KEPUTUSAN yang diluluskan. Rang undang-undang, Akta KEPUTUSAN, ia diperkenalkan pada September lalu, 25 September. Ia mempunyai sokongan bipihak yang sangat kuat. Lebih 115 penaja bersama telah menandatangani. Di samping itu, terdapat 60 organisasi berasaskan pesakit dan pengguna yang menyokong rang undang-undang tersebut. Terdapat satu pendengaran yang berjaya di Jawatankuasa Tenaga dan Perdagangan Rumah.
Tetapi ia masih perlu melalui proses markup. Ia mesti dijaringkan oleh CBO dan CMS perlu melakukan penilaian teknologi mereka sendiri mengenai perkara itu. Jadi tidak kira apa, kita akan terus mendorong Akta KEPUTUSAN. Walaupun CMS terus meneruskan dan melaksanakan kadar baharu, kami masih akan mendorong Akta KEPUTUSAN kerana kami percaya ia adalah cara yang lebih baik dan adil untuk mengumpul data dan membetulkan beberapa kelemahan di bawah proses asal itu. Seperti yang anda ketahui, sebagai sebahagian daripada Akta KEPUTUSAN, kami telah menganjurkan kumpulan pihak ketiga yang mengumpul tuntutan yang ditadili di seluruh industri.
Dan kami percaya ia adalah cara yang jauh lebih berkesan, berkualiti tinggi, dan lebih cekap untuk mencapai harga pasaran untuk data makmal. Hasil ketiga yang mungkin adalah jika KEPUTUSAN tidak diluluskan, kita akan sekali lagi mendorong kelewatan lain. Seperti yang anda tahu, terdapat enam kelewatan. Kini, Kongres telah mengakui bahawa pemotongan PAMA asal tidak mampan. Anggaran asal mengenai pemotongan tersebut, omong-omong, yang disediakan oleh CBO, adalah sebanyak $2.5 bilion dalam simpanan selama 10 tahun.
Tetapi tiga pemotongan pertama yang dilaksanakan pada '18, '19, dan '20 sebenarnya menjimatkan kerajaan $4 bilion dalam tempoh tiga tahun. Oleh itu, ada pengakuan bahawa proses seperti yang dirancang pada asalnya tidak berfungsi seperti yang dimaksudkan. Oleh itu, jika kita tidak menyelesaikan KEPUTUSAN tahun ini, kita akan mendorong dengan jelas untuk kelewatan lain. Pengendali, soalan seterusnya.
PENGENDALI
Soalan seterusnya akan datang dari Elizabeth Anderson dari Evercore ISI. Tolong teruskan.
Elizabeth Anderson, Penganalisis di Evercore ISI
Hai kawan-kawan, selamat pagi. Anda banyak bercakap tentang jenis hospital dan perubahan persekitaran. Bolehkah anda mengemas kini kami mengenai perjanjian hospital atau beberapa tekanan yang mereka lihat akibat ACA, yang seperti yang anda bicarakan, tidak pernah anda lihat di pihak anda, menyebabkan mereka lebih berminat untuk bekerjasama dengan anda pada masa hadapan? Adakah anda melihat perubahan dalam perspektif itu? Terima kasih
Jim Davis, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Ya. Jadi sekali lagi, di sisi hospital, ada pelbagai cara kita bekerja dengan hospital. Salah satunya ialah kita mengambil kerja rujukan mereka, kerja yang mereka pilih untuk tidak lakukan. Seperti yang saya nyatakan dalam komen sebelumnya, buku perniagaan itu berkembang dengan baik pada suku kedua. Jadi mungkin apa yang kita lihat adalah kesediaan untuk menyumberkan lebih banyak ujian - ujian yang, anda tahu, mereka tidak merasakan mereka dapat menjana wang. Cara kedua kami bekerjasama dengan mereka adalah melalui pengaturan makmal bersama ini.
Sekali lagi, kami menutup satu susunan pada suku kedua dan saluran peluang lain kami untuk menguruskan makmal sistem kesihatan—corong peluang itu kelihatan baik. Cara ketiga kami bekerjasama dengan mereka adalah pada tawaran jangkauan, dan corong tawaran jangkauan terus baik. Beberapa tawaran lebih baik daripada tawaran lain. Kami ingin bekerjasama dengan sistem kesihatan yang semakin berkembang, yang mengembangkan perkhidmatan mereka, mengembangkan doktor mereka, berbanding dengan bekerja dengan sistem kesihatan yang menutup hospital, menumpahkan hospital, dan menumpahkan doktor.
Jadi itulah jenis sistem kesihatan yang kita cari. Kami juga melihat pasaran di mana kehadiran kami mungkin tidak begitu kuat dan ini adalah cara yang baik untuk mendapatkan pijakan ke pasaran tempatan itu. Kami akan menghubungi hospital-hospital ini dan melihat apakah kita tidak dapat bekerjasama dengan mereka dengan lebih dekat. Pengendali, soalan seterusnya.
PENGENDALI
Soalan seterusnya akan datang dari Aliendo dari UBS. Talian anda terbuka.
Aliendo, Penganalisis di UBS
Selamat pagi, kawan-kawan. Tahniah. Saya mahu bercakap mengenai nombor rev rec. Ia sangat kuat. 2.9% meningkat daripada apa yang anda lakukan pada suku pertama. Dan apa solek itu? Adakah beberapa ujian setiap sesi mendorongnya? Adakah lebih banyak ujian pengguna yang menyebabkannya? Adakah ia campuran ujian yang lebih esoterik atau kos yang lebih tinggi? Dan adakah nombor ini semacam mampan ke hadapan? Bagaimana kita harus memikirkannya - sebenarnya trend nombor rev rec ke separuh kedua dan bahkan seterusnya?
Terima kasih.
Sam Samad, Naib Presiden Eksekutif dan Ketua Pegawai Kewangan
Ya, ya. Selamat pagi, Kevin, ini Sam. Oleh itu, saya fikir anda telah memikirkan perkara utama di sana, terus terang, dari segi beberapa perkara yang mendorong pembalasan per req. Jadi ya, pendapatan setiap permintaan sangat kuat pada suku tahun ini. Ia meningkat 2.9% jika anda mengecualikan kesan campuran Corewell dan Fresenius pada itu. Dan benar-benar perkara utama, nombor satu, saya akan mengatakan ujian setiap req pasti terus bertambah baik. Oleh itu, kami terus melihat bahawa ujian setiap nombor req meningkat setiap suku tahun.
Dan saya rasa saya menyebut sebelum statistik di mana sebelum COVID kita duduk di antara tiga setengah dan empat ujian setiap req dan hari ini kita berada di suatu tempat hampir di utara empat setengah. Oleh itu, kami telah menambah hampir ujian tambahan setiap req, yang benar-benar membuat perbezaan besar pada pendapatan setiap permintaan. Anda menyebut pengguna, dan itu pastinya juga membantu pendapatan setiap permintaan. Ini adalah panel bernilai tinggi atau sangat kuat, mari kita katakan dengan cara ini, dengan nilai rev per req yang sangat tinggi juga.
Jadi beberapa perniagaan pengguna yang kita miliki, di mana kita memberi kuasa kepada banyak syarikat fungsional dan kesejahteraan yang beroperasi di ruang angkasa, dan diagnostik lanjutan atau campuran esoterik juga membantu mendorong rev per req juga. Jadi saya fikir anda menyebut perkara-perkara utama, tetapi saya akan mengatakan ujian setiap req benar-benar penting. Pengguna juga pasti membantu. Itulah dua yang utama.
Jim Davis, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Ya, hanya untuk menambah sedikit warna di sana pada diagnostik lanjutan, portfolio kesihatan otak kita terus berkembang pada kadar dua digit yang tinggi. Dan ia adalah penanda PtAU dan juga penanda plak amiloid, Aβ42/40. Buku perniagaan kardiometabolik lanjutan kardiometabolik kami terus berkembang pada kadar yang ketara. ApoB, Lp (a), dan juga ujian rintangan insulin adalah kuat. Dan akhirnya, gangguan autoimun terus berkembang.
Dan ujian penganalisis ini yang telah kami buat untuk doktor penjagaan primer yang membantu mereka mendiagnosis gangguan autoimun dan membantu mereka merujuk pesakit ke pakar yang betul. Sekarang, semua perkara itu, omong-omong, tidak saling eksklusif, bukan? Semacam ini bekerja bersama-sama. Kebanyakan diagnostik lanjutan ini yang kita lihat di ruang kesihatan yang berfungsi, dan kerana banyak keadaan kronik - sama ada diabetes, HIV, hepatitis C, hepatitis B - kita melihat peningkatan ujian daripada jenis pesakit tersebut juga.
Hebat. Pengendali, soalan seterusnya.
PENGENDALI
Soalan seterusnya akan datang dari Peto Chickering dari Deutsche Bank. Talian anda terbuka.
Peto Chickering, Penganalisis di Deutsche Bank
Hei, selamat pagi, kawan-kawan, dan terima kasih kerana menjawab soalan saya. Bolehkah anda bercakap sedikit lebih lanjut mengenai Haystack, seperti bagaimana kami fikir jumlahnya dapat meningkat selepas kelulusan Negeri New York. Dan juga bercakap mengenai perjanjian dengan Flatiron, bagaimana kita harus memikirkan perkongsian itu. Terima kasih.
Jim Davis, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Ya, terima kasih, Peto. Yang penting, kami mendapat kelulusan Negeri New York untuk ujian bermaklumat tumor Haystack kami pada suku tersebut. Saya percaya hanya ada satu syarikat lain yang mempunyai kelulusan dari New York State dari sudut pandang tumor. Saya rasa ada beberapa ujian yang tidak pernah mengalami tumor yang mereka telah diluluskan juga. Tetapi lihat, proses kelulusan Negeri New York sangat, sangat [ketat]. Oleh itu, kami percaya ia menghantar isyarat yang kuat mengenai kualiti dan keberkesanan ujian yang kita ada.
New York juga, seperti yang anda ketahui, merupakan pasaran penting dari sudut pandang kanser. Anda mempunyai Memorial Sloan Kettering, anda mempunyai Hospital Cornell, Roswell di Buffalo, hospital kanser terkemuka, dan Strong Memorial, institusi bahagian atas negeri. Jadi banyak institusi kanser besar di New York yang ini akan membuka kita. Oleh itu, kita merasa baik tentang perkara itu. Hubungan Flatiron adalah penting. Ia hanya memberikan kemudahan pesanan kepada sekumpulan besar ahli onkologi perubatan di seluruh negara.
Jadi kita kini disatukan ke dalam Epicora. Kami kini disatukan ke dalam Flatiron. Kami juga mempunyai portal kami sendiri. Dan ini adalah semua perkara yang hanya menjadikan pesanan dan penjejakan hasil ujian lebih mudah dan lebih mudah bagi doktor. Apa yang akan saya katakan kepada anda, lihat, kami menggerakkan pelaburan komersil kami dan kami meningkatkan pertumbuhan ujian yang kami lakukan sepadan dengan bayaran balik. Kami tidak mahu terlalu jauh di hadapan diri kita sendiri. Kita tidak perlu terlalu jauh di hadapan diri kita kerana kos pertukaran tidak ada apa-apa.
Seorang doktor boleh bertukar. Oleh itu, kami mendorong bayaran balik. Seperti yang anda ketahui, kami duduk di Novitas MAC dan kemudian kami menyerahkan kepada MoldX untuk pembayaran balik Medicare Advantage, dan semoga itu akan datang pada separuh belakang tahun ini. Hebat. Pengendali, soalan seterusnya.
PENGENDALI
Soalan seterusnya akan datang dari Patrick Donnelly dari Citi. Talian anda terbuka.
Patrick Donnelly, Penganalisis di Citi
Hei, terima kasih atas soalan anda, kawan-kawan. Selamat pagi. Mungkin tindak lanjut mengenai semua yang sebelumnya hanya dari segi latar belakang penggunaan, apa yang anda lihat secara keseluruhan, apa yang anda anggap semasa kami menuju ke bahagian belakang, dan kemudian di bahagian belakangnya, hanya perbualan harga. Saya tahu mereka bergulung setiap suku tahun. Ada perubahan dari segi nada dari pihak pembayar kerana anda mengadakan perbincangan harga tersebut? Terima kasih.
Jim Davis, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Ya, terima kasih. Jadi sekali lagi penggunaannya tetap kuat. Jika kita melihat segmen utama dalam perniagaan, kita bercakap tentang sistem hospital, buku rujukan perniagaan kami, pertumbuhan pertengahan satu digit; perniagaan doktor teras kami-jadi bekas pengguna, bekas pengguna, bekas kesejahteraan - perniagaan doktor teras kami juga mendapat pertumbuhan dalam digit tunggal yang tinggi, baik jumlah dan pendapatan. Dan akhirnya perniagaan pengguna kami - anda tahu, tahun lalu kami mengukur keseluruhan perniagaan pengguna itu, baik langsung dan tidak langsung, sekitar $250 juta.
Kami mengatakan ia akan berkembang pada tahun 2027 di suatu tempat antara 20 dan 30%, dan saya akan memberitahu anda sekarang ia berada di sisi tinggi dari anggaran itu. Jadi berasa baik tentang penggunaan melalui saluran tersebut juga. Oleh itu, gabungkan semua itu dan ia melukis kisah penggunaan yang baik. Sekarang lihat, ia didorong oleh pelbagai perkara. Salah satunya adalah keadaan kronik yang terus wujud di negara ini, serta pengguna ini mengambil alih kesihatan mereka sendiri dan menjaga kesihatan mereka dan mencari isyarat dari badan mereka untuk menghadapi trend penyakit.
Jadi kita berasa baik. Dan satu-satunya perkara lain yang akan saya tambahkan ialah kita berada di sini tiga minggu hingga bulan Julai, dan jumlahnya setakat ini, tiga minggu ke suku tahun, selaras dengan apa yang kita lihat pada suku kedua.
Sam Samad, Naib Presiden Eksekutif dan Ketua Pegawai Kewangan
Saya akan menambah beberapa perkara. Patrick, ini Sam. Jadi pertama sekali, untuk menambah apa yang Jim katakan, penggunaannya sangat kuat dan kami benar-benar menjangkakan angin belakang yang sama akan berterusan pada separuh kedua. Jadi benar-benar tidak ada anggapan tentang perlambatan atau apa-apa yang berbeza pada penggunaan. Terdapat dua atau tiga perkara utama yang saya fikir lebih diskret. Biar saya mengatakannya dengan cara ini: subsidi ACA, kami masih menjangkakan bahawa akan ada, sebut, kira-kira 30 mata asas kesan pada tahun ini.
Jadi jelas itu akan memberi kesan yang lebih tinggi pada separuh kedua. Kami memanfaatkan Corewell dan Fresenius pada Q4, sehingga memberi kesan kepada kadar pertumbuhan tahun ke tahun, sekurang-kurangnya pada separuh kedua. Dan khususnya pada Q4, Elevance, di mana kami mendapat akses di empat negeri utama pada Q1 2025, kami terus melihat kemajuan dan kemajuan yang baik dalam hal itu. Tetapi kita berada jauh ke tahun kedua, sekurang-kurangnya pada separuh kedua, dan itu akan mula perlahan ketika kita mengulangi beberapa kemenangan tersebut.
Dan akhirnya, saya akan mengatakan satu perkara penting ialah cuaca pada Q3 - sentiasa kad liar. Tahun lepas kami mengalami gangguan cuaca yang sangat sedikit, syukurlah. Kami berharap ia sama pada Q3, tetapi bukan itu yang kita harapkan pada ketika ini ketika kita melihat pandangan kita dan ketika kita membina beberapa perkara yang kita sebut risiko cuaca dalam pandangan kita. Jadi itu adalah beberapa perkara diskret utama yang mempengaruhi pertumbuhan pada separuh kedua. Tetapi segala-galanya dari segi penggunaan teras sangat kuat.
Dari segi harga - anda bertanya mengenai harga dengan rancangan kesihatan - saya akan mengatakan perbualan itu, pembaharuan itu, sangat membina. Kami mempunyai rakan kongsi yang hebat yang kami bekerjasama secara konstruktif. Mereka mengenali dan melihat nilai yang kami bawa dari segi ujian berkualiti tinggi, tetapi ujian kos yang sangat rendah ke dalam rangkaian mereka. Oleh itu, saya rasa itu berjalan seperti yang kita harapkan dari segi, seperti yang saya katakan sebelumnya, harga yang rata.
Jim Davis, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Hebat. Pengendali, soalan seterusnya.
PENGENDALI
Soalan seterusnya akan datang dari David Westenberg dari Piper Sandler. Tolong teruskan.
Karan, Penganalisis di Piper Sandler
Hei pasukan, tahniah pada suku ini. Ini Karan untuk David. Mungkin pasangan mengenai onkologi. Pertama, perkongsian Guardant - jika anda mungkin boleh bercakap dengan adopsi awal di sana. Dan kemudian kembali ke Haystack, bolehkah anda bercakap mengenai keutamaan mengenai penjanaan bukti mungkin untuk bersaing dengan ujian MRD lain dan mendorong penggunaan dan pembayaran balik selanjutnya? Terima kasih.
Jim Davis, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Ya. Jadi pada bahagian pertama soalan anda, Shield from Guardant — kami tidak memberi komen mengenai jumlah ujian itu, seperti yang anda ketahui. Kami menawarkannya di menu kami dan kami menawarkan untuk melakukan cabutan pada harga yang berpatutan. Jelas Guardant membayar kami untuk itu. Tetapi mereka akan membincangkan jilid, saya pasti, atas panggilan mereka. Di Haystack, dari sudut bukti klinikal, lihat, kami kukuh. Dari sudut pandang kanser kolorektal, kami mempunyai beberapa kajian hebat yang telah diterbitkan sepanjang perjalanan dan merasa senang mengenainya.
Kami mempunyai kajian berterusan di payudara dan paru-paru yang juga akan membayar bukti. Tetapi lihat, pada penghujung hari, ada bukti klinikal dan hanya membuktikan bahawa ujian anda, dari kepekaan dan kekhususan, adalah terkemuka dan salah satu yang terbaik dalam industri dan lebih baik daripada beberapa pesaing yang ada di luar sana. Jadi ia adalah pendekatan dwi itu. Kami akan membentangkan bukti klinikal, tetapi kami juga mempunyai bukti yang sangat baik bahawa apabila kita melihat kepekaan /kekhususan ujian Haystack, apabila kita melihat pengesanan dari segi bahagian per juta, ia adalah ujian utama dan terkemuka.
Hebat. Pengendali, soalan seterusnya.
PENGENDALI
Soalan seterusnya akan datang dari Jay Lewis dengan Baird. Talian anda terbuka.
Jay Lewis, Penganalisis di Baird
Hai, terima kasih atas soalan itu. Elevance baru-baru ini menambah liputan untuk ujian biomarker berasaskan darah tertentu untuk Alzheimer. Saya rasa itu menjadikannya salah satu, jika bukan pembayar utama pertama untuk melakukannya. Berapa besar peluang atau pemandu polisi perlindungan baru ini untuk pembayar utama? Dan adakah perkara seperti ini tertanam dalam jangkaan 2026? Dan sebagai tindak lanjut yang cepat, jika anda dapat mengukur buku ujian Alzheimer sekarang dan pertumbuhan yang anda lihat di sana, itu akan menjadi hebat.
Terima kasih.
Jim Davis, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Baiklah, jadi pada Elevance, ya, mereka kini membayar balik untuk biomarker pTau217. Ia adalah biomarker yang kami tawarkan. Kami sebenarnya mendapatkannya melalui salah satu pembekal kami. Terdapat pelbagai pembekal yang menawarkan ujian. Mereka semua sangat serupa. Walau bagaimanapun, mereka belum membayar balik pada biomarker lain yang sangat penting yang disebut Aβ42/40. Pada persidangan Alzheimer Antarabangsa baru-baru ini, terdapat perspektif yang meluas tentang kepentingan kedua-dua biomarker—dari kedua-dua biomarker PtAU dan juga Aβ, biomarker amiloid yang kita sebut Aβ42/40.
Dan omong-omong, itulah panel - panel gabungan itu bersama dengan tafsiran algoritma tentangnya - kami menjual hari ini, dan ia berfungsi dengan baik. Dari segi penampilan, ada pembayar lain yang pastinya membayar balik untuk satu atau kedua-dua ujian ini. Medicare, terdapat bayaran balik yang luas, dan Medicare Advantage, terdapat pembayaran balik yang luas bagi panel tersebut. Dan anda boleh bayangkan majoriti ujian yang kita lihat adalah pesakit yang berusia di atas 60 tahun.
Kami tidak akan memberikan saiz mutlak perniagaan itu hari ini. Tetapi apa yang saya katakan dalam soalan sebelumnya ialah ia berkembang dalam digit ganda yang tinggi dan tinggi. Hebat. Pengendali, soalan seterusnya.
PENGENDALI
Dan soalan terakhir kami untuk hari itu akan datang dari Jack Meehan dari Operon Research. Talian anda terbuka.
Jack Meehan, Penganalisis di Penyelidikan Operon
Terima kasih. Selamat pagi, kawan-kawan. Ingin mendapatkan pemikiran terbaru anda mengenai prospek dasar dengan PAMA dan prospek untuk Akta Keputusan dan bagaimana anda memikirkan bagaimana keadaan berlaku sepanjang tahun ini. Terima kasih.
Jim Davis, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Hebat dan baik untuk mendengar daripada anda, Jack. Kami gembira anda masih menelefon dengan kami di sini. Jadi ada soalan sebelumnya, mungkin tidak dapat menangkapnya, tetapi saya akan mengulanginya dengan cepat. Jadi sekali lagi, tiga kemungkinan hasil dari perspektif kemerosotan. Pertama ialah proses pengumpulan data semasa, yang saya rasa semua orang tahu. Ia berakhir pada 31 Julai. Kami telah mengemukakan, omong-omong, kami menjangkakan CMS melaporkannya pada jangka masa September, akhir September, awal Oktober.
Apa yang kami harap dapat dengar adalah juga penilaian kualiti data dan bilangan makmal. Daripada 10,000 makmal yang mengemukakan, seperti yang anda ketahui, kali terakhir hanya sekitar 1% makmal yang dikemukakan. Dan itu adalah sampel statistik yang sangat berat sebelah bagi harga berasaskan pasaran makmal sebenar. Hasil kedua yang mungkin ialah kita mendapat Akta KEPUTUSAN diluluskan. Terdapat sokongan luas, sokongan bipihak, lebih 115 penaja bersama telah menandatangani serta banyak organisasi pesakit dan pengguna lain.
Terdapat perbicaraan dengan House Energy and Commerce yang dilihat sebagai baik. Dan seperti yang anda ketahui, sebagai sebahagian daripada Akta KEPUTUSAN, apa yang telah kami kemukakan, atau apa yang telah dikemukakan oleh persatuan perdagangan kami dan yang lain, adalah bahawa ada pihak ketiga yang digunakan untuk memberikan sampel statistik yang sangat baik dari semua tuntutan yang ditadili dalam industri. Jika Akta KEPUTUSAN diluluskan, omong-omong, kadar tetap tetap rata untuk '27 dan '28, akan ada pengumpulan data 2027 dan kadar baru akan berkuatkuasa pada tahun 2029 dengan had tidak lebih daripada 5% pemotongan setahun.
Dan kemudian hasil ketiga yang mungkin jika kita tidak dapat memperoleh KEPUTUSAN tahun ini adalah kelewatan lain. Dan seperti yang anda tahu, terdapat enam kelewatan. Kenapa? Kerana Kongres telah mengakui bahawa pemotongan PAMA tidak mampan dan prosesnya tidak keluar seperti yang dimaksudkan. Jadi itulah hasil yang mungkin. Di bawah sebarang senario kami mendorong hasil. Walaupun CMS menetapkan kadar baharu berdasarkan proses pengumpulan data ini yang sedang berlaku, kami masih akan mendorong HASILNYA.
Kami tidak akan berputus asa kerana kami berpendapat bahawa itu adalah pendekatan terbaik untuk mengetahui kadar pasaran sebenar untuk ujian makmal. Baiklah, pengendali yang hebat, terima kasih.
PENGENDALI
Itulah soalan terakhir kami.
Jim Davis, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Baiklah, terima kasih semua kerana menyertai hari ini. Kami pasti menghargai sokongan berterusan. Kami akan berjumpa beberapa daripada anda tidak lama lagi dan terima kasih dan semoga hari yang hebat.
PENGENDALI
Terima kasih kerana menyertai panggilan persidangan Quest Diagnostics suku kedua 20. Transkrip ucapan yang disediakan mengenai panggilan ini akan disiarkan kemudian hari ini di laman web Quest Diagnostics di www.questdiagnostics.com. Pemain semula panggilan boleh diakses dalam talian di www.questdiagnostics.com/investor atau melalui telefon di 866-388-5361 untuk pemanggil domestik atau 203-369-0416 untuk pemanggil antarabangsa. Replay telefon akan tersedia dari kira-kira 10:30 pagi Waktu Timur pada 23 Julai 2026 hingga tengah malam Waktu Timur pada 6 Ogos 2026. Terima kasih dan selamat tinggal.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.