Transkrip Panggilan Pendapatan Acme United Q2 2026
Acme United (AMEX: AC U) mengeluarkan keputusan kewangan suku kedua dan menjadi tuan rumah panggilan pendapatan pada hari Khamis. Baca transkrip lengkap di bawah.
Transkrip ini dibawa kepada anda oleh API Benzinga. Untuk akses masa nyata ke keseluruhan katalog kami, sila lawati https://www.benzinga.com/apis/ untuk perundingan.
Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://edge.media-server.com/mmc/p/gmjzty8z/
Ringkasan
Acme United Corporation melaporkan peningkatan 16% dalam jualan bersih untuk Q2 2026, mencapai $63 juta, dengan pendapatan bersih meningkat kepada $5.1 juta dan pendapatan sesaham meningkat sebanyak 5% kepada $1.22.
Pengambilalihan MimeDic menyumbang penjualan $4.3 juta untuk suku tahun ini, dengan rancangan untuk mengembangkan penawaran produknya kepada runcit dan meningkatkan keuntungan melalui pengurangan kos.
Margin kasar meningkat dari 41% kepada 42.6%, sebahagian besarnya didorong oleh produk margin tinggi MimeDic, walaupun margin AS dipengaruhi oleh tarif.
Inisiatif pertumbuhan strategik termasuk memperluas kapasiti Spill Magic, memajukan pematuhan peraturan MedNap, dan melancarkan perisian SmartCompliance baharu untuk pengisian semula automatik.
Prospek masa depan positif dengan jangkaan pertumbuhan pertolongan cemas dan alat pemotongan, meningkatkan keuntungan di MimeDic, dan pengembangan margin berterusan kerana inventori tarif tinggi dijual.
Perbelanjaan SG&A meningkat disebabkan oleh kos pengiklanan MimeDic, yang mempengaruhi garis bawah, tetapi pendapatan bersih masih menunjukkan peningkatan berbanding Q2 2025.
Segmen Kanada mengalami pertumbuhan sederhana, didorong oleh perniagaan pertolongan cemas, dengan beberapa kelemahan dalam segmen Westcott.
Syarikat ini secara aktif mengejar pengambilalihan selanjutnya dan pengembangan pengedaran runcit untuk produk MimeDic.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Selamat hari dan selamat datang ke panggilan persidangan keputusan kewangan suku kedua Acme United 2026. Pada masa ini, saya ingin menyerahkan panggilan kepada tuan rumah anda, Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif. Tolong teruskan, tuan.
Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Eksekutif
Selamat pagi. Selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku kedua 2026 untuk Acme United Corporation. Saya Walter C. Johnsen, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif. Bersama saya ialah Paul Driscoll, Ketua Pegawai Kewangan kami, yang pertama kali akan membaca pernyataan pelabuhan selamat.
Paul Driscoll, CFO
Kenyataan berpandangan ke hadapan dalam panggilan persidangan ini, termasuk, tanpa batasan, pernyataan yang berkaitan dengan rancangan syarikat, strategi, objektif, jangkaan, niat, dan kecukupan modal dan sumber lain, dibuat menurut peruntukan pelabuhan selamat Akta Pembaharuan Litigasi Sekuriti Swasta 1995. Pelabur diberi amaran bahawa pernyataan berpandangan ke hadapan seperti itu mungkin melibatkan risiko dan ketidakpastian, termasuk, antara lain, yang timbul akibat persekitaran makroekonomi global yang mencabar yang dicirikan oleh inflasi tinggi yang berterusan, kadar faedah yang tinggi, dan pengenaan tarif baru atau perubahan dalam kadar tarif sedia ada. Di samping itu, kami telah mengalami gangguan rantaian bekalan, dan kami mungkin mengalami gangguan ini pada masa akan datang. Kami juga tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian tambahan seperti yang diterangkan dalam pemfailan berkala kami dengan Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa dan dalam keluaran pendapatan semasa kami.
Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Eksekutif
Terima kasih, Paul. Acme United membuat kemajuan. Pada suku kedua tahun 2026, jualan bersih kami meningkat dari $54 juta kepada $63 juta, peningkatan sebanyak 16%. Pendapatan bersih meningkat dari $4.8 juta kepada $5.1 juta, dan pendapatan sesaham meningkat 5% kepada $1.22. Seperti yang anda ingat, kami memperoleh MimeDic pada Januari 2026. Penambahan keluarga Acme United ini menjual kit pertolongan cemas berkualiti tinggi yang direka untuk menyelamatkan nyawa. Ia memperluas jangkauan barisan produk kami dari kit runcit sederhana hingga yang maju dengan meterai dada, tourniket, dan alat untuk membersihkan saluran udara.
MimeDic hari ini menjual kebanyakannya terus kepada pengguna dan bermusim. Ia mempunyai margin kasar yang tinggi dan juga kos pengiklanan dan pemasaran yang tinggi. Jualan bersih pada tahun 2025 adalah $19 juta. Jualan MimeDic pada suku kedua adalah kira-kira $4.3 juta, dengan operasi untung seperti yang dijangkakan. Kami berusaha untuk meningkatkan perniagaan teras langsung kepada pengguna serta mengembangkan tawaran produk kepada runcit. Pada masa yang sama, kami menangani kos produk melalui pasukan sumber Asia kami yang kuat, menggabungkan pengangkutan dengan penghantaran Acme United yang lain untuk mengurangkan kos, dan menghapuskan fungsi korporat pendua.
Tujuannya adalah untuk mendapatkan keuntungan yang kuat dari MimeDic sepanjang suku tahun, dengan kekuatan tertentu pada suku keempat. Ini akan mengambil masa, tetapi kami sudah menyedari penjimatan. Perniagaan utama kami menunjukkan prestasi yang baik pada suku kedua. Di Amerika Syarikat, penjualan bersih produk pertolongan cemas dan perubatan meningkat 10%, dengan pertumbuhan khususnya di peruncit pasaran massa. Penyumbang kuat lain pada suku itu ialah perniagaan pertolongan cemas promosi Safety Maid, tisu antiseptik MedNap, dan produk pembersihan Spill Magic.
Juga di Amerika Syarikat, perniagaan alat pemotong Westcott meningkat 8% pada suku kedua. Seperti yang anda ingat, perniagaan runcit kami tahun lalu terluka oleh ketidakpastian tarif dan kos, dan banyak pelanggan kami membatalkan promosi bermusim mereka. Ini telah pulih, dan kita melihat penyambungan semula pertumbuhan. Perniagaan Kanada kami meningkat 3%, didorong oleh penjualan industri, runcit, dan dalam talian perniagaan pertolongan cemas kami. Di Eropah, jualan bersih meningkat 19% dengan pertumbuhan kuat alat pemotong Westcott kami.
Margin kasar pada suku ini meningkat untuk keseluruhan perniagaan daripada 41% kepada 42.6% kerana margin tinggi di MimeDic. Tanpa MimeDic, margin kasar di Amerika Syarikat menurun kira-kira 100 mata asas kerana kos tarif tinggi yang dipermodalkan dalam inventori kami dan kini sedang dijual. Ini adalah peningkatan dari suku pertama, dan kami menjangkakan pengembangan margin kasar yang berterusan kerana produk ini dijual pada suku akan datang.
Ketika perang dengan Iran bermula, kami membuat pesanan untuk kira-kira $10 juta inventori tambahan untuk menahan potensi kekurangan produk dan kenaikan kos. Kami terus mengekalkan tahap stok tambahan ini dan berada di kedudukan untuk menangani masalah sekiranya ia timbul. Semasa kita melihat ke suku yang akan datang, kami melihat pertumbuhan perniagaan pertolongan cemas dan perubatan yang berterusan, penyambungan semula aktiviti runcit promosi dengan alat pemotong Westcott kami, meningkatkan keuntungan di MimeDic, dan pengukuhan margin kasar kami kerana produk tarif tinggi digantikan dengan produk kos rendah.
Sekarang saya akan menghantar panggilan kepada Paul.
Paul Driscoll, CFO
Jualan bersih Acme untuk suku kedua adalah $62.7 juta berbanding $54 juta pada tahun 2025, peningkatan sebanyak 16%. Tidak termasuk MimeDic, jualan meningkat 8%. Jualan untuk enam bulan berakhir pada 30 Jun 2026 adalah $115 juta berbanding $100 juta dalam tempoh yang sama pada tahun 2025, peningkatan sebanyak 15%. Tidak termasuk MimeDic, jualan meningkat 7%. Jualan bersih di segmen AS meningkat 17% pada suku tersebut. Tidak termasuk MimeDic, jualan meningkat 8%. Jualan meningkat 15% untuk enam bulan berakhir pada 30 Jun.
Tidak termasuk MimeDic, jualan meningkat 6%. Peningkatan untuk kedua-dua tempoh didorong oleh penjualan yang lebih tinggi di semua barisan produk. Jualan bersih di Eropah untuk kedua-dua suku kedua dan enam bulan 2026 meningkat 19% dalam mata wang tempatan berbanding tahun 2025, sebahagiannya disebabkan oleh barisan alat pemotong dan mengasah baru. Perniagaan asas juga mempunyai prestasi yang baik dengan peningkatan jualan sebanyak 12%. Jualan bersih dalam mata wang tempatan untuk Kanada meningkat 3% pada suku tahun ini dan 6% untuk tahun ini, terutamanya disebabkan oleh penjualan produk pertolongan cemas yang lebih tinggi.
Margin kasar ialah 42.6% pada suku kedua 2026 berbanding 41% pada tahun 2025. Margin kasar ialah 41.3% untuk enam bulan pertama tahun 2026 berbanding 40.1% pada tahun 2025. Margin kasar sebagai peratusan jualan meningkat untuk kedua-dua tempoh kebanyakannya disebabkan oleh gabungan yang menggalakkan daripada produk MimeDic langsung kepada pengguna margin yang lebih tinggi. Perbelanjaan SG&A untuk suku kedua tahun 2026 adalah $19.9 juta, atau 32% jualan, berbanding dengan $15.8 juta, atau 29% jualan, untuk tempoh yang sama tahun 2025.
Perbelanjaan SG&A untuk enam bulan pertama tahun 2026 adalah $38.9 juta, atau 34% jualan, berbanding $31.3 juta, atau 31% daripada jualan, pada tahun 2025. SG&A yang lebih tinggi terutamanya disebabkan oleh penambahan perniagaan MimeDic. Peratusan penjualan yang lebih tinggi disebabkan oleh jumlah pengiklanan yang lebih tinggi yang diperlukan untuk perniagaan MimeDic langsung kepada pengguna. Pendapatan bersih untuk suku kedua tahun 2026 adalah $5.1 juta, atau $1.22 setiap saham dicairkan, berbanding pendapatan bersih $4.8 juta, atau $1.16 setiap saham cair, untuk tempoh yang sama tahun 2025, peningkatan sebanyak 6% dalam pendapatan bersih dan 5% dalam pendapatan sesaham.
Pendapatan bersih untuk enam bulan pertama yang berakhir pada 30 Jun 2026 adalah $6 juta, atau $1.46 setiap saham dicairkan, berbanding $6.4 juta, atau $1.57 setiap saham cair, dalam tempoh setanding tahun lalu, penurunan sebanyak 6% dan 7%. Penurunan pendapatan bersih setahun hingga kini kebanyakannya disebabkan oleh kesan tarif yang lebih tinggi pada suku pertama. Perbelanjaan tarif yang lebih tinggi bermula pada bulan Jun 2025; namun, kosnya dimodalkan ke dalam inventori, dan kami mula menyedari kesan penuh terhadap pendapatan kerana produk kos tinggi dijual pada suku pertama tahun 2026.
Kesannya lebih rendah pada suku kedua, dan kami menjangkakan kesannya akan berkurang dalam dua suku akan datang kerana kadar tarif menurun pada bulan November 2025 dan sekali lagi pada Februari 2026. Sekarang ke lembaran imbangan: Hutang bersih meningkat dari $22.8 juta pada 30 Jun 2025 kepada $27.3 juta pada 30 Jun 2026. Dalam tempoh 12 bulan berakhir pada 30 Jun 2026, kami membayar $14 juta untuk pemerolehan aset MimeDic, mengedarkan kira-kira $2.4 juta dalam dividen, dan membeli barisan produk pemotongan dan mengasah di Jerman dengan harga $1.6 juta.
Selain itu, kami menjana kira-kira $15 juta dalam aliran tunai bebas.
Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Eksekutif
Terima kasih, Paul. Saya kini akan membuka panggilan untuk soalan.
PENGENDALI
Terima kasih. Pada masa ini kami akan mengadakan sesi soalan-jawab. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu pada papan kekunci telefon anda. Nada pengesahan akan menunjukkan baris anda berada dalam barisan soalan. Anda boleh menekan bintang dua jika anda ingin mengeluarkan soalan anda dari barisan. Bagi peserta yang menggunakan peralatan pembesar suara, mungkin perlu mengambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci bintang. Tolong satu saat, semasa kami mengundi soalan.
Soalan pertama kami datang dari Timothy Cole dengan Capital Management Corporation. Talian anda masih hidup.
Timothy Cole, Penganalisis di Capital Management Corporation
Tahniah pada suku yang kuat lagi.
Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Eksekutif
Terima kasih, Tim.
Timothy Cole, Penganalisis di Capital Management Corporation
Anda telah membina rekod prestasi jangka panjang penjualan dan pertumbuhan pendapatan dan lintasan semasa kelihatan hebat. Anda mempunyai banyak inisiatif pertumbuhan lain yang menjanjikan selain daripada apa yang anda sebutkan hari ini, seperti pengembangan kapasiti Spill Magic dan peningkatan output di MedNap dan pensijilan loji jangka panjang untuk mengembangkan penjualan kepada pelanggan baru yang besar seperti sistem kerajaan dan hospital. Adakah anda?
Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Eksekutif
Baiklah, terima kasih. Ini adalah inisiatif jangka panjang. Seperti yang orang ingat, kami membeli tumbuhan kira-kira setahun yang lalu di Tennessee dengan harga $6 juta. Ia adalah tapak seluas 12 ekar dan 78,000 kaki persegi hanya untuk pertumbuhan Spill Magic. Dan kami terkawal di laman web yang kami berada, yang kami sewa. Kami telah berpindah ke kemudahan itu. Dan, Paul, apakah pertumbuhan jualan setahun hingga kini di Spill Magic? Ia seperti 40%, 35%? Bercakap seperti 30%, bukan? Ya. Jadi hanya, ia benar-benar menjerit. Dan bahagian terbaiknya ialah kami memasukkan automasi ke dalam kemudahan itu yang tidak seperti pesaingnya. Dan kerana ia adalah kemudahan tetap, kita boleh melakukan pemasangan yang betul untuk rancangan pertumbuhan jangka panjang. Jadi ada satu contoh. Satu lagi yang mungkin adalah perniagaan MedNap di Florida, yang membuat pad penyediaan alkohol dan tisu BZK. Dan kami telah melabur banyak dalam kemudahan itu dan berusaha untuk meningkatkan pematuhan peraturan kami agar mungkin dapat menangani pasaran hospital AS. Saya akan mengatakan bahawa pada tahap ini adalah satu cabaran, tetapi kerja pensijilan berjalan dengan baik dan kita harus selesai dengannya menjelang akhir tahun. Dan perniagaan MimeDic secara umum telah berkembang kira-kira satu pertiga tahun ini. Jadi itu sangat menarik. Kami juga telah lama bekerja untuk generasi demi generasi perisian SmartCompliance kami, yang melakukan pengisian semula automatik dalam kit pertolongan cemas kami, kit pertolongan cemas industri kami, dan generasi seterusnya yang secara automatik mengimbas kandungan kotak pertolongan cemas dan kemudian menghasilkan pesanan pengisian semula melalui internet.
Itu kini berada di peringkat akhir dan akan dikeluarkan kepada pengedar awal. Jadi ia boleh menjadi segmen pertumbuhan yang besar. Kita akan lihat. Dan tentu saja, kami sedang melihat pengambilalihan, dan kami mempunyai kerja yang perlu dilakukan di MimeDic, banyak kerja. Dan leveraj operasi yang kami harap akan mula menjadi jelas pada suku keempat dan kemudian ke yang pertama. Salah satu bidang besar adalah pengedaran runcit, yang sebenarnya tidak dimiliki MimeDic, dan kami sangat kuat dalam hal itu.
Kami membuat persembahan sekarang kepada peruncit pasaran massa besar dan pengedar industri. Saya rasa itu cukup menjanjikan. Jadi kita akan melihat bagaimana ia berfungsi pada suku akan datang. Tetapi kami teruja dengan tempat kami berada sekarang, dan kami menjangkakan beberapa prestasi yang cukup baik akan datang. Jadi terima kasih. Tim.
Timothy Cole, Penganalisis di Capital Management Corporation
Penjagaan kesihatan cenderung berkembang sedikit lebih cepat daripada alat pemotong. Adakah anda mempunyai idea tentang berapa peratusan asas penjagaan kesihatan sekarang atau sepatutnya pada akhir tahun?
Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Eksekutif
Ini mengenai. Penjagaan kesihatan adalah kira-kira 70% daripada pendapatan sekarang. Tetapi saya perlu memberitahu anda, perniagaan Westcott akan kembali dengan kukuh. Mereka benar-benar. Tahun lepas sukar kerana promosi semuanya dibatalkan kerana ketidakpastian dari tarif dan harga dan peruncit tidak dapat membawa item baru apabila mereka tidak mengetahui kos yang sedia ada. Tetapi tahun ini sangat berbeza dan kami mempunyai buku penuh aktiviti promosi, anda tahu, dari kembali ke sekolah dan hingga ke suku keempat. Suku pertama. Jadi Westcott mempunyai kaki lagi dan kami sangat gembira dengannya.
Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari Georgi Beshchenko dengan Freedom Capital Markets. Talian anda masih hidup.
Georgi Beshchenko, Penganalisis di Freedom Capital Markets
Terima kasih, Walter. Paul, selamat petang. Dan tahniah pada suku seterusnya. Hasilnya sangat mengagumkan. Jadi saya mempunyai dua soalan mengenai margin kasar. Pertama, margin kasar mencapai tahap rekod mereka pada suku ini. Bolehkah anda membantu kami memahami pemacu utama di sebalik peningkatan? Secara khusus, berapa banyak pengembangan ini disebabkan oleh pemerolehan My Medic? Dan soalan kedua saya adalah mengenai tarif. Anda menyebut bahawa tarif menimbulkan beberapa cabang pada margin pada suku tahun ini; adakah kita mengharapkan pengembangan margin kasar tambahan ketika hadapan itu bermula? Terima kasih.
Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Eksekutif
Pasti. Baiklah, terima kasih banyak. Sebenarnya, kedua-dua soalan agak saling berkaitan. Dan apa yang anda maksudkan ialah peningkatan margin kasar kami. Sebahagian daripadanya telah datang, tentu saja, kerana My Medic mempunyai margin kasar yang lebih besar daripada perniagaan biasa kami. Tetapi mereka membelanjakannya, dan ia muncul dalam SG&A. Mereka membelanjakannya dalam pengiklanan. Oleh itu, apabila anda menggali di bawahnya, seperti yang saya nyatakan dalam bahagian panggilan saya di Amerika Syarikat, margin suku ini dikurangkan sekitar 100 mata asas kerana tarif.
Dan Paul, apakah jumlahnya pada suku pertama? Kira-kira 2%. Adakah itu ballpark?
Paul Driscoll, CFO
Ia mungkin seperti 150 mata asas. Kebanyakan peningkatan margin kasar sebagai peratusan jualan adalah disebabkan oleh gabungan My Medic.
Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Eksekutif
Ya, setakat ini. Dan ketika kita menantikan ke hadapan, kesan tarif, kerana ia telah dikurangkan dan inventori itu dijual, kita mendapat pengembangan. Oleh itu, jika kita mengurangkan margin kasar biasa sebanyak 1%, anda dapat membayangkan bahawa semasa kita melalui sepanjang tahun ini, kita akan memulihkan 1% itu. Dan berbanding dengan kos lain, pastinya ada kos lain. Pengangkutan telah meningkat dan anda boleh bayangkan dengan kedua-dua bahan api bunker untuk membawa produk melintasi lautan serta penghantaran barang dalam talian di sini di Amerika Syarikat dan di Eropah, kos bahan bakar untuk mengendalikan trak meningkat.
Jadi ada kos lain. Dan dolar telah lemah berbanding mata wang China pada tahun lalu. Oleh itu, untuk barangan yang kita import dari China, itu adalah angin berhadapan. Tetapi yang paling penting ialah kami telah banyak difikirkan, baik dalam harga produk kami. Dan seperti yang kami nyatakan, terdapat kira-kira $10 juta inventori yang ada di sini atau sedang dalam perjalanan yang telah dibeli tidak lama lagi, seperti dalam beberapa hari dari permulaan perang Iran.
Jadi ia terkunci dengan harga yang sangat baik.
Georgi Beshchenko, Penganalisis di Freedom Capital Markets
Terima kasih. Ini sangat membantu.
Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Eksekutif
Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami adalah dari Jim Marone dengan Singular Research. Talian anda kini dihidupkan.
Jim Marone, Penganalisis di Singular Research
Selamat petang, tuan-tuan. Suku yang baik. Seperti yang saya suka katakan, suku yang baik juga, memandangkan latar belakang persekitaran yang lebih sukar, anda tahu. Dan berkenaan dengan persekitaran yang lebih sukar, saya cuba memahami, adakah anda mendengar apa-apa mengenai selera pengguna mungkin berkaitan dengan My Medicc? Anda tahu, adakah selera pengguna masih akan sama kuat seperti pada suku tahun lalu, atau adakah anda akan mula mendapati bahawa pengguna, sama ada di industri atau di bahagian runcit, sedikit lebih bijak?
Anda tahu, kami mendengar dari kedai runcit bahawa bakul semakin kecil, saya rasa, akibat kenaikan kos bahan bakar dan barangan inflasi lain, pengguna sedikit lebih berbudi bicara dalam perbelanjaan mereka. Dan jadi, anda tahu, bagaimana ia berkaitan dengan kedua-dua Doktor Saya?
Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Eksekutif
Jim, itu soalan yang sangat baik. Anda tahu, pengguna hanya mempunyai jumlah tertentu untuk dibelanjakan dan mungkin mereka mendapat kenaikan gaji setiap tahun, tetapi selepas cukai, itu sedikit. Dan jelas, sebagai contoh, di Timur Laut, di mana anda perlu memanaskan rumah anda, peningkatan kos bahan api mahal. Dan tentu saja, untuk kereta, ia mahal dan terdapat kenaikan harga. Oleh itu, anda akan berfikir bahawa pengguna akan lebih berhati-hati. Berkenaan dengan My Medic, setakat ini, penjualan tersebut tepat mengikut rancangan dan kami tidak melihat kelemahan.
Dan seperti yang ditunjukkan oleh pertumbuhan kedua-dua Westcott dan perniagaan pertolongan cemas kami, pangkalan pelanggan kami membeli. Secara keseluruhan, anda harus sedar bahawa pengguna individu ditekan, tetapi kami belum melihatnya lagi. Dan saya fikir kita akan melihat beberapa, terutamanya, misalnya, di Eropah. Eropah baru sahaja mempunyai rekod suku tahun, baik dalam penjualan dan pendapatan. Dan orang Eropah menghadapi setiap inflasi yang dimiliki AS, ditambah dengan kos minyak mereka semakin tinggi.
Dan perniagaan kami kukuh di sana.
Jim Marone, Penganalisis di Singular Research
Betul. Oleh itu, adakah mereka melihatnya lebih sebagai item penting dan bukannya item budi bicara, atau adakah anda mempunyai kelebihan daya saing berbanding pesaing anda kerana mereka memilih produk anda berbanding yang lain? Seperti, apa pemandu di sebalik itu?
Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Eksekutif
Oh, ya, ada pemacu yang jelas mengapa orang membeli produk kami. Pertama, di kawasan Westcott, kami adalah perintis dalam lapisan - lapisan titanium, lapisan nonstick - yang memberikan, secara jujur, prestasi terbaik di kelas, dan mereka mempunyai selama bertahun-tahun. Dan itu semua paten utiliti. Oleh itu, apabila anda membeli item Westcott dan ia adalah item titanium, sebagai contoh, ia adalah yang terbaik yang ada. Dan kerana kami adalah yang terbesar di dunia, kami mempunyai harga bertaraf dunia.
Oleh itu, anda mempunyai inovasi di kawasan Westcott dan anda mempunyai kos. Dalam pertolongan cemas, kami mempunyai pasukan pemasaran yang kuat untuk menangani kecederaan dan menyelamatkan nyawa. Dan pasukan pemasaran itu keluar dengan produk yang, terus terang, benar-benar membezakan dari pesaing, yang kebanyakannya menjual barang dalam kotak putih lama atau dalam kes logam. Kami juga mempunyai pasukan sumber yang kuat untuk komponen di Asia, dan ia berbilang pejabat, berbilang negara.
Pesaing kami tidak memilikinya. Dan itulah sebabnya kami menang di tempat seperti Walmart dan di Grainger dan di Fastenal. Jadi di sana kita juga mempunyai, saya rasa saya mungkin tahu, kos terendah di dunia.
Jim Marone, Penganalisis di Singular Research
Betul, okey, terima kasih, saya menghargai jawapan itu. Dan anda juga menyentuhnya dan saya akan mengemukakannya lagi. Hanya berkenaan dengan alat pemotong. Peruncit sudah keluar kembali ke sekolah. Sudah ada tajuk utama mengenai ibu bapa yang sedikit lebih budi bicara untuk kembali ke belanjawan sekolah. Adakah anda mendengar apa-apa mengenai tujuan itu sejauh penjualan kembali ke sekolah?
Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Eksekutif
Nah, hingga bulan Jun - pada saat bulan Jun berlaku, suku kedua - kami telah menghantar sebahagian kembali ke sekolah kerana peruncit kemudian mengambil penghantaran, memasukkannya ke dalam planogram di mana mereka meletakkannya, anda tahu, dalam talian. Sehingga bulan Jun, ia adalah rekod untuk kami, hanya rekod yang lengkap. Dan kami mempunyai tunggakan yang baik pada suku ketiga, yang akan menjadi sisa kembali ke sekolah. Jadi bagi kami, saya tidak melihatnya. Tetapi sekali lagi, mungkin mereka memperdagangkan beberapa item dalam bakul apa yang mereka beli, anda tahu, untuk membeli barang yang lebih murah.
Saya tahu bahawa, sebagai contoh, penjualan kedai dolar kami telah berjalan sangat baik, tetapi kami juga sangat kuat di Walmart dan itu berfungsi dengan baik. Tetapi sekali lagi, itu memberikan nilai. Kami seolah-olah sedikit bertentangan dengan apa yang anda fikirkan.
Jim Marone, Penganalisis di Singular Research
Ya, saya menghargai itu, Walter, terima kasih atas keterlihatan itu. Dan hanya satu soalan terakhir. Berkenaan dengan segmen Kanada, itu seolah-olah yang paling banyak bergelut dengan peningkatan pendapatan hanya 1% dan, anda tahu, digit tunggal berkenaan dengan garis bawah. Jadi adakah itu hanya hasil dari ekonomi Kanada yang bergelut atau adakah ia berkaitan dengan tarif? Dan apa yang anda lihat akan datang dengan rundingan semula ini? Apakah pemandu di belakang segmen Kanada?
Adakah ekonomi? Adakah tarif? Apa yang berlaku dengan yang itu?
Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Eksekutif
Nah, ada dua bahagian. Terdapat perniagaan Pusat Bantuan Cemas, yang berfungsi dengan sangat baik. Itulah perniagaan pertolongan cemas kami. Kami baru sahaja berpindah ke kemudahan baru yang lain. Itulah langkah ketiga dalam empat tahun kerana kita terus berkembang. Dan ini adalah kemudahan baru yang hebat di luar Montreal. Jadi bahagian pertolongan cemas kuat. Bahagian Westcott lebih lemah, dan di sana nampaknya lebih terkena ekonomi dan juga agak lambat di Kanada. Jadi, anda tahu, ia adalah pertumbuhan tetapi ia tidak banyak.
Sebenarnya, pada suku ketiga mereka nampaknya telah melakukan sedikit lebih baik. Tetapi, anda tahu, ia adalah sebahagian kecil dari keseluruhan syarikat dan kami pasti bersorak untuk rakan sekerja Kanada kami. Kesan tarif di Kanada berbanding Amerika Syarikat mungkin memberi kesan kepada pilihan membeli-belah mereka secara keseluruhan, tetapi berbanding dengan produk kami, kami menghantar di Kanada dengan barangan Kanada dan oleh itu tidak ada kesan tarif.
Jim Marone, Penganalisis di Singular Research
Hebat. Terima kasih atas jawapan itu, Walter.
Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Eksekutif
Terima kasih.
PENGENDALI
Sebagai peringatan, jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu pada papan kekunci telefon anda. Tolong satu saat semasa kami mengundi soalan. Soalan seterusnya kami datang dari Richard Danley dengan Longport Partners. Talian anda kini dihidupkan.
Richard Danley, Penganalisis di Longport Partners
Terima kasih. Selamat pagi. Perniagaan My Medic, sebagai perniagaan langsung kepada pengguna, saya terkejut bahawa, anda tahu, tindak balas kecemasan dan trauma dan sebagainya - bahawa ia... Adakah responden kecemasan, anda tahu, adakah perintah jabatan bomba tempatan secara langsung? Saya terkejut ia adalah perniagaan DTC.
Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Eksekutif
Nah, di situlah ia bermula dan ia telah membina setengah juta pengikut media sosial, yang merupakan jumlah yang sangat besar. Dan kami mempunyai video yang keluar sekurang-kurangnya dua kali seminggu, video baru dengan latihan atau pendidikan tentang cara menggunakan sesuatu atau pengenalan produk baru atau kisah kejayaan. Oleh itu, anda mempunyai pengikut orang yang menggunakan produk, anda tahu, jangka panjang. Terdapat bahagian negara ini - dan saya tidak mengatakan ini adalah Doktor Saya, tetapi secara umumnya - di mana terdapat lebih sedikit hospital, lebih sedikit klinik, lebih sedikit doktor.
Dan ini langsung kepada pengguna adalah cara untuk melatih dan ia adalah cara untuk menyampaikan produk terus kepada pengguna kerana mungkin ia berada di kawasan luar bandar. Kami menjual beberapa barang My Medic kepada jabatan bomba dan jabatan polis dan, anda tahu, ambulans. Tetapi itu mungkin akan menjadi bahagian yang jauh lebih besar kerana pasukan penjualan kami mula melakukannya. Itulah pasukan penjualan Acme United. Tidak membelinya sekarang. Ini kebanyakannya langsung kepada pengguna hari ini. Dan perkara yang menarik ialah kita tahu kita boleh meletakkannya di tempat lain kerana mereka telah melakukan kerja keras, yang hanyalah produk bertaraf dunia. Dan itulah cabarannya. Itulah yang kita kerjakan.
Richard Danley, Penganalisis di Longport Partners
Dan adakah musim kuat pada suku keempat kerana rakyat mempunyai anggaran dan membelanjakannya atau kehilangannya?
Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Eksekutif
Tidak, ini adalah individu. Mereka melakukannya untuk hadiah. Anda mempunyai Amazon, Black Friday. Ia hanya jualan percutian. Anda tahu, memburu, semuanya akan digulung ke suku keempat itu.
Paul Driscoll, CFO
Terdapat sedikit kesan perbelanjaan FSA pada akhir tahun, pada tahap anda, tetapi kebanyakannya hanya perbelanjaan percutian. Batang.
Richard Danley, Penganalisis di Longport Partners
Jadi adakah musim sedemikian rupa sehingga suku keempat adalah 25, 30% lebih besar daripada suku lain?
Paul Driscoll, CFO
Ia mungkin seperti 35% daripada jualan pada suku keempat tahun ini. Maksud saya, tahun ini.
Richard Danley, Penganalisis di Longport Partners
Betul. Baiklah, hebat. Terima kasih.
Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Eksekutif
Terima kasih, Dick.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari Jake Patterson dengan Talent Investment Group. Talian anda kini dihidupkan.
Jake Patterson, Penganalisis
Hei kawan-kawan, secepat sahaja. Saya tahu anda mengatakan Westcott meningkat 8% pada suku tahun ini. Saya ingin tahu jika anda mempunyai data yang benar-benar boleh memecahkan harga berbanding jumlah sebenar. Saya berada di bawah tanggapan bahawa anda mempunyai, saya fikir, hampir dengan kenaikan harga dua digit. Jadi jika anda hanya meningkat 8%, ini akan menyiratkan unit turun sedikit. Tetapi hanya memandangkan rupa tahun lepas berbanding akhir tahun, nampaknya itu masuk akal. Baiklah. Jadi, maksudku, jika anda melepasi harga tahun lepas, saya rasa itulah maksudnya, sepatutnya mengalir melalui nombor anda, seperti suku pertama turun 2%.
Itu macam-saya hanya ingin tahu. Itu hampir semua jumlah di sana. Ya, tidak, itu pasti bagus untuk didengar. Hebat. Ya, itu sahaja untuk saya. Saya menghargainya.
Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Eksekutif
Jadi sebahagian besarnya adalah jumlah. Kebanyakannya adalah jumlahnya, ya. Ya, jumlahnya. Anda tahu, kenaikan harga tidak boleh digunakan secara langsung kepada setiap produk secara merata. Dan, sebagai contoh, dalam barangan belakang ke sekolah mereka mungkin lebih sensitif terhadap harga dan mungkin tidak banyak kenaikan harga pada mereka, dan yang lain yang lebih khusus mendapat kenaikan harga yang lebih besar. Jadi suku kedua sebenarnya - itu adalah jumlah. Tetapi sekali lagi, anda boleh membayangkan peruncit sedang meletakkan promosi baru. Anda tahu, anda bergerak lebih banyak, dan itulah perkara yang sangat menarik yang tidak kami miliki sama sekali tahun lepas.
Terima kasih. Pasti.
PENGENDALI
Kami telah sampai ke akhir sesi soalan dan jawapan. Sekarang saya ingin menyerahkan panggilan semula kepada pihak pengurusan untuk sebarang ucapan penutup.
Walter Johnsen, Pengerusi dan Ketua Eksekutif
Terima kasih.
PENGENDALI
Sekiranya tiada soalan lanjut, panggilan ini selesai dan saya ingin mengucapkan terima kasih kerana menyertai kami. Selamat tinggal. Ini menyimpulkan persidangan hari ini. Anda boleh memutuskan sambungan talian anda pada masa ini dan kami mengucapkan terima kasih atas penyertaan anda.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.