Transkrip Penuh: Panggilan Pendapatan AppFolio Q2 2026

AppFolio (NASDAQ: APPF) melaporkan keputusan kewangan suku kedua pada hari Khamis. Transkrip dari panggilan pendapatan suku kedua syarikat telah disediakan di bawah.

Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.

Akses panggilan penuh di https://edge.media-server.com/mmc/p/iuf6q6wf/

Ringkasan

AppFolio Inc. melaporkan pendapatan Q2 2026 sebanyak $281 juta, menandakan pertumbuhan 19% tahun ke tahun, dengan tonggak penting melebihi $1 bilion dalam pendapatan dua belas bulan.

Fokus strategik syarikat pada penyatuan teknologi dan seni bina asli AI mendorong penggunaan dan kecekapan pelanggan, dicontohi oleh komitmen Pure HomeRiver terhadap AppFolio untuk menguruskan portfolio mereka yang berkembang.

Penawaran produk AppFolio yang dipertingkatkan, termasuk sistem RealMX dan Resident Onboarding Lift, membawa kepada peningkatan kepuasan pelanggan dan kecekapan operasi, dibuktikan oleh pengekalan pelanggan yang kuat dan pertumbuhan 24% tahun ke tahun dalam pendapatan operasi bukan GAAP.

Syarikat itu menaikkan panduan pendapatan sepanjang tahun 2026 kepada $1.117-$1.127 bilion dan panduan margin operasi bukan GAAP kepada 26.5% -28.0%, disokong oleh penggunaan peringkat premium dan pertumbuhan yang kukuh dalam unit perniagaan baru.

Sorotan operasi termasuk peningkatan ketara dalam unit pada platform kepada 9.6 juta dan asas pelanggan yang kukuh sebanyak 22,751, kedua-duanya menunjukkan trend pertumbuhan dan pengekalan yang sihat.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Selamat hari dan terima kasih kerana berdiri. Selamat datang ke Panggilan Persidangan Keputusan Kewangan Suku Kedua AppFolio Inc. 2026. Harap maklum bahawa persidangan hari ini sedang dirakam dan replay akan tersedia di laman web hubungan pelabur AppFolio. Saya kini ingin menyerahkan persidangan itu kepada Lori Barker, Perhubungan Pelabur. Terima kasih.

Lori Barker, Hubungan Pelabur

Selamat petang, semua orang. Saya Lori Barker, Hubungan Pelabur untuk AppFolio, dan saya ingin mengucapkan terima kasih kerana menyertai kami hari ini ketika kami melaporkan hasil kewangan suku kedua AppFolio 2026. Bersama saya pada panggilan hari ini ialah Shane Trigg, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif AppFolio, dan Tim Eaton, CFO AppFolio. Panggilan ini secara serentak disiarkan di bahagian Perhubungan Pelabur di laman web kami di appfolioinc.com. Di samping itu, pemain semula audio panggilan dan transkrip komen yang disediakan akan disiarkan ke laman web.

Sebelum kita bermula, saya ingin mengingatkan semua orang tentang dasar Pelabuhan Selamat AppFolio. Komen yang dibuat semasa panggilan persidangan dan siaran web ini mengandungi pernyataan berpandangan ke hadapan dalam arti Akta Pembaharuan Litigasi Sekuriti Swasta tahun 1995 dan tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian. Sebarang pernyataan yang merujuk kepada jangkaan, unjuran, atau ciri-ciri lain peristiwa masa depan, termasuk unjuran kewangan, keadaan pasaran masa depan, prestasi perniagaan, atau peningkatan atau pembangunan produk masa depan, adalah pernyataan yang berpandangan ke hadapan.

Keputusan masa depan sebenar AppFolio boleh berbeza secara signifikan daripada yang dinyatakan dalam pernyataan berpandangan ke hadapan tersebut atas sebab apa pun, termasuk yang disenaraikan dalam pemfailan SEC kami. AppFolio tidak bertanggungjawab untuk mengemas kini sebarang pernyataan berpandangan ke hadapan tersebut kecuali seperti yang dikehendaki oleh undang-undang. Untuk maklumat lanjut mengenai risiko dan ketidakpastian, sila lihat pemfailan SEC kami termasuk Borang 10-K kami untuk tahun fiskal berakhir pada 31 Disember 2025, yang difailkan dengan SEC pada 5 Februari 2026.

Di samping itu, panggilan ini mengandungi langkah-langkah kewangan bukan GAAP. Penyesuaian langkah-langkah kewangan bukan GAAP ini dengan langkah-langkah GAAP yang paling setanding secara langsung disertakan dalam keluaran pendapatan suku kedua kami yang disiarkan di bahagian Perhubungan Pelabur di laman web kami. Dengan itu, saya menyerahkan panggilan kepada Shane Trigg. Shane, tolong teruskan.

Shane Trigg, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Lori, dan selamat datang kepada semua orang yang menyertai kami hari ini. AppFolio menyampaikan suku kedua yang kuat. Pendapatan mencapai $281 juta, peningkatan 19% tahun ke tahun. Buat pertama kalinya kami telah melepasi pendapatan $1 bilion pada jangka masa 12 bulan. Pendapatan operasi bukan GAAP adalah 27.1% daripada pendapatan dan pendapatan operasi GAAP adalah 18.8% daripada pendapatan. Unit di platform meningkat kepada 9.6 juta. Ini adalah masa yang menarik untuk perniagaan dan industri kami. Saya ingin memulakan di tempat yang paling penting, dengan pengendali menjalankan dan mengembangkan perniagaan mereka di AppFolio.

Kami menghabiskan masa di NAA Apartmentalize suku ini, perhimpunan multifamily terbesar tahun ini. Dan isyarat yang keluar dari New Orleans jelas: terdapat minat sejagat dalam AI. Setiap vendor di lantai menjanjikan sesuatu yang baru. Tetapi perbualan yang terus berulang di forum eksekutif dan di lorong bukan mengenai menambah lebih banyak alat. Ini mengenai kos kerumitan, berat sistem yang tidak bercakap antara satu sama lain, aliran kerja yang memerlukan terjemahan manusia, dan AI yang melaksanakan tugas tanpa memberikan hasil prestasi.

Untuk mendorong kesan yang lebih besar di seluruh operasi hartanah mereka, pengurus hartanah mengutamakan penyatuan teknologi. Malah, tinjauan Penanda Aras Pengurusan Harta AppFolio baru-baru ini kami menunjukkan bahawa 45% secara aktif merancang untuk menyelaraskan penyelesaian perisian mereka. Ini adalah kisah yang kami dengar secara konsisten dari pelanggan yang beralih ke AppFolio. Contohnya, RST dan Associates dikurangkan daripada enam sistem terputus; Syarikat Pengurusan Lanjutan daripada sembilan; Pengurusan Aset North Point dari 14. Coraknya jelas, tetapi penyatuan bukan permainan akhir. Ia hanya membuang penghalang kepada apa yang pelanggan sebenarnya mahukan: prestasi sebenar. Jurang antara mereka yang memilikinya dan mereka yang tidak semakin meluas. Pengurus hartanah di kuartil teratas lebih daripada dua kali lebih menguntungkan daripada industri lain, menurut data penanda aras prestasi dari ProfitCoach, sebuah firma bimbingan perniagaan. Sementara itu, laporan Ekosistem Prestasi AppFolio menunjukkan purata pemimpin pengurusan harta tanah masih menghabiskan dua pertiga masa mereka untuk kerja operasi reaktif dan rutin.

Itulah jurang prestasi. Ia nyata, ia berkembang, dan itulah masalah yang diselesaikan oleh AppFolio untuk pelanggan kami. Prestasi sebenar memerlukan platform yang menggabungkan seni bina asli AI dengan sistem rekod, tindakan dan pertumbuhan yang saling berkaitan. Platform yang menyimpan data, melakukan kerja, mencipta nilai, menyatukan pengalaman, memacu ekonomi, dan menguasakan masa depan hartanah. Itulah visi kami, dan pengurusan prestasi hartanah - apa yang kita panggil RPM - adalah disiplin penganjuran untuk bagaimana pengendali terkemuka menang.

Pelanggan kami Pure HomeRiver adalah rupa RPM pada skala. Dibentuk melalui penggabungan Pure Property Management dan HomeRiver Group, mereka kini beroperasi di 35 negeri. Di AppFolio sejak 2020, dinaik taraf kepada Plus pada tahun 2022, dan melaksanakan strategi M&A yang berjaya sejak itu. Suku ini mereka memperbaharui komitmen mereka terhadap AppFolio, menjadikan kami sebagai satu platform pilihan mereka untuk menyokong penyatuan portfolio 40,000 unit mereka semasa dan pertumbuhan yang dijangkakan kepada 60,000 unit.

Seperti yang dikatakan oleh pengasas bersama dan Ketua Pegawai Eksekutif mereka Joseph Pulverari, “Kami telah berdedikasi untuk menyatukan operasi dan menyeragamkan proses untuk mewujudkan pengalaman pemastautin, pemilik dan pengurusan yang dipermudahkan yang memberikan hasil. Dalam membina timbunan teknologi untuk menyokong skala itu, AppFolio adalah satu-satunya pilihan yang jelas untuk fasa kita berada. Salah satu sumber kebenaran menjelaskan jalan menuju prestasi di setiap pasaran yang kami berada hari ini dan di masa depan.” Itulah keyakinan pengendali yang mengalami apa yang boleh dilakukan oleh platform kami.

Ini mencerminkan kerja yang kita lakukan setiap hari merentasi tiga tonggak strategik, bermula dengan Diferenciasi untuk menang. Platform prestasi kami adalah pembezaan dan kelebihan kami. Di tengah-tengah sistem tindakan kami adalah RealMX Flows, lapisan orkestrasi yang mengautomasikan kerja dan mengatur bagaimana ia dilakukan. Kami telah memperluas keluasan Aliran dengan ketara pada suku ini—lima kali pencetus, dengan lebih dari 1,000 pilihan bersyarat untuk mengarahkan dan menapis aliran kerja.

Di kalangan pelanggan yang telah menggunakan Flows, larian telah meningkat tiga digit dari tahun ke tahun di seluruh pengasuhan utama, aplikasi sewa, pindah masuk, kenakalan dan pembaharuan. Apabila laluan Flows berfungsi kepada RealMX Performer, ia diserahkan kepada ejen yang direka dan digunakan oleh AppFolio. Dibina khusus untuk domain utama pengurusan harta tanah, pajakan Performer kini terlibat dalam kira-kira separuh daripada semua pameran yang telah siap untuk pelanggan yang telah menggunakannya. Keupayaan suara kami direka untuk memastikan lebih sedikit petunjuk tergelincir melalui celah-celah, menangkap lebih banyak permintaan selepas jam dan meningkatkan penukaran pertanyaan kepada menunjukkan.

Penyelenggaraan Performer menjawab pertanyaan penduduk dalam beberapa saat. Sekarang penduduk menerima respons yang konsisten dan tepat pada masanya untuk setiap permintaan, termasuk yang datang selepas berjam-jam. Resident Messenger Performer mengendalikan komunikasi pembaharuan dan soalan penduduk sepanjang perjalanan sewa. Berdasarkan kejayaan ini, kami mengumumkan ejen terbaru kami, Accounting Performer, di Apartmentalize. Ini akan mempercepat kitaran penutupan manual dengan menyelaraskan kemasukan bil, proses penutupan kewangan, dan belanjawan.

Setiap tindakan ejen—sama ada ia berjalan melalui Pelaku, rakan kongsi yang disahkan atau model pihak ketiga — beroperasi dalam keizinan dan pengawal yang ditakrifkan dalam AppFolio. Dasar pengendali, konteks perniagaan mereka, pemerintahan mereka - semuanya berjalan dengan setiap aliran kerja. Itulah seni bina, dan kami telah memperluaskannya dalam dua arah. Melalui AppFolio Stack, RealMX menyambung ke rangkaian rakan kongsi dan ejen mereka yang diperakui. Penyambung Awan RealMX melangkah lebih jauh, membolehkan komunikasi ejen-ke-ejen sebenar dengan awan.

Ekosistem boleh berkembang. Tadbir urus tidak pernah berubah. Brandon Moret, COO dari 3,600 unit pelanggan Atlas Management, berkongsi dengan kami, “Saya cuba menyambungkan API ke awan, tetapi saya akhirnya menghabiskan berjam-jam untuk mencipta keizinan dan konteks perniagaan di luar AppFolio. Penyambung RealMX menghilangkannya. Kawalan dan logik perniagaan yang sudah ada di AppFolio digunakan di luar kotak. Tiada eksport, tiada penyelesaian.” Dalam sistem pertumbuhan kami, kami mencipta nilai pada salah satu saat yang paling penting: pindah masuk.

Ia bermula dengan mendapatkan penduduk yang betul di pintu. Folio Screen Trusted Renter membuat keputusan pajakan lebih cepat dan lebih yakin. Pelanggan melaporkan bahawa mereka menangkap 69% lebih banyak aplikasi penipuan berbanding penyelesaian sebelumnya dan mencapai keputusan pajakan 5.7 hari lebih cepat. Itulah masa kembali untuk pengendali dan perlindungan yang lebih baik untuk aset, dipertingkatkan dengan pengesanan penipuan dokumen berkuasa AI baru melalui perkongsian kami dengan Snappt.

Setelah pemastautin dipilih, penduduk onboarding menetapkan nada untuk keseluruhan perjalanan, bermula dengan persediaan utiliti sarung tangan putih concierge yang menghilangkan geseran bagi penduduk dari hari pertama. Bagi pengendali yang ingin pergi lebih mendalam, Resident Onboarding Lift—dicipta bersama dengan Second Nature, perkongsian yang kami umumkan tahun lepas—semakin mendapat daya tarikan yang kuat. Ia mengubah pindah masuk dari senarai semak tugas manual menjadi pengalaman digital yang diperkemas dan telus: kadar kumpulan insurans penyewa, internet, dan perkhidmatan penting lain yang diaktifkan dalam satu aliran yang lancar, mengubah momen yang dulu menjadi pengalaman menjana nilai untuk penduduk dan pengendali. Pertimbangkan Stratton Vantage, pengendali berasaskan Phoenix yang menguruskan 1,600 unit. Sejak melaksanakan Resident Onboarding Lift awal tahun ini, 100% pajakan mereka telah bergerak melalui platform. Penduduk secara aktif memilih perkhidmatan yang menjadikan rumah mereka berfungsi lebih baik untuk mereka. Momen yang sama mewujudkan aliran pendapatan baru di mana tidak ada sebelumnya, dan pasukan pajakan Stratton melaporkan memperoleh semula hampir 20 jam sebulan, mengalihkan kapasiti itu dari menyelaraskan logistik masuk ke kerja bernilai lebih tinggi.

Seperti kata broker yang ditetapkan mereka Chris Goodman, “Kami melakukan ini untuk membantu pemilik, membantu proses kami, dan mewujudkan pengalaman yang lebih baik untuk penduduk.” Tiang kedua kami adalah memberikan prestasi dengan cekap, dan kesan RPM muncul dalam cara pelanggan memilih kami, tinggal bersama kami, dan berkembang bersama kami. Ramai di hartanah melampirkan produk AI bolt-on yang dibina untuk tugas. Anda mendapat tugas yang lebih cepat. Kami membina mesin berdasarkan prestasi itu sendiri, dan semakin banyak pelanggan kami menggunakan, semakin baik hartanah berfungsi untuk penduduk mereka, pemiliknya, pelabur mereka.

Itu muncul dalam keputusan kami. Penggunaan peringkat premium telah berkembang dari kira-kira satu dalam empat unit kepada hampir satu daripada tiga. Pelanggan pergi lebih mendalam ke dalam platform, menggunakan sistem rekod, tindakan, dan pertumbuhan kami yang saling berkaitan. Hasilnya dapat diukur. Pelanggan 7.500 unit, Yale Management Services di Los Angeles, dinaik taraf ke peringkat Max kami, menggabungkan CRM pajakan dan pengesahan pendapatan dan ID dengan aliran pengasuhan utama RealMX. Dalam enam bulan mereka telah mencapai kenaikan 1.9 mata peratusan dalam kadar penghunian mereka.

Bluestone menguruskan 3,000 unit kediaman di seluruh Pasifik Barat Laut. Mereka menjalankan kedua-dua Leasing Performer dan Penyelenggaraan Performer, dan hasilnya menunjukkan apa yang diberikan oleh bungkusan itu. Leasing Performer telah mengendalikan lebih daripada 10,000 petunjuk sejak penggunaan, dengan 55% datang selepas jam dan masa tindak balas purata di bawah sembilan saat. Pada pelancaran awal, Bluestone menyaksikan peningkatan sebanyak 30% dalam permohonan pajakan. Mengenai penyelenggaraan, 2,500 pesanan kerja telah dicatat sejak Disember 2025 - 49% daripadanya selepas berjam-jam - dan Performer memesongkan lebih daripada seperempat daripadanya melalui bantuan diri yang diketuai AI, menyelesaikan masalah itu tanpa juruteknik yang pernah terlibat.

Penggunaan yang lebih mendalam mengukuhkan kedudukan kami sebagai platform pilihan dalam hartanah. Untuk suku keempat berturut-turut, AppFolio telah dinobatkan sebagai peneraju keseluruhan Grid G2, pengiktirafan didorong sepenuhnya oleh pengalaman pelanggan kami sendiri. Tiang ketiga dan terakhir kami adalah orang dan budaya yang hebat, dan angka memberitahu anda di mana anda berada, tetapi orang memberitahu anda mengapa anda menang. Salah satu nilai kami yang paling berkekalan ialah mendengar pelanggan adalah dalam DNA kami. Pada masa seperti ini untuk industri, ketika tekanan prestasi tinggi dan kadar perubahan semakin cepat, nilai ini tidak pernah menjadi lebih penting.

Kami adalah pelanggan yang terobsesi. Kami melibatkan diri dengan pelanggan untuk mendengar, belajar, dan mengambil tindakan kerana kami menang apabila pelanggan kami menang. Suku ini kami membawa pasukan kami ke New Orleans untuk menghabiskan masa dengan pelanggan di bahagian negara itu. Semasa Apartmentalize, kami mengunjungi First Lake Properties, pelanggan sejak 2025 dengan 11,000 unit di Max, dan mengadakan jenis perbualan yang mengingatkan anda apa maksudnya menjadi rakan kongsi sejati dalam perniagaan hartanah yang terbaik.

Cliff Ladette, Ketua Pegawai Kewangan, memberitahu kami, “Kami benar-benar merasakan bahawa kami mempunyai rakan kongsi yang menganggap diri mereka sebagai bahagian penting dalam kejayaan kami, secara konsisten menunjukkan tahap sokongan dan komitmen yang tinggi yang sama sejak kami bermula. Ia adalah kumpulan orang yang sangat berbakat yang komited untuk mendengar, menghargai, dan bekerja bersama kami untuk mencapai matlamat kami.” Hubungan semacam ini adalah model untuk semua yang kita bina. AppFolio adalah syarikat teknologi menegak asli AI yang memimpin industri hartanah.

Prestasi yang luar biasa - apabila jurang prestasi industri semakin meluas, pengendali yang memanfaatkan sepenuhnya platform kami terus maju, memberikan nilai yang tiada tandingannya kepada penduduk, pemilik dan pelabur mereka. Ini adalah RPM dalam amalan. Bagi pengendali hartanah yang mencari prestasi, masa depan — acara industri tahunan kami, 28 September hingga 1 Oktober di San Diego — akan menjadi demonstrasi paling penting lagi di mana RPM sedang menuju. Kami mengembangkan program pendidikan kami dan membukanya kepada semua pelanggan, dengan separuh sesi dikhaskan untuk bengkel dan makmal yang dibina untuk mempercepat penggunaan platform dan mendorong hasil sebenar.

Dengan itu, saya akan menyerahkannya kepada Tim untuk berkongsi lebih lanjut mengenai hasil kewangan Q2 AppFolio.

Tim Eaton, Ketua Pegawai Kewangan

Terima kasih, Shane. Kami menyampaikan suku kedua yang kuat dengan pertumbuhan pendapatan berterusan, pengembangan margin, pemerolehan perniagaan baru yang sihat, dan pengekalan pelanggan yang tahan lama. Platform prestasi kami terus mengubah nilai pelanggan menjadi hasil, dan ini semakin kelihatan di seluruh kewangan kami. Pada suku kedua kami memberikan pendapatan sebanyak $281 juta, meningkat 19% tahun ke tahun berbanding $236 juta pada Q2 2025. Pendapatan perkhidmatan langganan meningkat 14% tahun ke tahun kepada $60 juta berbanding $52.5 juta pada suku kedua 2025.

Pertumbuhan ini didorong oleh memenangi pelanggan baru, pertumbuhan unit di bawah pengurusan, dan pelanggan terus menaik taraf ke peringkat premium kami. Hampir satu daripada tiga unit kini berada di peringkat premium, mencerminkan nilai yang ditemui pelanggan dalam Plus dan Max, termasuk RealMX Flows, enjin automasi aliran kerja berkuasa AI kami. Pendapatan perkhidmatan nilai tambah meningkat 22% tahun ke tahun kepada $219 juta, diketuai oleh perkhidmatan mitigasi risiko FolioGuard kami, penawaran Folio Skrin, dan pembayaran dalam talian.

Di samping pertumbuhan berterusan dalam unit di bawah pengurusan, tawaran yang lebih baru juga menyumbang bahagian pendapatan perkhidmatan nilai tambah yang semakin meningkat, termasuk perkhidmatan pindah Resident Onboarding Lift melalui LiveEasy dan RealMX Performers, tawaran produk ejen kami untuk pajakan, penyelenggaraan, dan pemesejan pemastautin. Kami menamatkan suku tahun ini menguruskan kira-kira 9.6 juta unit, peningkatan 8% daripada 8.9 juta unit setahun yang lalu. Pelanggan meningkat kepada 22,751, meningkat 6% daripada 21,403.

Pemenangan pelanggan baru dan penambahan unit baru tetap kuat. Pengekalan pelanggan dan unit terus sihat dan konsisten dengan purata sejarah. Ini adalah model pergi ke pasaran kami di tempat kerja. Kami membawa unit baharu ke platform dengan harga kemasukan yang menarik pada perjanjian berbilang tahun, kemudian meningkatkan pendapatan dari masa ke masa apabila pelanggan mengamalkan dan bergantung pada perkhidmatan nilai tambah untuk mengendalikan perniagaan mereka. Beralih kepada margin, pada suku kedua, pendapatan operasi GAAP, yang merangkumi perbelanjaan pampasan berasaskan saham, meningkat 31% tahun ke tahun kepada $53 juta, atau 18.8% daripada pendapatan, berbanding $41 juta, atau 17.2% daripada pendapatan setahun yang lalu.

Pendapatan operasi bukan GAAP meningkat 24% kepada $76 juta, atau 27.1% daripada pendapatan, berbanding $62 juta, atau 26.2% daripada pendapatan pada tahun 2025. Melanjutkan langkah-langkah bukan GAAP, kos pendapatan yang tidak termasuk susut nilai dan pelunasan adalah 36% daripada pendapatan, meningkat daripada 35% setahun yang lalu. Kecekapan operasi diimbangi oleh gabungan produk pembayaran kami dan dengan peningkatan kapasiti pusat data untuk menyokong peningkatan penggunaan pelanggan terhadap keupayaan AI kami. Jualan dan pemasaran adalah 14% daripada pendapatan, selaras dengan suku kedua 2025, kerana kami terus menambah kapasiti penjualan dan membiayai inisiatif pergi ke pasaran merentasi pemerolehan unit baharu, peningkatan peringkat premium, dan penggunaan perkhidmatan nilai tambah. Secara berurutan, penjualan dan pemasaran sebagai peratusan pendapatan meningkat dengan sederhana, mencerminkan kehadiran suku kedua kami yang biasa di persidangan industri NAA Apartmentalize. Penyelidikan dan pembangunan menurun kepada 15% daripada pendapatan daripada 16% pada tahun sebelumnya. Penggunaan alat dan sistem AI kami terus meningkatkan halaju inovasi kami dan produktiviti pasukan kejuruteraan kami, terutamanya di seluruh pengalaman penduduk dan keupayaan produk AI kami.

Perbelanjaan G & A adalah 7% daripada pendapatan, yang selaras dengan suku tahun sebelumnya. Kami keluar dari suku tahun ini dengan 1,732 pekerja, peningkatan sebanyak 3% dari suku kedua 2025, mencerminkan kemampuan kami untuk menskalakan pendapatan sambil menguruskan pertumbuhan pekerja dengan teliti. Kami menjana $88 juta dalam aliran tunai operasi pada suku tahun ini dan mengakhiri tempoh dengan $222 juta dalam bentuk tunai, setara tunai, dan sekuriti pelaburan semasa. Pendekatan peruntukan modal kami kekal tidak berubah.

Kami mengutamakan pelaburan dalam perniagaan, dan program pembelian semula saham kami tetap oportunistik. Lembaran imbangan kami yang sihat terus memberikan fleksibiliti untuk melaksanakan misi kami untuk membina platform di mana hartanah datang untuk menjalankan perniagaan. Sekarang beralih kepada prospek 2026 kami, kami meningkatkan panduan pendapatan sepanjang tahun kami kepada julat $1.117 hingga $1.127 bilion, menaikkan kadar pertumbuhan titik tengah kepada 18.0%, didorong oleh penggunaan peringkat premium, pertumbuhan unit perniagaan baru, dan peningkatan penggunaan produk dan perkhidmatan kami termasuk Penghibur AI agentik dan perkhidmatan pemastautin.

Tinjauan kami mengandaikan kadar pengembangan unit yang lebih sederhana di kalangan pelanggan sedia ada, sementara pemerolehan dan pengekalan pelanggan baru tetap sihat. Kami terus menjangkakan perkhidmatan langganan 2026 dan musim pendapatan perkhidmatan nilai tambah akan konsisten secara meluas dengan tahun 2025. Pendapatan lain boleh berbeza-beza sepanjang tahun, dan sebagai peringatan, 2025 termasuk pendapatan satu kali dari perkongsian Stack pada suku keempat. Kami juga meningkatkan panduan kami untuk margin operasi bukan GAAP kepada julat 26.5% hingga 28.0% berbanding 24.7% pada tahun 2025.

Kami menjangkakan kos pendapatan yang tidak termasuk susut nilai dan pelunasan agak rata sebagai peratusan pendapatan berbanding tahun 2025. Walaupun kami terus mengambil pekerja secara selektif, termasuk dalam penjualan, kami menjangkakan perbelanjaan operasi sebagai peratusan pendapatan akan menurun dengan sederhana ketika kami menskala dan memanfaatkan AI untuk memacu kecekapan merentasi operasi dalaman kami. Kami menjangkakan purata saham wajaran yang dicairkan tertunggak kira-kira 36 juta untuk tahun penuh.

Pada penutupnya, suku ini kami melepasi $1 bilion dalam pendapatan dua belas bulan untuk pertama kalinya, terus memperoleh, berkembang, dan mengekalkan pelanggan sambil memperdalam penggunaan di seluruh platform kami. Pelaburan berterusan kami dalam AI dan pengalaman pemastautin memperluas nilai yang diterima oleh pelanggan dari platform kami, dan kami tetap memberi tumpuan kepada pertumbuhan pendapatan yang tahan lama, pengembangan margin, dan peruntukan modal yang berdisiplin ketika kami menguasakan masa depan hartanah.

Terima kasih kepada anda semua atas sokongan dan minat anda dalam AppFolio. Pengendali, ini menyimpulkan panggilan hari ini.

PENGENDALI

Tuan-tuan dan puan-puan, ini menyimpulkan panggilan persidangan suku kedua AppFolio hari ini. Terima kasih kerana menyertai, dan anda kini boleh memutuskan sambungan. Semua orang, semoga hari yang hebat.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.