Betterware de Mexico SAPI Q2 2026 Panggilan Pendapatan: Transkrip Lengkap

Pada hari Khamis, Betterware de Mexico SAPI (NYSE: BWMX) membincangkan hasil kewangan suku kedua semasa panggilan pendapatannya. Transkrip penuh disediakan di bawah.

API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.

Akses panggilan penuh di https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1768042&tp_key=e6da367bd5

Ringkasan

Betterware de Mexico SAPI melaporkan prestasi kewangan yang kuat pada Q2 2026, dengan pendapatan meningkat sebanyak 16.8% termasuk sumbangan daripada pemerolehan Tupperware baru-baru ini.

Pertumbuhan organik untuk Betterware dan Jafra dilaporkan pada 4.1%, mempamerkan pemulihan daripada suku sebelumnya dan pelaksanaan komersil yang kuat di seluruh jenama.

Pengambilalihan Tupperware menambah lebih 300,000 penjual bebas, memperluas kehadiran geografi, dan dijangka menyumbang dengan ketara kepada pendapatan masa depan.

Metrik keuntungan adalah kuat, dengan EBITDA meningkat 15% dan pendapatan bersih meningkat sebanyak 20.6% pada suku itu, walaupun EBITDA organik dan pendapatan bersih menyaksikan penurunan sementara disebabkan pelaburan strategik.

Syarikat itu mengekalkan profil leveraj yang sihat selepas pemerolehan, dengan hutang bersih pro forma kepada EBITDA pada 1.6x, dan menyoroti penjanaan tunai yang kukuh dan kecekapan operasi.

Fokus strategik kekal pada memperluas kehadiran serantau, meningkatkan transformasi digital, dan mengekalkan disiplin kewangan, dengan penekanan yang kuat untuk mengintegrasikan dan mengembangkan jenama Tupperware.

Pengurusan menyatakan keyakinan terhadap pertumbuhan berterusan dan penciptaan nilai, dengan menyebut inisiatif strategik yang berjaya dan usaha pengembangan pasaran sebagai pemacu utama.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku kedua Betterware de Mexico SAPI 2026. Sebelum pihak pengurusan memulakan ucapan yang disediakan, sila ambil perhatian penafian mengenai pernyataan berpandangan ke hadapan pada Slaid 2 untuk mengingatkan peserta bahawa panggilan ini mungkin mengandungi pernyataan berpandangan ke hadapan yang tertakluk kepada pelbagai risiko dan ketidakpastian yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza secara signifikan daripada jangkaan. Sila pertimbangkan pernyataan ini bersama dengan bahasa amaran dan pernyataan pelabuhan selamat dalam keluaran pendapatan hari ini, serta faktor risiko yang digariskan dalam pemfailan SEC Betterware de Mexico SAPI.

Betterware de Mexico SAPI tidak bertanggungjawab untuk mengemas kini sebarang pernyataan yang berpandangan ke hadapan. Perdamaian, dan maklumat lain mengenai, langkah-langkah kewangan bukan GAAP yang dibincangkan pada panggilan ini juga boleh didapati dalam keluaran pendapatan yang diterbitkan awal hari ini, serta bahagian Pelabur di laman web syarikat. Hadir pada panggilan hari ini ialah Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif Betterware de Mexico SAPI, Andres Campos, dan Ketua Pegawai Kewangan, Raul Del Vijar.

Sekarang saya akan menyerahkan panggilan itu kepada Encik Campos. Tolong mulakan.

Andres Campos, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, pengendali, dan selamat petang semua orang. Terima kasih kerana menyertai panggilan kami hari ini. Saya gembira dapat memberitahu anda bahawa saya bercakap dengan anda dari Sao Paulo, Brazil, di mana pasukan kami membuat kemajuan besar dalam strategi komersil dan inovasi kami untuk memperbaharui pertumbuhan. Saya telah melawat dan bercakap dengan rakan sekerja dan pengedar kami di sini dan dapat merasakan rasa kepercayaan yang kuat terhadap masa depan jenama. Dengan itu, beralih kepada keputusan kami, saya juga gembira untuk berkongsi bahawa kami menyampaikan suku kedua yang kuat, menutup separuh pertama tahun 2026 dengan prestasi yang lebih baik di semua jenama kami.

Suku ini juga merupakan tonggak penting dalam sejarah Betterware de Mexico SAPI dengan kejayaan penggabungan operasi Amerika Latin Tupperware yang, dengan hanya satu bulan hasil dalam buku kami, segera menyumbang kepada pendapatan dan keuntungan kami. Mari beralih ke Slide 4 dan menyelami sorotan hasil ini. Sebelum kita mulakan, izinkan saya menjelaskan bahawa sepanjang persembahan ini kita akan merujuk kepada pertumbuhan organik. Ini merujuk kepada Betterware dan Jafra sahaja, tidak termasuk Tupperware, untuk memberikan perbandingan yang sama seperti dengan tempoh sebelumnya.

Kami memberikan pertumbuhan organik yang kuat pada suku tahun ini, dengan pendapatan meningkat 4.1% berbanding suku kedua tahun lalu dan 5.7% berbanding suku pertama tahun ini. Momentum strategi komersil kami yang semakin meningkat di Betterware Mexico, kejayaan berterusan kami dalam pengembangan Betterware LATAM kami, dan pemulihan tajam kepada pertumbuhan di Jafra Mexico, seperti yang kami jangkakan suku lalu, semuanya menyumbang kepada peningkatan momentum pertumbuhan dalam hasil organik Betterware de Mexico SAPI, yang dilihat pada pertumbuhan suku ini sebanyak 4.1% berbanding pertumbuhan suku lalu sebanyak 0.3%.

Termasuk hasil bulan pertama Tupperware, pendapatan meningkat 16.8% pada suku tersebut. Kami akan mengkaji secara terperinci dalam beberapa slaid, tetapi mempunyai sumbangan ini daripada pemerolehan Tupperware sementara hutang bersih pro forma kami hingga sebanyak dua belas bulan EBITDA kekal pada 1.6 kali, kerana ia adalah sebelum pemerolehan, menjadikan kami yakin bahawa pemerolehan ini sangat berharga. Sejak itu, Tupperware telah mendapat lebih banyak momentum daripada yang kita jangkakan seiring berjalannya bulan-bulan pada tahun ini.

Kami juga gembira melihat asas penjual organik kami kembali berkembang pada suku tahun ini, petunjuk penting yang memperkuat kesihatan platform komersil kami. Pada masa yang sama, Tupperware memperluas rangkaian kami dengan menambahkan lebih daripada 300,000 penjual bebas, dengan ketara mengukuhkan jangkauan komersil Betterware de Mexico SAPI dan menyediakan asas yang kukuh untuk pertumbuhan masa depan. Pada slaid seterusnya, kita dapat melihat bagaimana campuran pendapatan kami terus berkembang apabila Betterware de Mexico SAPI menjadi platform produk pengguna yang lebih pelbagai, dengan Tupperware sudah menyumbang 10.8% daripada pendapatan suku ini, sementara kami menjangkakan ia akan menyumbang hampir sepertiga ke hadapan. Dalam nota yang sama, penggabungan Tupperware memperluas jejak geografi kami melalui kehadiran segera di Brazil, meningkatkan sumbangan Amerika Latin terhadap pendapatan disatukan dan mengurangkan pendedahan tunggal kami kepada pasaran Mexico. Sekarang saya akan menyerahkan panggilan itu kepada Raul supaya dia dapat menerangkan kewangan utama Betterware de Mexico SAPI secara terperinci.

Raul Del Vijar, CFO

Terima kasih, Andres. Selamat petang semua. Beralih kepada Slide 6, keuntungan tetap kuat. EBITDA organik dan pendapatan bersih menurun pada suku tersebut terutamanya disebabkan oleh pelaburan margin kasar yang disengajakan di Jafra Mexico dan perbelanjaan yang tidak berulang yang berkaitan dengan transaksi Tupperware. Tanpa item ini, margin EBITDA organik akan menjadi kira-kira 19.3% dan pendapatan bersih organik secara meluas sejajar dengan tahun lepas. Kami menjangkakan margin kasar akan normal antara Q3 dan Q4.

Keuntungan organik keseluruhan kami terus mengukuh seiring berjalannya tahun ini, dengan margin EBITDA separuh pertama berkembang menjadi 17.5% berbanding 17.2% pada separuh pertama tahun lalu. Mengenai nota yang sama, pendapatan bersih organik tetap kuat, meningkat 19.1% pada separuh pertama walaupun kesan sementara disebutkan pada suku kedua. Perlu diperhatikan untuk menyatakan bahawa Jafra US meneruskan peningkatan keuntungannya, mencapai margin EBITDA positif untuk suku tersebut.

Termasuk Tupperware, jumlah keuntungan meningkatkan kekuatan kewangan kami, dengan EBITDA meningkat 15% dan pendapatan bersih meningkat 20.6% pada suku tersebut. Beralih kepada Slide 7, penjanaan tunai kekal kuat pada suku tahun ini. Kami menukar lebih daripada 70% EBITDA kepada aliran tunai bebas pada suku tahun ini dan hampir 90% pada dasar dua belas bulan terakhir, menonjolkan kekuatan model perniagaan kami dan pengurusan kewangan kami yang berdisiplin. Beralih kepada dividen, lembaga kami tetap komited untuk menyampaikan nilai kepada pemegang saham.

Oleh itu, kami meningkatkan dividen suku tahunan kepada 250 juta peso, mencerminkan saham tambahan yang dikeluarkan sebagai sebahagian daripada pemerolehan Tupperware sambil meningkatkan lagi nilai yang dikembalikan kepada pemegang saham. Ini akan menandakan pembayaran dividen suku ke-26 berturut-turut sejak IPO. Beralih kepada Slide 8, pemerolehan Tupperware yang berjaya membuktikan kekuatan kedudukan kewangan Betterware de Mexico SAPI. Berikutan transaksi itu, hutang bersih ke belakang dua belas bulan EBITDA berada pada 2.6 kali ganda, walaupun menyatukan hanya satu bulan EBITDA Tupperware sambil menganggap hutang pengambilalihan penuh.

Kami juga membentangkan hutang bersih pro forma hingga nisbah EBITDA dua belas bulan sebanyak 1.6x, yang merangkumi EBITDA dua belas bulan terakhir Tupperware. Penting untuk menunjukkan bahawa pra-pengambilalihan kami menghapuskan lebih daripada 500 juta peso pada suku tahun ini, mengurangkan jumlah hutang kami kepada 4 bilion peso. Ini menggambarkan kedudukan kewangan yang kukuh di mana kami berada selepas pemerolehan, sementara kami telah menambah hampir satu pertiga daripada EBITDA tanpa mengubah kedudukan leveraj pra-pemerolehan kami dengan ketara.

Perhatikan bahawa pengambilalihan Tupperware dibiayai melalui $35 juta saham yang baru dikeluarkan dan hutang jangka panjang $213 juta. Modal kerja kekal diuruskan dengan baik pada suku tahun ini, dengan kitaran penukaran tunai yang lebih pendek mencerminkan kecekapan operasi yang berterusan. Tahap inventori meningkat dengan sederhana berikutan pembelian inventori strategik untuk mengukuhkan daya tahan rantaian bekalan kerana kemungkinan gangguan rantaian bekalan akibat konflik Timur Tengah.

Ia juga penting untuk diperhatikan bahawa kami secara aktif berusaha memperluas syarat pembayaran dengan pembekal Tupperware dari hampir sifar hari ke 120 hari standard Betterware de Mexico SAPI. Kami menjangkakan ini akan memberikan sumbangan satu kali yang kuat kepada aliran tunai pada suku akan datang. Di luar leveraj, model perniagaan aset-light kami terus menyokong pulangan yang menarik, dengan ROTA kami meningkat kepada 23.3% dan ROIC mencapai 32.3%, seterusnya menunjukkan kemampuan kami untuk menjana nilai daripada modal yang kami gunakan.

Saya kini akan menyampaikan panggilan kembali kepada Andres, yang akan memberikan kemas kini mengenai tonggak strategik.

Andres Campos, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Raul. Beralih kepada Slide 9, strategi kami terus dipandu oleh lima tonggak yang sama yang berjaya mendorong transformasi Betterware de Mexico SAPI dan pertumbuhan jangka panjang. Pertama, mengukuhkan kepimpinan kami di Mexico di seluruh Betterware, Jafra, dan sekarang Tupperware. Suku ini menandakan satu lagi tempoh pelaksanaan komersil yang kukuh untuk Betterware de Mexico SAPI, dengan pertumbuhan pendapatan di semua jenama kami, termasuk di Mexico. Kedua, pengembangan serantau, memperluas jejak kami ke Brazil, pasaran jualan langsung terbesar di Amerika Latin, sambil mengekalkan pertumbuhan yang kuat di rantau Andean dan Guatemala, dan terus membina momentum di Jafra US. Ketiga, teruskan membangun, mengukuhkan, dan mengembangkan portfolio jenama dan kategori produk kami, seperti yang sekarang kita lakukan dengan Tupperware. Keempat, transformasi digital, meningkatkan lagi model perniagaan individu ke orang kami melalui pelancaran CRM Salesforce kami yang berjaya di seluruh Betterware dan Jafra Mexico dan aplikasi Jafra, yang dijadualkan dilancarkan pada separuh kedua tahun ini. Dan akhirnya, disiplin kewangan, asas yang menyokong setiap keputusan strategik yang kami buat, disokong oleh peruntukan modal yang berdisiplin, penjanaan tunai yang kuat, dan profil leveraj yang sihat.

Tonggak ini kekal sebagai rangka kerja yang membimbing keputusan strategik dan peruntukan modal kami ke hadapan. Dengan mengambil kira rangka kerja itu, kami kini akan beralih kepada tonggak ketiga kami, jenama atau kategori baru. Beralih kepada Slide 10, penggabungan Tupperware yang berjaya menandakan tonggak penting dalam strategi kami untuk membangunkan dan mengukuhkan portfolio kami melalui jenama dan kategori produk pelengkap. Prestasi awal perniagaan yang kukuh mengukuhkan keyakinan kami terhadap pemerolehan dan mengesahkan pendekatan berdisiplin kami terhadap peruntukan modal.

Lebih penting lagi, ia menunjukkan keupayaan kami untuk berjaya mengintegrasikan jenama ikonik dan membuka kunci nilai jangka panjang untuk pemegang saham kami. Beralih kepada Slide 11, Tupperware menyampaikan bulan pertama yang kuat sebagai sebahagian daripada Betterware de Mexico SAPI. Tahun lalu, Tupperware Mexico mencatatkan jualan luar biasa di luar saluran jualan langsung. Tidak termasuk penjualan ini, pendapatan jualan langsung gabungan Tupperware di seluruh Mexico dan Brazil meningkat hampir 30% tahun ke tahun, menekankan keyakinan baru di kalangan rakan sekerja kami berikutan pemerolehan dan kekuatan asas komersil jenama.

Pada nota yang sama, Tupperware Brazil menurun kurang dari 7% pada bulan Jun berbanding tahun lalu, sementara dua tahun terakhir telah ditandai dengan penurunan 10 hingga 15% suku ke suku, menandakan pemulihan pertumbuhan. Termasuk pendapatan bersih pro forma Tupperware, pendapatan sesaham di belakang dua belas bulan adalah lebih daripada 36% lebih tinggi daripada pendapatan organik dua belas bulan sesaham, menunjukkan sifat penambahan pemerolehan. Beralih kepada slaid terakhir kami, keputusan hari ini mengukuhkan kekuatan strategi Betterware de Mexico SAPI dan peluang yang akan datang.

Penggabungan Tupperware yang berjaya menunjukkan kemampuan kami untuk melaksanakan pengambilalihan strategik sambil mengekalkan peruntukan modal yang berdisiplin. Berikutan transaksi, kami terus mengekalkan profil leveraj yang sihat, mengukuhkan daya tahan lembaran imbangan kami dan keyakinan kami dalam melaksanakan strategi penurunan wang yang berdisiplin kami. Pada masa yang sama, perniagaan teras kami terus memberikan pertumbuhan organik yang kukuh merentasi pendapatan, EBITDA dan pendapatan bersih, manakala Tupperware memberikan sumbangan positif segera kepada hasil kumpulan.

Bersama-sama, pencapaian ini mengukuhkan keyakinan kami terhadap kemampuan Betterware de Mexico SAPI untuk terus memberikan pertumbuhan jangka panjang yang mampan dan menguntungkan. Betterware de Mexico SAPI hari ini adalah syarikat yang lebih besar, lebih pelbagai dan kuat dari segi kewangan berbanding sebelumnya. Kami teruja dengan peluang yang akan datang semasa kami terus melaksanakan strategi kami dan mewujudkan nilai jangka panjang untuk pemegang saham kami. Dengan itu, pengendali, kami dengan senang hati akan mengambil sebarang pertanyaan.

Terima kasih.

PENGENDALI

Terima kasih. Kami kini akan memulakan sesi soalan dan jawapan. Untuk mengemukakan soalan, dail masuk melalui telefon dan tekan bintang kemudian 1 pada papan kekunci telefon anda. Pastikan fungsi bisu anda dimatikan, dan jika anda menggunakan telefon pembesar suara, sila ambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci. Untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang kemudian 2. Pada masa ini, kami akan berhenti seketika untuk mengumpulkan senarai kami. Soalan pertama kami datang dari Doug Lane dengan Water Tower Research.

Sila teruskan dengan soalan anda.

Doug Lane, Penganalisis di Penyelidikan Menara Air

Ya, terima kasih. Selamat petang semua. Mengekalkan Slide 11 di sini, anda menyebut penambahan EPS dari Tupperware adalah 36.6% dan itu adalah pro forma yang berakhir selama 12 bulan. Jadi itu tidak termasuk apa-apa manfaat daripada integrasi. Betul. Jadi boleh dikatakan jumlah itu sepatutnya meningkat dari sini.

Andres Campos, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Hai Doug, ini Andres. Jadi saya akan menyerahkan soalan itu kepada Raul supaya dia boleh menjawab kepada anda.

Raul Del Vijar, CFO

Terima kasih. Hai Doug. Selamat petang. Soalan yang baik. Terima kasih. Anda betul. Awak betul. Kami hanya menggunakan nombor sejarah yang dimiliki oleh Tupperware selama 12 bulan terakhir. Jadi itu tidak termasuk sebarang sinergi yang mungkin kita dapatkan pada masa akan datang.

Doug Lane, Penganalisis di Penyelidikan Menara Air

Mendapat. Dan juga pada Slide 11, anda menunjukkan penjualan saluran jualan bukan langsung yang dilakukan oleh Tupperware, dan itu menjadi sebahagian daripada strategi mereka sepanjang masa di sini. Jadi saya rasa, Andres, persoalannya untuk anda ialah, adakah anda akan memberi tumpuan semata-mata pada saluran penjualan langsung yang akan datang dengan Tupperware?

Andres Campos, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Hai Doug. Ya, jawapannya ialah kita akan memberi tumpuan semata-mata pada saluran jualan langsung. Seperti yang telah kami sebutkan, dalam semua jenama kami, kami memberi tumpuan kepada saluran penjualan langsung dengan mengembangkan saluran itu melalui semua yang telah kami sebutkan mengenai transformasi digital dan perkara yang berbeza yang telah kami sebutkan. Oleh itu, kami benar-benar meninggalkan pendapatan lain yang dimiliki oleh Tupperware yang, omong-omong, pada dasarnya semuanya dilakukan antara suku kedua dan ketiga.

Oleh itu, dulu bergantung sedikit lebih berat antara bulan Jun dan Ogos, tetapi sepanjang tahun itu tidak seberat seperti yang kelihatan di sini. Jadi sepanjang tahun ia tidak terlalu relevan. Baiklah.

Doug Lane, Penganalisis di Penyelidikan Menara Air

Baiklah, itu membantu saya. Saya perhatikan dalam siaran anda, anda juga menyebut Brazil meningkat kepada turun 7% daripada turun dua digit walaupun penjualan dihentikan ke Argentina. Bolehkah anda menerangkan apa yang berlaku dengan Argentina? Itu bukan Mexico atau Brazil, tetapi ia masih merupakan pasaran yang cukup besar. Jadi adakah itu salah satu pasaran yang anda beroperasi, bukan?

Andres Campos, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya. Jadi ada pemilik masa lalu Tupperware, pegangan parti, yang menjual Tupperware LATAM. Mereka telah memberikan lesen pengedaran kepada pihak ketiga di Argentina yang akan berakhir pada September 2026 ini. Oleh itu, kita telah menyedari bahawa itu tidak akan berterusan. Dan kami masih menilai apa yang akan kami lakukan, atau lebih lagi, kami menilai bila masa yang tepat untuk pergi ke Argentina. Saya fikir sekarang fokus utama kami adalah untuk mengembangkan Mexico dan mengembangkan Brazil. Saya rasa itulah yang perlu kita fikirkan dalam jangka pendek.

Brazil dan Mexico adalah pasaran terbesar. Kami mempunyai banyak peluang di sana, dan di situlah kemungkinan besar fokus kami akan menjadi. Dan kami menilai apa yang kita lakukan di Argentina dan bila kita melakukannya.

Doug Lane, Penganalisis di Penyelidikan Menara Air

Baiklah, cukup adil. Tidak, itu masuk akal ketika itu. Terdapat banyak peluang di Mexico dan Brazil, seperti yang anda nyatakan. Bersama dengan kedua-dua pasaran juga mempunyai kapasiti pembuatan. Bolehkah anda mengemas kini kami mengenai apa yang anda dapati di sini, sekarang kerana Tupperware telah menjadi sebahagian daripada Betterware selama sebulan, mengenai pembuatan? Apakah peluang untuk memindahkan beberapa pembuatan ke kilang tersebut dan menyerap kapasiti berlebihan?

Andres Campos, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, seperti yang kami sebutkan sebelumnya, tumbuhan Mexico digunakan sekitar 60%, dan tumbuhan Brazil kurang daripada itu-ia adalah kira-kira 40% penggunaan. Oleh itu, fokus pertama adalah untuk mengembangkan Tupperware di kedua-dua pasaran ini dan pertumbuhan Tupperware akan mula meningkatkan penggunaan kapasiti, seperti yang kami sebutkan. Tupperware Mexico berkembang hingga 30% pada bulan Jun. Oleh itu, semasa kami terus mempercepat pertumbuhan dan kemudian kami mengubah pertumbuhan di Brazil, ini adalah fokus pertama untuk mengubah kapasiti, atau penggunaan kapasiti, dalam tumbuhan.

Sekarang, pada masa yang sama itulah tumpuan pertama, kami baru mula menilai kemungkinan pembuatan beberapa produk Betterware di kilang tersebut. Masih awal untuk mengatakan. Saya tidak ingin benar-benar mengatakan apa-apa kerana kami benar-benar menilai maksudnya — apa maksudnya untuk jumlah kilang, jika ia adalah perkara terbaik yang perlu dilakukan secara strategik. Jadi masih awal untuk memberitahu.

Doug Lane, Penganalisis di Penyelidikan Menara Air

Baiklah, masuk akal. Terima kasih, Andres.

Andres Campos, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Doug.

Doug Lane, Penganalisis di Penyelidikan Menara Air

Terima kasih.

Andres Campos, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Dan bagus bercakap dengan anda.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari Eric Vetter dengan SCC Research. Sebagai peringatan, kami ingin anda menghadkan satu soalan, sila. Terima kasih, Eric. Anda boleh mulakan.

Eric Vetter, Penganalisis di SCC Research

Selamat petang. Tahniah kerana menyelesaikan pengambilalihan. Saya ingin bercakap mengenai perniagaan teras. Satu lagi suku positif untuk Betterware dan satu lagi suku positif - kembali ke suku positif - untuk Jafra. Apabila anda melihat bahagian belakang dan seterusnya, di mana anda melihat perubahan yang anda buat di Jafra mempunyai lebih banyak kesan ke hadapan? Dan dari segi Betterware, anda melihat momentum dalam kedua-dua pengedar dan kumpulan bersekutu berkembang. Bagaimanakah kita harus memikirkannya dan kemampuan bagi mereka untuk mendorong pertumbuhan positif yang berterusan hingga '26 dan seterusnya? Terima kasih.

Andres Campos, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya. Hai, Eric, ini Andres. Jadi, ya, kami fikir pada separuh pertama ia adalah suku yang sangat positif dan transformatif, jelas dari pemerolehan Tupperware yang berlaku, dan bukan hanya hakikat bahawa ia telah disimpulkan, tetapi hakikat bahawa hanya dengan satu bulan sumbangan kepada hasil kami, ia sudah terbukti menjadi aset yang sangat akretif dan sangat berharga. Sekarang, dari segi Jafra dan Betterware, jadi Jafra, seperti yang kita sebutkan sebelumnya, kenyataannya lebih banyak bahawa Q4 tahun lalu dan Q1 tahun ini sedikit terjejas oleh beberapa langkah taktikal yang telah kami buat.

Kami membetulkan pergerakan tersebut dan kini Q2 kembali ke landasan pertumbuhan di mana kita berada sebelumnya. Jadi ia benar-benar pembetulan itu. Tetapi di luar pembetulan itu, kami masih melakukan banyak perkara di Jafra untuk mencapai potensi yang dimilikinya. Kami terus meningkatkan inovasi. Kami melancarkan teknologi baru. Kami akan melancarkan aplikasi Jafra baru, yang, seperti yang anda ingat, adalah teknologi Betterware Plus tetapi dibawa ke Jafra, antara lain yang kami lakukan secara strategik dengan Jafra, sehingga mencapai potensinya.

Seperti yang kami sebutkan, ketika kami memperoleh Jafra empat tahun yang lalu, ia adalah jenama kecantikan nombor 14 di Mexico. Sekarang kami menutup tahun lepas di sekitar nombor tujuh atau enam, dan kami merancang—jadi masih ada ruang yang baik untuk berkembang untuk menjadikannya, jelas, jenama lima atau tiga teratas di Mexico dan AS juga. Dan dari segi Betterware, anda tahu, Betterware telah berkembang begitu banyak dalam tempoh 10 tahun yang lalu. Ia telah tumbuh - jika anda melihatnya, ia telah berkembang 6x atau sedikit lebih daripada 6x dalam 10 tahun terakhir.

Dan Betterware terpaksa mencari gelombang pertumbuhan seterusnya dengan berinovasi pada beberapa perkara. Dan kami telah mula mencari inovasi mana yang perlu kita buat untuk membawa Betterware ke dalam gelombang pertumbuhan seterusnya. Maksud saya, saya tidak akan menyelami butirannya, tetapi ada perkara yang berbeza yang telah kami sebutkan yang menyiratkan gelombang pertumbuhan baru ini untuk Betterware. Dan untungnya, jika anda melihat trend Betterware Mexico, ini adalah suku ketiga yang kami berada dalam trend yang berkembang.

Jadi ia bermula bukan kebetulan satu perempat, tetapi mula menjadi urutan pertumbuhan. Oleh itu, kami sangat gembira dengan itu, dan kami berpendapat bahawa ini meletakkan ketiga-tiga jenama ke dalam mod pertumbuhan lagi bersama-sama, dan kami menjangkakan itu akan terus maju.

PENGENDALI

Terima kasih. Sebagai peringatan, jika anda mempunyai soalan, sila tekan bintang kemudian 1. Jika anda mempunyai soalan tambahan, anda boleh menyertai semula barisan dengan juga menekan bintang kemudian 1. Soalan seterusnya kami adalah dari Joe Feldman dengan Kumpulan Penasihat Pel C. Sila teruskan dengan soalan anda.

Joe Feldman, Penganalisis di Kumpulan Penasihat Pel C

Terima kasih. Hai, Andres. Tahniah pada suku yang baik. Ingin bertanya mengenai margin kasar Jafra. Kamu bercakap tentang sedikit tekanan yang berkaitan, saya fikir, dengan pelaburan harga. Dan saya tertanya-tanya apakah anda boleh berkongsi sedikit lebih banyak warna tentangnya - jika itu akan berterusan pada separuh kedua tahun ini, atau adakah pelaburan harga dilakukan pada ketika ini? Dan, anda tahu, berapa banyak yang anda fikir mungkin menyumbang kepada peningkatan penjualan yang anda lihat?

Andres Campos, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, terima kasih, Joe. Tidak, kami biasanya melabur dalam aktiviti promosi. Ia bukan pelarasan harga yang menyeluruh. Ia adalah lebih banyak aktiviti promosi yang kami lakukan. Dan biasanya kita mempunyai lebar jalur untuk margin. Suku ini ia berakhir - maksudnya, promosi berjaya - akhirnya sedikit lebih rendah daripada yang kita jangkakan dan daripada tahap sejarah kita. Ia adalah penurunan 1 mata peratusan daripada margin 73.5% atau 74% biasanya. Oleh itu, ia adalah sedikit pembetulan bulan ini kerana tindakan yang disengajakan yang kami lakukan secara promosi.

Tetapi pembetulan yang kami buat adalah perkara lain yang tidak ada kaitan dengan margin. Oleh itu, kami menjangkakan, untuk kembali ke margin biasa antara 73.5% dan 74.5%, lebih kurang. Kita sepatutnya berada di sana pada suku yang akan datang. Jadi itulah yang harus kita harapkan.

PENGENDALI

Terima kasih. Itu menyimpulkan bahagian soalan dan jawapan kami dari panggilan persidangan hari ini. Saya ingin menyerahkannya kembali kepada pihak pengurusan untuk ucapan penutupan.

Andres Campos, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih sekali lagi kepada semua kerana menyertai kami hari ini. Kami sangat gembira untuk melaporkan suku yang kuat ini di mana semua jenama kami kembali berkembang, dan kami menambah jenama Tupperware baru, yang kami pasti akan menjadi era transformatif lain untuk Betterware de Mexico SAPI. Terima kasih sekali lagi dan tidak sabar-sabar untuk bercakap dengan anda lagi. Terima kasih.

PENGENDALI

Tuan-tuan dan puan-puan, ini menyimpulkan panggilan persidangan pendapatan suku kedua Betterware de Mexico SAPI 2026. Kami ingin mengucapkan terima kasih sekali lagi atas penyertaan anda. Anda kini boleh memutuskan sambungan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.