Superior Gr of Cos Laporan Keputusan Q2 2026: Transkrip Panggilan Pendapatan Penuh
Superior Gr of Cos (NASDAQ: SGC) mengadakan panggil an persidangan pendapatan suku kedua pada hari Selasa. Berikut adalah transkrip lengkap dari panggilan.
Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.
Akses panggilan penuh di https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=CzhSmoEB
Ringkasan
Superior Gr of Cos melaporkan peningkatan 3% tahun ke tahun dalam pendapatan gabungan untuk Q2 2026, dengan EBITDA meningkat 27% kepada $7.7 juta dan EPS cair yang disesuaikan dua kali ganda dari tahun sebelumnya kepada $0.21.
Segmen Produk Berjenama menyaksikan peningkatan pendapatan 6% disebabkan oleh jumlah yang lebih tinggi dengan pelanggan sedia ada, yang membawa kepada pertumbuhan EBITDA 25% dan peningkatan margin kasar.
Segmen Pakaian Penjagaan Kesihatan mengalami penurunan pendapatan 4% dan penurunan margin kasar 260 mata asas kerana penurunan inventori strategik, tetapi pihak pengurusan menjangkakan peningkatan margin pada tahun 2027.
Pusat Perhubungan melaporkan penurunan pendapatan 4% tahun ke tahun tetapi menunjukkan peningkatan berurutan, didorong oleh peningkatan bilangan ejen dan saluran perniagaan baru yang kuat.
Fokus strategik merangkumi pelaburan dalam teknologi dan bakat jualan, dengan saluran paip yang kuat dan hubungan pelanggan yang dijangka mendorong pertumbuhan masa depan.
Panduan sepanjang tahun kekal tidak berubah dengan jangkaan penjualan bersih $572 juta hingga $585 juta dan EPS yang disesuaikan sebanyak $0.54 hingga $0.66, menunjukkan pertumbuhan separuh wajaran belakang.
Pengurusan menyerlahkan usaha berterusan untuk meningkatkan kecekapan SG&A dan memanfaatkan teknologi untuk penambahbaikan operasi, terutamanya dalam segmen Pusat Perhubungan.
Syarikat ini secara aktif mencari peluang pemerolehan, terutamanya dalam bidang yang melengkapkan kemampuan sedia ada, tetapi tidak ada pengambilalihan segera di luar potensi pengembangan Pusat Perhubungan yang dijangkakan.
Transkrip Penuh
OPERATOR (Operator)
Selamat pagi dan selamat datang ke panggilan persidangan suku kedua Superior Gr of Cos 2026. Bersama kami hari ini adalah Michael Benstock, Ketua Pegawai Eksekutif, dan Mike Koempel, Presiden dan Ketua Pegawai Kewangan. Di samping itu, Jake Himelstein, Presiden segmen Produk Berjenama Syarikat, akan menyertai sesi Q dan A hari ini. Sebagai peringatan, panggilan persidangan ini sedang direkodkan. Panggilan ini mungkin mengandungi pernyataan berpandangan ke hadapan mengenai rancangan, inisiatif dan strategi Syarikat dan prestasi kewangan yang dijangkakan Syarikat, termasuk tetapi tidak terhad kepada penjualan dan keuntungan.
Kenyataan sedemikian didasarkan pada jangkaan, unjuran, anggaran dan andaian semasa pihak pengurusan. Kata-kata seperti mengharapkan, percaya, menjangkakan, berfikir, pandangan, harapan dan variasi kata-kata tersebut dan ungkapan serupa mengenal pasti pernyataan yang berpandangan ke hadapan tersebut. Kenyataan berpandangan ke hadapan melibatkan risiko dan ketidakpastian yang diketahui dan tidak diketahui yang boleh menyebabkan hasil masa depan berbeza secara signifikan daripada yang dicadangkan oleh pernyataan berpandangan ke hadapan. Risiko dan ketidakpastian tersebut lebih lanjut dinyatakan dalam pemfailan berkala Syarikat dengan Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa, termasuk tetapi tidak terhad kepada Laporan Tahunan Syarikat terbaru pada Borang 10-K dan laporan suku tahunan pada Borang 10-Q. Pemegang saham, bakal pelabur dan pembaca lain digesa untuk mempertimbangkan faktor-faktor ini dengan teliti dalam menilai kenyataan berpandangan ke hadapan yang dibuat di sini dan diberi amaran untuk tidak bergantung kepada pernyataan yang berpandangan ke hadapan tersebut. Syarikat tidak berjanji untuk mengemas kini pernyataan berpandangan ke hadapan kecuali seperti yang dikehendaki oleh undang-undang. Dan sekarang saya akan menyerahkan panggilan kepada Michael Benstock.
Michael Benstock, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, pengendali, dan terima kasih kepada semua orang kerana menyertai kami. Kami bangga telah memberikan suku yang kuat dengan pendapatan gabungan meningkat 3% tahun ke tahun, peningkatan 160 mata asas, EBITDA meningkat 27% kepada $7.7 juta dan EPS cair yang disesuaikan sebanyak $0.21, lebih daripada dua kali ganda pada suku kedua 2025 tidak termasuk kemerosotan nama dagang bukan tunai yang akan dibincangkan oleh Mike, dan mencerminkan kemajuan yang kami capai dalam campuran, margin dan daya pendapatan. Keputusan kami menyerlahkan faedah perniagaan kami yang pelbagai ketika kami terus menavigasi persekitaran permintaan yang rumit.
Tinjauan kami tetap baik memandangkan hubungan pelanggan kami yang lama dan kukuh, kekuatan jenama mereka dan keupayaan kami untuk menyokong mereka dengan teknologi canggih, rantaian bekalan yang fleksibel dan perkhidmatan cemerlang. Beralih kepada segmen kami, saya akan bermula dengan Produk Berjenama, perniagaan terbesar kami. Pendapatan meningkat 6% tahun ke tahun didorong terutamanya oleh jumlah yang lebih tinggi dengan pelanggan sedia ada. Kami mendorong pengembangan margin kasar bersama dengan peningkatan SG&A sebagai peratus jualan.
Secara bersama-sama, ini membawa kepada peningkatan sebanyak 25% dalam EBITDA Produk Berjenama. Semasa kami melihat ke hadapan, kami percaya kemunduran kami yang semakin meningkat dan pelaburan berterusan dalam jualan, bakat, pemasaran dan teknologi akan mendorong pertumbuhan jangka panjang yang berterusan. Pendapatan Pakaian Penjagaan Kesihatan kami menurun 4% dan margin kasar menurun sebanyak 260 mata asas sebahagian besarnya disebabkan oleh penurunan inventori bukan tunai yang berkaitan dengan keputusan strategik baru-baru ini kami untuk mempercepat peralihan kepada penawaran produk yang lebih fokus.
Walaupun kami dapat mengurangkan SG&A, SG&A sebagai peratus jualan meningkat sedikit pada asas pendapatan yang lebih rendah dan segmen EBITDA menurun sebanyak $1 juta tahun ke tahun. Suku ini tidak dapat dinafikan mencabar, tetapi kami melihat tekanan margin jangka pendek dan peralihan di bawah kepimpinan baru sebagai langkah yang diperlukan ke arah margin yang lebih kuat dan lebih mampan dan penggunaan modal kerja yang lebih cekap dari masa ke masa. Akhirnya, di Pusat Perhubungan, seperti yang dijangkakan, pendapatan turun 4% tahun ke tahun tetapi bertambah baik secara berurutan untuk suku kedua berturut-turut.
Penurunan tahun ke tahun mencerminkan penurunan pelanggan pada tahun 2025, sedangkan peningkatan berurutan yang lebih baru didorong oleh peningkatan bersih ejen tahun hingga kini dan penukaran yang lebih kuat dari saluran perniagaan baru kami yang jauh lebih besar daripada yang kami miliki setahun yang lalu. Margin kasar lebih rendah kerana kos modal insan yang lebih tinggi ketika kami bersiap untuk pertumbuhan yang lebih kuat di hadapan, yang lebih daripada diimbangi oleh peningkatan SG&A, yang membawa kepada EBITDA yang lebih kuat untuk suku ini.
Ringkasnya, kami mempunyai suku yang kuat dan kami melihat peluang yang jelas di hadapan untuk pertumbuhan dan pengembangan margin. Lembaran imbangan yang kukuh dan aliran tunai operasi yang semakin meningkat memberi kami fleksibiliti untuk melabur secara strategik di setiap segmen kami. Sekarang saya akan menyerahkannya kepada Mike untuk meneliti butiran kewangan sebelum kita membuka panggilan untuk pertanyaan.
Mike Koempel, Presiden dan CFO
Terima kasih, Michael, dan selamat datang lagi semua orang untuk panggilan itu. Pendapatan gabungan suku kedua ialah $148 juta, menghasilkan peningkatan 3% tahun ke tahun untuk suku kedua berturut-turut. Peningkatan pendapatan didorong oleh Produk Berjenama, yang meningkat 6% kepada $98 juta daripada peningkatan jumlah dengan pelanggan sedia ada. Pendapatan untuk Pakaian Penjagaan Kesihatan adalah $27 juta, turun 4% berbanding tahun sebelumnya kerana bayaran balik tarif. Dan akhirnya, pendapatan dari segmen Pusat Perhubungan kami adalah $23 juta, juga berkurang 4% tetapi meningkat secara berurutan daripada penurunan 8% tahun ke tahun pada suku pertama.
Margin kasar suku kedua kami sebanyak 38% turun 40 mata asas berbanding suku tahun lalu. Produk Berjenama mendorong margin kasar sebanyak 36.5%, meningkat hampir titik peratusan penuh dari suku tahun lalu, didorong oleh gabungan pelanggan. Margin kasar Healthcare Apparel adalah 32.9% kerana penurunan inventori bukan tunai tambahan $2.6 juta, sebahagiannya diimbangi oleh faedah bayaran balik tarif bersih $1.8 juta. Margin kasar Pusat Perhubungan untuk suku kedua sebanyak 50.9% turun 170 mata asas.
Seperti yang dijelaskan oleh Michael sebelumnya, SG&A suku kedua sebagai peratus jualan sebanyak 34.7% meningkat 160 mata asas tahun ke tahun, didorong oleh leveraj perbelanjaan dalam Produk Berjenama pada peningkatan jualan 6% dan peningkatan perbelanjaan kerugian kredit dalam segmen Produk Berjenama dan Pusat Perhubungan. Menyatukan semua ini, EBITDA suku kedua kami sebanyak $7.7 juta meningkat daripada $6.1 juta pada tempoh tahun yang lalu. Bergerak lebih jauh ke bawah penyata pendapatan, perbelanjaan faedah bersih kami sebanyak $981,000 meningkat daripada $1.25 juta pada suku kedua 2025 kerana kadar faedah purata wajaran yang lebih rendah dan penurunan purata hutang tunggak.
Dari segi prestasi garis bawah, pendapatan bersih suku kedua ialah $1.2 juta, atau $0.08 setiap saham yang dicairkan. Pada suku kedua tahun 2026 syarikat itu mengiktiraf caj kerosakan bukan tunai pra-cukai yang berkaitan dengan nama dagang dalam segmen Pakaian Kesihatan sebanyak $2.6 juta, atau $2 juta bersih cukai, diterjemahkan kepada $0.13 setiap saham yang dicairkan. Caj tersebut tidak menjejaskan kedudukan tunai Syarikat atau aliran tunai daripada aktiviti operasi. Atas dasar yang disesuaikan, yang tidak termasuk caj penurunan nilai, pendapatan bersih suku kedua ialah $3.1 juta, atau $0.21 setiap saham yang dicairkan, meningkat dengan ketara daripada pendapatan bersih $1.6 juta, atau $0.10 setiap saham yang dicairkan, untuk suku tahun lalu. Beralih kepada lembaran imbangan kami, kami mengakhiri suku kedua dengan wang tunai dan setara $23 juta setelah menjana aliran tunai operasi separuh pertama sebanyak $18 juta, dan kami tetap berada di kedudukan yang baik untuk melabur secara strategik dalam peluang pertumbuhan sambil mengembalikan modal kepada pemegang saham melalui hasil dividen yang menarik dan pembelian semula saham oportunistik. Secara khusus, kami membayar dividen $2.2 juta pada suku kedua dan kami mempunyai kira-kira $9 juta tersedia di bawah kebenaran pembelian semula saham kami.
Beralih kepada prospek tahun penuh kami, kami terus menjangkakan jualan bersih 2026 sebanyak $572 juta hingga $585 juta dan mencari EPS cair yang disesuaikan sebanyak $0.54 hingga $0.66, jauh di atas EPS cair tahun sebelumnya sebanyak $0.46. Sekali lagi, panduan kami mencerminkan kadens berwajaran separuh lagi tahun ini, baik garis atas dan bawah. Dan sekarang, pengendali, jika anda boleh sila buka barisan. Michael, Jake dan saya dengan senang hati akan mengambil soalan.
OPERATOR (Operator)
Kami kini akan memulakan sesi soalan dan jawapan. Untuk mengemukakan soalan, anda boleh menekan bintang kemudian satu pada telefon nada sentuh anda. Jika anda menggunakan telefon pembesar suara, sila ambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci. Jika pada bila-bila masa soalan anda telah ditangani dan anda ingin menarik balik soalan itu, sila tekan bintang kemudian dua pada masa ini. Kami akan berhenti seketika untuk mengumpulkan senarai kami. Soalan pertama kami datang dari Michael Kopinski dengan Noble Capital Markets.
Tolong teruskan.
Michael Kopinski, Penganalisis di Noble Capital Markets
Terima kasih dan selamat pagi semua orang. Saya tertanya-tanya apakah anda mungkin boleh bercakap sedikit mengenai perubahan operasi Chris Heinz dalam segmen Pakaian Kesihatan dan bilakah inisiatif tersebut benar-benar mula menghasilkan pertumbuhan pendapatan yang dapat diukur dan mungkin peningkatan margin? Saya hanya tertanya-tanya apakah anda hanya boleh menggariskan untuk kami dan mungkin memberi kami sedikit warna pada beberapa perubahan yang dia buat di sana.
Mike Koempel, Presiden dan CFO
Hai Michael, ini Mike. Terima kasih kerana menyertai panggilan. Chris, jelas hanya sekitar tiga atau empat bulan dalam perniagaan, tetapi jelas menghabiskan banyak masa hanya untuk disatukan ke dalam perniagaan dan memahami operasi khusus perniagaan. Saya katakan di mana dia menghabiskan banyak waktunya hingga ke tahap ini benar-benar dalam bahagian produk dan pelbagai perniagaan. Oleh itu, dari perspektif operasi, banyak mengenai bagaimana kita melihat koleksi, barang dagangan, sumber yang berkaitan dengannya, dan sebab mengapa itu, seperti yang anda tahu, itulah masa panjang dalam perniagaan.
Oleh itu, penting untuk mencapainya terlebih dahulu kerana memandangkan masa yang panjang, memerlukan masa untuk memberi kesan kepada perniagaan. Oleh itu, dia benar-benar bermula dengan produk dan mula merumuskan apa yang difikirkannya adalah seni bina pelbagai yang sesuai di hadapan, yang, seperti yang kami katakan dalam ucapan kami yang disediakan, mencapai apa yang saya sebut sebagai pelbagai yang lebih fokus - jadi, boleh dikatakan, lebih sempit dan mendalam. Jadi di situlah dia benar-benar menghabiskan waktunya.
Anda dapat melihat pada suku ini terdapat beberapa tekanan margin yang berkaitan dengan permulaan membuat peralihan pelbagai jenis itu. Kami menjangkakan beberapa tekanan margin jangka pendek akan berterusan melalui keseimbangan tahun ini - bukan setakat yang anda lihat pada suku kedua - tetapi saya akan menjangkakan masih ada tekanan margin pada dasar tahun ke tahun dan kemudian mula melihat peningkatan pada tahun 2027.
Michael Kopinski, Penganalisis di Noble Capital Markets
Gotcha. Terima kasih atas warna itu. Di Pusat Perhubungan, anda tahu, EBITDA meningkat dengan kuat. Bolehkah anda memberi kami sedikit lebih banyak warna pada peningkatan margin dan apa, anda tahu, mungkin kecekapan tambahan masih ada di sana? Dan kemudian nampaknya anda cukup positif mengenai saluran perniagaan baru. Awak tahu, adakah pelanggan baru-baru ini menang dan penurunan itu akan turun? Bilakah anda menjangkakan mungkin segmen itu kembali ke pertumbuhan pendapatan tahun ke tahun?
Adakah itu, adakah anda masih berfikir bahawa ia akan berlaku seperti separuh kedua, mungkin suku ketiga?
Mike Koempel, Presiden dan CFO
Ya. Di sisi Pusat Perhubungan, peningkatan margin pada suku kedua terus mencerminkan peningkatan SG&A. Itu sebahagiannya kerana tahun lepas kami memanfaatkan rizab kerugian kredit yang berkaitan dengan bekas pelanggan tahun lalu. Tetapi ia juga terus mencerminkan pengurangan kos dan kecekapan yang dilakukan oleh perniagaan. Jadi apa yang benar-benar baik ialah kita terus melihat bahawa kita pada dasarnya mengekalkan pengurangan SG&A, yang mendorong peningkatan margin EBITDA.
Apa yang kami katakan pada awal tahun ini, dan kami melihatnya melalui hasilnya, adalah bahawa kami menjangkakan segmen Pusat Perhubungan akan bertambah baik secara berurutan di barisan teratas, yang akan mendorong peningkatan margin EBITDA ketika kita pergi suku ke suku tahun, sekali lagi kerana leveraj SG&A yang kami dapatkan. Apa yang anda lihat pada suku kedua Margin kasar turun sedikit. Terdapat beberapa pelaburan awal yang kami buat untuk memasukkan pelanggan baru pada suku ini yang tidak akan berulang. Oleh itu, kami menjangkakan kadar margin kasar akan bertambah baik pada separuh belakang. Oleh itu, saya fikir antara peningkatan berurutan dalam jualan yang berterusan, terus menguruskan perbelanjaan, dan pemulihan margin kasar, kami menjangkakan margin EBITDA perniagaan itu akan terus bertambah baik ketika kita memasuki separuh belakang. Pertumbuhan jualan benar-benar, Michael, gabungan beberapa pengembangan yang bagus dengan pelanggan sedia ada - kami telah menambah beberapa tempat duduk dengan pelanggan sedia ada - dan kami mempunyai peningkatan dalam penukaran pelanggan baru dalam enam bulan pertama tahun ini berbanding enam bulan pertama tahun lepas. Pengambilan keputusan masih perlahan, tetapi walaupun demikian, kami dapat menukar lebih banyak pelanggan tahun ini. Harapan kami adalah akan berterusan melalui baki tahun ini, yang sekali lagi akan mendorong peningkatan pertumbuhan jualan ke Q3 dan kemudian pada Q4.
Michael Kopinski, Penganalisis di Noble Capital Markets
Hebat. Jika saya boleh memasukkan lagi produk berjenama. Jelas sekali anda mempunyai pertumbuhan sekarang selama tiga suku berturut-turut. Saya hanya tertanya-tanya apakah anda boleh bercakap sedikit tentang bagaimana anda melihat pertumbuhan sepanjang tahun ini. Dan kemudian pada margin - strukturnya lebih tinggi; ia kelihatan seperti margin 11.4%, jauh melebihi apa yang kita miliki pada tahun 2024 - saya hanya tertanya-tanya apakah anda boleh bercakap sedikit tentang apa yang mendorong peningkatan margin di sana. Dan kemudian jika anda hanya boleh bercakap sedikit tentang campuran pelanggan dan bagaimana keadaan terbentuk untuk keseimbangan tahun ini.
Jake Himelstein (Presiden segmen Produk Berjenama)
Hei, Michael, ini Jake Himelstein. Saya akan cuba membongkar soalan-soalan itu, dan jika saya terlepas apa-apa, sila beritahu saya. Kita akan mulakan dengan margin. Margin sebahagian besarnya didorong oleh campuran pelanggan yang menggalakkan. Kami juga mempunyai beberapa sumber yang lebih baik pada beberapa program yang lebih besar yang dapat kami sampaikan, dan keseluruhannya menghasilkan margin kasar yang sangat kuat, yang akhirnya jatuh ke margin EBITDA kami. Anda menyebut saluran paip. Pipeline kuat di seluruh dunia, baik dengan pelanggan sedia ada dan pelanggan baru.
Kami menyebutkan pada beberapa suku yang lalu bahawa saluran paip terus menjadi sangat kuat. Kami telah melihat beberapa saluran paip itu mula ditukar menjadi program yang telah kami menangi yang memberikan pendapatan sekarang dan akan terus dilancarkan ke seluruh '26 dan bahkan ke '27. Oleh itu, walaupun - sesuatu yang telah kami sebutkan sebelumnya - membuat keputusan lebih perlahan pada RFP, saluran besar menghasilkan kemenangan walaupun dengan keputusan RFP yang lebih perlahan. Jadi saluran paip terus kuat.
Walaupun kita memenangi program atau program keluar dari saluran paip, kami mengisi semula mereka dengan peluang baru, yang sangat hebat. Dan ya, anda betul. Pada suku semasa, sebahagian besar pertumbuhan telah didorong oleh jumlah daripada pelanggan sedia ada - memperluas program semasa dan meningkatkan jumlah dengan pelanggan sedia ada - yang telah hebat. Dan kemudian kita meletakkan beberapa kemenangan itu. Oleh itu, kami teruja dengan tempat keadaannya. Kami mempunyai saluran paip yang sangat kuat pada separuh belakang tahun ini.
Melihat hasil tersebut sangat menarik bagi kami, dan kami tidak sabar-sabar untuk sepanjang tahun ini.
Michael Kopinski, Penganalisis di Noble Capital Markets
Hebat. Terima kasih, kawan-kawan. Tahniah.
Jake Himelstein (Presiden segmen Produk Berjenama)
Terima kasih.
OPERATOR (Operator)
Soalan seterusnya datang dari Keegan Cox dengan DA Davidson. Tolong teruskan.
Keegan Cox, Penganalisis di DA Davidson
Selamat pagi. Terima kasih atas soalan itu. Anda telah memberikan rentak 2Q yang bagus. Saya hanya tertanya-tanya apakah anda boleh melalui mana-mana andaian yang tertanam dalam bimbingan anda. Apa yang mendorong anda untuk mengekalkan panduan tidak berubah walaupun terdapat rentak kukuh di barisan teratas dan di EPS?
Mike Koempel, Presiden dan CFO
Pasti. Panduan - kami merenungkan, jelas pada bahagian atas bimbingan, Keegan - kami mencerminkan lagi pertumbuhan separuh wajaran belakang. Dan itu benar-benar berdasarkan fakta bahawa perniagaan Penjagaan Kesihatan kami telah menjadi sedikit lebih kitaran, lebih berat pada suku ketiga. Oleh itu, ia hanya mencerminkan fakta bahawa kita biasanya mempunyai separuh kedua yang lebih besar dalam Penjagaan Kesihatan. Dan kemudian saya juga menyebut dalam pertanyaan Michael bahawa kami menjangkakan peningkatan berurutan dalam perniagaan Pusat Perhubungan, yang sekali lagi akan mendorong pertumbuhan tambahan pada separuh belakang.
Saya fikir kita juga menyedari, sekali lagi menyentuh soalan sebelumnya, bahawa kita sedang melalui peralihan dalam perniagaan Penjagaan Kesihatan. Oleh itu, anda melihat beberapa tekanan margin di sini pada suku kedua. Kami menjangkakan beberapa tekanan margin pada separuh belakang tahun ini hingga tahap tertentu. Itu akan bergantung pada permintaan di pasaran ketika kami membuat perubahan dalam pelbagai jenis kami. Oleh itu, saya fikir panduan itu mencerminkan fakta bahawa mungkin terdapat beberapa kebolehubahan yang berkaitan dengan peralihan itu kerana Chris membuat perubahan dalam perniagaan.
Oleh itu, kami merasa separuh tahun ini dengan masih banyak perniagaan yang perlu dilakukan, bahawa hanya sesuai untuk memegang bimbingan. Kami masih jelas sangat optimis mengenai perniagaan dan kami pasti akan melihat semula panduan semasa kami melalui suku ketiga.
Keegan Cox, Penganalisis di DA Davidson
Mendapat. Dan kemudian tindak lanjut untuk saya adalah pada Produk Berjenama. Saya tahu kami telah membincangkan beberapa kelemahan pesaing di sana sebelum ini. Adakah masuk akal untuk membuat pemerolehan di sana sekarang memandangkan perniagaan itu berkembang dalam julat pertumbuhan satu digit pertengahan yang sihat? Adakah anda masih mendapat bahagian dalam ruang secara organik - itulah persoalan sebenar?
Jake Himelstein (Presiden segmen Produk Berjenama)
Ya, Keegan, kami mendapat bahagian secara organik dan kami akan terus melakukannya. Sama ada kami membuat pemerolehan atau tidak, kami akan meneruskan pertumbuhan organik secara agresif - baik memenangi pelanggan baru dan mengembangkan pelanggan sedia ada. Oleh itu, kami sentiasa mencari pengambilalihan, dan jika yang baik muncul, mendarat di depan pintu kami, kami pasti terbuka untuk melakukannya. Seperti yang dikatakan oleh Michael, kita perlu mencium banyak katak untuk mencari syarikat yang tepat. Tetapi kami sentiasa berbual dengan persaingan kami berusaha mencari sasaran hebat seterusnya.
Dan jika kita melakukannya, kita pasti akan melihatnya.
Michael Benstock, Ketua Pegawai Eksekutif
Saya akan tambah sedikit warna pada itu, Keegan. Saya akan menambah sedikit warna pada itu. Kebanyakan apa yang kami cari adalah perniagaan yang membantu mengembangkan kemampuan kami untuk melayani pelanggan - perkara yang tidak kami lakukan untuk pelanggan. Dan terdapat banyak bidang dalam bahagian promosi perniagaan kami yang tidak kami lakukan. Ini bukan set kemahiran kita tanpa membeli syarikat, atau ia akan mengambil masa terlalu lama untuk mengembangkannya sendiri. Dan ia boleh menjadi saluran yang kita tidak masuk. Ia mungkin pangkalan pelanggan atau geografi yang kami tidak berada.
Ia akan berkaitan, tentu saja, dengan Barangan Berjenama khususnya. Satu lagi bidang yang sangat kami minati ialah digital. Saya rasa kami tidak mempunyai banyak keinginan untuk membeli syarikat promosi anda yang pada dasarnya menjual dari katalog di suatu tempat dan hanya mempunyai beberapa pelanggan yang baik. Itu bukan apa yang kita cari. Kami sedang mencari sesuatu yang sangat tambahan kepada perniagaan kami. Oleh itu, seperti yang diingatkan oleh Jason kepada anda, kami mencium banyak katak kerana banyak orang mengaku dapat melakukan lebih banyak daripada sekadar jenis kerja yang biasanya dilakukan oleh syarikat barangan promosi, dan kemudian apabila kita berada di bawah penutup, kami mengetahui bahawa mereka sangat normal dan tidak ada yang istimewa tentang mereka. Jadi ia akan mengambil masa.
Jake Himelstein (Presiden segmen Produk Berjenama)
Dan Keegan, sebagai contoh, jika anda melihat ke belakang lebih dari empat tahun yang lalu - lima tahun yang lalu hampir - kami memperoleh sebuah syarikat bernama Guardian Products. Itu adalah kawasan di mana kami tidak berada. Ia adalah produk promosi dan Barangan Berjenama untuk pengedar kereta. Ia tangensial; ia berkaitan dengan apa yang kita lakukan. Kami tidak berada di pasaran itu. Kami memasuki pasaran itu dan kini telah mengembangkannya dengan ketara sejak kami memperolehnya, secara organik.
Itulah jenis pengambilalihan yang benar-benar bermanfaat bagi kita. Ia berada di ruang kita, tetapi bukan sesuatu yang sedang kita lakukan, dan ia menyediakan cetak biru atau peta jalan yang hebat untuk apa yang ingin kita lakukan pada masa akan datang.
Keegan Cox, Penganalisis di DA Davidson
Mendapat. Dan kemudian satu lagi jika saya boleh. Kami telah membincangkan dinamik hospital dan pelanggan institusi lain yang membawa inventori yang lebih kurus. Semasa kita melihat transformasi pakaian Penjagaan Kesihatan ini, adakah terdapat kesan - bagaimana trend pengisian semula inventori berkembang? Adakah terdapat risiko untuk kehilangan trend itu semasa anda memfokuskan pelbagai jenis itu?
Michael Benstock, Ketua Pegawai Eksekutif
Tidak, Michael, tidak sebenarnya. Saya percaya bahawa pada masa lalu kita telah bercakap tentang pihak institusi yang menjimatkan wang tunai, dan dengan semua ketidakpastian di sekeliling mereka dan tidak mengetahui apa bayaran balik dari kerajaan dan segala-galanya, saya fikir sebahagian besar itu ada di belakang mereka sekarang. Perniagaan mereka telah menjadi sangat normal, dan kami mula melihatnya berkembang sedikit kepada keadaan yang lebih normal. Saya fikir kesan yang lebih besar, yang harus dilakukan oleh kebenaran, adalah pada pengguna.
Dengan pengguna membayar apa yang mereka bayar untuk makanan dan gas dan sewa dan segala yang lain yang melalui stratosfera, saya fikir banyak komuniti penjaga tidak mempunyai banyak yang perlu dibelanjakan seperti yang mungkin mereka miliki beberapa tahun yang lalu, dan oleh itu mereka berhati-hati. Berita baik berkenaan dengan itu adalah kawasan produk pengguna kami, yang pada dasarnya adalah Wink dan Carhartt scrub yang kami jual, mempunyai saluran yang baik, lebih baik, terbaik - dan bahkan nilai - untuk itu.
Oleh itu, jika mereka ingin membelanjakan lebih sedikit, mereka boleh pergi dari yang terbaik ke bawah, atau lebih baik ke yang baik. Kami boleh melayani mereka di semua peringkat. Dan jika mereka sudah setia kepada jenama kami, ia menjadikannya lebih mudah bagi mereka untuk membuat peralihan kerana kesedaran mereka sangat tinggi. Keegan, awak ada?
Keegan Cox, Penganalisis di DA Davidson
Ya. Hebat, terima kasih. Itu melakukannya untuk soalan saya.
Michael Benstock, Ketua Pegawai Eksekutif
Pasti. Baiklah.
OPERATOR (Operator)
Soalan seterusnya kami datang dari Jim Sidoti dengan Sidoti & Company. Tolong teruskan.
Jim Sidoti, Penganalisis di Sidoti & Company
Hai, selamat pagi. Terima kasih kerana mengambil soalan itu. Jadi, Produk Berjenama - ini adalah suku ketiga yang kuat. Apa yang anda dengar dari pelanggan anda di sana? Adakah anda mula merasakan bahawa mereka sedikit lebih yakin dengan ekonomi dan apa yang sedang berlaku, atau secara keseluruhan, apakah sentimen pelanggan?
Jake Himelstein (Presiden segmen Produk Berjenama)
Jim, ini Jake. Saya rasa keadaan tarif menjadi sedikit lebih normal pastinya membantu. Kami mempunyai beberapa suku tahun lepas di mana terdapat banyak ketidakpastian mengenai tarif, dan itu menimbulkan ketidakpastian pelanggan, yang menimbulkan ketidakpastian pembelian. Itu telah membantu kami, tentu saja. Selain itu, kami hanya mendorong lebih banyak perniagaan dalam pelanggan kami yang sedia ada - untuk mengembangkan siapa yang kami bekerjasama - membantu. Ingat, jika kita bekerjasama dengan jabatan HR, jika kita mendorong ke dalam Pemasaran, kita mendorong ke dalam HR, kita mendorong ke dalam Undang-undang, yang membantu kami.
Setiap jabatan dalam syarikat besar membeli Barangan Berjenama, sama ada pakaian seragam atau produk promosi atau hadiah. Oleh itu, sebahagian besarnya adalah sentimen pelanggan yang lebih baik, tetapi sebahagian besar daripadanya juga hanya kita memperluas bahagian dompet dalam pelanggan sedia ada, yang - banyak kali kami memberitahu pasukan jualan kami bahawa pelanggan terbaik kami adalah pelanggan semasa - kerana terdapat banyak potensi pada pelanggan sedia ada kami untuk terus berkembang.
Jim Sidoti, Penganalisis di Sidoti & Company
Dan pada perniagaan Pusat Perhubungan, ini adalah suku kedua dengan peningkatan berurutan. Adakah anda fikir trend itu berterusan sepanjang tahun? Adakah anda fikir anda mencapai tanda air yang rendah pada akhir tahun lalu, dan anda menjangkakan perniagaan itu terus berkembang setiap suku tahun?
Mike Koempel, Presiden dan CFO
Kami menjangkakan, Jim, untuk ia berterusan. Dan seperti yang saya nyatakan sebelumnya, panduan kami mencerminkan peningkatan berurutan yang berterusan di pusat hubungan. Jadi saya akan mengatakan bahawa kita, anda tahu, kami, seperti yang saya katakan, ketika kami memulakan tahun ini, kami menjangkakan Q1 lebih baik daripada Q4, Q2 lebih baik daripada Q1, dan ia berfungsi dengan cara itu. Dan kami melihat beberapa peningkatan dalam penukaran dan pertumbuhan hanya dalam pelanggan sedia ada. Jadi kita optimis. Dan sekali lagi, pasukan telah melakukan kerja yang hebat untuk terus memberi tumpuan kepada menguruskan perbelanjaan dengan pertumbuhan itu.
Dan kami bercakap sebelum ini, kami memanfaatkan teknologi secara dalaman untuk bukan sahaja meningkatkan pengalaman pelanggan melalui pelbagai penyelesaian AI, tetapi kami juga memanfaatkannya untuk mewujudkan lebih banyak kecekapan, yang sekali lagi, membantu mengawal perbelanjaan dan menurunkan pertumbuhan tambahan kepada EBITDA.
Jim Sidoti, Penganalisis di Sidoti & Company
Dan yang terakhir bagi saya, anda tahu, walaupun dengan penulisan $2.6 juta untuk inventori pakaian penjagaan kesihatan, inventori turun sedikit lebih dari $90 juta, telah turun terendah dalam sekurang-kurangnya enam atau tujuh suku tahun. Awak tahu apa yang berlaku di sana? Adakah itu trend yang berterusan?
Mike Koempel, Presiden dan CFO
Masih ada peluang, Jim, pada pandangan kami, untuk mewujudkan lebih banyak kecekapan dalam inventori penjagaan kesihatan. Oleh itu, kami masih memberi tumpuan untuk menurunkan inventori tersebut secara keseluruhan. Dengan itu, seperti yang anda bayangkan, ada poket inventori yang juga kami kejar. Jadi tidak semua inventori dibuat sama. Dan saya fikir kita melihat secara keseluruhan peluang untuk menurunkan inventori, tetapi kami juga ingin sangat bijaksana untuk tidak mengurangkan terlalu banyak dan memberi kesan negatif kepada jualan.
Oleh itu, akan ada beberapa penurunan dalam, sekali lagi, kategori tertentu dan kami akan terus membuat pelaburan dalam yang lain berdasarkan permintaan. Tetapi sekali lagi, secara keseluruhan, kita melihat bahawa sebagai sumber tunai yang berterusan, saya akan katakan, semasa kita melihat unjuran aliran tunai kami ke hadapan.
Jim Sidoti, Penganalisis di Sidoti & Company
Baiklah, terima kasih. Terima kasih sekali lagi kerana mengambil soalan.
Michael Benstock, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Jim.
OPERATOR (Operator)
Soalan seterusnya kami datang dari Frank DiLorenzo dengan Singular Research. Tolong teruskan.
Frank DiLorenzo, Penganalisis di Singular Research
Hai. Terima kasih kerana menerima panggilan saya. Hanya untuk mengikuti peluang M&A, bolehkah kita mengharapkan pengambilalihan baru atau bahkan perkongsian untuk baki tahun ini? Terima kasih.
Michael Benstock, Ketua Pegawai Eksekutif
Saya akan jawabnya, Frank. Seperti yang telah kami katakan, kami mempunyai tahap urgensi tertentu dalam perniagaan pusat hubungan kami. Dan sama ada kita akan melakukan pemerolehan tahun ini atau kita akan mendapati diri kita melakukan permulaan pusat panggilan di Filipina yang akan bermula tahun ini dan mula memberikan pendapatan tahun depan. Selain itu, saya akan mengatakan pada ketika ini tahun ini, mungkin tidak akan ada pengambilalihan lain selain daripada perniagaan pusat panggilan yang mungkin berlaku.
Frank DiLorenzo, Penganalisis di Singular Research
Baiklah, terima kasih. Juga, mungkin tidak berkaitan langsung dengan perniagaan, tetapi wabak siklospora. Bolehkah anda bercakap tentang itu sedikit? Adakah ia memberi kesan apa pun kepada mana-mana perniagaan anda? Terima kasih. Baiklah. Terima kasih.
Michael Benstock, Ketua Pegawai Eksekutif
Baiklah, itu menutup soalan, Bailey.
OPERATOR (Operator)
Baiklah. Ini menyimpulkan sesi soalan dan jawapan kami. Saya ingin menyerahkan semula persidangan itu kepada Michael Benstock untuk sebarang ucapan penutup.
Michael Benstock, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih semua. Terima kasih, pengendali. Kami menghargai anda menyertai kami hari ini. Kami sentiasa menghargai minat anda terhadap Superior Gr of Cos dan tidak sabar-sabar untuk mengemas kini anda semasa kami bergerak melalui separuh belakang tahun ini. Seperti biasa, jangan teragak-agak untuk menghubungi sebarang pertanyaan tambahan. Dan kami berharap lagi untuk melihat ramai di antara anda di persidangan yang akan datang. Terima kasih sekali lagi.
OPERATOR (Operator)
Persidangan ini kini selesai. Terima kasih kerana menghadiri persembahan hari ini. Anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.