Transkrip Penuh: Panggilan Pendapatan Restoran Jam Tangan Pertama Gr Q2 2026
Pada hari Selasa, First Watch Restaurant Gr (NASDAQ: FWRG) membincangkan hasil kewangan suku kedua semasa panggilan pendapatannya. Transkrip penuh disediakan di bawah.
Transkrip ini dibawa kepada anda oleh API Benzinga. Untuk akses masa nyata ke keseluruhan katalog kami, sila lawati https://www.benzinga.com/apis/ untuk perundingan.
Lihat siaran web di https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1763844&tp_key=e4c5f7c52f
Ringkasan
First Watch Restaurant Gr melaporkan peningkatan 15.2% dalam jumlah pendapatan untuk Q2 2026, dengan pertumbuhan penjualan restoran yang sama sebanyak 3.4% dan peningkatan yang ketara dalam trafik restoran.
Strategi pemasaran syarikat telah berjaya, membawa kepada peningkatan kesedaran jenama dan penglibatan pelanggan, dengan 17% pelanggan baru kembali untuk lawatan kedua.
First Watch membuka 18 restoran baharu pada Q2 dan mempunyai saluran paip hartanah yang kukuh, bertujuan untuk 60-62 pembukaan baru pada tahun 2026.
Syarikat itu melancarkan menu teras baru pada Februari 2026, menyumbang positif kepada campuran jualan dan penglibatan pelanggan.
First Watch menyesuaikan panduannya untuk tahun 2026, meningkatkan jangkaan pertumbuhan penjualan restoran yang sama ke 1.5% -3% dan menyesuaikan pertumbuhan pendapatan kepada 12.5% -14%.
Syarikat itu mengalami beberapa tekanan margin kerana permintaan yang lebih tinggi untuk tawaran daging lembu premium, tetapi melihat ini sebagai petunjuk positif daya tarikan produk.
Rancangan strategik masa depan termasuk membuka 50 restoran baru yang dikendalikan oleh syarikat setiap tahun bermula pada tahun 2027, yang bertujuan untuk aliran tunai bebas positif dari tahun 2027 dan seterusnya.
Pengurusan menyatakan keyakinan untuk mencapai pertumbuhan penjualan restoran yang sama yang positif di semua suku walaupun terdapat cabaran, dan membincangkan rancangan untuk pembinaan jenama dan inovasi menu yang berterusan.
Transkrip Penuh
Steve, Hubungan Pelabur
Helo semua orang. Saya disertai oleh Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden First Watch, Chris Tomasso, dan Ketua Pegawai Kewangan, Ashley Weiser. Pagi ini, First Watch mengeluarkan keluaran pendapatannya untuk suku kedua tahun fiskal 2026 di Globe Newswire dan memfailkan laporan suku tahunnya pada Borang 10-Q dengan SEC. Dokumen-dokumen ini boleh didapati di investors.firstwatch.com. Panggilan persidangan ini akan merangkumi pernyataan berpandangan ke hadapan yang tertakluk kepada pelbagai risiko dan ketidakpastian yang boleh menyebabkan keputusan sebenar Syarikat berbeza secara signifikan daripada pernyataan ini.
Kenyataan tersebut termasuk, tanpa batasan, pernyataan mengenai keadaan industri Syarikat dan operasinya, prestasi dan prospek kewangan, rancangan dan strategi pertumbuhan, dan perbelanjaan masa depan. Sebarang pernyataan sedemikian hendaklah dipertimbangkan bersamaan dengan pernyataan amaran dalam pelepasan pendapatan Syarikat dan pendedahan faktor risiko dalam pemfailan Syarikat dengan SEC, termasuk laporan tahunan kami pada Borang 10-K dan laporan suku tahunan pada Borang 10-Q. First Watch tidak bertanggungjawab untuk mengemas kini pernyataan berpandangan ke hadapan ini, sama ada hasil daripada maklumat baru, perkembangan masa depan atau sebaliknya, kecuali yang mungkin diperlukan oleh undang-undang. Akhir sekali, kenyataan pihak pengurusan hari ini akan merangkumi rujukan kepada pelbagai langkah bukan GAAP, termasuk keuntungan operasi peringkat restoran, margin keuntungan operasi peringkat restoran, EBITDA yang disesuaikan dan margin EBITDA yang disesuaikan. Pelabur harus mengkaji semula penyesuaian langkah-langkah bukan GAAP ini dengan hasil GAAP setanding yang terkandung dalam keluaran pendapatan Syarikat yang difailkan pagi ini.
Sebarang rujukan kepada pertumbuhan peratusan ketika membincangkan prestasi suku kedua adalah perbandingan dengan suku kedua 2025, kecuali dinyatakan sebaliknya. Format untuk panggilan hari ini akan bermula dengan Chris, Ketua Pegawai Eksekutif kami, yang akan memberikan tinjauan mengenai sorotan operasi kami dari suku kedua serta gambaran keseluruhan perniagaan. Ashley, Ketua Pegawai Kewangan kami, kemudian akan membincangkan hasil kewangan kami untuk suku tahun ini dan memberikan prospek untuk baki 2026.
Berikutan kenyataan ini, Chris dan Ashley akan bersama-sama memberikan kemas kini mengenai sasaran jangka panjang kami sebelum kami membuka panggilan untuk pertanyaan, dan dengan itu saya akan menyerahkan panggilan itu kepada Chris.
Chris Tomasso, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Terima kasih, Steve. Selamat pagi dan terima kasih kerana menyertai panggilan pendapatan suku kedua kami. Sebelum saya memulakan, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada pasukan kami yang terdiri daripada lebih daripada 18,000 pekerja kerana membawa budaya You First kami ke setiap 665 restoran kami di 33 negeri. Kami dengan senang hati melaporkan pertumbuhan suku lagi yang kuat untuk First Watch, yang diketuai oleh peningkatan jumlah pendapatan sebanyak 15.2% yang disokong oleh pertumbuhan penjualan restoran yang sama yang positif sebanyak 3.4% dan prestasi kuat yang berterusan dari pembukaan restoran baru kami.
Trafik restoran kami yang setanding bertambah baik secara berurutan sepanjang suku tahun ini, memuncak dengan lalu lintas positif untuk bulan Jun. Untuk suku ini, pertumbuhan lalu lintas restoran yang sama pada dasarnya rata tetapi mewakili peningkatan 160 mata asas berbanding suku pertama. Kami mengatasi segmen makan kasual dan industri keseluruhan mengikut Black Box. Manfaat daripada pelaburan pemasaran kami adalah penyumbang penting kepada prestasi Q2 kami.
Sejak melaksanakan strategi pemasaran yang diperluas awal tahun lalu, kesedaran jenama telah berkembang dan kami percaya menyumbang kepada trend trafik restoran yang sama yang lebih baik dan pertumbuhan penjualan restoran yang sama secara keseluruhan. Objektif pemasaran kami tertumpu pada mendorong sekurang-kurangnya satu lagi lawatan daripada pelanggan sedia ada sambil juga meletakkan First Watch secara tepat dalam pertimbangan yang ditetapkan untuk pelanggan baru. Fokus itu muncul dalam tingkah laku pelanggan: dalam kempen pemerolehan yang disasarkan yang dijalankan tahun ini, 17% pelanggan baru telah kembali untuk lawatan kedua, yang mengesan lebih tinggi daripada purata.
Kami bukan hanya menjangkau pelanggan baru, kami membawa mereka kembali. Untuk melakukannya dengan berkesan, kami bersandar ke taktik pemasaran yang disasarkan dan bermaklumat mengenai data yang membolehkan kita menjangkau pengguna di mana mereka berada, bercakap dengan mereka dengan lebih relevan dan menilai pulangan perbelanjaan itu dengan lebih tepat daripada pemasaran berasaskan luas tradisional sahaja. Kami telah membina keupayaan asas yang akan terus melayani kami dengan baik semasa kami berkembang. Aspek utama strategi pembinaan jenama kami ialah penggunaan video yang diperluas, termasuk YouTube dan televisyen yang bersambung.
Saluran ini meningkatkan keupayaan kami untuk menyasarkan kumpulan demografi tertentu dalam pasaran, menyesuaikan mesej pada tahap yang lebih setempat dan mengesan tindak balas dengan penglihatan yang lebih baik hingga ke peringkat restoran. Dengan menggunakan model ujian, belajar dan bertindak ini, kami mempunyai kekayaan data untuk dianalisis, yang membolehkan kami menilai prestasi setiap taktik. Dengan pengetahuan ini, kami dapat mengalihkan dolar ke arah saluran, pasaran dan mesej yang menunjukkan tahap prestasi tertinggi.
Akhirnya, kami terus meningkatkan keupayaan kami apabila menggunakan taktik influencer dan media sosial, yang membolehkan kami mempamerkan jenama dengan cara yang lebih asli dan berpusat pada pelanggan. Kami melihat usaha ini sebagai blok bangunan penting untuk mewujudkan kesedaran, memperdalam penglibatan, dan akhirnya mengubahnya menjadi lalu lintas restoran. Dari masa ke masa, First Watch terus berada di antara peringkat teratas kegemaran pelanggan, menempatkan tempat teratas untuk tujuan pembelian masa depan di kalangan pesaing sarapan nasional dan serantau yang diiktiraf dengan baik.
Keputusan ini menunjukkan bahawa pelaburan pemasaran kami bukan sahaja meningkatkan kesedaran tentang jenama First Watch, tetapi juga memperkuat pertimbangan majlis dan menyokong penukaran bakal pelanggan menjadi pelanggan tetap. Kami digalakkan oleh prestasi seperti yang ditunjukkan oleh kesedaran jenama tanpa bantuan yang meningkat lebih daripada 50% dan kesedaran jenama bantuan meningkat 15% sejak awal tahun lalu. Ini tetap menjadi peluang yang sangat besar untuk First Watch kerana kesedaran keseluruhan jenama kami agak rendah dari sudut pandangan industri.
Kami akan terus memantau rangkaian metrik kami, termasuk ROI, untuk menentukan keberkesanan perbelanjaan kami. Menu teras baru kami, yang dilancarkan pada Februari 2026, menyumbang kepada campuran jualan positif, mengesahkan kerja yang telah kami lakukan untuk mengembangkan dan mengoptimumkan menu. Daripada meningkatkan navigasi hingga meningkatkan penawaran, kami memberi pelanggan kami lebih banyak alasan untuk melawat. Menu baru menyampaikan dengan tepat jenis sumbangan yang bermakna yang kami jangkakan. Kami mendapati pelanggan terlibat lebih luas di seluruh tawaran kami dengan peningkatan penyertaan dalam item tambahan dan kecenderungan yang lebih tinggi untuk memilih lebih banyak pilihan premium sepanjang majlis makan.
Akibatnya, kami mengalami campuran menu positif dengan semakan purata pertumbuhan setiap orang mengatasi harga yang dibawa pada suku kedua seperti pada suku pertama. Berlapis di atas menu teras yang sangat produktif dan dioptimumkan adalah strategi menu bermusim kami, yang memberi kami platform segar beberapa kali setahun. Ini membolehkan kami menceritakan kisah jenama yang sangat relevan dan menarik dengan menyerlahkan rasa musim ini dan menyampaikan tawaran masa terhad yang menarik yang mencipta berita menu dan kegembiraan semasa memandu campuran.
Inovasi kuliner tetap menjadi kelebihan daya saing yang ketara di First Watch, dan kami percaya ini membantu menjaga jenama segar dan relevan dan membezakan kami daripada yang lain dalam kategori kami. Menu Jumpstart bermusim kami, yang berlangsung dari awal Januari hingga akhir Mei, menampilkan hidangan LTO terlaris kami sepanjang masa, Chimichurri Steak dan Eggs Hash, dan menyumbang kepada gabungan positif 50 mata asas kami pada suku kedua. Kami kini berada di minggu terakhir menu musim panas kami, dan data kami menunjukkan bahawa Chipotle Steak dan Queso Hash akan menjadi item LTO terlaris kedua kami sepanjang masa apabila menu ini berakhir pada pertengahan Ogos.
Ia juga menampilkan Madu Butter Biscuit Bites terbaru kami yang boleh dikongsi, yang menjadi trend menjadi campuran tertinggi kami yang boleh dikongsi sejak Million Dollar Bacon. Ini adalah contoh hebat kemampuan pasukan masakan kami untuk mencipta kegembiraan menu yang disukai oleh pelanggan kami. Ia juga menyediakan kandungan yang menarik untuk pasukan pemasaran kami untuk memanfaatkan semua saluran. Melihat ke hadapan, dan jika anda mengikuti saluran sosial kami, anda akan melihat pelanggan kami tidak sabar-sabar menunggu kembalinya hit musim gugur kami, Pumpkin Pancakes.
Di sebalik tabir, inovasi tetap menjadi pemacu pertumbuhan dan pembezaan penting untuk First Watch. Pasukan masakan, operasi dan pemasaran kami bekerjasama untuk membangunkan, menguji dan memperhalusi idea yang menarik bagi pelanggan kami dan praktikal untuk restoran kami. Kami amat teruja dengan segelintir ujian inovatif yang difokuskan pada bahagian harian berkapasiti lebih tinggi yang sedang dalam kerja. Sekarang saya ingin beralih ke pertumbuhan restoran baru. First Watch kekal sebagai jenama restoran perkhidmatan penuh yang paling pesat berkembang di Amerika.
Saluran paip hartanah kami teguh seperti biasa, dengan lebih daripada 100 projek dalam pelbagai peringkat pembangunan. Pada suku kedua, kami membuka sejumlah 18 restoran baru di seluruh sistem di 15 negeri, mencapai pasaran baru yang baru muncul dan teras. Kami juga terus mengembangkan jejak geografi kami. Pada suku tahun ini kami dibuka di Nashua, New Hampshire, yang bukan sahaja menandakan kemasukan awal kami ke Negeri Granite, tetapi juga mewakili restoran ketiga kami di Boston DMA.
Sejak kami memasuki pasaran pada Januari 2025, restoran ini telah menghasilkan jumlah jualan mingguan secara signifikan melebihi jangkaan kami sejak dibuka. Infrastruktur pertumbuhan First Watch kekal kuat, dan saya sangat gembira dengan prestasi restoran terbaru kami. Jumlah penjualan kelas restoran 2025 dan 2026 kami terus mengatasi kedua-dua pangkalan restoran komp dan, yang penting, sasaran jaminan mereka. Kami mempunyai saluran paip orang untuk menyokong saluran paip hartanah kami dan formula yang tepat untuk melaksanakan strategi kami di peringkat restoran dan untuk mencapai jumlah pasaran kami yang boleh ditangani lebih daripada 2,200 lokasi.
Kami percaya First Watch menempati tempat yang benar-benar tersendiri dalam makan kasual. Kami adalah peneraju dalam makan siang hari, kategori yang telah mengganggu segmen besar dalam makan kasual dan dijangka terus mengalami pertumbuhan yang besar, menurut Technomic Inc. Kedudukan unik kami terus bertambah kuat apabila lebih ramai pelanggan menemui jenama tersebut dan kami memperoleh bahagian pasaran tambahan. Yang penting, tidak ada konsep lain dalam makan siang hari yang menyatukan tahap skala nasional, inovasi, konsistensi operasi, keupayaan pertumbuhan unit yang terbukti dan peluang pembangunan jangka panjang yang bermakna.
Sebelum saya menutup, saya ingin mengucapkan terima kasih sekali lagi kepada Mel atas kepimpinannya sebagai CFO sejak lapan tahun yang lalu. Sumbangannya terlalu banyak untuk disenaraikan dan kami tidak sabar-sabar untuk memanfaatkan pengalamannya ketika dia terus berkhidmat dalam peranan penasihat pada bulan-bulan mendatang. Saya juga mengalu-alukan Ashley ke panggilan persidangan suku tahunan pertamanya sebagai CFO. Sejak menyertai First Watch, Ashley telah memberi kesan yang luar biasa di seluruh organisasi melalui kepimpinan kewangannya yang berdisiplin, penghakiman strategik yang kukuh dan tumpuan yang jelas terhadap pelaksanaan.
Kami gembira kerana dia memimpin strategi penciptaan nilai kami semasa fasa pertumbuhan seterusnya.
Ashley Weiser, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Chris, atas sambutan hangat, dan terima kasih, Mel, atas bimbingan, perkongsian, dan persahabatan anda. Saya berbesar hati untuk mengambil baton dari Mel, membina asas luar biasa yang dibantu diciptanya, dan bekerjasama dengan pasukan berbakat kami di seluruh organisasi untuk memacu bab seterusnya jenama ini. Semasa saya melangkah ke dalam peranan ini, saya tetap fokus pada pertumbuhan yang berdisiplin dan menguntungkan, kecemerlangan operasi, dan memperuntukkan modal kepada peluang pulangan tertinggi di seluruh perniagaan dengan matlamat untuk mewujudkan nilai pemegang saham jangka panjang yang mampan untuk semua pemilik perniagaan, termasuk pelabur dan pekerja kami yang berkongsi kejayaan kami.
Suku kedua kami mencerminkan kekuatan asas itu, yang diserlahkan oleh pertumbuhan pendapatan yang kuat, pertumbuhan penjualan restoran yang sama yang positif, peningkatan trend dalam trafik restoran yang sama dan keuntungan peringkat restoran, serta momentum berterusan di sepanjang saluran pembangunan kami. Jumlah pendapatan suku kedua meningkat 15.2% kepada $354.7 juta, dengan penjualan restoran yang sama meningkat 3.4%. Pertumbuhan teratas kami didorong oleh pertumbuhan penjualan restoran yang sama yang positif, sumbangan dari 132 restoran bukan komp, termasuk 57 pembukaan restoran baru milik syarikat sejak suku kedua 2025 dan 19 lokasi francais yang diperoleh pada suku kedua 2025. Walaupun pertumbuhan trafik restoran yang sama adalah minus 0.4%, ia termasuk kesan pemindahan penjualan yang dirancang kerana kami terus menjadikan First Watch Restaurant Gr lebih mudah diakses dan mudah untuk lebih ramai pelanggan dan meningkatkan bahagian pasaran keseluruhan. Tahap pemindahan penjualan yang kami alami adalah sesuai dengan jangkaan dan standard jaminan kami. Perbelanjaan makanan dan minuman adalah 23.5% daripada jualan dan meningkat 10 mata asas berbanding suku kedua 2025.
Kami mendapat manfaat daripada harga yang dibawa sekitar 3.7% dan deflasi komoditi kira-kira 1.6%. Deflasi komoditi didorong terutamanya oleh telur, alpukat, dan daging, sebahagiannya diimbangi oleh kenaikan harga kopi. Saya ingin menghabiskan beberapa saat lagi untuk memberikan perincian mengenai kos makanan dan minuman kami sebagai peratus penjualan, kerana peningkatan sederhana yang kami alami pada suku itu menutupi beberapa bahagian bergerak yang terkenal. Beberapa berita baik ialah inflasi komoditi kekal di bawah trend sejarah.
Berita baharu ialah daging lembu, yang bukan sebahagian daripada menu teras kami pada tahun sebelumnya, telah menjadi faktor yang lebih bermakna dalam prestasi kos makanan dan minuman kami tahun ini sejak pengenalan Barbacoa Breakfast Tacos dan mangkuk sarapan Barbacoa Chilaquiles kami, bersama dengan tawaran bermusim yang menampilkan stik premium. Walaupun kos daging lembu kami selaras dengan jangkaan kami, permintaan yang lebih kuat daripada yang dijangkakan untuk tawaran daging lembu pilihan kami meningkatkan keseluruhan COGS hanya kurang dari 100 mata asas tahun ke tahun.
Steak LTO semasa kami telah mengatasi hasil ujian secara material, mengakibatkan peralihan campuran yang lebih besar daripada yang dirancang pada awalnya. Kami melihat ini sebagai bukti daya tarikan inovasi produk kami dan potensi kekuatan harga dari penawaran yang sangat berbeza. Kesan ini bersifat sementara, dan kami menjangkakan ia akan sederhana dengan ketara seperti yang disimpulkan oleh LTO semasa. Pendekatan kami, seperti biasa, tetap menjadi tumpuan untuk mengimbangi nilai, inovasi, dan keuntungan. Beralih ke buruh, buruh dan perbelanjaan lain yang berkaitan adalah 32.9% daripada jualan pada suku kedua, peningkatan 30 mata asas dari suku kedua 2025.
Kebaikan ini terutamanya didorong oleh perubahan positif yang kami laksanakan dalam model kakitangan kami, bersama dengan leveraj daripada jualan yang lebih tinggi, sebahagiannya diimbangi oleh inflasi gaji 4.1%. Semua ini menghasilkan margin keuntungan operasi peringkat restoran sebanyak 18.8% pada suku kedua 2026, peningkatan 20 mata asas berbanding tahun lalu. Pendapatan kami daripada margin operasi adalah 2.3% pada suku kedua. Perbelanjaan am dan pentadbiran adalah $38.7 juta, atau 10.9% daripada jumlah pendapatan.
Peningkatan berbanding tahun lepas sebahagian besarnya disebabkan oleh masa perbelanjaan pemasaran serta peningkatan jumlah pekerja untuk menyokong objektif pertumbuhan kami. EBITDA yang disesuaikan meningkat 13.5% kepada $34.5 juta, peningkatan $4.1 juta berbanding $30.4 juta yang dilaporkan tahun lepas. Margin EBITDA yang disesuaikan adalah 9.7% pada suku kedua tahun 2026. Pendapatan bersih adalah $2.3 juta. Kami membuka 18 restoran baru di seluruh sistem pada suku kedua, dengan 14 milik syarikat, 4 milik francais, dan 1 penutupan francais, dan menyimpulkan suku dengan 665 restoran yang beroperasi di 33 negeri.
Kesan bersih pengambilalihan pada suku tahun ini, yang hanya merangkumi kesan pembelian yang dibuat dalam tempoh 12 bulan terakhir, adalah peningkatan pendapatan sekitar $2.4 juta dan EBITDA yang disesuaikan sebanyak $0.4 juta. Untuk maklumat lanjut mengenai suku kedua, sila semak dek Bahan Tambahan kami di laman web Perhubungan Pelabur kami di bawah pautan siaran web. Keutamaan utama bagi saya ketika kita berkongsi panduan adalah pendekatan yang berdisiplin, telus, dan bertanggungjawab terhadap bagaimana kita menyampaikan pandangan kita dan melaksanakannya.
Ini bermaksud kejelasan di sekitar andaian yang menyokong bimbingan kami, keterusan mengenai risiko yang berkaitan, realisme seimbang mengenai peluang di hadapan, dan konsistensi dalam cara kita mengukur kemajuan. Kami menyedari bahawa kredibiliti diperoleh melalui prestasi, bukan janji, dan seluruh pasukan kami memberi tumpuan kepada memberikan hasil tersebut. Berdasarkan apa yang kita tahu hari ini, kami percaya rancangan kami dapat dicapai, dan kami komited untuk menunjukkannya melalui pelaksanaan yang konsisten dan komunikasi yang jelas setiap suku tahun.
Sekarang saya akan memberikan prospek kami yang dikemas kini untuk tahun 2026. Tinjauan terkini kami mencerminkan daya tahan penjualan restoran yang sama yang berterusan, pelaksanaan yang kuat di seluruh restoran kami, pengurusan kos yang berdisiplin, dan keyakinan terhadap peluang yang kami lihat untuk keseimbangan tahun ini, termasuk saluran pembukaan restoran baharu yang berkualiti tinggi. Dengan itu, kami meningkatkan tahap rendah julat pertumbuhan jualan restoran yang sama kepada 1.5% hingga 3% dari 1% hingga 3% sebelumnya.
Memandangkan hasil suku kedua kami digabungkan dengan trend penjualan suku tahun ini, kami terus mengharapkan pertumbuhan penjualan restoran yang sama yang positif pada setiap suku tahun 2026. Walau bagaimanapun, sebagai peringatan, suku ketiga sejauh ini menawarkan perbandingan tahun ke tahun yang paling mencabar dari mana-mana suku tahun ini. Oleh itu, sementara kami terus mengharapkan pertumbuhan penjualan restoran yang sama yang positif pada Q3, kami terus menjangkakan ia berada di atau di bawah hujung rendah julat 2026 kami.
Panduan kami merangkumi tindakan harga sebanyak 2.9% yang diambil pada awal suku ketiga dan, sebagai hasilnya, harga dibawa sekitar 3.6% untuk tahun penuh. Kami meningkatkan jumlah pertumbuhan pendapatan kepada julat 12.5% hingga 14% daripada 12% hingga 14%, dengan sekitar 100 mata asas impak bersih datang daripada pengambilalihan yang telah selesai sebelum ini. Kami menyempitkan rangkaian restoran baru bersih di seluruh sistem kepada 60 hingga 62, dengan 53 hingga 54 datang dari restoran milik syarikat dan 9 hingga 10 pembukaan restoran milik francais.
Satu restoran milik syarikat dan satu restoran francais telah ditutup tahun ini. Berdasarkan berjaya menarik beberapa pembukaan ke suku kedua, jadual NRO kami tahun ini agak seimbang antara separuh pertama tahun ini dan separuh kedua tahun ini, walaupun pembukaan restoran baru milik syarikat kami yang tinggal tetap ditimbang menuju Q4. Kami kini menjangkakan inflasi komoditi sepanjang tahun pada kadar hingga naik 1.5%, turun dari naik 1% hingga 3% dalam panduan sebelumnya.
Ini terutamanya didorong oleh jangkaan inflasi yang dikurangkan, yang akan diimbangi sepenuhnya dalam perbelanjaan makanan dan minuman sebagai peratus penjualan oleh kesan sementara penawaran menu yang saya nyatakan sebelumnya. Inflasi kos buruh peringkat restoran kini dijangka berada dalam lingkungan 3.5% hingga 4.5%. Kami juga menyesuaikan panduan EBITDA yang disesuaikan 2026 kepada $133 juta hingga $136 juta. Semakan panduan untuk EBITDA yang disesuaikan sepenuhnya adalah hasil daripada permintaan pelanggan yang lebih kuat daripada yang dijangkakan untuk tawaran berasaskan daging lembu protein premium baharu kami, yang membawa profil kos barang yang lebih tinggi daripada campuran menu kami yang lebih luas.
Walaupun permintaan yang meningkat menimbulkan beberapa tekanan margin jangka pendek berbanding jangkaan asal kami, kami melihat tindak balas sebagai petunjuk positif kekuatan saluran inovasi kami, daya tarikan produk, dan nilai yang dirasakan pengalaman pelanggan di First Watch Restaurant Gr. Melangkah ke hadapan, kami akan tetap berdisiplin dalam menilai peluang mitigasi margin sambil membuat keputusan yang menyokong kesihatan jangka panjang jenama.
Akhir sekali, sebagai hasil penarikan dolar pemasaran ke suku ketiga dari suku keempat, dan digabungkan dengan masa perbelanjaan korporat, G & A suku ketiga dijangka kira-kira $1 juta kurang daripada Q2. Bagi mereka yang memodelkan perbelanjaan pemasaran, kami secara sederhana melabur sekitar 2% daripada jumlah pendapatan tahun ini, meningkat kira-kira 40 mata asas daripada tahun lepas. Oleh kerana kebanyakan masa perbelanjaan pembangunan tertentu jatuh pada tahun depan, kami menurunkan jangkaan kami untuk perbelanjaan modal kepada lingkungan $145 juta hingga $150 juta, turun dari panduan sebelumnya sebanyak $150 juta kepada $160 juta.
Saya sangat teruja dengan peluang yang akan datang. Kami mempunyai jenama yang berbeza, ekonomi unit yang menarik, landasan yang besar untuk pertumbuhan, dan pasukan yang secara konsisten memberikan hasil. Kekuatan tersebut memberi saya keyakinan terhadap kemampuan kami untuk mewujudkan nilai jangka panjang yang bermakna untuk pelanggan, ahli pasukan, francaisi, dan pemegang saham kami. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan semula kepada Chris sebelum kita berpindah ke Q & A.
Chris Tomasso, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Terima kasih, Ashley. Oleh kerana kami berkongsi pemikiran semasa kami mengenai tahun 2026, Ashley dan saya ingin menghabiskan beberapa minit tambahan untuk bagaimana kami mengembangkan strategi dan sasaran pertumbuhan jangka panjang optimum kami. Sejak IPO kami pada tahun 2021, kami telah melebihi sasaran pertumbuhan jangka panjang tahunan kami iaitu pertumbuhan unit peratusan dua digit rendah, pertumbuhan jualan restoran yang sama kira-kira 3.5% dan pertumbuhan peratusan pertengahan remaja untuk kedua-dua pendapatan dan EBITDA yang disesuaikan.
Dari segi sejarah, mencapai sasaran tersebut memberikan asas strategik yang kukuh bagi kami untuk membiayai pertumbuhan organik kami dan mengekalkan asas aset sedia ada kami. Menggunakan aliran tunai dari operasi, pertumbuhan yang terkemuka di industri dan memberi tumpuan kepada memastikan relevansi jangka panjang kami menghasilkan First Watch Restaurant Gr memperoleh bahagian pasaran yang besar dalam segmen kami dan mengembangkan jenama kami. Seperti yang sering kami kongsi, restoran baru kami terus menunjukkan prestasi yang sangat baik di pelbagai geografi yang kini merangkumi 33 negeri.
Kelas terkini telah melebihi jumlah jualan kumpulan komp semasa dan juga berada di landasan yang betul untuk memenuhi atau melebihi metrik pengembalian jaminan kami. Dan sementara sudah awal, kelas 2026 kami menunjukkan prestasi lebih baik. Sebagai peringatan, sasaran penjualan tahun ketiga kelas 2026 kami ialah $2.8 juta dengan kos pembinaan bersih $1.8 juta dan pulangan tunai atas tunai tiga tahun yang direalisasikan semasa adalah sekitar 35%. Kejayaan berterusan yang konsisten ini mengesahkan bahawa melabur dalam pertumbuhan restoran baru tetap menjadi penggunaan modal yang sangat menarik.
Walau bagaimanapun, dalam beberapa tahun kebelakangan ini, mengekalkan sasaran pertumbuhan unit jangka panjang ini memerlukan kami untuk mengakses kemudahan kredit kami untuk membiayai sebahagian daripada perbelanjaan modal kami. Semasa kami melihat ke arah masa depan, pasukan pengurusan dan lembaga kami menilai cara terbaik untuk menyesuaikan dan mengoptimumkan peruntukan modal dengan keadaan semasa. Dalam merangka pendekatan kami, kami mengutamakan dua prinsip perancangan. Pertama, untuk memperluas kedudukan kepimpinan kami dalam segmen makan siang hari yang semakin meningkat, kategori yang kami percaya telah kami tentukan.
Berlabuh pada kejayaan kelas restoran baharu dan mudah alih kami yang terbukti, kami yakin seperti biasa dalam kemampuan kami untuk mencapai jumlah pasaran kami yang boleh ditangani lebih daripada 2,200 restoran di benua Amerika Syarikat dan kedua, untuk membiayai sendiri semua pertumbuhan organik dan capex penyelenggaraan daripada aliran tunai asas yang kukuh dari pangkalan kami yang sangat produktif sambil menjana wang tunai percuma yang berlebihan untuk mengukuhkan lembaran imbangan. Untuk tujuan itu, kami secara sederhana menyemak semula sasaran jangka panjang kami, mencerminkan keseimbangan yang dioptimumkan antara pertumbuhan unit baru dan aliran tunai bebas.
Rancangan kami untuk membuka antara 53 dan 54 restoran baru yang dikendalikan oleh syarikat pada tahun 2026 tetap tidak berubah dan kami berusaha untuk melakukannya. Bermula pada tahun 2027 dan untuk masa hadapan, sasaran kami adalah untuk membuka 50 restoran baru yang dikendalikan oleh syarikat setiap tahun.
Ashley Weiser, Ketua Pegawai Kewangan
Perubahan sederhana kepada pembangunan ini mencapai prinsip yang baru digariskan oleh Chris, membina asas perniagaan kami yang sudah kukuh, menyokong aliran tunai bebas positif, mengukuhkan lembaran imbangan kami, dan memberikan fleksibiliti yang lebih besar dalam cara kami menggunakan modal dari masa ke masa. Perubahan ini akan memberi sedikit kesan ke atas EBITDA yang disesuaikan sama ada dalam jangka pendek atau panjang kerana rancangan kami menyederhanakan pelaburan G & A yang diperlukan oleh kadar pertumbuhan yang lebih agresif dan menyusun semula sumber tertentu untuk mempercepat inisiatif meningkatkan margin.
Selaras dengan yang sebelumnya, kami mengubah sasaran jangka panjang tahunan kami menjadi seperti berikut. Kira-kira 55 pembukaan restoran baru di seluruh sistem, dengan sekitar 50 syarikat dan sekitar 5 milik francais; pertumbuhan jualan restoran yang sama sebanyak 2% hingga 4%, termasuk trafik asas positif pemindahan jualan yang dirancang dari pertumbuhan restoran baru; pertumbuhan jumlah pendapatan 10% hingga 13%; pertumbuhan perbelanjaan G & A lebih rendah daripada pertumbuhan jumlah pendapatan; pertumbuhan EBITDA disesuaikan 11% hingga 14%; aliran tunai bebas positif bermula pada tahun 2027 dan meningkat setiap tahun selepas itu. Sehubungan itu, kami dengan senang hati mengumumkan bahawa kami menganjurkan Hari Pelabur di Boston pada 12 November, di mana kami akan memberikan gambaran keseluruhan yang komprehensif mengenai rancangan strategik jangka panjang baru kami dan pemacu utama yang menyokong pertumbuhan mampan dan penciptaan nilai jangka panjang. Untuk maklumat lanjut mengenai sasaran jangka panjang, sila semak dek pelabur di laman web Perhubungan Pelabur kami, yang akan disiarkan berikutan panggilan persidangan kami.
Pengendali, kami ingin membuka talian untuk soalan.
PENGENDALI
Terima kasih. Jika anda ingin bertanya, sila tekan Star one pada papan kekunci telefon anda. Nada pengesahan akan menunjukkan baris anda berada dalam barisan soalan. Anda boleh menekan Bintang dua jika anda ingin mengeluarkan soalan anda dari barisan. Dan bagi peserta yang menggunakan peralatan pembesar suara, mungkin perlu mengambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci Star. Kami meminta anda menghadkan satu soalan dan satu soalan susulan. Soalan pertama kami adalah dari Todd Brooks dengan Benchmark.
Sila teruskan.
Todd Brooks, Penganalisis di Syarikat Benchmark
Hei, terima kasih kerana mengambil soalan dan Ashley, selamat datang ke kerusi CFO. Baik ada awak di sini. Beberapa soalan jika saya boleh. Chris, ia diserlahkan dalam keluaran mengenai pembinaan momentum sepanjang suku ini. Trafik positif pada bulan Jun. Bolehkah anda bercakap mengenai pemandu dan kemudian kesinambungan? Kerana saya fikir dan adalah baik untuk mendengar pengulangan mengenai penjualan kedai yang sama yang positif pada setiap suku tahun ini. Tetapi saya fikir pelabur telah bimbang tentang keupayaan untuk menyampaikannya pada Q3. Jadi apa pun, sebarang perbincangan mengenai kadar keluar dan penjualan kedai yang sama atau trend suku hingga kini berbanding kadar keluar akan membantu.
Chris Tomasso, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Ya, terima kasih, Todd. Saya rasa saya akan mulakan dengan mengulangi apa yang dikatakan Ashley bahawa kami merasa yakin dengan, anda tahu, pernyataan kami bahawa kita harus mengalami penjualan positif pada setiap suku tahun, termasuk suku komp yang mencabar pada Q3. Kami melihat peningkatan berurutan melalui Q2 yang memuncak dengan lalu lintas positif pada bulan Jun. Oleh itu, kami gembira dengan itu. Tetapi kita tahu apa yang kita sedang menuju ke Q3 tetapi masih merasa baik mengenainya. Setakat pemandu, maksudku, anda mendengar kami banyak bercakap mengenai menu, LTO, pemasaran.
Saya fikir ia adalah gabungan dan koktel semua perkara yang bekerjasama untuk kita. Kami hanya terus meningkatkan tahap terhadap diri kita sendiri, terus terang, dari sudut inovasi masakan, dari sudut pandang pembangunan unit dan dari sudut pandang pemasaran. Jadi hanya berasa sangat baik kerana kita mempunyai banyak perkara yang berjalan dengan betul.
Todd Brooks, Penganalisis di Syarikat Benchmark
Baiklah, hebat. Hanya susulan saya dan saya akan melompat kembali. Anda bercakap tentang lalu lintas dan anda bercakap tentang pemindahan jualan menjadi seret. Saya tahu ramai orang memberi tumpuan kepada lalu lintas di restoran. Adakah terdapat cara untuk menyusun kepada kami apa delta jika anda tidak mempunyai, atau jika anda menyesuaikan diri dengan kesan pemindahan penjualan, jenis pertumbuhan lalu lintas yang anda hasilkan di restoran? Terima kasih
Ashley Weiser, Ketua Pegawai Kewangan
Todd. Kami belum berkongsi pemindahan jualan yang tepat lagi. Kami akan memberikan sedikit lebih banyak warna pada Hari Pelabur kami pada 12 November. Tetapi apa yang boleh kita katakan ialah ia pasti positif.
Todd Brooks, Penganalisis di Syarikat Benchmark
Baiklah, sempurna. Terima kasih, Ashley.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami adalah dari Brian Vaccaro dengan Raymond James. Sila teruskan.
Brian Vaccaro, Penganalisis di Raymond James
Hai. Terima kasih dan selamat pagi. Dan Mel, tahniah atas persaraan. Dan Ashley, tahniah besar atas peranan baru anda. Nantikan untuk bekerjasama dengan anda lebih lanjut mengenai dinamika margin kedai. Saya hanya mempunyai dua yang cepat mengenai perkara itu jika saya boleh. Oleh itu, garis COGS Q2 berada di atas jangkaan kami dan anda menyerlahkan kesan daging lembu di sana. Semasa kita memikirkan prospek COGS separuh kedua, bolehkah anda membantu kami menyusun berapa banyak angin depan daging lembu harus sederhana? Saya rasa LTO berakhir pada 10 Ogos, jika saya tidak salah.
Betulkan saya jika itu salah, tetapi bantu kami mengatasi bahagian kedua daging lembu. Tetapi juga panduan komoditi anda. Saya rasa inflasi, anda masih mengandaikan kembali ke inflasi sedikit pada separuh belakang. Mungkin anda hanya boleh menghuraikan beberapa dinamik separuh kedua untuk kami.
Ashley Weiser, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, betul-betul. Jadi saya akan mulakan dengan inflasi terlebih dahulu. Anda betul. Kami menjangkakan kembali kepada beberapa inflasi pada separuh kedua. Sekiranya anda ingat, tahun lepas kami mengalami inflasi telur yang sangat tinggi hanya untuk separuh pertama tahun ini. Jadi itulah pemacu utama deflasi pada separuh pertama yang tidak akan kita alami pada separuh kedua. Itulah pemacu utama sekeping inflasi. Dari perspektif peralihan campuran, anda betul. Ia sebahagian besarnya didorong oleh LTO.
Dan satu cara untuk memikirkannya ialah kita mempunyai LTO selama kira-kira sebulan pada Q2, jadi kira-kira satu pertiga dari suku tahun, dan kami akan memilikinya selama kira-kira dua bulan dari separuh kedua, jadi kira-kira satu pertiga dari separuh kedua. Saya tidak tahu apakah itu memberi anda warna yang cukup untuk membingkai cara anda mungkin mahu memodelkannya.
Brian Vaccaro, Penganalisis di Raymond James
Ya, tidak, itu sangat membantu. Dan kemudian saya rasa sebagai tindak lanjut, hanya beralih kepada beberapa usaha pemasaran dan kemudian digital tempatan baru, banyak warna yang baik, saya rasa, menambah warna mengenai perkara itu. Hargai itu. Tetapi bolehkah anda bercakap tentang sisi influencer perkara secara khusus? Nampaknya beberapa jenama telah mendapat sedikit kejayaan di sana dalam beberapa tahun kebelakangan ini dalam ruang perkhidmatan penuh. Bolehkah anda membantu membina sejauh mana anda terlibat dan melihat sedikit daya tarikan mengenai perkara itu secara khusus berbanding rancangan untuk mungkin mendailnya dalam tempoh enam hingga 12 bulan akan datang. Terima kasih.
Matthew Eisenacher, Ketua Pegawai Jenama
Hei Brian, Matt Eisenacher, Ketua Pegawai Jenama. Saya akan bercakap dengan itu. Saya berpendapat bahawa ini adalah langkah maju yang bermakna tahun ini dalam pengaruh dan organik menjadi bahagian yang lebih besar daripada campuran media berbayar kami. Saya menjangkakan bahawa terus meningkat pada tahun depan, tetapi kami telah melihat banyak daya tarikan dengan itu dan sehingga kerana usaha berbayar, kami sebenarnya telah melihat lebih banyak sumbangan UGC organik juga. Semakin ramai orang melihat jenama kami dan melihat item pada suapan mereka, mereka juga ingin mula menyiarkan mengenainya juga. Jadi ia menjadi salah satu titik terang campuran media kami.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami adalah dari Jim Solera dengan Stephens Inc. Sila teruskan.
Jim Solera, Penganalisis di Stephens Inc.
Hei Chris. Ashley, selamat pagi. Terima kasih kerana mengambil soalan kami. Chris, saya ingin bermula dan hanya bertanya sedikit tentang pelanggan kali pertama dan kekerapan kembali untuk lawatan kedua. Berikan kami beberapa butiran, anda tahu, adakah majlis solo itu, adakah mereka membawa seseorang bersama mereka? Dan jika saya dapat memasukkan satu soalan lain ke dalam soalan saya, adakah mereka salah satu pemacu utama peningkatan campuran itu? Kerana terdapat daya tarikan yang kuat dari beberapa persembahan bermusim.
Chris Tomasso, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Saya tidak fikir kami mempunyai data untuk menjawab bahagian pertama soalan anda di sini, tetapi saya akan mengatakan bahagian kedua, untuk mendapatkan faedah campuran yang kami lihat, saya fikir ia menemui keseluruhan pangkalan pelanggan ditolak pengguna terberat kami yang biasanya cenderung memesan perkara yang sama setiap kali. Tetapi saya fikir daya tarikan, jika anda mahu, menu bermusim dan item pada menu baru untuk perkara itu, saya rasa jauh lebih luas dan kami melihatnya di seluruh pangkalan pengguna.
Jim Solera, Penganalisis di Stephens Inc.
Dan Ashley, saya ingin bertanya, memandangkan panduan jangka panjang yang dikemas kini, terutamanya menggalakkan untuk mendengar aliran tunai bebas positif pada FY27. Pernahkah anda memikirkan apa keutamaan peruntukan modal anda ketika anda mula membebaskan lebih banyak sumber? Perlukah kita mengharapkan untuk melihat pelaburan tambahan di bahagian pemasaran? Memandangkan kejayaan yang anda lihat dalam jangka masa terdekat, adakah itu membantu menyokong lebih banyak inovasi menu? Bolehkah anda membimbing kami atau mungkin berkongsi pembelian semula?
Bagaimana anda berfikir tentang memperuntukkan modal tambahan yang anda ada?
Ashley Weiser, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, saya rasa semuanya ada di atas meja. Apabila kita berfikir tentang pemasaran, kita melihat banyak metrik yang berbeza dan kami tahu bahawa pemasaran, bidang utama kami untuk peningkatan adalah kesedaran. Oleh itu, ketika kita terus melihat peningkatan itu dan kita melihat hasil dan kita mengukurnya, ia pasti perbualan yang akan kita lakukan mengenai pengaruh melabur lebih banyak di sana. Dan kemudian apabila ia datang kepada keputusan peruntukan modal yang lebih besar, anda tahu, tiada apa yang tidak boleh digunakan. Kita boleh mengadakan perbualan dengan lembaga yang sesuai tahun depan.
Tetapi beberapa perkara dalam pertimbangan yang ditetapkan jelas adalah pembayaran hutang, pelaburan dalam perniagaan, pembelian semula saham boleh ada di atas meja.
Penganalisis tidak diketahui
Hebat, saya menghargainya. Kembali dalam barisan.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami adalah dari Brian Mullen dengan Piper Sandler. Sila teruskan.
Allison Archsterman, Penganalisis di Piper Sandler
Hai, ini Allison Archsterman untuk Brian, terima kasih atas soalan itu. Hanya ingin tahu jika anda dapat menguraikan berapa banyak kekuatan lalu lintas yang dikaitkan dengan kecekapan pemasaran dan perubahan perbelanjaan dan bagaimana kita harus memikirkan kesan itu terhadap lalu lintas ke hadapan?
Matthew Eisenacher, Ketua Pegawai Jenama
Ya, itu soalan yang bagus. Kami tidak dapat menguraikannya sepenuhnya dengan cara yang saya fikir akan membantu pemodelan anda. Kami mengukurnya dan kami melihatnya dengan pelbagai perkara, tetapi saya rasa kami tidak dapat memberi anda jawapan yang akan membantu anda maju. Apa yang boleh kita katakan yang saya fikir mungkin berguna ialah pemasaran kami bukanlah pemasaran berasaskan panggilan untuk tindakan. Ini lebih merupakan kesedaran jenama, pembinaan jenama, anda tahu, mengenali jenis pendekatan jenama terhadap pemesejan.
Oleh itu, itu memerlukan sedikit lebih lama untuk dibina dan kami menjangkakan ia akan bertahan sedikit lebih lama juga.
Allison Archsterman, Penganalisis di Piper Sandler
Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami adalah dari Sarah Senatore dengan Bank of America. Sila teruskan.
Grace, Penganalisis di Bank of America
Hai, terima kasih kerana menerima panggilan saya. Ini - maaf, soalan saya - ini adalah Grace on untuk Sara. Anda menyebut bahawa objektif pemasaran tertumpu pada mendorong sekurang-kurangnya satu lagi lawatan daripada pelanggan sedia ada sambil membawa masuk pelanggan baru. Dan saya tahu anda mengatakan bahawa 70% pelanggan baru telah kembali untuk lawatan kedua. Jadi adakah itu bermaksud bahawa lebih banyak pertumbuhan lalu lintas anda pada bulan Jun berasal dari pelanggan baru dan bukannya peningkatan frekuensi di kalangan pelanggan sedia ada?
Atau adakah pertumbuhan lalu lintas itu berpecah secara merata? Dan kemudian bolehkah anda mengingatkan kami bagaimana frekuensi pelanggan purata anda? Dan kemudian saya mempunyai satu soalan susulan. Terima kasih.
Chris Tomasso, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Ya, saya akan mengambil bahagian pertama. Saya fikir di sini sekali lagi kita melihat faedah di seluruh kumpulan pengguna tersebut, kedua-dua pelanggan sedia ada dan pelanggan kali pertama. Kami mempunyai nisbah percubaan ke penukaran yang sangat baik dan oleh itu kami bekerja keras untuk mendapatkan lawatan pertama kali itu. Kami merasa sebaik sahaja kami memasukkannya ke pintu dan menggembirakan mereka dengan pengalaman dan makanan dan suasana kami, mereka akan jatuh ke dalam beberapa jenis baldi frekuensi. Tetapi kami sebenarnya, di kedua-dua bidang tersebut, kami telah melihat pulangan positif pada, sekali lagi, pelanggan pertama kali dan kekerapan.
Jadi, anda tahu, kami tidak membincangkan peratusan masing-masing dan apakah soleknya, tetapi cukup untuk mengatakan kedua-dua bidang tersebut bertindak balas dengan baik terhadap usaha kami. Apakah soalan kedua? Saya rasa soalan kedua anda, Grace, adalah mengenai kekerapan. Matt, adakah anda--
Matthew Eisenacher, Ketua Pegawai Jenama
Ya, pasti, saya boleh mengambilnya. Ya. Mengenai kekerapan pelanggan, anda tahu, kajian kami menunjukkan bahawa makan kasual berada dalam lingkungan dua hingga tiga kali setahun dan kekerapan kami juga berada dalam julat itu.
Grace, Penganalisis di Bank of America
Baiklah, okey, terima kasih. Dan kemudian soalan susulan saya ialah anda menyebut kesedaran jenama yang agak rendah adalah peluang. Adakah anda sanggup berkongsi apa kesedaran jenama? Dan kemudian bagaimana rupa purata industri? Kerana anda mengatakan bahawa kesedaran jenama yang dibantu meningkat lebih daripada 50% tetapi jurangnya masih luas.
Matthew Eisenacher, Ketua Pegawai Jenama
Ya, ini Matt lagi. Kami akan menghabiskan banyak masa untuk itu pada Hari Pelabur kami pada 12 November. Anda tahu, seperti yang kami katakan, kami melihat pertumbuhan tanpa bantuan 50% iaitu - anda tahu, seperti yang anda tahu, kesedaran jenama tanpa bantuan adalah perkara yang sukar untuk berkembang. Jadi melihat pertumbuhan sebanyak 50% adalah masalah besar. Dan kami akan dimensionalisasikannya lagi pada 12 November.
Grace, Penganalisis di Bank of America
Baiklah, terima kasih.
PENGENDALI
Sebagai peringatan untuk membintangkannya pada papan kekunci telefon anda jika anda ingin bertanya. Soalan seterusnya kami adalah dari Gregory Frankfort dengan Guggenheim Partners. Sila teruskan.
Gregory Frankfort, Penganalisis di Guggenheim Partners
Hei, terima kasih. Saya mempunyai dua soalan. Yang pertama ialah, saya rasa anda merujuk kepada beberapa perubahan yang baru-baru ini anda buat pada penjadualan buruh yang telah membantu pada margin. Apakah perubahan besar yang anda buat di sana?
Ashley Weiser, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, dan saya tidak akan mengatakan ia adalah perubahan besar dalam penjadualan buruh. Ia lebih berkaitan dengan saiz yang tepat bilangan pengurus di restoran kami. Jadi kita masih rata-rata kurang dari tiga. Saya rasa kita telah bergerak dengan sedikit titik. Tetapi pecahan titik itu membuat perbezaan yang sangat besar di pangkalan restoran kami. Oleh itu, hanya melalui dan menyesuaikan paras berdasarkan apa yang sesuai dengan kelantangan.
Gregory Frankfort, Penganalisis di Guggenheim Partners
Baiklah, faham. Dan mungkin, Chris, satu untuk awak. Hanya 50 kedai dan jenis mempunyai nombor rata itu. Bagaimana anda menimbulkannya sebagai tahap yang betul, seperti ketika anda melihat tolakan dan tarikan yang terus naik lebih tinggi atau lebih rendah daripada itu? Terima kasih
Chris Tomasso, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden
Ya, saya rasa itu betul-betul betul. Kami melihat dorongan dan tarikan dan melihat semua jenis faktor yang berkaitan dengan, anda tahu, dengan apa yang mengekalkan kadar pertumbuhan unit 10% itu dimaksudkan untuk kami. Dan, anda tahu, pada satu ketika kita akan mengadakan perbualan ini mengenai jenis, anda tahu, penetapan tahap pertumbuhan unit. Oleh itu, kami menjalankan sekumpulan model, seperti yang anda bayangkan, dan benar-benar merasakan seperti ini adalah gabungan yang sangat baik dari, anda tahu, pertama sekali, kami melakukan ini dari kedudukan kekuatan, betul.
Kami membuka restoran dengan sangat baik, tetapi kami ingin melihat keseimbangan itu dan memacu aliran tunai bebas dan memberi kami kekuatan lembaran imbangan dan beberapa pilihan di sepanjang jalan. Dan dari semua model yang kami lihat, kami merasa seperti ini berfungsi paling baik untuk kami. Dan kami juga melihat perkara-perkara, Greg, seperti G&A tambahan yang diperlukan untuk mengekalkan kadar pertumbuhan itu. Maksud saya, apabila anda membuka pada kadar kami, apabila peratus tetap sama dan bilangan restoran meningkat 10 atau 12 setiap tahun, anda tahu, anda perlu mula melihat orang tambahan dalam pembangunan dan latihan dan pasukan NRO dan semua perkara itu.
Oleh itu, kami menganggapnya juga. Jadi. Dan sekali lagi, saya tahu kami terus mengatakan ini, tetapi kami akan memberikan lebih banyak warna pada Hari Pelabur kerana saya tahu ini adalah jenis falsafah teratas dan kami ingin benar-benar berkongsi pemikiran di sebalik semua perkara ini kerana kami merasa sangat baik mengenainya.
Gregory Frankfort, Penganalisis di Guggenheim Partners
Baiklah, terima kasih banyak.
PENGENDALI
Tiada soalan lagi pada masa ini. Ini akan menyimpulkan persidangan hari ini. Anda boleh memutuskan sambungan talian anda pada masa ini dan terima kasih atas penyertaan anda.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.