Panggilan Pendapatan Sequans Communications Q2 2026: Transkrip Lengkap
Pada hari Selasa, Sequans Communications (NYSE: SQNS) membincangkan hasil kewangan suku kedua semasa panggilan pendapatannya. Transkrip penuh disediakan di bawah.
API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.
Akses panggilan penuh di https://edge.media-server.com/mmc/p/ttvnxt2o/
Ringkasan
Sequans Communications melaporkan pendapatan suku kedua sebanyak $7.5 juta, meningkat 23% daripada suku pertama, dengan penjualan produk meningkat lebih dari 80% tahun ke tahun.
Syarikat itu telah menyelesaikan strategi perbendaharaan Bitcoin, mengakhiri suku dengan $21 juta tunai dan 314 Bitcoin, bernilai kira-kira $20 juta.
Sequans terus memberi tumpuan untuk melaksanakan strategi semikonduktor IoT, berkembang di pasaran pertahanan dan drone, dan memajukan peta jalan 5G e-REDCAP.
Saluran paip kemenangan reka bentuk telah berkembang, dengan 55% daripada potensi $300 juta dalam pendapatan produk tiga tahun kini dalam pengeluaran besar-besaran.
Panduan untuk suku ketiga menjangkakan pendapatan antara $8.5 juta dan $10 juta, dengan sumbangan yang berpotensi daripada peluang pelesenan yang signifikan.
Lembaran imbangan kini bebas hutang, dan syarikat itu memberi tumpuan kepada pengurusan kos yang berdisiplin dan mengurangkan pembakaran tunai untuk bergerak ke arah keuntungan.
Sequans melihat permintaan yang kuat dalam perniagaan transceiver RF dan telah memperoleh program drone pertamanya, dengan penghantaran bermula tahun depan.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Sumber pembiayaan yang berpotensi. Semua pernyataan selain fakta dan syarat semasa dan sejarah yang terkandung dalam siaran ini, termasuk sebarang pernyataan mengenai strategi perniagaan kami, rancangan pengoptimuman kos, pilihan strategik, keupayaan untuk memasuki perjanjian strategik baru, harapan untuk penjualan, keupayaan kami untuk menukar saluran paip kami kepada pendapatan, dan objektif kami untuk operasi masa depan adalah pernyataan berpandangan ke hadapan dalam arti Akta Pembaharuan Litigasi Sekuriti Swasta 1995.
Seksyen 27A Akta Sekuriti 1933 dipinda dan Seksyen 21E Akta Sekuriti dan Bursa 1934 dipinda. Kenyataan ini hanya ramalan dan mencerminkan kepercayaan dan harapan kita semasa berkenaan dengan peristiwa masa depan dan berdasarkan andaian dan tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian dan tertakluk kepada perubahan pada bila-bila masa. Kami beroperasi dalam persekitaran yang sangat kompetitif dan cepat berubah. Risiko baru muncul dari semasa ke semasa. Memandangkan risiko dan ketidakpastian ini, anda tidak boleh bergantung atau meletakkan pergantungan yang tidak wajar pada pernyataan yang berpandangan ke hadapan ini.
Peristiwa atau hasil sebenar mungkin berbeza secara signifikan daripada yang terkandung dalam unjuran atau pernyataan yang berpandangan ke hadapan. Maklumat lanjut mengenai faktor-faktor yang boleh menjejaskan hasil perniagaan dan kewangan kami termasuk dalam pemfailan awam kami yang dibuat dengan Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa. Dan sekarang saya ingin menyerahkan panggilan itu kepada Georges Caron. Tolong teruskan, Georges.
Georges Karam, Pengerusi & Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, David, dan selamat pagi semua. Sebelum membincangkan perniagaan teras kami, saya ingin memulakan dengan kemas kini mengenai struktur modal kami kerana kami kini telah menyimpulkan strategi perbendaharaan Bitcoin kami dengan ketara. Seperti yang telah kami umumkan, pada 28 Mei kami menyelesaikan penebusan penuh baki hutang boleh tukar kami yang dibiayai melalui penjualan sebahagian daripada pegangan Bitcoin kami. Sejak itu, kami terus mengurangkan kedudukan Bitcoin kami secara sistematik dengan cara yang berdisiplin dan oportunistik.
Pasaran Bitcoin telah tidak menentu sejak beberapa bulan yang lalu dan sepanjang tempoh itu kami tetap sabar, strategik, dan sengaja dalam menguruskan aset digital kami. Pada bulan Jun, walaupun terdapat persekitaran harga yang mencabar, kami membuat keputusan untuk menjual sebahagian daripada pegangan kami untuk mengukuhkan lagi kedudukan tunai kami. Akibatnya, kami mengakhiri suku kedua dengan kira-kira $21 juta tunai dan 314 Bitcoin yang tinggal di lembaran imbangan kami.
Pada harga pasaran semasa, baki Bitcoin mewakili kira-kira $20 juta nilai tambahan. Dengan perniagaan IoT kami terus berprestasi dengan baik dan lembaran imbangan kami berada dalam kedudukan yang kukuh, kami mempunyai fleksibiliti untuk mengewangkan baki pegangan ini secara oportunistik dan apabila ia adalah demi kepentingan terbaik syarikat untuk melakukannya. Keutamaan kami ke hadapan adalah melaksanakan strategi semikonduktor IoT kami, meningkatkan perniagaan produk kami, memperluas kehadiran kami di pasaran pertahanan dan drone, dan memajukan peta jalan raya 5G e-REDCAP kami untuk mewujudkan nilai pemegang saham jangka panjang.
Semasa kami memasuki separuh kedua tahun 2026, kami melakukannya dengan lembaran imbangan yang kuat dan bebas hutang dan fleksibiliti kewangan yang diperlukan untuk menyokong operasi kami dan melabur dalam pertumbuhan masa depan. Sekarang beralih kepada perniagaan semikonduktor IoT kami, kami terus membina momentum pada suku kedua. Pendapatan untuk suku ini adalah kira-kira $7.5 juta, melebihi panduan yang kami berikan pada suku lalu dan mewakili peningkatan 23% dari suku pertama. Sebilangan besar pendapatan itu berasal dari penjualan produk, yang meningkat lebih daripada 80% tahun ke tahun, menunjukkan percepatan berterusan perniagaan teras kami.
Kami juga melihat momentum pesanan yang kuat di seluruh pangkalan pelanggan kami, dengan beberapa akaun utama berskala secara bermakna pada separuh kedua tahun ini dan seterusnya. Hari ini kami mempunyai lebih daripada 40 projek kemenangan reka bentuk yang telah mencapai pengeluaran besar-besaran, beberapa di antaranya yang kami harapkan masing-masing akan menjana lebih daripada $4 juta dalam pendapatan tahunan bermula pada tahun 2027. Program-program ini menyumbang kepada tunggakan yang kuat dan berkembang yang kini meluas hingga 2027, memberikan kami peningkatan keterlihatan dan keyakinan terhadap lintasan pertumbuhan produk kami untuk tahun ini dan seterusnya.
Lebih penting lagi, ini mencerminkan penukaran berterusan saluran kemenangan reka bentuk kami menjadi projek dalam pengeluaran dengan pesanan yang komited akan datang. Saluran kemenangan reka bentuk kami, diukur oleh potensi pendapatan produk tiga tahun, juga terus berkembang melebihi lebih daripada $300 juta yang dilaporkan pada akhir tahun 2027. Kami akan memberikan angka yang dikemas kini pada akhir tahun, tetapi hari ini 55% daripada angka itu adalah dalam pengeluaran besar-besaran dan menjana pendapatan, mewakili kira-kira $165 juta kemenangan reka bentuk dalam pengeluaran pada akhir suku tahun, peningkatan lebih daripada 3x tahun ke tahun.
Kami menjangkakan peratusan itu akan terus meningkat apabila program pelanggan tambahan bergerak ke dalam pengeluaran. Di seluruh portfolio produk kami, kami terus melihat momentum yang menggalakkan di setiap keluarga teknologi utama kami. Cat M kekal sebagai pemacu pertumbuhan teras untuk perniagaan, yang diketuai oleh penjejakan aset dan aplikasi pemeteran pintar. Pelbagai projek kemenangan reka bentuk kini dalam pengeluaran dan terus berprestasi lebih awal daripada rancangan, menyokong pertumbuhan pendapatan produk yang kuat yang kami sampaikan sepanjang suku tahun ini.
Cat 1 bis juga mendapat daya tarikan, dengan tanjakan pelanggan merentasi aplikasi telematik, keselamatan, dan industri dijangka terus dibina sepanjang separuh kedua tahun ini. Kami tetap didorong oleh tahap penglibatan pelanggan dan peluang IoT baharu yang kami lihat ketika projek kemenangan reka bentuk sedia ada bergerak ke arah pengeluaran. Pada suku kedua, kami memperoleh 10 kemenangan projek baharu, memanfaatkan teknologi Cat M dan Cat 1 bis kami sambil mengalihkan bilangan projek yang serupa ke dalam pengeluaran besar-besaran.
Aktiviti reka bentuk di seluruh saluran paip kami kekal sihat dan kami menjangkakan untuk menambah kemenangan tambahan sepanjang baki tahun ini. Perniagaan transceiver RF kami juga mendapat momentum. Kami terus melihat permintaan yang kuat dari pelanggan sedia ada, sementara minat dari prospek baru dalam pasaran pertahanan dan drone terus berkembang. Pada suku tahun ini, kami mula menghantar platform kit pembangunan SQN9506 kami kepada beberapa calon pelanggan yang menilai teknologi RF kami untuk aplikasi ini.
Saya juga gembira untuk melaporkan bahawa kami menjamin program drone pertama kami dengan penghantaran produk dijangka bermula awal tahun depan. Walaupun masih di peringkat awal, kami percaya ini merupakan tonggak penting ketika kami terus berkembang ke pasaran baru ini. Pembangunan penyelesaian 5G e-REDCAP kami juga tetap berada di landasan yang betul. Cip ujian kami kini berada di dalam rumah dan kami terus menyasarkan persampelan pelanggan pada separuh kedua tahun 2027. Apabila pasaran IoT beralih dari 4G ke 5G, kami terus percaya e-Redcap akan menjadi standard industri utama dan tonggak penting dalam strategi jangka panjang kami.
Di luar peluang produk itu sendiri, kami percaya pelaburan kami dalam e-REDCAP mengukuhkan lagi kepimpinan teknologi kami, meningkatkan nilai portfolio harta intelek kami, dan mewujudkan peluang tambahan untuk pendapatan pelesenan dan perkhidmatan masa depan. Walaupun pendapatan produk dari platform e-REDCAP kami dijangka bermula pada tahun 2028, kami percaya perkhidmatan yang bermakna dan pendapatan pelesenan dapat dijana jauh sebelum pelancaran produk komersil.
Itu membawa saya ke perniagaan pelesenan dan perkhidmatan kami yang lebih luas. Perniagaan pelesenan dan perkhidmatan kami terus mewakili sumber pendapatan margin tinggi yang penting, walaupun masa penglibatan individu boleh berbeza dari suku ke suku tahun. Walaupun ia mewakili sumbangan sederhana kepada pendapatan pada suku kedua, kami menjangkakan peningkatan yang bermakna pada separuh kedua tahun ini kerana satu atau lebih peluang lesen penting yang sedang dibincangkan berubah menjadi perjanjian yang ditandatangani.
Hari ini kami mempunyai beberapa pelesenan aktif dan penglibatan strategik yang dibincangkan dengan pelanggan dan rakan kongsi global di pelbagai pasaran akhir dan geografi. Sumbangan pendapatan yang berpotensi dari peluang ini berkisar antara beberapa ratus ribu dolar hingga lebih dari $10 juta, menekankan kepentingan bahagian perniagaan kami ini. Di luar sumbangan kewangan mereka yang berpotensi, penglibatan ini terus mengembangkan jangkauan strategik kami ke pasaran dan aplikasi baharu sambil memberikan peningkatan pendapatan yang bermakna dan menyokong jalan kami menuju keuntungan.
Oleh kerana banyak perbincangan ini melibatkan hubungan komersil sulit dan pasaran akhir yang sensitif, kami tidak berada dalam kedudukan untuk memberikan butiran khusus pelanggan pada masa ini. Walau bagaimanapun, kami tetap didorong oleh tahap aktiviti merentasi saluran pelesenan kami dan akan memberikan kemas kini apabila kami mencapai perjanjian pasti. Oleh kerana perniagaan produk kami terus berskala, mengekalkan rantaian bekalan yang boleh dipercayai tetap sama pentingnya. Kami terus beroperasi dalam persekitaran bekalan yang mencabar.
Walaupun ingatan tetap menjadi kekangan utama, kita semakin melihat tekanan merentasi rantaian bekalan semikonduktor yang lebih luas, termasuk silikon dan pembungkusan. Berdasarkan apa yang kita lihat hari ini, kami menjangkakan kekangan bekalan ini akan berterusan melebihi tahun 2026. Untuk menangani cabaran ini, kami terus mengukuhkan strategi rantaian bekalan kami. Selain daripada fabrikasi wafer di TSMC, kami melaksanakan pelbagai pilihan sumber merentasi komponen utama dan bahan pembuatan.
Ini mengurangkan pergantungan kami kepada pembekal individu, meningkatkan keselamatan bekalan, dan memperbaiki kedudukan kami untuk menyokong pertumbuhan yang diharapkan pada tahun-tahun mendatang. Kami juga terus memberi tumpuan kepada menguruskan tekanan kos di mana sesuai. Kami terus meneruskan kos komponen yang lebih tinggi kepada pelanggan kami sambil bekerjasama rapat dengan pembekal kami untuk menyesuaikan diri dengan keadaan pasaran yang berubah. Ini tetap penting dengan cip memori di mana harga terus tidak menentu dan boleh berubah dengan ketara walaupun dari bulan ke bulan.
Berdasarkan andaian perancangan semasa kami, kami percaya penawaran terjamin untuk permintaan asas kami hingga baki tahun 2026. Tumpuan kami kini beralih ke arah mendapatkan kapasiti yang kami perlukan untuk menyokong pertumbuhan berterusan pada tahun 2027 kerana keutamaan kewangan kami tetap tertumpu pada pengurusan kos yang berdisiplin dan mengurangkan pembakaran tunai. Dengan objektif berterusan untuk bergerak ke arah kadar operasi yang terjejas apabila pendapatan terus meningkat, kami membuat beberapa kemajuan pada suku ini dan menjangkakan untuk memperoleh lebih banyak pada separuh kedua tahun ini.
Secara keseluruhan, suku kedua mencerminkan kemajuan berterusan di seluruh perniagaan. Kami mengukuhkan lembaran imbangan kami, terus mengembangkan perniagaan semikonduktor kami, memajukan peta jalan produk kami, dan mempermudahkan lagi struktur modal kami, meletakkan Sequans untuk pertumbuhan berterusan. Mengenai prospek kami untuk suku ketiga, kami kini menjangkakan pendapatan berada dalam lingkungan $8.5 juta hingga $10 juta, mencerminkan momentum berterusan dalam perniagaan produk teras kami, dengan hujung atas julat ini disokong lagi oleh sumbangan yang berpotensi daripada menutup salah satu peluang pelesenan penting yang sedang dibincangkan.
Berdasarkan tunggakan kami yang semakin meningkat, tanjakan pengeluaran yang berterusan dan kekuatan saluran kemenangan reka bentuk kami, kami terus menjangkakan perniagaan akan dibina sepanjang separuh kedua tahun ini. Walaupun masa pendapatan pelesenan boleh berbeza dari suku ke suku tahun, kami tetap didorong oleh tahap aktiviti di seluruh saluran jualan kami dan terus percaya bahawa kami berada di kedudukan yang baik untuk memberikan pertumbuhan berurutan semasa kami melaksanakan strategi kami. Melihat ke hadapan, kami percaya blok asas perniagaan terus bertambah kuat.
Kami mempunyai lembaran imbangan yang mudah dan hampir bebas hutang dengan kecairan yang bermakna dan fleksibiliti kewangan untuk menyokong strategi jangka panjang kami. Perniagaan semikonduktor IoT kami terus menunjukkan momentum asas yang kuat, disokong oleh tunggak yang semakin meningkat dan saluran kemenangan reka bentuk yang terus berkembang dan berubah menjadi pendapatan pengeluaran. Akhirnya, portfolio teknologi 5G dan RF kami yang berbeza kekal sebagai salah satu aset strategik jangka panjang yang paling penting Sequans, mewujudkan peluang merentasi kedua-dua produk dan pendapatan pelesenan.
Keutamaan kami tetap jelas. Kami akan terus meningkatkan perniagaan semikonduktor IoT kami, memajukan peta jalan raya e-REDCAP 5G kami, memperluas peluang pelesenan kami, dan melaksanakan terhadap inisiatif yang kami percaya akan membuka kunci nilai jangka panjang penuh Sequans. Sebelum menyerahkan panggilan kepada Norman, saya ingin meluangkan masa untuk mengenali peralihan kepimpinan penting yang berlaku pada akhir bulan Jun. Selepas 19 tahun dengan Sequans, Deborah Choate bersara sebagai Ketua Pegawai Kewangan kami.
Deborah telah menjadi sebahagian daripada Sequans melalui banyak tonggak terpenting syarikat. Beliau memainkan peranan penting dalam mengukuhkan asas kewangan kami dan menyokong inisiatif strategik yang telah meletakkan syarikat di mana ia berada hari ini. Bagi pihak Lembaga Pengarah kami dan semua orang di Sequans, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada Deborah atas banyak sumbangannya selama bertahun-tahun dan mengucapkan segala yang terbaik dalam persaraannya. Saya juga gembira mengalu-alukan Norman Brodt sebagai Ketua Pegawai Kewangan kami yang baru.
Norman menyertai Sequans sebagai Naib Presiden Kewangan pada Januari 2025 dan telah terlibat secara mendalam dalam perancangan kewangan, strategi peruntukan modal, dan inisiatif operasi kami sejak setengah tahun yang lalu. Banyak keputusan dan inisiatif yang telah kita bincangkan pada panggilan hari ini telah mendapat manfaat daripada kepimpinan dan penglibatannya, menjadikan ini peralihan semula jadi bagi syarikat. Saya yakin bahawa pengalaman Norman, disiplin kewangan, dan pengetahuan tentang perniagaan kami akan melayani Sequans dengan baik semasa kami terus melaksanakan strategi kami.
Dengan itu, saya kini akan menyerahkan panggilan kepada Norman untuk mengkaji hasil kewangan suku kedua kami dengan lebih terperinci.
Norman Brodt, CFO
Terima kasih, George, dan selamat pagi, semua orang. Sebelum mengkaji keputusan kewangan kami, saya ingin mengatakan beberapa perkataan. Saya mengambil alih peranan sebagai Ketua Pegawai Kewangan pada awal bulan Julai berikutan persaraan Deborah selepas 19 tahun dengan Sequans Communications. Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada Deborah atas asas yang kukuh yang dia bina dan memastikan peralihan yang lancar. Saya gembira mempunyai peluang untuk bercakap dengan anda hari ini untuk pertama kalinya sebagai CFO. Sekarang izinkan saya beralih kepada keputusan kewangan suku kedua kami.
Jumlah pendapatan untuk suku kedua ialah $7.5 juta, peningkatan sebanyak 23.2% berbanding suku pertama tahun 2026. Berbanding dengan suku kedua tahun 2025, pendapatan menurun 8.4%, terutamanya kerana suku tahun sebelumnya termasuk sumbangan penting dari pendapatan lesen dan perkhidmatan yang berkaitan dengan transaksi Qualcomm 2024. Tidak termasuk kesan ini, pendapatan kami meningkat 84.2% tahun ke tahun. Pendapatan pada suku ini terutamanya berkaitan produk, dengan penjualan produk meningkat 39% secara berurutan dan hampir dua kali ganda tahun ke tahun, mencerminkan pertumbuhan berterusan perniagaan IoT kami.
Itu mencerminkan penukaran berterusan saluran paip Design Win kami menjadi pendapatan pengeluaran, dan dengan lebih daripada 40 projek kini dalam pengeluaran besar-besaran dan tunggak yang meluas jauh ke 2027, kami mempunyai penglihatan yang kuat terhadap pertumbuhan berterusan. Margin kasar ialah 32.9% berbanding 37.7% pada suku pertama dan 64.4% pada suku kedua 2025. Penurunan berurutan dan tahun ke tahun terutamanya mencerminkan gabungan hasil produk yang lebih tinggi berbanding pendapatan lesen dan perkhidmatan, yang secara semula jadi membawa profil margin yang berbeza.
Sebagai peringatan, suku kedua tahun lalu termasuk pendapatan lesen dan perkhidmatan yang bermakna yang berkaitan dengan transaksi Qualcomm, menjadikan perbandingan tahun ke tahun kurang bermakna. Perbelanjaan operasi, yang terdiri daripada penyelidikan dan pembangunan, dan perbelanjaan penjualan, umum dan pentadbiran, adalah kira-kira $11.9 juta berbanding $11.8 juta pada suku pertama. Kami terus melaksanakan inisiatif pengurangan kos kami dan terus berada di landasan yang betul untuk mencapai tahap perbelanjaan operasi yang lebih rendah pada separuh kedua tahun ini.
Sepanjang suku ini kami mencatatkan penurunan bukan tunai pada pegangan Bitcoin kami sebanyak $3 juta, turun dengan ketara daripada $29.3 juta pada suku pertama, bersama dengan keuntungan bersih yang direalisasikan sebanyak $5.3 juta pada jualan Bitcoin berbanding dengan kerugian bersih yang direalisasikan sebanyak $11.7 juta pada suku sebelumnya. Kerugian operasi adalah $7.2 juta berbanding kerugian $50.5 juta pada suku pertama tahun 2026 dan $8.5 juta pada suku kedua 2025. Kerugian bersih untuk suku itu ialah $9.6 juta, atau $0.65 setiap ADS yang dicairkan, berbanding kerugian bersih $76.2 juta, atau $5.23 setiap ADS yang dicairkan, pada suku pertama dan $9 juta, atau $3.53 setiap ADS yang dicairkan, pada suku kedua 2025. Harap maklum bahawa kami menyesuaikan pendapatan dan perbelanjaan kewangan Q1 2026 kepada penilaian semula hutang yang boleh ditukar semasa pindaan pada bulan Februari untuk membenarkan penebusan penuh hutang, yang mengakibatkan peningkatan perbelanjaan kewangan sebanyak $21.9 juta pada suku yang lalu. Perbelanjaan faedah bersih yang berkaitan dengan hutang adalah $2.4 juta, turun daripada $4.9 juta pada suku pertama, mencerminkan penurunan hutang boleh ditukar kami. Atas dasar bukan IFRS, tidak termasuk penurunan nilai bukan tunai, pampasan berasaskan saham dan item bukan tunai yang berkaitan dengan hutang yang boleh ditukar dan derivatif tertanamnya, kerugian bersih bukan IFRS adalah $4 juta, atau $0.27 setiap ADS yang dicairkan. Ini dibandingkan dengan kerugian bersih bukan IFRS sebanyak $20.6 juta, atau $1.41 setiap ADS yang dicairkan pada suku pertama, dan kerugian bersih bukan IFRS sebanyak $8 juta, atau $3.14 setiap ADS yang dicairkan, pada suku kedua 2025. Beralih kepada lembaran imbangan, wang tunai dan setara tunai pada 30 Jun berjumlah $21 juta, meningkat daripada $10.6 juta pada 31 Mac. Untuk enam bulan pertama tahun ini, wang tunai yang digunakan dalam aktiviti operasi adalah $23 juta. Aktiviti pelaburan menyediakan $127.7 juta, didorong terutamanya oleh hasil daripada penjualan Bitcoin, sementara aktiviti pembiayaan menggunakan $97 juta, mencerminkan pembayaran balik penuh hutang boleh ditukar yang berkaitan dengan strategi perbendaharaan Bitcoin kami.
Sehingga 30 Jun kami memegang 314 Bitcoin bernilai kira-kira $18.4 juta, semuanya tidak terhad dan tersedia untuk dijual. Ini berbanding dengan 1,514 Bitcoin pada 31 Mac bernilai $103.2 juta pada akhir bulan Mac, di mana 1,217 Bitcoin dijanjikan sebagai cagaran untuk hutang yang boleh ditukar. Dengan penebusan hutang boleh ditukar kami selesai dan pembayaran balik pinjaman berkaitan COVID kami pada suku tahun ini, Sequans Communications kini mempunyai lembaran imbangan yang bersih dan tidak dibebani.
Bersama-sama dengan kedudukan tunai $21 juta kami dan 314 Bitcoin tanpa had, kami percaya syarikat itu berada di kedudukan yang baik untuk menyokong keutamaan operasi dan strategiknya ke hadapan. Sebelum saya menyerahkan panggilan kembali kepada George, saya ingin mengubahnya secara ringkas komennya mengenai saluran pelesenan kami. Kami mempunyai beberapa perbincangan yang maju dan kami percaya sebilangan daripadanya berpotensi untuk menyumbang secara bermakna kepada pendapatan pada separuh kedua tahun ini.
Seperti yang dinyatakan oleh George, masa pengiktirafan pendapatan pelesenan sukar untuk diramalkan dan kebolehubahan itu dicerminkan dalam julat panduan Q3 kami. Dengan itu, saya akan membalikkan panggilan kepada George.
Georges Karam, Pengerusi & Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Norman. Oleh itu, apabila kita menutup, keutamaan kita tetap jelas. Kami memberi tumpuan kepada melaksanakan dan menskalakan perniagaan semikonduktor IoT kami sambil mengembangkan kehadiran kami dalam aplikasi radio yang ditentukan perisian, termasuk drone dan pertahanan. Kami terus melihat momentum yang menggalakkan di seluruh perniagaan yang disokong oleh tunggakan yang semakin meningkat, saluran paip Design Win yang semakin meningkat, semakin banyak projek Design Win yang beralih ke dalam pengeluaran, dan saluran pelesenan dan peluang perkhidmatan yang matang.
Bersama dengan kekuatan berterusan di seluruh keluarga produk Cat-M, Cat-1, BIS dan RF kami dan kemajuan yang kami buat dengan 5G RedCap, kami percaya Sequans Communications berada di kedudukan yang baik untuk memberikan pertumbuhan berterusan sambil bergerak secara mantap ke arah aliran tunai. Pada masa yang sama, kami telah mengambil langkah-langkah penting untuk mengukuhkan asas kewangan kami. Dengan penebusan hutang boleh ditukar kami dan peralihan yang berjaya jauh dari strategi perbendaharaan Bitcoin kami, kami telah meningkatkan fleksibiliti kewangan kami dengan ketara dan mengasah tumpuan kami pada perniagaan semikonduktor teras kami.
Ke hadapan, kami akan terus menguruskan baki pegangan Bitcoin kami dengan cara yang berdisiplin dan oportunistik sambil mengekalkan kecairan yang diperlukan untuk menyokong operasi, melabur dalam inovasi dan melaksanakan strategi pertumbuhan jangka panjang kami. Secara keseluruhan, kami percaya Sequans Communications memasuki bab baru yang penting. Kami mempunyai lembaran imbangan yang lebih kuat, meningkatkan keterlihatan pendapatan produk masa depan, portfolio teknologi yang berbeza dan pelbagai jalan untuk pertumbuhan.
Kami tetap fokus pada pelaksanaan yang berdisiplin dan percaya kami berada di kedudukan yang baik untuk mewujudkan nilai jangka panjang untuk pemegang saham kami. Terima kasih kerana mendengar, dan kami kini boleh membuka panggilan untuk soalan.
PENGENDALI
Sudah tentu. Dan soalan pertama kami untuk hari ini berasal dari baris Scott Thoreau dari Roff. Soalan anda, sila.
Scott Thoreau, Penganalisis
Hei, selamat pagi, selamat petang. Terima kasih kerana mengambil soalan. George, tahniah atas momentum produk yang berjalan ke arah yang betul. Dan Norm, tahniah atas peranan baru. Mungkin untuk memulakan, George, dari segi 55% saluran kemenangan reka bentuk kini berkembang ke dalam pengeluaran dan ia terus berkembang melebihi markah 300 juta yang menunjukkan, anda tahu, 13, 14 juta ditambah pada pengeluaran penuh. Saya rasa anda telah menyasarkan separuh pertama tahun depan seperti ketika anda akan mendapat rehat operasi.
Adakah itu masih rancangan? Dan memandangkan bagaimana keadaan berjalan ke dalam pengeluaran, adakah anda berada di landasan yang betul untuk itu? Tandakan?
Georges Karam, Pengerusi & Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Hai, Scott. Sesungguhnya, anda tahu, kenyataan anda, maksud saya dengan jujur apabila anda membandingkan dengan tahun lalu, seperti yang kami katakan kami mempunyai peningkatan 3x dalam projek dalam pengeluaran. Oleh itu, mereka kukuh dan kami mempunyai keterlihatan seperti yang kami sebutkan berkali-kali walaupun menjelang separuh pertama tahun depan, 2027, dari semua projek dalam pengeluaran. Jadi ini benar-benar menjadi lebih banyak, saya katakan, dapat diramalkan jika anda mahu, apabila projek-projek lebih bergerak dan memesan sehingga kita dapat meramalkan dengan lebih mudah.
Oleh itu, kami menjangkakan pertumbuhan berurutan yang pasti. Pertumbuhan berterusan pada produk kami, dan untuk menyokong keuntungan kami, pada dasarnya memerlukan dua elemen lain. Jelas sekali, terus mengawal struktur kos kami, yang merupakan sesuatu yang pasti kami komited dan kami akan terus melakukan ini semasa kami bergerak ke hadapan pada separuh kedua. Tetapi juga jelas terdapat komponen kedua yang sedikit dapat memainkan nilai, pada margin, iaitu pendapatan perkhidmatan.
Jadi ya, dengan ketiga-tiga mata ini, itu menetapkan sasaran untuk menjadi tahun depan dalam kedudukan yang sangat dekat dengan keuntungan, jika tidak untung setiap tahun di seluruh dunia.
Scott Thoreau, Penganalisis
Sangat membantu. Dan jika saya dapat menindaklanjuti, George, di bahagian pelesenan kedengarannya ada lebih banyak peluang atau besi dalam api pada ketika ini. Saya rasa sebelum ini kita telah bercakap tentang dua atau tiga. Kedengarannya ia mungkin telah berkembang melampaui pelbagai peluang itu. Adakah itu tafsiran yang betul? Dan saya fikir anda telah mengisyaratkannya pada masa lalu juga, memandangkan di mana lembaran imbangan hari ini, bahawa beberapa peluang pelesenan ini, memandangkan bagaimana mereka cenderung dimuatkan wang tunai depan, itu akan membiayai operasi sehingga jangkaan pecah.
Adakah itu masih harapan?
Georges Karam, Pengerusi & Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, betul-betul. Sekali lagi, peluang yang kita ada, mereka semakin matang, pastinya mereka lebih dekat, saya katakan, maksudnya seperti yang diramalkan, anda tahu, kita sudah sejak awal tahun kami menganggarkan bahawa ini akan berlaku pada separuh kedua. Oleh itu, kami berada di landasan yang betul dalam hal ini. Sekarang jelas apa yang penting ialah benar-benar menandatangani perjanjian itu. Hasil itu sendiri, bergantung pada masa, anda boleh mengambil sedikit pendapatan dalam satu perempat atau yang lain berdasarkan peraturan pengiktirafan pendapatan.
Tetapi kami pasti mempunyai segelintir projek yang sangat maju dalam perbincangan, dan semoga kita dapat menyimpulkan satu atau lebih pada separuh kedua untuk memenuhi sasaran kami. Ini benar-benar satu-satunya titik yang kita lihat untuk tahun ini, jika anda mahu, dan akan sepenuhnya mengikut rancangan kami yang kami tetapkan pada awal tahun ini. Sebagai tambahan kepada ini, kita harus menyebutkan juga ketika kita bercakap tentang keuntungan keuntungan juga, seperti selalu ada wang tunai dari kerajaan, anda tahu, iaitu geran dari kerajaan, iaitu, anda tahu, ia sedikit - kita mempunyai secara teknikal, anda tahu, $4 juta ditambah setiap tahun.
Tetapi jumlah ini tidak, anda tahu, ia tidak lancar setiap suku tahun, dan kami mempunyai sebilangan $3 juta ditambah yang sepatutnya berlaku pada separuh kedua juga apabila anda mengira wang tunai.
Scott Thoreau, Penganalisis
Sangat, sangat membantu. Dan akhirnya, jika saya boleh di bahagian RF, peluang yang sangat menarik sekarang yang mula meningkat. Saya tertanya-tanya apakah anda boleh membingkai saiz peluang mungkin dari segi jangkaan pendapatan pada tahun 26 dan 27. Dan yang cepat untuk anda, Norm, hanya dari segi opex melebihi 11 juta pada suku ini. Saya tertanya-tanya adakah anda boleh mengingatkan kami di mana sasarannya. Saya rasa ia berada di bawah 10 juta. Tetapi adakah anda selesa untuk masuk ke bogey itu pada separuh kedua tahun ini?
Georges Karam, Pengerusi & Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, maksudku pada RF pasti, anda tahu, kami mempunyai portfolio RF yang sangat kukuh dan, anda tahu, ini entah bagaimana berkaitan dengan pemerolehan yang kami lakukan. Meningkatkan, saya akan katakan, kedudukan syarikat. Kami sentiasa mempunyai teknologi ini di syarikat. Tetapi pemerolehan ACP yang kami lakukan setahun yang lalu meningkatkan kami, anda tahu, meletakkan kami dalam kedudukan yang sangat kuat di mana kami mempunyai beberapa pelanggan dengan siapa kami melakukan beberapa juta dolar, $3 juta, dengan cara yang diramalkan, saya akan katakan, setiap tahun.
Tetapi kami mengambil produk ini benar-benar untuk menangani ruang perisian yang lebih besar yang ditentukan dan lebih tertumpu pada drone dan pertahanan. Hari ini, saluran ini, kita bercakap tentang lebih daripada 20 peluang yang kita hadapi. Maksud saya, bukan untuk memberikan nombor yang tepat, tetapi sebenarnya kita mempunyai bilangan besar dan ramai orang yang berminat dengan teknologi kami. Semua maklum balas yang kami dapat sangat positif. Dan kami sudah menandatangani satu perjanjian dan kepada siapa kami akan mula menghantar awal tahun depan.
Saya percaya produk mereka agak maju. Kami mempunyai banyak orang lain dalam proses penilaian kepada siapa kami mula menghantar kepada mereka kit pembangunan, anda tahu, teknologi yang mereka perlukan agar mereka menyimpulkan kemenangan reka bentuk mereka dan terus maju. Oleh itu, saya menjangkakan pada separuh kedua tahun ini untuk mendapatkan lebih banyak daripada reka bentuk yang dijamin. Sekarang potensi ini, jujur, ia besar. Sekiranya kita dapat menjangkau semua pelanggan teritu—dan kami masih dalam fasa awal kami untuk benar-benar menganggarkan dengan tepat di mana kita boleh pergi ke sana - tetapi, anda tahu, berfikir seperti ini adalah perniagaan yang boleh berskala hingga $10, $20 juta setahun dengan margin lebih dekat dengan, anda tahu, 90% ditambah, anda tahu, kita bercakap mengenai penjualan margin yang sangat tinggi. Jadi ini sangat penting bagi kami dan kami memberi tumpuan kepadanya setiap hari dan kami mempunyai pasukan penuh yang komited untuk ini. Sekarang di mana kita akan berada tahun depan, pasti, anda tahu, semoga mungkin kita harus menghampiri RF lebih daripada $5 juta dengan pasti dan menaikannya kepada 10 dan ditambah tahun berikutnya. Itulah yang saya harapkan sekurang-kurangnya. Dan kemudian satu lagi. Ya.
Norman Brodt, CFO
Hai Scott. Jadi pada OPEX, seperti yang anda lihat, kami telah membuat beberapa kemajuan pada OPEX. Kami mempunyai tahun lepas pada masa yang sama kira-kira 13 juta. Tetapi lebih daripada itu, kita turun ke 11.9 suku ini. Oleh itu, terdapat kemajuan dalam pengurangan itu. Sekarang kita masih menyasarkan OPEX 10 juta per suku pada tahap berulang. Oleh itu, kami mempunyai rancangan di halaman kami dan mengusahakannya ke arah sasaran itu. Ya, jadi saya mengesahkan idea itu.
Scott Thoreau, Penganalisis
Baiklah, hebat. Terima kasih banyak. Saya akan kembali dalam barisan.
PENGENDALI
Terima kasih, Scott. Terima kasih. Dan soalan seterusnya kami datang dari barisan Owen Rickert dari Northland Capital Markets. Tolong soalan anda.
Owen Rickert, Penganalisis di Northland Capital Markets
Hei kawan-kawan, terima kasih kerana menjawab soalan saya di sini. Hanya dengan cepat pada pegangan Bitcoin, apakah keadaan akhir yang dimaksudkan untuk itu? Adakah pembubaran penuh matlamatnya? Dan bagaimana anda berfikir tentang masa memandangkan keadaan pasaran semasa?
Georges Karam, Pengerusi & Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, maksudku, terima kasih atas soalan itu. Secara jujur, anda tahu, seperti yang anda tahu, jelas kita keluar dari strategi. Oleh itu, niat syarikat itu bukan, saya katakan, untuk membina strategi apa pun di sekitar ini. Jadi ia adalah aset di tangan. Cara yang paling logik adalah mengubah ini menjadi wang tunai secepat mungkin. Pada masa yang sama, kami tidak memerlukan wang tunai dengan segera dan kami bercakap mengenai perjanjian pelesenan yang boleh kita miliki serta lebih banyak wang. Kita ada wang daripada kerajaan yang masuk.
Oleh itu, kita tidak benar-benar merasakan tekanan di mana kita berada hari ini untuk pergi dan membubarkan pada harga yang kita ada hari ini. Sekarang jelas anda boleh mengatakan ke mana ini akan pergi dan adakah ia akan turun atau lebih tinggi. Maksud saya kita tetap oportunistik di sana dan pasti, anda tahu, anda akan mendengar pada suatu masa bahawa ideanya adalah untuk membersihkannya dan mendapatkan lembaran imbangan di mana anda tidak mempunyai pergantungan pada Bitcoin. Jadi masa untuk ini, tidak ada yang pasti jika anda mahu. Kami lebih oportunistik, mencari yang terbaik yang boleh kita lakukan untuk kepentingan syarikat.
Dapat, faham.
Owen Rickert, Penganalisis di Northland Capital Markets
Sangat membantu, terima kasih. Dan kedua bagi saya, bolehkah anda memberi kita gambaran ringkas tentang berapa banyak pertumbuhan organik yang didorong oleh jumlah berbanding didorong harga dan seberapa mampan kadar pertumbuhan itu pada separuh kedua tahun ini?
Georges Karam, Pengerusi & Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, maksudku ia adalah soalan yang baik kerana jelas terdapat kesan kos, yang bermaksud kita mempunyai kenaikan harga. Sejujurnya, kenaikan harga kami tidak terlalu besar pada Q2 kerana, anda tahu, kesannya bagi kami adalah, anda tahu, sedikit lebih rumit untuk melaksanakannya dengan cepat, saya akan katakan semalaman, dengan semua masalah ingatan itu. Oleh itu, kami mempunyai sedikit untuk berurusan dengan setiap pelanggan untuk mempengaruhi ini pada separuh kedua. Jadi kita akan melihatnya lebih banyak pada separuh kedua.
Tetapi masih, anda tahu, kami tidak mempunyai peningkatan yang serupa dengan apa yang anda lihat dalam ingatan di mana orang-orang meningkat dua kali ganda dan tiga kali ganda. Jadi kita bercakap tentang, anda tahu, saya percaya - tanpa memberi, kita tidak mempunyai nombor yang tepat - tetapi ia benar-benar di bawah 5%. Setakat ini itulah yang kami mempengaruhi harga produk kami. Tetapi ada lebih banyak yang mungkin akan datang dalam masa terdekat kerana ia terus meningkat. Ia sangat menyakitkan kerana anda tidak boleh menetapkan dasar sekali selama-lamanya dengan pelanggan anda.
Anda perlu menangani ini hampir setiap suku tahun. Tetapi sebahagian besar pertumbuhan benar-benar datang dari projek baru yang beralih kepada pengeluaran. Dan jelas di sinilah ia akan datang dan pertumbuhannya. Kami berada di kedudukan untuk terus berkembang. Kembali ke peraturan mudah. Saya tahu bahawa ramai, banyak pemegang saham pada masa lalu, ketika kita bercakap mengenai saluran paip kami, saya dan semua pemegang saham sangat gugup dan kami ingin, saya katakan, kami ingin tidak terlalu sabar, saya katakan, untuk menukar kemenangan reka bentuk tersebut menjadi pendapatan.
Dan malangnya dalam perniagaan IoT memerlukan masa kerana pelanggan mengambil banyak masa untuk beralih dari kemenangan reka bentuk untuk menyediakan produk mereka, diperakui dan penghantaran. Tetapi apa yang baik mengenainya ialah apabila ia berada di sana dan ia melekit dan ia kekal selama bertahun-tahun, lima, enam, tujuh tahun. Oleh itu, kita mempunyai banyak projek dalam keadaan ini dan inilah pendapatan 55%, $165 juta tiga tahun. Jadi secara purata kita bercakap tentang $55 juta sebagai pendapatan produk setiap tahun.
Dan ini akan terus berkembang kerana pada separuh kedua tahun ini lebih banyak projek berubah dan 55% ini akan meningkat. Dan jika anda meletakkan ini dalam perspektif, di mana kami berada dalam pendapatan produk dan tahun depan. Oleh itu, trend pertumbuhan harus berterusan tahun depan sekurang-kurangnya pada tahap yang sama.
Owen Rickert, Penganalisis di Northland Capital Markets
Hebat, terima kasih.
PENGENDALI
Terima kasih. Dan soalan seterusnya kami datang dari garis Fedor Shabalin dari B. Riley. Tolong soalan anda.
Fedor Shabalin, Penganalisis di B. Riley
Terima kasih banyak. Terima kasih banyak, pengendali, dan selamat pagi semua orang. Dan Norman, tahniah atas pelantikan itu. Soalan saya adalah jenis soalan susulan untuk soalan sebelumnya. Georges, anda menyebut banyak projek kemenangan reka bentuk sekarang dalam pengeluaran besar-besaran dan saya mempunyai soalan mengenai 55% daripada 300 juta saluran paip produk tiga tahun ini. Apakah kadar yang dijangkakan untuk baki 45% untuk ditukar? Dan adakah angka saluran paip disemak ke atas dengan kemenangan pertahanan drone baru, atau adakah itu sudah tertanam dalam panduan ini?
Terima kasih.
Georges Karam, Pengerusi & Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, maksudku, anda tahu, jika saya mengambilnya seperti pada awal tahun ini kita berada pada 44% daripada 300 juta, dan dalam enam bulan kita berusia 44 tahun - ia menjadi 55. Jadi saya menambah seperti 10 mata. Sejujurnya ia bukan peraturan apa yang saya berikan di sini jika anda mahu, tetapi hanya untuk memberi anda—saya tidak tahu sama ada masa depan akan seperti masa lalu kerana semuanya bergantung pada projek itu, bukan? Maksud saya kita mempunyai beberapa pelanggan, mengejutkan mereka bergerak pantas. Sesetengah yang lain mungkin perlahan dan mengambil masa yang lebih lama.
Saya harus mengatakan hari ini teknologi Cat M kami secara umum, orang bergerak sangat pantas pada Cat M, Cat 1 yang benar-benar bergerak. Masih lebih banyak ruang di sana untuk menukar kepada kemenangan reka bentuk. Jadi - tetapi, anda tahu, secara teknikal saya tidak tahu sama ada saya harus mengatakan menjelang akhir tahun ini kita harus menambah 10 mata lagi. Ini akan menjadi sasaran saya sendiri jika anda mahu, seperti jika saya melihat masa lalu. Tetapi jelas kita mendorong untuk menukar lebih banyak daripada ini.
Fedor Shabalin, Penganalisis di B. Riley
Terima kasih. Dan susulan saya adalah mengenai baki pegangan Bitcoin. Saya tahu anda ingin memewangkannya secara oportunistik, tetapi jika anda dapat mengesahkan sasaran akhir tahun untuk ini, dan juga apakah keperluan segera untuk membiayai perniagaan semikonduktor teras anda, dan adakah ia sangat mendesak atau tidak mendesak? Jadi hanya cuba untuk mengetahui kapan anda bergantung pada pengewangan pegangan Bitcoin ini dalam jangka masa terdekat atau tidak? Terima kasih.
Georges Karam, Pengerusi & Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, maksudku dengan jujur tidak ada mendesak jika kita mengambilnya seperti ini, kerana sepanjang akhir tahun, anda tahu, kita tidak tergesa-gesa dalam hal ini, jadi kita akan menjadi oportunistik. Saya ingin di sini menyerlahkan satu perkara. Jelas sekali kami adalah sebuah syarikat kecil, kami berurusan dengan pembekal, dan pembekal ingin melihat kepada kami dan menonton lembaran imbangan. Dan malangnya bagi kebanyakan pembekal tersebut, Bitcoin tidak dikira. Jadi sampai tahap tertentu, dengan mengatakan bahawa anda mempunyai $20 juta dalam Bitcoin - walaupun Bitcoin boleh berada pada harga 25, ia mungkin pada $100—dan anda mengatakan bahawa saya mempunyai setara $31 juta, mereka tidak memberikan berat yang sama di hadapan pembekal anda seperti ketika anda mengatakan saya memilikinya secara tunai. Oleh itu, atas sebab ini kita sangat berminat untuk menukarnya secepat mungkin. Yang lain juga, seperti juga, saya mendengar ramai pemegang saham, mereka tidak suka mempunyai pergantungan ini pada turun naik saham. Jadi mereka mendapatkannya secara tunai. Bagi kami, hakikat bahawa kami tidak memerlukan wang ini secepat mungkin dan berdasarkan sejarah Bitcoin dan apa sahaja yang anda boleh ramalkan, kami percaya ia bukan masa terbaik dan lebih baik untuk menunggu. Tetapi kami tidak akan menyimpan ini selama-lamanya.
Pada suatu masa apabila harganya akan layak, jauh lebih baik di mana hari ini, kami akan menukar dan membawa semuanya menjadi tunai. Malangnya, kami terlepas tingkap, kerana ketika kami menutup hutang yang ditebus, idea saya adalah untuk menjual semuanya, jujur. Tetapi Bitcoin tidak tersedia kerana mereka berada dalam cagaran. Oleh itu, kita perlu menyimpulkan transaksi dan masa untuk membuat transaksi Bitcoin turun dan kami kehilangan serta-merta seperti $15,000 setiap Bitcoin kerana turun naik.
Kemudian kami menunggu perkara ini dan kami tidak bertukar. Jadi itulah ceritanya. Tetapi strategi bagi syarikat itu benar-benar [adalah] membawa semuanya menjadi tunai secepat mungkin, walaupun kita tidak memerlukan wang ini sekarang. Tetapi ambil perhatian sedikit, bersabar beberapa bulan untuk melihat di mana kami mempunyai harga terbaik dan menjualnya.
Fedor Shabalin, Penganalisis di B. Riley
Terima kasih, Georges, untuk perspektif anda, dan teruskan. Semoga berjaya.
Georges Karam, Pengerusi & Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih.
PENGENDALI
Terima kasih. Sekali lagi, tuan-tuan dan puan-puan, jika anda mempunyai soalan pada masa ini, sila tekan bintang 11. Soalan seterusnya kami berasal dari baris Jacob Stephen dari Lake Street Capital Markets. Tolong soalan anda.
Jacob Stephen, Penganalisis di Lake Street Capital Markets
Hei kawan-kawan, menghargai anda mengambil soalan. Saya juga ingin mengucapkan tahniah kepada Norm. Mungkin pertama, anda tahu, di bahagian depan margin, mungkin anda boleh mengukur untuk kami atau memberikan sedikit lebih banyak warna pada, anda tahu, campuran produk berbanding jenis tekanan kos input memori dan jenis kesannya pada margin. Dan mungkin, anda tahu, melihat ke hadapan, bagaimana kita boleh mengharapkan garis margin kasar menjadi trend?
Georges Karam, Pengerusi & Ketua Pegawai Eksekutif
Hai Jacob. Maksud saya, anda tahu, beberapa perkara yang akan saya katakan: seperti yang anda tahu, kita mempunyai perniagaan pelesenan; apabila ia ada, ini mempunyai margin yang sangat tinggi. Dan jelas, bergantung pada sumbangan ini, kadang-kadang mendorong margin kasar kita menjadi lebih tinggi daripada 50% di seluruh dunia. Kerana jelas ia membantu semua produk. Sekiranya kita hanya memberi tumpuan kepada produk, anda tahu, peraturan bagi kita adalah, katakan, apa yang kita cuba capai adalah berada pada margin kasar cip melebihi 50%.
Pada modul, margin kasar melebihi 30%. Ini lebih kurang peraturan industri. Dan kemudian ia bergantung kepada campuran kedua-duanya. Kerana kami menjual - dalam produk kami, kami mempunyai keduanya - ia boleh memberi kita beberapa margin kasar pada produk yang boleh berubah sekitar 35 hingga 40%, jika anda mahu. Sekiranya kita memproyeksikan ini pada hari-hari biasa. Sekarang, jika anda menambah ini, anda perlu memandangkan terdapat komponen lain yang harus bertambah baik dari masa ke masa, iaitu kos tetap. Dalam margin kasar kami hari ini kita mempunyai tiga, empat mata yang berkaitan dengan kos tetap.
Jelas sekali, apabila anda membuat pendapatan produk $7 juta, kos tetap tinggi untuk nombor ini. Sekiranya kita pergi tahun depan ke tambah 15 dan menuju ke 20, kita hanya dapat memperoleh keuntungan—berdasarkan pro forma—kerana kos tetap ini tidak berskala. Ini benar-benar bilangan orang yang kami gunakan untuk menjalankan operasi dan pelunasan topeng dan sebagainya. Jadi terdapat tiga, empat mata yang terjejas di sana. Jadi inilah cara kita harus memikirkannya ke hadapan. Sekarang, jika kita mengambil kira kenaikan kos, pasti dengan tekanan bekalan yang kita miliki, kadang-kadang bahkan untuk mendapatkan akses kepada teknologi - bukan? Maksud saya, kerana kami tidak menjangkakan banyak perkara pada awal tahun ini dan kami cuba mengejar kejayaan, kadang-kadang kami tidak dapat mempengaruhi harga kepada pelanggan kami dengan serta-merta sementara pembekal terjejas dengan serta-merta. Oleh itu, kita boleh mempunyai variasi yang memberi kesan kepada kita dari suku ke suku tahun. Tetapi semoga semua ini akan stabil dari masa ke masa apabila kita mula merancang ini.
Jacob Stephen, Penganalisis di Lake Street Capital Markets
Okay, faham. Sangat membantu. Dan kemudian mungkin hanya menyentuh panduan, anda tahu, 8.5 hingga 10 juta, anda mengatakan tahap tinggi agak lebih bergantung pada perjanjian pelesenan yang berpotensi. Tetapi mungkin jika anda dapat membantu kami berfikir, saya rasa bilakah perjanjian pelesenan perlu ditandatangani?
Georges Karam, Pengerusi & Ketua Pegawai Eksekutif
Anda tahu, dalam perjanjian pelesenan kami mempunyai banyak. Seperti yang saya nyatakan, kami mempunyai beberapa. Saya akan mengatakan mereka cenderung beberapa ratus ribu dolar hingga beberapa juta dolar, dan kami mempunyai empat lagi, mungkin lebih, yang cenderung lebih daripada $10 juta - anda tahu, hanya untuk memberi anda spektrum di mana kita ada. Jelas sekali tawaran yang lebih kecil, anda tahu, lebih mudah untuk ditukar lebih cepat kerana terdapat sedikit rundingan dan anda boleh mendapatkannya dengan lebih cepat. Tawaran yang lebih besar mengambil sedikit masa kerana terdapat lebih banyak perbincangan strategik di sekitarnya.
Jadi inilah di mana kita berada. Pasti, jika kita meletakkan sesuatu dalam panduan, kita percaya bahawa sesuatu boleh berlaku pada suku ini entah bagaimana. Cabaran mengenainya: apabila anda menandatangani sesuatu - katakanlah, jika anda menandatangani sesuatu pada akhir September - anda mungkin menandatanganinya dan anda tidak akan mengambil terlalu banyak pendapatan daripadanya. Walaupun anda menandatangani perjanjian lesen $20 juta, sukar untuk mengambil sebarang pendapatan. Jika anda menandatangani lebih awal, anda boleh mengambil lebih daripada bimbingan yang kami ada.
Jadi anda boleh mempunyai kelebihan. Tetapi memfaktorkan, jika anda mahu, tawaran kecil yang kami ada dan tawaran berpotensi bersaiz sederhana yang lebih besar, kami mungkin - itulah sebabnya kami mengatakan kelas tinggi mengandaikan beberapa hasil perkhidmatan, bukan hanya produk. Sekiranya kita hanya melakukan produk, sukar untuk mencapai $10 juta suku ini. Tetapi ia masih merupakan pertumbuhan yang ketara dalam pendapatan produk kami suku hingga suku tahun, kerana tahap rendah adalah produk hampir tulen. Jika anda mahu.
Jacob Stephen, Penganalisis di Lake Street Capital Markets
Baiklah, faham. Saya menghargai semua warna.
PENGENDALI
Terima kasih. Ini menyimpulkan sesi soalan dan jawapan program hari ini. Saya ingin menyerahkan program itu kembali kepada George untuk sebarang kenyataan lanjut.
Georges Karam, Pengerusi & Ketua Pegawai Eksekutif
Banyak, banyak terima kasih, pengendali, kerana mengendalikan panggilan ini, dan terima kasih untuk anda semua. Tidak sabar-sabar untuk bertemu dengan anda secara peribadi pada peluang lain. Terima kasih banyak.
PENGENDALI
Terima kasih tuan-tuan dan puan-puan atas penyertaan anda dalam persidangan hari ini. Ini menyimpulkan program ini. Anda kini boleh memutuskan sambungan. Selamat hari.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.