Keputusan Laporan BRC Q2 2026: Transkrip Panggilan Pendapatan Penuh
BRC (NYSE: BRCC) melaporkan keputusan kewangan suku kedua pada hari Selasa. Transkrip dari panggilan pendapatan suku kedua syarikat telah disediakan di bawah.
API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.
Lihat siaran web di https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=aNmGv9Lo
Ringkasan
Black Rifle Coffee Company melaporkan peningkatan 13% dalam pendapatan bersih untuk Q2 2026, didorong oleh pertumbuhan yang kuat dalam segmen borong dan langsung kepada pengguna.
Jualan kopi yang dibungkus meningkat 28.2% pada suku terakhir, mengatasi kadar pertumbuhan kategori 9.9%, dengan jualan runcit meningkat sebanyak 32.5% sepanjang 52 minggu terakhir.
Pendapatan langsung kepada pengguna meningkat sebanyak 13.6%, menandakan prestasi suku tahunan terkuat tahun ke tahun dalam lebih empat tahun, disokong oleh peralihan yang berjaya ke platform e-dagang baru.
Margin kasar meningkat sedikit kepada 34.1%, dengan peningkatan dalam pengurusan inventori dan produktiviti rantaian bekalan dijangka mendorong keuntungan margin selanjutnya pada separuh kedua.
EBITDA yang diselaraskan meningkat lebih 160% kepada $6.3 juta, dengan perbelanjaan operasi menurun sebanyak 21% tahun ke tahun.
Syarikat itu mengekalkan prospek 2026 sekurang-kurangnya 8% pertumbuhan pendapatan dan 35% pertumbuhan EBITDA yang disesuaikan, walaupun terdapat potensi masalah dalam saluran kemudahan dan faktor pendapatan yang tidak berulang dari tahun 2025.
Sorotan operasi termasuk pengedaran runcit yang diperluas dan prestasi yang kuat di pasar pihak ketiga, bersama dengan pelaburan strategik dalam inisiatif sokongan komuniti.
Pengurusan menekankan pendekatan berdisiplin untuk peruntukan sumber, memberi tumpuan kepada peluang yang paling menguntungkan dan mengekalkan kedudukan jenama super premium.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Ke panggilan pendapatan suku kedua Black Rifle Coffee 2026. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Sesi soalan-jawapan akan mengikuti persembahan rasmi. Sekiranya ada yang memerlukan bantuan pengendali, sila tekan star zero pada papan kekunci telefon anda. Sebagai peringatan, persidangan ini sedang direkodkan. Sekarang saya gembira untuk memperkenalkan tuan rumah anda, Matt McGinley, Naib Presiden, Hubungan Pelabur. Terima kasih. Anda boleh mulakan.
Matt McGinley, Naib Presiden Perhubungan & Strategi Pelabur
Selamat pagi semua orang dan terima kasih kerana menyertai panggilan persidangan keputusan kewangan suku kedua BRC 2026. Kami mengeluarkan keputusan kami semalam dan keluaran pendapatan dan bahan berkaitan boleh didapati di laman web hubungan pelabur kami di ir.blackriflecoffee.com. Sebelum kita memulakan, saya ingin mengingatkan anda tentang peruntukan pelabuhan selamat Syarikat mengenai pernyataan berpandangan ke hadapan. Semasa panggilan hari ini, pihak pengurusan boleh membuat kenyataan berpandangan ke hadapan termasuk panduan dan andaian yang mendasari.
Kenyataan ini didasarkan pada jangkaan yang melibatkan risiko dan ketidakpastian dan boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza secara material. Untuk perbincangan mengenai risiko ini, sila rujuk pemfailan kami dengan SEC. Selain itu, panggilan ini akan merangkumi langkah-langkah kewangan bukan GAAP seperti EBITDA yang disesuaikan. Setiap kali kita merujuk kepada EBITDA, kami bermaksud EBITDA yang disesuaikan melainkan dinyatakan sebaliknya. Penyesuaian langkah-langkah kewangan bukan GAAP dengan langkah-langkah GAAP yang paling setanding secara langsung disertakan dalam keluaran pendapatan kami, yang disediakan kepada SEC dan boleh didapati di laman web hubungan pelabur kami, serta dalam persembahan pelabur yang tersedia di sana sekarang.
Sila rujuk kepada persembahan dan beralih ke slaid empat. Saya kini ingin menyerahkan panggilan kepada Chris Mondzelewski, Ketua Pegawai Eksekutif BRC.
Chris Mondzelewski, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Matt. Selamat pagi semua orang. Menyertai saya hari ini ialah Evan Hafer, Pengerusi Eksekutif kami, Matt Amy, Ketua Pegawai Kewangan kami, dan Matt McGinley, ketua hubungan pelabur kami. Menjelang separuh pertama tahun 2026 kami memberikan pertumbuhan yang kukuh, keuntungan yang kuat, dan bukti yang jelas bahawa disiplin yang lebih besar di seluruh perniagaan diterjemahkan menjadi hasil. Kami memperuntukkan sumber dengan lebih sengaja dan menumpukan usaha kami pada pelanggan, saluran, dan produk dengan potensi terbesar untuk mencipta nilai.
Tumpuan yang lebih tajam membantu kita membuat keputusan dengan lebih cepat, langsung pelaburan ke arah peluang terkuat, dan menghapuskan aktiviti yang tidak menyokong objektif kami yang paling penting. Kami melihat kesannya paling jelas dalam kopi yang dibungkus, di mana pengedaran runcit yang diperluas dan prestasi langsung kepada pengguna yang kuat mendorong pertumbuhan. Pada masa yang sama, pengurusan kos yang lebih ketat, peningkatan proses, dan akauntabiliti yang lebih besar meningkatkan penukaran pendapatan menjadi pendapatan dan membolehkan kami beroperasi dengan konsistensi dan kawalan yang lebih besar.
Keputusan separuh pertama kami mengukuhkan keyakinan kami terhadap pendekatan ini, dan kami akan terus memberi tumpuan kepada peluang pulangan tertinggi dan menerjemahkan pelaksanaan komersil yang kuat ke dalam pertumbuhan yang mampan dan menguntungkan. Beralih ke slaid 6, dalam kopi yang dibungkus, prestasi runcit kekal kuat pada suku kedua, didorong oleh keuntungan pengedaran berterusan, harga yang diambil pada tahun 2025, dan kekuatan berasaskan luas di seluruh pelanggan dan saluran. Menurut Nielsen, jualan kopi bungkus BRC meningkat 28.2% pada suku terakhir, hampir tiga kali ganda kadar pertumbuhan kategori 9.9%.
Sepanjang 52 minggu terakhir, jualan runcit kami meningkat 32.5% berbanding pertumbuhan 12.3% untuk kategori yang lebih luas. Yang penting, halaju kopi yang dibungkus mencapai prestasi tahap kategori pada tahun 2025 dan kekal di sana tahun hingga kini walaupun pengembangan pengedaran berterusan dan premium harga kami. Itu adalah titik bukti penting kerana kedai dan item yang baru ditambah biasanya memerlukan masa untuk matang, dengan pengedaran dan produktiviti kedua-duanya bertambah baik. Saham kopi dalam beg kami meningkat 60 mata asas tahun ke tahun kepada 3.3%, manakala saham pod meningkat 30 mata asas kepada 2.2% di seluruh pasaran.
Beralih kepada slaid 7, strategi Land and Expand kami terus meningkatkan jangkauan jenama dan kehadiran kami di rak. Pada suku kedua, pengedaran kopi yang dibungkus meningkat sebanyak lebih daripada 2.5 mata ACV tahun ke tahun kepada 56.5%, mencerminkan ketersediaan yang diperluas di seluruh akaun runcit baru dan sedia ada. Kami juga memperoleh kehadiran rak yang lebih besar di kedai-kedai yang sudah membawa kopi BRC. Dalam runcit, akaun runcit rata-rata kini membawa kira-kira 1.3 lebih banyak item kopi BRC daripada setahun yang lalu, menunjukkan kemampuan kami untuk membina di luar penempatan awal kerana jenama menjadi lebih mantap dalam akaun.
Bersama-sama, hasil ini menunjukkan kebolehskalaan strategi Land and Expand kami, dengan pertumbuhan datang dari pengedaran yang lebih luas dan pelbagai yang lebih mendalam dalam pelanggan sedia ada. Slide 8, pertumbuhan kopi yang dibungkus BRC mencerminkan permintaan pengguna asas yang kuat dengan pertumbuhan unit yang bermakna bersama dengan harga. Sepanjang tempoh 52 minggu terkini, jualan runcit meningkat 32.5%, termasuk pertumbuhan unit 16.6%, meletakkan BRC antara penghibur pertumbuhan unit terkuat dalam kategori tersebut.
Perbezaan itu penting kerana banyak pesaing yang lebih besar menghasilkan sebahagian besar atau semua pertumbuhan dolar mereka melalui kenaikan harga sementara unit menurun. BRC memberikan sumbangan yang lebih seimbang dari jumlah dan harga. Prestasi unit itu menunjukkan permintaan pengguna yang berterusan dan menguatkan cadangan nilai kami kepada peruncit dengan mendorong produktiviti kategori apabila pengedaran berkembang. Beralih kepada slaid 9, perniagaan langsung kepada pengguna kami memberikan pertumbuhan kukuh suku lagi, dengan pendapatan meningkat 13.6% tahun ke tahun.
Ini menandakan pertumbuhan suku ketiga berturut-turut dan prestasi suku tahunan terkuat kami dari tahun ke tahun dalam segmen ini dalam lebih daripada empat tahun. Pada bulan Mei, kami berjaya mengalihkan blackriflecoffee.com ke platform e-dagang yang lebih berskala dan fleksibel. Keputusan awal menggalakkan, termasuk keterlihatan produk yang lebih besar dalam hasil membeli-belah dalam talian, peningkatan kedudukan carian organik, dan penstabilan pangkalan pelanggan kami dalam hampir tiga bulan sejak penukaran.
Platform baru menyediakan asas teknologi yang lebih kuat untuk meningkatkan pengalaman pelanggan dan menyokong pertumbuhan masa depan dalam saluran milik kami. BlackRifleCoffee.com kekal sebagai bahagian penting dalam model DTC kami, berfungsi sebagai platform teras untuk langganan, pembelian berulang, tawaran eksklusif, dan penglibatan yang lebih mendalam dengan pelanggan kami yang paling setia. Pada masa yang sama, penjualan pasaran pihak ketiga meningkat 90% ketika kami terus mengembangkan jangkauan kami dan menangkap permintaan di platform di mana pengguna semakin memilih untuk membeli-belah.
Kami melihat pasaran sebagai saluran pemerolehan pelanggan tambahan yang melengkapkan dan bukannya menggantikan blackriflecoffee.com. Slaid 10, kami menunjukkan bahawa pasar dalam talian, runcit massa, dan runcit semuanya adalah saluran besar, tetapi pengguna membelinya secara berbeza. Pasaran dalam talian terbesar dan peruncit massa terbesar adalah saiz yang serupa, masing-masing menghasilkan kira-kira $4 bilion dalam penjualan kopi yang dibungkus tahunan. Kedua-duanya condong sangat ke arah polong, tetapi saiz pek pilihan mereka berbeza dengan makna.
Pek yang lebih besar yang dibeli dalam talian mencadangkan misi stok atau pemuatan pantri yang lebih terancang, sementara runcit besar-besaran nampaknya melayani majlis pengisian isi rumah yang lebih rutin. Runcit besar pada penjualan tahunan $6.8 bilion dengan campuran beg dan buah yang lebih seimbang. Dalam runcit, jumlah polong yang lebih kecil mencadangkan pengisian semula yang lebih kerap dan percubaan atau pencarian varieti yang lebih besar. Perbezaan ini menguatkan pentingnya menyesuaikan pelbagai jenis dan seni bina pek kami dengan cara pengguna membeli-belah dalam setiap saluran.
Pada pelanggan terbesar kami, di mana jenama paling mantap, penjualan terus berkembang di kedai dan dalam talian. Digabungkan dengan bahagian tunggal digit rendah kami di pasaran dalam talian dan runcit terbesar, prestasi itu menyerlahkan landasan panjang di hadapan baik dalam pelanggan yang mapan dan di saluran besar di mana kehadiran kami masih kurang berkembang. Beralih ke slaid 11, dalam kopi siap diminum, keadaan pasaran tetap mencabar, dengan kelemahan yang paling ketara dalam saluran kemudahan.
Prestasi agak kuat dalam runcit, di mana kami terus mengatasi kategori ini. Kami mengarahkan sumber ke arah saluran, pelanggan, dan kesempatan di mana pengambilan pengguna lebih berdaya tahan, dan menggunakan inovasi secara selektif untuk menyokong peluang terkuat. Objektifnya adalah untuk meningkatkan kualiti dan ekonomi perniagaan dan bukannya meneruskan pengedaran demi kepentingannya sendiri. Dalam tenaga, kami keluar dari suku tahun ini pada kira-kira 21% ACV di lebih daripada 22,000 pintu, mencerminkan pembinaan pengedaran sejak pelancaran tahun lalu, dengan jejak kekal selaras dengan suku pertama.
Keutamaan kami adalah untuk membina produktiviti dalam pintu sedia ada sambil berkembang secara selektif di mana prestasi menyokong pelaburan tambahan. Sebelum saya menyerahkannya kepada Matt, saya ingin menyerlahkan secara ringkas beberapa cara yang bermakna kami menyokong komuniti kami pada suku kedua. Dari April hingga Jun, kami menyokong 11 acara berfokus pada misi, menyumbang lebih dari $400,000 kepada organisasi yang melayani veteran, anggota tentera bertugas aktif, responden pertama dan keluarga mereka, dan menyampaikan lebih daripada 3,000 beg kopi ke unit tentera yang dikerahkan di seluruh dunia.
Usaha ini termasuk program pemulihan veteran dan kesihatan mental, acara menghormati keluarga Gold Star dan penerima Pingat Kehormatan, dan sambutan setatus tahun untuk lapan veteran Perang Dunia II yang menandakan ulang tahun seratus mereka pada Hari Peringatan ini. Kami melancarkan Folded Flag, inisiatif berbilang tahun baru yang didedikasikan untuk menghormati ahli perkhidmatan yang jatuh, memelihara warisan mereka, dan menyokong keluarga Gold Star. Sebagai sebahagian daripada ulang tahun ke-250 Amerika, kami juga memperkenalkan inisiatif Patriotisme Ganjaran kami dan mengedarkan 1,000 kotak Patriot Forward, mengiktiraf individu yang merangkumi perkhidmatan, patriotisme, dan kepimpinan dalam komuniti mereka.
Setiap usaha ini memberi kita peluang untuk menghormati perkhidmatan, memelihara warisan, dan memberikan sokongan yang bermakna kepada orang-orang dan keluarga yang telah banyak berkorban. Kami bangga dengan kesan yang kami buat pada suku tahun ini dan berharap dapat meneruskan komitmen itu sepanjang baki tahun ini.
Matthew A., Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Chris. Saya akan memulakan ucapan saya di Slide 13. Pendapatan bersih suku kedua meningkat 13% berbanding tempoh tahun sebelumnya, mencerminkan pertumbuhan dalam kedua-dua borong dan langsung kepada pengguna. Pendapatan borong meningkat 15%, disokong oleh keuntungan harga dan pengedaran di seluruh peruncit runcit, massa, dan dolar. Prestasi kekal kukuh di seluruh pelanggan terbesar kami, dengan pendapatan saudagar besar-besaran meningkat 20% dan pendapatan runcit hampir dua kali ganda tahun ke tahun.
Saluran ini juga mendapat manfaat daripada saiz pek kopi beg baharu yang membolehkan kami mendapatkan pengedaran tambahan dalam saluran dolar awal tahun ini, berdasarkan kehadiran sedia ada kami yang sedia ada. Pendapatan langsung kepada pengguna meningkat 14%, mempercepat daripada pertumbuhan 7% pada suku pertama, diketuai oleh kekuatan berterusan di pasaran pihak ketiga. Beralih kepada Slide 14, margin kasar suku kedua berkembang kira-kira 15 mata asas tahun ke tahun kepada 34.1%, menandakan peningkatan pertama tahun ke tahun dalam lebih daripada empat suku tahun.
Kos kopi yang lebih tinggi yang mengalir melalui inventori tetap menjadi penghalang lebih daripada 100 mata asas tanpa harga, tetapi kesan itu lebih daripada diimbangi oleh kedudukan inventori yang lebih bersih dan manfaat daripada produktiviti dan campuran. Kami memastikan sepenuhnya keperluan kopi hijau kami untuk tahun 2026 awal tahun ini dan telah membeli lebih daripada 50% daripada keperluan yang dijangkakan kami untuk tahun 2027. Ini memberikan keterlihatan kos yang kuat untuk baki tahun 2026 dan kejelasan yang lebih besar mengenai kedudukan kos kami untuk tahun 2027.
Berdasarkan masa penggunaan inventori, kami menjangkakan kos kopi yang dikontrak yang lebih rendah akan mula mengalir melalui kos penjualan dengan lebih bermakna pada separuh kedua tahun 2026. Walaupun harga kopi hijau telah mengalami turun naik yang baru, kos kopi hanyalah satu komponen prospek margin kasar kami. Campuran portfolio, kecekapan perdagangan, dan produktiviti rantaian bekalan tetap menjadi pemacu penting peningkatan margin kasar yang berterusan, walaupun tanpa mengandaikan normalisasi harga kopi hijau.
Bergerak turun P&L ke Slide 15, pada suku kedua kami terus membentuk semula asas kos sambil melabur secara selektif di belakang pertumbuhan. Atas dasar yang dilaporkan, jumlah perbelanjaan operasi menurun 21% tahun ke tahun kepada $35.4 juta, terutamanya mencerminkan ketiadaan akruan undang-undang tahun sebelumnya dan kos undang-undang, profesional, dan kos umum dan pentadbiran yang lebih rendah. Perbelanjaan pemasaran meningkat 8% untuk menyokong inisiatif jenama dan pertumbuhan utama, namun menurun kira-kira 50 mata asas sebagai peratusan pendapatan kepada 9.8%, mencerminkan peningkatan leveraj pelaburan tersebut.
Keuntungan kasar meningkat 13% kepada $36.5 juta, menyumbang kira-kira $4.3 juta peningkatan tahun ke tahun dalam EBITDA yang disesuaikan. Perbelanjaan operasi yang disesuaikan meningkat kira-kira $400,000, jauh di bawah kadar pertumbuhan pendapatan. Akibatnya, EBITDA yang disesuaikan meningkat lebih daripada 160% kepada $6.3 juta daripada $2.4 juta pada tempoh tahun sebelumnya, dan margin EBITDA yang disesuaikan berkembang kira-kira 335 mata asas kepada 5.9%. Prestasi ini menunjukkan leveraj operasi dalam model kami.
Beralih kepada lembaran imbangan, kami mengakhiri suku tahun ini dengan hutang tunggak $35 juta dan leveraj bersih kira-kira tiga perempat giliran pada EBITDA diselaraskan 12 bulan terakhir, atau 0.8 giliran berdasarkan panduan EBITDA yang diselaraskan pada tahun 2026. Kami menamatkan suku tahun ini dengan wang tunai $12 juta dan kira-kira $50.5 juta kapasiti yang tersedia di bawah kemudahan kredit putaran kami. Aliran tunai bebas adalah $5.4 juta pada suku kedua dan $11.5 juta tahun setakat ini, berbanding penggunaan aliran tunai bebas $9.6 juta pada tempoh tahun sebelumnya.
Peningkatan kira-kira $21 juta tahun ke tahun didorong terutamanya oleh keuntungan yang lebih tinggi dan faedah tambahan daripada kecekapan modal kerja dan perbelanjaan modal yang lebih rendah. Bersama-sama dengan kecairan kami yang ada, penjanaan tunai ini menyediakan kapasiti untuk menyokong keutamaan operasi dan strategik kami. Kami mematuhi semula keperluan harga tawaran minimum Bursa Saham New York pada awal bulan Jun. Sekiranya keadaan pasaran menjamin, kami mengekalkan fleksibiliti untuk melaksanakan pembahagian saham terbalik yang diluluskan oleh pemegang saham kami pada bulan Mei, tertakluk kepada kelulusan akhir oleh lembaga kami.
Beralih ke prospek pada Slide 17, berdasarkan prestasi separuh pertama kami dan pelaksanaan berterusan terhadap rancangan sepanjang tahun kami, kami mengekalkan prospek 2026 kami sekurang-kurangnya 8% pertumbuhan pendapatan, atau kira-kira $430 juta, dan sekurang-kurangnya 35% pertumbuhan EBITDA yang disesuaikan, atau kira-kira $29 juta. Kami juga terus menjangkakan margin kasar 2026 dalam lingkungan 34% hingga 36%, berbanding 34.6% pada tahun 2025. Pendapatan dan EBITDA yang disesuaikan melebihi jangkaan kami pada separuh pertama, didorong oleh pengisian saluran paip yang lebih besar untuk pengedaran kopi baru yang dibungkus dan prestasi langsung kepada pengguna yang kuat.
Akibatnya, kami kini menjangkakan pendapatan akan ditimbang lebih sekata antara separuh pertama dan kedua tahun ini, bukannya membina secara berurutan sepanjang tahun seperti yang kita jangkakan pada awalnya. Kami tetap didorong oleh prestasi asas perniagaan. Oleh itu, perbandingan separuh kedua akan mencerminkan tiga faktor. Pertama, manfaat tahun ke tahun daripada tindakan harga yang dilaksanakan sebelum ini akan mula sederhana pada suku ketiga dan sebahagian besarnya akan bertambah pada akhir tahun.
Kedua, suku keempat tahun 2025 merangkumi kira-kira $5 juta pendapatan pembubaran yang tidak berulang. Ketiga, kami melihat sedikit kesederhanaan dalam saluran kemudahan, yang kami percaya mencerminkan gabungan harga bahan api yang lebih tinggi yang mempengaruhi trafik saluran dan kelembutan kategori berterusan dalam kopi siap diminum. Kesederhanaan yang dijangkakan dalam pertumbuhan pendapatan yang dilaporkan terutamanya mencerminkan faktor harga dan perbandingan yang diketahui ini, sementara trend asas dalam kopi yang dibungkus dan langsung kepada pengguna tetap sihat.
Untuk suku ketiga, kami menjangkakan pertumbuhan pendapatan sekurang-kurangnya 5% tahun ke tahun. Pada tahap itu, pendapatan akan menjadi kira-kira $106 juta, kira-kira sejajar dengan suku kedua. Pada dasar prospek sepanjang tahun kami, pendapatan suku keempat akan sederhana di bawah tempoh tahun sebelumnya, sebahagian besarnya disebabkan oleh penurunan penjualan pembubaran sebanyak $5 juta pada tahun 2025. Mencerminkan pengurusan inventori yang meningkat dengan ketara, kami menjangkakan margin kasar mendekati 36% pada suku ketiga dan keempat, didorong oleh inisiatif produktiviti dan kos kopi yang dikontrak yang lebih rendah yang mengalir melalui inventori.
Untuk suku ketiga, kami menjangkakan EBITDA yang disesuaikan kira-kira $7 juta. Manfaat keuntungan kasar yang lebih tinggi dijangka sebahagiannya diimbangi oleh peningkatan berurutan sederhana dalam perbelanjaan operasi, didorong hampir sepenuhnya oleh masa pelaburan pemasaran yang dirancang yang dibina sekitar ulang tahun ke-250 Amerika. Berdasarkan hasil setahun hingga kini dan keterlihatan semasa, kami tetap yakin dengan prospek 2026 kami. Ia disokong oleh harga yang sudah ada di pasaran dan keuntungan pengedaran yang selamat.
Ia tidak termasuk potensi peningkatan daripada pengedaran tambahan, harga tambahan, atau faedah lain yang belum direalisasikan. Tumpuan kami untuk separuh kedua adalah jelas: memberikan peningkatan margin kasar yang diharapkan, mengekalkan disiplin kos dan modal kerja, dan menukar pertumbuhan pendapatan menjadi penjanaan tunai yang lebih kuat. Kemajuan yang kami buat pada separuh pertama menunjukkan faedah model operasi yang lebih cekap dan pendekatan yang lebih fokus terhadap pelaburan.
Pengendali, kami kini bersedia untuk sesi Q & A.
PENGENDALI
Terima kasih. Kami kini akan mengadakan sesi soalan dan jawapan. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu pada papan kekunci telefon anda. Nada pengesahan akan menunjukkan baris berada dalam barisan soalan. Anda boleh menekan bintang dua untuk mengeluarkan diri anda dari barisan. Bagi peserta yang menggunakan peralatan pembesar suara, mungkin perlu mengambil telefon bimbit sebelum menekan kekunci bintang. Satu saat, tolong, semasa kami mengundi soalan. Soalan pertama kami berasal dari barisan Mike Baker dengan DA Davidson.
Sila teruskan dengan soalan anda.
Mike Baker, Penganalisis di DA Davidson
Baiklah, terima kasih, kawan-kawan. Terima kasih atas semua warna pada panduan. Namun, saya ingin mengemukakan soalan mengenai perkara itu. Memahami, anda tahu, semua faktor yang anda tetapkan untuk memikirkannya di bahagian belakang, saya fikir jika matematik saya hampir dengan betul, ini menunjukkan EBITDA walaupun sedikit turun pada separuh belakang tahun ini. Saya rasa anda bercakap tentang beberapa perkara yang anda sedang berbasikal di barisan teratas, termasuk $5 juta pada suku keempat. Tetapi bercakap tentang beberapa perkara yang mungkin memberi kesan kepada EBITDA pada separuh belakang tahun ini.
Adakah kita benar-benar berfikir bahawa kita tidak akan mengembangkan EBITDA sama sekali pada separuh belakang selepas naik 3x pada separuh pertama?
Matthew A., Ketua Pegawai Kewangan
Hei, Mike, terima kasih, itu soalan yang bagus. Biar saya memukul bahagian depan dan tengah itu di sebelah EBITDA. Perlu diingat sahaja - saya tahu anda tahu ini, tetapi saya hanya ingin mengatakan dengan lebih luas - kami mengambil pendekatan yang sangat berdisiplin tahun ini. Kami hanya melihat pemacu komersil yang disahkan, harga yang sudah ada di pasaran serta pengedaran baru yang telah dijamin. Kami tidak menganggap kemenangan tambahan untuk pengedaran atau sebaliknya yang belum direalisasikan sepenuhnya.
Sekarang, perniagaan ini mempunyai banyak momentum sekarang, dan berdasarkan cara kita melihatnya hari ini, tidak ada sebab untuk mempercayai bahawa momentum itu berubah pada separuh kedua. Maafkan saya. Semasa kami terus melaksanakan, kami akan mengemas kini prospek dengan sewajarnya. Ketika datang ke EBITDA, anda sangat sesuai. Betul. Oleh itu, kami menjangkakan peningkatan sebanyak 35% dalam EBITDA yang disesuaikan tahun ke tahun. Itu meletakkan kita sekitar $29 juta dalam EBITDA. Sekiranya anda melihat $13.6 juta pada separuh pertama tahun ini, kami membimbing untuk sekurang-kurangnya $7 juta EBITDA yang disesuaikan pada Q3, dan itu menyiratkan sekurang-kurangnya $8.3 juta EBITDA pada Q4.
Jadi anda betul, itu akan menunjukkan penurunan tahun ke tahun pada separuh belakang. Tetapi ingat ini, ada beberapa perkara yang berlaku. Tahun lepas kami menyampaikan kira-kira 85% daripada jumlah EBITDA kami yang disesuaikan pada separuh belakang tahun ini. Tahun ini pertumbuhan EBITDA yang lebih dapat diramalkan dan stabil sepadan dengan pertumbuhan jualan kami. Nombor dua, kami telah menormalkan bonus tahun ini, jadi kami menyuntik pembayaran 100% tahun ini berbanding pembayaran yang sangat diskaun untuk pasukan pengurusan tahun lalu.
Ketiga, perbelanjaan pemasaran lebih sejajar dengan pertumbuhan pendapatan sepanjang tahun. Oleh itu, jika anda memikirkan keutamaan pemasaran kami untuk separuh belakang tahun ini, pada dasarnya adalah Amerika ke-250, yang merupakan acara tentpole utama yang menghasilkan lebih dari 709 juta kesan, serta acara utama lain—Pay It Forward, penghormatan Bendera Folded, inisiatif kami di sekitar Hari Veteran, dan sebagainya. Oleh itu, anda melihat kira-kira $5 hingga $6 juta lebih banyak pelaburan pemasaran pada separuh belakang tahun ini daripada yang kita lihat pada tahun sebelumnya.
Oleh itu, kami akan terus melabur semula dalam perniagaan. Komps sedikit lebih sukar, tetapi cara kita melihatnya sekarang kita mempunyai garis pandangan yang jelas kepada sekurang-kurangnya $7 juta pada Q3 EBITDA yang disesuaikan dan sekurang-kurangnya $8.3 juta dalam EBITDA yang diselaraskan pada Q4.
Mike Baker, Penganalisis di DA Davidson
Baiklah, ya, itu masuk akal. Jika saya boleh bertanya hanya mengenai harga, anda mengatakan anda terkunci sepenuhnya sekarang untuk 2026 dalam kopi dan saya lupa peratus yang anda katakan untuk tahun depan, tetapi beberapa peratus. Berapakah harga anda terkunci dengan kopi?
Matthew A., Ketua Pegawai Kewangan
Pada tahun 2026 kita terkunci pada $2.95 satu paun. Untuk tahun 2027, kami mempunyai liputan 50% sekarang dan kami terkunci pada $2.65 untuk liputan 50% itu.
Mike Baker, Penganalisis di DA Davidson
Baiklah, dan hanya satu yang terakhir. Ingatkan kami, berapa harga yang anda bayar pada tahun 2025 secara purata?
Matthew A., Ketua Pegawai Kewangan
Hanya supaya kita membandingkannya, $2.85.
Mike Baker, Penganalisis di DA Davidson
Mendapat. Baiklah, terima kasih. Saya akan menyampaikannya.
Matthew A., Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Mike.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari barisan Sarang Vora dengan Telsey Advisory Group. Sila teruskan dengan soalan anda.
Sarang Vora, Penganalisis
Hebat, terima kasih, dan tahniah pada suku yang baik. Anda tahu, beberapa soalan. Yang pertama, hanya mengikuti soalan Mike, soalan Matt mengenai EBITDA. Oleh itu, semasa anda melihat pada usia 20—anda tahu, kami bercakap tentang separuh tahun ini - tetapi ketika anda melihat pada tahun 2027, adakah margin kasar merupakan peluang terbesar bagi anda ketika anda melihat dua atau tiga tahun akan datang? Nampaknya struktur kos operasi telah diperkemas dan anda mempunyai tekanan terhadap harga - tekanan dari promosi, harga kopi, perkara seperti itu.
Oleh itu, semasa anda melihat di luar separuh kedua, adakah margin kasar adalah pemacu utama untuk pengembangan margin pada masa akan datang?
Chris Mondzelewski, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, betul-betul. Saya akan mulakan, dan saya akan menyerahkannya kepada Matt di sini yang boleh bercakap dengan beberapa spesifik. Ya, maksudku, saya fikir pada penghujung hari kita percaya dalam membina perniagaan yang lebih baik sebelum kita membina perniagaan yang agresif yang lebih besar. Saya rasa anda telah melihatnya dengan cara kita telah mendarat di tempat berdisiplin secara berurutan, dan kami akan meneruskannya. Margin bukan satu-satunya perkara. Maksud saya, mempunyai model pertumbuhan yang dapat memberikan pertumbuhan peringkat kategori untuk pelanggan kami sentiasa nombor satu.
Pengguna dan pelanggan anda harus berada di bahagian atas agenda anda. Sekiranya anda tidak meletakkan produk pada nilai yang kompetitif di pasaran, anda tidak mempunyai model perniagaan yang baik secara keseluruhan. Oleh itu, apa yang paling kami banggakan adalah prestasi yang kami terus dapat mendorong di sana - keuntungan saham yang telah kami dorong di seluruh saluran, khususnya dengan pelanggan massa terbesar kami, saluran runcit. Dan kemudian, seperti yang kita bincangkan, mempercepatnya walaupun sekarang di DTC di kedua-dua pasaran serta penstabilan saluran DTC kami sendiri, yang kami rasa hebat.
Dengan itu, kita jelas perlu dapat menyampaikannya dengan cara yang menguntungkan. Dan sekali lagi, saya fikir dengan pendekatan kami yang berdisiplin mengenai harga di atas pertumbuhan unit, kami dapat melakukannya dengan berkesan. Jadi sekali lagi, apabila anda memikirkan dari mana pertumbuhan kami datang, pertumbuhan kami berpecah hampir dengan 50/50—sebenarnya sedikit lebih banyak datang dari pertumbuhan seunit — tetapi kami mendapat pertumbuhan dari harga juga. Oleh itu, kami telah berdisiplin untuk memastikan bahawa kami meletakkan harga apabila kita perlu menambah kos.
Dan kemudian, seperti yang telah dibincangkan oleh Matt dan seperti yang dia dapat menjelaskannya, saya fikir kami telah melakukan kerja yang luar biasa untuk benar-benar mengawal sisi kos perniagaan, memastikan bahawa kita hanya meletakkan dolar terhadap apa yang kita tahu bahawa kita benar-benar boleh mencipta nilai di pasaran, dan bersikap berdisiplin tentang cara kita keluar untuk membeli - seperti soalan sebelumnya, kopi kami, dll Tetapi Matt, sila huraikan.
Matthew A., Ketua Pegawai Kewangan
Ya, pasti. Anda tahu, di luar pemandu barisan atas, apabila anda memasuki pemacu margin kasar untuk tahun depan, ia kembali ke lantai yang kita bicarakan. Seperti yang disebutkan oleh Mons, semakin banyak kami menjual kopi yang dibungkus, yang merupakan segmen produk kami yang paling menguntungkan, dan semakin banyak kami menjual dalam saluran borong, yang merupakan saluran kami yang paling menguntungkan, semakin baik kami akan lakukan sebagai syarikat. Oleh itu, anda mendapat kesan campuran organik yang akan mewujudkan margin. Nombor dua, kami terus memberi tumpuan kepada kecekapan perbelanjaan perdagangan - garis besar di P&L - memacu lif untuk menjana pulangan yang betul adalah yang paling penting, dan kami memberi tumpuan secara maniak pada perkara itu.
Apabila ia berkaitan dengan produktiviti rantaian bekalan, kami mempunyai senarai lengkap projek yang kami lakukan — segala-galanya daripada pembuatan hingga logistik pihak ketiga dan sebagainya — dan ia berkembang dengan baik. Jadi saya fikir ia akan menjadi pemain utama dalam pengembangan margin kami tahun depan. Dan kemudian ia datang kepada, anda tahu, ke mana kopi hijau akhirnya pergi? Itulah perkara yang tidak dapat kita kendalikan secara langsung. Sekarang, kadar di mana kita mencapai objektif margin kasar jangka panjang bergantung pada itu.
Sekiranya harga sederhana, seperti yang berlaku dengan tanaman Brazil muncul sebagai tanaman yang hebat, ia boleh berlaku lebih awal. Jika tidak, ia mungkin mengambil masa lebih lama untuk mencapai 40% itu. Oleh itu, pada penghujung hari, kita masih melihat jalan yang baik untuk mencapai sasaran margin kasar jangka panjang kami. Sekali lagi, kami bercakap tentang pemacu utama, tetapi saya tidak mahu meninggalkan perbelanjaan operasi. Di sinilah leveraj akan terus maju. Jadi segala-galanya daripada hanya memacu leveraj operasi perniagaan, mengekalkan OPEX dan mengurangkannya di mana kita boleh, dan melihat kecekapan pemasaran—kami mendorong setiap keputusan yang kami buat dalam pemasaran berdasarkan jangkauan dan mata penarafan sasaran, serta jenis penjanaan pendapatan bersih yang datang daripadanya. Jadi dengan itu, kami akan memacu barisan teratas pada kadar yang lebih pantas daripada kami akan mendorong pelaburan pemasaran. Jadi gabungan apa yang disebutkan oleh Mons di barisan teratas serta campuran, penjimatan produktiviti, kecekapan promosi perdagangan, dan leveraj operasi di bahagian bawah P&L akan mendorong margin — margin kasar serta margin EBITDA.
Sarang Vora, Penganalisis
Itu hebat. Saya baru sahaja mempunyai tindak lanjut mengenai perniagaan pasaran. Nampaknya dalam dua, tiga perempat terakhir ia benar-benar meningkat bagi kamu semua. Bolehkah anda bercakap sedikit lebih lanjut mengenai jenis pelanggan yang anda tarik? Bagaimanakah pemenuhan—adakah anda menggunakan pemenuhan pihak ketiga, atau adakah anda memenuhinya? Ada warna pada profil margin? Kerana dalam slaid terdapat peluang yang cukup besar di bahagian pasaran. Jadi di manakah anda dari segi mencapai peluang itu?
Hanya ingin tahu betapa cepatnya ia meningkat juga. Oleh itu, sebarang warna pada perniagaan itu akan membantu. Terima kasih.
Chris Mondzelewski, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, terima kasih, Sarang. Kami bangga dengan kemajuan di sana. Dan sekali lagi, saya fikir kita menganggap perniagaan dalam talian kami sebagai satu bahagian holistik, dan itulah sebabnya kami menyebutnya sebagai pasaran total. Dan sekali lagi, pelanggan mempunyai pilihan—mereka boleh membeli dari laman web kami, blackriflecoffee.com. Kami telah membuat beberapa penambahbaikan yang luar biasa pada laman web ini. Kami telah membina semula. Kami melihat hasil yang hebat dari sudut kecekapan. Kami telah bercakap pada masa lalu tentang berapa sedikit yang kami belanjakan di laman web kami sendiri, dan itu berterusan.
Tetapi walaupun dengan perbelanjaan yang lebih rendah, kami melihat penstabilan yang lebih besar dan kecekapan keseluruhan yang lebih besar dalam pengambilan dari laman web kami, yang membolehkan kami kemudian meletakkan pelaburan tambahan terhadap komponen pasaran lain yang telah kami bicarakan. Jadi pihak ketiga yang kami bekerjasama, dan kami mengekalkan perniagaan kami sendiri. Kami mengekalkan profil langganan kami sendiri di sana juga, yang membolehkan kami masih mempunyai kedekatan dengan pelanggan kami, memberi mereka pilihan untuk dapat membeli dengan cara yang paling mudah yang mereka inginkan.
Dan pemandu keseluruhan benar-benar asas. Kami terus menguruskan asas kami, memastikan bahawa kami meletakkan wang kami di tempat yang paling cekap, memastikan kami meletakkan tawaran produk yang betul. Oleh itu, kami teruja, dan kami berpendapat bahawa kami dapat meneruskan pertumbuhan itu ke hadapan.
Matthew A., Ketua Pegawai Kewangan
Dan saya ingin menambahnya. Jika anda berfikir tentang dua komponen yang berbeza, kami mempunyai blackriflecoffee.com. Dalam perniagaan itu, ini semua mengenai meningkatkan perniagaan langganan kami serta mengubah platform untuk memberi kami sesuatu yang lebih berskala dari masa ke masa dengan kos yang lebih rendah. Dan setakat ini platform itu telah menghasilkan hasil yang hebat dari segi masa carian dan tindak balas organik—projek yang sangat berkesan yang akan mendorong nilai ke hadapan. Ketika datang ke pasar - cuba menjawab soalan anda—kami menggunakan pemenuhan pihak ketiga, jadi kami menggunakan pemenuhan pasaran.
Ia sedikit lebih mahal, tetapi pengguna mendapatkannya dalam masa kurang dari dua hari. Jadi ada faedah tambahan dari segi kemudahan. Tetapi kedua-dua saluran itu bekerjasama dengan baik. Pengguna kami yang paling setia akan pergi ke blackriflecoffee.com, dan ketika datang ke Amazon, itu juga mengenai kesetiaan. Terdapat kategori $4 bilion di luar sana untuk pasaran terbesar kami, dan kita perlu mengambil bahagian dalam hal itu. Dan seperti yang anda lihat dari bahan yang dibentangkan oleh Mons sebelumnya, kami merasa seperti kami kurang menembusi ketika datang ke pasar pihak ketiga, dan itulah kawasan yang perlu kita kembangkan, dan kami melihat banyak peluang di sana.
Sarang Vora, Penganalisis
Itu hebat. Dan satu soalan terakhir mengenai Black Rifle Energy. Bolehkah anda mengemas kini kami mengenai rancangan untuk tahun ini, tahun depan - seperti, bagaimana ACV meningkat? Apa-apa warna yang boleh anda kongsi pada pertumbuhan terpilih di pasaran utama? Terima kasih.
Chris Mondzelewski, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, betul-betul, Sarang. Jadi, anda tahu, tiada apa yang berubah dalam rancangan tenaga kita. Kami telah bercakap pada beberapa suku sebelumnya tentang mempunyai pendekatan yang sangat fokus dalam beberapa cara. Nombor satu, kami ingin memberi tumpuan kepada pelaburan. Kami adalah perniagaan kopi panas, dan kami memacu enjin kopi panas kami dengan banyak kejayaan. Seperti yang telah kami bincangkan dalam komen pembukaan, sebahagian besar perbelanjaan kami akan terus bertentangan dengan memastikan bahawa kami dapat membina lagi komponen perniagaan kami yang sangat menguntungkan.
Dan kemudian, seperti mana-mana perniagaan yang berorientasikan pertumbuhan yang hebat, kita perlu sentiasa berinovasi dan mengetahui di mana sudut pertumbuhan tersebut untuk masa depan. Dan di sinilah tenaga bermain untuk kita. Kami terus teruja dengan kategori ini. Kami terus teruja dengan pertindihan dengan pengguna kami yang sudah membeli kategori tersebut. Dan dari sudut pandang kedai, kami akan terus fokus. Kami berada di 22,000 pintu. Kami akan terus fokus pada pintu yang kita tahu paling produktif untuk kita.
Kami akan terus bekerjasama dengan rakan kongsi kami di KDP untuk memastikan bahawa kami mendapat kecekapan yang paling mungkin daripada jejak yang kami ada. Saya rasa kita fikir kemajuannya baik. Sekali lagi, saya fikir bagi kita ini akan terus menjadi bidang yang akan kita pelajari dan kita akan menjadi lebih baik setiap suku tahun. Tetapi itulah kemajuan yang kita lihat. Terdapat kawasan di mana ia tidak berfungsi dengan baik yang kita mahukan, tetapi ada bidang lain di mana kita benar-benar melihat kemajuan itu.
Dan itulah jelas apa yang akan kita terus membina semasa kita berfikir tentang perkara itu ke hadapan. Tetapi sekali lagi, saya akan selesai dengan apa yang saya mulakan: kopi adalah tempat kami akan terus meletakkan sebahagian besar pelaburan sehingga kami merasakan bahawa kami mempunyai idea itu ke tahap di mana kami ingin mendorong skalabiliti di pasaran, dan kami jelas akan bercakap dengan anda semua tentang itu pada ketika itu.
Sarang Vora, Penganalisis
Hebat, terima kasih. Semoga berjaya.
Chris Mondzelewski, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Sarang.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari barisan Eric Delorias dengan Craig Allen. Sila teruskan dengan soalan anda.
Eric Delorias, Penganalisis di Craig Allen
Hebat. Terima kasih kerana mengambil soalan saya, dan tahniah pada suku yang bagus di sini. Oleh itu, soalan pertama saya, merujuk kepada halaman 10—peluang pengembangan saluran yang digariskan di sana - saya fikir ia sangat membantu dalam memahami ruang putih yang tersisa di pasaran dalam talian dan runcit. Anda tahu, kedua-dua saluran ini mempunyai bahagian pasaran yang serupa untuk anda sekarang dan kedua-duanya berkembang dengan sangat kukuh. Bagaimana anda melihat peluang ruang putih antara pasaran dalam talian dan runcit ini?
Di manakah anda melihat peluang untuk mendapatkan bahagian dengan lebih cepat, dan bagaimana mana-mana ini - perbezaan dalam campuran kategori atau tingkah laku pembelian pengguna - mempengaruhi prospek itu?
Chris Mondzelewski, Ketua Pegawai Eksekutif
Hai Eric, ini Chris. Terima kasih, soalan hebat. Jadi ya, kita jelas melihat peluang di kedua-dua bidang, bukan? Sedikit berbeza bagaimana kita melihat kedua-duanya. Jadi dengan runcit, anda pernah mendengar kami bercakap tentang tanah kami dan mengembangkan model. Kami terus mendorongnya dengan disiplin yang hebat. Dan jika anda memikirkannya, ACV kami ada dalam runcit, yang kami rasa hebat. Tetapi anda tahu, kita masih duduk di pertengahan tahun 50-an, yang memberi kita banyak peluang hanya dari keseluruhan, anda tahu, sudut pandangan negara.
Dalam hal itu, jika anda melihat barang purata kami yang dibawa, sekali lagi, sangat bangga dengan kenyataan bahawa kami meningkat dua digit dalam pertumbuhan barangan purata yang dibawa dalam barang runcit, tetapi kami masih berada di tengah-tengah digit tunggal tersebut. Dan kami tahu bahawa dalam akaun runcit teratas kami, yang mula kami edarkan beberapa tahun yang lalu, kami sudah mulai remaja, bukan? Anda tahu, 12, 13, 14 item purata di rak. Jadi sekali lagi, peluang yang lebih besar berpotensi di sana untuk terus mengembangkan set rak tersebut.
Dan cara ia berfungsi secara statistik adalah, anda tahu, kami akan bermula dengan dua hingga empat item di peruncit baru dan kemudian jelas akan berkembang pada tahun depan, dan kemudian akhirnya, selalunya pada tahun ketiga anda mendapat set rak penuh. Oleh itu, apabila anda memikirkan purata 5.6 yang kita ada di rak, itu adalah gabungan akaun berskala dan gabungan akaun yang baru bermula. Dan kemudian elemen ketiga adalah halaju sebenar perniagaan kita.
Dan sekali lagi, kita akan berhati-hati tentang perkara itu. Semasa kami mengembangkan rak, kami tidak semestinya mengharapkan halaju item tertentu akan berkembang. Oleh itu, kami sangat gembira dengan kenyataan bahawa kami dapat bertahan walaupun di sana. Jadi sekali lagi, kami menjangkakan pertumbuhan saham dalam saluran runcit. Kami mempunyai banyak ruang untuk dapat memandu itu. Bukan hanya kerana relevansi jenama kami, yang pada akhir hari yang mendorong semua ini, tetapi semua faktor yang kemudian saya bicarakan.
Semasa anda melihat dalam talian di Marketplace, ia adalah peluang keseluruhan yang lebih besar yang berpotensi, bergantung pada bagaimana anda melihatnya. Kategori kopi sekurang-kurangnya sebesar apa yang anda lihat secara besar-besaran. Dan di atas itu kita kurang ditembusi. Kami mempunyai bahagian yang lebih rendah daripada yang kita lakukan secara besar-besaran, untuk menggunakannya sebagai perbandingan. Jadi saiz kategori yang serupa dengan penembusan arus yang lebih rendah. Sekali lagi, anda tahu, kami akan terus menguruskan asas-asas saluran itu, memastikan kami tidak meluaskan diri kita secara berlebihan, tetapi kami mendapat item yang tepat pada titik harga yang tepat dan kami menggunakan dolar pengiklanan kami dengan cara yang betul.
Di dalamnya kami membawa banyak kepakaran dari luar. Kami mempunyai beberapa orang hebat di bangunan yang benar-benar memahami model ini dengan baik. Dan sekali lagi, terdapat banyak kepercayaan bahawa kita dapat mengikuti bahagian yang adil dalam saluran itu dengan apa yang telah kita lihat di saluran kami yang lain. Dan sekali lagi, hanya sebagai peringatan, jika anda memikirkan bahagian kami dalam peruncit massa terbesar kami sebagai contoh, bahagian pasaran 9.7% pada beg 12 ons; kami adalah pemain nombor satu sebenarnya selain label peribadi. 5% bahagian dalam pod. Kami tidak dekat dengan itu. Anda tahu, kami mempunyai bahagian yang lebih rendah, hampir, anda tahu, seperempat daripadanya pada beg dan separuh daripadanya pada buah. Jadi sekali lagi, peluang di Marketplace lebih besar apabila anda memisahkannya. Tetapi sekali lagi, bagi kita, ia akan selalu menjadi tentang kita akan meletakkan perbelanjaan di mana kita melihat diri kita mendapat pulangan terbesar. Dan disiplin di mana-mana saluran akhirnya berfungsi dengan baik untuk kita.
Matthew A., Ketua Pegawai Kewangan
Derek, saya akan menambah satu perkara lagi juga. Oleh itu, apabila kita melihat pasaran dalam talian yang besar, itu adalah saluran yang mempunyai kos yang sangat rendah untuk memperoleh pengguna. Oleh itu, apabila anda melihat nisbah nilai seumur hidup kepada CAC, ia adalah prestasi yang kuat bagi kami untuk membuat beberapa pelaburan dan mendorong pengguna ke francais. Pengguna itu sudah ada di sana pada $4 bilion, sudah ada. Kita hanya perlu menangkap mereka dan membawa mereka kembali. Apa yang menarik tentang saluran tertentu ialah ia tertumpu pada buah.
Seperti yang anda lihat, kira-kira 70% daripada pasaran dalam talian terbesar adalah pod. Sekarang jika anda melihat laman BRC.com kami, ia adalah sebaliknya. Jadi ia lebih banyak di bahagian kopi beg. Oleh itu, ia melengkapkan laman web BRC dengan sangat baik.
Eric Delorias, Penganalisis di Craig Allen
Itu warna yang hebat, saya menghargainya dari anda berdua. Dan kemudian secara keseluruhan, jadi difahami bahawa panduan di sini tidak termasuk kemenangan pengedaran tambahan. Anda tahu, pastinya cadangan nilai jangka panjang peruncit sangat kuat dengan prestasi jenama anda. Hanya tertanya-tanya, anda tahu, pada tahap yang tinggi, apakah prospek jangka pendek untuk keuntungan pengedaran selanjutnya dan bagaimana perbualan ini berjalan? Perlukah kita mencari lebih banyak keuntungan pengedaran yang akan datang pada musim bunga depan, adakah itu sesuatu yang anda tidak benar-benar mengharapkan terlalu banyak dalam apa yang tinggal tahun ini?
Apa-apa jenis kadens mengenai bagaimana anda memikirkan potensi kemenangan pengedaran dan bagaimana perbualan tersebut akan sangat membantu. Terima kasih.
Chris Mondzelewski, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, saya akan mulakan, Eric. Saya fikir kita, kita tidak akan memberi panduan secara khusus bagaimana kita melihat pengedaran kita berkembang selain daripada kita berterusan, kami menjangkakan ia akan terus berkembang. Jadi proses untuk kita sekali lagi menjadi yang berdisiplin. Kami terus berunding pelanggan oleh pelanggan. Ya, anda betul. Cadangan jenama sekarang menarik. Kami telah menunjukkan kepada pelanggan bahawa kami telah masuk bahawa kami boleh mengembangkan kategori dengan menguntungkan untuk pelanggan tersebut.
Dan itu sebahagian besar strategi tanah dan pengembangan kami adalah memastikan bahawa peruncit itu juga meningkatkan keuntungan dengan kami ketika mereka mengembangkan Black Rifle. Dan itu telah dimainkan sendiri. Jadi itu menjadi titik jualan yang kuat ke hadapan. Anda tahu, mana-mana peruncit yang lebih besar di AS dan peruncit kecil yang, anda tahu, kami tidak dalam pengedaran sekarang, saya dapat memberi jaminan kepada anda kami sedang berbual dengan dan kami akan terus berusaha untuk memastikan bahawa kami dapat meletakkan model bersama di mana kedua-dua kami dan pelanggan kami dapat melihat keuntungan.
Dan yang paling penting, kami melindungi aspek apa yang telah kami bina dalam jenama ini. Ini adalah jenama super premium dan kami ingin memastikan bahawa rancangan pelaksanaan terhadap ini, apabila anda memikirkan barang dagangan, dan sebagainya, apa jangkaan kami, akan membolehkan kami terus mengekalkan ini sebagai jenama super premium. Oleh itu, semua faktor tersebut memainkan peranan dalam seberapa cepat kami bergabung dengan mana-mana pelanggan tertentu. Setakat bagaimana anda melihatnya bermain menjadi 27.
Ia sentiasa bergantung pada tetingkap tetapan semula. Kami telah mendapat persoalan pada masa lalu mengapa kadang-kadang pendapatan nampaknya sedikit tidak selaras dengan penggunaan. Banyak kali ini kerana kami menyusun pelanggan-pelanggan tersebut. Ia tidak datang dengan cara yang lancar pada mulanya. Kami cenderung menghantar semua kedai atau sebahagian besar kedai sekaligus. Sesetengah pelanggan menetapkan semula pada Q1, sesetengah pelanggan menetapkan semula pada Q3. Jadi ia akan bergantung. Tetapi apabila kita semakin dekat dengan, dan seperti yang dikatakan oleh Matt sebelumnya, anda tahu, apabila kita mencapai kebarangkalian yang lebih tinggi dengan pelanggan tertentu, perjanjian yang dirundingkan, kami akan telus mengenainya.
Kami akan memastikan anda semua tahu itu. Jadi sekali lagi, hanya kerana kami belum mengatakan ia tidak bermakna kita tidak menggunakannya di latar belakang. Tetapi kami ingin berhati-hati untuk tidak, anda tahu, untuk tidak membincangkannya secara terbuka sehingga kami benar-benar yakin kami mempunyai perjanjian.
Eric Delorias, Penganalisis di Craig Allen
Ya, ia pasti masuk akal bagi saya. Dan semua maklumat latar belakang itu menggalakkan. Nampaknya momentum terus kukuh, seolah-olah di sini. Tahniah sekali lagi atas hasil yang kuat, kawan-kawan, dan nasib baik sepanjang tahun ini.
Chris Mondzelewski, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Eric.
Matthew A., Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Eric.
PENGENDALI
Terima kasih. Dan tuan-tuan dan puan-puan, ini menyimpulkan sesi soalan dan jawapan kami. Saya akan mengembalikan lantai kepada pihak pengurusan untuk sebarang komen akhir.
Chris Mondzelewski, Ketua Pegawai Eksekutif
Baiklah. Kami menyampaikan suku yang kuat. Pendapatan meningkat 13%. Keuntungan meningkat 164%. Margin kasar bertambah baik. Aliran tunai bebas telah bertukar lebih daripada 20 juta. Seperti yang kita bincangkan, Kopi kekal sebagai enjin pertumbuhan kami, tetapi kami bangga dengan apa yang kami lakukan di semua segmen. Lintasan margin kami telah berubah, anda tahu, suku ini, yang besar, dan kami akan terus membina dari itu. Fokus yang lebih tajam adalah mengubah pertumbuhan menjadi pendapatan dan wang tunai, dan kita melihatnya berfungsi ketika kita memasuki separuh kedua.
Kami yakin bahawa kita akan kekal berdisiplin. Seperti yang dibincangkan oleh Matt, kami akan melaksanakan terhadap apa yang dapat kita kendalikan, melabur di mana pulangannya tertinggi dan membiarkan hasil yang konsisten bercakap untuk diri mereka sendiri. Oleh itu, kami percaya kerja terbaik dan penciptaan nilai terbesar masih di hadapan kita. Nantikan untuk bercakap dengan anda pada suku depan.
PENGENDALI
Dan ini menyimpulkan persidangan hari ini. Anda boleh memutuskan sambungan talian anda pada masa ini. Kami mengucapkan terima kasih atas penyertaan anda.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.