Keputusan Laporan Jenama Titik Turning Q2 2026: Transkrip Panggilan Pendapatan Penuh
Turning Point Brands (NYSE: TPB) mengadakan pang gilan persidangan pendapatan suku kedua pada hari Selasa. Berikut adalah transkrip lengkap dari panggilan.
Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.
Lihat siaran web di https://events.q4inc.com/attendee/335968790
Ringkasan
Turning Point Brands melaporkan peningkatan ketara dalam jualan kasar dan bersih Modern Oral, masing-masing menunjukkan pertumbuhan 149% dan 128% tahun ke tahun.
Syarikat ini memberi tumpuan kepada memperluas pengedaran runcit dan meningkatkan platform langsung kepada pengguna untuk jenamanya Free dan ALP, menyumbang kepada Modern Oral menyumbang 48% daripada jumlah pendapatan.
Inisiatif strategik termasuk memperluas jumlah kedai rantaian sebanyak 70% menjelang akhir tahun 2026, meningkatkan daya jualan sebanyak 50%, dan bersiap untuk pembuatan AS untuk mengurangkan kos.
Keputusan kewangan menunjukkan peningkatan penjualan sebanyak 23% tahun ke tahun kepada $143 juta, dengan Modern Oral sebagai pemacu pertumbuhan utama, dan EBITDA disesuaikan turun 50% kerana peningkatan pelaburan pemasaran dan jualan.
Syarikat itu meningkatkan panduan penjualan sepanjang tahun 2026 untuk Modern Oral dan mengekalkan panduan EBITDA, walaupun peningkatan pelaburan dalam pembangunan kantung nikotin.
Turning Point Brands sedang meneroka pengembangan antarabangsa, terutamanya di Eropah, dan memanfaatkan perkongsian untuk membina kesedaran jenama dan penglibatan pengguna.
Pengurusan tetap yakin dalam menangkap bahagian pasaran dalam kategori penggunaan nikotin yang berkembang, dengan fokus pada pembinaan jenama jangka panjang dan pelaburan strategik.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Selamat pagi dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku kedua Turning Point Brands 2026. Semua peserta akan berada dalam mod pendengaran sahaja. Semua baris telah diletakkan bisu untuk mengelakkan sebarang bunyi latar belakang. Sekiranya anda memerlukan bantuan, sila memberi isyarat kepada pakar persidangan dengan menekan kekunci bintang diikuti dengan sifar. Selepas persembahan hari ini akan ada peluang untuk bertanya. Sila ambil perhatian bahawa acara ini sedang direkodkan. Saya kini ingin menyerahkan persidangan itu kepada Andrew Flynn, Ketua Pegawai Kewangan.
Tolong teruskan.
Andrew Flynn, Ketua Pegawai Kewangan
Selamat pagi semua orang. Awal hari ini kami mengeluarkan siaran akhbar yang merangkumi hasil suku kedua kami yang tersedia di bahagian Perhubungan Pelabur kami di laman web kami di www.turningpointbrands.com. Semasa panggilan ini, kami akan membincangkan hasil operasi yang disatukan dan segmen, persekitaran operasi dan kemajuan kami terhadap rancangan strategik kami. Sebelum kita memulakan, sila rujuk pendedahan kenyataan berpandangan ke hadapan dan faktor risiko dalam siaran akhbar dan pemfailan SEC kami.
Kami juga akan merujuk langkah-langkah kewangan bukan GAAP tertentu. Penyesuaian dan penjelasan termasuk dalam keluaran pendapatan hari ini. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada Ketua Pegawai Eksekutif kami, Graham Purdy.
Graham Purdy, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Andrew. Selamat pagi semua dan terima kasih kerana menyertai panggilan kami. Kami menyampaikan satu perempat lagi pelaksanaan kuat dalam Modern Oral dengan penjualan kasar dan bersih meningkat 149% dan 128% tahun ke tahun dan 26% dan 32% secara berurutan. Pertumbuhan didorong oleh tumpuan berterusan kami untuk mengembangkan pengedaran runcit untuk kedua-dua Percuma dan ALP dan platform langsung kepada pengguna kami. Prestasi kami berbanding pasaran membuktikan bahawa kedua-dua jenama itu bergema dengan pengguna nikotin dewasa.
Pelaburan kami terus mengukuhkan kedudukan kompetitif kami dan mendorong keuntungan bahagian pasaran pada suku ini. Modern Oral menyumbang 48% daripada jumlah pendapatan kami, meningkat daripada 26% pada Q2 tahun 2025. Kami gembira dengan hasil tembakau Stoker dan tindak balas awal pelanggan terhadap pelancaran produk Stoker's Straight MST baru kami awal tahun ini. Kami percaya Stoker akan terus mendapat bahagian sebagai satu-satunya produk premium segmen ini untuk pengguna berorientasikan nilai.
Prestasi di seluruh Zig-Zag sesuai dengan jangkaan kami. Kami mengasah saluran produk baru kami untuk mencerminkan pilihan pengguna yang berkembang dengan lebih baik dan memanfaatkan tenaga penjualan kami yang semakin meningkat untuk mengembangkan pengedaran. Inisiatif ini telah membantu menstabilkan perniagaan warisan kami dan meletakkannya untuk pertumbuhan jangka panjang. Dalam jangka masa terdekat, perniagaan ini terus menyumbang aliran tunai yang kuat, yang kami laburkan untuk mempercepat pertumbuhan dalam Modern Oral.
Suku lalu kami membincangkan peluang generasi yang ditunjukkan oleh Modern Oral kerana penggunaan nikotin beralih dari rokok. Keutamaan kami untuk tahun 2026 tetap berpusat pada inisiatif yang kami percaya akan memberi kesan terbesar dalam membina perniagaan kantung nikotin berskala dan menguntungkan. Tindakan strategik ini, walaupun terdapat tekanan pengezonan jangka pendek, sangat penting untuk menangkap bahagian yang bermakna dalam kategori penghalang tinggi yang berkembang ini. Pertama adalah mempercepat daya tarikan pelanggan.
Kami melihat hasil positif di kedua-dua Free dan ALP. Sommer akan mengembangkan kemenangan, menyokong kesedaran produk kami dan pemerolehan pelanggan. Kedua ialah pengedaran yang semakin meningkat. Seperti yang disebutkan sebelumnya, kami menjangkakan jumlah kedai rantaian kami meningkat 70% tahun ke tahun menjelang akhir tahun 2026 sebagai hasil daripada perbualan kedai rantaian kami yang kuat. Bekerja bersama peruncit ini, kami telah membuat rancangan pengedaran untuk penempatan baru ini. Seperti biasa dengan akaun rantaian nasional, penetapan semula rak boleh mempunyai masa penghantaran yang panjang, bermaksud produk kami akan ditambahkan ke kedai secara beransur-ansur dalam beberapa suku akan datang.
Terutama, penetapan semula rak telah bermula dengan banyak akaun runcit besar baru di seluruh negara, yang kami harapkan dapat dipenuhi sebahagian besarnya melalui baki tahun ini. Ketiga ialah membina dan menskalakan infrastruktur kita. Semasa kami meningkatkan pengedaran jenama kami, kami terus melabur dalam tenaga jualan kami untuk melayani akaun baru ini. Organisasi jualan kami sangat penting untuk berjaya melaksanakan di runcit dengan memastikan ketersediaan produk, pelaksanaan barang dagangan, penempatan rak dan sokongan pelanggan yang berterusan.
Kami berusaha untuk meningkatkan daya jualan kami sebanyak kira-kira 50% tahun ini, membuat kemajuan yang kuat ke arah membina tenaga jualan yang betul yang dapat menangkap peluang pertumbuhan kantung nikotin dengan terbaik dan memaksimumkan prestasi di Zig-Zag dan Stoker's. Selepas pembinaan awal ini, kami akan dapat meningkatkan skala selanjutnya tanpa peningkatan SG&A yang setanding. Tertakluk kepada kelulusan peraturan, kami berada di landasan untuk melancarkan pembuatan AS menjelang akhir tahun ini, yang kami harapkan dapat mengurangkan COGS dengan ketara dari masa ke masa.
Setelah berskala sepenuhnya, kami percaya kami dapat mencapai margin kasar kira-kira 70%. Keputusan kami terus mengukuhkan strategi peruntukan modal berdisiplin kami. Kami mengarahkan sumber modal dan komersil ke arah jenama dan kategori dengan potensi penciptaan nilai jangka panjang yang paling besar, terutamanya Modern Oral. Pelaburan yang kami buat sejak beberapa suku yang lalu di Free dan ALP sudah menyumbang dengan bermakna kepada prestasi teratas kami dan harus mempercepat pertumbuhan pendapatan dari masa ke masa.
Pelaburan asas ini meletakkan kami untuk menangkap bahagian pasaran yang bermakna dan mewujudkan nilai pemegang saham yang mampan ketika kategori terus berkembang. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada Sommer untuk meneruskan kemajuan inisiatif utama kami untuk pergi ke pasaran.
Musim panas
Terima kasih, Graham, dan selamat pagi semua. Strategi pertumbuhan kami konsisten: melabur untuk jangka panjang, membina jenama tahan lama dan skala bersama permintaan pengguna. Kami digalakkan bahawa pelaburan kami diterjemahkan menjadi hasil yang nyata. Setiap kemenangan runcit baru memperluaskan jangkauan pengguna dan percubaan jenama pertama kali sementara permintaan yang lebih kuat menyokong pengedaran tambahan dan skala yang lebih besar. Bersama-sama kelebihan ini akan saling menguatkan dan mewujudkan platform pertumbuhan yang kami percaya akan bertambah dari masa ke masa.
Saya ingin memulakan dengan momentum komersil kami. Seperti yang kami ketengahkan pada suku lalu, organisasi jualan kami kini menjual ALP dan Percuma. Berdasarkan kejayaan prestasi langsung kepada pengguna ALP, kami melihat tindak balas runcit positif dan bukti permintaan pengguna yang terpaksa untuk ALP. Selain itu, kami telah mengambil langkah awal untuk berkembang di peringkat antarabangsa melalui pengembangan berperingkat ke pasaran Eropah terpilih. Seperti mana-mana pasaran baru, kami akan tetap berdisiplin dalam pendekatan kami sambil terus menilai peluang dengan teliti.
Kami percaya usaha ini mengukuhkan lagi platform pertumbuhan jangka panjang kami. Beralih ke inisiatif pembinaan jenama, perkongsian kami dengan TKO telah mendorong kejayaan merentasi beberapa petunjuk awal kesedaran jenama dan penglibatan pengguna. Untuk memperluas momentum itu ke dalam runcit, kami telah mula memperkenalkan penjenamaan bersama UFC di kedai, membantu membawa perkongsian terus kepada pengguna pada titik pembelian. Di seluruh portfolio kami, pelaburan kami tetap disengajakan dan tertumpu pada mengukuhkan nilai jenama jangka panjang.
Di Zig-Zag, kami memperdalam penglibatan dengan pengguna sedia ada sambil mengembangkan kesedaran jenama di pasaran yang kurang diindeks. Kempen Life's Fast Burn Slow baru-baru ini kami mencerminkan kemampuan kami untuk berhubung dengan pengguna hari ini sambil tetap setia kepada warisan yang telah menentukan jenama selama beberapa generasi. Usaha ini menyumbang kepada hujung minggu 4/20 terkuat kami dalam sejarah Zig-Zag, menunjukkan bahawa pelaburan jenama yang bijaksana dan strategik dapat mendorong peningkatan penglibatan.
Secara keseluruhan, kami digalakkan oleh kemajuan yang kami lihat di kedua-dua pengembangan runcit dan inisiatif pembinaan jenama. Walaupun kami masih di awal perjalanan kami, hasil awal mengukuhkan keyakinan kami bahawa kantung nikotin boleh menjadi pemacu pertumbuhan jangka panjang yang signifikan untuk Turning Point. Izinkan saya serahkan panggilan kepada Andrew untuk meneliti hasil kewangan kami.
Andrew Flynn, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Sommer. Bermula dengan hasil gabungan, jualan meningkat 23% tahun ke tahun kepada 143 juta untuk suku tahun ini. Pertumbuhan didorong terutamanya oleh Modern Oral. Pada suku ini kami menerima bayaran balik tarif yang memberi kesan positif terhadap keuntungan kasar. Seperti yang dilaporkan, keuntungan kasar adalah 94 juta. Melaraskan untuk COGS di luar tempoh yang berkaitan dengan bayaran balik tarif, keuntungan kasar adalah 81 juta, yang merupakan peningkatan sebanyak 22% berbanding setahun yang lalu. Peningkatan dolar keuntungan kasar didorong terutamanya oleh Modern Oral.
Keuntungan kasar yang disesuaikan sebagai peratus jualan adalah 57%. SG&A yang dilaporkan adalah 77 juta untuk suku tahun ini, yang meningkat 21 juta secara berurutan. Pelaburan SG&A kami direka untuk mewujudkan nilai jenama jangka panjang apabila kami mengembangkan jenama pengguna terkemuka. Pelaburan dalam pasukan komersil kami, pemasaran, tajaan dan barang dagangan di kedai adalah kritikal namun sangat fleksibel. Fleksibiliti ini memberi kita keyakinan untuk melabur di mana kita melihat momentum dan peluang tambahan.
Apabila jejak runcit kami berkembang dan penjualan terus berkembang, kami menjangkakan kos kami akan dimanfaatkan daripada asas pendapatan yang lebih besar. EBITDA yang disesuaikan turun 50% tahun ke tahun kepada 15 juta untuk suku tahun pada margin 11%. Penurunan itu disebabkan oleh strategi kami untuk meningkatkan pelaburan penjualan dan pemasaran serta kelembutan di Zig-Zag, sebahagiannya diimbangi oleh pertumbuhan yang dipercepat di Modern Oral. Jualan bersih segmen Stoker meningkat 55% tahun ke tahun kepada 108 juta untuk suku tersebut.
Segmen Stoker kini menyumbang 75% daripada jualan bersih disatukan. Pertumbuhan itu didorong oleh jualan bersih beg nikotin Modern Oral, yang meningkat 128% tahun ke tahun, mencapai pendapatan bersih sebanyak 68 juta dolar. Pendapatan kasar adalah 87 juta, meningkat 149% tahun ke tahun. Prestasi ini didorong oleh pertumbuhan e-dagang dan jualan bata dan mortar. Untuk suku ini, Modern Oral menyumbang 48% daripada jualan bersih disatukan, meningkat daripada 26% setahun yang lalu.
Pendapatan bersih jenama Heritage Stoker menurun 1% tahun ke tahun kepada 39 juta untuk suku ini, didorong oleh pertumbuhan saham berterusan dalam MST yang sebahagiannya diimbangi oleh penurunan yang dijangkakan dalam daun longgar. Keuntungan kasar Stoker yang dilaporkan ialah 71 juta. Pada dasar yang diselaraskan, keuntungan kasar Stoker meningkat 41% kepada 61 juta tahun ke tahun, dengan margin kasar turun 600 mata asas kepada 57% kerana penembusan rantai yang lebih tinggi. Jualan bersih segmen Zig-Zag turun 4% secara berurutan kepada 35 juta untuk suku tersebut.
Keuntungan kasar Zig-Zag ialah 23 juta. Keuntungan kasar yang diselaraskan adalah 20 juta, iaitu 57% daripada jualan bersih, yang rata secara berurutan. Aliran tunai bebas suku kedua ialah 26 juta dan kami mengakhiri suku dengan 268 juta wang tunai. Aliran tunai bebas dipengaruhi secara positif oleh bayaran balik tarif sebanyak 18 juta. Pada suku ini kami mengumpulkan 60 juta ekuiti untuk menyokong objektif strategik jangka panjang dalam Modern Oral. Kami meningkatkan panduan jualan kasar Modern Oral tahun penuh 2026 kami kepada 330 hingga 350 juta dari 280 hingga 300 juta dan meningkatkan panduan jualan bersih kepada 260 hingga 270 juta dari 210 hingga 225 juta.
Kami mengekalkan panduan EBITDA sepanjang tahun kami sebanyak 70 hingga 90 juta termasuk peningkatan pelaburan kantung nikotin yang dianggarkan. 2026 CAPEX kekal 4 hingga 5 juta tidak termasuk projek yang berkaitan dengan Modern Oral. Permohonan PMTA kami yang belum selesai berkembang dengan baik dan masih dalam proses dengan FDA. Walaupun prosesnya boleh menjadi intensif sumber dan masa tidak dapat dipastikan, kami mempunyai kepakaran untuk berjaya dalam persekitaran pengawalseliaan yang dinamik. Untuk menyokong aplikasi PMTA kami, kami menjangkakan untuk membelanjakan tambahan 3 hingga 5 juta pada tahun 2026.
Sekarang biar saya serahkan kepada Graham.
Graham Purdy, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Andrew. Kami terus percaya bahawa kami berada dalam peralihan awal generasi dalam penggunaan nikotin, dan setiap suku memperkuat keyakinan kami terhadap kemampuan kami untuk bersaing dan menang dalam kategori yang berkembang ini. Dan dengan itu, saya sekarang akan menyerahkannya kepada soalan.
PENGENDALI
Sekarang kita akan memulakan sesi soalan-jawapan. Sila hadkan diri anda kepada satu soalan dan satu susulan. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu untuk mengangkat tangan anda. Untuk menarik balik soalan anda, tekan bintang satu lagi. Kami meminta anda mengambil telefon bimbit anda semasa mengemukakan soalan untuk membolehkan kualiti bunyi yang optimum jika anda diredamkan secara tempatan. Sila ingat untuk menyahsekat peranti anda. Sila berdiri semasa kami menyusun senarai Q & A. Soalan pertama anda berasal dari baris Eric DeLaurier dari Craig-Hallum Capital Group.
Talian anda kini dibuka. Tolong teruskan.
Eric DeLaurier, Penganalisis di Craig-Hallum Capital Group
Hebat. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Tahniah pada suku lain yang sangat mengagumkan di sini, terutamanya di barisan teratas untuk kantung nikotin. Maksud saya, pasti jelas bahawa pelaburan pertumbuhan ini membuahkan hasil. Soalan pertama saya di sini: hanya tertanya-tanya bagaimana perbualan dengan rantaian C-store berkembang. Jelas sekali, anda tahu, beberapa kemenangan penting jelas pada Q2. Hanya tertanya-tanya bagaimana perbualan dengan rantai lain berjalan. Adakah anda melihat potensi untuk kemenangan tambahan pada separuh kedua tahun ini, atau patutkah kita lebih mencari, anda tahu, masa musim bunga untuk tetapan semula rak dan keuntungan pengembangan tambahan?
Graham Purdy, Ketua Pegawai Eksekutif
Hei Eric, terima kasih atas soalan itu. Oleh itu, seperti yang telah kami kongsi, kami mempunyai beberapa kemajuan yang sangat besar pada musim bunga dengan banyak, banyak rantai besar dalam rangkaian kami, seperti yang anda bayangkan. Dan apabila kategori semakin meningkat, perbualan dengan rantai lain yang mungkin tidak muncul pada musim bunga akan berterusan hingga musim gugur, yang biasanya apabila musim tetapan semula ini muncul semula. Oleh itu, saya menjangkakan bahawa kami akan terus mengadakan perbualan yang kuat pada musim gugur dan membawa ALP ke dalam perbualan tersebut pada masa itu juga.
Eric DeLaurier, Penganalisis di Craig-Hallum Capital Group
Baiklah, itu hebat. Dan kemudian susulan saya, bolehkah anda menyentuh masa atau pandangan untuk pembuatan domestik yang berpotensi? Adakah anda masih melihatnya sebagai, anda tahu, terikat dengan PMTA atau perlu menunggu untuk mendengar daripada FDA terlebih dahulu? Apa-apa jenis ulasan mengenai bagaimana anda melihat pembuatan domestik akan membantu. Terima kasih.
Andrew Flynn, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, lihat, ada beberapa bahagian dalam persamaan ini. Pertama sekali, seperti yang telah kami sebutkan pada panggilan terakhir, ia meletakkan infrastruktur di A.S. untuk dapat memanfaatkan pembuatan domestik apabila waktunya tepat. Kami juga telah menyebut, Eric, pada masa lalu bahawa terdapat aspek pengawalseliaan untuk melayakkan pembuatan AS anda, dan oleh itu kami hanya memperhatikan proses itu dan mendedikasikan diri kepada PMTA semacam pertama dan terpenting dalam menyediakan syarikat ke tempat di mana, anda tahu, kerana kami mendapat beberapa pandangan positif di sana, kami dapat bergerak dengan cepat pada pengeluaran domestik.
Eric DeLaurier, Penganalisis di Craig-Hallum Capital Group
Hebat. Itu warna yang berguna. Tahniah sekali lagi atas semua kemajuan, kawan-kawan, dan semoga berjaya ke hadapan.
PENGENDALI
Panggilan seterusnya anda datang dari talian Ian Zaffino dari Oppenheimer. Talian anda kini dibuka. Tolong teruskan.
Ian Zaffino, Penganalisis di Oppenheimer
Hai. Hebat. Terima kasih banyak. Hanya cuba memahami, anda tahu, beberapa perkara dan pengambilan panduan. Anda tahu, jelas jualan oral moden jauh lebih baik daripada yang dijangkakan, tetapi kemudian saya akan melihat EBITDA secara kasar. Jadi, anda tahu, mungkin membantu kami memahami apa pemandu itu. Adakah itu hanya peningkatan yuran slot? Kerana nampaknya mungkin keadaan berjalan lebih baik daripada yang dijangkakan dan anda perlu membayar yuran slot yang lebih tinggi pada mulanya.
Adakah itu, anda tahu, TKO, anda tahu, Salesforce? Mungkin membantu kami memahami perkara itu, dan kemudian bagaimana perasaan anda tentang memanfaatkan banyak perbelanjaan tersebut pada separuh kedua tahun ini apabila pendapatan meningkat? Terima kasih
Andrew Flynn, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Ian. Oleh itu, kami melabur dalam jenama tahan lama, seperti yang telah kami sebutkan dalam skrip dan seperti yang telah kami sebutkan sebelumnya. Dan itu akan menurunkan pendapatan kami buat sementara waktu kerana kami mempunyai kos yang tinggi yang berkaitan dengan penjualan dan pemasaran. Kami yakin dengan panduan EBITDA yang telah kami berikan. Dan seperti yang anda nyatakan, dari masa ke masa kami menjangkakan EBITDA akan berkembang apabila kami matang dalam pemasaran dan pelaburan jualan ini.
Ian Zaffino, Penganalisis di Oppenheimer
Baiklah, terima kasih. Dan kemudian, anda tahu, apabila kita memikirkan pengeluaran domestik dalam perubahan jenis persekitaran tarif, di manakah kita sekarang sejauh simpanan yang anda sedar meneruskan pengeluaran berbanding jenis menjaga pengeluaran anda seperti sekarang? Terima kasih
Andrew Flynn, Ketua Pegawai Kewangan
Ya. Oleh itu, seperti yang telah kita bincangkan sebelum ini, kami berada di tengah-tengah PMTA, dan kami telah mencapai kemajuan di sini di dalam negeri, dan kami berada dalam keadaan baik dari segi dapat meningkatkan semasa kami maju melalui proses PMTA.
Ian Zaffino, Penganalisis di Oppenheimer
Baiklah, mungkin saya perlu memasukkan satu lagi.
Andrew Flynn, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, ya. Dan kemudian dalam jangka panjang, potensi keuntungan kasar jangka panjang kami dengan pembuatan AS, kami menjangkakan margin keuntungan kasar 70%.
Ian Zaffino, Penganalisis di Oppenheimer
Sempurna. Kemudian saya hanya memerah satu lagi. Jenis antarabangsa menimbulkan minat saya di sini. Mungkin membantu kami memahami strategi pergi ke pasaran anda di sana. Saya bayangkan anda tidak akan melakukan pasukan penjualan yang lengkap di sana, mungkin menggunakan lebih banyak influencer, tetapi mungkin memberi sedikit warna pada strategi pergi ke pasaran. Terima kasih
Graham Purdy, Ketua Pegawai Eksekutif
Yeah, anda sangat tertarik dengan itu. Anda tahu, kami melihat peluang antarabangsa—saya fikir pasaran melihat siaran akhbar dari luar ketika mereka bergerak ke EU - jauh berbeza daripada jejak AS dari segi cara kami menjual di peringkat antarabangsa. Kami mencari rakan kongsi di peringkat antarabangsa untuk menanggung beban pengawalseliaan serta beban penjualan dari bahu kami. Oleh itu, tidak ada rancangan untuk meningkatkan tenaga penjualan di mana-mana negara di luar Amerika Syarikat pada masa ini.
PENGENDALI
Panggilan seterusnya anda datang dari talian Aaron Gray di Alliance Global Partners. Talian anda kini dibuka. Tolong teruskan.
Aaron Gray, Penganalisis di Alliance Global Partners
Hai, selamat pagi, dan terima kasih banyak atas soalan-soalan. Soalan pertama untuk saya, hanya ingin kembali ke kantung, dan panduan itu mempunyai beberapa pertumbuhan berurutan yang bagus pada suku itu - kelihatan seperti, anda tahu, yang terbesar berdasarkan dolar mutlak. Jadi hanya ingin bertanya, adakah terdapat, anda tahu, kesan masa penghantaran dalam 2Q yang boleh mempengaruhi trend 3Q? Adakah anda melihat momentum berterusan pada pintu yang diperluas atau pengisian semula di pintu sedia ada? Hanya cuba untuk triangulasi mungkin di mana anda berada, anda tahu, 1H, dan khusus untuk 2Q berbanding dengan panduan untuk 2H.
Terima kasih.
Graham Purdy, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, lihat, kama-saya akan mengatakan tidak ada yang luar biasa pada Q2, dan seperti yang telah kami sebutkan pada masa lalu, Aaron, anda selalu mempunyai, anda tahu, jenis putaran dan mengambil berbanding apabila penghantaran masuk ke pelanggan borong kami, ketika mereka keluar ke runcit. Semasa kami terus berkembang dan meningkatkan jenama, kami berpendapat bahawa jenama itu agak mengimbangi, terus terang. Dan lihat, saya fikir kami sangat teruja untuk menghubungkan kepingan pemasaran yang kami tetapkan pada Q2 dan menghubungkannya dengan runcit pengguna pada jenama percuma.
Dan kemudian tanpa inning yang sangat awal, tetapi kami teruja dengan hasil awal yang kami perolehi berbanding dengan ALP di kedai-kedai di mana kami letakkannya.
Aaron Gray, Penganalisis di Alliance Global Partners
Baiklah, hebat. Terima kasih. Soalan kedua, bolehkah anda memberikan warna apa pun dari segi jangkaan anda untuk persekitaran promosi dalam tempoh enam hingga 12 bulan akan datang? Beberapa rakan sebaya telah menuntut peningkatan pelaburan dalam kategori ini dan secara khusus memperhatikan bahagian nikotin dan kantung lembap yang lebih tinggi dalam kategori ini juga. Oleh itu, sebarang ulasan di sana akan membantu. Terima kasih
Graham Purdy, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Dan saya fikir saya cukup konsisten dalam hal ini sejak beberapa tahun kebelakangan ini. Kami sangat teruja dengan persekitaran promosi kerana kami berpendapat bahawa memanfaatkan lembaran imbangan pengeluar besar, membawa pengguna baru ke dalam kategori ini - jika anda menganggap kategori akan meningkat dua kali ganda dari sini atau lebih - itu bermakna terdapat lebih banyak pengguna baru dalam kategori tersebut. Kami berpendapat bahawa kerja yang kami lakukan dengan menskalakan jenama dan membina ekuiti jenama tahan lama ini akan berhubung dengan pengguna baru yang datang dalam kategori ini serta memberi kita peluang untuk bersaing dengan pengguna sedia ada, yang saya fikir kami telah lakukan dengan baik sehingga ketika ini. Jadi, lihat, saya fikir kategori semoga masih dalam peringkat awal pada ketika ini. Dan apa yang kita cuba lakukan ialah kita cuba mewujudkan persekitaran di mana kita tidak sengit pada bahagian promosi persamaan. Kami melabur dalam penempatan rak, keterlihatan di runcit, dan juga menghubungkan aktiviti pembinaan ekuiti jenama di sekitar itu untuk mengukuhkan jenama dan membina potensi premium jangka panjang untuk portfolio produk kami dalam kategori ini.
Aaron Gray, Penganalisis di Alliance Global Partners
Hargai warna di sana. Saya akan melompat kembali dalam barisan, terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda adalah dari garis Gerald Pascarelli dari Needham. Talian anda kini dibuka. Tolong teruskan.
Gerald Pascarelli, Penganalisis di Needham
Hebat, terima kasih banyak. Selamat pagi. Terima kasih atas soalan itu. Saya ingin bertanya tentang dinamika jualan kasar ke bersih anda dalam lisan moden. Berbanding dengan panduan sebelumnya, prospek yang dikemas kini kini menunjukkan tahap pendapatan kontra yang lebih rendah sebagai peratusan jualan kasar anda tahun ini. Saya faham penyebarannya lebih rendah pada suku ini, tetapi bolehkah anda membantu kami memahami apa yang mendorong itu? Dan saya bertanya ini kerana saya tertanya-tanya apakah adil untuk menganggap bahawa anda berpotensi mendapat penjualan di kedai yang lebih baik dari percuma berikutan keuntungan pengedaran sebelumnya yang anda perolehi ke rantaian besar.
Jadi apa-apa warna pada dinamik itu akan menjadi hebat.
Andrew Flynn, Ketua Pegawai Kewangan
Lihat, penyebaran antara kasar ke bersih adalah sesuatu yang sangat kita perhatikan. Saya fikir anda mempunyai banyak perkara yang berbeza yang berlaku sekarang berbanding dengan portfolio produk kami. Satu, kami mempunyai jualan e-commerce yang kuat, dan saya rasa kami telah menyebut pada masa lalu bahawa nisbah kasar ke bersih berbanding e-commerce kami bukanlah bentuk yang sama seperti yang anda lihat dalam batu bata dan mortar, dan oleh itu pertumbuhan dalam persekitaran e-commerce memperketatkan penyebaran tersebut.
Saya juga berpendapat menambah ALP pada Q2 - kami mengambil bebas, pada inning awal pada tahun 2024, ke persekitaran bebas. Orang bebas kurang intensif dari spread, kasar ke bersih, jadi saya rasa anda melihat beberapa pucuk hijau awal aktiviti itu. Dan kemudian bahagian terakhir, saya rasa anda nyatakan, adalah ketika kami mengembangkan asas penjualan kami dalam pesanan semula mengikut akaun rantaian, yang juga membantu dengan varians itu.
Gerald Pascarelli, Penganalisis di Needham
Difahami, terima kasih. Hanya untuk menindaklanjuti bantuan, sepanjang suku tahun ini kami melihat penambahan kedai yang bermakna dalam saluran yang diukur, dan penambahan ini secara meluas selaras dengan jumlah kenaikan pintu yang anda miliki pada jumlah kedai dalam talian anda. Nampaknya sebilangan besar daripadanya bebas. Tetapi bolehkah anda memberikan lebih banyak warna pada susunan keuntungan ketara ini yang kami lihat pada tahun 2Q - mungkin di mana jenama itu mendapat daya tarikan paling banyak - dan jika anda berpotensi melihat minat tambahan dari rantaian besar untuk membawa produk ini mungkin sedikit lebih awal daripada yang anda jangkakan pada awal tahun ini?
Graham Purdy, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, Gerald, seperti yang anda nyatakan, organisasi jualan, ketika mereka pergi ke jalan dengan ALP, pada masa ini tertumpu pada orang bebas dan, dalam beberapa kes, rantaian serantau. Kemajuan yang benar-benar kukuh setakat ini, seperti yang anda nyatakan. Dan kita akan mula melihat ALP dijalankan ke dalam perbualan akaun rantai—akaun rantaian yang lebih besar yang telah kita bicarakan secara percuma — ketika kita meneruskan ke Q4 pada tempoh set semula musim gugur dan pastinya hingga musim bunga. Dan kami teruja, memandangkan daya tarikan awal ALP, bagaimana perbualan itu akan berjalan.
Gerald Pascarelli, Penganalisis di Needham
Sempurna. Terima kasih banyak untuk warna.
Graham Purdy, Ketua Pegawai Eksekutif
Tiada masalah.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari baris Nick Anderson di Roth Capital Partners, LLC. Talian anda kini dibuka. Tolong teruskan.
Nick Anderson, Penganalisis
Ya, selamat pagi. Terima kasih kerana mengambil soalan. Dan tahniah pada suku ini. Pertama, bagi saya, hanya pada slot, memandangkan halaju jenama anda dalam Modern Oral, adakah ini mengubah perbincangan yuran slot dengan akaun sedia ada anda atau yang baru yang anda cuba masukkan? Rasanya anda akan mempunyai lebih banyak leveraj memandangkan prestasi produk anda di rak. Apa-apa warna di sana akan membantu. Terima kasih.
Andrew Flynn, Ketua Pegawai Kewangan
Hei, Nick, saya akan mulakan, dan Graham boleh menyambung dengan warna apa pun yang anda ingin tambahkan juga. Saya rasa persekitaran promosi, persekitaran yuran slot, saya rasa cukup konsisten pada musim bunga dari segi apa yang kita lihat. Kami menjangkakan bahawa banyak perkara itu akan tetap sama ketika kita mengubah halaman menjadi Q4, tetapi saya rasa agak awal untuk meramalkan bagaimana rupa itu. Sudah tentu ketika kami membawa ALP ke dalam perbualan, kami akan mengambil semua pembelajaran yang kami dapat dari menjual FRĒ pada musim bunga dan menerjemahkannya ke dalam apa yang kami bawa ke dalam campuran untuk ALP juga.
Nick Anderson, Penganalisis
Baiklah, saya menghargai warna itu. Kedua, bagi saya, hanya pada landskap pengawalseliaan, baru-baru ini pesaing mendapat sebutan MRTP. Ia kini boleh mendakwa kantung nikotin membawa risiko kesihatan yang lebih rendah jika dibandingkan dengan rokok. Hanya ingin tahu apa yang anda fikir ini maksudnya secara umum untuk kategori Modern Oral, baik dari segi persepsi pengguna dan hanya aplikasi PMTA yang belum selesai. Dan jika ini mempercepat apa-apa di pihak FDA dari segi keputusan mengenai produk ini.
Terima kasih.
Graham Purdy, Ketua Pegawai Eksekutif
Anda tahu, lihat, saya rasa berita yang keluar dari agensi berkenaan dengan kantung putih, sama ada, anda tahu, MRTP atau, anda tahu, kelulusan tambahan, adalah berita hebat untuk kategori ini. Oleh itu, dari sudut pandangan kami, anda tahu, ketika berita itu keluar dan positif terhadap kesan itu, kami merasa sangat baik tentang, anda tahu, tempat kami duduk dan juga potensi masa depan syarikat. Dan begitu, saya fikir kita melihatnya sebagai berita yang benar-benar positif. Dan apa sahaja yang membolehkan pengguna lebih banyak maklumat mengenai bagaimana prestasi produk ini dan apa yang boleh dimaksudkan kepada mereka, anda tahu, dari sudut penggunaan jangka panjang, kami fikir adalah berita hebat.
Anda tahu, saya tidak dapat mengulangi lagi bahawa fokus kami adalah membina jenama kami, membina ekuiti, bekerja melalui proses PMTA. Dan kami berpendapat bahawa, anda tahu, ketika pengguna terus berkumpul ke dalam kategori, bahawa kami berada dalam kedudukan yang baik untuk menang pada masa akan datang.
Nick Anderson, Penganalisis
Hebat. Itu sahaja untuk saya. Tahniah sekali lagi pada suku ini.
Graham Purdy, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Nick. menghargainya.
PENGENDALI
Tiada soalan lagi pada masa ini. Kami telah sampai ke akhir sesi Q dan A. Saya kini akan membalikkan panggilan kepada Graham untuk ucapan penutup.
Graham Purdy, Ketua Pegawai Eksekutif
Hei, terima kasih semua kerana menyertai panggilan pada suku ini. Kami sangat teruja dengan beberapa hasil yang kami sampai pada Q2. Kami berpendapat bahawa terdapat peluang besar untuk pertumbuhan jangka panjang untuk syarikat ini dan sangat teruja untuk bercakap dengan anda di sini dalam beberapa bulan akan datang.
PENGENDALI
Ini menyimpulkan panggilan hari ini. Terima kasih kerana hadir. Anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.