Transkrip: Panggilan Persidangan Pendapatan ITG Q2 2026
ITG (NASDAQ: ITG) mengeluarkan keputusan kewangan suku kedua dan menjadi tuan rumah panggilan pendapatan pada hari Khamis. Baca transkrip lengkap di bawah.
Transkrip ini dibawa kepada anda oleh API Benzinga. Untuk akses masa nyata ke keseluruhan katalog kami, sila lawati https://www.benzinga.com/apis/ untuk perundingan.
Akses panggilan penuh di https://edge.media-server.com/mmc/p/nvro8fek
Ringkasan
ITG menyelesaikan IPO pada 2 Julai, mengumpulkan $323 juta yang digunakan untuk membayar hutang dan mengukuhkan struktur modalnya.
Pendapatan suku kedua meningkat sebanyak 38% tahun ke tahun, didorong oleh pengambilalihan dan pertumbuhan teras dalam Kejuruteraan dan Penyelenggaraan (E&M), dengan EBITDA yang disesuaikan sebanyak $52.2 juta.
Tunggak 12 bulan akan datang syarikat meningkat kepada $1.5 bilion, dengan jumlah tunggak melebihi 12 bulan mencapai kira-kira $3.3 bilion.
ITG memperkenalkan panduan 2026, menjangkakan pertumbuhan pendapatan sepanjang tahun 35% dan pertumbuhan EBITDA disesuaikan 36%.
Syarikat itu menyelesaikan pemerolehan Full Circle Fiber selepas IPO pertama, meningkatkan perkhidmatan jalur lebar digitalnya.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Selamat hari dan terima kasih kerana berdiri. Selamat datang ke panggilan persidangan suku kedua ITG. Pada masa ini semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Selepas pembentangan penceramah, akan ada sesi soalan-jawab. Untuk mengemukakan soalan semasa sesi, anda perlu menekan bintang 11 di telefon anda. Anda kemudian akan mendengar mesej automatik yang menasihati tangan anda dinaikkan. Untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang 11 sekali lagi. Harap maklum bahawa persidangan hari ini sedang dirakam.
Saya kini ingin menyerahkan persidangan itu kepada penceramah anda hari ini, Chris McCrae, Ketua Pegawai Kewangan. Tolong teruskan.
Chris McCrae, Ketua Pegawai Kewangan
Selamat pagi dan terima kasih kerana menyertai kami untuk siaran web keputusan kewangan suku kedua 2026 hari ini. Menyertai kami hari ini ialah saya, Chris McCrae, Ketua Pegawai Kewangan, dan Andy Parrott, Ketua Pegawai Eksekutif. Semalam, selepas pasaran ditutup, kami mengeluarkan siaran akhbar hasil suku tahunan yang boleh didapati di bahagian Perhubungan Pelabur di laman web kami di itgcom.com. Kami juga menyiarkan surat pemegang saham berasingan dengan ulasan operasi dan kewangan yang lebih terperinci untuk menemani pelepasan pendapatan kami.
Ulasan ini bertujuan untuk memberikan banyak perincian yang biasanya disertakan dalam komen yang disediakan oleh pihak pengurusan. Oleh itu, kami akan memberikan gambaran keseluruhan ITG, membincangkan pemacu utama prestasi suku kedua dan prospek awal kami, dan kemudian menyerahkan panggilan kepada Q & A. Harap maklum bahawa maklumat yang dikongsi di siaran web ini adalah terkini pada tarikh hari ini dan mungkin tidak lagi tepat pada sebarang pemain semula acara ini pada tarikh kemudian. Siaran web ini akan merangkumi pernyataan berpandangan ke hadapan yang layak di bawah peraturan pelabuhan selamat yang ditetapkan oleh Akta Pembaharuan Litigasi Sekuriti Swasta tahun 1995, termasuk pernyataan yang mencerminkan harapan, niat, andaian atau kepercayaan mengenai peristiwa masa depan atau prestasi kewangan. Kenyataan ini melibatkan risiko, ketidakpastian dan andaian tertentu yang sukar diramalkan atau di luar kawalan ITG dan hasil sebenar mungkin berbeza secara signifikan daripada yang dinyatakan atau tersirat. Pada siaran web ini, kami juga akan membincangkan langkah-langkah kewangan bukan GAAP yang bersejarah dan diramalkan. Penyesuaian langkah-langkah kewangan sejarah ini dengan langkah-langkah kewangan GAAP yang paling setanding secara langsung termasuk dalam pelepasan pendapatan kami dan surat pemegang saham yang disertakan.
Sila rujuk kenyataan ini untuk maklumat tambahan mengenai penyata berpandangan ke hadapan kami dan langkah-langkah kewangan bukan GAAP. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada Andy.
Andy Parrott, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Chris, dan selamat pagi. Kami gembira dapat bersama anda hari ini untuk panggilan pendapatan pertama ITG sebagai syarikat awam. Prestasi suku kedua kami mengukuhkan keyakinan kami terhadap strategi yang kami gariskan semasa proses IPO dan menunjukkan kemajuan berterusan terhadap objektif pertumbuhan jangka panjang kami. Seperti yang anda ketahui, pada 2 Julai kami menyimpulkan IPO kami yang mengumpulkan 323 juta hasil bersih yang kami gunakan untuk membayar hutang dan mengukuhkan struktur modal kami.
Menyiapkan IPO adalah tonggak penting bagi ITG dan saya ingin mengucapkan terima kasih kepada semua orang yang terlibat atas dedikasi dan komitmen mereka. Kami telah membina dan melaksanakan strategi pertumbuhan ITG selama lebih dari satu dekad sebagai sebuah syarikat, dan peralihan kami ke pasaran awam memberikan fleksibiliti kewangan tambahan ketika kami memasuki fasa seterusnya pembangunan kami. Kami tetap memberi tumpuan kepada pertumbuhan organik yang berdisiplin, pengambilalihan strategik, pelaksanaan operasi dan penciptaan nilai jangka panjang, dan kami mengalu-alukan pemegang saham pasaran awam baru kami.
Saya ingin memperkenalkan ITG secara ringkas dan menerangkan apa yang membezakan platform kami sebelum membincangkan suku tersebut. Kami percaya ITG berada di kedudukan yang baik untuk mendapat manfaat daripada minat pelanggan kami untuk menyumberkan lebih banyak keperluan infrastruktur mereka kerana kami dapat menyediakan pelbagai perkhidmatan di seluruh geografi melalui platform operasi berskala. Keupayaan kami untuk menyokong pelanggan di seluruh kitaran hayat infrastruktur adalah pembezaan yang dapat mewujudkan pelbagai titik masuk untuk kerja masa depan.
Platform berskala kami memanfaatkan teknologi melalui Fuse 360, sistem ERP dan operasi proprietari kami. Fuse 360 membantu kami menguruskan keseluruhan perniagaan, membolehkan pelaksanaan dan keterlihatan yang konsisten. Model operasi kami kebanyakannya berasaskan kontrak MSA, menyokong hubungan pelanggan yang tahan lama dan memberikan keterlihatan yang bermakna kepada aktiviti masa depan kami. Pesanan kerja dan masa individu tetap tertakluk kepada kebenaran pelanggan dan jadual projek, jadi tunggak tidak boleh dilihat sebagai pendapatan yang dijamin, tetapi aktiviti perkhidmatan berulang dan tunggak kami memberikan asas yang kukuh untuk pertumbuhan dan keterlihatan pendapatan.
Kami mengendalikan dua talian perkhidmatan pelengkap, Kejuruteraan dan Penyelenggaraan, atau E&M, dan Penyebaran Infrastruktur. Di E&M, kami adalah peneraju nasional dalam menawarkan pemenuhan, penyelenggaraan, kejuruteraan, perundingan reka bentuk dan perkhidmatan pasaran bersebelahan kepada pelanggan kami, seperti tanpa wayar. Perniagaan ini bersandar ke arah pesanan perkhidmatan berulang berjumlah tinggi dan lebih kecil. Perniagaan ini boleh menjadi kompleks dari segi operasi, memerlukan penjadualan yang berkesan, koordinasi pesanan kerja, ketumpatan geografi dan pelaksanaan yang konsisten.
Skala kami, kehadiran tempatan dan platform Fuse 360 membolehkan kami menguruskan kerumitan dengan baik, yang kami percaya membezakan ITG daripada penyedia serantau yang lebih kecil. Dalam Penggunaan Infrastruktur, kami membantu pelanggan mengembangkan dan menaik taraf rangkaian jalur lebar mereka melalui penggunaan serat dan perkhidmatan pengembangan rangkaian. Perniagaan ini mendapat manfaat daripada pelaburan berterusan dalam pengembangan rangkaian serat-ke-rumah dan peningkatan keperluan lebar jalur. Pusat data dan pengkomputeran skala hiperscale menawarkan peluang pertumbuhan yang signifikan untuk ITG.
Pengkomputeran awan dan AI meningkatkan keperluan untuk sambungan serat berkapasiti tinggi antara pusat data serta merentasi rangkaian sokongan yang lebih luas. ITG membantu membina tulang belakang serat dan infrastruktur berkaitan yang menghubungkan kampus pusat data, laluan rangkaian dan pasaran akhir. Sepanjang suku tahun ini kami melihat peningkatan aktiviti dan pendapatan yang ketara dengan pelanggan pusat data. Kami percaya keupayaan penggunaan gentian kami, jangkauan geografi dan keupayaan untuk melaksanakan projek kompleks meletakkan kami dengan baik untuk menyokong pelanggan pusat data.
Pemenangan pelanggan kami pada suku tahun ini juga menggambarkan luas platform. Kami menerima anugerah MSA baru atau lanjutan daripada lapan pelanggan, termasuk anugerah penting dari Ziply Fiber, penyedia jalur lebar gentian terkemuka yang melayani pasaran di seluruh Pacific Northwest, dan Intrepid Fiber Networks, pemaju dan pengendali infrastruktur jalur lebar gentian generasi akan datang. Anugerah ini menyokong inisiatif pengembangan rangkaian berskala besar oleh pelanggan ini di kawasan perkhidmatan masing-masing.
Mereka juga mencerminkan peluang baru dan pengembangan hubungan sedia ada dan menunjukkan bagaimana ITG menyokong pelanggan merentasi pelbagai fasa penggunaan rangkaian. Kesambungan digital semakin penting untuk infrastruktur awam kehidupan seharian. Pelanggan kami melabur untuk meningkatkan kebolehpercayaan rangkaian, mengembangkan akses jalur lebar dan menyokong keperluan lebar jalur yang semakin meningkat. Kami percaya ITG berada dalam kedudukan yang sangat baik untuk menyokong pelaburan tersebut.
Sebelum Chris mengulas pada suku kedua, saya ingin ambil perhatian bahawa kami menyelesaikan pemerolehan pertama kami selepas IPO minggu ini. Kami telah membeli aset tertentu syarikat dengan banyak di rumah roda perkhidmatan jalur lebar digital kami yang disebut Full Circle Fiber. Kami gembira kerana telah menyelesaikan transaksi tuck-in ini dalam jangka masa yang sangat singkat dan menjangkakan perniagaan akan menyumbang positif kepada ITG di luar pintu masuk, termasuk integrasi pesat orang, aset dan kontrak mereka ke dalam sistem kami.
Chris kini akan memberi komen mengenai suku dan prospek.
Chris McCrae, Ketua Pegawai Kewangan
Selamat pagi semua, dan terima kasih kerana mendengar. Mengenai hasil suku kedua dan pemacu utama, pendapatan suku kedua meningkat 38% tahun ke tahun, mendahului rancangan kami, didorong terutamanya oleh sumbangan daripada pengambilalihan serta pertumbuhan teras dua digit dalam E&M, diimbangi sebahagiannya oleh aktiviti penggunaan infrastruktur teras yang lebih perlahan. E&M mendapat manfaat daripada jumlah pelanggan teras yang lebih tinggi, pengembangan pelanggan baru dan pertumbuhan dalam talian perkhidmatan baru. Penyebaran Infrastruktur mencerminkan beberapa kesan daripada peningkatan musim bunga yang lebih perlahan selepas musim sejuk dan masa sekitar jalan anugerah dan projek baharu, semuanya dijangkakan dalam rancangan kami.
EBITDA yang disesuaikan adalah 52.2 juta, lebih awal daripada rancangan kami untuk tempoh tersebut dan meningkat 21% daripada tempoh tahun sebelumnya. Margin EBITDA yang disesuaikan adalah 12.9% berbanding dengan 14.7% setahun sebelumnya dan 10.9% pada suku pertama. Penurunan margin tahun ke tahun mencerminkan kos permulaan perniagaan baru dan perubahan gabungan pendapatan yang berkaitan dengan pengambilalihan yang diselesaikan pada separuh kedua tahun 2025. Lif berurutan didorong terutamanya oleh peningkatan jumlah, termasuk pengambilan bermusim biasa.
Aliran tunai bebas, di bawah definisi EBITDA yang disesuaikan tolak CapEx, adalah 44.8 juta berbanding 27.2 juta pada tempoh tahun sebelumnya. Perubahan tahun ke tahun ini terutamanya mencerminkan pertumbuhan pendapatan. Masa pertumbuhan dan jumlah kenaikan ditambah dengan kesan permodalan pra-IPO diterjemahkan kepada penggunaan wang tunai daripada aktiviti operasi pada suku kedua. Melihat ke hadapan, kami terus mengharapkan aliran tunai positif dan juga menjangkakan hasil modal kerja yang lebih kuat pada separuh kedua tahun ini, termasuk peningkatan bermusim dalam kutipan tunai.
Kemunduran 12 bulan berikutnya ialah 1.5 bilion pada akhir suku tahun, meningkat 6% secara berurutan dan 21% tahun ke tahun. E&M backlog 12 bulan akan datang meningkat 11% secara berurutan dan 24% tahun ke tahun, manakala tunggak Penggunaan Infrastruktur meningkat 5% secara berurutan dan 42% tahun ke tahun. Peningkatan berurutan mencerminkan anugerah MSA baru dan lanjutan dari lapan pelanggan berasingan, termasuk anugerah Ziply dan Intrepid yang dibincangkan sebelumnya. Hanya untuk merangka penglihatan keseluruhan kami, yang kami percaya melampaui tempoh 12 bulan, jumlah tunggak melebihi 12 bulan akan datang adalah kira-kira 3.3 bilion, meningkat sekitar 33% daripada tahap tempoh tahun sebelumnya iaitu 2.4 bilion.
Kami telah memperkenalkan panduan untuk suku ketiga dan tahun penuh 2026, perinciannya terdapat dalam keluaran kami, tetapi jelas mencerminkan jangkaan pertumbuhan yang kuat, termasuk pertumbuhan pendapatan sepanjang tahun 35% dan pertumbuhan EBITDA yang disesuaikan 36%. Tinjauan kami mencerminkan aktiviti pelanggan yang kami jangkakan pada hari ini, masa jangkaan tanjakan projek dan musim normal dalam perniagaan. Ia juga menggabungkan jalan yang diharapkan dalam aktiviti pusat data dan kerja baru yang berterusan yang dianugerahkan dalam Penggunaan Infrastruktur, yang dijangka berkembang lebih cepat daripada E&M pada separuh kedua.
Seperti biasa, kadar kebenaran pelanggan, pengeluaran permit, masa projek, cuaca, ketersediaan tenaga kerja dan gabungan perniagaan boleh menjadi faktor dalam satu perempat yang mendorong hasil yang berubah-ubah. Kembali kepada Andy untuk membuat kesimpulan,
Andy Parrott, Ketua Pegawai Eksekutif
Semasa kita memulakan kehidupan sebagai syarikat awam, keutamaan kami tetap konsisten: melaksanakan untuk pelanggan kami, menukar tunggak menjadi pendapatan yang menguntungkan, mengembangkan hubungan di seluruh portfolio perkhidmatan kami, mengekalkan peruntukan modal yang berdisiplin dan terus melabur dalam orang dan teknologi yang menyokong pertumbuhan kami. Kami teruja dengan peluang di hadapan kami dan kami tidak sabar-sabar untuk melaporkan kemajuan kami. Dengan itu, Chris dan saya gembira untuk menjawab soalan anda.
PENGENDALI
Terima kasih. Sebagai peringatan, untuk bertanya soalan, sila tekan bintang 11 di telefon anda dan tunggu nama anda diumumkan. Untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang 11 sekali lagi. Sila berdiri semasa kami menyusun senarai Q & A. Soalan pertama kami berasal dari barisan Andy Kaplowitz dengan Citigroup. Talian anda kini dibuka.
Andy Kaplowitz, Penganalisis di Citigroup
Selamat pagi semua orang. Tahniah pada suku pertama anda sebagai syarikat awam.
Andy Parrott, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Andy.
Andy Kaplowitz, Penganalisis di Citigroup
Andy atau Chris, semasa proses IPO saya fikir anda bercakap tentang potensi untuk mengekalkan pertumbuhan organik remaja, dan jelas anda mempunyai anugerah wayarles baru yang kuat. Anda menyebut Ziply, Intrepid, tetapi seperti yang anda tahu terdapat beberapa bunyi pasaran baru-baru ini, terutama dari pesaing besar yang menurunkan panduan penjualan komunikasinya. Jadi bolehkah anda bercakap tentang keterlihatan anda terhadap algoritma pertumbuhan remaja itu? Adakah prospek pasaran wayarles berubah sepanjang perjalanan?
Mungkin anda hanya mengambil bahagian dalam Q2. Saya rasa lebih banyak warna akan membantu.
Chris McCrae, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, Andy, anda tahu, apa yang saya tunjukkan di sana ialah kita melihat pertumbuhan tunggak berurutan 6% pada suku kedua kepada 1.5 bilion secara keseluruhan. Dan itu, omong-omong, meningkat 21% tahun ke tahun. Oleh itu, saya fikir pengukur terbaik jangkaan kami untuk hasil masa depan akan datang dari tunggakan yang mantap dan kelihatan yang kita ada dalam perniagaan dan jumlah kontrak yang kami takluk di sana untuk menyediakan landasan untuk pertumbuhan. Saya mungkin akan mengakui bahawa terdapat kawasan atau poket individu dalam perniagaan yang mungkin perlahan pada titik tertentu.
Anda mempunyai pelanggan yang bekerja pada bangunan besar dan kemudian selesai dan anda dapat melihatnya berlaku. Itu sangat normal dalam perniagaan. Tetapi saya fikir dengan ITG, kita sangat fokus pada pertumbuhan. Kami sangat fokus untuk mengumpulkan logo baru, pelanggan baru, dan kami telah membangunkan model perniagaan di sini yang memperluas dan mewujudkan peluang di pelbagai poket di seluruh negara. Oleh itu, saya rasa apa yang akan saya katakan sekarang ialah kami cukup bernasib baik untuk terus melihat landasan pertumbuhan walaupun terdapat kekejangan yang anda lihat dengan mana-mana poket individu dalam jangka masa tertentu.
Andy Kaplowitz, Penganalisis di Citigroup
Ia adalah warna yang berguna, dan mungkin hanya pada pusat data. Saya tahu anda bercakap tentang pendapatan dari pusat data sedia ada yang mula meningkat pada Q2, tetapi mungkin bolehkah anda memberi kami lebih banyak warna mengenai apa yang anda lihat di pasaran itu? Adakah tunggak pusat data berkembang daripada apa yang anda katakan kepada kami semasa IPO? Saya rasa ia sekitar 540 juta. Atau bagaimana anda berfikir tentang pendapatan pusat data atau percepatan tunggak bergerak ke hadapan? Dan bagaimana saluran paip di sana?
Chris McCrae, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, jadi kami bercakap tentang tunggak lebih dari $500 juta dengan pelanggan pusat data yang keluar tahun lalu, dan kontrak tersebut secara khusus, omong-omong, mereka keluar beberapa tahun. Ini bukan semua tunggak segera. Maksud saya, trend itu berlaku selama dua, tiga tahun. Tetapi fasa awal tunggak itu mula benar-benar berkembang dan mula berkembang lebih awal hingga pertengahan tahun ini. Jadi, anda tahu, sebenarnya separuh belakang tahun ini dijangka lebih kuat daripada separuh pertama dari kerja pusat data.
Dan saya fikir ia akan berterusan apabila kita masuk ke 27 dan seterusnya. Saya tidak akan mengatakan bahawa kami mendapat anugerah baru pusat data utama pada suku kedua, tetapi saya akan menunjukkan bahawa kami mempunyai tawaran tertunggak dalam pelbagai kontrak yang berkaitan dengan pusat data yang ada sekarang dan yang boleh diputuskan pada bulan-bulan mendatang. Jadi ada banyak kerja yang ada di luar sana dan yang kita tawarkan.
Andy Kaplowitz, Penganalisis di Citigroup
Membantu, kawan-kawan. Baik, Claire.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari garis Jamie Cook dengan Truist Securities. Talian anda kini dibuka.
Jamie Cook, Penganalisis di Truist Securities
Selamat pagi. Tahniah pada suku yang bagus. Saya rasa hanya soalan pertama saya, kejayaan yang baik dengan mempelbagaikan pangkalan pelanggan anda dengan Ziply dan Intrepid. Oleh itu, semasa anda memikirkan jenis tempahan masa depan pada separuh belakang tahun ini, adakah anda melihat lebih banyak peluang untuk mempelbagaikan pangkalan pelanggan anda? Dan kemudian saya rasa hanya soalan kedua saya, Chris, kerana ia berkaitan dengan panduan yang anda berikan, yang sangat membantu, nampaknya berbanding dengan IPO, sekurang-kurangnya suku keempat yang tersirat sedikit lebih kuat, khususnya di sisi margin dan di sisi EBITDA.
Jadi jika anda boleh membantu kami memahami apa pemandu di belakangnya. Terima kasih.
Andy Parrott, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, terima kasih, Jamie. Ini adalah Andy untuk bercakap mengenai jenis separuh belakang dan logo masa depan. Jelas sekali, kami terus menambah logo tambahan pada cerita kami, dan ini adalah perjalanan yang menakjubkan setakat ini, saya boleh memberitahu anda itu. Saya juga telah menandatangani beberapa MSA minggu ini. Dan kemudian jelas dengan pengambilalihan Full Circle Fiber baru-baru ini yang kami lakukan minggu ini, ia juga membolehkan kami menambah beberapa logo tambahan di mana kami percaya kami dapat memperluas strategi dan terus mengembangkan hubungan tersebut.
Saya telah menghubungi banyak Ketua Pegawai Eksekutif beberapa syarikat lain di luar sana yang teruja dengan usaha masa depan yang kami ada bersama. Dan kemudian jelas berita di jalan, selagi kami terus melaksanakan dengan sangat baik, kami sebenarnya mempunyai banyak penduduk tempatan yang sebenarnya secara proaktif menghubungi kami dengan semangat untuk bekerjasama dengan kami. Oleh itu, kami sangat optimis terhadap pertumbuhan tempatan kami. Dan kemudian jelas ketika kami melakukan logo baru, kami mempunyai strategi tanah dan mengembangkan berterusan di mana kami terus mengembangkan aktiviti organik dalam logo tersebut sama ada melalui kawasan pengembangan geografi atau garis perniagaan atau talian perkhidmatan tambahan yang syarikat-syarikat ini meminta kami untuk bekerjasama.
Chris McCrae, Ketua Pegawai Kewangan
Dan Jamie, untuk soalan kedua anda mengenai separuh belakang yang tersirat, maksudku, saya rasa garis puncaknya sebenarnya kita mengekalkan pandangan kami yang kami nyatakan semasa IPO. Kami mengambil kejayaan, sedikit peningkatan berbanding rancangan pada suku kedua, dan mengalirkannya sepanjang tahun ini. Tetapi saya tidak benar-benar melihat pandangan yang berbeza yang bermakna dalam panduan awal kami di sini daripada apa yang kami kongsi dengan orang semasa proses IPO. Tetapi maksudku, ini adalah prospek yang kukuh untuk tahun ini dengan garis teratas 1.5, 1.6 bilion dan kadar pertumbuhan pada pertengahan 30-an.
Dan itu dibahagikan secara merata antara dua talian perkhidmatan. Kami mempunyai pertumbuhan pertengahan 30-an di EM dan bahkan pertengahan 30-an ditambah pada Penggunaan Infrastruktur untuk tahun penuh. Dan sekali lagi, saya fikir mereka sangat berada di landasan yang telah kita jangkakan. Dan secara bermusim, suku ketiga adalah yang terbesar, jadi ia adalah bukit yang lebih besar untuk mendaki pada suku semasa. Tetapi banyak apa yang anda lihat pada suku keempat yang sedikit lebih rendah itu hanyalah musim tulen. Betul. Anda kehilangan, apa pun, dua hingga tiga minggu hari pembinaan pada suku keempat sekitar cuti.
Jadi itu dibakar. Ya, tapi mudah-mudahan semasa kita pergi, kita akan lihat. Tetapi, anda tahu, kami ingin melakukan yang lebih baik daripada itu. Tetapi jelas kita perlu melihat bagaimana keadaan mengklik di sepanjang jalan di sini. Jadi. Terima kasih atas soalan anda.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari garis Steven Fisher dengan UBS. Talian anda kini dibuka.
Steven Fisher, Penganalisis di UBS
Terima kasih. Selamat pagi, dan tahniah pada keluaran pertama di sini. Bolehkah anda memberi kami sedikit lebih banyak warna mengenai jenis kerja pusat data yang anda harapkan untuk ambil pada separuh kedua? Adakah kerja yang lebih jauh atau lebih banyak jenis sambungan tempatan? Dan kemudian hanya pada lintasan pendapatan di pusat data, saya rasa anda menganggap pertumbuhan yang cukup ketara di sana dalam beberapa tahun akan datang, seperti gandaan dari apa yang anda lakukan sekarang. Adakah itu masih jenis rangka kerja untuk difikirkan?
Andy Parrott, Ketua Pegawai Eksekutif
Steven, ini Andy. Ya, ya, dan mungkin akan menjadi jawapan saya mengenai aktiviti interkoneksi jarak jauh dan lebih serantau. Kami melihat jenis trend di mana beberapa pusat data besar di kawasan luar bandar mungkin mengalami sedikit cabang, jika anda mahu. Dan kami melihat perkara taktikal lain di mana orang melihat pusat data di lokasi sedia ada dan menggunakannya semula dan berpotensi memanfaatkan lebih banyak perbelanjaan yang tersebar yang membolehkan ITG melakukan lebih banyak aktiviti interkoneksi di antara pelbagai pusat data dan bukannya lokasi pusat data hiper mega yang sedang dibina.
Oleh itu, kami berada di kedudukan yang baik untuk melakukan kedua-duanya, dan kami teruja. Anda tahu, seperti yang kita katakan, kita mempunyai hubungan yang sangat baik. Kami terus melakukan hubungan itu, dan kami sedang dalam perbualan hebat dengan segelintir hiperskala lain untuk memerhatikan. Tetapi seperti yang anda tahu, ini adalah, anda tahu, dua, tiga tahun kadang-kadang aktiviti tertunggak ketika kami berada di meja, dan kami menghargai berada di meja, tetapi agak awal untuk masuk dan menghitung ayam kami sebelum semua telur kita menetas.
Dan itu satu perkara yang menarik bagi kami. Tetapi ya, “dan” benar-benar jawapannya kerana kami benar-benar lebih suka melakukan kedua-dua jarak jauh, dan kami mahir, dan kemudian kami sangat hebat dalam cincin serantau yang pelanggan semasa meminta kami memenuhi untuk mereka.
Chris McCrae, Ketua Pegawai Kewangan
Dan saya hanya akan melompat masuk. Maksud saya, dari sudut pengeluaran hasil sebenar, kita akan pergi dari perubahan kecil tahun lepas dalam kerja pusat data kepada sesuatu yang saya katakan sepatutnya berada di utara $65 juta tahun ini dalam pengeluaran pendapatan. Dan kita melihatnya berkembang sebanyak ganda dalam beberapa tahun akan datang.
Steven Fisher, Penganalisis di UBS
Sangat membantu. Dan kemudian mungkin hanya dari segi pemerolehan yang anda sebutkan beberapa kali, Full Circle adalah satu lagi. Bolehkah anda mengubahnya untuk kami? Bagaimanakah bahannya? Dan hanya ingin tahu mengapa aset tersebut dijual pada mulanya.
Chris McCrae, Ketua Pegawai Kewangan
Oleh itu, kami sangat teruja dengan pengambilalihan itu. Kami sangat teruja untuk membawanya ke dalam lipatan. Ia adalah sebuah syarikat yang kami kenal sebelum ini. Mereka sangat berada di pasaran kami dan mempunyai banyak penghormatan dari pangkalan pelanggan yang mereka layani, beberapa di antaranya juga pelanggan yang kami layani. Mereka menghadapi beberapa cabaran baru-baru ini, dan kami sangat teruja kerana kami dapat melangkah masuk dan membantu mereka menyelesaikan cabaran tersebut. Dan kami membawa masuk banyak aset, orang dan armada dari organisasi kerana ia secara harfiah bersatu dengan sangat cepat.
Kami sedang memikirkan model perniagaan, rancangan perniagaan untuk tahun ini, tahun depan, dari segi berapa banyak orang yang kami bawa masuk, berapa banyak kontrak yang kami bawa, dan sebagainya. Oleh itu, saya hanya akan memohon kesabaran, dan kami akan dapat membakarnya dengan lebih terperinci pada akhir suku ini ke dalam model kami. Tetapi kita hanya memikirkan titik halus apa yang sebenarnya kita harapkan. Tetapi ia adalah perniagaan yang bersaiz munasabah.
Ia beratus-ratus orang masuk ke dalam organisasi, dan ia akan menghasilkan, saya fikir, tuas yang baik untuk kami, dan saya fikir ia akan mempunyai pulangan yang berpotensi kuat untuk perniagaan. Ini sangat sesuai dengan beberapa transaksi yang telah kami lakukan secara sejarah, di mana anda membawa orang-orang dalam perniagaan yang boleh melakukan lebih baik di bawah payung kami, dan kami menjangkakan itu.
Steven Fisher, Penganalisis di UBS
Terima kasih banyak.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari barisan Angel Castillo dengan Morgan Stanley. Talian anda kini dibuka.
Angel Castillo, Penganalisis di Morgan Stanley
Selamat pagi. Terima kasih kerana menjawab soalan saya, dan hanya mengucapkan tahniah semua orang kerana menjadi umum sekarang. Hanya soalan ringkas di bahagian utiliti. Saya rasa bolehkah anda mengingatkan kami tentang besarnya pelaburan dan peluang mencari utiliti? Bagaimana kita harus memikirkan kos yang semakin meningkat? Bagaimanakah kita harus memikirkan peluang yang ditetapkan ke hadapan dari pasaran akhir itu dari segi masa pendapatan? Hanya apa yang anda lihat semasa anda terus memacu pelaburan itu akan membantu.
Andy Parrott, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, gembira untuk melakukannya. Jelas sekali kita mempunyai banyak perbeza—kami mempunyai bahagian sivil yang berada di sisi utiliti, membantu dengan air, gas, dan sebagainya, terutamanya di Florida. Dan kemudian di sisi lokasi kami mula melihat banyak trend positif kerana kami mempunyai banyak kos peningkatan yang masih kami serap pada tahun 2026 yang kami percaya akan terus mendorong dan juga membantu dengan EBITDA kami dan, yang lebih penting, margin operasi kami kerana kami mendapat lebih banyak kecekapan dalam perniagaan mencari apabila kami mendapat lebih banyak kepadatan.
Dan apabila saya mengatakannya, saya bukan hanya melukis tanah untuk satu pelanggan, tetapi saya melukis tanah untuk dua atau tiga pelanggan dan terus melihat pertumbuhan itu. Ia hanya akan terus mendorong margin operasi yang lebih besar dalam perniagaan itu. Tetapi kami semakin baik-saya akan katakan apabila anda keluar, memulakan sesuatu yang benar-benar sebagai jalan agresif yang kami lakukan pada tahun 2026 untuk benar-benar mendapatkan kecekapan operasi itu dan, yang lebih penting, hanya kecemerlangan operasi dalam perniagaan itu.
Oleh itu, kami optimis bahawa ini terus melihatnya menjadi penyumbang yang hebat kepada
Chris McCrae, Ketua Pegawai Kewangan
Kisah kejayaan kami dari segi kesan kewangan. Terdapat beberapa tambahan pada suku kedua yang berkaitan dengan perniagaan permulaan dan penstrukturan semula dan sebagainya, dan ada beberapa perkara dari kawasan ini yang termasuk di dalamnya. Kami menjangkakan bahawa penambahan tersebut akan berkurangan ketika kita melalui separuh belakang tahun ini, jadi ia tidak sepatutnya bertahan lebih lama. Mungkin ada beberapa sisa pada suku ketiga, tetapi mungkin tidak jauh melebihi pemikiran kita sekarang.
Andy Parrott, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Jadi untuk memulakan, kami benar-benar menyukai hubungan tersebut, kami menyukai pelanggan utama yang kami ada, dan kami benar-benar berada di meja dengan mereka setiap hari. Oleh itu, semasa saya memikirkan pasaran modal total yang boleh ditangani, pelanggan utama kami ingin memudahkan operasi mereka kerana mereka mempunyai banyak tekanan, jelas, dengan ARPU dan mengekalkan margin mereka. Oleh itu, berkondensasi menjadi segelintir rakan strategik telah menjadi mesej yang telah kami dengar dari pelanggan tersebut.
Dan kita mendapat peratusan yang lebih besar daripada jumlah perbelanjaan, walaupun peruntukan modal sebenarnya berkurang bagi mereka. Secara kolektif mereka mempunyai segelintir rakan strategik dan di situlah banyak pertumbuhan kami datang. Anda tahu, ia akan masuk dan sebenarnya bekerjasama dengan pelanggan teras itu dan akan datang, kami benar-benar ingin memudahkan jumlah lebar jalur manusia yang diperlukan untuk menguruskan projek-projek besar ini dengan mempunyai 30 rakan kongsi individu di mana kita boleh menjadi lebih berjaya jika kita mempunyai empat hingga lapan pelanggan, dan jelas ITG berada dalam senarai itu.
Manfaat lain yang dimiliki oleh ITG adalah sebenarnya, seperti yang anda fikirkan tentang peruntukan modal. Tetapi kami benar-benar rakan kongsi E&M bagi pelanggan besar ini yang terus mendorong aktiviti OPEX berulang yang berterusan. Mereka melihat kitaran perpecahan yang lebih tinggi dalam pelanggan, yang sebenarnya mendorong lebih banyak OPEX kepada perniagaan untuk mengekalkan tahap hubungan yang sama seperti yang mereka miliki. Oleh itu, fikirkan tentang setiap pelanggan yang beralih dari, anda tahu, sekarang yang mempunyai lebih banyak pilihan daripada sebelumnya, kitaran hayat pelanggan tersebut sebenarnya menyusut dan mendorong aktiviti sambungan, pemutuskan sambungan, penyelenggaraan yang lebih berulang.
Dan kemudian dari sisi penyelenggaraan, walaupun anda mempunyai sedikit kurang perbelanjaan modal, penyelenggaraan operasi rangkaian tersebut benar-benar tidak mempengaruhi, malangnya, berapa banyak pelanggan yang sebenarnya anda sambungkan. Oleh itu, ia benar-benar berdasarkan batu kilang, dan kami menjadi rakan strategik terus memacu tahap perbelanjaan modal itu, yang merupakan peratusan besar daripada jumlah pendapatan kami daripada dua pelanggan teras ini.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari barisan Justin Hawk dengan Baird. Talian anda kini dibuka.
Justin Hawk, Penganalisis di Baird
Hebat, terima kasih. Senang bercakap dengan kamu lagi. Saya mempunyai dua soalan, tetapi mereka agak digabungkan jadi saya akan meletakkannya sebagai satu di sini. Tetapi saya rasa saya hanya ingin bertanya mengenai pertumbuhan organik, nampaknya ia dipercepat. Anda tahu, suku lalu ia adalah remaja pertengahan hingga tinggi, yang semacam yang anda bicarakan adalah pandangan. Tetapi ia agak rendah digit tunggal di sini pada suku kedua. Dan saya rasa jika saya melihat hasil dari Charter secara khusus, nampaknya ia agak rata dari tahun ke tahun.
Dan saya rasa imbangannya adalah bahawa bukan organik lebih tinggi daripada yang kita jangkakan. Jadi saya ingin bertanya adakah anda boleh menangani perkara itu. Dan kemudian bahagian kedua soalan hanya untuk mengesahkan dalam panduan itu ia tidak termasuk sumbangan bukan organik dari pengambilalihan masa depan yang mungkin anda lakukan. Saya hanya mahu memastikan bahawa itu berlaku.
Chris McCrae, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, terima kasih atas soalan itu, Justin, dan beberapa item di sana untuk diliputi, tetapi benar-benar. Kami tidak memasukkan M&A masa depan ke dalam rancangan kami atau rancangan yang kami bincangkan semasa IPO. Jadi pada suku kedua, saya mungkin pertama sekali perhatikan bahawa dalam rancangan kami, suku kedua adalah suku pertumbuhan paling perlahan tahun ini, dan itu dijangkakan dan, anda tahu, dimasukkan ke dalam rancangan itu. Dan jelas kita, anda tahu, kami mengalahkan barisan teratas pada suku ini.
Tetapi, anda tahu, semua yang berlaku di sana pada dasarnya seperti yang diharapkan. Saya akan mengatakan, anda tahu, mungkin pada bahagian pertumbuhan teras ia sedikit lebih perlahan daripada yang dijangkakan hanya kerana kadar permulaan pembinaan yang keluar dari musim sejuk ini. Rasanya seperti lama dahulu sekarang. Saya duduk di sini pada tahun 90-an di Florida, tetapi Mac, April sangat sejuk di utara, dan banyak pembinaan benar-benar seperti tiga minggu ditangguhkan daripada biasa pada musim sejuk ini.
Oleh itu, saya benci menunjukkan cuaca; itu bukan alasan dan tentu saja kita tidak memerlukan alasan kerana kami membuat dan mengalahkan suku. Tetapi saya menunjukkannya sebagai faktor dari segi kadar pertumbuhan teras. Jadi ada juga, ia adalah sedikit sebanyak seperempat kerana apa yang anda lihat adalah, anda tahu, kami mengumpulkan banyak kontrak dan banyak kerja yang kami tahu akan bermula sekitar pertengahan tahun ini. Tetapi anda juga semacam menyelesaikan banyak kerja lain.
Oleh itu, anda mempunyai barang yang keluar di beberapa kawasan, dan kemudian anda tahu perkara akan datang, tetapi ia tidak benar-benar dirancang untuk datang sehingga Jun, Julai, dan Ogos. Oleh itu, kami tahu dalam rancangan itu bahawa akan ada sedikit sebentar pada pertengahan atau suku kedua tahun ini. Rancangan kami untuk separuh belakang tahun ini adalah untuk pertumbuhan dua digit sebelum sebarang aktiviti pemerolehan, dan kami masih merasa selesa dengannya. Dan kami telah melihat pengambilan kerja baru di pelbagai lokasi sepanjang musim panas di sini.
Jadi sekali lagi, mengakui suku kedua adalah suku paling lambat tahun ini, tetapi kami merasa senang tentang ke mana kami menuju ke sana dan berada di landasan yang betul untuk panduan sepanjang tahun kami di sini.
Justin Hawk, Penganalisis di Baird
Terima kasih.
PENGENDALI
Terima kasih. Sebagai peringatan untuk bertanya pada masa ini, sila tekan bintang 11 pada telefon nada sentuh anda. Soalan seterusnya kami berasal dari garis Michael Dudis dengan Rakan Penyelidikan Vertical. Talian anda kini dibuka.
Michael Dudis, Penganalisis di Rakan Penyelidikan Vertikal
Pagi, Andy dan Chris. Terima kasih. Chris atau Andy, mungkin anda boleh berkongsi sedikit lebih banyak wawasan mengenai nombor backlog jangka panjang anda yang anda kongsi dengan kami. Chris, itu cukup mengagumkan. Mungkin bagaimana itu diterjemahkan kepada pasaran akhir, pelanggan? Saya menganggap banyak MSA, tetapi, anda tahu, belum lagi, anda tahu, menentukan apa yang akan berlaku. Adakah trend itu mengejutkan? Adakah itu nombor yang lebih baik daripada yang anda fikirkan? Di bidang manakah kerja jangka panjang lebih diperuntukkan berbanding dengan pekerjaan jenis jangka pendek anda?
Berjalan melalui P&L anda. Terima kasih.
Chris McCrae, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, ya, terima kasih atas soalan itu. Anda tahu, kami tidak merancang untuk melaporkan jumlah tunggak dari masa ke masa atau memecahkannya secara terperinci atas sebab mudah kerana saya fikir ia mengelirukan dalam erti kata bahawa, anda tahu, 60%, anda tahu, hampir dua pertiga perniagaan hari ini berada di sisi E & M. Dan, anda tahu, ini sebenarnya bukan perniagaan tradisional yang didorong oleh log belakang. Anda tahu, ia berasaskan kontrak MSA dan anda benar-benar bercakap tentang menggulung, anda tahu, kontrak MSA sedia ada dari masa ke masa.
Oleh itu, apabila anda melihat dua hingga tiga tahun, jika anda cuba mengenal pasti rupa kemunduran pada lebih daripada separuh perniagaan kami, ia menjadi lebih daripada konstruk konseptual daripada apa yang mungkin anda anggap sebagai tunggak tradisional. Oleh itu, jika gabungan perniagaan kami berubah dari masa ke masa dan kami melakukan lebih banyak kerja projek dan bukannya jenis kerja penyelenggaraan dan pemenuhan jenis MSA ini, maka mungkin pemikiran kita berubah di sana. Tetapi saya tidak mahu membuat rangka kerja pelaporan yang membuat orang berfikir, baik, bagaimana anda mengembangkan tunggak tiga tahun atau tunggak empat tahun setiap suku tahun apabila kebanyakannya berasaskan MSA?
Mudah-mudahan anda memahami konsep itu. Namun begitu, sangat teruja dengan anugerah yang kami kumpulkan pada suku tahun ini dan membawa kepada kadar pertumbuhan jumlah tunggak yang melebihi 3 bilion, pada dasarnya sekitar 3.3 bilion, berkembang tahun ke tahun pada pertengahan 30-an dan berkembang secara berurutan. Sebilangan besar anugerah tersebut tertumpu pada penggunaan infrastruktur. Sekali lagi, lapan kontrak nota baru dari pelanggan yang berbeza. Kami menyerlahkan beberapa yang lebih besar.
Itu hanya, fikirkan tentang pembinaan serat di seluruh negara. Kami telah bekerjasama dengan beberapa penyedia perkhidmatan yang sangat bagus, berkembang, anda tahu, yang lebih kecil tetapi berkembang, anda tahu, dan hanya ada banyak kerja untuk mereka lakukan, dan mereka mencari, seperti kata Andy, rakan kongsi teras yang mereka boleh melakukan sebahagian besar kerja dengannya. Dan, anda tahu, kami mempunyai lebih banyak peluang dengan pelanggan tersebut semasa kami menantikan. Oleh itu, kami sama sekali tidak menempah keseluruhan peluang dengan mereka dalam tempoh berbilang tahun.
Oleh itu, kami mengharapkan sepanjang masa di sini untuk melihat anugerah baru walaupun dari pelanggan tersebut. Mudah-mudahan itu membantu sedikit. Kami mempunyai banyak peluang di pusat data. Kami mempunyai banyak peluang untuk bahagian projek dan utiliti, dan kami berharap dapat memenangi lebih banyak kerja semasa kami pergi. Maksud saya, saluran paip kami adalah penting, lebih dari satu bilion dolar saluran paip yang kita lihat sekarang. Oleh itu, ya, maksud saya, saya benar-benar menjangkakan bahawa keterlihatan kita dalam jenis konstruk keseluruhan tunggak itu, itu nyata dalam erti kata bahawa ia memberi kita rasa yang sangat baik tentang di mana kita akan bekerja pada tahun 2027 dan bahkan pada tahun 2028, berdasarkan kontrak yang kita ada. Oleh itu, terutamanya pada 40% perniagaan yang menggunakan infrastruktur, kami menyusun buku yang memberi kita banyak kebolehperancangan, banyak keterlihatan dari segi di mana dan apa yang kita lakukan.
Michael Dudis, Penganalisis di Rakan Penyelidikan Vertikal
Chris, itu sangat membantu dan penilaiannya tepat. Terima kasih, saya menghargainya.
PENGENDALI
Terima kasih. Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari garis Brian Brophy dengan Stifel. Talian anda kini dibuka.
Brian Brophy, Penganalisis di Stifel
Ya, terima kasih. Selamat pagi semua. Baru ada soalan yang lebih besar memandangkan ini adalah panggilan pendapatan pertama, tetapi tertanya-tanya apakah anda dapat memberikan gambaran keseluruhan perniagaan pemenuhan anda dan jenis pekerjaan yang anda lakukan di sana, dan bagaimana pembinaan berlebihan mempengaruhi peluang pertumbuhan di sana dari masa ke masa? Terima kasih.
Andy Parrott, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, jadi bahagian perniagaan kami yang memenuhi, fikirkan tentang kami sebagai lanjutan rakan kongsi kami. Saya selalu memberitahu orang ITG adalah syarikat terbesar yang tidak pernah didengar kerana ketika kami berdiri di pintu anda, kami mungkin memakai baju yang mengatakan Comcast atau Charter atau mana-mana 80 yang lain, anda tahu, rakan kongsi kami yang berada di luar sana melakukan kerja pemenuhan dengan kami. Dan semasa anda berfikir sama ada penyelenggaraan mengekalkan rangkaian, anda tahu, seseorang mengambil tiga panggilan keluar pada pukul 3 pagi, kami menyokong panggilan.
Jika Wi-Fi anda tidak berfungsi dan, anda tahu, anda tidak dapat menyambungkan iPad baru di rumah anda, kemungkinan besar juruteknik ITG berada di sana membantu anda dengan rangkaian Wi‑Fi 7 yang mudah, anda tahu, mesh Wi‑Fi 7 anda. Semasa anda berfikir tentang pembina berlebihan, itulah perkara lain yang sangat unik mengenai ITG adalah, anda tahu, kebolehkulatan tenaga kerja kami. Jadi, anda tahu, kami sangat menyukai pelanggan teras kami dan kami, anda tahu, kami terus menjadi rakan strategik, namun kami juga, anda tahu, rakan strategik Lain-lain yang berada di sana membina rangkaian ini. Kami mempunyai tenaga kerja dan bakat untuk melaksanakan, anda tahu, binaan serat rangkaian gentian ini. Oleh itu, anda lihat, pangkalan pelanggan kami dan anda akan melihat bahawa hampir semua orang yang juga, anda tahu, dalam perniagaan serat adalah rakan kongsi dengan ITG. Jadi fikirkan, anda tahu, satu lokasi, anda tahu, Memphis, Tennessee misalnya, atau Nashville, dan pergi, anda tahu, bukan sahaja salah satu depot kami, jika anda masuk ke gudang kami, kami mungkin mempunyai gudang itu dipentaskan di empat sub-gudang yang berbeza kerana kami sebenarnya melayani empat pelanggan yang berbeza.
Kami adalah pelanggan sokongan untuk telco warisan atau Ma Bell. Kami adalah rakan warisan Cableco, dan kemudian kami adalah penyokong pembina serat baru, membina rangkaian tersebut dan memberikan sokongan. Dan bahkan di beberapa lokasi kita mungkin menjadi rakan elektrik koperasi yang masuk ke ruang serat. Oleh itu, kita mendapat kepadatan itu, kita mendapat peluang yang lebih besar, anda tahu, untuk dapat memiliki sumber yang tepat di tempat yang tepat pada masa yang tepat kerana kita mempunyai, anda tahu, pasaran padat yang kita bina.
Dan ketika anda memikirkan aspek sivil perniagaan dan bahagian lokasi perniagaan, anda tahu, betapa hebatnya pergi ke satu lokasi dan meletakkan empat kaki berbeza di atas tanah berbanding satu, dan ia terus mendorong kebolehan kami untuk melayani pelanggan kami dengan sokongan atas panggilan 24/7, aktiviti pemenuhan lengkap, dan dapat mengadakan, anda tahu, kempen terbaru dan terhebat apabila mereka datang dan menjadi rakan kongsi dengan kami dan pergi, anda tahu, kami menjadualkan lif sebanyak 20% secara keseluruhan sambungan kerana kami, anda tahu, kami mempunyai tawaran hebat dan hebat ini yang kami sebenarnya teruja, dan adakah anda mempunyai sumber untuk menyokong aktiviti itu?
Jadi hari keluar dari kemasukan pesanan hingga pemenuhan selesai adalah hari yang sama, keesokan harinya, yang banyak pelanggan ini benar-benar perlu berdaya saing dalam komuniti yang mereka saling bersaing. Oleh itu, semua bot menuju ke ITG dalam senario tersebut, dan kami sangat strategik dengan pelanggan kami, tetapi ia benar-benar memberi manfaat kepada rancangan perniagaan kami.
Penganalisis tidak diketahui
Itu hebat. Hargai gambaran keseluruhan. Jelas sekali bagus mendengar tentang tuck-in itu. Ingin tahu yang terbaru yang anda lihat di sisi saluran paip M&A dan ingin tahu berapa banyak saluran paip itu merangkumi pasaran akhir di luar komunikasi seperti T&D dan lain-lain. Terima kasih.
Andy Parrott, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, kami ada, anda tahu, kami telah mempunyai beberapa ulasan. Saya sebenarnya, anda tahu, mempunyai kasut di atas tanah dalam pelbagai jenis aktiviti sivil sampingan. Sivil adalah sesuatu yang kami teruja, tetapi kami akan merangkak, berjalan, berlari ketika datang ke beberapa perkara seperti di luar rumah roda kami. Saya katakan di luar, kita mungkin berada di ruang itu, tetapi, anda tahu, kita benar-benar pandai dalam hal itu mungkin secara geografi. Oleh itu, saya mungkin ingin melihat lebih banyak jenis pertumbuhan organik dan memanfaatkan bakat yang ada di sana.
Saya juga boleh memberitahu anda minggu ini kami mempunyai, anda tahu, kami mempunyai orang di sini di pejabat korporat kami di Fort Lauderdale yang meneroka, anda tahu, lebih banyak aspek sivil perniagaan. Dan kita hanya, kita tidak akan membuat kesilapan hiruk. Kami tidak mahu keluar di hadapan ski kami. Jadi, anda tahu, jika anda melihat cerita itu, anda akan melihat kami berkembang secara organik di mana kami mempunyai kekuatan, di mana kami fikir kami boleh membawa nilai yang besar dan margin yang hebat ke dalam perniagaan, terutamanya kerana kami boleh memasukkannya ke dalam ekosistem kami.
Oleh itu, semasa kita memikirkan pertumbuhan itu, itulah, anda tahu, sesuatu di mana kami percaya akan berada di peta jalan kami. Tetapi saya tidak mempunyai apa-apa yang boleh saya umumkan hari ini selain hanya senyuman di wajah saya yang anda tidak dapat lihat ketika saya fikirkan, anda tahu, masa depan dan di mana ITG akan berada di sini dalam masa terdekat.
Penganalisis tidak diketahui
Difahami. Saya akan menyampaikannya. Terima kasih.
PENGENDALI
Terima kasih. Dan saya kini tidak menunjukkan soalan lagi pada masa ini. Sekarang saya akan menyerahkan panggilan semula kepada pihak pengurusan untuk ucapan penutupan.
Chris McCrae, Ketua Pegawai Kewangan
Baiklah, terima kasih semua kerana menyertai. Dan sebagai peringatan, kami mempunyai fail ulasan dan dokumen kami yang disiarkan ke laman web. Dan tidak lama lagi kita harus mempunyai dek pemasaran juga di sana, yang akan menjadi karya pendidikan yang bagus untuk pelabur baru yang melihat cerita itu dan tidak sabar-sabar untuk berbual dengan anda semua sepanjang suku di sini. Terima kasih kerana menyertai.
PENGENDALI
Terima kasih. Ini menyimpulkan persidangan hari ini. Terima kasih atas penyertaan anda. Anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.