Panggilan Pendapatan LENSAR Q2 2026: Transkrip Lengkap
LENSAR (NASDAQ: LNSR) melaporkan keputusan kewangan suku kedua pada hari Khamis. Transkrip dari panggilan pendapatan suku kedua syarikat telah disediakan di bawah.
Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.
Akses panggilan penuh di https://edge.media-server.com/mmc/p/mvxihgcb/
Ringkasan
LENSAR, Inc. melaporkan prestasi kewangan yang kuat untuk Q2 2026, dengan jumlah pendapatan meningkat sebanyak 18% kepada $16.5 juta, didorong oleh peningkatan pendapatan berulang 20% dan kenaikan 23% dalam pendapatan prosedur.
Syarikat itu menyoroti kemajuan strategik yang ketara, termasuk pengembangan pangkalan yang dipasang ke 445 sistem di seluruh dunia dan tunggak 13 sistem ALLY, serta peningkatan bahagian pasaran dalam pasaran pembedahan katarak AS.
LENSAR mencapai prestasi EBITDA yang disesuaikan terkuat setakat ini, dengan keuntungan kasar $9.8 juta dan margin kasar 59%, mendapat manfaat daripada peningkatan pendapatan dan bayaran balik tarif $1.1 juta.
Syarikat itu menekankan inisiatif strategik yang berterusan untuk memperluas pangkalan yang dipasang, meningkatkan penggunaan, dan mengembangkan pendapatan berulang, bersama dengan usaha untuk mewujudkan semula hubungan pengedar di peringkat antarabangsa.
Pengurusan mengekalkan prospek positif, dengan menyebut momentum dalam perniagaan dan jangkaan untuk pertumbuhan berterusan, sambil mengakui kebolehubahan bermusim yang dijangkakan pada Q3 kerana kesan percutian terhadap jumlah prosedur.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Halo dan selamat datang ke panggilan persidangan keputusan suku kedua LENSAR, Inc. 2026. Pada masa ini semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Selepas pembentangan penceramah, akan ada sesi soalan-jawab. Untuk mengemukakan soalan semasa sesi, anda perlu menekan bintang 11 di telefon anda. Anda kemudian akan mendengar mesej automatik yang menasihati tangan anda dinaikkan. Untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang 11 sekali lagi. Saya kini ingin menyerahkan panggilan itu kepada Lee Roth, Presiden Burns McClellan dan penasihat hubungan pelabur kepada LENSAR.
Encik Roth, tolong teruskan.
Lee Roth, Presiden, Burns McClellan; Penasihat Perhubungan Pelabur kepada LENSAR
Terima kasih, Tawanda. Selamat pagi, semua orang, dan sekali lagi selamat datang ke keputusan kewangan suku kedua LENSAR 2026 dan panggilan persidangan kemas kini strategik. Awal pagi ini Syarikat mengeluarkan siaran akhbar yang memberikan gambaran keseluruhan hasil kewangan kami untuk suku kedua tahun 2026. Keluaran ini boleh didapati di bahagian Perhubungan Pelabur di laman web kami di www.lensar.com. Menyertai saya pada panggilan hari ini ialah Nick Curtis, Ketua Pegawai Eksekutif, dan Mike Rossi, Ketua Pegawai Kewangan Sementara LENSAR, yang akan memberikan gambaran keseluruhan perkembangan terkini, strategi maju kami, dan hasil kewangan.
Berikutan ucapan yang disediakan ini, kami akan menyerahkan panggilan kembali kepada pengendali untuk menangani soalan anda. Sebelum kita mulakan, saya ingin mengingatkan anda semua bahawa panggilan hari ini akan mengandungi pernyataan berpandangan ke hadapan, termasuk kenyataan mengenai hasil masa depan, maklumat kewangan yang tidak diaudit dan berpandangan ke hadapan, serta maklumat mengenai prestasi dan/atau pencapaian masa depan Syarikat. Kenyataan ini tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian yang diketahui dan tidak diketahui yang boleh menyebabkan hasil, prestasi atau pencapaian sebenar kami berbeza secara signifikan daripada sebarang hasil atau prestasi masa depan yang dinyatakan atau tersirat pada panggilan persidangan ini.
Kami memberi amaran kepada anda supaya tidak bergantung pada pernyataan yang berpandangan ke hadapan ini. Untuk maklumat tambahan, termasuk perbincangan terperinci mengenai faktor risiko Syarikat, sila rujuk dokumen kami yang difailkan dengan Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa, yang boleh diakses di laman web. Di samping itu, panggilan ini mengandungi maklumat sensitif masa yang tepat hanya pada tarikh siaran langsung ini, 13 Ogos 2026. LENSAR tidak bertanggungjawab untuk menyemak semula atau mengemas kini sebarang pernyataan berpandangan ke hadapan untuk mencerminkan peristiwa atau keadaan selepas tarikh panggilan langsung ini.
Dengan itu, sekarang saya gembira untuk menyerahkan panggilan kepada Ketua Pegawai Eksekutif kami, Nick Curtis. Nik.
Nick Curtis, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Lee, dan selamat pagi, semua orang. Terima kasih kerana menyertai kami hari ini. Kami menghargainya. Sebelum saya masuk ke suku, saya ingin meluangkan masa untuk merenungkan di mana kita berada sebagai sebuah syarikat. Seperti yang ramai di antara anda tahu, separuh pertama tahun 2026 menandakan titik perubahan penting bagi LENSAR. Penggabungan yang dicadangkan dengan Alcon ditamatkan menjelang akhir Q1, dan pada suku kedua kami kembali beroperasi sebagai syarikat bebas dengan fokus baru untuk melaksanakan strategi kami dan membina perniagaan untuk jangka panjang.
Satu perkara yang menjadi sangat jelas sejak beberapa bulan yang lalu ialah permintaan pasaran untuk Ally sekuat sebelumnya. Pasukan kami tetap fokus untuk menyokong rakan pakar bedah kami, memajukan penggunaan Ally, dan terus melaksanakan strategi kami. Ketekunan, kebanggaan, dan komitmen mendalam mereka membolehkan kami menetapkan semula dengan cepat, dan saya sangat bangga dengan apa yang telah kami capai pada Q2. Walaupun prestasi kewangan suku tahunan akan sentiasa kritikal dan penting, saya telah mengatakan sebelum ini bahawa kejayaan kami pada beberapa suku akan datang harus diukur dengan lebih daripada sekadar angka pada penyata pendapatan.
Metrik yang kami fokuskan adalah yang meletakkan kami untuk pertumbuhan jangka panjang yang mampan: membina semula momentum komersil kami, memperluas pangkalan kami yang dipasang, meningkatkan penggunaan di seluruh pangkalan itu, meningkatkan pendapatan berulang, dan terus mengukuhkan hubungan kami selain membina hubungan baru dengan pakar bedah di seluruh dunia. Sekarang, menyelam ke suku tahun ini, kami sangat gembira dengan prestasi kami. Pada suku kedua kami menyampaikan pertumbuhan keseluruhan pendapatan 18% dengan pendapatan Q2 sebanyak $16.5 juta, pertumbuhan pendapatan berulang 20% kepada $13.7 juta, dan pertumbuhan pendapatan prosedur 23% kepada $10.2 juta, sementara juga mencapai prestasi EBITDA disesuaikan terkuat setakat ini. Secara keseluruhan, ini adalah suku lagi yang menunjukkan kekuatan dan ketahanan model perniagaan kami, permintaan berterusan untuk sistem Ally, dan bukti awal momentum baru di seluruh perniagaan. Salah satu perkara yang paling saya digalakkan ialah pertumbuhan berterusan pendapatan berulang kami. Seperti yang kami katakan sebelum ini, nilai jangka panjang perniagaan kami tidak hanya diukur dengan jumlah sistem yang kami letakkan pada setiap suku tertentu.
Ia diukur dengan apa yang berlaku selepas sistem tersebut dipasang, kerana amalan menjadi selesa dengan Ally, melihat hasil yang mereka berikan untuk pesakit mereka, dan meningkatkan penukaran mereka kepada pembedahan katarak yang dibantu laser. Suku ini adalah satu lagi contoh hebat dari itu. Sistem laser LENSAR melakukan prosedur 31% lebih banyak berbanding dengan purata sistem dipasang di negara MarketScope. Akibatnya, pendapatan prosedur meningkat 23% tahun ke tahun, mendorong pendapatan berulang kepada 83% daripada jumlah pendapatan.
Apabila pangkalan kami yang dipasang terus berkembang dan penggunaan meningkat, pendapatan berulang menjadi pemacu pertumbuhan jangka panjang yang lebih bermakna dan mewujudkan penglihatan yang lebih besar terhadap prestasi kewangan kami. Kami juga mula melihat trend operasi tersebut diterjemahkan ke dalam keuntungan yang lebih baik. Menyampaikan prestasi EBITDA terkuat kami yang disesuaikan bukan sahaja mencerminkan pendapatan yang lebih tinggi tetapi juga leveraj operasi yang kami sedar kerana pendapatan berulang menjadi sebahagian besar perniagaan kami.
Itulah jenis profil kewangan yang kami sedang berusaha untuk membina semasa kami terus meningkatkan skala. Metrik lain yang kami galakkan ialah pengembangan bahagian pasaran berterusan kami di bahagian pasaran Prosedur A.S. meningkat kepada 24.1% pada suku kedua berbanding 23.4% pada suku pertama dan 21.4% pada suku kedua tahun lalu. Keuntungan tersebut adalah hasil daripada pertumbuhan berterusan pangkalan kami yang dipasang, peningkatan penggunaan di seluruh pelanggan sedia ada, dan segmen pasaran yang semakin relevan—pemasangan laser ke dalam akaun yang setakat ini belum melakukan pembedahan katarak dibantu laser.
Ini adalah gambaran langsung nilai dan pembezaan teknologi yang dilihat oleh pakar bedah dari sistem Ally. Apabila pendapatan berulang meningkat, jumlah prosedur adalah satu lagi kemuncak suku ini. Kami melakukan lebih daripada 58,600 prosedur, meningkat 13% daripada suku kedua tahun lalu dan 8% yang kukuh berbanding suku pertama. Semasa kami terus mengembangkan pangkalan kami yang dipasang dan menyokong rakan pakar bedah kami, kami percaya kami berada di kedudukan yang baik untuk membina keuntungan ini dan mengukuhkan lagi kedudukan kompetitif kami di suku yang akan datang.
Kami terus membuat kemajuan yang kukuh dalam mengembangkan pangkalan kami yang dipasang pada suku tahun ini. Kami meletakkan 10 sistem Ally, meningkat daripada 7 penempatan pada suku pertama, membawa pangkalan kami yang dipasang ke kira-kira 215 sistem Ally di seluruh dunia. Digabungkan dengan sistem laser LENSAR warisan kami, pangkalan pemasangan global kami mencapai 445 sistem, meningkat daripada kira-kira 410 sistem setahun yang lalu. Kami juga keluar dari suku dengan 13 sistem Ally dalam ketinggalan. Satu titik data yang ingin saya ketengahkan ialah Ally kini menyumbang hampir separuh daripada pangkalan pemasangan global kami.
Itu adalah tonggak penting dan mencerminkan penggunaan berterusan yang kita lihat dari platform generasi akan datang kami. Lebih penting lagi, setiap pemasangan Ally baru mewujudkan peluang pendapatan berulang jangka panjang yang lain untuk mengukuhkan asas perniagaan dan sumbangan kepada margin kasar kami. Seperti yang kami nyatakan sebelumnya, strategi kami konsisten: mengembangkan pangkalan kami yang dipasang; menyokong rakan pakar bedah kami dengan pendidikan, latihan dan perkhidmatan terbaik di pasar—yang mengakibatkan peningkatan penggunaan sistem di lapangan; dan terus mengembangkan perniagaan pendapatan berulang kami. Kemajuan yang kami buat pada suku ini—dari penempatan sistem terjual yang lebih tinggi, pertumbuhan prosedur, hingga memperluas pendapatan berulang dan membina backlog pemasangan yang sihat — memberi kita keyakinan bahawa kami melaksanakan dengan baik terhadap keutamaan tersebut. Secara keseluruhan, kami sangat gembira dengan momentum yang kami bawa melalui suku kedua. Pangkalan pemasangan yang semakin berkembang, peningkatan penggunaan, peningkatan pendapatan berulang, dan prestasi EBITDA terkuat kami yang disesuaikan setakat ini semuanya menguatkan kami membina perniagaan yang lebih kuat dan tahan lama.
Kami terus memberi tumpuan kepada mewujudkan nilai jangka panjang untuk pemegang saham kami sambil terus menyokong rakan pakar bedah kami dan pesakit yang mereka layani. Semasa kami terus terlibat dengan pelanggan rakan kongsi kami dan bakal pelanggan rakan kongsi kami, kami telah memperluas kehadiran mesyuarat kami untuk memasukkan ESCRS pada Q3 2026. Eropah mempunyai potensi untuk menjadi pasaran yang semakin penting bagi kami, dan ini akan menjadi kali pertama kami hadir secara langsung pada mesyuarat ini.
Kami membuat pelaburan ini untuk terus mendidik pakar bedah di rantau ini dan meningkatkan lagi minat terhadap Sistem Katarak Laser Robotik ALLY. Sebelum saya menyerahkan perkara kepada Mike, saya hanya ingin menekankan bahawa kita betul-betul di mana kita mahu berada. Kami telah meletakkan ketidakpastian tahun lalu di belakang kami, dan kami fokus sepenuhnya untuk melaksanakan strategi kami, dan kami melihat bukti pelaksanaan ini dalam pertumbuhan barisan teratas kami. Kemajuan yang kami buat pada suku ini, daripada mengembangkan asas kami yang dipasang dan pendapatan berulang hingga meningkatkan penggunaan dan membina tunggak kami, memberi kami keyakinan bahawa kami membina semula momentum yang kami miliki sebelum pengumuman penggabungan dan meletakkan perniagaan untuk pertumbuhan jangka panjang yang mampan. Masih terlalu awal untuk diberitahu; bagaimanapun, penting untuk diperhatikan bahawa prosedur pembedahan katarak secara historis adalah yang paling rendah pada tahun ini pada suku ketiga, diberi cuti lanjutan di pelbagai wilayah di dunia dan percutian musim panas di A.S. Kami terus bekerja tanpa lelah untuk memberikan hasil yang kami harapkan dan terus bangga denganya. Saya juga ingin mengucapkan terima kasih kepada semua pelanggan rakan kongsi kami atas sokongan berterusan mereka dan, tentu saja, semua pekerja LENSAR atas komitmen dan dedikasi mereka terhadap kecemerlangan serta peningkatan berterusan.
Dan dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada Mike untuk melihat hasil kewangan dengan lebih terperinci.
Mike Rossi, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Nick. Sangat bagus untuk mengenali perniagaan LENSAR selama dua bulan terakhir dan melihat hasil yang kuat yang disampaikan pada Q2. Izinkan saya memberikan beberapa konteks tambahan mengenai prestasi kami pada suku tahun ini. Izinkan saya mulakan dengan lembaran imbangan kami. Kami mengakhiri suku kedua dengan wang tunai dan setara tunai $13.6 juta berbanding $18 juta pada akhir tahun 2025. Sepanjang suku tahun ini, kami pada dasarnya merosakkan aliran tunai setelah menggunakan wang tunai $4.4 juta pada Q1, kerana EBITDA yang disesuaikan positif diimbangi oleh pelaburan dalam inventori dan modal kerja untuk menyokong pertumbuhan masa depan.
Beralih kepada P&L, kami menyampaikan satu lagi suku yang kuat dengan jumlah pendapatan $16.5 juta, mewakili pertumbuhan 18% pada suku kedua 2025. Prestasi ini didorong oleh momentum berterusan dalam perniagaan pendapatan berulang kami, yang meningkat 20% tahun ke tahun kepada $13.7 juta dan mewakili 83% daripada jumlah pendapatan sepanjang suku tersebut. Pendapatan prosedur meningkat 23% tahun ke tahun kepada $10.2 juta, mencerminkan pertumbuhan penggunaan berterusan di seluruh pangkalan pemasangan kami yang berkembang.
Jumlah prosedur mencapai 58,682 prosedur, peningkatan sebanyak 13% berbanding tempoh tahun sebelumnya, mengukuhkan kekuatan model pendapatan berulang kami dan mencerminkan peningkatan penggunaan sepanjang Q1. Sepanjang suku tahun ini kami meletakkan 10 sistem ALLY, membawa pangkalan kami yang dipasang ke kira-kira 215 sistem ALLY, peningkatan sebanyak 30% daripada setahun yang lalu. Jumlah pangkalan kami yang dipasang mencapai 445 sistem, meningkat 9% dari tahun ke tahun, dan kami mengakhiri suku tahun ini dengan tunggakan 13 sistem ALLY menunggu pemasangan, memberikan keterlihatan berterusan terhadap penempatan masa depan.
Keuntungan kasar pada suku itu adalah kira-kira $9.8 juta, mewakili margin kasar kira-kira 59% berbanding kira-kira 50% pada suku kedua 2025. Kami mencatatkan faedah $1.1 juta dalam kos barang yang dijual berkaitan dengan bayaran balik tarif pada Q2. Tanpa faedah ini, margin kasar adalah 52%. Peningkatan ini mencerminkan pendapatan yang lebih tinggi dan peningkatan sumbangan daripada pendapatan berulang margin yang lebih tinggi. Dari sudut perbelanjaan, kami terus menunjukkan pengurusan kos yang berdisiplin.
Perbelanjaan SG&A menurun dengan ketara sepanjang tahun kepada $6.1 juta, mencerminkan ketiadaan kos berkaitan penggabungan $4.2 juta yang ditanggung pada tempoh tahun sebelumnya, sementara perbelanjaan penyelidikan dan pembangunan tetap tertumpu pada menyokong saluran inovasi kami. Perbelanjaan suku kedua 2026, terutamanya SG&A, mencerminkan kemunculan awal LENSAR yang berterusan berikutan penamatan perjanjian. Melihat ke hadapan, kami menjangkakan perbelanjaan operasi akan menjadi lebih tinggi, menghampiri tahap sejarah ketika kami mula meningkatkan pelaburan dalam usaha komersil untuk menyokong pertumbuhan berterusan.
Jumlah perbelanjaan operasi menurun kepada $7.6 juta. Penambahbaikan ini diterjemahkan ke dalam prestasi garis bawah yang kuat. Kami melaporkan pendapatan bersih GAAP sebanyak $3.5 juta berbanding kerugian bersih $1.8 juta pada suku kedua 2025. Kami menyampaikan EBITDA yang disesuaikan sebanyak $3.6 juta, mewakili prestasi EBITDA disesuaikan suku tahunan terkuat kami setakat ini. Keputusan ini didorong oleh pendapatan yang lebih tinggi, perbelanjaan operasi yang lebih rendah, dan bayaran balik tarif $1.1 juta yang saya nyatakan, dengan pertumbuhan pendapatan bersih GAAP sebahagiannya diimbangi oleh pendapatan bukan tunai yang lebih rendah yang berkaitan dengan perubahan nilai saksama liabiliti waran.
Melihat ke hadapan, kami menjangkakan dapat melihat tahap kebolehubahan tertentu dalam pendapatan dan EBITDA kami pada beberapa suku akan datang kerana perbelanjaan operasi kami terus normal sebagai hasil pelaburan strategik yang saya nyatakan. Nick kini akan menutup kami dengan beberapa pemikiran terakhir mengenai suku tahun ini.
Nick Curtis, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Mike. Oleh itu, semasa kita melihat ke hadapan, kami didorong oleh momentum yang telah kami bina sepanjang separuh pertama tahun ini. Suku ini menunjukkan permintaan berterusan untuk sistem ALLY, pertumbuhan yang kuat dalam pendapatan dan prosedur berulang, pengembangan pangkalan kami yang dipasang, dan prestasi EBITDA disesuaikan terkuat setakat ini. Lebih penting lagi, ia menguatkan bahawa strategi kami berfungsi. Seperti yang dibincangkan oleh Mike, kami menjangkakan tahap perbelanjaan kami akan berkembang secara beransur-ansur ketika kami terus melabur dalam organisasi komersil kami dan inisiatif pertumbuhan utama yang lain.
Pelaburan tersebut sangat strategik dan mencerminkan keyakinan dan keyakinan kita dalam peluang jangka panjang di hadapan. Kami memberi tumpuan kepada membina pangkalan terpasang yang lebih besar, meningkatkan penggunaan di seluruh armada sistem ALLY kami yang semakin meningkat, dan memperluas lagi perniagaan pendapatan berulang berkualiti tinggi kami. Kami percaya asas-asas tersebut akan terus mendorong leveraj operasi dan meletakkan syarikat untuk pertumbuhan jangka panjang yang mampan. Walaupun kami gembira dengan kemajuan yang telah kami capai, kami percaya kami masih berada di peringkat awal untuk merebut peluang di hadapan.
Dengan momentum yang kami lihat di seluruh perniagaan dan kekuatan model pendapatan berulang kami, kami tetap yakin dengan kemampuan kami untuk mencipta nilai jangka panjang untuk pemegang saham kami sambil terus menyampaikan teknologi yang berbeza yang memberi manfaat kepada pakar bedah dan pesakit yang mereka layani. Terima kasih semua kerana menyertai panggilan kami hari ini dan minat berterusan anda terhadap LENSAR. Kami tidak sabar-sabar untuk mengemas kini anda semasa kami membuat kemajuan selanjutnya sepanjang tahun dan kami kini akan membuka talian untuk soalan.
PENGENDALI
Terima kasih, tuan-tuan dan puan-puan. Sebagai peringatan, untuk bertanya soalan, sila tekan bintang satu di telefon anda, kemudian tunggu nama anda diumumkan. Untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang satu lagi. Sila berdiri semasa kami menyusun senarai Q & A. Soalan pertama kami berasal dari garis Frank Takanen dengan Lake Street Capital Markets. Talian anda terbuka.
Frank Takanen, Penganalisis di Lake Street Capital Markets
Hebat. Terima kasih kerana mengambil soalan. Saya berharap dapat bertanya tentang komposisi tunggak dengan harapan saya dapat memperoleh beberapa pandangan tentang bagaimana anda berfikir tentang Q3 dan Q4 ketika melihat tunggak itu. Adakah berpangkalan di AS, berpusat di US, dan kemudian warna apa pun, jika mereka berpangkalan di AS, jika mereka dijangka menjadi penjualan atau penempatan dan bagaimana ia mempengaruhi jangkaan Q3-Q4.
Nick Curtis, Ketua Pegawai Eksekutif
Itu soalan yang bagus, Frank. Bagaimana keadaan awak, kawan? Jadi dengan segala-galanya, ia sedikit daripada kedua-duanya. Kami mempunyai beberapa tunggak dengan PO, seperti yang mungkin saya nyatakan dalam panggilan persidangan suku sebelumnya, untuk penghantaran suku keempat OUS memandangkan jenis musim cuti dan apa yang saya nyatakan pada akhir kenyataan saya, dan kemudian beberapa ketinggalan di A.S. dengan beberapa sistem yang dijual dan diletakkan. Saya belum melihatnya dengan teliti kerana beberapa di antaranya adalah kemudahan - kemudahan yang masih kami tunggu untuk menyelesaikan kemudahan di mana mereka berada - kemudahan baru, misalnya, yang berada di luar Barat.
Itu adalah kemudahan baru yang mereka mengalami beberapa kelewatan dalam pembinaan dan masuk, sebagai contoh. Oleh itu, saya sedikit tidak jelas mengenai yang ada di A.S. kerana mereka pergi ke kemudahan baru. Saya melihat ASP tetap stabil di sini. Ia mungkin meningkat secara diabaikan hanya kerana prosedur A.S., dengan lebih banyak sistem A.S. masuk. Oleh itu, anda akan melihat beberapa kenaikan - ada yang menjalar, jika anda mahu - dalam ASP berbanding sistem yang dijual di luar AS, yang melalui pengedar, dan oleh itu terdapat ASP yang lebih rendah untuk prosedur di sana, jika anda mahu.
Oleh itu, anda akan melihat peningkatan ASP - sekali lagi, peningkatan sederhana di sana - ketika sistem A.S. terus menghasilkan. Masa ini sukar, seperti yang anda tahu, kami membincangkannya. Apabila sistem ini dipasang, ia mengambil masa antara 60 dan 90 hari untuk mereka naik sepenuhnya untuk mencapai produktif mereka, dan diberi jumlah sistem yang lebih tinggi ke dalam apa yang kita rujuk sebagai pelanggan baru femto-naif yang masuk. Berita baiknya ialah secara keseluruhan ia mengembangkan segmen pasaran kerana mereka adalah pelanggan yang setakat ini tidak melakukan pembedahan katarak yang dibantu laser, dan pada masa yang sama memerlukan sedikit masa untuk mereka meningkat.
Net-net, kami melihat kita akan mula melihat lebih banyak pelanggan LLS - sistem warisan, Sistem Laser LENSAR - mula bergerak keluar secara beransur-ansur, dengan menggantikan mereka dengan sistem ALLY. Oleh itu, net-net, anda akan melihatnya muncul, kecuali apabila kami menjual sistem ALLY di W.E., di mana anda akan mendapat kenaikan dalam capex, tetapi anda akan melihat kenaikan pendapatan di dalamnya lebih cepat kerana kebiasaan mereka dengan sistem. Walau bagaimanapun, ini adalah akaun volum yang lebih sederhana untuk bermula, yang merupakan salah satu sebab mengapa mereka meneruskan sistem warisan, dan kami telah menguruskannya - lebih sedikit mengambil sistem tersebut keluar dari pasaran, jika anda mahu.
Jadi ia agak kompleks dari perspektif pemodelan.
Frank Takanen, Penganalisis di Lake Street Capital Markets
Baiklah, sangat membantu. Dan mungkin jika saya hanya boleh mempunyai satu soalan lagi, gambar besar berkaitan. Suku terakhir anda menggariskan objektif anda untuk mewujudkan semula dan mempercepatkan semula hubungan pengedar anda OUS. Mungkin kemas kini mengenai perkara itu akan baik dan bagaimana kita memikirkannya.
Nick Curtis, Ketua Pegawai Eksekutif
Objektif itu - kerja sedang berjalan, kerja berterusan. Saya menyebutkan bahawa ia akan mengambil beberapa perempat untuk itu - untuk saya merasa selesa bahawa itu, tanpa sebut, kembali, sepanjang jalan kembali. ESCRS, anda tahu, seperti yang saya katakan, kami hadir secara langsung di sana, dan jadi, anda tahu, saya akan mengadakan beberapa mesyuarat penting di sana. Saya juga mengambil bahagian dalam sesi inovasi di sana dan melakukan persembahan mengenai LENSAR juga kepada penonton kumpulan yang luas di sana pada hari Ahad itu.
Oleh itu, saya mempunyai banyak mesyuarat penting yang disediakan di ESCRS. Oleh itu, saya akan katakan nantikan beberapa berita mengenai perkara itu selepas itu.
Frank Takanen, Penganalisis di Lake Street Capital Markets
Sangat membantu. Terima kasih kerana mengambil soalan itu.
Nick Curtis, Ketua Pegawai Eksekutif
Ini akan membawa kami beberapa suku ke sana untuk sepenuhnya - transaksi menghentikan sebahagian besar aktiviti, dan oleh itu memulakan semula, sekali lagi, pelanggan harus melalui kitaran mereka juga, jika anda mahu. Saya tidak mempunyai pandangan yang besar melalui rangkaian pengedar kepada pengguna akhir, jika anda mahu. Oleh itu, kami akan mengadakan banyak mesyuarat di ESCRS dan membawa banyak tenaga di sana dan semangat dan, seperti yang saya nyatakan, Eropah mempunyai potensi untuk menjadi pasaran penting bagi kami.
Frank Takanen, Penganalisis di Lake Street Capital Markets
Ya. Sangat bagus. Terima kasih, Nick.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari barisan Ryan Zimmerman dengan US Bancorp BTIG. Talian anda terbuka.
Ryan Zimmerman, Penganalisis di BTIG
Selamat pagi. Dan, anda tahu, Nick, tahniah kepada anda dan pasukan, menunjukkan banyak daya tahan dari segi keluar dari pecah transaksi dan meletakkan hasil yang anda lakukan pada suku ini. Betulah topi awak di sana. Saya hanya ingin bertanya mengenai harga ALLY. Harga pada sistem telah meningkat sedikit sejak beberapa suku terakhir. Mungkin bercakap dengan saya tentang tempat anda melihat trend itu dari masa ke masa. Kami menghargai metrik—anda memberikan lebih banyak metrik pada suku ini, yang bagus untuk dilihat.
Tetapi bagaimana anda berfikir tentang ketahanan dan kestabilan harga di ALLY semasa anda bergerak ke sepanjang tahun dan mungkin jangka panjang?
Nick Curtis, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Hei Ryan, terima kasih atas kata-kata baik anda. Saya menghargainya. Kami bekerja keras di sini setiap hari, seperti yang anda tahu. Tiada rehat untuk orang yang letih. Jadi, harga - harga pada sistem ALLY... Saya menganggap bahawa anda bercakap mengenai sistem yang dijual di sana.
Ryan Zimmerman, Penganalisis di BTIG
Ya, betul-betul.
Nick Curtis, Ketua Pegawai Eksekutif
Oleh itu, harga itu-saya tidak begitu prihatin dengan harga pada sistem ALLY kerana apabila kita - Menjual sistem - jelas bagi kami, kita mendapat pulangan dari CapEx di sana. Dan ia membantu kita sedikit dari segi merosakkan sistem dengan segera. Anda akan melihat harga yang agak rata pada sistem ALLY. Apabila kita menjual lebih banyak kepada pengedar, harga jatuh. Apabila kita menjual di AS, harganya naik sedikit dari sana, tetapi mereka mula normal sedikit. Apabila kita menjual sistem kepada, seperti, kumpulan ekuiti swasta - anda tahu, itu adalah perkara yang lucu, bukan, kerana kadar faedah belum turun.
Kumpulan ekuiti swasta yang menjalankan amalan tersebut, yang memiliki amalan - mereka dimanfaatkan. Mereka cukup bermanfaat. Oleh itu, kami menyesuaikan harga tersebut naik atau turun bergantung pada berapa banyak yang mereka ambil dari segi komitmen - bukan bahawa mereka menerima penghantaran semuanya sekaligus, tetapi berapa banyak yang mereka ambil. Mereka mendapat beberapa faedah kerana harga turun kerana mereka membeli lebih banyak sistem, jika anda mahu. Dan kita tidak bercakap tentang perbezaan material yang besar di sini.
Dan kemudian ini adalah sedikit variasi kerana mereka mendapat harga yang sangat baik untuk bermula pada sistem tersebut. Sekali lagi, baik untuk mereka dan baik untuk kita. Dan kemudian pada prosedur, kami mempunyai peringkat ini, jadi kami bekerjasama dengan mereka. Oleh itu, semakin banyak jumlah yang mereka gerakkan, semakin baik harga yang mereka dapatkan. Dan semakin kurang jumlah yang mereka gerakkan, semakin tinggi harga yang mereka dapat. Dan itu boleh turun naik setiap suku tahun kerana cara kita berkenaan setiap suku tahunan dengan mereka.
Oleh itu, kumpulan ekuiti swasta tersebut mendorong banyak jumlah, dan pada masa yang sama terdapat beberapa kebolehubahan di sana. Jadi harga yang akan anda lihat pada sistem akan kekal agak rata dari segi apa yang anda lihat pada sistem itu sendiri. Anda akan melihat pertumbuhan berterusan dalam pendapatan berulang, dan anda mungkin melihat pada beberapa suku akan datang apa yang kelihatan sedikit meratakan. Tetapi tidak, kerana kami menggantikan beberapa sistem LLS dengan sistem ALLY.
Ryan Zimmerman, Penganalisis di BTIG
Jika itu - ya, sangat membantu. Dan, anda tahu, margin kasar, anda tahu, walaupun menghilangkan bayaran balik tarif adalah baik. Maksud saya, mereka adalah tahap baru yang kita lihat, dan jadi, anda tahu, dalam julat 52 itu. Jadi soalan saya ialah, anda tahu, dengan pendapatan berulang yang kini meningkat pada $55 juta setiap tahun, adakah ini tahap baru yang dapat anda tahankan di bahagian margin kasar? Dan Mike, saya tahu anda hanya dua bulan dalam peranan, tetapi akan menghargai pemikiran anda mengenai perkara ini kerana jelas ia berpotensi untuk benar-benar mula meningkat apabila pendapatan berulang berkembang lebih cepat.
Mike Rossi, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, betul-betul betul. Itu sebenarnya yang ditunjukkan adalah kerana kami meningkatkan pendapatan berulang sekarang. Jadi saya tahu syarikat itu sebelum ini telah bercakap tentang jenis 40-an tinggi. Saya rasa kita agak selesa di kawasan rendah - di sekitar tempat kita berada sekarang, pada dasarnya. Jadi ini, saya fikir, dengan model pendapatan berulang berkembang sebagaimana adanya, saya fikir itu adalah margin kasar yang lebih mampan di sana.
Ryan Zimmerman, Penganalisis di BTIG
Hargai itu. Kerja yang hebat, kawan-kawan. Terima kasih.
Nick Curtis, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Ryan.
PENGENDALI
Terima kasih. Tuan-tuan dan puan-puan, saya tidak menunjukkan soalan lagi dalam barisan. Saya kini ingin membalikkan panggilan kepada Nick Curtis untuk ucapan penutup.
Nick Curtis, Ketua Pegawai Eksekutif
Oleh itu, saya sangat menghargai minat semua orang dalam LENSAR dan penalaan hari ini dan seperti yang anda lihat, kami sedang berjalan di sini dan saya gembira dengan tempat kami berada dan terima kasih kerana menyertai panggilan itu. Tetap tunggu. Lebih banyak berita semasa kami terus pergi. Jumpa suku depan.
PENGENDALI
Itu menyimpulkan panggilan persidangan hari ini. Terima kasih atas penyertaan anda. Anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.