D-Box Technologies Laporan Keputusan Q1 2027: Transkrip Panggilan Pendapatan Penuh

D-Box Technologies (TSX: DBO) mengadakan panggilan persidangan pendapatan suku pertama pada hari Khamis. Berikut adalah transkrip lengkap dari panggilan.

Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.

Akses panggilan penuh di https://edge.media-server.com/mmc/p/nb878zf5/

Ringkasan

D-Box Technologies melaporkan prestasi kewangan yang kuat untuk Q1 FY2027 dengan jumlah pendapatan $13.4 juta, peningkatan 3% tahun ke tahun, walaupun penurunan 7% dalam penjualan sistem.

Peralihan strategik syarikat ke arah pendapatan berulang jelas kerana hak untuk penggunaan, sewa, dan pendapatan penyelenggaraan meningkat 25% tahun ke tahun, menyumbang kepada peningkatan margin kasar kepada 59%.

D-Box Technologies memperluas jejaknya kepada 1,233 skrin aktif di seluruh dunia, mencerminkan pertumbuhan 17.8% tahun ke tahun, dengan perkongsian baru dengan rantaian pawagam utama AS meningkatkan kehadiran pasarannya.

Syarikat itu melaporkan margin EBITDA yang disesuaikan sebanyak 32%, menunjukkan leveraj operasi yang kuat kerana struktur kos tetap dan model pendapatan berulang.

Pengurusan menekankan potensi pertumbuhan berterusan dengan penembusan skrin pawagam global kurang daripada 1% dan menyerlahkan fokus strategik untuk memperluas jejak D-Box dan memaksimumkan nilai pemegang saham.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Selamat hari dan selamat datang ke panggilan persidangan keputusan suku pertama tahun fiskal 2027 D-Box Technologies. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Harap maklum bahawa persidangan hari ini sedang dirakam. Saya kini ingin menyerahkan persidangan itu kepada penceramah anda, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif D-Box Technologies, Naveen Persad. Tolong teruskan.

Naveen Persad, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, pengendali, dan selamat pagi, semua orang. Ini adalah panggilan pendapatan awam pertama D-Box, dan ia merupakan tonggak penting bagi syarikat. Sepanjang tahun lalu, kami telah memperkenalkan strategi baru yang jelas dan mengekalkan tumpuan yang kuat terhadap pelaksanaan. Hari ini menandakan satu lagi langkah ke hadapan apabila kita mula terlibat dengan komuniti pelaburan secara lebih kerap, dan kami mempunyai banyak perkara untuk dikongsi. Kami menyampaikan suku pertama yang kuat, kami terus membuat kemajuan strategik sebenar dan, yang penting, kami melihat leveraj operasi dalam model perniagaan kami diterjemahkan kepada keuntungan yang lebih kuat.

Anda akan mendengar lebih lanjut mengenai setiap kawasan tersebut hari ini. Menyertai saya ialah David Read, Ketua Pegawai Kewangan kami, yang akan membawa anda melalui keputusan kewangan suku ini dengan lebih terperinci sebelum kami membuka panggilan untuk soalan anda. Peringatan cepat mengenai penafian sebelum kita mulakan. Pembentangan ini mengandungi maklumat yang berpandangan ke hadapan mengenai rancangan masa depan, strategi dan prestasi kewangan kami. Ia melibatkan risiko dan ketidakpastian yang diketahui dan tidak diketahui, dan hasil sebenar boleh berbeza secara material dari apa yang kita bincangkan hari ini.

Kami juga merujuk kepada langkah-langkah bukan IFRS, termasuk EBITDA yang disesuaikan, yang tidak mempunyai makna standard di bawah IFRS dan mungkin tidak setanding dengan langkah-langkah yang digunakan oleh syarikat lain. Butiran penuh terdapat dalam MD&A dan pemfailan pendedahan berterusan kami di SEDAR +. Dengan itu, mari kita beralih kepada perniagaan. Pada inti kami, D-Box adalah syarikat teknologi gerakan haptik. Selama lebih daripada 25 tahun kami telah merekayasa pengalaman gerakan yang mendalam di seluruh pawagam, simulasi dan hiburan.

Berikut adalah tiga perkara yang ingin saya ketengahkan. Kami adalah format teater premium yang paling pesat berkembang di dunia mengikut jumlah skrin. Pendapatan royalti kami berkembang lebih cepat daripada jejak kami. Dan dengan wang tunai $17.8 juta pada 30 Jun, kami mempunyai lembaran imbangan yang kuat dan fleksibiliti untuk melabur dalam pertumbuhan kami. Kami betul-betul di mana kami katakan kami akan berada. Oleh kerana ini adalah panggilan pendapatan pertama kami, izinkan saya meluangkan sebentar untuk menerangkan perniagaan kami dan bagaimana kepingan itu sesuai.

Kami melayani tiga kumpulan pelanggan yang berbeza pada satu platform teknologi biasa. Teater adalah perniagaan kami yang terbesar dan paling mapan, dengan kerusi gerakan premium D-Box dan 1,233 skrin aktif di lebih daripada 40 negara pada 30 Jun. Simulasi dan latihan melayani pelanggan pertahanan dan industri di mana ketepatan dan realisme adalah misi kritikal. Dan perniagaan perlumbaan sim kami memperluaskan platform kami ke dalam permainan, esports dan hiburan pengalaman melalui kedua-dua pusat sim komersil dan platform peribadi di seluruh dunia.

Perkara penting ialah ini bukan tiga perniagaan yang berasingan. Mereka berkongsi teknologi gerakan teras, bakat kejuruteraan, asas pembuatan dan bekalan yang sama. Itu memberi kita ekonomi skala yang tulen tanpa menduplikasi R&D atau infrastruktur. Setiap pasaran menjadikan dua yang lain lebih cekap. Tiga pasaran akhir, satu platform. Dengan konteks itu, izinkan saya menunjukkan kepada anda bagaimana kita menjana wang. Kami melakukannya melalui tiga langkah yang saling berkaitan. Pertama, jualan perkakasan. Kami menjual sistem gerakan proprietari kami kepada peserta pameran pawagam dan pelanggan simulasi di seluruh dunia.

Setiap pemasangan membawa D-Box ke tempat baru dan mewujudkan asas untuk semua yang berikut. Kedua, reka bentuk kod haptik. Untuk setiap filem baru yang dikeluarkan di D-Box, kami bekerjasama dengan rakan studio dan pengedar kami untuk merancang profil gerakan yang menyegerakkan tempat duduk ke aksi di skrin. Ini adalah kerja proprietari yang mahir. Dan ketiga, dan yang paling penting untuk nilai jangka panjang, adalah pendapatan royalti. Setiap kali tajuk yang didayakan D-box dimainkan di dalam Auditorium yang didayakan D-box, kami mendapat royalti.

Ia berulang, pendapatan margin tinggi dan ia digabungkan dengan setiap skrin yang kami tambahkan. Itulah enjin perniagaan ini. Tahun lalu kami memperkenalkan perubahan dalam strategi korporat kami yang direka untuk meletakkan D-Box untuk pertumbuhan yang mampan dan menguntungkan. Setahun kemudian, kami kini mendapat faedah pertumbuhan skrin yang berterusan, memperluas pendapatan berulang, peningkatan margin dan keuntungan yang lebih kuat. Keputusan itu memberi kita keyakinan terhadap rangka kerja strategik. Kami telah mewujudkan peta jalan yang jelas dan boleh dilaksanakan untuk peruntukan modal, pertumbuhan dan penciptaan nilai yang dibina berdasarkan kekuatan unik model kami.

Biar saya bawa awak melaluinya. Rangka kerja ini terletak pada empat tonggak: potensi ruang putih, kepimpinan teknologi, enjin pendapatan berulang dan keuntungan kami. Tesis ini mudah: mengembangkan jejak kami di pasaran yang signifikan dan kurang menembusi; melindungi jejak itu dengan teknologi yang sukar ditiru; mengubah setiap skrin baru menjadi aliran royalti jangka panjang; dan biarkan asas kos tetap yang besar menukar pertumbuhan pendapatan menjadi pertumbuhan keuntungan besar.

Keempat-empat muncul secara langsung dalam keputusan Q1 kami. Biar saya mengambil masing-masing secara bergantian. Bahagian yang paling menarik dalam kes pelaburan adalah skala peluang yang masih di hadapan kita. D-Box dipasang di 1,233 daripada lebih daripada 200,000 skrin pawagam di dunia - kurang daripada 1% penembusan. Dan di Amerika Utara, pasaran kami yang paling terbukti, kami memperoleh kurang daripada 2% daripada lebih daripada 40,000 skrin yang tersedia untuk kami. Ini adalah produk yang terbukti dengan model ekonomi yang terbukti, di hadapan landasan yang luar biasa.

Pameran mengutamakan premiumisasi—hasil setiap penaung yang lebih tinggi, tawaran berbeza dan pengalaman yang tidak dapat oleh penonton di rumah. D-Box menyampaikan ketiga-tiganya. Ia menjimatkan kos, sederhana dari segi operasi, kandungan agnostik, dan sesuatu yang pengguna membayar premium untuk diakses. Dan kita melihat itu diterjemahkan ke dalam hubungan baru. Sejak keluaran pendapatan terakhir kami, kami telah mengumumkan penambahan Teater DMV dan Marcus Theaters ke rangkaian pameran kami-dua peserta pameran utama AS dengan jejak kaki serantau yang kuat. Kemenangan itu adalah bukti bahawa tumpuan baru kami terhadap teater diterjemahkan menjadi hasil. Dan malam tadi kami mengumumkan satu lagi penambahan penting, Outfield Theaters, salah satu litar pawagam terbesar di Amerika Syarikat, dengan penggunaan awal di 13 skrin dan empat teater. Secara bersama-sama, kami percaya kemenangan ini menunjukkan momentum yang mempercepat. Mereka meluaskan rangkaian pameran kami, mengesahkan kes perniagaan untuk D-Box, dan membuat laluan tambahan untuk pendapatan royalti berulang.

Mendasari pertumbuhan itu adalah parit kompetitif yang kuat. Teknologi gerakan haptik kami dipatenkan, proprietari dan produk inovasi lebih daripada 25 tahun. Tetapi yang penting, apa yang melindungi kedudukan kita melampaui teknologi itu sendiri. Ia merangkumi hubungan lama dengan studio utama Hollywood, perpustakaan kandungan yang dikodkan yang semakin meningkat, pangkalan pemasangan yang besar, dan kepakaran kejuruteraan dan kandungan dalaman yang mendalam. Ini semua sukar dan memakan masa bagi pesaing untuk ditiru.

Model kami juga menawarkan peserta pameran pendekatan yang lebih cekap modal. Tidak seperti format premium yang memerlukan pengubahsuaian di seluruh auditor, D-Box membolehkan peserta pameran menumpukan pelaburan mereka dalam tempat duduk penghunian tertinggi dan pulangan tertinggi. Pelaburan yang lebih rendah dan lebih disasarkan mengurangkan risiko awal dan membolehkan peserta pameran menggunakan D-Box merentasi pelbagai auditor. Banyak kompleks kami kini mencapai sehingga enam auditor D-Box. Dan dalam rangkaian tertentu, D-Box dipasang sebanyak 15% daripada jumlah skrin.

Itulah roda angin. Lebih banyak pemasangan mendorong ketersediaan kandungan yang lebih besar. Ketersediaan yang lebih besar memacu kesedaran dan kehadiran. Dan kehadiran menyokong pulangan pameran dan penggunaan selanjutnya. Sekarang kepada ciri kewangan yang paling kuat dalam perniagaan kami. Setiap pemasangan teater mewakili aliran royalti jangka panjang. Hak untuk kegunaan, pendapatan sewa dan penyelenggaraan berskala secara langsung dengan pangkalan yang dipasang pada margin yang lebih tinggi dari perkakasan.

Carta ini menunjukkan betapa tahan lama pertumbuhan itu. Pada fiskal 2025, box office Amerika Utara merosot 5%. Pendapatan royalti kami masih meningkat 27%. Pada fiskal 2026, box office meningkat 14% dan royalti kami meningkat 32%. Dan pada suku pertama, pendapatan royalti meningkat 25% tahun ke tahun berbanding kenaikan 11.2% di box office Amerika Utara - lebih daripada dua kali ganda kadar pasaran asas. CAGR royalti tiga tahun kami ialah 19.6%. Walau apa pun cara box office bergerak, pendapatan royalti kami terus bertambah kerana setiap skrin yang kami tambahkan meluaskan asas yang diperolehnya.

Ini bukan lonjakan. Ini adalah peralihan struktur ke arah margin yang lebih tinggi dan pendapatan yang lebih dapat diramalkan. Dan kerana asas kos sebahagian besarnya tetap, setiap dolar royalti tambahan mengalir ke EBITDA pada kadar yang sangat baik. Bahagian penting lain dari enjin pendapatan berulang itu ialah kepimpinan kandungan kami. Kami percaya bahawa format teater premium elit berkaitan dengan kandungan yang dikodkan, dan kandungan kami jauh melampaui blockbuster yang berkaitan secara historis dengan D-Box.

Pada suku pertama, itu termasuk Disney's The Devil Wears Prada 2 bersama keluaran utama lain yang diharapkan oleh penonton daripada kami. Keluasan itu berasal dari hubungan yang dibina dengan setiap studio dan pengedar utama selama lebih dari dua dekad. Pengumuman Rentrak baru-baru ini bahawa prestasi box office D-Box kini akan dilaporkan secara bebas dari seluruh auditor adalah bukti lebih lanjut mengenai kedudukan itu. Buat pertama kalinya, peserta pameran dan studio dapat mengukur prestasi D-Box dengan lebih jelas sebagai tawaran premium.

Kandungan dan jejak memperkuat satu sama lain—kandungan yang lebih banyak dikodkan menjadikan setiap skrin lebih berharga, dan jejak yang lebih besar menjadikan setiap perkongsian studio lebih berharga. Dan itu membawa kita ke keuntungan, di mana kesan strategi menjadi sangat jelas. Lihatlah perkembangan margin EBITDA kami yang disesuaikan: 5% pada fiskal 2023, 8% pada fiskal 2024, 17% pada fiskal 2025 dan 27% untuk tahun fiskal penuh 2026. Dalam dolar mutlak, itu $1.8 juta meningkat kepada $15.4 juta.

Itu bukan sekadar peningkatan tambahan; ia adalah penilaian semula asas keuntungan perniagaan ini, dan trendnya berterusan. Pada suku pertama, EBITDA yang disesuaikan adalah $4.3 juta pada margin 32%. Ini adalah platform berskala dan sebahagian besarnya kos tetap. Apabila pendapatan royalti meningkat, kos tambahan untuk menyampaikannya adalah minimum dan leveraj operasi mengalir terus ke EBITDA. Ia juga memberi kami fleksibiliti untuk menjadi kreatif, termasuk menawarkan pembiayaan jualan kepada pelanggan untuk menguruskan kekangan modal mereka sendiri, tanpa menjejaskan trajektori margin kami.

Pengambilan itu jelas. Kami meningkatkan jejak kami, memperluas pendapatan berulang dan menunjukkan leveraj operasi yang wujud dalam model ini. Dengan itu, izinkan saya menyerahkannya kepada David untuk membawamu melalui kewangan suku ini secara terperinci.

David Read, CFO

Terima kasih. Terima kasih, Naveen, dan selamat datang ke dunia. Sangat senang untuk bercakap dengan anda tentang apa yang merupakan suku pertama yang kuat untuk D-Box Technologies. Saya akan merangkumi empat perkara sepanjang ini: prestasi penyata pendapatan kami untuk suku tahun ini, pengembangan berterusan dalam margin kasar dan apa yang mendorongnya, kekuatan dan fleksibiliti lembaran imbangan kami, dan bagaimana kita memikirkan peruntukan modal ke hadapan. Sepanjang masa, saya akan cuba memberi anda mengapa di sebalik setiap nombor, bukan hanya nombor itu sendiri.

Sekarang mari kita lihat nombor tajuk utama untuk suku tahun ini. Jumlah pendapatan adalah $13.4 juta, peningkatan sebanyak 3% berbanding $13 juta dalam tempoh yang sama tahun lalu. Kami menyampaikan pertumbuhan itu walaupun penurunan 7% dalam penjualan sistem, yang berjumlah $8.4 juta. Dua faktor menjelaskannya, dan tidak mengubah pandangan. Faktor pertama adalah kembali kepada apa yang kita fikir adalah kitaran normal dalam perbelanjaan modal pameran. Perlu diingat suku ini diukur berbanding Q1 fiskal 26, yang merupakan suku luar kitaran untuk penjualan sistem teater.

Faktor kedua adalah beberapa kesederhanaan jangka pendek dalam permintaan daripada rakan kongsi OEM simulasi dan latihan kami. Kami ingin mengingatkan anda bahawa penjualan perkakasan di seluruh perniagaan ini sememangnya berketul dari suku hingga suku tahun, tetapi saluran pemasangan jangka panjang tetap sihat. Lebih penting untuk suku tahun kami, penurunan penjualan sistem lebih daripada diimbangi oleh pendapatan berulang. Hak untuk penggunaan, sewa, dan pendapatan penyelenggaraan meningkat 25% tahun ke tahun kepada rekod $5 juta.

Itulah cerita suku ini. Kami mengembangkan barisan teratas sambil mengalihkan gabungan pendapatan ke arah pendapatan berkualiti tinggi kami. Pergeseran ini mengalir lurus ke garis bawah. Keuntungan kasar ialah $7.9 juta, margin kasar sebanyak 59%, meningkat daripada 56% tahun sebelumnya. EBITDA yang diselaraskan adalah $4.3 juta, margin 32%, meningkat daripada kira-kira 26% setahun yang lalu. Keuntungan bersih dan keuntungan bersih sebelum cukai meningkat kepada $2.9 juta daripada $2 juta, meningkat 51% tahun ke tahun, atau 1.3 sen setiap saham asas.

Menyokong semua kejayaan ini adalah pertumbuhan berterusan di pangkalan yang dipasang. Seperti yang disebutkan oleh Naveen, kami menutup suku dengan 1,233 skrin aktif di seluruh dunia, meningkat 17.8% tahun ke tahun, dengan 32 skrin baru bersih ditambahkan pada suku itu sahaja. Dan saya akan mengingatkan anda, setiap skrin tersebut adalah aset pendapatan berulang jangka panjang, dan asas yang dipasang adalah enjin di sebalik pendapatan berulang perniagaan ini. Sekarang menukar gear, saya ingin menghabiskan seketika pada margin kerana slaid ini bercakap mengenai kualiti pendapatan kami.

Margin kasar pada Q1 fiskal 27 adalah 59%. Sekarang itu adalah keuntungan kasar $7.9 juta pada pendapatan $13.4 juta. Untuk konteks, margin kasar fiskal 26 sepanjang tahun kami ialah 53%. Oleh itu, kami menjalankan kira-kira 6 mata peratusan di atas purata fiskal 26 tahun penuh kami. Pemacu kenaikan itu adalah gabungan pendapatan. Hak untuk pendapatan penggunaan, sewa, dan penyelenggaraan membawa margin struktur yang lebih tinggi daripada penjualan sistem kerana setelah skrin dipasang, kos tambahan untuk memperoleh royalti adalah minimum.

Pada $5 juta, pendapatan itu mewakili bahagian yang lebih besar dari jumlah suku ini daripada pada masa lalu. Satu perkara yang perlu anda ingat: margin kasar suku tahunan akan berubah-ubah dengan masa perkakasan. Suku penjualan sistem yang besar akan menurunkan peratusan walaupun ia menambah keuntungan kasar dan mewujudkan aliran royalti masa depan. Oleh itu, lihat trend dua belas bulan yang berakhir dan bukannya suku tunggal. Jalan kita ke hadapan jelas. Apabila pangkalan yang dipasang berkembang dan pendapatan royalti berskala, kami menjangkakan profil margin ini kekal menguntungkan dari segi struktur.

Ini adalah trend yang akan kami terus menyerlahkan untuk anda setiap suku tahun. Kembali ke lembaran imbangan, yang kami fikir tetap menjadi sumber kekuatan dan pilihan sebenar untuk perniagaan, kami mengakhiri suku tahun ini dengan wang tunai dan setara tunai $17.8 juta, meningkat sedikit daripada $17.6 juta pada akhir tahun fiskal, dan jumlah aset pada akhir tempoh $48.3 juta. Ekuiti pemegang saham meningkat sebanyak $3.2 juta pada suku itu kepada $37.9 juta, didorong terutamanya oleh keuntungan bersih $2.9 juta kami, dan kini mewakili 78% daripada jumlah lembaran imbangan kami.

Di sisi lain lejar, jumlah liabiliti menurun $1.4 juta kepada $10.5 juta, mencerminkan pembayaran balik hutang jangka panjang dan obligasi pajakan yang berterusan. Kadar faedah efektif kami ke atas hutang jangka panjang pada akhir suku adalah sifar, turun daripada 3.29% setahun yang lalu. Jadi kita secara efektif bebas hutang hari ini. Modal kerja meningkat $2.9 juta kepada $27.6 juta. Kami juga terus menguruskan kecairan secara aktif: 88% daripada wang tunai kami disimpan dalam akaun simpanan faedah tinggi pada 30 Jun, jadi baki tersebut memperoleh pendapatan pasif semasa ia menunggu untuk digunakan.

Pengambilan di sini adalah mudah. Ini adalah lembaran imbangan yang bersih, ringan aset dan ringan hutang yang dibiayai oleh operasi kami sendiri. Ini memberi kita pilihan tulen: melabur dalam rangkaian skrin, menyokong pelanggan dengan pembiayaan, atau mengembalikan modal kepada pemegang saham. Mengetahui bahawa disiplin peruntukan modal adalah bahagian teras kerangka strategik kami, izinkan saya berkongsi bagaimana kami menggunakan kekuatan lembaran imbangan ini. Pertama, penjanaan tunai yang memberi kita fleksibiliti untuk berkembang: wang tunai $17.8 juta, bersama dengan hampir $4.1 juta yang dijana daripada operasi sebelum item modal kerja, memberi kita fleksibiliti strategik yang signifikan untuk membiayai pertumbuhan, sama ada inisiatif bukan organik organik atau oportunistik, tanpa meregangkan lembaran imbangan. Kedua, pengembangan jejak yang mendorong keuntungan: 32 skrin baru bersih ditambahkan pada suku ini, membawa jejak kami ke 1,233 skrin aktif, masing-masing mengembangkan asas royalti berulang. Ini kekal sebagai penggunaan modal pulangan tertinggi kami dan di mana kami menjangkakan untuk mengarahkan sebahagian besar pelaburan kami. Ketiga, mengembalikan modal kepada pemegang saham: TSX menerima tawaran penerbit kursus biasa kami pada bulan Mac 2026, membenarkan pembelian semula sehingga 21 juta saham biasa.

Kami aktif di bawah program ini pada suku ini, membeli semula dan membatalkan lebih 500,000 saham. Kami melihat NCIB sebagai alat untuk mengembalikan nilai secara oportunistik, dan ia tidak mengorbankan pelaburan pertumbuhan kami. Keempat, leveraj operasi kami boleh berskala: margin EBITDA disesuaikan 32% pada suku ini, meningkat daripada kira-kira 26% setahun yang lalu, menunjukkan betapa skalabilnya model cahaya aset ini. Apabila pendapatan berulang meningkat berbanding asas kos tetap, kami menjangkakan untuk terus menukar pendapatan tambahan menjadi margin pada kadar yang menarik.

Dan dengan itu, saya akan menyerahkannya kembali kepada Naveen untuk membincangkan pandangan kami, dan kemudian kami dengan senang hati akan menjawab soalan anda.

Naveen Persad, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, David. Peluang di hadapan D-Box Technologies adalah penting. Kami mempunyai teknologi yang terbukti, momentum komersil yang semakin meningkat, dan penembusan global kurang daripada 1%. Setiap skrin baru memperluas pangkalan royalti berulang, dan apabila pangkalan itu berkembang berbanding struktur kos tetap yang sebahagian besarnya, ekonomi menjadi semakin kuat. Kami sudah melihatnya dalam hasil kami, termasuk margin EBITDA disesuaikan 32% pada suku ini, dan kami mempunyai lembaran imbangan yang kukuh yang memberi kami fleksibiliti untuk terus melabur di sebalik pertumbuhan itu.

Pengambilannya jelas: landasan yang signifikan, model perniagaan yang terbukti dan berskala, dan nilai yang besar masih perlu dibuat. Terima kasih atas masa anda dan minat anda dalam D-Box Technologies. Pengendali kini akan mengambil soalan.

PENGENDALI

Kami kini akan memulakan bahagian soalan dan jawapan panggilan hari ini. Soalan telah dikemukakan terlebih dahulu. Soalan pertama kami: keluaran akhir tahun fiskal 2026 anda mengatakan anda menjangkakan penjualan sistem akan normal ke arah corak sejarah. Penambahan skrin bersih adalah 111 pada fiskal 2024, 83 pada fiskal 2025, dan 189 pada fiskal 2026. Mana antara mereka yang kelihatan normal bagi anda untuk fiskal 2027?

Naveen Persad, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih banyak atas soalan itu. Penurunan tahun fiskal yang berakhir pada Mac 2025 bukanlah apa yang saya mahu sesiapa sahaja jangkakan daripada pertumbuhan teater kami. Apabila kami terus menambah pelanggan baru, yang baru kami miliki selama tiga 60 hari yang lalu, ditambah dengan pertumbuhan berterusan kami dengan rakan kongsi kami yang sedia ada, kami berharap trend itu berterusan pada tahap yang lebih tinggi, dan itulah yang akan kami usahakan.

PENGENDALI

Terima kasih, Naveen. Soalan seterusnya: berapa banyak pampasan berasaskan saham yang harus kita harapkan untuk fiskal penuh 2027? Q2 sahaja adalah $943,000 berbanding $52,000 tahun lepas.

Naveen Persad, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih. Kami telah melalui perubahan dalam syarikat kami di mana saya masuk, kami mengalami perubahan eksekutif baru yang masuk, dan kami perlu memastikan bahawa kami memberikan pampasan yang sesuai dengan nilai pemegang saham. Itu telah dilakukan. Kami telah mengeluarkan saham, pilihan tersebut dan instrumen lain, dan kami menjangkakan itu hampir semua yang akan kita lihat dalam fiskal ini. Tetapi saya tidak akan mencadangkan bahawa mungkin ada beberapa lagi berdasarkan sesiapa yang masuk ke dalam syarikat itu.

Sekali lagi, semuanya berdasarkan penyelarasan eksekutif dengan nilai pemegang saham.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami: dengan perkongsian teater baru ini yang semuanya berlaku di Amerika Utara, serta Cinemark memperdalam komitmennya terhadap D-Box, bagaimana pelabur harus memikirkan Amerika Utara berbanding seluruh dunia ketika datang ke fokus geografi perkongsian teater?

Naveen Persad, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Sekali lagi, satu lagi soalan hebat. Bagi Amerika Utara, ia adalah pasaran yang sangat besar untuk kami. Masih ada rakan kongsi lain yang ingin kami bawa masuk di Amerika Utara. Tetapi pada masa yang sama, kita bercakap dengan semua orang. Dan apabila saya katakan semua orang, kita bercakap secara global. Kami metodis dalam pendekatan kami. Kami memikirkan perkara seperti bahasa tempatan. Tetapi dengan segala cara, apabila kita bercakap tentang peningkatan jumlah skrin kita, ia bukan hanya di Amerika Utara. Seiring dengan itu, kita akan melihat seluruh dunia dan aktif dalam perbualan tersebut.

PENGENDALI

Terima kasih. Persoalan lain ialah, selama dua bulan terakhir, D-Box telah mengumumkan tiga perkongsian baru dengan 10 rantai teater Amerika Utara teratas, yang hebat. Jadi apa yang anda kaitkan dengan masa perkongsian terkenal ini berlaku sekarang berbanding dalam beberapa tahun D-Box telah berlalu?

Naveen Persad, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Nah, kita boleh mengaitkannya dengan pergeseran fokus kita. Dari segi sejarah, syarikat kami telah memberi tumpuan kepada lebih banyak produk daripada mengembangkan asas royalti kami. Apa yang kita lihat sekarang ialah hasil kerja yang kami lakukan pada tahun lalu, dan kami sangat gembira dengannya. Ini menunjukkan bahawa produk kami mempunyai nilai dalam pameran, dan kami percaya bahawa kami akan dapat mengembangkannya lebih jauh dari tempat kita berada sekarang.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami, yang akan ditujukan kepada David: anda menyerlahkan pembiayaan penjualan kreatif untuk pelanggan dengan kekangan capex. Hutang pajakan kewangan meningkat dari $1.3 juta kepada $1.7 juta pada suku tersebut. Berapa banyak modal yang anda sanggup komited untuk ini setiap tahun, dan apakah kadar tersirat yang anda dikenakan?

David Read, CFO

Ya, saya rasa kami tidak memberikan panduan tentang berapa banyak modal, tetapi seperti yang kami sebutkan, kami mempunyai fleksibiliti kewangan untuk melakukan banyak perkara sekaligus, sama ada itu mengembalikan modal kepada pemegang saham atau menyediakan penyelesaian pembiayaan untuk pelanggan kami untuk meningkatkan jejak. Kami ingin melakukan semua perkara ini dan mengembalikan nilai yang paling banyak kepada pemegang saham sebanyak mungkin. Jelas sekali, seperti yang telah kami sebutkan, kami merasakan bahawa penyelesaian pembiayaan dan pertumbuhan jejak, atau pertumbuhan organik seperti yang kita sebutnya, adalah yang paling penting bagi kami, dan oleh itu kami mencari penyelesaian tersebut apabila ia muncul.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami: bolehkah anda bercakap tentang perbelanjaan modal kepada peserta pameran yang terlibat dalam memasang tempat duduk anda ke dalam auditori untuk dua baris kelas perniagaan? Bolehkah anda membandingkannya dengan 4DX, RPX, dan IMAX?

Naveen Persad, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih atas soalan itu. Kosnya dipercayai jauh lebih rendah daripada penukaran keseluruhan auditori yang lain. Ia juga bergantung pada di mana baris masuk, jika mereka sudah mempunyai kuasa kepada mereka, dan sejauh mereka sudah mempunyai tempat duduk berbaring, kosnya adalah minimum sejauh kos persediaan pihak ketiga. Tetapi ROI yang dilihat oleh peserta pameran adalah mereka semua bertujuan untuk menjadikannya secepat mungkin, dan itulah yang kita lihat, beberapa kejayaan besar pada akhir tahun.

PENGENDALI

Terima kasih. Kami mempunyai soalan lain mengenai pertumbuhan kira-kira 20% dalam kiraan skrin sepanjang tahun lalu. Bagaimanakah kita harus memikirkan jumlah pertumbuhan skrin 20% ini setiap tahun ke hadapan?

Naveen Persad, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ini benar-benar akan menjadi cerminan berapa banyak pelanggan baru yang kami bawa serta penggunaan berterusan pelanggan yang sudah kami miliki. Oleh itu, saya ingin melihat jumlah itu terus berkembang, tetapi pada ketika ini, pada masa yang sama, ia akan tertakluk kepada tempoh ujian awal oleh peserta pameran. Semua peserta pameran akan mahu, anda tahu, sementara mereka mendengar segala-galanya secara anekdot bahawa tempat duduk kami, anda tahu, menunjukkan prestasi yang sangat baik untuk rakan kongsi kami yang lain, terdapat banyak perkara yang masuk ke dalamnya.

Kami meluangkan masa untuk bekerjasama dengan rakan kongsi kami untuk memastikan bahawa kami memaksimumkan kadar penghunian. Jadi semua ini untuk mengatakan bahawa kami percaya bahawa jumlah itu dapat dikekalkan dan berkembang. Kami bekerjasama dengan rakan pameran kami. Anehnya, di beberapa pasaran baris belakang sebenarnya adalah baris penghunian tertinggi. Setiap auditori direka bentuk secara berbeza, sama ada besar atau kecil, tetapi secara historis teater telah memantau kadar penghunian oleh auditor penuh dan bukan ke tahap kerusi yang terperinci. Sekarang, dalam bekerjasama dengan rakan kongsi kami, kami melihat peta haba, memastikan tempat duduk diletakkan di barisan penghunian tertinggi.

Ini adalah faedah untuk kami dan ia merupakan faedah mutlak untuk rakan pameran kami. Jadi dengan segala cara, itu adalah bahagian penting dalam analisis yang kita lakukan. Nah, kami tidak mendedahkan nombor tempat duduk sebenar, tetapi seperti yang anda lihat, semuanya bergantung pada saiz auditori. Di auditor yang lebih besar, jumlah tersebut akan jauh lebih tinggi daripada teater yang lebih kecil. Setakat rata-rata, itu adalah sesuatu yang tidak kita dedahkan, tetapi sesuai dengan setiap auditori. Kami melihatnya pada skop ini.

Terima kasih atas soalan itu. Ia adalah soalan yang sangat baik. Pertama sekali, kecerdasan buatan bukanlah apa yang anda ingin pertimbangkan untuk menyebutnya. Apa yang sudah kita gunakan, mempunyai sejarah pengekodan dan merancang untuk filem, adalah keupayaan untuk mengambil trek bunyi dan mempercepat prosesnya. Tetapi saya ingin sangat jelas, AI tidak akan menggantikan kerja reka bentuk yang dilakukan oleh pereka kami. Ia kritikal. Ia adalah kesenian dan kami menghargai pereka kami. Dan sama sekali saya tidak percaya AI akan mengambil alih.

Kami tidak memberikan panduan itu. Seperti yang kami katakan dalam persembahan kami, terdapat beberapa kepelbagaian terhadap penjualan sistem untuk teater. Dan apabila anda bercakap tentang, juga, dengan mengambil kira perniagaan perlumbaan sim dan simulasi dan latihan kami, harapan kami adalah bahawa kami dapat melicinkan kekejangan itu sebaik mungkin. Tetapi pada penghujung hari, peserta pameran ingin meletakkan tempat duduk mereka pada tempoh yang rendah dan ingin memanfaatkan tempoh blockbuster yang tinggi.

Oleh itu, anda akan melihat musim filem sebagai panduan terbesar.

PENGENDALI

Terima kasih. Ini menyimpulkan sesi Q dan A hari ini. Terima kasih kepada semua orang yang meluangkan masa untuk menyertai kami hari ini. Ini menyimpulkan panggilan persidangan hari ini. Terima kasih semua kerana menyertai. Anda kini boleh memutuskan sambungan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.