Canadian Tire Corp Melaporkan Keputusan Q2 2026: Transkrip Panggilan Pendapatan Penuh

Canadian Tire Corp (OTC: CDNAF) mel aporkan keputusan kewangan suku kedua pada hari Khamis. Transkrip dari panggilan pendapatan suku kedua syarikat telah disediakan di bawah.

API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.

Lihat siaran web di https://edge.media-server.com/mmc/p/pcnupcwr/lan/en/

Ringkasan

Canadian Tire Corp melaporkan peningkatan 10% dalam EPS kepada $3.94, didorong oleh penjualan runcit yang kuat dan pertumbuhan strategik dalam kedai kesetiaan, digital, dan konsep baru.

Walaupun terdapat cabaran dari cuaca dan sentimen pengguna, syarikat itu menyaksikan penjualan komp yang mengagumkan dari Mark's dan Sport Chek, dengan ahli kesetiaan mendorong penjualan dan perbelanjaan yang lebih tinggi.

Inisiatif strategik syarikat termasuk memperluas platform e-dagangnya, meningkatkan program kesetiaan pelanggan, dan mengintegrasikan alat AI untuk harga dan pandangan pelanggan.

Jualan runcit, tidak termasuk petroleum, meningkat 2.5% dengan pertumbuhan yang ketara dalam SportChek dan Mark's, manakala CTR menghadapi cabaran kerana cuaca yang mempengaruhi kategori luar.

Pengurusan menyatakan keyakinan terhadap prospek masa depan, dengan rancangan untuk pertumbuhan pada Q3 dan pelaburan berterusan dalam strategi True North mereka untuk meningkatkan kehadiran omnichannel dan pengalaman pelanggan.

Transkrip Penuh

Rivka, Pengendali

Terima kasih kerana berdiri. Nama saya Rivka dan saya akan menjadi pengendali persidangan anda hari ini. Selamat datang ke panggilan pendapatan Canadian Tire Corp. Semua baris telah diletakkan bisu untuk mengelakkan sebarang bunyi latar belakang. Berikutan persembahan hari ini, akan ada tempoh soalan dan jawapan. Sekiranya anda ingin bertanya, cukup tekan bintang 11 pada papan kekunci telefon anda. Untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang 11 sekali lagi. Sekarang saya akan menyampaikan kepada Karen Keyes, Ketua Hubungan Pelabur untuk Canadian Tire Corp.

Karen Keyes, Ketua Perhubungan Pelabur

Terima kasih, Rivka, dan selamat pagi semua orang. Selamat datang ke panggilan persidangan keputusan suku kedua Canadian Tire Corp 2026. Bersama saya hari ini adalah Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif Greg Hicks, Naib Presiden Eksekutif dan CFO Darren Myers, dan Naib Presiden Eksekutif dan Ketua Pegawai Operasi TJ Flood. Sebelum kita memulakan, saya ingin mengingatkan anda bahawa perbincangan hari ini mengandungi maklumat yang mungkin merupakan maklumat yang berpandangan ke hadapan dalam arti undang-undang sekuriti yang berkenaan, termasuk jangkaan semasa pihak pengurusan mengenai peristiwa masa depan dan strategi True North Syarikat.

Walaupun Syarikat percaya bahawa maklumat yang berpandangan ke hadapan dalam perbincangan hari ini adalah berdasarkan maklumat, anggaran, dan andaian yang munasabah, maklumat tersebut semestinya tertakluk kepada beberapa risiko dan ketidakpastian dan faktor lain yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza daripada yang dinyatakan atau tersirat dalam maklumat berpandangan ke hadapan tersebut. Untuk maklumat mengenai risiko material, ketidakpastian, faktor, dan andaian, sila lihat MD&A Syarikat, yang boleh didapati di laman web kami dan difailkan di SEDAR +.

Syarikat tidak berjanji untuk mengemas kini sebarang maklumat berpandangan ke hadapan, sama ada bertulis atau lisan, kecuali seperti yang dikehendaki oleh undang-undang sekuriti yang berkenaan. Saya juga ingin menyerlahkan bahawa kerana tahun lepas mempunyai 53 minggu, penjualan setanding untuk Q2 disajikan secara beralih, membandingkan minggu 14 hingga 26 tahun ini dengan minggu 15 hingga 27 tahun lalu. Selepas ucapan kami hari ini, pasukan dengan senang hati akan mengambil soalan anda. Kami akan cuba memasukkan sebanyak mungkin soalan, tetapi minta anda menghadkan masa anda kepada satu soalan ditambah susulan sebelum melangkah kembali ke barisan.

Dan sila hubungi Perhubungan Pelabur jika kami tidak menyelesaikan semua soalan hari ini. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada Greg.

Greg Hicks, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Karen, dan selamat pagi semua. Ketangkasan dan disiplin pasukan kami terus diuji pada Q2 dalam persekitaran operasi yang jauh serupa dengan Q1. Sekali lagi, kami menghadapi cuaca yang tidak bekerjasama dengan CTR terhalang oleh musim bunga dan musim panas yang basah, dan sentimen pengguna tetap lembut. Pada akhirnya, kami menunjukkan keupayaan kami untuk menyampaikan kepada pelanggan yang bijak dan mencapai hasil kewangan yang kukuh. Jualan runcit disatukan meningkat manakala EPS melonjak 10%, mencecah $3.94.

Yang penting, kami maju dalam bidang yang penting bagi kami secara strategik ketika kami membina sistem runcit yang lebih kuat, dengan pertumbuhan kesetiaan, digital, dan kedai konsep baru semuanya mengatasi penjualan runcit kami yang lebih luas. Kedua-dua Mark's dan Sport Chek memberikan penjualan komp yang mengagumkan, diperkuat oleh kedai baru dan moden yang mengatasi semua metrik dan mendapat manfaat apabila ahli Triangle Loyalty bergerak di sekitar sistem runcit perusahaan kami. Mark berkembang dengan pelanggan sedia ada dan baru, dengan NPS dan penjualan meningkat, termasuk Hari Bapa yang rekod, dan prestasi peralatan peminat Piala Dunia kami membuktikan sekali lagi bahawa Sport Chek adalah destinasi yang tidak dapat dipertikaikan untuk atlet dan peminat, dengan seorang pengurus kedai secara harfiah menjual jersi Kanada tepat di belakangnya. Menukar gear kepada sentimen pelanggan. Untuk sekian lama, pengguna telah hidup dengan ancaman perang perdagangan dan tarif dan menguruskan tekanan harian harga makanan dan gas yang lebih tinggi. Ini terbukti pada Q2 kerana kami melihat pemegang kad kredit kami membelanjakan lebih banyak untuk gas berbanding tahun lepas, memberikan tekanan yang berkaitan terhadap perniagaan kami. Walau bagaimanapun, pelanggan terbaik kami, ahli Triangle, muncul, dengan penjualan, perbelanjaan, dan perjalanan setiap ahli semuanya mengatasi setara yang tidak setia.

Dan lebih luas, kami melihat perbelanjaan berterusan di semua kohort, diketuai oleh ahli hutang yang berorientasikan nilai dan lebih tinggi. Setakat Q2 adalah kisah cuaca, penurunan dalam kategori luar utama di CTR menyumbang lebih daripada 100% cabaran jualan kami. Banyak kategori lain menunjukkan prestasi yang baik, dan walaupun dalam kategori kami yang dicabar cuaca, kami terus melihat dolar budi bicara di pasaran, dengan penjualan yang kuat bagi garis barbeku baharu kami dan reka bentuk teres yang inovatif.

Oleh itu, ketika saya merenungkan Q2, kesimpulannya jelas: cuaca menekan CTR, seimbang oleh penjualan hebat di Mark's dan Sport Chek, dalam persekitaran di mana pelanggan membelanjakan dengan berhati-hati. Bagi pihak kami, kami terus menggandakan strategi yang berfungsi dalam persekitaran yang didorong oleh nilai. Kami mengekalkan cadangan nilai kami yang tajam, menggunakan analisis AI David kami untuk menurunkan harga lebih daripada 5,000 produk, dan kami melihat tindak balas pelanggan yang kuat terhadap harga barang keperluan seperti pembersihan dan penyimpanan yang lebih rendah.

Kami mengeluarkan lebih banyak Wang Tayar Kanada melalui bonus Segitiga dan senarai perkongsian kami yang semakin meningkat. Promosi kesetiaan yang diperibadikan mencapai tahap, menarik dan melibatkan semula lebih ramai ahli Triangle, mendorong penjualan kesetiaan meningkat 3.5%, dan tawaran eksklusif untuk pemegang kad kredit mendapat daya tarikan, mendorong pengeluaran ECTM yang lebih tinggi di bank. Rata-rata tahun ini, pemegang kad kredit yang mengaktifkan tawaran bukan sahaja melawat kami lebih banyak, mereka membeli bakul yang 5% lebih besar daripada pelanggan bukan kredit.

Semasa saya menyerahkannya kepada Darren untuk menggali nombor kami, jelas hasil Q2 kami tidak datang dengan mudah. Mereka adalah cerminan disiplin kami dan penghargaan kepada pasukan kami. Kami mempunyai tangan kami dengan tegas di roda, menguruskan harga yang betul, baki margin, dan OPEX dalam tahun, dan pelaburan bijak untuk masa depan perniagaan runcit dan bank kami. Pergi ke Darren, dan saya akan kembali dalam beberapa minit untuk kemas kini cepat mengenai kemajuan True North yang menarik.

Darren Myers, CFO

Terima kasih, Greg, dan selamat pagi, semua orang. Menyediakan suku kewangan yang kuat pada Q2, pelaksanaan berdisiplin membantu mengimbangi masalah permintaan. Pendapatan normal sesaham yang dicairkan ialah $3.94, meningkat 10% tahun ke tahun. Ini mencerminkan segmen runcit yang lebih tinggi IBT, kiraan saham yang lebih rendah, dan kadar cukai campuran yang menggalakkan. CTF sejajar dengan tahun lepas kerana pertumbuhan barisan teratas yang kukuh mengimbangi pelaburan yang dirancang. Biar saya membimbing anda melalui suku ini bermula dengan runcit.

Jualan dan pendapatan runcit meningkat pada suku itu, disokong oleh petroleum di mana harga gas yang lebih tinggi lebih daripada mengimbangi jumlah yang lebih rendah. Tidak termasuk petroleum, jualan runcit meningkat 2.5%. Pendapatan runcit turun 1.1% kerana pertumbuhan di SportChek dan Mark's lebih daripada diimbangi oleh penjualan yang lebih rendah dan pengisian semula peniaga. Di CTR, jualan setanding meningkat 0.7% secara keseluruhan walaupun terdapat perbandingan tahun sebelumnya yang sukar yang mendapat manfaat daripada cuaca yang baik dan pembelian patriotik.

Kenaikan jualan setanding 8% SportChek adalah hasil yang sangat kuat yang disokong oleh pelaburan inventori strategik menjelang acara sukan utama. Jualan Piala Dunia menyumbang kira-kira separuh daripada pertumbuhan, dengan penjualan pakaian peminat Montreal Canadiens juga menyumbang. Di luar pakaian peminat, kasut atletik menunjukkan prestasi yang baik manakala kategori seperti berbasikal lebih diredam. Di Mark's, jualan setanding meningkat 4.2%, mendapat manfaat daripada musim bunga yang lebih banyak hujan. Kasut industri dan pakaian kerja memimpin pertumbuhan.

Kedai BBB format yang lebih baru mengatasi prestasi, diketuai oleh penjualan denim yang kuat dan penjualan yang kuat dalam kategori pakaian kasual. Pada CTR, jualan setanding turun 0.8% berbanding 2025 manakala meningkat 5.5% pada dasar timbunan dua tahun. Walaupun terdapat perbandingan tahun sebelumnya yang sukar, terdapat beberapa sorotan positif pada suku itu. Tawaran promosi bergema dengan baik dengan pengguna. Kategori bermusim seperti teres dan barbeku meningkat, dan aktiviti perubahan tayar meningkat pada awal suku tahun ini, menyokong pertumbuhan automotif suku ke-24 berturut-turut.

Memperbaiki dan bermain juga mengatasi keseluruhan jualan CTR. Keuntungan ini diimbangi oleh prestasi yang lebih lembut dalam berkebun dan kawalan iklim musim panas, terutamanya di Alberta dan Ontario di mana cuaca tidak konsisten sepanjang suku tahun ini. Penjualan yang lebih perlahan mempunyai kesan penurunan semula peniaga dan pendapatan CTR, yang turun 3.5% pada suku tersebut. Walaupun pendapatan CTR telah melampaui penjualan selama 12 bulan terakhir, kedua-duanya secara meluas sejajar tahun hingga kini dengan penjualan sedikit lebih awal daripada pendapatan dan meningkat 1% berbanding perbandingan 2025 yang kuat.

Seperti yang anda ketahui, metrik ini cenderung berkumpul dari masa ke masa. Pada akhir Q2, inventori peniaga CTR meningkat 1%, terutamanya dalam kategori bermusim. Penjualan telah bertambah baik sejak akhir suku tahun kerana cuaca musim panas tiba lebih luas di seluruh negara. Di seluruh sepanduk, inventori korporat meningkat 7%. Kira-kira satu pertiga adalah dalam kategori bermusim CTR dengan baki menyokong pertumbuhan di SportChek dan Mark's, termasuk permintaan jualan Piala Dunia yang berlanjutan hingga Julai.

Beralih ke margin sekarang, tidak termasuk petroleum, kadar margin kasar kami ialah 35.1%. Kadar kami meningkat 33 mata asas berbanding tahun lepas, didorong oleh sumbangan positif dari SportChek dan Mark's. Kami juga terus memanfaatkan alat margin kami, termasuk David, untuk mensasarkan pelaburan promosi. Beralih kepada kos operasi, kami melihat faedah pengurusan prestasi yang lebih kuat dan disiplin kos yang lebih ketat sambil terus melabur dalam perniagaan. Walaupun beberapa kebolehubahan suku ke suku tidak dapat dielakkan, kami gembira dengan bagaimana ini disatukan pada Q2.

SG&A runcit adalah $10 juta lebih rendah tahun ke tahun. Maafkan saya, SG&A sebagai peratusan pendapatan, tidak termasuk petroleum, stabil pada 23.3%. Pelaksanaan rantaian bekalan adalah kukuh, dan penjimatan daripada penstrukturan semula tahun lalu, pampasan berubah-ubah yang lebih rendah, dan peralihan beberapa perbelanjaan pemasaran ke Q3 membantu mengimbangi kos operasi kedai hartanah yang lebih tinggi. Kos susut nilai dan pelunasan meningkat 4% tahun ke tahun, didorong oleh pembaharuan pajakan di DC kawasan Vancouver kami.

Walaupun terdapat faktor-faktor ini dan pemulihan insurans tertentu tahun lepas, IBT runcit meningkat 1.2% pada $201 juta. EBITDA runcit yang dinormalisasi meningkat 2.2% kepada $498 juta. ROIC runcit adalah 11.1%, peningkatan sebanyak 80 mata asas tahun ke tahun. Beralih ke perkhidmatan kewangan, kami terus memberikan pertumbuhan gar yang kuat dengan kenaikan 4.2% pada suku ini. Pengekalan pemegang kad yang lebih baik membantu mengembangkan akaun aktif, dan baki purata meningkat mencerminkan perbelanjaan kad yang lebih tinggi.

SG&A meningkat seperti yang dirancang, trend pada kadar kira-kira 28% di mana kami menjangkakan ia akan kekal sepanjang separuh kedua. Perbelanjaan ini menyokong pemerolehan akaun, penglibatan, dan pelaburan projek yang berterusan. Metrik risiko utama kekal stabil dengan penuaan rata tahun ke tahun pada 3.3%. Kadar penghapusan bersih kekal pada sekitar 7.2% walaupun terdapat peningkatan insolvensi. Ini tetap konsisten dengan trend industri, dan kami terus memantau dengan teliti. Elaun kekal tidak berubah pada $935 juta, dan kadar elaun adalah 11.8%, mencerminkan penghutang akhir yang lebih tinggi.

Beralih kepada peruntukan modal, program penyegaran kedai kami terus maju dengan 30 projek selesai pada separuh pertama. Kami menjangkakan jumlah itu meningkat dua kali ganda pada akhir tahun, sederhana di bawah rancangan asal kami sebanyak 70 projek. Oleh kerana beberapa perubahan dalam masa, saluran paip kami tetap kuat, dan kekosongan yang dicipta oleh keluar HBC mewujudkan peluang masa depan yang menarik untuk sukan destinasi kami dan konsep BBB. Mencerminkan perubahan dalam fasa dan fokus berterusan pada disiplin modal, kami kini menjangkakan CapEx jatuh ke dalam lingkungan $450 hingga $500 juta pada tahun 2026.

Program pembelian balik kami sedang berjalan dengan tambahan $85 juta saham yang dibeli semula pada Q2. Sebelum saya selesai, izinkan saya menghabiskan seketika untuk apa yang kita lihat pada Q3 pada keseimbangan tahun 2026. Kami digalakkan oleh pertumbuhan jualan Q3 awal kerana cuaca musim panas telah tiba. Oleh itu, masih ada lebih daripada separuh daripada suku tahun ini, dan seperti yang telah berlaku sepanjang tahun, persekitaran pengguna tetap dinamik. Kami terus merancang pertumbuhan pada separuh belakang tahun ini secara 52 minggu.

Pada CTR, perbandingan tahun sebelumnya menjadi kurang bertentangan. Semasa di SportChek, kami menjangkakan sedikit kesederhanaan semasa kami menjelang larian Siri Dunia 2025 yang bersejarah Blue Jays dan cuaca Q4 yang baik. Kami gembira dengan prestasi margin kasar runcit Q2, dengan kadar margin tidak termasuk petroleum 35.1%. Kami terus merasa gembira dengan sasaran North Star sepanjang tahun kami sebanyak 35% ditambah, walaupun beberapa jangkaan menghadapi Q3 akibat surcaj bahan api pengangkutan yang lebih tinggi dan pelaburan yang disasarkan.

Kami gembira dengan pengurangan SG&A pada suku kedua kerana kami terus menguruskan kos dan kadar pelaburan kami. Kami menjangkakan beberapa pertumbuhan dalam dolar Q3, sebahagiannya disebabkan oleh peralihan masa dari Q2 dan untuk menyokong pertumbuhan dalam perniagaan. Secara keseluruhan, kami gembira dengan pelaksanaan pasukan, dan kami melihat faedah disiplin yang lebih besar, pengurusan prestasi yang lebih kuat, dan tumpuan yang lebih tajam terhadap pelaksanaan. Kami tetap fokus untuk kekal tangkas, mengutamakan pelanggan, dan melabur di True North.

Kami melihat jalan yang jelas untuk membuka kunci pertumbuhan jualan yang mampan, meningkatkan keuntungan bank, dan maju ke arah kerangka kewangan kami dalam jangka panjang. Kami tidak sabar-sabar untuk mengemas kini anda sekali lagi pada panggilan keputusan Q3 kami pada bulan November. Dengan itu, saya akan menyerahkan barang kembali kepada Greg.

Greg Hicks, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Darren. Selama beberapa suku yang lalu saya telah menggunakan istilah berprestasi semasa berubah. Inilah idea bahawa kita mempunyai perniagaan sehari-hari dan strategi jangka panjang yang bergerak selari. Dalam jangka pendek, anda melihat bukti kemajuan True North kami dengan strategi perdagangan yang berkesan, harga AI, disiplin OPEX dan model operasi yang lebih tajam. Jangka panjang, kami teruja dengan kemajuan berterusan merentasi semua asas True North.

Dalam hadapan runcit, kami mempunyai rancangan untuk mengembangkan kedua-dua jejak perusahaan dan jangkauan kami. Dengan cita-cita yang dipercepatkan untuk kedai Sport Chek dan Mark moden kami, ini tetap menjadi peluang sebenar bagi kami dan pasukan hartanah kami terlibat secara aktif di laman web termasuk beberapa bekas pajakan HBC. Pada akhirnya, True North adalah mengenai membina kelebihan omnichannel jangka panjang yang memberi pelanggan fleksibiliti untuk membeli-belah dengan kami sebagaimana pun mereka pilih. Untuk tujuan ini, kami membuat kemajuan yang besar dalam e-dagang di mana pertumbuhan jualan kami terus melebihi batu bata dan mortar dengan ketara.

Saya tahu anda telah mengikuti dengan teliti kerana kami telah mencipta pengalaman digital yang semakin menarik dan mudah baru-baru ini. Kemajuan itu telah dipercepat dalam beberapa cara, termasuk memperluas carian AI untuk menjadi semakin berbual dan pintar, menambah pilihan Buy Now, Pay Later dalam talian di Mark's dan Sport Chek, dan CTR melancarkan perkhidmatan kapal ke rumah percuma eksklusif untuk ahli Triangle, yang masih kami memperbaiki ketika skor jualan dan kepuasan pelanggan meningkat.

Sekarang, jika anda melawat mana-mana Canadian Tire, Mark's, atau Sport Chek dalam talian, spanduk lain bukan sahaja dapat dilihat tetapi satu klik jauhnya. Walaupun ini mungkin kelihatan seperti kemudahan kecil, ini menunjukkan langkah yang lebih besar ke arah harmonisasi digital, memanfaatkan skala kami, mempamerkan pelbagai spanduk penuh kami dan memindahkan pelanggan dengan lebih mudah ke seluruh perusahaan kami. Malah, hasil awal menunjukkan bahawa jumlah web CTR yang besar dapat menghasilkan aliran lalu lintas pelanggan yang mengagumkan ke Mark's dan Sport Chek.

Pada akhirnya, ini hanyalah fasa pertama strategi harmonisasi digital kami yang lengkap, dengan rancangan untuk fungsi carian, troli dan pembayaran bersepadu yang akan datang. Dalam batu asas kami yang berkuasa segitiga, kami menjadikan keahlian lebih berharga, meningkatkan tawaran peribadi dan menghubungkan Segitiga ke lebih banyak aspek kehidupan seharian. Lebih daripada 2 juta ahli kesetiaan kami kini aktif dengan rakan kongsi kami di Petro‑Canada, RBC atau WestJet. Dan apabila perkongsian kami dengan Tims Rewards dilancarkan dalam beberapa minggu, berjuta-juta lagi akan dapat memperoleh Wang Tayar Kanada dengan kopi harian mereka, papan utama strategi True North kami.

Perkongsian ini terus mendorong penjualan tambahan. Dan akhirnya, saya akan menyimpulkan dengan tema yang harus anda harapkan kami kembali berulang kali, yang merupakan strategi pertumbuhan berpusatkan pelanggan kami yang dikuasakan oleh AI. Pada panggilan terakhir kami, saya memperkenalkan platform kecerdasan pelanggan Mosaic kami dan rancangan kami untuk pusat asas daripada menjual produk hingga melayani majlis kehidupan. Dengan Mosaic, kami telah menganalisis ratusan juta transaksi pelanggan, data kesetiaan Segitiga dan jumlah pandangan luaran menggunakan AI yang dipesan untuk mengenal pasti di mana sistem runcit kami dapat muncul dengan terbaik dalam kategori baharu atau sedia ada.

Dan selepas pembangunan dan bekerjasama yang ketara dengan Microsoft, platform ini siap untuk masa utama. Sepanduk, kedai dan tapak utama kami melaksanakan pendekatan baharu untuk musim Back to School yang diselaraskan di seluruh perusahaan. Dengan menggunakan kecerdasan AI, kami telah memperkenalkan kategori produk baru, pendekatan baru untuk perdagangan dan mata harga baru dan kami menyelaraskan pemasaran, kesetiaan dan promosi digital kami sebagai perusahaan. Canadian Tire, Sport Chek, Mark's dan Triangle semuanya bergabung untuk mencipta skala bersama-sama.

Kami tahu bahawa ibu bapa yang membeli kasut juga memerlukan krayon dan beberapa seluar jeans. Kami tahu bahawa kanak-kanak yang bergerak ke asrama mahukan komputer riba, kipas, perabot dan hoodie. Kami tahu bagaimana untuk melayani mereka dalam setiap spanduk kami. Tetapi kami kini mempunyai rancangan terperinci untuk menyelesaikan lebih banyak keperluan Kembali ke Sekolah mereka dengan memindahkannya ke seluruh perusahaan kami. Sebagai ilustrasi, buat kali pertama anda akan melihat pemasaran Mark dan Sport Chek dimasukkan ke dalam risalah Canadian Tire anda.

Saya baru sahaja bercakap dengan hakikat bahawa laman web harmoni kami akan menggalakkan pelanggan untuk membeli mana-mana sepanduk kami dan pelbagai gabungan kami dengan hanya satu klik. Laman web kami kini mempunyai data yang dipertingkatkan seperti senarai membeli-belah penting, Soalan Lazim dan petua, semuanya direka supaya ejen AI dapat menemui, memahami dan mengesyorkan produk Back to School kami apabila pelanggan mencari majlis tersebut di LLM kegemaran mereka. Dan pasukan Segitiga kami telah mencipta tawaran peribadi yang direka untuk membantu dan memberi ganjaran kepada pelanggan yang ditetapkan untuk keperluan Back to School khusus mereka.

Apabila kami melancarkan True North, anda bertanya kepada kami apa yang kami maksudkan apabila kami mengatakan bahawa kami akan mendorong pertumbuhan berpusat pelanggan dan ini adalah sebahagian besar jawapannya. Wawasan AI membantu kami menggali lebih mendalam ke dalam keseluruhan pasaran kami yang boleh ditangani dan mencari yang baru. Back to School adalah pasaran bernilai $3.4 bilion di Kanada. Kami mempunyai bahagian satu digit yang rendah, tetapi pandangan kami menunjukkan kepada kami bahawa orang Kanada percaya kami mempunyai hak untuk menang di ruang ini. Ini adalah perniagaan kecil untuk kita hari ini, tetapi kita mempunyai jalan menuju peningkatan yang bermakna dan kita akan belajar apa yang mungkin.

Mengubah teori True North menjadi tindakan secara dalaman, kami memanggil majlis pelanggan seluruh perusahaan ini sebagai Rumah Api Pelanggan. Rumah api kami yang seterusnya adalah Holiday, perniagaan yang jauh lebih besar untuk kami dengan peluang yang bermakna untuk mengembangkan bahagian dan penjualan dan saya tidak sabar-sabar untuk memberitahu anda lebih lanjut mengenai panggilan kami yang akan datang. Untuk menutup, saya merasa gembira dengan ketangkasan pasukan dalam menghadapi latar belakang pengguna yang sukar. Pada masa yang sama, saya yakin bahawa kita juga membina untuk masa depan.

Semasa kami membuka panggilan untuk soalan, saya akan menjawab yang pertama sekarang. Kami gembira kerana lelaki Heated Rivalry menyukai beg kotak kami. Kami tidak membayar mereka untuk membawanya dan tidak, saya tidak dapat mendapatkannya, tetapi kedai kami dengan senang hati akan melayani anda pada hari-hari akan datang. Dan dengan itu, mari kita buka garis.

Rivka, Pengendali

Untuk soalan pada masa ini saya ingin mengingatkan semua orang bahawa untuk mengemukakan soalan, sila tekan bintang kemudian satu pada papan kekunci telefon anda. Untuk menarik balik soalan anda, tekan bintang kemudian satu lagi. Kami meminta anda menghadkan diri anda kepada satu soalan ditambah satu soalan susulan sebelum berbasikal kembali ke barisan. Kami akan berhenti sebentar untuk menyusun senarai Q & A. Soalan pertama kami berasal dari barisan Irene Nattel dari RBC Capital Markets.

Talian anda kini dibuka.

Irene Nattel, Penganalisis di RBC Capital Markets

Terima kasih dan selamat pagi, semua orang. Sekarang harapan saya terputus, saya hanya perlu bertanya soalan yang berbeza.

Greg Hicks, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Itu untuk awak, Irene.

Irene Nattel, Penganalisis di RBC Capital Markets

Terima kasih. Terima kasih. Sangat tertarik dengan komen terakhir anda mengenai peralihan perkhidmatan, anda tahu, dari jenis produk ke berpusat pelanggan, berpusat keperluan. Apakah pemikiran awal anda mengenai implikasi yang berkaitan dengan, anda tahu, adakah anda mempunyai, seperti, adakah anda menghadapi jurang dalam penawaran produk anda atau adakah ini hanya mengenai pembungkusan perkara yang berbeza untuk pengguna? Dan, dan semasa anda maju di jalan ini, bagaimana kita, komuniti pelaburan, akan melihatnya tercermin dalam kewangan?

Greg Hicks, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, mungkin saya akan mengambilnya. Dan T.J. mungkin mahu melompat masuk juga. Saya fikir secara kontekstual, Irene, jika anda memikirkan strategi Rumah Api kami, itu sebenarnya hanya pendekatan yang lebih moden untuk kerangka pengurusan kategori tradisional. Memandangkan data pelanggan kami yang sangat besar, kami berada dalam kedudukan yang baik untuk mengintegrasikan pandangan pelanggan kami ke dalam perancangan dan pelaksanaan cara kami pergi ke pasaran dan menyampaikan dengan lebih berkesan pada majlis membeli-belah pelanggan penuh. Kami mengutamakan setiap kesempatan untuk pertumbuhan saham dan di mana kita mempunyai hak untuk menang.

Dan biasanya setiap majlis dikaitkan dengan satu set kategori di seluruh portfolio runcit kami. Tidak semestinya, tetapi selalunya ia adalah satu set kategori di seluruh portfolio runcit kami, dengan pemandu perjalanan dan pembina bakul. Setiap majlis akan disokong oleh buku permainan terperinci di seluruh organisasi untuk pelbagai jenis dan perubahan harga yang diperlukan. Jadi ya, kami menambah pelbagai jenis baru. Maksud saya, beberapa pandangan - saya memikirkan Holiday secara khusus - mengenai jurang dalam pelbagai jenis kami mengenai perkara seperti kertas pembalut harga lebih rendah dan bagaimana kami pergi ke pasaran dengan kertas pembalut, bagaimana pelanggan berfikir tentang kami untuk kertas pembungkus.

Dan terdapat empat atau lima kategori lain dalam Holiday seperti itu. Saya hanya menggunakan kertas pembalut sebagai contoh. Kembali ke Sekolah, kami telah memperkenalkan dari Chromebook $500 kepada peminat kecil untuk bilik asrama, semua perkara yang merupakan jurang dalam pelbagai jenis kami. Ya, buku permainan akan mengenal pasti perubahan pelbagai yang diperlukan, mengenal pasti perubahan harga, strategi saluran dan pemasaran yang diperlukan untuk memenangi bahagian dalam majlis tersebut. Ia baru, tetapi kami teruja. Maksud saya, PJ dan pasukan di Mark's sangat teruja dengan Back to School dan bagaimana semuanya disatukan untuk Mark sebagai contoh.

Kami melibatkan seluruh organisasi dalam pendekatan perancangan yang berbeza iaitu, anda tahu, sangat berpusat pada pelanggan. Oleh itu, saya rasa, saya berasa baik tentang bagaimana kita menghampiri rumah api awal dan saya fikir apa yang mendasari semuanya hanyalah data hebat yang kita ada. Jadi, anda tahu, lebih banyak yang akan datang. Kami akan terus bercakap mengenai rumah api, kita akan bercakap tentang postmortem yang berkaitan dengan rumah api. Oleh itu, saya tidak pasti sama ada kita - kita mungkin tidak menyenangkan bahagian pasaran kadang-kadang - tetapi anda akan mendengar lebih banyak mengenai perkara ini.

Ini sebenarnya cara kita akan memasarkan. Irene, itu bagus.

Irene Nattel, Penganalisis di RBC Capital Markets

Terima kasih.

Rivka, Pengendali

Satu saat untuk soalan seterusnya. Soalan seterusnya kami berasal dari garis Martin Landry dari CEPO Canada. Talian anda kini dibuka.

Martin Landry, Penganalisis

Hai, selamat pagi. Saya ingin menggali jualan e-dagang anda. Mereka meningkat 14% tahun ke tahun. Anda merujuk kepada penambahbaikan yang telah anda buat di laman web anda, kemudahan mengklik pada jenama lain. Hanya cuba memahami sedikit: pertumbuhan 14% - bagaimana ia dibandingkan dengan suku sebelumnya? Dan adakah terdapat sepanduk yang menjadi pemacu utama di sebalik pertumbuhan itu?

Greg Hicks, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, Martin, itu Greg. Selamat datang ke panggilan. Nantikan untuk bekerjasama dengan anda. Mungkin saya akan ambil yang itu. Pada akhirnya, strategi ini adalah untuk memberi pilihan pelanggan mengenai cara membeli-belah kami. Dari sudut pandang hasil, kami percaya terdapat peluang yang signifikan untuk meningkatkan jumlah pasaran dan bahagian pasaran kami yang boleh ditangani dengan menghapuskan beberapa geseran bagi pelanggan dalam membeli-belah kami di seluruh saluran. Kerana, seperti yang telah kita bincangkan sebelum ini, kami telah berusaha untuk memacu keupayaan kami dan memastikan pengalaman pelanggan kami kuat dan sekarang kami merasakan masanya sudah tepat, sebagai leveraj besar-contoh besar-untuk menggunakan penghantaran percuma sebagai pilihan dan tuas permintaan untuk CTR sambil terus meningkatkan pengalaman digital kami di semua spanduk kami. Saya fikir, anda tahu, seperti yang anda tunjukkan, saya akan mengatakan apa yang kita lakukan nampaknya berfungsi. Ia adalah permainan yang panjang. Tetapi kami digalakkan bahawa pertumbuhan e-com terus melampaui pertumbuhan batu bata dan mortar setakat ini. Seperti yang anda nyatakan, anda tahu, jualan e-dagang comp meningkat 12 disokong oleh 14 dalam CTR. Itu lebih merupakan pemisahan atau prestasi yang lebih tinggi daripada apa yang telah kita lihat di banyak, banyak suku.

Ia datang terutamanya di belakang - baik, saya sepatutnya - penghantaran percuma pastinya dari sudut pertumbuhan di CTR adalah pemacu yang penting. Tetapi saya fikir penawaran itu juga membawa lebih banyak keterlihatan kepada pengambilan beli dalam talian kami di kedai. Kami melihat pertumbuhan dalam saluran itu juga. Anda tahu, kami terus mendapat manfaat daripada lalu lintas yang baik di seluruh laman web ini, jadi kami melihat lawatan tersebut diterjemahkan ke dalam lebih banyak pembelian. Dan kami juga mendapat daya tarikan, Martin, pada pelbagai pilihan dalam talian sahaja, yang sekali lagi agak baru bagi kami.

Saya rasa kita mempunyai kira-kira 12,000 item sekarang dalam talian sahaja dan itu meningkat pada separuh pertama tahun 2026. Dan saya fikir ia benar-benar memberi kita alat baru untuk memperluas pelbagai jenis kami secara umum ketika kami menggunakan strategi Lighthouse yang baru saya bicarakan. Oleh itu, jangkaan kami ke hadapan, Martina, adalah pertumbuhan di kedua-dua saluran, tetapi pertumbuhan besar dalam e-dagang. Itulah cara kami berhasrat untuk mengarahkan dan menguruskan perniagaan.

Penganalisis tidak diketahui

Baiklah, itu sangat membantu. Warna yang baik. Jadi kedengarannya ini bukan... Ia berasaskan secara meluas di semua spanduk, bukan SportChek, kerana saya akan melakukannya. Saya hanya ingin melihat apakah SportChek mempunyai pengaruh besar pada suku ini.

Greg Hicks, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, tidak, bukan dari sudut pertumbuhan e-dagang dari segi mendorong keseluruhan 12%. SportChek sentiasa mempunyai perniagaan e-dagang yang kuat dan menembusi. Tetapi saya menyentuh harmonisasi digital dengan alasan. Secara strategik, ini adalah langkah khas True North di sekitar bergerak dari Holdco ke Opco. Anda tahu, True North adalah mengenai mengumpulkan skala yang telah kami buat untuk diri kita sendiri untuk bersaing dengan lebih baik dengan pemain berskala. Dan mempunyai laman web yang tidak disambungkan, masing-masing mempunyai pintu depan digital mereka sendiri, tidak benar-benar membentangkan skala kami kepada pelanggan.

Oleh itu, kenyataannya adalah, anda tahu, kami mempunyai katalog produk yang sangat mendalam dan diperoleh, dan ia direka untuk kehidupan di Kanada dengan banyak produk yang eksklusif untuk kami. Oleh itu, kita perlu lebih baik mendedahkan pelbagai jenis kepada orang Kanada dengan kurang geseran. Oleh itu, seperti yang saya katakan, tab adalah permulaan pertama, tetapi pengalaman carian, troli dan pembayaran yang bersepadu sepenuhnya adalah keadaan akhir yang kita bina. SportChek dan Mark's, seperti yang saya nyatakan, hanya diberikan skala dan saiz, mungkin akan mendapat lebih banyak manfaat daripada aliran lalu lintas dari pengalaman bersepadu itu.

Maksud saya, bayangkan, anda tahu, luas kategori seperti barangan sukan apabila semua spanduk kami dibina menjadi pengalaman bersepadu untuk pelanggan. Oleh itu, seperti yang kami lakukan untuk penganalisis lain dalam panggilan itu, seperti yang kami lakukan sebelum ini dengan pelaburan kami dalam platform OneDigital kami, kami akan terus mengikuti anda mengenai kemajuan yang kami lakukan ke arah destinasi negeri akhir itu.

Penganalisis tidak diketahui

Super. Terima kasih dan semoga berjaya.

Greg Hicks, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih.

Rivka, Pengendali

Terima kasih. Untuk soalan seterusnya. Soalan seterusnya kami datang dari barisan Tammy Chen dari BMO Capital Markets. Talian anda kini dibuka.

Tammy Chen, Penganalisis di BMO Capital Markets

Hai, selamat pagi. Terima kasih atas soalan itu. Darren, saya tertanya-tanya apakah anda dapat mengukur sama skala masa yang baik dari perbelanjaan pemasaran yang beralih ke Q3.

Darren Myers, CFO

Ya, saya akan. Selamat pagi, Tammy, dan selamat datang kembali. Ya, saya tidak akan mengatakan saya mahu memberi anda sedikit warna di atasnya, tetapi ia bukan, anda tahu, itu bukan nombor yang cukup besar sehingga saya akan, anda tahu, memanggil jumlah mutlak. Apa yang secara keseluruhan saya katakan ialah kami gembira dengan cara kami menguruskan SG&A pastinya pada suku tahun ini dan untuk separuh pertama tahun ini. Anda melihat setiap suku tahun kami telah menahan kadar dan kami sebenarnya telah membuat sedikit peningkatan dalam kadar tersebut.

Saya rasa anda harus mengharapkan jenis perkara yang sama dalam Q3. Kami akan melihat beberapa pertumbuhan dalam dolar SG&A. Kami akan mempunyai sedikit kesan masa, tetapi saya fikir kita akan fokus sekali lagi untuk benar-benar mengekalkan jenis kadar itu, mungkin dengan sedikit tekanan. Dan kemudian sebagai peringatan untuk semua orang, faedah penstrukturan semula yang kami ada dari tindakan kami, mereka bermula sedikit pada Q3. Oleh itu, terdapat sejumlah kecil dalam Q3, sebahagian besarnya mula mencecah pada Q4.

Oleh itu, fikirkan perkara itu semasa anda memodelkan nombor anda.

Tammy Chen, Penganalisis di BMO Capital Markets

Baiklah, terima kasih. Dan soalan saya yang lain ialah, saya lihat sejak awal tahun lalu anda mendedahkan Canadian Tire anda, pertumbuhan ECTM anda. Nampaknya yang terakhir, ingin katakan dua suku tahun, terdapat percepatan tahun ke tahun yang ketara dalam hal itu. Bolehkah anda bercakap mengenainya sedikit lagi? Seperti, saya menganggap percepatan itu hanya dari semua perkongsian ini. Bolehkah anda bercakap sedikit tentang bagaimana trend pertumbuhan ECTM sebelum 2025? Dan terakhir, saya fikir secara historis kad kredit Segitiga adalah pemacu utama perkara-perkara ini.

Saya menganggap itu masih berlaku, tidak begitu banyak dari nombor Segitiga bukan kad kredit. Terima kasih.

Greg Hicks, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, mungkin saya akan mengambilnya. Tammy, itu Greg. Saya rasa ini adalah strategi yang sangat bersepadu, jelas. ECTM jelas eksklusif untuk kami. Ini adalah sebahagian besar program Segitiga kami dan sebahagian besar nilai yang kami berikan kepada pelanggan dalam persekitaran yang sangat sukar. Oleh itu, ia adalah tuas yang berfungsi dengan baik untuk kita. Dari perspektif roda lalat, lebih banyak penerbitan sama dengan lebih banyak penebusan. Lebih banyak penebusan sama dengan penjualan tambahan dan lebih banyak penjanaan data pihak pertama.

Jadi itulah, anda tahu, itulah strategi di belakangnya. Jenis sebab atau rasional utama untuk kadar pengeluaran yang lebih tinggi tahun ini - anda hampir menjawab soalan anda. Perkongsian adalah tuas baru sepenuhnya berbanding tahun lepas. Dan kemudian hanya fokus nilai ini. Ini adalah cara kita dapat memberikan nilai yang sangat berbeza kepada ekonomi pengguna dan nilai yang berfokus pada nilai. Anda tahu, CTFS terus menjadi penerbit utama. Dan ketika kami berusaha untuk mengintegrasikan bank dengan lebih banyak lagi untuk mendorong nilai runcit, kami meletakkan, anda tahu, inisiatif baru, seperti yang saya nyatakan dalam ucapan saya yang disediakan, untuk mengeluarkan lebih banyak Wang Tayar Kanada, menawarkan tawaran bonus, dan mengintegrasikan beberapa tawaran tersebut ke dalam platform perbankan dalam talian. Oleh itu, terdapat banyak inisiatif baru bersih di sekitar ECTM dan bank yang mengintegrasikan untuk menjadikan runcit lebih berjaya. Jadi relatif dari perspektif kadar berjalan, saya tidak tahu bagaimana mengukur perbezaan bersih berbanding tahun lalu. Ia pasti meningkat tahun ini dan kami menjangkakan perkara itu akan berterusan.

Darren Myers, CFO

Ya, satu-satunya perkara yang mungkin saya tambahkan pada itu, Tammy, adalah cara kami menguruskan semua ini, dan dengan pusat saraf margin kami, kami mempunyai semua dail mengenai cara yang paling berkesan untuk pergi ke pasaran dan untuk merangsang permintaan dan masih menyampaikan jenis metrik kewangan yang kami ingin sampaikan.

Rivka, Pengendali

Hebat, terima kasih. Satu saat untuk soalan seterusnya. Soalan seterusnya kami datang dari garis Vishal Sridhar dari National Bank Financial. Talian anda kini dibuka.

Vishal Sridhar, Penganalisis di Bank Kewangan Negara

Hai, terima kasih kerana mengambil soalan saya. Bolehkah anda memisahkan faedah pada margin kasar dalam runcit daripada campuran banner dan membantu saya memahami prestasi margin asas di CTR? Dan juga, semasa anda membincangkannya, mungkin membantu kami memahami prospek keseimbangan tahun ini berdasarkan aktiviti pengangkutan dan pertukaran asing dan promosi semasa kami merenungkan model kami.

TJ Flood, Presiden, Runcit Tayar Kanada

Hei Vishal, itu TJ. Saya akan melompat ke dalam satu itu. Seperti yang dibincangkan oleh Darren sebelumnya, kami sangat gembira dengan bagaimana pasukan menguruskan margin kami pada Q2. Kami meningkat 33 mata asas tahun ke tahun. Dan, seperti yang anda artikulasikan, campuran sepanduk memainkan peranan dalam hal itu dengan pertumbuhan di Mark's dan SportChek. Dan kami juga, terutamanya di SportChek, dengan begitu banyak jualan pakaian peminat, kami mendapat manfaat daripada penjualan biasa. Dari perspektif itu, kami merasa cukup baik mengenai kadar margin kami dalam CTR - tidak secara signifikan dari tahun lalu, sedikit di bawah tahun lepas, tetapi tidak ada yang penting.

Dan kami terus membina dan membina keupayaan kami di sekitar promo dan harga serta pusat saraf margin kami, dan memanfaatkan alat AI kami di sekitar David untuk menguruskan kadar margin. Dan seperti yang telah kami katakan pada panggilan sebelumnya, kami merasakan keupayaan yang telah kami bina di sini setara dengan apa yang anda dapat lihat dari beberapa peruncit terbaik yang beroperasi pada skala global. Perkara lain yang akan saya ketengahkan ialah dengan tumpuan yang diberikan oleh orang Kanada pada nilai sekarang, kami dapat melabur dalam harga di mana kami fikir ia masuk akal.

Dan, seperti yang disebutkan oleh Greg, kami mempunyai lebih dari 5,000 penurunan harga biasa di atas aktiviti promosi kami yang sudah tajam. Oleh itu, kami benar-benar cuba bersandar kepada nilai untuk membantu memberi inspirasi kepada permintaan. Dan saya rasa apa yang akan saya katakan semasa kita maju - seperti yang anda tahu, dan kita banyak membincangkannya - kadar margin boleh berubah dari suku hingga suku tahun, tetapi kami tetap fokus dan komited terhadap North Star kami dari perspektif julat margin untuk tahun ini. Kami mengharapkan dapat menghadapi beberapa angin depan, seperti yang dijelaskan oleh Darren, dengan bahan bakar pada Q3, tetapi kami memikirkan Bintang Utara sepanjang tahun semasa kami maju di sini.

Vishal Sridhar, Penganalisis di Bank Kewangan Negara

Terima kasih atas perspektif itu. Jualan kedai yang sama CTR menurun 0.8%, dan itu lebih daripada disebabkan oleh kategori sensitif cuaca ini, seperti yang saya fahami. Mungkin anda boleh membantu kami memahami, kategori bekas cuaca, apa yang dilakukan oleh CTR. Dan saya bertanya dalam konteks inventori di korporat meningkat 7% dan tafsiran saya mengenai komen anda bahawa Q3 di CTR telah pulih apabila cuaca kembali ke corak yang lebih normal.

TJ Flood, Presiden, Runcit Tayar Kanada

Ya, mungkin saya akan mengambilnya lagi dan saya akan memotongnya menjadi dua bahagian. Cara kami menerangkannya dalam panggilan itu, beberapa kategori bermusim kami mewakili dua pertiga penurunan kami dari tahun ke tahun. Tetapi jika anda benar-benar membongkar beberapa kategori lain yang mempunyai aktiviti berkaitan cuaca yang berkaitan dengannya, lebih 100% penurunan kami dikaitkan dengan cuaca. Sekiranya anda mengumpulkan perniagaan bukan cuaca kami, kami sebenarnya sudah bersedia. Jadi cuaca jelas memainkan peranan besar.

Dan saya juga akan mengatakan bahawa pembelian patriotik dari tahun lalu memainkan peranan. Dan Darren telah menunjukkan bahawa timbunan dua tahun kami adalah pertumbuhan 5.5% pada CTR. Oleh itu, kami pasti percaya cuaca memainkan peranan besar. Dan, seperti yang dijelaskan oleh Darren, kami melihat ketika cuaca muncul pada Q3, keputusan kami sedikit lebih baik. Oleh itu, semasa anda tertarik atau bergerak ke bahagian inventori persamaan, saya akan membongkarnya sedikit untuk anda. Peniaga menurunkan inventori pada Q2.

Seperti yang anda ketahui, pendapatan kami melampaui POS kami pada Q1 ketika mereka bersiap untuk musim bunga, dan pada awal Q1 peniaga berada pada tahap tambahan 5% dalam inventori. Dan sekarang, ketika kami menutup Q2, mereka hanya meningkat 1%. Oleh itu, kami sebenarnya merasa cukup baik tentang tempat peniaga duduk, dan seperti yang anda ketahui, pertumbuhan POS dan penghantaran biasanya berkumpul dari masa ke masa dan itulah yang kita lihat. Pada dasar tahun hingga kini kami membeli untuk separuh belakang tahun ini untuk membantu menyokong pertumbuhan dengan pasti.

Dan seperti yang kami sebutkan dalam Q1, saya ingin menyerlahkan bahawa peniaga berakhir sedikit berat pada beberapa kategori musim gugur, musim sejuk, dan Krismas seperti penyodok salji, tayar musim sejuk, bilah pengelap dan lampu Krismas, yang akan menyusunnya dengan baik jika kita mendapat awal musim sejuk. Tetapi di sisi lain, ia mungkin menangguhkan beberapa pesanan mereka yang biasanya berlaku pada akhir musim panas, dan ia mungkin sedikit lebih perlahan untuk ditambah semula bergantung pada ketika musim sejuk muncul. Oleh itu, kami merasa sangat baik tentang komposisi inventori kami dan kami berada di kedudukan yang baik untuk menyokong pertumbuhan penjualan pada separuh belakang tahun ini kerana penggunaan pada musim bunga/musim panas telah bermula.

Pada Q3, kami juga merasa cukup baik tentang inventori kami di peringkat korporat, dan sebahagian daripadanya ditambah 7% adalah Piala Dunia pada akhir Q2, yang jelas merangkumi suku tahun ini. Oleh itu, secara keseluruhan kami merasa sangat baik tentang komposisi inventori kami ketika kami menuju ke separuh belakang tahun ini.

Vishal Sridhar, Penganalisis di Bank Kewangan Negara

Terima kasih.

Rivka, Pengendali

Satu saat untuk soalan seterusnya. Soalan seterusnya kami berasal dari baris John Zaparo dari Scotiabank. Talian anda kini dibuka.

John Zaparro, Penganalisis di Scotiabank

Terima kasih. Selamat pagi. Saya ingin bertanya tentang spanduk Mark. Nampaknya anda menjumpai beberapa momentum di sini. Saya tertanya-tanya adakah anda boleh bercakap lebih lanjut mengenai perniagaan itu. Saya tahu anda mempunyai banyak inisiatif yang sedang dijalankan, tetapi bolehkah anda bercakap tentang apa yang anda fikir mempunyai kesan yang paling besar dan, bagaimanapun anda mengukur bahagian dalam perniagaan itu, adakah anda fikir anda mengambil bahagian dan merupakan beberapa langkah kejayaan yang anda lakukan

TJ Flood, Presiden, Runcit Tayar Kanada

Hei John, itu TJ. Saya akan ambil yang itu. Saya suka soalan mengenai perniagaan Mark. Kami sangat gembira dengan prestasi dan prestasi perniagaan Mark yang berterusan sejak beberapa tahun kebelakangan ini. Kami meningkat 4% untuk suku tahun ini, didorong oleh pelbagai jenis dan julat yang luar biasa. Apabila hujan muncul, Mark benar-benar muncul dengan baik. Dan saya akan mengatakan perkara yang sama mengenai pelbagai jenis industri kami. Hanya pelbagai jenis yang hebat dengan inovasi yang begitu ketara, saya fikir.

Dan perkara lain yang akan saya nyatakan ialah konsep BBB baru kami benar-benar menembak. Membolehkan kami membawa yang terbaik dari kedua-dua dunia dari Mark's, sisi kasual perkara dengan kehadiran inventori yang hebat dan paparan perkara seperti seluar jeans Levi. Dan ia juga membolehkan kita benar-benar mempamerkan pakaian industri kami. Oleh itu, kami sangat menaik tentang perniagaan Mark. Ia juga mendapat banyak manfaat daripada perkongsian dan pertumbuhan kami dalam ekosistem Segitiga kami.

Ahli pasti melakukan pendebungaan silang kepada Mark dan mereka mendapat manfaat daripadanya. Dan seperti yang dinyatakan oleh Greg, kami sangat teruja dengan pendekatan runcit yang harmoni dari perspektif digital kerana kami fikir itu hanya akan mendorong peningkatan lalu lintas ke Mark ketika kita maju. Ini adalah perniagaan yang berbeza bagi kami dan tidak dapat mengatakan perkara positif yang cukup sekarang. Tetapi perniagaan Mark, PJ dan pasukan baru sahaja melakukan kerja yang hebat.

John Zaparro, Penganalisis di Scotiabank

Baiklah, itu warna yang bagus. Terima kasih atas itu. Dan kemudian susulan saya adalah pada panduan Capex. Kedengarannya sebilangan pengurangan adalah masa, tetapi ada yang mungkin tidak dan ada yang mungkin lebih struktur. Dan saya tertanya-tanya jika anda fikir Canadian Tire Corp boleh berjalan dengan intensiti Capex yang lebih rendah berbanding penjualan atau EBITDA atau apa jualan yang anda gunakan untuk bergerak ke hadapan.

Darren Myers, CFO

Ya, John, saya fikir ia benar-benar lebih banyak masa dan lebih banyak disiplin dalam organisasi mengenai bagaimana anda meramalkan projek, masa projek, bagaimana anda menyelaraskan pasukan yang perlu kita selaraskan? Kami hanya meningkatkan otot kita di kawasan itu. Anda tahu, kami melihat banyak peluang yang baik di semua perniagaan untuk melabur dan kami telah membincangkan laman web HBC, Sport Chek, sukan destinasi dan kedai BBB serta, anda tahu, menyegarkan dan remerch di CTR.

Begitu banyak peluang. Saya tidak fikir, saya tidak akan, saya tidak akan mengubah pemikiran anda yang berpandangan ke hadapan mengenai rangkaian Capex, tetapi mungkin mengambil tanda bahawa kami semakin ketat mengenai cara kami mengurus dan menjalankan syarikat.

John Zaparro, Penganalisis di Scotiabank

Baiklah, terima kasih. Saya akan menyampaikannya.

Rivka, Pengendali

Satu saat untuk soalan seterusnya. Soalan seterusnya kami berasal dari garis Jonathan Mataszewski dari Jefferies. Talian anda kini dibuka.

Jonathan Mataszewski, Penganalisis di Jefferies

Oh hebat. Selamat pagi dan terima kasih kerana menjawab soalan saya. Ia adalah mengenai harga dan anda telah membicarakan jenis pengguna yang sensitif terhadap nilai sejak sekian lama sekarang. Saya rasa anda telah menurunkan harga mungkin dua suku atau lebih. Jadi soalan saya ialah, bolehkah anda membantu kami memahami mungkin di mana jurang harga hari ini berbanding persaingan dan hanya cuba menguraikan di mana pemotongan harga bertindak balas terhadap apa yang anda lihat di pasaran dan oleh itu jenis spread anda berbanding rakan sebaya telah dikekalkan, atau adakah tindakan harga ini lebih proaktif dan matlamat anda di sini dan hasil yang anda lihat adalah untuk benar-benar memperluas jenis jurang harga anda berbanding rakan sebaya? Sekiranya ada cara untuk membingkainya, itu akan menarik. Terima kasih.

TJ Flood, Presiden, Runcit Tayar Kanada

Ya, Jonathan, itu T.J. Saya akan ambil yang itu. Jadi terima kasih atas soalan itu. Kami telah berusaha keras dalam membina keupayaan kami di sekitar harga sejak beberapa tahun kebelakangan ini. Dan kami, seperti yang telah anda nyatakan, kami jelas memerhatikan kedudukan kami berbanding persaingan dengan sangat dekat. Dan saya fikir dalam persekitaran pengguna ini, kita sentiasa melihat cara yang berbeza untuk kita memberikan nilai kepada pengguna kita. Dan kami mempunyai pelbagai tuas untuk melakukannya di Canadian Tire sebagai peruncit rendah tinggi.

Jadi jelas harga biasa adalah satu. Cara kami diskaun kategori ke kategori adalah yang lain. Pangkalan keahlian Segitiga dan Segitiga kami mendapat manfaat daripada nilai yang kami sediakan melalui wang Canadian Tire. Oleh itu, saya fikir kita menggunakan semua tuas itu untuk cuba memberikan nilai. Dan kebanyakan perubahan harga kami disengajakan untuk berusaha memberikan nilai di mana kita fikir orang Kanada mahukan nilai. Dan lengkung keanjalan kita semacam mengarahkan kita ke arah tersebut. Dan kami menggunakan model AI kami yang canggih untuk mengarahkan kami ke arah yang betul.

Kadang-kadang kita perlu menonton aktiviti kompetitif dan bertindak balas berdasarkan apa yang dilakukan oleh persaingan. Dan persekitaran Kanada telah sangat dinamik dengan tarif dan semua yang kami hadapi di sisi kos. Oleh itu, kita perlu memerhatikannya dengan teliti. Tetapi saya akan mengatakan ia adalah gabungan kita yang cuba sengaja tentang bagaimana kami menyampaikan nilai serta mengawasi memastikan kami kompetitif harga di pasaran.

Jonathan Mataszewski, Penganalisis di Jefferies

Baiklah, terima kasih. Dan itu membantu. Dan hanya tindak lanjut yang cepat, mungkin hanya untuk menyingkirkan topik pertumbuhan e-dagang dari sebelumnya. Bagaimanakah kita harus memikirkan kos yang berkaitan dengan kapal ke rumah percuma untuk pangkalan keahlian Segitiga anda? Pertumbuhan e-dagang 14% adalah jumlah besar. Oleh itu, adakah adil untuk mengatakan anda merasa cukup berpuas hati dengan pertukaran dari segi beberapa kos di sana sebagai pertukaran untuk pertumbuhan yang cukup kukuh yang berasal dari itu?

TJ Flood, Presiden, Runcit Tayar Kanada

Ya, saya boleh mengambil yang itu juga. Saya rasa kami cukup gembira. Dan saya akan katakan kita baru memulakan ini pada bulan Mei, bukan? Jadi kita belajar banyak. Dan hari ini apa yang telah kami lakukan ialah kami telah menawarkan penghantaran percuma kepada ahli Segitiga kami pada ambang $99. Dan apa yang kita lihat setakat ini sangat menjanjikan. Kadar penukaran kami telah meningkat. AOV kami hampir dua kali ganda daripada yang kita lihat dalam batu bata, yang sangat penting kerana seperti yang anda nyatakan, ini adalah pelaburan dalam nilai.

Dan seperti yang saya nyatakan sebelumnya, kami mempunyai beberapa anak panah dalam tiang kami untuk melabur dalam nilai, dan ini hanya satu lagi daripadanya. Oleh itu, kami memerhatikannya dengan teliti dan kami sedang belajar, tetapi alat AI kami akan membantu kami menguruskan ketat yang selalu kita jalani, yang menguruskan penciptaan permintaan dengan pengurusan margin. Tetapi saya juga akan mengatakan bahawa pengguna kami tertarik kepada beberapa tawaran e-dagang kami yang lain dengan sangat kuat, yang mempunyai kesan pelaburan yang kurang.

Pertumbuhan Click and Collect kami sangat kuat. Masa penyelesaian peniaga kami pada pesanan Click and Collect telah meningkat secara mendadak dari tahun ke tahun, yang telah memberi inspirasi kepada pengguna untuk menggunakan Click and Collect. Perkhidmatan kami pada hari yang sama, yang dibayar, sangat kuat. Skor NPS kami pada itu adalah hebat. Dan kami juga, seperti yang dinyatakan oleh Greg sebelumnya, mempunyai lorong yang tidak berkesudahan yang sangat kuat. Oleh itu, ini adalah sejenis kompilasi sekumpulan inisiatif yang berbeza untuk membantu mendorong pertumbuhan e-dagang dan kami melakukannya seimbang dengan semua kerja margin yang kami lakukan melalui alat David kami.

Jadi itulah cara kita menguruskannya ke hadapan di sini.

Greg Hicks, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Jonathan, ini Greg. Saya hanya akan menambah, seperti yang saya bicarakan dalam ucapan saya yang disediakan, kami mengasah pengalaman. Kami ingin memastikan bahawa kami mempunyai pengalaman kapal ke rumah yang dapat memenuhi jangkaan pelanggan. Dan itu mengambil sedikit masa dan kami telah memantau NPS dan semua perkara baik itu dan kami merasa bersedia dari sudut jangkaan pelanggan. Jenis perkara yang sama yang saya ingin anda fikirkan dari segi keupayaan pengurusan margin secara keseluruhan.

Sekiranya kita menghidupkan penghantaran percuma beberapa tahun yang lalu, sebelum kemampuan sekarang kita membina melalui David untuk dapat menguruskan semua, seperti yang dikatakan TJ, anak panah dan gulungan untuk menjana permintaan dan menguruskan margin, saya fikir ini akan agak meleleh bagi kami. Oleh itu, saya fikir ia adalah gabungan pengalaman penghantaran di kedai, kami merasa baik tentang itu, kami membina lebih banyak keupayaan di sekitar pengurusan margin yang membolehkan kami terus memenuhi jangkaan North Star kami dan memilikinya sekarang sebagai tuas permintaan dan pilihan untuk pelanggan kami.

Dan mungkin itulah cara saya meminta anda memikirkannya.

Jonathan Mataszewski, Penganalisis di Jefferies

Membantu. Terima kasih. Semoga berjaya.

Rivka, Pengendali

Terima kasih. Satu saat untuk soalan seterusnya. Soalan seterusnya kami berasal dari baris Chris Lee dari Desjardins Securities. Talian anda kini dibuka.

Chris Lee, Penganalisis di Desjardins Securities

Selamat pagi semua orang. Saya mempunyai beberapa soalan mengenai bank. Pertama ialah, seperti yang anda ketahui, insolvensi telah meningkat sedikit. Bagaimanakah ini membentuk pandangan anda untuk bank pada separuh belakang tahun ini?

Darren Myers, CFO

Ya. Hai Chris. Secara keseluruhan, seperti yang kami katakan pada dua suku terakhir, kami melihat banyak kestabilan pada metrik risiko kami dari segi PD2 dan kadar penghapusan, ia tetap stabil walaupun terdapat insolvensi. Kami sebenarnya berada di bawah penutup melihat corak pembayaran yang baik dari pelanggan kami dan secara keseluruhan keadaan terus stabil. Oleh itu, ketika kita melihat ke hadapan, kita fikir kita masih berada di pasaran itu. Jelas sekali kita menontonnya dengan sangat teliti. Kami juga berada di, saya panggil, titik infleksi keuntungan.

Pasti gembira melihat suku ini pertumbuhan pendapatan yang mengimbangi kos tambahan yang kami miliki dalam perniagaan itu. Kos tambahan akan berterusan apabila kami meningkatkan pelaburan tersebut. Kami mula menggerakkan mereka pada separuh kedua tahun ini. Tetapi senang melihat bahawa keuntungannya tetap dari tahun ke tahun dan semacam titik infleksi yang kita sebutnya ketika kita melihat separuh kedua tahun ini.

Chris Lee, Penganalisis di Desjardins Securities

Ya, itulah soalan saya yang lain. Hanya di bank sekali lagi, kadar SG&A, saya rasa anda menyebut dalam ucapan pembukaan anda bahawa anda menjangkakan kadar SG&A masih sekitar 28% pada separuh belakang tahun ini. Saya tahu kadarnya sekitar 24 hingga 25% sebelum pelaburan. Saya ingin tahu berapa banyak kenaikan yang anda katakan lebih banyak pelaburan mengejar satu kali berbanding struktur, yang berkaitan dengan kos pengawalseliaan dan kos lain yang anda tanggung di bank?

Darren Myers, CFO

Ya, agak sukar bagi saya untuk mengucapkannya dan memberi anda ketepatan mengenai perkara itu kerana ia sedikit daripada kedua-duanya, serta kami aktif dan menambah akaun baru, yang jelas mendorong SG&A. Jadi, anda tahu, saya tidak mahu masuk ke 2027 dalam panggilan, tetapi saya akan mengatakan bahawa secara amnya kita akan mencari untuk meningkatkan keuntungan bank. Dan seperti yang saya katakan, kami berada di titik infleksi dan menjangkakan untuk mula melihat peningkatan. Itu akan menjadi tumpuan kita.

Mungkin terdapat beberapa peningkatan SG&A ketika kami ingin mengembangkan perniagaan dan tentu saja kami terus memberi tumpuan kepada laser pada keperluan pengawalseliaan perniagaan tersebut. Tetapi kita fikir kita boleh melakukan semua itu dan meningkatkan pendapatan. Kami fikir terdapat banyak potensi di bank dan mengintegrasikan bank dengan lebih baik ke dalam runcit sebagai sebahagian daripada True North. Kami fikir ada peluang yang luar biasa untuk kita ke hadapan.

Chris Lee, Penganalisis di Desjardins Securities

Itu sangat membantu dan yang terbaik.

Darren Myers, CFO

Terima kasih. Ya. Terima kasih, Chris.

Rivka, Pengendali

Satu saat untuk soalan seterusnya. Soalan seterusnya kami berasal dari baris Brian Morrison dari TD Cowen. Talian anda kini dibuka.

Brian Morrison, Penganalisis di TD Cowen

Terima kasih. Selamat pagi. Saya mempunyai soalan cepat dan tindak lanjut yang lebih besar. Jadi, Darren, saya hanya ingin menindaklanjuti soalan Chris kerana saya memikirkannya sedikit lebih banyak dari segi kadar elaun dalam istilah dolar tetap rata walaupun kadar elaun penurunan. Jadi adakah ini sesuatu yang boleh masuk ke Q3 atau adakah anda merasakan tingkah laku pembayaran pengguna Kanada bertambah baik atau peruntukan itu lebih daripada mencukupi pada suku tahun ini?

Darren Myers, CFO

Pada akhirnya, apabila anda melakukan semua matematik, terdapat banyak kerumitan dalam pengiraan ECL. Pada akhirnya, ia adalah simpanan yang mencukupi. Anda tahu, kami biasanya memegang nombor itu. Kami tidak membiarkan nombor turun naik, tidak membiarkan. Kami belum mempunyai jumlah turun naik suku hingga suku kerana kecukupan rizab dan berdasarkan tingkah laku asas pengguna, anda tahu, kami pasti merasakan rizab itu mencukupi. Kami sebenarnya melihat pengekalan yang baik pada buku ini, yang sebenarnya membantu, kerana anda mempunyai pelanggan yang lebih lama yang, anda tahu, corak pembayaran, pelanggan yang lebih baru sebenarnya cenderung untuk meningkatkan ECL anda.

Jadi itu sebahagian daripadanya. Terdapat corak pembayaran yang lebih kuat dalam kohort tertentu dalam buku yang masuk ke dalam pengiraan. Dan kemudian ada semua jenis perkara seperti ramalan kadar pengangguran dari semua pelbagai sumber yang kita gunakan. Jadi ada banyak perkara yang berlaku. Tetapi cara saya berkata, ya, simpanannya mencukupi dan kami merasakan kami dilindungi dengan baik.

Brian Morrison, Penganalisis di TD Cowen

Baiklah, itu membantu. Dan kemudian gambaran yang lebih besar untuk Greg. Jadi kita telah melihat transaksi kewangan dengan Loblaws dan Equitable. Kami telah melihat transaksi kesetiaan sekarang dengan Aeroplan dan Air Canada. Dan saya ingin tahu jika ini adalah bidang pertimbangan yang mungkin anda perhatikan, atau anda berpuas hati bahawa anda telah menyelesaikan proses ini sepanjang tahun lalu atau lebih.

Greg Hicks, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Nah, saya rasa pasti ada intrik. Maksud saya, itu akan mengetahui lebih lanjut mengenai transaksi yang diumumkan semalam dengan Aeroplan. Maksud saya, mereka mengendalikan program kesetiaan mereka yang agak berbeza daripada kami, dari sudut pandangan kemungkinan besar P&L yang mandiri, penerbitan atau penjualan mata. Tetapi saya fikir ia adalah transaksi yang sangat bijak dan menarik. Saya fikir selalu, apabila anda mula berfikir secara holistik dan strategik tentang perniagaan anda, anda cenderung benar-benar memikirkan bagaimana anda boleh berkembang secara organik, atau menyokong inti anda secara tidak organik.

Saya rasa agak strategik untuk memikirkan kemampuan dan aset yang mungkin anda miliki yang akan menarik minat orang lain. Saya hanya fikir itu kebersihan yang baik, perniagaan yang baik, strategi yang baik. Tetapi kita, anda tahu, kita sibuk. Seperti yang anda tahu, Brian, ini adalah transformasi besar. Pada akhirnya, strategi True North ini adalah untuk meningkatkan sikap kompetitif kami dan memberikan hasil kewangan yang lebih baik dalam perniagaan teras. Dan jadi, anda tahu, pasukan kami, pasukan kami mempunyai tangan penuh.

Mudah-mudahan anda mendengar sedikit keseronokan tentang beberapa inisiatif yang kami percaya akan membolehkan kami memberikan hasil muktamad tersebut. Tetapi, ya, saya rasa berita di pasaran menarik bagi kita, dan telinga kita sentiasa terbuka dari segi bagaimana kita dapat mencipta lebih banyak nilai untuk pemegang saham. Terima kasih banyak. Terima kasih.

Rivka, Pengendali

Saya tidak menunjukkan soalan lagi pada masa ini. Saya kini ingin mengembalikannya kepada Greg untuk ucapan penutup.

Greg Hicks, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Rivka. Terima kasih, semua orang, atas soalan anda hari ini. Seperti biasa, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada Team CTC atas kerja yang dilakukan dengan baik. Terdapat statistik yang kami jejaki, dan ia mengukur kebanggaan yang dirasakan oleh pelanggan kami ketika mereka berbelanja dengan kami, dan ketika saya memeriksa hasil baru-baru ini, ia melonjak 5% yang luar biasa, dan itu tidak mudah. Ini adalah statistik yang jelas dan sokongan kerja keras pasukan, sentiasa dengan pelanggan di inti. Kami juga berbangga untuk memainkan peranan dalam komuniti kami.

Daripada sokongan banjir dan kebakaran hutan kami untuk Palang Merah—hati dan fikiran kita pergi ke komuniti yang terjejas oleh api liar itu — kepada kerja Projek Warisan Piala Dunia Jumpstart, membina 25 padang bola sepak baharu di kawasan kejiranan yang memerlukannya. Ini adalah penghormatan kami. Selamat tinggal buat masa ini.

Rivka, Pengendali

Ini akan menyimpulkan panggilan hari ini. Anda kini boleh memutuskan sambungan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.