Transkrip: Panggilan Persidangan Pendapatan Aebi Schmidt Holding Q2 2026

Pada hari Khamis, Aebi Schmidt Holding (NASDAQ: AEBI) membincangkan hasil kewangan suku kedua semasa panggilan pendapatannya. Transkrip penuh disediakan di bawah.

API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.

Lihat siaran web di https://edge.media-server.com/mmc/p/zezjzoxj/

Ringkasan

Aebi Schmidt Holding melaporkan prestasi kewangan yang kuat pada Q2 2026, dengan peningkatan 16% dalam pengambilan pesanan, pertumbuhan 20% dalam tunggakan pesanan, dan kenaikan 9% dalam jualan bersih tahun ke tahun.

Keuntungan meningkat dengan ketara dengan EBITDA yang disesuaikan meningkat sebanyak 22% dan pendapatan bersih meningkat sebanyak $18 juta berbanding tahun sebelumnya.

Syarikat itu menyerlahkan pencapaian strategik, termasuk penyatuan kejayaan pemerolehan Kumpulan Shyft dan pelepasan Strategi Kumpulan 2030 yang dikemas kini.

Sorotan operasi yang terkenal termasuk mendapatkan kontrak $96 juta di Amerika Utara, pengeluaran badan perkhidmatan rekod di Royal, dan pelancaran Aebi Terratrac baru di Eropah.

Panduan masa depan tetap positif, dengan jangkaan peningkatan keuntungan berterusan dan pengesahan penjualan tahun sepanjang tahun 2026 dan sasaran EBITDA, walaupun terdapat cabaran luaran seperti ketidakpastian geopolitik dan gangguan rantaian bekalan.

Transkrip Penuh

OPERATOR (Operator)

Selamat hari dan terima kasih kerana berdiri. Selamat datang ke panggilan pendapatan suku kedua Aebi Schmidt Holding 2026. Pada masa ini semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Selepas pembentangan penceramah, akan ada sesi soalan-jawab. Untuk mengemukakan soalan semasa sesi, anda perlu menekan bintang satu di telefon anda. Anda kemudian akan mendengar mesej automatik yang menasihati tangan anda dinaikkan. Untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang satu lagi.

Harap maklum bahawa persidangan hari ini sedang dirakam. Saya kini ingin menyerahkan persidangan itu kepada penceramah pertama anda hari ini, Simone Grantini, Pengarah Perhubungan Pelabur. Tolong teruskan.

Simone Grantini, Pengarah Perhubungan Pelabur

Terima kasih. Selamat pagi dan selamat datang ke panggilan pendapatan suku kedua Aebi Schmidt Holding 2026. Menyertai saya pada panggilan hari ini ialah Barend Frojtoff, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif Kumpulan, yang akan memberikan sorotan suku kedua, pandangan dan ucapan kesimpulan; Stefan Sheverde, Ketua Pegawai Eksekutif Amerika Utara, dan Henning Schroeder, Ketua Pegawai Eksekutif Eropah dan Rest of World, yang akan memperincikan prestasi dalam segmen masing-masing; dan Marco Borgman, CFO Kumpulan, yang akan memberikan gambaran keseluruhan kewangan.

Komen hari ini termasuk kenyataan berpandangan ke hadapan tertakluk kepada bahasa pelabuhan selamat yang terkandung dalam siaran akhbar pagi ini dan pemfailan Aebi Schmidt Holding kepada SEC. Dan sebagai peringatan, semua angka perbandingan 2025 yang dirujuk dalam bahan hari ini, seperti semua angka sebelum pemerolehan 1 Julai 2025, dibentangkan secara gabungan untuk Aebi Schmidt Holding dan Shyft Group yang diperoleh. Oleh itu, semua perbandingan tahun ke tahun didasarkan pada gabungan maklumat kewangan 2025 kedua-dua syarikat dan bukannya hasil sejarah yang mandiri.

Dan dengan itu, saya menyerahkan panggilan itu kepada Barend.

Barend Frojtoff, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif Kumpulan

Selamat pagi, semua orang. Keputusan suku kedua 2026 kami adalah satu lagi langkah besar ke hadapan dengan keuntungan yang meningkat dengan ketara. Seperti yang ditunjukkan pada Slide 5, pengambilan pesanan meningkat sebanyak 16%, tunggak pesanan meningkat 20% dan penjualan bersih meningkat sebanyak 9% berbanding suku kedua 2025. Paling penting, kami memberikan peningkatan yang besar dalam keuntungan. EBITDA yang disesuaikan meningkat sebanyak 22% dan pendapatan bersih meningkat sebanyak $18 juta tahun ke tahun. Dengan kata lain, keuntungan meningkat secara berkadar berbanding penjualan, mencerminkan peningkatan pengeluaran dan kecekapan operasi lain, realisasi sinergi pemerolehan yang dipercepat dan kawalan kos yang ketat.

Pada Slide 6, saya ingin meringkaskan secara ringkas beberapa pencapaian utama kami. Pertama sekali, kami kini telah melepasi ulang tahun pertama pemerolehan Shyft dan kami sangat bangga dengan apa yang telah kami capai selama 12 bulan terakhir. Sehubungan dengan ulang tahun, kami mengeluarkan Strategi Kumpulan 2030 yang dikemas kini, menetapkan peta jalan yang jelas ke arah cita-cita kami untuk menjadi peneraju global dalam kenderaan khusus. Di barisan teratas, kami terus membina momentum di semua barisan perniagaan utama dan pada suku kedua, termasuk mendapatkan pesanan penting di Amerika Utara.

Kami memperoleh kontrak bingkai van walk-in bernilai bernilai $96 juta, mencapai rekod suku tahun di Royal dengan badan perkhidmatan kami dan terus mendapat manfaat daripada momentum yang kuat di lapangan terbang dan perbandaran. Di Eropah, kami memperoleh kontrak lebuh raya utama Jerman, memperluas kejayaan penjualan silang kami dengan pelanggan lapangan terbang terkemuka dan berjaya melancarkan Aebi Terratrac baharu dalam perniagaan pertanian kami. Beralih kepada Slide 7, satu tahun selepas pemerolehan Kumpulan Shyft, saya sangat gembira dengan kemajuan kami.

Membandingkan 12 bulan sebelum dan selepas pemerolehan, pengambilan pesanan telah meningkat sebanyak 26%, EBITDA yang disesuaikan telah meningkat sebanyak 22% dan margin EBITDA kami meningkat sekitar 120 mata asas. Kami telah berjaya mengintegrasikan operasi kami, memperluas jejak Amerika kami, mempermudah seni bina jenama kami dan meningkatkan sasaran sinergi kami kepada lebih daripada $40 juta pada kadar larian tahunan. Pada masa yang sama, kami terus melabur dalam inovasi untuk mengukuhkan kedudukan kompetitif kami di semua bidang perniagaan.

Kemajuan ini mengukuhkan keyakinan kami terhadap potensi penciptaan nilai jangka panjang bagi syarikat gabungan. Slide 8 menyerlahkan inovasi berterusan kami di seluruh kumpulan. Kami baru-baru ini memperkenalkan pelbagai produk dan teknologi baharu termasuk penyapu padat Cleango 550, Terratrac generasi akan datang kami, tawaran kenderaan elektrik yang diperluas dan, yang penting, penyelesaian peralatan lapangan terbang baru. Pada masa yang sama, dengan kerjasama V80 Move, kami terus membangunkan penyelesaian operasi lapangan terbang autonomi untuk pelanggan kami.

Bersama-sama inisiatif ini mengukuhkan kepimpinan pasaran kami dan menyokong pertumbuhan organik kami. Dan sekarang saya serahkan panggilan kepada Steffen.

Stefan Sheverde, Ketua Pegawai Eksekutif Amerika Utara

Terima kasih, Barend, dan selamat pagi, semua orang. Kami berada di Slide 10. Amerika Utara memberikan suku yang kuat yang dicirikan oleh pelaksanaan barisan teratas, penukaran tunggak dan peningkatan keuntungan berkadar yang terlalu berkadar. Di lapangan terbang dan casis, momentum pesanan tetap kukuh. Ini disokong oleh anugerah projek utama. Kami juga meneruskan pengembangan rangkaian perkhidmatan AtlasCare melalui perkongsian kami dengan Love's Travel Stops. Dalam pengangkutan barang, kami memperoleh kontrak bingkai $96 juta tujuh tahun yang signifikan dengan pelanggan AS yang strategik. Pelanggan ini telah menjadi rakan kongsi selama lebih dari dua dekad. Buat pertama kalinya, perjanjian itu termasuk van kargo sebagai tambahan kepada van berjalan kaki. Kami melihat pengembangan ini sebagai tanda kepercayaan yang jelas dan pengesahan kemampuan portfolio gabungan yang lebih luas. Perniagaan komersil kami terus mendapat manfaat daripada tahap ketinggalan yang sihat. Royal mempunyai rekod suku tahun. Pengeluaran badan perkhidmatan meningkat lebih daripada 20% berbanding purata sejarah.

Di perbandaran, kami memperoleh pelbagai anugerah Swensen. Di samping itu, kami berjaya menyelesaikan peningkatan pengeluaran Juliet dengan penghantaran pelanggan berjalan seperti yang dirancang. Permintaan keseluruhan kekal sihat dan pelaksanaan kami terus bertambah baik di semua kategori produk utama. Beralih kepada Slide 11, pengambilan pesanan tetap kuat dan anda dapat melihat tunggak meningkat sekitar 27% tahun ke tahun. Jualan meningkat 11% tahun ke tahun. Ini didorong terutamanya oleh penukaran backlog van walk-in yang berjaya.

Di samping itu, kami terus melihat lapangan terbang yang kuat dan peningkatan output perbandaran. EBITDA yang diselaraskan meningkat sekitar 22%, dengan ketara mengatasi pertumbuhan jualan. Ini mencerminkan peningkatan kecekapan operasi, peningkatan yang lengkap dan sumbangan yang kuat dari kedua-dua lapangan terbang dan juga Royal. Secara keseluruhan, kami gembira dengan suku tahun ini dan tetap yakin dengan prospek pertumbuhan untuk Amerika Utara. Dan dengan itu, saya menyerahkan panggilan itu kepada rakan sekerja saya, Henning Schroeder.

Henning Schroeder, Ketua Pegawai Eksekutif Eropah dan Dunia Selebihnya

Terima kasih, Steffen, dan selamat pagi. Eropah dan Selebihnya Dunia menyampaikan satu lagi suku yang kuat, didorong oleh momentum pengambilan pesanan yang luar biasa dan peningkatan keuntungan yang berterusan. Hasil kami mencerminkan kekuatan kedudukan pasaran dan pelaksanaan komersil kami. Di lapangan terbang, kumpulan lapangan terbang utama UK memilih Aebi Schmidt Holding sebagai pembekal pilihannya untuk penyelenggaraan musim sejuk dan peralatan penyapu lapangan terbang. Di samping itu, kami berjaya menjual kenderaan LADOG ke segmen lapangan terbang.

Ini menggariskan potensi untuk menembusi segmen pelanggan baru, mengembangkan pasaran yang boleh ditangani dan membuka peluang pertumbuhan tambahan. Di dalam perbandaran, kami memperoleh kontrak lebuh raya Jerman bernilai $11 juta, mengukuhkan kedudukan kami dengan salah satu pelanggan utama Eropah. Pada masa yang sama, kami terus mendapat manfaat daripada peningkatan permintaan untuk kenderaan perbandaran elektrik. Dalam bidang pertanian, pelancaran Aebi Terratrac baharu menghasilkan minat pelanggan yang kuat dan menyoroti kepimpinan inovasi berterusan kami di seluruh rantau ini.

Kami terus melihat tahap permintaan yang sihat dan penglibatan pelanggan yang kuat. Beralih kepada Slide 14, pengambilan pesanan meningkat kira-kira 20% berbanding tahun lalu, disokong oleh permintaan yang kuat di Eropah Selatan dan Tengah serta beberapa kemenangan kontrak yang signifikan. Jualan bersih meningkat sekitar 7%, mencerminkan disiplin operasi berterusan dan prestasi pengeluaran yang kuat. EBITDA yang disesuaikan meningkat sebanyak 25% untuk suku ini dan menandakan satu lagi langkah ke hadapan dalam perjalanan peningkatan keuntungan kami.

Pemacu utama kekal margin kasar yang lebih tinggi, prestasi selepas pasaran yang kuat dan pengurusan kos yang berdisiplin. Saya bangga dengan kemajuan yang terus dicapai oleh pasukan kami. Itu menyimpulkan komen saya dan saya sekarang menyerahkan panggilan itu kepada Marco.

Marco Borgman, CFO Kumpulan

Terima kasih, Henning, dan selamat pagi, semua orang. Beralih kepada Slide 16, pengambilan pesanan meningkat 16% berbanding suku kedua 2025 dan mencapai $516 juta. Prestasi ini disokong oleh pertumbuhan di kedua-dua segmen kami, terutamanya di lapangan terbang dan casis, perbandaran dan pemulihan berterusan van berjalan kaki. Kemunduran pesanan meningkat hampir 20% tahun ke tahun kepada kira-kira $1.3 bilion dan memberikan keterlihatan yang baik untuk baki tahun 2026 dan seterusnya.

Beralih ke Slide 17, penjualan bersih kumpulan mencapai $496 juta, mewakili pertumbuhan organik yang mengagumkan sebanyak 9.4% berbanding suku kedua 2025. Amerika Utara adalah pemacu utama, dengan penjualan meningkat 11% berbanding tahun lalu, dengan van masuk sebagai pemandu utama. Di samping pertumbuhan hampir di seluruh dunia, Eropah dan Selebihnya Dunia memberikan pertumbuhan organik 7% yang kuat dengan pelaksanaan penjualan yang berterusan, seterusnya memperluas bahagian pasarannya yang sudah kuat. Secara keseluruhan, suku kedua menunjukkan keupayaan kami untuk mengubah tunggak besar kami menjadi pertumbuhan pendapatan yang menguntungkan.

Melihat keuntungan pada Slide 18, EBITDA disesuaikan pada suku kedua mencapai $42 juta, mewakili pertumbuhan 22% tahun ke tahun. Margin EBITDA yang disesuaikan kumpulan meningkat kepada 8.5%, mencerminkan peningkatan sekitar mata asas. Sekarang, memandangkan ketidakpastian geopolitik yang berterusan dan perbincangan berterusan mengenai tarif perdagangan, yang mencetuskan gangguan rantaian bekalan dan inflasi kos material, kami terus berhati-hati dalam perbelanjaan kami.

Pengurusan kos yang ketat ini membolehkan kami mengurangkan tekanan sementara pada margin kasar kami dan menyokong EBITDA yang disesuaikan kami yang direalisasikan pada suku ini. Melihat ke hadapan, kami juga menjangkakan kenaikan harga jualan baru-baru ini dapat meningkatkan margin kasar, yang dilaksanakan dengan cepat tetapi direalisasikan dengan sedikit kelewatan kerana tunggak pesanan yang besar yang kami bawa. Melihat segmen pelaporan kami, Amerika Utara mendapat manfaat daripada meningkatkan kecekapan operasi, peningkatan yang lengkap dan penukaran tunggak yang lebih kuat.

Eropah dan Selebihnya Dunia meneruskan lintasan keuntungannya di jalan strategiknya untuk memperluas margin yang direalisasikan. Ini menunjukkan potensi pendapatan platform kami kerana jualan bersih terus berkembang. Akhirnya, melihat lembaran imbangan kami di Slide 19, modal kerja bersih meningkat tahun ke tahun kepada $449 juta, walaupun pertumbuhan jualan yang berterusan, mencerminkan peningkatan kecekapan berterusan dan pengurusan modal kerja yang berdisiplin. Hutang bersih agak rata pada $450 juta pada akhir suku tahun, turun $5 juta dari Mac, dengan leveraj sebanyak 2.7 kali, turun lebih daripada setengah giliran berbanding akhir Jun 2025.

Dengan peningkatan keuntungan dan modal kerja kami, kami berada di landasan yang baik ke arah sasaran leveraj kami sebanyak 2 kali menjelang akhir tahun 2026. Walau bagaimanapun, pelaburan sementara dalam menjamin rantaian bekalan kami dan melindungi margin kami, termasuk mengelakkan kenaikan kos bahan yang besar, akan sedikit memberi kesan kepada kami hingga akhir tahun dan hingga suku pertama 2027. Oleh itu, kami sedikit mengemas kini sasaran leveraj kami untuk akhir tahun 2026 dari sebelumnya 2 kali atau sedikit di bawah hingga 2 kali atau sedikit di atas pada akhir tahun '26.

Pelaburan sementara ini membolehkan kami terus menyokong pertumbuhan kami yang kukuh dan menguntungkan sambil mengekalkan jalan kami untuk mengurangkan pendapatan lembaran imbangan selaras dengan strategi peruntukan modal kami. Itu menyimpulkan komen saya dan saya menyerahkannya kembali kepada Warrent untuk ucapan penutup.

Barend Frojtoff, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif Kumpulan

Terima kasih, Marco. Beralih ke slaid 21. Kami gembira dengan prestasi suku kedua kami dan kemajuan berterusan di semua bidang perniagaan kami. Momentum pesanan tetap kuat, seterusnya menyokong tunggak pesanan yang sudah kuat. Jualan bersih terus meningkat dengan pertumbuhan organik yang mengagumkan. EBITDA yang disesuaikan berkembang jauh lebih cepat daripada pendapatan, menunjukkan manfaat peningkatan operasi, sinergi yang direalisasikan, dan pelaksanaan yang berdisiplin.

Berdasarkan prestasi ini, kami mengesahkan panduan sepanjang tahun 2026 kami untuk penjualan bersih dan EBITDA yang disesuaikan. Kami tetap yakin dengan kemampuan kami untuk memberikan pertumbuhan yang menguntungkan sambil memajukan cita-cita jangka panjang kami untuk menjadi syarikat pendapatan $3 bilion dengan margin EBITDA yang disesuaikan pertengahan remaja. Pada masa yang sama, pengurusan modal kerja kami terus bertambah baik, menyokong aliran tunai dan penurunan wang tunai. Dengan pengurangan leveraj lebih daripada setengah giliran tahun ke tahun, kami menjangkakan sekurang-kurangnya peningkatan separuh giliran lagi menjelang akhir tahun 2026.

Oleh itu, panduan kami menganggap bahawa kekacauan geopolitik, perbincangan tarif, dan inflasi terus normal. Seperti yang disebutkan oleh Marco, kami menghadapi tekanan sementara pada margin kasar kami kerana cabaran rantaian bekalan yang tidak dijangka dan tekanan kos bahan. Tetapi dengan model perniagaan kami yang berdaya tahan dan pendekatan berhati-hati, kami dapat mengimbangi kesan ini dengan pengurusan kos yang ketat. Selain itu, kenaikan harga yang dilaksanakan kebanyakannya akan berlaku pada akhir tahun dan awal 2027.

Sekarang, di luar kemas kini suku kedua, izinkan saya juga meluangkan masa untuk meringkaskan mengapa kami percaya Aebi Schmidt Holding berada di kedudukan unik untuk penciptaan nilai jangka panjang. Seperti yang ditunjukkan pada halaman 22, kes pelaburan kami terletak pada empat tonggak utama. Pertama, kami adalah peneraju global dalam kenderaan khusus. Kami telah membina hubungan pelanggan lama di dua pasaran rumah kami, disokong oleh portfolio jenama terkemuka dan tumpuan berterusan untuk memperkuat penawaran produk kami.

Kedua, kita melihat peluang pertumbuhan yang menarik. Hari ini, kita mempunyai tunggakan hampir $1.3 bilion, memberikan kita keterlihatan yang kuat. Pada masa yang sama, kami terus mendapat manfaat daripada pendedahan kepada pasaran akhir yang menarik, pengembangan perniagaan selepas jualan kami, dan peluang tambahan untuk berkembang melalui M&A. Ketiga, kami mempunyai pelbagai tuas untuk mendorong keuntungan. Kami menjangkakan untuk mengoptimumkan lagi jejak pembuatan kami dan meningkatkan kecekapan operasi di seluruh kumpulan.

Inisiatif ini menyokong pengembangan margin yang mampan dari masa ke masa. Akhirnya, kami mempunyai model perniagaan yang berdaya tahan. Model operasi tempatan kami, platform yang pelbagai secara geografi, dan lembaran imbangan yang kuat membantu kami menavigasi persekitaran pasaran yang mencabar. Kekuatan ini menyokong cita-cita 2030 kami untuk memberikan lebih dari $3 bilion penjualan tahunan melalui pertumbuhan organik, pemulihan pasaran, dan M&A yang berdisiplin, sambil meningkatkan margin EBITDA kami yang disesuaikan kepada melebihi 13% melalui sinergi, harga dan campuran, dan peningkatan operasi yang berterusan.

Itu menyimpulkan persembahan kami. Saya sekarang menyerahkannya kepada pengendali kami untuk membuka talian untuk soalan. Pengendali.

OPERATOR (Operator)

Terima kasih. Untuk mengemukakan soalan, anda perlu menekan bintang satu dan satu di telefon anda dan tunggu nama anda diumumkan. Sila hadkan diri anda kepada satu soalan dan satu susulan sahaja. Untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang satu dan satu lagi. Terima kasih. Kami kini akan pergi ke soalan pertama kami, dan soalan pertama kami hari ini berasal dari baris Michael Schlitzky dari DA Davidson. Tolong teruskan.

Michael Schlitzky, Penganalisis di DA Davidson

Ya, hello. Selamat pagi dan selamat petang, sebagaimana keadaannya. Pesanan besar yang anda sebutkan pada suku itu, anda mengatakan ia adalah pesanan tujuh tahun, atau pesanan $96 juta. Mungkin itulah - adakah itu semua dalam ketinggalan pada akhir suku tahun ini? Adakah itu sepenuhnya untuk penghantaran pada tahun 2026? Dan seberapa biasa pesanan ditambah $90 juta? Adakah itu sesuatu yang akan berlaku setiap suku tahun, atau adakah ini hanya satu kali yang sangat luar biasa?

Marco Borgman, CFO Kumpulan

Hei Mark, ini Marco. Hanya dengan cepat mengulangi soalan itu. Kami mengalami sedikit gangguan dalam barisan. Jadi persoalannya adalah pesanan rangka kerja $96 juta, sama ada itu tertunggak pada akhir suku tahun ini, berapa banyak daripadanya yang direalisasikan pada tahun 2016, dan sama ada ia pesanan bersaiz normal atau tidak, jika saya mendapatkannya dengan betul.

Stefan Sheverde, Ketua Pegawai Eksekutif Amerika Utara

Ya, Michael, ini Stefan. Selamat pagi. Jadi inilah - ya, ini adalah pesanan tujuh tahun, $96 juta. Kami akan melihat realisasi pendapatan pertama pada tahun 2027. Apa yang agak luar biasa ialah ia bukan dari syarikat penghantaran bungkusan besar, jadi kami memperluas portfolio kami di sini. Oleh itu, kita secara asasnya - segmen - kita melihat kemasukan pesanan yang lebih baik dari segmen lain juga. Dan di samping itu, ini lebih daripada sekadar van berjalan kaki, jadi terdapat van kargo yang ditambah.

Oleh itu, kami memperluas portfolio di sini dalam apa yang kami tawarkan kepada pelanggan.

Marco Borgman, CFO Kumpulan

Jadi Mike, dan untuk menambah satu mata di sini, anda juga bertanya sama ada itu ditempah ke dalam log tunggak kami, yang tidak berlaku. Jadi kita mempunyai model yang sangat berhati-hati di sini. Biasanya kami tidak menempah sebarang kontrak bingkai dalam tunggakan kami. Kami hanya menempahnya setelah kami menerima PO. Terima kasih. Itulah peraturan umum dalam syarikat kami.

Michael Schlitzky, Penganalisis di DA Davidson

Mendapat. Itulah perincian yang sangat penting. Saya sangat menghargai itu. Dan kemudian mungkin susulan saya juga akan berada di kawasan casis van walk-in. Saya pasti anda pernah mendengar ini. Terdapat pengumuman minggu lalu mengenai Ford memindahkan sebahagian besar perniagaan casis van walk-in mereka—ia masih akan menjadi powertrain Ford, tetapi kebanyakan reka bentuk, penjualan, pemasangan akan dikendalikan oleh Blue Bird pada masa hadapan. Bolehkah anda berkongsi pada panggilan ini apa kesan anda mengenai perjanjian itu?

Bolehkah anda memberitahu saya apa, jika ada, yang mungkin berubah di Aebi Schmidt Holding berkenaan dengan cara anda berpakaian di pasaran van langkah? Dan dari apa yang anda dengar mengenai rancangan peralihan mereka sepanjang 2027 hingga 2028, adakah anda melihat sebarang gangguan sementara pada perniagaan van langkah anda ketika mereka berubah?

Stefan Sheverde, Ketua Pegawai Eksekutif Amerika Utara

Jadi pertama sekali, terima kasih banyak untuk soalan ini. Oleh itu, bekalan casis tetap menjadi topik kritikal untuk industri kami dan bagi kami, dan kami melihat perpindahan yang diumumkan ke pengeluaran casis Ford ke Blue Bird sebagai positif. Ia menstabilkan bekalan casis dan menghilangkan risiko jurang bekalan yang lebih besar yang berkaitan dengan EPA '27 dan pensijilan yang diperlukan. Oleh itu, kami telah berhubungan rapat dengan Blue Bird, dan kami memperdalam hubungan kami, dan kami melihatnya sebagai sokongan juga akan datang.

Apa yang telah kami lihat setakat ini ialah beberapa pelanggan kami berpindah dari casis Ford ke casis FCCC. Oleh itu, kita harus menonton keadaan secara agresif, bagaimana ia akan berkembang, kerana mereka mempunyai rancangan yang agak agresif untuk melancarkan casis baru pada tahun 2028. Tetapi secara keseluruhan kita melihatnya sebagai perkembangan positif, juga kita masih mempunyai dua penyedia di pasaran casis. Jadi itulah dari perspektif kita. Dan seperti yang anda ketahui, kami mempunyai momentum yang cukup baik dalam perniagaan van berjalan kaki, dan seperti yang saya katakan, kami melihat pergerakan besar ke arah casis FCCC.

Michael Schlitzky, Penganalisis di DA Davidson

Hebat, terima kasih atas warna itu. Saya akan menyampaikannya.

OPERATOR (Operator)

Terima kasih. Soalan seterusnya anda hari ini berasal dari garis Ben Summers dari BTIG. Tolong teruskan.

Ben Summers, Penganalisis di BTIG

Hei, selamat pagi, selamat petang, dan terima kasih kerana menjawab soalan saya. Oleh itu, ingin bertanya sedikit mengenai sasaran strategik 2030 yang anda berikan. Nampaknya ada beberapa M & A yang dibakar di sana. Hanya ingin tahu apa yang anda lihat di pasaran itu, dan jika anda boleh bercakap sedikit tentang apa yang membakar anggapan itu.

Barend Frojtoff, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif Kumpulan

Baiklah, terima kasih banyak untuk soalan ini. Jadi pertama sekali, jelas matlamat kami untuk menghilangkan pendapatan syarikat terlebih dahulu, seperti yang telah kami gariskan dalam persembahan kami. Dan kemudian kita melihat beberapa bidang di mana kita boleh mengembangkan lagi syarikat kami melalui M&A. Pertama sekali, di Eropah-di sana kita masih sedikit bergantung pada musim sejuk—jadi di sana kita melihat lebih banyak peluang, seperti yang kita sebutkan, ke dalam perniagaan musim panas. Kedua, perniagaan komersil masih dalam transformasi dan penyatuan.

Di sana kita melihat beberapa peluang. Dan perkara ketiga ialah kita masih percaya bahawa kita harus mempunyai model perniagaan yang serupa di AS, dan di sana kita melihat beberapa peluang juga di kawasan penyapu.

Ben Summers, Penganalisis di BTIG

Sangat membantu. Kemudian hanya ingin bertanya sedikit mengenai kapasiti pengeluaran atau pembuatan. Anda tahu, saya tahu kami menyebut pusat upfit baru di Iowa dan, anda tahu, dengan Chicago kini beroperasi sepenuhnya, dan anda tahu, kami telah mengalami beberapa pertumbuhan tunggak yang kuat di sini. Jadi bagaimana anda berfikir tentang, anda tahu, kapasiti pembuatan bergerak ke hadapan, dan adakah terdapat, anda tahu, pasaran khusus yang mungkin anda sasarkan bergerak ke hadapan di Amerika Utara?

Stefan Sheverde, Ketua Pegawai Eksekutif Amerika Utara

Baiklah, Ben. Ben, ini Stefan. Oleh itu, pusat upfit Joliet beroperasi dan berkembang dengan sangat berjaya, jadi kami berada di landasan yang betul dengan penghantaran pelanggan kami. Yang di Iowa yang anda rujuk - kami memulakan perniagaan komersil, pemasangan komersil di sana - yang beroperasi. Perbandaran akan mengikutinya. Oleh itu, kami mula menggunakan pusat upfit kami lebih banyak untuk komersil dan perbandaran di pangkalan gabungan. Walaupun terdapat titik putih geografi - dan kami menjelaskannya dalam panggilan sebelumnya - kami sedang mengusahakannya.

Kami cukup baik dengan jejak operasi kami. Tetapi saya ingin mengatakan bahawa mungkin ada masa depan, dan ada potensi masa depan, untuk lebih banyak rasionalisasi dan pengurangan kos ketika datang ke jejak. Adakah itu menjawab soalan anda?

Ben Summers, Penganalisis di BTIG

Ya. Sangat membantu. Terima kasih kerana menjawab soalan saya.

OPERATOR (Operator)

Terima kasih. Soalan seterusnya anda hari ini berasal dari garis Matt Kuranda dari Roth Capital. Tolong teruskan.

Matt Kuranda, Penganalisis di Roth Capital

Hei kawan-kawan, terima kasih. Mungkin bolehkah anda terlebih dahulu membongkar beberapa kesan sementara yang anda laburkan, saya rasa dalam rantaian bekalan, yang mendorong sedikit perubahan sasaran leveraj pada akhir tahun ini?

Marco Borgman, CFO Kumpulan

Pasti. Ini Marco bercakap, Matt. Nah, lihat, maksud saya kita telah melihat bahawa rantaian bekalan telah sedikit diputarbelitkan, bukan dalam erti kata yang anda lihat, katakan, seperti pada masa wabak di mana perkara tidak tersedia - jadi itu tidak berlaku. Kami telah melihat bahawa terdapat risiko yang tinggi, di samping risiko tinggi juga ada tekanan inflasi kos material, yang sampai tahap tertentu juga sedikit tidak dijangka, bukan? Oleh itu, kerana kita bercakap mengenai keluli sebelumnya, alu lock-in, pada dasarnya kita juga mempunyai bayaran tambahan di kawasan tertentu untuk menampungnya.

Tetapi ada pembekal pembekal yang kini mengalami kenaikan harga, dan anda melihatnya juga dalam refleksi margin kasar. Dan untuk mendapatkan kedudukan itu di sana, kami telah sedikit meningkatkan stok keselamatan kami. Kami mempunyai beberapa elemen di mana kami membeli sedikit dalam kumpulan yang lebih besar daripada yang biasa kita lakukan, hanya untuk mendapatkan diskaun yang lebih baik dan perkara seperti itu. Oleh itu, itu sedikit gabungan langkah-langkah yang hanya memastikan tekanan ini ditangani dan dikurangkan.

Namun, ia akan membawa kepada beberapa pelaburan sementara, seperti yang disebutkan, untuk tiga suku tahun akan datang - jadi pada dasarnya hingga awal 2027 adalah apa yang dapat kita lihat setakat ini. Dan walaupun berkembang dengan sangat baik dengan kecekapan modal kerja, saya harus menunjukkan jika anda melihat nisbah modal kerja kepada jualan bersih, setahun yang lalu kami berada pada 25.0% dalam nisbah itu. Dalam perspektif itu, sekarang kita berada pada 23.0%. Oleh itu, kami memperoleh dua mata peratusan penuh dalam masa setahun sahaja.

Sasaran jangka tengah, saya juga harus tambah, yang telah kami berikan dalam kisah ekuiti di sini, adalah untuk mencapai 20 peratus dalam dua, dua setengah tahun lagi. Oleh itu, kami merasakan kami berada di landasan yang betul untuk itu. Tetapi ini adalah cegukan sementara yang akan kita ambil hanya untuk memastikan keuntungan kekal di tempat yang kita perlukan. Ya, maksud saya, soalan yang sangat bagus. Dan lihat, masalahnya, dalam satu langkah ada sebahagiannya beberapa langkah, ya, tetapi secara keseluruhan, kerana ia adalah gabungan langkah, bukan? Ini adalah jejak operasi, ini adalah lanjutan pasaran selepas jualan, ia adalah kesinambungan sinergi akhir yang akan datang. Dan saya harus menambah sinergi, seperti yang kita bicarakan juga hari ini, kita telah mempercepatnya hingga tahap tertentu. Kami kini hampir selesai.

Kami menjangkakan berada pada 37 juta menjelang akhir tahun 2026, dengan kira-kira 5 akan datang masih pada tahun 2027. Dan intipati semuanya, jika anda menyusun semuanya, adalah bahawa tidak, tidak ada peningkatan besar sepanjang beberapa suku tahun akan datang kerana gabungan langkah-langkah pada dasarnya bermaksud bahawa ia akan berkembang secara linear sehingga 13 peratus yang kita berikan sebagai panduan pertengahan jangka menjelang 2030.

OPERATOR (Operator)

Terima kasih. Soalan seterusnya anda hari ini berasal dari baris Dave Staubs dari Stonegate. Tolong teruskan.

Dave Staubs, Penganalisis di Stonegate

Hargai awak menjawab soalan saya, Marco. Saya ingin menahan komen tenaga terakhir itu sebentar di sana. Lihat bahawa anda telah meningkatkan sasaran itu kepada lebih dari 40 juta. Bolehkah anda hanya membantu kami memahami dari mana asalnya, bagaimana rupa itu di atas tanah, dan mungkin ada masa mengenai peningkatan itu?

Marco Borgman, CFO Kumpulan

Ya, pasti. Maksud saya, kita bercakap mengenainya sebelum ini, bukan? Jadi sasaran awal adalah 25 hingga 30 juta. Kami agak cepat dapat meningkatkannya pada tahun 2025. Itu kebanyakannya didorong dari OpEx tambahan. Oleh itu, kami pada dasarnya mempunyai potensi tambahan yang dikenal pasti dalam organisasi, tetapi juga hanya dengan perbelanjaan asas OpEx yang dilaksanakan dengan cepat. Sekali lagi, itu juga sebahagian daripada apa yang membantu kita sekarang untuk mengurangkan sedikit tekanan margin kasar yang kita lihat.

Dan seperti yang baru disebutkan, betul, kami kini menjangkakan untuk melihat 37 juta direalisasikan menjelang akhir tahun. Bahagian yang masih akan datang yang kini meningkat pada suku ketiga ialah XP Service Body Pro. Itulah badan perkhidmatan yang kini kami hasilkan secara dalaman. Itu adalah pertimbangan utama penggabungan kami. Dan kemudian kami juga mendengar contoh hari ini dalam panggilan dari Stefan. Kami melihat bahawa penjualan silang kini juga datang. Jadi itulah bahagian yang kami harapkan terakhir - sinergi pendapatan, sinergi penjualan silang - yang memerlukan masa, mendapatkan pelanggan baru di mana kami kini menjadi pemain di seluruh negara, tetapi ia datang tepat seperti yang diharapkan.

Dan itulah bahagian yang kita harapkan dapat dilihat bukan hanya dengan momentum dan pesanan yang datang, tetapi benar-benar dengan pendapatan dan keuntungan pada tahun 2027 sebagai bahagian terakhir daripadanya. Itulah kira-kira 5 juta, atau sebahagian besar daripada 5 juta, untuk peningkatan akhir 2027 daripada perubahan sinergi penggabungan itu.

Dave Staubs, Penganalisis di Stonegate

Sangat membantu. Mungkin beralih ke panduan. Saya fikir ia telah dibentangkan dengan baik apa yang boleh meletakkan anda di bahagian bawah panduan antara ketidakpastian geopolitik, tarif, tekanan inflasi. Hanya memikirkan apa yang boleh anda kendalikan secara dalaman, di mana anda melihat titik leveraj terbesar yang mungkin meletakkan anda di puncak panduan yang lebih tinggi pada dua suku terakhir tahun ini?

Barend Frojtoff, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif Kumpulan

Terima kasih banyak atas soalan itu. Jadi, anda tahu, saya maksudkan tarif, pada akhir hari anda tidak dapat mengawal. Tetapi, anda tahu, dengan model perniagaan kami yang berdaya tahan, yang berdasarkan model tempatan untuk tempatan, saya maksudkan kami tidak terjejas secara tidak langsung, jadi kami hanya terjejas secara tidak langsung, anda tahu, dan pesaing kami juga. Jadi di sana kita menghadapi beberapa cabaran kerana tunggak besar kita, dan itu juga membawa kepada margin kasar yang lebih rendah pada masa ini. Dan kita lebih terjejas, sejujurnya, oleh Perang Besi, kerana harga tenaga meningkat dan itu mempengaruhi beberapa kos bahan kita.

Pada masa yang sama kami mula menaikkan harga kami dan, seperti yang saya nyatakan dalam persembahan saya, itu akan bermula pada akhir tahun 2026 dan kemudian juga bermula 2027. Oleh itu, kita pasti akan melihat peningkatan pada margin kasar jangka panjang.

Dave Staubs, Penganalisis di Stonegate

Hargai warna. Terima kasih.

OPERATOR (Operator)

Terima kasih. Ini menyimpulkan Q dan A untuk hari ini, dan sekarang saya akan menyerahkan panggilan kembali kepada Simone Grantini untuk ucapan penutup.

Simone Grantini, Pengarah Perhubungan Pelabur

Terima kasih, Sharon. Saya mengucapkan terima kasih kepada semua orang kerana menyertai panggilan hari ini dan minat anda terhadap Aebi Schmidt Holding. Seperti biasa, sila hubungi investor.relations sbishmid.com jika anda mempunyai sebarang pertanyaan susulan. Dan dengan itu, Sharon, tolong putuskan panggilan itu.

OPERATOR (Operator)

Terima kasih. Ini menyimpulkan panggilan persidangan hari ini. Terima kasih kerana menyertai. Anda kini boleh memutuskan sambungan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.