Keputusan Laporan Permaidani Q4 2026: Transkrip Panggilan Pendapatan Penuh

Tapestry (NYSE: TPR) melaporkan keputusan kewangan suku keempat pada hari Khamis. Transkrip dari panggilan pendapatan suku keempat syarikat telah disediakan di bawah.

Transkrip ini dibawa kepada anda oleh API Benzinga. Untuk akses masa nyata ke keseluruhan katalog kami, sila lawati https://www.benzinga.com/apis/ untuk perundingan.

Lihat siaran web di https://edge.media-server.com/mmc/p/anbw3cb6/

Ringkasan

Tapestry Inc. melaporkan prestasi kewangan yang kuat untuk fiskal 2026, melebihi pendapatan tiga tahun, margin operasi, dan komitmen EPS dua tahun lebih awal daripada rancangan, dengan pendapatan mencapai $8 bilion, margin operasi berkembang sebanyak 340 mata asas, dan EPS meningkat sebanyak 38%.

Pertumbuhan syarikat didorong oleh pemerolehan pelanggan, terutamanya Gen Z, dengan 11 juta pelanggan baru ditambah. Kawasan utama seperti Greater China dan Eropah menyaksikan pertumbuhan yang ketara, dan jenama Coach memberikan pertumbuhan pendapatan mata wang berterusan sebanyak 14% pada Q4.

Untuk fiskal 2027, Tapestry menjangkakan pertumbuhan pendapatan satu digit pertengahan, pengembangan margin operasi yang berterusan, dan pertumbuhan EPS dua digit rendah, dengan pelaburan strategik dalam AI dan pemasaran untuk meningkatkan keinginan jenama dan penglibatan pengguna.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Selamat hari dan selamat datang ke panggilan persidangan Tapestry ini. Panggilan hari ini sedang direkodkan. Jika anda ingin bertanya hari ini, sila tekan bintang satu pada papan kekunci telefon anda. Pada masa ini, untuk ucapan pembukaan dan pengenalan, saya ingin menyerahkan panggilan kepada Ketua Hubungan Pelabur Global, Christina Colon.

Christina Colon, Ketua Hubungan Pelabur Global

Selamat pagi. Terima kasih kerana menyertai kami. Bersama saya hari ini untuk membincangkan hasil suku keempat dan tahun penuh kami, strategi kami, dan prospek kami ialah Joanne Crevoiserat, Ketua Pegawai Eksekutif Tapestry, dan Scott Roe, Ketua Pegawai Kewangan dan Ketua Pegawai Operasi Tapestry. Sebelum kita memulakan, kita mesti menunjukkan bahawa panggilan persidangan ini akan melibatkan pernyataan berpandangan ke hadapan tertentu dalam arti Akta Pembaharuan Litigasi Sekuriti Swasta.

Ini termasuk unjuran untuk perniagaan kami pada suku semasa atau masa depan atau tahun fiskal. Kenyataan berpandangan ke hadapan bukanlah jaminan, dan hasil sebenar kami mungkin berbeza secara signifikan daripada yang dinyatakan atau tersirat dalam pernyataan berpandangan ke hadapan. Sila rujuk Laporan Tahunan kami pada Borang 10-K, siaran akhbar yang kami dikeluarkan pagi ini, dan pemfailan kami yang lain dengan Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa untuk senarai lengkap risiko dan faktor penting lain yang boleh mempengaruhi hasil dan prestasi masa depan kami.

Langkah-langkah kewangan bukan GAAP dimasukkan dalam komen kami hari ini dan dalam slaid persembahan kami. Untuk perdamaian penuh dengan maklumat kewangan GAAP yang sepadan, sila layari laman web kami, www.tapestry.com/investors, dan kemudian lihat keluaran pendapatan dan persembahan yang disiarkan hari ini. Sekarang izinkan saya menggariskan penceramah dan topik untuk panggilan persidangan ini. Joanne akan bermula dengan sorotan untuk Tapestry dan jenama kami. Scott akan meneruskan hasil kewangan kami, keutamaan peruntukan modal, dan prospek kami ke hadapan.

Selepas itu, kami akan mengadakan sesi soalan jawapan di mana kami akan disertai oleh Todd Kahn, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden Jenama Jurulatih. Selepas Soal Jawab, Joanne akan menyimpulkan dengan ucapan penutup ringkas. Saya sekarang ingin menyerahkannya kepada Joanne Crevoiserat, Ketua Pegawai Eksekutif Tapestry.

Joanne Crevoiserat, Ketua Pegawai Eksekutif

Selamat pagi. Terima kasih, Christina, dan selamat datang, semua orang. Fiskal 2026 adalah tahun yang menentukan untuk Tapestry. Kami secara bermakna melebihi jangkaan, mencapai komitmen pendapatan tiga tahun, margin operasi, dan pendapatan sesaham yang kami tetapkan pada Hari Pelabur kami - dua tahun lebih awal daripada rancangan. Kami memberikan pertumbuhan yang kuat dan hasil rekod sambil terus melabur dalam jenama kami, orang kami, dan keupayaan yang akan membentuk masa depan kami. Lebih penting daripada apa yang kita capai adalah apa yang telah kita bina.

Melalui pilihan yang disengajakan, pelaksanaan berdisiplin, dan pemahaman yang mendalam tentang pengguna, kami telah membina organisasi yang lebih kuat dan lebih fokus yang setiap hari menghidupkan strategi AMPLIFI kami, memberikan kreativiti, nilai, dan relevansi pada skala, mengukuhkan hubungan kami dengan pengguna. Usaha ini terus bertambah, memperluas kelebihan daya saing kami sambil mendorong pertumbuhan tahan lama dan nilai pemegang saham jangka panjang. Dalam dunia di mana harapan pengguna, teknologi, dan dinamika kompetitif terus berkembang, gabungan hubungan pengguna langsung kami, membuat keputusan berdasarkan data, skala global, dan model operasi tangkas telah menjadi semakin berharga dan dibezakan. Dengan itu, izinkan saya menyentuh beberapa sorotan. Untuk tahun ini, kami mencapai pendapatan sebanyak $8 bilion, meningkat 17% pada dasar mata wang tetap pro forma, memperluas margin operasi sebanyak 340 mata asas kepada lebih 23%, dan meningkatkan pendapatan sesaham sebanyak 38% kepada $7.05. Pertumbuhan didorong oleh pemerolehan pelanggan kerana kami mengalu-alukan 11 juta pelanggan baru ke jenama kami, yang diketuai oleh Gen Z. Yang penting, kami mempercepat pertumbuhan dalam kategori barangan kulit teras kami dengan pertumbuhan AUR dan unit.

Barangan kulit mewah kekal sebagai salah satu kategori yang paling menarik dalam ruang pengguna kerana permintaannya yang berkekalan, ekonomi yang menarik, dan landasan yang signifikan untuk pertumbuhan. Di samping itu, kami menyampaikan pertumbuhan dua digit berasaskan luas di rantau utama, memperoleh bahagian dan mengembangkan pasaran. Model operasi kami yang tangkas dan terus kepada pengguna mendorong pertumbuhan pendapatan dua digit dan meningkatkan keuntungan di kedua-dua digital dan kedai. Selanjutnya, Tapestry komited untuk merangkumi AI untuk meningkatkan keajaiban orang dan jenama kami.

Untuk tujuan itu, kami terus membina teknologi proprietari dan keupayaan AI yang membezakan cara kami beroperasi dan memperkasakan pasukan kami. Sepanjang tahun ini, kami memperoleh paten AI pertama kami, berdasarkan teknologi fabrik data kami yang dipatenkan sebelumnya. Bersama-sama, mereka mencerminkan budaya inovasi kita dan lebih daripada satu dekad pelaburan dalam data, keputusan, kecerdasan, dan teknologi perusahaan. Secara keseluruhan, hasil tahun fiskal 26 kami menunjukkan kekuatan pendekatan kami untuk membina jenama.

Kami terus menang dengan pengguna pada titik kemasukan pasaran, mengalu-alukan pelanggan muda yang berurusan pada AUR yang lebih tinggi, mempunyai pengekalan yang lebih kuat, dan mempengaruhi tingkah laku pembelian sepanjang generasi. Ini menguatkan keyakinan kita bahawa peluang terbesar kita berada di hadapan. Sekarang, beralih ke keputusan kami mengikut jenama, Coach menyampaikan satu lagi suku yang kuat dengan pertumbuhan pendapatan mata wang berterusan sebanyak 14% dan peningkatan keuntungan. Ini menamatkan tahun yang luar biasa dan memperkuat kekuatan berkekalan jenama ikonik kami yang berusia 85 tahun.

Beberapa faktor menggariskan ketahanan pertumbuhan kita. Kami mendorong pemerolehan pelanggan baru di seluruh dunia, mengalu-alukan lebih dari 2 juta pengguna baru pada suku tahun ini dan hampir 9 juta untuk tahun penuh. Pertumbuhan dipimpin oleh Gen Z, yang pengaruhnya meluas sepanjang generasi. Pada masa yang sama, pelanggan sedia ada terus mendorong penjualan yang kuat. Menyokong hasil ini adalah pendekatan yang dipimpin oleh pengguna Coach, secara konsisten menerjemahkan pandangan pengguna yang mendalam ke dalam tindakan untuk membina hubungan emosi yang berkekalan dengan jenama.

Pelbagai barang kulit teras kami terus memimpin pada Q4, dengan beg tangan AUR meningkat pada kadar pertengahan remaja dan jumlah unit kira-kira sejajar dengan tahun sebelumnya, kedua-duanya selaras dengan jangkaan dan strategi kami yang disengajakan untuk mengutamakan kesihatan jenama dan mengurangkan promosi. Untuk tahun ini, beg tangan AUR meningkat pada pertengahan remaja dan unit meningkat dua digit rendah, menunjukkan sifat pelbagai jenis pertumbuhan kita. Melihat ke hadapan, kami terus melihat peluang untuk mengembangkan kedua-dua AUR dan unit sambil tetap setia kepada nilai-nilai dan cadangan nilai yang menentukan Jurulatih.

Selanjutnya, keputusan kukuh kami berterusan di seluruh geografi utama pada suku keempat, termasuk Amerika Utara meningkat 10%, Greater China meningkat 30%, dan Eropah meningkat 25%, menonjolkan resonans global jenama tersebut. Coach membawa pengguna baru ke dalam kategori dan mengembangkan pasaran. Memandangkan kekuatan jenama dan pasaran kami yang boleh ditangani yang besar, kami terus melihat jalan yang jelas untuk Coach menjadi $10 bilion. Sekarang untuk merangkumi hasil suku keempat kami dengan lebih terperinci.

Pasukan kreatif kami terus melaksanakan dengan kejelasan dan tujuan, menyampaikan inovasi produk yang bergema dengan pengguna. Ikon kami terus mengungguli, selaras dengan strategi kami, dengan kekuatan berasaskan luas di seluruh pelbagai jenis. Keluarga New York, termasuk Brooklyn, Empire, dan Chelsea, bersama dengan keluarga Tabby dan Terry, mendorong pemerolehan Gen Z yang kuat dan memperkuat kepimpinan Coach dalam kategori terasnya, dengan saluran inovasi yang kuat di hadapan.

Secara struktur, kami menumpukan inovasi produk di sebalik keluarga teras yang membina dari masa ke masa sambil kekal berdisiplin dalam mengejar pertumbuhan kami. Secara lebih luas, hasil kami mencerminkan pilihan strategik yang telah kami buat untuk mengukuhkan jenama. Mungkin yang paling penting ialah strategi One Coach kami. Dengan sengaja mengaburkan garis industri tradisional antara saluran runcit dan outlet, membawa produk koleksi pada harga penuh ke outlet, dan menyatukan pengalaman digital kami melalui satu Coach.com, kami telah menyelaraskan pendekatan kami dengan cara pengguna membeli-belah hari ini, mewujudkan ekspresi jenama global yang lebih kuat dan lebih konsisten.

Ini telah mendorong pemerolehan pelanggan, AUR yang lebih tinggi, dan pertumbuhan di seluruh dunia. Seterusnya, beralih kepada kasut, kami memberikan pertumbuhan remaja yang tinggi pada suku ini dengan peningkatan permintaan daripada Gen Z Sneakers terus mendorong pertumbuhan, didorong oleh kejayaan keluarga Soho bersama dengan kekuatan berterusan Margo. Kasut kekal sebagai peluang pertumbuhan jangka panjang untuk Coach memandangkan kekuatan jenama kami, bahagian pasaran yang rendah, dan relevan kategori dengan pengguna sasaran kami.

Beralih kepada pemasaran, pelaburan strategik kami terus menghasilkan faedah kompaun. Suku ini, kami meningkatkan perbelanjaan pemasaran kira-kira 20% berbanding tahun sebelumnya, dengan peralihan berterusan ke arah pembinaan jenama teratas corong untuk menyokong pemerolehan pelanggan yang berterusan. Kempen Explore Your Story Coach terus bergema, menyokong peningkatan kesedaran tanpa bantuan dan mengukuhkan kehadiran teratas Coach di kalangan Gen Z. Berdasarkan momentum ini, kami melancarkan And Coach, sebuah kempen yang dibuat bersama Gen Z yang meraikan detik-detik menjadi dan keyakinan yang boleh juara oleh beg Coach sepanjang perjalanan.

Selain itu, perkongsian kami memperluas jangkauan Coach ke dalam komuniti baharu dan perbualan budaya ketika kami melancarkan musim kedua perkongsian WNBA kami, mengukuhkan hubungan jenama di persimpangan fesyen, sukan, dan budaya. Secara kolektif, tindakan ini mengukuhkan kaitan budaya Coach dan mendorong pemerolehan pelanggan. Lebih penting lagi, mereka mengukuhkan kelebihan daya saing - pemahaman yang mendalam tentang pengguna - dan kemampuan untuk menerjemahkan pandangan tersebut secara konsisten ke dalam penciptaan permintaan pada skala.

Dan akhirnya, kami memperdalam penglibatan pengguna melalui pengalaman jenama yang tersendiri. Kami terus melancarkan konsep kedai Expression Luxury kami di seluruh dunia. Kedai-kedai ini mendorong lalu lintas yang lebih tinggi dan masa tinggal yang lebih lama, terutamanya di kalangan pengguna Gen Z, menyokong rancangan kami untuk mengembangkan konsep untuk memberi kesan kepada kira-kira 80% daripada lalu lintas kami menjelang tahun fiskal 30. Di samping itu, Coach Play terus berfungsi sebagai destinasi pengguna dan sumber inspirasi untuk strategi kedai kami yang lebih luas.

Lokasi Coach Play baru di Chicago, Atlanta, dan Le Marais di Paris membantu membina keinginan jenama dengan pengguna sasaran kami. Bersama-sama, pelaburan ini mencerminkan keyakinan kami bahawa runcit fizikal tetap menjadi salah satu peluang kami yang paling kuat untuk menyatakan jenama, kerana pengguna menjemput kami ke dunia mereka untuk berkongsi detik-detik penting dalam hidup mereka, memanjangkan sambungan jauh di luar transaksi. Sebagai penutup, keyakinan saya terhadap masa depan Coach didasarkan pada gabungan jenama ikonik, pemahaman yang mendalam tentang pengguna hari ini, dan organisasi yang terus mengawal dan mengembangkan jenama dengan bijak, memelihara apa yang menjadikannya tersendiri sambil memastikan ia tetap relevan untuk generasi baru pengguna. Saya percaya bahawa gabungan meletakkan Jurulatih untuk kepimpinan berterusan dan pertumbuhan yang bermakna dan penciptaan nilai jangka panjang. Beralih kepada Kate Spade, strategi kami untuk Kate Spade telah disengajakan dan berperingkat - memperkemas perniagaan, mengukuhkan asas, dan meletakkan jenama mengikut skala. Pada intinya, itu bermaksud membina keinginan dan relevansi jenama yang lebih besar untuk mendorong pertumbuhan yang mampan dan menguntungkan.

Pada tahun fiskal 26, kami tetap berdisiplin dalam melaksanakan strategi itu, membuat pilihan yang meningkatkan kualiti perniagaan. Walaupun kemajuan teratas lebih beransur-ansur daripada yang kami rancang, pengalaman kami telah memberi kita kejelasan yang lebih besar mengenai tempat pengguna bertindak balas, di mana pelaburan kami mendorong hasil, dan di mana kita perlu memberi tumpuan ke hadapan. Sekarang, beralih kepada tonggak strategik kami dan hasil suku keempat, pertama, kami komited untuk memacu keinginan jenama yang disokong oleh pemasaran.

Pada suku keempat, kami memberi tumpuan kepada meningkatkan jangkauan dan relevansi aktiviti pemasaran corong penuh kami, yang menghasilkan pertimbangan jenama yang lebih tinggi di kalangan Gen Z dalam pelacak kesihatan jenama AS terbaru kami. Di samping itu, kempen YouTube pertama kami yang dipimpin oleh pencipta mendorong peningkatan niat pembelian jauh lebih awal daripada penanda aras platform, menunjukkan daya tarikan dalam kerja kami. Kami juga tahu bahawa kami memerlukan lebih ramai pengguna untuk melibatkan diri dengan kandungan kami, kerana kesedaran jenama tanpa bantuan secara meluas belum bertambah baik, dan ini adalah bahagian penting dalam mendorong pemerolehan dan akhirnya pertumbuhan.

Semasa kami memasuki tahun fiskal 27, kami akan membina pembelajaran ini melalui perkongsian pencipta dan pengaktifan yang mendorong kesedaran dan keinginan jenama. Kami juga gembira untuk mengalu-alukan Allison Bedea sebagai Ketua Pegawai Pemasaran, yang membawa pengalaman membina jenama yang mendalam dari industri mewah dan kecantikan. Seterusnya, kami terus membina pelbagai jenis yang lebih fokus berdasarkan pandangan pengguna. Blockbuster beg tangan kami, yang diketuai oleh keluarga Margo, 454, dan Duo, menyumbang kepada peningkatan berterusan dalam beg tangan dan mendorong pemerolehan pelanggan, terutamanya di kalangan pengguna Gen Z.

Kami mengalu-alukan lebih daripada 450,000 pelanggan baru pada suku tahun ini dan kira-kira 2 juta untuk tahun penuh, dengan pengguna ini bertransaksi pada AUR yang lebih tinggi daripada baki pangkalan pelanggan - elemen asas strategi kami. Akhirnya, kami terus memberi tumpuan kepada mewujudkan pengalaman omnichannel yang menarik. Program pengubahsuaian sentuhan ringan kami, yang direka untuk membawa lebih banyak warna dan emosi ke kedai kami, terus meningkatkan penjualan melalui peningkatan penukaran dan nilai transaksi purata, dan kami mengembangkan pembelajaran tersebut di lokasi tambahan.

Melihat ke hadapan, ketika kami beralih dari menyelaraskan kepada mengukuhkan asas kami dan bersiap untuk berskala, kami memberi tumpuan untuk memperkuat lagi pelaksanaan kreatif kami dalam produk dan penceritaan. Pelantikan Jonathan Saunders sebagai Pengarah Kreatif Eksekutif, bekerja bersama Ava, akan memajukan usaha kami untuk menghidupkan kemewahan untuk generasi baru pengguna, dengan keistimewaan kegembiraan dan kewanitaan yang wujud dalam jenama ikonik ini.

Untuk ditutup, Kate Spade mempunyai potensi jangka panjang yang ketara, dan keyakinan kami dalam peluang itu tetap tidak berubah. Kami akan terus memfokuskan usaha dan pelaburan kami di sebalik inisiatif yang mengukuhkan jenama dan meletakkannya untuk pertumbuhan yang mampan dan menguntungkan dari masa ke masa. Sebelum menyerahkannya kepada Scott, saya ingin kembali ke visi Tapestry untuk memberi lebih banyak orang kuasa untuk membawa gaya dan kisah mereka sendiri ke dunia. Sepanjang fiskal 2026, kami menyedari visi itu dengan mengalu-alukan berjuta-juta pengguna baru ke jenama kami, memperdalam hubungan kami dengan pengguna sedia ada, dan menyampaikan kreativiti, nilai, dan relevansi yang memberi inspirasi kepada ekspresi diri merentas generasi dan geografi. Kejayaan kami adalah melalui reka bentuk. Kami akan terus ingin tahu, tetap fokus, dan memperoleh kepercayaan pengguna setiap hari. Ini adalah bagaimana kita akan terus membina kelebihan yang dipertingkatkan, memberikan pertumbuhan tahan lama dan nilai pemegang saham jangka panjang. Dengan itu, saya akan menyerahkannya kepada Scott.

Scott Roe, Ketua Pegawai Kewangan

Terima kasih, Joanne, dan selamat pagi, semua orang. Seperti yang diketengahkan oleh Joanne, kami mencapai komitmen kewangan yang kami tetapkan pada Hari Pelabur dua tahun lebih awal daripada rancangan, mendorong perubahan langkah dalam kekuatan pendapatan dan penjanaan aliran tunai kami. Dari asas yang lebih kuat ini, kami memasuki fiskal 2027 dengan yakin dengan kemampuan kami untuk memberikan pertumbuhan pendapatan tahunan pertengahan satu digit, pengembangan margin operasi yang berterusan, dan pertumbuhan EPS dua digit rendah selaras dengan komitmen jangka panjang kami.

Yang penting, kelebihan daya saing kami diterjemahkan ke dalam model kewangan yang berbeza. Kami beroperasi dalam kategori yang menarik dengan permintaan tahan lama dan ciri margin yang menarik kerana kami terus mengalu-alukan pelanggan baru ke jenama dan kategori kami, dan kami menjana pertumbuhan berkualiti tinggi dan aliran tunai yang kuat yang disokong oleh peruntukan modal yang berdisiplin. Gabungan itu memberi kita kekuatan dan fleksibiliti untuk melabur secara konsisten dalam perniagaan sambil mengembalikan modal yang bermakna kepada pemegang saham.

Dengan itu, izinkan saya melalui hasil suku keempat kami dengan lebih terperinci, bermula dengan trend pendapatan. Atas dasar mata wang tetap pro forma, jualan meningkat 11% berbanding tahun sebelumnya, yang diketengahkan oleh momentum global yang kuat. Jualan Amerika Utara meningkat 7% berbanding tahun sebelumnya, didorong oleh peningkatan 10% di Coach di mana kami terus mendorong pertumbuhan yang sihat pada margin kasar yang berkembang. Di Eropah, pendapatan meningkat 19% berbanding tahun lalu, didorong oleh kekuatan berterusan dalam perniagaan langsung kami dan pemerolehan pelanggan baru yang kukuh.

Terutama di kalangan Gen Z, pengguna tempatan terus mendorong pertumbuhan, menyumbang kepada keuntungan bahagian pasaran yang bermakna di rantau ini. Memandangkan penembusan kami yang agak rendah, kami percaya Eropah kekal sebagai peluang pertumbuhan jangka panjang yang menarik. Sekarang beralih ke Greater China, pendapatan meningkat 28% didorong oleh pertumbuhan berasaskan luas di seluruh saluran yang diketuai oleh pemerolehan pelanggan digital dan kuat. Kami menang dengan pengguna Gen Z melalui kreativiti yang menarik dan pengaktifan yang relevan, menyumbang kepada keuntungan bahagian pasaran yang signifikan.

Memandangkan saiz peluang dan momentum yang kita lihat dalam perniagaan, kami terus membuat pelaburan strategik di rantau ini, meletakkan kami untuk pertumbuhan jangka panjang di pasaran penting ini. Di Asia lain, pendapatan meningkat 22% diketuai oleh pertumbuhan di Korea Selatan dan Australia, dan di Jepun penjualan menurun 4% seperti yang dijangkakan, mencerminkan penarikan semula kami yang disengajakan dalam promosi. Kini menyentuh pendapatan mengikut saluran untuk suku tahun ini, model D2C kami terus memacu hasil yang kukuh, dengan pendapatan langsung kepada pengguna meningkat 11%.

Jualan digital meningkat kira-kira pertengahan digit tunggal, sementara penjualan bata dan mortar global meningkat pada pertengahan remaja. Yang penting, semua saluran memberikan keuntungan yang kuat dan meningkatkan. Bergerak menurun P&L, kami terus mendorong pengembangan margin kasar yang sihat, memberikan margin kasar suku keempat sebanyak 78.1%, naik 180 mata asas berbanding tahun lepas. Ini didorong oleh peningkatan operasi sebanyak 170 mata asas, serta kesan 60 titik asas yang menggalakkan dari pencarian Stuart Weitzman.

Manfaat ini lebih daripada mengimbangi tarif dan duti sebanyak kira-kira 60 mata asas, termasuk kira-kira 30 mata asas di Coach dan kira-kira 250 mata asas di Kate Spade. Secara keseluruhan, margin kasar kami yang kuat kekal sebagai elemen teras model penciptaan nilai kami, disokong oleh rantaian bekalan tangkas yang membolehkan kami menyampaikan ketukangan pada skala, salah satu kelebihan daya saing utama Tapestry. Beralih kepada SG&A, perbelanjaan meningkat 8% sambil memanfaatkan 80 mata asas berbanding tahun lepas.

Ini termasuk peningkatan 130 titik asas dalam pemasaran, yang mewakili 14% jualan pada suku tersebut. Bersama-sama, ini mencerminkan disiplin operasi yang kuat dan kemampuan berterusan kami untuk melabur di sebalik pertumbuhan sambil mengembangkan keuntungan. Margin operasi keseluruhan meningkat 250 mata asas pada suku tahun ini, mendorong peningkatan pendapatan operasi sebanyak 25% dan melebihi jangkaan kami. EPS suku keempat sebanyak $1.32 meningkat 28% berbanding tahun lepas, juga melebihi bimbingan kami walaupun terdapat tentangan lebih daripada $0.05 dari kadar cukai yang lebih tinggi berbanding rancangan kerana beberapa item diskret.

Sekarang beralih kepada pulangan pemegang saham, dalam fiskal 26 kami mengembalikan $1.7 bilion kepada pemegang saham. Ini termasuk dividen $326 juta dan $1.35 bilion dalam pembelian semula saham, mewakili kira-kira 11.5 juta saham pada harga purata $1.18 sesaham. Beralih kepada fiskal 27, kami menjangkakan untuk mengembalikan $1.7 bilion lagi kepada pemegang saham. Lembaga kami meluluskan kenaikan 16% dalam dividen kepada kadar tahunan sebanyak $1.85 sesaham, dan kami menjangkakan untuk membeli semula kira-kira $1.35 bilion saham, menekankan keyakinan kami pada masa akan datang.

Keupayaan kami untuk mengembalikan modal yang besar kepada pemegang saham sambil terus melabur untuk pertumbuhan mencerminkan kekuatan perniagaan kami dan konsistensi aliran tunai bebas kami. Dan sekarang, sebelum beralih kepada butiran lembaran imbangan dan aliran tunai kami, saya ingin mengulangi keutamaan peruntukan modal kami, yang tidak berubah. Kami mempunyai dua komitmen asas: pertama, untuk melabur dalam jenama dan perniagaan kami untuk menyokong pertumbuhan jangka panjang yang mampan, dan mengembalikan modal kepada pemegang saham melalui dividen kami dengan matlamat dari masa ke masa untuk meningkatkan dividen sekurang-kurangnya sejajar dengan pertumbuhan pendapatan.

Di luar kedua-dua komitmen asas ini, penjanaan aliran tunai kami yang kukuh memberikan kami fleksibiliti lembaran imbangan untuk penciptaan nilai. Ini termasuk peluang untuk aktiviti pembelian semula saham di bawah kebenaran pembelian semula saham kami yang diumumkan sebelumnya. Dan akhirnya, menggunakan rangka kerja empat lensa kami yang ketat, kami secara konsisten menilai peluang untuk pengurusan portfolio strategik. Yang penting, dan seperti yang disampaikan sebelumnya, sebelum bergerak ke hadapan dengan pengambilalihan, kami akan memastikan Coach tetap kuat dan Kate Spade telah kembali ke pertumbuhan barisan atas yang mampan.

Keutamaan peruntukan modal yang jelas ini disokong oleh komitmen tegas kami terhadap penarafan gred pelaburan yang kukuh dan mengekalkan sasaran leveraj kasar jangka panjang kami di bawah 2.5x. Sekarang beralih kepada butiran lembaran imbangan dan aliran tunai kami, kami mengakhiri tahun ini dengan hampir $1.2 bilion dalam bentuk tunai dan pelaburan jangka pendek dan jumlah pinjaman sebanyak $2.4 bilion, mewakili hutang bersih $1.2 bilion. Hutang kasar kami kepada nisbah leveraj EBITDA yang disesuaikan adalah 1.1 kali, lebih daripada perubahan penuh di bawah sasaran jangka panjang kami.

Aliran tunai bebas yang disesuaikan berjumlah $1.86 bilion untuk tahun ini, dan kos pengkomputeran CapEx dan awan adalah $217 juta. Tahap inventori pada akhir tahun adalah 4% di bawah tahun sebelumnya, sedikit di bawah jangkaan kerana peralihan masa penerimaan ke Q1. Untuk fiskal 27, kami menjangkakan tahap inventori meningkat dari tahun ke tahun untuk menyokong cita-cita pertumbuhan kami. Sekarang beralih ke panduan kami untuk fiskal 27, yang disediakan secara bukan GAAP dan setanding 52 minggu berbanding 52 minggu.

Panduan tahun penuh kami tetap konsisten dengan algoritma kewangan jangka panjang yang kami buat pada Hari Pelabur. Sekarang beralih kepada butiran untuk tahun fiskal, kami menjangkakan pendapatan $8.4 bilion hingga $8.5 bilion, mewakili pertumbuhan pertengahan satu digit berdasarkan mata wang nominal dan tetap. FX dijangka menjadi angin belakang 40 titik asas untuk tahun ini. Menyentuh butiran penjualan mengikut wilayah berdasarkan mata wang tetap, seperti yang telah kita bincangkan sebelumnya, algoritma jangka panjang kami mempertimbangkan pertumbuhan berdisiplin di Amerika Utara dan sumbangan yang semakin meningkat dari pasaran antarabangsa di mana jenama kami tetap kurang menembusi dan kami melihat peluang besar dari masa ke masa. Di Amerika Utara, kami menjangkakan pendapatan meningkat digit tunggal yang rendah. Di Eropah dan Greater China, kami menjangkakan pertumbuhan pertengahan remaja. Di Jepun, kami meramalkan kembali pertumbuhan, dan di Asia lain kami menjangkakan keuntungan satu digit yang tinggi. Mengikut jenama, panduan ini menggabungkan pertumbuhan satu digit tinggi di Coach dan penurunan satu digit tinggi di Kate Spade. Di samping itu, prospek kami mengandaikan pengembangan margin operasi sebanyak 50 mata asas kepada hampir 24%, didorong oleh peningkatan margin kasar dan leveraj SG&A.

Ini mencerminkan kemampuan berterusan kami untuk melabur di belakang jenama kami sambil mengembangkan keuntungan. Kami menjangkakan margin kasar meningkat sekitar 30 mata asas, didorong oleh peningkatan operasi dan gabungan geografi dan jenama yang menggalakkan. Tertanam dalam prospek kami adalah anggapan untuk kadar tarif pertengahan 20-an peratus ke atas import AS untuk fiskal 27, mengakibatkan kesan P&L yang hampir neutral bersih tahun ke tahun, termasuk tindakan mengurangkan. Mengenai SG&A, kami menjangkakan kira-kira 20 mata asas leveraj, mencerminkan pengurusan perbelanjaan yang berdisiplin sambil terus melabur di sebalik pertumbuhan jenama.

Untuk beberapa tekstur keuntungan operasi mengikut jenama, kami menjangkakan Coach mengekalkan margin operasi terbaik dalam kelas hampir 36%. Di Kate Spade, kami menjangkakan kerugian operasi sederhana yang mencerminkan pelaburan berterusan dalam jenama tersebut. Perbelanjaan korporat dijangka memanfaatkan untuk tahun ini, trend yang kami harapkan akan diteruskan, bergerak ke bawah jangkaan barisan untuk tahun ini. Perbelanjaan faedah bersih dijangka kira-kira $55 juta. Kadar cukai dijangka kira-kira 18.5%, dan jumlah saham dicairkan purata wajaran kami untuk tahun ini dijangka kira-kira 203 juta saham.

Secara bersama-sama, kami menjangkakan EPS $7.80 hingga $7.90, mewakili pertumbuhan dua digit rendah berbanding tahun sebelumnya. Sebagai peringatan, panduan kami diberikan pada dasar 52 minggu yang setanding. Fiskal 2027 merangkumi minggu ke-53, yang dijangka menyumbang kira-kira 1 mata peratusan pertumbuhan pendapatan tahunan dan memberi kesan neutral terhadap margin operasi. Teruskan, kami menjangkakan aliran tunai bebas yang disesuaikan untuk mendekati $1.7 bilion. Dan akhirnya, kami menjangkakan kos pengkomputeran CapEx dan awan berada di sekitar $300 juta, atau 3% hingga 4% pendapatan.

Ini mencerminkan peningkatan pelaburan untuk menyokong pertumbuhan masa depan, termasuk pelaburan tambahan dalam armada kedai Coach melalui pembukaan dan pengubahsuaian baharu. Kira-kira 70% daripada perbelanjaan kami akan berkaitan dengan mengembangkan dan meningkatkan armada kami, dengan baki terutamanya menyokong teknologi berterusan dan pelaburan digital kami. Sebelum beralih ke suku pertama, izinkan saya mengulas secara ringkas mengenai pendekatan kami terhadap bimbingan dan bentuk tahun ini. Panduan suku semasa kami mencerminkan pemikiran terbaru kami, manakala baki tahun ini memasukkan, secara agregat, algoritma kewangan jangka panjang yang telah kami buat.

Pada peringkat tahun ini, perlu diingat bahawa kami terus beroperasi dalam persekitaran ketidakpastian makro dan dinamik tarif yang berkembang, bersama dengan perubahan dalam kadar pelaburan pemasaran kami. Akibatnya, keuntungan suku tahunan akan tidak sekata, dengan tarif memberikan faedah sederhana pada separuh pertama tahun ini sebelum menjadi angin depan pada separuh kedua. Secara amnya, pendapatan diramalkan akan meningkat digit tunggal tinggi pada separuh pertama tahun dan pertengahan digit tunggal pada separuh kedua, dengan Q4 di atas Q3 dibandingkan tahun sebelumnya.

Dari sudut pandang EPS, kami menggabungkan pertumbuhan dua digit rendah pada separuh pertama dan kedua. Menyentuh panduan Q1 secara khusus, kami menjangkakan pertumbuhan pendapatan digit tunggal tinggi pada dasar mata wang nominal dan tetap berbanding pendapatan pro forma tahun sebelumnya. Ini termasuk pertumbuhan remaja rendah di Coach, yang mewakili pertumbuhan pertengahan 30-an pada dasar timbunan dua tahun, dan di Kate Spade kami telah menanamkan penurunan dua digit rendah. Beralih kepada margin, kami menjangkakan margin kasar meningkat sebanyak 120 mata asas pada Q1, diimbangi oleh SG&A yang lebih tinggi sepenuhnya disebabkan oleh peningkatan berterusan dalam pemasaran, mengakibatkan margin operasi sejajar dengan tahun sebelumnya.

Secara bersama-sama, EPS Q1 diramalkan sekitar $1.55, peningkatan rendah remaja. Pada penutupnya, fiskal 2026 menunjukkan kualiti dan potensi perniagaan kami. Kami mencapai pendapatan Tapestry, margin operasi, dan komitmen EPS yang ditetapkan pada Hari Pelabur kami dua tahun lebih awal daripada rancangan sambil terus melabur dalam jenama, keupayaan, dan pertumbuhan masa depan kami, dan mengembalikan $1.7 bilion kepada pemegang saham. Kami memasuki fiskal 2027 dengan yakin.

Tinjauan kami selaras dengan algoritma kewangan jangka panjang yang kami buat pada Hari Pelabur, mencerminkan ketahanan model kami dan kualiti pertumbuhan kami. Kekuatan kategori kami, jenama kami, dan model operasi kami memberi kami kekuatan dan fleksibiliti untuk melabur secara konsisten untuk pertumbuhan sambil mengembalikan modal yang bermakna kepada pemegang saham. Kelebihan ini terus meningkat, mendorong pertumbuhan tahan lama dan nilai pemegang saham jangka panjang. Sekarang saya ingin membukanya untuk soalan anda.

PENGENDALI

Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu sekarang pada papan kekunci telefon anda. Untuk mengeluarkan diri anda dari barisan, anda boleh menekan bintang dua sekali lagi. Itulah bintang satu untuk mengemukakan soalan. Kami akan mengambil soalan pertama kami dari Matthew Boss dengan JP Morgan. Tolong teruskan. Talian anda terbuka.

Matthew Boss, Penganalisis di JP Morgan

Terima kasih dan tahniah pada suku yang bagus. Jadi Joanne, anda memberikan fiskal 26 yang sangat kuat dan membimbing suku pertama untuk terus pertumbuhan yang kuat, terutamanya di Coach. Tetapi prospek sepanjang tahun memang memasukkan sedikit kesederhanaan ketika tahun berlangsung. Bolehkah anda membimbing kami bagaimana anda memikirkan persediaan fiskal 27, termasuk permintaan semasa di jenama Coach berbanding dengan panduan remaja rendah untuk suku pertama, dan apa yang memberi anda keyakinan terhadap ketahanan pertumbuhan pada separuh belakang dan seterusnya dari sini?

Joanne Crevoiserat, Ketua Pegawai Eksekutif

Selamat pagi, Matt. Kami sangat yakin dengan ketahanan pertumbuhan kami dan ketika kami memikirkan persediaan untuk fiskal 27, saya hanya akan mundur dan memberikan sedikit konteks. Seperti yang anda nyatakan, kami mempunyai fiskal 26 yang kuat di mana kami mencapai komitmen Hari Pelabur kami dua tahun lebih awal daripada rancangan sambil mengukuhkan syarikat untuk jangka panjang. Dan ini adalah titik kritikal kerana kita melihat bahawa peluang terbesar kita masih di hadapan kita dalam fiskal 27 dan seterusnya.

Kami berkembang dari pangkalan yang lebih tinggi sambil mengekalkan algoritma kami - algoritma yang kami lancarkan pada Hari Pelabur kami. Kami mengekalkan algoritma itu untuk pertumbuhan tahan lama ke masa depan. Dan lebih penting daripada hasil yang kami sampaikan tahun lepas, yang luar biasa, ini adalah perniagaan yang kami bina untuk menyampaikannya. Sepanjang beberapa tahun kebelakangan ini, kami telah memperkuat jenama kami, kami telah memperdalam hubungan pengguna langsung kami, dan kami telah memperluas jangkauan global kami dan membina keupayaan yang berbeza.

Seperti yang saya katakan dalam ucapan saya yang disediakan dalam data, kecerdasan keputusan dan AI, kami juga meningkatkan keuntungan dan penjanaan tunai dengan bermakna, yang meningkatkan keupayaan kami untuk melabur di sebalik pertumbuhan masa depan. Ini adalah keupayaan yang penting kerana ia melampaui satu suku. Mereka membantu kami menterjemahkan pandangan pengguna tersebut kepada tindakan secara berskala dan menyampaikan kreativiti, nilai dan relevansi kepada pengguna di seluruh dunia. Oleh itu, ketika kami memasuki fiskal 27, kami melihat kekuatan itu berterusan, diketuai oleh Coach, di mana prestasi kami tetap kuat di kalangan pelanggan baru dan sedia ada dan dalam kategori teras kami — kategori barangan kulit teras kami.

Oleh itu, pengalamannya adalah bahawa fiskal 26 menunjukkan kekuatan strategi kami dan prospek Q1 dan fiskal 27 kami menguatkan keyakinan kita terhadap ketahanan apa yang telah kita bina ke masa depan. Tetapi saya akan menyerahkannya kepada Scott untuk menjelaskan butiran dan iringan bimbingan kami.

Scott Roe, Ketua Pegawai Kewangan

Anda tahu, berdasarkan apa yang baru dikatakan oleh Joanne, kami mempunyai 26 yang hebat, dan kami adalah perniagaan yang lebih besar, kami lebih menguntungkan, kami menjana lebih banyak wang tunai, yang benar-benar meletakkan kami dalam kedudukan kekuatan ketika kita memikirkan kemasukan kami ke dalam 27 dan panduan. Dan pandangan kita mencerminkan keyakinan itu, tetapi juga disiplin dalam bagaimana kita memberi bimbingan dan bagaimana kita merancang. Q1 menangkap anggaran semasa kami untuk perniagaan. Kami menjangkakan pertumbuhan pendapatan remaja rendah di Coach.

Itu selaras dengan apa yang kami sampaikan pada Q4, jadi momentum berterusan. Dan yang penting, panduan sepanjang tahun kami tidak menghendaki kami mengekalkan tahap pertumbuhan yang sama di Coach untuk keseimbangan tahun ini. Oleh itu, kami percaya ketika kami duduk di sini hari ini adalah pendekatan yang bijak untuk fiskal 27. Kami menjangkakan pertumbuhan pendapatan satu digit pertengahan, pengembangan margin operasi berterusan dan pertumbuhan EPS dua digit rendah di Tapestry. Itu selaras dengan rangka kerja jangka panjang yang kami wujudkan pada Hari Pelabur kami dari pangkalan yang lebih tinggi.

Di Coach, kami terus mengharapkan pertumbuhan di atas rangka kerja Hari Pelabur jenama kami pada margin terbaik dalam kelas. Jadi kita sedang mengumpulkan komp. Ringkasnya, Q1 menguatkan keyakinan kita. Kami membina pandangan sepanjang tahun untuk mencerminkan luas, fleksibiliti dan disiplin model yang kami bina.

Matthew Boss, Penganalisis di JP Morgan

Warna yang hebat. Semoga berjaya.

Joanne Crevoiserat, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Matt.

PENGENDALI

Terima kasih. Kami akan beralih sekarang ke Alex Stratton bersama Morgan Stanley. Talian anda terbuka.

Alex Stratton, Penganalisis di Morgan Stanley

Terima kasih banyak dan tahniah pada suku yang hebat. Saya ingin memberi tumpuan dari perspektif bimbingan mengenai apa yang anda anggap dari perspektif unit berbanding AUR setelah pertumbuhan AUR yang kuat dalam beberapa tahun kebelakangan ini. Dan bolehkah anda juga menyelami pada suku keempat jika unitnya rata dan apa yang mendorongnya? Terima kasih banyak.

Todd Kahn, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden Jenama Jurulatih

Saya akan mulakan dan Scott boleh mengambil bahagian. Kami menyukai gabungan AUR dan unit yang kami sampaikan pada suku keempat. Dan saya fikir sekali lagi apa yang penting ialah kualiti jualan kami. Kami sangat fokus pada ketahanan dan kualiti. Dan apa yang anda lihat pada suku keempat ialah banyak pertumbuhan kami berasal dari AUR dan kami berada dalam barisan pada unit, iaitu mengikut reka bentuk. Kami mempunyai lebih sedikit hari promosi pada suku keempat. Dan salah satu strategi kami yang banyak kami bicarakan - anda mendengarnya dalam catatan yang disediakan oleh Joanne - adalah strategi One Coach kami.

Ingat apa yang One Coach membolehkan kita lakukan: ia mengiktiraf pengguna melihat jenama dan bukan saluran. Jadi itu telah membolehkan kami meletakkan produk koleksi kami di kedai outlet kami, memperoleh AUR yang lebih tinggi dan harga penuh. Dan anda akan terus melihatnya. Jadi sepanjang tahun akan datang, kami akan melihat keuntungan AUR di seluruh dunia dan anda juga akan melihat keuntungan unit. Tetapi apa yang tidak akan kita lakukan—kita tidak perlu lakukan — ialah mengumpulkan unit untuk membuat nombor kita, dan anda melihat bahawa dalam margin kasar bertaraf dunia ini yang kita tahankan.

Oleh itu, saya merasa sangat gembira dengan gabungan kami dan akhirnya, ketika kami terus membawa pelanggan baru ke dalam kategori ini - kerana ingat, Coach mengembangkan kategori di seluruh dunia - yang dari masa ke masa akan meningkatkan jumlah unit kami juga.

Scott Roe, Ketua Pegawai Kewangan

Ya, dan saya hanya akan membuat komen Todd dengan cepat, Alex. Pertama sekali, Q4 datang tepat seperti yang kita harapkan kerana ia berkaitan dengan unit. Ingat, kami mempunyai beberapa perubahan masa acara promosi dan juga kami mempunyai penjualan yang luar biasa pada Q3 yang mengambil beberapa unit tersebut dari Q4 ke Q3. Oleh itu, kerana ia berkaitan dengan dinamik unit, ia berlaku tepat seperti yang kita harapkan. Sebenarnya kami mengalahkan panduan secara keseluruhan dan sebenarnya melakukan sedikit lebih baik secara keseluruhan untuk Jurulatih.

Dan saya hanya ingin mengulangi ke hadapan: harapan kami, apa yang tertanam dalam bimbingan kami, mengandaikan pertumbuhan unit dan AUR pada 27 dan seterusnya.

Alex Stratton, Penganalisis di Morgan Stanley

Terima kasih banyak. Semoga berjaya.

PENGENDALI

Terima kasih. Kami akan beralih sekarang ke Ike Boruchow dengan Wells Fargo. Talian anda terbuka. Tolong teruskan.

Ike Boruchow, Penganalisis di Wells Fargo

Hei, pagi semua orang. Beberapa soalan - saya akan sesuai dengan satu soalan - mengenai Amerika Utara. Jadi pada dasarnya, Jurulatih Amerika Utara, anda telah menyederhanakan kadar pertumbuhan besar yang anda sediakan dengan lancar. Saya fikir ia adalah pertengahan 20-an pada separuh pertama, pertengahan remaja pada separuh belakang. Saya hanya ingin tahu bagaimana anda memikirkan normalisasi pertumbuhan domestik di Coach dan sehingga ketika itu, naik 10% pada suku keempat. Berapa banyak masalah yang ada terhadap pertumbuhan Amerika Utara pada beberapa pergeseran yang anda sebut pada suku lalu, dan kemudian apa jenis pertumbuhan Amerika Utara yang menyokong panduan Jurulatih global remaja rendah suku pertama yang anda berikan?

Todd Kahn, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden Jenama Jurulatih

Ya, kami suka jawatan yang kami ada di Coach di Amerika Utara. Dan sekali lagi, ketika Scott hanya menunjukkan beberapa asas Amerika Utara - kami mempunyai suku ketiga yang luar biasa dan mengambil banyak unit. Dan kemudian pada suku keempat kami sengaja mengurangkan hari promosi kami. Oleh itu, kami merasa sangat baik tentang pertumbuhan Amerika Utara kita. Anda akan melihat kami berkembang. Kami berkembang melampaui kategori pada suku keempat, jadi itu adalah tonggak penting. Dan apa yang kita cintai adalah apa yang kita katakan akan kita lakukan.

Kita sudah dua tahun mendahului rancangan kami. Kami menyampaikan sesuatu pada asas yang jauh lebih tinggi. Kami mengambil peringkat global dari digit tunggal pertengahan kepada digit tunggal tinggi untuk tahun ini. Dan ingat apa yang kami katakan kami akan lakukan: 70% pertumbuhan kami akan datang di peringkat antarabangsa. Oleh itu, kami menyukai kedudukan Amerika Utara kami dan anda akan terus melihat kami berkembang di Amerika Utara, tetapi kami berkembang pada asas yang sangat besar dan kami akan berkembang dengan sengaja, tidak merosakkan jenama, tidak merosakkan margin kami dan terus memberi tumpuan untuk membawa pelanggan baru ke dalam kategori tersebut.

Scott Roe, Ketua Pegawai Kewangan

Pembinaan cepat pada nombor. Sekiranya anda melihat panduan Jurulatih untuk Amerika Utara, sekali lagi, seperti yang dikatakan Todd, ia benar-benar melebihi jangkaan Hari Pelabur kami untuk 27. Dan sedikit lagi mengenai perkara itu: jika anda melihat timbunan dua tahun untuk Coach North America dalam kedua-dua garis panduan Q4, Q1 dan sepanjang tahun, ia adalah kira-kira 30%. Betul. Jadi kita sedang mengumpulkan komp. Kami menyatukan pertumbuhan yang luar biasa dari tahun lalu dan menggabungkannya ketika kami menantikan ke 27. Dan itu tertanam dalam panduan kami di sini.

Oleh itu, momentum kuat dalam Coach berterusan dan kami mempunyai banyak keyakinan terhadap pertumbuhan kami, bukan sahaja dalam Coach secara keseluruhan, tetapi di Coach North America khususnya.

Ike Boruchow, Penganalisis di Wells Fargo

Baiklah, terima kasih.

PENGENDALI

Terima kasih. Kami akan beralih sekarang ke Michael Bonetti dengan Evercore. Talian anda terbuka.

Michael Bonetti, Penganalisis di Evercore ISI

Hai kawan-kawan. Pertama, izinkan saya mengucapkan terima kasih kerana membawa kami keluar ke ibu pejabat esok. Nantikan untuk melihat anda dan belajar tentang AI. Bolehkah saya bertanya sedikit penjelasan mengenai soalan Ike? Perlukah kita memikirkan susunan dua tahun sebanyak 30% pada perniagaan North America Coach pada suku pertama, dan kemudian kita hanya menggunakan pensil yang sepanjang tahun ini - semacam menahan kestabilan itu terhadap perbandingan sukar yang berterusan sepanjang tahun?

Dan kemudian mungkin hanya sedikit di jambatan margin kasar. Saya fikir ia menunjukkan hampir tidak ada pengembangan selepas suku pertama, walaupun saya fikir banyak pertumbuhan datang dari jenama Coach, dari China, dari kategori margin kasar yang tinggi. Mungkin hanya sedikit jambatan di kasar sepanjang tahun. Terima kasih.

Scott Roe, Ketua Pegawai Kewangan

Ya, jadi kami tidak sabar untuk anda datang - beberapa lusin rakan terdekat kami - akan melihat apa yang kami lakukan di dunia AI dan benar-benar bercakap tentang bagaimana ini benar-benar kelebihan daya saing untuk Tapestry. Joanne menyebutnya, dan kami teruja untuk membincangkannya kerana kami fikir ia benar-benar sebahagian daripada parit apa yang menjadikan Tapestry istimewa. Ya, jadi untuk margin kasar, dengar, ia akan menjadi sedikit kental sepanjang tahun. Kami juga membincangkan dalam ucapan saya yang disediakan mengenai kesan tarif, yang, anda tahu, dan manfaat itu pada separuh pertama dan angin belakang pada separuh kedua, semacam dorongan dari tahun ke tahun.

Saya rasa perkara penting yang perlu diambil di sini ialah kita meningkatkan margin kasar sekitar 30 bps untuk tahun ini - ini tersirat dalam panduan kami. Dan pemacu struktur margin kasar, yang kita bicarakan berulang kali - kekuatan jenama kami, AUR, AUC, hakikat bahawa margin antarabangsa lebih tinggi dan kita berkembang lebih banyak di luar AS - semua pemacu struktur itu tidak berubah dan tetap sama benar hari ini seperti yang telah kita duduk di sini hari ini.

Kami fikir panduan yang kami berikan adalah berhati-hati melihat berapa banyak hartanah yang kita miliki. Tetapi jangan lepaskan apa-apa perubahan dari segi pemacu pertumbuhan struktur tersebut. Mereka masih berada di tempatnya.

Michael Bonetti, Penganalisis di Evercore ISI

Baiklah. Dan kemudian Amerika Utara,

Scott Roe, Ketua Pegawai Kewangan

Dari segi Amerika Utara, saya rasa anda mengulangi apa yang saya katakan dari segi, anda tahu, kita melihat pertumbuhan satu digit rendah di Amerika Utara. Secara keseluruhan, itu selaras dengan algoritma jangka panjang kami. Tetapi seperti yang saya katakan sebelumnya, Jurulatih pada pertengahan digit tunggal dalam kedua-dua Q1 dan untuk tahun penuh benar-benar melebihi jangkaan kami dan benar-benar meneruskan momentum yang telah kita lihat di Amerika Utara secara khusus.

Michael Bonetti, Penganalisis di Evercore ISI

Baiklah, terima kasih kawan-kawan.

Scott Roe, Ketua Pegawai Kewangan

Terima kasih, Michael.

PENGENDALI

Terima kasih. Kami akan beralih sekarang ke Bob Durbal dengan BTIG. Talian anda kini dibuka.

Bob Durbal, Penganalisis di BTIG

Saya hanya tertanya-tanya apakah kita boleh beralih sedikit dan menghabiskan sedikit masa untuk mengembangkan pertumbuhan antarabangsa, saya rasa khusus di Eropah dan di China—seperti apa yang anda lihat di kedua-dua pasaran dan hanya jangkaan bagaimana mendorong perniagaan tersebut ke hadapan dalam fiskal 27 dan seterusnya.

Joanne Crevoiserat, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Bob. Mungkin saya akan mulakan dan kemudian melemparkannya kepada Todd untuk beberapa warna. Anda tahu, kami baru sahaja melaporkan suku keempat yang kuat dan tahun fiskal yang menakjubkan. Perniagaan kami kuat di seluruh dunia dan kami melihat kekuatan berasaskan luas. Kami hanya banyak bercakap mengenai kekuatan yang kita lihat di Amerika Utara, dan kami melihat bahawa berterusan untuk Jurulatih dengan pertumbuhan selanjutnya di hadapan. Tetapi ketika kita melihat ke hadapan, antarabangsa menjadi penyumbang yang lebih besar kepada pertumbuhan kita dan kita melihat peluang berterusan. Jadi di China, sebagai contoh, kami memberikan pertumbuhan lebih dari 30% pada tahun ini di China. Di China, kami mendorongnya melalui pemerolehan pelanggan baru. Pertumbuhan itu berasaskan luas di seluruh pasaran dan kami mengatasi industri di China dengan baik.

Dan kami melihat peluang yang luar biasa ketika kami bergerak maju di China untuk terus mendorong pertumbuhan hanya berdasarkan kesedaran jenama kami yang agak rendah di pasaran dan peluang yang kita lihat untuk penembusan selanjutnya, pemerolehan pelanggan yang lebih baru, dan daya tarikan yang kami miliki, terutamanya dengan pengguna muda ini. Dan jika saya beralih ke Eropah, peluangnya sama. Kami mempunyai penembusan yang agak rendah di pasaran. Kami mendapat daya tarikan dengan pengguna tempatan dan muda dan kami mempunyai peluang untuk terus mendorong pertumbuhan di Eropah juga.

Tetapi mungkin, Todd, hantar kepada anda untuk sedikit lebih banyak warna tentang bagaimana anda memikirkan pertumbuhan itu.

Todd Kahn, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden Jenama Jurulatih

Terima kasih, Joanne. Saya akan mulakan di mana anda berhenti, Eropah. Maksud saya, kita telah mengalami pertumbuhan dua digit selama bertahun-tahun dan inning awal ketika kita bercakap mengenai Eropah. Kami hanya menembusi dengan cara material apa pun ke UK dan beberapa borong dan beberapa pasaran. Kami kini mengambil Perancis. Kami membuka kedai baru di Le Marais, sebuah kedai Coach Play, yang merupakan pusat tempat orang muda berbelanja. Ia adalah suar yang baik untuk jenama kami. Tetapi 35 hingga 40 negara yang masih boleh kita atasi di Eropah memberi kita landasan yang besar.

Dan apa yang penting mengenai kedudukan jenama Coach di Eropah dan di China adalah nilai dan cadangan nilai, nilai asas mutlak produk kami. Beg kami semakin habis dan jelas itulah sebabnya kami menang dan itulah sebabnya kami bersaing, dan kami menyokongnya dengan penceritaan dan pemasaran yang luar biasa. Jika saya pergi ke China sekarang, kita kurang melabur di China selama bertahun-tahun. Hari ini kami cuba menyesuaikan pemasaran kami dengan keseluruhan perbelanjaan pemasaran kami, dan itulah bahan bakar yang menimbulkan permintaan di pasaran.

Jadi pemasaran kami adalah pemacu perniagaan. Dan apa yang saya suka ialah kedudukan kita di China. Sekali lagi, saya akan mengingatkan semua orang, kami telah berada di sana selama 25 tahun. Kami mempunyai akar yang mendalam di China. Kami mempunyai pasukan kaya di China yang memahami budaya. Kami memastikan bahawa jenama kami, tawaran produk kami, sesuai dengan pelanggan tersebut. Dan kami juga tidak terhad, kerana kedudukan mewah ekspresif kami, untuk pergi ke mana kemewahan tradisional Eropah pergi. Kami pergi ke mana pelanggan Gen Z mahu membeli-belah.

Itu adalah buka kunci besar untuk kami. Dan anda akan melihat kita berkembang secara material di China, di Eropah, dan terus berkembang di seluruh Asia juga.

PENGENDALI

Terima kasih. Kami akan beralih sekarang ke Jay Sole dengan UBS. Talian anda kini dibuka.

Jay Sole, Penganalisis di UBS

Hebat. Terima kasih banyak. Anda banyak bercakap tentang keyakinan anda dan mengekalkan momentum di jenama Coach. Bercakap sedikit lebih lanjut mengenai produk. Anda tahu, katakan keluarga Brooklyn telah menjadi francais produk yang hebat untuk jenama itu. Bolehkah anda membincangkan beberapa idea yang anda miliki yang anda yakin pada masa akan datang dan apa yang akan kita lihat dari sudut pandang produk yang memberi anda keyakinan bahawa momentum dapat diteruskan? Terima kasih.

Todd Kahn, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden Jenama Jurulatih

Pasti. Anda tahu, saya juga akan membuka apertur sedikit tentang keyakinan saya, kerana saya ingin mengingatkan semua orang kami adalah jenama berusia 85 tahun. Dan walaupun sebagai jenama berusia 85 tahun, tahun lepas kami merekrut 9 juta pelanggan baru. Itu kuat. Tetapi kita tidak bergantung pada sejarah kita atau bergantung pada momentum kita. Apa yang memberi saya keyakinan secara keseluruhan adalah kejelasan yang kami bawa kepada semua aspek perniagaan kami: kejelasan mengenai tujuan kami, pelanggan kami, produk kami, pemasaran kami, orang kami, dan budaya kami.

Dan saya akan mengatakan bahawa kejelasan lebih besar hari ini daripada pada bila-bila masa dalam 19 tahun saya di Coach dan, dengan jujur, lebih besar daripada apa sahaja yang saya lihat dalam 30 tahun dalam industri ini. Dan ia bermula dengan tujuan kita. Dan saya tahu kadang-kadang dengan orang ramai ini, orang ramai pelaburan, bercakap tentang tujuan, mata anda kadang-kadang bergelap. Tetapi ia penting. Tujuan dan keberanian kami untuk menjadi nyata dan aspirasi kami untuk menjadi jenama fesyen yang paling inklusif, asli, dan disayangi penting bagi rakyat kita.

Dan ia adalah tangisan yang menggembirakan dan ia mendorong hasil yang membawa kepada pelanggan kami. Kami mempunyai kejelasan tentang siapa yang kami rancang. Titik kemasukan pasaran ini, apa yang anda dengar Joanne dan Scott bercakap tentang, yang merupakan TAM besar yang boleh kita cari: 25 juta wanita berusia 18 tahun setiap tahun di pasaran yang kita mainkan yang mampu membeli beg kami. Yang membawa kembali kepada intipati soalan anda, yang merupakan produk kami. Dan apa yang dilakukan oleh Stuart Vevers dan pasukan reka bentuk kami dan pasukan pedagang kami adalah luar biasa.

Kami sedang membina platform produk yang pelbagai namun sangat jelas. Kami bercakap tentang ikon kami, Tabby. Kami mempunyai banyak landasan untuk terus mengembangkan Tabby dan kami tidak melihat perlambatan di Tabby. Begitu juga, keluarga New York kami, Brooklyn, melakukannya sangat baik. Dan sekali lagi, ini adalah konsep pelbagai saluran yang kami jual pada harga penuh merentasi pelbagai, terus terang, semua jalan penjualan kami yang berbeza. Dan walaupun di bawah keluarga New York, kami telah mengembangkan idea seperti beg Chelsea kami, yang tiba-tiba baru berusia setahun dan kini muncul di 10 teratas.

Jadi platform yang sangat besar ini, serta Terry - kadang-kadang kita menyebutnya sebagai TNT di sini - yang telah membawa kepada pertumbuhan yang meletup ini. Kami merasa sangat baik tentang tawaran produk kami dan pelbagai jenis kami, disokong oleh kisah pemasaran kami. Jadi net-net, produknya kuat, kejelasan pemesejan kami kuat. Dan saya fikir kita mempunyai persediaan yang luar biasa bukan hanya untuk tahun hadapan, tetapi untuk aspirasi kami sebanyak $10 bilion. Dan saya mula berfikir tentang berapa jauh kita melebihi 10.

Jay Sole, Penganalisis di UBS

Mendapat. Sangat membantu. Terima kasih banyak.

PENGENDALI

Terima kasih. Kami akan beralih sekarang ke Adrienne Yee dengan Barclays. Talian anda terbuka.

Adrienne Yee, Penganalisis di Barclays

Hebat. Terima kasih banyak. Tahniah. Sangat baik dilakukan. Todd dan/atau Joanne, saya mungkin akan terus meneruskan topik itu. Apabila saya melihat metrik yang anda laporkan, saya menjangkakan yang ada di P&L. Yang sangat mengejutkan adalah pemerolehan pelanggan. Bagi saya itu mewakili semacam permintaan masa depan dan memberi saya keyakinan tentang roda lalat ini. Oleh itu, bolehkah anda bercakap tentang ruang putih dalam harga, harga peringkat permulaan, Gen Z yang anda cari, dan kemudian geografi?

Kerana apabila saya melihatnya, saya tidak dapat menemui pesaing yang sangat baik di mana-mana bidang tersebut. Jadi bolehkah anda bercakap tentang bagaimana anda berfikir? Siapa yang anda melihat ke atas bahu anda dan anda risau? Hanya untuk bercakap tentang itu. Dan kemudian juga untuk Scott, apakah pengiklanan tersirat sebagai peratus penjualan untuk FY27? Kerana itu juga membantu roda angin. Dan kemudian juga mengenai panduan, adakah Coach North America pertengahan digit tunggal untuk Q1 atau adakah untuk tahun ini, atau untuk kedua-dua Q1 dan tahun ini?

Terima kasih banyak.

Joanne Crevoiserat, Ketua Pegawai Eksekutif

Awak ada banyak di sana, Adrienne. Saya akan mulakannya. Saya rasa ini akan menjadi tiga bahagian. Saya akan memulakannya dan saya akan melemparkannya kepada Todd untuk sedikit warna, jika ada apa-apa yang tersisa selepas saya bercakap. Dan kemudian Scott akan membersihkannya dengan beberapa soalan panduan anda. Anda memukul kernel yang mendorong pertumbuhan kami, dan itu adalah pemerolehan pelanggan baru. Kami hanya menjadi terobsesi dengan pelanggan kami. Obsesi pelanggan ini bermula dengan memahami mereka dan kemudian menyampaikan produk dan pemasaran serta penceritaan dan pengalaman yang relevan dengan pelanggan sasaran kami.

Dan otot itu, otot membina jenama yang kita bina di Tapestry, ia adalah sebahagian daripada buku permainan yang boleh diulang. Kami terus melabur dalam keupayaan untuk memperdalam pemahaman kami tentang pengguna dan kemudian beralih dari pandangan ke tindakan. Dan di situlah penting bagi pelanggan kami - untuk menyampaikan sesuatu yang sesuai dengan mereka, yang mereka jatuh cinta. Dan pelanggan baru yang kami perolehi - kami bercakap tentang 11 juta pelanggan baru pada tahun fiskal lepas-menyertai pada AUR yang lebih tinggi daripada purata.

Mereka adalah pangkalan pengguna yang lebih muda. Strategi kemasukan pasaran ini bukan sahaja merupakan peluang untuk mengekalkan pelanggan ini dan mendorong nilai seumur hidup, tetapi apa yang kita dapati, dan apa yang kita tahu - saya fikir kita semua tahu - adalah bahawa pengguna muda, generasi termuda, mempengaruhi semua generasi. Dan kami melihatnya berlaku dalam perniagaan kami kerana pangkalan pelanggan sedia ada kami juga berkembang. Oleh itu, roda angin ini mendorong pemerolehan pelanggan baru dan kemudian memberi mereka pengalaman hebat sehingga mereka kembali - kami melihat kadar pengekalan tersebut di antara kadar pengekalan tertinggi dalam fail pelanggan kami.

Oleh itu, mereka menyukai jenama kami, mereka tetap bersama jenama kami, dan mereka mempengaruhi semua generasi. Dan kami terus melabur di sebalik kemampuan tersebut supaya kami dapat terus memandu roda angin itu. Ia berlaku di Amerika Utara. Kami menghabiskan banyak masa untuk bercakap mengenai pertumbuhan Amerika Utara hari ini, tetapi kami juga melihat peluang yang luar biasa di pasaran antarabangsa untuk mendorong pemerolehan pelanggan baru. Kami membawa lebih ramai pelanggan ke pasaran, jadi kami mengembangkan pasaran dan kami meningkatkan bahagian kami.

Dan itulah tempat yang luar biasa. Todd, saya tidak tahu sama ada ada ada apa-apa yang anda mahu tambahkan dari perspektif warna.

Todd Kahn, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden Jenama Jurulatih

Anda menyentuh banyak perkara yang baik. Tetapi saya ingin menangani satu perkara yang anda tidak bicarakan, iaitu persaingan. Dan bagi saya, tidak ada halangan masuk di ruang kita. Itu hanya kebenaran yang kita kenali setiap hari. Ia hampir tidak penting. Parit yang kami bina adalah mengenai tisu penghubung kepada pelanggan kami. Apabila kita membelanjakan 12% untuk pengiklanan - saya fikir pasukan pemasaran saya akan marah kepada saya kerana saya menggunakan perkataan pengiklanan - ia bukan pengiklanan, ia membina cerita.

Ia memandu jenama. Ia bukan hanya “pergi beli beg kami.” Ini kekayaan yang menjadikannya menarik. Apabila kami mengatakan bahawa kami akan melabur dalam armada kedai kami dan memperbaharui, kami akan menangani 80% dengan lalu lintas armada kedai kami antara sekarang dan FY30. Itulah pelaburan ke masa depan yang menjadikan kita relevan dan terus menarik pengguna muda di seluruh dunia. Dan itulah sebabnya kami sangat teruja dengan pelancaran kemewahan ekspresif ini. Jadi pasangkan itu dengan hakikat bahawa kami adalah jenama berusia 85 tahun.

September, Stuart akan menunjukkan pertunjukan fesyen yang meraikan ulang tahun ke-85 kami. Itulah perkara yang sukar ditiru. Dan itulah sebabnya, akhirnya, saya kembali dan banyak bercakap mengenai budaya kita, budaya kemenangan kita. Pasukan yang memahami, pasukan yang telah bersama. Kami mempunyai kestabilan kepimpinan, kami mempunyai kestabilan reka bentuk. Itu adalah pemacu penting keuntungan jangka panjang. Jadi saya suka persediaan kami. Kami akan sangat fokus pada ruang $200 hingga $500 itu.

Ya, kami mempunyai beberapa beg yang menakjubkan di atas itu. Tetapi kejelasan kedudukan jenama inilah yang mendorong pemerolehan dan pengekalan pelanggan kami. Saya tidak tahu sama ada saya meninggalkan awak apa-apa.

Scott Roe, Ketua Pegawai Kewangan

Baiklah, awak tinggalkan saya sedikit. Terdapat amaran spoiler yang dia buang. 12% sememangnya peratus penciptaan permintaan. Itu kedua-duanya masuk. Kami mencapainya pada 26 dan kami membina perkara itu. Ini roda bulat yang kita bicarakan, bukan? Kami meningkatkan margin kasar, kami mempunyai disiplin di seluruh perniagaan sehingga kami dapat melabur kembali dalam perkara seperti penciptaan permintaan, yang merupakan enjin yang mendorong pemerolehan pelanggan baru kami. Melakukan semua itu dengan 50 mata asas pengembangan margin operasi.

Jadi 12%, satu lagi titik data di sana: kira-kira satu bilion dolar dalam pengiklanan. Oleh itu, anda berfikir tentang di mana kita berada lima tahun yang lalu berbanding hari ini dari segi penciptaan permintaan. Itu adalah jumlah besar kerana pada tahap Todd, walaupun tidak ada halangan untuk masuk, ada halangan untuk berskala dan halangan tersebut semakin tinggi. Dan syarikat yang mempunyai model perniagaan yang dapat melabur semula dan mewujudkan permintaan dengan cara yang kita boleh, inilah saat yang kita persiapkan untuk masa yang lama, benar-benar membezakan kita dan merupakan kelebihan daya saing.

Dan saya gembira anda meminta penjelasan mengenai Jurulatih. Saya mahu cuba untuk menjadi sangat jelas di sini. Jadi Jurulatih, kami menjangkakan pada Q1 akan berkembang pertengahan digit tunggal. Kami juga menjangkakan Jurulatih tahun penuh berkembang pada pertengahan digit tunggal. Dan perkara yang saya nyatakan sebelumnya ialah kita mengumpulkan komp atau menggabungkan pertumbuhan. Jadi sama ada kita melihat Amerika Utara Q4 tahun lalu, Q1 tahun ini, atau tahun penuh tahun ini, itu kira-kira 30% komp dua tahun untuk Amerika Utara. Oleh itu, bukan sahaja kita adalah perniagaan yang jauh lebih besar, kami berkembang dengan ketara di atas perniagaan besar itu.

Dan apabila anda memikirkan Todd, anda mendapat perniagaan Amerika Utara yang besar, lebih dari $4 bilion. Kita boleh bercakap mengenai peratusan. Ini adalah pertumbuhan sebenar dan pada margin kami dan pada aliran yang kami miliki berdasarkan kecekapan model. Ini adalah bahagian penting dalam kisah kewangan kita. Dan salah satu sebab kami mempunyai keyakinan ialah perniagaan Jurulatih Amerika Utara kami.

Joanne Crevoiserat, Ketua Pegawai Eksekutif

Dan hanya untuk menjadi jelas kerana saya ingin memastikan kita bercakap pertengahan digit tunggal di Amerika Utara untuk jenama Coach. Kami bercakap pada suku pertama, remaja rendah dan untuk tahun penuh untuk jenama Coach. Secara keseluruhan, kita bercakap mengenai digit tunggal yang tinggi. Saya tidak mahu mana-mana kepala BU saya menganggap mereka terlepas dalam panggilan telefon ini. Jadi itulah lantai yang telah kami tetapkan untuk tahun ini. Dan saya rasa rekod prestasi kita untuk mengalahkan lantai cukup besar.

PENGENDALI

Terima kasih. Kami akan beralih sekarang ke Mark Altschwager dengan Baird. Talian anda terbuka.

Mark Altschwager, Penganalisis di Baird

Selamat pagi. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Pertama dalam pemasaran. Ia tidak menghancurkan sebanyak yang anda bimbing pada suku keempat. Bolehkah anda menjelaskan berapa banyak perkara itu adalah pergeseran masa berbanding merealisasikan beberapa kecekapan yang lebih besar dan bagaimana itu kemudian menjadi fiskal 27 dan kemudian secara berasingan peningkatan capex, pelaburan semula dalam armada. Bagaimanakah kita harus memodelkan atau memikirkan pertumbuhan pintu bersih untuk Coach dalam fiskal 27 dan bagaimana ia berlaku mengikut wilayah?

Terima kasih.

Scott Roe, Ketua Pegawai Kewangan

Ya, jadi saya akan mengambil bahagian pertama itu, Mark. Ya. Anda tahu, dengar, dengan pemasaran, selalu ada sedikit masa dan kami telah membuat model—saya akan kembali ke roda jalan—yang membolehkan kita fleksibiliti untuk menjadi oportunistik dan bersandar apabila data memberitahu kami bahawa kita mempunyai peluang. Tetapi kita tidak hanya membelanjakan untuk membelanjakan. Juga, masa perkara seperti pengeluaran dan apa sahaja boleh sedikit berbeza pada suku demi suku. Jadi anda betul.

Kami datang dengan sedikit lebih banyak leveraj dalam pemasaran. Kami masih menghabiskan banyak wang. Dan saya akan mengingatkan anda, kami menghabiskan 12% jualan pada tahun 2026. Saya fikir masalah yang jauh lebih besar ketika anda melihat ke hadapan adalah kami dan akan terus melabur dalam pemasaran sebagai bahagian penting dalam penciptaan permintaan kami, dan ini adalah bahagian penting dalam mendorong kesedaran jenama tanpa bantuan, yang merupakan kunci kepada pemerolehan pelanggan baru. Jadi roda lalat itu utuh dan kami akan terus melabur dalam pemasaran.

Dan saya rasa Todd akan mahu mengatakan sesuatu tentang armada, tetapi berikan anda beberapa nombor: antara 40 dan 50 pintu adalah jangkaan kami secara bersih di Coach. Dan anda betul, kami telah meningkatkan kejayaan kami sedikit. Tetapi ketika kita melihat panduan keseluruhan kami atau jangkaan keseluruhan kami dari hari pelabur, masih sangat sesuai ketika kita melihat perbelanjaan capex hadapan kami. Dan saya akan mengingatkan anda, kami mendapat lebih banyak wang tunai juga. Oleh itu, aliran tunai percuma kami jauh lebih tinggi walaupun dengan pelaburan ini.

Tetapi Todd, bagi anda, mungkin sedikit warna pada apa yang anda lakukan.

Todd Kahn, Ketua Pegawai Eksekutif dan Presiden Jenama Jurulatih

Ya, saya suka itu. Tahun ini kita akan melihat lebih daripada ribu kiraan pintu untuk Coach di seluruh dunia dan 75% daripada 50 pintu yang dibincangkan oleh Scott akan menjadi antarabangsa, 25% adalah domestik. Tetapi ingat apa yang kita lakukan. Kami meningkatkan armada dengan reka bentuk mewah ekspresif kami. Kami memulakan reka bentuk yang kami perkenalkan dalam enam bulan pertama tahun lalu. Kami berhenti, yang sangat pintar. Apa yang kami lakukan ialah kami mendengar pengguna, kami mengembangkan pemikiran kita dan sekarang, berdasarkan data dan input itu, kami dapat melancarkannya - kadang-kadang perlahan hingga lancar, lancar hingga cepat.

Kami akan dapat pergi lebih cepat sekarang setelah kita mempunyai kejelasan tentang rupa reka bentuknya, bagaimana ia beroperasi dan bagaimana pengguna bertindak balas. Di samping itu, kami menambah tidak lebih daripada satu per MSA, apa yang kami panggil konsep permainan kami. Dan anda akan melihat versi terbaru itu adalah di Paris. Anda mempunyai yang baru yang kami lakukan di Chicago, satu di Atlanta. Jadi sekali lagi, suar Coach ini, yang membolehkan pengguna berinteraksi—beberapa idea permainan kemudian berkembang menjadi kemewahan ekspresif.

Jadi saya merasa sangat baik untuk melabur dalam armada. Salah satu perkara yang kita tahu, Gen Z suka berada di dunia nyata, dan saya mahu kedai kami menjadi menarik seperti produk, dan itulah yang reka bentuk mewah ekspresif lakukan untuk kita. Oleh itu, saya sangat teruja dengan pertumbuhan masa depan menjadi peruncit langsung dan melihat kedai kami, dan saya harap anda dapat melawat banyak daripadanya pada tahun yang akan datang.

PENGENDALI

Terima kasih. Itu menyimpulkan Q dan A kami sekarang saya akan menyerahkannya kepada Joanne Crevoiserat untuk beberapa kenyataan akhir.

Joanne Crevoiserat, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Leo. Saya ingin menutup dengan mengulangi keyakinan saya pada masa akan datang. Kekuatan hasil kami dan yang lebih penting kekuatan organisasi kami mendorong pertumbuhan tahan lama dan nilai pemegang saham jangka panjang. Kelebihan kami terus meningkat dan saya percaya peluang terbesar kami berada di hadapan kita. Kepada pasukan global kami, terima kasih atas kreativiti, fokus dan komitmen yang anda bawa setiap hari. Kerja anda tercermin dalam semua yang telah kami capai dan dalam peluang yang kami ciptakan untuk masa depan.

Dan semua orang yang menyertai kami hari ini, terima kasih atas minat anda dalam Tapestry. Selamat hari yang hebat.

PENGENDALI

Ini menyimpulkan panggilan persidangan pendapatan Tapestry. Kami mengucapkan terima kasih atas penyertaan anda.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.