Keputusan Laporan Ondas Holdings Q2 2026: Transkrip Panggilan Pendapatan Penuh

Pada hari Khamis, Ondas Holdings (NASDAQ: ONDS) membincangkan hasil kewangan suku kedua semasa panggilan pendapatannya. Transkrip penuh disediakan di bawah.

API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.

Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=VoplhaIb

Ringkasan

Ondas Holdings melaporkan pendapatan rekod sebanyak $83.8 juta untuk Q2 2026, menandakan peningkatan 13 kali ganda tahun ke tahun dan pertumbuhan berurutan 67%.

Syarikat itu meningkatkan sasaran pendapatan sepanjang tahun 2026 kepada $525-$550 juta, disokong oleh tunggakan $757 juta dan saluran program strategik melebihi $11 bilion.

Inisiatif strategik utama termasuk platform bersepadu One Ondas dan penyelesaian sistem multi-domain yang didayakan AI, menekankan integrasi operasi dan pengembangan global.

Ondas Holdings terus melabur dalam platform operasinya, dengan $29 juta diperuntukkan untuk inisiatif pertumbuhan, sambil mengekalkan kedudukan tunai yang kukuh sebanyak $1.4 bilion.

Pengurusan menyoroti pertumbuhan yang ketara dalam perniagaan Ondas Autonomous Systems dan Ondas Sentinel, dengan kejayaan yang diperhatikan dalam segmen Counter-UAS dan serangan ketepatan.

Syarikat menjangkakan kerugian EBITDA yang disesuaikan akan menyempit pada separuh kedua tahun 2026, dengan keuntungan dijangka pada akhir 2026 untuk platform operasi dan seluruh syarikat menjelang Q4 2027.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan dan kemas kini perniagaan suku kedua Ondas Holdings 2026. Semua peserta akan berada dalam mod pendengaran sahaja. Sekiranya anda memerlukan bantuan, sila memberi isyarat kepada pakar persidangan dengan menekan kekunci bintang diikuti dengan sifar. Selepas persembahan hari ini akan ada peluang untuk bertanya. Untuk mengemukakan soalan, anda boleh menekan bintang kemudian satu pada papan kekunci telefon anda. Untuk menarik balik soalan anda sila tekan bintang dan kemudian dua.

Sebelum kita memulakan, syarikat ingin mengingatkan anda bahawa panggilan ini mungkin mengandungi pernyataan yang berpandangan ke hadapan. Walaupun pernyataan berpandangan ke hadapan ini mencerminkan penghakiman semasa terbaik Ondas Holdings, mereka tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza secara signifikan daripada yang tersirat oleh pernyataan berpandangan ke hadapan ini. Faktor risiko ini dibincangkan dalam pemfailan SEC berkala Ondas Holdings dan dalam siaran akhbar pendapatan yang dikeluarkan hari ini, yang kedua-duanya terdapat di laman web syarikat.

Ondas Holdings tidak bertanggungjawab untuk menyemak semula atau mengemas kini sebarang pernyataan berpandangan ke hadapan untuk mencerminkan peristiwa atau keadaan masa depan kecuali seperti yang dikehendaki oleh undang-undang. Semasa panggilan ini, Ondas Holdings akan merujuk kepada langkah-langkah kewangan bukan GAAP tertentu. Langkah-langkah bukan GAAP ini tidak disediakan mengikut Prinsip Perakaunan yang Diterima Secara Umum. Perdamaian langkah-langkah kewangan bukan GAAP dengan langkah-langkah GAAP yang paling langsung setanding ditunjukkan dalam siaran akhbar kami yang dikeluarkan hari ini, yang boleh didapati di bahagian Perhubungan Pelabur di laman web kami.

Maklumat bukan GAAP ini disediakan sebagai tambahan kepada, bukan sebagai pengganti atau lebih unggul daripada, ukuran prestasi kewangan yang disediakan mengikut GAAP. Walau bagaimanapun, pihak pengurusan percaya langkah-langkah bukan GAAP ini memberikan maklumat berharga kepada pelabur mengenai trend asas perniagaan kami. Sila ambil perhatian bahawa acara ini sedang direkodkan. Saya kini ingin menyerahkan persembahan kepada Eric Brock, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif. Tolong teruskan.

Eric Brock, Ketua Eksekutif

Terima kasih, Pengendali, dan selamat pagi, semua orang. Kami menghargai anda menyertai kami hari ini dan minat berterusan anda dalam Ondas Holdings. Saya gembira dapat disertai pagi ini oleh ahli utama pasukan kepimpinan kami: Neil Laird, Ketua Pegawai Kewangan dan Bendahari kami; Oshri Lou Gassi, Ketua Pegawai Eksekutif Ondas Autonomi Systems; Meir Kleiner, Presiden OAS; dan Ryan Hartman, Ketua Pegawai Eksekutif Ondas Sentinel. Kami mempunyai banyak perkara untuk diliputi hari ini, jadi kami akan menyelam dengan tepat. Mari kita beralih kepada agenda hari ini.

Saya akan mulakan dengan tinjauan peringkat tinggi mengenai prestasi suku kedua kami, pelaksanaan berterusan teras dan rancangan pertumbuhan strategik kami, dan kemajuan yang kami buat ke arah membina One Ondas. Neil kemudian akan mengkaji keputusan kewangan suku kedua kami, lembaran imbangan, dan pelaburan yang menyokong pertumbuhan ketara yang kami harapkan pada separuh kedua tahun 2026 dan seterusnya. Kami kemudian akan memberikan pertumbuhan dan kemas kini operasi, termasuk momentum komersil, program pelanggan utama, pengembangan merentasi empat segmen pasaran strategik kami, dan penskalaan berterusan platform operasi global kami.

Kami juga akan membincangkan penyepaduan portfolio teknologi kami yang berkembang dan kemajuan kami ke arah menyampaikan penyelesaian sistem pelbagai domain yang didayakan AI. Saya akan menutup dengan prospek kewangan dan keutamaan pengurusan kami yang dikemas kini untuk fasa seterusnya pertumbuhan Ondas Holdings. Kami kemudian akan membuka panggilan untuk soalan. Biar saya mulakan dengan model operasi di sebalik strategi kami. Ondas Holdings terus melaksanakan rancangan pertumbuhan teras dan strategiknya.

Dan untuk menjadi jelas, Ondas Holdings bukan sekadar koleksi syarikat yang diperoleh. Kami sedang membina dan mengendalikan satu platform global bersepadu, One Ondas. Ini bermaksud memasang teknologi siap misi, bakat kejuruteraan bertaraf dunia, pasukan kepimpinan yang berpengalaman, hubungan pelanggan, dan kemampuan operasi, dan kemudian mengintegrasikan aset tersebut ke dalam platform pertumbuhan bersatu. Nilai model ini menjadi paling ketara apabila kita menggabungkan teknologi merentasi domain.

Kami menghubungkan keupayaan ISR berbilang domain berterusan ke rantaian mengesan, mengenal pasti, mengesan dan kekalahan yang lengkap. Dalam Counter-UAS, sebagai contoh, kami membawa pelanggan seni bina berlapis unik yang boleh merangkumi pengesanan pasif, pengambilalihan siber, peperangan elektronik, pemintasan, dan kekalahan kinetik sepenuhnya autonomi. Keupayaan bersepadu ini direka untuk melindungi lokasi kritikal daripada drone bermusuhan mulai dari drone FPV kecil hingga ancaman yang lebih besar dan lebih canggih.

Kami mengintegrasikan keupayaan ini melalui arahan dan kawalan yang ditentukan oleh perisian, membolehkan pelanggan mengendalikan sistem sistem yang diselaraskan dan bukannya koleksi produk terputus. Tetapi integrasi teknologi hanyalah sebahagian daripada persamaan. Kami juga mengintegrasikan sumber kejuruteraan, pasukan jualan dan pemasaran di lebih daripada 60 negara, keupayaan rantaian pengeluaran dan bekalan, sokongan lapangan, latihan, pemeliharaan, dan perkhidmatan pelanggan.

Seperti yang telah kami katakan sebelum ini, teknologi luar biasa yang berguna, dibina mengikut keperluan pelanggan, dan beroperasi di lapangan adalah penting. Membangunkan teknologi itu sangat mencabar, dan kami bangga telah mengendalikan portfolio luar biasa yang kami ada di Ondas Holdings. Dengan itu, teknologi dengan sendirinya tidak mencukupi untuk menang. Pelanggan dalam pertahanan global, keselamatan tanah air, keselamatan awam, dan pasaran infrastruktur kritikal memerlukan rakan kongsi yang dapat menggunakan, menyokong, dan mengekalkan sistem kritikal misi secara berskala.

Itulah yang dimaksudkan oleh One Ondas. Ini adalah bagaimana kami mencipta nilai untuk pelanggan, pekerja, rakan kongsi, dan pemegang saham. Begitulah cara kita menang. Dan Ondas Holdings bermain untuk menang. Pelaksanaan strategi kami semakin tercermin dalam prestasi kewangan kami, dengan KPI ini menunjukkan kekuatan dan momentum perniagaan kami. Kami menyampaikan satu perempat lagi pendapatan rekod, menghasilkan kira-kira $83.8 juta pada suku kedua. Itu mewakili pertumbuhan lebih daripada 13 kali ganda berbanding setahun yang lalu.

Kami menjangkakan untuk mengekalkan momentum ini dan memberikan satu lagi kenaikan pendapatan yang signifikan pada separuh kedua tahun 2026 berdasarkan hasil, tunggak dan keterlihatan semasa kami. Kami juga meningkatkan sasaran pendapatan sepanjang tahun 2026 kepada lingkungan $525 hingga $550 juta. Pertumbuhan ini adalah berasaskan luas di seluruh portfolio, disokong oleh kekuatan berterusan dalam perniagaan teras kami, penukaran pesanan besar yang sudah tertunggak, dan peralihan beberapa platform baru muncul daripada pembangunan dan kelayakan ke penggunaan.

Saluran program strategik dua tahun kami telah berkembang menjadi lebih daripada $11 bilion, dan tunggak pro forma kami kini berjumlah kira-kira $757 juta, termasuk Design dan Cyberhawk, berkembang lebih daripada 11x pada tahun 2026 dan memberikan keterlihatan pendapatan yang besar. Sementara itu, momentum pesanan tetap kuat. Kami telah menangkap kira-kira $105 juta pesanan baru pada suku tahun ini, seterusnya menambah tunggakan semasa Q3 ini. Pada masa yang sama, kami terus melabur dalam platform operasi yang diperlukan untuk menyokong pertumbuhan ini.

Perbelanjaan operasi tunai meningkat pada suku tahun ini, mencerminkan kesan suku penuh perniagaan yang ditambahkan pada awal tahun ini, terutamanya World View dan Mistral, serta pelaburan pertumbuhan sekitar $29 juta merentasi pembangunan korporat, inisiatif rakan kongsi modal Ondas Holdings, dan platform operasi yang lebih luas. Kami membuat pelaburan ini lebih awal daripada pendapatan yang signifikan dan kenaikan keuntungan kasar yang kami harapkan pada separuh kedua dan seterusnya.

Kami menjangkakan pertumbuhan pelaburan OpEx ini akan sederhana dari sini, memberikan leveraj operasi yang besar sebagai skala pendapatan. Kami juga kekal bermodalan dengan baik. Kami mengakhiri bulan Jun dengan kira-kira $1.4 bilion dalam bentuk tunai, setara tunai, tunai terhad, dan pelaburan jangka pendek. Walaupun selepas menggunakan $325 juta untuk pengambilalihan baharu pada Q3, kami mengekalkan fleksibiliti kewangan yang ketara untuk menyokong pertumbuhan organik, meningkatkan platform operasi kami, dan melaksanakan program pertumbuhan strategik kami.

Carta ini adalah visual sederhana mengenai transformasi yang sedang dijalankan dalam prestasi kewangan kami. Pendapatan suku tahunan telah meningkat dari kira-kira $4.2 juta pada suku pertama 2025 kepada $83.8 juta pada suku kedua 2026. Kami percaya inilah rupa bahagian awal lengkung S. Lengkung penggunaan teknologi umumnya tidak linear; ia eksponensial. Setelah platform disahkan, keperluan pelanggan ditetapkan, dan program beralih dari ujian ke penggunaan berskala, pertumbuhan dapat dipercepat dengan cepat.

Strategi kami dirancang di sekitar dinamik itu. Semasa kami melaksanakan pelan pertumbuhan teras dan strategik kami, kami bukan sahaja memperluas portfolio teknologi, tetapi juga membina platform operasi yang diperlukan untuk menyokong lengkung pertumbuhan eksponen merentasi pengeluaran, rantaian bekalan, penggunaan pelanggan, sokongan lapangan dan pemeliharaan. Yang penting, pertumbuhan teras asas perniagaan kami tetap menjadi pemacu utama model kewangan dan nilai ekonomi yang kami ciptakan.

Secara pro forma, dengan andaian syarikat portfolio semasa kami telah dimiliki sepanjang kedua-dua tempoh tersebut, Ondas Holdings menjana pertumbuhan pendapatan organik kira-kira 85% pada suku kedua berbanding Q2 2025. Itu adalah perbezaan penting. Pertumbuhan yang dicerminkan di sini bukan sekadar hasil penambahan pendapatan yang diperoleh. Perniagaan asas kami juga berkembang pesat dalam platform Ondas Holdings. Pertumbuhan organik teras adalah tema yang akan kita kembali sepanjang perbincangan hari ini.

Kami mempunyai momentum yang kuat dan berada di kedudukan pertumbuhan untuk mempercepat lebih jauh pada separuh kedua tahun 2026 dan hingga 2027. Slaid ini memberikan perincian tambahan yang menunjukkan model pertumbuhan kami berfungsi. Model ini bermula dengan platform teknologi siap misi yang kuat di pasaran dengan permintaan pelanggan yang sangat ketara. Teknologi dan permintaan itu disokong oleh platform operasi yang sedang dibina oleh Ondas Holdings, menyediakan modal kerja, hubungan pelanggan global, kemampuan jualan yang diperluas, sumber pengeluaran, sokongan rantaian bekalan, dan perkhidmatan lapangan.

Seperti yang disebutkan, secara pro forma, Ondas Holdings menyampaikan kira-kira 85% pertumbuhan pendapatan organik tahun ke tahun pada suku kedua. Kemunduran juga terus berkembang, meningkat kira-kira 33% secara berurutan dari Q1 hingga Q2 secara organik. Kami terus melihat jalan organik yang sangat kuat di seluruh perniagaan Sistem Autonomi Ondas. Sentrix terus melihat permintaan yang besar untuk sistem kaunter sibernya berbanding RF Counter-UAS, dengan pendapatan pro forma suku kedua meningkat sekitar 298% tahun ke tahun.

Pasukan Sentrix berprestasi dengan sangat baik, mendapat manfaat daripada platform penjualan global yang berkembang, akses pelanggan, dan sumber operasi yang tersedia melalui Ondas Holdings. Kejayaan kami di Piala Dunia FIFA dan kemenangan baru-baru ini dengan Jacksonville Jaguars adalah tanda awal bahawa Ondas Holdings menang ketika kitaran pelaburan jangka panjang bermula dengan kelas tinggi. Robotik juga memberikan pertumbuhan yang sangat kuat, dengan pendapatan meningkat kira-kira 112% tahun ke tahun.

Pertumbuhan itu disokong oleh Iron Drone, permintaan pelanggan yang berterusan untuk infrastruktur drone autonomi, dan penglibatan pelanggan sistem sistem bersepadu baru. Begitu juga, 4M menyampaikan kira-kira 258% pertumbuhan pendapatan pro forma tahun ke tahun. Dengan modal, akses pelanggan, sokongan operasi, dan jangkauan antarabangsa Ondas Holdings di belakangnya, 4M mengembangkan perniagaan pembuangan pintar dan perisikan tanah menjadi program yang jauh lebih besar.

Rotron terbukti menjadi tambahan lain yang sangat baik untuk portfolio kami. Rotron memperoleh kira-kira $34.2 juta dalam pesanan pada suku kedua sahaja, berbanding dengan kira-kira $25 juta daripada jangkaan pendapatan 2026 yang kami tanggung dalam pemerolehan. Saluran paip antarabangsa Rotron di luar UK juga berkembang di bawah Ondas Holdings, dan kami percaya keupayaannya dalam pendorong jet, serangan ketepatan, pengembangan UAV, dan pengkomersialan platform akan menjadi pencipta nilai yang bermakna pada tahun-tahun mendatang.

Prestasi ini tidak terpencil kepada satu syarikat atau segmen pasaran. Kami melihat pertumbuhan organik yang kuat di pelbagai perniagaan, dan data semakin mengesahkan tesis platform operasi kami dan pelaksanaan kami. Saya ingin menjeda pada slaid ini kerana ia menggambarkan model operasi One Ondas. Di bahagian atas adalah Ondas Holdings Inc., yang bertanggungjawab untuk peruntukan modal, strategi korporat, jenama Ondas Holdings, penglibatan pelabur, tadbir urus, dan arah perusahaan keseluruhan.

Di bawahnya adalah platform operasi bersama kami. Lapisan ini menyediakan keupayaan merentasi rantaian bekalan dan pengeluaran, sokongan dan perkhidmatan lapangan, penjualan dan pemasaran global, urusan kerajaan, kewangan, dan infrastruktur korporat. Sumber-sumber bersama ini mempercepat pengkomersialan, meningkatkan pelaksanaan, dan membolehkan syarikat teknologi khusus dalam Ondas Holdings berskala dengan lebih cekap. Syarikat-syarikat khusus tersebut membawa kepakaran domain yang mendalam, harta intelek yang berbeza, bakat kejuruteraan yang luar biasa, hubungan pelanggan yang mantap, dan produk siap misi.

Kami mengintegrasikan keupayaan tersebut di empat segmen pasaran pertumbuhan tinggi utama: Aerial Security, ISR dan Persistent Intelligence, Precision Strike, dan Autonomous Ground Systems, dengan perisian AI berfungsi sebagai lapisan membolehkan umum di seluruh portfolio. Teknologi yang luar biasa hanyalah titik permulaan di pasaran ini. Pelanggan memerlukan penyelesaian lengkap yang dibina mengikut keperluan, bersepadu, disampaikan dengan pasti, dan disokong sepanjang kitaran hayat misi.

Rakan kongsi memerlukan platform untuk membawa teknologi ke pasaran dan meneruskan program global yang lebih besar. Pekerja memerlukan sumber, infrastruktur, dan modal untuk meningkatkan inovasi. Pelabur juga memerlukan model ini. Lapisan operasi bersama kami menggunakan modal dengan lebih cekap, mempercepat pendapatan, mengurangkan pertindihan, dan menjana peningkatan leveraj P&L sebagai skala platform—leveraj yang menjadi asas untuk keuntungan yang berterusan dan pulangan jangka panjang yang menarik.

Ashri dan Ryan akan membincangkan model ini dengan lebih mendalam kemudian, termasuk bagaimana kami mengintegrasikan teknologi, meneruskan program yang lebih besar, dan meningkatkan pelaksanaan merentasi portfolio. Semasa kami menggunakan modal dan skala Ondas Holdings, salah satu tanggungjawab kami yang paling penting ialah memastikan kami mempunyai pasukan kepimpinan yang paling kuat dan paling berkemampuan. Kami telah membuat kemajuan yang luar biasa di seluruh Ondas Holdings. Kami mengumpulkan pasukan kepimpinan yang didorong oleh misi yang sangat komited untuk memberikan kemampuan autonomi operasi yang mantap kepada pelanggan dalam pertahanan, keselamatan tanah air, keselamatan awam, dan pasaran infrastruktur kritikal di seluruh Amerika Syarikat, Israel, dan negara-negara bersekutu. Saya gembira dapat mengalu-alukan David Barnia sebagai Presiden dan Pengerusi Ondas Defense Limited. David menyertai Ondas Holdings berikutan kerjaya terkenal yang berkhidmat di Negara Israel, baru-baru ini sebagai Pengarah Mossad. Dia membawa hampir tiga dekad perisikan, keselamatan negara, dan pengalaman kepimpinan operasi dan pengetahuan intim mengenai peperangan moden dan medan perang semasa. Mandat David adalah untuk membantu memimpin pengembangan global kami, mengukuhkan hubungan kami dengan pelanggan pertahanan dan keselamatan antarabangsa, dan memajukan integrasi dan penggunaan platform sistem autonomi berbilang domain yang didayakan AI kami.

Dia akan bekerjasama rapat dengan saya, Ashri, dan pasukan kepimpinan yang lebih luas untuk memaksimumkan kesan teknologi dan perkhidmatan kami di seluruh pangkalan pelanggan global kami. Ringkasnya, rancangan kami berfungsi, dan saya sangat bangga dengan prestasi pasukan kami. Kami mempunyai separuh pertama yang sangat kuat dan percaya kami dapat mempercepatkan momentum ini sepanjang baki tahun ini. Kenaikan pendapatan yang kami harapkan pada separuh kedua adalah ketara dan semakin kelihatan melalui tunggakan, buku pesanan, dan jadual penggunaan kami.

Permintaan tetap luas, dan kami menjangkakan mendapat manfaat daripada penghantaran program utama dan kitaran penggunaan produk baru di setiap segmen pasaran utama kami. Semasa kami menukar pesanan ini menjadi pendapatan, kami mengembangkan pengeluaran, rantaian bekalan, penggunaan, dan kapasiti sokongan lapangan untuk memenuhi keperluan pelanggan dengan cekap dan boleh dipercayai. Dalam Keselamatan Udara dan Kaunter UAS, kami terus melihat permintaan global yang kuat di seluruh portfolio. Kami menjangkakan platform siber melalui RF Sentrix kekal sebagai pemacu pertumbuhan utama kerana pelanggan semakin menggunakan infrastruktur anti-drone berlapis dan pelbagai tapak.

Kami juga percaya Ion Strike, yang datang ke Ondas Holdings melalui pemerolehan Design baru-baru ini, berada di kedudukan untuk mula menerima pesanan volum komersil dan penghantaran awal pada separuh kedua tahun ini. Kami melihat permintaan mendesak untuk penyelesaian kinetik kos efektif seperti Ion Strike, yang mampu mempertahankan diri daripada drone kelas Shahed yang semakin canggih dan kawanan yang diselaraskan. Dalam Precision Strike, Mistral berada di kedudukan untuk memulakan penghantaran terhadap kira-kira $240 juta pesanan agregat yang berkaitan dengan Tentera A.S. Kami juga menjangkakan kemajuan berterusan pada Project Breakstop, sementara Rotron meningkatkan pengeluaran dan penghantaran terhadap pesanan bahan dan saluran paip antarabangsa yang semakin meningkat. Di seluruh ISR dan kecerdasan berterusan, tunggak dan saluran paip kami untuk penggunaan Ultra dan Stratlite terus berkembang. Kami telah mengembangkan kapasiti pengeluaran dan operasi untuk menyokong pelancaran program Ultra dan peningkatan penggunaan Stratlites untuk kesedaran domain maritim dan misi ISR yang berterusan yang lain.

Dalam Sistem Tanah Autonomi, Indo Earth dijangka memulakan penghantaran pada suku keempat pada program Combat Machinery, yang mempunyai potensi keseluruhan program kira-kira $140 juta. Program-program ini mewakili lengkung penggunaan pelanggan yang penting. Apabila penggunaan awal bergerak ke dalam pengeluaran berskala lebih besar dan keperluan susulan, kami percaya mereka dapat menyokong pertumbuhan yang bermakna dan berterusan di seluruh platform. Keutamaan kami kekal: terus mendorong pertumbuhan organik, menukar tunggak, memanfaatkan pelaburan yang telah kami buat dengan cekap dalam platform operasi berskala kami, dan menunjukkan kekuatan model kewangan Ondas Holdings.

Itu menyimpulkan komen pengenalan saya. Saya kini akan menyerahkan panggilan kepada Neil, yang akan mengkaji prestasi kewangan suku kedua kami.

Neil Laird (Ketua Pegawai Kewangan dan Bendahari)

Terima kasih, Eric. Suku kedua menunjukkan pendapatan yang rekod dan merupakan satu lagi langkah penting ke hadapan dalam menunjukkan skalabiliti model kewangan kami. Pendapatan meningkat kepada kira-kira $83.8 juta, meningkat 67% secara berurutan dan lebih daripada 13 kali tempoh tahun sebelumnya. Yang penting, ini bukan sekadar didorong oleh pengambilalihan. Secara organik pro forma, dengan andaian portfolio semasa kami telah dimiliki dalam kedua-dua tempoh, pendapatan meningkat kira-kira 85% tahun ke tahun, mencerminkan pelaksanaan yang kuat di seluruh perniagaan asas kami dan membuktikan kekuatan platform pertumbuhan kami.

Dengan pesanan baru $175 juta pada suku tahun ini dan kekuatan berterusan ke Q3, kami percaya bahawa permintaan pelanggan tetap sangat kuat. Di seluruh platform kami, keuntungan kasar meningkat kepada kira-kira $36 juta, sementara margin kasar yang diselaraskan - metrik baru yang tidak termasuk item bukan tunai perbelanjaan pampasan stok dan pelunasan aset tidak ketara yang berkaitan dengan pengambilalihan - adalah 50.4%, agak stabil berbanding 51.5% pada suku sebelumnya walaupun terdapat kebolehubahan campuran produk biasa.

Seperti yang telah kita bincangkan sebelumnya, margin suku tahunan akan turun naik apabila penghantaran beralih antara program. Kami menjangkakan beberapa tekanan margin kasar pada separuh kedua kerana gabungan dan kapasiti berlebihan yang baru diperoleh. Walau bagaimanapun, sasaran jangka panjang kami kekal untuk mencapai margin kasar melebihi 50%. Perbelanjaan operasi meningkat kepada kira-kira $199 juta, tetapi lebih daripada separuh daripada jumlahnya terdiri daripada item bukan tunai atau berkaitan pengambilalihan seperti pampasan saham, penilaian semula pertimbangan kontinjen, pelunasan aset tidak ketara, serta $4.4 juta dalam kos transaksi berkaitan pemerolehan.

Untuk lebih memahami perniagaan, kami menggalakkan pelabur untuk melihat perbelanjaan operasi tunai yang disesuaikan yang mendasari, yang berjumlah kira-kira $93 juta pada suku tahun ini. Ini termasuk perbelanjaan operasi biasa serta pelaburan untuk menyokong integrasi perniagaan yang baru diperoleh, penggunaan berterusan Palantir Foundry dan aktiviti pengkomersialan kelajuan warp-speed, dan infrastruktur yang diperlukan untuk menyokong pertumbuhan pendapatan yang signifikan yang kami harapkan pada suku akan datang.

Suku kedua mewakili peningkatan besar ketika kami melabur lebih awal dan untuk menyokong lengkung pertumbuhan transformasi. Perbezaan penting ialah pertumbuhan perbelanjaan operasi kami akan normal pada suku ketiga dan seterusnya, sementara pendapatan dan keuntungan kasar dijangka meningkat dengan ketara, mengakibatkan leveraj yang ketara dalam model kami. Memandangkan pelaburan ini, yang berlaku di hadapan kenaikan pendapatan yang lebih luas, EBITDA yang disesuaikan adalah kerugian kira-kira $51 juta pada suku tersebut.

Hasil ini selaras dengan jangkaan kami bahawa suku kedua akan mewakili puncak kerugian EBITDA yang disesuaikan. Apabila pendapatan meningkat pada separuh kedua, kami menjangkakan pelaburan tersebut akan mula menghasilkan leveraj operasi yang bermakna. Beralih kepada lembaran imbangan, yang tetap kuat dan memberi kami kelebihan yang ketara, kami mengakhiri suku tahun ini dengan kira-kira $1.4 bilion dalam bentuk tunai, setara tunai, tunai terhad, dan pelaburan jangka pendek, berbanding $616 juta pada akhir tahun 2025.

Termasuk dalam jumlah aset kami adalah pelaburan dalam syarikat awam dan swasta yang tidak bergabung berjumlah $70 juta. Pelaburan ini sejajar dengan strategi platform kami yang lebih luas. Mereka menyokong rakan kongsi utama, meningkatkan akses kepada teknologi kritikal, meningkatkan kecekapan rantaian bekalan, dan kami percaya akan menghasilkan pulangan yang menarik dari masa ke masa. Pada suku ketiga, kami telah menggunakan kira-kira $325 juta wang tunai untuk menyelesaikan pengambilalihan Reka Bentuk dan Cyberhawk, kedua-dua elemen penting untuk prospek pertumbuhan jangka pendek dan jangka panjang kami.

Lembaran imbangan kami membolehkan kami melabur secara agresif dalam platform operasi kami, menyokong peluang pelanggan yang lebih besar, dan terus melaksanakan strategi pemerolehan berdisiplin kami dari kedudukan kekuatan. Sekiranya ada satu mesej yang kami ingin dilepaskan oleh pelabur dari panggilan hari ini, keyakinan kami terhadap trajektori perniagaan tidak pernah lebih kuat. Kami percaya separuh pertama tahun 2026 telah mengesahkan pelaburan strategik yang telah kami buat sepanjang tahun lalu.

Kami memasuki separuh kedua dengan rekod tunggak, mempercepat pengeluaran, isyarat permintaan yang kuat merentasi set produk yang berkembang pesat, lembaran imbangan yang sangat kuat, dan peningkatan keyakinan terhadap prospek kami. Kami percaya asas kini disediakan untuk pertumbuhan yang besar dan leveraj operasi yang bermakna pada suku akan datang. Dengan itu, saya akan mengembalikannya kepada Eric.

Eric Brock, Ketua Eksekutif

Seperti yang dinyatakan oleh Neil, perbelanjaan operasi tunai yang disesuaikan meningkat dengan ketara pada suku kedua kepada kira-kira $93 juta. Terdapat dua pendorong utama kenaikan itu. Pertama, program M&A strategik kami menambah perniagaan baru ke platform Ondas Holdings. Ini datang dengan kos operasi tetapi juga membawa pendapatan yang bermakna dan keuntungan kasar, hubungan pelanggan yang terjalin, tunggak kontrak, dan saluran paip yang berkembang. Kami percaya bahawa penambahan ini secara signifikan mengukuhkan daya pendapatan dan potensi pertumbuhan jangka panjang Ondas Holdings dan harus dilihat sebagai pelaburan dalam skala, bukan lebihan tambahan.

Kedua, kami terus melabur dalam platform pertumbuhan di kedua-dua Ondas Holdings Inc. dan di seluruh platform operasi kami di peringkat Ondas Holdings. Sebagai tambahan kepada perbelanjaan kewangan, perakaunan, dan tadbir urus yang mendasari kami, kami melabur kira-kira $29 juta dalam pertumbuhan opex yang berkaitan dengan pembangunan korporat, ekosistem modal Ondas Holdings dan inisiatif rakan kongsi, dan platform operasi kami, termasuk kerja kami dengan Palantir. Di peringkat platform operasi, pertumbuhan opex - dari segi kepemimpinan OAS dan infrastruktur operasi - berjumlah kira-kira $6 juta.

Ini adalah pelaburan yang disengajakan dan dimuatkan depan untuk memastikan Ondas dapat mengintegrasikan pengambilalihan dengan cekap, memperluas jangkauan penjualan dan pemasaran globalnya, meningkatkan rantaian bekalan dan pengeluaran, dan menyediakan sokongan lapangan, pemeliharaan, dan perkhidmatan yang diperlukan oleh perniagaan yang jauh lebih besar. Kami tidak membina platform operasi untuk Ondas hari ini, tetapi untuk syarikat yang jauh lebih besar kami menjangkakan Ondas menjadi. Kami percaya kami berada dalam perjalanan yang baik, mendorong pertumbuhan yang besar, menjana peningkatan leveraj operasi, dan membina sebuah syarikat global yang besar dan menguntungkan dalam tempoh 12 bulan akan datang.

Sebilangan besar pertumbuhan kami adalah mengikut budi bicara, dan kami menjangkakan kadar pertumbuhan perbelanjaan ini akan sederhana dari sini kerana pendapatan dan keuntungan kasar terus meningkat. Mari kita beralih kepada pertumbuhan dan kemas kini operasi kami. Oshri dan Ryan akan merangkumi penglibatan pelanggan kami, mengembangkan saluran paip, dan program utama, bersama-sama dengan integrasi perniagaan kami yang berterusan di bawah model operasi One Ondas. Mereka juga akan menangani skala global yang kami bina merentasi jualan, perkongsian, rantaian bekalan, dan sokongan lapangan, dan platform sistem berbilang domain bersepadu yang kami bawa ke pasaran, di mana integrasi yang didayakan perisian memberikan penyelesaian pelanggan yang lebih luas dan lebih berharga. Sebelum saya menyerahkan kepada Oshri, saya ingin menyerlahkan tambahan penting kepada Lembaga Penasihat kami, dan itu adalah Jeneral Charlie Flynn, yang menyertai Lembaga Penasihat Ondas Holdings awal bulan ini. Jeneral Flynn baru-baru ini bersara dari Tentera A.S. setelah 39 tahun berkhidmat terkenal. Seorang jeneral empat bintang, dia baru-baru ini berkhidmat sebagai Komando Jeneral Pasifik Tentera A.S. dan sebelumnya sebagai Timbalan Ketua Staf Tentera Darat untuk Operasi, Rancangan, dan Latihan.

Jeneral Flynn sangat sesuai untuk membantu Ondas Holdings menavigasi Jabatan Pertahanan A.S. dan Kementerian Pertahanan bersekutu, memperbaiki peta jalan ISR dan sistem autonomi pelbagai domain kami, dan meletakkan platform kami untuk penggunaan operasi yang lebih luas. Dia membawa pengalaman, penghakiman, dan hubungan yang luar biasa kepada Ondas Holdings, berkongsi misi kami, dan memahami urgensi menyampaikan kemampuan autonomi maju kepada Amerika Syarikat dan sekutunya.

Saya berterima kasih kerana Charlie telah memilih untuk menyokong Ondas Holdings, dan kami menantikan sumbangannya semasa kami terus membina dan meningkatkan syarikat. Dengan itu, saya akan menyerahkan kepada Oshri untuk membincangkan pertumbuhan dan kemajuan operasi kami.

Ryan Hartman (Ketua Pegawai Eksekutif Ondas Sentinel)

Terima kasih. Ondas Holdings telah membuat kemajuan yang luar biasa membina platform operasi global yang diperlukan untuk menyokong perniagaan kami yang berkembang pesat. Semasa kami berskala, sangat penting untuk kita melakukannya di bawah strategi One Ondas Holdings. Kami bukan koleksi syarikat bebas. Kami mengintegrasikan bakat, teknologi, hubungan pelanggan, infrastruktur dan keupayaan operasi kami untuk memanfaatkan sumber yang banyak yang telah kami kumpulkan di seluruh organisasi.

Faedahnya merangkumi setiap aspek utama perniagaan kami: penjualan dan pemasaran, rantaian bekalan dan pengeluaran, sokongan lapangan, pembangunan dan perkhidmatan, kejuruteraan dan pembangunan produk, integrasi teknologi, dan kewangan dan perakaunan. Hari ini, Ondas Holdings beroperasi di lebih daripada 60 negara melalui 25 lokasi fizikal dengan kira-kira 1,700 pekerja di seluruh dunia. Jejak ini menyediakan pengetahuan pasaran tempatan dan jarak pelanggan untuk bersaing secara global sambil membiarkan perniagaan kami menggunakan kepakaran dan keupayaan bersama merentasi platform Ondas Holdings yang lebih luas.

Skala ini menguatkan kemampuan kami untuk meneruskan dan menyampaikan program yang lebih besar, mengembangkan pengeluaran, menggunakan sistem dengan lebih cepat, dan memberikan pelanggan sokongan dan perkhidmatan lapangan yang boleh dipercayai yang mereka perlukan. Jejak kami terus berkembang, tetapi skala itu sendiri bukanlah objektifnya. Matlamatnya adalah untuk menjadikan setiap perniagaan Ondas Holdings lebih berkebolehan, lebih cekap dan lebih berharga sebagai sebahagian daripada platform global bersepadu. Kami percaya model operasi One Ondas Holdings ini akan menyokong pertumbuhan yang lebih cepat, hasil pelanggan yang lebih kuat dan peningkatan leveraj operasi apabila perniagaan berskala.

Setelah memperluas jejak global kami dengan ketara melalui pertumbuhan organik dan pengambilalihan strategik, fokus kami kini adalah pada penskalaan platform operasi. Kami sedang membina infrastruktur yang diperlukan untuk menyokong perusahaan yang jauh lebih besar di seluruh pembuatan, operasi komersil, rangkaian rakan kongsi dan kemudahan global. Kami telah meningkatkan kapasiti dan jangkauan dengan ketara sepanjang tahun lalu. Kami sengaja membina organisasi yang dapat menyokong pertumbuhan secara berskala.

Kami mewujudkan asas operasi yang diperlukan untuk melayani lebih ramai pelanggan, melaksanakan lebih banyak program, dan menyampaikan satu set keperluan misi yang lebih luas daripada sebelumnya. Di situlah perkongsian Palantir kami menjadi sangat penting. Foundry membantu kami mewujudkan rangka kerja operasi yang sama yang menghubungkan data, aliran kerja dan membuat keputusan di seluruh perusahaan. Ia memberikan keterlihatan masa nyata kepimpinan dalam operasi dan membolehkan pasukan menyelaras merentasi pembuatan, rantaian bekalan, operasi penerbangan dan kewangan.

Apabila kami mengintegrasikan perniagaan yang diperoleh dan mengembangkan kemampuan kami, infrastruktur ini menjadi pengganda kekuatan yang kuat, membantu kami berskala dengan cekap sambil meningkatkan pelaksanaan di seluruh perusahaan. Semasa kami membina asas, kami juga mempercepat integrasi dan cepat menyedari nilai. Salah satu cabaran terbesar dalam strategi pemerolehan adalah integrasi. Dari segi sejarah, menyatukan sistem, proses, data operasi, rantaian bekalan dan fungsi perniagaan boleh mengambil masa bertahun-tahun.

Strategi integrasi kami, ditambah dengan perkongsian Palantir kami, pada asasnya mengubah dinamik itu. Foundry secara dramatik mempercepat integrasi, membolehkan kami membawa organisasi yang baru diperoleh ke dalam ekosistem Ondas Holdings dalam sebahagian kecil daripada garis masa tradisional. Kesannya melampaui penggunaan perisian. Integrasi yang lebih cepat bermaksud penglihatan yang lebih cepat ke dalam operasi, penyeragaman proses yang lebih cepat, kerjasama antara pasukan yang lebih cepat, dan akhirnya merealisasikan nilai dari pengambilalihan kami yang lebih cepat.

Kami percaya keupayaan ini mewakili kelebihan daya saing yang bermakna, membolehkan kami mengubah teknologi, bakat dan operasi yang diperoleh dengan cepat menjadi platform perusahaan bersatu yang mampu beroperasi pada skala yang jauh lebih besar. Pada akhirnya, Foundry menjadi sistem operasi yang membolehkan Ondas Holdings bergerak dengan pantas sambil mengekalkan ketangkasan untuk berinovasi dan berkembang. Kami telah membuat kemajuan yang ketara menerjemahkan keupayaan dan penyelesaian generasi seterusnya semasa kami mengendalikan strategi sistem sistem kami.

Pertama, barisan produk Ironwave kami bukan sahaja beroperasi, tetapi dilindungi oleh pelanggan dengan prestasi yang sangat kuat. Ironwave menyediakan keupayaan ISR berasaskan udara dan darat yang diterapkan ke hadapan melalui seni bina platform bersepadu yang direka untuk menyokong pelaksanaan misi di pinggir taktikal. Ini adalah satu lagi langkah penting dalam mengembangkan kemampuan kami untuk menyampaikan penyelesaian pelbagai domain kepada pelanggan. Kedua, kami mula melihat faedah sebenar menggabungkan teknologi yang diperoleh di portfolio Ondas Holdings.

Contoh yang kuat ialah usaha menggabungkan teknologi Design Sawtooth Counter-UAS dengan Sentrix Cyber berbanding keupayaan RF. Penyelesaian bersatu ini tidak lama lagi akan membolehkan keupayaan mengesan, mengenal pasti dan mengalahkan yang lebih lengkap, membawa pelbagai lapisan penginderaan, kesan elektronik dan arahan dan kawalan ke dalam satu platform. Kami percaya integrasi ini dapat mewujudkan keupayaan kaunter-UAS yang sangat berbeza yang menangani keperluan pasaran yang berkembang pesat dan menunjukkan nilai pendekatan sistem-sistem kami.

Akhirnya, saya ingin mengemas kini anda mengenai Skyweaver, platform AI utama kami yang dibangunkan dengan Palantir. Minggu lalu kami berjaya menjalankan ujian darat dan udara platform Skyweaver, mengesahkan aspek utama seni bina dan menyediakan jalan yang jelas menuju pembangunan akhir dan integrasi operasi yang lebih luas. Skyweaver direka untuk berfungsi sebagai lapisan kecerdasan yang menyatukan di seluruh portfolio Ondas Holdings, membolehkan pengendali menelan, memproses dan bertindak atas maklumat dari pelbagai domain dalam masa nyata.

Apabila ia matang, kami percaya ia akan menjadi kemampuan asas yang menyokong operasi sistem sistem sebenar di seluruh persekitaran misi udara, darat dan masa depan. Secara keseluruhan, perkembangan ini mencerminkan strategi kami yang lebih luas: mengintegrasikan teknologi canggih, mempercepat inovasi melalui perisian dan menyampaikan keupayaan operasi pelbagai domain yang membantu pelanggan membuat keputusan yang lebih baik apabila setiap saat penting. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan semula kepada Eric.

Eric Brock, Ketua Eksekutif

Terima kasih, Ryan. Karya yang baru diterangkan oleh Ryan, memasukkan arahan dan kawalan yang didayakan AI di seluruh platform kami, adalah pusat bagaimana kami membezakan penawaran sistem-sistem kami semasa kami berskala. Mari kita beralih kepada prospek kami untuk separuh kedua tahun 2026 dan keutamaan yang membimbing bab seterusnya pertumbuhan Ondas Holdings. Seperti yang diketengahkan sepanjang persembahan hari ini, Ondas Holdings telah mengubah perniagaannya dan membina skala yang bermakna. Pada masa yang sama, kami meningkatkan platform operasi untuk mengkomersialkan dan menyampaikan teknologi ini secara global, meningkatkan kecekapan modal, mengukuhkan ekonomi unit, mempercepat penghantaran dan menyokong program yang jauh lebih besar yang kini kami jalani. Peluang di hadapan memerlukan kita untuk terus menskalakan dan pengurusan tertumpu pada empat keutamaan. Pertama, skala komersil: menukar tunggak dan saluran paip kami, memperluas jangkauan global kami dan mengubah penggunaan awal menjadi program berulang dan jangka panjang. Kedua, skala operasi: mengukuhkan keupayaan bersama di seluruh platform, memperluas kapasiti pembuatan global dan mendorong pelaksanaan yang konsisten apabila jumlah meningkat.

Ketiga, AI dan inovasi: memasukkan autonomi AI agentik dan perisian canggih dengan lebih mendalam di seluruh portfolio untuk menyampaikan penyelesaian berbilang domain bersepadu, ditentukan perisian dan bukannya produk mandiri. Keempat, pembangunan korporat: pengembangan portfolio berdisiplin melalui pengambilalihan strategik, perkongsian teknologi, termasuk kerja kami dengan Palantir, dan pengembangan selanjutnya ke pasaran global utama. Keutamaan ini saling menguatkan, mengubah permintaan yang kita lihat menjadi pertumbuhan pendapatan yang berterusan, leveraj operasi yang lebih kuat dan nilai jangka panjang untuk pelanggan dan pemegang saham kami.

Dengan latar belakang itu, kami meningkatkan sasaran pendapatan sepanjang tahun 2026 kepada antara $525 juta dan $550 juta pada titik tengah. Ini akan mewakili lebih daripada 10 kali pendapatan Ondas Holdings 2025 dan pertumbuhan organik lebih daripada 30% pada dasar pro forma tahun ke tahun. Untuk suku ketiga, kami menjangkakan pendapatan antara $140 juta dan $155 juta pada titik tengah. Itu mewakili kira-kira 73% pertumbuhan berurutan dan lebih daripada 30% pertumbuhan organik tahun ke tahun secara pro forma.

Jelas sekali, pandangan kami menyiratkan satu lagi jalan berurutan yang ketara pada suku ketiga dan keempat. Kami percaya kami mempunyai penglihatan yang bermakna ke jalan itu melalui tunggakan kami dan saluran paip yang berkembang pesat. Yang penting, kami menjangkakan pertumbuhan kekal berasaskan luas di seluruh segmen pasaran seperti yang digambarkan dalam carta pai ini. Beberapa program utama yang sudah tertunggak juga dijangka menyumbang yang bermakna pada separuh kedua. Kami memulakan penghantaran volum terhadap pesanan lebih daripada $240 juta yang ditangkap di bawah serangan tanpa pemandu mematikan Tentera A.S. $982 juta IDIQ. Kami juga mengharapkan sumbangan yang semakin meningkat dari Ultra dan Ion Strike ketika platform tersebut memulakan lengkung penggunaan dan penghantaran jumlah mereka pada suku ketiga dan keempat. Begitu juga, Indo Earth dijangka mula menyampaikan dengan program kenderaan kejuruteraan tempur bernilai $140 juta yang diumumkan awal tahun ini. Seperti yang dibincangkan oleh Neil, struktur kos separuh pertama kami mencerminkan pelaburan depan yang besar dalam platform operasi yang diperlukan untuk menyokong pertumbuhan ini.

Sebagai skala pendapatan dan keuntungan kasar, kami menjangkakan kerugian EBITDA yang disesuaikan akan menyempit pada separuh kedua, bermula pada suku ketiga. Walaupun kami terus melabur dalam peluang di hadapan, kami melihat peningkatan objektif keuntungan EBITDA yang disesuaikan kami yang diumumkan sebelumnya dan meneruskan garis masa sebanyak satu perempat. Kami kini menjangkakan platform operasi kami, yang terdiri daripada Ondas Holdings Autonomous Systems dan Ondas Holdings Sentinel, mencapai keuntungan pada suku keempat 2026, dan untuk Ondas Holdings mencapai keuntungan EBITDA yang disesuaikan di seluruh syarikat pada suku keempat 2027.

Akhirnya, jika kita melaksanakan dengan lanjakan suku keempat yang dirancang, kami menjangkakan untuk keluar dari tahun 2026 pada $1 bilion dalam pendapatan kadar run-rate tahunan. Sesungguhnya, kami mengesan jauh di hadapan sasaran 2030 kami sebanyak pendapatan $1.5 bilion mungkin dalam beberapa tahun. Kami mempunyai kerja yang signifikan di hadapan, tetapi kekuatan tunggak kami, luas saluran paip kami dan peningkatan skala platform operasi memberi kita keyakinan bahawa kita dapat mengekalkan momentum melalui keseimbangan tahun 2026 dan hingga 2027.

Izinkan saya menyelesaikan ucapan kami yang disediakan sebelum kami membuka panggilan untuk pertanyaan. Kami percaya Ondas Holdings berada dalam kedudukan untuk menang dalam pasaran pertahanan dan keselamatan yang besar dan berkembang. Kami telah membina portfolio yang berbeza merentasi empat segmen pasaran strategik yang disokong oleh peningkatan tunggak dan momentum komersil, pangkalan pelanggan global, perkongsian strategik, dan teknologi dan platform operasi yang semakin bersepadu. Yang paling penting, kami percaya bahawa kami mempunyai jalan yang jelas untuk pertumbuhan yang menguntungkan dan berskala, dan kami merancang untuk menunjukkan leveraj operasi ketika kami bergerak melalui 2026 hingga 2027.

Tumpuan kami sekarang adalah pelaksanaan: menukar backlog, menyampaikan program utama, mengintegrasikan keupayaan kami di seluruh platform, dan merealisasikan leveraj operasi yang wujud dalam model tersebut. Kami percaya aset, teknologi dan keupayaan pelaksanaan ini meletakkan Ondas Holdings untuk membina pemimpin global dalam teknologi pertahanan dan keselamatan autonomi dan mewujudkan nilai jangka panjang yang besar. Terima kasih sekali lagi kerana menyertai kami hari ini. Pengendali, kami kini akan membuka panggilan untuk soalan.

PENGENDALI

Sekarang mulakan sesi soalan dan jawapan. Untuk mengemukakan soalan, anda boleh menekan bintang, kemudian satu pada telefon nada sentuh anda. Untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang, kemudian dua. Soalan pertama kami datang dari Austin Baleg dengan Needham. Tolong teruskan.

Austin, Penganalisis

Hei kawan-kawan, terima kasih kerana mengambil soalan saya dan tahniah atas hasil yang hebat dan pelaksanaan yang kukuh. Saya hanya ingin menggali peningkatan besar dalam peluang saluran paip di sini, dari sekitar 4 hingga 11 bilion. Saya ingin tahu jika anda dapat menghuraikan apa yang termasuk dalam pemerolehan Reka Bentuk, tetapi kemudian juga apa yang merupakan organik tambahan baru. Nampaknya APAC menyaksikan peningkatan yang sangat besar dalam saluran paip ini.

Eric Brock, Ketua Eksekutif

Austin, terima kasih. Oleh itu, peningkatan dalam saluran strategik kami sangat luas merentasi empat segmen pasaran yang kami aktif, dan seperti yang anda lihat, ia juga berasaskan luas secara serantau. Reka bentuk pastinya telah membawa sedikit pada sistem ISR dan counter-drone, khususnya di Eropah. Kami juga melihat kekuatan di seluruh segmen. Saya menyerlahkan apa yang kita lihat dengan kekuatan yang mengagumkan dengan Rotron, dan kami fikir ini juga sangat relevan, dan kami melihat permintaan di Asia Pasifik juga.

Saya ingin menyerlahkan, atau kembali kepada, Jeneral Flynn telah menyertai kami. Dia, anda tahu, sebahagian daripada mandatnya adalah untuk membantu kita menembusi dan melayani rantau Asia Pasifik. Oleh itu, kami fikir itu akan menyokong kita untuk meneruskan saluran paip ini.

Austin, Penganalisis

Hebat. Dan kemudian mungkin hanya satu susulan cepat. Oleh itu, hargai warna pada pendapatan organik pro forma pada suku tahun ini, 85%, dan saya percaya untuk tahun penuh anda mengatakan ia akan menyiratkan pertumbuhan organik sekitar 30%. Saya agak ingin tahu jika anda boleh — adakah itu perbandingan epal-ke-epal antara keduanya, atau adakah jumlah 30% itu menyiratkan sesuatu yang lain?

Eric Brock, Ketua Eksekutif

Nah, jelas, ketika kita bergerak melalui tahun ke 2027, asas yang kita bandingkan semakin berkembang. Jadi apa yang saya lihat dari sini ialah tahap pertumbuhan 30% hingga 40% di seluruh portfolio. Sudah tentu, beberapa sistem dan pasaran akan berkembang lebih cepat daripada yang lain, tetapi saya fikir adalah adil untuk mengatakan bahawa kita melihat lengkung permintaan dan penggunaan yang mendasari di seluruh dunia. Dan itulah konteks yang boleh saya kongsikan. Jadi jika anda memikirkan 2027, itulah metrik yang akan saya fokuskan.

Austin, Penganalisis

Baiklah, ya. Dan saya rasa susulan cepat saya adalah, seperti yang kita fikirkan tentang 2027, adakah jenis kek pendapatan 30% ini atau sesuatu yang mampan, atau bagaimana kita harus memikirkan pertumbuhan ketika kita memasuki tahun depan?

Eric Brock, Ketua Eksekutif

Saya rasa ia mampan. Dan saya juga akan menambah bahawa kami mempunyai beberapa platform yang sangat penting yang benar-benar baru memulakan lengkung adopsi mereka. Satu perkara yang anda lihat di Ondas sepanjang tahun 2026 ialah kekerapan dan saiz pesanan yang kami tangkap semakin meningkat. Dan saya fikir itu akan berlaku kerana kita bergerak dalam tempoh 3, 6 hingga 12 bulan akan datang. Jadi, anda tahu, kadar pertumbuhan yang kita bicarkan—saya fikir kita cuba mencapai kadar pertumbuhan yang lebih tinggi—tetapi, anda tahu, 30% hingga 40% akan menjadi prestasi yang sangat menarik dan kuat sama.

Austin, Penganalisis

Baiklah, terima kasih kawan, kerana menjawab soalan saya. Teruskan kerja yang hebat.

Eric Brock, Ketua Eksekutif

Terima kasih.

PENGENDALI

Dan soalan seterusnya datang dari John Siegeman dengan Stifel. Tolong teruskan.

John Siegeman, Penganalisis di Stifel

Hei, selamat pagi. Terima kasih kerana mengambil soalan saya, dan tahniah atas tunggak dan pendapatan. Hanya mungkin satu soalan mengenai pelaburan korporat. Saya tahu, Eric, anda menyebut bahawa ini bersifat sekali sahaja, dan anda yakin anda akan meneruskan sasaran EBITDA tahun depan, tetapi tidak jelas bagi kami apakah kos ini akan menurun berdasarkan dolar atau peratusan. Mungkin anda boleh mengembangkan sedikit lebih banyak mengenai apa yang sebenarnya anda laburkan, memandangkan ia berbeza dari keyakinan anda tahun depan.

Terima kasih.

Eric Brock, CEO

Ya, pasti. Terima kasih, John. Oleh itu, saya fikir tahap perbelanjaan untuk Corp Dev dan Honest Capital dan program rakan kongsi mungkin keadaan stabil, sekurang-kurangnya untuk 6 hingga 12 bulan akan datang. Kita mungkin melihatnya sederhana, atau mungkin - kita pasti akan melihatnya sederhana, dan kita berpotensi dapat melihat penurunan pada tahun 2027. Pada masa yang sama, kami percaya bahawa kami sedang mengembangkan perniagaan yang besar, dan pelaburan tersebut benar-benar direka untuk memastikan bahawa kami menangkap kedudukan pasaran dalam pasaran yang kami fikir mempunyai keluk pertumbuhan yang sangat kuat dalam tempoh lima hingga sepuluh tahun akan datang.

Oleh itu, saya fikir anda akan melihat leveraj operasi dari Ondas pada pertumbuhan pendapatan yang kuat dan penjanaan keuntungan kasar. Terima kasih.

PENGENDALI

Dan soalan seterusnya datang dari Scott Seal dengan Roth Capital. Tolong teruskan.

Scott Seal, Penganalisis di Roth Capital

Selamat petang - Selamat pagi, maafkan saya. Terima kasih kerana mengambil soalan dan tahniah atas momentum yang terus anda bina dengan peluang M&A. Eric, ini dijawab dalam ucapan pembukaan, tetapi saya ingin menyelami sedikit lagi dari segi terus membina sistem sistem dan pendekatan berbilang domain sekarang yang disatukan dengan platform Skyweaver. Bagaimanakah ia benar-benar mengubah tahap penglibatan dengan agensi kerajaan dan bakal pelanggan di luar sana?

Apa yang dibina dalam saluran paip apabila anda melihat 11 bilion yang besar itu, meningkat daripada 4 bilion, saya fikir, suku sebelumnya? Dan bilakah kita mula melihat beberapa penukarannya - saya akan menyebutnya sebagai peluang yang lebih besar, pelbagai dan pelbagai domain - bilakah itu mula beralih ke P&L? Dan kemudian hanya susulan cepat mengenai kewangan dan opex. Memandangkan garis masa penutupan Design dan Cyberhawk, bagaimana kita harus memikirkan opex yang dinormalisasi ketika kita keluar dari suku keempat tahun ini?

Eric Brock, Ketua Eksekutif

Pasti. Jadi biar saya ambil yang terakhir terlebih dahulu. Jelas sekali, menambah Reka Bentuk dalam P&L Q3 akan menunjukkan peningkatan dalam perbelanjaan operasi. Pada masa yang sama, itu datang dengan pendapatan yang lebih tinggi dan keuntungan kasar. Dan apabila kita membincangkan prospek kami untuk kedua-dua barisan teratas dan leveraj operasi, itu tercermin—jangkaan sekitar Reka Bentuk dan sumbangan kepada P&L dalam tempoh enam bulan akan datang tercermin dalam prospek itu. Oleh itu, kami mengharapkan leveraj operasi, dan Reka Bentuk untuk menyediakan leveraj operasi.

Selain itu, dari segi penglibatan pelanggan dan tarikan melalui saluran paip, kita pasti melihat banyak penerimaan terhadap sistem sistem. Tetapi sudah tentu ia bukan hanya itu. Ia adalah Ondas dan syarikat seperti Ondas menjadi syarikat platform di mana kita dapat menyampaikan teknologi dan peta jalan dan mula menambah lebih banyak autonomi pada operasi tanpa pemandu. Oleh itu, apabila kita melihat pelanggan, mereka sangat menyukai peta jalan dan keupayaan teknologi kami.

Mereka juga sangat teruja dengan kekuatan kewangan, keupayaan untuk memberi tenaga kepada rantaian bekalan, dan keupayaan untuk menyampaikan pada masa akan datang dan menyokong dan mengekalkan sistem di lapangan. Apa yang saya lihat ialah kami menyatukan bakat, kami dapat menyatukan teknologi, dan pelanggan sangat menerima perkara itu kerana anda melihat syarikat seperti Ondas meningkat dan dapat menjadi rakan kongsi jangka panjang dalam teknologi kritikal yang sangat penting untuk mengamankan negara kita.

Ryan, adakah anda akan menambah apa-apa kepada Skyweaver khususnya, dan bagaimana itu mempengaruhi perbualan dari segi kita berkembang?

Ryan Hartman (Ketua Pegawai Eksekutif Ondas Sentinel)

Ya, terima kasih Eric. Dan terima kasih, Scott, untuk soalan itu. Saya akan menambah dua perkara yang berkaitan dengan saluran paip dan cara melihat Skyweaver dalam saluran paip itu. Pertama ialah, melalui penambahan Skyweaver ke dalam platform kami, kami meningkatkan kebarangkalian kemenangan untuk program yang perlu disambungkan ke sistem C2 pelanggan dan melalui keupayaan untuk melakukan autonomi misi. Dan kemudian perkara kedua yang akan saya tambahkan ialah ia membolehkan peningkatan penjualan silang.

Oleh itu, apabila anda mempunyai belon stratosfera dengan Skyweaver yang boleh disambungkan ke Ultra di ruang UAS Kumpulan 5, dan mereka boleh bekerjasama dalam misi, ia hanya meningkatkan keupayaan untuk menjual Stratolites di mana terdapat pelanggan Ultra atau sebaliknya. Dan dalam penglibatan pelanggan kami, itulah jenis perkara yang mereka cari - keupayaan untuk menghubungkan platform kami secara autonomi dan memberikan tahap autonomi misi yang lebih besar.

Scott Seal, Penganalisis di Roth Capital

Hebat, terima kasih banyak.

Eric Brock, Ketua Eksekutif

Terima kasih, Scott. Pengendali.

PENGENDALI

Timothy, garis anda mungkin diredamkan.

Timothy, Penganalisis

Oh, maaf, saya tidak mendengar soalan itu. Saya memohon maaf atas itu. Eric, anda telah mengumpulkan set aset dan perisian, papan dan pengurusan AI fizikal kelas dunia yang luar biasa. Saluran paip 11 bilion agak menakutkan untuk dilaksanakan, dan saya tahu anda sangat fokus padanya. Ryan, anda menyentuh ini, tetapi pada slaid 9 anda bercakap mengenai platform operasi. Bolehkah anda memberi kami - dan saya tahu anda mengatakan bahawa anda mengintegrasikan syarikat-syarikat ini lebih cepat daripada pada dasarnya kebanyakan jenis kerja roll-up - bolehkah anda menghuraikan bagaimana anda membina platform operasi itu?

Saya tahu awak kata Palantir bekerjasama di sana. Awan apa yang anda gunakan? Berapa banyak AI yang terlibat? Seberapa cepat anda boleh mengintegrasikan syarikat-syarikat ini bersama-sama? Apa-apa lagi warna di sana akan sangat membantu.

Eric Brock, Ketua Eksekutif

Ya, pasti. Jadi pertama, Tim, kami sangat sengaja membina platform operasi berskala. Dan saya agak gembira dengan istilah roll-up, kerana apa yang kita lakukan ialah menggabungkan teknologi yang luar biasa, menambah nilai di seluruh domain, dan kemudian kita melabur dalam platform operasi, yang pertama dan terpenting proses orang - orang. Kami telah menambah kepimpinan luar biasa yang telah anda lihat selama 12 bulan yang lalu, dengan Oshri Lagasse dalam peranan kritikalnya, bekerjasama dengan Mayer, dan banyak pemimpin di dalam Ondas.

Baru-baru ini, Ryan Hartman dan Matt McHugh telah menyertai, dan mereka berdua mempunyai pengalaman memimpin organisasi besar. Dan tentu saja kami juga telah menambah David Bartier untuk membantu kami globalisasi perniagaan. Jadi kepimpinan sangat penting. Di sisi teknologi, saya akan meminta Ryan untuk mengembangkan apa yang kita lakukan dengan Palantir, dan dia boleh lebih spesifik mengenai beberapa aspek teknikalnya juga. Jadi Ryan.

Ryan Hartman (Ketua Pegawai Eksekutif Ondas Sentinel)

Ya, terima kasih atas soalan itu. Jadi ada beberapa perkara yang kita lakukan. Sebilangan besar integrasi dibina di atas Foundry dan Warp Speed, dan oleh itu kami telah bekerjasama dengan Palantir untuk merancang ejen AI yang mempunyai keupayaan menulis baca ke dalam ERP dan ke dalam MRP dan sistem perancangan bahan, ke dalam sistem inventori dan sistem kewangan. Pada akhirnya apa yang membolehkan kita lakukan ialah mempunyai gambaran perniagaan yang bersatu dan mewujudkan kecekapan melalui rantaian bekalan dan proses pembuatan, dan kemudian melakukan perkara seperti membina ejen AI untuk menggabungkan dasar-jadi kita dapat menggabungkan dasar dalam beberapa minit berbanding hari dan minggu untuk pasukan menulis dasar baru atau mengamalkan dasar. Semua ini dibina di GovCloud dan Microsoft Azure, jadi kami tetap mematuhi keperluan keselamatan dan undang-undang kami yang berkaitan dengan memiliki lesen pelepasan kemudahan kami dan CMMC Level 2s, dll. Jadi, ya, ia sebahagian besarnya berdasarkan AI dan keupayaan untuk menggunakan AI untuk membuat gambaran operasi yang sama. Dan dari masa ke masa kita akan mula merosot dengan anggun atau matahari terbenam beberapa sistem warisan di latar belakang, tetapi kita tidak perlu menggabungkannya kerana kami telah mencipta gambar operasi biasa yang dibina di Palantir Foundry.

Timothy, Penganalisis

Maksud saya, Brian, betapa matangnya ini dan berapa lebih baik yang boleh jadi? Seperti, bilakah ia benar-benar beroperasi?

Ryan Hartman (Ketua Pegawai Eksekutif Ondas Sentinel)

Jadi beberapa alat pertama mula beroperasi kira-kira seminggu selepas Worldview diperoleh oleh Ondas. Oleh itu, kami bermula di sana, kami membina infrastruktur. Perkara pertama yang kami bina ialah alat pengurusan inventori, kemudian alat rantaian bekalan, dan kemudian mula membina beberapa alat lain. Jadi semua alat yang saya nyatakan beroperasi hari ini. Kami secara aktif menggunakannya untuk mengintegrasikan Reka Bentuk dan Pandangan Dunia untuk bermula, dan kemudian kami akan menambah alat tambahan.

Tetapi semua yang saya nyatakan sudah beroperasi dan telah berlangsung selama berbulan-bulan.

Penganalisis tidak diketahui

Jadi Eric, terakhir, adakah anda mempunyai pengetahuan tentang berapa banyak anda telah meningkatkan pertumbuhan pendapatan atau margin untuk syarikat portfolio?

Eric Brock, Ketua Eksekutif

Kami mempunyai kadar pertumbuhan asas yang merupakan penggunaan yang sangat tinggi, lengkung adopsi berbilang tahun yang benar-benar baru dilancarkan sekarang. Oleh itu, saya tidak semestinya melihat kita memperbaikinya seperti membuka kuncinya. Betul. Kami meletakkan infrastruktur yang boleh mendorong adopsi, menyokong pengangkatan. Sekali lagi, ia adalah kitaran berbilang tahun pada semua yang kita ada dalam portfolio kami. Jadi itulah konteks yang akan saya kongsikan.

Penganalisis tidak diketahui

Sangat membantu. Terima kasih Tim.

PENGENDALI

Dan soalan seterusnya datang dari Clark Jeffries dengan Piper Sandler. Tolong teruskan.

Clark Jeffries, Penganalisis di Piper Sandler

Halo. Terima kasih kerana mengambil soalan itu. Satu perkara yang menonjol adalah komen-komen mengenai momentum yang mempercepat pada 2H26 ketika penghantaran semakin meningkat pada ISR anti-drone, serangan ketepatan. Saya ingin bertanya apa jangkaan mengenai serangan ketepatan berbanding ISR pada separuh kedua dan mungkin secara khusus sedikit warna pada apa yang organik dalam tanjakan berurutan pada Q4. Anda memanggil beberapa, anda tahu, penghantaran sistem tanpa pemandu yang mematikan pada separuh kedua dan Indo Earth bermula pada Q4, tetapi tertanya-tanya apakah anda boleh meletakkan sedikit lebih banyak warna pada mungkin bentuk lengkung untuk segmen sistem tanpa pemandu yang mematikan itu dan jika itu sebahagian besar jalan ke Q4 dan kemudian satu susulan.

Eric Brock, CEO

Pasti, pasti. Jadi program Lust pertama kali ditangkap oleh Mistral akhir tahun lepas—adalah suku keempat, saya percaya. Dan sejak masa itu mereka telah menyediakan dan memberi tenaga kepada rantaian bekalan dan bergerak ke hadapan dalam pengeluaran dan perkara-perkara yang perlu mereka lakukan untuk mengubah pesanan menjadi penghantaran. Dan kami merasa seperti kami telah membuat sedikit kemajuan dalam hal itu. Saya akan menunjukkan pada minggu lepas atau lebih, beberapa minggu saya fikir ia adalah, kami melihat pesanan tambahan pada IDIQ itu.

Jelas sekali sistem sangat diminati dan kami sedang berusaha sekarang, seperti yang saya katakan, meningkatkan pengeluaran supaya kita dapat memulakan penghantaran komersil pada Q3 dan Q4. Dan saya fikir kita akan melihat program itu meneruskan penghantaran hingga tahun 2027 juga. Saya tidak mahu meletakkan nombor di atasnya dan saya juga tidak mahu membentuk sudut di sekelilingnya kerana, anda tahu, semasa kami melakukan ini, anda tahu, meletakkan tongkat di tanah tentang kapan penghantaran akan datang dan suku mana mereka berada sukar untuk dikatakan pada masa ini.

Pada masa yang sama, permintaan di sini dan pertumbuhan kami adalah luas. Oleh itu, kita merasa baik tentang apa yang akan kita bicarakan pada separuh kedua, tetapi program Lust akan menjadi bahagian penting daripadanya, tentu saja.

Clark Jeffries, Penganalisis di Piper Sandler

Ya, pastinya nampaknya pasaran semakin cepat dalam beberapa program teras ini dan kami sedang mengukur jalan yang akan datang dalam tempoh 12 bulan akan datang.

Eric Brock, CEO

Jadi ya, jelas pada drone dan serangan ketepatan, permintaannya sangat ketara dan saya fikir ini akan selesai untuk masa hadapan. Kami masuk, seperti yang anda lihat, dengan kemarahan epik dan konflik di Timur Tengah dan pastinya di Ukraine, serangan dan drone balas, mereka berjalan seiring dan kami belum membina inventori yang mencukupi di sini. Malah, anda tahu, secara mampan, kita perlu mempunyai inventori teknologi ini yang jauh lebih besar.

Oleh itu, kita bersiap sedia bukan hanya pada separuh kedua di sini, tetapi pada tahun 2027 dan seterusnya. Ini adalah kategori penting untuk Ondas.

Clark Jeffries, Penganalisis di Piper Sandler

Ya, pastinya itulah soalan susulan saya. Anda tahu, hanya pada suku 105 juta pesanan setakat ini, bahkan ada sebutan 90 juta cadangan pada segmen ISR jarak jauh dan tahan lama. Anda tahu, sangat dihargai bagi saya bahawa anda mempunyai, anda tahu, 300 juta terikat dengan serangan ketepatan, 258 juta terikat dengan ISR, lebih dari 70% ketinggalan untuk kedua-dua kategori ini. Adakah saluran paip pesanan cukup serupa dengan itu? Adakah konsisten atau ada segmen lain yang secara tidak proporsional menambah jenis jumlah pesanan suku hingga tarikh?

Eric Brock, CEO

Terima kasih, Clark. Ia benar-benar luas. Jadi, saya fikir untuk teknologi platform kami pertumbuhan asasnya sangat kuat dan tidak ada satu platform yang akan mendorong kejayaan kami.

Clark Jeffries, Penganalisis di Piper Sandler

Terima kasih banyak.

PENGENDALI

Dan soalan seterusnya datang dari Michael Latimore dengan Northland Capital Markets. Tolong teruskan.

Michael Latimore, Penganalisis di Northland Capital Markets

Hebat, terima kasih. Jadi hanya pada rantaian bekalan, anda tahu, bagaimana kesihatan rantaian bekalan? Adakah terdapat sebarang kekangan yang anda lihat dalam mana-mana kategori? Dan kedua, anda tahu, dengan Cyberhawk membeli jenis ruang infrastruktur kritikal, komersil berbanding pertahanan, adakah itu sesuatu yang mungkin anda kembangkan semasa ke hadapan? Anda tahu, melakukan lebih banyak pengambilalihan dalam jenis ruang komersil. Jadi rantaian bekalan dan kemudian industri.

Eric Brock, CEO

Mari kita mulakan dengan industri. Ya, kami melihat Cyberhawk sebagai syarikat platform yang boleh kita bina dan kita lihat - dan mereka datang dengan sedikit saluran paip dari segi pilihan atau peluang strategik. Dan tentu saja, Ondas telah aktif di pasaran ini juga. Oleh itu, saya melihat segmen industri bagi kita penting untuk dibina dan saya melihat peluang ada di sini. Di rantaian bekalan, kami melakukan semua kerja keras untuk memberi tenaga kepada rantaian bekalan, terutamanya pada program baru yang akan kita lihat diterima pakai.

Oleh itu, saya menyerlahkan apa yang kita lihat dengan ISR tahan lama serta counterstrike dengan reka bentuk. Kami bercakap sedikit mengenai Mistral dan kerja rantaian bekalan mereka dan jalan pengeluaran yang sedang mereka siapkan. Jadi, anda tahu, kami mempunyai cabaran, tidak ada persoalan - mereka tidak unik untuk Ondas - tetapi kami fikir kami mempunyai, anda tahu, kami meletakkan strategi dan keupayaan untuk memenuhi apa yang kami cuba lakukan sepanjang tahun hingga 2027. Dan Mike, saya fikir kita akan mengadakan perbualan biasa mengenai perkara ini pada setiap suku tahun kerana industri berkembang banyak - Ondas berkembang banyak.

Dan kita harus, sebagai industri, membina ekosistem di sekeliling ini sehingga skala. Dan kami fikir, anda tahu, ia kembali kepada tesis dan falsafah mengenai bagaimana Ondas membina platform skala. Kami fikir kita memerlukan lebih banyak perkara ini. Kami juga berpendapat bahawa kita memerlukannya di pihak vendor juga.

Michael Latimore, Penganalisis di Northland Capital Markets

Baiklah, hebat. Ya, tahniah atas hasil yang kuat di sini.

Eric Brock, CEO

Terima kasih, Mike.

PENGENDALI

Dan soalan seterusnya datang dari Amit Dyal dengan HC Wainwright. Tolong teruskan.

Amit Dyal, Penganalisis di HC Wainwright

Terima kasih. Selamat pagi semua orang. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Soalan utama yang saya rasa saya ada sekarang, anda tahu, Eric, adalah sekitar, anda tahu, apa yang mendorong strategi M&A dari titik ini ke hadapan. Adakah anda masih ingin mengisi mungkin, anda tahu, jurang dalam portfolio atau adakah ia lebih berorientasikan pendapatan? Hanya warna apa pun, anda tahu, itu akan membantu, terima kasih.

Eric Brock, CEO

Pasti. Jadi pertama, saya tidak melihat jurang dalam portfolio tetapi saya melihat sedikit peluang untuk memperdalam setiap segmen yang kita berada. Dan peluang yang ditetapkan untuk pengambilalihan strategik tetap kuat, berdisiplin. Sangat penting untuk memacu program strategik kami bersama-sama dengan model kewangan kami. Tawaran ini harus bertambah baik dan mereka harus mengukuhkan platform operasi secara selari dan memajukan objektif kami sekitar keuntungan dan pertumbuhan dan kedudukan pasaran.

Oleh itu, saya fikir disiplin dan penambahan kewangan, penambahan strategik benar-benar akan menjadi penekanan.

Amit Dyal, Penganalisis di HC Wainwright

Difahami, terima kasih. Dan kemudian hanya susulan berkenaan dengan nombor tunggak yang meningkat. Bagaimanakah kita harus berfikir tentang backlog yang diisi? Anda tahu, dalam satu atau dua suku atau mungkin, anda tahu, sedikit lebih lama, saya rasa mungkin jangka masa 12 bulan. Hanya warna apa pun pada itu. Terima kasih.

Eric Brock, CEO

Jadi saluran paip itu besar dan berkembang seperti yang kita artikulasikan. Ia juga matang. Saya sebutkan sebelumnya, apa yang kita lihat adalah peluang untuk bergerak, anda tahu, saiz pesanan kami meningkat dan iringan juga dari segi halaju penangkapan pesanan. Sekarang kita mempunyai platform global ini, bukan? Kami mempunyai jejak kaki di banyak pasaran dan mereka semakin matang. Oleh itu, saya percaya bahawa kita mempunyai syarat untuk terus meningkatkan tunggak ketika kita meningkatkan P&L, pendapatan.

PENGENDALI

Dan soalan seterusnya datang dari Max Michaels dengan Lake Street Capital Markets. Tolong teruskan.

Max Michaels, Penganalisis di Lake Street Capital Markets

Hei kawan-kawan, terima kasih kerana menjawab soalan saya dan tahniah pada suku ini. Hanya mahu kembali kepada pertumbuhan pendapatan organik sebanyak 85%. Terima kasih atas data serta di sekitar Centrix Aerobotics dan juga Forum, segmen tersebut nampaknya agak panas di sini. Ingin tahu, saya tahu kita bercakap mengenai kadar pertumbuhan yang besar pada 85%, tetapi adakah segmen perniagaan lain sekarang yang mungkin tidak berfungsi dengan apa yang anda jangkakan pada awalnya dan macam rancangan permainan ini adalah untuk meningkatkan dan bergerak segmen perniagaan tersebut?

Dan terakhir, susulan dari saya, bolehkah anda menyentuh, memberikan sedikit lebih terperinci mengenai semacam program Digital VAD yang anda umumkan pada hari yang lain dengan Israel?

Eric Brock, CEO

Saya tidak dapat menyerlahkan segmen yang kami kecewa. Apa yang saya katakan ialah dari sudut sumber dan peruntukan modal di mana kita akan menghabiskan masa kita, kita membuat keputusan. Oleh itu, jika kita melihat kejayaan tertentu dengan satu platform, pelanggan tertentu, kami akan menghabiskan lebih banyak masa dan perhatian untuk mendorongnya. Dan kadang-kadang itu boleh mengorbankan perhatian pada platform lain. Tetapi saya tidak akan mengatakan bahawa itu adalah kelemahan dalam platform yang tidak kita fokuskan.

Itu sahaja - dan apa yang kita cuba lakukan ialah mendapatkan pulangan tertinggi untuk masa dan modal kita yang kita gunakan di pihak OPEX. Ya, pasti. Itu program yang hebat. Kami sangat teruja untuk menyokongnya. Dan Datuk Bandar, saya akan meminta anda memperluaskannya.

Datuk Bandar Kleiner

Oleh itu, semasa kami meneruskan pengumuman, kami akan mengeluarkan pengeluaran besar-besaran vitron aktif. Generasi seterusnya akan berada di medan perang, seperti yang dikatakan Eric. Kami sangat gembira dengan itu dan kami akan mempunyai tapak pengeluar besar untuk mempunyai keupayaan untuk membina pengeluaran besar-besaran dalam jangka pendek dan kami sangat teruja dengan itu dan kami akan membawanya ke fasa seterusnya. Juga, semakin banyak wilayah, bukan sahaja di Israel.

PENGENDALI

Dan soalan seterusnya datang dari Matthew Galinka dengan Kumpulan Maxim. Tolong teruskan.

Matthew Galinka, Penganalisis di Kumpulan Maxim

Hei, terima kasih kerana mengambil soalan saya dan tahniah atas hasilnya. Berkenaan dengan, saya rasa, tarikan positif EBITDA untuk, di peringkat korporat, saya hanya ingin tahu, melihat satu tahun, sama ada anda boleh mengatakan, anda tahu, ketika anda berfikir tentang penggunaan modal pada ketika anda mencapai tonggak itu, anda tahu, adakah anda menjangkakan lebih selektif dalam cara anda boleh menggunakan pengambilalihan atau bagaimana anda akan membuat keputusan peruntukan untuk mengekalkan EBITDA positif itu ke hadapan atau adakah akan menjadi situasi di mana pasaran dan peluang berada?

Eric Brock, CEO

Nah, anda tahu, itu satu soalan yang bagus, Matt, dan saya percaya kita sangat selektif hari ini dan kita akan terus menjadi. Saya akan kembali kepada disiplin mengenai model kewangan dan penambahan. Sudah tentu, itu juga bermaksud bahawa kami sangat fokus untuk menunjukkan leveraj EBITDA dalam jangka masa terdekat. Saya akan mengatakan dalam tempoh enam hingga 12 bulan akan datang kami ingin menunjukkan bahawa EBITDA dan leveraj operasi. Pada masa yang sama, kami akan melabur untuk memastikan kami menangkap kedudukan pasaran sebanyak mungkin kerana seperti yang telah kami gariskan pada masa lalu, kami fikir pasaran ini akan berkembang dengan ketara.

Kami akan menembusi sektor autonomi tanpa pemandu ini dan juga nilainya akan terkumpul kepada syarikat platform dan semakin sedikit daripadanya. Oleh itu, apa yang kita cuba lakukan ialah menangkap permodalan pasaran untuk pelabur kami. Oleh itu, apabila memikirkan, anda tahu, pelaburan itu, itu pada OPEX, memastikan kami mempunyai infrastruktur operasi yang tepat untuk menang dan menyokong serta mendorong pertumbuhan yang lebih besar dan lebih cepat. Itu bukan OPEX berkaitan dengan, anda tahu, program M&A.

Program M&A datang dengan syarikat yang telah kami modelkan. Kami melihat peluang pendapatan yang signifikan, keuntungan kasar, keuntungan. Kami menjangkakan mereka semua akan sangat meningkat kerana kami menyebarkan keuntungan kasar dan pendapatan operasi di seluruh Ondas Incorporated dan platform pertumbuhan yang kami ada di syarikat induk.

Penganalisis tidak diketahui

Terima kasih. Dan hanya sebagai tindak lanjut, Ironwave - Saya rasa anda menyebut bahawa anda berjaya menempatkan di sana. Saya hanya tertanya-tanya apakah ia menggerakkan jarum untuk bakal pelanggan lain.

Eric Brock, CEO

Sudah tentu. Kami melihat maklum balas yang luar biasa dan, sebenarnya, apabila anda melihat saluran paip kami dan bagaimana kami menjangkakan kadar pesanan pada bulan-bulan dan suku yang akan datang, kami fikir Ironwave akan menjadi sangat penting. Kami fikir kita boleh berkembang. Pertama, dengan pelanggan dan kejayaan semasa kami, itu sepatutnya membuka pasaran lain untuk kami. Dan terdapat minat di seluruh dunia di Ireland sepanjang hari.

PENGENDALI

Ini menyimpulkan sesi soalan dan jawapan kami. Saya ingin menyerahkan semula persidangan itu kepada Eric Brock untuk sebarang ucapan penutup.

Eric Brock, CEO

Baiklah, terima kasih, pengendali. Oleh itu, semasa kami membungkus panggilan, saya ingin mengucapkan terima kasih sekali lagi kerana menghabiskan masa bersama kami pagi ini. Seperti yang kami gariskan, kami sangat gembira dengan tempat perniagaan itu, dan kami menjangkakan separuh kedua yang kuat pada tahun 2026. Kami memberi tumpuan kepada pelaksanaan dan mengekalkan momentum ini hingga 2027. Kami tidak sabar-sabar untuk memberikan lebih banyak kemas kini dalam beberapa minggu dan bulan akan datang. Oleh itu, kami akan kembali sekarang, melakukan kerja penting membina syarikat, dan kami berharap anda mempunyai hari yang hebat. Terima kasih.

PENGENDALI

Persidangan itu kini telah berakhir. Terima kasih kerana menghadiri persembahan hari ini. Anda kini boleh memutuskan sambungan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.