Panggilan Pendapatan Diagnostik Lucid Q2 2026: Transkrip Lengkap
Lucid Diagnostics (NASDAQ: LUCD) mengeluarkan keputusan kewangan suku kedua dan menganjurkan panggilan pendapatan pada hari Khamis. Baca transkrip lengkap di bawah.
Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.
Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://app.webinar.net/V9LkGE2nWMB
Ringkasan
Lucid Diagnostics Inc melaporkan peningkatan pendapatan sebanyak 17% daripada suku sebelumnya, mencapai $1.5 juta dengan 2,770 ujian ESOGuard yang dilakukan.
Syarikat itu memperoleh dasar liputan komersil pengurus faedah makmal pertamanya dari Concert, yang dijangka mempengaruhi LBM lain dan meningkatkan liputan.
Menunggu draf penerbitan LCD Medicare, Lucid optimis untuk mendapatkan liputan yang baik, yang boleh memberi kesan kepada 40-50% pasaran yang boleh ditangani.
Sorotan operasi termasuk membina saluran paip pusat VA yang kukuh dan melibatkan diri dengan sistem kesihatan untuk mengintegrasikan ujian ESOGuard.
Dari segi kewangan, syarikat itu mengekalkan baki tunai sebanyak $33.4 juta dengan kadar pembakaran suku tahunan sebanyak $11.3 juta dan menyelesaikan tawaran saham yang menghasilkan hasil bersih $16.8 juta.
Pengurusan menyerlahkan bidang tumpuan strategik seperti pemodelan keberkesanan kos, meningkatkan acara kontrak, dan memanfaatkan AI dalam latihan penjualan.
Panduan masa depan termasuk mengekalkan sasaran jumlah ujian dan potensi peningkatan aktiviti komersil atas kemas kini dasar Medicare.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Selamat pagi, tuan-tuan dan puan-puan, dan selamat datang ke Panggilan Persidangan Kemas Kini Perniagaan Suku Kedua 2026 Lucid Diagnostics Inc. Pada masa ini, semua baris berada dalam mod didengar sahaja. Berikutan persembahan, kami akan mengadakan sesi soalan-jawab. Jika pada bila-bila masa semasa panggilan ini anda memerlukan bantuan segera, sila tekan star zero untuk pengendali. Panggilan ini direkodkan pada hari Khamis, 13 Ogos 2026. Saya kini ingin menyerahkan persidangan itu kepada Matt Riley, Naib Presiden Hubungan Pelabur Lucid Diagnostics Inc.
Tolong teruskan.
Matt Riley, Naib Presiden Perhubungan Pelabur
Terima kasih, pengendali, dan selamat pagi, semua orang. Terima kasih kerana menyertai panggilan kemas kini perniagaan hari ini. Menyertai saya hari ini dalam panggilan itu ialah Dr. Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif Lucid Diagnostics Inc, bersama dengan Dennis McGrath, Ketua Pegawai Kewangan. Siaran akhbar yang mengumumkan kemas kini perniagaan dan hasil kewangan kami boleh didapati di laman web Lucid. Sila luangkan masa untuk membaca penafian mengenai kenyataan berpandangan ke hadapan dalam siaran akhbar.
Siaran akhbar dan panggilan persidangan kemas kini perniagaan termasuk kenyataan berpandangan ke hadapan, dan pernyataan berpandangan ke hadapan ini tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian yang diketahui dan tidak diketahui yang mungkin menyebabkan hasil sebenar berbeza secara signifikan daripada pernyataan yang dibuat. Faktor-faktor yang boleh menyebabkan keputusan sebenar berbeza diterangkan dalam penafian dan dalam pemfailan kami dengan SEC. Untuk senarai dan penerangan mengenai risiko dan ketidakpastian penting ini dan lain-lain yang mungkin mempengaruhi operasi masa depan, lihat Bahagian I, Item 1A, bertajuk Faktor Risiko, dalam Laporan Tahunan terbaru Lucid Diagnostics Inc mengenai Borang 10-K yang difailkan dengan SEC dan sebarang kemas kini berikutnya yang difailkan dalam Laporan Suku Tahunan pada Borang 10-Q dan Borang 8-K berikutnya. Kecuali seperti yang dikehendaki oleh undang-undang, Lucid menafikan sebarang niat atau kewajipan untuk mengemas kini atau menyemak semula sebarang pernyataan berpandangan ke hadapan untuk mencerminkan perubahan dalam jangkaan atau dalam peristiwa, keadaan, atau keadaan di mana jangkaan mungkin didasarkan, atau yang mungkin mempengaruhi kemungkinan hasil sebenar akan berbeza daripada yang terkandung dalam pernyataan berpandangan ke hadapan. Sekarang saya ingin menyerahkan panggilan kepada Dr. Lishan Aklog.
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Matt, dan selamat pagi, semua orang. Terima kasih kerana menyertai kami hari ini dan atas penglibatan dan sokongan berterusan anda. Kami terus membuat kemajuan yang kuat merentasi inisiatif pengkomersialan utama ketika kami menunggu draf penerbitan LCD Medicare, dan kami ingin membincangkannya hari ini. Mari kita mulakan dengan beberapa sorotan utama dari suku kedua dan baru-baru ini. Suku ini makmal kami melakukan 2,770 ujian ESOguard dan kami mengiktiraf 1.5 juta pendapatan.
Pendapatan meningkat sekitar 17% daripada suku sebelumnya, dan jumlah kami kekal dalam julat sasaran kami kira-kira 2,500 hingga 3,000 ujian. Ini mencerminkan peningkatan fokus komersil pada peluang ujian yang mungkin mendorong pendapatan. Di samping itu, kami memperoleh dasar perlindungan komersil pengurus faedah makmal pertama kami dari Concert. Dasar Konsert telah diterima pakai oleh pelbagai rancangan kesihatan pelanggan. Ini adalah tonggak liputan komersil utama dan mewakili tinjauan pihak ketiga terhadap bukti klinikal ESOguard.
Concert menyimpulkan bahawa ESOGuard diperlukan secara perubatan untuk pesakit yang memenuhi kriteria pemeriksaan yang ditetapkan dan bukti secara pasti menunjukkan hasil kesihatan yang lebih baik. Saya akan bercakap lebih lanjut mengenai Konsert dan kepentingan dasar ini tidak lama lagi. Sekarang mari kita beralih kepada kemas kini utama yang berkaitan dengan akses pasaran dan pengkomersialan. Berkenaan dengan Medicare, kami terus menunggu penerbitan draf LCD kami, tetapi kami tetap yakin bahawa kami akan mendapatkan draf dasar positif.
Kami perhatikan bahawa terdapat kemunduran yang luas di CMS berkenaan dengan output LCD; namun, nampaknya ada tanda bahawa tunggak itu mungkin melonggarkan. Beberapa LCD yang lama ditunggu-tunggu telah disiarkan dalam beberapa minggu kebelakangan ini. Berkenaan dengan VA, ini tetap menjadi peluang yang sangat besar bagi kami, dan prosesnya berjalan dengan baik. Pasukan kami telah membina saluran paip pusat VA yang kukuh dan berkualiti tinggi di seluruh A.S., dan yang paling penting, penglibatan klinikal kami sangat positif.
Kami pada dasarnya tidak mendapat tolakan dari doktor. Pasukan ini membuat kemajuan dalam menterjemahkan penglibatan klinikal tersebut ke dalam kontrak. Fokus utama adalah mendapatkan kontrak untuk tahun fiskal persekutuan baru, yang bermula pada 1 Oktober. Seterusnya, mari kita berikan beberapa konteks tambahan mengenai Konsert dan kemas kini liputan komersil kami. Seperti yang dijangkakan, minggu lalu Concert mengeluarkan dasar liputan positif untuk ESOGuard, mewakili dasar perlindungan pengurus faedah makmal pertama kami.
Mereka secara khusus merangkumi ujian kami, tetapi menyatakan bahawa ujian prakanser esofagus lain yang dinilai dianggap sebagai penyiasatan kerana bukti yang tidak mencukupi. Sekarang mari kita bercakap sedikit tentang bagaimana pengurus manfaat makmal berfungsi. Pengurus faedah makmal menumpukan penilaian teknikal ujian diagnostik makmal ke dalam entiti tunggal, dan rancangan kesihatan pelanggan berkontrak dengan mereka untuk menentukan dasar liputan. Tiga rancangan pelanggan Concert telah menggunakan dasar kami, dengan beberapa lagi dijangka melakukannya pada bulan-bulan mendatang.
Tidak semua rancangan membenarkan pengumuman awam, jadi mereka tidak semestinya menyampaikannya secara terbuka. Rancangan yang telah menggunakan dasar itu agak tertumpu secara serantau. Menjamin rancangan komersil serantau ini meningkatkan keupayaan kami untuk memperuntukkan sumber. Oleh itu, kami terus terlibat secara aktif dengan semua pengurus faedah makmal yang lain, dan kami merasa yakin bahawa dasar Konsert akan menetapkan preseden bagi orang lain. Beralih ke penyelidikan ekonomi penjagaan kesihatan: tidak seperti Medicare, alat penting untuk liputan komersil menunjukkan keberkesanan kos.
Kami telah bekerjasama dengan pengarang utama garis panduan American College of Gastroenterology dan telah mengembangkan model keberkesanan kos yang canggih, bekerja bersama pakar ACG dan pemimpin pendapat utama antarabangsa dalam barah esofagus dan esofagus Barrett. Model ini membandingkan kesan klinikal dan ekonomi jangka panjang pemeriksaan ESOGuard berbanding penjagaan semasa di seluruh populasi berisiko. Sangat penting untuk mengambil pandangan jangka panjang mengenai model keberkesanan kos ini, terutamanya dalam pemeriksaan di mana faedah pengesanan awal boleh mengambil masa bertahun-tahun untuk muncul.
Model ini menilai kesan terhadap pengesanan BE, peralihan peringkat kanser esofagus, penghindaran kanser esofagus, dan kematian yang berkaitan dengan kanser esofagus. Maklumat ini membantu pembayar menilai sama ada faedah klinikal ESOguard membenarkan kos. Model ini dijangka siap pada musim panas ini, dan hasil awal sangat menggalakkan dan menunjukkan kesan klinikal positif, dengan ESOguard nampaknya menjimatkan kos berbanding dengan penjagaan semasa.
Satu lagi bidang tumpuan utama ialah penglibatan kami dengan sistem kesihatan. Terdapat kerja sistem kesihatan yang luas - bahagian utama strategi pengkomersialan kami. Kami menerjemahkan perbualan awal tersebut ke dalam kerja pelaksanaan aktif. Proses ini boleh mengambil sedikit masa, tetapi kita mula melihat hasilnya. Sebahagian daripada kerja melibatkan menyesuaikan aliran kerja klinikal, menyokong pengenalan pesakit, pesanan, dan hasil. EHR memainkan peranan yang sangat penting dalam sistem kesihatan berkenaan dengan pengenalan pesakit automatik, memperkemas pesakit dalam sistem kesihatan ke arah ujian ESOGuard seperti yang sesuai.
Oleh itu, secara ringkasnya, kami mendapat daya tarikan yang bermakna merentasi akses pasaran dan usaha pengkomersialan kami, dan kami tidak terbiar ketika kami menunggu liputan Medicare. Jelas sekali, liputan Medicare tetap menjadi tonggak jangka pendek kami yang paling penting, dan kami tetap yakin kami akan mendapatkan draf dasar positif. Kerja VA kami, seperti yang saya nyatakan, berkembang dengan baik, dan kami menjangkakan kejayaan itu dapat dibina dalam kitaran belanjawan baru dan menyumbang kepada pertumbuhan pendapatan masa depan. Liputan komersil, bukti ekonomi, dan infrastruktur sistem kesihatan semuanya maju dengan sangat baik.
Secara kolektif, kemajuan ini meningkatkan keterlihatan Lucid dan mewujudkan peluang menarik untuk penglibatan strategik yang lebih luas. Jadi dengan itu saya akan menyerahkannya kepada Dennis untuk kemas kini kewangan.
Dennis McGrath, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Lee, Sean, dan selamat pagi, semua orang. Keputusan kewangan ringkasan untuk suku kedua dilaporkan dalam siaran akhbar kami yang telah diedarkan pada tiga slaid seterusnya. Saya akan menekankan beberapa sorotan kewangan utama dari suku kedua, tetapi saya menggalakkan anda untuk mempertimbangkan kenyataan ini dalam konteks pendedahan penuh yang diliputi dalam laporan suku tahunan kami mengenai Borang 10-Q. Berkenaan dengan lembaran imbangan, wang tunai pada suku akhir 30 Jun adalah 33.4 juta, yang pada dasarnya tidak rata dengan baki akhir tahun.
Kami menyelesaikan tawaran saham biasa pada suku tahun ini dengan hasil bersih kira-kira 16.8 juta. Kadar pembakaran purata untuk empat suku terakhir, termasuk faedah tunai ke atas hutang, adalah 11.6 juta setiap suku tahun, dengan suku kedua sedikit lebih rendah pada 11.3 juta. Hutang boleh tukar terjamin 22 juta dolar kami adalah nota lima tahun, hanya faedah pada 12%, dengan harga penukaran dolar, yang dipegang oleh pemegang saham jangka panjang. Nilai adil nota yang boleh ditukar dalam jumlah 23.5 juta pada akhir suku adalah satu-satunya perubahan substantif lain dari baki yang dilaporkan sebelumnya pada akhir tahun dan juga pada akhir suku pertama. Penurunan nilai saksama sebanyak 1.7 juta pada suku ini mencerminkan pelarasan suku tahunan mark-ke-pasaran selari dengan perubahan harga saham biasa antara tempoh tersebut. Penurunan nilai saksama juga merupakan sebahagian besar daripada pengambilan pendapatan suku kedua sebanyak 1 juta yang ditunjukkan dalam pendapatan lain dalam P&L. Saham tertunggak, termasuk anugerah saham terhad yang tidak berhak dan penukaran sebelumnya bagi baki saham pilihan, adalah kira-kira 203 juta.
Selepas penukaran saham pilihan Siri B1 pada 6 Mei, terdapat kira-kira 22 juta saham biasa yang dipegang tanpa henti kerana penyekat pemilikan 4.99% dalam bekas sijil penetapan Siri B dan B1. Sekiranya saham abeyance ini dikeluarkan, saham biasa tertunggak adalah sekitar 225 juta. Saham tertunggak GAAP pada 30 Jun sebanyak 190.8 juta ditunjukkan pada slaid serta pada muka lembaran imbangan pada 10-Q. Saham GAAP tidak mencerminkan jumlah RSA yang tidak berhak, dan tidak ada lagi saham pilihan yang tertunggak. Pada masa ini, PavMed terus menjadi pemegang saham biasa tunggal terbesar Lucid Diagnostics Inc dengan pemilikan kira-kira 15% saham biasa yang tertunggak. Walaupun PavMed tidak lagi mempunyai kawalan pengundian Lucid, bersama dengan Lembaga dan Pengurusan ia masih mempunyai pengaruh yang besar terhadap Lucid, dengan kepentingan pengundi kira-kira 25%.
Berkenaan dengan P&L, slaid ini membandingkan suku kedua tahun ini dengan suku kedua tahun lalu dan tahun ke tahun pada item utama tertentu. Anda akan menyemak maklumat dalam komen saya berdasarkan pendedahan amaran di bahagian bawah slaid mengenai maklumat tambahan, terutamanya maklumat bukan GAAP. Pasukan jualan kami menjual 2,770 ujian untuk suku kedua dengan nilai yang boleh dibayar melebihi 7.5 juta, menghasilkan pendapatan yang diiktiraf sebanyak 1.5 juta.
Jumlah ujian berada dalam julat yang telah kami sasarkan dalam tempoh masa pra-Medicare ini. Dengan pelabur baru sekali lagi menyertai kami untuk panggilan ini, ada baiknya mengulangi apa yang telah kami sampaikan pada suku lalu mengenai pengiktirafan pendapatan. Penentu utama bagaimana pendapatan diiktiraf pada ketika ini dalam perjalanan pembayaran balik kami adalah kebarangkalian kutipan dan, oleh itu, kerana kami berada dalam peringkat peralihan proses pembayaran balik kami, pengiktirafan pendapatan untuk majoriti tuntutan kami yang dikemukakan kepada insurans kesihatan kerajaan tradisional atau swasta akan diiktiraf apabila tuntutan benar-benar dikumpulkan, berbanding apabila laporan pesakit dihantar, diinvois, dan diserahkan untuk pembayaran balik. Seperti yang anda lihat dalam 10-Q kami, ini disebut pertimbangan berubah-ubah dalam jargon garis panduan pengiktirafan pendapatan ASC 606 GAAP, dan pada masa ini terdapat data ramalan yang tidak mencukupi untuk mencerminkan pendapatan dari semua jumlah ujian suku tahunan kami pada titik di mana ujian dihantar kepada doktor yang merujuk. Untuk jumlah yang boleh dibayar yang dikontrak secara langsung dengan majikan, termasuk VA, dan yang tetap dan dapat ditentukan, pendapatan akan diiktiraf apabila perkhidmatan kontrak kami dihantar.
Secara amnya, ini bermakna apabila laporan dihantar kepada doktor yang merujuk. Adalah penting untuk diperhatikan bahawa keputusan kelulusan Medicare yang belum selesai memberi kesan kepada 40% hingga 50% populasi pesakit kami yang boleh ditangani dan oleh itu akan memberi kesan yang signifikan terhadap analisis pengiktirafan pendapatan masa depan kami. Tambahan pula, untuk ujian yang dilakukan pada pesakit Medicare dengan tarikh perkhidmatan dalam masa 12 bulan dari polisi Medicare positif akhir, kami juga akan dibayar dalam jangka masa yang munasabah setelah polisi akhir dikeluarkan.
Berkenaan dengan baki P&L, jumlah OpEx suku kedua pada kedua-dua asas GAAP dan bukan GAAP sedikit lebih tinggi daripada suku pertama sekitar 5%, mencerminkan peningkatan yang dijangkakan dalam aktiviti komersil termasuk jumlah pekerja dalam kakitangan jualan, kakitangan perkhidmatan klinikal, dan akses pasaran. Kerugian bersih bukan GAAP sesaham $0.06 pada suku kedua lebih baik kira-kira satu sen secara berurutan dan sekitar $0.04 berbanding setiap tiga suku sebelumnya sebelum itu.
Berkenaan dengan perbelanjaan operasi kami, slaid ini adalah gambaran grafik perbelanjaan operasi kami setelah menghapuskan perbelanjaan bukan tunai untuk tempoh yang ditunjukkan. Perbelanjaan operasi bukan GAAP sebanyak 12.3 juta pada dasarnya sejajar dengan purata bukan GAAP OpEx untuk lima suku sebelumnya, iaitu 12.3 berbanding purata 12.2 juta untuk lima suku tersebut. Izinkan saya menutup dengan beberapa sorotan pembayaran balik untuk suku kedua. Pada suku kedua, seperti yang disebutkan, kami menjual hampir 2,800 ujian, yang mencerminkan kira-kira 7.6 juta pendapatan pro forma pada harga senarai kami $2,749.
Pada suku kedua, kami mengiktiraf pendapatan sekitar 19% daripada jumlah itu, atau 1.5 juta. Pendapatan yang diiktiraf termasuk kira-kira 35% daripada tuntutan insurans yang dikemukakan pada suku sebelumnya, dengan item bertarikh terpanjang lebih dari dua suku tahun yang lalu. Daripada tuntutan yang dikemukakan pada suku kedua, kira-kira 65% telah ditadili dan 35% masih belum selesai. Daripada 65% yang telah ditadili, kira-kira 28% menghasilkan jumlah yang dibenarkan oleh syarikat insurans dengan purata $1,424 setiap ujian.
Daripada yang ditolak, kebanyakannya sesuai dengan salah satu daripada tiga baldi: A) dianggap secara perubatan tidak perlu atau disiasat; B) memerlukan kebenaran terlebih dahulu; atau C) memerlukan rekod perubatan tambahan. Baki dianggap tidak dilindungi. Dengan itu, Operator, mari kita buka untuk soalan.
PENGENDALI
Terima kasih, tuan-tuan dan puan-puan. Sekarang kita akan memulakan sesi soalan-jawapan. Sekiranya anda mempunyai soalan, sila tekan bintang diikuti dengan bintang pada telefon sentuh anda. Anda akan mendengar arahan bahawa tangan anda telah diangkat. Sekiranya anda ingin menolak proses pengundian, sila tekan bintang yang diikuti oleh kedua-duanya. Jika anda menggunakan telefon pembesar suara, sila angkat telefon bimbit sebelum menekan sebarang kekunci. Kami meminta anda menghadkan diri anda kepada satu soalan dan satu soalan susulan.
Soalan pertama anda datang dari Kyle. Tolong teruskan.
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Pagi, Kyle.
Alex Sukasen, Penganalisis (untuk Kyle Mixon)
Hai, ini Alex. Hai, ini Alex Sukasen, untuk Kyle Mixon. Terima kasih kerana mengambil soalan dan tahniah kami pada suku tahun ini. Jumlah ujian pada dasarnya tetap berada dalam batas panduan yang telah anda berikan kepada kami sebelum ini, jadi itu tidak mengejutkan. Bagaimanakah faktor VA menjadi jumlah ujian pada suku tahun ini?
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
VA belum menyumbang secara bermakna kepada jumlah ujian. Kami masih dalam proses terlibat dengan pusat dan bekerja melalui belanjawan dan kontrak, dan kami benar-benar berada dalam fasa itu. Jadi itu berjalan lancar. Kami mula menjamin kontrak dan kami akan mula melihat VA menyumbang kepada jumlah kami bergerak ke hadapan.
Alex Sukasen, Penganalisis (untuk Kyle Mixon)
Oleh itu, melihat perbelanjaan operasi, terdapat kenaikan pada suku tahun ini yang mencerminkan peningkatan aktiviti komersil. Memandangkan kemungkinan masa draf dan LCD akhir, bolehkah anda membincangkan rancangan untuk berpotensi mempercepat SG&A dalam beberapa suku akan datang?
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, biar saya mulakan. Seperti yang telah kami bincangkan sebelum ini, ketika kami sedang menunggu Medicare, kami telah, sejak beberapa suku terakhir, membuat beberapa kemas kini infrastruktur komersil kami untuk bersedia untuk mempercepat aktiviti komersil kami setelah mendapatkan bayaran balik yang lebih luas. Oleh itu, itu melibatkan mengalihkan beberapa kakitangan komersil kami kepada kakitangan yang lebih kanan supaya kami dapat menskalakan dengan lebih mudah dan menambahkan jumlah yang sederhana, seperti yang disebutkan Dennis, kepada jumlah pekerja komersil keseluruhan.
Dennis, adakah anda mahu menambah apa-apa?
Dennis McGrath, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, perkara yang pasti. Jadi tersirat dalam soalan anda juga implikasi dari segi keperluan pembakaran dan modal. Penting untuk diperhatikan apabila anda memikirkannya, ya, kami akan meningkatkan jumlah pekerja, kami akan meningkatkan program dan memanfaatkan landskap pembayaran balik apabila ia bertambah baik. Tetapi kerana kami mempunyai ujian kira-kira $2,000 dan margin 90% untuk pesakit seterusnya di pintu, anda tidak akan mengalami pembakaran tambahan yang anda alami jika ini adalah ujian margin 50% pada titik harga yang lebih rendah.
Jadi salah satu perkara yang baik, atau angin belakang, jika anda mahu, hanyalah: harga ujian, margin. Dan ya, kami akan meningkatkan OpEx kami, tetapi ia tidak akan mempunyai korelasi langsung dengan pembakaran yang mungkin berlaku sebaliknya.
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Sekiranya saya juga dapat menambahkan satu perkara lain, Alex, iaitu, seperti yang anda katakan dalam soalan pertama anda, kami mengharapkan dapat mula melihat kesan usaha kami di VA serta usaha kami di pihak pembayar komersil ketika kami mula menjamin dasar liputan dan akhirnya menerjemahkannya ke dalam kontrak dan memperuntukkan sumber dengan sewajarnya. Dan ia juga sebagai persediaan untuk peningkatan aktiviti komersil yang berkaitan dengan VA dan bahagian komersil juga.
Alex Sukasen, Penganalisis (untuk Kyle Mixon)
Satu yang terakhir untuk saya. Anda baru-baru ini berkontrak dengan usaha LBM pertama anda, yang anda merujuk semasa perbincangan anda awal tahun ini. Bolehkah anda menghuraikan sedikit lebih lanjut mengenai berita ini, serta potensi yang boleh anda bawa dengan LBM tambahan dalam jangka masa terdekat, mungkin sebelum liputan Medicare? Terima kasih. Saya rasa bahagian pertama hanya menjelaskan LBM itu sendiri dan apa maksudnya, dan kemudian bagaimana ini dapat berfungsi sebagai pelancaran untuk masa hadapan.
Adakah itu betul? Ya. Terima kasih. Ya. Baiklah, hebat, hebat.
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, kami agak teruja dengan ini. Mungkin hanya sedikit primer tambahan mengenai bagaimana sistem berfungsi. Industri diagnostik, di sisi liputan komersil, mempunyai pengurus faedah makmal di mana mereka menumpukan kepakaran teknikal dalam menilai ujian diagnostik molekul yang kompleks seperti kita. Pelan kesihatan pelanggan, rancangan serantau dan juga nasional, berkontrak dengan pengurus faedah makmal ini untuk menulis dasar liputan bagi pihak mereka. Jadi ini adalah proses langkah pertama yang besar dan sangat besar, pengurus faedah makmal pertama kami, Konsert, dan kami sangat teruja kerana dasar liputan yang mereka tulis menjelaskan bahawa ESOGuard diperlukan secara perubatan dan benar-benar mengesahkan sebahagian besar bukti klinikal kami untuk menyokongnya. Melihat keseluruhan landskap produk lain yang berpotensi, mereka mendapati bahawa hanya produk kami yang mempunyai bukti yang mencukupi untuk membenarkannya. Jadi itu adalah langkah besar. Dan pengesahan lebih lanjut mengenai kepentingannya adalah bahawa tiga rancangannya, tiga rancangan pelanggan untuk Concert, hampir pada dasarnya segera menerbitkan dasar liputan mereka sendiri selaras dengan itu, dan kami menjangkakan beberapa lagi akan datang.
Ini memberi kita peluang, seperti yang saya nyatakan dalam ucapan saya yang disediakan, kerana selalunya rancangan ini cenderung tertumpu secara serantau, ia memberi kita peluang untuk memperuntukkan sumber secara geografi. Selaras dengan itu, bahagian kedua soalan anda juga sangat penting. Selalu penting untuk mendapatkan yang pertama di bawah tali pinggang kami dalam perbualan dengan rancangan lain dan dengan LBM lain. Dan jelas soalan yang sangat biasa ialah siapa lagi yang berada di atas kapal.
Oleh itu, mempunyai Konsert di atas kapal pasti akan membantu kami, dan ia mempunyai kesan positif terhadap perbincangan kami yang berterusan dengan LBM lain.
Alex Sukasen, Penganalisis (untuk Kyle Mixon)
Terima kasih, pasukan, untuk penjelasan anda. menghargainya.
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, terima kasih, Alex.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda datang dari Mark dengan BTIG. Tolong teruskan.
Mark, Penganalisis di BTIG
Hei kawan-kawan, bagaimana keadaannya? Terima kasih kerana mengambil soalan kami. Saya rasa yang pertama, hanya mungkin bertanya mengenai CMS. Saya benar-benar faham terdapat barisan panjang selama beberapa tahun. Saya hanya ingin bertanya: Saya tahu ada sekurang-kurangnya satu orang yang berubah atau akan mengubah peranannya di Palmetto GBA. Saya ingin tahu jika anda fikir mana-mana perubahan kakitangan mungkin memberi kesan kepada penantian anda di hadapan Medicare?
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Kami tidak fikir begitu. Seperti yang kami katakan sebelum ini, kami telah berkomunikasi rapat dengan kepimpinan di MoldX, dan kami jelas melakukan yang terbaik untuk berusaha memahami, dengan sebaik mungkin, apa yang mungkin berlaku di belakang tabir. Kami merasa yakin bahawa perkara-perkara berada di peringkat akhir dan bahawa kerja yang dilakukan untuk membawa kita sejauh ini, sepanjang pertemuan teknologi dan seterusnya, sudah dibina, dibakar. Ini adalah pemahaman kami, dengan sebaik mungkin untuk memastikan bahawa seperti yang anda bayangkan pada awal soalan anda, terdapat sedikit tunggak yang berpanjangan dengan pemprosesan dan dengan kelewatan dalam memproses LCD yang keluar dari MAC, termasuk MoldX, dan di CMS. Terdapat pengertian yang luas dalam masyarakat bahawa ini mungkin melonggarkan, kerana beberapa LCD yang lama ditunggu-tunggu yang nampaknya menggunakan sejumlah besar lebar jalur birokrasi telah membuahkan hasil sejak beberapa minggu terakhir. Oleh itu, kami berharap pelonggaran itu akan mempercepat pemprosesan LCD kami.
Mark, Penganalisis di BTIG
Baiklah, hebat. Dan kemudian mengucapkan tahniah sekali lagi kerana Konsert melepasi garis gol. Saya rasa, bolehkah anda mengingatkan kami: nampaknya tiga rancangan telah mengikuti liputan mereka. Sekiranya anda dapat mengingatkan kita berapa banyak rancangan yang kelihatan untuk Konsert, dan jika semuanya berubah, adakah anda mempunyai rasa berapa banyak kehidupan yang diliputi yang boleh dimaksudkan?
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, terdapat banyak rancangan di bawah Konsert, yang membawa kepada kurang dari 10 juta nyawa yang dilindungi. Dan apa yang boleh saya katakan secara terbuka ialah tiga orang berada di atas kapal. Kami menjangkakan beberapa lagi pada suku akan datang. Dan akhirnya, kami mempunyai sebab untuk mempercayai bahawa semua rancangan pelanggan akhirnya akan meniru dasar liputan LBM.
Mark, Penganalisis di BTIG
Baiklah, sempurna. Sekiranya saya dapat menyelinap satu yang terakhir: Saya hanya ingin memastikan bahawa anda masih merancang untuk bergerak selaras dengan sasaran anda sebanyak 2,500 hingga 3,000 ujian setiap suku tahun. Dan kemudian saya ingin memahami bagaimana beberapa aktiviti berjalan secara amnya dengan ahli bomba dan juga dengan beberapa inisiatif yang lebih tipikal di klinik jenis penjagaan primer.
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, jadi saya fikir buat masa ini kami masih menyasarkan julat itu ketika kami bersiap di belakang tabir dan membuat pengubahsuaian di belakang tabir yang telah saya nyatakan dalam tindak balas saya sebelumnya. Saya rasa pencetus bagi kita untuk mula berusaha meningkatkan jumlah itu dengan meningkatkan sumber kita benar-benar bergantung pada-jelas pencetus besarnya adalah - memastikan draf dasar liputan kami. Tetapi juga usaha selari dan daya tarikan di VA dan dengan rancangan komersil kami jelas akan mempengaruhi perkara itu juga.
Seperti yang telah kita bincangkan sebelum ini, gabungan jumlah itu, walaupun kami melaporkan nombor yang cukup stabil suku ke suku, kami cuba beralih. Sebelumnya, itu dikuasai oleh acara jenis pameran kesihatan yang anda ingatkan - acara pemadam kebaka—kerana itu adalah cara yang paling berkesan bagi kami untuk menjana jumlah ujian yang kami perlukan untuk mendorong penyerahan tuntutan dan menyokong penglibatan kami dengan pembayar komersil. Di sebalik tabir, seperti yang telah kita bicarakan sebelumnya, kami telah membuat penyesuaian terhadap strategi komersil kami, rancangan insentif kami, dan sebagainya untuk mula mengubah jumlah itu ke arah penglibatan yang lebih tradisional dengan doktor penjagaan primer, ahli gastroenterologi, dan, seperti yang telah kami jelaskan, sistem kesihatan juga. Dan itu berfungsi. Kami juga mendorong pasukan untuk mengalihkan lebih banyak acara penjagaan kesihatan kami ke arah rancangan kontrak di mana kami mempunyai keyakinan dan jaminan bahawa kami akan dibayar, dan itu juga berkembang. Oleh itu, seperti yang anda perhatikan, pendapatan kami pada suku ini meningkat walaupun jumlah ujian kami tidak rata, dan ini adalah cerminan usaha di belakang tabir tersebut.
Dennis, adakah anda mahu menambah apa-apa untuk itu?
Dennis McGrath, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, perkara yang pasti. Jadi, Mark, mungkin hanya sedikit lebih butiran, memperluas apa yang dikatakan Lishan. Rancangan komp kami kini lebih berat terhadap apa yang disebut pasukan MVAC: Medicare, VA, dan pendapatan yang dikontrak. Pendapatan yang dikontrak termasuk ahli bomba dan majikan yang diinsuranskan sendiri. Ia adalah penekanan untuk dibayar. Oleh itu, apabila anda melihat jumlah 2,800 ujian pada suku tahun ini, kurang dari 40% sesuai dengan kategori itu, dan itu meningkat dengan ketara daripada suku sebelumnya.
Dan insurans kerajaan, yang merangkumi Medicare, Medicare Advantage, Medicaid, TRICARE, dan VA, adalah kira-kira separuh daripadanya, dan kontrak langsung adalah separuh lagi. Dan seperti yang dikatakan Lishan, VA pada masa ini tidak menyumbang kepada jumlah ujian. VA lebih mengenai mendapatkan pesanan pembelian dan pembinaan saluran paip sehingga tahun bajet baru pada bulan Oktober. Jumlah ujian dari pesanan pembelian tersebut akan datang dan akan menyumbang kepada campuran. Jadi itu memberi anda sedikit lebih banyak warna dari segi perpecahan pada isipadu, dan ia semakin meningkat dari segi kepekatan pada usaha komersil MVAC.
Mark, Penganalisis di BTIG
Ya, itu sangat membantu. Terima kasih, kawan-kawan, banyak.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda datang dari Mike dengan Needham. Tolong teruskan.
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Selamat pagi, Mike.
TIDAK DIKENALI, Penganalisis
Hei kawan-kawan. Jadi saya rasa pertama, hanya mengenai model keberkesanan kos, saya tertanya-tanya apakah ada apa-apa jenis metrik yang boleh anda kongsi di sana. Saya tidak tahu sama ada anda melihat perkara-perkara dari segi, anda tahu, kos setiap tahun hidup yang disesuaikan dengan kualiti atau sesuatu seperti itu.
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, kami tidak, kami tidak, kami tidak secara terbuka, kami tidak bersedia untuk mendedahkan nombor awam. Kami masih menyusun sentuhan terakhir kepada model ini. Tetapi ia adalah model H-E yang sangat canggih. Kami telah bekerjasama dengan Dr. Nick Shaheen, yang merupakan salah seorang penasihat rapat kami. Anda mungkin ingat dia adalah pengarang utama garis panduan American College of Gastroenterology. Dan dia juga mempunyai banyak kepakaran dalam jenis pembinaan model ini, dan ini adalah analisis yang cukup canggih yang menggabungkan banyak pemboleh ubah, melakukan pemodelan dalam pelbagai senario, dan pandangan mereka adalah ke arah nilai jangka panjang merentasi pelbagai parameter, seperti yang saya nyatakan, sejauh dari pengesanan keadaan prakanser sepanjang perjalanan pesakit dan bagi mereka yang menghidap barah. Jadi ya, salah satu metrik adalah, sebenarnya, apa yang anda sebutkan - anda tahu, tahun-tahun kehidupan yang disesuaikan dengan kualiti - tetapi terdapat banyak butiran lain yang keluar daripadanya. Dan ia benar-benar direka untuk menjadi jenis model yang boleh dimasukkan oleh pembayar komersil. Sekiranya anda ingat, kami mengatakan ini sebelum ini: Medicare tidak menggabungkan ekonomi penjagaan kesihatan, tetapi jelas pembayar komersil melakukannya.
Dan menunjukkan keberkesanan kos jangka panjang - bukan hanya kesan belanjawan, tetapi keberkesanan kos jangka panjang - akan menjadi penting dalam jangka panjang. Jadi apa yang boleh saya katakan sekarang ialah hasil awal berkenaan dengan keberkesanan kos ujian Isogard merentasi spektrum parameter yang luas kelihatan agak baik, dan ia kelihatan agak baik di hampir semua senario model yang dimodelkan dalam analisis ini. Oleh itu, keputusan tersebut akan dikeluarkan tidak lama lagi; mereka akan diserahkan untuk diterbitkan. Model-model ini perlu melalui proses tinjauan rakan sebaya dan penerbitan agar mereka mempunyai kesan terbesar dalam perbualan kami dengan pembayar komersil.
TIDAK DIKENALI, Penganalisis
Okay, faham, faham. Dan kemudian, anda tahu, ingin tahu di mana anda melihat sampel ujian anda diambil. Anda tahu, adakah terdapat sebarang perubahan di sana? Maksud saya, saya rasa apa yang saya tanyakan adalah seperti PCP berbanding GI berbanding pusat ujian anda.
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, ya. Oleh itu, ketika saya memukul soalan Mark, dan Dennis menjelaskan usaha kami selama beberapa suku terakhir untuk mengubah rancangan insentif kami supaya jumlah kami mula beralih daripada dikuasai oleh acara jenis pameran kesihatan bomba ini ke arah penglibatan dengan doktor penjagaan primer dan dengan GI dalam model kami yang lebih tradisional, yang dalam kes kami merangkumi model pusat ujian satelit Lucid kami, di mana pasukan kejururawatan kami, perkhidmatan klinikal kami, melakukan hari ujian di amalan - amalan penjagaan primer dan GI Amalan juga, seperti yang dikehendaki.
Jadi ya, di belakang tabir peralihan itu berjalan lancar. Ia sentiasa termasuk penjagaan primer dan ahli gastroenterologi. Kedua-duanya adalah sasaran untuk kita. Majoriti pesakit berada di doktor penjagaan primer; namun, GI memainkan peranan yang sangat penting sebagai saluran kepada corak rujukan penjagaan primer mereka, tetapi juga dalam empat dinding amalan GI, ada pesakit yang mereka senang menggunakan teknologi kami, dan kami boleh membincangkannya lebih lanjut jika anda mahu.
Di samping itu, seperti yang ingin saya tekankan, usaha lama selama beberapa tahun terakhir untuk kita melibatkan diri dengan sistem kesihatan dan membangunkan model untuk membina program dalam sistem kesihatan yang lebih besar yang merangkumi menggabungkan keseluruhan kumpulan doktor penjagaan primer, misalnya, dalam sistem kesihatan, melatih mereka, menggabungkan proses pengumpulan sel dan semua integrasi yang terlibat dengan integrasi EHR dan pembinaan sistem dan semua itu - itu benar-benar mula berbuah dan kita mula mengunci perlawanan akhir pelaksanaan dan sebenarnya, anda tahu, melakukan jumlah dan mempunyai program-program ini aktif di pelbagai sistem kesihatan.
TIDAK DIKENALI, Penganalisis
Okay, itu sahaja yang saya ada. Terima kasih.
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Hebat, terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda datang dari Anthony dengan Kumpulan Maxim. Tolong teruskan.
Anthony, Penganalisis di Kumpulan Maxim
Selamat pagi, Dennis.
Dennis McGrath, Ketua Pegawai Kewangan
Bagaimana keadaan anda? Selamat pagi.
Anthony, Penganalisis di Kumpulan Maxim
Jadi dari segi dasar liputan dari Concert, adakah kita tahu jumlah nyawa yang mendaftar, kehidupan yang dilindungi di bawah itu, dan apakah potensi itu dari segi pesakit?
Dennis McGrath, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, jadi, awak tahu, kehidupan yang diliputi selalu agak rumit dan rumit. Jadi, anda tahu, kami tidak mahu - jelas terdapat kerumitan yang mendasari itu berkaitan dengan taburan geografi, taburan umur, demografi, dan sebagainya. Tetapi secara keseluruhan, rancangannya - sekali lagi, kehidupan yang dilindungi tidak berada di peringkat LBM, bukan? Mereka berada di rancangan kesihatan pelanggan individu di bawah LBM - dan jumlahnya sedikit di bawah 10 juta nyawa yang dilindungi dalam rancangan kesihatan pelanggan di bawah Konsert.
Seperti yang saya katakan, mereka tertumpu. Mereka cenderung berada di Midwest dan Midwest atas dan Midwest tengah. Kawasan tersebut dominan di dalamnya. Jadi dari segi potensi - ya, ia adalah potensi yang signifikan. Dan kita, seperti yang saya sebutkan, kerana ia tertumpu secara geografi, ia memberi kita kemampuan untuk memperuntukkan sumber, memperuntukkan pasukan kami. Anda tahu, pasukan kami umumnya tertumpu di kawasan tertentu, dan ini memberi kami beberapa arah dari segi tempat untuk menyasarkan sumber kami lebih jauh.
Anthony, Penganalisis di Kumpulan Maxim
Dan kemudian hanya sebagai tindak lanjut, adakah jumlah penolakan liputan untuk produk anda - adakah itu mula menurun, atau adakah, anda tahu, setiap suku tahun itu semacam itu, ini adalah proses semacam? Dan adakah apa-apa lagi yang anda lakukan dari akhir anda untuk cuba mengurangkan penolakan itu? Saya tahu apabila ada penolakan, anda memberikan bukti keperluan dan sebagainya, tetapi adakah apa-apa lagi yang boleh anda lakukan dari akhir anda untuk mengelakkan penolakan itu berlaku pada mulanya?
Dennis McGrath, Ketua Pegawai Kewangan
Ya. Jadi ia tidak menyenangkan, Anthony, dan saya akan memberi anda beberapa perkara yang boleh kita lakukan. Apabila ia memerlukan maklumat perubatan tambahan, kami melakukan perkara untuk memberikannya terlebih dahulu. Tetapi beberapa perkara yang membingungkan yang hanya menunjukkan sebagai pemegang tempat sehingga mereka memasukkannya ke dalam rangkaian dan dalam dasar adalah “secara perubatan tidak diperlukan.” Nah, setiap pesakit kami memenuhi semua garis panduan yang ada. Atau, anda tahu, penafian yang “eksperimen atau penyelidikan.” Nah, United dan Cigna kini mempunyai dasar mengenai endoskopi mereka yang menunjukkan Isogard sebagai faktor gating untuk meluluskan endoskopi.
Jadi itu bertentangan dengan eksperimen/penyelidikan. Ini hanya petunjuk bahawa ia adalah pemegang tempat dan ia hanyalah kerja penglibatan yang berterusan. Mempunyai alat, bukti klinikal, mempunyai ekonomi kesihatan, mempunyai Medicare - semua komponen itu membantu. Dan mempunyai LBM seperti Concert kini menunjukkan liputan berdasarkan bukti klinikal pastinya merupakan petunjuk yang baik bahawa beberapa tonggak ini mula jatuh berdasarkan data tuntutan, rayuan, memberikan penglibatan dengan semua bukti klinikal yang penting, dan akan ada lebih banyak perkara itu.
Tetapi sejauh penolakan, sebenarnya tidak ada trend yang dapat kita lakukan.
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Tetapi hanya untuk menekankan sesuatu yang dikatakan Dennis, seperti yang anda minta, kami pasti tidak meninggalkan batu yang tersisa berkenaan dengan usaha kami dalam proses pengurusan kitaran pendapatan kami. Oleh itu, Dennis menyebut beberapa daripadanya - sangat agresif untuk membekalkan rekod perubatan penuh dan bukti klinikal penuh terlebih dahulu; bersikap teliti tentang bagaimana borang permintaan ujian diisi untuk memastikan bahawa mereka mempunyai pengekodan dan kriteria yang sesuai; dan bahkan meneroka situasi di mana auth sebelumnya berlaku; bekerja melalui proses rayuan dengan cara yang canggih. Kami melakukan semua itu. Tetapi saya fikir banyak perkara itu ada di tepi, bukan? Pada penghujung hari, cara untuk - satu-satunya cara untuk benar-benar mengubah ini secara asasnya - adalah dengan mula mendapatkan dasar liputan. Dan itulah yang kita lakukan.
Anthony, Penganalisis di Kumpulan Maxim
Jadi kedengarannya seperti anda melakukan segala yang mungkin dilakukan secara manusia. Ini hanya cara sistem berfungsi. Anda tahu, bertahun-tahun yang lalu saya bekerja untuk syarikat insurans.
Dennis McGrath, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, betul.
Anthony, Penganalisis di Kumpulan Maxim
Jadi berapakah kira-kira peratus penolakan suku ini?
Dennis McGrath, Ketua Pegawai Kewangan
Saya akan kembali kepada statistik saya yang saya masukkan dalam ucapan saya yang disediakan. Berikan saya seketika di sini. Kami akan sampai ke sana.
Anthony, Penganalisis di Kumpulan Maxim
Baiklah, pasti.
Dennis McGrath, Ketua Pegawai Kewangan
Jadi pada suku kedua, daripada 2,800 ujian yang telah kami lakukan setakat ini, kira-kira dua pertiga daripadanya telah ditadili. Dan daripada yang ditadili, kira-kira satu pertiga menghasilkan elaun pembayaran. Sekarang, elaun yang saya sebutkan sebanyak 1,424 adalah selepas potongan dan pembayaran bersama dan perkara seperti itu, jadi ia bertambah dengan semua komponen tersebut. Ia berada di luar rangkaian terutamanya. Ia menentang kadar Medicare. Dan dari mereka yang dinafikan - ketiga-tiga baldi itu - “eksperimen atau penyiasatan” adalah 18%, “memerlukan kebenaran terlebih dahulu” adalah 22%, atau “memerlukan beberapa rekod perubatan tambahan” adalah 5%.
Jadi itu memberi anda beberapa warna dari segi peratusan dalam baldi pasangan tersebut.
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Bolehkah saya menambah satu perkara, kerana soalan anda benar-benar membantu mengingatkan orang tentang beberapa kerumitan di sini. Jadi masalahnya bukan sekadar anda tidak mempunyai liputan atau anda tidak mempunyai pengesahan terlebih dahulu. Beberapa bendera lain yang dikemukakan yang membawa kepada penolakan - walaupun dalam situasi di mana terdapat jumlah yang dibenarkan - jika anda berada di luar rangkaian, maka kemampuan untuk mengumpulnya kerana bahagian yang berada di bawah tanggungjawab pesakit adalah terhad.
Oleh itu, pentingnya menjamin dasar perlindungan ini bukan sekadar untuk meluluskan tuntutan, tetapi kami juga akan dibayar melaluinya kerana bahagian yang diperuntukkan untuk tanggungjawab pesakit turun secara mendadak. Adakah itu masuk akal?
Anthony, Penganalisis di Kumpulan Maxim
Betul, betul. Lihat, apabila rangkaian anda berkembang juga ia menurunkan kadar penolakan.
Dennis McGrath, Ketua Pegawai Kewangan
Tepat. Dalam rangkaian akhirnya mempunyai kesan terbesar dalam menukar tuntutan yang dibenarkan menjadi pendapatan. Tepat.
Anthony, Penganalisis di Kumpulan Maxim
Baiklah, hebat. Itu sangat membantu, terima kasih. Saya akan kembali ke barisan.
Dennis McGrath, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, terima kasih, Anthony.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda datang dari Ed dengan Ascendant Capital. Tolong teruskan.
Dennis McGrath, Ketua Pegawai Kewangan
Selamat pagi, Ed.
Ed, Penganalisis di Ascendant Capital
Tahniah atas kemajuan. Soalan saya adalah mengenai pembayaran balik ujian $2,000 - adakah ada peluang untuk meningkatkannya ke hadapan untuk faktoring inflasi?
Dennis McGrath, Ketua Pegawai Kewangan
Lihat, pada ketika ini, anda tahu, kami tidak benar-benar mendorong untuk itu. Kami cukup berpuas hati bahawa itu adalah harga yang berpatutan. Anda tahu, kos barangan kami - kos tambahan marginal barangan kami - agak sederhana. Dan tumpuan kami adalah pada penggunaan dan menjamin polisi perlindungan.
Ed, Penganalisis di Ascendant Capital
Hebat. Terima kasih kerana menjawab soalan saya dan semoga berjaya.
Dennis McGrath, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Ed. Terima kasih banyak, Ed.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda datang dari Kyle dengan Canaccord. Tolong teruskan.
Dennis McGrath, Ketua Pegawai Kewangan
Hei Kyle, selamat datang kembali.
Kyle, Penganalisis di Canaccord Genuity
Hei kawan-kawan, terima kasih atas soalan-soalan. Terima kasih atas susulan. Oleh itu, saya hanya ingin bertanya sama ada terdapat kemas kini mengenai ubat concierge dan, anda tahu, jenis cara unik untuk mendapatkan pembayaran dan mungkin cara untuk menambah penggunaan bukan liputan dan budi bicara untuk mempunyai, anda tahu, liputan.
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, anda tahu, seperti yang anda ingatkan, anda tahu, tahun lalu kami meneroka bahagian perubatan concierge dan, anda tahu, berjaya, tetapi kami mendapati bahawa halangannya sangat tinggi berkenaan dengan sumber yang diperlukan untuk menukar amalan concierge menjadi jumlah ujian dan juga pembayaran. Oleh itu, penekanan kami di luar laluan tradisional termasuk semacam acara yang dikontrak, sama ada dikontrak melalui jabatan bomba dan entiti lain, serta di pihak majikan, serta apa yang kami sebutkan, mengalihkan fokus kami kepada mvac.
Jadi akhirnya concierge tidak, bukan penekanan utama bagi kita. Hanya, kami tidak melihat hasil berkenaan dengan sumber yang kami cuba peruntukkan untuk itu.
Kyle, Penganalisis di Canaccord Genuity
Mendapat. Dan apabila anda, apabila anda berfikir tentang, seperti, anda tahu, mengupah wakil baru, industri apa, apa yang masuk akal bagi mereka untuk datang? Maksud saya, bagaimana anda berfikir tentang jenis pengambilan pekerja dari farmasi atau medtech? Maksud saya, saya rasa seperti itu akan menjadi, seperti, semacam...
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, kami mempunyai banyak pengalaman dengan itu. Ya, maaf untuk mengganggu. Kami mempunyai banyak pengalaman dengan itu selama lima atau enam tahun sekarang. Dan kami telah benar-benar mengasah kepakaran dalaman dan set kemahiran kami berkenaan dengan merekrut dan latihan dan menunjukkan jenis individu, berkenaan dengan latar belakang mereka, sesuai dengan hierarki pasukan jualan. Ia sebenarnya termasuk semacam semua perkara di atas. Kami telah mencapai kejayaan yang baik untuk mendapatkan orang-orang yang lebih muda, peringkat awal, kerjaya awal di lapangan selagi mereka terlatih dan terlibat secara langsung dengan doktor.
Tetapi tentunya di sisi kepimpinan jualan, anda tahu, di peringkat daerah dan serantau dan nasional, ramai di antara mereka mempunyai pengalaman dalam GI, dalam diagnostik GI. Jadi ia sedikit campuran. Tetapi pengalaman kami sejak beberapa tahun kebelakangan ini sebenarnya - pada penghujung hari, izinkan saya menekankan satu perkara lain, maaf, Kyle - iaitu semuanya akhirnya bergantung kepada latihan. Dan program latihan kami, pasukan kami yang melakukan latihan jualan, telah menjadi sangat canggih.
Kemas kini kepada program kami termasuk AI, termasuk permainan peranan berasaskan AI, pengendalian bantahan oleh doktor, dan semacam, anda tahu, keupayaan untuk melatih orang untuk melibatkan diri dan menceritakan kisah kami dan menceritakan mesej kami ketika mereka berinteraksi dengan doktor telah menjadi lebih canggih. Jadi latar belakang penting - ia pelbagai, seperti yang saya nyatakan - tetapi apa yang benar-benar diterjemahkan menjadi keberkesanan di lapangan adalah mengubah pengalaman itu menjadi latihan penjualan.
Kyle, Penganalisis di Canaccord Genuity
Baiklah. Dan ia jelas menawarkan ujian. Saya hanya ingin tahu jika anda telah membuka kunci sebahagian besar kos barang yang dijual simpanan selama bertahun-tahun, atau jika ada semacam automasi atau, seperti, versi generasi seterusnya yang boleh anda lakukan, dan mungkin bercakap tentang rupa peratus COGS dalam jangka masa panjang.
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Pada jumlah semasa kami, kami benar-benar menghabiskan banyak masa untuk mengasah SOP kami dan keseluruhan proses asas untuk ujian, dan ia benar-benar cukup cekap. Kami terus memperbaikinya. Kami mempunyai alat berasaskan AI baharu untuk permintaan semasa sampel masuk. Jadi masih ada beberapa penambahbaikan yang dapat kita ekstrak, tetapi sangat cekap. Tetapi seperti yang anda nyatakan, jelas apabila jumlah bertambah dan kami berada pada tahap jumlah yang lebih tinggi, terdapat banyak peluang untuk menggabungkan kemajuan teknologi selanjutnya untuk meningkatkan kecekapan, dan sebahagian besarnya berpusat pada automasi.
Oleh itu, terdapat banyak peluang untuk itu. Saya tidak tahu—Dennis, anda ingin mengulas tentang bagaimana itu berlaku, bagaimana kos barangan itu—
Dennis McGrath, Ketua Pegawai Kewangan
Berbanding hanya untuk memberi anda rasa: pada masa ini, anda tahu, peranti ESOcheck berharga sekitar $60, dan untuk memproses ujian melalui makmal adalah sekitar $125 atau lebih. Kami melihat kos makmal turun sedikit, dan ketika anda menghasilkan pada jumlah yang lebih tinggi, peranti ESOcheck juga akan turun. Adakah terdapat $50 lagi di sana mungkin - berapa banyak lagi yang boleh anda tolak ke bawah? Anda bercakap mengenai jumlah tambahan daripada margin 90% pada ujian keseluruhan. Oleh itu, penggunaan dan pemeliharaan harga mungkin lebih penting untuk margin keuntungan daripada cuba menekan keuntungan, walaupun mereka melakukan segala yang mereka boleh, dan seperti yang dikatakan Lishan, automasi pasti akan membantu dengan itu.
TIDAK DIKENALI, Penganalisis
Baiklah, terima kasih, kawan-kawan. Dan ada tuas lain untuk mengurangkan pembakaran tunai dalam jangka masa terdekat? Saya rasa, maksudku, jelas mungkin kemasukan pendapatan akan membantu, anda tahu, mengimbanginya, tetapi apa sahaja lain yang kita fikirkan ketika kita memodelkan jenis kebakaran anda ke hadapan dan--
Dennis McGrath, Ketua Pegawai Kewangan
Semasa anda melihat ke belakang, pembakarannya cukup rata pada 11.3 juta. Sebahagian besar daripadanya adalah dalam perkhidmatan komersil dan klinikal dan bukti klinikal. Dan seperti yang telah kami nyatakan, kita perlu kekal dalam jalur ujian 2,500 hingga 3,000 sekurang-kurangnya hanya untuk tetap relevan. Dengan ketua pegawai perubatan, anda perlu memfailkan tuntutan, anda perlu memfailkan rayuan. Sekiranya anda tidak mempunyai jumlah ujian, maka anda tidak akan difikirkan. Oleh itu, apabila kita melihat campuran itu dan cuba mengimbangi tahap jumlah ujian untuk mencapai titik akhir berbanding pertumbuhan tanpa dibayar, masuk akal untuk mencuba dan mengekalkannya.
Untuk mengurangkan pembakaran tunai lebih jauh, kita harus memotong beberapa aktiviti komersil, dan itu tidak masuk akal pada ketika ini berada dalam - saya akan menyebutnya zon - Medicare ini dan bersiap sedia untuk itu semasa kita bergerak ke hadapan. Salah satu komen yang kami buat sebelumnya dalam panggilan ini ialah dengan jumlah ujian pada harga ujian pada 2,000 dan margin 90%, meningkatkan aktiviti komersil kami dengan jumlah pekerja atau program kami - dan kedua-duanya relevan dari segi meningkatkan kelajuan penggunaan - anda boleh melakukannya tanpa pembakaran yang signifikan biasa, kerana kitaran pembayaran dan margin akan membantu mengurangkan apa yang harus dialami oleh banyak syarikat peringkat awal: peningkatan pembakaran dan penggunaan modal semasa fasa pertumbuhan mereka. Dan itulah angin belakang untuk kita. Itu sangat bermanfaat.
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, dan mungkin untuk menekankan satu perkara lain, saya fikir peluang terbaik kami untuk mengurangkan pembakaran tunai kami adalah dengan hanya meningkatkan pendapatan. Dan seperti yang perlu anda perhatikan, pendapatan meningkat sedikit pada suku ini walaupun jumlahnya tetap rata atau sedikit turun dari suku ke suku tahun. Jadi di sinilah peluang jangka pendek timbul: merealisasikan pendapatan melalui VA, melalui peningkatan peristiwa kontrak, serta dengan mendapatkan beberapa rancangan komersil ini semasa kami menunggu Medicare.
Sarah, Penganalisis
Sempurna. Terima kasih, kawan-kawan. menghargainya.
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Hebat. Terima kasih, Sarah.
PENGENDALI
Tuan-tuan dan puan-puan, itu menyimpulkan sesi Soal Jawab hari ini. Saya akan menyerahkan panggilan semula kepada Dr. Lishan Aklog.
Lishan Aklog, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif
Hebat. Terima kasih, pengendali. Dan terima kasih semua kerana meluangkan masa dan perhatian anda pagi ini. Seperti biasa, soalan hebat dari penganalisis kami. Saya harap anda mendapati perbincangan itu bermaklumat. Untuk meringkaskan, kami tetap yakin bahawa draf LCD Medicare positif akan datang, dan kami didorong oleh beberapa tanda bahawa tunggak LCD mungkin melonggarkan. Tetapi, anda tahu, sementara itu kami gembira dengan kemajuan yang kami buat di pelbagai bidang.
Seperti yang telah kami bincangkan berulang kali semasa panggilan ini, dasar liputan LBM pertama sangat penting. Kemajuan yang benar-benar kukuh pada VA tahun fiskal baru ini akan sangat penting dari segi kita mendapatkan kontrak jangka panjang dalam belanjawan yang akan datang. Penglibatan kami dengan sistem kesihatan dan keupayaan untuk menggunakan integrasi HR dalam sistem kesihatan untuk memacu, untuk memacu kejayaan dalam program-program tersebut adalah hebat. Dan sekali lagi, ia agak kabur, tetapi usaha kami di sisi ekonomi penjagaan kesihatan sangat penting.
Terdapat tonggak penting yang akan datang, dan pastinya dalam jangka panjang akan memberi kesan yang signifikan. Anda tahu, semua aktiviti ini sangat penting dalam meningkatkan keterlihatan kami dan semacam peluang kami untuk penglibatan strategik yang lebih luas, yang menarik. Terima kasih sekali lagi, seperti biasa. Kami menggalakkan anda untuk mengikuti perkembangan kami. Sila ikuti siaran berita kami, panggilan kemas kini ini, laman web kami, media sosial, dan, seperti biasa, jangan ragu untuk menghubungi kami jika anda mempunyai sebarang pertanyaan.
Terima kasih semua, dan semoga hari yang hebat.
PENGENDALI
Tuan-tuan dan puan-puan, ini telah menyimpulkan panggilan persidangan hari ini. Terima kasih kerana menyertai. Anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.