Transkrip Penuh: Panggilan Pendapatan Perisian Smith Micro Q2 2026

Pada hari Khamis, Smith Micro Software (NASDAQ: SMSI) membincangkan hasil kewangan suku kedua semasa panggilan pendapatannya. Transkrip penuh disediakan di bawah.

API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.

Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=5GDGfTWs

Ringkasan

Smith Micro Software melaporkan pertumbuhan pendapatan berurutan suku kedua berturut-turut, mencapai $4.3 juta pada Q2 2026, selaras dengan panduan.

Syarikat itu akan melancarkan dua pelanggan baru dan melanjutkan kontrak berbilang tahun dengan pelanggan Tier 1, yang dijangka mendorong pertumbuhan pendapatan pada Q3 2026.

Keuntungan kasar meningkat kepada $3.5 juta dengan margin kasar 81.3%, menandakan peningkatan yang ketara dari tahun sebelumnya.

Inisiatif strategik termasuk memperluas platform SafePath dan melancarkan SafePath Connect untuk meningkatkan jangkauan pasaran dan mendorong aliran pendapatan baru.

Pengurusan menyatakan keyakinan untuk separuh kedua tahun 2026, dengan rancangan untuk memanfaatkan saluran paip yang kuat dan peluang pasaran baru.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Selamat hari dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan Smith Micro suku kedua 2026. Semua peserta akan berada dalam mod pendengaran sahaja sepanjang tempoh panggilan, dan sekiranya anda memerlukan bantuan hari ini, sila memberi isyarat kepada pakar persidangan dengan menekan kekunci bintang diikuti dengan sifar. Selepas persembahan hari ini, akan ada peluang untuk bertanya. Untuk mengemukakan soalan, anda boleh menekan bintang kemudian satu pada papan kekunci telefon anda, dan untuk menarik balik soalan, sila tekan bintang kemudian dua.

Juga, sila ambil perhatian bahawa panggilan hari ini sedang direkodkan. Saya sekarang ingin menyerahkan panggilan itu kepada Charles Messman, Naib Presiden. Tolong teruskan.

Charles Messman, Naib Presiden, Hubungan Pelabur

Terima kasih, pengendali. Kami menghargai anda menyertai kami hari ini untuk membincangkan keputusan kewangan Smith Micro Software untuk suku kedua 2026. Pada masa ini anda sepatutnya menerima salinan siaran akhbar dengan hasil kewangan. Jika anda tidak mempunyai salinan dan mahu satu, sila lawati bahagian Perhubungan Pelabur di laman web kami di www.smithmicro.com. Pada panggilan hari ini, kami mempunyai Bill Smith, Pengerusi Eksekutif Lembaga; Tim Huffmeyer, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif kami; dan Bethany Broad, Ketua Pegawai Kewangan kami. Sila ambil perhatian bahawa beberapa maklumat yang akan anda dengar semasa perbincangan hari ini terdiri daripada pernyataan berpandangan ke hadapan, termasuk, tanpa had, mengenai pendapatan dan keuntungan masa depan Syarikat; rancangan dan jangkaan kami; pengembangan dan ketersediaan produk baru; peluang pasaran baru dan diperluas; penggunaan produk masa depan; pertumbuhan oleh pelanggan baru dan sedia ada; perbelanjaan operasi; dan rizab tunai Syarikat. Kenyataan berpandangan ke hadapan melibatkan risiko dan ketidakpastian, yang boleh menyebabkan hasil atau trend sebenar berbeza secara signifikan daripada yang dinyatakan atau tersirat oleh pernyataan berpandangan ke hadapan kami. Untuk maklumat lanjut, sila rujuk faktor risiko yang termasuk dalam Borang 10-K yang paling baru difailkan. Smith Micro tidak bertanggungjawab untuk mengemas kini sebarang pernyataan yang berpandangan ke hadapan, yang membincangkan kepercayaan dan andaian pihak pengurusan hanya pada tarikh ia dibuat.

Saya ingin menunjukkan bahawa dalam kenyataan kami yang akan disediakan akan datang, kami akan merujuk kepada langkah-langkah kewangan bukan GAAP tertentu. Sila rujuk siaran akhbar kami yang disebarkan awal hari ini untuk penyesuaian langkah-langkah kewangan bukan GAAP ini. Dengan kata itu, saya akan menyerahkan panggilan itu kepada Tim.

Tim Huffmeyer, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Charlie, dan terima kasih kerana menyertai kami hari ini untuk panggilan persidangan suku kedua 2026 kami. Saya melihat prestasi suku kedua kami sebagai langkah penting ke hadapan dalam perjalanan kami untuk mengembalikan Smith Micro kepada pertumbuhan dan keuntungan masa depan. Kami memberikan pertumbuhan pendapatan berurutan pada suku kedua selaras dengan panduan yang diberikan pada panggilan terakhir kami. Malah, kami kini telah memberikan pertumbuhan pendapatan berurutan selama dua suku berturut-turut untuk pertama kalinya dalam kira-kira lima tahun.

Kami menjangkakan untuk mengumumkan pelancaran dua pelanggan baru menjelang akhir bulan ini. Kontrak dengan kedua-dua pelanggan dilaksanakan sepenuhnya dan pelan pelancaran dan produk sedia untuk digunakan. Selain itu, kami berada dalam beberapa hari selepas menandatangani lanjutan kontrak berbilang tahun yang signifikan dengan pelanggan peringkat satu sedia ada. Kami percaya pelanjutan kontrak ini akan menghasilkan pertumbuhan pendapatan yang ketara bermula pada suku ketiga. Kedua-dua pelancaran pelanggan baharu dan pelanjutan kontrak dirancang untuk berlaku pada suku kedua dan kelewatan mereka telah mengakibatkan beberapa pendapatan suku kedua yang diramalkan kami ditolak ke suku ketiga.

Kami terus melaksanakan keutamaan strategik kami dan kami digalakkan dengan semua aktiviti saluran paip positif beberapa suku terakhir, yang merupakan yang paling kuat yang telah kita lihat dalam beberapa tahun. Saluran paip yang kukuh ini, bersama dengan peluang pendapatan baru, didorong oleh minat yang diperluas daripada pelanggan baru semasa dan bakal dan sejajar dengan strategi kami untuk mengembangkan platform SafePath kami. Kami menawarkan lebih banyak fleksibiliti kepada pasaran dengan pilihan penggunaan baharu kami, termasuk SDK dan API SafePath baharu kami, yang membuka saluran baharu, menyelaraskan Smith Micro dengan trend pasaran semasa, dan meningkatkan keseluruhan pasaran yang boleh ditangani.

Kami percaya aktiviti ini akan mendorong aliran pendapatan baharu pada suku akan datang kerana kami sedang dalam perbincangan penggunaan yang bermakna dengan pelbagai pihak, baik pelanggan dan prospek semasa dan baru. Semasa kita melihat separuh kedua tahun ini, kita melakukannya dengan tahap keyakinan yang tinggi. Kami percaya kami membina potensi peningkatan yang signifikan untuk fasa pertumbuhan kewangan yang baru dan menarik. Kami akan membincangkan lebih lanjut kemudian dalam panggilan itu, tetapi buat masa ini mari kita mendengar dari Bethany untuk mengkaji prestasi kewangan suku kedua kami.

Bethany Broad, Ketua Pegawai Kewangan

Terima kasih, Tim, dan selamat petang semua. Pada mulanya, saya akan perhatikan bahawa semua komen saya hari ini mengenai metrik sesaham mencerminkan kesan perpecahan saham terbalik 1-lahu-5 yang diluluskan oleh pemegang saham kami pada mesyuarat tahunan kami pada bulan Mei dan berkuat kuasa pada bulan Jun 2026. Saya juga ingin menampung transaksi yang kami selesaikan pada suku tahun Jun 2026 untuk membantu membiayai keperluan modal kerja. Kami menyelesaikan transaksi dorongan waran dengan pemegang tertentu waran pembelian saham biasa yang sedia ada, di mana waran untuk 487,349 saham dilaksanakan pada $3.35 sesaham dengan hasil kepada syarikat berjumlah $1.6 juta.

Sebagai sebahagian daripada transaksi itu, kami mengeluarkan waran lima tahun baru untuk jumlah saham yang sama. Seperti yang saya nyatakan pada panggilan pendapatan terakhir kami, kami terus melihat faedah daripada pengurangan kos strategik yang kami umumkan pada Oktober lalu. Kami masih melaksanakan perubahan ini dan akan melihat faedah jangka panjang mereka kerana baki kos tertentu akan berakhir selepas suku ketiga. Tumpuan kami sekarang adalah untuk memastikan bahawa kami mempunyai sumber yang diperlukan untuk memenuhi pertumbuhan pendapatan yang kami sasarkan.

Sekarang mari kita bincangkan hasil kewangan suku kedua tahun 2026. Untuk suku kedua ini, kami mencapai pertumbuhan pendapatan berurutan suku kedua berturut-turut. Kali terakhir yang dicapai adalah pada tahun 2021. Untuk suku kedua tahun 2026, kami mengiktiraf pendapatan $4.3 juta berbanding $4.4 juta untuk suku yang sama tahun 2025, penurunan 2% jika dibandingkan dengan suku pertama tahun 2026. Pendapatan meningkat sebanyak $120,000 atau 3% tahun setakat ini.

Pendapatan hingga 30 Jun 2026 adalah $8.6 juta berbanding $9.0 juta pada suku kedua tahun lalu, penurunan sebanyak 5%. Pada suku kedua tahun 2026, pendapatan Keselamatan Keluarga adalah $3.5 juta, yang menurun sebanyak $111,000 atau 3% berbanding suku kedua tahun lalu. Pendapatan Keselamatan Keluarga meningkat sebanyak $94,000 atau 3% berbanding suku pertama tahun 2026. Pada suku kedua tahun 2026, pendapatan CommSuite adalah $826,000, yang meningkat sebanyak $49,000 berbanding suku kedua 2025.

Pendapatan dari CommSuite meningkat sebanyak $26,000 atau 3% berbanding suku pertama tahun 2026. Untuk suku ketiga 2026, kami menjangkakan untuk membina hasil suku kedua kami dan, memandangkan pandangan jangka pendek kami mengenai peluang tambahan yang sedang dijalankan, kami menjangkakan jumlah pendapatan $5.0 hingga $5.4 juta untuk suku ketiga. Untuk suku kedua tahun 2026, keuntungan kasar adalah $3.5 juta berbanding $3.2 juta pada tempoh yang sama tahun sebelumnya, peningkatan sebanyak $281,000 atau 9% disebabkan peningkatan pendapatan ke tempoh dan penurunan kos pendapatan akibat usaha pengurangan kos strategik yang dilakukan.

Selanjutnya, margin kasar berada pada 81.3% untuk suku ini, selaras dengan panduan suku sebelumnya dan pada peningkatan yang ketara berbanding 73.5% yang direalisasikan pada suku kedua 2025. Kami gembira melihat margin kasar kami kembali melebihi 80% untuk pertama kalinya dalam lima tahun. Keuntungan kasar kami sebanyak $3.5 juta pada suku kedua 2026 meningkat sebanyak $219,000 berbanding keuntungan kasar yang dicapai pada suku pertama tahun 2026. Pada suku ketiga tahun 2026, kami menjangkakan margin kasar berada dalam lingkungan 81% hingga 83%.

Kami percaya kami menuju matlamat jangka panjang kami untuk margin kasar pada 85%. Untuk tempoh tahun hingga kini berakhir pada 30 Jun 2026, keuntungan kasar adalah $6.8 juta berbanding $6.6 juta pada tempoh yang sama tahun lalu. Margin kasar adalah 80% untuk tempoh 30 Jun 2026 tahun hingga kini. Perbelanjaan operasi GAAP untuk suku kedua tahun 2026 adalah $5.9 juta, penurunan sebanyak $12.3 juta, atau penurunan 68%, berbanding suku kedua tahun 2025.

Tidak termasuk acara satu kali suku kedua 2025, termasuk penurunan muhibah sebanyak $11.1 juta dan keuntungan penjualan ViewSpot sebanyak $1.3 juta, perbelanjaan operasi GAAP suku tahun ke suku tahun menurun sebanyak $2.5 juta, atau 30%. Pengurangan ini adalah hasil daripada aktiviti pengoptimuman kos kami yang telah kami laksanakan dan terus melihat kesannya. Perbelanjaan operasi GAAP untuk tempoh tahun hingga kini berakhir pada 30 Jun 2026 adalah $12.6 juta berbanding $26.8 juta pada tempoh tahun hingga kini sebelumnya, penurunan sebanyak $14.2 juta.

Perbelanjaan operasi bukan GAAP untuk suku kedua 2026 adalah $4.4 juta berbanding $5.9 juta pada suku kedua 2025, penurunan kira-kira $1.6 juta atau 26%. Secara berurutan, perbelanjaan operasi bukan GAAP menurun sekitar $377,000 atau 8% berbanding suku pertama tahun 2026. Perbelanjaan operasi bukan GAAP untuk tempoh tahun hingga 30 Jun 2026 adalah $9.1 juta berbanding $12.1 juta untuk tempoh tahun hingga kini berakhir pada 30 Jun 2025, penurunan kira-kira $3 juta atau 25% berbanding tahun lepas.

Walaupun kami menjangkakan penurunan selanjutnya dalam perbelanjaan operasi bukan GAAP teras kami, kami merancang untuk menambah beberapa kapasiti sumber tambahan untuk menyokong saluran paip dan oleh itu anda boleh menjangkakan peningkatan perbelanjaan operasi bukan GAAP sehingga 6% pada suku ketiga 2026 berbanding suku kedua tahun 2026. Kerugian bersih GAAP yang disebabkan oleh pemegang saham biasa untuk suku kedua 2026 adalah $2.7 juta, atau kerugian $0.52 setiap saham, berbanding kerugian bersih yang disebabkan oleh pemegang saham biasa sebanyak $15.1 juta, atau kerugian $3.88 setiap saham, pada suku pertama tahun 2026.

Kerugian bersih GAAP yang disebabkan oleh pemegang saham biasa untuk enam bulan berakhir pada 30 Jun 2026 adalah $6.6 juta, atau kerugian $1.28 setiap saham, berbanding kerugian bersih GAAP yang disebabkan oleh pemegang saham biasa sebanyak $20.2 juta, atau kerugian $5.38 setiap saham, untuk enam bulan berakhir pada 30 Jun. Kerugian bersih bukan GAAP yang disebabkan oleh pemegang saham biasa untuk suku kedua 2026 ialah $989,000, atau kerugian $0.19 per saham, berbanding dengan kerugian bersih bukan GAAP yang disebabkan oleh pemegang saham biasa sebanyak $2.8 juta, atau kerugian $0.71 setiap saham, pada suku pertama 2026.

Kerugian bersih bukan GAAP yang disebabkan oleh pemegang saham biasa untuk enam bulan berakhir pada 30 Jun 2026 adalah $2.5 juta, atau kerugian $0.48 setiap saham, berbanding kerugian bersih bukan GAAP yang disebabkan oleh pemegang saham biasa sebanyak $5.6 juta, atau kerugian $1.49 setiap saham, untuk enam bulan berakhir pada 30 Jun 2025. Dalam siaran akhbar hari ini, kami telah menyediakan penyesuaian metrik bukan GAAP kami dengan metrik GAAP terdekat dan paling setanding untuk suku kedua 2026.

Perdamaian terutamanya merangkumi pelarasan untuk pelunasan aset tidak ketara sebanyak $1.2 juta; perbelanjaan pampasan saham $171,000; perbelanjaan susut nilai $120,000; pelunasan diskaun hutang dan kos pengeluaran pembiayaan $95,000; dividen dianggap $86,000; dan kos kira-kira $84,000 yang berkaitan dengan pembahagian saham terbalik yang diluluskan oleh pemegang saham. Oleh kerana kerugian bersih kumulatif kami sejak beberapa tahun kebelakangan ini, perbelanjaan cukai GAAP kami terutamanya disebabkan oleh cukai pendapatan negeri dan asing tertentu.

Untuk tujuan bukan GAAP, kami menggunakan kadar cukai 0% untuk tahun 2026 dan 2025. Perbelanjaan cukai bukan GAAP yang dihasilkan mencerminkan cukai pendapatan sebenar yang dibelanjakan dalam setiap tempoh pada lembaran imbangan. Kami melaporkan wang tunai dan setara tunai $2.8 juta pada 30 Jun 2026. Ini menyimpulkan kajian kewangan saya. Sekarang saya akan serahkan kembali kepada Tim.

Tim Huffmeyer, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Bethany. Seperti yang telah kita bincangkan pada panggilan lalu, terdapat aktiviti dan perubahan baru yang berlaku di pasaran hari ini yang membantu mendorong permintaan baru yang sesuai dengan strategi pergi ke pasaran yang telah kami laksanakan. Ini telah menghasilkan beberapa penggunaan yang dirancang yang menarik, semuanya akan berlaku pada suku ketiga dan semuanya termasuk dalam panduan pendapatan kami. Pertama, kami berada di peringkat akhir untuk meningkatkan set ciri kami dengan salah satu aplikasi keselamatan keluarga sedia ada di pasaran hari ini dengan salah satu pembawa Tier 1 kami.

Set ciri baru ini akan meningkatkan keseluruhan tawaran produk kepada semua pelanggan semasa dan meningkatkan bahagian pendapatan kami yang direalisasikan setelah digunakan pada bulan depan. Seterusnya, seperti yang saya nyatakan sebelumnya, kami berada dalam fasa kontrak akhir untuk mengembangkan kemampuan platform SafePath kami dengan pembawa Tier 1, termasuk pengenalan pilihan penggunaan baharu yang kami percaya akan menghasilkan penghantaran penyelesaian kami dari masa ke masa ke segmen yang jauh lebih besar dari pangkalan pelanggan keseluruhan mereka.

Akhir sekali, kami berada dalam peringkat pembangunan lanjutan untuk menghasilkan aplikasi dengan fungsi tambahan untuk digunakan di pasaran Eropah dengan pelanggan sedia ada. Ini akan membolehkan jangkauan yang lebih besar ke pasaran mereka yang boleh ditangani, khususnya dengan membolehkan kanak-kanak menggunakan telefon iOS sebagai tambahan kepada telefon Android yang ditawarkan pada masa ini. Setelah digunakan, kami percaya ini akan mempercepat pertumbuhan pendapatan kami dengan pelanggan Eropah ini dengan ketara. Momentum yang sama ini sedang berkembang dengan rakan kongsi semasa yang lain dan kami percaya memperkuat Smith Micro sebagai rakan strategik utama untuk ciri dan peranti keselamatan keluarga, memanfaatkan keupayaan penggunaan baharu kami dan menghasilkan inisiatif baru yang kami harapkan akan mendorong peluang pendapatan baru. Semasa panggilan persidangan terakhir kami, kami membincangkan penandatanganan perjanjian baru untuk SafePath OS dengan syarikat penerbangan AS. Pelancaran itu siap digunakan dan merupakan salah satu daripada dua pelanggan baru yang saya nyatakan sebelumnya. Ini akan menjadi penggunaan SafePath OS pertama kami dan kami percaya kes penggunaannya sangat kuat sehingga akan menarik dan mempercepat aktiviti pelanggan tambahan untuk SafePath OS. Kami juga membuat kemajuan yang kukuh dalam usaha strategik kami untuk mengembangkan jangkauan kami di luar pasaran syarikat penerbangan.

Kami terlibat dengan organisasi di pasaran lain yang melayani pangkalan pelanggan yang besar dan ingin membezakan diri mereka dengan memberikan penyelesaian keselamatan keluarga untuk pelanggan mereka. Perbualan kami dengan calon rakan kongsi baru telah memperkuat kepercayaan kami bahawa pasaran untuk perkhidmatan keselamatan keluarga berkembang dan melampaui pasaran pembawa tradisional. Kami menjangkakan inisiatif baru ini dapat menyumbang kepada pertumbuhan pendapatan syarikat pada suku akan datang.

Satu lagi pemacu pertumbuhan baru untuk Smith Micro adalah pelancaran SafePath Connect, yang diumumkan awal hari ini, yang mewakili pengembangan penting strategi keselamatan keluarga kami. Selama bertahun-tahun, penyelesaian keselamatan keluarga kami telah dihantar sebagai penyelesaian label putih melalui pembawa tanpa wayar. Model pengedaran ini memerlukan berbulan-bulan usaha untuk dilancarkan dan biasanya memerlukan pelaburan yang bermakna oleh syarikat penerbangan. Seperti yang telah kita bincangkan sebelum ini, organisasi di seluruh dunia mencari pengalaman digital yang dipercayai yang mengukuhkan penglibatan pelanggan dan mewujudkan nilai jangka panjang.

SafePath Connect memperluaskan keupayaan keselamatan keluarga yang dipercayai yang sama kepada khalayak pembawa dalam sedikit masa jika dibandingkan dengan pendekatan label putih. SafePath Connect diedarkan sebagai produk berjenama Smith Micro yang dipromosikan dan dibayar oleh syarikat penerbangan atau rakan kongsi lain. Dengan memanfaatkan pengedaran Smith Micro App Store, rangkaian rakan kongsi yang lebih luas dapat mempunyai fleksibiliti untuk menawarkan penyelesaian keselamatan keluarga dengan cepat dan mudah kepada pelanggan mereka.

Sejak panggilan persidangan terakhir kami, kami telah menandatangani perjanjian baru dengan pelanggan baru kedua yang saya nyatakan sebelumnya untuk menyediakan SafePath Connect ke pangkalan pelanggan mereka yang terletak di Eropah. Sebelum berakhir bulan, kami akan mengeluarkan lebih banyak maklumat mengenai hubungan ini, semuanya selaras dengan aktiviti pemasaran pelanggan kami. Kami digalakkan oleh tahap minat yang kami lihat dari rakan kongsi baru kami. Lebih penting lagi, SafePath Connect mencerminkan pengembangan pasaran strategik yang sedang dijalankan di Smith Micro.

Kami berkembang daripada melayani pasaran pembawa yang ditentukan kepada mengambil bahagian dalam peluang keselamatan keluarga yang jauh lebih besar di pelbagai saluran, segmen pelanggan, dan model perniagaan. Kami percaya ini mendorong kami untuk mendorong pertumbuhan yang mampan sambil mewujudkan nilai tambahan untuk kedua-dua rakan kongsi kami, pemegang saham. Kami tidak sabar-sabar untuk melancarkan SafePath Connect di AS pada bulan-bulan mendatang. Kami melihat potensi yang signifikan di seluruh perniagaan dan objektif kami jelas: melaksanakan dengan cekap, menyokong kejayaan pelanggan, dan meletakkan Smith Micro untuk memanfaatkan peluang yang telah kami bekerja keras untuk mencipta.

Semasa saya melihat ke hadapan, saya percaya kita berada di kedudukan yang lebih baik daripada yang kita berada dalam beberapa waktu. Kami telah memperluas kemampuan platform kami, mengukuhkan hubungan dengan pelanggan sedia ada, membuka saluran baru ke pasaran, dan membina saluran paip yang terus berkembang. Peluang di hadapan kita sangat besar. Tumpuan kami sekarang adalah pada pelaksanaan, menyampaikan kepada pelanggan kami, membawa peluang baru ke pasaran, dan mengubah momentum yang kita lihat hari ini menjadi pertumbuhan pendapatan yang berterusan.

Kami komited untuk mempercepat penghantaran untuk memenuhi garis masa pelanggan supaya kami dapat memaksimumkan peluang pendapatan kami ke hadapan. Kami percaya asas yang kami bina selama beberapa suku yang lalu meletakkan kami dengan baik untuk separuh kedua yang kuat tahun 2026 dan akan membawa kami ke tahun 2027 dan seterusnya. Kami mempunyai banyak kerja di hadapan kami dan kami teruja dengan tempat kami berada, yakin dengan arah kami, dan optimis tentang apa yang Smith Micro dapat dicapai semasa kami terus melaksanakan strategi kami.

Dengan semua itu, Operator, mari kita buka panggilan untuk soalan.

PENGENDALI

Kami kini akan memulakan sesi soalan dan jawapan. Untuk mengemukakan soalan, anda boleh menekan bintang kemudian satu pada papan kekunci telefon anda. Jika anda menggunakan telefon pembesar suara, sila ambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci. Dan untuk menarik balik soalan, sila tekan bintang kemudian dua. Pada masa ini kami akan berhenti seketika untuk mengumpulkan senarai kami. Dan soalan pertama kami di sini akan datang dari Scott Searle dengan Roth Capital. Tolong teruskan.

Scott Searle, Penganalisis di Roth Capital

Hei, selamat petang. Terima kasih kerana mengambil soalan. Kerja yang bagus. Saya mula melihat pertumbuhan berurutan berikutan hingga separuh kedua tahun ini. Hei Tim, mungkin untuk bermula dari segi itu, saya hanya ingin menjelaskan dengan dua pelanggan baru, saya tertanya-tanya apakah anda boleh mengartikulasikan semula masa dua pelanggan baru itu dan aplikasi khusus yang akan mereka gunakan. Adakah telefon kanak-kanak ini atau telefon tua ini? Dan kemudian dengan Tahap 1 yang ada, pengembangan hubungan itu, bilakah kita mula melihat kesannya dari sudut harga atau sudut pandangan lain mula bermula?

Tim Huffmeyer, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya. Hei Scott, terima kasih atas soalan itu. Pertama, dua pelanggan baru, satu, kedua-duanya dijangka dilancarkan pada bulan mendatang atau lebih. Salah satunya adalah peranti OS SafePath dan kami menahan diri daripada mendedahkan jika ia berkaitan dengan senior/kanak-kanak. Kami sedang menunggu aktiviti pemasaran bermula dari pelanggan kami, tetapi apabila ia dilancarkan, kami akan mengeluarkan keluaran dengan itu dan anda akan melihatnya di pasaran. Kedua, yang lain adalah platform SafePath Connect di Eropah dan kami juga menyelaraskan aktiviti pemasaran dengan itu dan itu juga dijadualkan untuk berlangsung dalam bulan depan atau lebih.

Jadi pelancaran jangka pendek. Satu, SafePath OS; satu adalah produk baru, SafePath Connect. Sangat teruja dengan kedua-duanya dan mendapatkan produk tersebut di pasaran dan kami fikir kedua-dua produk tersebut di pasaran akan mendorong beberapa aktiviti positif yang bagus dari perspektif pelanggan dan mendorong saluran paip kami lebih besar. Soalan kedua, Scott, adalah sekitar Tahap 1. Oleh itu, Tahap 1 yang kami bekerjasama, kami mengembangkan tawaran produk kami, cuba memanfaatkan kategori ciri dan fungsi yang lebih luas yang kami sediakan dan kami menjangkakan pendapatan daripadanya bermula pada suku ketiga, Scott.

Jadi aktiviti jenis jangka pendek.

Scott Searle, Penganalisis di Roth Capital

Mendapat awak. Sangat membantu. Dan jika saya boleh menindaklanjuti perkara itu, anda tahu, anda telah memberi panduan untuk suku ketiga dengan OpEx naik, menendang sedikit, anda tahu, nampaknya keuntungan anda adalah 5.5 hingga 6 juta. Perlukah kita menjangkakan untuk melihat pertumbuhan berurutan yang berterusan hingga ke suku keempat memandangkan masa pelancaran ini? Dan adakah anda sedang mencari hasil keuntungan pada akhir tahun ini? Dan kemudian hanya untuk menindaklanjuti juga, SDK nampaknya seperti peluang yang sangat menarik.

Saya tertanya-tanya apakah anda boleh mengatasinya dengan sedikit lebih terperinci dari segi magnitud peluang, jenis minat yang anda lihat atau muat turun SDK atau sebaliknya memberi kami idea tentang ke mana ia akan pergi. Terima kasih.

Tim Huffmeyer, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya. Oleh itu, dari perspektif P&L, kami secara konsisten menyatakan pertumbuhan pendapatan berurutan dan kami menjangkakan ia akan berterusan di sini hingga suku ketiga dan bahkan ke suku keempat. Jadi, anda tahu, pembentukan saluran paip yang sangat positif. Kami percaya bahawa kami telah menurunkan penghantaran dari sudut tarikh dan kami percaya bahawa penghantaran baru kami akan mendorong, dan pelancaran baru kami akan mendorong, pertumbuhan berurutan itu. Oleh itu, kami sangat gembira dengan itu dan pasukan melakukan kerja yang sangat baik di sekelilingnya.

Dari perspektif kos, kami melihat meningkatkan perbelanjaan operasi bukan GAAP tersebut. Hanya menambah beberapa jumlah pekerja di sana, meningkat selepas perubahan strategik kami Oktober lalu. Kami hanya membuat beberapa perubahan dengan itu. Semua positif dan semua berkaitan dengan menyokong saluran paip itu pada akhir hari. SDK. Ya, SDK dan aktiviti API, ya kita melihat daya tarikan yang hebat dengan itu di pasaran. Jadi itu terbuka di luar pasaran syarikat penerbangan dengan sangat besar.

Oleh itu, sesiapa sahaja yang mempunyai organisasi keahlian yang ingin menyediakan perkhidmatan nilai tambah tambahan kepada mereka, bahawa mereka berminat untuk mengekalkan pelanggan tersebut, menyediakan ciri dan fungsi jenis keselamatan keluarga, kami melihat daya tarikan yang hebat di pasaran di sekitar itu. Itu bermula beberapa bulan yang lalu, kami mula memasarkannya, dan pembentukan saluran paip sangat menarik. Ia adalah sesuatu yang tidak kita lihat dalam beberapa tahun, kami percaya.

Bill Smith (Pengerusi Eksekutif Lembaga)

Tim, mungkin saya boleh menambah apa yang baru anda katakan. Anda tahu, apabila kita memikirkan peluang SDK, kita benar-benar melihat aplikasi super yang sedang dibina oleh Tier 1 yang besar dan kini MVNO yang lebih besar juga menyatakan minat untuk membina aplikasi mereka sendiri. Apa yang sangat penting di sini ialah ini adalah aplikasi mereka dan bukannya mempunyai banyak tawaran yang berbeza, mereka mengumpulkan semua perkhidmatan mereka dalam tawaran teras mereka yang dipasarkan. Mereka sanggup menghabiskan sejumlah besar wang untuk memasarkan aplikasi super ini dan mereka mencapai puluhan juta pelanggan.

Ini adalah peluang yang hanya dapat kita inginkan secara langsung, pada tawaran teratas yang telah kita lakukan secara historis. Ini adalah peluang yang benar-benar mempunyai kesan pengganda dan jumlah peluang yang kami tumpukan pada masa ini sangat mengagumkan. Oleh itu, anda mempunyai satu kontrak ini yang paling dekat untuk ditandatangani dan terdapat banyak lagi di belakangnya dengan minat dan kegembiraan yang melampau di sekelilingnya. Oleh itu, kami fikir peluang ini dengan SDK adalah pemacu pertumbuhan masa depan yang, sebenarnya, kami tidak dapat dibincangkan, anda tahu, selama beberapa tahun.

Ia sangat menarik.

Scott Searle, Penganalisis di Roth Capital

Hei Bill, hanya untuk menindaklanjuti perkara itu dari sudut harga, anda tahu pada masa lalu, anda tahu ia adalah perkongsian dengan syarikat penerbangan. Adakah ini model jenis yang serupa di mana anda akan dibayar setiap pelanggan memandangkan mereka mempunyai lebih banyak kawalan terhadapnya? Jadi, maksud saya, bagaimana anda memikirkan, anda tahu, pada harga setiap sub, bayaran tetap satu kali? Bagaimanakah ia berfungsi?

Bill Smith (Pengerusi Eksekutif Lembaga)

Terima kasih. Ya, itu soalan yang bagus. Ia masih model SaaS, jelas, kerana jumlahnya lebih tinggi. Anda tahu, syarikat penerbangan mempunyai keupayaan untuk mendapatkan harga yang lebih baik apabila mereka mencapai, anda tahu, berjuta-juta sub-peringkat. Tetapi kerana bilangan pelanggan sangat besar, kesan bersihnya adalah ia hanya menghasilkan pendapatan yang besar dengan margin yang sangat tinggi, dan, anda tahu, ini hanya, saya fikir, perkara paling menarik yang telah kita lihat dalam beberapa tahun. Anda menambah apa yang kami lakukan di sana dengan telefon.

Kami bahkan kini mempunyai tawaran untuk syarikat penerbangan dan pengendali yang lebih kecil yang dijenamakan kepada kami, tetapi ia masih memberi mereka jawapan yang kuat untuk pangkalan pelanggan mereka. Dalam bidang keselamatan keluarga, bagaimanapun, pembawa benar-benar berminat untuk menarik sub keluarga. Subs keluarga adalah sub berkualiti tinggi yang boleh didaftarkan oleh syarikat penerbangan, dan menawarkan keselamatan keluarga adalah salah satu cara terbaik untuk membawa mereka ke pihak mereka. Ia adalah masa yang hebat.

PENGENDALI

Dan sekali lagi, jika anda mempunyai soalan, anda boleh menekan bintang kemudian satu untuk menyertai barisan. Soalan seterusnya kami akan datang dari Matthew Harrigan dengan Stonex. Tolong teruskan.

Matthew Harrigan, Penganalisis di Stonex

Terima kasih. Anda sudah menangani beberapa perkara yang akan saya tanyakan, tetapi apabila anda melihat, maafkan saya, domain aplikasi super, jika anda mahu, terasa seperti hanya ada lalai yang jelas sekarang untuk SDK dan API baru anda. Saya tahu anda mempunyai satu syarikat penerbangan besar yang cuba melakukan segala-galanya, atau melakukan segala-galanya, secara dalaman. Adakah anda melihat persaingan baru, atau rasanya semua orang cukup banyak - anda bercakap mengenai saluran paip, jadi kedengarannya seperti kebanyakan MNO dan bahkan pelanggan logik lain hampir berkumpul untuk menggunakan kit anda yang anda ada, atau akan ada.

Dan saya mempunyai satu susulan.

Tim Huffmeyer, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Hai Matthew, terima kasih atas soalan itu. Dari sudut pandang persaingan, pasti ada persaingan di luar sana, tetapi selama bertahun-tahun kami telah menjadi penyedia utama perkhidmatan ini, dan aktiviti jenis SDK dan API membolehkan akses kepada perkhidmatan tersebut dengan cara jenis ringan. Oleh itu, kami percaya bahawa kami masih menjadi penyedia utama itu. Jadi itulah cara kita secara kompetitif memisahkan diri kita dari persaingan kita. Kami mungkin bukan yang paling murah di luar sana; kami tidak menjangkakan menjadi yang paling murah; kami tidak semestinya mahu menjadi yang paling murah. Kami mahu menyediakan perkhidmatan yang berkualiti tinggi. Gred Carrier adalah sesuatu yang tertanam dalam syarikat selama beberapa dekad, dan kami akan meneruskan jalan itu dan membantu memisahkan diri dari persaingan kami dalam melakukannya.

Matthew Harrigan, Penganalisis di Stonex

Dan anda telah meneruskan panggilan sebelumnya dengan peluang senior yang sepadan atau lebih besar dengan peluang belia. Adakah anda masih melihatnya, dan adakah itu sebahagian daripada fungsi mengapa anda melihat begitu banyak minat yang datang hampir melalui transom, walaupun dari bukan MNO?

Tim Huffmeyer, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, bahagian kanan perkara sangat aktif. Kami benar-benar melihat banyak minat dalam hal itu. Dan apabila anda mula memikirkan kemampuan yang boleh kami sediakan dalam penggunaan kami yang berbeza, termasuk platform OS kami, kami terus melihat saluran paip yang kuat yang berkaitan dengan warga emas. Saya akan mengatakan ia lebih kuat daripada bahagian OS kanak-kanak sekarang.

Bill Smith (Pengerusi Eksekutif Lembaga)

Matthew, mungkin saya boleh menambah sesuatu di atasnya. Anda tahu, apabila anda memikirkan tawaran SDK kami, ia dibina berdasarkan asas kod yang sama dengan semua produk SafePath, dan pangkalan kod itu telah dibina selama beberapa tahun melalui pembangunan dalaman serta pengambilalihan luaran di mana kami memperoleh beberapa pesaing utama kami pada masa lalu. Akibatnya, set ciri dan luas tawaran yang disediakan oleh SafePath agak tiada tandingannya. Walaupun anda melihat beberapa pemain utama yang memasarkan terus kepada pengguna, set ciri kami lebih luas.

Oleh itu, apabila anda mula bercakap tentang tawaran SDK, kami menyediakan kenderaan untuk syarikat penerbangan untuk membina keselamatan keluarga ke dalam aplikasi berjenama mereka yang akan mereka banyak melabur dari sudut pandangan pemasaran untuk menarik peratusan besar asas pengguna mereka yang mungkin. Jadi ya, mungkin ada persaingan, tetapi apabila anda keluar di hadapan, sangat sukar bagi persaingan untuk mengejar mengikut ciri demi ciri.

Matthew Harrigan, Penganalisis di Stonex

Dan saya fikir anda menyebut berurutan yang cukup nominal sehingga 6% peningkatan perbelanjaan operasi. Adakah itu benar-benar sepenuhnya di sisi penjualan, atau adakah anda juga menggerakkan beberapa perkara teknikal, memandangkan semua peningkatan yang telah anda perkenalkan? Saya tahu anda mempunyai asas yang sangat bagus, tetapi, maksud saya, pasaran bergerak begitu pantas sehingga saya rasa anda mungkin ingin melakukan beberapa perkara baru di bahagian kejuruteraan juga.

Bethany Broad, Ketua Pegawai Kewangan

Ya, kebanyakannya tertumpu pada bahagian kejuruteraan, Matthew, antara orang dan mungkin AI. Pada penghujung hari, itulah yang akan menjaga mereka. Itulah yang telah kami kenal pasti untuk kos tersebut. Jadi hanya cuba meningkatkan pasukan dan memastikan kami bersedia untuk mengendalikan saluran paip di hadapan kami.

Matthew Harrigan, Penganalisis di Stonex

Hebat, terima kasih.

PENGENDALI

Terima kasih. Dan ini menyimpulkan sesi soalan dan jawapan kami. Saya ingin menyerahkan semula persidangan itu kepada Charles Messman untuk sebarang ucapan penutup.

Charles Messman, Naib Presiden, Hubungan Pelabur

Ingin mengucapkan terima kasih kepada semua orang kerana menyertai kami hari ini. Seperti biasa, jangan ragu untuk menghubungi kami secara langsung, dan kami tidak sabar-sabar untuk bercakap dengan anda pada panggilan seterusnya. Terima kasih, dan semoga hari yang hebat.

PENGENDALI

Persidangan itu kini telah berakhir. Terima kasih sekali lagi kerana menghadiri persembahan hari ini. Anda kini boleh memutuskan sambungan talian anda.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.