Keputusan Laporan ARS Pharmaceuticals Q2 2026: Transkrip Panggilan Pendapatan Penuh

ARS Pharmaceuticals (NASDAQ: SPRY) mel aporkan keputusan kewangan suku kedua pada hari Khamis. Transkrip dari panggilan pendapatan suku kedua syarikat telah disediakan di bawah.

API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.

Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://edge.media-server.com/mmc/p/bffoecp7/

Ringkasan

ARS Pharmaceuticals melaporkan pendapatan produk bersih AS suku kedua 2026 sebanyak $26.2 juta dan jumlah bahagian pasaran AS sebanyak 5%, meningkat dua kali ganda daripada 2.5% tahun sebelumnya. Syarikat itu mencatatkan jumlah pendapatan sebanyak $33.7 juta dan jumlah perbelanjaan operasi sebanyak $95.1 juta.

Syarikat itu menggariskan tiga keutamaan strategik: pelaksanaan komersil penyedia yang disasarkan untuk meningkatkan bahagian pasaran 'neffy', disiplin kewangan dengan pengurangan ketara dalam perbelanjaan SG&A, dan pengembangan saluran paip, terutamanya memberi tumpuan kepada urtikaria spontan kronik (CSU) dengan platform epinefrin intranasal mereka.

Syarikat menjangkakan hasil aliran tunai menjelang akhir tahun 2027, dengan fokus untuk mengurangkan perbelanjaan operasi lebih daripada 40% pada separuh kedua tahun 2026 berbanding separuh pertama. Mereka juga menjangkakan keuntungan bahagian pasaran yang stabil didorong oleh tenaga penjualan yang baru diperluas dan peralihan dari pengiklanan pengguna yang luas ke penglibatan penyedia yang disasarkan.

Sorotan operasi termasuk pelantikan Meg Smith sebagai Ketua Pegawai Komersil yang baru dan penyiapan pengembangan organisasi penjualan lapangan, yang akan memberi tumpuan kepada preskripsi bernilai tinggi.

Pengurusan menekankan pentingnya mengubah tabiat menetapkan pembekal untuk meningkatkan penerimaan 'tidak sengit' dan keyakinan penyedia sebagai kritikal terhadap strategi mereka. Mereka menjangkakan pertumbuhan bahagian pasaran secara beransur-ansur melalui interaksi yang disasarkan dan berkualiti tinggi dan bukannya kempen promosi yang luas.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Selamat siang dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku kedua ARS Pharmaceuticals 2026. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Selepas kenyataan syarikat yang disediakan, kami akan membuka baris untuk soalan. Harap maklum bahawa persidangan hari ini sedang dirakam. Saya kini akan menyerahkan panggilan kepada Monique Allaire, Wakil IR untuk syarikat itu. Tolong teruskan.

Monique Allaire, Hubungan Pelabur

Selamat siang dan terima kasih kerana menyertai kami. Bersama saya pada panggilan hari ini ialah Don Casale, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif ARS Pharmaceuticals. Kathy Scott, Ketua Pegawai Kewangan kami, akan menyertai kami untuk sesi Soal Jawab. Awal hari ini kami mengeluarkan siaran akhbar yang menggariskan keutamaan korporat ARS Pharmaceuticals dan sorotan komersil dan memperincikan hasil kewangannya untuk suku kedua 2026. Siaran akhbar itu boleh didapati di bahagian Pelabur dan Media di laman web syarikat di ars-pharma.com.

Sebelum kita mulakan, sila ambil perhatian bahawa kenyataan hari ini mungkin mengandungi pernyataan yang berpandangan ke hadapan dan hasil sebenar mungkin berbeza secara signifikan. Sila rujuk siaran akhbar kami dan pemfailan SEC untuk pendedahan risiko lebih lanjut. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan itu kepada Don.

Don Casale, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Monique, dan selamat petang semua. Ia adalah satu penghormatan mutlak untuk menjadi tuan rumah panggilan pendapatan pertama saya sebagai Ketua Pegawai Eksekutif. Ini adalah masa penting untuk ARS Pharmaceuticals dan saya tidak sabar-sabar untuk berkongsi visi strategik saya hari ini bersama dengan keutamaan korporat yang akan mendorong bab pertumbuhan kami yang seterusnya. Sepanjang bulan lalu, saya telah melakukan tinjauan mendalam dengan pasukan komersil, klinikal, dan korporat kami, bertemu dengan banyak pelabur dan pemegang saham kami. Perbualan tersebut mengesahkan peluang pasaran yang signifikan di hadapan dan keperluan untuk pendekatan operasi yang berdisiplin ke hadapan.

Hari ini saya ingin membimbing anda bagaimana saya melihat perniagaan, apa yang berfungsi, apa yang berubah, dan apa yang diharapkan dari ARS. Apa yang saya gariskan adalah lebih daripada perubahan dalam strategi komersil kami. Ini adalah perubahan mendasar dalam cara kita menguruskan perniagaan kita dan memperuntukkan modal. Dengan latar belakang itu, saya meletakkan tiga keutamaan strategik yang akan membimbing fasa seterusnya. Pertama, pelaksanaan komersil penyedia yang disasarkan. Kami mengutamakan sumber dan fokus kami di mana ia memberi kesan segera yang paling besar terhadap bahagian pasaran yang tidak selesa dengan penyedia penjagaan kesihatan.

Kedua, disiplin kewangan. Kami melaksanakan rangka kerja pengoptimuman kos strategik yang ketat, dengan ketara mengurangkan perbelanjaan SG&A dengan fokus pada membina francais neffy yang menguntungkan dengan jalan yang dapat diramalkan ke arah aliran tunai yang dapat diramalkan. Dan ketiga, pengembangan saluran paip. Bermula dengan urtikaria spontan kronik, atau CSU, kami memperluas platform epinefrin intranasal kami ke pasaran besar kedua di mana kami melihat peluang besar untuk membawa rawatan pertama yang diluluskan oleh FDA untuk suar akut CSU.

CSU menangani keperluan kritikal yang tidak dipenuhi dan menawarkan peluang pengembangan pasaran yang menarik. Izinkan saya mengembangkan keutamaan strategik pertama dengan lebih terperinci. Pelaksanaan Komersil Penyedia yang disasarkan: neffy sepatutnya menjadi standard penjagaan di pasaran bernilai berbilion dolar ini. Objektif utama kami adalah untuk meningkatkan bahagian pasaran, yang kami percaya adalah penunjuk terbaik kejayaan komersil untuk produk seperti neffy. Bermula suku ini, kami akan melaporkan jumlah bahagian pasaran dan bahagian dalam alam semesta panggilan yang disasarkan lapangan supaya anda dapat mengesan kemajuan kami secara langsung.

Pada tahap yang ditetapkan di mana kita berada hari ini, pendapatan produk bersih AS suku kedua ialah $26.2 juta dan jumlah bahagian pasaran AS mencapai 5%, meningkat dua kali ganda daripada 2.5% dalam tempoh yang sama tahun lalu. Yang penting, dalam alam semesta penjualan lapangan kami, bahagian pasaran meningkat kepada 8%, meningkat daripada 4% pada suku tahun sebelumnya. Selain itu, kami melihat lebih daripada 16,000 preskripsi neffy unik pada suku kedua, mewakili peningkatan lebih daripada tiga kali ganda daripada tempoh yang sama tahun lepas.

Neffy adalah terapi penyelamat akut dan menyelamatkan nyawa. Tetapi tidak seperti produk tradisional yang diambil oleh pesakit untuk merawat keadaan, neffy diresepkan, diisi, dan dibawa jauh sebelum kejadian berlaku. Dari segi komersil, ini lebih seperti pasaran berasaskan pencegahan berbanding pasaran rawatan. Perbezaan itu sangat kritikal. Di pasaran rawatan, pesakit bersifat simptomatik dan secara aktif mencari bantuan segera. Di pasaran pencegahan, pesakit dan penyedia mematuhi status quo melainkan ada alasan yang kuat atau keperluan untuk berubah.

Semasa pelancaran, ARS melabur banyak dalam pengiklanan digital langsung kepada pengguna yang luas. Walaupun itu membina kesedaran jenama, pengiklanan pengguna di pasaran berasaskan pencegahan membawa kos yang tinggi dan tidak selalu berubah menjadi penggunaan. Hari ini, berjuta-juta pesakit tetap tidak dilindungi dengan mencukupi sama ada kerana mereka tidak pernah ditawarkan preskripsi atau kerana ketakutan atau ragu-ragu membawa penyuntik berasaskan jarum tradisional. Itulah jurang klinikal yang tepat yang diselesaikan oleh neffy.

Tetapi menutup jurang kurang bergantung pada kesedaran pengguna yang luas dan jauh lebih banyak pada mengubah tabiat menetapkan pembekal yang telah lama ditetapkan. Ke hadapan, kami mempunyai peluang untuk mendorong pertumbuhan bahagian pasaran dengan strategi komersil yang lebih cekap, tetapi bukan dengan mengorbankan pendapatan. Kami mengutamakan pelaburan kami di mana ia memberikan pulangan tertinggi - pasukan jualan kami meminta lokasi berjumlah tinggi untuk membina pejabat sabitan penyedia demi pejabat. Data kami menyoroti kesan penglibatan lapangan: di mana pasukan jualan kami digunakan, neffy mempunyai bahagian pasaran 8% berbanding kira-kira 1% di alam semesta yang tidak disasarkan.

Pertumbuhan di pasaran ini dimenangi melalui interaksi klinikal berkualiti tinggi yang berulang, bukan melalui satu kempen promosi atau acara pasaran. Mengenai topik pembayaran balik, kami akan terus berusaha secara agresif ke arah memperluas liputan komersil dan Medicaid. Menjamin kedudukan formula adalah langkah pertama. Di luar itu, penyedia mesti menghargai dan mengakui jurang klinikal yang tidak dipenuhi sebelum liputan diterjemahkan menjadi preskripsi. Membina keyakinan penyedia itu adalah keutamaan operasi tertinggi kami.

Melaksanakan strategi ini memerlukan kepimpinan yang memahami sifat pasaran berasaskan pencegahan dan apa yang diperlukan untuk mengubah tingkah laku preskripsi. Itulah sebabnya saya teruja untuk mengalu-alukan Meg Smith ke ARS sebagai Ketua Pegawai Komersil kami yang baru. Seorang pemimpin komersil yang dinamik dengan lebih dari 25 tahun pengalaman eksekutif, Meg membawa rekod prestasi yang terbukti dalam menggabungkan pelaburan berdisiplin dengan akauntabiliti operasi yang mendalam. Setelah bekerja rapat dengan Meg semasa saya di Dynavax, saya melihat secara langsung kepimpinan inspirasi dan ketegasan operasinya.

Dia membawa buku permainan yang tepat yang diperlukan untuk pasaran ini dan saya yakin dia akan berjaya menerajui bab seterusnya pelancaran neffy ini. Selain mengukuhkan kepimpinan komersil kami, kami telah menyelesaikan pengembangan organisasi jualan lapangan kami. Usaha Salesforce akan memberi tumpuan terutamanya kepada preskripsi nilai tertinggi, yang mewakili 44% daripada jumlah peluang pasaran. Saya tidak sabar-sabar untuk melihat apa yang pasukan jualan kami yang digunakan sepenuhnya, sangat bermotivasi, dan fokus dapat lakukan ke hadapan.

Melihat ke depan, kami menjangkakan keuntungan saham pasaran yang stabil sepanjang suku berturut-turut, bukan lonjakan semalaman. Kami memberi tumpuan kepada mendorong fasa pertumbuhan seterusnya dengan pelaksanaan komersil yang berdisiplin, akauntabiliti yang jelas, dan pengurusan perbelanjaan yang berhemah. Itu membawa saya ke keutamaan strategik kedua kami, disiplin kewangan dan kawalan OpEx yang lebih besar. Jumlah pendapatan kami pada suku kedua ialah $33.7 juta, mencerminkan gabungan produk bersih, kerjasama, dan pendapatan bekalan.

Jumlah perbelanjaan operasi adalah $95.1 juta, yang merangkumi $12.8 juta kos barang yang dijual. Seperti yang dibincangkan, strategi komersil kami sebelumnya menekankan kesedaran pengguna yang luas yang mahal, mengakibatkan perbelanjaan SG&A kira-kira $77.6 juta untuk suku kedua. Adalah penting bahawa kami menyesuaikan perbelanjaan operasi kami agar selaras dengan penggunaan yang tidak berlebihan untuk membina perniagaan yang tahan lama dan menguntungkan. Untuk sampai ke sana, kami akan merancang dan membelanjakan berdasarkan jangkaan yang munasabah dan usaha pengkomersialan yang lebih cekap.

Untuk memberikan garis dasar yang jelas untuk landasan masa depan kami, kami telah menyesuaikan perbelanjaan SG&A dan R&D agregat kami untuk separuh kedua tahun 2026 berada dalam lingkungan $114 juta hingga $126 juta, yang merangkumi pampasan berasaskan saham sekitar $14 juta hingga $16 juta. Akibatnya, jumlah perbelanjaan SG&A dan R&D berasaskan tunai untuk separuh kedua tahun 2026 dijangka berada dalam lingkungan $100 juta hingga $110 juta, didorong oleh pengurangan lebih daripada 40% dalam perbelanjaan SG&A berasaskan tunai dari separuh pertama tahun 2026.

Yang penting, kami menjangkakan trend perbelanjaan ini berterusan sepanjang tahun 2027. Kami percaya ketegasan operasi inilah yang menjadikan pandangan kita dapat diramalkan. Kami mengakhiri suku kedua dengan $143.8 juta dalam bentuk tunai, setara tunai, dan pelaburan jangka pendek. Dengan modal itu di samping asas perbelanjaan kami yang disemak semula, kami melihat jalan menuju keuntungan aliran tunai menjelang akhir tahun 2027, yang akan menjadi asas untuk pilihan jangka panjang dan nilai masa depan untuk pemegang saham kami.

Sebahagian daripada pembuka kunci nilai itu akan datang dari keutamaan strategik ketiga kami, memajukan program CSU kami dan memaksimumkan peluang dengan platform epinefrin intranasal kami. Di luar perniagaan asas kami dengan neffy, kami percaya kami mempunyai kelebihan yang menarik dengan program CSU kami. Secara peribadi, saya sangat teruja dengan peluang ini. Untuk memulakan, kami sebelum ini memproyeksikan bacaan data dari percubaan Fasa IIb kami menjelang akhir tahun ini. Walaupun pendaftaran dalam populasi pesakit sementara baru-baru ini selesai, reka bentuk percubaan ini memerlukan pesakit untuk mengalami dan mencatat tiga episod suar yang berasingan, merawatnya dengan plasebo dan dos epinefrin intranasal yang berbeza-beza. Memandangkan masa dunia nyata yang diperlukan untuk pesakit menyelesaikan ketiga-tiga episod untuk pengumpulan data yang sah, bacaan interim kini dijangka pada Q1 2027. Perubahan sederhana dalam garis masa ini tidak mengubah nilai program ini. CSU adalah pasaran yang bermakna dengan keperluan kesihatan awam utama yang tidak dipenuhi. Pada masa ini tiada produk atas permintaan yang diluluskan oleh FDA untuk menguruskan suar CSU akut, yang mewakili peluang pengembangan yang jelas. Peranan epinephrine dalam melegakan gejala sistemik yang cepat sudah mantap.

Cabaran pada masa lalu tidak pernah menjadi molekul; ia adalah mekanisme penghantaran dan dos. Di sinilah teknologi intranasal kami mengubah dinamik, memberikan kelegaan yang cepat dan tidak invasif semasa suar akut. Kerana kami dapat memanfaatkan infrastruktur komersil sedia ada dan preskripsi yang disasarkan yang bertindih, program ini boleh mewakili pemacu pertumbuhan margin tinggi yang dibina sepenuhnya di atas asas yang tidak selesa kami. Kami tidak sabar-sabar untuk mengemas kini anda pada masa akan datang mengenai program yang menarik ini.

Sebagai penutup, keutamaan strategik kami untuk fasa ARS seterusnya ditetapkan, dan garis dasar untuk bagaimana kami beroperasi akan ditentukan oleh strategi komersil yang berdisiplin dan disasarkan pembekal dan pengawasan kewangan yang kuat. Kami percaya bahawa melakukan ini dengan baik menghasilkan syarikat yang menguntungkan yang dibina berdasarkan francais neffy yang tahan lama dan berulang dengan peningkatan tambahan yang didorong oleh program CSU kami. Itulah perniagaan yang ingin kita bina dan mengapa saya teruja dengan masa depan kita.

Saya tidak sabar-sabar untuk mengemas kini anda mengenai kemajuan kami pada suku yang akan datang. Dengan itu, kami kini akan membuka talian untuk soalan anda.

PENGENDALI

Terima kasih. Untuk mengemukakan soalan, sila tekan bintang-11 di telefon anda dan tunggu nama anda diumumkan. Untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang-11 sekali lagi. Sila berdiri semasa kami menyusun senarai Q & A. Dan soalan pertama kami datang dari Josh Schwimmer dari Cantor Fitzgerald. Talian anda terbuka.

Josh Schwimmer, Penganalisis di Cantor Fitzgerald

Terima kasih kerana mengambil soalan dan mengartikulasikan pandangan anda mengenai pandangan francais. Don, beberapa soalan cepat. Mungkin anda boleh membincangkan kedua-dua kasar ke bersih pada suku tahun ini, bagaimana ia berkembang, serta margin produk dan kos barang-barang - yang kelihatan seperti yang meningkat pada suku ini dan apa yang mungkin mendorongnya - apa yang anda bayangkan ke hadapan. Dan kemudian untuk akaun yang disasarkan lapangan, mungkin anda boleh bercakap sedikit tentang apa yang anda fikir syarikat boleh lakukan ke hadapan untuk benar-benar meningkatkan penembusan 8% yang jauh lebih tinggi.

Terima kasih.

Don Casale, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Hei, Josh. Terima kasih atas soalan anda. Jadi saya akan mulakan dengan margin kasar ke bersih dan kasar, dan saya akan mempunyai mungkin Kathy menambah sedikit warna pada itu. Oleh kerana ia berkaitan dengan kasar ke bersih, kami menjangkakan jenis penurunan dan aliran bergantung pada campuran pelbagai segmen yang berbeza setiap suku tahun. Oleh itu, kami selesa dalam lingkungan 50% atau menghampiri 50%. Yang penting, apabila kita melihat ke hadapan dalam beberapa panduan yang berpandangan ke hadapan, kerana ia berkaitan dengan keuntungan aliran tunai serta keuntungan francais yang tidak berpuas hati, kami benar-benar berpuas hati dan selesa dengan keuntungan ke-bersih yang kami ada pada masa ini mengenai margin kasar.

Sudah tentu, kami menjangkakan bahawa akan terus menjadi lebih baik dari masa ke masa. Tetapi Kathy, anda mungkin menambah sedikit lebih banyak warna kerana ia berkaitan dengan margin kasar.

Kathy Scott, Ketua Pegawai Kewangan

Pasti. Hai, Josh. Jadi margin kasar kami adalah kira-kira, maafkan saya, 62% pada Q2 dan sedikit lebih dari 64% tahun setakat ini. Dan itu lebih rendah daripada yang kita proyeksikan ke hadapan kerana beberapa sebab. Salah satunya ialah penubuhan beberapa rizab untuk produk bertarikh pendek, beberapa ketidakcekapan pembuatan ketika kami terus meningkatkan pengeluaran, dan kos untuk pelancaran produk bekas AS. Oleh itu, kami menjangkakan margin kasar kami bertambah baik dari masa ke masa, dan sebenarnya ketika kita sampai ke 2027, ketika kami menyelaraskan dan mengembangkan pembuatan kami.

Don Casale, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Kemudian, Josh, mengenai saham pasaran 8% - dan pastinya kenaikan dari setahun yang lalu, 4% - kami teruja. Salah satu bidang yang kami percaya akan terus membantu menyokong pertumbuhan bahagian pasaran ialah kami menyelesaikan pengembangan pasukan jualan kami; ia digunakan sepenuhnya, dan oleh itu kami mempunyai peluang untuk memanfaatkan langkah ke hadapan ke Q3. Jadi itu adalah sesuatu yang kami sangat teruja. Pada akhirnya, pada akhir hari kita tahu apabila kita menghantar pasukan lapangan kami, kita dapat meningkatkan bahagian pasaran.

Oleh itu, ditambah dengan kami akan terus mengembangkan kempen pemesejan kami, kami fikir ada peluang untuk terus melibatkan bukan sahaja doktor, tetapi jururawat dan MA untuk benar-benar membuat mereka berhenti dan memikirkan akibat ketidakaktifan. Oleh itu, kempen pemesejan kami akan terus berkembang, tetapi akhirnya ia menyekat dan menangani - penyedia pelaksanaan oleh pembekal dalam jenis pasaran yang kukuh ini - yang kami percaya akan terus mendorong bahagian pasaran, yang akhirnya menyokong keyakinan kami mengenai keuntungan yang tidak terbukti.

Josh Schwimmer, Penganalisis di Cantor Fitzgerald

Terima kasih banyak. Semoga berjaya.

Don Casale, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Josh.

PENGENDALI

Terima kasih. Dan soalan seterusnya kami datang dari Ryan Deschner dari Raymond James. Talian anda terbuka.

Ryan Deschner, Penganalisis di Raymond James

Hai sana. Terima kasih atas soalan itu. Dua untuk saya. Yang pertama, bagaimana anda memikirkan perkembangan akses pembayar ke hadapan, dan betapa kritikal untuk strategi baru anda menggunakan formula Caremark dalam kitaran seterusnya? Dan kemudian mengenai DTC, bolehkah anda memberi kami sedikit lebih banyak warna mengenai apa yang akan kelihatan seperti strategi baru untuk DTC ke hadapan dari segi saluran, media, dan perbelanjaan, dan bagaimana ini akan berbeza dengan strategi sebelumnya?

Don Casale, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Pasti. Terima kasih, Ryan, untuk soalan itu. Jadi pertama dengan akses, kami akan terus terlibat dan berusaha untuk mengurangkan geseran. Jelas sekali akses adalah penting; ia adalah langkah pertama utama. Tetapi kami percaya langkah kedua di sekitar keyakinan penyedia dan memastikan bahawa mereka pada dasarnya mempunyai alasan untuk berubah - dan bekerjasama dengan penyedia untuk berubah - akan menjadi kritikal semasa kami bergerak ke hadapan. Jadi ada liputan, pada masa ini 90% liputan komersil, 57% tanpa kebenaran terlebih dahulu.

Tetapi dengan itu, kami percaya sekali lagi kita perlu terus bekerja pada keyakinan penyedia kerana strategi kami telah beralih dari pengguna dan mengaktifkan pengguna untuk benar-benar mengaktifkan penyedia, yang membolehkan kami menjadi lebih cekap dalam model kami. Dan kami percaya ada peluang berulang untuk bergerak ke hadapan dengan itu. Oleh kerana ia berkaitan dengan DTC, jelas ketika kami melancarkan kami mempunyai DTC yang signifikan, iaitu TV linear, TV litar tertutup. Ini mendorong banyak kesedaran di pasaran, dan kesedaran itu masih wujud hari ini.

Tetapi ketika kita melihat ke hadapan, kami mencari kempen pengguna dan perbelanjaan media yang lebih cekap - yang akan berlaku di sekitar saluran tradisional seperti media sosial, carian, jenis saluran tersebut - yang kami percaya jauh lebih cekap. Kami menggunakan saluran yang sama, secara terang terang, untuk pembekal juga, yang membolehkan kita lebih disasarkan memandangkan alam semesta penyedia. Tetapi terdapat peralihan yang cukup ketara dari DTC berasaskan luas ini, yang membolehkan kami menjadi lebih cekap dalam SG&A kami, yang kami laporkan hari ini.

Ryan Deschner, Penganalisis di Raymond James

Terima kasih. Terima kasih banyak.

Don Casale, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Ryan.

PENGENDALI

Dan soalan seterusnya kami datang dari Rowena Ruiz dari Leerink Partners. Talian anda terbuka.

Rowena Ruiz, Penganalisis di Leerink Partners

Hai semua, beberapa soalan dari saya. Pertama, bolehkah anda membincangkan jalan menuju penurunan aliran tunai hingga tahun 2027? Mungkin huraikan andaian apa yang dimasukkan ke dalam matlamat itu? Dan adakah anda juga mempertimbangkan perkara seperti angin belakang berpotensi kembali ke sekolah untuk neffy tahun depan?

Don Casale, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Pasti. Mengenai komen pelepasan aliran tunai, kami pasti selesa dengan pernyataan itu. Sebahagian besar daripadanya didorong di sekitar perbelanjaan kami dan menjadi lebih cekap dalam perbelanjaan kami. Seperti yang kami kongsi, SG&A kami dikurangkan lebih dari 40% dari semester pertama hingga semester kedua dan, yang penting, trend itu berterusan sepanjang tahun 2027. Oleh itu, kami mempunyai perbelanjaan yang jauh lebih cekap dan berkesan untuk SG&A. Jadi itu pastinya merupakan asas besar kepada keyakinan itu mengenai keuntungan.

Selain itu, ketika kita melihat pendapatan, seperti yang saya katakan sebelumnya mengenai gross-to-net dan beberapa andaian kami yang lain, kami merasa sangat selesa dalam keuntungan pendapatan berterusan dan keuntungan bahagian pasaran suku ke suku tahun, tahun ke tahun, yang juga akan menyokong jalan kami menuju keuntungan dan aliran tunai yang bergerak ke hadapan. Kembali ke sekolah - ia, anda tahu, jelas Q3 adalah suku yang paling sibuk. Strategi tetap sama. Ini adalah mengenai melibatkan penyedia dan mendorong kesedaran dan keyakinan untuk perubahan dengan penyedia tersebut. Q3 hanya menawarkan lebih banyak jumlah berbanding dengan suku lain, seperti yang kita semua tahu. Oleh itu, strategi kami akan tetap sama, dan kami menjangkakan lebih banyak preskripsi pada Q3 berbanding dengan suku lain kerana kembali ke sekolah.

Rowena Ruiz, Penganalisis di Leerink Partners

Masuk masuk akal. Dan susulan yang cepat. Juga ingin bertanya, anda nampaknya bercakap tentang perubahan tabiat menetapkan penyedia yang bermakna dan itulah strategi menyeluruh anda ke hadapan. Bolehkah anda menghuraikan sedikit lebih banyak - seperti tabiat tertentu yang ingin anda pecahkan? Apa-apa jenis pendidikan atau perincian yang mungkin ingin dilihat oleh pasukan lapangan baru anda?

Don Casale, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, tabiat yang kita cuba pecahkan adalah tingkah laku yang kukuh selama beberapa dekad menggunakan penyuntik automatik - dan itu memerlukan masa. Di pasaran jenis pencegahan ini di mana penyedia melakukan perkara yang sama berulang kali, kami percaya frekuensi peringkat tinggi dengan mesej yang tepat pada masa yang tepat akan memecahkan tabiat tersebut. Tugas kami, terus terang, adalah untuk membuat penyedia kami berhenti dan memikirkan masalah yang ada di hadapan mereka. Setelah ada penghargaan di sekitar masalah itu, penyelesaiannya menjadi jelas, dan itulah strategi.

Oleh itu, apabila kita bercakap tentang kebiasaan pembekal, hakikatnya ialah mereka menulis perkara yang sama dan tidak memikirkan akibat tindakan itu. Dan di situlah pasukan lapangan masuk - untuk benar-benar menceritakan kisah dan menjual kisah mengenai cadangan nilai neffy serta masalah yang diselesaikan oleh neffy. Oleh itu, itu memerlukan masa, dan itulah sebabnya apabila kita berfikir tentang melihat ke hadapan, kami percaya terdapat peningkatan yang sangat metodik suku lebih dari kedua-dua pendapatan dan keuntungan saham.

Dan ia akan menjadi penyedia oleh pembekal. Tetapi kami sangat teruja dengan hakikat bahawa kami mempunyai pasukan penuh. Pelaksanaan dan asas-asas adalah apa yang akan mengubahnya.

Rowena Ruiz, Penganalisis di Leerink Partners

Masuk masuk akal. Terima kasih.

Don Casale, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Rowena.

PENGENDALI

Terima kasih. Dan soalan seterusnya kami berasal dari Lachlan Henberry Brown dari William Blair. Talian anda terbuka.

Lachlan Henberry Brown, Penganalisis di William Blair

Ya. Hei, terima kasih kerana mengambil soalan. Jadi, Don, anda telah bercakap tentang fokus pada penglibatan preskripsi. Hasil yang jelas dari itu adalah jenis skrip dan pendapatan. Tetapi saya tertanya-tanya apakah ada metrik lain yang boleh anda lihat pada sementara waktu. Maksud saya, anda hanya mengatakan bahawa ia memerlukan masa, jelas, untuk mengubah tingkah laku ini dan meningkatkan bahagian pasaran. Jadi adakah jenis metrik penglibatan preskripsi lain yang boleh anda lihat di luar skrip sahaja yang dapat membantu anda menilai bagaimana strategi semasa berjalan?

Don Casale, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Nah, kita pasti akan melihat—jelas penunjuk terbaik adalah skrip dan bahagian pasaran, dan itu akan menjadi metrik penting. Seperti yang saya katakan sebelumnya, kami akan berkongsi setiap suku tahun supaya anda dapat mengesan kemajuan kami dari perspektif tahun ke tahun. Kita akan melihat aktiviti dan di mana kita melihat kekerapan. Jadi, sekali lagi, ia akan mengambil banyak panggilan bukan sahaja kepada doktor, tetapi jururawat, MA, pejabat keseluruhan. Oleh itu, kita akan melihat jenis aktiviti yang kita lakukan yang nampaknya mendorong pelbagai jenis tingkah laku dan hasil dari perspektif skrip.

Tetapi ia akan datang kepada, sekali lagi, beberapa asas mengenai frekuensi, mesej yang betul dengan sasaran yang betul dari masa ke masa. Oleh itu, kami akan terus memantau perkara itu. Tetapi kami mempunyai cetak biru, dan kami pasti telah melihat di mana kami menggunakan pasukan kami melihat perubahan ketara dalam bahagian pasaran. Dan seperti yang saya katakan dalam ucapan yang disediakan, kami mempunyai bahagian 8% dalam jumlah alam semesta yang disasarkan lapangan berbanding bahagian 1% di mana kami tidak menghantar pasukan kami. Jadi itu memberi kita banyak keyakinan untuk meneruskan strategi ini dan memberi tumpuan kepada pelaksanaan.

Lachlan Henberry Brown, Penganalisis di William Blair

Mendapat. Terima kasih. Dan mungkin yang kedua - saya melihat dalam 10-Q bahawa anda memasuki perjanjian lesen pada bulan Julai untuk hak di seluruh dunia terhadap IP tertentu. Apa yang boleh anda katakan mengenai perkara itu? Maksud saya, adakah itu semacam peluang pengembangan saluran paip yang berpotensi?

Don Casale, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, ini benar-benar satu peluang bagi kita untuk memikirkan lanjutan talian dan memberi kita beberapa peluang untuk saluran paip kami. Terlalu awal sekarang untuk memberi komen mengenainya, tetapi sekarang ini adalah peluang bagi kami untuk memikirkan pelanjutan talian untuk francais.

PENGENDALI

Terima kasih. Ini menyimpulkan sesi soalan dan jawapan kami dan juga panggilan persidangan hari ini. Terima kasih kerana menyertai, dan anda kini boleh memutuskan sambungan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.