Transkrip Panggilan Pendapatan Taman Edible Q2 2026

Edible Garden (NASDAQ: EDBL) mengadakan pang gilan persidangan pendapatan suku kedua pada hari Jumaat. Berikut adalah transkrip lengkap dari panggilan.

Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.

Lihat siaran web di https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2914/54376

Ringkasan

Edible Garden AG Inc melaporkan peningkatan pendapatan 12.8% tahun ke tahun kepada $3.6 juta untuk suku kedua 2026, dengan penjualan herba yang dikurangkan meningkat lebih 42% kerana pengembangan dengan peruncit utama seperti Kroger dan Target.

Syarikat itu sedang memajukan strategi 'Farm to Formula' dengan membangunkan platform pembuatan siap diminum (RTD) di Prairie Hills, Iowa, yang dijangka mengembangkan skala dan profil perniagaan mereka dengan ketara.

Perbelanjaan SG&A menurun sebanyak 21.5% tahun ke tahun, menyumbang kepada peningkatan kerugian bersih sebanyak $3.3 juta daripada $4 juta. Syarikat ini tetap memberi tumpuan kepada meningkatkan kecekapan operasi dan meningkatkan operasi perniagaan.

Jumlah hutang meningkat disebabkan oleh pelaburan $13.5 juta dalam kemudahan Prairie Hills, dengan aliran tunai dari operasi berubah menjadi positif untuk suku kedua berturut-turut.

Pengurusan menyoroti hubungan dan infrastruktur peruncit strategik sebagai kekuatan utama, menekankan potensi projek Prairie Hills untuk menyokong kedua-dua produk berjenama syarikat dan label swasta.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Selamat pagi semua orang dan selamat datang ke Persidangan Kemas Kini Perniagaan Suku Kedua Edible Garden 2026. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Sesi soalan-jawapan akan mengikuti persembahan rasmi. Sekiranya ada yang memerlukan bantuan pengendali semasa persidangan, sila tekan 0 pada papan kekunci telefon anda. Sila ambil perhatian bahawa persidangan ini sedang direkodkan. Saya kini akan menyerahkan panggilan kepada tuan rumah anda, Ted Avas, Hubungan Pelabur di Crescendo Communications.

Ted, lantai adalah milik anda.

Ted Avas, Hubungan Pelabur di Crescendo Communications

Terima kasih, Jenny. Selamat pagi dan terima kasih kerana menyertai panggilan persidangan pendapatan suku kedua Edible Garden 2026 dan kemas kini perniagaan. Dalam panggilan dengan kami hari ini ialah Jim Kras, Ketua Pegawai Eksekutif Edible Garden, dan Casas de Foulis, Ketua Pegawai Kewangan Sementara Edible Garden. Awal hari ini, syarikat itu mengumumkan keputusan operasinya untuk tiga dan enam bulan yang berakhir pada 30 Jun 2026. Siaran akhbar disiarkan di laman web syarikat, www.ediblegardenag.com.

Di samping itu, syarikat itu telah memfailkan laporan suku tahunnya pada Borang 10-Q dengan Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa AS, yang juga boleh diakses di laman web syarikat serta laman web SEC di www.sec.gov. Sekiranya anda mempunyai sebarang pertanyaan selepas panggilan dan ingin mendapatkan maklumat tambahan mengenai syarikat, sila hubungi Crescendo Communications di 212-671-1020. Sebelum Encik Kras mengkaji keputusan operasi syarikat untuk suku yang berakhir pada 30 Jun 2026 dan memberikan kemas kini perniagaan, kami ingin mengingatkan semua orang bahawa panggilan persidangan ini mungkin mengandungi pernyataan yang berpandangan ke hadapan.

Semua pernyataan selain pernyataan fakta sejarah yang terkandung dalam panggilan persidangan ini, termasuk kenyataan mengenai masa depan kita, hasil operasi masa depan dan kedudukan kewangan, strategi dan rancangan, dan jangkaan kami untuk operasi masa depan adalah pernyataan yang berpandangan ke hadapan. Kata-kata yang bertujuan, menjangkakan, percaya, boleh, mengharapkan, boleh, merancang, projek, strategi, kehendak, dan negatif istilah tersebut, dan kata-kata dan istilah lain dari ungkapan yang serupa, bertujuan untuk mengenal pasti pernyataan yang berpandangan ke hadapan.

Kenyataan berpandangan ke hadapan ini sebahagian besarnya didasarkan pada jangkaan dan unjuran semasa syarikat mengenai peristiwa dan trend masa depan yang dipercayainya boleh mempengaruhi keadaan, hasil operasi, strategi, operasi dan objektif perniagaan jangka pendek dan jangka panjang, dan keperluan kewangan. Kenyataan berpandangan ke hadapan ini tertakluk kepada beberapa risiko, ketidakpastian dan andaian seperti yang dijelaskan dalam pemfailan syarikat dengan SEC, termasuk laporan tahunan syarikat pada Borang 10-K untuk tahun yang berakhir pada 31 Disember 2025.

Kerana risiko, ketidakpastian dan andaian ini, peristiwa dan keadaan yang berpandangan ke hadapan yang dibincangkan dalam panggilan persidangan mungkin tidak berlaku dan hasil sebenar boleh berbeza secara material dan buruk daripada yang dijangkakan atau tersirat dalam pernyataan berpandangan ke hadapan. Anda tidak boleh bergantung pada pernyataan yang berpandangan ke hadapan sebagai ramalan peristiwa masa depan. Walaupun syarikat percaya bahawa harapan yang dicerminkan dalam pernyataan berpandangan ke hadapan adalah munasabah, ia tidak dapat menjamin hasil masa depan, tahap aktiviti, prestasi atau pencapaian.

Di samping itu, syarikat atau orang lain tidak bertanggungjawab terhadap ketepatan dan kesempurnaan mana-mana pernyataan yang berpandangan ke hadapan ini. Syarikat menafikan sebarang kewajipan untuk mengemas kini mana-mana pernyataan berpandangan ke hadapan ini kecuali seperti yang dikehendaki oleh undang-undang. Semua pernyataan berpandangan ke hadapan yang dikaitkan dengan syarikat secara nyata layak secara keseluruhan oleh pernyataan amaran ini serta kenyataan lain yang dibuat pada panggilan persidangan ini. Anda harus menilai semua pernyataan berpandangan ke hadapan yang dibuat oleh syarikat dalam konteks risiko dan ketidakpastian ini.

Dengan itu, saya kini ingin menyerahkan panggilan kepada Encik Jim Kras, Ketua Pegawai Eksekutif Edible Garden.

Jim Kras, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Ted, dan selamat pagi semua. Suku kedua adalah satu lagi tempoh kemajuan kukuh untuk Edible Garden. Pendapatan meningkat 12.8% tahun ke tahun kepada $3.6 juta, manakala jumlah jualan meningkat lebih daripada 31%. Apa yang amat menggalakkan adalah luas pertumbuhan itu. Jualan herba yang dipotong meningkat lebih daripada 42%, didorong oleh pertumbuhan berterusan dengan pelanggan sedia ada dan program yang lebih baru dengan peruncit utama termasuk Kroger, Target dan Weis. Kami melihat pertumbuhan merentasi herba pasu, antarabangsa, vitamin dan perasa juga, sambil mengembangkan hubungan kami dengan peruncit termasuk Target, Walmart, Wakefern, ShopRite dan The Fresh Market.

Di samping itu, kami melanjutkan kontrak label peribadi berbilang tahun dengan peruncit Midwest utama. Baru-baru ini, kami telah dianugerahkan pengedaran herba potong segar melalui pusat pengedaran Target Midwest utama, terus memperluas hubungan itu dan memperluas pengedaran portfolio herba potong segar premium kami di seluruh rantau ini. Kami percaya anugerah itu menunjukkan keupayaan kami untuk memanfaatkan infrastruktur pengeluaran dan pengedaran Midwest kami untuk menyokong jumlah tambahan dengan cekap ketika program runcit kami berkembang.

Secara keseluruhan, kami melihat perniagaan teras yang terus mendapat daya tarikan di seluruh pelanggan, produk dan saluran. Meningkatkan ekonomi asas perniagaan tetap menjadi keutamaan penting. Di Metro New York, sebagai contoh, kami mengalihkan lebih banyak jumlah dari penghantaran kedai langsung ke pusat pengedaran runcit dan hab logistik serantau. Kami percaya ini dapat mengurangkan kos berkaitan pengangkutan dan penghantaran, memudahkan rangkaian dan mewujudkan leveraj operasi yang lebih baik apabila kami berkembang.

Pada masa yang sama, hubungan runcit, keupayaan pengedaran dan infrastruktur yang telah kami bina melalui perniagaan teras kami memberi kami asas yang dapat dimanfaatkan jauh di luar hasil tradisional. Itu membawa saya kepada apa yang kami percaya adalah peluang pertumbuhan jangka panjang yang paling ketara di hadapan Edible Garden, strategi Farm to Formula kami dan pembangunan platform pembuatan siap diminum, atau RTD, di Prairie Hills di Webster City, Iowa.

Kami percaya ini berpotensi secara asasnya mengubah skala dan profil perniagaan kami dari masa ke masa, dan kami membuat kemajuan yang ketara pada suku kedua. Paling penting, kami berjaya menyelesaikan pengeluaran prototaip di pusat pembangunan produk baru Tetra Pak. Ini lebih daripada sekadar latihan pembangunan produk. Ini membolehkan kami menjalankan formulasi label bersih proprietari kami di bawah keadaan pemprosesan komersil, menjana data pengeluaran, mengoptimumkan produk dan memajukan persiapan kami untuk penjualan pelanggan dan pembuatan komersil.

Secara selari, kami terus maju dengan pembangunan fizikal Prairie Hills, dengan Structura Architects dan E2 Building Group menyokong proses reka bentuk, kejuruteraan dan pembinaan. Bersama-sama, tonggak ini mewakili kemajuan yang bermakna ke arah platform pembuatan komersil berskala yang kami bayangkan. Sebab mengapa kita begitu fokus pada peluang ini adalah skala potensi. Prairie Hills sedang dibangunkan sebagai platform fleksibel dan berkapasiti tinggi untuk minuman pemakanan berlabel bersih yang stabil rak menggunakan teknologi pemprosesan dan pembungkusan Tetra Pak yang maju.

Pada pengeluaran penuh, kami menjangkakan kemudahan ini mempunyai kapasiti untuk mengeluarkan lebih daripada 100 juta unit minuman setiap tahun, memberikan potensi untuk mengambil bahagian dalam pemakanan sukan, minuman protein, kesejahteraan fungsional, penggantian makanan, sokongan GLP-1 dan kategori lain yang lebih baik untuk anda. Yang penting, platform ini sedang dibangunkan untuk memacu jenama kami sendiri serta label peribadi dan peluang pembuatan bersama, memberi kami pelbagai jalan yang berpotensi untuk membina jumlah dan mencipta nilai dari kemudahan tersebut.

Apa yang menjadikan peluang ini sangat menarik ialah kita tidak bermula dari awal. Produk kami sudah tersedia di lebih daripada 6,000 lokasi runcit dan berkembang. Kami telah menghabiskan bertahun-tahun untuk membangunkan hubungan dengan peruncit nasional dan serantau bersama dengan keselamatan makanan, rantaian bekalan, pengkomersialan dan keupayaan pelaksanaan runcit yang diperlukan untuk melayani mereka. Menggabungkan infrastruktur komersil sedia ada dengan pembuatan RTD domestik yang boleh berskala berpotensi untuk mengembangkan pasaran kami yang dapat ditangani dengan ketara, mempelbagaikan asas pendapatan kami dan, dari masa ke masa, meningkatkan profil pendapatan perniagaan.

Itulah sebenarnya yang dimaksudkan dengan Farm to Formula. Kami bermula dengan pertanian persekitaran terkawal dan hasil segar, berkembang menjadi pemakanan berjenama bernilai tinggi dan makanan berfungsi, dan kini Prairie Hills memberi kami peluang untuk mengambil langkah penting lain ke dalam pemakanan label bersih yang stabil rak. Kami melihat Prairie Hills sebagai lebih daripada kemudahan pembuatan baharu. Kami percaya ia berpotensi untuk menjadi enjin pertumbuhan penting untuk Edible Garden dan bahagian penting dalam evolusi kami menjadi platform makanan dan pemakanan label bersih yang lebih luas.

Tumpuan kami kekal pada pelaksanaan, mengembangkan perniagaan teras, meningkatkan kecekapan operasi dan memajukan Prairie Hills ke arah pengeluaran komersil dan mengembangkan peluang label berjenama dan swasta yang akhirnya dapat memanfaatkan kapasiti tersebut. Kami percaya kepingan itu semakin bersatu, dan kami teruja dengan arah perniagaan dan peluang di hadapan. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada Casas untuk mengkaji semula kewangan.

Casas de Foulis, Ketua Pegawai Kewangan Sementara

Terima kasih, Jim, dan selamat petang. Selamat pagi, semua orang. Pendapatan untuk tiga bulan berakhir pada 30 Jun 2026 meningkat 12.8% kepada kira-kira $3.6 juta, berbanding dengan kira-kira $3.1 juta pada tempoh tahun sebelumnya. Peningkatan itu didorong oleh pertumbuhan berterusan dalam portfolio butterhead dan pasu kami, yang meningkat kira-kira setengah juta dolar, atau 50% tahun ke tahun. Pertumbuhan pendapatan disokong oleh keuntungan volum asas yang tertumpu dalam kategori terpilih, dengan jumlah jualan kasar meningkat 7.6% tahun ke tahun. Walaupun herba yang dipotong dan pasu mendorong pertumbuhan, tumpuan kewangan kami adalah untuk menukar jumlah dan pendapatan yang lebih tinggi itu menjadi prestasi operasi yang lebih baik semasa kami terus meningkatkan perniagaan.

Keuntungan kasar untuk suku ini adalah kira-kira $0.6 juta, pada dasarnya tidak rata dengan tempoh tahun sebelumnya. Walaupun kami terus menjana pertumbuhan baris teratas, kos barang yang dijual tetap tinggi, dan peningkatan keuntungan pertumbuhan itu tetap menjadi tumpuan penting bagi kami. Salah satu peningkatan yang lebih bermakna pada suku tahun ini adalah dalam perbelanjaan jualan, umum dan pentadbiran. SG&A menurun kira-kira $0.9 juta, atau 21.5%, kepada $3.1 juta, berbanding kira-kira $4 juta pada suku kedua tahun lalu.

Kami percaya ini mencerminkan tumpuan berterusan di seluruh organisasi untuk menguruskan perbelanjaan dan meningkatkan kecekapan operasi. Semasa kami meningkatkan perniagaan, kerugian bersih meningkat tahun ke tahun kepada kira-kira $3.3 juta daripada kira-kira $4 juta pada suku kedua 2025. Beralih kepada lembaran imbangan dan aliran tunai, jumlah hutang meningkat kira-kira $14.2 juta daripada kira-kira $1.9 juta pada akhir tahun, mencerminkan pembiayaan baru $13.5 juta suku ini yang berkaitan dengan pelaburan awal kami di kemudahan pembuatan Prairie Hills di Iowa.

Tunai dan tunai terhad bersama-sama kira-kira $10.7 juta pada 30 Jun 2026, walaupun kira-kira $10 juta daripadanya disimpan dalam akaun terhad untuk kemudahan Iowa, meninggalkan kira-kira $0.7 juta wang tunai tersedia untuk operasi, berbanding dengan kira-kira $1.1 juta tunai tanpa had pada akhir tahun. Jumlah aset adalah kira-kira $27.7 juta berbanding dengan kira-kira $20.6 juta pada 31 Disember 2025, dan jumlah liabiliti kira-kira $22.1 juta.

Kami terus memberi tumpuan untuk mengukuhkan kedudukan modal kami semasa kami membiayai perniagaan dan melabur di Prairie Hills. Aliran tunai operasi positif untuk suku kedua berturut-turut, dengan wang tunai bersih yang disediakan oleh aktiviti operasi kira-kira $0.9 juta untuk enam bulan berakhir pada 30 Jun 2026, berbanding dengan wang tunai yang digunakan dalam operasi kira-kira $6.8 juta pada tempoh tahun sebelumnya. Semasa kita melihat ke hadapan, keutamaan kewangan kami tetap sejajar dengan strategi operasi yang dibincangkan oleh Jim.

Kami memberi tumpuan untuk terus meningkatkan pendapatan dalam peluang yang kami percaya dapat menghasilkan pulangan jangka panjang yang paling besar. Pada masa yang sama, kami terus melabur dalam pembangunan Prairie Hills dan platform RTD. Semasa kami membuat pelaburan tersebut, kami berhasrat untuk kekal berdisiplin dalam cara kami menggunakan modal dan mengimbangi keperluan perniagaan sedia ada dengan peluang yang kita lihat dalam membina platform pembuatan minuman label bersih domestik yang boleh berskala.

Kami percaya gabungan pertumbuhan pendapatan berterusan, struktur operasi yang lebih cekap dan pelaburan berdisiplin dalam peluang pertumbuhan bernilai lebih tinggi menyediakan jalan ke arah meningkatkan profil kewangan Edible Garden dari masa ke masa. Dengan itu, saya akan menghantar panggilan kembali kepada pengendali untuk pertanyaan.

PENGENDALI

Terima kasih banyak. Pada masa ini kami akan menjalankan sesi soalan-jawab kami. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu pada papan kekunci telefon anda sekarang. Nada pengesahan akan menunjukkan bahawa baris anda berada dalam barisan. Anda boleh menekan bintang dua jika anda ingin mengeluarkan soalan anda dari barisan. Bagi mana-mana peserta yang menggunakan peralatan pembesar suara, mungkin perlu mengambil telefon bimbit anda sebelum anda menekan kekunci. Sila tunggu sebentar semasa kami mengundi soalan.

Terima kasih. Soalan pertama kami datang dari Nick Sherwood dari Kumpulan Maxim. Nick, barisan awak masih hidup.

Nick Sherwood, Penganalisis di Kumpulan Maxim

Hai, selamat pagi. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Soalan pertama saya adalah mengenai pengembangan baru dan pengedaran yang diperluas Target baru. Bolehkah anda mengkontekstualisasikan apa pengedaran itu sebelum ini dan berapa besar kemenangan atau keuntungan pengedaran baru ini?

Jim Kras, Ketua Pegawai Eksekutif

Selamat pagi, Nick. Ya, ia penting. Kami mempunyai hubungan lama dengan Target, dan kami telah membuat sedikit pelaburan hanya dalam hubungan dan dapat diposisikan untuk peluang jenis ini. Dan ada keadaan pasaran, anda tahu, jelas beberapa pembekal pengeluar - bukan kami, kami sangat bernasib baik. Anda tahu, kami berada dalam pertanian persekitaran terkawal, yang bermaksud kami mengawal cara kami berkembang, dan kami mempunyai proses keselamatan makanan yang luar biasa.

Dengan itu, anda tahu, ini adalah salah satu yang terbesar mereka - jika bukan salah satu yang terbesar, cukup dekat. Mereka baru sahaja membuka pusat pengedaran baru sejak mereka telah mengembangkan bahagian perniagaan mereka ini, Target, tetapi ini telah menjadi yang terbesar lama, dan oleh itu kami telah mengambil beberapa perniagaan pada awal tahun ini, tahun ini, dan kemudian ini, berdasarkan prestasi dan keadaan pasaran. Hanya terdapat banyak penyatuan di CEA sekarang, dengan beberapa pesaing utama kami pada dasarnya keluar dari perniagaan.

Kami adalah pembekal yang dipercayai dengan kadar pengisian terbaik dalam kelas dan kadar tepat pada masanya. Oleh itu, dengan perubahan, kebimbangan, beberapa ketidakstabilan dalam perniagaan, Target menghubungi dan mahu kami dapat mengambilnya untuk mereka kerana mereka ingin tahu bahawa mereka semoga akan mempunyai rakan kongsi di mana mereka tidak akan mempunyai apa-apa yang perlu dibimbangkan. Bagi kami, ia sangat penting kerana Iowa membantu menyelaraskan kemudahan kami di luar sana, serta hakikat bahawa mereka berpusat di Minnesota, yang tidak jauh dari Iowa.

Oleh itu, seperti yang saya katakan, ini benar-benar penting dalam perniagaan mereka. Dan kami sangat bernasib baik dan gembira kerana mendapat peluang ini. Dan seperti yang saya katakan, terdapat sedikit penyatuan. Kami telah mengeluarkan siaran akhbar, saya rasa mungkin seminggu atau dua yang lalu, baru sahaja membincangkan hakikat bahawa, anda tahu, telefon saya telah berdering dengan orang yang cuba, anda tahu, sejajar dengan Edible Garden sejak pasukan saya melakukan kerja pelaksanaan yang hebat, dan ia sentiasa menjadi kunci bagi kami.

Jadi, ya, ia cukup penting. Tetapi ada spesifikasi lain mengenai itu, Nick, yang boleh saya jawab? Saya harap itu membantu.

Nick Sherwood, Penganalisis di Kumpulan Maxim

Tidak, ya, saya rasa itu, anda tahu, penjelasan yang sempurna untuk apa yang saya fikirkan. Dan satu perkara yang anda sebutkan dalam jawapan itu adalah beberapa penyatuan ini yang berlaku dalam industri ini. Bolehkah anda memberi kami sedikit gambaran tentang mungkin bagaimana ia mungkin telah dipercepat pada tahun lalu dan bagaimana rupa sehingga akhir tahun ini dan jenis peluang yang mungkin masih tersedia untuk Edible Garden sebagai tambahan kepada pengembangan pengedaran Sasaran ini?

Jim Kras, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, ada sedikit penyatuan, dan saya rasa ia benar-benar didorong oleh tempat orang meletakkan dolar pelaburan mereka dan fakta bahawa Edible Garden telah meletakkan pelaburan dalam platform pengedaran mereka dan hubungan. Oleh itu, akan ada masalah dalam jenis perniagaan ini—sama ada masalah rantaian bekalan, apa sahaja. Selalu ada masalah sahaja. Saya rasa apa yang berlaku ialah pesaing kami meletakkan banyak wang ke dalam teknologi, banyak wang dalam cuba bercakap lebih banyak mengenai hasil per kaki persegi daripada benar-benar keluar, menjamin hubungan secara selari, membuat pelaburan seperti yang kita ada dalam pelanggan - pengalaman pelanggan.

Ya, kami mempunyai teknologi dengan Green Thumb. Ia dipatenkan, dan ia membantu dengan kecekapan rantaian bekalan kami, semua perkara hebat itu. Apabila kami membeli rumah hijau di Michigan, kami melakukan pengubahsuaian berbanding melakukan projek medan hijau — hanya perkara seperti itu yang mengekalkan perniagaan, dan anda dapat melihatnya dalam jumlah kami pada suku ini, hanya lebih ketat dan lebih ketat kerana kami terus memacu perniagaan. Bahagian penghantaran perniagaan, seperti yang saya ingin katakan, kadar dalam stok tepat pada masanya dan penuh.

Jadi semua itu benar-benar membawa kepada kami berada di kedudukan untuk benar-benar mengambil bola apabila ia dijatuhkan oleh pesaing kami. Dan saya fikir sikap “membina dan mereka akan datang” semacam ini dalam kategori ini secara khusus tidak berfungsi dengan baik kerana ia benar-benar mengenai orang yang membeli produk anda dan memastikan gelung itu selesai. Dan saya fikir itulah tempat di mana kita benar-benar melakukan kerja yang bagus. Anda tahu, saya fikir Costas telah membawa, anda tahu, disiplin kepada perniagaan yang membolehkan kami benar-benar memberi tumpuan kepada membersihkan SG&A dan melakukan beberapa perkara hanya untuk menjadi lebih cekap.

Kami masih dalam mod pertumbuhan yang serius, jelas, dengan, anda tahu, dengan kemudahan Iowa. Itu akan benar-benar, anda tahu, membawa syarikat ke tahap seterusnya. Teruja dengan itu. Tetapi saya fikir, anda tahu, yang paling penting di sini, anda tahu, saya fikir kami telah memperoleh pendapatan - kami telah memperoleh jalur kami untuk berada di mana kita berada. Dan orang, anda tahu, orang memanggil kami kerana mereka tidak, anda tahu, mereka mahu - mereka tidak mahu - mereka tidak mahu sakit kepala. Mereka mahukan orang yang akan melayani perniagaan mereka.

Dan itulah sesuatu yang, anda tahu, pasukan saya benar-benar fokus, jadi saya fikir ia terbayar.

Nick Sherwood, Penganalisis di Kumpulan Maxim

Ya, maksud saya, kedengarannya pasti ada peluang berterusan di sana. Dan kemudian semacam pertukaran gear, anda tahu, peluang Tetra Pak ini, ia benar-benar salah satu peluang utama, nampaknya, untuk syarikat anda ke hadapan. Bolehkah anda memberi kami sedikit gambaran mengenai, adakah garis masa itu masih utuh dalam membina kemudahan itu? Ada pandangan khusus mengenai penyiapan pengeluaran prototaip di pusat pembangunan produk baru Tetra Pak?

Dan sememangnya, anda tahu, beritahu kami, apa yang masih perlu anda bawa atau perlu lakukan untuk memastikan bahawa, anda tahu, semuanya tetap mengikut jadual untuk ini?

Jim Kras, Ketua Pegawai Eksekutif

Nah, pertama sekali, kami masih berada di landasan yang betul, dan kami melihat akhir akhir tahun 2027 untuk melihat botol pertama keluar dari barisan. Kami, sekali lagi, mempunyai reputasi yang kami miliki untuk tahap perkhidmatan kami, pelaksanaan kami - kami mempunyai komitmen pra-jual untuk 100% kemudahan, yang tidak pernah didengar, yang memberitahu anda idea tentang permintaan yang ada. Kami mempunyai gabungan jenama kami yang bagus, serta label peribadi. Kami tahu terdapat kekurangan dalam industri.

Protein panas, ia terus tetap panas, ia terus berkembang. Kami juga terus berinovasi. Jelas sekali, membina jambatan itu dari ladang ke formula adalah dorongan besar bagi kita untuk memanfaatkan dan benar-benar menambah dimensi lain kepada apa yang kita lakukan di rumah hijau. Kami sangat teruja dengan itu. Terdapat banyak perkara di cakrawala di sini yang, saya fikir, akan menjadi sangat luar biasa. Tetapi anda tahu, Tetra Pak hanya pasangan yang luar biasa. Mereka hanya sebuah syarikat yang hebat, dan saya menganggap kami bernasib baik untuk terus bekerjasama dengan mereka.

Proses pembangunan di kemudahan canggih mereka di Denton, Texas sangat luar biasa, dan kami mempunyai beberapa pemain penting sebenar dalam pasukan kami yang telah bekerjasama dengan Tetra Pak selama beberapa dekad yang datang ke Edible Garden, seperti Dr. Chuck Sizer adalah salah seorang daripada mereka. Beliau membantu mengembangkan sebahagian besar paten untuk Tetra Pak pada beberapa pembungkusan mereka. Dia berada dalam pasukan kami dan menasihati kami dan berada di sana dalam perjalanan untuk mengembangkan produk tersebut. Tetapi produk berlabel bersih yang sedap yang sekarang sangat menarik untuk dapat bekerja dengannya.

Kami akan bermula dengan pengeluar bersama tahun ini pada akhir Q4 untuk membolehkan kami terus membuktikan formula, untuk membolehkan kami pergi ke pasaran dengan cepat dan melihat pendapatan daripadanya dan tidak perlu menunggu lebih dari setahun untuk benar-benar menangkap beberapa permintaan yang tertebat untuk jenis produk ini. Jadi ia sangat luar biasa. Dan untuk dapat memanfaatkan perniagaan teras yang berkembang benar-benar terus memposisikan kami secara unik untuk jenis pertumbuhan. Saya fikir ini akan menjadi syarikat yang jauh berbeza ketika kita menuju ke Q4 tahun depan dan terutama pada tahun 2020 ketika kami mengeluarkan produk dari Iowa dan kami benar-benar memberi tumpuan kepada memacu perniagaan itu. Di antara misi kami yang diilhamkan sisa sifar dan cuba memotong sisa dan mengawasi pembungkusan yang boleh dikitar semula, Tetra Pak jelas memainkan perkara itu; idea Farm to Formula yang saya fikir agak baru, yang saya fikir akan terus menggegarkan industri dan menjadikan kami kedudukan dengan baik bukan sahaja jenama kami sendiri seperti Kick, yang akan dilancarkan pada Q4, tetapi juga banyak kerja pembangunan yang kami lakukan dengan peruncit utama pada produk ini. Jadi sekali lagi, sangat menarik, dan saya fikir apa yang telah kami lakukan dan bagaimana pasukan telah melaksanakan dan di mana kita menumpukan masa dan tenaga mereka, dan hanya berpegang pada merajut dan sampai ke tempat kita berada, ia menjadi mencabar.

Tetapi saya maksudkan itu adalah sebahagian daripada perniagaan dan saya fikir semua orang yang saya bekerjasama mahu bersaing dan semoga meneruskan kemenangan yang kita lakukan, sama ada dalam herba, sama ada dalam acar, dengan kemenangan Safeway tahun lalu dan Woodman's, sama ada ia terus berkembang pulpa dengan Wakefern tahun ini dan beberapa peruncit lain, atau hanya RTD, yang saya rasa akan menjadi sangat hebat, bersikap jujur.

Nick Sherwood, Penganalisis di Kumpulan Maxim

Baiklah, hebat. Ya, saya tidak sabar untuk mengikuti dan saya akan kembali ke barisan. Terima kasih kerana menjawab semua soalan saya.

Jim Kras, Ketua Pegawai Eksekutif

Anda dialu-alukan.

PENGENDALI

Terima kasih banyak. Hanya peringatan, jika ada sebarang pertanyaan, anda boleh menyertai barisan sekarang dengan menekan Star-1 pada papan kekunci telefon anda. Soalan seterusnya kami datang dari Nicole Kaufman dari Blackridge Capital. Nicole, barisan awak langsung.

Nicole Kaufman, Penganalisis di Blackridge Capital

Hai, selamat pagi, kawan-kawan. Tahniah atas keputusan suku tahun ini. Jim, anda telah membincangkan peluang penting yang anda lihat di Prairie Hills dan keupayaan untuk menyokong kedua-dua jenama Edible Garden dan label peribadi dan pelanggan pembuatan bersama. Bolehkah anda bercakap tentang tahap minat yang anda lihat dari bakal pelanggan dan bagaimana perbincangan tersebut berkembang?

Jim Kras, Ketua Pegawai Eksekutif

Nah, minatnya sangat luar biasa. Maksud saya itulah sebabnya kami melakukan ini, kerana peruncit datang kepada kami dan berkata, hei, anda adalah kumpulan yang inovatif, anda berada dalam kategori yang sangat mencabar. Anda telah melakukan kerja yang hebat untuk melayani perniagaan kami. Kami mahu lebih banyak daripada apa yang anda lakukan. Pernahkah anda berfikir tentang melakukan ini dan mengambil apa yang anda tanam dan berpotensi memasukkannya ke dalam minuman, membantu kami dengan produk berasaskan susu dan semangat semasa kami?

Bolehkah anda melakukan sesuatu di sana? Saya mempunyai pengalaman bertahun-tahun bekerja di syarikat seperti Matrix Monty dan Ngina Moto, sehingga sekurang-kurangnya memberi saya kredibiliti bahawa saya dapat memikirkannya dengan pasukan. Tetapi sebenarnya apa yang berlaku ialah saya fikir ia sekali lagi merupakan usaha kolektif sebenar yang memanfaatkan kedudukan yang sangat menguntungkan di mana orang datang kepada kita. Ia tidak berlaku seperti itu dalam industri ini. Saya berkata kepada seseorang, sudah lama sejak saya menguruskan di mana saya akan meluangkan masa saya dan bagaimana saya mengutamakan siapa yang kita bekerjasama berdasarkan peluang dan visi kolektif berbanding hanya cuba menjual lebih banyak widget.

Sekali lagi, peruncit utama - semua orang dari peruncit utama yang kami hadapi pada masa ini kepada orang baru yang akan datang yang tidak semestinya kami bekerjasama sebelum ini dari segi baru - berkata, hei, anda tahu, bolehkah anda melakukan ini untuk kami? Label peribadi terus berkembang. Terdapat tempat untuk kedua-duanya dan ia sangat kurang mendapat perkhidmatan, bahagian label peribadi daripadanya, kerana pelbagai sebab. Tidak ada kapasiti yang cukup di pasaran. Hanya tidak ada. Terdapat permintaan yang terpaksa, terutamanya pada label peribadi. Sekiranya anda pergi ke kebanyakan kedai runcit, anda tidak akan melihat RTD label peribadi. Ada sebab untuk itu dan banyak lagi hanya kapasiti. Oleh itu, kita akan menyelesaikan masalah itu, menyelesaikannya dengan beberapa peruncit utama. Seperti yang saya katakan, kami mempunyai komitmen di seluruh kilang. Sekarang kita hanya fokus untuk melaksanakan dan menjalankannya, dan kemudian, kerana akan ada peluang lain, kami akan terus melakukannya.

Dan kami juga melihat keupayaan untuk mula mendapatkan kekuatan harga di sini pada herba, yang diharapkan akan membawa kepada RTD, kerana sekali lagi terdapat penyatuan herba dan tidak banyak syarikat yang melakukan apa yang kita lakukan dan melakukannya seperti yang kita lakukan. Jadi jelas peruncit akan membayar sedikit lebih banyak sekarang kerana mereka mahu beberapa masalah hilang dan mereka mahukan produk, dan jika mereka tidak mempunyai produk di rak, mereka kehilangan penjualan itu. Oleh itu, kami membantu menghilangkan beberapa risiko itu daripada mereka.

Dan kemudian pada RTD, sekali lagi, saya fikir kita akan terus menangkap jumlah kekosongan itu, dan saya rasa itu akan membantu kita secara keseluruhan, sama ada ia hanya memacu barisan teratas atau dapat memperoleh harga dengan sewajarnya sehingga semua orang menang.

Nicole Kaufman, Penganalisis di Blackridge Capital

Baiklah, itu hebat. Saya rasa petunjuk seperti ini dalam soalan saya yang seterusnya, adalah bahawa anda memberikan pertumbuhan pendapatan dua digit suku ini dan SG&A anda merosot dengan ketara tahun ke tahun. Jadi apa yang anda lihat sebagai peluang terbesar yang akan diterjemahkan kepada pertumbuhan pendapatan yang berterusan dan peningkatan keuntungan dan leveraj operasi?

Jim Kras, Ketua Pegawai Eksekutif

Nah, lihat, saya fikir ia adalah kebijaksanaan konvensional bahawa banyak kos kita akan kekal agak statik kerana kita memasukkan lebih banyak jumlah ke rumah hijau sedia ada. Kami tidak membina rumah hijau lagi pada masa ini. Kami mempunyai dua rumah hijau. Kami boleh terus bukan sahaja memacu produk pasu khas kami dan mengembangkannya, tetapi juga terus memandu lebih banyak herba potong segar, yang tidak semestinya bergantung pada berapa banyak ruang penanaman yang kami ada. Oleh itu, saya terus melihat garis pendapatan itu terus maju dalam perniagaan teras itu juga.

Dan lihat, kami akan membuat beberapa pelaburan jelas di Iowa, tetapi kami sudah mempunyai banyak orang yang boleh melakukan banyak perkara dan bekerja di seluruh platform. Oleh itu, kita akan melihat beberapa keuntungan pendapatan yang baik. Kami akan melihat beberapa kakitangan tambahan yang akan strategik, yang mungkin lebih tertumpu pada kemudahan Tetra Pak daripada yang lain. Dan beberapa maklumat itu akan datang. Tetapi bagi saya, saya fikir ia seperti, mari kita terus mengembangkan barisan teratas.

Kami menyelaraskan kos, sebenarnya, dalam perniagaan rumah hijau, dan masih ada beberapa kerja yang perlu dilakukan. Costas dan pasukannya telah melakukan kerja yang sangat bagus, saya fikir, terutamanya suku terakhir ini memfokuskan pada SG&A. Kami berusaha untuk mendapatkan lebih baik pada beberapa perkara, dengan beberapa pembekal yang kami gunakan. Oleh kerana kami terus konsisten dengan pesanan kami, ia membolehkan kami merundingkan syarat yang lebih baik dengan pembekal kami. Dan banyak perkara itu - mungkin tidak cukup bercakap mengenai perkara itu.

Saya rasa saya tahu bahawa kami telah melakukan ini selama lebih dari satu dekad, dan kami mempunyai beberapa pembekal yang sangat baik yang bekerjasama dengan kami dan mereka gembira perniagaan kami berkembang. Mereka gembira. Mereka jelas menjana wang dengan kami. Semasa kami berskala, mereka semakin berskala, dan kos kita turun apabila kita mendapat skala. Itu selalu idea mengenai ekonomi skala. Dan kami mula melihat bahawa memilih sebahagian daripadanya dan membantu mengehadkan kos kita dan menjadi lebih cekap dalam apa yang kita lakukan akan terus meningkat di sini dengan kos diminimumkan dan agak statik.

Beberapa pelaburan strategik utama dalam orang, yang saya fikir adalah aset terpenting kami. Dan kemudian dari sana, kami akan terus melakukan apa yang perlu kita lakukan untuk merebut peluang dan membuat pelaburan dalam hubungan atau penjenamaan atau apa-apa lagi yang kita rasa wajar untuk memastikan bahawa kita meneruskan pada masa akan datang, dalam lintasan semasa.

Nicole Kaufman, Penganalisis di Blackridge Capital

Terima kasih, Jim. Saya menghargai pandangan itu. Saya akan melompat kembali dalam barisan jika saya mempunyai soalan tambahan.

Jim Kras, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih banyak. menghargainya.

PENGENDALI

Terima kasih banyak. Nah, kami tidak mempunyai soalan lanjut dalam barisan pada masa ini. Saya kini akan menyerahkan kembali kepada Jim untuk komen penutup.

Jim Kras, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih. Sebelum kita membuat kesimpulan, saya ingin meninggalkan anda dengan beberapa pemikiran. Kami datang ke tahun 2026 memberi tumpuan kepada mengukuhkan perniagaan teras kami sambil terus membina asas untuk fasa pertumbuhan seterusnya Edible Garden. Sepanjang separuh pertama tahun ini, kami percaya kami membuat kemajuan yang bermakna di kedua-dua bidang. Perniagaan teras kami terus berkembang, disokong dengan memperluas hubungan dengan peruncit terkemuka, pertumbuhan yang lebih luas di seluruh portfolio produk kami, dan usaha berterusan untuk meningkatkan kecekapan operasi.

Kami percaya bahawa perniagaan menyediakan asas komersil yang semakin kuat untuk tempat kami ingin mengambil Edible Garden seterusnya. Pada masa yang sama, kami membuat kemajuan nyata dengan Farm to Formula dan Prairie Hills. Kerja yang diselesaikan dengan Tetra Pak, bersama dengan pembangunan berterusan kemudahan Prairie Hills, membawa kami lebih dekat ke matlamat kami untuk membina platform pembuatan RTD domestik yang boleh berskala yang mampu menyokong kedua-dua jenama dan peluang label peribadi kami sendiri.

Kami percaya Prairie Hills mempunyai potensi untuk memperluas skala dan jangkauan Edible Garden dengan ketara. Apabila kami menggabungkan peluang itu dengan hubungan runcit, rangkaian pengedaran dan keupayaan operasi yang telah kami bina, kami percaya kami mempunyai asas untuk mengembangkan Edible Garden menjadi syarikat makanan dan pemakanan label bersih yang jauh lebih luas dan bersih. Terdapat banyak kerja di hadapan dan tumpuan kami tetap pada pelaksanaan, tetapi kami didorong oleh kemajuan yang kami buat dan teruja dengan peluang di hadapan kami.

Terima kasih kepada pekerja, pelanggan, rakan runcit dan pemegang saham kami atas sokongan berterusan anda. Kami tidak sabar-sabar untuk mengemas kini anda mengenai kemajuan kami. Terima kasih kerana menyertai kami hari ini.

PENGENDALI

Terima kasih banyak. Ini menyimpulkan persidangan hari ini. Anda boleh memutuskan sambungan talian telefon anda pada masa ini dan mempunyai hari yang indah. Kami mengucapkan terima kasih atas penyertaan anda.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.