Transkrip: Panggilan Persidangan Pendapatan Milestone Scientific Q2 2026
Milestone Scientific (AMEX: MLSS) mengeluarkan hasil kewangan suku kedua dan menganjurkan panggilan pendapatan pada hari Jumaat. Baca transkrip lengkap di bawah.
API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.
Lihat siaran web di https://www.webcaster5.com/Webcast/Page/2306/54387
Ringkasan
Milestone Scientific melaporkan peningkatan pendapatan 22% untuk Q2 2026, mencapai $2.8 juta, didorong oleh pertumbuhan dalam kedua-dua segmen pergigian dan perubatan.
Pendapatan segmen perubatan CompuFlo meningkat sebanyak 231% tahun ke tahun, dengan sokongan yang signifikan dari pembayaran balik Medicare dan program penasihat yang berkembang.
Perjanjian pengedaran strategik dengan Red One Medical bertujuan untuk membawa CompuFLO ke organisasi penjagaan kesihatan persekutuan utama, memperluas jangkauan pasarannya.
Milestone Scientific mencapai pengesahan pihak ketiga yang signifikan dengan kajian menunjukkan pengurangan 91% dalam komplikasi menggunakan CompuFLO, meningkatkan cadangan nilainya.
Syarikat itu melancarkan platform penglibatan digital yang didayakan AI, Milo, untuk meningkatkan interaksi pelanggan dan menyokong usaha penjualan.
Walaupun terdapat kemajuan positif, syarikat menjangkakan penurunan pendapatan berurutan pada Q3 disebabkan oleh pesanan antarabangsa yang tidak berulang dan kelambatan bermusim biasa.
Perbelanjaan operasi menurun sebanyak 4.2%, dan syarikat itu mengesahkan semula panduan pendapatan 2026 sebanyak $9.8 juta kepada $10.2 juta, menjangkakan pertumbuhan berterusan dalam segmen perubatan.
Pengurusan menekankan pendekatan strategik dan metodis untuk pengembangan pasaran dan menyerlahkan peningkatan dalam struktur organisasi dan fokus.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Salam. Selamat datang ke Panggilan Persidangan Keputusan Kewangan dan Kemas Kini Perniagaan Milestone Scientific Suku Kedua 2026. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Sesi soalan-jawapan akan mengikuti persembahan rasmi. Sekiranya ada yang memerlukan bantuan pengendali semasa persidangan, sila tekan star zero pada papan kekunci telefon anda. Sila ambil perhatian bahawa persidangan ini sedang direkodkan. Saya sekarang akan menyerahkan persidangan itu kepada tuan rumah anda, James Carbonara dengan Hayden IR.
James Carbonara, Hubungan Pelabur (Hayden IR)
Terima kasih, pengendali. Sebelum kita mulakan, sila ambil perhatian bahawa panggilan hari ini akan mengandungi pernyataan yang berpandangan ke hadapan dalam maksud Akta Pembaharuan Litigasi Sekuriti Swasta tahun 1995. Kenyataan ini tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza secara material daripada yang diproyeksikan. Sila rujuk keluaran pendapatan kami serta pemfailan kami dengan SEC, termasuk Borang 10-K 2025 kami, untuk perbincangan mengenai risiko ini.
Pemain semula panggilan ini akan tersedia tidak lama selepas kesimpulannya. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada Ketua Pegawai Eksekutif kami, Eric Hines.
Eric Hines, CEO
Terima kasih, James, dan selamat pagi, semua orang, dan terima kasih kerana menyertai panggilan kami hari ini. Keputusan suku kedua kami mencerminkan pelaksanaan berterusan strategi yang kami bentangkan pada awal tahun ini, pengurusan kos yang berdisiplin, dan pelaburan yang fokus dalam peluang pertumbuhan tertinggi kami. Jumlah pendapatan untuk suku kedua ialah 2.8 juta, peningkatan sebanyak 22% berbanding suku kedua 2025, membawa pendapatan separuh pertama kami kepada 5 juta, meningkat hampir 10% tahun ke tahun.
Perniagaan asas kami menunjukkan prestasi yang sangat baik, menyumbang 2.4 juta pada suku tahun ini, selanjutnya disokong oleh lebih kurang $500,000 daripada pesanan antarabangsa. Dalam perniagaan perubatan, CompuFLO terus membina momentum, dengan pendapatan segmen perubatan meningkat 231% berbanding suku kedua tahun lalu. Walaupun perubatan masih berkembang dari pangkalan kecil, terdapat pengesahan sebenar cadangan nilai teknologi, dan kami terus menskalakan program Penasihat CompuFlo yang dilancarkan pada bulan Februari, menambah penasihat doktor dan memperluas penggunaan prosedur di seluruh bidang kuasa Kontraktor Pentadbiran Medicare tambahan dan pembayar komersil.
Di bahagian pembayaran balik, penyedia penjagaan kesihatan kami secara aktif mengemukakan tuntutan dan telah menerima hasil pembayaran yang baik daripada Medicare di bidang kuasa Novitas dan First Coast, serta daripada pembayar komersil, yang merangkumi perlindungan kecederaan diri dan pelan pampasan pekerja. Kami kini telah menetapkan pembayaran $325 di bawah jadual yuran Novitas dan First Coast yang meliputi tiga wilayah dan 13 negeri, dan kami terus mengejar baki MAC bersama tiga rakan pengedaran kami di kawasan ini.
Kami merancang untuk memulakan usaha penjualan langsung di setiap rantau bermula dengan segera. Kami juga mencapai tonggak penting - pengesahan pihak ketiga pada suku ini-berikutan penerbitan kajian Cawangan Perubatan Universiti Texas yang dikaji oleh rakan sebaya dalam Neurosurgeri Operatif, yang mengaitkan akses epidural berpandu CompuFlo semasa implantasi stimulator saraf tunjang dengan pengurangan 91% dalam kemungkinan komplikasi komposit. Bukti yang menarik memperkuat cadangan nilai yang berbeza CompuFLO dan menyokong penerimaan doktor yang semakin meningkat dan penggunaan yang diperluas merentasi prosedur tulang belakang dan epidural yang kritikal, termasuk suntikan steroid epidural, implantasi perangsang saraf tunjang, epidural obstetrik, epidural toraks dan serviks, terapi neuromodulasi, dan anestesia epidural pembedahan. CompuFlo kini telah dinilai atau digunakan di lebih daripada 40 universiti, pusat perubatan akademik, dan hospital pengajaran di seluruh dunia. Selepas akhir suku tahun, kami memperluas pasaran yang boleh ditangani untuk CompuFLO dengan perjanjian pengedaran strategik dengan Red One Medical, pengedar penjagaan kesihatan persekutuan yang mapan, untuk membawa CompuFLO ke Jabatan Hal Ehwal Veteran AS, Jabatan Pertahanan, Agensi Kesihatan Pertahanan, Perkhidmatan Kesihatan India, dan organisasi penjagaan kesihatan persekutuan lain—sistem yang secara kolektif melayani lebih daripada 18 juta veteran dan benefisiari tentera. Kami percaya perkongsian ini memberi kami jalan yang cekap ke salah satu pasaran penjagaan kesihatan terbesar dan paling penting secara strategik di negara ini. Di sisi pergigian, kami menandatangani rakan pengedaran nasional baru untuk mengembangkan rangkaian jualan kami dan melengkapkan perniagaan e-dagang kami, dan kami terus membina jejak antarabangsa kami dengan kelulusan pendaftaran baru-baru ini di Uzbekistan dan pendaftaran tambahan yang disasarkan di Jepun, Mexico, Turki, dan India pada suku akan datang. Kami juga melancarkan fasa pertama strategi AI kami pada suku ini dengan debut perintis Milo, platform penglibatan digital yang didayakan AI kami, pada persidangan Aspen 2026 di Miami Beach. Milo direka untuk menjawab soalan produk, memberikan maklumat pendidikan, menyokong kelayakan utama, dan menghubungkan profesional penjagaan kesihatan dengan pasukan penjualan, klinikal, dan sokongan pelanggan kami, membantu kami melibatkan calon pelanggan pada masa mereka sendiri, yang kami percaya membuka peluang yang bermakna dengan pasukan komersil kecil.
Aspen juga merupakan pertunjukan yang kuat secara komersil, menghasilkan lebih daripada 40 petunjuk yang berkelayakan, dan ia menandakan pelancaran kempen No Wet Taps kami, berdasarkan data pengurangan komplikasi yang kita lihat dengan CompuFlo. Dari segi tadbir urus, kami mengukuhkan Lembaga Pengarah kami dengan Benedetta Casamento beralih dari Pengerusi kepada Pengerusi Eksekutif dan penambahan dua pengarah bebas baru, Greg Schilling dan Kelly Ann Olto, yang membawa kepakaran teknologi penjagaan kesihatan, kewangan, dan tadbir urus tambahan.
Beralih kepada kedudukan modal kami, kami terus beroperasi dari penempatan swasta $2.51 juta yang kami selesaikan pada bulan April. Kami tidak merancang untuk mengumpulkan modal tambahan dan terus menilai sumber tambahan, kerana program penghantaran kerugian operasi bersih kami dan kredit cukai R&D, dan tetap memberi tumpuan kepada pembiayaan perniagaan melalui pelaksanaan berdisiplin yang telah menyempitkan kerugian kami secara bermakna sepanjang tahun lalu. Kami mengesahkan semula panduan 2026 kami sebanyak $9.8 juta hingga $10.2 juta dalam jumlah pendapatan, mewakili pertumbuhan dua digit untuk tahun ini, dengan CompuFLO dijangka berkembang pada kadar yang lebih pantas daripada keseluruhan perniagaan untuk baki tahun 2026. Saya ingin menetapkan jangkaan dengan tepat untuk suku ketiga. Suku kedua kami mendapat manfaat daripada dua pesanan antarabangsa besar yang kami tidak jangkakan akan berulang pada suku ketiga, dan suku ketiga biasanya merupakan tempoh yang lebih perlahan secara bermusim bagi kami memandangkan bulan-bulan musim panas. Sila ingat itu semasa anda memodelkan suku tahun ini. Oleh itu, kami menjangkakan inisiatif perubatan kami, termasuk jejak pembayaran balik Medicare kami yang berkembang dan pelancaran jualan langsung yang kini kami buat bersama rakan pengedaran kami, untuk terus membina dan menyumbang dengan lebih bermakna pada separuh kedua tahun ini, dan kami akan memberikan lebih terperinci mengenai lintasan ini bersama hasil suku ketiga kami pada bulan November. Saya sekarang akan menyerahkan panggilan kepada Kesha untuk menyemak kewangan kami.
Kesha
Terima kasih, Eric, dan selamat pagi, semua orang. Untuk tiga bulan yang berakhir pada 30 Jun 2026, jumlah pendapatan adalah 2.8 juta berbanding kira-kira 2.3 juta untuk tempoh yang sama pada tahun 2025, mewakili peningkatan kira-kira 518,000, atau 22%. Peningkatan jumlah jualan bersih didorong oleh pertumbuhan penjualan produk pergigian dan penggunaan peringkat awal yang berterusan dan pengkomersialan produk perubatan syarikat. Keuntungan kasar untuk tiga bulan yang berakhir pada 30 Jun 2026 adalah 1.9 juta, berbanding 1.6 juta pada tempoh tahun sebelumnya.
Margin kasar adalah 67.2% untuk tiga bulan yang berakhir pada 30 Jun 2026, berbanding 69.6% untuk tempoh yang sama. Penurunan margin kasar terutamanya disebabkan oleh gabungan produk dan pelanggan serta peningkatan kos produk, termasuk tarif yang dikenakan ke atas produk dan komponen tertentu yang diimport. Tekanan kos ini sebahagiannya diimbangi oleh tahap penjualan yang lebih tinggi dalam tempoh semasa. Perbelanjaan operasi menurun kira-kira setengah juta, atau 4.2%, kepada kira-kira 3 juta untuk tiga bulan yang berakhir pada 30 Jun 2026, berbanding dengan kira-kira 3.1 juta untuk tiga bulan yang berakhir pada 30 Jun 2025.
Penurunan ini terutamanya disebabkan oleh perbelanjaan kualiti dan peraturan yang lebih rendah, perundingan, yuran profesional, penyelidikan dan pembangunan, sewa, kos pekerjaan, dan segmen lain. Kerugian bersih adalah 1.1 juta, atau negatif 1 mata sesaham, berbanding kerugian bersih 1.55. Untuk enam bulan yang berakhir pada 30 Jun 2026 dan 2025, jumlah pendapatan masing-masing adalah 5 juta dan 4.6 juta, peningkatan sebanyak 447,000, atau 9.8%. Keuntungan kasar untuk enam bulan yang berakhir pada 30 Jun 2026 adalah 3.5 juta, atau 69.4% daripada pendapatan, berbanding 3.3 juta, atau 71% daripada pendapatan.
Perbelanjaan operasi menurun sekitar 1.4 juta, atau 20%, kepada kira-kira 5.4 juta untuk enam bulan yang berakhir pada 30 Jun 2026, berbanding kira-kira 6.7 juta untuk enam bulan yang berakhir pada 30 Jun 2025. Kerugian bersih. Tidak, saya minta maaf, telefon itu mengklik. Sehingga 30 Jun 2026, syarikat itu mempunyai wang tunai dan setara tunai sebanyak 2.1 juta dan modal kerja sebanyak 3.7 juta, dan 466,000 dalam hutang tunggak yang boleh ditukar. Pada masa ini, saya akan menyerahkannya kembali kepada Eric.
Eric Hines, CEO
Baiklah, terima kasih, Kesha. Oleh itu, saya ingin terlebih dahulu mengucapkan terima kasih kepada semua orang yang mengharapkan tarikh ulang tahun saya selama satu tahun, iaitu 1 Ogos 2026. Terima kasih kepada mereka yang telah menghubungi saya. Anda tahu, apa yang boleh saya katakan mengenai syarikat itu ialah kita 180 darjah berbeza daripada ketika saya menyertai syarikat itu. Dan saya katakan bahawa kerana kami telah menambah banyak pekerja yang hebat dan [sedang] melakukan banyak perkara hebat dan banyak program hebat yang ada. Dan saya akan meninggalkan kumpulan di sini dengan, pertama sekali, terima kasih kerana menjadi pemegang saham dan terima kasih kerana berminat dengan Milestone, dan terima kasih atas sokongan anda.
Tetapi yang paling penting, saya fikir bab terbaik kami berada di hadapan kita. Oleh itu, terima kasih, dan kami akan menyerahkan panggilan kepada soalan pada ketika ini.
PENGENDALI
Sudah tentu. Pada masa ini kami akan mengadakan sesi soalan-jawab. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu pada papan kekunci telefon anda. Nada pengesahan akan menunjukkan baris anda berada dalam barisan soalan. Anda boleh menekan bintang dua jika anda ingin mengeluarkan soalan anda dari barisan. Bagi peserta yang menggunakan peralatan pembesar suara, mungkin perlu mengambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci bintang. Satu saat, tolong, semasa kami mengundi soalan.
Soalan pertama anda untuk hari ini adalah dari Bruce Jackson dengan Stonex.
Bruce Jackson, Penganalisis di Stonex
Hai, selamat pagi. Terima kasih kerana mengambil soalan dan tahniah saya pada suku tahun ini. Oleh itu, saya hanya ingin menjelaskan dari siaran akhbar, berapa banyak MAC yang ada pada masa ini yang mempunyai bayaran balik, dan kemudian adakah anda menjangkakan menambah lagi, dan bila?
Eric Hines, CEO
Oleh itu, kami mempunyai 2 MAC, yang meliputi 3 bidang kuasa dan 13 negeri. Jadi itu adalah Novitas dan First Coast. Dan kami akan menambah lebih banyak MAC sepanjang perjalanan. Kami sedang bekerjasama rapat dengan Palmetto. Dan kemudian kita akan bergerak, sampai tahap tertentu, ke arah barat dan mula mengumpul CGS dan WPS di Meridian. Oleh itu, kami mempunyai dua sekarang dengan tiga bidang kuasa dan 13 negeri, mewakili kira-kira 30 hingga 35% penduduk.
Bruce Jackson, Penganalisis di Stonex
Baiklah, hebat. Dan kemudian saya hanya ingin jelas mengenai panduan jualan untuk suku ketiga. Jadi ia akan turun secara berurutan, tetapi saya hanya cuba mengukur sejauh mana ia akan turun dari suku kedua.
Eric Hines, CEO
Sekarang kita sedang memproyeksikan, dan sekali lagi, saya akan mengatakan dalam julat 2.3 hingga 2.5 akan menjadi julat yang akan saya sediakan.
Bruce Jackson, Penganalisis di Stonex
Baiklah, dan kemudian soalan terakhir yang saya ingin tanya adalah dalam siaran akhbar, anda menyebut kajian di mana penggunaan CompuFLO mengurangkan komplikasi komposit, yang saya fikir cukup menarik. Bolehkah anda membincangkan sedikit mengapa itu?
Eric Hines, CEO
Hanya kerana jumlah, saya rasa, kadang-kadang mencabut yang perlu mereka lakukan. Jadi, sebagai contoh, dengan ketepatan yang kami perintahkan dengan CompuFLO, mereka dapat menjadi lebih tepat sejauh mana mereka melakukan implan. Dan banyak kali mereka akan mempunyai beberapa tongkat, jika anda mahu, yang mereka perlu melalui jarum suntikan LOR tradisional. Dan menggunakan CompuFLO dalam kajian itu, mereka dapat mengurangkan salah langkah atau penempatan yang salah dengan jumlah yang besar.
Bruce Jackson, Penganalisis di Stonex
Baiklah, hebat. Itu sahaja untuk saya. Terima kasih.
Eric Hines, CEO
Terima kasih, Bruce.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda untuk hari ini adalah dari Tom McGovern dengan Maxim Group.
Tom McGovern, Penganalisis di Kumpulan Maxim
Hei, kawan-kawan. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Ya, soalan pertama adalah mengenai program Penasihat. Jadi pada kemas kini terakhir dalam 1Q, anda melaporkan lapan rakan doktor aktif dan anda mempunyai enam yang belum selesai. Saya hanya ingin tahu jika anda boleh memberikan kemas kini. Saya minta maaf jika saya terlewatnya lebih awal dalam ucapan yang disediakan, tetapi hanya ingin tahu di mana ia berada pada masa ini.
Eric Hines, CEO
Ya, kami telah menambah beberapa lagi. Saya rasa kita mungkin sampai 10 atau 11. Kami tidak benar-benar menambah lebih banyak penasihat secara aktif pada ketika ini kerana kami ingin memberi tumpuan kepada penyerahan tuntutan. Penyerahan tuntutan sebenarnya yang mendorong pembayaran balik. Dan sekarang setelah kami menyelesaikan latihan itu dengan Novitas dan First Coast, kami mengubah jet kami ke MAC lain. Oleh itu, program Penasihat benar-benar dilaksanakan untuk membuat orang yang menggunakan produk itu mula mengemukakan tuntutan untuk mendapatkan maklum balas dan mendapatkan bayaran balik Medicare kembali.
Sekarang kita bergerak ke Palmetto dan ke barat dengan beberapa MAC lain yang akan mula menambah penasihat di kawasan tersebut. Oleh itu, kita terhad sedikit oleh skala. Kami hanya mempunyai beberapa orang yang bekerja di bahagian perubatan sekarang. Itu akan berubah di sini agak dramatik di sini dalam beberapa minggu akan datang. Tetapi kami terhad oleh kapasiti kakitangan.
Tom McGovern, Penganalisis di Kumpulan Maxim
Difahami. Saya menghargai warna itu. Soalan seterusnya. Sekali lagi, kembali dalam 1Q, anda memberi kami beberapa berita yang menggalakkan dengan kempen pemasaran digital. Ia telah menyumbang kepada 20 hingga 30 petunjuk setiap minggu. Saya tertanya-tanya apakah kadar berjalan atau kadar itu telah bertahan dalam 2Q dan apakah kadar penukaran anda pada petunjuk tersebut dari Q1.
Eric Hines, CEO
Ya, jadi kempen terus berjalan dengan baik, mendapat antara 150 hingga 200 petunjuk setiap bulan. Sekali lagi, kami berada dalam situasi kapasiti di mana itulah sebabnya kami melancarkan Milo, yang akan menjadi bot AI yang membantu mendakwa beberapa petunjuk tersebut semasa mereka berada di telefon dan kerana kami tidak mempunyai cukup orang untuk, terus terang, menindaklanjuti. Oleh itu, petunjuk terus berkembang ke tahap yang kita perlu menambah orang untuk mengendalikannya.
Sebenarnya, kami bersiap sedia untuk membawa dua orang tambahan yang semua yang akan mereka lakukan ialah menindaklanjuti petunjuk kerana kempen telah menghasilkan permintaan sedemikian sehingga kita perlu mencari cara yang lebih baik untuk mengikuti mereka. Milo adalah salah satu daripada mereka dan kemudian sumber daya adalah yang lain. Jadi berbanding Q1, petunjuk terus sama tinggi, jika tidak lebih tinggi. Dan terutamanya sekarang kita telah menambah perubatan pada kadens itu. Oleh itu, bukan hanya petunjuk pergigian, ia adalah beratus-ratus petunjuk perubatan, termasuk pertunjukan hebat yang kami ada di ASPN, di mana saya akan berpendapat bahawa kami adalah gerai yang paling banyak dihadiri dalam keseluruhan acara ini.
Jadi kita tidak kekurangan petunjuk.
Tom McGovern, Penganalisis di Kumpulan Maxim
Mendapat. Dan kemudian soalan terakhir untuk saya hanya mengenai perjanjian pengedaran perubatan yang dibuat semula, saya hanya cuba memahami sedikit tentang strukturnya. Adakah terdapat komitmen pembelian atau stok minimum melalui perjanjian ini? Dan kemudian jika anda masih berusaha menghantar pesanan pertama, bagaimana kontrak itu berfungsi antara VA dan DoD? Adakah itu semua diluluskan sebelumnya atau adakah anda perlu merundingkan kontrak berasingan dengan setiap saluran atau dengan setiap sub-saluran, sebaliknya?
Eric Hines, CEO
Tidak, ia akan berada pada jadual harga. Ia akan berada dalam jadual FSS, dan kami masih berusaha mengatasinya. Oleh itu, kami telah membuat perjanjian dengan Redwood One. Tidak ada komitmen minimum. Maksud saya, saya fikir anda mungkin tahu bahawa mereka adalah jenama nasional yang sangat dikenali di ruang veteran. Jadi kita sudah menyasarkan perniagaan di luar pintu pagar. Tetapi sekali lagi, kami masih menunggu beberapa butiran untuk ditambahkan ke jadual FSS dan kemudian setelah itu siap, semua orang akan membeli jadual itu berbanding kami harus menjalani rundingan dengan setiap agensi individu.
Tom McGovern, Penganalisis di Kumpulan Maxim
Pasti. Dan hanya untuk pemahaman kita, anda tahu, saya faham itu mungkin, anda tahu, sedikit proses yang menarik seperti apa pun dengan kerajaan. Tetapi ingin tahu, anda tahu, secara dalaman, apa yang anda lihat dari segi garis masa untuk bekerja melalui awal itu, anda tahu, saya rasa seperti dorongan logistik atau kontrak dan peralihan kepada pesanan?
Eric Hines, CEO
Ya, kami menjangkakan matlamat kami adalah untuk mengambil pesanan pada Q4.
Tom McGovern, Penganalisis di Kumpulan Maxim
Saya menghargai semua warna itu. Saya akan keluar dari sini.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda untuk hari ini adalah dari John Korb, pelabur swasta.
Eric Hines, CEO
Hei John, selamat pagi.
John Korb, Pelabur Swasta
Selamat pagi, Eric. Senang bersama awak pagi ini. Anda mengatakan dalam komen anda bahawa syarikat ini 180 darjah berbeza daripada setahun yang lalu. Tahniah pada satu tahun anda. Sekiranya anda tidak mengatakannya, saya pasti mendapat pengertian itu dari membaca laporan suku tahunan yang baru saya selesai baca. Ia tidak diragukan lagi laporan suku tahunan yang paling komprehensif dan berharap yang pernah saya baca dari Milestone. Saya benar-benar merasa seperti kami mendapat daya tarikan di sini dengan Milestone dan kemampuan anda untuk mengembangkan syarikat ini sangat mengharapkan saya.
Saya mempunyai satu soalan mengenai Red Medical dan mana-mana pengedar pada masa lalu, terutama dengan pengedar Vento, akan mendaftar dan itu sahaja sebagai pengedar, tidak ada yang berlaku. Apakah perjanjian pengedar, apa yang mereka lakukan? Adakah mereka menjual? Adakah mereka hanya memudahkan? Dengan mana-mana pengedaran yang anda miliki di mana sahaja di dalam atau antarabangsa, apakah perjanjian yang anda miliki dengan mereka dari mereka?
Eric Hines, CEO
Oleh itu, kami mengawal harga dengan pengedar berbanding beberapa cara lain untuk pergi ke pasaran di mana mereka dibenarkan diskaun sehingga jumlah tertentu. Oleh itu, kami ingin memastikan bahawa kami mempunyai kawalan kos untuk, saya rasa, titik permulaan, dan kemudian mereka jelas mendapat mata penjualan. Pengedar, cara mereka bekerja untuk kami, misalnya di Florida, adalah mereka akan bertindak bukan sahaja sebagai kaki tambahan di jalan, tetapi mereka juga akan, mereka mempunyai banyak kepakaran teknikal.
Jadi sekali lagi, kita sedikit terkawal dari perspektif sumber. Oleh itu, pengedar akan bertindak sebagai pakar klinikal kami dalam beberapa kes, mereka akan bertindak sebagai jurujual kami dalam beberapa kes, dan kemudian kami akan mempunyai semacam pemburu di Florida. Dan kemudian kita juga akan mempunyai semacam perwakilan strategik yang akan menguruskan keseluruhan kumpulan itu. Betul. Oleh itu, kami akan mempunyai jurujual teknologi perubatan yang kuat yang akan bekerjasama dengan pengedar, bekerjasama dengan pasukan pemburu, dan semacam mengejar perniagaan di, misalnya, negeri Florida.
Kemudian kami akan membilas dan mengulangi dan melakukannya di New Jersey, Pennsylvania dan Texas di sini selama beberapa bulan akan datang. Jadi mereka benar-benar berfungsi sebagai. Kami akan mempunyai pelbagai pengedar di setiap negeri. Kami tidak hanya akan menggantung topi kami pada satu pengedar tunggal. Kami mungkin mempunyai dua atau tiga pengedar berbeza yang meliputi bahagian yang berlainan di Florida, barat, timur dan utara Florida, misalnya. Dan itu memberi kita kepakaran teknikal, berjalan di jalan, dan kemudian mempunyai satu atau dua titik hubungan yang sebenarnya adalah pekerja Milestone yang mengawasi itu dan diberi pampasan atas keberkesanan pengedar serta penjualan mereka sendiri.
John Korb, Pelabur Swasta
Terima kasih banyak, Eric. Terima kasih banyak. Dan semua yang terbaik untuk ke hadapan.
Eric Hines, CEO
Terima kasih, John.
PENGENDALI
Sekali lagi, jika anda ingin bertanya, sila tekan Star one. Sekali lagi, jika anda ingin bertanya, sila tekan Star one. Soalan seterusnya anda untuk hari ini adalah dari Gary Carroll, pelabur swasta.
Eric Hines, CEO
Hei, Gary.
Gary Carroll, Pelabur Swasta
Teratas pagi, bos. Bagaimana keadaan anda?
Eric Hines, CEO
Saya melakukan yang baik.
Gary Carroll, Pelabur Swasta
Saya harap anda berhenti bangun saya begitu awal untuk panggilan ini, tetapi saya hanya ingin mengucapkan tahniah di mana kita berada hari ini berbanding di mana kita berada setahun yang lalu ketika anda melangkah ke dalam kekacauan ini. Maaf saya terlepas ulang tahun anda. Saya rasa saya terlalu sibuk cuba merekrut beberapa wakil untuk anda. Walau apa pun, saya rasa laporan itu hebat. Saya rasa kita bergerak ke arah yang betul. Oleh itu, saya fikir beberapa pelabur yang telah lama berada di sini, seperti saya sendiri, dan saya telah mendapat maklum balas daripada orang lain yang mengatakan, bolehkah anda meminta Eric untuk menjelaskan sedikit di mana kita berada hari ini berbanding di mana kita berada tepat dua tahun yang lalu pada mesyuarat ASPN, omong-omong, ketika kami pertama kali mendapat kelulusan Medicare dan rejim sebelumnya, saya tidak mahu menyebut namanya kerana saya mungkin sakit, mengambilnya dan tidak melakukan apa-apa. Oleh itu, kami mendapat bayaran balik dan kami tidak dapat mengikuti. Dan ada perbezaan besar yang berlaku sekarang kerana jelas kita. Dan anda menyedari betapa pentingnya sekarang kita perlu berjalan dengan kod itu dan mula menghantar. Dan saya tahu kami sudah mengemukakan kes ke First Coast di sini di Florida, tentu saja, yang merupakan lokasi saya mengikut minat saya.
Jadi adakah kita sebenarnya mempunyai kumpulan atau beberapa, kumpulan itu di Tampa? Saya rasa kami mempunyai beberapa lelaki di Tampa yang benar-benar membantu kami menyerahkan, mengemukakan semula kes yang kami perlukan untuk mendapatkan Evelyn untuk dapat membawa kami kembali ke tempat kami berada hari ini, sehingga sekarang kita boleh berlari dengan bola. Jadi dari sudut pandangan anda, apakah perbezaannya? Kerana saya tahu awak pernah berada di sini pada masa itu dengan Arjon. Jadi di manakah kita hari ini dalam fikiran anda, berbanding di mana kita berada ketika itu? Kerana saya fikir ramai orang mahu tahu.
Kami mendapatkannya sekarang kita akan selesaikan ini. Dan bolehkah anda menjelaskan sedikit di mana anda fikir kita berada, anda tahu, perbezaannya?
Eric Hines, Ketua Eksekutif
Ya. Saya tidak tahu apa yang berlaku sebelum ini. Maksud saya, saya adalah pemegang saham seperti kita semua ketika itu, tetapi saya tidak terlalu banyak memberi perhatian, tetapi saya memberi perhatian yang cukup untuk memahami bahawa sesuatu nampaknya tidak berjalan ke arah yang betul. Jadi saya fikir perbezaannya sekarang ialah kita telah melakukannya sedikit lebih sistematik. Jadi kita telah pergi, saya rasa, sedikit. Kadang-kadang mereka mengatakan anda perlu pergi lebih perlahan untuk pergi lebih cepat. Dan, anda tahu, saya sangat percaya dalam hal itu.
Oleh itu, kami telah meletakkan perkara sejauh pasukan pembayaran balik untuk membantu pejabat perubatan mendakwa tuntutan tersebut. Itu pertolongan besar. Dan kami, anda tahu, sekarang kami meletakkan pasukan di negeri Florida yang akan terdiri daripada empat atau lima orang yang, anda tahu, hanya mengejar perniagaan CompuFlo dan melakukannya dengan cara yang lebih metodis. Jadi saya fikir sebenarnya, ia hanya, dengan jujur, ia bukan menyembur dan berdoa dan berharap dan meletakkan CompuFlo di seluruh peta dan di seluruh dunia, secara terang terang, ia adalah fokus dan fokus dan memperbaikinya dan mendapatkan sistem dan proses yang betul dan kemudian ia meniru di seluruh negara. Jadi, anda tahu, saya tidak akan menjangkakan bahawa kita hanya akan berkuasa penuh dan menambah dan menambah MAC sehingga kita dapat, anda tahu, menunjukkan bahawa kami telah mencapai banyak kejayaan di Florida. Kami jelas akan berpindah ke wilayah Novitas dengan Texas dan Pennsylvania dan New Jersey. Tetapi kita akan melakukannya secara sistematik. Kami akan melakukannya dengan program yang betul untuk menyokong pejabat dan pengurus pejabat. Oleh itu, saya fikir itu sebenarnya hanya.
Ia agak halus, tetapi ia akan sedikit lebih perlahan untuk memastikan bahawa kita dapat mempercepat sebaik sahaja kita mencapai jisim kritikal.
Gary Carroll, Pelabur Swasta
Sepanjang itu, Eric, adakah kita akan mempunyai orang tertentu yang dilatih untuk masuk, misalnya, anda tahu, saya berada di tenggara Florida dan kami semakin teruja untuk melancarkan perkara ini. Adakah kita akan mempunyai orang sokongan atau orang yang akan masuk dan melatih kakitangan pejabat mengenai bagaimana tuntutan ini harus dikemukakan? Kerana saya fikir perlu ada beberapa justifikasi, jika saya betul, mengenai doktor yang menggunakan CompuFLO, misalnya, dalam kes serviks yang sangat sukar, ia adalah pesakit tua dengan banyak arthritis.
Perlu ada sesuatu yang sesuai dengan tuntutan itu. Betul? Ada. Betul. Maksud saya, ia mesti dikodkan dengan betul, semua I bertitik dan T disilangkan. Ia sebenarnya idea yang sangat baik. Jadi saya hanya menulisnya bahawa, anda tahu, menyediakan beberapa latihan. Dan kita ada Evelyn dan seluruh kumpulannya. Dia bersama syarikat baru bernama Omniair, yang mempunyai banyak, banyak sumber, dan mereka menghabiskan hidup mereka untuk mendapatkan produk yang diluluskan dan menjalankan proses itu. Oleh itu, saya mencatatkannya, tetapi saya rasa ia masuk akal kerana kita melakukan sedikit perkara itu, tetapi kita mungkin perlu melakukan lebih banyak lagi.
Nah, saya fikir begitu, kerana jika kita mempunyai wakil masuk dan mereka mendapat akaun, doktor mahu menggunakannya, dia teruja. Kami mendapatkannya, kami mendapat pesanan, kami mula menggunakannya. Nah, jika wakil itu harus berhenti kemudian dan meluangkan masa untuk melatih, anda tahu, kakitangan pejabat atau orang pengebilan, itu akan melambatkan proses penjualan. Jadi jika kita mempunyai sandaran seseorang yang menyokong kami dengan apa yang baru anda katakan, pengebilan dan tuntutan dan melatih orang-orang tersebut, pertama sekali, mereka akan dibayar lebih cepat dan mereka akan menyerahkannya dengan betul, dan kami akan mendapat apa yang kami perlukan.
Setakat penjejakan kes-kes ini untuk dijejaki, kami berada di halaman yang sama. Saya rasa itulah yang lain. Saya ada sesuatu yang lain untuk bertanya kepada anda, tetapi sekarang kita ada. Kami ada kumpulan di Tampa. Orang-orang yang membantu kami masih menghantar, betul? Tetapi kami masih mendapat pengguna, pengguna biasa yang membantu kami mengatasinya yang masih mengemukakan kes. Ya, itu penting. Betul. Kami mahu mengekalkan itu. Kita perlu memastikan ia mengalir. Bergantung. $500,000 itu, pada pesanan antarabangsa $500,000 itu, adakah itu pesanan pergigian besar yang masuk, omong-omong?
Baiklah, jadi kami tidak benar-benar merancang untuk itu berulang untuk suku ini, seperti yang anda nyatakan.
Eric Hines, Ketua Eksekutif
Tidak pada ketika ini, tidak.
Gary Carroll, Pelabur Swasta
Baiklah. Nah, saya tahu ia akan berlaku. Ia akan menjadi pukul 9 di sini sekarang. Dengar, tahniah lagi. Saya rasa ramai di antara kita, kebanyakan kita sangat teruja dengan kemajuan anda. Saya rasa anda mengumpulkan pasukan yang baik. Jason, Josh, mereka bekerja keras. Josh, melakukan kerja yang hebat di Florida. Saya rasa kita mungkin mempunyai seseorang yang baru di Florida tidak lama lagi, menurut apa yang saya dengar, yang akan menjadi hebat untuk membuat kami bergerak. Anda tahu, ini adalah wilayah terbesar di negara ini, kawan, jadi jika kita dapat melakukannya, saya rasa kita akan berada dalam keadaan baik.
Eric Hines, Ketua Eksekutif
Kami menghargai sokongan anda, Gary.
Gary Carroll, Pelabur Swasta
Baiklah, Val, terima kasih.
PENGENDALI
Ya, kami telah sampai ke akhir sesi soalan dan jawapan, dan saya sekarang akan menyerahkan panggilan kepada Eric Hines untuk ucapan penutup.
Eric Hines, Ketua Eksekutif
Tidak, sekali lagi, terima kasih semua. Ia adalah suku yang baik. Kami merancang untuk mempunyai lebih banyak tempat yang baik. Itulah rancangannya. Dan saya tidak dapat mengucapkan terima kasih cukup atas sokongan anda sepanjang perjalanan. Dan kami akan berhubung. Terima kasih. Selamat hari.
PENGENDALI
Ini menyimpulkan persidangan hari ini, dan anda boleh memutuskan sambungan talian anda pada masa ini. Terima kasih atas penyertaan anda.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.