Panggilan Pendapatan Xcel Brands Q2 2026: Transkrip Lengkap

Pada hari Jumaat, Xcel Brands (NASDAQ: X ELB) membincangkan hasil kewangan suku kedua semasa panggilan pendapatannya. Transkrip penuh disediakan di bawah.

Transkrip ini dibawa kepada anda oleh API Benzinga. Untuk akses masa nyata ke keseluruhan katalog kami, sila lawati https://www.benzinga.com/apis/ untuk perundingan.

Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://edge.media-server.com/mmc/p/p3z3y7nz

Ringkasan

Xcel Brands melaporkan pendapatan $1.1 juta untuk Q2 2026, turun daripada $1.3 juta pada Q2 2025, terutamanya disebabkan oleh pencarian jenama Judith Ripka.

Syarikat ini memberi tumpuan kepada jenama yang dipimpin oleh influencer, memanfaatkan perubahan landskap carian dan media sosial yang didorong oleh AI untuk mendorong kesedaran dan penjualan jenama.

Xcel Brands merancang untuk melancarkan jenama baru yang dipimpin oleh influencer sepanjang tahun 2026, dengan matlamat untuk mencapai 100 juta pengikut di seluruh portfolio jenamanya.

Syarikat itu menjangkakan setiap jenama yang dipimpin oleh influencer menjana pendapatan royalti sekitar $7 juta setahun menjelang 2030.

Kerugian bersih sebanyak $2.5 juta dicatatkan untuk Q2 2026, peningkatan daripada kerugian $4.0 juta pada suku tahun sebelumnya, dengan kerugian bersih bukan GAAP diselaraskan kepada $1.3 juta.

Lembaran imbangan syarikat mencerminkan ekuiti pemegang saham kira-kira $12 juta dan wang tunai tanpa had sebanyak $400,000, dengan hutang $12 juta.

Xcel Brands menyerlahkan kepentingan strategik model modal light, yang tidak melibatkan modal pembuatan, inventori, atau pendedahan penurunan harga.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku kedua Xcel Brands 2026. Semua baris telah diletakkan bisu untuk mengelakkan sebarang bunyi latar belakang. Selepas ucapan penceramah, akan ada sesi soalan-jawab. Jika anda ingin bertanya pada masa ini, sila tekan bintang diikuti dengan nombor satu pada papan kekunci telefon anda. Sekiranya anda ingin menarik balik soalan anda, tekan bintang satu lagi. Harap maklum bahawa penghasilan semula panggilan ini, secara keseluruhan atau sebahagian, tidak dibenarkan tanpa kebenaran bertulis terlebih dahulu dari Xcel Brands.

Sebagai peringatan, panggilan persidangan ini sedang direkodkan. Saya sekarang ingin menyerahkan panggilan kepada Seth Burrows dari syarikat itu. Seth, awak boleh mulakan sekarang.

Seth Burrows, Hubungan Pelabur

Selamat pagi semua, dan terima kasih kerana menyertai kami. Selamat datang ke panggilan pendapatan suku kedua Xcel Brands 2026. Kami sangat menghargai penyertaan dan minat anda. Bersama kami pada panggilan hari ini ialah Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif Robert DeLorean dan Ketua Pegawai Kewangan Jim Herring. Pada masa ini, semua orang sepatutnya mempunyai akses kepada pelepasan pendapatan untuk suku yang berakhir pada 30 Jun 2026. Di samping itu, kami memfailkan laporan suku tahunan kami pada Borang 10-Q dengan Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa semalam.

Keluaran dan laporan suku tahunan akan tersedia di laman web syarikat di www.xcelbrands.com. Panggilan ini sedang disiarkan secara web dan replay akan tersedia di laman web hubungan pelabur syarikat. Sebelum kita mulakan, sila ingat bahawa panggilan ini akan mengandungi pernyataan yang berpandangan ke hadapan. Semua pernyataan berpandangan ke hadapan tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza secara material daripada jangkaan tertentu yang dibincangkan di sini hari ini.

Faktor risiko ini dijelaskan secara terperinci dalam laporan tahunan terbaru syarikat yang difailkan dengan SEC. Xcel tidak bertanggungjawab untuk mengemas kini atau menyemak semula sebarang pernyataan yang berpandangan ke hadapan secara terbuka, sama ada sebagai hasil daripada maklumat baru, peristiwa masa depan, atau sebaliknya. Sifat dinamik persekitaran makroekonomi semasa bermaksud bahawa apa yang dikatakan pada panggilan ini dapat berubah secara signifikan pada bila-bila masa. Akhirnya, sila ambil perhatian bahawa pada panggilan hari ini, pihak pengurusan akan merujuk kepada langkah-langkah kewangan bukan GAAP tertentu, termasuk pendapatan bersih bukan GAAP, EPS yang dicairkan bukan GAAP, dan EBITDA yang disesuaikan.

Pengurusan kami menggunakan metrik bukan GAAP ini sebagai ukuran prestasi operasi untuk membantu membandingkan prestasi dari tempoh ke tempoh secara konsisten dan untuk mengenal pasti trend perniagaan yang berkaitan dengan hasil operasi syarikat. Pengurusan kami percaya pengukuran prestasi kewangan ini juga berguna kerana langkah-langkah ini menyesuaikan diri dengan kos tertentu dan peristiwa lain yang percaya pihak pengurusan tidak mewakili hasil operasi perniagaan teras kami, dan dengan itu mereka memberikan maklumat tambahan untuk membantu pelabur dalam menilai hasil kewangan syarikat.

Langkah-langkah bukan GAAP ini tidak boleh dipertimbangkan secara berasingan atau sebagai alternatif kepada pendapatan bersih, pendapatan sesaham, atau apa-apa ukuran prestasi kewangan lain yang dikira dan dibentangkan mengikut GAAP. Anda boleh merujuk kepada lampiran pelepasan pendapatan syarikat atau Borang 10-Q untuk penyesuaian langkah-langkah bukan GAAP. Dan sekarang saya gembira untuk memperkenalkan Robert DeLorean, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif. Bob, tolong teruskan.

Robert DeLorean, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Seth. Selamat pagi semua, dan terima kasih kerana menyertai kami hari ini. Saya ingin memulakan panggilan hari ini dengan kemas kini ringkas mengenai perkembangan terkini sejak pemfailan Q1 Borang 10-Q suku tahunan kami dan prospek kami untuk bergerak ke hadapan. Selepas itu, CFO kami, Jim Herring, akan membincangkan hasil kewangan kami untuk suku ini dengan lebih terperinci. Untuk memulakan, kami terus bekerja keras dengan semua rakan pengeluaran pelesenan kami, influencer berbakat, dan rakan runcit strategik untuk memacu perniagaan kami.

Juga, selama 12 bulan yang lalu, kami mengumumkan pembentukan jenama baru kami yang dipimpin oleh influencer dengan Cesar Millan, Gemma Stafford, Jenny Martinez, Coco Rocha, dan Shannen Doherty. Seperti yang saya nyatakan sebelumnya pada panggilan terakhir kami, kami melancarkan dua jenama ini menjelang akhir Q1 dan menjangkakan baki akan dilancarkan pada musim gugur ini, kecuali satu yang akan dilancarkan pada tahun 2027. Jenama yang dipimpin oleh influencer ini mengembangkan pengikut media sosial dalam portfolio jenama kami dari 5 juta kepada lebih dari 46 juta dalam masa kurang dari satu tahun.

Komuniti pelabur kami telah bertanya: Mengapa ini penting? Apakah potensi pendapatan dan nilai jenama yang dipimpin oleh influencer, dan mengapa kami begitu teruja dengan jenama yang dipimpin oleh influencer? Jawapannya ialah AI banyak berubah dalam perniagaan hari ini. Acara berkaitan AI baru-baru ini datang pada bulan Mei tahun ini: Google mengubah carian dan mod AI menjadi lalai. Pautan berperingkat bukan lagi permukaan penemuan utama. Kotak carian direka semula buat kali pertama dalam 25 tahun.

Ini datang dengan implikasi yang sangat luas dan signifikan, terutamanya dalam industri tertentu. Ini mempunyai kesan negatif yang dramatik terhadap pertanyaan maklumat seperti artikel perbandingan produk dan panduan membeli seperti yang diterbitkan oleh majalah, tetapi meninggalkan carian transaksi dan berjenama utuh. Ini bermaksud bahawa pertengahan corong pemasaran klasik telah berkurang dengan ketara, mungkin dihapuskan. Oleh itu, kita tersisa dengan bahagian atas corong yang mendorong kesedaran dan bahagian bawah corong untuk mendorong penukaran jualan.

Carian runcit menyerap penemuan yang digunakan di tengah-tengah corong. Ini adalah pengagihan semula tempat penemuan berlaku, bukan hilangannya. Kandungan video tidak diganti; ia disebut. YouTube menyumbang 23% daripada semua petikan gambaran keseluruhan AI, sumber tunggal terbesar, dan jenama yang disebut dalam jawapan AI memperoleh kira-kira 120% lebih banyak klik organik setiap kesan daripada jenama yang tidak disebut pada pertanyaan yang sama. Oleh itu, jika bahagian atas dan bahagian bawah corong bertahan, maka kesedaran yang signifikan berasal dari sumber video dan sosial, dan penukaran datang dari carian runcit dan ruang rak runcit.

Juga, enjin jawapan AI boleh memampatkan artikel atau teks, tetapi ia tidak dapat memampatkan demonstrasi video. Pihak berkuasa yang boleh dikaitkan, seperti kandungan YouTube yang menampilkan suara yang boleh dipercayai dalam kategori, sangat boleh ditulis; editorial tanpa nama tidak, dan sistem AI membina jawapan dari sumber yang dapat dikaitkannya. Untuk meletakkan ini dalam konteks strategi Xcel, pakar yang dinamakan dengan sejarah penyiaran selama dua dekad dan pengikut media sosial yang signifikan adalah jenis sumber yang mencipta kandungan yang boleh dikaitkan yang digunakan oleh enjin AI untuk menjawab soalan mengenai produk.

Permainan ini telah beralih dari ranking menjadi sumber jawapannya dibina. Inilah sebabnya mengapa kami mencipta jenama dengan orang seperti Cesar Millan, Jenny, Gemma Stafford, dan pengaruh lain. Pengaruh seperti Cesar dan Gemma mempunyai nama pelanggan yang dikaitkan dengan kepakaran dan sangat dapat dilihat oleh platform AI. Juga, dalam kes Cesar dan Jenny Martinez, mereka menjangkau pengguna berbahasa Inggeris dan Sepanyol, dan kami membina kandungan itu secara dwibahasa dari awal dan bukannya menerjemahkannya selepas itu.

Lebih daripada 60 juta penduduk A.S. bercakap bahasa Sepanyol di rumah, dan kami tidak melihat pesaing dalam kategori ini yang berada di kedudukan sesuai dengan itu. Ringkasnya, kesedaran yang sudah ada adalah kesedaran yang tidak perlu anda beli. Kami percaya bahawa kami kini berada di pendakian syarikat. Kami akan terus membina jenama yang kami lancarkan tahun ini, dan berdasarkan rangkaian jenama baru kami yang dipimpin oleh influencer, kami berada di landasan yang betul untuk mencapai 100 juta pengikut di seluruh portfolio jenama kami.

Walau bagaimanapun, saya harus jelas: kiraan pengikut adalah input, bukan hasilnya. Sebatian apa yang kami miliki — reka bentuk produk kami, kesedaran sedia ada tentang jenama kami, perpustakaan kandungan yang kami hasilkan, kehadiran carian runcit kami, dan rangkaian rantaian bekalan pemegang lesen di sebalik setiap jenama. Kami memulakan penghantaran borong dengan pemegang lesen kami untuk dua jenama kami yang dipimpin oleh influencer pada suku pertama, dan pengaturcaraan di udara bermula untuk mereka di QVC dan HSN pada suku kedua.

Jenama lain yang dipimpin oleh influencer akan menghantar dan dilancarkan sepanjang tahun 2026 di TV interaktif dan dengan peruncit e-dagang seperti Amazon, diikuti oleh peruncit bata. Penting untuk diperhatikan bahawa terdapat tempoh reka bentuk dan pengembangan produk kira-kira 12 hingga 18 bulan dari masa kami melaksanakan perjanjian dengan influencer apabila produk pertama kali ditawarkan untuk dijual, bergantung pada kategori dan di mana barang dihasilkan. Saya harus menambah bahawa kandungan TV dan streaming kami mencapai lebih dari 100 juta isi rumah dan menghasilkan puluhan juta kesan media setiap bulan.

Semua ini menghasilkan kesedaran teratas corong tambahan untuk jenama kami. Kami gembira dengan kemajuan dan kepelbagaian kategori portfolio jenama kami, dan kami percaya pertumbuhan pendapatan berada di hadapan kami. Saya juga akan mengingatkan semua orang bahawa model ini adalah cahaya modal mengikut reka bentuk. Kami tidak menggunakan modal pembuatan, kami tidak membawa inventori, dan kami tidak mengambil pendedahan markdown. Pendapatan kami diperoleh daripada royalti pada penjualan pemegang lesen atau peruncit. Akhirnya, secara ringkasnya, seperti yang disebutkan, pelabur dan rakan pelesenan kami telah bertanya mengapa kami begitu teruja dengan peluang jenama yang dipimpin oleh influencer.

Suku lalu kami membincangkan saiz pasaran jenama yang dipimpin oleh influencer, yang dilaporkan oleh Goldman Sachs seperti yang dijangka melebihi $2 trilion menjelang 2035. Itu, ditambah dengan perubahan carian baru-baru ini, itulah sebabnya kami memberi tumpuan kepada jenis jenama ini. Seperti yang kami sebutkan pada suku lalu, kami percaya kami telah memasuki pasaran yang berkembang pesat sepenuhnya dan akan terus menembusnya pada tahun-tahun mendatang. Kami percaya bahawa setiap lapan jenama sedia ada kami mempunyai potensi untuk menjana, secara purata, $7 juta setahun dalam pendapatan royalti menjelang akhir tahun 2030 berdasarkan pengalaman terbukti pasukan dan platform kami, jenama kami yang dipimpin oleh influencer, dan perubahan makro dalam industri kami yang didorong oleh AI. Akhir sekali, gandaan pendapatan dan keluar EBITDA untuk jenama yang dipimpin oleh influencer yang semakin meningkat jauh lebih tinggi daripada yang berkaitan dengan jenama warisan. Dan dengan itu, saya ingin menyerahkan panggilan kepada CFO kami, Jim Herring, untuk menampung hasil kewangan kami untuk suku tahun ini.

Jim Herring, Ketua Pegawai Kewangan

Terima kasih, Bob, dan selamat pagi, semua orang. Saya kini akan membincangkan secara ringkas keputusan kewangan kami untuk suku yang berakhir pada 30 Jun 2026. Pendapatan untuk suku kedua tahun 2026 adalah $1.1 juta berbanding $1.3 juta untuk suku tahun sebelumnya, dan kami adalah $2.3 juta untuk enam bulan pertama tahun ini berbanding $2.7 juta untuk enam bulan pertama tahun lalu. Penurunan tahun ke tahun ini terutamanya disebabkan oleh pemecahan jenama Judith Ripka.

Kami terus meneroka peluang untuk menjual jenama warisan tertentu dan menutup penjualan jenama Judith Ripka kami pada kira-kira enam kali pendapatan royalti kasar pada suku kedua. Ini selaras dengan penjualan pelbagai jenama kami yang sebelumnya dimiliki Isaac Mizrahi dan merupakan pengesahan selanjutnya mengenai nilai jenama kami. Sekarang kembali kepada keputusan suku kedua kami, perbelanjaan kos operasi langsung pada dasarnya tidak rata dari suku tahun sebelumnya pada kira-kira $1.9 juta, dan untuk tempoh enam bulan semasa kos operasi langsung adalah $4.0 juta, penurunan sebanyak $200,000 dari tempoh tahun sebelumnya.

Harus diingat bahawa suku tahun sebelumnya termasuk pengurangan perbelanjaan kira-kira $500,000 untuk bayaran balik kredit pengekalan pekerja. Tidak termasuk pengurangan perbelanjaan yang tidak berulang tahun sebelumnya, perbelanjaan operasi langsung masing-masing menurun sekitar $500,000 dan $700,000 dari suku tahun sebelumnya dan tempoh enam bulan. Melihat kos dan perbelanjaan kami yang lain, yang semuanya bersifat bukan tunai, suku tahun sebelumnya dan tempoh enam bulan terutama merangkumi kerugian kaedah ekuiti kira-kira $300,000 dan $500,000 dan caj dan pelarasan lain yang berkaitan untuk pelaburan ekuiti kami di IM Topco, yang kemudian kami dilupuskan pada suku keempat 2025. Perbelanjaan faedah dan kewangan adalah kira-kira $0.9 juta untuk suku semasa berbanding $2.3 juta pada suku tahun sebelumnya. Untuk tempoh enam bulan, perbelanjaan faedah dan kewangan adalah kira-kira $1.5 juta dalam tempoh enam bulan semasa berbanding dengan $2.9 juta pada tempoh tahun sebelumnya. Penurunan tahun ke tahun ini terutama didorong oleh kerugian $1.9 juta atas penghapusan awal hutang kami dalam tempoh tahun sebelumnya yang berkaitan dengan pembiayaan semula hutang jangka masa kami pada April 2025.

Seperti yang dibincangkan sebelum ini, sebahagian besar faedah yang perlu dibayar di bawah hutang semasa kami akan dibayar dalam bentuk, yang bermaksud bahawa ia akan berkumpul dan tidak memerlukan pembayaran tunai sehingga tahun 2027. Secara keseluruhan, kami mempunyai kerugian bersih untuk suku semasa kira-kira $2.5 juta, atau tolak $0.40 sesaham, berbanding dengan kerugian bersih $4.0 juta, atau tolak $1.66 sesaham, pada suku tahun sebelumnya. Setelah menyesuaikan untuk item tunai dan bukan tunai tertentu, hasil berdasarkan bukan GAAP adalah kerugian bersih kira-kira $1.3 juta, atau tolak $0.21 sesaham, untuk suku semasa, dan kerugian bersih kira-kira $0.9 juta, atau tolak $0.37 sesaham, untuk suku tahun sebelumnya.

Kerugian EBITDA yang disesuaikan untuk suku semasa adalah kira-kira $480,000 berbanding dengan kerugian $300,000 pada suku tahun sebelumnya. Untuk suku kedua EBITDA, apabila tidak termasuk pengurangan perbelanjaan yang tidak berulang pada suku tahun sebelumnya yang dirujuk di atas, EBITDA disesuaikan meningkat sekitar $320,000. Untuk tempoh enam bulan, kami mengalami kerugian bersih untuk enam bulan semasa kira-kira $5.0 juta, atau tolak $0.82 sesaham, berbanding dengan kerugian bersih $6.8 juta, atau tolak $2.84 sesaham, dalam tempoh tahun sebelumnya.

Setelah menyesuaikan untuk item tunai dan bukan tunai tertentu, hasil berdasarkan bukan GAAP adalah kerugian bersih kira-kira $2.7 juta, atau tolak $0.44 sesaham, untuk enam bulan semasa, dan kerugian bersih kira-kira $2.3 juta, atau tolak $0.95 sesaham, untuk tempoh tahun sebelumnya. Kerugian EBITDA yang diselaraskan untuk enam bulan semasa adalah kira-kira $1.2 juta berbanding dengan kerugian $1.0 juta pada tempoh tahun sebelumnya, dan sekali lagi, perbandingan tahun ke tahun akan menjadi peningkatan sebanyak $300,000 apabila tidak termasuk item yang tidak berulang yang disebutkan sebelumnya.

Sekali lagi, sebagai peringatan, siaran akhbar pendapatan kami dan Borang 10-Q membentangkan penyesuaian penuh langkah-langkah bukan GAAP kami dengan langkah-langkah GAAP yang paling setanding secara langsung. Sekarang beralih kepada lembaran imbangan dan kecairan kami, lembaran imbangan syarikat pada 30 Jun 2026 mencerminkan ekuiti pemegang saham kira-kira $12 juta dan wang tunai dan setara tunai tanpa had kira-kira $400,000. Di samping itu, lembaran imbangan termasuk kira-kira $12 juta hutang.

Pada bulan April, kami membayar balik sebahagian daripada hutang pinjaman jangka kadar faedah berubah-ubah kami dan memasukkan $3 juta nota bercagar kanan pada kadar faedah tetap. Sepanjang suku semasa, kami membayar $450,000 nota senior, terutamanya dengan hasil penjualan jenama Ripka. Seperti yang dibincangkan sebelum ini, pada Januari 2026 kami memasuki kemudahan talian ekuiti yang komited yang memberi kami akses kepada pembiayaan sehingga $15 juta dalam tempoh dua tahun akan datang untuk modal kerja dan peluang pemerolehan yang berpotensi, semuanya mengikut budi bicara kami.

Dan dengan itu, saya ingin menyerahkan panggilan kembali kepada Bob.

Robert DeLorean, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Jim. Ini menyimpulkan ucapan kami yang disediakan. Pengendali.

PENGENDALI

Sekarang kita akan memulakan sesi soalan-jawapan. Jika anda ingin bertanya pada masa ini, sila tekan bintang diikuti dengan nombor satu pada papan kekunci telefon anda. Sekiranya anda ingin menarik balik soalan anda, tekan bintang satu lagi. Sekali lagi, jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang diikuti dengan nombor satu pada papan kekunci telefon anda. Tiada soalan pada masa ini. Saya kini akan menyerahkan panggilan semula kepada Encik DeLorean untuk ucapan penutup.

Robert DeLorean, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, pengendali. Tuan-tuan dan puan-puan, terima kasih untuk masa anda pagi ini. Kami sangat menghargai minat dan sokongan berterusan anda dalam Jenama Xcel. Seperti biasa, kekal cergas, makan dengan baik, dan sihat.

PENGENDALI

Tuan-tuan dan puan-puan, ini menyimpulkan panggilan persidangan kami untuk hari ini. Anda semua boleh memutuskan sambungan, dan terima kasih atas penyertaan anda.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.