Barfresh Food Group Laporan Keputusan Q2 2026: Transkrip Panggilan Pendapatan Penuh

Barfresh Food Group (NASDAQ: BRFH) melaporkan keputusan kewangan suku kedua pada hari Jumaat. Transkrip dari panggilan pendapatan suku kedua syarikat telah disediakan di bawah.

Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.

Lihat siaran web di https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1768254&tp_key=583f4489f1

Ringkasan

Barfresh Food Group melaporkan pertumbuhan pendapatan tahun ke tahun 190% untuk Q2 2026, mencapai $4.7 juta, terutamanya didorong oleh pemerolehan Arps Dairy.

Syarikat ini sedang menjalani peralihan strategik kepada pengeluaran dalaman, memberi tumpuan kepada menstabilkan bekalan dan membina semula kepercayaan pelanggan, terutamanya dalam saluran pendidikan.

Cabaran dengan peningkatan pengeluaran di kemudahan Arps Dairy menyebabkan kerugian kasar $150,000 dan kerugian bersih sebanyak $1.9 juta, mendorong semakan semula panduan tahun penuh 2026 kepada pendapatan $23-$26 juta dan EBITDA disesuaikan negatif $1 hingga $2 juta.

Pembinaan kemudahan 44,000 kaki persegi baru di Defiance, Ohio, adalah keutamaan, yang dijangka meningkatkan kecekapan pengeluaran dan keuntungan.

Pengurusan tetap optimis mengenai potensi jangka panjang, memberi tumpuan kepada meningkatkan daya pengeluaran dan memanfaatkan kontrak daerah sekolah baharu untuk pertumbuhan masa depan.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Kumpulan Makanan Barfresh. Menyertai kami hari ini ialah Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Barfresh Food Group, Ricardo Del Cossier, dan CFO Barfresh Food Group, Lisa Roger. Berikutan ucapan yang disediakan, kami akan membuka panggilan untuk soalan anda. Perbincangan hari ini akan merangkumi pernyataan berpandangan ke hadapan, kecuali maklumat sejarah di sini. Perkara-perkara yang dinyatakan dalam panggilan ini berpandangan ke hadapan dalam makna peruntukan pelabuhan selamat Akta Pembaharuan Litigasi Sekuriti Swasta tahun 1995, termasuk kenyataan mengenai kemajuan komersil Syarikat, kejayaan hubungan strategiknya, dan unjuran prestasi kewangan masa depan.

Kenyataan berpandangan ke hadapan ini dikenal pasti dengan penggunaan kata-kata seperti berkembang, berkembang, menjangkakan, bermaksud, menganggarkan, percaya, mengharapkan, merancang, harus, hipotesis, potensi, ramalan, projek, meneruskan, boleh, boleh, boleh, meramalkan, dan kehendak, dan variasi kata-kata tersebut dan ungkapan serupa bertujuan untuk mengenal pasti pernyataan yang berpandangan ke hadapan tersebut. Semua pernyataan selain pernyataan fakta sejarah yang menangani aktiviti, peristiwa, atau perkembangan yang Syarikat percaya atau menjangkakan akan atau mungkin berlaku pada masa akan datang adalah pernyataan yang berpandangan ke hadapan.

Kenyataan ini berdasarkan andaian tertentu yang dibuat berdasarkan pengalaman, perkembangan masa depan yang diharapkan, dan faktor-faktor lain yang dipercayai oleh Syarikat sesuai dalam keadaan tersebut. Kenyataan sedemikian tertakluk kepada beberapa andaian, risiko, dan ketidakpastian, yang kebanyakannya berada di luar kawalan Syarikat. Sekiranya satu atau lebih risiko atau ketidakpastian ini menjadi kenyataan, atau sekiranya andaian yang mendasari terbukti tidak betul, hasil sebenar mungkin berbeza secara signifikan daripada yang ditunjukkan atau dijangkakan oleh pernyataan berpandangan ke hadapan tersebut.

Oleh itu, pelabur diberi amaran untuk tidak bergantung kepada pernyataan yang berpandangan ke hadapan ini, yang hanya bercakap pada tarikh mereka dibuat. Kandungan panggilan ini harus dipertimbangkan bersempena dengan pemfailan terkini Syarikat dengan Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa, termasuk Laporan Tahunan pada Borang 10-K, Laporan Suku Tahunan pada Borang 10-Q, dan Laporan Semasa pada Borang 8-K, termasuk sebarang amaran, faktor risiko, dan pernyataan amaran yang terkandung di dalamnya.

Tambahan pula, Syarikat secara nyata menafikan sebarang niat semasa untuk mengemas kini secara terbuka sebarang kenyataan berpandangan ke hadapan selepas panggilan ini, sama ada sebagai hasil daripada maklumat baru, peristiwa masa depan, perubahan andaian, atau sebaliknya. Untuk membantu memahami prestasi perniagaan Syarikat, Syarikat juga membentangkan langkah-langkah bukan GAAP tertentu, termasuk EBITDA dan EBITDA yang disesuaikan, yang diselaraskan dalam jadual dalam keluaran Kemas Kini Perniagaan dengan langkah-langkah GAAP yang paling setanding.

Item yang mendamaikan adalah kos bukan operasi atau bukan tunai, termasuk pampasan stok dan kos lain yang tidak berulang, seperti yang berkaitan dengan perbelanjaan berkaitan pengambilalihan. Pengurusan percaya bahawa EBITDA dan EBITDA yang disesuaikan memberikan maklumat berguna kepada pelabur kerana ia secara langsung mencerminkan prestasi Syarikat. Sekarang saya ingin menyerahkan panggilan kepada Ketua Pegawai Eksekutif Barfresh Food Group, Encik Ricardo Del Cossier. Tolong teruskan, tuan.

Ricardo Del Cossier, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif

Selamat siang, semua orang, dan terima kasih kerana menyertai kami untuk panggilan pendapatan suku kedua 2026 kami. Saya ingin bermula dengan gambaran besar di mana kita berdiri. Kami berada di tengah-tengah mengubah Barfresh dari syarikat yang bergantung sepenuhnya pada pengeluar bersama pihak ketiga menjadi syarikat yang mengawal pengeluarannya sendiri, dan kerja itu menyentuh tiga bahagian perniagaan pada suku ini: momentum komersil kami dalam saluran pendidikan, jalan kemudahan Arps Dairy sedia ada kami, dan pembinaan kemudahan kami yang lebih besar di Defiance, Ohio.

Ketiganya bergerak ke hadapan pada suku kedua, walaupun tidak semuanya bergerak secepat yang kami harapkan. Saya akan melalui masing-masing dan kemudian Lisa akan membawa anda melalui nombor secara terperinci. Dari segi komersil, tahun ini adalah mengenai menstabilkan perniagaan, membawa kawalan pengeluaran dalaman, mendapatkan kembali kepercayaan pelanggan, memenangi kembali pelanggan yang telah kami hilang kerana gangguan bekalan, dan menyiapkan untuk tahun 2027 yang hebat. Pendapatan dalam segmen minuman beku dan makanan kami, yang terdiri terutamanya daripada produk Barfresh yang warisan, meningkat 9%, didorong sebahagian besarnya oleh sumbangan dari Arps Dairy.

Digabungkan dengan segmen susu mentah dan diproses, yang menambah 2.9 juta pendapatan suku ini, pengambilalihan berjaya memberikan pertumbuhan barisan teratas dan membolehkan kami berinteraksi semula dengan pelanggan untuk membina semula perniagaan Barfresh yang warisan. Kami tidak sabar-sabar untuk melihat hasil usaha pembinaan semula ini menjadi kenyataan pada separuh kedua tahun 2026. Di mana kita kekurangan adalah di sisi pengeluaran. Keputusan suku ini mendarat di bawah tempat yang kami jangkakan.

Tanjakan di kemudahan Arps Dairy kami yang ada mengambil masa lebih lama daripada yang telah kami modelkan, dan kos tambahan yang datang dengan tanjakan yang lebih perlahan itu menurunkan margin kasar dan EBITDA yang disesuaikan lebih banyak daripada yang kami rancang ketika kami memberi panduan kembali pada bulan Mei. Memandangkan di mana kita berada di tengah-tengah tahun ini, kami telah mengambil pandangan yang lebih konservatif tentang seberapa cepat kita akan mencapai pengeluaran yang normal, dan itu tercermin dalam panduan tahun penuh yang disemak semula yang akan dilalui Lisa dalam seketika.

Tidak ada yang mengubah cara kita berfikir tentang saiz peluang di hadapan kita setelah platform pembuatan kami siap sepenuhnya - itu belum bergerak. Izinkan saya memberikan beberapa butiran tambahan di sebalik kekurangan itu dan apa yang kita lakukan mengenainya, bermula dengan mengapa kami membuat pemerolehan pada mulanya. Pengambilalihan Arps adalah langkah strategik utama kerana kami menjadi bergantung pada pembungkus bersama, dan kekurangan yang lebih luas dalam pembuatan tenusu berbudaya membuat kami terdedah.

Sebilangan pembungkus bersama kami tidak memperbaharui perjanjian mereka dan yang lain tidak dapat membekalkan kuantiti yang kami perlukan. Pengambilalihan Arps diperlukan untuk memastikan kesinambungan bekalan dalam rantaian bekalan yang sudah dicabar, dan itulah yang telah disampaikannya. Kami telah dapat membuat produk kami dan mengekalkan penjualan kami kepada pelanggan kami, yang merupakan objektif utama kami untuk tahun ini - untuk menstabilkan bekalan. Oleh itu, ini mempunyai kos yang lebih tinggi daripada yang kita jangkakan pada awalnya kerana keadaan infrastruktur dan peralatan kemudahan Arps lama.

Sebaik sahaja kami mula menjalankan jumlah yang kami perlukan, kami menguji had beberapa infrastruktur dan peralatan tersebut, dan kami terpaksa membuat pembaikan yang diperlukan untuk menjalankan produk kami dengan pasti. Itu memerlukan lebih banyak kerja dan perbelanjaan daripada yang kami jangkakan untuk memastikan kemudahan beroperasi pada jumlah yang diperlukan dengan produk kami. Kos yang lebih tinggi adalah apa yang anda lihat dalam margin dan kos operasi kami pada suku ini. Saya juga akan menambah lebih banyak warna pada keadaan tumbuhan itu sendiri kerana ia menerangkan banyak perkara yang berlaku pada suku ini.

Kemudahan itu lebih tua, dan peralatan dan infrastruktur memerlukan lebih banyak pembaikan dan perhatian daripada yang kami jangkakan. Kebanyakan itu hanya menjadi jelas apabila kami mula menghasilkan produk kami sendiri dan apabila jumlah ais krim mula meningkat. Pada ketika itu, kilang itu tidak dapat menjalankan kedua-dua produk Barfresh dan perniagaan ais krim dengan pasti pada masa yang sama tanpa satu mempengaruhi kemampuan kami untuk menyampaikan yang lain. Akibatnya, perniagaan ais krim telah dipindahkan dan kami dapat memfokuskan kapasiti kilang dan usaha penambahbaikan kami pada produk Barfresh dan membina keupayaan jumlah yang lebih tinggi yang kami perlukan untuk kedua-dua barisan produk ke hadapan.

Kami menjangkakan untuk mengembalikan perniagaan ais krim setelah pengeluaran yang lain stabil sepenuhnya dan kami secara konsisten mencapai jumlah dan kecekapan yang kami harapkan. Walaupun ini memberi kesan sebenar pada barisan teratas dan bahagian bawah kami pada suku ini, kami melihatnya sebagai sementara dan perlu untuk terus fokus pada produk berjenama teras kami. Berita baiknya ialah kami telah membuat peningkatan yang ketara dalam pengeluaran pengeluaran di kemudahan lama, yang membolehkan kami melayani pelanggan kami, dan kami menjangkakan peningkatan berterusan sepanjang separuh belakang tahun ini dan melalui pindah kami ke kemudahan baru.

Pasukan kami bekerja melalui pemasangan peralatan, latihan, dan penambahbaikan proses, dan menyelesaikan pembinaan di kemudahan 44,000 kaki persegi yang lebih besar di Defiance, Ohio adalah pusat usaha itu. Kami sedang berusaha ke arah pentauliahan sebahagian produk teras menjelang akhir tahun 2026, diikuti dengan keseimbangan produk tidak lama kemudian, dan kami menjangkakan ia dapat meningkatkan output, kecekapan, dan keuntungan kami dengan bermakna apabila ia berada dalam talian. Ia kekal sebagai keutamaan operasi utama kami.

Mengenai kemudahan baru secara khusus, kami terus mengusahakan rancangan untuk menyelesaikan pembinaan dan pemasangan. Kami mempunyai geran 2.4 juta yang telah kami diluluskan yang perlu kita belanjakan sebelum akhir tahun ini, dan kami berada di landasan yang betul untuk melakukannya. Kami telah merancang untuk menggunakan hasil daripada nota boleh ditukar untuk membayar gadai janji ke atas harta itu, dan kami telah melakukannya. Kami kini memiliki harta tanah dan bangunan bebas dan jelas. Seperti yang selalu kami katakan, kami masih merancang untuk mendapatkan gadai janji baru dan pembiayaan peralatan tambahan untuk menyelesaikan projek ini.

Kos pada projek telah meningkat lebih daripada yang kami jangkakan pada awalnya dan ini tetap menjadi sasaran bergerak. Kita mungkin perlu menyesuaikan pendekatan kita untuk menjadikan ekonomi berfungsi. Bahagian itu belum dimuktamadkan dan kami sedang mengusahakannya secara aktif. Kami menjangkakan margin akan bertambah baik pada separuh belakang tahun ini apabila penghasilan meningkat di kemudahan lama, dan apabila kemudahan baru disiapkan dan berjalan, kami menjangkakan peningkatan margin yang jauh lebih besar bersama-sama dengan peningkatan kapasiti untuk kedua-dua produk sedia ada dan baru.

Secara keseluruhan, kami melihat pemerolehan ini sebagai pergeseran strategik yang sangat penting untuk perniagaan. Ini memastikan kami dapat terus membekalkan pelanggan kami, yang telah kami berjaya lakukan, dan ia membolehkan kami membuang sebahagian besar pembungkus bersama kami setelah pembinaan kemudahan baru selesai. Ini akan menjadikan kita mengawal pengeluaran kita sendiri, menyediakan kita untuk keuntungan, dan memberi kita banyak pilihan untuk pertumbuhan yang menguntungkan. Itu meliputi bahagian operasi. Dari segi komersil, saluran pendidikan adalah tempat kita meletakkan tenaga kita, dan ia tetap menjadi peluang jangka pendek terbesar kami.

Kami terus menambah pangkalan pelanggan kami pada suku ini. Beberapa kemenangan sekolah kami baru-baru ini mula melayani portfolio kami pada tahun persekolahan 2025-2026, dengan pelaksanaan dijangka di semua lokasi mereka untuk tahun persekolahan 2026-2027. Kami menjangkakan untuk mengumumkan beberapa kemenangan saluran pendidikan baharu tambahan dalam beberapa minggu dan bulan-bulan mendatang kerana lebih banyak tawaran tahun ini ditutup menjelang tahun persekolahan baru. Rangkaian broker kami terus menyampaikan kemajuan pembuatan kami dan kebolehpercayaan bekalan yang kami bina, dan mesej itu terus bergema ketika kami kembali kepada pelanggan yang telah kami hilang dan memperoleh pelanggan baru menjelang tahun persekolahan baru.

Dengan gambaran keseluruhan itu, saya sekarang akan menyerahkannya kepada Lisa untuk membimbing kami melalui nombor tersebut.

Lisa Roger (Ketua Pegawai Kewangan)

Terima kasih, Ricardo. Biar saya membimbing anda melalui keputusan kewangan suku kedua 2026 kami secara terperinci. Pendapatan untuk suku kedua tahun 2026 adalah $4.7 juta berbanding $1.6 juta pada suku kedua 2025, mewakili pertumbuhan tahun ke tahun 190%. Arps Dairy menyumbang $3.2 juta kepada pendapatan, termasuk $2.9 juta dalam penjualan susu mentah dan diproses, dengan pendapatan dalam segmen FR & Food kami yang terdiri terutamanya daripada produk Barfresh warisan meningkat 9%.

Kerugian kasar untuk suku kedua tahun 2026 adalah $150,000, atau negatif 3.2% daripada pendapatan, berbanding keuntungan kasar $506,000, atau 31.1% daripada pendapatan, pada suku kedua 2025. Penurunan itu didorong oleh kos permulaan dan pelaksanaan serta produktiviti yang lebih rendah daripada yang dijangkakan di kemudahan pemprosesan sedia ada kerana ia terus meningkat ke arah operasi berskala penuh. Perbelanjaan jualan, pemasaran dan pengedaran untuk suku kedua tahun 2026 adalah $561,000, atau 12% daripada pendapatan, berbanding $634,000, atau 39% pendapatan, pada suku kedua tahun 2025.

Peningkatan tahun ke tahun didorong oleh kos kakitangan yang lebih rendah kerana kami semakin memanfaatkan rangkaian broker kami, mengurangkan kos penyelenggaraan peralatan yang disebabkan oleh gabungan produk perkhidmatan tunggal yang lebih tinggi, dan kemasukan penjualan susu mentah dan diproses yang membawa lebihan pengedaran minimum. Perbelanjaan G & A untuk suku kedua 2026 adalah $794,000 berbanding $673,000 dalam tempoh yang sama tahun lalu, terutamanya mencerminkan kakitangan yang lebih tinggi, perekrutan, dan kos pentadbiran lain yang berkaitan dengan perniagaan Arps Dairy.

Kerugian bersih untuk suku kedua 2026 adalah $1.9 juta berbanding kerugian bersih $880,000 pada suku kedua 2025. EBITDA yang diselaraskan untuk suku kedua adalah kerugian kira-kira $1.2 juta berbanding kerugian kira-kira $600,000 pada tempoh tahun sebelumnya. Perdamaian kerugian bersih kepada EBITDA yang disesuaikan disediakan dalam keluaran pendapatan kami. Beralih kepada lembaran imbangan kami, pada 30 Jun 2026 kami mempunyai kira-kira $1.4 juta tunai dan penghutang akaun dan kira-kira $2.2 juta inventori pada lembaran imbangan kami.

Pada bulan Mac 2026 kami memperoleh pembiayaan nota tukar kanan $7.5 juta. Hasilnya digunakan untuk membayar gadai janji sedia ada di kemudahan pembuatan kami di Defiance, Ohio serta kewajipan lain. Di samping itu, kami sebelum ini telah diluluskan untuk geran $2.4 juta untuk membeli dan memasang peralatan khusus yang diperlukan untuk operasi pengeluaran berskala penuh yang mesti digunakan pada tahun 2026. Berdasarkan hasil separuh pertama kami dan peningkatan kecekapan pengeluaran yang lebih lambat daripada yang dijangkakan di kemudahan sedia ada kami, kami sedang menyemak semula panduan penuh tahun 2026 kami.

Oleh kerana penghapusan pengeluaran campuran ais krim dan pertumbuhan yang lebih perlahan yang berasal dari kekangan bekalan tahun persekolahan yang lalu, kami menjangkakan pendapatan tahun fiskal 2026 sebanyak $23 juta hingga $26 juta, mewakili pertumbuhan 62% hingga 83% berbanding tahun fiskal 2025. Kami kini menjangkakan tahun fiskal 2026 disesuaikan EBITDA negatif $1 hingga $2 juta dan menjangkakan diselaraskan EBITDA negatif setengah juta untuk merosot pada separuh belakang tahun ini. Saya ingin memberi anda beberapa warna tambahan mengenai perubahan panduan EBITDA yang disesuaikan tahun fiskal 2026: kira-kira $1.8 juta berkaitan dengan perbelanjaan pemprosesan yang lebih tinggi di Arps Dairy; kira-kira $0.8 juta disebabkan oleh kehilangan perniagaan campuran ais krim Arps Dairy kerana masalah pengeluaran yang disebabkan oleh kekangan peralatan dan infrastruktur; $0.8 juta lagi berkaitan dengan kenaikan kos bahan; kira-kira $0.6 juta disebabkan oleh pemulihan pendapatan tertunda untuk barisan produk Barfresh legasi; dan satu lagi $0.6 juta berkaitan dengan sinergi lain yang belum direalisasikan, terutamanya sekitar kos masuk dan penyimpanan, pengangkutan, dan penyimpanan sejuk.

Kami menjangkakan pendapatan akan meningkat secara berurutan pada suku ketiga dan keempat 2026 apabila daerah sekolah baru memenangi lonjakan untuk tahun persekolahan 2026-27 dan apabila kecekapan pengeluaran di kemudahan sedia ada kami terus meningkat. Sekarang saya akan membalikkan panggilan kepada Ricardo untuk ucapan penutup.

Ricardo Del Cossier, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Lisa. Sebelum kita beralih kepada soalan, izinkan saya menutup dengan beberapa pemikiran. Pertama, saluran pendidikan kami terus dibina semula pada suku kedua, dan kami menjangkakan separuh tahun yang kuat apabila daerah sekolah baru menang dan pelanggan kembali melonjak ke tahun persekolahan 2026-27. Kedua, keputusan kami pada suku ini berada di bawah jangkaan kami, didorong oleh lonjakan produktiviti yang lebih lambat daripada yang dirancang di kemudahan Arps Dairy kami yang sedia ada. Kami menangani ketidakcekapan ini, dan kami telah melihat peningkatan, dan kami menjangkakan peningkatan berurutan yang berterusan semasa kami bergerak sepanjang tahun ini.

Ketiga, menyelesaikan pembinaan kemudahan 44,000 kaki persegi kami di Defiance, Ohio tetap menjadi keutamaan operasi utama kami. Kami percaya kemudahan ini akan mewakili perubahan langkah yang bermakna dalam ekonomi pengeluaran kami setelah ditugaskan. Dan keempat, keyakinan kami terhadap peluang jangka panjang di hadapan kami setelah platform pembuatan bersepadu kami sepenuhnya dalam talian tidak berubah. Setelah kilang baru beroperasi, kami akan mempunyai platform yang luar biasa untuk meningkatkan penjualan kami dalam kedua-dua produk sedia ada dalam saluran sedia ada dan baru kami serta produk baru dalam saluran sedia ada dan baru kami.

Buat masa ini kami tetap fokus untuk melayani pelanggan pendidikan teras kami dengan pasti ketika kami membina semula ke arah pertumbuhan yang kami tahu perniagaan ini mampu. Dan dengan itu saya ingin membuka barisan untuk soalan.

PENGENDALI

Terima kasih. Anda kini akan menjalankan sesi soalan dan jawapan. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu pada papan kekunci telefon anda. Nada pengesahan akan menunjukkan baris anda berada dalam barisan soalan. Anda boleh menekan bintang dua jika anda ingin mengeluarkan soalan anda dari barisan. Bagi peserta yang menggunakan peralatan pembesar suara, mungkin perlu mengambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci bintang. Satu saat, tolong, semasa kami mengundi soalan.

Terima kasih. Soalan pertama kami datang ke barisan Anthony Vendetti dengan Kumpulan Maxim. Sila teruskan.

Anthony Vendetti, Penganalisis di Kumpulan Maxim

Terima kasih. Jadi, Ricardo, saya cuba memahami: apa sebenarnya masalah yang menyebabkan anda harus memindahkan pengeluaran ais krim keluar dari kemudahan itu? Dan adakah itu—Saya tahu anda mengatakan perkara akan bertambah baik pada separuh belakang—tetapi adakah masalah itu selesai sepenuhnya, atau adakah ia dalam proses diperbaiki?

Ricardo Del Cossier, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ia sedikit beg campuran. Jadi mereka semua saling berkaitan. Ketika kami mula membuat pengeluaran yang baru di kemudahan lama dan kami mula meningkatkan pengeluaran itu ketika kami menyapih lebih banyak daripada pembungkus bersama, apa yang menjadi jelas ialah infrastruktur dan peralatan memerlukan lebih banyak perhatian daripada yang kita fikirkan dahulu. Dan sebagai hasilnya, ia benar-benar membatasi keupayaan kami untuk menghasilkan produk seperti yang diperlukan. Oleh itu, bergerak keluar dari bahagian ais krim, terutama pada masa yang paling sibuk sepanjang musim panas, adalah perlu.

Ini juga membolehkan kami berpeluang untuk memberi tumpuan kepada produk smoothie, dan kami telah membuat penambahbaikan yang ketara dalam dapat melakukannya dengan produk kami sendiri dan meningkatkan output. Setiap minggu terus menjadi lebih baik kerana bahagian-bahagian yang berbeza dari kemudahan lama diperbaiki atau diservis atau diganti. Oleh itu, kami telah membuat peningkatan yang ketara. Anda tahu apa yang anda lihat dalam hasil Q2, yang berada di belakang penjualan yang jelas lebih rendah secara musim.

Dan pada masa yang sama, ia adalah awal dalam usaha membina pengeluaran, jadi terdapat lebih banyak kos dalam tempoh itu. Kami telah membuat banyak penambahbaikan sepanjang perjalanan, dan kami terus membuat peningkatan dalam kecekapan dan hasil yang kami perolehi dalam kemudahan pengeluaran semasa. Dan kami menjangkakan ia hanya bertambah baik ketika kami meneruskan keseimbangan tahun ini berdasarkan semua penambahbaikan infrastruktur dan peralatan yang telah dibuat.

Oleh itu, kami telah melakukan banyak perkara itu sekarang.

Anthony Vendetti, Penganalisis di Kumpulan Maxim

Jadi ketika usaha awal kemudahan itu - adakah ia tidak cukup menyeluruh, atau, anda tahu, begitu jelas seperti yang anda katakan...

Ricardo Del Cossier, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, itu. Cabaran yang kami hadapi adalah dengan produk khusus kami, kami tidak dapat mengujinya di bawah kapasiti maksimum, boleh dikatakan, dengan pengeluaran sebenar kami. Jadi ya, peralatan ada di sana, ya, peralatan itu disiasat, tetapi tidak sehingga beban mula diletakkan pada kemudahan secara keseluruhan, dan kemudian perniagaan ais krim pada masa yang sama, jurang lain menjadi lebih jelas.

Anthony Vendetti, Penganalisis di Kumpulan Maxim

Jadi dari segi kontrak sekolah yang telah anda daftar, hakikat bahawa anda dapat memindahkan ais krim - saya tidak tahu berapa cepat anda dapat melakukannya - tetapi adakah anda dapat memenuhi semua kontrak sekolah untuk produk Twist & Go anda?

Ricardo Del Cossier, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif

Sudah tentu.

Anthony Vendetti, Penganalisis di Kumpulan Maxim

Baiklah, bagus.

Ricardo Del Cossier, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, betul-betul. Dan lebih daripada itu, kami telah membina inventori semasa musim panas dan penghantaran mingguan, dan kami mempunyai kapasiti pengeluaran yang mencukupi untuk memenuhi keperluan tersebut. Dan itulah sebabnya mengapa kami perlu membuat pelaburan dalam memperbaiki infrastruktur dan peralatan di kemudahan lama supaya kami dapat melakukannya. Dan itulah yang telah kami lakukan. Oleh itu, keupayaan kami untuk menyampaikan produk terhadap pelanggan kami dan kontrak kami untuk saluran pendidikan—kami telah mengaturnya, dan kami merasa sangat baik mengenainya.

Dan kami sudah menghasilkan produk untuk dapat melakukannya.

Anthony Vendetti, Penganalisis di Kumpulan Maxim

Oleh itu, termasuk dalam panduan kerugian EBITDA anda adalah kos yang berkaitan dengan memastikan kemudahan pengeluaran berjalan pada klip yang akhirnya dapat diambil dan cukup dapat mengambil semula pengeluaran ais krim pada satu ketika. Adakah terdapat sebarang capex tambahan yang anda fikir diperlukan untuk memastikan bahawa itu berlaku sama ada lebih cepat atau kurang berkemungkinan menjadi isu pengeluaran slash pembuatan pada masa akan datang?

Ricardo Del Cossier, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif

Maksud saya, mungkin ada beberapa item yang lebih kecil, tetapi kami merasa seperti kami berada di hujung ekor itu sekarang dengan kemudahan semasa. Fokus kami kini beralih ke kemudahan baru.

Anthony Vendetti, Penganalisis di Kumpulan Maxim

Baiklah. Dan kemudian hanya dari segi produk Twist & Go - atau bahkan tenusu, tetapi lebih banyak lagi Twist & Go—anda tahu, mesti ada sejumlah protein di sana, dan ia jelas berasal dari jenis campuran yogurt yang terdapat dalam produk Twist & Go itu. Tetapi dari segi kos input untuk menghasilkan produk tersebut, apa yang anda lihat dari segi inflasi untuk produk tersebut? Adakah kos input tersebut meningkat, atau adakah ia agak stabil?

Ricardo Del Cossier, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, jadi mereka telah bangkit. Ia, sekali lagi, sedikit beg campuran. Kami telah melihat beberapa yang telah meningkat dan kami telah melihat beberapa yang kami simpankan. Tetapi kami sentiasa mencari cara untuk mengurangkan kenaikan kos dan penyusunan semula jika mungkin juga, dalam menjadikan produk lebih cekap dan mendapatkan penjimatan kos ramuan.

Anthony Vendetti, Penganalisis di Kumpulan Maxim

Baiklah, hebat.

Ricardo Del Cossier, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif

Seperti yang disebutkan oleh Lisa, kami mempunyai sasaran kos setiap kes, dan dua komponen yang disenaraikannya adalah perbezaan kos $1.8 juta untuk pembesaran kemudahan Arps - yang jelas merupakan perbezaan terbesar dari panduan kami-dan kemudian $800,000 lagi untuk perniagaan ais krim. Oleh itu, anda melihat kedua-dua nombor itu sahaja, mereka jelas merupakan dua penyumbang tunggal terbesar. Oleh itu, apabila kita mencapai kadar setiap kes yang diharapkan di bahagian pembuatan, yang semata-mata merupakan fungsi peralatan dan kelajuan pemprosesan dan kebolehpercayaan, itu akan menjadi pengambilan yang mudah setelah sasaran tersebut dicapai.

Begitu juga, dengan hanya mengembalikan perniagaan ais krim, jika itu akhirnya menjadi apa yang kita lakukan, itu sekali lagi satu lagi sumbangan atau penjelasan yang cukup penting untuk bahagian itu. Ya, anda telah bertanya tentang kos bahan. Itu adalah $800,000 lagi, dan kami melihatnya dari konteks potensi penyusunan semula atau peluang penjimatan kos yang lain.

Anthony Vendetti, Penganalisis di Kumpulan Maxim

Betul, betul.

Ricardo Del Cossier, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ketiga-tiga tonggak itu sahaja sangat penting dan berada dalam kawalan kita dari segi dapat bertambah baik. Betul, betul. Ya. Dan itulah sebabnya kami benar-benar memberi tumpuan kepada produk Barfresh kami.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari barisan William Grogreski dengan GreenRids Global. Sila teruskan.

William Grogreski, Penganalisis di GreenRids Global

Hei, Ricardo, anda baru sahaja menyebut bahawa, saya rasa, jualan sekolah adalah... semua orang mendapat produk yang mereka mahukan, tetapi jualan Barfresh untuk separuh pertama hingga setengah tahun yang lalu hanya meningkat sedikit. Mengapa kita tidak melihat lebih banyak permintaan dengan semua tandatangan sekolah?

Ricardo Del Cossier, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif

Nah, dua perkara. Anda tahu, kami jelas mempunyai kekangan bekalan. Itulah sebab keseluruhan mengapa kami melakukan pemerolehan itu pada mulanya. Oleh itu, kami tahu pada tahun ini bahawa kami mempunyai beberapa pelanggan yang mempunyai produk dan terpaksa mengeluarkan kami dari menu kerana kami tidak dapat membekalkannya. Jadi tahun ini benar-benar mengenai memulakan dan berjalan pembuatan, berkomunikasi kepada pelanggan. Dan kerosakan itu telah dilakukan tahun lepas, boleh dikatakan, anda tahu, tetapi pada tahun persekolahan baru, kami mendapat pelanggan baru dan kami mendapatkan pelanggan kembali, tetapi kami tidak melihatnya sehingga tahun persekolahan berikutnya, yang mula berlaku sekarang.

Jadi, anda tahu, separuh pertama tahun ini masih merupakan kesinambungan tahun persekolahan sebelumnya bagi banyak orang, bagi kebanyakan daerah sekolah. Betul,

William Grogreski, Penganalisis di GreenRids Global

Betul. Tetapi adakah anda mempunyai kapasiti hari ini untuk membekalkan apa, yang anda tahu, sekolah sedia ada dan sekolah baru untuk tahun persekolahan yang akan datang ini?

Ricardo Del Cossier, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya. Berdasarkan apa yang kita proyeksikan, ya, kita lakukan. Ya, kita... Sekali lagi, itu kembali kepada... Oleh itu, kami terus mempunyai pengeluar bersama juga. Oleh itu, ia tidak 100% bergantung pada ARPS, yang bagus kerana kami memerlukan sedikit masa untuk meningkatkan dan mencapai kapasiti pengeluaran yang cekap.

William Grogreski, Penganalisis di GreenRids Global

Ya. Baiklah, jadi anda masih menggunakan pembuatan pihak ketiga untuk beberapa perkara ini?

Ricardo Del Cossier, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya. Ya. 10-Q kami mempunyai sejenis pecahan tentang apa yang kami lakukan secara dalaman dan apa yang dilakukan dengan rakan sekerja. Dan sekali lagi, itu kembali kepada alasan untuk... itu kembali kepada alasan untuk benar-benar memberi tumpuan kepada produk Barfresh.

William Grogreski, Penganalisis di GreenRids Global

Ya, ya. Baiklah. Dan kemudian untuk... Saya tidak tahu sama ada anda boleh, kerana ia tidak terpecah dalam panduan, tetapi apa yang harus kita cari untuk perpecahan antara keduanya, Barfresh dan ARPS, untuk separuh kedua tahun ini? Maksud saya, adakah banyak perkara itu akan menjadi Barfresh?

Ricardo Del Cossier, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, mana-mana pertumbuhannya adalah Barfresh kerana ARPS hanya akan menjadi komponen penghasil susu yang stabil. Jadi, anda tahu, apa yang anda lihat dalam segmen Susu Cecair cukup stabil sepanjang masa. Kami tidak merancang untuk mengembangkan bahagian itu.

William Grogreski, Penganalisis di GreenRids Global

Baiklah. Dan kemudian anda telah menyebut tentang isu pembiayaan dan segala-galanya. Adakah anda fikir ada kemungkinan anda perlu kembali ke pasaran untuk mengumpulkan wang?

Ricardo Del Cossier, Pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif

Kami tidak merancang. Kami memiliki harta tanah bebas dan jelas. Jadi rancangannya adalah untuk mendapatkan gadai janji ke atas harta itu, yang merupakan sebahagian daripada rancangan itu, dan, anda tahu, pilihan pembiayaan peralatan lain yang ada adalah apa yang akan menjadi... anda tahu, itulah rancangan kami sekarang.

William Grogreski, Penganalisis di GreenRids Global

Baiklah. Baiklah, terima kasih kawan-kawan.

PENGENDALI

Terima kasih. Sebagai peringatan, adalah bintang pertama untuk mengemukakan soalan. Sebagai peringatan, adalah bintang pertama untuk mengemukakan soalan. Tiada soalan lagi. Ini menyimpulkan telekonferensi hari ini. Anda boleh memutuskan sambungan talian anda pada masa ini. Terima kasih atas penyertaan anda.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.