Transkrip: Panggilan Persidangan Pendapatan DocGo Q2 2026

DocGo (NASDAQ: DCGO) melaporkan keputusan kewangan suku kedua pada hari Isnin. Transkrip dari panggilan pendapatan suku kedua syarikat telah disediakan di bawah.

Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.

Akses panggilan penuh di https://ir.docgo.com/events-presentation

Ringkasan

DocGo mengumumkan perjanjian pasti untuk memperoleh Hicuity Health, penyedia penjagaan maya, menandakan pemerolehan terbesar syarikat setakat ini.

Pengambilalihan itu dijangka mewujudkan sinergi kos dan kecekapan operasi, dengan pendapatan $65 juta Hicuity dan EBITDA disesuaikan $4.5 juta menyumbang kepada pertumbuhan DocGo.

DocGo melaporkan jumlah rekod di seluruh vertikal perniagaan utama, termasuk peningkatan 58% dalam pesanan penjagaan maya dan makmal dan pertumbuhan 26% dalam penjagaan kesihatan di rumah.

Pendapatan untuk Q2 2026 adalah $73.4 juta, penurunan daripada $80.4 juta pada Q2 2025 disebabkan oleh kejatuhan projek berkaitan migrasi; namun, pendapatan bukan pendatang meningkat sebanyak 19% tahun ke tahun.

Kerugian EBITDA yang disesuaikan meningkat sebanyak 40% pada suku tahun, daripada $10.3 juta kepada $6.3 juta, didorong oleh langkah-langkah pemotongan kos dan inisiatif kecekapan AI.

Prospek masa depan DocGo termasuk mencapai kadar larian EBITDA yang disesuaikan positif pada akhir tahun 2026 dan mengintegrasikan teknologi ke dalam operasi untuk meningkatkan kecekapan.

Pengurusan menyatakan keyakinan mengenai arah strategik syarikat, menekankan platform penyampaian penjagaan kesihatan yang dikuasakan teknologi dan peluang penjualan silang selepas pemerolehan Hicuity.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Selamat siang, tuan-tuan dan puan-puan, dan selamat datang ke panggilan pendapatan suku kedua DocGo. Pada masa ini, semua baris berada dalam mod pendengaran sahaja. Berikutan pembentangan, kami akan mengadakan sesi soalan-jawab. Jika pada bila-bila masa semasa panggilan ini anda memerlukan bantuan segera, sila tekan star zero untuk pengendali. Panggilan ini direkodkan pada hari Isnin, 17 Ogos 2026. Saya kini ingin menyerahkan persidangan itu kepada Mike Cole, Naib Presiden Perhubungan Pelabur.

Tolong teruskan.

Mike Cole, Naib Presiden Perhubungan Pelabur

Terima kasih, pengendali. Sebelum menyerahkan panggilan kepada pihak pengurusan, saya ingin membuat kenyataan berikut mengenai pernyataan berpandangan ke hadapan. Semua pernyataan yang dibuat dalam panggilan persidangan ini, selain pernyataan fakta sejarah, adalah pernyataan yang berpandangan ke hadapan. Kata-kata mungkin, kehendak, merancang, potensi, boleh, matlamat, pandangan, merancang, menjangkakan, menyasarkan, percaya, menganggarkan, mengharapkan, niat, panduan, keyakinan, sasaran, projek dan ungkapan lain yang serupa boleh digunakan untuk mengenal pasti pernyataan yang berpandangan ke hadapan tersebut.

Kenyataan berpandangan ke hadapan ini bukanlah jaminan prestasi masa depan dan kami tidak dapat memberi jaminan kepada anda bahawa kami akan mencapai atau merealisasikan rancangan, niat, hasil, hasil atau jangkaan kami. Kenyataan yang berpandangan ke hadapan sememangnya tertakluk kepada risiko, ketidakpastian dan andaian yang besar, kebanyakannya berada di luar kawalan kita dan yang boleh menyebabkan hasil atau hasil sebenar kita, atau masa hasil atau hasil, berbeza secara signifikan daripada yang terkandung dalam pernyataan berpandangan ke hadapan kami.

Risiko, ketidakpastian dan andaian ini termasuk, tetapi tidak terhad kepada, yang dibincangkan dalam Faktor Risiko dan di tempat lain dalam laporan tahunan DocGo pada Borang 10-K, laporan suku tahunan pada Borang 10-Q, keluaran pendapatan kami untuk suku ini dan laporan dan pernyataan lain yang difailkan oleh DocGo dengan SEC, yang mana perhatian anda diarahkan. Hasil dan hasil sebenar, atau masa hasil atau hasil, mungkin berbeza secara signifikan daripada apa yang dinyatakan atau tersirat oleh pernyataan yang berpandangan ke hadapan ini.

Di samping itu, panggilan hari ini mengandungi rujukan kepada langkah-langkah kewangan bukan GAAP. Penyesuaian langkah-langkah kewangan bukan GAAP ini dengan langkah-langkah kewangan GAAP yang paling setanding secara langsung disertakan dalam keluaran pendapatan kami dan laporan semasa mengenai Borang 8-K yang merangkumi pelepasan pendapatan kami, yang disiarkan di laman web kami docgo.com serta difailkan dengan SEC. Maklumat yang terkandung dalam panggilan ini adalah tepat pada tarikh yang dibincangkan sahaja. Pelabur tidak boleh menganggap bahawa pernyataan akan tetap relevan dan beroperasi pada masa yang akan datang.

Kami tidak bertanggungjawab untuk mengemas kini sebarang maklumat yang dibincangkan dalam panggilan ini untuk mencerminkan peristiwa atau keadaan selepas tarikh panggilan ini atau untuk mencerminkan maklumat baru atau berlakunya peristiwa yang tidak dijangkakan, kecuali setakat yang dikehendaki oleh undang-undang. Pada masa ini, kini saya gembira untuk menyerahkan panggilan kepada Encik Lee Beanstalk, Ketua Pegawai Eksekutif DocGo. Lee, tolong teruskan.

Lee Beanstalk, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Mike. Terima kasih semua kerana menyertai kami hari ini. Suku kedua adalah tempoh transformasi bagi syarikat kami dan minggu-minggu kebelakangan ini menandakan beberapa tonggak utama. Hari ini saya ingin berkongsi empat kemas kini penting dengan anda. Nombor satu, kami menandatangani perjanjian muktamad untuk membuat pemerolehan terbesar kami setakat ini. Nombor dua, berkaitan dengan pemerolehan kami menerima komitmen untuk sumber pembiayaan baru utama. Tiga, kami mencapai jumlah rekod di seluruh vertikal perniagaan utama kami, dan empat, kami memajukan visi kami untuk mengintegrasikan penawaran teknologi dan penjagaan DocGo untuk mewujudkan salah satu platform penyampaian penjagaan kesihatan yang paling inovatif dalam industri ini - tawaran holistik dan bertenaga teknologi yang membolehkan kami memadankan doktor yang betul dengan pesakit yang tepat pada masa yang tepat dalam suasana yang betul. Platform yang dibezakan secara unik yang meningkatkan akses pesakit di seluruh kontinum penjagaan kesihatan, dari hospital ke rumah. Saya tidak pernah lebih teruja atau lebih optimis tentang masa depan tawaran kami yang diperluas daripada saya hari ini. Jadi mari kita masuk ke dalamnya. Pertama sekali, kami secara rasmi mengumumkan pada bulan Mac bahawa syarikat telah melakukan penerokaan alternatif strategik untuk meningkatkan nilai pemegang saham.

Hari ini kami mengumumkan bahawa kami telah menandatangani perjanjian muktamad untuk memperoleh penyedia penjagaan maya Hicuity Health. Ini menandakan pemerolehan utama kedua kami dalam ruang penjagaan maya dalam sembilan bulan terakhir. Walaupun kami merancang untuk menganjurkan webinar pada minggu-minggu mendatang untuk berkongsi penyelaman mendalam mengenai Hicuity Health dan pertumbuhan dan sinergi kos yang kuat dari pemerolehan ini, saya ingin berkongsi gambaran keseluruhan dengan anda hari ini. Hicuity Health yang berpangkalan di St Louis adalah penyedia perkhidmatan telemedicin penjagaan akut dan kritikal terkemuka dengan senarai hubungan jangka panjang yang mengagumkan dan portfolio hospital dan sistem kesihatan yang pelbagai di seluruh Amerika Syarikat.

Kakitangan klinikal 400 plus Hicuity menyediakan perkhidmatan penjagaan maya ketajaman tinggi yang merangkumi Tele-ICU, kejururawatan maya, dan pemantauan telemetri, yang semuanya diuruskan oleh platform pemantauan klinikal dan pengurusan pesakit proprietari Hicuity yang disebut Hub. DocGo dan Hicuity telah berkongsi DNA. Kedua-dua syarikat telah membangunkan platform teknologi proprietari yang membantu mengoptimumkan sumber klinikal yang terhad, sama ada penyedia amalan canggih yang memberikan rawatan kritikal di ICU atau doktor kesihatan mudah alih yang membawa rawatan pencegahan kepada pesakit di rumah.

Menggabungkan Hicuity Hub ke dalam timbunan teknologi kesihatan proprietari DocGo yang sedia ada akan membolehkan kami memadankan penyedia yang tepat dengan lebih baik dengan pesakit yang tepat pada masa yang tepat dalam suasana yang betul. Menggabungkan kekuatan Hicuity dalam menyediakan penjagaan dalam tetapan sistem kesihatan dengan model mudah alih yang didayakan teknologi DocGo yang memberikan penjagaan di rumah membezakan tawaran kami jauh melebihi penyelesaian satu titik dalam perjalanan pesakit dan meletakkan DocGo untuk menyokong pesakit di seluruh kontinum rawatan dari hospital ke rumah.

Gabungan ini menguatkan model penyampaian penjagaan yang didayakan teknologi DocGo, memperluaskan kehadiran kami dalam sistem kesihatan di mana kami sudah mempunyai hubungan yang kukuh, dan mewujudkan peluang tambahan untuk mengembangkan dan menjual silang rangkaian perkhidmatan maya kami yang kuat, penjagaan di rumah dan pemantauan jarak jauh. Sama seperti yang kami alami dengan pemerolehan SteadyMD kami, kami menjangkakan untuk merealisasikan kecekapan operasi yang ketara sambil memanfaatkan platform kami yang diperluas untuk menyokong pertumbuhan pendapatan masa depan.

Pasukan integrasi silang fungsi yang berdedikasi telah mula merancang inisiatif integrasi dan pemotongan kos merentasi operasi, teknologi, kewangan, undang-undang, sumber manusia, dan operasi klinikal. Beberapa bidang khusus yang telah kami kenal pasti termasuk menggabungkan fungsi korporat bersama dan mengurangkan kos pentadbiran duplikatif, memanfaatkan infrastruktur teknologi dan platform operasi yang sama, mengoptimumkan hubungan vendor pihak ketiga dan perolehan, memperkemas operasi klinikal di kedua-dua organisasi, dan memperluas peluang penjualan silang dengan menawarkan rangkaian perkhidmatan kesihatan maya, mudah alih dan di rumah yang lebih luas kepada pelanggan. Ringkasnya, kami menjangkakan pemerolehan Hicuity kami akan mewujudkan platform penyampaian penjagaan mudah alih dan maya berskala, bersatu yang memberi kuasa kepada sistem kesihatan, rancangan kesihatan dan syarikat kesihatan digital dan merupakan langkah penting dalam memajukan strategi penjagaan kami di mana sahaja.

Kedua, saya ingin berkongsi butiran mengenai transaksi Hicuity dan pembiayaan baru kami. Hicuity membawa asas pendapatan yang mapan dan platform operasi yang terbukti. Pada dasar dua belas bulan terakhir, Hicuity menjana pendapatan sekitar $65 juta dan EBITDA yang disesuaikan $4.5 juta. Di bawah terma perjanjian itu, DocGo akan memperoleh 100% Hicuity secara bebas tunai sambil menganggap hutang syarikat yang sedia ada dipegang oleh Perceptive Advisors pada penutupan.

Hutang itu dianggarkan kira-kira $52 juta dan kini akan matang pada Disember 2029. Selain menganggap hutang Hicuity yang ada, Perceptive juga komited untuk menyediakan pembiayaan tambahan $50 juta kepada DocGo dalam beberapa bahagian, yang pertama $12.5 juta akan dibiayai dengan pelaksanaan perjanjian perkhidmatan di mana kami menyediakan perkhidmatan berkaitan pengurusan kepada Hicuity semasa tempoh pra-penutupan. Kami menjangkakan untuk memuktamadkan perjanjian ini dalam jangka masa terdekat.

Sebagai sebahagian daripada pertimbangan keseluruhan, DocGo akan mengeluarkan ekuiti baru yang mewakili 2% daripada saham biasa tertunggak DocGo sepenuhnya pada penutupan, semuanya akan diberikan kepada pemegang ekuiti pilihan Hicuity, yang mungkin menerima faedah ekuiti tambahan 3.5% jika DocGo mencapai permodalan pasaran sebanyak $250 juta dalam tempoh tiga tahun penutupan. Perceptive Advisors dan pemegang ekuiti pilihan Hicuity kedua-duanya mempunyai akar kuat dalam penjagaan kesihatan dan hubungan mendalam di seluruh industri.

Kami percaya hubungan strategik kami dengan kedua-dua rakan kongsi ini berpotensi untuk mewujudkan nilai tambahan untuk DocGo pada bulan-bulan dan tahun-tahun akan datang. Ketiga, prestasi perniagaan kami kekal kukuh di semua bidang perniagaan. Kami mencapai jumlah rekod pada suku tahun ini dengan pengangkutan perubatan A.S. meningkat 15%, penjagaan kesihatan di rumah meningkat 26%, flebotomi mudah alih meningkat 20%, pemantauan jantung dan pesakit jarak jauh meningkat 13%, dan pesanan penjagaan maya dan makmal meningkat 58%. Apabila membandingkan hasil tahun ke tahun di bidang pembangunan perniagaan, kami menandatangani kontrak baru dengan salah satu rancangan kesihatan nasional terbesar untuk menawarkan perkhidmatan kepada ahli mereka di Pennsylvania.

Selain itu, kami meningkatkan jumlah pesakit yang ditugaskan untuk perkhidmatan penutupan jurang penjagaan kami kepada 1.7 juta sejak penubuhan, meningkat 100,000 daripada suku lalu. Kami terus sangat gembira dengan prestasi penyedia penjagaan maya kami, SteadyMD. Walaupun bulan-bulan musim panas biasanya yang paling lambat untuk perkhidmatan telehealth seperti ini, Steady melihat jumlah yang serupa dengan Q1. Perjanjian perusahaan besar yang kami selesaikan dengan farmasi dalam talian terkemuka pada awal Q2 dijangka menjadi pemacu pertumbuhan utama pada separuh kedua tahun ini.

Apabila ia berskala, kami terus membuat kemajuan dengan inisiatif kecekapan kami. Kami melihat peningkatan berurutan yang besar dalam kerugian EBITDA kami yang disesuaikan yang menurun hampir 40% pada suku tahun, menurun daripada 10.3 juta suku lalu kepada 6.3 juta pada Q2. Salah satu faktor yang mempunyai kesan penting terhadap peningkatan ini adalah pengurangan korporat yang besar yang berlaku pada suku tahun ini, yang mengurangkan SG&A tahunan sebanyak kira-kira 4.5 juta. Kami juga mula melihat kesan yang lebih material dari beberapa inisiatif kecekapan AI yang kami bincangkan pada suku lalu.

Satu contoh khusus adalah dengan perniagaan flebotomi mudah alih kami. Jurutera kami membangunkan alat komunikasi AI yang kini mengendalikan 60% panggilan pesakit masuk tanpa pesakit perlu bercakap dengan salah satu ejen langsung kami, dan ia juga mengendalikan 100% panggilan penjadualan janji temu keluar kami. Pada hari biasa, ejen AI ini mengendalikan lebih dari 1,000 panggilan tanpa campur tangan manusia. Selain itu, integrasi kemasukan data AI kini menyumbang 65% pesanan yang diterima.

Kami menjangkakan ini akan meningkat kepada 90% pesanan menjelang akhir tahun ini, dengan sistem baru kami membawa kos untuk memproses setiap pesanan dari $2 hingga hanya sen. Kami kini mempunyai lebih dari 10 program berkaitan kecekapan aktif seperti ini di semua bidang perniagaan, menyokong fungsi dari penentuan kelayakan hingga pengesahan laporan penjagaan pesakit. Secara kolektif, kami menganggarkan potensi penjimatan tahunan kira-kira 6 juta apabila ini dilaksanakan sepenuhnya pada suku yang akan datang.

Dalam dorongan kami untuk memasukkan teknologi ke dalam semua aspek perniagaan kami, terdapat 20 lagi program berkaitan kecekapan yang akan bermula pada akhir 2026 dan awal 2027, dan kami berharap dapat berkongsi lebih lanjut mengenai panggilan pendapatan masa depan. Awal hari ini kami mengemas kini panduan. Walaupun panduan pendapatan kami agak tidak berubah, tidak mengambil kira kemungkinan kesan Hicuity, kerugian EBITDA kami yang disesuaikan lebih luas daripada jangkaan asal kami kerana pemotongan kos mengambil lebih banyak masa daripada yang dijangkakan untuk mencapai kewangan pada awal tahun 2026.

Oleh itu, kami percaya bahawa syarikat akan mencapai kadar larian EBITDA yang disesuaikan positif ketika kami keluar tahun ini dan ditubuhkan untuk tahun 2027 yang sangat kuat. Keempat dan akhirnya, merealisasikan visi kita. Kami telah menghabiskan tiga tahun terakhir untuk mengubah DocGo menjadi penyedia penjagaan kesihatan yang disokong teknologi yang bersepadu sepenuhnya secara menegak yang dapat menyokong sistem kesihatan dan rakan kongsi pembayar insurans kami dengan rawatan membujur hujung ke hujung sepanjang perjalanan pesakit.

Walaupun beberapa syarikat menawarkan penyelesaian titik dalam penjagaan kesihatan, kami sedang membina platform holistik yang kami percaya unggul dan dibezakan. Seperti yang saya kongsi pada awal panggilan kami, saya tidak pernah lebih teruja dengan syarikat yang kami bina yang bertujuan untuk memberikan rawatan di mana sahaja pesakit berada. Pada masa ini, saya akan menyerahkannya kepada Norm untuk mengkaji semula kewangan.

Norm, Ketua Pegawai Kewangan

Terima kasih, Lee, dan selamat petang. Jumlah pendapatan untuk suku kedua tahun 2026 adalah $73.4 juta berbanding $80.4 juta pada suku kedua 2025. Penurunan pendapatan tahun ke tahun disebabkan sepenuhnya disebabkan oleh keberhentian projek yang berkaitan dengan migrasi. Mengeluarkan pendapatan berkaitan migrasi, kami melihat peningkatan pendapatan sebanyak 19% tahun ke tahun pada Q2. Ini sebahagiannya disebabkan oleh pemerolehan SteadyMD pada Oktober 2025, yang menambah pendapatan $8.9 juta pada Q2 tahun ini.

Mengeluarkan kesan kedua-dua pendapatan berkaitan migrasi dalam tempoh 2025 dan pendapatan SteadyMD pada tempoh 2026, pendapatan masih meningkat sekitar 5% tahun ke tahun. Pendapatan Perkhidmatan Pengangkutan Perubatan meningkat kepada $52 juta pada Q2 2026 daripada $49.6 juta pada suku kedua 2025, sedikit melebihi pendapatan pengangkutan Q1 sebagai nombor suku tahunan tertinggi dalam sejarah DocGo. Pendapatan didorong lebih tinggi oleh keuntungan di pasaran AS yang besar dan kecil, dengan beberapa pertumbuhan terkuat di pasaran seperti New York, Texas, dan Tennessee. Kami terus melihat peningkatan permintaan di kebanyakan pasaran kami. Pendapatan Kesihatan Mudah Alih untuk suku kedua 2026 adalah $21.4 juta, turun daripada $30.8 juta pada suku kedua tahun lalu, sekali lagi didorong oleh kejatuhan pendapatan pendatang. Pendapatan kesihatan mudah alih bukan pendatang melonjak sebanyak 78%, didorong oleh peningkatan penutupan jurang penjagaan, pemantauan pesakit jarak jauh, dan flebotomi mudah alih, dan oleh kemasukan pendapatan dari SteadyMD, yang kami perolehi pada suku keempat tahun 2025.

EBITDA yang diselaraskan untuk suku kedua tahun 2026 adalah $6.3 juta negatif berbanding EBITDA yang disesuaikan negatif $6.1 juta pada suku kedua 2025. Margin kasar yang diselaraskan, yang menghilangkan kesan susut nilai dan pelunasan dan merupakan ukuran margin yang paling kami jejaki, adalah 30.5% pada suku kedua 2026 berbanding 31.6% pada suku kedua 2025. Pada suku kedua tahun 2026, margin kasar yang disesuaikan untuk segmen Pengangkutan Perubatan adalah 32% berbanding 31.1% pada Q2 2025 dan meningkat sedikit daripada suku pertama tahun ini.

Margin kasar Pengangkutan Perubatan masih dihalang oleh gaji setiap jam efektif yang lebih tinggi daripada rancangan untuk buruh lapangan. Walau bagaimanapun, kami telah mengambil langkah kukuh ke arah meningkatkan jumlah pekerja lapangan kami pada separuh pertama tahun 2026 dan kami melihat kadar masa lebih menurun sekali lagi pada suku kedua 2026 kepada kira-kira 8.1%, yang merupakan tahap terendah yang telah kita lihat sejak suku kedua 2024. Margin kasar pengangkutan juga dipengaruhi oleh peningkatan kos bahan bakar, dengan harga per gelen kami meningkat kepada $4.27 pada Q2 2026 berbanding $3.16 per gelen pada suku kedua tahun lalu.

Kami menganggarkan bahawa kos bahan api mengekang margin kasar pengangkutan sebanyak kira-kira 60 mata asas berbanding tahun lalu dan margin kasar disatukan sekitar 40 mata asas. Margin kasar yang diselaraskan segmen Kesihatan Mudah Alih ialah 27% berbanding 32.5% pada suku kedua 2025. Margin kasar SteadyMD beberapa mata lebih rendah daripada biasa, mencerminkan pengambilan pekerja yang agresif pada separuh pertama untuk mengejar peningkatan permintaan daripada pelanggan besar dan menjangkakan jumlah bermusim yang lebih tinggi pada Q3 dan Q4.

Sekarang, faktor ini, yang dijangka normal pada akhir tahun 2026, sebahagiannya diimbangi oleh sumbangan relatif yang lebih besar dari talian perkhidmatan kesihatan mudah alih margin yang lebih tinggi seperti pemantauan pesakit jauh dan flebotomi mudah alih. Malah, jika anda melihat margin kasar yang mendasari segmen Kesihatan Mudah Alih, sebenarnya ada peningkatan yang kukuh yang sedang berlaku. Pada suku kedua tahun lepas, lebih daripada 60% pendapatan Mobile Health diperoleh daripada projek berkaitan migrasi, yang menghasilkan margin kasar sebanyak 37.1%.

Tidak ada pendapatan ini, margin kasar Mobile Health daripada talian perniagaan berterusan meningkat lebih daripada 500 mata asas kerana kami melihat peningkatan margin daripada perniagaan penjagaan kesihatan di rumah, dan talian perniagaan flebotomi mudah alih margin tinggi dan pemantauan pesakit jarak jauh menyumbang lebih besar pendapatan Kesihatan Mudah Alih berbanding pada suku kedua tahun lalu. Walaupun margin kasar sedikit di bawah jangkaan, perbelanjaan operasi menurun seperti yang dijangkakan.

Ini disebabkan tindakan pemotongan kos kami yang telah dilakukan setakat ini dalam bidang jumlah pekerja dan perbelanjaan vendor. Mengimbangi kesan ini adalah peningkatan kos perekrut kerana keperluan untuk meningkatkan pengambilan pekerja, penyertaan, dan latihan kakitangan klinikal EMT dan Mobile Health untuk memenuhi permintaan pelanggan. Pada suku kedua kami membelanjakan kira-kira $300,000 untuk merekrut jangkauan, melengkapkan usaha pasukan perekrut dalaman kami.

Dengan dorongan pengambilan pekerja SteadyMD yang kebanyakannya di belakang kami, usaha pemotongan kos yang berterusan pada separuh pertama tahun 2026, dan penjimatan tambahan daripada inisiatif portfolio kecekapan kami masih akan datang, kami menjangkakan penurunan berurutan dalam SG&A yang berterusan sepanjang tahun. Melihat ke sisa tahun 2026, seperti yang disebutkan oleh Lee dalam komennya sebelumnya dan seperti yang kami nyatakan dalam siaran akhbar kami, kami menyempitkan julat panduan pendapatan kami untuk tahun 2026 berdasarkan apa yang telah kita lihat pada separuh pertama tahun ini.

Kami kini melihat pendapatan tahun penuh dalam lingkungan $305 hingga $310 juta, yang berada dalam lingkungan $300 hingga $315 yang kami kongsi pada panggilan terakhir kami pada bulan Mei. Ia juga lebih tinggi daripada $290 juta hingga $300 juta yang kami kongsi pada pertengahan Mac dan panduan awal kami untuk tahun ini sebanyak $280 juta hingga $300 juta. Ini tidak termasuk sebarang andaian pendapatan daripada Hicuity. Apabila masa penutupan pemerolehan Hicuity menjadi lebih jelas, kami akan mengemas kini panduan pendapatan kami dengan sewajarnya.

Panduan kami untuk tahun 2026 juga tidak termasuk sebarang pendapatan untuk projek berkaitan migrasi dan oleh itu mewakili pertumbuhan 21% hingga 23% berbanding pendapatan asas 2025. Kami kini menjangkakan kerugian EBITDA disesuaikan sepanjang tahun dalam lingkungan $17 juta hingga $22 juta berbanding panduan sebelumnya $5 juta hingga $10 juta kerugian EBITDA yang disesuaikan, kerana kerugian EBITDA kami untuk separuh pertama tahun 2026 lebih besar daripada yang dijangkakan dan kerana lintasan margin kasar kami semasa, walaupun miring ke atas, masih agak lebih rendah daripada yang kami jangkakan pada asalnya.

Akhirnya, beralih kepada lembaran imbangan, pada 30 Jun 2026, jumlah wang tunai dan setara tunai kami, termasuk tunai dan pelaburan terhad, adalah $48.1 juta, turun daripada $59.9 juta pada 31 Mac 2026. Tunai yang ada adalah $25.2 juta, turun daripada $35.7 juta pada 31 Mac. Pada 1 April, kami menerima kira-kira $8 juta dalam akaun penghutang berkaitan migrasi yang terhutang oleh Jabatan Pemeliharaan dan Pembangunan Perumahan New York City, yang kami jangkakan dapat lihat pada suku pertama.

Kami sedang berusaha untuk mengumpul baki penghutang ini, walaupun masa pengumpulan masa depan ini masih tidak dapat diramalkan. Walau bagaimanapun, transaksi Hicuity, khususnya komitmen pinjaman istilah dari Perceptive, yang akan menggantikan garis kredit yang disokong aset sedia ada, merupakan langkah utama ke hadapan untuk DocGo. Transaksi ini akan segera membentuk semula lembaran imbangan kami, memberikan kami fleksibiliti yang kami perlukan untuk melaksanakan rancangan pertumbuhan kami dalam jangka masa panjang.

Kami akan terus meneroka dan melaksanakan langkah-langkah yang diperlukan untuk meletakkan semula portfolio perniagaan kami dan mengukuhkan lembaran imbangan kami, menjadikan syarikat lebih kurus, lebih menguntungkan, dan lebih mudah difahami oleh pelabur dan rakan kongsi. Pada ketika ini, saya ingin membalikkan panggilan kepada pengendali untuk Q & A Operator, sila teruskan.

PENGENDALI

Terima kasih, tuan-tuan dan puan-puan. Kami kini akan memulakan sesi soalan dan jawapan. Untuk mengemukakan soalan, anda boleh menekan bintang diikuti dengan nombor satu pada papan kekunci telefon bimbit anda. Dan untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang diikuti dengan nombor dua. Soalan pertama anda berasal dari baris Ryan McDonald dengan Needham. Tolong teruskan.

Ryan McDonald, Penganalisis

Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Mungkin untuk memulakan pemerolehan Hicuity Health, bolehkah anda hanya membincangkan jenis pelanggan antara anda dan Hicuity pada masa ini dan jenis peluang penjualan silang yang disampaikannya? Dan kemudian, anda tahu, anda bercakap tentang 65 juta pendapatan. Anda tahu, seberapa cepat perniagaan berkembang secara umum? Dan kemudian pada pemerolehan, apakah jenis faktor gating atau faktor penghalang untuk menutup akhir tahun ini?

Lee Beanstalk, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih. Sudah tentu. Terima kasih, Ryan. Hebat mendengar daripada anda. Barisan anda agak putus, tetapi saya rasa kami mendapat intipati soalan jadi kami akan melakukan yang terbaik untuk menjawab, dan tentu saja kita boleh menindaklanjuti apa sahaja. Jadi pada Hicuity Health, anda menyebut tentang pangkalan pelanggan sedia ada. Oleh itu, Hicuity Health berfungsi terutamanya dengan sistem hospital dan sistem kesihatan, dan oleh itu terdapat pertindihan yang ketara dengan rakan kongsi sistem hospital kami di mana kami bekerja di sisi pengangkutan perubatan dan Hicuity Health juga bekerja dengan sistem hospital, menyediakan perkhidmatan Tele-ICU dan penjagaan maya.

Oleh itu, kami fikir terdapat beberapa pertindihan yang bagus di sana. Dan tentu saja kita bekerjasama dengan beberapa hospital yang tidak mereka lakukan, dan sudah tentu mereka bekerja dengan—kami bekerja dengan hospital yang tidak mereka lakukan, mereka bekerja dengan hospital yang tidak kita lakukan—jadi kami fikir ada peluang yang baik di sana. Di samping itu, banyak program mereka termasuk beberapa penjagaan maya di rumah, pengurusan penjagaan peralihan pesakit yang dilepaskan ke rumah. Dan kami fikir ada peluang yang baik bagi kami untuk dapat menyediakan perkhidmatan penjagaan peribadi tambahan di rumah seperti flebotomi mudah alih dan perkhidmatan penjagaan pencegahan dan rawatan peralihan lain di rumah.

Oleh itu, sebagai tambahan kepada sinergi penjagaan maya yang kami ada dengan mereka dan SteadyMD dan semua kerja penjagaan maya kami, kami juga berpendapat ada peluang yang baik bagi kami untuk menjual silang dan, di luar menjual silang, menawarkan rangkaian penuh perkhidmatan kepada pesakit di rumah mereka, baik secara maya dan secara peribadi. Itu adalah komponen yang sangat penting kerana kita tahu pembayar, sistem hospital semuanya tertumpu pada hubungan antara hospital dan rumah. Dan kami telah berjaya dalam program pengurusan rawatan peralihan di mana pesakit dilepaskan, mereka pergi ke rumah dan kami menindaklanjuti dalam tempoh 30 hari selepas pelepasan, dan kami dapat mengurangkan kemasukan semula hospital dengan kohort itu sekitar 50 hingga 60%. Oleh itu, ini terus memperdalam hubungan kami antara hospital dan rumah, yang kami fikir sangat berharga untuk kedua-dua hospital dan rakan insurans yang kami ada. Saya rasa anda juga menyebut soalan itu - sekali lagi, ia memotong dan keluar, tetapi kami mendengar sebahagian daripada soalan itu berkaitan dengan pendapatan. Seperti yang saya nyatakan dalam ucapan yang disediakan, Hicuity memang mempunyai kira-kira 65 juta pendapatan selebar 12 bulan.

Sudah tentu kita akan melakukan segala yang kita boleh untuk menyokong pertumbuhan itu. Kami akan melakukan segala yang kami mampu untuk menyokong mereka dengan sumber yang mereka perlukan untuk berkembang dengan pelanggan sedia ada yang mereka ada, serta peluang untuk kami pergi ke pasaran bersama, yang kami sangat teruja.

Ryan McDonald, Penganalisis

Hargai warna di sana, Lee, maaf kerana berpisah. Mudah-mudahan saya sedikit lebih jelas sekarang. Mungkin pada nota yang berasingan, ingin bertanya mengenai perniagaan pemantauan pesakit jarak jauh. Jelas sekali CMS telah mendapat peraturan yang dicadangkan di luar sana yang mungkin mengehadkan atau menghapuskan semacam pembayaran balik Medicare untuk RPM pada tahun 2027. Jadi ingin tahu, semacam risiko yang berpotensi yang ditimbulkan kepada tawaran RPM anda. Adakah Hicuity juga mempunyai pendedahan di sana dan bagaimana anda melihat keadaan itu.

Lee Beanstalk, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya. Dan kita boleh mendengar anda dengan kuat dan jelas sekarang, Ryan. Terima kasih. Jadi ya, seperti yang anda sebutkan terdapat beberapa perbincangan mengenai RPM, kadar RPM, program RPM secara keseluruhan dari CMS. Saya rasa bahagian pertama yang sekurang-kurangnya kita lihat - ia memberi kesan kepada RPM - tetapi ada komponen besar dari apa yang kita lakukan yang sesuai dengan RPM, yang benar-benar pengurusan penjagaan kronik dan pengurusan penjagaan peralihan. Dan kepingan itu sangat berharga, bukan? Mengurusan—membantu mengurus—keadaan kronik, dan kemudian juga, sekali lagi, menguruskan peralihan pesakit dari hospital ke rumah.

Dan sebenarnya tidak ada perbincangan mengenai jenis program tersebut, sekali lagi, yang semuanya berpusat bukan hanya memantau pesakit, tetapi juga menguruskan pesakit. Dan kami fikir itu adalah perbezaan yang sangat besar. Kami fikir, anda tahu, secara keseluruhan, saya akan melihat dari masa ke masa bahawa industri akan memberi ganjaran kepada menguruskan keadaan kronik berbanding hanya memantau data yang akan datang. Dan sekali lagi, terdapat pemantauan telemetri yang dilakukan oleh Hicuity. Kami mempunyai program kami di sisi RPM, tetapi semuanya berfungsi bukan hanya untuk memantau pesakit, tetapi membantu menguruskan pesakit.

Dan di situlah amalan klinikal kami masuk. Oleh itu, kami bukan sekadar syarikat pemantauan, tetapi sekali lagi, amalan klinikal yang membantu menguruskan keadaan kronik. Jadi itulah komponen besar. Kami mempunyai kira-kira 2,000 pesakit yang sesuai dengan program RPM itu hari ini. Sebilangan besar daripada sekitar 55,000 pesakit yang kami pantau, sekali lagi... dan semoga lebih banyak dengan Hicuity. Tetapi sebahagian besar pesakit tersebut adalah pesakit jantung. Saya tahu, seperti yang anda tahu, mereka adalah pesakit peranti elektronik jantung yang boleh ditanam yang kami pantau.

Dan sekali lagi, tidak ada perbincangan. Itu jelas pesakit kegagalan jantung yang kami pantau secara berkala. Dan sekali lagi, tiada perbincangan di sana. Jadi net-net, saya rasa pemantauan demi pemantauan, terutama pesakit, sekali lagi, yang tidak sakit kronik, saya fikir sekali lagi mungkin berada di bawah tekanan, tetapi menguruskan pesakit dan keadaan kronik mereka, saya rasa dari masa ke masa akan mendapat ganjaran semakin banyak. Dan itulah yang kita lakukan.

Norm, Ketua Pegawai Kewangan

Dan Ryan, saya rasa anda juga bertanya tentang halangan, sebarang halangan untuk penutupan transaksi Hicuity. Jadi tidak ada yang saya fikir sangat mengganggu. Maksud saya, jelas anda perlu mendapatkan kelulusan pengawalseliaan negeri, yang, anda tahu, kami fikir tidak sepatutnya menjadi masalah selain masa kerana itu selalu tidak dapat diramalkan. Dan ada beberapa pelanggan di sana sini yang perlu memberikan persetujuan mereka, tetapi sekali lagi, kami telah menghubungi mereka dan kami tidak fikir itu akan menimbulkan cabaran tertentu bagi kami.

Ryan McDonald, Penganalisis

Hargai susulan di sana. Norman, terima kasih atas segala-galanya. Saya akan kembali ke barisan.

Lee Beanstalk, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Ryan.

PENGENDALI

Dan soalan seterusnya anda berasal dari garis Richard Close dengan Canaccord Genuity. Tolong teruskan.

Richard Close, Penganalisis di Canaccord Genuity

Ya, terima kasih atas soalan. Tahniah atas kemajuan dan pemerolehan. Jadi mungkin untuk membersihkan sedikit soalan Ryan, mungkin Norm, jika anda hanya dapat menindaklanjuti 65 juta pendapatan 12 bulan yang berakhir. Bagaimanakah berbanding dengan 12 bulan yang setanding adalah Hicuity? Adakah perniagaan semakin berkembang? Mari kita mulakan di sana.

Norm, Ketua Pegawai Kewangan

Ya, pasti. Dan saya akan melihat ke belakang dan melihat ke hadapan juga, kerana sebagai sebahagian daripada proses kami di sini, kita mempunyai unjuran mereka yang perlu ditanggung setelah kita memilikinya. Tetapi saya akan mengatakan ia berkembang mungkin pada kadar dua digit yang rendah. Jadi mungkin kira-kira 10%. Seperti ketika saya ingin memikirkan apa yang mereka lihat untuk tahun 2027, anda mungkin melihat kadar pertumbuhan dua digit rendah 10 hingga 12%. Dan itulah yang sedang berlaku sekarang.

Itu telah berlaku semasa talian perniagaan atau talian perkhidmatan tertentu berkembang, yang lain menyusut, mereka telah menjauhkan diri dari mereka. Tetapi pada tahap keseluruhan, 65 juta itu adalah sesuatu yang berkembang pada-saya akan katakan mari kita menyebutnya kadar pertumbuhan 10 hingga 12% setiap tahun.

Richard Close, Penganalisis di Canaccord Genuity

Itu membantu. Baiklah, sangat membantu di sana. Dan kemudian, Lee, mungkin hanya membersihkan tindak balas RPM kepada Ryan. Adakah anda mengatakan bahawa anda mempunyai kira-kira 2,000 pesakit yang pada dasarnya boleh berisiko akibat perubahan CMS dan anda mempunyai kira-kira 50, sebahagian besar daripada 55,000 pesakit jantung ini yang anda tidak akan melihat kesan?

Lee Beanstalk, Ketua Pegawai Eksekutif

Itu betul, ya. Jadi anda mempunyai nombor yang betul. Ia adalah kira-kira 55,000 pesakit pemantauan peranti yang boleh ditanam sekali lagi yang kita miliki hari ini. Sekali lagi, ini adalah alat pacu jantung, perakam gelung - sekali lagi, tidak dibincangkan. Dan jelas pesakit ini, sangat penting bahawa peranti tersebut, penghantaran tersebut, dipantau secara berkala. Dan itulah yang dilakukan oleh pasukan kami - kerja yang luar biasa dari hari ke hari - bekerjasama dengan klinik jantung dan sebagainya.

Sekali lagi, tidak relevan dengan mana-mana perbincangan yang berlaku hari ini. Seperti yang anda nyatakan, kami mula mendaftarkan pesakit di RPM dan terutamanya CCM. Kami menyebutnya Pengurusan Penjagaan Total kerana, sekali lagi, kami tidak hanya memberi tumpuan kepada menerima data-katakan tekanan darah atau berat pesakit - tetapi kita menggunakan tekanan darah atau berat badan pesakit atau lembu nadi atau beberapa titik data yang berbeza yang mungkin datang sebagai cara untuk menguruskan keadaan kronik mereka dengan lebih berkesan.

Kami mula mendaftarkan pesakit pada akhir tahun lepas—saya akan katakan seperti awal tahun ini. Jadi kami telah mengembangkannya. Tetapi sekali lagi, kita tidak hanya memberi tumpuan kepada aspek RPM di dalamnya. Kami benar-benar memberi tumpuan kepada aspek pengurusan penjagaan kronik dan aspek pengurusan penjagaan peralihannya. Dan kepingan itu sekali lagi tidak dibincangkan oleh CMS. Jadi dari masa ke masa, saya fikir ia masuk akal - sekali lagi, jika saya memikirkan industri dan apa yang harus diberi oleh industri itu - kita harus memberi ganjaran kepada syarikat seperti kita yang mempengaruhi hasil pesakit atau pengurusan - membantu mengurus - keadaan kronik, di mana 160 juta orang Amerika mempunyai keadaan kronik hari ini. Bukan sekadar mendapatkan data, tetapi apa yang kita lakukan dengan data itu? Dan saya fikir itu mungkin - sekali lagi, masa akan menunjukkan - tetapi itu mungkin, kepercayaan saya mungkin adalah apa yang ditolak oleh CMS di sini, iaitu kami tidak akan memberi ganjaran kepada kumpulan dan amalan dan syarikat kerana hanya mengumpul data, tetapi memberi ganjaran kepada mereka dan memberi insentif kepada mereka untuk membantu menggunakan data tersebut untuk menguruskan keadaan kronik dengan lebih baik. Dan sekali lagi, tidak ada program seperti CCM, seperti PCM - Pengurusan Penjagaan Utama - dan TCM - Pengurusan Penjagaan Peralihan - yang dibincangkan bersama beberapa RPM ini, anda tahu, pemotongan kadar.

Richard Close, Penganalisis di Canaccord Genuity

Baiklah, itu membantu. Dan kemudian mungkin kembali ke penjualan silang antara kedua-dua perniagaan sebaik sahaja transaksi ditutup, saya ingin tahu, adakah anda sudah bercakap dengan, anda tahu, mana-mana, anda tahu, pelanggan anda, pelanggan sistem kesihatan DocGo, atau di HiCuity - bahawa mereka telah menyatakan minat mungkin dalam pelbagai program kedua-dua syarikat tersebut. Oleh itu, saya hanya ingin tahu di sana, anda tahu, memahami perniagaan pengangkutan dan itu agak, agak berbeza daripada Hicuity.

Jadi hanya ingin tahu apa yang anda dapati setakat ini.

Lee Beanstalk, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, dan ia adalah soalan yang hebat. Saya fikir sebahagiannya kita agak sensitif kerana, sekali lagi, jelas ini adalah transaksi penting dan perlu dirahsiakan dan bijaksana. Tetapi kami telah mengadakan perbualan dengan beberapa pelanggan sama ada yang kami ada hari ini di pihak pengangkutan perubatan, dan juga pelanggan Hicuity bahawa kami memerlukan persetujuan untuk transaksi tersebut. Oleh itu, kami telah mengadakan perbualan, saya fikir pertama dan terutama dengan pelanggan pengangkutan kami.

Kami mempunyai hubungan yang sangat kuat dan lama dengan beberapa sistem hospital utama yang telah kami sediakan pengangkutan perubatan selama lebih dari beberapa tahun. Dan saya baru-baru ini bertemu dengan salah seorang presiden sistem hospital yang sangat besar yang kita bekerjasama. Dan pastinya ada keperluan untuk membantu kakitangan dan membantu menyediakan perkhidmatan dan sokongan secara maya untuk beberapa hospital di mana mereka mengalami kesukaran untuk bekerja secara peribadi.

Oleh itu, anda tahu, sekali lagi, saya rasa hubungannya ada, saya rasa mungkin pengangkutan perubatan dan, katakan, pemantauan Tele-ICU atau telemetri maya tidak bertindih pada tahap perkhidmatan, tetapi hubungannya pastinya ada. Dan kita mempunyai peluang untuk bekerja lebih mendalam dengan sistem hospital yang mereka tahu. Kami menyampaikan, kami melaksanakan, kami berinovasi, perisian kami disukai dan dihargai. Oleh itu, membawa mereka lebih banyak penyelesaian yang sekali lagi, melaksanakan, menyampaikan, membawa mereka nilai, mempunyai perisian yang menyampaikan, saya fikir sekali lagi akan diterima dengan sangat baik.

Dan saya fikir kita mula mengadakan, secara tangensial, beberapa perbualan mengenai perkara itu pasti.

Richard Close, Penganalisis di Canaccord Genuity

Baiklah, itu membantu.

Lee Beanstalk, Ketua Pegawai Eksekutif

Dan Richard, saya hanya mahu menambah satu perkara lagi. Maaf kerana mengganggu awak. Saya hanya ingin menambah satu lagi perkara yang sekali lagi, kita lihat dengan SteadyMD dan semoga sekarang dengan Hicuity, di mana kami menyediakan penjagaan maya. Satu pembezaan besar bagi kami, dan kami meletakkan sumber di sana - kami telah meletakkan taruhan di sana yang kami rasa sangat bersemangat—adalah kemampuan kita bukan hanya untuk bersama pesakit secara maya, betul, dalam kes Hicuity, katakan di hospital atau di rumah, dalam kes SteadyMD untuk bersama pesakit secara maya, tetapi kemampuan kita di DocGo untuk menambah, untuk hadir dengan pesakit di rumah mereka secara praktikal dan secara peribadi.

Dan sekali lagi, hari ini kami mempunyai beberapa rakan kongsi kami yang menyediakan penjagaan maya, katakan untuk ketajaman yang tinggi, tetapi kemudian juga mencari perkhidmatan untuk orang lain masuk ke rumah, katakan melakukan flebotomi mudah alih, mengambil spesimen makmal, atau melakukan penjagaan luka, atau untuk, anda tahu, memperbaiki tempat sayatan - sekali lagi, semua perkara yang boleh kita lakukan di rumah. Jadi itu adalah aspek yang sangat besar dari apa yang kita lakukan, sekali lagi, Hicuity dan SteadyMD dan bidang perniagaan kami yang lain yang sama ada melakukan pengangkutan perubatan atau rawatan secara virtual.

Kita kini boleh menambah komponen penjagaan di rumah itu, yang kami fikir adalah pembezaan yang sangat besar.

Richard Close, Penganalisis di Canaccord Genuity

Baiklah, itu membantu. Dan kemudian seperti setelah perjanjian ini ditutup, anda menyebut beberapa bidang, anda tahu, untuk dapat menjimatkan kos, anda menyebut fungsi klinikal yang diperkemas. Jadi saya ingin tahu apa sebenarnya yang anda bicarakan di sana di bahagian itu. Ia tidak semestinya intuitif. Bagi saya nampaknya seperti dua perniagaan yang berbeza. Jadi bagaimana anda berfikir tentang penyelarasan fungsi klinikal?

Lee Beanstalk, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, jadi soalan yang bagus. Terima kasih. Jadi dengan operasi klinikal, dalam banyak kes anda memerlukan kumpulan amalan klinikal pelbagai negeri. Jadi sebagai contoh, DocGo, ketika kami melakukan pemerolehan SteadyMD, menyediakan perkhidmatan klinikal dan kumpulan amalan klinikal dalam pelbagai keadaan, dan SteadyMD mempunyai kumpulan amalan klinikal 50 negeri. Oleh itu, bukannya mempunyai kumpulan amalan klinikal yang bertindih, kami menggabungkannya ke dalam satu kumpulan amalan klinikal yang dilesenkan di semua 50 negeri.

Di sini juga, Hicuity menyediakan perkhidmatan di 30 negeri di seluruh negara, sekali lagi dengan pelbagai kumpulan amalan klinikal dan infrastruktur klinikal. Dan sekali lagi, kami melihat peluang untuk menyatukan mereka - untuk menggunakan lebih 400 doktor yang dimiliki oleh Hicuity bersama 500 atau 600 doktor kami yang kami ada hari ini-dan untuk memasukkan mereka ke dalam satu pasukan dan mengintegrasikan mereka untuk dapat menskalakan apa yang kami lakukan. Dan itulah, sekali lagi, apa yang kami lakukan dengan SteadyMD. Terdapat kumpulan amalan klinikal yang bertindih, dan kemudian kita dapat menggabungkan pasukan dan melihat kecekapan di sana.

Di sisi klinikal, terdapat juga sejumlah besar kecekapan operasi, sekali lagi, yang dapat kita manfaatkan. Banyak kali, kami menggunakan vendor yang serupa, dan sekarang kami akan menggunakan vendor yang mungkin serupa dengan skala yang lebih banyak. Ia memberi kita lebih banyak daya beli. Banyak kali kita menggunakan sistem bertindih untuk siber, dan sekali lagi membolehkan kita bekerjasama untuk mensinergikan beberapa pertindihan di sana. Oleh itu, akan ada banyak bidang di mana kita berpendapat bahawa kita dapat memberi manfaat kepada kedua-dua organisasi dan mengurangkan kos kedua-dua organisasi dengan menyatukan mereka.

Richard Close, Penganalisis di Canaccord Genuity

Sempurna. Terima kasih. Tahniah.

PENGENDALI

Dan sekali lagi, jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu pada papan kekunci telefon anda. Soalan seterusnya anda berasal dari baris David Larson dengan BTIG. Tolong teruskan.

David Larson, Penganalisis di BTIG

Bolehkah anda mengulangi apa jenis nombor kadar pertumbuhan pendapatan organik tulen?

Lee Beanstalk, Ketua Pegawai Eksekutif

Maaf, Dave. Hai, Dave. Ya, anda hanya memotong satu minit di sana. Kami mendengar soalan anda, tetapi mungkin anda hanya boleh mengulanginya. Pastikan kita dapat dengan jelas.

David Larson, Penganalisis di BTIG

Apakah perintah kadar pertumbuhan pendapatan organik? Saya rasa Norm mengatakan bahawa ia adalah 5%.

Norm, Ketua Pegawai Kewangan

Ya, ya. Mari tentukan organik. Secara organik, apa yang kami lakukan ialah kita melihat garis perniagaan yang wujud pada Q2 '25 dan Q2 '26. Jadi itu bermakna menghapuskan pendapatan pendatang dari Q2 tahun lalu dan menghapuskan pendapatan SteadyMD dari Q2 tahun ini. Dan jumlah itu kira-kira 5% tahun ke tahun.

David Larson, Penganalisis di BTIG

Dan kemudian saya fikir anda mengatakan panduan anda. Saya menganggap ia adalah usaha pengurangan kos.

Lee Beanstalk, Ketua Pegawai Eksekutif

Dave, kami sukar mendengar awak mengenainya. Mungkin ulangi soalan itu.

David Larson, Penganalisis di BTIG

Maaf, maaf atas hubungan buruk di sini. Bolehkah awak dengar saya sekarang?

Lee Beanstalk, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, kita boleh mendengar anda hebat. Sekarang. Tiada masalah. Kami boleh mendengar anda hebat.

David Larson, Penganalisis di BTIG

Baiklah, jadi EBITDA break-even keluar dari tahun 2026. Bolehkah anda bercakap sedikit tentang bagaimana anda akan sampai ke sana? Maksud saya ia adalah kerugian yang cukup besar pada suku ini di sini. Adakah anda menganggap seperti pertumbuhan pendapatan tambahan atau.

Norm, Ketua Pegawai Kewangan

Ya, David, itu-ya ya, ya dan ya, betul. Ini adalah pertumbuhan pendapatan tambahan, itulah yang telah kami modelkan, itulah yang telah kita lihat. Anda tahu, sedikit kadar pertumbuhan berurutan, sedikit pertumbuhan pengangkutan. Tetapi, anda tahu, lebih penting lagi, kami akan melihat beberapa peningkatan bermusim yang cukup baik dalam SteadyMD dan beberapa perniagaan penutupan jurang penjagaan kami. Barisan perniagaan kesihatan mudah alih kami yang lain terus menunjukkan prestasi yang mengagumkan dan mereka berkembang secara berurutan.

Terdapat juga perkara margin. Anda tahu, kami bercakap tentang bagaimana, atau saya menyebut bagaimana lintasan margin kita bergerak ke arah yang betul. Ia pasti bergerak lebih tinggi, tetapi ia berada pada tahap yang lebih rendah sekarang daripada sebenarnya di mana kami telah memproyeksikannya. Jadi, sebagai contoh, kami merasakan bahawa kami terkawal oleh, anda tahu, lebih dari satu titik, mungkin satu titik dan seperempat, hampir satu setengah titik antara kesan harga gas pada bahagian pengangkutan perniagaan dan margin yang lebih rendah buat sementara waktu SteadyMD pada suku kedua tahun ini.

Oleh itu, jika anda menghilangkan faktor-faktor tersebut dan kemudian anda hanya melihat prestasi umum perniagaan, itu akan menunjukkan prestasi pada satu setengah titik, hampir dua mata lebih tinggi pada margin kasar. Jadi kira-kira $75, $80 juta pendapatan, itu akan memberi anda, anda tahu, hampir $2 juta. Jadi itu akan menjadi faktor lain. Dan kemudian penurunan berurutan dalam SG&A yang kami harapkan - kami mempunyai lebih banyak orang yang tidak lagi berada di sini tetapi masih dalam gaji kami kerana pemecahan, anda tahu, orang-orang itu sedang berlepas dan telah mula berhenti.

Anda akan melihat kesan yang lebih besar pada Q3. Penukaran semula dan penetapan semula vendor, atau penggantian satu vendor dengan yang lain - vendor kos rendah - yang jelas juga akan memberi kesan. Semua perkara itu adalah perkara yang, seperti yang kami nyatakan pada panggilan terakhir, mula memberi kesan semasa kita pergi sepanjang tahun. Jadi sebenarnya tiga - sedikit pendapatan yang lebih tinggi, sedikit peningkatan pendapatan, margin yang lebih baik, saya rasa di situlah beberapa kesan terbesar akan dilihat pada bahagian margin kasar, dan kemudian penurunan berterusan dalam SG&A. Dan itu akan menjadikan kami hampir mendekati kadar rentabiliti.

David Larson, Penganalisis di BTIG

Baiklah. Dan kemudian hanya satu lagi yang cepat. Anda mengatakan, seperti, terdapat beberapa kadar pertumbuhan yang cukup tinggi yang disebut dalam laporan akhbar anda untuk laporan berita pendapatan. Adakah anda mengukur jumlah pendapatan yang datang dari kawasan ini seperti flebotomi mudah alih, penjagaan kesihatan di rumah, pemantauan jantung dan pesakit jarak jauh, penjagaan maya dan pesanan makmal? Maksud saya, kadar pertumbuhan pendapatan ini kelihatan hebat, saya rasa. Berapa banyak pendapatan dalam setiap baldi ini? Bolehkah anda meletakkan beberapa parameter di sekelilingnya?

Norm, Ketua Pegawai Kewangan

Pasti. Saya akan memberi anda idea umum tentang nombor suku dan kadar larian. Oleh itu mari kita mulakan dengan pemantauan pesakit jauh. Perniagaan RMS jantung mempunyai pendapatan sekitar $4.5 juta pada suku tersebut. Jadi sekali lagi, jika anda melihatnya berdasarkan kadar berjalan, itu adalah nombor tahunan $18 juta. Dan tahun lepas, saya rasa sepanjang tahun 2025, mereka menjalankan sesuatu di kawasan 15, jadi itu adalah kadar pertumbuhan peratusan yang cukup baik—iaitu kira-kira kadar pertumbuhan 20% di barisan teratas.

SteadyMD memperoleh kira-kira 8 mata - itu adalah perniagaan penjagaan maya yang baru kami perolehi akhir tahun lepas—sehingga kira-kira $8.9 juta. Kami telah menyebut secara bermusim - Lee menyebut dalam komennya - bahawa musim panas adalah musim yang sedikit lebih perlahan. Jadi mereka melakukan 8.9 berbanding, saya fikir, 9.5 pada suku pertama. Tetapi kemudian anda kembali ke lintasan itu pada separuh kedua tahun ini. PTI, yang merupakan perniagaan flebotomi mudah alih kami, pada masa ini pada suku ini berharga sekitar $1.4, $1.5 juta.

Jadi sekali lagi, itu adalah kadar berjalan sekitar $6 juta. Itulah perniagaan yang kami perolehi yang saya rasa pada kadar berjalan sekitar $4 juta setahun. Jadi, anda tahu, anda melihat peningkatan yang cukup besar di sana dan juga perniagaan margin yang sangat tinggi. Semacam itu memberi anda idea di mana talian perniagaan kami yang lebih besar berada. Perniagaan penutupan jurang penjagaan, saya fikir, juga berjalan di antara satu juta dan $2 juta pada suku tahun ini.

David Larson, Penganalisis di BTIG

Baiklah, sangat membantu. Terima kasih.

PENGENDALI

Dan saya tidak menunjukkan soalan lagi pada masa ini. Saya ingin menyerahkannya kembali kepada Ketua Pegawai Eksekutif kami, Lee Beanstalk, untuk ucapan penutup.

Lee Beanstalk, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih banyak, dan terima kasih semua kerana menyertai kami. Bercakap dengan anda tidak lama lagi. Jadilah baik.

PENGENDALI

Tuan-tuan dan puan-puan, ini menyimpulkan panggilan persidangan hari ini. Terima kasih semua kerana menyertai. Anda kini boleh memutuskan sambungan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.