Keputusan Laporan Sukan Amer Q2 2026: Transkrip Panggilan Pendapatan Penuh

Pada hari Selasa, Amer Sports (NYSE: AS) membincangkan hasil kewangan suku kedua semasa panggilan pendapatannya. Transkrip penuh disediakan di bawah.

Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.

Lihat siaran web di https://events.q4inc.com/attendee/584796334

Ringkasan

Amer Sports melaporkan Q2 2026 yang kuat dengan pertumbuhan pendapatan lebih dari 30% dan pengembangan margin operasi yang ketara, didorong oleh prestasi yang kuat di semua segmen dan geografi.

Pemacu pertumbuhan utama termasuk Arc'teryx, Salomon Soft Goods, dan Wilson Tennis 360, masing-masing mencapai pertumbuhan lebih dari 20%, didorong oleh peningkatan 40% dalam jualan D2C, yang kini mewakili 55% daripada jumlah pendapatan.

Syarikat itu meningkatkan panduan pertumbuhan pendapatan sepanjang tahun kepada kira-kira 24% dan menyesuaikan panduan margin kasar kepada 60.5% hingga 61%, dengan menyebut pelaburan berterusan dalam pembangunan jenama dan pengembangan pasaran.

Arc'teryx menyaksikan pertumbuhan yang kuat di seluruh wilayah, terutamanya dalam kategori Wanita, dan memperluas jejak kedainya di Greater China dan Amerika Utara, sementara Salomon sedang melaksanakan strategi pusat pusat untuk meningkatkan kehadiran jenama di bandar-bandar utama global.

Pengurusan menyoroti pelaburan strategik dalam pemasaran, pengembangan runcit, dan infrastruktur IT sebagai kunci untuk mengekalkan pertumbuhan jangka panjang, sambil tetap komited untuk memberikan prestasi asas yang kukuh.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Helo semua orang. Terima kasih kerana menyertai kami dan selamat datang ke panggilan pendapatan suku kedua Amer Sports 2026. Selepas ucapan yang disediakan hari ini, kami akan menjadi tuan rumah sesi soalan dan jawapan. Jika anda ingin bertanya, sila tekan Star one untuk mengangkat tangan anda. Untuk menarik balik soalan anda, tekan Star one sekali lagi. Saya kini akan menyerahkan persidangan itu kepada Omar Saad, Ketua Perhubungan Pelabur dan Pasaran Modal. Tolong teruskan.

Omar Saad, Ketua Perhubungan Pelabur dan Pasaran Modal

Selamat datang semua orang. Terima kasih kerana menyertai panggilan pendapatan Amer Sports untuk suku kedua tahun fiskal 2026. Awal pagi ini kami mengumumkan keputusan kewangan kami untuk suku yang berakhir pada 30 Jun 2026 dan keluarannya boleh didapati di laman web IR kami, investors.amersports.com. Peringatan cepat kepada semua orang bahawa panggilan hari ini akan mengandungi pernyataan berpandangan ke hadapan tertentu dalam arti undang-undang sekuriti persekutuan. Kenyataan yang berpandangan ke hadapan ini hanya mencerminkan harapan dan kepercayaan kita sekarang.

Mereka tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian tertentu yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza secara material. Sila lihat penyata pelabuhan selamat dalam keluaran pendapatan kami dan pemfailan SEC. Kami juga akan membincangkan langkah-langkah kewangan bukan IFRS tertentu. Sila rujuk kepada keluaran pendapatan kami untuk maklumat penting mengenai langkah-langkah kewangan bukan IFRS seperti itu, termasuk penyesuaian dengan langkah-langkah kewangan IFRS yang paling setanding. Kami akan bermula dengan ucapan yang disediakan dari Ketua Pegawai Eksekutif kami James Zhang dan CFO Andrew Page, diikuti dengan sesi Soal Jawab sehingga jam 9 pagi Timur. James akan merangkumi sorotan operasi dan jenama utama. Kemudian Andrew akan memberikan tinjauan kewangan di peringkat kumpulan dan segmen dan juga melalui panduan terkini kami. Ketua Pegawai Eksekutif Arc'teryx Stuart Hazelden dan Ketua Pegawai Eksekutif Salomon Guillaume Bezenk akan menyertai sesi Soal Jawab. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada James.

James Zhang, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Omar. Momentum global kami berterusan pada suku kedua dengan pertumbuhan pendapatan lebih dari 30% dan pengembangan margin operasi yang kuat. Semua segmen, geografi dan saluran mencapai pertumbuhan dua digit yang kuat yang diketuai oleh satu lagi suku yang luar biasa dari Salomon Soft Goods, omnichannel Arc'teryx yang kuat, dan percepatan Wilson Tennis 360. Kami menguruskan portfolio sukan dan jenama luar kami yang sangat unik di pasaran dan ketiga-tiga enjin pertumbuhan utama kami, Arc'teryx, Salomon Soft Goods dan Wilson Tennis 360, masih agak kecil dengan ruang yang besar untuk berkembang.

Mula-mula saya akan merumuskan sorotan utama dari tiga segmen kami bermula dengan pakaian teknikal. Arc'teryx menyampaikan satu lagi suku hebat dengan kekuatan berasaskan luas di seluruh wilayah, saluran dan kategori termasuk prestasi luar biasa lain dalam Wanita. Momentum DTC yang kuat juga berterusan didorong oleh omnichannel pakaian teknikal 17%. Kami percaya Arc'teryx adalah jenama yang benar-benar global dengan landasan yang signifikan di semua pasaran utama dan digalakkan oleh pertumbuhan dua digit yang kuat di semua empat wilayah pada Q2.

Jenama ini juga bergema dengan kuat di seluruh kategori dan segmen pengguna. Saya ingin menyerlahkan momentum kami dalam Wanita yang berkembang lebih cepat daripada kategori lain untuk Arc'teryx. Keyakinan kami terhadap saiz dan skala peluang Wanita kami sangat besar. Kesedaran jenama dan pertalian dengan wanita meningkat dengan ketara apabila kami meningkatkan kesesuaian, gaya dan fungsi dan juga membina pelbagai jenis yang diperluas. Merancang semula model ABCG teras kami untuk palet warna feminin yang berkembang ditambah mendorong lalu lintas wanita dan penukaran yang lebih tinggi pada Q2.

Unit dan warna bermusim menghasilkan lebih daripada 60% jualan wanita. Francais baru yang menonjol termasuk gaya mendaki ringan Singsora dan Ori serta jaket dan jaket utiliti Sony. Kejayaan luar biasa kami dalam bahagian bawah wanita dengan francais seperti Crackhair Blue Chair dan Nier Pants membantu kami membuka kunci pengguna wanita dari kepala hingga kaki, mendorong perbelanjaan keseluruhan yang lebih tinggi. Beralih kepada kasut yang mempunyai satu lagi suku yang hebat termasuk pertumbuhan dua digit yang kuat di seluruh wilayah yang diketuai oleh gaya sedia ada dan baru.

Gaya sedia ada yang popular termasuk kasut trail Norvan LD4 yang terus menjadi pemandu volum terbesar kami diikuti dengan kasut trekking concierge. Pada bulan Mac kami melancarkan versi terbaru kasut lumba trail teknikal kami, Silent 2, yang menunjukkan prestasi yang sangat baik setakat ini dan kami teruja untuk mempunyai 8 atlet larian trail Achilles bersaing dalam perlumbaan UTMB di Chamonix minggu depan. Melihat ke hadapan, kami yakin bahawa Arc'teryx mempunyai saluran keluaran kasut yang menarik untuk tahun-tahun akan datang.

Beralih kepada sub-jenama Veilance kami yang mempunyai pertumbuhan kukuh pada Q2 pada asas kecil, kami terus memberi tumpuan kepada melabur kebaharuan, terus mengembangkan koleksi kami dan memperluas pengedaran, semuanya mewujudkan penglibatan dan kesedaran di pasaran. Beralih kepada kelestarian dan ReBird yang terus berada di tengah-tengah Arc'teryx. Pada Q2 kami menambah lima Pusat ReBird baru yang membawa kami kepada 47 jumlah keseluruhan. Akhir bulan ini kami akan memperkenalkan inovasi baru yang penting yang menggabungkan minat kami untuk kelestarian dengan prestasi teknikal tanpa kompromi di gunung.

Akademi Chamonix Alpine kami yang terkenal sekali lagi berjaya pada bulan Julai dengan lebih 15,000 pengunjung di kampung pada hujung minggu dan lebih daripada 1,000 hadir di klinik. Akademi Gunung kami adalah acara pendidikan gunung premium di dunia dan ruang untuk peminat gunung dari semua peringkat untuk memajukan kemahiran dan pengetahuan mereka melalui klinik di gunung. Kami amat bangga bahawa wanita kini menyumbang separuh daripada peserta Akademi.

Beralih kepada Prestasi Puncak yang memberikan pertumbuhan kukuh pada Q2. Jenama ini terus mengurangkan kebergantungan Nordiknya dan merasionalisasi jejaknya di rantau ini sambil melihat pertumbuhan yang sihat di bahagian lain EMEA. Untuk kedua-dua jenama Peak Performance dan peralatan sukan musim sejuk kami, kami teruja bahawa Freeride Ski akan menjadi sukan Olimpik di Sukan 2030. Peak Performance menaja Freeride World Tour dan jenama peralatan ski kami menaja banyak pemain ski freeride profesional.

Sekarang beralih kepada segmen prestasi luar yang dipimpin oleh satu lagi suku cemerlang daripada Salomon Soft Goods. Pelaburan yang kami buat untuk meningkatkan kesedaran jenama Salomon dan jejak pengedaran membuahkan hasil, mendorong momentum kasut yang kuat di seluruh wilayah, saluran dan untuk kedua-dua gaya sukan dan produk prestasi. Saya ingin menyerlahkan beberapa faktor yang memberi kita keyakinan bahawa Salomon berada di kedudukan yang baik untuk mencapai potensi jangka panjangnya.

Satu. Momentum gaya sukan global berterusan. Gaya sukan sangat penting untuk membangunkan kedudukan Salomon sebagai jenama menyelinap luar moden. Francais XT-6 dan XD Whisper bergema dengan penonton yang lebih muda dan lebih pelbagai dari sukan teknikal di pergunungan hingga budaya dan komuniti di bandar-bandar. Kami teruja untuk mengumumkan bahawa Ji Shi, superstar global, penyanyi dan pelakon, akan menjadi duta global baru Salomon. Berita itu mempunyai liputan global yang luar biasa yang mencapai hampir satu bilion pengguna di seluruh platform sosial.

Kedua, garis prestasi kami juga berfungsi dengan baik. Kami terus percaya francais Grival baru kami membantu membuka kunci kategori larian untuk Salomon seperti yang tidak pernah berlaku sebelum ini. Salomon mendapat daya tarikan dalam saluran khusus yang dijalankan di Amerika Utara dan EMEA. Pada bulan Julai kami melancarkan Aero Blaze 4 dengan bahagian atas kejuruteraan semula menggunakan teknologi mesh baru. Kami juga baru-baru ini melancarkan generasi kedua Genesis, kasut jejak yang sangat teknikal. Atlet Salomon memenangi perlumbaan pada Q2 termasuk Courtney DeWaters memperoleh gelaran Hardrock 100 keempatnya, mengesahkan merit teknikal Salomon di laluan paling sukar.

Ketiga, Salomon terus mempunyai haba jenama yang sangat baik di Greater China dan Asia di mana kami percaya kami mengendalikan kedai kasut yang paling produktif dan menguntungkan dalam industri ini. Kami di China terus memberikan pertumbuhan dua digit yang sangat kuat pada Q2 yang didorong oleh kekuatan merentas gaya sukan, prestasi dan pakaian. Barisan pakaian dan aksesori tempatan kami di China dengan produk teknikal yang diilhamkan oleh larian luar dan laluan juga telah mendapat daya tarikan sejak beberapa suku terakhir.

Di luar China, Salomon juga mengalami permintaan yang meningkat di Korea dan Jepun, pasaran yang sangat penting memandangkan pengaruh mereka terhadap budaya kasut global. Keempat, strategi pusat pusat kami berfungsi. Memfokuskan pada pasaran metro global utama membolehkan kami membina jangkauan dan kehadiran Salomon dengan cara yang betul. Pusat pusat global peringkat satu kami, Paris, London, Shanghai, Beijing, Tokyo, New York dan Los Angeles semuanya mendorong momentum penjualan yang sangat kuat serta peningkatan kesedaran jenama.

Kami mendekati pasaran ini dengan membuka segelintir kedai jenama yang berkesan di lokasi yang paling relevan di samping pintu borong tinggi yang dipilih dengan tangan di pasaran ini. Kami juga melabur dalam perkongsian acara, pengaktifan komuniti dan media tempatan untuk membina hubungan yang kukuh dan berkekalan dengan pengguna kami. Kami merancang untuk menggunakan dan mengembangkan pendekatan ini ke beberapa bandar utama baru pada masa akan datang termasuk Berlin, Seoul, Miami, San Francisco, Chicago dan Boston.

Kelima ialah permintaan yang kuat yang kita alami di pasaran rumah kami, Eropah, mendorong semula pesanan, prapesanan dan penjualan yang kuat. Gaya sukan terus menjadi pemacu pertumbuhan terbesar tetapi Gribo juga berkembang di Eropah yang disokong oleh kempen pemasaran, acara di kedai dan pengaktifan acara berjalan. Juga kami melihat pertumbuhan e-com yang tinggi di Eropah walaupun kami mengembangkan DTC premium dan jejak borong kami di pasaran. Kami telah sangat aktif menganjurkan acara pembelajaran berfokus kerikil yang disebut Gravel Lanza, menaja festival muzik dan kolaborasi artis dan baru-baru ini kami memulakan perkongsian unik dengan National Opera House of Paris untuk memakai penari mereka. Akhir sekali, saya akan menyebut AS, yang merupakan pasaran menyelinap tunggal terbesar di dunia tetapi masih merupakan perniagaan kecil untuk kami. Kami tahu terdapat permintaan yang kuat untuk Salomon di sini tetapi pengedaran masih sangat terhad untuk pengguna mencari kami. Hari ini kita melihat percepatan yang jelas di Amerika Utara ketika kami memanfaatkan kesedaran jenama yang semakin meningkat untuk mengembangkan pengedaran dengan rakan kongsi borong baru dan sedia ada serta kedai dan e-dagang kami sendiri.

Pada Q2 kami membuka kedai utama Amerika Utara pertama kami di 5th Avenue dan di Daerah Flatiron di New York City yang menawarkan kedua-dua kasut dan pakaian dan kami terus mengembangkan ruang jejak dan rak kami dengan teliti di rakan borong sedia ada termasuk Nordstrom, JD Sports dan Foot Locker. Akhir sekali, sebelum saya beralih kepada bola dan raket, walaupun Q2 adalah suku yang sangat kecil untuk francais peralatan sukan musim sejuk kami, Salomon, Atomic dan Armada, kami gembira bahawa jenama kami terus mengambil bahagian walaupun terdapat keadaan yang mencabar di pasaran tertentu.

Beralih ke sorotan bola dan raket, jualan bola dan raket meningkat 24% pada Q2 didorong oleh kekuatan berterusan dalam Tennis 360, baik barang lembut dan raket, serta peningkatan pertumbuhan dalam besbol, golf dan inflatable. Strategi Tennis 360 kami terus bergema dengan baik dengan pengguna dari pakaian dan kasut tenis yang unik hingga raket berprestasi tinggi. Wilson mempunyai beberapa pelancaran raket yang sangat besar pada musim bunga ini termasuk pelancaran Q1 versi francais serbuan ikonik kami 10.

Ini telah menjadi salah satu pelancaran terkuat dalam sejarah kita dan juga raket untuk Arena Sabrina nombor satu dunia. Kami juga baru-baru ini melancarkan garis raket baru yang dipanggil D5. Ini adalah rekod Power Spin pertama kami yang telah menjadi segmen pasaran raket yang semakin meningkat. Hasil awal dari Defy bahkan melebihi pelancaran serbuan V10 yang baru saya nyatakan. Kami terus melabur dalam pemain pelancongan baharu, baru-baru ini menandatangani bekas pemain lima teratas dunia Holger Rome dan bintang bangkit Moyes Cormier yang berusia 17 tahun, kedua-duanya bermain kedudukan yang ditentukan.

Marta Kostyuk, salah seorang atlet kepala ke kaki berprofil tertinggi kami, telah mencipta suara hebat untuk jenama itu dengan pakaian tenis Wilson yang unik, sampai ke separuh akhir di Roland Garros dan Wimbledon. Wilson Soft Goods meneruskan lintasan luar biasa dengan pertumbuhan yang sangat kuat di semua empat wilayah utama. Juga, besbol, golf dan inflatables menyaksikan peningkatan pertumbuhan pada suku tersebut. Sebelum menyerahkan kepada Andrew, saya ingin menyimpulkan dengan mengatakan bahawa memandangkan momentum berasaskan luas di seluruh portfolio kami, sukan premium dan pasaran luar yang sihat dan berkembang, dan pasukan bertaraf dunia yang kami ada di seluruh dunia, saya sangat yakin dengan pandangan masa depan untuk Amer Sports.

Andrew Page, CFO

Terima kasih, James. Kami mempunyai prestasi kewangan yang hebat pada Q2 di seluruh P&L dengan pertumbuhan jualan yang kuat, pengembangan margin, dan pertumbuhan EPS. Pelaburan yang kami buat membuahkan hasil, mendorong momentum yang kuat di setiap tiga peluang terbesar kami: Arc'teryx, Salomon Softgoods, dan Wilson Tennis 360. Pada Q2, Amer Sports meningkatkan jualan 32% berdasarkan laporan, atau 30% bekas mata wang. Tiga enjin pertumbuhan kami semuanya mengerangi pertumbuhan 20%, dengan pakaian teknikal dan prestasi luar meningkat lebih daripada 30%.

Melalui saluran, kumpulan ini terus didorong oleh D2C, yang meningkat 40%, diketuai oleh ketiga-tiga jenama besar. Di peringkat kumpulan, D2C mewakili kira-kira 55% pendapatan pada Q2, menandakan rekod tinggi. Borong meningkat 24%, diketuai oleh Arc'teryx dan Salomon. Pertumbuhan juga sangat kuat di semua geografi, yang dipimpin oleh Asia Pasifik, yang meningkat 60%, dan China, yang meningkat 36%. Amerika dipercepat kepada ditambah 26%, dan EMEA meningkat 20%. Beralih kepada keuntungan, margin kasar yang disesuaikan meningkat 710 mata asas kepada 65.8% pada Q2, terutamanya didorong oleh faedah bayaran balik tarif bersih sekali sahaja sebanyak $64.3 juta, atau 390 mata asas.

Tidak termasuk faedah bayaran balik tarif bersih ini, kami menjana lebih daripada 300 mata asas pengembangan margin kasar asas yang didorong oleh harga, produk, saluran, dan gabungan geografi yang menggalakkan, serta kos pengangkutan dan duti yang menggalakkan. Manfaat daripada kadar tarif yang lebih rendah berbanding rancangan kami semasa Q2 agak tidak penting. Perbelanjaan SG&A yang diselaraskan sebagai peratusan pendapatan meningkat 20 mata asas dan mewakili 54.9% daripada pendapatan pada Q2. Leveraj SG&A dalam Pakaian Teknikal dan Prestasi Luaran diimbangi oleh penurunan nilai di Ball and Racket kerana pelaburan dalam Wilson Tennis 360, serta perbelanjaan korporat Amer yang lebih tinggi.

Diketuai oleh pengembangan margin kasar yang kuat, kami menjana peningkatan 730 mata asas dalam margin operasi kami yang disesuaikan daripada 5.5% tahun lepas kepada 12.8% pada Q2. Tidak termasuk faedah bayaran balik tarif bersih yang disebutkan di atas, margin operasi yang disesuaikan berkembang 340 mata asas. Perbelanjaan korporat adalah $68 juta, meningkat daripada $45 juta pada Q2 tahun lepas, kebanyakannya berkaitan dengan perbelanjaan IT, kakitangan, dan pampasan tertunda yang lebih tinggi. Susut nilai dan pelunasan adalah $113 juta, yang merangkumi susut nilai ROU $55 juta.

Kos kewangan bersih yang diselaraskan pada suku itu ialah $21 juta, di atas panduan $15 juta, terutamanya disebabkan oleh kos lindung nilai dan kerugian mata wang yang lebih tinggi pada suku tersebut. Perbelanjaan cukai pendapatan kami yang disesuaikan ialah $50 juta, yang sama dengan kadar cukai efektif yang disesuaikan sebanyak 27%. Pendapatan bersih yang diselaraskan pada Q2 adalah $127 juta berbanding $36 juta pada tempoh tahun sebelumnya. Pendapatan cair sesaham yang diselaraskan adalah $0.22 berbanding pendapatan cair sesaham yang diselaraskan tahun lepas.

Bayaran balik tarif bersih memberi manfaat kepada EPS Q2 sebanyak kira-kira $0.08 sesaham. Sekarang beralih kepada hasil segmen, pendapatan Pakaian Teknikal meningkat 32% kepada $674 juta, diketuai oleh Arc'teryx. Pertumbuhan didorong oleh pengembangan DTC 34%, termasuk omni-comp 17%. Pendapatan borong Pakaian Teknikal meningkat 27% pada Q2. Kami membuka 8 kedai Arc'teryx baru di seluruh dunia, dan kami terus merancang 30 hingga 35 kedai Arc'teryx baru bersih untuk tahun penuh 2026 di semua pasaran dan wilayah.

Kadar pertumbuhan Pakaian Teknikal dipimpin oleh Asia Pasifik, diikuti dengan mempercepat pertumbuhan di EMEA dan Amerika, diikuti oleh Greater China. Semua wilayah terus berkembang dua digit yang kuat. Bukan sahaja jenama itu melihat percepatan yang bagus di Amerika Utara dan EMEA, pasaran luar terbesar di dunia, Greater China terus memberikan pertumbuhan yang kuat dan mengekalkan keuntungan yang luar biasa pada Q2. Kami menyelesaikan Q2 dengan kira-kira 140 kedai Arc'teryx di Greater China antara dimiliki dan francais dan percaya ini boleh menjadi 200 jangka panjang.

Kami merancang 10 hingga 12 pembukaan kedai baru bersih di Greater China untuk tahun penuh 2026, dengan pembukaan ditimbang pada separuh kedua dan Q4. Kami mempunyai satu pembukaan China bersih pada Q2: kedai utama Chengdu, yang meliputi lebih 7,000 kaki persegi dan dua tingkat, menampilkan reka bentuk Cliff House yang tersendiri. Pertumbuhan Arc'teryx terus mempercepat di Amerika Utara pada Q2, dan kami memberikan komposisi omni dua digit yang kuat di A.S. Kami melihat kemajuan yang signifikan dalam kesedaran jenama AS, meningkat sekitar 50% berbanding musim gugur lalu, yang dipimpin oleh pemasaran teratas corong. Kami juga akan memberi tumpuan kepada memanfaatkan pengalaman jenama dan komuniti untuk membuka kunci penukaran yang lebih tinggi dalam pembukaan kedai Q2 A.S. di Amerika Utara termasuk Oakridge Park di Vancouver dan Southdale di Minnesota, kedua-duanya persembahan jenama yang sangat tinggi. Kami kini mempunyai 75 kedai di Amerika Utara, yang kami percaya boleh menjadi 200 pintu dari masa ke masa. Di A.S., kami berkembang menjadi perkongsian baharu dengan Dick's Sporting Goods, di mana kami akan memasuki 15 lokasi House of Sport premium yang dipilih sendiri untuk Musim Gugur/Musim Sejuk 2026.

Produk kami akan dipamerkan dalam format shop-in-shop yang tinggi dan berpengalaman, dengan penekanan khusus pada tawaran pakaian luar teras dan termasuk kasut. Ini masih dalam peringkat ujian dan belajar tetapi berpotensi untuk berkembang lebih jauh dari masa ke masa. EMEA kekal sebagai pasaran Arc'teryx yang paling kurang menembusi, dan kami terus membuka lokasi hebat, termasuk Oslo dan Copenhagen pada Q2, kedua-duanya untuk permulaan yang luar biasa. Kami kini mempunyai 19 kedai di seluruh EMEA, dan kami percaya pasaran dapat menyokong 75-plus dalam jangka masa panjang.

Margin operasi disesuaikan Pakaian Teknikal meningkat 470 mata asas kepada 18.8%, termasuk keuntungan 170 mata asas daripada bayaran balik tarif bersih. Pengembangan margin didorong oleh pengembangan margin kasar dan leveraj SG&A pada jualan yang kuat. Berpindah ke segmen Prestasi Luar kami, yang menyaksikan pendapatan meningkat 37% kepada $569 juta, didorong oleh prestasi yang sangat kuat yang berterusan dalam kasut dan pakaian Salomon. Mengikut saluran, Outdoor Performance D2C meningkat 52%, diketuai oleh pintu baharu dan produktiviti yang lebih tinggi di seluruh pasaran, terutamanya Greater China, APAC, dan Amerika.

Outdoor Prestasi mencapai 28% omni-comp dengan kekuatan di kedua-dua kedai dan e-dagang. E-dagang terus berkembang di seluruh wilayah, didorong oleh momentum gaya sukan dan lalu lintas yang lebih tinggi, terutamanya di Amerika dan APAC. Borong meningkat 25%, didorong oleh penjualan dan pesanan semula yang kuat untuk gaya sukan, serta pengembangan jumlah pintu. Secara serantau, kadar pertumbuhan Prestasi Luar dipimpin oleh APAC, Greater China, dan mempercepat pertumbuhan di Amerika, diikuti oleh EMEA.

Populariti kasut Salomon terus meningkat di seluruh dunia, dan kami melakukan segala yang kami mampu untuk memastikan kami berada dalam kedudukan yang baik untuk mengembangkan sepenuhnya peluang besar ini dengan cara yang betul dari masa ke masa dan di seluruh pasaran. Di Asia, D2C terus menjadi saluran pertumbuhan kritikal untuk Salomon, yang diketuai oleh kedai Salomon kami yang sangat produktif. Kami membuka 13 kedai Salomon baru bersih di Greater China pada suku ini, termasuk kedua-dua kedai milik dan kedai rakan kongsi, menjadikan jumlah jumlah kami pada akhir suku hingga 315 pintu, dengan potensi 400 hingga 500 pintu dari masa ke masa.

Untuk tahun penuh 2026, kami terus menjangkakan untuk membuka 45 kedai baru bersih di Greater China. Kami memberi tumpuan kepada mengembangkan dan menaik taraf armada dengan pintu format yang lebih besar dan lebih produktif di pusat membeli-belah trafik tertinggi dan ruang untuk menggabungkan kasut dan pakaian. Sebagai contoh, kami baru-baru ini menaik taraf kedai Salomon yang berprestasi terbaik di China, Shenyang MixC. Kedai baru menunjukkan prestasi yang sangat baik pada bulan pertamanya, menunjukkan bahawa pintu produktiviti tinggi juga boleh mendapat manfaat daripada peningkatan.

Di APAC, satu lagi rantau di mana Salomon mengalami pertumbuhan yang meletup, kami membuka 7 kedai baru pada Q2 di seluruh Jepun, Korea, dan Australia. Kesedaran dan keinginan jenama keseluruhan Salomon terus berkembang pesat di Asia untuk gaya sukan dan prestasi. Di Amerika, seperti yang disebutkan oleh James, kasut Salomon terus melihat percepatan pertumbuhan material. Jenama ini melihat permintaan DTC yang hebat di kedai dan e-dagang dalam gaya sukan dan prestasi.

Kami gembira melihat lalu lintas meningkat dengan sangat kuat dalam e-dagang, yang mengesan kehadiran geografi kami yang semakin berkembang, pengedaran, dan kesedaran di bandar-bandar utama. Seperti yang kami kongsi dalam panggilan terakhir kami dan sejajar dengan strategi pusat pusat kami, Salomon telah mula berkembang menjadi sebilangan kecil pintu borong utama dengan peruncit kasut AS yang penting seperti Nordstrom, Foot Locker, dan JD Sports. Ia masih dalam peringkat awal, tetapi saluran ini berfungsi dengan baik dari segi prapesanan, penjualan, dan pesanan semula.

Kami akan terus berkembang secara selektif dengan peruncit ini dalam beberapa tahun akan datang. Kami juga mengembangkan jejak runcit kami sendiri di Amerika Utara, termasuk kedai utama pertama kami di Fifth Avenue di Daerah Flatiron di New York City. Kedai ini adalah yang pertama di Amerika Utara yang membawa pelbagai jenis kasut dan pakaian dan bermula dengan sangat kuat, dan kedai Salomon baru di Upper West Side di New York City juga terus berprestasi dengan baik.

Melihat ke hadapan, ketika kami mengembangkan pusat pusat Los Angeles kami, kami merancang lokasi Beverly Hills untuk bulan Oktober. Kami akan terus memberi tumpuan kepada strategi pusat pusat kami pada tahun 2026 dan seterusnya, terutamanya New York, Los Angeles, Miami, dan San Francisco. Kami terus merancang untuk membuka tujuh hingga 10 kedai Salomon baru di Amerika tahun ini. Di EMEA, pusat utama Paris dan London melihat pertumbuhan yang kuat. Kami juga terus membangunkan pasaran Eropah yang lain, termasuk kedai Barcelona yang dibuka pada bulan Julai.

Akhir sekali, sementara Q2 adalah suku terkecil tahun ini untuk francais peralatan sukan musim sejuk kami, kami digalakkan oleh trend buku pesanan positif dan kenaikan bahagian pasaran yang berterusan walaupun cuaca dan keadaan pasaran yang mencabar. Permintaan untuk percutian ski di pergunungan tetap tinggi dan konsisten, dan pasaran teras di piste Alpine sihat walaupun keadaan salji tidak konsisten, kerana kebanyakan pusat peranginan ski teratas kini mempunyai keupayaan membuat salji yang sangat baik.

Margin keuntungan operasi yang diselaraskan Prestasi Luar meningkat 800 mata asas dari tahun lalu kepada 14.6% pada Q2, termasuk kesan positif 270 mata asas daripada bayaran balik tarif bersih. Peningkatan ini sebahagian besarnya didorong oleh pengembangan margin kasar kerana faedah peralihan campuran dan leveraj SG&A pada jualan yang kuat. Beralih ke Ball and Racket, di mana pendapatan meningkat 24% kepada $390 juta yang didorong oleh barang lembut dan sukan raket, kami terus melihat momentum yang sangat kuat dalam Tennis 360 di seluruh dunia.

Mengikut kategori, pertumbuhan diketuai oleh softgoods, naik digit ganda yang sangat kuat, dengan momentum berterusan di semua wilayah. Pertumbuhan raket juga kuat di seluruh dunia, didorong oleh China, APAC, dan EMEA. Raket prestasi meningkat lebih daripada 50% didorong oleh pelancaran Blade V10 yang sangat kuat. Kami juga melihat padel mendapat momentum, dan ia telah menjadi salah satu daripada lima pemacu pendapatan teratas pada Q2. Di luar tenis, kami melihat kembali pertumbuhan besbol setelah penjualan lebih perlahan pada suku lalu.

Golf dan inflatables juga menyaksikan pertumbuhan kukuh pada suku tersebut. Semua wilayah menghasilkan pertumbuhan dua digit untuk Ball and Racket, yang diketuai oleh Greater China, APAC, dan EMEA, diikuti oleh Amerika. Kami membuka 12 kedai jenama Wilson baru bersih pada Q2, dengan majoriti berpecah antara Greater China dan APAC. Kami mempunyai rancangan pembukaan kedai yang luas untuk China memandangkan prestasi kedai Wilson Tennis 360 sedia ada di sana. Untuk tahun penuh, kami terus merancang untuk membuka kira-kira 40 kedai Wilson Tennis 360 baru bersih di China antara pintu milik dan rakan kongsi.

APAC terus mendorong pertumbuhan Wilson yang bermakna, didorong oleh barang lembut di Korea dan raket di Jepun. Di Amerika Utara, kami melihat pertumbuhan yang kuat di seluruh saluran ketika besbol dan inflatable pulih. Kami juga terus mengembangkan tawaran Tennis 360 kami ke lebih banyak lokasi Barangan Sukan Dick, termasuk House of Sport, dan kini berada di 450 pintu Dick dengan tawaran penuh kami secara langsung ke kaki. Melihat ke hadapan sepanjang tahun ini, sila ingat bahawa pertumbuhan 24% Ball and Racket yang luar biasa pada Q2 mendapat manfaat daripada beberapa pelancaran produk besar dan penjualan berkaitan, dan kami tidak mengharapkan tahap pertumbuhan ini secara berterusan.

Margin keuntungan operasi yang disesuaikan segmen Ball and Racket meningkat 1,300 mata asas kepada 17.2%, termasuk faedah 970 mata asas daripada bayaran balik tarif bersih. Pengembangan margin yang mendasari didorong oleh harga, produk, saluran, dan campuran wilayah yang menggalakkan. Ini sedikit diimbangi oleh SG&A yang lebih tinggi dan keputusan kami yang disengajakan untuk melabur di belakang barang lembut Wilson, termasuk profesional pelancongan tenis. Beralih kepada lembaran imbangan kumpulan, kami mengakhiri suku tahun ini dengan wang tunai bersih $573 juta dan keluar dari suku tahun dengan inventori meningkat 19% tahun ke tahun, jauh di bawah pertumbuhan jualan 32% kami.

Kami sangat selesa dengan tahap dan kualiti inventori kami dan gembira melihat tahap inventori dinormalisasi berbanding pendapatan lebih awal daripada yang dirancang. Didorong oleh pertumbuhan keuntungan yang kuat dan pengurusan modal kerja yang berdisiplin, kami menjana $339 juta aliran tunai operasi pada separuh pertama tahun 2026, berbanding $108 juta tahun lepas. Dan untuk tahun penuh 2026, kami terus menjangkakan untuk menjana pertumbuhan aliran tunai operasi yang kukuh berbanding tahap 2025.

Sekarang beralih kepada bimbingan, kami mempunyai satu lagi prestasi kewangan yang hebat pada suku kedua di seluruh P&L dengan pertumbuhan jualan yang kuat, pengembangan margin, dan pertumbuhan EPS. Pelaburan yang kami buat dalam jenama kami membuahkan hasil dalam bentuk trend luar biasa di setiap tiga peluang terbesar kami: Arc'teryx, Salomon Softgoods, dan Wilson Tennis 360. Kami akan terus melabur semula di sebalik enjin pertumbuhan peringkat awal ini untuk memastikan pertumbuhan berkualiti tinggi, jangka panjang dan ekuiti jenama yang kuat dalam jangka panjang.

Panduan kami menganggap bahawa kadar tarif Seksyen 301 yang paling baru diumumkan kekal untuk baki tahun 2026. Kami telah menerima sebahagian besar jumlah penyerahan bayaran balik tarif kami, dan sebarang kesan yang tersisa akan diabaikan. Mari kita mulakan dengan prospek tahun penuh 2026 yang dikemas kini. Kami meningkatkan panduan pertumbuhan pendapatan 2026 daripada 20% kepada 22% kepada kira-kira 24%, yang merangkumi faedah mata wang 200 hingga 250 mata asas pada kadar pertukaran semasa.

Mengikut segmen, kami meningkatkan panduan pertumbuhan pendapatan Pakaian Teknikal 2026 kami dari kira-kira 22% kepada 24% kepada 25% hingga 26%. Kami juga meningkatkan jangkaan pertumbuhan jualan Prestasi Luar kami daripada 22% kepada 24% kepada 27% hingga 28%. Panduan pertumbuhan jualan Ball and Racket kami bermula dari 10% hingga 12% hingga kira-kira 14%. Beralih kepada margin, kami bernasib baik kerana mempunyai pendapatan dan momentum margin kasar yang membolehkan kami melabur semula di sebalik tiga enjin pertumbuhan kami untuk memastikan pertumbuhan berkualiti tinggi dan ekuiti jenama yang kuat dalam jangka panjang sambil memperluas margin operasi kami dari masa ke masa.

Untuk tahun 2026, kami meningkatkan panduan margin kasar disesuaikan tahun penuh daripada 59% kepada 59.5% kepada 60.5% kepada 61%, yang merangkumi faedah 80 mata asas daripada bayaran balik tarif bersih Q2, dan kami meningkatkan panduan margin operasi kami yang disesuaikan daripada 13.4% kepada 13.7% kepada 14.2% kepada 14.5%. Mengikut segmen, kami meningkatkan panduan margin operasi yang disesuaikan Pakaian Teknikal daripada kira-kira 22% kepada kira-kira 22.5%, yang merangkumi kira-kira 30 mata asas manfaat bayaran balik tarif bersih dari Q2.

Untuk Prestasi Luar, kami meningkatkan panduan margin keuntungan operasi yang disesuaikan daripada 15% kepada 15.5% kepada 16% hingga 16.5%, yang merangkumi kira-kira 50 mata asas manfaat bayaran balik tarif. Dan untuk Ball and Racket, kami menaikkan margin operasi yang disesuaikan dari 4.7% kepada 5% kepada 6.7% kepada 7.2%, yang merangkumi kira-kira 250 mata asas mendapat manfaat daripada bayaran balik tarif. Kami menganggap kos kewangan bersih 2026 kira-kira $85 juta, yang meningkat daripada panduan $70 juta sebelumnya, terutamanya disebabkan oleh peningkatan kos lindung nilai, kerugian FX, serta peningkatan perbelanjaan pajakan.

Kami terus menganggap kadar cukai berkesan sebanyak 28%. Pendapatan operasi lain hendaklah kira-kira $43 juta untuk tahun penuh. Perbelanjaan korporat kini dijangka $240 juta berbanding $220 juta sebelumnya, terutamanya disebabkan oleh perbelanjaan pelaburan IT yang lebih tinggi dan perbelanjaan pampasan tertunda. Pendapatan bersih yang disebabkan oleh faedah yang tidak mengawal dijangka kira-kira $30 juta untuk tahun penuh. Kami kini menjangkakan EPS cair yang disesuaikan sebanyak $1.27 hingga $1.30 berbanding panduan sebelumnya kami sebanyak $1.18 hingga $1.23, yang berdasarkan kira-kira 585 juta saham yang dicairkan sepenuhnya.

Item pemodelan tahun penuh lain yang perlu dipertimbangkan: kami juga mengandaikan susut nilai dan pelunasan kira-kira $450 juta, termasuk kira-kira $220 juta susut nilai ROU. Capex masih dijangka sekitar $400 juta dan terutamanya untuk menyokong pengembangan runcit dan pelaburan infrastruktur IT kami. Sekarang beralih kepada panduan suku ketiga, kami menjangkakan pertumbuhan pendapatan yang dilaporkan untuk kumpulan dalam lingkungan 18% hingga 20%, yang mengandaikan angin belakang kira-kira 50 mata asas daripada kesan FX yang menggalakkan pada kadar pertukaran semasa.

Kami menjangkakan margin kasar yang disesuaikan kira-kira 59% pada Q3 2026 dan margin keuntungan operasi yang diselaraskan sebanyak 13.5% hingga 14%. Perlu diingat bahawa margin kasar Q3 tahun lepas mendapat manfaat kira-kira 50 mata asas daripada pelarasan rizab inventori sekali sahaja. Kos kewangan bersih akan menjadi $15 hingga $20 juta, dan kadar cukai efektif kami adalah kira-kira 28%. Kami menjangkakan EPS cair yang diselaraskan sebanyak $0.31 hingga $0.33 pada Q3. Akhir sekali, sekiranya permintaan yang lebih baik daripada yang dijangkakan menjadi kenyataan, kami percaya kami berada di kedudukan yang baik untuk memberikan prestasi kewangan di hadapan jangkaan kami.

Dengan itu, saya akan mengembalikannya kepada pengendali untuk soalan.

PENGENDALI

Terima kasih. Kami kini akan memulakan sesi soalan dan jawapan. Sila hadkan diri anda kepada satu soalan dan satu susulan. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu untuk mengangkat tangan anda. Untuk menarik balik soalan anda, tekan bintang satu lagi. Kami meminta anda mengambil telefon bimbit anda semasa mengemukakan soalan untuk membolehkan kualiti bunyi yang optimum dan jika anda diredamkan secara tempatan, sila ingatlah untuk menyahsekam peranti anda. Sila berdiri semasa kami menyusun senarai Q & A.

Soalan pertama anda berasal dari baris Matthew Boss dari JP Morgan. Tolong teruskan. Maaf Matthew, talian anda kini terbuka. Tolong teruskan.

Matthew Boss, Penganalisis di JPMorgan

Baiklah, hebat. Terima kasih, dan tahniah pada suku yang sangat bagus. Jadi James, pertumbuhan pendapatan 32%, percepatan berurutan pada ketiga-tiga jenama pada suku kedua. Bolehkah anda menghuraikan momentum garis atas yang kuat yang anda lihat telah berterusan hingga suku ketiga? Dan Andrew, bolehkah anda melalui andaian garis atas dan margin belakang separuh, atau mengapa tidak lebih menaik garis atas dan bawah memandangkan kekuatan pendapatan dan kadar aliran margin yang anda lihat pada separuh depan tahun ini?

James Zhang, Ketua Pegawai Eksekutif

Selamat pagi. Terima kasih atas soalan anda. Baiklah, jadi kami mendapat hasil yang luar biasa dalam Q2. Kami merasa sangat baik tentang asas yang kami bina, terutamanya untuk tiga jenama utama. Mereka berada di landasan yang betul untuk mengembangkan pasaran di seluruh dunia. Jadi untuk Q3, saya rasa momentum masih ada dan kami sudah memberikan panduan. Oleh itu, kami akan meningkatkan garis pendapatan teratas kami dari 18 hingga 20%, baiklah, berdasarkan asas perniagaan kami yang jauh lebih tinggi. Baiklah. Jadi Q3 adalah salah satu suku terbesar tahun ini.

Oleh itu, saya fikir berdasarkan unjuran semasa kami, sepanjang tahun kami akan meramalkan pertumbuhan 24% secara keseluruhan untuk syarikat. Jadi secara keseluruhan, saya fikir momentum masih berterusan, dan pasukan pengurusan mempunyai keyakinan yang sangat baik untuk terus mengarahkan perniagaan kami ke landasan yang sihat.

Andrew Page, CFO

Hei Matt, terima kasih. Ini Andrew. Dan semasa anda berfikir tentang aliran masuk dan momentum yang keluar dari Q2, kami merasa sangat baik tentang bimbingan kami ke hadapan. Seperti yang dikatakan oleh James, kami terus berusaha untuk memberikan bimbingan yang bercita-cita tinggi dan namun bertanggungjawab. Semasa anda berfikir tentang aliran masuk, fikirkan fakta bahawa kami akan menyampaikan di titik tengah panduan kami lebih dari 100 mata asas pengembangan margin. Dan kami telah melakukannya secara konsisten sejak IPO.

Kami telah menyampaikan secara purata lebih daripada 150 mata asas setahun. Kami mempunyai penglihatan untuk berada di taman bola itu semasa kami melalui ini. Dan pada separuh belakang, akan ada pelaburan berterusan dalam pertumbuhan perniagaan kami, terutamanya apabila anda melihat peluang besar yang kami ada di Salomon, Arc'teryx dan Tennis360. Kami akan mempunyai sedikit lebih banyak peningkatan, seperti yang saya bicarakan dalam ucapan saya yang disediakan, dalam kos kewangan bersih kami ketika kita melihat beberapa pendedahan lindung nilai dan FX yang kita ada.

Dan kami perhatikan peningkatan perbelanjaan korporat kami yang berkaitan dengan pelaburan IT yang kami buat. Tetapi pada penghujung hari kita masih fokus untuk memberikan pengembangan garis dasar yang sangat kuat. Kami teruja dengan ke mana kami pergi dan kami mempunyai peluang untuk terus melabur dalam peluang pertumbuhan kami dan memberikan panduan secara bertanggungjawab untuk separuh tahun belakang.

Matthew Boss, Penganalisis di JPMorgan

Hebat. Semoga berjaya.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda datang dari garis Laurent Vasiliksu dari BNP Paribas.

Laurent Vasiliksu, Penganalisis di BNP Paribas

Terima kasih banyak.

PENGENDALI

Tolong teruskan.

Laurent Vasiliksu, Penganalisis di BNP Paribas

Selamat pagi. Terima kasih banyak kerana mengambil soalan saya. Saya ingin bertanya terlebih dahulu mengenai Salomon dengan pelancaran Foot Locker baru-baru ini dan kemudian saya fikir JD Sports beberapa suku lalu. Tetapi ingin tahu berapa banyak pintu yang anda berada pada masa ini dalam dua peruncit utama ini dan di manakah anda fikir peluang terletak di hadapan dari segi bilangan pintu? Terima kasih banyak. Dan kemudian lakukan susulan mengenai Ball and Racket.

Omar Saad, Ketua Perhubungan Pelabur dan Pasaran Modal

Terima kasih atas soalan anda, Laurent. Kami akan pergi ke Guillaume, yang berada di luar tapak dan mendail masuk, untuk soalan Salomon.

Guillaume Bezenk (Ketua Pegawai Eksekutif)

Halo, selamat pagi semua. Pertama sekali, kami mempunyai strategi yang sangat rajin membangunkan pintu B2B di AS. Satu perkara yang ingin saya ketengahkan sebelum kita bercakap tentang bagaimana kita berkembang ialah kita sangat didorong oleh permintaan pengguna dan kita juga didorong oleh strategi pusat pusat kita, sehingga kita melihat pengguna bukan pintu demi pintu dan jenis pengedaran angka, tetapi di mana pintu berada dan berapa banyak kita dapat mendorong permintaan di seluruh pasaran.

Jadi hari ini kami mempunyai rakan kongsi terpanjang kami ialah Nordstrom di mana kami melihat prestasi yang sangat kuat. Kemudian kami mempunyai JD Sports dan kemudian kami baru memulakan Foot Locker pada bulan Julai, seperti yang mungkin anda lihat dalam komunikasi kami yang telah kami lakukan. Oleh itu, kami sangat gembira dengan hasilnya. Kami mempunyai permintaan yang sangat kuat, pada pra-pesanan, dijual dan menyusun semula. Dan sekarang kita benar-benar merancang untuk melakukan perkembangan ini. Ini adalah lokasi yang sangat dipilih. Oleh itu, kami mencari pusat pusat, bermula dari New York City tentu saja, tetapi LA, Chicago, San Francisco, Miami dan lain-lain.

Dan sekali lagi kita bermula dari kecil. Jadi anda tahu bahawa jenis rakan kongsi ini, mereka mempunyai armada pintu yang sangat besar. Dan hari ini kita hanya bercakap mengenai beberapa ratus lokasi terbaik di mana kita akan mempunyai penjualan terbaik. Tetapi di sinilah kita memacu permintaan dan kejayaan hari ini. Dan secara selari, rakan kongsi ini, mereka juga mempunyai platform e-dagang yang sangat kuat yang juga membantu kerana platform ini mendorong banyak lalu lintas juga di Amerika Utara.

Jadi ia lebih berkualiti daripada kuantiti hari ini. Dan inilah cara yang kita ingin merancang untuk benar-benar menjamin kedudukan jenama, ekuiti jenama dan juga terus menyokong permintaan pengguna di sebalik Salomon.

Laurent Vasiliksu, Penganalisis di BNP Paribas

Hebat. Dan kemudian Andrew, di bawah kepimpinan anda dan sekarang kepimpinan Terry, Ball and Racket telah benar-benar berkembang dengan pertumbuhan 24% ini. Saya tahu anda menyebut bahawa ia tidak sepatutnya berkembang pada kadar ini dalam beberapa suku akan datang, tetapi jangka masa terdekat. Saya tahu anda tidak mempunyai kebiasaan untuk memberi kita warna mengikut segmen, mengikut suku tahun, tetapi ini menunjukkan jika kita menganggap seperti digit ganda rendah untuk 3Q bahawa ia secara material mengalir ke pertengahan digit tunggal untuk 4Q jika kita mengambil panduan untuk tahun penuh.

Adakah itu cara yang betul untuk memikirkannya dalam jangka masa terdekat? Dan kemudian untuk, anda tahu, tahun lepas pada hari pelabur anda menyeru bahawa ia sepatutnya berkembang pertengahan digit tunggal di barisan teratas secara keseluruhan dalam beberapa tahun akan datang. Adakah itu masih cara yang betul untuk memikirkannya? Terima kasih banyak.

Andrew Page, CFO

Ya, jadi hai, ini Andrew. Terima kasih atas soalan itu. Anda tahu, sangat kuat, seperti yang anda bicarakan, suku kedua yang sangat kuat untuk Ball and Racket. Ia dipimpin oleh beberapa perkara. Strategi pergi ke pasaran kami untuk akaun borong kami di Amerika Utara, kami benar-benar memperbaikinya. Oleh itu, akaun nasional utama kami, memberikan mereka tawaran yang lebih lengkap, kami benar-benar memperbaikinya. Wilson Tennis360, baik barang lembut dan raket, benar-benar mempunyai suku kedua yang kuat yang diketuai oleh dua pelancaran raket Defyre dan Blade V10 dan pengembangan pintu barang lembut kami, dan Dick naik dari 250 hingga 450 pintu.

Sekiranya anda memikirkan semua perkara yang baru saya bicarakan - dua pelancaran yang berjaya, peningkatan jumlah pintu dengan Dick's, semakan semula strategi masuk ke pasaran kami dan fokus pada tawaran kami ke akaun borong utama kami - itu adalah pemecut pada suku tahun ini dan mereka mendorong prestasi besar itu. Kami juga mempunyai persembahan yang kukuh dalam besbol kami, dalam seterika golf kami dan perniagaan inflatables kami. Oleh itu, kami merasa hebat dengan suku rekod Ball and Racket.

Kami tidak akan menjangkakan kadar pertumbuhan yang tinggi itu akan bertahan memandangkan pelancaran baharu - jadi terdapat pelancaran baharu dan penjualan baharu serta semakan masuk ke pasaran kami - jadi panduan terkini kami mencerminkan kadar pertumbuhan yang sesuai yang kami percaya sesuai untuk separuh kedua.

Laurent Vasiliksu, Penganalisis di BNP Paribas

Dan jangka panjang, sekiranya ia berkembang pertengahan digit tunggal sebagai segmen,

Andrew Page, CFO

Kami mengemas kini algoritma pada panggilan 2Q, Laurent. Tetapi ya, adalah titik yang adil bahawa perniagaan barangan ringan telah menjadi jauh lebih besar dan perniagaan itu berkembang lebih cepat.

Laurent Vasiliksu, Penganalisis di BNP Paribas

Baiklah, terima kasih banyak dan semoga berjaya.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda berasal dari baris Brooke Roach dari Goldman Sachs. Barisan anda sedang dibuka. Tolong teruskan.

Brooke Roach, Penganalisis di Goldman Sachs

Selamat pagi dan terima kasih kerana mengambil soalan kami. Saya berharap anda dapat memperincikan pelaburan pertumbuhan dalam perniagaan yang anda buat pada separuh belakang tahun ini. Adakah terdapat tekstur yang boleh anda berikan mengenai pengkategorian perbelanjaan? Adakah ini satu langkah peningkatan dalam perbelanjaan pemasaran sebagai peratus penjualan berbanding ramalan anda sebelumnya, atau adakah pelaburan ini lebih tahan lama dan kekal seperti jumlah pekerja? Dan bagaimana kita harus memikirkan peluang pertumbuhan pendapatan dan jualan di belakang ini? Terima kasih.

Andrew Page, CFO

Hai, ini Andrew. Biar saya mulakan sedikit, menguatkan beberapa perkara yang saya buat sebelumnya. Secara falsafah, kerana potensi penciptaan nilai yang signifikan untuk setiap tiga enjin pertumbuhan kami, kami akan melabur di belakang jenama dan keupayaan supaya kami dapat memberikan pertumbuhan yang sihat dan mampan sambil memastikan ekuiti jenama yang kukuh dalam jangka panjang. Seperti yang saya nyatakan, kami telah memberikan sejumlah besar pengembangan margin dalam jangka masa yang singkat.

Dan jika anda memikirkan titik tengah panduan 2026 kami, kami telah memperoleh purata 150 mata asas margin EBIT tahunan selama tiga tahun sejak IPO, dari 9.8% pada tahun 2023 kepada 14.2 hingga 14.5% tahun ini. Ini jauh melebihi 30 hingga 70 mata asas ditambah bps pada pengembangan margin tahunan dalam algoritma kami. Oleh itu, kami percaya bahawa kami mempunyai tiga jenama paling unik dalam semua budi bicara pengguna dan kami berada di salah satu segmen yang paling sihat dan berkembang pesat, jadi menjadikannya bernilai pelaburan kami dalam penjualan dan margin kasar kami untuk memastikan bahawa kami memanfaatkan peluang ini dengan cara yang betul dan masih dapat memberikan margin hasil dari masa ke masa. Jadi ini bermakna sekali lagi menarik bakat berkualiti tinggi, menyokong jenama kami, pemasaran terbaik dalam kelas, membina kedai milik premium dan membangunkan platform digital IT kami. Oleh itu, semasa anda memikirkannya, saya akan menyerahkannya kepada James kerana saya rasa penting bagi anda untuk benar-benar memahami apa yang kita laburkan untuk pemacu pertumbuhan utama kami.

James Zhang, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, saya akan menambah lebih banyak warna yang berkaitan dengan bidang pelaburan jenama. Oleh itu, untuk Arc'teryx, kami akan terus melabur dalam kesedaran jenama global kami secara keseluruhan, melalui kempen jenama global yang sangat kuat, dan kami akan terus memanfaatkan proses pembukaan kedai kami dan memastikan kami mempunyai tahap penembusan yang baik di pasaran yang kami ingin masuk. Dan jelas kita akan meletakkan tahap pelaburan yang baik pada produk kami, terutamanya pada wanita, kasut dan keseimbangan, di mana kami benar-benar menganggap ia adalah enjin pertumbuhan utama untuk tahun-tahun akan datang.

Jadi untuk Arc'teryx, jelas ini adalah kawasan utama. Bagi Salomon, maksud saya seperti yang disebutkan oleh Guillaume, strategi pusat pusat masih dalam perjalanan di seluruh dunia, terutama di Eropah dan Amerika Utara. Saya fikir ini adalah bidang yang kami ingin meletakkan sumber di belakang, melalui produk yang kuat dan kempen jenama, untuk memanfaatkan kesedaran jenama dan ekuiti keseluruhan kami. Dan juga, kami akan terus mempercepat penembusan runcit kami sendiri di China, Asia Pasifik dan juga di Amerika Utara.

Oleh itu, saya fikir ini adalah bidang yang benar-benar ingin kita fokuskan. Bagi Wilson, jelas Wilson Tennis360 adalah enjin pertumbuhan terpenting untuk Wilson untuk tahun-tahun akan datang. Baiklah. Oleh itu, kami akan terus melabur pada aset kami dan juga keseluruhan pembangunan kedai di Asia Pasifik, China dan juga Amerika Utara. Jadi ini adalah bidang yang kami ingin meletakkan tahap pelaburan yang baik untuk menjamin pertumbuhan jangka panjang dan mampan secara keseluruhan untuk ketiga-tiga jenama ini.

Brooke Roach, Penganalisis di Goldman Sachs

Hebat, terima kasih banyak. Saya akan menyampaikannya.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda berasal dari barisan Ike Burchow dari Wells Fargo. Tolong teruskan.

Ike Burchow, Penganalisis

Hei, selamat pagi semua. Saya akan menambah tahniah saya. Dua soalan. Satu, dan saya tidak tahu sama ada ia untuk Andrew atau James, tetapi hanya mengulas mengenai pertumbuhan mata wang berterusan yang anda lihat di Eropah atau lihat di Eropah. Bolehkah anda memberi kami kemas kini? Terdapat beberapa jenama, baik kasut dan pakaian, yang telah menimbulkan beberapa kelambatan baru-baru ini dalam beberapa bulan terakhir. Nampaknya anda tidak melihat sesuatu yang terkenal, tetapi mahu anda memberi komen mengenainya.

Dan kemudian yang saya fikir ini adalah untuk Andrew, itu hanya matematik mudah, tetapi anda mempunyai algo 30 hingga 70 mata asas pada margin. Mengikut matematik kami, anda mendapat 80 bps bayaran balik dalam panduan tahun ini. Perlukah kita menganggap, hanya untuk memastikan model bersih, bahawa tahun depan, margin tahun ke tahun harus menampung 80 mata asas, yang mana menjadikan anda lebih rata hingga margin turun sebagai titik permulaan rancangan anda untuk menyesuaikan bayaran balik? Hanya ingin memastikan model tetap bersih dalam pandangan.

Terima kasih, kawan-kawan.

Omar Saad, Ketua Perhubungan Pelabur dan Pasaran Modal

Baiklah, terima kasih, Ike. Kita akan mulakan dengan Guillaume, sebenarnya. Dia akan bercakap tentang pasaran di Eropah, trend pasaran di Eropah, apa yang kita lihat dalam landskap, dan kemudian jelas Andrew akan menjawab soalan margin anda.

Guillaume Bezenk (Ketua Pegawai Eksekutif)

Oleh itu, saya fikir pasaran Eropah bukanlah pasaran yang berkembang pesat hari ini, tetapi masih ada beberapa segmen di mana kita benar-benar boleh memainkan peranan besar dan kita melihat bahawa kita mendapat daya tarikan. Satu sedang berjalan. Saya fikir masih ada kelebihan dan kegembiraan bagi pengguna dalam berjalan, terutamanya apabila kita datang dengan cerita yang sangat unik. Larian trail adalah salah satu untuk Salomon. Apa yang sedang kita bina dengan kerikil berjalan juga merupakan yang lain. Ia kelihatan seperti niche mikro, tetapi akhirnya anda dapat menarik lalu lintas dan minat daripada pengguna dan penukaran utama.

Yang kedua ialah pasar kasut luaran ini, atau pasar kasut luaran moden, di mana Salomon pasti membina ruang ini di pasaran. Ia adalah ruang baru; ia kelihatan kini jelas kerana kami mendorong penjualan besar, seperti yang anda boleh sebutkan untuk hasil suku ini, dan segmen ini masih merupakan tempat yang baik untuk menjadi, tempat yang baik untuk membentuk Salomon, memacu kegembiraan, membawa sukan gunung moden ke bandar dan menarik pengguna baru. Jadi secara ringkasnya, saya berpendapat bahawa pasaran adalah pasaran yang mencabar secara keseluruhan, tetapi masih mempunyai ruang untuk berkembang.

Dan saya fikir Salomon berada di kedudukan yang sangat baik dengan kelebihan daya saing yang sangat unik di Eropah.

Andrew Page, CFO

Ini Andrew. Terima kasih atas soalan itu juga. Oleh itu, saya tidak bersedia memberikan panduan margin untuk tahun depan. Tetapi saya akan mengakui pendapat anda dan saya memasukkannya dalam kenyataan saya yang disediakan bahawa bayaran balik tarif bersih akan menjadi kenaikan 80 bps ke margin kami pada tahun semasa. Ingatlah, jika anda memikirkan timbunan dua tahun, kami pada dasarnya menangani cabaran tarif tahun lepas terutamanya melalui perkongsian vendor, yang diselesaikan dengan ini, dan pada dasarnya kami menyerap sebahagian besar kesan tarif.

Jadi jika anda melihat '25 dan '26 bersama-sama, kami percaya bahawa margin kami mencerminkan gambaran dua tahun yang baik untuk kami. Tetapi saya mengakui pengembangan margin 80 bps tahun ini, dan itulah sebabnya saya menyebutnya apabila anda melihat di mana kami sampai pada awal tahun ini dan kesan satu kali 80 bps.

Omar Saad, Ketua Perhubungan Pelabur dan Pasaran Modal

Terima kasih, Andrew.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda berasal dari garis Adrian Yee dari Barclays. Talian anda terbuka. Tolong teruskan.

Adrian Yee, Penganalisis di Barclays

Hebat. Terima kasih banyak dan tahniah kepada semua jenama. James, terdapat dua strategi yang sangat berbeza antara dua jenama terbesar. Borong mendorong kesedaran jenama lebih cepat daripada DTC, tetapi Arc'teryx mengikuti strategi DTC, mungkin lebih banyak premiumisasi dan kawalan jenama, dan kemudian Salomon didorong oleh borong. Bagaimana pendapat anda akhirnya ini berlaku untuk jangka panjang dari segi campuran saluran dan penembusan? Dan kemudian untuk kedua-dua Stuart dan Guillaume, susulan saya ialah Arc'teryx telah kuat di China, Salomon kuat di Eropah.

Apakah elemen kejayaan tersebut di wilayah semasa mempercepat peta jalan untuk penembusan ke pasaran AS? Terima kasih banyak.

Omar Saad, Ketua Perhubungan Pelabur dan Pasaran Modal

Terima kasih, Adrian. Kami sebenarnya akan meminta Stuart dan Guillaume menjawab soalan pertama anda untuk Arc'teryx dan Salomon, bagaimana mereka mendekati D2C berbanding borong dan bagaimana itu mungkin mengganggu jangka panjang. Dan kemudian kami akan meminta James dan Stuart menjawab soalan kedua anda juga.

Stuart Hazelden (Ketua Pegawai Eksekutif)

Baiklah, terima kasih, Omar, dan Adrian, terima kasih atas soalan anda. Saya akan cuba menjadi segar di sini. Borong tetap penting untuk Arc'teryx. Ia membantu memastikan bahawa jenama kami muncul di tempat jualan yang betul dan dengan perbandingan yang tepat dengan jenama hebat lain yang membantu meningkatkan kedudukan jenama kami sendiri. D2C telah menjadi kritikal dan pemangkin besar untuk pertumbuhan kami di seluruh dunia dan telah benar-benar membuka lintasan yang telah kita lihat selama lima tahun terakhir.

Oleh itu, kedua-dua bahagian itu penting dan memainkan peranan yang berbeza untuk bagaimana kami mendorong pertumbuhan dan kesedaran jenama. Khusus untuk pasaran AS, Kanada adalah pasaran rumah kami di mana kami melihat kesedaran jenama tertinggi dan ia membolehkan kami mempunyai titik pelancaran semula jadi ke A.S. adalah pasaran global terbesar dan dalam banyak cara yang paling kompetitif. Strategi kami tertumpu pada apa yang kami panggil pusat, memberi tumpuan kepada kawasan bandar utama seperti New York, Los Angeles, San Francisco, Chicago, di mana kumpulan permintaan paling besar untuk mendorong kesedaran jenama.

Dan di situlah kami memfokuskan pembukaan kedai kami yang telah sangat berjaya sejak beberapa tahun kebelakangan ini. Kami melengkapkannya dengan apa yang kami panggil strategi bandar gunung kami, yang tertumpu pada tempat latihan di mana kami melihat peluang untuk membangkitkan identiti jenama di tempat-tempat seperti Aspen dan Park City. Jadi ia adalah gabungan faktor-faktor yang membina jenama sambil membangunkan peluang ekonomi. Dan ia benar-benar memanfaatkan pendekatan omnichannel di mana kami memacu kedudukan jenama melalui saluran D2C kami, tetapi juga mendorong kesedaran jenama, yang penting dengan rakan kongsi borong premium terpilih.

Jadi saya akan berhenti di sana dan menyerahkannya kepada Guillaume.

Guillaume Bezenk (Ketua Pegawai Eksekutif)

Terima kasih, Stuart. Saya fikir pertama sekali, secara global, Salomon masih berkembang pesat dalam D2C. Oleh itu, saya fikir persepsi untuk mempunyai Salomon hanya bergantung pada B2B adalah sedikit kedudukan lama yang kita miliki dan strategi sebelumnya yang kita miliki. Saya rasa kita benar-benar berubah menjadi omnichannel. Jadi di peringkat global, ini benar bahawa jika kita ingin berkembang di A.S., kerana skala pasaran, kita harus mempunyai strategi omnichannel sebenar ini.

Jadi langkah pertama adalah berpindah ke pusat pusat, membuka beberapa kedai, memastikan bahawa platform e-dagang kami juga merupakan salah satu pengalaman terbaik yang anda boleh miliki untuk Salomon. Jadi pengalaman terbaik di kedai kami, pengalaman terbaik di e-dagang. Dan tentu saja kita mahu bergantung dan kami akan membangunkan B2B. Ini adalah omnichannel kerana alasan mudah bahawa trafik - membeli kasut sangat berkaitan dengan lalu lintas - dan rakan kongsi B2B adalah orang yang memiliki lalu lintas dan melakukan pekerjaan yang sangat baik dalam mengedarkan kasut di pasaran.

Inilah sebabnya kami melihat B2B ini. Tetapi apabila kami mengembangkan B2B, dan mungkin bagi mereka yang tinggal di New York, anda telah menyedari bahawa pada bulan Julai kami mempunyai perkongsian yang sangat rapat dengan rakan kongsi kami. Kami ingin mempunyai barang dagangan visual yang sangat kuat dan cemerlang supaya anda dapat melihat jenama tersebut. Kami juga membina pengaktifan untuk memastikan bahawa mereka benar-benar mengaktifkan komuniti tempatan di setiap kedai, untuk memastikan bahawa kami meletakkan Salomon pada tahap terbaik walaupun di B2B.

Jadi ini benar-benar pemikiran bagi kami: membina runcit di pusat pusat, memanfaatkan e-dagang, dan mempunyai perkongsian ini dalam B2B kerana di sinilah anda boleh memanfaatkan lalu lintas yang lebih besar, tetapi mengekalkan pendekatan yang sangat kuat dan konsisten terhadap pengguna dan memberi tumpuan kepada permintaan, yang tentu saja merupakan keutamaan nombor satu kami.

James Zhang, Ketua Pegawai Eksekutif

Saya ingin menambah sedikit warna di Arc'teryx China. Jadi Adrian, okey, anda meminta Arc'teryx China. Sebenarnya sekarang Arc'teryx sudah menjadi jenama luar premium terbesar di pasaran China. Jadi secara semula jadi corak pertumbuhannya akan normal berbanding tahap hiperpertumbuhan selama lima tahun yang lalu. Tetapi Arc'teryx China, saya fikir, akan terus memberikan pertumbuhan dua digit yang kukuh setiap tahun, terutamanya memandangkan kita hanya mempunyai 140 kedai hari ini berbanding 200 potensi untuk tahun-tahun akan datang.

Jadi pasukan pengurusan juga mempunyai tahap keyakinan yang sangat baik. Kami menjalankan kerja yang sangat luar biasa untuk Arc'teryx di pasaran China dan kami akan terus memacu perniagaan kami dan memperoleh bahagian pasaran di pasaran China.

Adrian Yee, Penganalisis di Barclays

Terima kasih banyak.

PENGENDALI

Soalan terakhir kami berasal dari baris Jonathan Comp dari Baird. Tolong teruskan.

Jonathan Comp, Penganalisis di Baird

Ya, selamat pagi. Terima kasih. Sekiranya saya dapat menindaklanjuti Salomon, saya ingin bertanya lebih lanjut: kedai baru dibuka pada bulan Julai di Flatiron, benar-benar menceritakan kisah lengkap—kasut dan pakaian, prestasi dan gaya sukan—adakah itu benar-benar mewakili di mana anda melihat jenama menuju ketika anda terus mempelbagaikan ke arah prestasi gaya hidup yang lebih luas, kedudukan jenama gaya hidup?

Guillaume Bezenk (Ketua Pegawai Eksekutif)

Ya, ini untuk saya. Jadi Salomon berakar oleh prestasi. Dan ada satu perkara mudah: idea sukan gunung moden ini didorong oleh inovasi, meningkatkan pengalaman sukan di gunung dan di belakang. Kerana sudah tentu sekarang kita boleh menjual ke bandar, tetapi masih mempunyai idea sukan gunung moden ini. Di sinilah Salomon berasal. Dan ini adalah pertama untuk kasut kerana di sinilah kita mempunyai daya tarikan terbesar. Tetapi kita mempunyai cita-cita untuk maju dalam pakaian.

Hari ini pakaian agak kecil, tetapi kami mula melihat sedikit daya tarikan dan kami menyediakan saluran inovasi masa depan juga untuk menawarkan siluet penuh. Jadi ini adalah kedudukan di mana kita akan datang dan kita mengangkatnya menjadi budaya. Di sinilah sportstyle bergema kepada pengguna. Dan inilah sebabnya mengapa anda melihat momentum ini datang di bandar dengan gaya sukan. Saya fikir Flatiron adalah contoh yang sangat baik dari apa yang ingin dikembangkan oleh Salomon.

Ia bukan atau, ia adalah prestasi dan masih didorong oleh inovasi dan budaya. Jadi produk prestasi ini bergerak ke budaya, ke gaya sukan, dan ini adalah kasut kerana di sinilah kami menyatakan inovasi terbaik, premium, kualiti produk kami hari ini. Tetapi sudah tentu, anda tahu, kami juga bekerja keras untuk mengembangkannya dalam pakaian. Oleh itu, saya fikir tahap kesediaan anda di kedai adalah yang betul. Tetapi perlu diingat bahawa kita berakar oleh prestasi dan inovasi.

Dan ini bukan/atau, tetapi ia dan - ia adalah prestasi dan budaya bersama-sama.

Jonathan Comp, Penganalisis di Baird

Itu sangat menggalakkan. Dan kemudian Andrew, jika saya hanya dapat menyelesaikan: margin pakaian teknikal pada separuh belakang, margin operasi segmen tersirat turun dari tahun ke tahun. Adakah itu mencerminkan pelaburan tambahan atau beberapa faktor lain, atau konservatisme? Hanya ada warna lagi di sana? Terima kasih.

Omar Saad, Ketua Perhubungan Pelabur dan Pasaran Modal

Kami sebenarnya akan meminta Stuart, yang juga mendail jarak jauh, bercakap mengenai margin untuk pakaian teknikal Arc'teryx kami.

James Zhang, Ketua Pegawai Eksekutif

Hei, Jonathan dan Stuart. Jadi ya, kami cukup yakin dengan prospek P&L keseluruhan. Anda tahu, untuk tahun penuh kita akan melihat pengembangan yang sihat dalam margin kasar, kita akan melihat leveraj SG&A yang seimbang, dan akan melihat margin keuntungan operasi berkembang untuk tahun penuh. Jadi, anda tahu, momentum perniagaan keseluruhan adalah sihat. Anda tahu, seperti yang anda dengar dari Andrew sebelumnya pada panggilan itu, anda tahu, mencirikan bagaimana kami memberikan panduan sebagai bertanggungjawab, namun tidak ada apa-apa struktur yang akan menghalang kami daripada memberikan tahap teratas yang lebih tinggi serta hasil yang paling tinggi sekiranya permintaan menjadi kenyataan.

Saya rasa kami mempunyai rekod prestasi yang baik dalam menyampaikan pendekatan itu kepada perniagaan pada suku sebelumnya sejak datang kepada umum. Jadi ya, kita akan mempunyai apa yang kita sebut sebagai postur yang bertanggungjawab untuk bimbingan. Tetapi tidak ada, seperti yang saya nyatakan, tidak ada struktur yang akan menghalang kita daripada memberikan tahap jualan dan keuntungan yang lebih tinggi. Dan kami agak menaik dengan prospek keseimbangan tahun ini dan seterusnya. Oleh itu, semoga itu memberi anda beberapa konteks warna tentang bagaimana kami mendekati bimbingan.

Jonathan Comp, Penganalisis di Baird

Itu sangat masuk akal. Terima kasih sekali lagi.

PENGENDALI

Baiklah. Pada masa ini tidak ada soalan lanjut. Saya kini akan mengembalikan panggilan kepada pihak pengurusan untuk ucapan penutupan.

Omar Saad, Ketua Perhubungan Pelabur dan Pasaran Modal

Terima kasih kepada semua orang kerana menyertai. Dan peringatan ringkas, Hari Pelabur Sukan Salomon Amer, 17 September. Nantikan untuk melihat anda di sana atau dalam talian untuk siaran web. Selamat hari yang hebat.

PENGENDALI

Ini menyimpulkan panggilan hari ini. Terima kasih semua kerana hadir. Anda kini boleh memutuskan sambungan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.