Keputusan Laporan Bahagian Auto Advance Q2 2026: Transkrip Panggilan Pendapatan Penuh
Advance Auto Parts (NYSE: AAP) mengeluarkan hasil kewangan suku kedua dan menjadi tuan rumah panggilan pendapatan pada hari Khamis. Baca transkrip lengkap di bawah.
Transkrip ini dibawa kepada anda oleh API Benzinga. Untuk akses masa nyata ke keseluruhan katalog kami, sila lawati https://www.benzinga.com/apis/ untuk perundingan.
Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://events.q4inc.com/attendee/400875169
Ringkasan
Advance Auto Parts melaporkan sedikit penurunan dalam jualan setanding untuk Q2 2026, dengan saluran Pro menunjukkan pertumbuhan satu digit yang rendah tetapi penjualan DIY menurun lebih daripada yang dijangkakan kerana anggaran isi rumah yang lebih ketat.
Syarikat itu mencapai margin operasi yang disesuaikan sebanyak 5.6%, dengan pengembangan margin yang ketara didorong oleh inisiatif strategik, walaupun menghadapi masalah dari pergeseran campuran saluran dan peningkatan kos komoditi.
Advance Auto Parts mengesahkan semula panduan sepanjang tahun, menjangkakan pertumbuhan penjualan yang setanding dalam julat 1% hingga 2% dan mengekalkan tumpuan untuk melaksanakan keutamaan strategik dalam perdagangan, rantaian bekalan, dan operasi kedai.
Syarikat itu menyelesaikan penyatuan pusat pengedaran yang ketara, mengurangkan dari hampir 40 hingga 15 DC, dan merancang untuk mempercepat pembukaan Market Hub, yang bertujuan untuk 60 lokasi menjelang pertengahan 2027 untuk meningkatkan ketersediaan alat ganti pada hari yang sama.
Margin keuntungan kasar syarikat yang disesuaikan berkembang sebanyak 240 mata asas, didorong oleh bayaran balik tarif dan peningkatan margin produk, walaupun terdapat cabaran akibat kos pengangkutan dan bahan bakar yang lebih tinggi.
Advance Auto Parts menjana $120 juta dalam aliran tunai bebas dari tahun hingga kini, menandakan pulangan kepada aliran tunai positif setelah dua tahun aliran keluar, dan menggunakan $30 juta untuk membeli semula sebahagian hutangnya yang tertunggak.
Pengurusan tetap yakin untuk mencapai sasaran margin operasi disesuaikan jangka sederhana sebanyak 7%, dengan rancangan untuk peningkatan operasi yang berterusan dan pelaburan dalam inisiatif strategik untuk mendorong nilai pemegang saham jangka panjang.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku kedua Advance Auto Parts 2026. Saya kini ingin menyerahkannya kepada Lavesh Hemnani, Naib Presiden, Perhubungan Pelabur.
Lavesh Hemnani, Naib Presiden, Perhubungan Pelabur
Selamat pagi dan terima kasih kerana menyertai panggilan hari ini. Saya disertai oleh Shane O'Kelly, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif, dan Ryan Grimsland, Naib Presiden Eksekutif dan Ketua Pegawai Kewangan. Semasa panggilan hari ini, kami akan merujuk slaid yang telah disiarkan ke laman web Perhubungan Pelabur kami. Sebelum kita mulakan, sila maklumkan bahawa kenyataan pihak pengurusan hari ini akan mengandungi pernyataan yang berpandangan ke hadapan. Semua pernyataan selain pernyataan fakta sejarah adalah pernyataan yang berpandangan ke hadapan, termasuk tetapi tidak terhad kepada pernyataan mengenai inisiatif, rancangan, unjuran, matlamat, panduan dan harapan untuk masa depan.
Hasil sebenar boleh berbeza secara material daripada yang diunjurkan atau tersirat oleh pernyataan yang berpandangan ke hadapan. Maklumat tambahan boleh didapati di bawah Penyata Berpandangan Hadapan dalam keluaran pendapatan dan faktor risiko kami dalam Borang 10-K terbaru kami dan pemfailan seterusnya yang dibuat dengan SEC. Shane akan memulakan panggilan hari ini dengan kemas kini mengenai perniagaan dan kemajuan keutamaan strategik kami untuk tahun 2026. Kemudian, Ryan akan membincangkan keputusan untuk suku kedua dan memberikan kemas kini mengenai panduan untuk tahun penuh 2026.
Berikutan ucapan yang disediakan oleh pihak pengurusan, kami akan membuka baris untuk soalan. Sekarang izinkan saya serahkan panggilan kepada Ketua Pegawai Eksekutif kami, Shane O'Kelly.
Shane O'Kelly, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Lavesh, dan selamat pagi, semua orang. Saya ingin memulakan dengan menyatakan penghargaan saya kepada pasukan barisan hadapan kami atas kerja keras dan dedikasi mereka untuk melayani pelanggan kami. Pada suku kedua, pasukan menavigasi persekitaran permintaan yang tidak menentu, yang menyumbang kepada penurunan sedikit dalam penjualan setanding. Ini termasuk pertumbuhan jualan satu digit rendah di saluran Pro, yang menunjukkan prestasi selaras dengan jangkaan kami. Dalam Pro, perniagaan Main Street terus melampaui pertumbuhan keseluruhan, menyokong keuntungan saham dalam segmen itu.
Dalam saluran DIY, penjualan menurun lebih daripada yang kami jangkakan, terutamanya dalam empat minggu terakhir, kerana belanjawan isi rumah yang lebih ketat menimbang perbelanjaan pengguna sepanjang suku tahun ini. Dengan latar belakang ini, pasukan Advance terus mengutamakan tindakan merentasi inisiatif strategik kami, yang menyumbang kepada keuntungan yang kukuh pada Q2. Dengan margin operasi yang disesuaikan sebanyak 5.6%, tidak termasuk faedah bayaran balik IEEPA yang diterima pada suku itu, margin pendapatan operasi yang disesuaikan berkembang hampir 130 mata asas kepada 4.3%.
Kami mengekalkan tumpuan untuk melaksanakan tindakan dalam kawalan kami, yang telah diterjemahkan kepada peningkatan berurutan dalam KPI operasi teras, termasuk NPS, masa untuk berkhidmat, dan kadar lampiran. Suku kedua menandakan titik infleksi untuk Advance dengan pulangan ke aliran tunai bebas positif, kerana kami menjana $120 juta tahun hingga kini berbanding aliran keluar tunai selama dua tahun terakhir. Pada suku tahun ini, kami juga membeli semula kira-kira 30 juta hutang tertunggak, yang, bersama-sama dengan peningkatan keuntungan, menyokong penurunan pendahagihan selanjutnya dari lembaran imbangan sementara kami terus memperuntukkan lebih banyak modal kepada pelaburan untuk mengembangkan perniagaan.
Berdasarkan prestasi separuh pertama kami dan unjuran terkini untuk baki tahun ini, kami mengesahkan semula penjualan sepanjang tahun, margin operasi, dan panduan aliran tunai percuma kami. Ini termasuk pertumbuhan jualan yang setanding dalam julat 1% hingga 2%, yang mempertimbangkan tekanan perbelanjaan berterusan dalam saluran DIY, diimbangi oleh kekuatan berterusan dalam saluran Pro, bersama dengan inflasi SKU yang sama yang lebih tinggi kerana peningkatan kos komoditi. Kami juga melaksanakan pelan tindakan tertumpu yang bertujuan untuk mengukuhkan pelaksanaan merentasi KPI operasi kami dan mendorong penglibatan pelanggan yang lebih tinggi untuk memberikan prestasi transaksi yang lebih baik pada separuh kedua berbanding trend semasa Q2. Prospek margin kami mengimbangi angin belakang daripada bayaran balik tarif baru-baru ini dengan peningkatan masalah yang berpunca daripada perubahan dalam campuran saluran dan peningkatan kos komoditi. Kami akan terus mengutamakan usaha untuk membuat kemajuan dalam objektif strategik kami semasa kami berusaha untuk mewujudkan nilai jangka panjang untuk pemegang saham kami. Mari kita beralih kepada kemas kini mengenai keutamaan strategik kami untuk tahun 2026. Strategi kami kekal tidak berubah dan dibina di atas tiga tonggak: perdagangan, rantaian bekalan, dan operasi kedai, disokong oleh inisiatif yang disasarkan untuk mendorong pertumbuhan yang mampan dan menguntungkan dalam jangka panjang.
Kami tetap komited untuk melaksanakan tindakan di bawah keutamaan strategik 2026 kami ketika kami membuat kemajuan dalam perjalanan kami ke arah sasaran margin operasi disesuaikan jangka sederhana 7%. Mari kita mulakan dengan merchandising. Kami memberi tumpuan kepada memastikan ketersediaan produk yang boleh dipercayai, yang menyokong usaha pasukan kedai kami untuk meningkatkan perkhidmatan pelanggan dan mendorong pertumbuhan penjualan unit setiap transaksi. Rangka kerja pelbagai jenis baru kami, yang dilancarkan tahun lalu, membantu kami meningkatkan luas alat ganti yang kami bawa di setiap kedai dan memperluas ketersediaan di seluruh rangkaian DC, hab dan kedai kami.
Separuh tahun ini, kami telah menambahkan kira-kira 80,000 SKU baru ke dalam pelbagai katalog kami, berdasarkan 100,000 SKU baru yang kami perkenalkan tahun lalu. Melalui tinjauan kategori yang komprehensif, kami mengukuhkan hubungan dengan vendor sedia ada dan mengenal pasti peluang untuk meningkatkan margin, sambil juga bekerjasama dengan vendor baharu untuk mengembangkan lagi pilihan alat ganti kami. Dalam jangka masa terdekat, pasukan barang dagangan kami menyempurnakan komunikasi dalam saluran DIY untuk meningkatkan kesedaran jenama dan menyampaikan tawaran berdasarkan nilai yang bertujuan untuk meningkatkan penglibatan pelanggan.
Kami bekerjasama dengan vendor dalam kempen media yang disasarkan, memanfaatkan Advance Rewards, menyediakan insentif kedai, dan mengoptimumkan carian berbayar dalam talian untuk merangsang pertumbuhan transaksi dan meningkatkan penukaran di kedai. Beralih ke kemas kini mengenai inisiatif pengurusan harga dan promosi kami, kami mengikut jadual untuk menyelesaikan penggunaan penuh rangka kerja harga baharu untuk kedua-dua segmen DIY dan Pro menjelang akhir tahun. Falsafah harga kami tetap tidak berubah.
Kami berhasrat untuk menawarkan harga yang kompetitif setiap hari dan beroperasi secara rasional di pasaran. Rangka kerja baru dijangka meningkatkan keterlihatan tindakan harga yang kompetitif dan membolehkan pelaksanaan strategi harga berasaskan pasaran yang tepat. Hasil awal dari saluran Pro telah menunjukkan peningkatan ahli pasukan dan keyakinan pelanggan, yang kami harapkan dapat menyokong usaha untuk meningkatkan bahagian di kalangan Main Street Pro. Di samping pelaksanaan model harga yang lebih canggih, kami juga meningkatkan disiplin di sekitar pengurusan aktiviti promosi berasaskan kedai.
Kami menjangkakan untuk menawarkan harga kompetitif setiap hari bersama-sama dengan promosi yang relevan secara bermusim dan merancang untuk menggunakan dolar pemasaran pada tawaran yang menghasilkan peningkatan penjualan atau keuntungan pada dasar tahun hingga kini. Inisiatif barang dagangan kami telah menyumbang kira-kira 100 mata asas kepada pengembangan margin produk. Kami menjangkakan membina pertumbuhan ini pada separuh kedua tahun ini untuk menyokong matlamat peningkatan margin kami untuk tahun ini. Beralih kepada rantaian bekalan, pada suku kedua kami menyelesaikan penyatuan pusat pengedaran kami.
Inisiatif ini bermula lebih dari dua tahun yang lalu apabila kami mengendalikan hampir 40 DC di seluruh Amerika Syarikat, menggunakan pelbagai sistem pengurusan gudang. Sehingga hari ini, kami mengendalikan 15 DC yang disokong oleh sistem gudang bersatu, menandakan tonggak utama dalam usaha kami untuk meningkatkan produktiviti aset sepanjang rantaian bekalan kami. Bersama dengan menyatukan rangkaian DC kami, kami juga melancarkan Market Hub yang meningkatkan ketersediaan alat ganti pada hari yang sama untuk pelanggan kami.
Kawasan yang dilengkapi dengan lokasi Market Hub secara konsisten mengatasi kawasan yang tidak mempunyai Hab Pasaran, yang menegaskan semula nilai strategik lokasi ini. Tahun hingga kini, kami telah membuka lima Hab Pasar, membawa jumlahnya ke 38 lokasi. Pasukan hartanah kami telah melakukan kerja yang hebat dalam mengembangkan kemampuan kami, dan saya gembira dapat berkongsi bahawa kami mempercepat kadar pembukaan Hub Pasaran untuk tahun ini. Kami kini merancang untuk membuka 15 hingga 20 lokasi Market Hub tahun ini dan kekal di landasan yang betul untuk mencapai matlamat kami untuk mengendalikan 60 lokasi menjelang pertengahan 2027.
Mengenai produktiviti DC, pasukan kami menumpukan perhatian pada penambahbaikan proses utama yang bertujuan untuk memperkemas dan menyeragamkan operasi di pusat pengedaran kami. Kami menjangkakan bahawa tindakan ini akan menghasilkan kecekapan operasi yang lebih besar dan memudahkan aliran produk yang lebih baik masuk dan keluar dari DC. Pada suku kedua, kami menyelesaikan 25% daripada peningkatan proses yang dikenal pasti dan tetap berada di landasan yang betul untuk melaksanakan perubahan proses yang tersisa secara sistematik menjelang pertengahan 2027.
Tindakan ini bertujuan untuk meningkatkan produktiviti buruh dalam DC kami dan memberikan keterlihatan pengurangan kos per unit yang dihantar, yang dijangka menyumbang kepada pengembangan margin mulai tahun depan. Strategi kami tertumpu pada meminimumkan pengendalian produk yang berlebihan, meningkatkan ketepatan penghantaran, mengurangkan masa penghantaran inventori, dan beralih ke struktur kos yang lebih berubah-ubah. Sebagai contoh, kami kini telah menyeragamkan proses penerimaan DC di seluruh kemudahan kami, menghapuskan sejumlah besar variasi, yang dijangka memberikan produktiviti yang lebih baik melalui jumlah pemprosesan yang lebih tinggi setiap jam buruh.
Satu lagi komponen penting dalam produktiviti rantaian bekalan adalah pengoptimuman pengangkutan. Kami sedang membida semula semua kontrak pembawa kami, dan kami menjangkakan untuk menggabungkan jumlah kami dengan 70% lebih sedikit syarikat penerbangan. Inisiatif ini dijangka menghasilkan puluhan juta dolar dalam penjimatan kos, yang akan menyokong pengembangan margin pada tahun 2027. Secara kolektif, perubahan proses DC dan inisiatif pengangkutan dijangka meningkatkan keupayaan kami untuk mengendalikan rantaian bekalan yang lebih cekap dan berskala.
Seterusnya, saya akan menyimpulkan dengan kemas kini mengenai tonggak strategik ketiga kami, operasi kedai. Di kedai kami, kami membuat pasukan bertanggungjawab untuk pelaksanaan perkhidmatan dan mengukur keberkesanan inisiatif kami untuk mengenal pasti KPI dengan jelas ketika kami berusaha untuk meningkatkan penggunaan tenaga kerja. Suku kedua memberikan bukti lebih lanjut mengenai kemajuan dalam inisiatif berasaskan kedai kami. NPS, atau Net Promoter Score, telah meningkat kepada hampir 80 mata daripada julat 60 mata tinggi dalam tempoh yang sama tahun lalu, yang menunjukkan bahawa peningkatan perkhidmatan kami bergema dengan pelanggan di kedai.
Kadar lampiran telah meningkat kepada hampir 30% daripada julat pertengahan tinggi -20% dalam tempoh yang sama tahun lalu, yang menyumbang kepada keuntungan saham unit, dan masa purata untuk menyampaikan pesanan Pro secara konsisten dijejaki di bawah 40 minit pada setiap minggu dalam Q2, yang meningkatkan kebolehpercayaan bagi pelanggan Pro kami. Selain mengukur kemajuan melalui KPI ini, kami juga mengenal pasti peluang untuk mengutamakan tugas kedai dengan lebih baik, melabur dalam teknologi untuk mendorong kecekapan operasi, dan meningkatkan kandungan latihan untuk meningkatkan lagi perkhidmatan pelanggan.
Tindakan ini akan membantu kami memperkuat pelaksanaan merentasi KPI utama kami dalam jangka masa terdekat, sementara pasukan kedai dan barang dagangan kami bekerjasama untuk mendorong penglibatan pelanggan yang lebih tinggi dan meningkatkan penukaran pada separuh kedua tahun ini. Pada suku kedua, kami juga menyelesaikan penilaian bebas pelaksanaan tugas kedai dengan objektif mengemas kini standard buruh kedai kami yang sebelumnya tidak berubah selama lebih dari satu dekad. Aktiviti ini mengikuti pelancaran model operasi kedai kami tahun lalu, yang menentukan peruntukan sumber seperti trak dan pemandu berdasarkan faktor permintaan pasaran.
Kajian ini mengkaji masa yang diperuntukkan untuk tanggungjawab kedai rutin, termasuk memilih atau menyimpan produk, menerima penghantaran dari pusat pengedaran, dan membantu pelanggan dengan pemasangan produk seperti bateri dan pengelap. Kami menjangkakan untuk menggunakan penemuan untuk mengenal pasti tugas yang memberikan nilai tertinggi kepada pelanggan kami dan pada masa yang sama menyerlahkan aktiviti bukan nilai tambah yang dapat dikurangkan untuk meningkatkan produktiviti. Fasa seterusnya inisiatif ini melibatkan mengemas kini sistem peruntukan buruh kami untuk sejajar dengan standard buruh yang baru dibangunkan.
Kami menjangkakan memulakan pelaksanaan ini akhir tahun ini, yang akan membolehkan kami meningkatkan lagi NPS dan mendorong produktiviti pada tahun-tahun akan datang. Sebagai kesimpulan, saya ingin mengulangi bahawa rancangan strategik kami tidak berubah, KPI kami bertambah baik, dan kami telah kembali ke aliran tunai bebas yang positif. Kami menyedari tekanan makro luaran yang mempengaruhi perbelanjaan pengguna dalam jangka masa terdekat. Kami melaksanakan pelan tindakan yang fokus untuk menyokong perniagaan pada separuh kedua sementara kami secara aktif menguruskan pelaksanaan inisiatif strategik kami sepanjang tahun.
Saya kini akan menyerahkan panggilan kepada Ryan untuk membincangkan prestasi kewangan Q2 kami.
Ryan Grimsland, CFO
Terima kasih, Shane, dan selamat pagi, semua orang. Saya ingin memulakan dengan mengucapkan terima kasih kepada rakan barisan hadapan kami atas komitmen mereka untuk melayani pelanggan kami. Untuk suku kedua kami melaporkan penjualan bersih sebanyak $2 bilion dengan sedikit penurunan dalam jualan setanding. Saluran Pro memberikan pertumbuhan digit tunggal rendah yang sesuai dengan jangkaan kami. Kekuatan dalam Pro lebih daripada diimbangi oleh penurunan penjualan DIY dalam julat digit tunggal rendah kerana belanjawan isi rumah yang terhad mempengaruhi perbelanjaan sepanjang suku tersebut.
Kami juga mengalami cuaca musim panas yang lebih ringan di beberapa pasaran kami yang mendorong prestasi rendah dalam kategori sensitif cuaca seperti penyejukan dan kawalan iklim serta cecair dan bahan kimia. Pada pandangan kami, gabungan perlambatan perbelanjaan DIY yang lebih besar daripada yang dijangkakan dengan penangguhan dalam projek tiket besar, pengurangan perbelanjaan budi bicara berbanding tahun lepas dan pemandu berkaitan cuaca semasa Q2 menyumbang kira-kira 100 hingga 150 mata asas komposisi pada suku tahun ini.
Beralih kepada kadar penjualan, selama lapan minggu pertama Q2 jualan setanding meningkat sekitar 1% termasuk pertumbuhan digit tunggal rendah dalam penjualan Pro dan DIY yang rata dalam empat minggu terakhir. Pertumbuhan komp dimoderasi di kedua-dua saluran ketika kami melalui perbandingan yang sukar dari tahun lalu. Juga, jangka masa ini bertepatan dengan perubahan harga untuk mencerminkan pergerakan dalam kos komoditi yang seterusnya memanjangkan belanjawan pengguna. Dalam tempoh ini saluran Pro memberikan pertumbuhan penjualan setanding yang positif tetapi jumlah DIY semakin perlahan mendorong sebahagian besar kekurangan jualan untuk suku tersebut.
Untuk suku tahun ini, tiket purata positif dan termasuk inflasi SKU yang sama kira-kira 4%. Peningkatan berurutan dalam inflasi daripada kira-kira 3% suku lalu didorong oleh pelarasan harga berkaitan pasaran dan kenaikan kos komoditi yang mempengaruhi minyak motor dan produk petroleum lain. Pasukan kami tetap komited untuk meningkatkan perkhidmatan pelanggan dan usaha ini terus menyokong pertumbuhan unit setiap transaksi yang berkembang pada dasar satu dan dua tahun membantu sebahagiannya mengimbangi jumlah transaksi yang lebih rendah.
Menyelam lebih mendalam ke dalam prestasi kategori, dalam DIY, penjualan lebih kuat dalam kategori penyelenggaraan dan kegagalan seperti penapis, minyak motor dan bateri, sementara kategori bahagian keras ketinggalan, mungkin menunjukkan tingkah laku perbelanjaan selektif dan penangguhan projek yang lebih besar. Sebaliknya, dalam saluran Pro, perniagaan alat ganti keras kami, termasuk brek dan undercar, terus mengungguli prestasi, disokong oleh peningkatan ketersediaan alat ganti dan konsistensi dalam masa penghantaran.
Kami mengekalkan tumpuan strategik kami untuk meningkatkan bahagian di Main Street Pros, yang mewakili bahagian terbesar pasaran kami yang boleh ditangani. Pasukan Pro membawa momentum dari Q1, dengan prestasi transaksi untuk segmen ini mengatasi keseluruhan perusahaan. Komp Main Street Pro melebihi jumlah Pro comp kami lebih daripada 200 mata asas, membantu mengimbangi angin depan yang dihasilkan oleh pengoptimuman akaun nasional. Beralih ke margin, keuntungan kasar yang diselaraskan adalah $924 juta atau 46.2% daripada jualan bersih, menghasilkan kira-kira 240 mata asas pengembangan margin kasar pada Q2 berbanding tempoh yang sama tahun lalu.
Bayaran balik tarif menyumbang margin kasar $26 juta, menyumbang 130 mata asas perubahan tahun ke tahun. Baki 110 mata asas pengembangan margin terutamanya didorong oleh peningkatan margin produk dan termasuk dua pemacu kos tambahan pada suku tersebut. Pertama, pergeseran campuran saluran kerana perlambatan penjualan DIY mengakibatkan angin berhadapan kira-kira 20 mata asas. Kedua, perbelanjaan rantaian bekalan, termasuk kos pengangkutan dan bahan bakar yang lebih tinggi, mendorong kira-kira 20 mata asas penurunan nilai kerana jumlah penjualan yang lebih rendah daripada yang dijangkakan.
Hubungan ini diimbangi oleh kira-kira 40 mata asas angin belakang daripada perbelanjaan LIFO dan pergudangan yang tidak material pada suku itu berbanding dengan angin berhadapan pada tempoh yang sama tahun lalu. Tidak termasuk manfaat bayaran balik IEIPA, kami menjana margin kasar kira-kira 45% untuk separuh pertama tahun 2026, yang menonjolkan kemajuan merentasi strategi perdagangan kami. Beralih ke perbelanjaan, SG&A yang disesuaikan adalah $812 juta, atau 40.6% daripada jualan bersih, mendorong 15 mata asas leveraj.
Berbanding tahun lepas, perbelanjaan turun kira-kira 1% dari tahun ke tahun, mencerminkan tumpuan kami terhadap produktiviti buruh melalui penyederhanaan tugas kedai dan pengurusan peruntukan sumber bersama dengan pelaburan semula simpanan daripada pengoptimuman perbelanjaan tidak langsung. Pendapatan operasi yang diselaraskan berjumlah $112 juta, atau 5.6% daripada jualan bersih, menghasilkan kira-kira 260 mata asas tahun ke tahun pengembangan margin. Pendapatan cair sesaham yang diselaraskan ialah $1.03 berbanding $0.69 pada suku kedua tahun lepas.
Kami menjana $120 juta aliran tunai bebas tahun setakat ini, menandakan peningkatan yang ketara daripada aliran keluar sebanyak $201 juta tahun lepas. Peningkatan aliran tunai bebas didorong oleh peningkatan keuntungan dan pengurusan modal kerja, pengurangan perbelanjaan tunai yang berkaitan dengan aktiviti pengoptimuman kedai kami tahun lalu dan penerimaan bayaran balik tarif. Lembaran imbangan kami terus berada dalam kedudukan yang kukuh ketika kami menamatkan suku tahun ini dengan baki tunai kira-kira $3.1 bilion.
Sepanjang suku tahun ini, kami menggunakan kira-kira $30 juta wang tunai untuk membeli semula sebahagian daripada nota kanan 2028 kami dan kami mengakhiri suku ini dengan leveraj hutang bersih sebanyak 2.1 kali berbanding 2.4 kali suku lalu, yang selaras dengan julat sasaran kami sebanyak 2.0 hingga 2.5 kali. Kami tetap komited untuk membayar balik hutang pada atau sebelum matang. Beralih kepada panduan tahun penuh, mari kita mulakan dengan jualan bersih. Untuk tahun penuh, jualan bersih diunjurkan pada kira-kira $8.5 bilion termasuk pertumbuhan jualan setanding dalam julat 1 hingga 2%.
Berdasarkan inflasi kos produk yang dialami semasa Q2, kami kini menjangkakan inflasi SKU yang sama tahun penuh kira-kira 3%, menyiratkan inflasi separuh kedua kira-kira 3% selaras dengan separuh pertama tahun 2026. Penurunan inflasi berbanding suku kedua mencerminkan perbandingan berbanding pelarasan harga yang didorong tarif tahun lalu. Berdasarkan jangkaan inflasi yang disemak semula bersama dengan pelan tindakan tertumpu kami untuk meningkatkan penglibatan pelanggan, rangkaian panduan pertumbuhan penjualan kami yang setanding mengandaikan pemulihan dalam jumlah transaksi berbanding suku kedua.
Mengenai Q3, trend dalam empat minggu pertama suku ini mengesan sedikit mendahului trend pada minggu-minggu terakhir Q2 dan telah dipercepat pada dasar dua tahun. Sebagai peringatan, empat minggu pertama Q3 ini mewakili perbandingan kami yang paling sukar dengan tahun lalu dan perbandingan kami mula merosot dengan ketara dalam tempoh lapan minggu akan datang. Beralih ke margin, kami telah mengesahkan semula panduan margin pendapatan operasi yang disesuaikan tahun penuh antara 3.8 hingga 4.5%, menghasilkan pengembangan margin 130 hingga 200 mata asas tahun ke tahun.
Kami menjangkakan margin kasar sepanjang tahun akan berkembang dalam lingkungan 110 hingga 150 mata asas kepada kira-kira 45%. Sebilangan besar pengembangan margin ini dijangka didorong oleh inisiatif barang dagangan yang berkaitan dengan sumber vendor strategik dan pengoptimuman harga dan promosi. Kami menjangkakan faedah daripada inisiatif perdagangan ini sebahagiannya diimbangi oleh pelaburan dalam produktiviti rantaian bekalan. Seperti yang saya bincangkan sebelumnya, kami mempunyai beberapa item bergerak dalam margin kasar pada Q2.
Perkara-perkara ini juga telah diambil kira dalam panduan tahun penuh kami. Pada suku kedua kami menerima sebahagian besarnya semua bayaran balik IEIPA yang dituntut oleh kami. Bayaran balik ini bersamaan dengan kira-kira 30 mata asas sumbangan margin kasar untuk tahun penuh. Walau bagaimanapun, faedah ini diimbangi sepenuhnya oleh hadapan dari perubahan gabungan jualan berbanding ramalan kami sebelumnya dan kesan peningkatan kos penghantaran, pengangkutan dan bahan api yang lebih tinggi dalam rantaian bekalan.
Kami akan terus bekerjasama rapat dengan rakan vendor kami untuk menavigasi landskap geopolitik yang berkembang dan mengurangkan potensi tekanan bekalan atau kos. Mengenai SG&A, kami menjangkakan perbelanjaan sepanjang tahun yang dilaporkan akan turun dari tahun ke tahun, menyumbang antara 20 hingga 50 mata asas leveraj. Ini sebahagian besarnya disebabkan oleh perbelanjaan yang tidak berulang sebanyak kira-kira $90 juta dari tahun 2025. Melaraskan perbelanjaan ini, kami menjangkakan SG&A akan berkembang pada kadar digit tunggal yang rendah berbanding tahun lepas.
Kami menjangkakan untuk menggunakan simpanan yang dihasilkan daripada pengurusan tugas di kedai yang lebih baik, peruntukan sumber yang berkesan dan pengurangan perbelanjaan tidak langsung untuk membiayai inflasi gaji umum, perbelanjaan pembukaan kedai dan hab pasaran baharu dan pelaburan buruh strategik di pasaran keutamaan. Semasa kami bergerak ke hadapan, kami akan terus mencari peluang untuk menyelaraskan operasi tugas di kedai untuk mendedikasikan lebih banyak masa untuk melayani pelanggan. Beralih ke item dan panduan lain, kami telah menaikkan panduan EPS cair yang disesuaikan kepada lingkungan $2.60 hingga $3.30.
Prospek EPS yang disemak semula merangkumi kira-kira $100 juta pendapatan faedah yang merupakan peningkatan sebanyak $20 juta berbanding jangkaan kami sebelumnya. Berdasarkan trend melalui Q2, kami terus merancang perbelanjaan faedah pra-cukai kira-kira $210 juta untuk tahun penuh. Pembelian semula hutang baru-baru ini tidak mempunyai kesan penting terhadap panduan. Manfaat pendapatan faedah yang lebih tinggi sebahagiannya diimbangi oleh sedikit peningkatan jangkaan cukai untuk tahun ini.
Beralih ke aliran tunai, kami terus menjangkakan perbelanjaan modal 2026 kira-kira $300 juta dengan perbelanjaan yang diperuntukkan untuk kedai baharu dan pertumbuhan hab pasaran medan hijau, peningkatan infrastruktur kedai dan pelaburan strategik. Kami telah menyemak semula jadual pembukaan kedai kami untuk tahun ini. Panduan kami yang disemak semula merangkumi 30 hingga 35 pembukaan kedai baru tahun ini dengan enam kedai dibuka pada separuh pertama tahun 2026. Untuk hab pasaran, panduan kami kini mengandaikan 15 hingga 20 hab pasaran baru tahun ini yang melebihi jangkaan kami sebelumnya.
Kami membuka lima hab pasaran pada separuh pertama tahun 2026 dan kini merancang untuk membuka sembilan hab pasaran semasa Q3. Kami mengesahkan semula panduan aliran tunai percuma sepanjang tahun kami sebanyak kira-kira $100 juta. Panduan kami merangkumi aliran bayaran balik tarif yang diterima pada suku kedua dan masa untuk perbelanjaan operasi umum tertentu yang dirancang untuk baki tahun ini. Perubahan dalam trend aliran tunai bebas berbanding trend tahun hingga kini sebanyak $120 juta tidak mencerminkan sebarang perubahan dalam kemajuan operasi asas perniagaan.
Sebagai kesimpulan, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada rakan barisan hadapan kami atas peningkatan berterusan dalam kualiti perkhidmatan yang diberikan kepada pelanggan kami. Usaha mereka menyokong peningkatan penukaran, NPS dan kadar lampiran sementara pasukan Pro kami terus meningkatkan keuntungan saham di Main Street Pro. Sekarang saya akan menyerahkan panggilan itu kembali kepada Shane.
Shane O'Kelly, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Ryan. Saya ingin menutup dengan mengucapkan terima kasih kepada pasukan Advance kerana terus fokus untuk meningkatkan pengalaman pelanggan kami dan mendorong produktiviti operasi, yang kami percaya akan meletakkan kami dengan baik untuk mewujudkan nilai jangka panjang untuk pemegang saham kami. Terima kasih, pengendali.
PENGENDALI
Kita kini boleh membuka baris untuk soalan. Terima kasih. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu pada papan kekunci telefon anda. Jika anda ingin menarik balik soalan anda, cukup tekan bintang satu lagi. Kami meminta anda menghadkan diri anda kepada satu soalan dan satu susulan. Soalan pertama anda berasal dari baris Steve Forbes dari Guggenheim Securities. Talian anda terbuka.
Steve Forbes, Penganalisis di Guggenheim Securities
Selamat pagi, Shane, Ryan. Shane, saya ingin mengkaji segmentasi pelanggan dan sama ada anda melihat pertumbuhan transaksi di kalangan pelanggan atas dan bawah jalan terbesar anda dan mungkin ada komen yang boleh anda berikan yang membantu membina keyakinan mengenai pertumbuhan komp transaksi yang mampan hingga tahun ini semasa anda memperoleh faedah keutamaan strategik.
Shane O'Kelly, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Hei, selamat pagi, Steve. Terima kasih atas soalan itu. Dan biarkan saya mulakan dengan mengucapkan terima kasih kepada pasukan kami. Penting untuk mengenali apa yang mereka lakukan setiap hari. Jadi, soalan yang hebat. Mari bongkar Pro. Fikirkannya dari segi Main Street dan fikirkannya dari segi akaun nasional. Kami teruja dengan apa yang kita lihat dengan Main Street. Pertumbuhan di sana adalah 200 mata asas di atas apa yang kita lihat secara keseluruhan Pro, dan itu termasuk transaksi.
Apa yang kita lakukan dengan Main Street, kita mendapat daya tarikan sebenar dalam perniagaan di parit. Fikirkan kedai tempatan dengan seseorang yang mempunyai dua atau tiga teluk, dan di sinilah kedua-dua hubungan kami, reputasi kami dan kualiti apa yang boleh dilakukan oleh ahli pasukan jualan di luar dan dalam kami membuat perbezaan. Ketahuilah bahawa di dalam nombor Pro kami, kami mempunyai masalah akaun nasional dan Ryan boleh membongkar nombor sedikit. Tetapi cara saya berfikir mengenainya ialah kita mula mengatasinya.
Dan ingat, ini kita berkata, hei, di mana kita mahu berada di segmen Pro? Di manakah kita mempunyai hak untuk menang? Di manakah keuntungan kita lebih menarik? Semua itu menunjuk ke Main Street. Jadi akaun nasional semakin merosot, dan kita mula melihatnya berkurang dari masa ke masa. Oleh itu, memandangkan kejayaan yang kami miliki dengan Main Street, memandangkan bagaimana kami berada untuk bersaing dengan Main Street, kami merasa gembira dengan apa yang anda lihat di sini dan apa yang kami fikir kami boleh lakukan untuk masa depan.
Ryan Grimsland, CFO
Ya, Steve, saya akan menambah beberapa perkara. Saya akan melayari Jalan Utama dan akaun negara. Tekanan akaun nasional akan menjadi kira-kira separuh daripada apa yang berlaku pada separuh pertama pada separuh kedua. Jadi kita mula berputar. Ia masih akan menjadi tekanan di sana, tetapi ia akan menjadi kira-kira separuh daripada apa yang telah kita lihat pada separuh pertama tahun ini. Jadi itu akan membantu sedikit mengenai trend di sana. Di Main Street Pro, kami tidak hanya melihat akaun yang kami miliki untuk sementara waktu terus membeli-belah dengan kami, membeli lebih banyak transaksi.
Kami melihat akaun di Main Street yang tidak banyak membeli-belah dengan kami sebelum mula memberi kami beberapa perniagaan mereka dan itu adalah petanda baik bahawa pelbagai jenis kami sampai ke sana. Tahap perkhidmatan bertambah baik. Beberapa perkara yang perlu diperhatikan mengapa kami percaya bahawa kami membuat langkah yang betul di sini. Menjelang akhir tahun ini, 70% kedai kami akan mempunyai hab pasaran. Kami membawa lebih banyak bahagian lebih dekat kepada pelanggan dan itu membolehkan kami menjangkau Pro Main Street yang lain dan memberikan tahap perkhidmatan yang lebih baik kepada mereka.
Oleh itu, kami teruja dengan percepatan hab pasaran yang dapat kami lakukan di sini. Kami masih berfikir pada pertengahan tahun depan semua kedai akan berada di hab pasaran, tetapi dapat mempercepat beberapa lagi tahun ini. Ngomong-ngomong, kami akan membuka 9 pada Q3, supaya percepatan akan memberi kesan, membawa lebih banyak bahagian lebih dekat kepada pelanggan. Perkara lain ialah pelbagai kerja kami yang sedang kami lakukan, dan kami masih mempunyai peluang untuk meningkatkan pelbagai jenis itu untuk pelanggan Pro, pastikan kami mendapat liputan yang betul.
Tetapi kerja yang telah kami lakukan mula bergema. Kami akan terus melakukannya. Kami melihat peluang untuk terus meningkatkan liputan itu dan menjadi lebih relevan untuk pelanggan Pro kami.
Shane O'Kelly, Ketua Pegawai Eksekutif
Pasangkan penambahan terakhir dan kemudian menantikan susulan anda. Jika anda melihat bagaimana kami telah bermain di ruang Pro selama bertahun-tahun, kami mempunyai program TechNet yang telah sangat berjaya, dan termasuk di dalamnya adalah program jaminan. Jadi anda katakan, Steve, anda memiliki sebuah kedai kecil di suatu tempat dan anda membaiki kereta mereka dan pelanggan memandu tiga negeri pergi dan perlu memperbaiki kerja asal itu. Mereka boleh melakukannya melalui kedai yang tidak berkaitan, melalui program jaminan kami dan membayarnya.
Kami mempunyai program seperti Moto Visuals, Moto Logic yang membantu memecahkan apa yang berlaku dalam kenderaan, program kredit kami, alat dan program peralatan kami, keupayaan kami untuk bekerja dengan akaun anda semasa anda berkembang. Oleh itu, terdapat beberapa perkara yang kita lakukan dengan Main Street yang saya akan menggunakan perkataan itu-adalah khusus atau bahkan khusus berbanding dengan apa lagi yang ada di luar sana yang membantu tahap daya tarikan kita dan membina perkongsian itu. Baru-baru ini, dan ini hanya muncul sekarang, dengan Anthony Sarlanas dan pasukan Pro kami memiliki usaha, di mana dia menggunakan kedua-dua perisian CRM kami, perkongsian antara ahli pasukan jualan luar, yang disebut CAM, dan ahli pasukan jualan dalaman kami, iaitu CPP, untuk benar-benar memberi tumpuan kepada pelanggan yang secara geografi dekat dengan kedai kami. Sekarang di sisi tambahan, jumlah masa agregat kami untuk berkhidmat adalah di bawah 40 minit dan kami fikir itu adalah ambang utama. Tetapi sekarang apabila anda berfikir tentang memberi tumpuan kepada pelanggan yang sangat dekat dengan kedai - dan saya berfikir satu, dua, tiga batu - kita akan berada di bawah 40 minit di sana. Dan itulah titik pembezaan yang lebih lanjut.
Oleh itu, cari kita untuk terus melakukannya. Tetapi bersih, kami merasa baik tentang apa yang boleh kita lakukan dengan Main Street Pro.
Steve Forbes, Penganalisis di Guggenheim Securities
Hargai itu. Dan mungkin hanya susulan cepat, memandangkan ulasan mengenai pertumbuhan hab. Saya tahu peralihan di sini adalah pertumbuhan medan hijau, saya percaya tahun ini, berbanding rakaman yang digunakan semula, betul, jejak pengedaran. Oleh itu, bolehkah anda bercakap tentang bagaimana hab medan hijau itu berprestasi berbanding dengan kohort hab asal yang lebih rakaman yang lebih digunakan semula dan jika prestasi semacam itulah yang menyokong percepatan yang anda rujuk di sini ke bahagian belakang?
Ryan Grimsland, CFO
Ya, saya akan melompat ke sini, dan Shane boleh menambah warna. Tetapi hab pasaran medan hijau - kedai sebenar, kerana ada kedai di pusat pasar—mereka sebenarnya menunjukkan prestasi sedikit lebih baik daripada yang lain. Dan saya akan memberi anda latar belakang yang lain. Bukan medan hijau sebenarnya adalah penukaran DC Carquest lama, DC yang lebih kecil yang kami tukar. Mereka tidak semestinya berada di lokasi runcit utama, tetapi mereka melayani pasaran.
Mereka melayani pasaran untuk bahagian. Jadi hab berjalan membantu pasaran. Kawasan ladang hijau cenderung berada di kawasan lokasi runcit yang lebih baik di mana kita boleh mendapatkan lebih banyak jualan runcit dari hab itu juga. Oleh itu, dari sudut pandang volum, mereka cenderung melakukan sedikit lebih baik di sisi medan hijau daripada penukaran hanya kerana sifat perniagaan runcit yang kita hasilkan dari mereka, dan juga penukaran, yang masih membekalkan beberapa bahagian pasaran melalui apa yang kita panggil PDQ.
Jadi masih ada tahap perkhidmatan. Ia tidak sekuat atau cekap seperti hab pasaran. Oleh itu, apabila kami meletakkan ladang hijau di tempatnya, itu adalah banyak bahagian yang pergi ke pasaran itu yang tidak ada sebelumnya. Oleh itu, mereka cenderung untuk berprestasi sedikit lebih baik daripada penukaran.
Shane O'Kelly, Ketua Pegawai Eksekutif
Tetapi hanya untuk menambahnya, paradigma hab pasaran bagi kami adalah bahagian penting bagaimana kita akan berkembang, bukan hanya dengan Pro tetapi dengan DIY. Oleh itu, kita mempercepat apa yang kita lakukan di sana. Dan ketika Ryan menyentuh, kami akan membuka sembilan pada Q3. Kami duduk pada usia 38 tahun sekarang. Kami mahu berada pada usia 50 tahun menjelang akhir tahun ini. Sebagai peringatan, fikirkan tentang ini mempunyai 70, 80,000 SKU, kadang-kadang sedikit lebih. Mampu mendapatkan bahagian pada hari yang sama ke radius kedai, anda tahu, 50 plus kedai.
Jadi itu benar-benar mengubah kemampuan kita untuk bersaing untuk bahagian yang orang mahukan pada hari itu. Oleh itu, kita akan meneruskannya, kita akan memperhaluskannya dan kita akan membincangkan lebih lanjut mengenai apa yang akan kita lakukan ketika kita sampai ke 50 ke hadapan.
Steve Forbes, Penganalisis di Guggenheim Securities
Terima kasih.
Shane O'Kelly, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Steve.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari baris Simeon Gutman dari Morgan Stanley. Talian anda terbuka.
Simeon Gutman, Penganalisis di Morgan Stanley
Hei sana. Selamat pagi, kawan-kawan. Ini mungkin sedikit ulangan dari soalan sebelumnya. Saya terlepas beberapa kenyataan yang disediakan, tetapi memikirkan pemacu utama melakukannya untukku, anda tahu, jika ada tekanan temporal di belakang ekonomi seperti harga gas, saya akan menjangkakan DIY lebih sensitif, bukan DIFM. Oleh itu, bolehkah anda bercakap tentang lintasan yang anda lalui dengan penambahbaikan teras DIFM dan berapa banyak suku ini lebih makro atau mungkin strategi yang hanya mengambil sedikit masa untuk diambil?
Ryan Grimsland, CFO
Ya, saya akan bercakap mengenai Q2 dan kemudian trend Q3. Jadi pada Q2, perlambatan yang kita lihat pada P7 kami, tempoh terakhir bulan ini, kami berjalan hampir rata pada hari dan positif satu digit rendah di Pro untuk lapan minggu pertama. Kami melihat DIY benar-benar perlahan menjelang akhir suku tahun ini. Itulah sebahagian besar prestasi yang lebih rendah daripada apa yang kami harapkan. DIFM, walaupun sedikit perlambatan, masih positif dalam tempoh masa itu. Saya fikir ia lebih sekadar cerminan sedikit tekanan makro di sana.
Tetapi Pro masih positif pada suku tahun dan dalam empat minggu terakhir, masih positif. Momentum dalam Pro telah berterusan ke Q3. Kami suka apa yang kita lihat di sana. Di sisi DIY, kami telah melihat sedikit percepatan dari trend yang kita lihat pada Q2 dan pada dasar dua tahun kami telah melihat beberapa pecutan yang baik. Lebih penting lagi, mengenai trend pada Q3 kita melihat pertumbuhan transaksi bertambah baik. Oleh itu, transaksi telah bertambah baik berbanding trend Q2 kami di mana kami keluar dari Q2.
Jadi beberapa perkara positif di sana yang memberi kita keyakinan terhadap panduan kami sepanjang tahun ini.
Simeon Gutman, Penganalisis di Morgan Stanley
Baiklah, dan kemudian susulan cepat, dan sekali lagi saya meminta maaf jika anda sudah mengatakan ini, tetapi kejayaan atau kecemerlangan perdagangan - saya lupa terminologi - untuk beberapa inisiatif margin kasar, saya rasa eks-tarif. Sekiranya saya membetulkannya, margin mungkin sedikit, saya rasa lebih buruk daripada yang kita jangkakan. Saya tidak tahu sama ada itu betul atau salah. Sebahagian daripadanya yang saya anggap adalah penurunan perbelanjaan pengedaran, atau adakah terdapat perlambatan hanya dalam strategi kejayaan perdagangan pada suku tahun ini?
Ryan Grimsland, CFO
Sebenarnya soalan yang baik. Kadarnya sedikit terjejas oleh campuran di sini. Oleh itu, anda mendapat kira-kira 20 mata asas kesan campuran dari DIY, jumlah yang lebih rendah daripada yang kami jangkakan, dan kemudian kira-kira 20 mata asas tambahan bahan api, hanya perkara yang sedang mengalir. Jadi itu sebenarnya dua yang memberi kesan kepada kita yang mendorongnya. Ia masih seperti 44.9, hampir dengan 45. Masih mampu menguruskan hampir 45. Inisiatif barang dagangan - masih mahal sangat kuat dan memberikan nilai yang hebat untuk kami.
Maksud saya 110 mata asas tahun ke tahun jika anda menolak kesan tarif pada margin. Oleh itu, penurunan sedikit sebenar berbanding jangkaan kami pada suku itu didorong oleh perbelanjaan rantaian bekalan bahan api dan campuran saluran.
Simeon Gutman, Penganalisis di Morgan Stanley
Mendapat. Baiklah, terima kasih kawan-kawan. Semoga berjaya.
Shane O'Kelly, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Simeon.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari baris Steven Zaccone dari Citi. Talian anda terbuka.
Steven Zaccone, Penganalisis di Citi
Hebat. Selamat pagi. Terima kasih banyak kerana mengambil soalan saya. Saya mahu menindaklanjuti separuh kedua di sini. Jadi jelas keputusan untuk mengulangi panduan penjualan kedai yang sama, nampaknya suku kedua masih terlepas jangkaan. Jadi mungkin hanya membantu kita memahami beberapa fenomena yang boleh membantu di bahagian belakang. Jualan yang hilang akibat cuaca - adakah anda menjangkakan mereka akan kembali? Dan kemudian sebarang bantuan pada suku ketiga berbanding suku keempat, kerana nampaknya anda mempunyai beberapa kerja untuk dilakukan dan perbandingan menjadi sedikit lebih sukar pada separuh kedua tahun ini.
Shane O'Kelly, Ketua Pegawai Eksekutif
Hei Steven, ini Shane. Saya akan mulakan dan kemudian Ryan boleh membongkarnya lagi. Gambaran besar, kami memenuhi keperluan pengguna peringkat rendah dan pertengahan dan anda melihatnya bukan hanya dalam jumlah kami, tetapi saya fikir anda melihatnya secara meluas di pasaran kami dan lain-lain - itu menjadi pengguna yang sangat tertekan. Oleh itu, dari perspektif makro, mereka telah berjuang. Mereka telah bergelut kerana harga bahan api telah meningkat dan belanjawan tersebut terus semakin ketat ketika mereka telah dilalui. Dan anda melihatnya, omong-omong, dalam Q2 kami.
Dan jika anda melihat empat minggu terakhir Q2 kami, kami mungkin sedikit lebih perlahan beralih ke nilai, memandangkan pengguna berkata, hei, inilah yang sangat penting bagi saya. Oleh itu, semasa kita melihat Q3 dan Q4, kami mengambil satu siri tindakan untuk menjadi lebih menarik dan mengekalkan dan meningkatkan penukaran bagi pengguna tersebut ketika mereka datang dan melawat kami. Jadi inilah apa yang berlaku dengannya. Oleh itu, kami mendapat program Ganjaran Advance kami yang baru-baru ini dilancarkan.
Kami akan terus menghubungi kumpulan pelanggan tersebut. Kami sedang melakukan kerja dengan pengoptimuman carian berbayar untuk memastikan kedua-dua dari segi kata kunci apa yang kami gunakan, geografi pelanggan yang kami bicarakan dan bagaimana kami memasukkannya ke sana, kami akan terus mempromosikan kempen Good Parts kami. Kami mempermudah tugas di dalam kedai dan komunikasi supaya apabila pelanggan masuk, pengalaman itu adalah sepositif yang mungkin. Dan omong-omong, saya telah melihat peningkatan maklum balas yang saya dapat secara peribadi daripada pelanggan mengenai apa yang mereka lihat di kedai kami.
Kita tahu bahawa permainan nilai adalah penting. Kami mempunyai Argos, yang merupakan jenama minyak peribadi kami, dan kami kini berkembang merentasi rangkaian produk yang lebih luas yang kami fikir akan menarik. Kami juga tahu bahawa - dan ini adalah bahagian yang baik dari apa yang kita lakukan dari perspektif pelbagai - adalah baik, lebih baik dan terbaik. Dan pada masa lalu, apabila pengguna lebih sihat, mereka akan berkata, hei, beritahu saya lebih lanjut mengenai yang lebih baik dan yang terbaik. Sekarang mereka ingin belajar sedikit lebih lanjut tentang memberitahu saya tentang yang lebih baik atau memberitahu saya tentang kebaikan.
Kami ada produk tersebut. Jadi itu bercakap tentang apa yang kita lakukan pada penukaran, itu bercakap tentang apa yang kita lakukan dengan unit setiap transaksi. Oleh itu, kami mempunyai satu siri aktiviti yang ditujukan untuk menghidupkan semula apa yang berlaku dengan pelanggan DIY untuk dilakukan dengan baik yang kita boleh di pihak pro. Anda mendengar beberapa perkara itu dengan bagaimana kami bertindak balas terhadap komen Steve sebelumnya. Tetapi kami sangat menyukai apa yang kami lakukan dengan Main Street Pro. Kami akan terus mendorong ke sana.
Ryan Grimsland, CFO
Ya. Dan Steven, saya hanya akan sedikit spesifik mengenai apa yang mendorong jangkaan prestasi separuh komp. Jadi semua yang dibincangkan oleh Shane, kami fikir akan membantu dengan DIY, dan kami sebenarnya melihat selama dua tahun yang dipercepat sedikit. Dan anda menyebut perbandingan yang sukar di bahagian belakang - perbandingan yang sukar sebenarnya cenderung meringankan ketika kita berjalan sepanjang separuh belakang tahun ini. Satu perkara yang perlu diperhatikan ialah kami mempunyai kira-kira 50 mata asas kesan tahun lepas pada Q4 kerana peralihan produk.
Kami tidak akan berbasikal pada Q4 tahun ini. Ia berkaitan dengan First Brands Group dan peralihan produk lain di bilik depan kami yang memberi kesan tahun lepas. Kami tidak akan memilikinya tahun ini. Jadi itu semacam angin belakang untuk diteruskan. Tetapi kami memberi tumpuan kepada Pro. Pro akan terus mengatasi prestasi. Kami melihat trend itu berterusan dan itu akan menjadi pemacu. Kami masih fikir akan ada tekanan saluran DIY - lebih daripada yang kita fikirkan pada awalnya. Walaupun trend telah bertambah baik selepas empat minggu terakhir suku ke Q3, kami masih menjangkakan bahawa DIY akan ditekan pada separuh belakang.
Tetapi untuk maksud Shane, kami fikir kami mempunyai tawaran nilai yang sangat menarik dalam set produk dan kategori kami. Kami mempunyai yang baik, lebih baik, terbaik, dan pengembangan Argos ke dalam kategori lain tidak dapat datang pada masa yang lebih baik. Saya fikir bagi pengguna ia adalah tawaran nilai yang baik di pelbagai kategori sekarang. Saya fikir usaha kami untuk meningkatkan penglibatan pelanggan akan menjadi baik. Satu perkara lain yang perlu diperhatikan: pada separuh belakang kita mempunyai jangkaan inflasi 3% yang sebenarnya disebabkan oleh jenis harga komoditi - harga minyak - yang masuk.
Itu kira-kira 100 mata asas lebih tinggi daripada yang kita rancang pada awalnya.
Steven Zaccone, Penganalisis di Citi
Baiklah, faham. Saya menghargai semua perincian itu. Susulan saya adalah ulasan sebelumnya: sasaran operasi 7% pada jangka sederhana. Saya rasa tahun depan, '27, dijangka menyaksikan sekurang-kurangnya 100 mata asas pengembangan. Adakah anda masih berfikir bahawa itu adalah sasaran yang munasabah memandangkan beberapa trend DIY yang lebih lemah ini dan mungkin inflasi kos di seluruh perniagaan?
Ryan Grimsland, CFO
Ya, maksudku kita masih fokus pada 7% sebagai sasaran jangka sederhana. 100 mata asas tahun depan - itulah tempat kita berada hari ini. Ia agak terlalu pramatang untuk memberi panduan khusus untuk tahun depan. Tetapi saya akan memberitahu anda apa yang Ron lakukan dalam rantaian bekalan, kerana sebahagian besar tahun ini adalah perancangan rantaian bekalan, mendorong penambahbaikan, memahami masa faedah yang akan kita dapat dari rantaian bekalan, dan juga kerja pengoptimuman kedai kami dan apa yang kami lakukan di sana.
Dan kedua-dua Ron dan Tony telah menggali. Apa yang dilakukan oleh Ron - dia kira-kira 25% dari jalan yang benar-benar melihat produktiviti di pelbagai bidang. Fikirkan kemampuan penerimaan kami, masuk kami, keluar kami. Dan pasukan itu telah bekerja keras. Ini memberi kita lebih keyakinan terhadap nilai yang dibuka dalam rantaian bekalan. Kami tidak bersedia untuk memberikan panduan itu untuk tahun depan - masih mengusahakan perancangan - tetapi kerja yang dia temui tahun hingga kini terus mengesahkan bagi kami bahawa ada peluang di sana.
Oleh itu, kami masih - 100 mata asas untuk tahun depan masih masuk akal bagi kami - tetapi kami tidak bersedia memberikan panduan yang lebih khusus.
Shane O'Kelly, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, dan biarkan saya membina. Saya rasa 7% adalah sasaran yang tepat. Kita berada dalam situasi geopolitik yang sangat rumit yang memberi kesan kepada pengguna. Oleh itu pengguna tertekan. Tetapi fikirkan sedikit lebih lama. Saya tidak fikir kita akan berada dalam keadaan ini secara kekal. Jika anda berfikir jangka panjang, latar belakang industri di mana kami berada tetap sangat menarik. Oleh itu, fikirkan tentang itu dari segi bilangan kenderaan di jalan raya. Fikirkan tentang itu dari segi berapa umur mereka.
Fikirkan tentang itu dari segi penembusan kenderaan elektrik atau sekarang kelaziman kenderaan hibrid yang mempunyai enjin. Fikirkan tentang itu dari segi batu yang dipandu. Fikirkan tentang itu dari segi kos kereta baru - orang, kereta baru mendorong $50,000. Orang ramai menyimpan kereta mereka lebih lama dan mahu memperbaikinya. Fikirkan tentang jumlah TAM. Ia adalah pasaran bernilai $160 bilion, ia berpecah-pecah. Oleh itu, idea bahawa semua asas latar belakang untuk jangka masa panjang - hanya berfikir di luar kebimbangan segera pengguna - semuanya adalah perkara yang baik untuk kita ketika kita bersaing di pasaran.
Oleh itu, itulah sebabnya mengekalkan sasaran yang sama adalah sesuai.
Steven Zaccone, Penganalisis di Citi
Difahami.
PENGENDALI
Itulah blok itu. Terima kasih. Soalan seterusnya anda berasal dari baris Brett Jordan dari Jefferies. Talian anda terbuka.
Brett Jordan, Penganalisis di Jefferies
Hei, selamat pagi, kawan-kawan. Bagaimanakah kita harus memikirkan modal kerja - saya rasa, anda tahu, akaun yang perlu dibayar kepada inventori - dan bagaimana rupa kos pemfaktoran anda sekarang kerana nisbah leveraj anda telah turun sedikit?
Ryan Grimsland, CFO
Ya, baik, kami mendapat liputan kami sebenarnya bertambah baik sedikit. Saya fikir kita akan menjangkakan ia akan terus bertambah baik dalam jangka sederhana hingga panjang. Di sini kami membuat beberapa pelaburan jelas dalam modal kerja yang berkaitan dengan pelbagai kerja kami, tetapi kami juga mencari produktiviti. Jadi secara keseluruhan kita akan melihat peningkatan dalam modal kerja kami, kami akan melihat peningkatan dalam liputan kami. Kami mempunyai perbualan hebat dengan vendor untuk mengatasinya. Tetapi itu akan berlaku dalam jangka masa sederhana.
Tetapi kami telah melihat peningkatan dalam nisbah liputan kami. Jelas sekali bank berbanding dengan vendor kami - anda tahu, mereka jelas memberikan kadar kepada mereka; kami tidak terlibat dalam hal itu - tetapi kami tahu mereka telah stabil dengan pasti. Jelas sekali kadar luaran setakat ini juga berada di bawah tekanan, tetapi ia telah stabil sejak kami memasukkan transaksi tahun lalu. Oleh itu, apa yang saya dengar secara anekdot adalah bahawa perbezaannya mula berkumpul. Tetapi ia, saya fikir, tentang di mana ia telah berada seketika. Ia stabil dalam persekitaran kadar yang sangat tidak menentu, yang baik untuk vendor kami. Mereka mahu kestabilan. Saya rasa salah satu perkara utama yang berlaku pada Q2 adalah agensi penarafan - baik Moody's dan S&P - menstabilkan prospek kami, yang hanyalah demonstrasi peningkatan lembaran imbangan yang kita ada. Ia berada dalam kedudukan yang kukuh. Aliran tunai bebas kembali ke aliran tunai bebas positif - itulah kali pertama dalam dua tahun syarikat ini pergi ke aliran tunai bebas yang positif.
Oleh itu, saya fikir dari sudut pandangan lembaran imbangan, bertambah baik; kewangan rantaian bekalan, sangat stabil. Bank-bank menyokong program ini. Saya rasa transaksi itu benar-benar membantu merapatkan kita ke tahap pelaburan.
Brett Jordan, Penganalisis di Jefferies
Baiklah. Dan kemudian pada perniagaan komersil seperti pemotongan akaun nasional, adakah anda memperoleh bahagian, adakah anda fikir, atau mengekalkan bahagian dengan perniagaan up-and-down-the-street? Maksud saya, semacam penyesuaian untuk inflasi SKU yang sama dan melihat komp 200 titik asas di hadapan Pro - adakah anda fikir itu adalah petunjuk keuntungan saham atau hanya memegang saham?
Ryan Grimsland, CFO
Saya rasa ia adalah pegangan.
Shane O'Kelly, Ketua Pegawai Eksekutif
Dan kemudian berpotensi di beberapa pasaran keuntungan adalah bagaimana saya berfikir mengenainya. Banyak bunyi bising berlaku semasa kita memindahkan gabungan dengan akaun nasional ke Jalan Utama. Tetapi ketika saya - secara peribadi, ketika saya melawat akaun - konsensus untuk meningkatkan masa untuk berkhidmat, meningkatkan pelbagai jenis, memikirkan apa yang kita lakukan dengan TECHNET dan promosi lain, saya fikir memberi kita keyakinan tentang apa yang kita lakukan ke hadapan.
Ryan Grimsland, CFO
Ya, Jalan Utama, Brett - TAM yang boleh ditangani yang lebih besar. Maksud saya, anda tahu ini, tetapi kami sangat teruja dengan transaksi yang lebih besar di sana untuk kami. Jadi urus niaga lebih kuat bagi kami di Main Street. Jadi, anda tahu, saya fikir mungkin ia tahan dan keuntungan dalam bidang tertentu. Kami teruja dengan apa yang kami lakukan di Main Street Pro.
Brett Jordan, Penganalisis di Jefferies
Hebat, terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari baris Max Reclinko dari TD Cowen. Talian anda terbuka.
Max Reclinko, Penganalisis di TD Cowen
Hebat. Terima kasih banyak, kawan-kawan. Jadi pertama, bolehkah anda membantu merapatkan margin kasar untuk kedua-dua 3Q dan 4Q - pilihan utama yang harus kita pertimbangkan - dan kemudian apa-apa bantuan untuk mencapai hasil akhir berbanding 2Q?
Ryan Grimsland, CFO
Ya, betul-betul. Beberapa perkara. Fikirkan tentang separuh belakang tahun ini - kami menjangkakan ia termasuk angin berhadapan dari pengangkutan yang lebih tinggi, kos bahan api, beberapa campuran saluran. Jadi DIY turun, anda akan mempunyai sedikit tekanan campuran pada DIY. Kami masih mengharapkan peningkatan kos pengangkutan dan bahan bakar - itu akan berada dalam margin kami. Melihat jenis Q2 sebagai panduan kami - maaf, pendapatan operasi: item kos ini mendorong kira-kira 30 hingga 40 mata asas.
Satu perkara yang perlu diingat: kami berbasikal minggu ke-53. Jadi pada margin operasi Q4, itu kira-kira 20 mata asas angin depan dalam margin operasi Q4. Oleh itu, panduan margin untuk separuh kedua ialah 3% hingga 4%, dengan hujung tinggi konsisten dengan tahun lepas tidak termasuk minggu ke-53. Margin kasar secara khusus - kami mengandaikan julat margin 44% hingga 45%, dengan Q3 lebih tinggi daripada Q4 hanya kerana musim dalam campuran yang kami jual. Kami tidak menjangkakan aliran masuk bayaran balik tarif material akan datang pada separuh belakang tahun ini.
Jadi hanya pemikiran mengenai perkara itu. Mengenai SG&A, jika anda memikirkan pendapatan operasi dan aliran masuk ke sana, kami menjangkakan dolar tersebut agak rata berbanding tahun lepas pada Q3, termasuk lebih banyak pembukaan kedai. Penurunan dalam Q4 tahun ke tahun sebenarnya disebabkan oleh minggu tambahan itu - sehingga minggu tambahan SG&A. Jadi secara umum, tidak termasuk itu, kenaikan satu digit yang rendah.
Penganalisis tidak diketahui
Mendapat. Itu membantu. Dan kemudian anda membeli semula sedikit hutang suku ini untuk pertama kalinya dalam seketika. Sekiranya anda tetap berada di landasan yang betul untuk mendapatkan panduan anda untuk tahun ini, patutkah kita melihat pembelian semula lebih lanjut di hadapan dan adakah ia akan menjadi magnitud yang sama atau berpotensi, anda tahu, meningkat? Dan kemudian gambaran yang lebih besar, bolehkah anda mengemas kini kami mengenai perbualan dengan agensi penarafan dan apa-apa jenis catatan gol yang harus kita pertimbangkan ketika anda kembali ke gred pelaburan?
Ryan Grimsland, CFO
Ya, jadi beberapa perkara mengenai perkara itu. Kami akan sentiasa menjadi oportunistik dengan wang tunai yang berlebihan yang tidak dapat kami gunakan atau tidak merasa seperti kita boleh menggunakan ke dalam perniagaan. Oleh itu, dengan cara keutamaan modal kita, kami akan menggunakan wang tunai ke dalam perniagaan untuk terus mendorong kemunculan ini, meningkatkan operasi perniagaan. Apabila kita mempunyai wang tunai yang berlebihan di luar itu, jika kita mendapat faedah ekonomi untuk bersara hutang sebelum matang, kita akan menggunakannya ke arah itu. Kami tidak mempunyai rancangan pada masa ini, tetapi kami sentiasa melihat pasaran.
Oleh itu, kita akan berusaha untuk melakukannya pada atau sebelum kematangan adalah rancangan kita. Dan jika kita mempunyai wang tunai yang berlebihan yang kita yakin, kita akan melakukannya. Tetapi sekali lagi, saya teruja dengan kenyataan bahawa ini adalah kali pertama dalam masa yang lama kami dapat menggunakan wang tunai yang berlebihan, dan baki tunai kami terus menjadi positif bagi kami. Dalam lembaran imbangan, kami mempunyai 3.1 bilion wang tunai. Kami berada dalam kedudukan tunai yang berlebihan berbanding dengan kewajipan kami. Jadi jika kita boleh menggunakannya kepada perniagaan, kita akan melakukannya.
Jika tidak, kami akan terus membuang lembaran imbangan. Setakat agensi penarafan, kami telah mengadakan dialog yang sangat membina. Kami teruja dengan pandangan yang stabil. Hanya peringatan, untuk mencapai gred pelaburan dengan Moody's, ia adalah kira-kira tiga lonjakan, dan S&P ia adalah dua lonjakan. Jadi ini adalah perjalanan yang kita lalui. Ia adalah perbualan positif. Saya rasa aliran tunai bebas yang kembali ke aliran tunai yang positif dan bebas mula menghilangkan lembaran imbangan adalah semua petunjuk yang baik yang saya harap mereka akan melihat sebagai positif.
Tetapi kita mengadakan dialog dengan mereka secara berkala. Kami sedang berusaha untuk kembali ke gred pelaburan, tetapi ia adalah sedikit perjalanan.
Penganalisis tidak diketahui
Mendapat. Terima kasih banyak, kawan-kawan, dan semoga berjaya pada separuh kedua.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari baris Kate McShane dari Goldman Sachs. Talian anda terbuka.
Mark Tordon, Penganalisis di Goldman Sachs
Hei, selamat pagi. Ini Mark Tordon, saya dari Kate McShane. Terima kasih kerana mengambil soalan kami. Semasa kami memikirkan tumpuan anda pada pelanggan Main Street, adakah cara untuk mengukur berapa banyak komp DIFM itu datang sekarang dari pelanggan sedia ada? Berapa banyak yang datang daripada pelanggan baru? Dan saya rasa jika kita memikirkan masa yang diperlukan untuk memenangi akaun baru, adakah ketinggalan, atau apakah ketinggalan antara membuka hab pasaran baru dan mungkin mendaftar akaun pro baru?
Shane O'Kelly, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, soalan yang bagus. Tambahan pula, kebanyakan pelanggan tahu siapa kami, dan kami biasanya akan mendapat beberapa jenis perniagaan dari mereka. Dalam dunia pro, terdapat hierarki di mana anda ingin menjadi panggilan pertama. Anda mahu menjadi lelaki yang dikatakan oleh pelanggan, hei, saya memesan banyak alat ganti hari ini dan Advance akan menjadi panggilan pertama. Dan omong-omong, persoalan yang berlaku mengenai bagaimana anda memperoleh pendapatan ialah: adakah anda mempunyai bahagian, ya atau tidak? Bilakah saya boleh mendapatkannya?
Masa untuk berkhidmat? Dan kadang-kadang, hei, berapa kos saya? Oleh itu, apabila kami bertambah baik di setiap bidang tersebut, keupayaan kami untuk mendapatkan pelanggan panggilan pertama atau mendapatkan jalan masuk ke panggilan pertama bertambah baik. Dan kami tidak membongkar nombor itu secara khusus, selain mengatakan bahawa kami sangat fokus kepadanya. Dan membuka Market Hub pastinya membantu. Mengikut pengalaman saya, apabila anda pergi ke seseorang di mana anda tidak menghubungi pertama kali, itu bukan soal, hei, saya membuat satu lawatan dan kemudian pelanggan berkata, hebat, anda berada di sini.
Dan sekarang saya akan bertukar. Oleh itu, biasanya memerlukan satu siri lawatan dalam tempoh beberapa minggu di mana anda harus menunjukkan cadangan nilai dan memperoleh hak itu. Dan biasanya ia datang dalam bentuk, okay, saya akan memberi anda kategori ini, saya akan memberi anda set pesanan ini, dan kemudian bagaimana anda melaksanakan? Dan anda mendapat jalan masuk. Ia adalah perniagaan berasaskan amanah. Ia adalah perniagaan berasaskan hubungan. Dan jika saya kembali kepada beberapa perkara yang kami bicarakan sebelum ini, sama ada program TechNet kami atau kualiti CAM kami, ahli pasukan jualan luar kami, kami mempunyai bahagian konstituen yang tepat untuk mewujudkannya.
Dan sekarang Hub Pasar menjadi pembolehkannya. Tetapi ia bukan proses segera. Tetapi kita berasa baik dari segi tempat Main Street Pro duduk hari ini. Kami berasa baik dari segi bagaimana kami berhijrah melalui beberapa perniagaan akaun nasional kami. Dan kami merasa gembira tentang di mana kami akan maju dengan program Own the Mile kami, penggunaan CRM kami, nilai kami untuk pelanggan pro kami, kualiti pasukan jualan dalaman kami dan kedai kami, CPP kami, reputasi kami.
Advance telah lama dikenali kerana berada di alam semesta pro.
Ryan Grimsland, CFO
Dan hanya untuk menambah campuran antara baru dan sedia ada, ia adalah campuran kedua-duanya. Oleh itu, kita melihat pertumbuhan dalam kedua-duanya.
Mark Tordon, Penganalisis di Goldman Sachs
Sempurna. Dan satu susulan jika saya boleh. Anda menyebut inflasi SKU yang sama yang anda lihat pada minyak motor dan pelincir lain. Bolehkah anda bercakap tentang bagaimana garis Argos anda diposisikan berbanding pesaing di sana?
Shane O'Kelly, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Oleh itu, kami menyukai nama itu, kami suka orang dari mana kami mendapatkan produk, kami suka prestasi dalam kategori. Argos sebenarnya adalah unit tertinggi kami yang menjual minyak motor. Dan omong-omong, kami mewakili jenama terkenal yang sangat berkualiti tinggi, dan omong-omong, bangga menjualnya juga. Tetapi seperti pengguna mengatakan nilai sangat penting bagi saya, mereka tahu kualiti yang kita masukkan ke dalam produk. Tetapi idea bahawa ia datang dengan kebolehpercayaan, kebolehpercayaan, kelestarian, ia benar-benar bergema dengan mereka dan bergema dengan pasukan kami.
Oleh itu, ia adalah produk yang mudah untuk dijual oleh ahli pasukan kedai kami.
PENGENDALI
Soalan terakhir anda berasal dari baris Michael Lasser dari UBS. Talian anda terbuka.
Michael Lasser, Penganalisis di UBS
Selamat pagi. Terima kasih banyak kerana mengambil soalan saya. Nampaknya panduan anda pada dasarnya mengatakan, hei, di bahagian bawah kita boleh melakukan komp rata. Dan sebahagian daripadanya ialah anda akan melihat lebih banyak inflasi seperti pada separuh belakang tahun ini. Perbandingan menjadi lebih mudah. Tetapi sebaliknya, nampaknya perniagaan menjadi lebih tidak menentu. Anda telah bercakap mengenai beberapa turun naik yang datang ke suku kedua dan beberapa turun naik yang keluar dari suku kedua.
Jadi bagaimana itu mempengaruhi perspektif anda di bahagian belakang? Dengan cara lain, adakah pemikiran untuk menurunkan prospek komp untuk separuh belakang hanya untuk menjadi sedikit lebih konservatif?
Ryan Grimsland, CFO
Ya, hargai, Michael. Bercakap sedikit tentang trend. Anda tahu, ketika kami memasuki Q2, kami bercakap sedikit mengenai perlambatan DIY, sedikit tekanan di sana, kelembutan dalam DIY. Tetapi walaupun begitu, lapan minggu pertama sepadan dengan jangkaan kami. Kami mengesan sekitar 1 comp untuk lapan minggu pertama, dan DIY kira-kira rata, Pro positif digit tunggal rendah. Ia benar-benar empat minggu terakhir, dan saya rasa dalam empat minggu terakhir kami mempunyai satu kesan cuaca yang unik di kawasan kami.
Jika anda melihat jejak kedai kami, suhu purata sebenarnya turun tahun ke tahun. Itu satu. Saya fikir DIY benar-benar beralih kepada nilai. Dan saya hanya berkata, saya tidak mahu menjelaskan perkara ini, tetapi saya rasa kami lebih lambat untuk mengalihkan pesanan kami kepada itu. Saya rasa kami mempunyai tawaran nilai yang hebat, dan kami telah beralih ke hadapan untuk memastikan pelanggan melihatnya. Tetapi empat minggu terakhir benar-benar bukan penunjuk kesihatan perniagaan.
Saya fikir itulah ketika kita melihat trend yang datang pada Q3, trend Q3 itu telah dipercepat, dan lebih utama dalam transaksi. Dan dari dasar dua tahun, kami selaras dengan apa yang dimaksudkan oleh panduan itu, iaitu kira-kira timbunan dua tahun sebanyak 3%. Dan itulah yang kita harapkan ke hadapan. Oleh itu, kami tidak menjangkakan penyimpangan dari trend dua tahun seperti itu dan di mana kami mengesan hari ini berada dalam julat bimbingan kami.
Michael Lasser, Penganalisis di UBS
Terima kasih banyak untuk itu, Gene. Maaf, Ryan. Ryan, soalan susulan saya berada di jalan yang bergerak ke hadapan. Anda telah menyatakan banyak keyakinan bahawa dari masa ke masa terdapat pemacu idiosinkratik untuk meningkatkan keuntungan Advance Auto Parts, terutama dari semua tindakan yang telah dibuat. Jadi adakah anda masih berpendapat bahawa tahun depan mungkin terdapat lebih banyak pengembangan margin ketika hasil inisiatif tersebut berlaku? Dan jika persekitaran keseluruhan untuk pasaran selepas pasaran tetap lebih mencabar tahun depan, sejauh mana ia berpotensi mengimbangi keuntungan keuntungan yang unik yang anda jangkakan pada tahun 2027?
Terima kasih banyak.
Ryan Grimsland, CFO
Ya, saya menghargainya, Michael. Saya hanya akan bercakap tentang, anda tahu, kami bercakap tentang sekurang-kurangnya 100 mata asas tahun depan, dan kami masih mempunyai keyakinan dalam hal itu. Dan banyak kerja yang dilakukan oleh Ron, kerana tahun ini adalah mengenai rantaian bekalan, kedai, perancangan, masuk ke bawah tudung, dan dia meneruskan rantaian bekalan, ini memberi kita lebih keyakinan terhadap buka kunci rantaian bekalan yang akan dijalankan ke hadapan. Kami belum bersedia untuk memberikan butiran mengenai perkara itu; kami akan mengemas kini pada akhir tahun ini mengenai perkara itu. Tetapi secara jujur, kita mendapat lebih keyakinan kerana Ron sedang berusaha mengatasinya. Dan kemudian Tony di sisi kedai, kami melihat perubahan dalam memastikan waktu kerja kami seproduktif mungkin - melayani pelanggan kami, kurang tugas, fokus pada pelanggan, mendorong produktiviti di sana. Kami melihatnya, dan kami semakin yakin terhadap tindakan yang akan kita lakukan di sana. Jadi kita lebih yakin.
Saya rasa sekurang-kurangnya 100 mata asas masih menjadi sasaran yang kita ada untuk tahun depan. Anda bercakap tentang tekanan semasa, dan ini benar-benar sekitar DIY, mungkin beberapa tekanan pengangkutan. Pada DIY, jika itu berterusan, mungkin ada sedikit tekanan. Dan kami melihatnya pada Q2. Kami mempunyai 20 mata asas tekanan campuran, namun kami masih memberikan pertumbuhan margin asas kami melebihi 110 mata asas jika anda mengecualikan tarif. Perniagaan ini masih mendorong pertumbuhan pendapatan operasi, pertumbuhan margin kasar, walaupun terdapat beberapa masalah dan trend tersebut.
Dan kami menjangkakan perkara itu akan berterusan. Sekiranya itu berterusan, kami menjangkakan dapat mengurangkan hal itu tahun depan.
Shane O'Kelly, Ketua Pegawai Eksekutif
Hei, Michael, ini Shane. Terima kasih atas soalan-soalan. Jika saya kembali ke gambaran besar-dan anda berada di gambaran besar-industri yang baik, omong-omong. Jika anda melihat bagaimana kami menjalankan perniagaan, kami sanggup membuat panggilan yang sukar. Kami menggunakan KPI untuk mengesan bagaimana keadaannya. Kami bersikap telus mengenainya. Kami berdisiplin dalam pelaksanaan. Kami tidak gembira dengan bagaimana Q2 keluar. Kami melancarkan satu siri inisiatif untuk membantu kami semasa kita memikirkan apa yang boleh kita lakukan dengan DIY dan apa yang dapat kita tahan dengan Pro.
Tetapi walaupun pada saat-saat sukar, anda boleh menunjukkan dan mencari bukti penambahbaikan dalam bidang yang penting untuk kemajuan berterusan kami, peningkatan untuk perubahan kami, untuk kembali kami. Dan anda boleh memikirkannya dari segi NPS. Kami melancarkannya dan nombor awal kami kasar, dan kami telah membincangkan perjalanan dari tahun 60-an hingga 80-an. Itu bermakna. Itulah kata pelanggan, hei, saya mempunyai pengalaman yang lebih baik daripada yang saya alami kali lalu.
Anda memikirkan perkara mengenai kadar lampiran, dan anda melihat pembukaan Hub Pasaran kami, lihat apa yang kami lakukan dengan pelbagai jenis, lihat penyatuan DC. Kami benar-benar baru menyelesaikan penyatuan DC. Oleh itu, saya tidak mahu mengatakan bahawa kami baru lahir dalam perjalanan kerana kami telah melakukannya selama satu minit, tetapi kami membuat penambahbaikan dan menjadi lebih baik setiap hari dalam perkara-perkara yang dapat kita kendalikan. Dan kami tetap melakukannya dari segi menjadi pelaku rasional dan membuat rancangan untuk membuat peningkatan itu berterusan pada masa akan datang.
Michael Lasser, Penganalisis di UBS
Terima kasih banyak dan semoga berjaya.
Shane O'Kelly, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Michael. menghargainya.
PENGENDALI
Dan itu menyimpulkan sesi soalan dan jawapan kami. Saya kini akan menyerahkan panggilan kembali kepada Shane O'Kelly untuk beberapa ucapan penutup.
Shane O'Kelly, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih semua, kerana menyertai panggilan itu. Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada ahli pasukan di Advance Auto Parts. Kerja keras mereka yang membuat kemajuan dalam beberapa KPI yang saya nyatakan. Dan kerja keras mereka yang membantu kami semasa kami melalui Q3. Kami tidak sabar-sabar untuk bercakap dengan semua orang pada akhir suku tahun ini dan kami menghargai anda mengikuti syarikat itu. Berhati-hati. Terima kasih.
PENGENDALI
Ini menyimpulkan panggilan persidangan hari ini. Terima kasih atas penyertaan anda. Anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.