Transkrip Panggilan Pendapatan John B Sanfilippo & Son Q4 2026
John B Sanfilippo & Son (NASDAQ: JBSS) melaporkan keputusan kewangan suku keempat pada hari Khamis. Transkrip dari panggilan pendapatan suku keempat syarikat telah disediakan di bawah.
Transkrip ini dibawa kepada anda oleh API Benzinga. Untuk akses masa nyata ke keseluruhan katalog kami, sila lawati https://www.benzinga.com/apis/ untuk perundingan.
Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://edge.media-server.com/mmc/p/iws7hrn4/
Ringkasan
John B Sanfilippo & Son melaporkan rekod jualan bersih sebanyak $1.2 bilion untuk fiskal 2026, dengan pendapatan sesaham yang dicairkan meningkat sebanyak 4.6%.
Walaupun suku keempat yang mencabar dengan keuntungan yang dipengaruhi oleh kos input dan caj pelanggan yang lebih tinggi, syarikat itu menyaksikan kembali pertumbuhan volum jualan selepas penurunan lima suku tahun.
Keutamaan strategik untuk fiskal 2027 termasuk memulihkan jumlah dalam kategori kacang snek dan campuran trail, memperluas portfolio bar, dan menguruskan turun naik kos melalui peningkatan produktiviti.
Syarikat itu meningkatkan dividen tahunannya sebanyak 5.6% dan mengisytiharkan dividen khas, menandakan 15 tahun berturut-turut mengembalikan modal kepada pemegang saham.
Sorotan operasi termasuk pemasangan talian bar berkelajuan tinggi baru di kemudahan Elgin, yang dijangka beroperasi sepenuhnya pada suku kedua fiskal 2027, dengan peluang pertumbuhan berpotensi $300 juta.
Pengurusan menyatakan tumpuan untuk mengoptimumkan harga dan strategi promosi untuk mendorong pertumbuhan dalam segmen pengguna yang menyedari nilai, di samping memanfaatkan trend kesihatan dalam kategori kacang.
Ketua Pegawai Eksekutif Jeffrey Sanfilippo mengumumkan beliau akan meletak jawatan pada bulan Oktober, beralih menjadi Pengerusi Eksekutif, dengan Jasper Sanfilippo menggantikan sebagai Ketua Pegawai Eksekutif.
Transkrip Penuh
Michelle, Pengendali
Selamat hari dan selamat datang ke Panggilan Persidangan Keputusan Operasi John B Sanfilippo & Son Suku Keempat dan Tahun Penuh 2026. Pada masa ini semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Selepas pembentangan penceramah, akan ada sesi soalan-jawab. Untuk mengemukakan soalan, anda perlu menekan bintang 11 pada telefon Touch Tone anda. Sila ambil perhatian bahawa panggilan ini mungkin direkodkan. Saya ingin menyerahkan panggilan kepada Jeffrey Sanfilippo, Ketua Pegawai Eksekutif.
Tolong teruskan.
Jeffrey Sanfilippo, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Michelle. Selamat pagi semua orang dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku keempat fiskal 2026 kami. Terima kasih kerana menyertai kami. Pada panggilan dengan saya hari ini ialah Frank Pellegrino, CFO kami, dan Jasper Sanfilippo, COO kami. Kita mungkin membuat beberapa kenyataan yang berpandangan ke hadapan hari ini. Kenyataan ini berdasarkan jangkaan semasa kami dan ia melibatkan risiko dan ketidakpastian tertentu. Faktor-faktor yang boleh memberi kesan negatif kepada keputusan dijelaskan dalam pelbagai pemfailan SEC yang telah kami buat, termasuk Borang 10-K dan 10-Q. Kami menggalakkan anda untuk merujuk kepada pemfailan untuk mengetahui lebih lanjut mengenai risiko dan ketidakpastian yang wujud dalam perniagaan kami. Sekarang saya akan beralih kepada keputusan. Saya gembira untuk melaporkan fiskal 2026 yang kuat, dengan penjualan bersih mencapai rekod $1.2 bilion dan pendapatan sesaham yang dicairkan meningkat 4.6% untuk tahun penuh. Mencapai rekod penjualan bersih dan pertumbuhan pendapatan dalam persekitaran pengguna dan kos yang mencabar adalah bukti kekuatan perniagaan kami, dedikasi pasukan kami, dan kedalaman hubungan pelanggan kami.
Di samping itu, kami tetap komited untuk mengembalikan modal kepada pemegang saham kami. Semasa tahun kalendar 2026, kami meningkatkan dividen tahunan kami sebanyak 5.6% kepada $0.95 sesaham dan mengisytiharkan dividen khas sebanyak $1.05 sesaham, mewakili kenaikan 75% dengan tahun sebelumnya. Kedua-dua dividen akan dibayar pada 9 September 2026, membawa jumlah dividen yang dibayar sepanjang tahun kalendar 2026 kepada $3.50 sesaham. Tahun ini menandakan tahun ke-15 berturut-turut untuk mengembalikan modal kepada pemegang saham melalui dividen dan tahun kesembilan berturut-turut meningkatkan dividen tahunan kami, mencerminkan kekuatan lembaran imbangan kami, penjanaan tunai yang konsisten dan komitmen berterusan kami untuk mewujudkan nilai pemegang saham jangka panjang. Walaupun keputusan utama kami untuk suku keempat terbaru tidak sepadan dengan keputusan tahun lepas, kami digalakkan untuk melihat kembali pertumbuhan dalam jumlah jualan seluruh syarikat kami selepas lima suku penurunan berturut-turut. Kami percaya ini adalah isyarat positif untuk keseluruhan portfolio kami. Keuntungan suku keempat dipengaruhi oleh beberapa cabaran termasuk kos input dan pengangkutan yang lebih tinggi daripada yang dijangkakan, ketidakcekapan pembuatan yang berkaitan dengan peningkatan berterusan pelanggan pembuatan kontrak besar, dan caj berkaitan pelanggan tertentu.
Kami secara aktif bertindak balas terhadap peningkatan kos ini, melaksanakan rancangan mitigasi untuk menguruskan caj pelanggan yang tidak dijangka, dan meningkatkan kecekapan operasi. Apabila kita bergerak ke fiskal 2027, terdapat tiga keutamaan utama untuk JBSS pada tahun yang akan datang. Pertama, kami memberi tumpuan kepada memulihkan jumlah dalam kategori kacang snek dan campuran trail. Trend pengguna menunjukkan bahawa pembeli tetap sedar nilai tinggi setelah beberapa tahun harga meningkat di seluruh segmen makanan ringan.
Untuk mengatasinya, kami bekerjasama dengan rakan kongsi luar dalam kajian pengguna untuk lebih memahami bagaimana kami dapat melibatkan semula pembeli dan mendorong pertumbuhan jumlah tanpa mengorbankan margin. Wawasan ini akan membantu membimbing pendekatan kami untuk mengoptimumkan cadangan nilai, seni bina harga pek, keberkesanan promosi, dan pelarasan harga selektif. Terus ada angin belakang positif dalam kategori kacang kerana trend kesihatan dan kesejahteraan yang kuat memberi kesan yang signifikan terhadap pembelian makanan pengguna.
Keutamaan kedua kami adalah untuk mengembangkan portfolio bar kami dan menjual melalui kapasiti pembuatan baru yang penting yang telah kami tambahkan di kemudahan Elgin kami. Pasukan kejuruteraan kami telah melakukan pekerjaan yang luar biasa dengan membawa talian bar berkelajuan tinggi baharu yang kami beli dalam talian, dan kami menjangkakan ia akan beroperasi sepenuhnya pada suku kedua fiskal 2027. Secara selari, pasukan R&D, jualan, pemasaran, perolehan, dan perkhidmatan teknikal kami telah bekerja keras bersama untuk membina saluran produk baru yang kukuh yang telah dibentangkan kepada pelanggan.
Trend pengguna kuat untuk produk protein yang lebih tinggi dan serat yang lebih tinggi, dan portfolio bar kami diposisikan dengan sempurna untuk memenuhi permintaan yang semakin meningkat ini. Kami sangat optimis untuk mendapatkan pengedaran baharu dalam masa terdekat, dan kami menganggarkan lebih $300 juta dalam potensi pertumbuhan baru untuk JBSS ketika kami menjual kapasiti di barisan ini. Keutamaan ketiga kami adalah untuk menguruskan turun naik kos dengan tumpuan tanpa henti pada produktiviti. Seperti banyak pengeluar makanan, kami terus menghadapi ketidakpastian merentasi komoditi, pembungkusan, tenaga, pengangkutan, buruh, dan tarif.
Pasukan di seluruh organisasi kami memberi tumpuan kepada mengurangkan kos jika mungkin sambil meningkatkan produktiviti dan kecekapan. Bidang tumpuan utama termasuk peningkatan proses yang didayakan AI, kecekapan loji, rasionalisasi SKU, keberkesanan perbelanjaan perdagangan, penjimatan perolehan, dan pengoptimuman rantaian bekalan. Sekarang saya akan menyerahkan panggilan kepada Frank untuk membincangkan prestasi kewangan kita.
Frank Pellegrino, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Jeffrey. Bermula dengan penyata pendapatan, penjualan bersih untuk suku keempat fiskal 2026 meningkat sebanyak 4.2% kepada $280.4 juta berbanding jualan bersih $269.1 juta untuk suku keempat fiskal 2025. Peningkatan jualan bersih disebabkan oleh kenaikan 2.8% dalam harga jualan purata wajaran per pound dan peningkatan 1.4% dalam jumlah jualan setiap pound yang dijual kepada pelanggan. Peningkatan harga jualan purata wajaran terutamanya mencerminkan tindakan penetapan harga yang diambil sebagai tindak balas kepada kos pemerolehan komoditi yang lebih tinggi untuk kacang tanah dan semua kacang pokok utama kecuali walnut, yang sebahagiannya diimbangi oleh peralihan campuran produk ke arah item yang lebih rendah.
Pada suku semasa, jumlah jualan dalam saluran pengedaran pengguna sedikit meningkat sebanyak 0.8% disebabkan peningkatan jualan jenama swasta sebanyak 2.4%, yang mencerminkan jumlah yang lebih tinggi dalam kacang label peribadi dan campuran jejak. Ini sebahagiannya diimbangi oleh penurunan jumlah bar kerana keputusan strategik kami untuk mengurangkan penjualan kepada peruncit kedai runcit. Peningkatan jumlah kacang label peribadi dan campuran jejak dipengaruhi secara positif oleh penghantaran awal ke peruncit runcit baru dan pengedaran yang diperluas di dua peruncit runcit sedia ada, yang sebahagiannya diimbangi oleh perniagaan label swasta yang hilang di peruncit dalam talian.
Di samping itu, penjualan berjenama kami dipengaruhi secara negatif oleh penurunan jualan kacang resipi Fisher kerana masa cuti Paskah dan aktiviti promosi yang berkaitan, serta penjualan lebih rendah Southern Style Nuts Hunter Mix, yang ditarik balik sementara dari pasaran berikutan penarikan semula produk bahan sumber luaran yang terkandung dalam campuran makanan ringan itu. Jumlah jualan menurun 5.4% dalam saluran komersil dan ramuan terutamanya didorong oleh masa penjualan stok penghancuran kacang tanah, dan jumlah jualan meningkat pada suku sebelumnya.
Jumlah jualan perkhidmatan makanan kekal agak rata dalam perbandingan suku tahunan. Jumlah jualan dalam saluran pembuatan kontrak meningkat 12.6% disebabkan peningkatan jualan kacang snek kepada pelanggan baru yang penting yang kami tambahkan pada suku kedua tahun sebelumnya. Peningkatan ini sebahagiannya diimbangi oleh penurunan jumlah jualan granola. Keuntungan kasar menurun sebanyak $4.6 juta, atau 9.5%, kepada $44.1 juta berbanding suku keempat tahun lalu, didorong oleh $2.7 juta kos yang berkaitan dengan susu tepung kering yang dibekalkan oleh pengeluar pihak ketiga yang digabungkan dalam produk Southern Style Nuts kami.
Keuntungan kasar juga dipengaruhi secara negatif oleh tuntutan pelanggan yang lebih tinggi, kos bahan bar snek yang lebih tinggi, ketidakcekapan pembuatan, dan perbelanjaan pengangkutan yang lebih tinggi. Margin keuntungan kasar menurun kepada 15.7% daripada jualan bersih berbanding 18.1% untuk suku keempat fiskal 2025 disebabkan oleh sebab-sebab yang disebutkan sebelumnya dan sebahagiannya diimbangi oleh asas jualan bersih yang lebih tinggi. Jumlah perbelanjaan operasi meningkat sebanyak $3.1 juta berbanding suku keempat tahun sebelumnya, didorong oleh pampasan insentif, pengangkutan, dan perbelanjaan pemasaran dan pandangan yang lebih tinggi, yang sebahagiannya diimbangi oleh anggaran pemulihan insurans yang berkaitan dengan penarikan semula susu tepung kering.
Jumlah perbelanjaan operasi sebagai peratusan jualan bersih untuk suku keempat fiskal 2026 meningkat kepada 11.3% daripada 10.6% pada suku setanding tahun sebelumnya. Perbelanjaan faedah adalah $400,000 untuk suku keempat fiskal 2026 berbanding $1.2 juta untuk suku keempat fiskal 2025 kerana tahap kredit purata yang lebih tinggi. Pendapatan bersih untuk suku keempat fiskal 2026 adalah $8.4 juta, atau $0.71 setiap saham dicairkan, berbanding $13.5 juta, atau $1.15 setiap saham dicairkan, untuk suku keempat fiskal 2025.
Sekarang, melihat inventori, jumlah nilai inventori yang ada pada akhir suku keempat semasa menurun $8.8 juta, atau 3.4%, berbanding suku setanding tahun sebelumnya. Penurunan itu didorong oleh inventori barangan siap yang lebih rendah untuk bar, kos pemerolehan walnut yang lebih rendah, dan kuantiti pecan dan walnut yang lebih rendah, yang sebahagiannya diimbangi oleh kos pemerolehan pecan dan badam yang lebih tinggi. Kos purata wajaran per paun kacang mentah dan stok input buah kering meningkat 12.1% kerana kos pemerolehan pecan dan badam yang lebih tinggi, sebahagiannya diimbangi oleh kos pemerolehan walnut yang lebih rendah.
Beralih ke hasil tahun hingga kini, jualan bersih untuk fiskal 2026 meningkat 6.2% kepada $1.2 bilion berbanding fiskal 2025. Peningkatan jualan bersih terutamanya disebabkan oleh kenaikan 8.9% dalam harga jualan purata wajaran setiap pound, yang sebahagiannya diimbangi oleh penurunan 2.5% dalam jumlah jualan. Penurunan jumlah jualan disebabkan oleh jumlah penjualan yang lebih rendah di saluran pengguna, sebahagiannya diimbangi oleh peningkatan jumlah jualan dalam bahan komersil dan saluran pembuatan kontrak.
Margin keuntungan kasar menurun kepada 18% daripada jualan bersih berbanding 18.4% pada tahun fiskal sebelumnya, terutamanya disebabkan oleh faktor-faktor yang dinyatakan sebelum ini dalam perbandingan suku tahunan dan pelarasan penilaian inventori yang lebih rendah, yang sebahagiannya diimbangi dengan menyelaraskan harga kami dengan lebih dekat dengan kos pemerolehan komoditi kami dan ketiadaan konsesi harga sekali yang diiktiraf pada tahun sebelumnya. Jumlah perbelanjaan operasi meningkat $3.2 juta pada fiskal 2026 berbanding fiskal 2025, terutamanya disebabkan oleh perbelanjaan pampasan insentif yang lebih tinggi.
Peningkatan ini sebahagiannya diimbangi oleh anggaran pemulihan insurans yang berkaitan dengan penarikan semula susu tepung kering, perbelanjaan pampasan yang lebih rendah, keuntungan bersih pada pelupusan peralatan bukan teras berbanding kerugian bersih pada tahun sebelumnya, pengurangan perbelanjaan wawasan pemasaran, dan kos gudang pihak ketiga yang lebih rendah. Perbelanjaan faedah adalah $2.4 juta untuk fiskal 2026 berbanding $3.6 juta untuk fiskal 2025. Pendapatan bersih untuk fiskal 2026 adalah $61.9 juta, atau $5.26 setiap saham dicairkan, berbanding $58.9 juta, atau $5.03 setiap saham dicairkan, untuk fiskal 2025.
Sila rujuk 10-K kami untuk maklumat tambahan mengenai prestasi kewangan kami untuk fiskal 2026. Sekarang saya akan menyerahkan panggilan kepada Jeffrey untuk memberikan komen tambahan.
Jeffrey Sanfilippo, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Frank, untuk kemas kini kewangan. Sekarang mari kita beralih ke aktiviti penggunaan dan kemas kini kategori. Semua maklumat pasaran yang akan saya rujuk adalah data panel Circana dan untuk hari ini ia adalah untuk tempoh yang berakhir pada 28 Jun 2026. Apabila saya merujuk kepada Q4, saya merujuk kepada 13 minggu suku yang berakhir pada 28 Jun 2026. Rujukan kepada perubahan jumlah adalah berbanding tempoh yang sepadan satu tahun yang lalu. Untuk ulasan harga, kami menggunakan data imbasan Circana MULO dan kami merujuk kepada harga purata per paun.
Kami menggunakan kacang, campuran trail dan pandangan sindiket bar bagi kategori seperti yang ditakrifkan oleh Circana. Pada suku keempat kami terus melihat pertumbuhan sederhana dalam lorong makanan ringan yang lebih luas seperti yang ditakrifkan oleh Circana. Jumlah dan dolar masing-masing meningkat 0.7% dan 3%, didorong oleh kenaikan harga. Ini selaras dengan prestasi yang kita lihat pada Q3. Pada Q4, kategori kacang snek dan campuran trail turun 7% dalam jumlah dan 3% dalam dolar, yang merupakan percepatan berterusan kelembutan isipadu yang kita lihat pada suku lalu.
Harga kacang snek meningkat 5% dengan kenaikan di hampir semua jenis kacang. Harga meningkat 7% untuk campuran trail. Penghantaran makanan ringan pengguna dan trek label peribadi kami menunjukkan prestasi yang jauh lebih baik daripada kategori dengan penghantaran pound meningkat 3% berbanding tahun lalu. Momentum positif ini didorong oleh pengedaran baru di beberapa peruncit runcit. Campuran makanan ringan dan trail Fisher menunjukkan prestasi yang lebih baik daripada kategori dengan penghantaran pound meningkat 15%. Prestasi Fisher disebabkan oleh pelbagai jenis yang diperluas di peruncit khusus dan kekuatan dalam saluran e-dagang.
Jenama Orchard Valley Harvest kami, yang terutamanya bermain dalam campuran trail, turun 26% dalam penghantaran pound semasa Q4. Kelembutan kategori umum dipasangkan dengan putaran bertambah di peruncit kelab mendorong penurunan. Jenama Southern Style Nuts kami mengalami penurunan 27% dalam penghantaran pound yang didorong oleh penarikan semula sukarela dalam portfolio Southern Style yang telah disebutkan oleh Frank. Sekarang izinkan saya beralih kepada kategori kacang resipi. Pada Q4, kategori kacang resipi meningkat 6% dalam pound dan meningkat 12% dalam dolar yang didorong oleh pertumbuhan label peribadi kerana peruncit diskaun memperluas jumlah kedai.
Kategori resipi mengalami kenaikan harga 7% yang didorong oleh pecan. Penghantaran pound resipi Fisher kami turun 12% pada Q4 kerana halaju yang lebih perlahan di kalangan peruncit runcit. Sekarang kita akan beralih ke kategori bar. Pada Q4, kategori bar meningkat sebanyak 2% dalam pound dan 5% dalam dolar, yang selaras dengan suku lalu. Momentum kategori bar terus didorong oleh pemain berjenama. Pertumbuhan dalam segmen protein kategori bar, label peribadi turun 5% dalam pound dan turun 4% dalam dolar.
Oleh kerana pilihan pengguna beralih ke bar protein, yang terdiri terutamanya dari tawaran berjenama, penghantaran bar label peribadi kami turun 3% berbanding setahun yang lalu, yang selaras dengan trend kategori label peribadi. Pada penutupnya, ketika kita memasuki fiskal 2027, kita mempunyai momentum dan keyakinan yang kuat ketika kami terus melaksanakan rancangan strategik kami. Kami secara aktif mengejar peluang tambahan untuk meningkatkan jumlah jualan di ketiga-tiga saluran pengedaran kami dan kami digalakkan oleh tanda-tanda awal kejayaan.
Pada masa yang sama, kami tetap memberi tumpuan kepada pengurusan kos yang berdisiplin dan mendorong kecekapan operasi selanjutnya. Oleh itu, kami menyedari bahawa ketidakpastian luaran yang ketara masih ada, termasuk tarif, inflasi, kos komoditi yang tidak dapat diramalkan dan cabaran makroekonomi yang lebih luas. Faktor-faktor ini memerlukan kita untuk kekal tangkas dan responsif seiring berjalannya tahun. Kami komited untuk mengambil tindakan yang diperlukan untuk memberikan pertumbuhan jangka panjang yang mampan, meningkatkan margin dan terus mencipta nilai untuk pelanggan, pengguna dan pemegang saham kami.
Seperti yang saya nyatakan bulan lalu, saya akan meletak jawatan sebagai Ketua Pegawai Eksekutif pada bulan Oktober untuk mengambil peranan sebagai Pengerusi Eksekutif dan abang saya Jasper akan menggantikan saya sebagai Ketua Pegawai Eksekutif. Sejak beberapa tahun kebelakangan ini, kami telah membuat pelaburan yang besar dalam rakyat kita, keupayaan kami dan infrastruktur kami yang kami percaya akan menyokong pertumbuhan jangka panjang yang mampan. Pelaburan ini, digabungkan dengan strategi pertumbuhan berdisiplin yang difokuskan pada peningkatan berterusan, inovasi, perkongsian pelanggan dan kecemerlangan operasi, harus meletakkan syarikat untuk kejayaan berterusan.
Di bawah kepimpinan Jasper, saya yakin John B Sanfilippo & Son akan terus melaksanakan rancangan strategiknya, mengukuhkan kedudukan pasarannya dan memanfaatkan peluang pertumbuhan masa depan. Semasa saya merenungkan 20 tahun yang lalu, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada pekerja semasa dan bekas pekerja kami atas kerja keras, dedikasi dan komitmen mereka. Bersama-sama, kami telah mengubah John B Sanfilippo & Son menjadi organisasi yang lebih kuat, lebih pelbagai dan lebih menguntungkan sambil memelihara budaya keusahawanan dan berorientasikan keluarga yang selalu menentukan syarikat kami.
Keupayaan kami untuk kekal lincah, menyesuaikan diri dengan keadaan pasaran yang berubah, dan bekerja kerjasama untuk melayani pelanggan kami telah menjadi pemacu utama kejayaan kami dan merupakan sebahagian besar budaya kami. Ia adalah satu penghormatan untuk memimpin organisasi yang luar biasa ini sebagai Ketua Pegawai Eksekutif dan saya amat berterima kasih kepada pekerja, pelanggan, pembekal dan pemegang saham kami atas kepercayaan, sokongan dan perkongsian mereka sepanjang perjalanan ini. Kami menghargai penyertaan anda dalam panggilan dan saya mengucapkan terima kasih atas minat anda terhadap pelanggan kami.
Saya kini akan membuka panggilan untuk soalan. Michelle, anda boleh membuka barisan.
Michelle, Pengendali
Terima kasih. Sebagai peringatan, untuk bertanya soalan, sila tekan bintang 11. Jika soalan anda telah dijawab dan anda ingin mengeluarkan diri anda dari barisan, tekan bintang 11. Sekali lagi, soalan pertama kami datang dari Hamad Khorsan dengan BWS Financial. Talian anda terbuka.
Hamad Khorsan, Penganalisis di BWS Financial
Selamat pagi. Bolehkah anda mengembangkan komen yang saya dengar anda katakan mengenai perbelanjaan litigasi dan caj pelanggan dan apa yang berlaku di sana?
Jeffrey Sanfilippo, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, jadi ini Jeffrey. Oleh itu, kami mempunyai potongan yang tidak dijangka dari pelanggan utama yang masih kami rundingkan dengan pelanggan itu untuk mendapatkan kembali beberapa potongan tersebut. Jadi sesuatu di luar kawalan kami yang berlaku pada Q4, tetapi kami bekerja secara aktif untuk cuba mendapatkan kembali sebahagian wang itu.
Hamad Khorsan, Penganalisis di BWS Financial
Baiklah. Dan soalan saya yang lain adalah apa-apa kemas kini sejauh peralatan baru yang dipasang dan diterima dengan mana-mana pelanggan berpotensi baru?
Jasper Sanfilippo, Ketua Pegawai Eksekutif Masuk
Hamad. Ini Jasper. Kami kini berada di landasan yang betul untuk kedua-dua buah dan bijirin berkelajuan tinggi serta barisan bar kunyah. Kami menjangkakan barisan bar kunyah akan siap dan beroperasi pada akhir Oktober dan kemudian bar buah dan bijirin tidak lama selepas itu.
Hamad Khorsan, Penganalisis di BWS Financial
Dan ada persampelan yang berlaku sekarang atau anda masih menunggu untuk membawanya sepenuhnya dalam talian?
Jasper Sanfilippo, Ketua Pegawai Eksekutif Masuk
Tidak, kami sebenarnya aktif mengejar perniagaan pelanggan baru. Kami telah mencipta banyak sampel yang telah diberikan kepada semua pelanggan utama kami. Tindak balas yang sangat positif dari mereka. Tetapi ya, operasi akan dijalankan. Kami berharap pada bulan Oktober untuk benar-benar menghasilkan produk. Jadi sebaik sahaja kami mendapat pelanggan baru dalam talian, kami akan mula menghantar pada suku ketiga. Ya, sebenarnya minggu ini kami sedang menguji fungsi dapur bar kunyah dan kemudian kami akan mengikutinya dengan benar-benar membuat bar dan kemudian menjalankannya melalui pembungkusan.
Oleh itu, kami tepat pada masanya dan mencari dalam keadaan baik untuk kedua-dua baris.
Hamad Khorsan, Penganalisis di BWS Financial
Baiklah, hebat. Dan topik terakhir saya adalah sejauh campuran kacang dan jejak, adakah anda mengubah pengeluaran untuk pergi ke pakej yang lebih kecil dengan cara apa pun? Mungkin untuk menurunkan harga kepada pengguna? Adakah anda melihat permintaan seperti itu sekarang?
Jasper Sanfilippo, Ketua Pegawai Eksekutif Masuk
Ya, ia adalah gabungan. Kami sedang melihat inovasi. Jelas sekali, protein dan serat adalah barisan produk yang sangat penting yang baru-baru ini kami lancarkan di Orchard Valley Harvest kami. Itulah kacang Go Go Protein dan kami melancarkan badam Go Go Protein. Jadi benar-benar melihat trend pengguna. Protein tinggi, serat sangat penting. Oleh itu, kami melihat bukan sahaja produk tetapi juga saiz pek dan mata harga. Oleh itu, membuat mata harga promosi yang benar-benar selektif yang kami rasa akan membantu kami mendorong pertumbuhan dalam kategori tersebut.
Hamad Khorsan, Penganalisis di BWS Financial
Hebat, terima kasih.
Michelle, Pengendali
Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari Nick Otten dengan National Bank Financial. Talian anda terbuka.
Nick Otten, Penganalisis di Bank Kewangan Negara
Hai. Selamat pagi kawan-kawan. Saya hanya mempunyai beberapa perkara mengenai tuduhan dan segala-galanya. Jadi kos input yang lebih tinggi dalam pengangkutan, seperti adakah anda menjangkakan bahawa anda boleh meneruskannya akhirnya atau adakah ini akan terus menjadi sesuatu yang anda perlu makan ke hadapan?
Frank Pellegrino, Ketua Pegawai Kewangan
Selamat pagi. Tidak, kami akan melakukan yang terbaik untuk menanggung kos tersebut. Sekali lagi, jika mereka terus meningkat, ia menjadi lebih sukar. Tetapi ia telah ditanggung pada suku tahun ini dan kami akan menyerahkannya semasa tinjauan harga seterusnya. Ia adalah pasangan. Ia adalah beberapa juta dolar. Dan kami bekerja keras untuk mendapatkan kenaikan harga untuk pengangkutan dengan pelanggan kami hari ini. Kita harus menjangkakan untuk melihatnya pada Q2.
Nick Otten, Penganalisis di Bank Kewangan Negara
Berapa banyak itu pada suku itu? Adakah ia seperti jumlah kecil? Adakah ia beberapa juta dolar atau.
Jeffrey Sanfilippo, Ketua Pegawai Eksekutif
Nick, terutamanya surcaj berkaitan pengangkutan dan bahan api dan juga pasaran resin meningkat dalam pembungkusan, yang juga berkaitan dengan bahan bakar. Jadi semua perkara itu meningkat pada suku tahun ini, agak di luar kawalan kita.
Nick Otten, Penganalisis di Bank Kewangan Negara
Dan kemudian di barisan bar, anda hanya bercakap tentang chewy dan granola, tetapi saya fikir anda juga melakukan beberapa protein yang berlaku di sana. Jadi saya tertanya-tanya bila itu akan bermula kerana ia adalah salah satu pasaran yang lebih besar di sana, betul?
Jasper Sanfilippo, Ketua Pegawai Eksekutif Masuk
Ya. Kami, hingga Q4, mengkomersialkan kedua-dua tawaran bar ara serta beberapa tawaran bar protein. Kami akan terus melakukannya. Kami sedang menjalankan percubaan pada masa ini untuk bar protein lain. Kami percaya bahawa beberapa bar tersebut akan berada di pasaran pada awal Q3, tetapi kami terus menambah keupayaan pada barisan bar protein semasa kami untuk mengikuti jenama yang semakin meningkat yang disebut oleh Jeff dengan beberapa pemain berjenama.
Nick Otten, Penganalisis di Bank Kewangan Negara
Dan berapa lama anda bercakap tentang 300 juta peluang ini, adakah ini seperti anda boleh mencapainya dalam setahun, dua, tiga? Apakah garis masa jangkaan anda untuk ini benar-benar mula meningkat?
Jeffrey Sanfilippo, Ketua Pegawai Eksekutif
Saya terpaksa meneka antara tiga hingga lima tahun
Nick Otten, Penganalisis di Bank Kewangan Negara
Dan adakah anda mempunyai pelanggan yang mendaftar sama sekali? Seperti Costco pelanggan atau apa yang berlaku hanya untuk menjamin pelaburan ini.
Jasper Sanfilippo, Ketua Pegawai Eksekutif Masuk
Secara keseluruhan kami bekerja secara aktif dengan kedua-dua peruncit besar serta beberapa peluang yang kami temui di saluran co-man.
Jeffrey Sanfilippo, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, jadi kita melihat segala-galanya dari saluran kelab, jelas Sam's dan Costco, kepada runcit, saluran alternatif. Terdapat peluang dan, seperti yang disebutkan oleh Jasper, rakan sekerja, beberapa jenama besar boleh menjadi pelanggan berpotensi untuk kami juga. Anda betul, segmen yang paling pesat berkembang adalah protein ke hadapan. Oleh itu, anda melihat Barebells, Built, Puff, David's, mereka semua berfungsi dengan baik dalam kategori ini, dan peruncit melihat pertumbuhan itu dan mencari pilihan jenama peribadi.
Nick Otten, Penganalisis di Bank Kewangan Negara
Dan kemudian Frank, kami membincangkannya pada masa lalu, kami akhirnya melihat penurunan harga kacang ini. Pemain kecil ini yang telah mencuri dan berkongsi tetapi mereka akan kembali ke jalan anda dan semuanya secara tidak langsung?
Frank Pellegrino, Ketua Pegawai Kewangan
Ya. Namun, kami melihat, kerana harga kacang meningkat, ia sedikit lebih kompetitif
Nick Otten, Penganalisis di Bank Kewangan Negara
Di luar sana dan kemudian kita menjalani tahun El Niño. Jadi adakah kita akan melalui kitaran ini sekali lagi di mana kacang akan mendapat semua hujan ini, kita akan melihat harga yang lebih rendah dan kemudian lebih banyak persaingan, atau apa jangkaan anda untuk tahun depan?
Frank Pellegrino, Ketua Pegawai Kewangan
Kami belum melihat sebarang kesan daripada El Niño lagi, tetapi tanaman kelihatan cukup baik di California dengan mungkin kecuali petunjuk awal tanaman badam. Tetapi semua tanaman lain kelihatan seperti berada dalam keadaan yang cukup baik.
Nick Otten, Penganalisis di Bank Kewangan Negara
Baiklah, terima kasih. Itulah untuk lebih banyak soalan untuk saya.
Frank Pellegrino, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih.
Michelle, Pengendali
Terima kasih sekali lagi. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang 11. Soalan seterusnya kami datang dari Ron Miterko dengan MCM. Talian anda terbuka.
Ron Miterko, Penganalisis
Hei. Hai kawan-kawan. Terima kasih. Dan Jeff, terima kasih banyak kerana, anda tahu, atas pengawasan syarikat anda dan kami menghargai jujur anda dan anda bekerja keras untuk kami. Saya baru ada soalan. Saya rasa banyak soalan saya dijawab oleh dua orang sebelumnya. Tetapi untuk meringkaskan, perniagaan bar, anda akan menyasarkan bahagian yang lebih tinggi dan kandungan protein dan serat, tetapi melakukannya dengan cara label peribadi agar tidak melakukannya. Kerana pasaran nampaknya semakin jauh dari kontinjen berjenama harga tinggi yang sebenar.
Adakah itu betul? Dan adakah anda berhasrat untuk melakukan sesuatu yang proprietari dalam penjenamaan anda sendiri pada satu ketika di jalan raya?
Jeffrey Sanfilippo, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Sekarang ini kami memberi tumpuan kepada hanya meniru jenama yang berjaya dan memberikan tawaran label peribadi di pasaran runcit. Saya rasa pek bersama atau peluang pembuatan bersama untuk beberapa jenama ini membolehkan kita masuk ke saluran lain di mana label peribadi tidak akan berfungsi. Sebagai contoh, kedai sukan, gim dan barang-barang yang bersifat itu. Tetapi ya, pada satu ketika kami akan bekerjasama dengan pelanggan kami untuk membangunkan formula proprietari untuk mereka.
Jasper Sanfilippo, Ketua Pegawai Eksekutif Masuk
Baiklah. Dan saya hanya akan menambah itu. Oleh itu, jika anda melihat kategori yang anda miliki, jumlah terbesar adalah seperti buah dan bijirin, bar granola yang kenyal. Talian berkelajuan tinggi ini akan menjadikan kami lebih kompetitif dalam kategori tersebut. Tetapi kemudian tumpuan yang lebih besar adalah pada penyelidikan dan pembangunan, inovasi dalam bar protein hadapan, seperti yang saya nyatakan sebelumnya. Dan di situlah pertumbuhan terbesar berasal adalah bar protein tinggi dalam kategori tersebut.
Oleh itu, kami mempunyai gabungan item isipadu dengan granola kunyah dan buah dan bijirin. Tetapi kemudian margin yang tinggi, pertumbuhan tinggi dalam bar hadapan protein.
Ron Miterko, Penganalisis
Baiklah. Dan anda tahu, dan dari pengambilalihan kedengarannya seperti anda memasukkan barisan baru akan berada di Elgin, seperti tempat anda tinggal dan adakah itu seperti teknologi baru yang anda miliki, yang harus anda gunakan seperti perniagaan bar yang anda beli? Saya tahu anda sudah lama berada dalam perniagaan bar, jadi bolehkah anda bercakap sedikit tentang itu?
Jasper Sanfilippo, Ketua Pegawai Eksekutif Masuk
Pasti. Ini Jasper. Kedua-dua talian berkelajuan tinggi benar-benar mengimbangi keupayaan pembuatan kami. Jelas terdapat SKU tertentu yang berjumlah tinggi yang akan kita pindahkan ke garis bar kelantangan tinggi. Tetapi terdapat banyak SKU lain yang kami ada di peruncit besar dan peruncit kecil yang tidak akan menjamin berjalan di talian bar berkelajuan sangat tinggi. Dan, dan seperti yang kami lakukan untuk snek nut dan trail, kami mengembangkan keupayaan pembuatan kami untuk menjalankan jumlah rendah dengan sangat cekap serta jumlah yang tinggi dengan sangat cekap.
Dan itulah yang diwakili oleh pelaburan ini, hanya mengimbangi keupayaan pembuatan kami untuk memenuhi permintaan pelanggan kami dengan lebih baik.
Ron Miterko, Penganalisis
Baiklah. Dan barisan itu akan disiapkan pada akhir Oktober.
Jasper Sanfilippo, Ketua Pegawai Eksekutif Masuk
Q2 dan Q3.
Ron Miterko, Penganalisis
Baiklah, bagus. Terima kasih banyak.
Jeffrey Sanfilippo, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih. Terima kasih, Ron.
Michelle, Pengendali
Terima kasih. Saya tidak menunjukkan soalan lagi pada masa ini. Saya ingin menyerahkan panggilan semula kepada Jeffrey Sanfilippo untuk ucapan penutup.
Jeffrey Sanfilippo, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Michelle. Oleh itu, kami menghargai penyertaan anda dalam panggilan dan terima kasih atas minat dalam syarikat kami. Saya ingin menyebut bahawa acara yang akan datang syarikat akan dipersembahkan pada persidangan BWS Financial Growth and Values Summer Investor Series di New York City pada hari Selasa, 25 Ogos dan Midwest Ideas Conference di Chicago pada 27 Ogos. Pelabur yang berkelayakan yang ingin menjadualkan mesyuarat dengan pihak pengurusan harus menghubungi Three Part Advisors di nombor telefon di bawah.
Terima kasih atas minat anda. Selamat hari yang hebat.
Michelle, Pengendali
Terima kasih atas penyertaan anda. Anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.