-+ 0.00%

Transkrip Penuh: Panggilan Pendapatan Flux Power Holdings Q4 2026

Benzinga·08/20/2026 21:23:03

Flux Power Holdings (NASDAQ: FLUX) mengadakan panggilan persidangan pendapatan suku keempat pada hari Khamis. Berikut adalah transkrip lengkap dari panggilan.

Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.

Lihat siaran web di https://edge.media-server.com/mmc/p/w26b4ewc

Ringkasan

Flux Power Holdings melaporkan peningkatan pendapatan suku tahunan berurutan sebanyak 25%, dengan pendapatan suku keempat pada $8.2 juta, walaupun turun daripada $16.7 juta pada suku yang sama setahun yang lalu.

Syarikat telah berjaya mengurangkan perbelanjaan operasi sebanyak 33% berbanding tahun sebelumnya, menyumbang kepada struktur kos yang lebih cekap.

Inisiatif strategik termasuk memasuki pasaran robotik, mengoptimumkan pasukan jualan, dan melancarkan program pemasaran baru untuk mempelbagaikan pangkalan pelanggan.

Perkongsian baru yang signifikan dengan syarikat teknologi global dalam robotik boleh membawa kepada pertumbuhan pendapatan yang besar pada tahun-tahun mendatang.

Pelancaran SkyEMs 3.0 yang didorong oleh AI meningkatkan penawaran perisian syarikat, bertujuan untuk meningkatkan pengekalan pelanggan dan menyediakan aliran pendapatan berulang masa depan.

Kerugian operasi untuk suku ini adalah $2.3 juta, meningkat daripada suku sebelumnya, dan kerugian bersih untuk tahun penuh adalah $7.4 juta.

Prospek masa depan menunjukkan ramalan pendapatan turun untuk suku pertama 2027, dengan jangkaan pemulihan pada suku fiskal kedua.

Pengurusan tetap optimis mengenai pertumbuhan jangka panjang dan keuntungan, disokong oleh inisiatif dan perkongsian strategik.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Selamat siang dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan fiskal suku keempat 2026 Flux Power Holdings. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Pada akhir panggilan persidangan hari ini, arahan akan diberikan untuk sesi soalan dan jawapan. Sebagai peringatan, panggilan persidangan ini sedang direkodkan hari ini, 20 Ogos 2026. Saya kini ingin menyerahkan panggilan kepada Leigh Ann Sievers dari Shelton Group Investor Relations. Leigh Ann, tolong teruskan.

Leigh Ann Sievers, Presiden, Shelton Group (Hubungan Pelabur)

Selamat siang dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku keempat fiskal Flux Power Holdings dan tahun penuh 2026. Saya Leigh Ann Sievers, Presiden Shelton Group, firma hubungan pelabur Flux Power Holdings. Menyertai saya hari ini dari Flux Power Holdings ialah Krishna Vanka, Ketua Pegawai Eksekutif, Kevin Royal, Ketua Pegawai Kewangan, dan Stu Jakobar, Naib Presiden Jualan untuk Pengendalian Bahan. Sebelum saya menyerahkan panggilan kepada Krishna, saya ingin mengingatkan pendengar kami bahawa semasa panggilan persidangan ini, Syarikat akan memberikan panduan kewangan, unjuran, komen dan kenyataan berpandangan ke hadapan lain mengenai perkembangan pasaran masa depan, prestasi kewangan syarikat masa depan, produk baru atau perkara lain. Kenyataan ini tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian yang kami bincangkan secara terperinci dalam dokumen kami yang difailkan dengan SEC, khususnya 10-K dan 10-Q terbaru kami, yang mengenal pasti faktor risiko penting yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza secara signifikan daripada yang terkandung dalam pernyataan berpandangan ke hadapan. Juga, siaran akhbar Syarikat dan kenyataan pengurusan semasa panggilan persidangan ini akan merangkumi perbincangan mengenai langkah-langkah kewangan yang disesuaikan atau bukan GAAP tertentu.

Langkah-langkah kewangan dan penyesuaian berkaitan ini disediakan dalam siaran akhbar Syarikat dan laporan semasa berkaitan Borang 8-K, yang boleh didapati di bahagian hubungan pelabur di laman web Flux Power Holdings di www.fluxpower.com. Bagi anda yang tidak dapat mendengar keseluruhan panggilan pada masa ini, rakaman akan tersedia melalui siaran web di laman web Syarikat. Dan sekarang saya senang menyerahkan panggilan kepada Ketua Pegawai Eksekutif Flux Power Holdings, Krishna Vanka.

Krishna, tolong teruskan.

Krishna Vanka, CEO

Terima kasih, Leigh Ann, dan terima kasih kepada semua orang kerana menyertai kami pada panggilan persidangan hari ini. Saya sangat gembira untuk melaporkan pendapatan suku keempat meningkat 25% secara berurutan dan bahkan sedikit lebih baik daripada jangkaan yang disampaikan pada panggilan suku lalu. Kami digalakkan oleh peningkatan corak pesanan yang kami lihat sepanjang suku tahun di kedua-dua peralatan perkhidmatan darat dan perniagaan pengendalian bahan kami. Pada dasar tahun ke tahun, suku tahun ini berada di bawah tahap pendapatan bersejarah kami kerana pelanggan pengendalian bahan kami yang paling penting terus menavigasi pembekuan modal.

Seperti yang kami sampaikan sebelumnya, perniagaan kami juga dipengaruhi oleh gangguan ekonomi yang lebih luas yang berkaitan dengan tarif dan harga bahan api yang lebih tinggi. Saya ingin mengulangi bahawa perkongsian kami dengan pelanggan penting kami tetap kukuh dan kami menjangkakan perniagaan dengan pelanggan yang dihargai ini akan disambung semula pada masa akan datang. Seperti yang disebutkan pada panggilan sebelumnya, kami telah mengambil tindakan tegas sepanjang tahun lalu untuk mengurangkan kos produk dan operasi serta meningkatkan kecekapan operasi.

Kami mengurangkan perbelanjaan operasi sebanyak 33% pada suku keempat fiskal 2025 dan penurunan sebanyak 28% apabila membandingkan tahun penuh 2026 berbanding 2025. Tindakan ini termasuk pengurangan jumlah pekerja, pengekalan kos dan langkah-langkah kecekapan yang lebih luas. Kami juga terus bekerja secara agresif untuk meningkatkan margin melalui pengoptimuman rantaian bekalan jangka pendek, rundingan harga vendor dan usaha reka bentuk semula produk. Selain itu, kami telah menilai dengan teliti semua kos komponen kami dan bertemu dengan rakan vendor di kawasan kos rendah.

Juga, inisiatif ini akan mengambil masa untuk dilaksanakan. Ia sepatutnya mempunyai manfaat yang bermakna kepada keseluruhan kos produk dari masa ke masa. Inisiatif lain yang saya nyatakan pada suku lalu adalah mengoptimumkan pasukan jualan kami dan melancarkan program pemasaran baru yang agresif. Program-program ini bertujuan untuk mempelbagaikan pangkalan pelanggan kami supaya kami kurang bergantung kepada mana-mana pelanggan. Kami mula melihat hasil positif daripada program penjanaan utama baru yang telah meningkatkan aktiviti pelanggan kami sebagai hasil daripada program pemasaran ini.

Kami juga sangat teruja untuk mengumumkan kami memasuki menegak, robotik yang baru dan berkembang, pada suku terakhir. Kami melakukan ini dengan kerjasama rapat dengan syarikat platform teknologi global yang sangat besar. Mereka sudah menggunakan lebih daripada 70 bateri kami untuk ujian robotik mereka dan sedang melihat pengeluaran berskala penuh bermula dalam satu atau dua. Saya tidak sabar untuk berkongsi maklumat lanjut tidak lama lagi. Kami juga berjaya menambahkan veteran jualan kanan ke pasukan, termasuk VP Jualan baru untuk Pengendalian Bahan, Stu Jakobar.

Stu mempunyai lebih daripada tiga dekad rangkaian peniaga, OEM dan pengalaman kepimpinan akaun nasional. Saya sekarang ingin menyerahkan panggilan kepada Stu untuk memberitahu anda lebih lanjut mengenai dirinya dan inisiatifnya yang bertujuan mempercepat pertumbuhan di seluruh Amerika Utara. Stu, tolong teruskan.

Stu Jakobar, Naib Presiden Jualan untuk Pengendalian Bahan

Terima kasih, Krishna, dan terima kasih atas peluang untuk memperkenalkan diri saya dan membincangkan objektif utama saya dan strategi maju kami. Saya pasti teruja untuk menjadi sebahagian daripada pasukan Flux Power Holdings. Seperti yang disebutkan oleh Krishna, saya telah menghabiskan 25 tahun terakhir dalam industri pengendalian bahan, baru-baru ini sebagai Pengurus Besar di Mitsubishi Logisnext dan sebelum ini dalam pelbagai peranan kepimpinan jualan termasuk Toyota Material Handling. Sepanjang masa itu saya telah membina dan mengetuai organisasi jualan di seluruh industri, dan saya telah melakukannya dengan fokus yang konsisten pada pertumbuhan bahagian pasaran yang menguntungkan, sama ada menguruskan rangkaian peniaga atau membina strategi akaun perusahaan. Rekod prestasi saya adalah mengenai mengenal pasti di mana peluang pertumbuhan sebenar dan membina pasukan dan proses yang betul untuk menangkapnya. Itulah lensa yang saya bawa ke Flux Power Holdings. Flux Power Holdings telah membina perniagaannya di atas rangkaian jualan peniaga yang kuat dan asas itu akan dipertingkatkan lagi. Rakan kongsi peniaga kami tetap menjadi pusat strategi pergi ke pasaran kami. Oleh itu, saya percaya ada peluang besar untuk menambah enjin pertumbuhan kedua.

Sepanjang kerjaya saya, saya telah menghabiskan banyak masa untuk menghubungi akaun perusahaan besar dan kebangsaan secara langsung. Ini adalah pengendali armada besar yang menjalankan beratus-ratus atau ribuan forklift di pelbagai laman web. Saya tahu bagaimana organisasi ini membuat keputusan pembelian, saya tahu pihak berkepentingan yang terlibat dan saya mempunyai hubungan yang ada dengan banyak daripada mereka. Rancangan saya adalah untuk memanfaatkan pengalaman itu dan membina enjin jualan perusahaan langsung yang berjalan bersama dan melengkapkan saluran peniaga kami.

Ini tidak akan bersaing, tetapi juga melengkapi. Itu memberi kita strategi hibrid dengan dua cara untuk memenangi perniagaan dan bukannya satu. Ia meletakkan Flux Power Holdings untuk mencari peluang armada besar secara langsung dengan pendekatan yang disesuaikan. Saya tidak akan yakin dengan strategi ini jika saya tidak mempercayai apa yang kami jual, dan produk Flux Power Holdings memberi kami kelebihan sebenar. Salah satu pembezaan yang saya sangat teruja ialah program kitar semula akhir hayat kami.

Ini penting kerana banyak pelanggan korporat kami mempunyai inisiatif hijau dan kemampanan yang ketara. Ini adalah kawasan di mana Flux Power Holdings mendahului industri dan bukan hanya berusaha mencapainya. Flux Power Holdings mempunyai program yang didokumentasikan dan teguh yang menggunakan rakan kitar semula yang diperakui yang mengkhususkan diri dalam pemprosesan bateri lithium-ion dan jaminan pengambilan semula bertulis. Ini memberikan pelanggan kami perjanjian akhir hayat rasmi, bukan sekadar janji lisan, jadi pelanggan kami tahu dengan tepat apa yang berlaku pada bateri mereka dengan perbelanjaan nominal.

Kami menawarkan pelanggan kami pelbagai jalan untuk bertanggungjawab terhadap alam sekitar bergantung pada keadaan; modul bateri boleh digunakan dalam kehidupan kedua seperti penyimpanan grid atau kuasa kecemasan. Komponen juga boleh diperbaharui untuk digunakan semula, atau unit tersebut pergi ke pemulihan bahan yang diperakui. Mampu menjalani pengendali armada perusahaan besar melalui program yang didokumentasikan sebenar dengan jalan sebenar untuk pemulihan, dan bukannya industri yang masih memikirkannya, adalah pembezaan tulen dalam perbualan.

Selain kitar semula, kami menyokong produk kami dengan sokongan pelanggan terbaik dalam kelas sepanjang hayat bateri. Apabila anda meminta pengendali armada besar untuk mempercayai operasi mereka kepada kami, mereka perlu tahu kami akan berada di sana selepas jualan, bukan hanya pada titik pembelian. Gabungan program kelestarian yang kuat dan sokongan responsif yang boleh dipercayai adalah apa yang memberi saya keyakinan terhadap kemampuan kami untuk memenangi dan mengekalkan akaun yang lebih besar ini. Seperti yang anda tahu, saya sangat teruja dengan pembezaan produk Flux Power Holdings, reputasi dalam industri dan peluang yang ada di hadapan untuk apa yang kami percaya akan menjadi masa depan yang sangat menjanjikan. Kami tidak sabar-sabar untuk memberikan anda lebih banyak kemas kini pada suku akan datang. Dan sekarang saya akan menyerahkan panggilan itu kembali kepada Krishna.

Krishna Vanka, CEO

Terima kasih, Stu. Sekali lagi, sangat bagus mempunyai anda dalam pasukan. Izinkan saya kembali kepada kemajuan ketara lain yang dibuat pada suku terakhir. Saya akan mulakan dengan perkembangan positif yang dibuat pada program perkongsian OEM kami yang dibincangkan oleh pengarah kami Brian McKenzie pada suku lalu. Pertama, salah seorang pelanggan label putih OEM kami meningkatkan komitmen pesanan tahunan mereka sebanyak 50%. Ini adalah kali pertama kami dapat memperoleh komitmen itu daripada pelanggan label putih dan berfungsi sebagai pengesahan kuat kejayaan program OEM kami.

Saya juga sangat gembira hari ini untuk mengumumkan bahawa pada suku terakhir Flux Power Holdings menerima pensijilan rasmi daripada Hyster-Yale Material Handling, Inc., rakan kongsi OEM utama yang merupakan peneraju global dalam pembuatan trak lif. Pensijilan penting ini adalah untuk semua forklift Kelas 1, 2, dan 3 Hyster-Yale. Ketiga-tiga kelas forklift ini mewakili pendapatan Hyster-Yale $3.5 bilion pada tahun fiskal mereka 2025. Ini mewakili peluang pertumbuhan utama untuk Flux Power Holdings kerana ia memperluas bahagian pasaran kami dengan ketara di segmen terbesar industri pengendalian bahan elektrik.

Pensijilan bukan sahaja mengesahkan teknologi kami, tetapi juga menguatkan kredibiliti kami dengan OEM dan peniaga sambil mengurangkan halangan penggunaan untuk armada perusahaan besar. Kami kini menjual kepada empat OEM teratas yang menyumbang lebih daripada 60% pasaran Amerika Utara. Apabila digabungkan dengan strategi penjualan perusahaan langsung yang digariskan oleh Stu, ini memberi kita pelbagai jalan untuk berkembang. Juga, pada 30 Jun, kami membuat salah satu lompatan platform kami yang paling penting dalam sejarah syarikat dengan pelancaran SkyEMs 3.0 yang didorong oleh AI.

Ini bukan kemas kini kecil, melainkan reka bentuk semula asas bagaimana pelanggan kami mengurus dan mengoptimumkan aset tenaga mereka. Ini memainkan peranan penting dalam membentuk kedudukan kompetitif Flux Power Holdings. Seperti yang anda ketahui, Flux secara historis telah bersaing sebagai pengeluar perkakasan bateri. SkyEMS 3.0 meningkatkan persamaan itu. Ia melapisi kecerdasan berkuasa AI, analisis ramalan, dan pengalaman papan pemuka yang dapat disesuaikan sepenuhnya di atas setiap bateri yang kami gunakan; ia mengubah data armada menjadi pusat arahan yang diperibadikan. Pembezaan yang didorong oleh perisian ini sukar bagi vendor perkakasan sahaja untuk ditiru dengan cepat dan juga menguatkan parit kami di pasaran. Seperti yang saya nyatakan sebelum ini, 100% bateri GSE kami kini dilengkapi dengan akses SkyEMS dan pelanggan syarikat penerbangan secara aktif menggunakannya. Kami tidak sabar-sabar untuk menjadikannya sebahagian daripada setiap penjualan bateri pengendalian bahan juga. Mengapa semua ini penting untuk Flux Power Holdings?

Pertama, ia memperdalam penglibatan kami dengan pelanggan dan meningkatkan pengekalan pelanggan. Setelah armada beroperasi di SkyeMS, platform menjadi tertanam dalam operasi harian mereka. Seterusnya, ia juga memperluas nilai kami yang dihantar melampaui penjualan bateri, yang merupakan asas untuk pendapatan yang dilampirkan perisian berulang masa depan. Dan akhirnya, ia meletakkan Flux Power Holdings sebagai syarikat teknologi, bukan hanya sebagai pengeluar bateri litium, dan juga untuk pelanggan kami.

Ia memberikan masa 15% hingga 40% lebih cepat untuk kesedaran mengenai masalah bateri supaya pengendali menangkap masalah sebelum mereka menjadi masalah henti. Masa operasi armada meningkat 10% hingga 30%, kenaikan produktiviti langsung dan boleh diukur. Dan ia dibina pada lebih daripada 90 peningkatan platform yang disampaikan dalam tempoh enam bulan yang lalu, menunjukkan halaju pelaksanaan yang berterusan, bukan sekadar pelepasan sekali sahaja. Penerimaan keseluruhan di pasaran telah kuat sejak pelancaran, memperkuat platform ini memenuhi keperluan pasaran sebenar.

Semasa kita melihat fiskal 2027, pasukan Flux tetap fokus pada mendorong pertumbuhan masa depan dan melaksanakan lima inisiatif strategik kami yang merangkumi pertumbuhan yang menguntungkan, kecekapan operasi, penjualan penyelesaian, membina produk yang betul, dan mengintegrasikan perisian nilai tambah untuk menjana aliran pendapatan berulang. Dengan itu, saya sekarang akan menyerahkan panggilan kepada CFO kami, Kevin Royal, yang akan mengkaji hasil kewangan suku keempat dan tahun penuh kami dengan lebih terperinci.

Kevin, tolong teruskan.

Kevin Royal, CFO

Selamat petang, semua orang. Pendapatan untuk suku fiskal keempat tahun 2026 adalah $8.2 juta, meningkat daripada $6.6 juta pada suku sebelumnya dan berbanding $16.7 juta pada suku yang sama setahun yang lalu. Pendapatan untuk tahun penuh 2026 adalah $42.1 juta berbanding $66.4 juta pada tahun 2025. Margin kasar untuk suku fiskal keempat 2026 adalah 27.4% berbanding 27.3% pada suku sebelumnya dan 34.5% pada suku keempat 2025. Margin kasar untuk tahun penuh 2026 adalah 30.2% berbanding 32.7% pada tahun 2025.

Penurunan keuntungan kasar tahun ke tahun sebagai peratusan pendapatan sebahagian besarnya disebabkan oleh perubahan dalam campuran produk, kesan tahun penuh dari tarif, dan kerugian dalam leveraj operasi kerana jumlah yang lebih rendah mengakibatkan tenaga kerja dan lebihan yang tidak diserap yang lebih tinggi. Perbelanjaan operasi untuk suku keempat adalah $4.4 juta, penurunan daripada $4.8 juta pada suku sebelumnya dan $6.5 juta pada suku yang sama setahun yang lalu. Perbelanjaan operasi tahun penuh 2026 adalah $19.2 juta berbanding $26.8 juta pada tahun sebelumnya.

Penurunan perbelanjaan operasi tahun ke tahun terutamanya mencerminkan faedah tindakan kami sebelumnya untuk mengurangkan jumlah pekerja dan menyelaraskan model operasi, serta tahun fiskal 2025 termasuk kos $2.9 juta yang berkaitan dengan penetapan semula penyata kewangan yang dikeluarkan sebelumnya. Kerugian bersih untuk suku keempat adalah $2.3 juta, atau $0.11 sesaham, berbanding kerugian bersih $3.0 juta, atau $0.15 sesaham, pada suku sebelumnya dan kerugian bersih $1.2 juta, atau $0.07 sesaham, pada suku fiskal keempat tahun 2025.

Kerugian bersih untuk tahun penuh 2026 adalah $7.4 juta, atau $0.38 sesaham, berbanding kerugian bersih $6.7 juta, atau $0.40 sesaham, pada tahun sebelumnya. Secara bukan GAAP, tidak termasuk kos pampasan berasaskan saham yang dirujuk di atas, kerugian bersih suku keempat adalah $2.1 juta, atau $0.10 sesaham, berbanding dengan kerugian bersih $2.9 juta, atau $0.14 sesaham, pada suku yang sama, dan kerugian bersih $0.1 juta, atau 1 sen sesaham, pada suku yang sama setahun lalu, yang juga tidak termasuk kos penyata semula yang dirujuk di atas.

Kerugian bersih bukan GAAP tahun penuh 2026 ialah $6.5 juta, atau $0.33 sesaham, berbanding kerugian bersih $2.8 juta, atau $0.17 sesaham, pada tahun 2025, yang juga tidak termasuk kos penyata semula. EBITDA yang disesuaikan untuk suku keempat adalah negatif $1.6 juta berbanding negatif $2.5 juta pada suku sebelumnya dan EBITDA disesuaikan positif sebanyak $0.5 juta pada tempoh tahun sebelumnya. EBITDA yang disesuaikan untuk tahun penuh 2026 adalah negatif $4.5 juta berbanding $0.1 juta negatif pada tahun 2025.

Beralih kepada lembaran imbangan, kami mengakhiri suku dengan wang tunai dan setara tunai sebanyak $0.3 juta berbanding $0.4 juta pada suku sebelumnya. Sebelum menyerahkan panggilan kembali kepada Krishna, saya ingin memberikan beberapa pandangan mengenai jangkaan pendapatan jangka pendek kami untuk suku pertama 2027. Kami kini menjangkakan pendapatan turun dalam lingkungan $6 hingga $7 juta. Walau bagaimanapun, kami menjangkakan pendapatan suku fiskal kedua akan pulih dan berada dalam lingkungan $8 juta hingga $9 juta.

Saya sekarang akan menyerahkan panggilan itu kepada Krishna untuk menutup komen sebelum membukanya kepada soalan anda.

Krishna Vanka, CEO

Terima kasih, Kevin. Kesimpulannya, syarikat itu telah menghadapi beberapa masalah selama 18 bulan pertama saya sebagai Ketua Pegawai Eksekutif. Ini seterusnya menyebabkan kami menilai semula keutamaan perniagaan kami dan melaksanakan perubahan yang kami harapkan dapat memberi manfaat kepada kami pada tahun fiskal 2027 dan seterusnya. Kami mempunyai pasukan yang tepat untuk melaksanakan inisiatif penjualan dan pemasaran kami dengan pelbagai enjin pertumbuhan untuk memacu pangkalan pelanggan yang lebih pelbagai dan menegak baharu. Dengan asas kos yang lebih rendah, kami berada di kedudukan yang baik untuk mencapai pertumbuhan dan keuntungan yang baru pada masa akan datang apabila keadaan ekonomi yang lebih luas bertambah baik.

Kami menantikan peluang yang ada di hadapan dan tetap yakin dengan kemampuan kami untuk memberikan nilai jangka panjang kepada pemegang saham kami. Dengan itu, mari kita buka panggilan untuk soalan.

PENGENDALI

Sekarang kita akan memulakan sesi soalan-jawapan. Untuk mengemukakan soalan, anda boleh menekan bintang kemudian satu pada papan kekunci telefon anda. Jika anda menggunakan telefon pembesar suara, sila ambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci. Untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang kemudian dua. Pada masa ini, kami akan berhenti seketika untuk mengumpulkan senarai kami. Soalan pertama hari ini adalah dari Samir Hoshi dengan HC Wainwright. Tolong teruskan.

Samir Hoshi, Penganalisis di HC Wainwright

Hei, selamat petang semua. Krishna, Kevin, Stu, terima kasih kerana menjawab soalan saya. Soalan pertama saya adalah pertama, tahniah pada suku yang bagus dan pelancaran SkyeMS juga. Persoalannya adalah mengenai pelancaran SkyEMS 3.0. Adakah anda mempunyai semacam saluran paip yang disasarkan untuk ini yang anda sasarkan? Adakah anda mempunyai pelanggan sedia ada yang akan menggunakannya bersama pangkalan anda yang sudah dipasang? Bagaimana kita harus melihatnya dari sudut pendapatan dalam dua, tiga, empat suku akan datang?

Krishna Vanka, CEO

Sameer, terima kasih atas soalan yang hebat dan terima kasih atas pujian anda. Ya, SkyEMS 3.0, seperti yang saya sebutkan, dibina dari bawah dengan AI tertanam di dalamnya. Dan ia bukan hanya menguruskan analisis bateri, tetapi juga menguruskan keseluruhan metrik tenaga. Jadi ini termasuk beberapa data pengecas yang berpotensi datang melalui protokol jenis OCPP. Jadi ia benar-benar mengumpulkan semua data yang diperlukan oleh armada untuk menguruskan tenaga mereka dengan cekap. Jadi ini adalah kali pertama kami benar-benar melakukan jenis sambungan ini.

Pada ketika ini ia sedang digunakan, seperti yang saya nyatakan lagi, dengan pelanggan syarikat penerbangan. Semua bateri kami sejak suku atau suku setengah yang lalu akan digunakan dengan SkyEms sebagai pilihan lalai bagi syarikat penerbangan. Dan kami juga telah menghubungi pelanggan pengendalian bahan kami, beberapa yang penting, dan meminta mereka mula menggunakan platform SkyEMS baru ini. Oleh itu, seperti sekarang, tujuan kami adalah dengan jelas menggunakan 100% ini dengan kedua-dua vertikal, dan ketika kami meneroka vertikal baharu ini, termasuk robotik, kami melihat potensi mempunyai sesuatu seperti ini untuk pelanggan kami untuk membenamkan dan bekerja melalui SkyEMs untuk keputusan tenaga mereka.

Pada ketika ini, itulah rancangan kami. Jadi ini menambah penjualan perkakasan kami, bukan produk perisian mandiri lagi.

Samir Hoshi, Penganalisis di HC Wainwright

Memahami, faham. Terima kasih atas itu. Dan anda menyebut robotik. Soalan seterusnya adalah mengenai perkara itu. Adakah anda mempunyai rancangan seperti, atau sekurang-kurangnya dari segi saiz pasaran yang boleh anda akses untuk robotik? Bagaimanakah kita harus melihatnya terbentuk sebagai komponen pendapatan anda pada fiskal 2027 dan seterusnya?

Krishna Vanka, CEO

Ya. Oleh itu, peluang yang kita kerjakan adalah satu peluang yang sangat penting. Ia dengan satu syarikat teknologi besar yang berada di barisan hadapan dalam menggunakan robotik. Oleh itu, kami sangat teruja mengenainya. Dan seperti yang saya nyatakan, kami menggunakan, atau kami menggunakan dan menguji semasa kami bercakap, kira-kira 70 bateri dengan mereka untuk bermula. Mereka, jika semuanya berjalan lancar dan ujian berjalan lancar dan ia masuk ke dalam pengeluaran, ini akan menjadi salah satu pelanggan marquee kami. Dan ada potensi yang baik bahawa mereka akan mendapat pendapatan yang besar dalam beberapa tahun akan datang, bukan hanya untuk satu suku atau dua suku tahun.

Oleh itu, kami mencari kontrak dan penggunaan berbilang tahun secara holistik. Saya ingin bercakap lebih lanjut dengan anda sebaik sahaja ujian selesai dan kami tahu bahawa kami sedang menggunakan skala.

Samir Hoshi, Penganalisis di HC Wainwright

Ya, tidak, itu pasaran baru muncul dan saya pasti anda semua teruja mengenainya. Hanya beralih, saya hanya mempunyai dua soalan lagi. Saya rasa ada pesawat kargo global yang anda sebutkan panggilan terakhir yang anda telah menerima pesanan sekitar $1.2 juta daripadanya. Adakah terdapat susulan - seperti adakah mereka telah dihantar dan adakah pesanan susulan, atau bagaimana anda melihat pelanggan menyumbang?

Krishna Vanka, CEO

Mereka telah dihantar dan barang-barang? Ya. Mengapa anda tidak bercakap tentang pesanan susulan?

Stu Jakobar, Naib Presiden Jualan untuk Pengendalian Bahan

Ya, ya, pasti. Terima kasih atas soalan itu. Ya, kami telah menghantar pesanan awal dan ansuran produk. Kami terlibat secara aktif dalam beberapa projek terbuka yang lain. Walau bagaimanapun, pada masa ini mereka tidak dijamin. Tetapi kami melihat dengan sangat baik pada peluang tambahan tersebut.

Kevin Royal, CFO

Saya fikir kita akan melihat peningkatan apabila kita berada di atas kadar larian suku tahunan $12 juta. Jadi antara 12 dan 14 kita akan menjangkakan naik melebihi 30% sekali lagi.

PENGENDALI

Soalan seterusnya adalah dari Rob Brown dengan Lake Street Capital Markets. Tolong teruskan.

Rob Brown, Penganalisis di Lake Street Capital Markets

Selamat petang. Pertama, pada pelanggan terbesar anda, jeda. Saya tahu anda memberikan beberapa cadens pesanan atau beberapa prospek kadens pendapatan. Bagaimanakah keterlihatan anda dengan pelanggan besar itu dari segi pemulihan aktiviti pesanan?

Krishna Vanka, CEO

Ya, Rob, terima kasih atas soalan itu. Kami berada dalam komunikasi rapat, seperti yang saya nyatakan, komunikasi berterusan, cuba mendapatkan kemas kini. Setakat yang kita dengar, mereka kini sedang berusaha untuk merancang untuk tahun fiskal atau kalendar seterusnya, saya akan katakan, jadi ia sedang berjalan dengan baik dan kita benar-benar menunggu. Kami melihat tanda-tanda positif dan kami sedang menunggu untuk mendengar beberapa berita baik tidak lama lagi.

Rob Brown, Penganalisis di Lake Street Capital Markets

Baiklah, sangat baik. Dan kemudian memasuki pasaran robotik, adakah sistem bateri ini produk standard, atau adakah anda merancang konfigurasi baru untuk pasaran itu?

Krishna Vanka, CEO

Ya, bateri yang kami gunakan adalah salah satu tawaran standard kami yang diperakui UL. Oleh itu, ia adalah kes penggunaan yang bagus bagi kami untuk dapat mencari vertikal baru untuk produk sedia ada kami. Oleh itu, kami sangat terbuka untuk mencari peluang baru dalam industri ini dan kami mungkin dapat mempercepat peta jalan produk seperti yang diperlukan. Baiklah.

Rob Brown, Penganalisis di Lake Street Capital Markets

Baiklah, hebat.

Krishna Vanka, CEO

Terima kasih banyak. Saya akan menyerahkannya.

PENGENDALI

Soalan seterusnya adalah dari Craig Irwin dengan Roth Capital Partners. Tolong teruskan.