Transkrip Penuh: Panggilan Pendapatan Kumpulan ZKH Q2 2026

Kumpulan ZKH (NYSE: ZKH) melaporkan keputusan kewangan suku kedua pada hari Jumaat. Transkrip dari panggilan pendapatan suku kedua syarikat telah disediakan di bawah.

Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.

Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://app.webinar.net/z510NneQLxE

Ringkasan

Kumpulan ZKH mencapai peningkatan sepuluh kali ganda dalam GMV luar negara tahun ke tahun, memajukan perniagaan antarabangsa dengan menyokong pengeluar China di seluruh dunia dan memperdalam operasi setempat.

Syarikat itu melaporkan pertumbuhan GMV yang ketara dalam kategori MRO khusus, dengan pelanggan automasi elektrik meningkat 160% tahun ke tahun dan GMV semikonduktor meningkat lebih 100 kali ganda.

SKU label peribadi meningkat lebih daripada 700, meningkatkan pertumbuhan GMV label swasta melebihi 25%, menyumbang kepada bahagian 10% daripada jumlah GMV dan meningkatkan margin kasar.

Kumpulan ZKH mengoptimumkan rangkaian pemenuhannya, mengurangkan perbelanjaan pemenuhan kepada 3.7% daripada pendapatan bersih, dan meningkatkan keupayaan AI dengan pelancaran mesin data besar Domino.

Dari segi kewangan, syarikat itu mencapai keuntungan operasi untuk pertama kalinya, dengan GMV meningkat 18.9% tahun ke tahun kepada RMB 2.9 bilion dan pendapatan bersih meningkat 12.8% kepada RMB 2.4 bilion.

Syarikat itu menjangkakan pertumbuhan GMV dan pendapatan berterusan pada separuh kedua tahun ini, dengan rancangan untuk mengukuhkan kecekapan teras dan mengekalkan pertumbuhan GMV remaja tinggi.

Perniagaan antarabangsa ZKH Group dijangka menjadi menguntungkan pada separuh kedua tahun ini, dengan fokus berterusan kepada pengurusan perbelanjaan yang berdisiplin dan ROI.

Syarikat itu membenarkan program pembelian semula saham sebanyak $50 juta, dengan rancangan untuk meningkatkan pembelian dan berpotensi memulakan dividen setelah keuntungan meningkat lebih jauh.

Transkrip Penuh

Zhuoming Zhao, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif

Walaupun kami terus memperdalam perniagaan domestik kami, pengembangan luar negara kami meningkat lebih jauh dari suku pertama dengan separuh pertama GMV meningkat lebih dari sepuluh kali ganda tahun ke tahun. Sepanjang suku tahun ini, kami terus memajukan perniagaan antarabangsa kami di dua bidang, menyokong pengeluar China ketika mereka berkembang secara global dan memperdalam operasi setempat di pasaran luar negara utama. Di bahagian pertama, kami menyediakan pengeluar China yang berkembang di luar negara dengan penyelesaian MRO sehenti yang merangkumi sumber produk yang diselaraskan di China dan luar negara, sokongan pematuhan dan pemenuhan tempatan.

Di bahagian kedua, kami terus membina operasi setempat kami bermula dengan kes penggunaan MRO dalam pergudangan dan rantaian bekalan di mana model perniagaan kami telah disahkan. Produk label peribadi North Sky kami juga mendapat daya tarikan melalui saluran dalam talian, terutamanya Amazon, dengan kategori seperti pengendalian bahan, forklift dan kipas industri, memberikan penjualan yang menggalakkan dan mendapat pengiktirafan pelanggan yang kuat. Kami juga mewujudkan sistem sumber ganda untuk kategori produk utama dengan sumber di China dan luar negara, seterusnya mengukuhkan daya tahan rantaian bekalan antarabangsa kami.

Ketika inisiatif ini berlaku, perniagaan luar negara kami bergerak melampaui penerokaan pasaran awal ke tahap baru di mana pembinaan kemampuan dan pengembangan perniagaan maju selari dengan jalan ke hadapan yang semakin jelas. Kemajuan yang kami capai di seluruh perniagaan kami disokong oleh pengukuhan berterusan kemampuan teras kami. Sepanjang suku tahun ini, kami tetap memberi tumpuan kepada tiga bidang yang menjadi pusat daya saing jangka panjang kami: produk, pemenuhan dan AI.

Bermula dengan produk, kami terus memperdalam kehadiran kami dalam kategori MRO khusus dan penghalang tinggi dan mengukuhkan kerjasama dengan pengeluar terkemuka. Usaha ini meningkatkan kedalaman perkhidmatan kami dalam kategori khusus dan membezakan lagi tawaran kami. Sepanjang suku tahun ini, GMV daripada pelanggan automasi elektrik meningkat 160% tahun ke tahun, didorong oleh strategi kami untuk memberi tumpuan kepada kategori produk utama dan industri berpotensi tinggi untuk menangani keperluan hujung ke hujung pelanggan merentasi kawalan, keselamatan, penginderaan dan sambungan.

Untuk barisan pengeluaran pintar, kami memperdalam penawaran kami dalam sensor, PLC, keselamatan industri, IoT industri dan robotik, membentuk portfolio produk automasi yang komprehensif. Di peringkat industri, kami meletakkan diri kita lebih awal dalam tiga sektor dengan intensiti automasi yang tinggi: tenaga baru, semikonduktor dan komunikasi dan elektronik. Ini membolehkan kami menangkap permintaan yang semakin meningkat yang timbul daripada pengembangan kapasiti dan peningkatan barisan produk pintar.

Pertumbuhan di kalangan pelanggan semikonduktor sangat kuat, dengan GMV meningkat lebih daripada 100 kali ganda tahun ke tahun. Kami juga memperluaskan kerjasama kami dengan Intel dalam kawalan tepi, bersama-sama memajukan penyelesaian produk pemeriksaan visual dan kawalan industri semasa kami memupuk lengkung pertumbuhan seterusnya di luar kawalan, keselamatan dan penginderaan. Sementara itu, perniagaan label peribadi kami adalah pemacu penting bagi pembezaan dan keuntungan yang kompetitif. Sepanjang suku ini, kami menambah lebih daripada 700 SKU label peribadi, mendorong pertumbuhan GMV label peribadi meningkat lebih daripada 25% tahun ke tahun dan meningkatkan bahagian produk label peribadi daripada jumlah GMV kepada kira-kira 10%.

Selain menyumbang pendapatan tambahan, ini juga meningkatkan margin kasar keseluruhan kami. Semasa kami meluaskan portfolio, kami juga membina keupayaan hujung ke hujung daripada pengembangan produk melalui ujian dan pengesahan. Sistem ujian dalaman kami kini merangkumi pelbagai barisan produk teras dengan pengesahan yang ketat merentasi prestasi, keselamatan, pematuhan dan kebolehpercayaan. Keupayaan ini meningkatkan kecekapan pengembangan produk dan konsistensi kualiti, memberikan sokongan yang kuat untuk meningkatkan perniagaan label peribadi kami.

Beralih kepada pemenuhan, kami terus mengoptimumkan rangkaian pergudangan dan pengedaran pelbagai peringkat kami sambil meningkatkan keupayaan bekalan dan pengalaman pelanggan dalam kategori MRO khusus. Sepanjang suku tahun ini, kami menyelesaikan pembinaan gudang bahan berbahaya khusus di Cangzhou, Wilayah Hebei, mengukuhkan lagi keupayaan pematuhan, penyimpanan dan jaminan bekalan kami untuk bahan kimia berbahaya. Sehingga akhir suku tahun, rangkaian pemenuhan kami di seluruh negara terdiri daripada lebih daripada 30 pusat pengedaran, 109 gudang transit, lebih daripada 200 kenderaan penghantaran yang dikendalikan oleh syarikat dan lebih daripada 6,000 mesin layan diri pintar EVM yang digunakan di tapak pengeluaran pelanggan. Rangkaian bersepadu ini menguatkan keupayaan pemenuhan hujung ke hujung kami daripada penggunaan inventori serantau dan penghantaran batu terakhir ke akses produk atas permintaan di tapak. Semasa kami memperluas liputan rangkaian kami, kami juga meningkatkan operasi gudang dan penjadualan pengangkutan, meningkatkan lagi leveraj operasi. Pada suku ini, perbelanjaan pemenuhan sebagai peratusan pendapatan bersih menurun kepada 3.7% daripada 4.2% setahun yang lalu. Kami juga membuat kemajuan kukuh di bahagian AI dan digitalisasi, dipandu oleh matlamat kami untuk membina keupayaan AI timbunan penuh yang terkemuka di industri untuk bekalan industri.

Kami terus mengukuhkan timbunan teknologi kami dan mengembangkan penggunaan AI merentas kes penggunaan yang menghadapi pelanggan dan dalaman. Usaha ini mempercepat penukaran data industri dan kepakaran teknologi kami yang luas menjadi nilai pelanggan yang ketara dan hasil operasi. Tonggak utama pada suku ini ialah pelancaran Domino pada bulan Jun, mesin pembekalan data besar industri kami. Dikuasakan oleh lebih daripada satu bilion parameter produk, Domino menampilkan pelabelan data automatik, pembelajaran diri dan kebolehkesan hujung ke hujung.

Ini menyediakan pelanggan dengan asas data berkualiti tinggi untuk tadbir urus data MRO, latihan model dan aplikasi pintar. Melalui platform ini, kami terus membuka kunci nilai data MRO dan membolehkannya berkembang dari sumber dalaman kepada infrastruktur industri yang boleh ditawarkan secara luaran. Berdasarkan asas ini, kami terus mengembangkan kes penggunaan untuk model asas khusus industri Ling Loan MRO kami dan rangkaian ejen AI, mengintegrasikan AI dengan lebih mendalam ke dalam proses perniagaan pelanggan.

Hari ini, penyelesaian seperti Pengurus Bahan AI, Lin Long, Huizou, Linglong, Huiyuan dan AI Marketplace sudah digunakan di seluruh pembuatan, bahan kimia, pelabuhan dan automotif, meliputi aliran kerja utama seperti tadbir urus data bahan, carian dan pemilihan produk, pengurusan pengetahuan perusahaan dan kerjasama, dan pengiktirafan item gudang. Terutama, Pengurus Bahan AI telah melayani lebih daripada 8,600 pelanggan dan telah dilaksanakan dalam lebih daripada 15 kes yang melibatkan perusahaan milik negara, termasuk SOE yang ditadbir secara berpusat.

Sehingga kini, ia telah memproses lebih daripada 24 juta baris data bahan, membantu pelanggan memperkemas pengurusan bahan dan mengurangkan kos inventori. Secara dalaman, kami terus meningkatkan penggunaan AI di seluruh organisasi dan proses perniagaan kami untuk meningkatkan kecekapan operasi. Sepanjang suku tahun ini, aplikasi AI dalaman menjimatkan lebih daripada 12,000 jam pekerja, dan pengekodan dibantu AI menyumbang lebih daripada 70% aktiviti pengekodan kami. Kami juga terus menggalakkan pasukan perniagaan untuk mengambil bahagian dalam inovasi AI dan pengembangan bersama kes penggunaan baru.

Lebih daripada 200 pekerja di 22 jabatan kini terlibat secara aktif, membawa keupayaan AI ke dalam pelbagai proses perniagaan baru yang semakin meningkat. Selain mengukuhkan kemampuan kita sendiri, kami juga secara aktif menyumbang kepada ekosistem industri yang lebih luas. Pada bulan Jun, kami menganjurkan Sidang Kemuncak Bekalan Industri China yang pertama, atau CISS, dengan beberapa persatuan perdagangan nasional dan organisasi industri. Sebagai sidang kemuncak industri MRO pertama di China memberi tumpuan kepada kerjasama dan penciptaan nilai, acara itu mengumpulkan lebih daripada 2,000 peserta dari lebih 1,000 syarikat, termasuk banyak pemimpin industri, eksekutif kanan dan pakar dari seluruh rantaian nilai. Acara ini menetapkan rekod industri untuk kehadiran dan kekananan para tetamu. Kejayaannya meningkatkan lagi pengaruh Kumpulan ZKH dalam industri dan menyediakan platform penting untuk penglibatan yang lebih mendalam dengan pihak berkepentingan utama. Ke hadapan, kami akan terus memanfaatkan kekuatan platform kami untuk mempromosikan perkongsian pengetahuan dan koordinasi di seluruh rantaian nilai, mewujudkan nilai jangka panjang yang lebih besar untuk industri secara keseluruhan. Melihat ke separuh kedua, kami akan terus memberi tumpuan kepada memperkuat kecekapan teras kami, termasuk meningkatkan keupayaan bekalan produk, meningkatkan kecekapan pemenuhan dan membina kekuatan organisasi yang lebih besar. Ini adalah asas daya saing jangka panjang kami dan akan meletakkan asas kukuh untuk pertumbuhan yang berterusan dalam skala perniagaan dan peningkatan keuntungan selanjutnya. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada CFO kami, Jerry Wong, untuk membimbing anda melalui hasil kewangan kami. Terima kasih.

Jerry Wong (Ketua Pegawai Kewangan)

Baiklah, terima kasih, Eric. Dan terima kasih kepada semua orang kerana menyertai panggilan persidangan pendapatan kami hari ini. Sekarang izinkan saya membimbing anda melalui prestasi kewangan kami untuk suku kedua tahun 2026. Berdasarkan permulaan yang kuat untuk tahun ini, kami memberikan peningkatan berterusan merentasi metrik kewangan utama pada suku kedua. Pertumbuhan GMV dipercepat ke kadar terpantas dalam beberapa suku terakhir, manakala margin keuntungan kasar kami berkembang lebih jauh apabila leveraj operasi semakin jelas.

Keuntungan kami juga meningkat dengan ketara. Terutama, kami mencapai keuntungan operasi untuk pertama kalinya, menandakan tonggak kewangan penting bagi syarikat. Bersama-sama, hasil ini menunjukkan keupayaan kami untuk mengekalkan momentum pertumbuhan sambil meningkatkan kualiti operasi, disokong oleh peningkatan faedah skala dan pelaksanaan keutamaan strategik kami secara berdisiplin. Mari kita lihat dengan lebih dekat prestasi kewangan suku kedua, bermula dengan GMV dan pendapatan.

Pemulihan pertumbuhan yang bermula pada separuh kedua tahun lalu mendapat momentum selanjutnya pada suku kedua, dengan GMV dan pencatatan pendapatan dipercepat pertumbuhan tahun ke tahun. GMV meningkat 18.9% tahun ke tahun kepada RMB 2.9 bilion, manakala pendapatan bersih meningkat 12.8% kepada RMB 2.4 bilion, mewakili pertumbuhan terpantas bagi kedua-dua metrik dalam suku kebelakangan ini. Prestasi yang kuat ini terutamanya didorong oleh pertumbuhan yang kukuh di kalangan pelanggan PKS dan akaun utama di seluruh industri teras kami, bersama-sama dengan pemulihan berterusan dalam perniagaan dengan SoE pusat.

Apabila pertumbuhan GMV dipercepat, keuntungan kasar berkembang lebih cepat, meningkat 20.3% tahun ke tahun dari RMB 357 juta kepada RMB 430 juta. Akibatnya, keuntungan kasar sebagai peratusan GMV meningkat kepada 14.9%, berbanding dengan 14.8% pada tempoh yang sama tahun lalu dan 14.4% pada suku pertama tahun 2026. Peningkatan ini mencerminkan pengoptimuman berterusan pelanggan dan campuran produk kami, serta peningkatan sumbangan GMV daripada penawaran label peribadi, didorong oleh peningkatan leveraj operasi dan kecekapan operasi.

Jumlah perbelanjaan operasi menurun 0.8% tahun ke tahun kepada RMB 425 juta pada suku tersebut. Perbelanjaan operasi sebagai peratusan pendapatan bersih meningkat dengan ketara, menurun daripada 19.8% pada tempoh yang sama tahun lalu kepada 17.4%. Memecahkannya, perbelanjaan pemenuhan adalah RMB 90 juta, mewakili 3.7% daripada pendapatan bersih, turun daripada 4.2% dalam tempoh yang sama tahun lepas. Perbelanjaan jualan dan pemasaran adalah RMB 151 juta, mewakili 6.2% daripada pendapatan bersih, turun daripada 6.9% dalam tempoh yang sama tahun lepas.

Perbelanjaan R&D adalah RMB 35 juta, mewakili 1.4% daripada pendapatan bersih, turun daripada 1.9% dalam tempoh yang sama tahun lepas. Perbelanjaan am dan pentadbiran adalah RMB 150 juta, mewakili 6.1% daripada pendapatan bersih, turun daripada 6.8% dalam tempoh yang sama tahun lepas. Melihat ke hadapan, kami menjangkakan pertumbuhan GMV dan pendapatan akan mempercepat lebih jauh pada separuh kedua tahun ini. Digabungkan dengan tumpuan berterusan kami terhadap kecekapan operasi, ini akan mendorong peningkatan lebih lanjut dalam nisbah perbelanjaan operasi kami dan mengukuhkan leveraj operasi kami.

Di bahagian antarabangsa, seperti yang kita nyatakan sebelumnya, pengembangan luar negara tetap menjadi keutamaan strategik jangka panjang yang penting bagi syarikat. Pada separuh pertama tahun ini, GMV antarabangsa melebihi RMB 95 juta, menandakan peningkatan besar dalam skala. Semasa kami terus mengembangkan perniagaan ini, kami tetap berdisiplin dalam menguruskan perbelanjaan dan memberi tumpuan kepada pulangan pelaburan. Dalam masa hadapan, kami menjangkakan perniagaan antarabangsa kami menjadi menguntungkan pada separuh kedua tahun ini.

Pertumbuhan GMV kami yang lebih cepat, peningkatan kecekapan operasi, dan leveraj operasi yang lebih besar mendorong peningkatan keuntungan tahun ke tahun yang ketara. Pada suku kedua, keuntungan operasi kami, EBITDA bukan GAAP, dan keuntungan bersih yang disesuaikan bukan GAAP semuanya berubah menjadi positif. Khususnya, EBITDA bukan GAAP mencapai RMB 42 juta, berbanding dengan RMB negatif 39 juta pada tempoh yang sama tahun lalu, manakala keuntungan bersih yang disesuaikan bukan GAAP mencapai RMB 39 juta, berbanding dengan RMB negatif 37 juta setahun yang lalu.

Beralih kepada lembaran imbangan kami, kami terus mengekalkan kedudukan kecairan yang kukuh. Sehingga 30 Jun 2026, wang tunai dan setara tunai, tunai terhad, dan pelaburan jangka pendek berjumlah RMB 1.7 bilion, memberikan fleksibiliti kewangan yang mencukupi untuk menyokong operasi harian dan keutamaan strategik kami. Aliran tunai operasi mengikuti corak bermusim yang serupa dengan tahun lepas, dengan aliran keluar bersih pada separuh pertama dan aliran masuk bersih pada separuh kedua apabila pengumpulan pelanggan mempercepat.

Untuk separuh pertama tahun 2026, wang tunai bersih yang digunakan dalam aktiviti operasi menurun kepada RMB 156 juta daripada RMB 208 juta pada separuh pertama 2025, yang mencerminkan peningkatan berterusan dalam pengurusan modal kerja kami. Sebagai kesimpulan, suku kedua tahun 2026 menandakan tonggak kewangan penting bagi syarikat, kerana kami mencapai keuntungan operasi positif untuk pertama kalinya dan memberikan peningkatan yang ketara dalam keuntungan bersih yang disesuaikan bukan GAAP. Berdasarkan trend semasa, kami menjangkakan untuk mengekalkan pertumbuhan GMV remaja tinggi pada separuh kedua tahun ini sambil terus meningkatkan keuntungan.

Ini akan meletakkan kami dalam kedudukan yang kukuh untuk mencapai sasaran perniagaan dan keuntungan sepanjang tahun kami dan meletakkan asas yang kukuh untuk prestasi yang lebih kuat pada tahun 2027. Baiklah, ini menyimpulkan ucapan kami yang disediakan. Terima kasih. Kami kini boleh membuka untuk Q & A.

OPERATOR (Moderator)

Terima kasih. Sekarang kita akan memulakan sesi soalan-jawapan. Untuk mengemukakan soalan, anda boleh menekan bintang kemudian satu pada papan kekunci telefon anda. Jika anda menggunakan telefon pembesar suara, sila ambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci. Jika pada bila-bila masa soalan anda telah ditangani dan anda ingin menarik balik soalan anda, sila tekan bintang kemudian dua. Untuk kepentingan semua peserta pada panggilan hari ini, jika anda ingin mengemukakan soalan anda kepada pihak pengurusan dalam bahasa Cina, sila segera ulangi soalan anda dalam bahasa Inggeris.

Soalan pertama datang dari Jing Luan dengan CICC. Tolong teruskan.

Jing Luan, Penganalisis di CICC

Selamat malam, pengurusan. Kami menyedari bahawa pertumbuhan GMV syarikat meningkat kepada sekitar 18% pada suku tahun ke tahun ini. Bolehkah pengurusan membimbing kita melalui pemacu utama di sebalik percepatan ini dan subsektor, segmen pelanggan, atau barisan produk mana yang melihat momentum yang lebih kuat? Dan apakah prospek anda untuk pertumbuhan GMV pada separuh kedua dan tahun penuh?

Jerry Wong (Ketua Pegawai Kewangan)

Terima kasih untuk itu. Terima kasih banyak untuk soalan itu. Oleh itu, kami mencapai percepatan dari segi pertumbuhan GMV kami pada suku kedua tahun 2026, dan ia lebih cepat daripada mana-mana suku yang lalu. Dan ini menunjukkan bagaimana kita memperoleh bahagian dalam pasaran MRO yang sangat berpecah-pecah di China ini. Kita boleh mendekati soalan ini dari tiga perspektif, iaitu industri, pelanggan, dan label peribadi. Pertama, mari kita bercakap mengenai industri. Kami terus melabur dalam industri pertumbuhan tinggi.

Berikut adalah beberapa industri yang telah berkembang lebih daripada 30% pada Q2 tahun ini dari perspektif GMV: keluli dan logam bukan ferus, terutamanya logam bukan ferus, berkembang lebih dari 103%; utiliti meningkat 57%; bahan kimia halus dan farmaseutikal meningkat 37%; makanan dan produk pertanian, 37%; komunikasi dan elektronik, 35%. Dan kami juga secara konsisten memperoleh pelanggan dari industri yang baru muncul dan strategik seperti semikonduktor, robotik, dan komunikasi optik.

Kedua, dari segi gabungan pelanggan kami, saya ingin membincangkan bagaimana prestasi kami di bahagian pelanggan PKS. Dan hanya untuk menjelaskan definisi apa yang kita maksudkan dengan pelanggan PKS, kita bercakap tentang pelanggan dengan pendapatan melebihi RMB 1 bilion. Jadi secara teknikal bukan pelanggan kecil atau syarikat kecil, bukan? Tetapi secara relatif, ia kecil berbanding dengan beberapa lelaki besar atau SOE pusat dan tempatan. Kemuncak utama Q2 ialah GMV bagi PKS ini meningkat melebihi 30%, dan pertumbuhan GMV bagi segmen ini mengatasi pertumbuhan keseluruhan GMV syarikat.

Seperti yang dibincangkan sebelum ini, kami percaya pelanggan jenis ini dapat mencerminkan peningkatan keupayaan produk dan perkhidmatan ZKH Group lebih daripada jenis pelanggan lain, kerana pelanggan ini semakin menuntut dari segi keperluan mereka untuk perkhidmatan. Akibatnya, syarikat perdagangan tradisional dan konvensional dihapuskan. Kedua, perniagaan - perniagaan kami - berkembang daripada didorong oleh jualan kepada yang didorong oleh bekalan atau rantaian bekalan.

Saya akan menerangkan apa yang saya maksudkan dengan ini: sebelum ini, kami pada dasarnya menjual apa sahaja yang dikehendaki dan dituntut oleh pelanggan, bukan? Tetapi sekarang, dengan kemampuan produk kami bertambah baik, kami lebih dalam kedudukan untuk menjual apa yang kami cadangkan dan apa yang tersedia di pihak kami. Dan itu pasti peningkatan besar dari segi kecekapan dan produktiviti. Pada masa yang sama, margin kasar di pihak PKS lebih tinggi daripada pelanggan besar. Oleh itu, pertumbuhan PKS yang melampaui keseluruhan syarikat pasti kondusif untuk peningkatan margin kasar keseluruhan kami.

Dan PKS ini biasanya terletak di pinggir bandar, yang bermaksud penghantaran dan pemenuhan bagi mereka lebih mudah. Dari segi GMV, pelanggan PKS ini menyumbang kira-kira 30% daripada jumlah GMV, manakala pelanggan besar-dan dengan pelanggan besar saya maksudkan akaun utama atau syarikat terkemuka dari pelbagai sektor dan SSO tersebut - menyumbang 60% dari segi GMV, dan kami menjangkakan bahagian GMV PKS akan terus meningkat pada masa hadapan. Ketiga, perkara terakhir saya adalah pada label peribadi. Untuk Q2, label swasta mencapai pertumbuhan melebihi 25%, melampaui pertumbuhan keseluruhan, dan bahagian GMV telah mencapai 10%, bergerak ke arah matlamat jangka panjang kami sebanyak 30% untuknya. Dan margin kasar untuk label peribadi lebih tinggi daripada label bukan persendirian - biasanya 10% lebih tinggi. Oleh itu, trend label swasta ini sebagai bahagian peningkatan keseluruhan GMV juga akan kondusif kepada peningkatan margin kasar keseluruhan. Melihat separuh kedua tahun ini dan GMV sepanjang tahun, jika anda melihat trend pesanan pada bulan Julai dan Ogos tahun ini, kami menjangkakan pertumbuhan GMV untuk Q3 akan lebih tinggi daripada 18.9% Q2, jadi ia akan terus meningkat.

Dan Q4, terutamanya bulan Disember, adalah bulan puncak atau suku puncak untuk pesanan sepanjang tahun. Dan kami yakin bahawa kami dapat mengekalkan pertumbuhan ini dan dapat mencapai pertumbuhan keseluruhan kami sebanyak 15% hingga 20% untuk GMV tahun ini. Dan itulah jawapan saya kepada soalan anda. Terima kasih.

OPERATOR (Moderator)

Terima kasih. Soalan seterusnya datang dari Zhuoming Zhao dengan Huatai Securities. Tolong teruskan.

Zhuoming Zhao, Penganalisis di Huatai Securities

Soalan: Dengan latar belakang gelombang AI yang berterusan, adakah anda memerhatikan perubahan tambahan dalam tingkah laku pembelian dan tabiat kumpulan pelanggan yang berbeza? Bagaimanakah Kumpulan ZKH akan menangkap peluang? Adakah aplikasi AI yang dilancarkan sebelumnya, seperti Pengurus Bahan AI, membuat kemajuan lebih lanjut baru-baru ini? Di samping itu, apakah kemajuan terkini dalam menubuhkan anak syarikat AI seperti yang disebutkan sebelumnya?

TIDAK DIKETAHUI, CTO

Jadi ini adalah CTO syarikat dan saya akan mengambil soalan ini. Oleh itu, kami telah melihat beberapa perubahan tambahan dalam tingkah laku pembelian pelanggan ketika aplikasi AI secara beransur-ansur matang. Oleh itu, kami memerhatikan tiga trend yang agak ketara. Pertama, pelanggan mengubah cara mereka menyatakan keperluan mereka dan mengakses perkhidmatan perolehan. Pada masa lalu, perolehan produk MRO bergantung terutamanya pada carian kata kunci, penapis katalog atau permintaan manual untuk sebut harga.

Semakin banyak, pelanggan menjadi terbiasa menerangkan keperluan mereka secara langsung dalam bahasa semula jadi. Ada yang menyediakan sistem AI dengan model peralatan, kes penggunaan dan spesifikasi teknikal dan mengharapkan sistem menjelaskan keperluan mereka, memilih model produk yang sesuai atau mengesyorkan produk yang sesuai kepada mereka. Trend kedua yang kita perhatikan adalah bahawa permintaan untuk data berkualiti tinggi semakin meningkat. Agar AI mengambil bahagian secara bermakna dalam keputusan perolehan, data seperti parameter produk, spesifikasi, alternatif produk, jenama dan bahan, perkara-perkara ini mesti cukup tepat.

Oleh itu, kami percaya bahawa data berkualiti tinggi, berstruktur dan khusus akan menjadi lebih penting dalam era AI. Ketiga, PKS menjadi lebih mudah menerima perkhidmatan diri dan perolehan pintar. Pada masa lalu, banyak perkhidmatan perolehan memerlukan komunikasi berulang antara wakil jualan kami dan orang perolehan pelanggan. Pada masa akan datang, AI mungkin dapat mengendalikan sebahagian besar kerja standard, mengurangkan kos perkhidmatan sambil meningkatkan pengalaman perkhidmatan pelanggan.

Jadi berkenaan dengan Pengurus Bahan AI, yang kami lancarkan sebelumnya, ia terus berkembang. Ia kini telah melayani lebih daripada 8,600 pelanggan yang mewakili pertumbuhan setahun ke tahun sebanyak 93% dari segi jumlah pelanggan dan telah mula menjana pendapatan. Kami juga terus membina parit yang kompetitif di sekitar kemampuan AI timbunan penuh kami untuk produk MRO dan pada bulan September atau lebih tepatnya Oktober tahun ini kami merancang untuk bekerjasama dengan Intel, pembuat cip global terkemuka, untuk melancarkan Lingon Huai Yen kami yang merupakan model dan penyelesaian terkemuka industri untuk visi industri.

Kami juga berhasrat untuk mewujudkan kerjasama yang lebih mendalam dengan pembuat cip domestik terkemuka yang mengintegrasikan Pengurus Bahan AI dan model Linglong dengan teknologi mereka di kedua-dua lapisan model dan ejen. Mengenai anak syarikat AI yang anda tanyakan, kami meneruskan penubuhan ini mengikut rancangan. Sebab utama untuk menubuhkan syarikat bebas adalah untuk memberikan perniagaan struktur organisasi yang lebih bebas dan fleksibel, model bakat dan fleksibiliti yang lebih besar untuk aktiviti modal masa depan.

Pada masa yang sama, anak syarikat akan mengekalkan sinergi mendalam dengan Kumpulan ZKH dalam data industri, kes penggunaan pelanggan dan sumber rantaian bekalan. Matlamat kami adalah untuk membangunkannya menjadi syarikat infrastruktur pintar yang melayani sektor perindustrian. Dan itulah jawapan saya kepada soalan anda. Terima kasih.

OPERATOR (Moderator)

Terima kasih. Soalan seterusnya datang dari Leo Chang dengan Deutsche Bank. Tolong teruskan.

Leo Chang, Penganalisis di Deutsche Bank

Terima kasih kerana mengambil soalan saya dan tahniah atas hasil yang kuat. Saya mempunyai dua soalan. Yang pertama adalah mengenai perniagaan antarabangsa kami. Bolehkah pihak pengurusan mengemas kini kami mengenai kemajuan pengantarabangsaan syarikat termasuk sumbangan GMV, pengembangan musim panas dan prospek anda untuk pasaran antarabangsa masa depan? Soalan kedua ialah bolehkah pihak pengurusan memberikan kemas kini mengenai pelan pulangan pemegang saham seperti program pembelian semula saham atau inisiatif lain yang berkaitan.

Terima kasih.

OPERATOR (Moderator)

Dan itu menyimpulkan sesi soalan dan jawapan. Saya ingin menyerahkan persidangan itu kembali kepada pihak pengurusan untuk ucapan penutupan.

Jerry Wong (Ketua Pegawai Kewangan)

Terima kasih sekali lagi kerana menyertai kami hari ini. Anda boleh mendapatkan siaran web panggilan hari ini di ir.zks.com. Jika anda mempunyai sebarang pertanyaan lanjut, sila hubungi kami. Maklumat hubungan kami boleh didapati dalam siaran akhbar hari ini. Terima kasih dan semoga hari yang hebat.

OPERATOR (Moderator)

Persidangan itu kini telah berakhir. Terima kasih kerana menghadiri persembahan hari ini. Anda kini boleh memutuskan sambungan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.