Menyediakan pesta digital

Pengasas bersama dan ketua pegawai eksekutif FOODIE Media Bhd, Nicholas Lim Pinn Yang menghilangkan kebimbangan mengenai prestasi harga saham syarikat ketika dia menetap untuk membincangkan rancangan masa depan media gaya hidup digital dan syarikat perdagangan.

“Sudah tentu ada pengambilan keuntungan, tetapi bagi saya, saya jangka panjang dan objektif saya bukan untuk meningkatkan harga saham syarikat tetapi untuk meneruskan strategi saya untuk memenuhi apa yang kami janjikan dalam prospektus kami,” kata Lim kepada StarBiz 7 di ibu pejabat baru Foodie di Sunway.

Untuk kegelisahan sesetengah pelabur, harga saham syarikat didagangkan lebih dari 30% lebih rendah daripada tertinggi sepanjang masa iaitu 57 sen sejak ia disenaraikan akhir tahun lalu.

Ini walaupun ia memberikan penjualan, pendapatan dan perniagaan margin tinggi yang semakin meningkat.

Lim kelahiran Pulau Pinang berpendapat bahawa ramai pelabur runcit mungkin masih belum memahami keseluruhan perniagaan Foodie Media yang terbahagi kepada kandungan, perdagangan, pencipta dan komuniti.

“Kami melakukan banyak pendidikan di kawasan ini, dan telah bermula dengan pelabur institusi. Mereka akan mengambil sedikit masa untuk memahami perniagaan kami kerana ia tidak begitu mudah.

“Tetapi kepelbagaian kami tetap menarik bagi pelabur kerana kami tahan masa depan dan yang pertama seumpamanya di Asia Tenggara,” katanya.

Mengapa kalis masa depan, seseorang mungkin bertanya.

“Skrin kecil ini memberi banyak maklumat kepada semua orang setiap hari dan saya tidak fikir ia akan berubah dalam masa yang lama lagi,” kata Lim, memberi isyarat ke arah telefon bimbitnya.

Foodie Media memulakan perniagaannya dengan menyiarkan kandungan makanan sebagai “makanan menyatukan semua orang”, tetapi ini telah berkembang untuk meliputi industri lain di rantau ini seperti penjagaan kulit, perjalanan, rumah dan membeli-belah.

Syarikat itu, yang lebih daripada 51% dikawal oleh pasukan pengasasnya termasuk Lim, isterinya dan saudaranya, kini memperoleh sebahagian besar keuntungannya daripada perniagaan kandungannya termasuk menghasilkan kandungan digital untuk syarikat besar dan perusahaan sederhana kecil (PKS).

Lim berkata secara purata, harga setiap kandungan adalah RM6,000 untuk PKS dan RM17,000 untuk syarikat besar.

“Setiap hari, kami menyiarkan lebih daripada 20 kandungan yang berbeza, dan semuanya dilakukan oleh editor dalaman kami.”

Syarikat ini juga mengembangkan segmen perniagaannya yang lain, termasuk menjalankan streaming langsung untuk pelanggannya, di mana ia memperoleh peratusan keuntungan mereka dari sesi langsung.

“Saya rasa dalam masa lima hingga 10 tahun, rakyat Malaysia akan menjadi lebih terlibat dalam kandungan digital,” katanya.

Bertujuan untuk menyampaikan secara berlebihan

“Dari segi pendapatan kami, kami sentiasa cuba menyampaikan secara berlebihan,” kata Lim.

“Tahun lepas kami memperoleh pendapatan sebanyak RM37 juta. Tahun ini sehingga suku ketiga tahun kewangan kami yang berakhir pada 31 Ogos (FY26), kami telah melakukan keuntungan bersih sebanyak RM39.7 juta pada keuntungan bersih kira-kira RM11.2 juta. Kami masih ada satu perempat lagi, kami berharap dapat mencapai pendapatan sebanyak RM50 juta.”

Mengingat hari-hari sebelumnya, Lim, yang kini menjadi personaliti Internet yang popular, mengatakan sebelum 2023, dia mengendalikan operasi Foodie Media dari perspektif back-end.

“Tetapi pada Januari 2023, saya memutuskan untuk mencipta jenama peribadi saya sendiri dan keluar sebagai Pinn Yang, yang merupakan nama sebenar saya. Perkara berubah selepas itu kerana semakin ramai orang mengenali saya dan ingin bekerjasama dengan saya.

“Sekarang, kadang-kadang ketika saya keluar, orang akan berhenti dan mahu mengambil gambar dengan saya,” dia ketawa.

Salah satu cabaran utama yang dihadapi syarikat adalah mencari bakat yang baik.

“Kami bergantung kepada bakat yang baik dan kami memerlukan lebih banyak bakat seperti itu. Malah, kami mengambil pekerja secara besar-besaran sekarang.”

Dia menganggap kecerdasan buatan (AI) adalah pelengkap kepada perniagaan Foodie Media.

“Semua orang di sini menggunakan AI, ia bukan ancaman kepada kami.

“Kami adalah syarikat yang sangat muda dan bertenaga, umur purata di sini ialah 27 dan mereka tahu kandungan dan media sosial dengan baik.”

Dalam laporan permulaan “beli” pada Foodie Media yang dikeluarkan pada 2 Julai, Maybank Investment Bank Bhd (Maybank IB), yang juga merupakan penasihat utama, penaja, penjamin dan ejen penempatan untuk IPO syarikat, berkata kumpulan itu berada di kedudukan yang baik untuk menangkap bahagian perbelanjaan pengiklanan digital yang lebih besar melalui jangkauan khalayak utama pasaran, penembusan pelanggan premium dan pengembangan kapasiti pengeluaran kandungan.

Disokong oleh segmen bukan teras yang lain, Maybank IB meramalkan pendapatan FY25 hingga FY28 pendapatan bersih/keuntungan bersih teras yang digabungkan kadar pertumbuhan tahunan (CAGR) sebanyak 31%/32% untuk syarikat itu, sambil menambah bahawa harga sasarannya sebanyak 51 sen dikaitkan dengan nisbah pendapatan harga purata 2027 sektor pengguna domestik sebanyak 17 kali.

Maybank IB dalam laporannya menyatakan bahawa kualiti pendapatan Foodie Media telah meningkat secara signifikan berbanding FY22 hingga FY24, didorong oleh peralihan komposisi ke arah segmen pelanggan premium.

Pendapatan dari agensi pengiklanan hampir tiga kali ganda dari FY22 hingga FY24 pada 73% CAGR, sementara pendapatan dari syarikat besar meningkat pada 20% CAGR dalam tempoh yang sama, mencatatnya.

Pada masa yang sama, bilangan pelanggan agensi dan korporat berkembang seiring, mencerminkan asas jumlah pelanggan yang semakin meningkat dan peningkatan bahagian dompet daripada pelanggan premium, tambahnya.

Landskap kompetitif

Dari segi risiko dan cabaran industri, Maybank IB menekankan bahawa landskap media digital Malaysia kekal kompetitif dan berpecah-pecah dan sementara Foodie Media telah memimpin dalam segmen makanan dan minuman, pengembangannya ke vertikal bersebelahan boleh mendedahkan kumpulan itu kepada pesaing dengan pengiktirafan jenama dan kepakaran kategori yang lebih kuat, yang boleh mengehadkan keuntungan bahagian pasaran.

Maybank IB juga menyatakan bahawa kualiti kandungan sangat bergantung pada kreativiti dan pelaksanaan pasukan pengeluaran dan penciptaan kandungan Foodie Media yang sedia ada.

“Oleh kerana perniagaan ini sebahagian besarnya didorong oleh orang, kehilangan pencipta kandungan utama boleh mengganggu pengeluaran kandungan.

“Kami juga perhatikan bahawa pengembangan tenaga kerja yang dirancang oleh pihak pengurusan memerlukan pengambilan dan integrasi pencipta baru yang berjaya.”