Keputusan Laporan Abercrombie & Fitch Q2 2026: Transkrip Panggilan Pendapatan Penuh
Pada hari Rabu, Abercrombie & Fitch (NYSE: ANF) membincangkan hasil kewangan suku kedua semasa panggilan pendapatannya. Transkrip penuh disediakan di bawah.
API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.
Lihat siaran web di https://edge.media-server.com/mmc/p/7mpwoyte/
Ringkasan
Abercrombie & Fitch melaporkan rekod jualan bersih suku kedua sebanyak $1.27 bilion, peningkatan 5% tahun ke tahun, didorong oleh pertumbuhan seimbang di seluruh wilayah dan jenama, dengan penjualan bersih jenama Abercrombie meningkat 8% dan Hollister meningkat 2%.
Syarikat itu mendapat manfaat daripada bayaran balik tarif IEEPA $100 juta, menyumbang dengan ketara kepada margin operasi sebanyak 19.9% dan pendapatan bersih setiap saham yang dicairkan sebanyak $4.17.
Inisiatif strategik termasuk mengembangkan saluran pengedaran dan kategori produk, seperti perkongsian dengan Target dan NFL, dengan rancangan untuk memanfaatkan perkongsian ini untuk pertumbuhan masa depan.
Syarikat itu mengemas kini prospek jualan bersih sepanjang tahun ke hujung tertinggi julat sebelumnya, menjangkakan pertumbuhan 5% dan margin operasi sebanyak 14.5% hingga 15%, termasuk bayaran balik tarif.
Abercrombie & Fitch membeli semula saham bernilai $177 juta pada suku itu dan merancang untuk mengembalikan sekurang-kurangnya $500 juta kepada pemegang saham melalui pembelian semula saham untuk tahun ini.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Selamat hari dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan tahun fiskal suku kedua Abercrombie & Fitch 2026. Panggilan hari ini sedang direkodkan. Selepas pembentangan penceramah, akan ada sesi soalan-jawab. Untuk mengemukakan soalan semasa sesi, anda perlu menekan star-1-1 di telefon anda. Anda kemudian akan mendengar mesej automatik yang menasihati bahawa tangan anda dinaikkan. Pada masa ini, saya ingin menyerahkan persidangan itu kepada Mo Gupta. Tolong teruskan.
Mo Gupta, Hubungan Pelabur
Terima kasih. Selamat pagi dan selamat datang ke panggilan pendapatan suku kedua 2026 kami. Menyertai saya hari ini dalam panggilan itu ialah Fran Horowitz, Ketua Pegawai Eksekutif, Scott Lipesky, Ketua Pegawai Operasi, dan Robert Ball, Ketua Pegawai Kewangan. Awal pagi ini kami mengeluarkan keluaran pendapatan suku kedua kami, yang boleh didapati di laman web kami di corporate.abercrombie.com di bawah bahagian Pelabur. Juga terdapat di laman web kami adalah persembahan pelabur.
Sila ingat bahawa kami akan membuat pernyataan berpandangan ke hadapan tertentu mengenai panggilan tersebut. Kenyataan ini tertakluk kepada peruntukan pelabuhan selamat Akta Pembaharuan Litigasi Sekuriti Swasta tahun 1995 dan tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza secara signifikan daripada jangkaan dan andaian yang kita sebutkan hari ini. Faktor-faktor dan ketidakpastian ini dibincangkan dalam laporan dan pemfailan kami dengan Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa.
Di samping itu, kami akan merujuk kepada langkah-langkah kewangan bukan GAAP tertentu semasa panggilan. Butiran tambahan dan penyesuaian GAAP terhadap langkah-langkah kewangan bukan GAAP yang disesuaikan disertakan dalam keluaran dan persembahan pelabur yang dikeluarkan awal pagi ini. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan itu kepada Fran.
Fran Horowitz, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Mo, dan terima kasih kepada semua orang kerana menyertai. Saya teruja untuk melaporkan kami menyampaikan pertumbuhan barisan teratas suku ke-15 berturut-turut pada rekod jualan bersih suku kedua. Pertumbuhan jualan melebihi jangkaan yang kami tetapkan pada bulan Mei dan seimbang di seluruh wilayah dan jenama, dengan kedua-dua jenama Abercrombie dan Hollister mencapai rekod jualan bersih suku kedua. Walaupun kami mendapat manfaat daripada bayaran balik tarif pada suku tahun ini, kami mengalahkan prospek kami lebih daripada bayaran balik pada margin operasi dan pendapatan sesaham.
Sehingga kini, kami membeli semula kira-kira 7% saham yang tertunggak pada awal tahun ini. Dengan separuh pertama selesai dan permulaan yang kuat hingga Ogos, kami mengemas kini prospek jualan bersih sepanjang tahun kami ke hujung tinggi julat sebelumnya dan meningkatkan jangkaan kami pada tahap akhir, menetapkan kami untuk tahun lagi pertumbuhan menguntungkan yang konsisten pada tahun 2026. Yang penting, kami membuat kemajuan yang bermakna merentasi keutamaan strategik utama, yang kami percaya akan mengukuhkan lagi asas kami dan mewujudkan kami untuk kejayaan jangka panjang.
Menyelami keputusan untuk suku kedua, kami menyampaikan penjualan bersih rekod sebanyak $1.27 bilion, meningkat 5% daripada tahun lalu, percepatan yang bagus dari suku pertama. Walaupun kami mendapat keuntungan daripada bayaran balik tarif $100 juta, kami mengalahkan prospek kami lebih daripada itu pada tahap akhir, memberikan margin operasi sebanyak 19.9% dan pendapatan bersih setiap saham cair sebanyak $4.17 untuk suku tersebut. Kami terus memanfaatkan aliran tunai dan lembaran imbangan kami yang kuat, mengembalikan $177 juta kepada pemegang saham pada suku tersebut.
Melalui pembelian semula saham suku ke-10 berturut-turut kami, kami berkembang pada suku kedua di seluruh wilayah kami. Amerika meningkat 5% pada suku ini dengan pertumbuhan merentasi saluran langsung kami. EMEA menyaksikan pulangan kepada pertumbuhan jualan bersih sebanyak 2%. UK kekal sebagai pasaran pertumbuhan yang kuat bagi kami, dan kami melihat peningkatan berurutan yang baik di Jerman dan juga di Timur Tengah kerana pasukan telah menguruskan inventori dan penerimaan dengan baik di seluruh rantau ini. Perniagaan APAC kami kekal kuat, berkembang 19% pada pertumbuhan jualan setanding sebanyak 13%.
Kedua-dua jenama kami mencapai rekod jualan bersih suku kedua, yang diketuai oleh pertumbuhan jenama Abercrombie sebanyak 8%, percepatan daripada 3% pada Q1. Jenama ini juga kembali kepada pertumbuhan jualan setanding sebanyak 4% pada peningkatan penukaran dan AUR pada penjualan harga penuh, terutamanya di Amerika. Pertumbuhan seimbang mengikut jantina dan kategori, dengan rajutan dan kain menyumbang bersama dengan perniagaan bahagian bawah yang kukuh di seluruh seluar dan seluar pendek. Di luar hasil kewangan yang kuat, ia adalah suku yang menarik untuk jenama Abercrombie & Fitch.
Jenama ini berakar pada warisan New York City selama 130 tahun, dan kami sangat teruja untuk menghidupkan kesahihan itu di kedai SoHo baru kami. Lokasi baru mewakili ekspresi moden jenama dan telah diterima dengan baik oleh pelanggan. Kami terus bersandar ke akar New York kami, dengan bandar ini berfungsi sebagai latar belakang untuk kempen denim musim luruh baru-baru ini yang menampilkan pelbagai gaya dan kesesuaian yang kami dikenali. Kami juga terus membina hubungan kami dengan sukan.
Kami memasuki tahun kedua kami sebagai rakan fesyen rasmi NFL dengan koleksi yang diperluas di beberapa kategori, melayani peminat semua 32 pasukan dengan gaya untuk lelaki, wanita, kanak-kanak, bayi dan kanak-kanak. Kami menghidupkan perkongsian melalui kedua-dua pemain dan peminat, mencerminkan gaya peribadi di pusat Abercrombie. Hari ini, kami menampilkan Jackson Dart dan Malik Nabors, New York Giants, dalam kempen denim baru-baru ini bersama beberapa pemain lain yang akan kami terus menyerlahkan sepanjang musim.
Kami baru memulakan Back to Fall for Abercrombie, dengan lebih banyak yang akan datang semasa kami membina menuju percutian. Beralih kepada rekod suku kedua untuk Hollister, jenama itu meningkat 2% di atas peningkatan 19% pada suku kedua tahun lalu dan juga dipercepat secara berurutan dari suku pertama yang rata. Kami berkembang di seluruh wilayah dan jantina, diketuai oleh kekuatan dalam rajutan, seluar pendek, dan bahagian bawah bukan denim. Kerjasama Hollister dengan Target, pengembangan borong dan kategori yang bermakna pertama jenama di A.S., telah menunjukkan prestasi yang sangat baik berbanding jangkaan dan menambah baik pertumbuhan barisan atas suku ini.
Mempunyai produk kami di lebih 1,500 lokasi Sasaran juga telah memberi kami akses kepada pelanggan Hollister baru di seluruh negara sambil menyediakan pelanggan sedia ada kategori baru yang tersedia di aplikasi digital dan pengalaman web milik kami untuk memenuhi asrama mereka. Kami sangat digalakkan oleh perkongsian ini dan ini mendasari potensi jenama kami untuk mengembangkan jangkauan mereka melalui saluran dan kategori pengedaran baharu. Musim Kembali ke Sekolah Hollister terus berkembang ketika kami keluar dari suku kedua, dan kami telah melihat pertumbuhan mempercepat dari tahap Q2 setakat ini.
Pada bulan Ogos, kami memulakan musim dengan pelancaran festival Lollapalooza kami, yang merangkumi koleksi eksklusif dengan gaya nostalgia Y2K yang dinyatakan melalui lensa moden untuk pelanggan dewasa muda, serta pengaktifan di lapangan di festival ini. Selain itu, kami bekerjasama dengan bintang naik Freya Sky pada pelancaran denim musim gugur kami yang menampilkan produk edisi terhad dan pelbagai gaya denim. Kami teruja dengan Back to School, memastikan Hollister berada di landasan yang betul untuk menjadikan 2026 hasil penjualan terbaik dalam sejarah jenama.
Separuh tahun 2026, kami dengan tekun melaksanakan matlamat yang bercita-cita tinggi yang kami tetapkan di seluruh perniagaan. Sebagai peringatan, empat keutamaan kami untuk tahun ini adalah: pertama, untuk meningkatkan jualan merentasi jenama dengan pelaburan berterusan dalam kedai dimiliki dan dikendalikan dan perniagaan digital sambil menambah pertumbuhan daripada perkongsian dan kategori produk baru; kedua, untuk menstabilkan margin kasar dengan mengurangkan tekanan kos luaran; ketiga, untuk terus melabur dalam alat dan teknologi, termasuk AI, untuk meningkatkan kelajuan dan kecekapan di seluruh perjalanan produk dan pelanggan; dan akhirnya, untuk mengekalkan keuntungan dan pulangan kami yang kuat wang tunai kepada pemegang saham. Kami telah membuat kemajuan yang bermakna merentasi keempat-empat objektif ini pada separuh pertama tahun 2026. Salah satu bidang yang perlu diketengahkan ialah kerja yang kami lakukan untuk mengembangkan jangkauan kami melalui saluran pengedaran baharu dan kategori produk. Kami terus gembira dengan prestasi pelesenan Abercrombie Kids kami, serta perkongsian Sasaran yang saya nyatakan sebelumnya, dan kami sangat teruja untuk membina beberapa bidang pada musim gugur ini.
Pertama, kami telah melihat bacaan awal yang baik dalam perniagaan kasut dan aksesori kami di seluruh jenama kerana kami membawa kategori baru untuk menyokong pakaian kepala ke kaki, dan kedua, kami berharap dapat memperluas pengedaran produk NFL kami, yang kini akan dijual di kedai stadium NFLShop.com dan NFL dan di laman e-dagang pasukan rasmi dan di Fanatics.com. Saya sangat bangga dengan pasukan ini kerana kami terus menetapkan rekod jualan, meningkatkan margin kasar, dan mengawal perbelanjaan sambil membuat pelaburan jangka panjang yang penting.
Kami tetap terganggu, dan prospek sepanjang tahun kami yang dikemas kini mencerminkan peningkatan keyakinan bahawa kami dapat memberikan pertumbuhan seimbang di seluruh jenama dan wilayah. Kami juga berada di jalan untuk memberikan margin terkemuka industri sekali lagi tahun ini, menunjukkan kelestarian dan kualiti keseluruhan perniagaan kami. Dikuasakan oleh budaya disiplin kewangan, kami melihat kualiti dalam aliran tunai kami juga, ditambah dengan lembaran imbangan yang kuat. Kami kini menjangkakan untuk mengembalikan sekurang-kurangnya $500 juta kepada pemegang saham melalui pembelian semula saham untuk tahun ini.
Walaupun kami telah membuat kemajuan yang bermakna setakat ini pada tahun 2026, saya sangat teruja dengan berapa banyak peluang yang ada di hadapan, dan titik bukti yang kita lihat menunjukkan betapa uniknya kedudukan kita untuk memanfaatkannya. Kami tetap berada di landasan yang betul untuk memberikan hasil yang kuat tahun ini sambil tetap fokus pada apa yang akan menjadi bab hebat perjalanan kami yang seterusnya. Terima kasih kepada seluruh pasukan, yang terbaik dalam runcit, kerana membuat semuanya berlaku, dan dengan itu saya akan menyerahkannya kepada Robert.
Robert Ball, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Fran, dan selamat pagi semua. Kami menyampaikan rekod jualan bersih suku kedua sebanyak $1.27 bilion, meningkat 5% dan melebihi julat pertumbuhan 2% hingga 4% yang kami sediakan pada bulan Mei. Jualan yang setanding adalah rata dan AUR meningkat pertengahan digit tunggal untuk suku tahun ini, dengan promosi yang lebih rendah mendorong hasil yang lebih baik daripada yang dijangkakan kepada prospek kami mengikut wilayah. Jualan bersih meningkat 5% di Amerika, 19% di APAC, dan 2% di EMEA. Jualan setanding meningkat 1% di Amerika, 13% di APAC, dan menurun 4% di EMEA.
Di EMEA, UK kekal kuat dan Jerman kembali berkembang. Mengikut jenama, jualan bersih jenama Abercrombie meningkat 8% dengan penjualan setanding meningkat 4%. Jualan bersih Hollister meningkat 2% berbanding rekod tahun lepas, dengan penjualan setanding turun 3%. Kedua-dua jenama itu meningkatkan jualan bersih di Amerika. Abercrombie mengetuai pertumbuhan di EMEA dan Hollister mengetuai pertumbuhan APAC di seluruh wilayah dan jenama. Penyebaran antara pertumbuhan jualan bersih dan jualan setanding didorong oleh prestasi kedai baru bersih dan saluran pihak ketiga.
Saya akan merangkumi selebihnya hasil kami berdasarkan bukan GAAP yang disesuaikan, yang tidak termasuk faedah bersih $39 juta daripada penyelesaian litigasi yang menggalakkan pada suku kedua 2025. Penyesuaian termasuk dalam siaran pendapatan pagi ini dan persembahan pelabur. Pendapatan operasi suku kedua ialah $253 juta dan margin operasi adalah 19.9% daripada jualan. Itu dibandingkan dengan pendapatan operasi yang disesuaikan sebanyak $168 juta dan margin operasi yang disesuaikan sebanyak 13.9% daripada jualan tahun lepas.
Memandangkan saiz dan sifat unik bayaran balik tarif IEEPA, kami percaya penting untuk melihat komponen individu dan kesan ke atas keputusan kami pada suku ini, dan kami telah memasukkan jadual di bahagian bawah halaman pertama siaran akhbar hari ini dengan butirannya. Kami menerima dan mengiktiraf kira-kira $100 juta bayaran balik yang berkaitan dengan tarif IEEPA pada suku tersebut. Jumlah penuh dimasukkan sebagai pengurangan kos jualan dan menyumbang kira-kira 790 mata asas kepada margin operasi suku kedua dan kira-kira $1.75 untuk pendapatan sesaham yang dicairkan.
Margin operasi kami kira-kira 990 mata asas melebihi prospek kira-kira 10% yang kami berikan pada bulan Mei. Kira-kira 790 mata asas prestasi kelebihan itu berasal dari bayaran balik tarif IEEPA. Baki kira-kira 200 mata asas datang terutamanya dari margin kasar yang menggalakkan dan leveraj operasi pada jualan yang lebih kuat. Walaupun bayaran balik itu bermakna, perniagaan asas menunjukkan prestasi melebihi jangkaan kami. Margin operasi tahun ke tahun meningkat 600 mata asas daripada 13.9% pada suku kedua 2025.
Manfaat bayaran balik tarif sebahagiannya diimbangi oleh perbelanjaan tarif tahun ke tahun yang lebih tinggi sebanyak 100 mata asas, kos penghunian kedai dan Pemenuhan dan perbelanjaan penjualan, serta pampasan insentif yang lebih tinggi dan perbelanjaan umum dan pentadbiran. Kami telah memasukkan jadual dalam persembahan pelabur dengan perincian tambahan mengenai masa pembayaran balik tarif dan perbelanjaan tarif yang berterusan. Kadar cukai untuk suku itu adalah 29%, lebih baik daripada prospek kami kerana pendapatan yang lebih tinggi daripada bayaran balik tarif IEEPA dan prestasi kelebihan antarabangsa secara keseluruhan. Pendapatan bersih setiap saham yang dicairkan adalah $4.17 berbanding dengan pendapatan cair sesaham yang disesuaikan sebanyak $2.32 tahun lepas.
Itu melebihi prospek kami $1.80 hingga $2.00, walaupun mengambil kira keuntungan kira-kira $1.75 dari bayaran balik tarif IEEPA. Inventori masih dikendalikan dengan ketat dan kedua-dua jenama sedang mengejar. Penamat inventori pada kos adalah kira-kira rata pada tahun lepas, dengan unit naik digit tunggal rendah dan sejajar dengan pertumbuhan penjualan unit kami yang dijangkakan. Pada lembaran imbangan, kami mengakhiri suku tahun ini dengan wang tunai dan setara tunai $628 juta, kira-kira $1.1 bilion kecairan, dan $10 juta sekuriti yang boleh dipasarkan.
Kami membeli semula saham bernilai $177 juta pada suku tahun dan $282 juta tahun setakat ini. Pembelian semula untuk tempoh suku dan tahun hingga kini mewakili kira-kira 4% dan 7%, masing-masing, saham yang tertunggak pada awal tahun ini, dan kami mengakhiri suku tahun dengan baki $568 juta pada kebenaran pembelian semula semasa kami. Beralih kepada prospek, pelaksanaan separuh pertama kami dan permulaan yang kuat hingga Ogos menyokong jangkaan penjualan tahun penuh yang lebih tinggi dan peningkatan margin operasi dan prospek EPS kami.
Andaian margin operasi separuh kedua kami juga bertambah baik daripada jangkaan Mei kami. Mengemas kini andaian bayaran balik tarif kami, kami kini menjangkakan untuk mengiktiraf sejumlah kira-kira $120 juta bayaran balik yang berkaitan dengan tarif IEEPA, tidak termasuk faedah terakru. Kami mengiktiraf $100 juta pada suku kedua dan menjangkakan untuk mengiktiraf baki $20 juta pada suku ketiga. Prospek tahun penuh merangkumi keseluruhan bayaran balik $120 juta.
Kami menganggarkan bahawa bayaran balik akan menyumbang kira-kira 220 mata asas kepada margin operasi tahun penuh dan kira-kira $2.10 hingga pendapatan pencairan tahun penuh sesaham. Baki bayaran balik $20 juta yang dijangkakan termasuk dalam prospek suku ketiga kami. Kami menganggarkan ia akan menyumbang kira-kira 160 mata asas kepada margin operasi suku ketiga dan kira-kira $0.35 hingga pendapatan sesaham yang dicairkan suku ketiga. Terpisah dari bayaran balik tarif IEEPA, untuk perbelanjaan tarif 2026, prospek kami untuk separuh kedua mencerminkan kadar tarif Seksyen 301 semasa sebanyak 10% hingga 12.5% yang berkesan pada import global ke AS Atas dasar itu, andaian tarif terkini kami memberikan kira-kira 10 mata asas kebaikan margin kasar tahun penuh tahun ke tahun. Kami menjangkakan manfaat itu sebahagian besarnya diimbangi oleh kos pengangkutan yang lebih tinggi. Kami telah memasukkan jadual dalam keluaran hari ini dan persembahan pelabur kami untuk memberikan butiran lanjut mengenai perbelanjaan tarif dan sejarah bayaran balik kami. Untuk tahun penuh, kami kini menjangkakan pertumbuhan jualan bersih sekitar 5% daripada $5.27 bilion pada tahun 2025, dengan pertumbuhan di seluruh wilayah dan jenama.
Prestasi APAC separuh pertama kami mengukuhkan potensi pertumbuhan rantau ini, dan tinjauan strategik kami tetap tertumpu pada jalan terbaik untuk merebut peluang itu. Kami terus menjangkakan peningkatan AUR yang sederhana dan kira-kira 30 mata asas faedah kepada penjualan bersih daripada mata wang asing. Kami kini menjangkakan margin operasi tahun penuh dalam lingkungan 14.5% hingga 15%, termasuk kira-kira 220 mata asas manfaat daripada bayaran balik tarif IEEPA. Kami meramalkan kadar cukai sekitar 29%, saham purata wajaran dicairkan sekitar 44 juta, dan pendapatan bersih setiap saham yang dicairkan dalam lingkungan $13.10 hingga $13.60.
Prospek EPS merangkumi anggaran keuntungan $2.10 daripada bayaran balik tarif IEEPA. Untuk peruntukan modal, kami kini menjangkakan perbelanjaan modal sekitar $250 juta. Kami merancang untuk menyampaikan kira-kira 130 pengalaman kedai baru bersih, termasuk 50 kedai baharu dan 80 pengubahsuaian dan saiz yang betul terhadap kira-kira 20 penutupan. Kedai-kedai baru dijangka agak seimbang antara jenama dan ditimbang ke arah Amerika. Kami kini menjangkakan sekurang-kurangnya $500 juta pembelian semula saham untuk tahun 2026.
Untuk suku ketiga tahun 2026, kami menjangkakan pertumbuhan jualan bersih sebanyak 5% hingga 6% ke tahap Q3 2025 sebanyak $1.3 bilion, dengan pertumbuhan di seluruh wilayah dan jenama. Kami menjangkakan margin operasi suku ketiga dalam lingkungan 13% hingga 14%, termasuk dijangkakan $20 juta, atau kira-kira 160 mata asas, manfaat bayaran balik tarif IEEPA. Kami juga menjangkakan pertumbuhan AUR yang sederhana dan sedikit kebaikan tahun ke tahun daripada perbelanjaan tarif kepada lebih daripada mengimbangi tekanan pengangkutan sederhana pada margin kasar.
Kami menjangkakan sedikit penurunan perbelanjaan operasi daripada peningkatan gaji dan pelunasan yang berkaitan dengan pelaksanaan ERP selesai pada suku pertama. Kami menjangkakan kadar cukai suku ketiga sekitar 29% dan pendapatan bersih setiap saham yang dicairkan dalam lingkungan $2.90 hingga $3.20, termasuk anggaran faedah $0.35 dari bayaran balik tarif IEEPA. Saham purata wajaran yang dicairkan dijangka sekitar 43 juta, termasuk kesan jangkaan sekurang-kurangnya $100 juta dari pembelian semula saham suku ketiga.
Separuh pertama menunjukkan kekuatan dan keseimbangan perniagaan kami. Kami terus melakukan apa yang kami katakan akan lakukan: memberikan pertumbuhan yang menguntungkan sambil melabur untuk masa depan. Kami mengukuhkan jenama kami, mengembangkan kemampuan kami, dan membina infrastruktur yang diperlukan untuk menyokong fasa pertumbuhan seterusnya. Pada masa yang sama, kami telah mengekalkan margin operasi dua digit yang sihat, menjana aliran tunai yang kuat, dan mengembalikan modal yang besar kepada pemegang saham melalui pembelian semula saham yang konsisten.
Tinjauan kami yang dikemas kini termasuk faedah bayaran balik tarif IEEPA. Lebih penting lagi, ia mencerminkan kekuatan asas perniagaan dan keyakinan kami terhadap kemampuan kami untuk terus memberikan pertumbuhan yang mampan dan menguntungkan. Dan dengan itu, pengendali, kami bersedia untuk soalan.
PENGENDALI
Terima kasih, tuan-tuan dan puan-puan. Untuk bertanya pada masa ini, anda perlu menekan star-1-1 di telefon anda dan tunggu nama anda diumumkan. Untuk menarik balik soalan anda, hanya tekan bintang-1-1 sekali lagi. Sila berdiri semasa kami menyusun senarai Q & A. Sekarang, soalan pertama datang dari barisan Dana Tulsi dengan Kumpulan Penasihat Tulsi. Talian anda kini dibuka.
Dana Tulsi, Penganalisis di Kumpulan Penasihat Tulsi
Hai, tahniah kepada semua orang. Sangat baik melihat kemajuan. Fran, semasa anda memikirkan penerimaan produk dan apa yang anda lihat di Hollister dan Abercrombie, apabila anda memikirkan trend produk baru atau fesyen berbanding teras, apa yang anda lihat dalam masing-masing dan bagaimana anda melihat kitaran denim? Dan kemudian, Robert, semasa anda berfikir tentang inventori, AUR berbanding unit, bagaimana anda memikirkan kemajuan itu semasa kita melalui tahun ini? Terima kasih.
Fran Horowitz, Ketua Pegawai Eksekutif
Hei, Dana, selamat pagi. Ya, suku yang menarik bagi kami, melebihi jangkaan. Pertumbuhan suku kelima belas berturut-turut, melintasi jenama dan wilayah Abercrombie dan Hollister. Sangat teruja dengan apa yang kami laporkan pagi ini. Mengenai fesyen, kami melihat banyak perkara yang berbeza dalam jenama. Sangat menarik untuk melihat pelanggan benar-benar muncul. Kami melihat keseimbangan antara kasual dan berpakaian. Suku kedua benar-benar didorong melalui beberapa peluang dan barangan utama yang luar biasa yang kami miliki dalam kain tenunan.
Denim secara khusus penting untuk kedua-dua jenama. Jelas sekali kita berada di tengah-tengah musim kembali ke sekolah untuk Hollister. Ia adalah sebahagian daripada pelbagai jenis. Kami belajar bertahun-tahun yang lalu kita harus tetap seimbang dan memastikan ia tidak menjadi terlalu dominan dalam pelbagai jenis. Tetapi menarik: pasukan Hollister benar-benar menyukai kenaikan rendah. Pengguna Abercrombie sebenarnya menyukai gaya yang kami ada di seluruh jenama kerana mereka benar-benar bergantung pada kesempatan memakai mereka dan apa yang mereka lakukan pada hari itu.
Begitu banyak perkara menarik yang berlaku dan teruja kerana mendapat momentum menuju ke bahagian belakang.
Robert Ball, Ketua Pegawai Kewangan
Ya. Hei, Dana. Oleh kerana ia berkaitan dengan AUR berbanding unit, tidak menganggap sesuatu yang berbeza daripada apa yang telah kita bicarakan sepanjang tahun di sini. Outlook terus menjangkakan peningkatan AUR sederhana pada separuh belakang. Itu selaras dengan apa yang kami kongsi pada bulan Mei. Kami gembira dengan ini menjadi kisah permintaan pada Q2. AUR datang lebih kuat daripada yang dijangkakan dengan aktiviti promosi yang dikurangkan. Pengguna bertindak balas dengan sangat baik terhadap pelbagai jenis, dan itu datang dengan pertumbuhan jualan unit.
Jadi ia seimbang, itulah yang kita suka lihat. Oleh itu, semasa kita berfikir tentang ke hadapan, inventori berada dalam keadaan baik, meningkat 3% di seluruh syarikat di sini dengan kedua-dua jenama berada di kedudukan yang baik untuk mengejar separuh belakang. Dan semua itu memberi kita peluang terbaik untuk mengembangkan AUR kami di sini pada separuh belakang tahun ini.
Dana Tulsi, Penganalisis di Kumpulan Penasihat Tulsi
Terima kasih.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya kami dalam barisan datang dari barisan Corey Tyler dengan Jefferies. Talian anda kini dibuka.
Corey Tyler, Penganalisis di Jefferies
Hebat. Terima kasih dan selamat pagi. Saya rasa apa yang saya tertanya-tanya adalah pada prospek penjualan suku ketiga, yang cukup sihat, ingin tahu bagaimana ia dipecah mengikut jenama, jika anda boleh berkongsi warna apa pun, dan benar-benar ingin tahu memahami jenis trend berurutan di Hollister juga dan mungkin perbezaan serantau - jika ada kesan berdasarkan pendedahan ke pelbagai wilayah. Terima kasih banyak.
Robert Ball, Ketua Pegawai Kewangan
Corey. Jadi pada prospek jualan untuk Q3, sekali lagi menjangkakan pertumbuhan 5% hingga 6%, dengan pertumbuhan di seluruh wilayah dan jenama. Belum memberikan warna tertentu pada prestasi jenama individu, tetapi kami gembira dengan apa yang telah kami lihat di sisi A&F, memberikan tambah 8 untuk Q2. Gembira melihat trend itu, dan kami mempunyai permulaan yang baik untuk bulan Ogos, dan kami mempunyai perkara baru yang akan datang dengan penurunan NFL dan suplemen yang berbeza untuk pelbagai jenis.
Di sisi perniagaan Hollister, kami agak di tengah-tengah kembali ke sekolah di sini. Ini adalah percepatan yang bagus di sini hingga bulan Ogos, sangat gembira dengan apa yang kita lihat di sana, dan itulah tempat kita berada hari ini. Perniagaan EMEA telah kukuh. Kami melihat penambahbaikan berurutan yang bagus. Perniagaan APAC terus kuat, dan kedua-dua jenama berkembang di Amerika. Perniagaan seimbang yang bagus yang memberi kita keyakinan di sini ke bahagian belakang.
Corey Tyler, Penganalisis di Jefferies
Itu sangat membantu. Dan kemudian sebagai tindak lanjut, saya rasa Fran menyebutnya dalam ucapannya sepanjang tahun, tetapi ingin tahu jika anda dapat membongkarnya untuk kami sedikit pada ulasan margin. Prospek margin sepanjang tahun dinaikkan dan lebih daripada jumlah faedah tarif. Nampaknya terdapat beberapa peningkatan tertanam dalam profil margin berdasarkan tempat anda berada berbanding jangkaan sebelumnya. Oleh itu, bolehkah anda menyerlahkan apa perbezaan utama atau putus dan pengambilan?
Itu akan sangat membantu. Terima kasih.
Robert Ball, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, maksudku jika anda berfikir tentang tahun penuh, itu cerita yang cukup mudah. Kadar tarif asas dan kadar pengangkutan agak bergerak ke arah yang berbeza dan mereka sebahagian besarnya saling mengimbangi. Kami telah bercakap sepanjang tahun mengenai pertumbuhan AUR sederhana semasa kami bergerak sepanjang tahun di sini. Itu masih dalam permainan; kami masih mengharapkan perkara itu. Kami mempunyai prestasi luar dalam margin pada Q2 yang kami lalui. Sehingga semua membuat kita sejajar apabila anda menambahnya.
Kami mempunyai pertumbuhan AUR sederhana yang mengimbangi beberapa pelaburan yang membuat kami berada dalam julat 12.5% sekitar tahun lepas. Dan di samping itu, anda mendapat manfaat 220 mata asas dari bayaran balik tarif, dan itu membawa kami ke julat 14.5% hingga 15% untuk tahun penuh. Oleh itu, kita merasa baik tentang di mana kita berada, perniagaan sedang dilaksanakan. Kami mempunyai beberapa prestasi yang lebih baik dalam Q2 yang sedang kami lalui. Sekarang kita hanya fokus untuk melaksanakan untuk separuh belakang.
Corey Tyler, Penganalisis di Jefferies
Hebat. Terima kasih banyak dan semoga berjaya.
Robert Ball, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari barisan Matthew Boss dengan JPMorgan. Talian anda kini dibuka.
Matthew Boss, Penganalisis di JPMorgan
Hebat, terima kasih. Jadi, Fran, bolehkah anda bercakap dengan pemacu struktur yang anda fikir telah dibina yang menyokong kembali ke komposisi positif di jenama Abercrombie dan, khususnya, mana-mana kategori utama yang anda lihat berkembang pada suku ini, dan hanya pemacu peluang yang anda lihat di separuh belakang pada papan nama itu.
Fran Horowitz, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Matt. Jadi, ya, kami telah melakukan perjalanan ke sini dan benar-benar telah membina semula keseluruhan syarikat ini dari bawah ke atas dan atas ke bawah. Dan asas-asas yang telah kami bina untuk melakukannya berakar pada model operasi kami dan ia berakar pada semua teknologi dan pelaburan yang telah kami buat. Kami membayar balik banyak hutang, hutang teknologi. Kami banyak bercakap mengenai sistem ERP kami yang baru saja membuahkan hasil pada bulan Mac. Begitu banyak perkara menarik yang berlaku. Untuk anda, dari perspektif asas, apa yang kita lihat dalam perniagaan adalah peluang untuk mendekati pelanggan itu. Kedua-dua pasukan di Abercrombie dan Hollister sangat baik dalam melakukannya.
Dan itu ditunjukkan dalam keputusan kami untuk suku kedua dan momentum yang kami menuju ke suku ketiga. Abercrombie khususnya - meragut, dipakai - sangat kuat sepanjang suku kedua. Berenang di Hollister, juga perniagaan rajutan yang kuat, perniagaan bahagian bawah yang kuat. Jadi apa yang saya suka lihat dalam perniagaan adalah keseimbangan dan itulah yang kita lihat sekarang. Oleh itu, seimbang antara kategori yang kami menang dalam banyak kategori. Kami menang merentas jantina dan jenama dan wilayah.
Jadi di sekeliling, sangat teruja dengan bahagian belakang.
Matthew Boss, Penganalisis di JPMorgan
Itu hebat. Dan kemudian Robert, bolehkah anda membantu memecahkan harapan untuk AUR, pengangkutan, dan pemasaran ketika kita berfikir tentang ramalan margin operasi suku ketiga, tidak termasuk faedah daripada bayaran balik cukai.
Robert Ball, Ketua Pegawai Kewangan
Ya. Jadi di sisi AUR, tiada perubahan pada pemikiran kita di sini. Kami menjangkakan pertumbuhan AUR sederhana pada separuh belakang tahun ini apabila anda memikirkan sisi tarif sesuatu dan kemudian sisi pengangkutan barang. Jadi pengangkutan telah menjadi sedikit cabang bagi kami di sini. Kadar tetap tinggi. Oleh itu, itu sebahagian besarnya mengimbangi faedah yang akan kita lihat, dari prospek ke prospek yang berkaitan dengan kadar tarif 10 hingga 12.5% yang ada hari ini untuk tahun 301-an berbanding 15% yang telah kita anggap dalam panduan terakhir kami.
Oleh itu, anda boleh memikirkan tentang pengangkutan dan tarif yang sebahagian besarnya saling mengimbangi dan kemudian mendapatkan faedah itu dalam jenis AUR yang tidak termasuk semua komponen bayaran balik tarif. Tetapi jelas anda mempunyai $20 juta di sisi Q3 dan kemudian kita harus agak bersih di sini untuk Q3, Q4. Dan kemudian di bahagian pemasaran rumah, sangat seperti tempat pemasaran kami, ia telah menjadi titik penurunan nilai bagi kami pada separuh depan tahun ini dan kami telah bercakap sedikit mengenainya.
Oleh kerana kami telah memanfaatkan beberapa pelaburan yang kami buat tahun lepas, kami akan memanfaatkannya pada separuh belakang. Kami seperti ini sedikit di utara julat 5%. Oleh itu, kami tidak akan mengharapkan untuk melihat apa-apa jenis leveraj atau penurunan nilai yang bermakna di bahagian pemasaran untuk separuh belakang tahun ini. Dan hei, Matt, awak nak saya tambah satu lagi keping juga? Saya akan menambah satu lagi bahagian. Juga, semasa kami maju, kami telah bercakap sedikit tentang peluang ini untuk kami mempelbagaikan model operasi kami.
Oleh itu, kami mempunyai dua titik bukti yang sangat bagus pada suku ini, satu dari Abercrombie dan satu dari Hollister, dan itu berkembang ke saluran baru dan kategori baru untuk kami. Jadi contoh yang hebat ialah perkongsian Sasaran ini di mana kami telah memperkenalkan asrama. Kami mendapat titik bukti sekarang bahawa Hollister pastinya dapat berkembang jauh melampaui pakaian dan ada peluang besar di sana. Dan kami baru-baru ini menyebut hakikat bahawa kami mengembangkan perkongsian NFL kami dan kami akan menjual di tempat dan NFLShop.com dan saluran lain juga.
Itu adalah karya besar yang telah kami kerjakan di belakang tabir dan kami teruja dengan apa yang boleh dibawa untuk masa depan.
Matthew Boss, Penganalisis di JPMorgan
Semoga berjaya.
Fran Horowitz, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Matt. Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari barisan Marnie Shapiro dengan tracker runcit.
Marnie Shapiro, Penganalisis
Hei kawan-kawan, tahniah. Kedai-kedai kelihatan luar biasa. Jadi saya mempunyai soalan ringkas mengenai Hollister. Kadang-kadang sepanjang suku tahun ini, inventori itu sangat bersih dan saya ingin tahu jika anda mempunyai masalah penghantaran di Hollister atau jika ia hanya dijual di kedai-kedai dengan cepat. Dan kemudian saya mempunyai satu susulan cepat hanya mengenai Abercrombie.
Fran Horowitz, Ketua Pegawai Eksekutif
Pasti. Jadi Marnie, saya akan ambil yang pertama. Jadi, ya, kami mempunyai permintaan yang luar biasa untuk jenama itu dan ia benar-benar jujur melebihi inventori kami pada banyak titik sepanjang suku tahun ini. Pasukan itu benar-benar mengejar, mengejar, mengejar, itulah yang model kami dapat membantu kami lakukan sekarang inventori kami telah tamat. Kami teruja melihat percepatan dan mempunyai momentum yang bagus menuju ke keseimbangan kembali ke sekolah pada separuh belakang.
Marnie Shapiro, Penganalisis
Nah, itu masalah besar yang perlu dimiliki sebenarnya. Kedai-kedai itu sangat kosong lagi semalam. Dan kemudian saya ingin tahu, di Abercrombie, selain media sosial, adakah anda mengaktifkan pelanggan baru dan adakah anda merancang sebarang pengaktifan pada separuh belakang tahun ini bahawa ia akan menjadi keseimbangan semacam pengaktifan dan dalam talian? Bagaimana anda memikirkannya untuk jenama Abercrombie?
Fran Horowitz, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih. Saya mengambil yang itu juga. Oleh itu, matlamat kami jelas adalah untuk membawa pelanggan baru ke dalam jenama serta mengekalkan pelanggan aktif kami, yang kami usahakan. Kami bercakap sedikit tentang beberapa peluang baru. Jadi ya, ketika kita menuju ke bahagian belakang Abercrombie, NFL adalah contoh yang hebat untuk itu. Tahun kedua kami sebagai rakan fesyen rasmi dan sekarang kami pergi ke stadium. NFLShop.com kami mempunyai peluang, anda tahu, sekali lagi, sebagai contoh, dengan Target, menjangkau pelanggan baru melalui kategori baru.
Menarik, menarik. Anda tahu, dengan pembukaan SoHo, itu telah menjadi peluang hebat untuk Abercrombie yang membawa warisan kami ke tempat jenama itu hari ini. Maklum balas pelanggan sangat hebat dan perniagaan telah benar-benar melebihi jangkaan kami.
Marnie Shapiro, Penganalisis
Baiklah, tahniah. Semoga berjaya dengan yang lain kembali ke sekolah. Terima kasih, kawan-kawan.
Fran Horowitz, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih. Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari barisan Alex Stratton dengan Morgan Stanley. Talian anda kini dibuka.
Katie Delahun, Penganalisis di Morgan Stanley
Hai. Terima kasih. Ini adalah Katie Delahun untuk Alex. Mungkin hanya, anda tahu, anda menyebut permintaan Hollister dikekang oleh inventori pada beberapa ketika pada suku kedua. Bolehkah anda membincangkan betapa bermakna itu pada suku kedua dan dalam jenis percepatan yang anda lihat ketika anda mengejar suku inventori hingga kini? Terima kasih.
Robert Ball, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, Katie, kami mempunyai suku kedua yang hebat. Peningkatan berurutan Hollister meningkat, dan kami sangat fokus untuk menanggung permintaan dan momentum itu ke suku ketiga. Apa yang boleh kita katakan ialah kita telah melihat bahawa pertumbuhan Hollister mempercepat dari tahap Q2 setakat ini pada bulan Ogos dan kami merasa gembira dengan produk di seluruh, merentasi dan pelbagai jenis di seluruh jenama tersebut.
Katie Delahun, Penganalisis di Morgan Stanley
Hebat. Terima kasih.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya kami dalam barisan datang dari barisan Marcia Ocerna dengan UBS. Talian anda kini dibuka.
Marcia Ocerna, Penganalisis di UBS
Hebat. Selamat pagi. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Saya ingin bertanya tentang Abercrombie. Saya rasa anda bercakap tentang penukaran yang lebih baik. Bolehkah anda menjelaskannya? Adakah itu di dalam talian dan kedai dan apa yang pada pandangan anda telah membawa kepada peningkatan itu? Dan kemudian di Hollister, mungkin bolehkah anda bercakap tentang jenis kadens jualan komp yang telah anda lihat sepanjang Q2 dan adakah wajar untuk menganggap bahawa komp hampir infleksi, seperti positif pada Q3 dan ya, hanya pada dua perkara itu untuk bermula.
Itu akan sangat membantu.
Robert Ball, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih. Ya. Maksud saya, jadi kami telah melakukan perjalanan ini dengan ANF, Mauricio, dengan penukaran. Kami terus melihat daya tarikan yang bagus dalam jenama dan, anda tahu, itu banyak menunjukkan kualiti lalu lintas yang kami bawa ke dalam jenama. Anda tahu, apabila anda melihat penukaran bertambah baik pada diskaun yang dikurangkan dan masih menjual lebih banyak unit, itu adalah tanda yang sangat bagus dan menunjukkan bahawa pelbagai jenis itu bergema dengan pelanggan. Dan kami sebenarnya melihatnya di kedua-dua jenama, yang bagus untuk dilihat dan itu benar-benar muncul dalam kembali ke sekolah yang bagus dan permulaan yang bagus untuk bulan Ogos.
Oleh itu, kami menarik pengguna yang betul. Kami membawanya ke kedai berdasarkan apa yang kita lihat pada separuh pertama. Pelaburan yang kami buat adalah hebat dan kami teruja melihatnya berterusan ke bahagian belakang. Dari segi kadar jualan komp sekali lagi untuk Q2, sekali lagi tidak bercakap mengenai komposisi di sini, kami memberi tumpuan kepada memacu jumlah di sini. Kami mempunyai dua jualan ditambah di pihak Hollister. Kami mendapat momentum menuju ke sekolah dan itu membawa kami ke bulan Ogos dan Q3.
Oleh itu, kami teruja untuk berada di kedudukan untuk memacu suku lagi di sini - pertumbuhan 5 hingga 6% di barisan teratas dan margin operasi dua digit. Jadi itulah yang kita fokus untuk melaksanakan di sini di bahagian belakang.
Marcia Ocerna, Penganalisis di UBS
Mendapat. Dan kemudian hanya susulan cepat seperti panduan untuk tahun ini. Saya fikir jika anda melakukan matematik, seperti pertumbuhan jualan keseluruhan 5% sepanjang tahun, ini menyiratkan percepatan pada Q4 kepada kira-kira 7%. Oleh itu, hanya tertanya-tanya apa pandangan anda yang mendorong percepatan itu dan kemudian, anda tahu, kolaborasi dan perkongsian yang anda lakukan dengan Target, NFL, bolehkah anda menerangkan tentang apa yang seperti margin kasar dan implikasi margin operasi perniagaan tersebut ketika mereka terus berskala.
Terima kasih.
Robert Ball, Ketua Pegawai Kewangan
Ya. Jadi pada suku keempat, betul. Kami mempunyai Q3 yang memberi anda tahun penuh. Implikasi ialah, anda tahu, kami mempunyai perniagaan yang sihat yang baik di sini menuju ke bahagian belakang. Anda tahu, kita hanya perlu mengeksekusi. Kami akan memastikan inventori tetap ketat, anda tahu, pastikan kami terus bersandar ke tempat-tempat di mana kami melihat pemasaran berkesan. Jadi anda tahu, itulah yang kita fokuskan. Jelas sekali banyak perniagaan yang perlu dilakukan di sini ketika kita mencapai keseimbangan Q3 dan kemudian menuju ke musim cuti.
Oleh kerana ia berkaitan dengan kesan margin kasar pada 3P, saya katakan seperti duduk di sini hari ini, jawapan ringkasnya adalah tidak ada yang bermakna. Tidak ada kesan yang bermakna di sini hari ini. Anda tahu, kami suka peluang ini. Kami suka peningkatan apa yang mereka berikan kepada kita. Mereka membolehkan kami menjangkau pelanggan baru. Anda tahu, ini adalah peluang yang baik bagi kami untuk mengambil bahagian dalam kategori baru dan memperluas jangkauan jenama itu tanpa memerlukan banyak penggunaan modal. Oleh itu, kami teruja dengan rupa seperti itu.
Kami menilai gabungan saluran pengedaran yang tepat untuk kami. Tetapi duduk di sini hari ini tidak melihat apa-apa kesan yang bermakna terhadap margin kasar. Ini perlawanan awal, Mauricio, jadi nantikan. Lebih banyak yang akan datang, tetapi teruja melihat permulaan ini berlaku.
Marcia Ocerna, Penganalisis di UBS
Hebat, terima kasih atas itu dan semoga berjaya.
Robert Ball, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Mauricio.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari barisan John Kiefer dengan Goldman Sachs. Talian anda kini dibuka.
John Kiefer, Penganalisis di Goldman Sachs
Hai. Terima kasih banyak untuk soalan itu. Hanya satu yang sangat cepat dan kemudian susulan. Saya perhatikan anda mengumpulkan pembelian 50 juta untuk tahun ini dan anda mendapat 120 masuk dari jumlah bayaran balik tarif. Hanya tertanya-tanya apa baki 70 yang akan digunakan.
Robert Ball, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, jadi. Hei, John, ini Robert. Saya rasa ia agak mudah di sini. Bayaran balik tidak mengubah cara kami memperuntukkan modal dalam perniagaan kami. Lembaran imbangan telah kukuh selama bertahun-tahun sekarang. Kami telah dapat melabur dalam jenama, melabur dalam pertumbuhan masa depan, dan pada masa yang sama secara konsisten mengembalikan wang tunai kepada pemegang saham. Kami mempunyai 10 suku pembelian semula saham berturut-turut di sini sekarang dan kami menjangkakan untuk melihatnya berterusan. Oleh itu, kami akan mengendalikan bayaran balik melalui rangka kerja yang sama seperti yang kita maju, tetapi tidak ada yang lain untuk dilaporkan hari ini.
John Kiefer, Penganalisis di Goldman Sachs
Mendapat. Baiklah. Dan hanya dari segi perkongsian Sasaran, saya tidak pasti sama ada anda sanggup memberikan ukuran impak kepada suku tahun ini, tetapi hanya ingin tahu jika anda telah melihat apa-apa dari segi gelung maklum balas positif di mana ia meningkatkan buku pelanggan mengenai bahagian pakaian perkara di Hollister juga.
Robert Ball, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, maksudku, sudah awal, John, dan kita tidak mengukuhkan peluang hari ini. Kami melihat bukti bahawa kami menjangkau pelanggan baru, yang bagus. Itulah salah satu objektif utama perkongsian. Oleh itu, kami fokus sekarang untuk memastikan bahawa kami mempunyai tindak balas pelanggan yang kuat, penjualan produk yang sihat dan akhirnya cuba menilai peluang jangka panjang yang kami ada di sini.
Fran Horowitz, Ketua Pegawai Eksekutif
Maksud saya, tindak balas terhadap produk itu sangat hebat. Maksud saya viralitinya luar biasa. Maksud saya dari para penyelamat hingga penyelamat, kami belajar banyak, John. Sangat menarik untuk dapat melihat peluang untuk menjual Hollister di luar pakaian. Jadi sekali lagi kita berada di peringkat awal tetapi
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami dalam barisan datang dari barisan Janine Stichter dengan BTIG.
Janine Stichter, Penganalisis di BTIG
Hai, selamat pagi. Saya berharap anda dapat mengulas sedikit mengenai persekitaran promosi. Saya rasa awak kata promosi turun lebih baik daripada rancangan awak. Adakah itu di semua jenama? Dan hanya ingin tahu apa yang anda lihat secara meluas di alam sekitar. Dan kemudian bagi Robert, sama seperti kita memikirkan margin operasi jangka panjang, kita duduk di sini tahun ini, menghilangkan faedah tarif, seperti dalam julat 12 hingga 13%. Adakah terdapat perubahan struktur yang akan anda lihat dari sini untuk mengelakkannya daripada menjadi margin operasi yang mampan?
PENGENDALI
Terima kasih.
Fran Horowitz, Ketua Pegawai Eksekutif
Hei Janine. Ya. Oleh itu, saya akan mengatakan hasil kami dari Q2 benar-benar bukti bahawa model kami berfungsi, mengatasi prestasi. Tinjauan kami terutama didorong dari tahap diskaun yang lebih rendah dan itu di kedua-dua jenama memberikan pertumbuhan 5% yang kami miliki. Model baca dan bertindak balas ini benar-benar berfungsi untuk kami. Pasukan itu mengejar dan menguruskan inventori dengan ketat. Sangat menarik untuk melihat bagaimana ia berfungsi untuk kita. Kami tidak melihat promosi kami mengenai apa yang berlaku secara kompetitif.
Kami duduk bersama pasukan secara harfiah minggu demi minggu, melihat apa yang berfungsi dalam perniagaan kami, apa yang berfungsi, apa yang tidak berfungsi dan kami mengambil tindakan. Jadi sekali lagi, memberi tumpuan kepada apa yang boleh kita kendalikan dalam dunia kita.
Robert Ball, Ketua Pegawai Kewangan
Ya. Dan dalam jangka panjang, Janine, tidak memberikan apa-apa jenis panduan khusus melebihi tahun 2026 hari ini. Seperti yang telah kita bicarakan, kami teruja dengan tuas pertumbuhan baharu yang kami bina yang tersedia untuk jenama ini secara langsung. Pengembangan kategori, kepelbagaian saluran, perkongsian baru, semuanya dapat berfungsi untuk melengkapkan apa yang berkesan merupakan perniagaan yang dimiliki dan dikendalikan yang sangat sihat dan menguntungkan dari masa ke masa. Tetapi tidak ada struktur yang akan saya katakan yang akan menghalang kita daripada mengekalkan margin operasi dua digit yang sihat seperti yang kita miliki selama beberapa tahun sekarang.
Terima kasih.
Janine Stichter, Penganalisis di BTIG
Hebat, terima kasih banyak.
PENGENDALI
Dan sebagai peringatan, untuk bertanya soalan, sila tekan bintang 11, dan sila hadkan diri anda kepada satu soalan dan satu susulan. Soalan seterusnya kami dalam barisan datang dari garis Adrian Yi dengan Barclays. Talian anda kini dibuka.
Angus Kelliher, Penganalisis di Barclays
Hai, ini Angus Kelliher untuk Adrian Yee. Saya ingin mengemukakan soalan mengenai pengembangan kategori. Kasut dan aksesori mendapat bacaan awal yang baik di kedua-dua jenama. Berapa besar kepala ke kaki sebagai peratus dari pelbagai jenis? Apakah struktur margin di sana? Dan kemudian jika anda hanya boleh mengingatkan kami jika itu adalah binaan milik atau kategori berlesen. Terima kasih.
Robert Ball, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, maksudku, kami suka peluang ini, Angus, kerana mereka mengembangkan pasaran kami yang boleh ditangani. Mereka mempelbagaikan pemacu pertumbuhan kami, sama ada NFL, Target, kasut, aksesori, barangan rumah, pelesenan, borong. Betul. Mereka semua membantu kami menjangkau pelanggan dengan cara yang berbeza. Awak tahu, hari awal, kita belajar banyak. Kami tidak mengukurkannya hari ini kerana, anda tahu, dengan jujur, mereka masih agak kecil dalam skema besar. Tetapi kami teruja dengan potensi pertumbuhan jangka panjang yang kita lihat di seluruh baldi ini.
Angus Kelliher, Penganalisis di Barclays
Hebat. Terima kasih, Robert. Dan kemudian semasa saya mempunyai anda, saya akan meminta susulan di kedai. Anda mendapat 130 pengalaman baharu tahun ini dengan 80 daripada pengubahsuaian dan saiz yang betul. Oleh itu, saya rasa campuran itu telah berubah dari pintu baru ke arah memodenkan armada sedia ada. Berapa banyak landasan yang tersisa di kedai baru di Amerika dan kemudian berapa banyak yang tersisa untuk memodenkan armada sedia ada?
Fran Horowitz, Ketua Pegawai Eksekutif
Sebenarnya, kami sangat - maaf. Kami sangat konsisten dalam keseimbangan antara kedai baru kami dan pengalaman kedai kami sejak beberapa tahun kebelakangan ini. Tahun kelima menjadi pembuka kedai bersih. Teruskan dengan strategi ini semasa kita bergerak ke hadapan. Dan untuk menjawab soalan berapa banyak kedai baru yang tersisa? Tiada garis penamat dalam runcit. Selalu ada peluang baru untuk kita terokai. Sama seperti yang telah kami lakukan dengan lokasi jalan ini untuk Abercrombie baru-baru ini.
Pengalaman SoHo baru ini benar-benar diterima dengan baik oleh pengguna kami. Kami sangat teruja untuk terus melaksanakannya di beberapa kedai pada masa hadapan. Jadi sekali lagi, tiada garis penamat, tetapi strategi menarik yang kami ada dalam runcit.
Angus Kelliher, Penganalisis di Barclays
Hebat, terima kasih.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari barisan Janet Joseph dengan JJK Research Associates. Talian anda kini dibuka.
Janet Joseph, Penganalisis di JJK Research Associates
Hai semua orang. Tahniah pada suku yang bagus. Saya tertanya-tanya adakah anda boleh bercakap sedikit lebih lanjut mengenai peningkatan AUR dan peningkatan unit pada AUR. Adakah anda melihat bahawa itu datang dari promosi yang kurang, dan anda bercakap mengenainya, dan juga kenaikan harga dan bagaimana rupa pandangan untuk itu ke hadapan? Dan kemudian pada unit, saya hanya tertanya-tanya apakah itu masalah campuran atau unit keseluruhan bertambah baik. Dan akhirnya, apabila anda memikirkan EMEA, adakah anda mempunyai keyakinan bahawa musim gugur/cuti itu akan terus mempercepat ketika kita melalui separuh kedua?
Terima kasih.
Robert Ball, Ketua Pegawai Kewangan
Janet. Saya akan mengambil beberapa perkara ini. Jadi mengenai peningkatan AUR, ya, kami melihat peningkatan AUR yang bagus. Prestasi yang lebih baik terhadap prospek kami pada suku kedua terutama didorong melalui AUR yang lebih baik daripada yang dijangkakan dan itu benar-benar datang daripada mengurangkan tahap promosi keseluruhan atau diskaun keseluruhan kami daripada jangkaan kami. Sangat baik melihat kemajuan di sana. Itu menunjukkan bahawa produk itu bergema. Kami menjual lebih banyak unit yang datang bersama-sama dengan itu.
Itu bukan sekadar dinamik campuran. Itulah unit jualan yang benar di luar pintu. Jadi sekali lagi, tanda-tanda bagus bahawa pengguna bertindak balas terhadap apa yang kami letakkan untuk mereka. Kami tidak mengambil apa-apa kenaikan harga tambahan dan tidak ada yang berbanding apa yang telah kita bicarakan. Itu semua dimasukkan ke dalam pandangan kita. Oleh itu, kami terus menjangkakan pertumbuhan AUR sederhana pada separuh belakang tahun ini. Di sisi EMEA rumah. Di sisi EMEA rumah. Ya, kami yakin, kami pasti percaya pada potensi jangka panjang rantau itu.
Janet, pasukan tempatan sangat sibuk di tempat kerja tetap dekat dengan pelanggan itu. Buku permainan kami yang telah kami eksport berfungsi. Sangat menarik untuk melihat bahawa UK terus positif dan Jerman berubah positif. Semua itu jelas dalam pandangan kita untuk separuh belakang. Tetapi ya, percaya pada peluang jangka panjang dan mempunyai keyakinan untuk melihat perniagaan itu berterusan.
Janet Joseph, Penganalisis di JJK Research Associates
Baiklah. Banyak nasib. Terima kasih.
PENGENDALI
Terima kasih. Terima kasih. Dan tidak ada soalan lagi dalam barisan pada masa ini. Saya kini akan menyerahkan panggilan semula kepada Fran untuk sebarang ucapan penutup.
Fran Horowitz, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Hanya ingin mengucapkan terima kasih kepada semua orang kerana mengambil bahagian dan kami berharap dapat mengemas kini anda selepas suku ketiga.
PENGENDALI
Tuan-tuan dan puan-puan, ini menyimpulkan panggilan persidangan hari ini. Terima kasih atas penyertaan anda dan anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.