Panggilan Pendapatan Everpure Q2 2027: Transkrip Lengkap

Pada hari Rabu, Everpure (NYSE: P) membincangkan hasil kewangan suku kedua semasa panggilan pendapatannya. Transkrip penuh disediakan di bawah.

Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.

Lihat siaran web di https://events.q4inc.com/attendee/764920647

Ringkasan

Everpure Inc melaporkan pertumbuhan pendapatan 38% tahun ke tahun untuk Q2 FY2027, dengan keuntungan operasi melonjak sebanyak 77% kepada $230 juta.

Syarikat itu meningkatkan panduan pertumbuhan pendapatan sepanjang tahun dengan ketara kerana permintaan yang kuat dan keuntungan bahagian pasaran, menjangkakan pertumbuhan pendapatan 38% dan pertumbuhan keuntungan operasi 50% tahun ke tahun.

Everpure memperoleh perjanjian kemenangan dan bekalan reka bentuk dengan hiperscaler lima teratas kedua, yang dijangka menjana pendapatan yang besar bermula FY28.

Evergreen One, tawaran penyimpanan sebagai perkhidmatan syarikat, menyaksikan jumlah nilai kontraknya meningkat kepada kadar operasi tahunan $1 bilion, yang menonjolkan penggunaan pelanggan yang kuat.

Margin kasar dikekalkan pada 69.9% dengan fokus strategik untuk mengimbangi pertumbuhan dan keuntungan bahagian pasaran, beroperasi di hujung bawah julat 65%-70%.

Pendapatan antarabangsa meningkat sebanyak 75% tahun ke tahun, menandakan sumbangan pendapatan antarabangsa tertinggi setakat ini.

Syarikat itu menekankan inisiatif strategiknya dalam AI, pengurusan data, dan pasaran hiperskala, dengan rancangan untuk mengembangkan strategi awan data perusahaannya dan penyelesaian virtualisasi.

Pengurusan menyoroti penglibatan pelanggan yang kuat dan pertumbuhan berasaskan luas di seluruh geografi, produk, dan segmen, mengukuhkan keyakinan terhadap kadar pertumbuhan yang lebih tinggi yang berterusan.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Selamat hari dan selamat datang ke Panggilan Persidangan Keputusan Kewangan Everpure Suku Kedua Fiskal 2027. Persidangan hari ini sedang direkodkan. Semua baris akan diredamkan semasa bahagian persembahan panggilan, dengan peluang untuk soalan dan jawapan pada akhir. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu pada papan kekunci telefon anda. Pada masa ini, saya ingin menyerahkan panggilan kepada Paul Dyett, Naib Presiden Perhubungan Pelabur. Tolong teruskan.

Paul Dyett, Naib Presiden Perhubungan Pelabur

Terima kasih. Selamat siang, semua orang, dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan tahun fiskal suku kedua Everpure 2027. Pada panggilan itu, kami mempunyai Charlie Giancarlo, Ketua Pegawai Eksekutif, Tarek Robiotti, Ketua Pegawai Kewangan, dan Rob Lee, Ketua Pegawai Teknologi dan Pertumbuhan. Berikutan ucapan Charlie dan Tarek yang disediakan, kami akan mengambil soalan. Siaran akhbar kami dikeluarkan selepas penutupan pasaran dan disiarkan di laman web kami, di mana panggilan ini secara serentak disiarkan secara web.

Slaid yang menyertai siaran web ini boleh dimuat turun di investor.everpuredata.com. Mengenai panggilan ini hari ini kita akan membuat kenyataan yang berpandangan ke hadapan, yang tertakluk kepada pelbagai risiko dan ketidakpastian. Ini termasuk kenyataan mengenai prospek dan operasi kewangan kami, strategi, teknologi dan kelebihannya, tawaran produk semasa dan baru kami, keupayaan kami untuk mendapatkan bekalan komponen yang mencukupi dan menguruskan rantaian bekalan kami, peluang hiperskala kami, dan industri dan trend ekonomi yang kompetitif.

Sebarang pernyataan berpandangan ke hadapan yang kami buat adalah berdasarkan fakta dan andaian pada hari ini, dan kami tidak bertanggungjawab untuk mengemas kininya. Keputusan sebenar kami mungkin berbeza secara signifikan daripada hasil yang diramalkan, dan hasil yang dilaporkan tidak boleh dianggap sebagai petunjuk prestasi masa depan. Perbincangan mengenai beberapa risiko dan ketidakpastian yang berkaitan dengan perniagaan kami terkandung dalam pemfailan kami dengan SEC, dan kami merujuk anda kepada pemfailan awam ini.

Semasa panggilan ini, semua metrik kewangan dan kadar pertumbuhan yang berkaitan adalah ukuran bukan GAAP, selain pendapatan, baki obligasi prestasi, atau RPO, dan wang tunai dan pelaburan. Penyesuaian terhadap langkah-langkah GAAP yang paling setanding secara langsung disediakan dalam siaran akhbar dan slaid pendapatan kami. Panggilan ini disiarkan secara langsung di laman web Everpure Investor Relations dan sedang dirakam untuk tujuan main balik. Arkib siaran web akan tersedia di laman web IR dan merupakan hak milik Everpure.

Tempoh tenang fiskal suku ketiga 2027 kami bermula pada penutupan perniagaan Jumaat, 16 Oktober 2026. Dengan itu, saya akan menyerahkannya kepada Charlie.

Charlie Giancarlo, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Paul. Selamat siang, semua orang, dan selamat datang ke panggilan pendapatan fiskal Q2 2027 Everpure. Q2 adalah satu lagi suku yang luar biasa dan luar biasa. Kami melebihi julat panduan kami dan semua metrik syarikat utama, pertumbuhan pendapatan sebanyak 38% tahun ke tahun. Meneruskan prestasi pertumbuhan 30 peratus kami sejak Q4. Keuntungan operasi melonjak 77% kepada $230 juta tahun ke tahun. Pertumbuhan adalah luas berdasarkan semua geografi, produk dan segmen perniagaan. Momentum jualan yang kuat dipindahkan dari Q1 dan terus berkembang sepanjang suku tahun ini.

Selain itu, TCV untuk Evergreen One telah mempercepat kepada kadar berjalan satu bilion dolar untuk tahun fiskal 27, yang menunjukkan bahawa momentum kenaikan bahagian pasaran kami lebih besar daripada yang ditunjukkan oleh pertumbuhan pendapatan kami. Kami telah melihat pertumbuhan pendapatan kami mempercepat secara konsisten dan stabil sepanjang lapan suku terakhir dan kami kini percaya bahawa kadar pertumbuhan yang lebih tinggi ini akan mampan untuk beberapa waktu. Berdasarkan isyarat permintaan semasa dan kadar kemenangan, kami percaya kami akan melihat penjualan dan kekuatan bahagian pasaran berterusan hingga tahun depan.

Seperti yang anda akan lihat dalam panduan tahun penuh kami yang disemak semula, hanya beberapa percepatan pertumbuhan kami yang boleh dikaitkan dengan kenaikan harga, kerana pertumbuhan kami jauh melebihi pesaing warisan kami. Kami percaya bahawa kami telah memasuki wilayah pemecahan dalam pasaran perusahaan teras kami kerana kemajuan yang berterusan yang telah kami capai dalam membina barisan produk dan seni bina kami. Saya akan bercakap dengan anda hari ini mengenai empat bidang yang menyokong keyakinan kami terhadap pertumbuhan jangka panjang kami.

Pertama, sebab dan asas untuk percepatan pertumbuhan dan bahagian pasaran kami dalam pasaran teras kami. Kedua, bagaimana persekitaran harga semasa memberi manfaat kepada teknologi dan syarikat kami. Ketiga, peluang pertumbuhan kami dalam bidang perniagaan baru seperti AI, pengurusan data dan aplikasi moden dan virtualisasi. Dan keempat, peluang skala hiperscale kami yang semakin meningkat. Pertama, mari kita lihat apa yang mendorong pertumbuhan kita. Everpure telah menghabiskan dekad yang lalu untuk berkembang melampaui produk FlashArray kami yang inovatif untuk melayani setiap segmen storan dari sandaran hingga AI, dari terabyte hingga exabyte, semuanya pada satu asas perisian bersatu.

Kesucian menyatukan blok, fail dan objek. Ia memacu kilat langsung dan membolehkan pelanggan kami mendapat manfaat daripada produk yang tidak pernah menjadi tua dengan keupayaan Evergreen yang unik yang menjanjikan peningkatan yang tidak mengganggu selama-lamanya. Sebagai contoh, salah satu pengendali telekomunikasi terbesar di Eropah, pelanggan lama, menikmati penskalaan fleksibel tanpa penyegaran perkakasan yang mengganggu, dengan ketara menurunkan jumlah kos pemilikan mereka. Sepanjang dekad yang lalu kami juga melabur dalam kemampuan untuk mempunyai keupayaan kami ditawarkan sebagai perkhidmatan dengan Evergreen One dan ditawarkan di awan dengan Everpure Cloud Storage.

Seperti yang dinyatakan oleh eksekutif kanan dari penyedia perkhidmatan terurus global yang berkembang pesat, kami memilih Evergreen One kerana ia memberi kami ekonomi berasaskan penggunaan yang dapat diramalkan dan membolehkan kami mengembangkan kapasiti dan prestasi apabila permintaan pelanggan berubah. Dengan Everpure menguruskan infrastruktur dan kitaran hayat yang mendasari, pasukan kami dapat menghabiskan lebih sedikit masa untuk mengekalkan penyimpanan dan lebih banyak masa menyampaikan perkhidmatan yang boleh dipercayai dan bernilai tinggi kepada pelanggan kami. Itulah sebabnya mereka telah memeluk sepenuhnya model Evergreen One kami yang disokong oleh SLA.

Kami sahaja membenarkan pelanggan kami mengendalikan sistem kami sebagai awan data perusahaan global mereka sendiri dengan Everpure Fusion, dan kini kami membolehkan pelanggan kami mengkontekstualisasikan data mereka untuk menjadikannya siap AI dengan kecerdasan data dari pemerolehan One Touch kami. Sejak produk pertama kami, penganalisis industri telah mengiktiraf Everpure sebagai pemimpin inovasi dan pelanggan. Baru minggu lalu Gartner mengesahkan momentum itu sekali lagi, meletakkan Everpure tertinggi dalam pelaksanaan dan paling jauh dalam visi dalam Magic Quadrant 2026 mereka untuk platform storan perusahaan.

Di samping inovasi itu, kami telah meningkatkan dan mengembangkan mesin dan strategi go to market kami untuk menjadi pesaing peringkat teratas di pasaran pertengahan, perusahaan dan pasaran kerajaan. Di peringkat global, reputasi jenama kami telah berkembang ke mana setiap pelanggan perlu mempertimbangkan Everpure sebagai pembekal dalam setiap bidang penyimpanan data. Gabungan semua faktor inilah yang membawa kita ke tahap ini di mana pertumbuhan kita telah dipercepat semula, dan ia memberi kita keyakinan bahawa kadar pertumbuhan yang lebih tinggi ini akan bertahan untuk beberapa waktu.

Seterusnya, mari kita bincangkan persekitaran harga semasa dan mengapa ia secara langsung memberi manfaat kepada Everpure. Peningkatan pesat dalam permintaan dan kos semikonduktor terus mempengaruhi industri kami dalam pelbagai cara dan kompleks. Suku ini kami melihat kesan ramalan kenaikan harga terhadap jualan dan permintaan. Pelanggan yang melakukan transaksi sekarang membayar lebih banyak untuk kapasiti yang kurang, sementara yang lain semakin menggunakan model perkhidmatan kami sebagai model perkhidmatan. Sebagai contoh, suku ini University of Western Australia memperluas jejak Evergreen Onenya dengan kami, menikmati kemampuan untuk meningkatkan simpanannya mengikut permintaan sambil menguruskan kos dengan cekap.

Evergreen One telah berkembang dengan ketara dalam persekitaran ini dan kini mempunyai jumlah nilai kontrak, atau TCV, kadar operasi melebihi satu bilion dolar tahun ini. Kelebihan Everpure dalam teknologi kilat, kos buruh operasi yang lebih rendah dan kepimpinan dalam penyimpanan kami sebagai tawaran perkhidmatan memberikan kami keuntungan bahagian pasaran yang besar dalam persekitaran kos tinggi ini, dan keputusan kami untuk menghormati komitmen masa lalu dan sedia ada kami, berkongsi beban dengan pelanggan kami dan beroperasi di bahagian bawah julat margin kasar produk kami sementara kos komponen meningkat telah mengukuhkan hubungan kami dengan pelanggan dan rakan kongsi saluran.

Melaraskan percepatan Evergreen One, yang mencairkan nombor pertumbuhan pendapatan jangka dekat yang dilaporkan, kami berkembang jauh melebihi 40% tahun ke tahun, jauh melebihi pasaran dan pesaing penyimpanan data kami. Di luar portfolio teras kami, kami membuka jalan baru utama untuk pertumbuhan dan mengembangkan peluang pasaran kami. Pertumbuhan AI memberi tumpuan kepada pelanggan lebih daripada sebelumnya pada cara mereka menguruskan data mereka. Pada Persidangan Pengguna Accelerate June kami, kami memperkenalkan konsep keutamaan data, yang akan menjadi masa depan seni bina IT dalam era AI.

Keutamaan data menyatakan bahawa bagi organisasi untuk menyelaraskan operasi mereka dan membuat AI data mereka siap, mereka perlu merasionalisasi dan menyusun data mereka menjadi sumber kebenaran dan sistem rekod. Keutamaan data akan membolehkan perusahaan mengawal data mereka sendiri, menguruskannya secara strategik dalam awan data mereka sendiri, dan menyediakan akses yang dikawal kepada data mereka dan konteksnya kepada penyedia perkhidmatan AI pilihan mereka. Minat dalam Everpure Data Intelligence, yang merangkumi keupayaan daripada pemerolehan One Touch kami, tidak termasuk dalam carta.

Setiap pelanggan yang kami temui mengenal pasti masalah teras yang dihadapi mereka dalam penggunaan AI mereka, iaitu data dalaman mereka terlalu terpecah untuk segera berguna untuk masa depan AI. Data yang terpecah dan tidak konsisten membawa kepada banyak perdamaian manual dan hasil yang salah. Walaupun jawapan tepat 95% untuk arahan carian AI boleh dianggap sebagai hasil yang hebat, invois tepat 95% tidak dapat diterima. Perniagaan memerlukan ketepatan 100% dalam operasi kewangan dan perniagaan mereka. Ketepatan 100% bergantung pada data yang jelas. Everpure Data Intelligence membolehkan perusahaan mencari sumber data yang diedarkan, menemui semantik dan konteks mereka, dan menyampaikan konteks bersama antara set data yang berbeza. Ia dapat mencari persamaan dan percanggahan antara elemen data individu dan menjadikannya tersedia secara eksplisit kepada organisasi. Yang paling penting, ia membolehkan perusahaan mengawal kemampuan ini sendiri dan bukannya mempercayai data dan konteks mereka kepada pihak ketiga, sambil membolehkan akses terpilih kepada rakan perkhidmatan AI mereka.

Ini meletakkan perusahaan dalam kawalan dan memberi mereka kedaulatan penuh ke atas data mereka sendiri. Ini adalah langkah pertama untuk keutamaan data dan ia adalah bidang pertumbuhan baru yang menarik untuk Everpure. Strategi awan data perusahaan kami terus maju, dengan lebih 2,000 daripada 15,000 pelanggan kami kini diaktifkan dengan keupayaan ini. Pelanggan menghargai keupayaan untuk menetapkan dasar untuk armada penyimpanan global mereka dan mempunyai sistem yang dikonfigurasikan secara automatik dan boleh dipercayai untuk mematuhi dasar syarikat mereka tanpa kesilapan.

Pure One Copilot kami membolehkan pelanggan memantau, mendiagnosis masalah dan menggunakan perubahan di seluruh armada, menjadikan pengurusan data global lebih mudah, lebih konsisten dan lebih selamat. Kami terus meningkatkan penjualan produk kami yang menyokong keperluan AI kedua-dua awan neo AI perusahaan dan skala besar. Suku ini Samsung Electronics memilih FlashBlade S untuk menyokong AI lanjutan dan inisiatif penyelidikannya, dan bank global utama memilih FlashBlade S untuk menyeragamkan GPU dalaman mereka sebagai persekitaran pembangunan dan penggunaan perkhidmatan dan ejen.

Everpure Data Stream, tawaran kami yang dibina pada platform data AI Nvidia, dikeluarkan untuk ketersediaan umum dan menyaksikan penjualan pertamanya pada suku ini. Salah satu sistem mahkamah perbicaraan terbesar di AS memilih Data Stream untuk menyelaraskan dan mengautomasikan analisis dipercepatkan AI terhadap petabait data tidak berstruktur, menjimatkan beratus-ratus jam tenaga kerja khusus dan mengubah beberapa dekad rekod mahkamah menjadi pangkalan pengetahuan sedia AI sambil memenuhi keperluan privasi data yang ketat mahkamah.

FlashBlade EXA, yang direka untuk keperluan prestasi tertinggi AI skala besar, terus berkembang. Sebuah penyedia pengkomputeran berprestasi tinggi dan AI antarabangsa memilih EXA untuk persekitaran latihan AI berprestasi tertinggi mereka, dan STN, penyedia perkhidmatan terurus AI yang besar, memperluas pelaburan FlashBlade EXA untuk menyokong permintaan pelanggan yang semakin meningkat. EXA memberikan STN prestasi dan skalabiliti tertinggi di dunia sambil memudahkan operasi. FlashBlade S dan FlashBlade EXA dalam kombinasi meletakkan Everpure secara unik untuk memenuhi keperluan AI pelanggan, dari persekitaran AI perusahaan terkecil hingga awan neo terbesar dan segala-galanya di antaranya.

Kami telah melihat peningkatan berterusan dalam lampiran GPU untuk produk FlashBlade kami. Di seluruh spektrum, kami melihat daya tarikan yang semakin meningkat dalam penyelesaian virtualisasi kami ketika pelanggan mengembangkan ladang VM mereka. Everpure terus membantu pelanggan mengoptimumkan jejak VMware mereka dengan VCF, sementara penggunaan untuk penyelesaian virtualisasi moden bukan VMware seperti Portworx dengan Red Hat OpenShift dan Nutanix Virtualization terus berkembang. Everpure telah dinobatkan sebagai Rakan Teknologi Tahun ini oleh Red Hat dan Nutanix, dan penyelesaian alternatif VMware kami telah berkembang menjadi kadar operasi lebih dari $100 juta setahun.

Seperti yang kami umumkan pada 10 Ogos, kami gembira kerana telah mencapai kemenangan reka bentuk dan menandatangani perjanjian bekalan dengan lima hiperscaler teratas kedua untuk produk hiperskala kami. Perjanjian yang baru ditandatangani ini akan mula menjana pendapatan yang besar dalam FY28 kami dan seterusnya. Seperti yang dibincangkan pada suku sebelumnya, kami menjangkakan pendapatan produk berskala hiperscale meningkat dengan ketara pada Q3, berkembang pada Q4 dan pada tahun-tahun mendatang. Kemenangan ini mengesahkan cadangan nilai Direct Flash dalam persekitaran skala besar dengan pelanggan yang membina perkhidmatan storan mereka sendiri.

Direct Flash adalah flash yang ditentukan oleh perisian: perisian canggih yang diperkemas, cekap, menyediakan pengurusan media, daya tahan, prestasi, kualiti dan kebolehpercayaan yang dipasangkan dengan perkakasan yang boleh dipercayai. Memindahkan kerumitan keluar dari SSD kotak hitam dan cakera keras membolehkan hiperscaler mengoptimumkan storan untuk beban kerja mereka, memberikan ketumpatan, kuasa, penyejukan dan jangka hayat yang terkemuka di industri. Direct Flash menyediakan pelanggan fleksibiliti untuk berkembang dan layak lebih cepat apabila infrastruktur mereka berskala dan membolehkan ekosistem bekalan yang berdaya tahan merentasi pelbagai teknologi flash.

Dengan lima hiperscaler teratas kedua ditandatangani dan prospek lain yang sedang dijalankan, kami kini akan merujuk kepada penjualan dan kekuatan kami dalam perniagaan ini dari segi penyelesaian skala hiperscale kami secara keseluruhan, bukannya merujuk kepada butiran pelanggan tertentu atau jangka masa prospek. Kami menjangkakan komitmen pesanan hiperscaler yang besar untuk penyelesaian Direct Flash kami akan meluas ke kalendar 2028, menggerakkan berpuluh-puluh eksabait kapasiti, mewakili pelbagai jangkaan kami untuk tahun ini.

Anggaran dan jumlah pesanan kami yang komited untuk jumlah jualan kepada hiperskala sepanjang tahun fiskal 27 dan 28 terus berkembang dan akan dimasukkan dan disatukan ke dalam pelaporan pendapatan dan panduan produk kami. Kami tidak sabar-sabar untuk memberikan lebih banyak maklumat mengenai kemajuan produk kami, terutamanya pertumbuhan teras dan pengembangan kami ke bidang baharu, termasuk pengurusan data lanjutan di persidangan Accelerate antarabangsa kami yang akan datang bermula pada bulan September, serta Mesyuarat Penganalisis Kewangan kami yang dijadualkan pada 23 September di Santa Clara.

Kami terus beroperasi dalam persekitaran makro yang sangat dinamik dan pasaran bekalan yang ketat, namun permintaan untuk produk kami kuat walaupun di tengah-tengah kenaikan harga yang besar di seluruh industri. Ini adalah satu lagi sebab mengapa kita merasa yakin sepenuhnya terhadap pertumbuhan, strategi dan masa depan kita. Saya sekarang akan menyerahkan panggilan kepada Tarek untuk memberikan gambaran yang lebih baik tentang prestasi kami dan jangkaan kami untuk baki tahun ini.

Tarek Robiotti, CFO

Terima kasih, Charlie. Q2 adalah satu lagi suku yang luar biasa untuk Everpure dan mewakili tonggak penting dalam perjalanan pertumbuhan kami. Tahun ke tahun, pendapatan meningkat 38% manakala keuntungan operasi meningkat 77%, dengan kedua-dua metrik melebihi hujung tinggi julat bimbingan kami. Di samping itu, ini menandakan suku ketiga berturut-turut dengan prestasi melebihi peraturan 40, menekankan kemampuan kami untuk memberikan pertumbuhan dan keuntungan yang kuat. Yang penting, prestasi kami tidak didorong oleh produk, pelanggan, atau geografi tunggal.

Pertumbuhan adalah berdasarkan luas di seluruh perniagaan kami dengan kekuatan di semua geografi utama, kategori produk, dan segmen perniagaan, dan momentum penjualan yang kami alami pada Q1 berterusan ke Q2. Semasa kita melihat ke hadapan, kami percaya asas-asas yang menyokong perniagaan kami lebih kuat dari sebelumnya. Kami memasuki Q3 dengan saluran paip yang sihat, penglibatan pelanggan yang kuat, dan momentum berterusan di seluruh organisasi. Akibatnya, kami meningkatkan panduan pertumbuhan pendapatan sepanjang tahun kami dengan ketara untuk mencerminkan kekuatan pelaksanaan kami dan keyakinan yang kami miliki terhadap prospek kami untuk baki tahun fiskal.

Lebih lanjut mengenai perkara itu kemudian. Sebagai tambahan kepada prestasi kewangan kami yang cemerlang pada Q2, pada 10 Ogos kami mengumumkan bahawa kami memperoleh kemenangan reka bentuk dan perjanjian pembekalan dengan lima hiperscaler teratas kedua. Pencapaian ini mewakili pengesahan penting teknologi dan strategi kami. Mendapatkan lima hiperscaler teratas kedua memperkuat kelebihan ekonomi, operasi dan prestasi yang menarik bagi teknologi DirectFlash kami dan menunjukkan pengiktirafan yang semakin meningkat terhadap seni bina yang berbeza dalam persekitaran infrastruktur data yang paling menuntut di dunia.

Seperti yang kami nyatakan dalam pengumuman 10 Ogos kami, kami hanya menjangkakan sumbangan pendapatan de minimis pada tahun fiskal 27 dari perjanjian baru ini dan menjangkakan lonjakan yang bermakna bermula pada tahun fiskal 28, dengan pendapatan terus meningkat pada tahun-tahun berikutnya. Yang penting, perjanjian ini menandakan titik infleksi lain untuk produk skala hiperscale kami dan memberikan peluang pertumbuhan jangka panjang yang lain untuk perniagaan. Sekarang mari kita menyelami secara mendalam dalam prestasi Q2 kami.

Momentum luar biasa yang kami alami dalam teras kami pada Q2 didorong oleh gabungan harga, peralihan campuran, dan pertumbuhan kapasiti yang mengimbangi jumlah unit sistem yang lebih rendah. Keupayaan kami untuk melaksanakan kenaikan harga sambil terus mendorong permintaan menunjukkan kekuatan teknologi kami dan hubungan pelanggan kami. Kami melihat permintaan yang sangat kuat dari pelanggan perusahaan yang besar dan mapan, yang kebanyakannya sanggup menyerap kos yang lebih tinggi untuk mendapatkan akses kepada penyelesaian kami.

Malah, kami beroperasi pada tahap harga yang belum kita lihat dalam 10 tahun. Walaupun kami menguji mata harga yang lebih tinggi, permintaan tetap berdaya tahan, terutamanya di kalangan pelanggan perusahaan peringkat teratas kami, mencerminkan sifat kritikal misi penyelesaian kami dan nilai yang diberikan oleh pelanggan pada tawaran kami yang berbeza. Pendapatan produk meningkat 54% tahun ke tahun kepada $687 juta. Seperti yang dijangkakan, pendapatan hiperscaler hanya menyumbang secara minimum semasa Q2.

Perlu diperhatikan beberapa pemerhatian yang membuktikan kekuatan keseluruhan permintaan untuk produk kami. Pertama, pelanggan membeli lebih sedikit penyelesaian dengan harga yang lebih tinggi. Kedua, kami telah memerhatikan peralihan campuran ke konfigurasi berprestasi lebih tinggi, dengan kapasiti terabyte meningkat di seluruh portfolio kami. Ketiga, dari segi saiz perjanjian, tawaran melebihi $5 juta meningkat 59% dan tawaran melebihi $20 juta meningkat 385% tahun ke tahun. Akhirnya, penjualan penyelesaian Evergreen One kami telah meningkat jauh lebih tinggi daripada penjualan produk, menunjukkan pertumbuhan yang lebih kuat daripada yang muncul dalam jumlah pendapatan semasa kami.

Secara keseluruhan, Q2 menunjukkan kekuatan model perniagaan kami, ketahanan permintaan di seluruh pangkalan pelanggan kami, dan keupayaan kami untuk melaksanakan dalam persekitaran pasaran yang dinamik. Kami tetap fokus untuk mengekalkan momentum ini kerana kami terus mengembangkan peluang pasaran kami, memperdalam hubungan pelanggan, dan mendorong pertumbuhan jangka panjang yang menguntungkan. Beralih kepada perniagaan penyimpanan sebagai perkhidmatan kami, kami terus melihat momentum yang luar biasa, terutamanya dengan Evergreen One.

Jumlah nilai kontrak Evergreen One, atau TCV, telah dipercepat kepada kadar operasi tahunan melebihi $1 bilion untuk tahun fiskal 27. Prestasi Evergreen One pada Q2 didorong oleh gabungan kedua-dua transaksi halaju - yang di bawah $5 juta - dan perjanjian perusahaan besar, yang menonjolkan penggunaan pelanggan berasaskan luas. Persekitaran harga semasa telah mengukuhkan lagi cadangan nilai Evergreen One. Tidak seperti penjualan produk tradisional, yang boleh dipengaruhi secara langsung oleh turun naik kos komponen, Evergreen One dibina berdasarkan komitmen pelanggan jangka panjang dengan keperluan modal awal yang lebih rendah.

Dengan Evergreen One, pelanggan dapat meningkatkan pertumbuhan dan dibayar berdasarkan penggunaan, yang membolehkan mereka memadankan pengeluaran perbelanjaan dengan lebih baik dengan pertumbuhan penyelesaian mereka. Ciri-ciri ini menyediakan pelanggan dengan model operasi yang lebih dapat diramalkan dan menjimatkan kos. Yang penting, dan kerana kami mengawal konfigurasi penyelesaian yang menyokong kontrak berasaskan Evergreen One SLA, kami dapat menahan kenaikan harga untuk Evergreen One jauh di bawah kenaikan harga pembelian produk tradisional, menjadikan tawaran itu lebih menarik dalam persekitaran semasa.

Akibatnya, TCV untuk portfolio storage-as-a-service kami, yang merangkumi Evergreen One, meningkat 121% tahun ke tahun kepada $277 juta pada Q2. Pecutan berterusan yang kami lihat mengukuhkan kepercayaan kami bahawa pelanggan semakin menghargai model infrastruktur berasaskan penggunaan yang memberikan fleksibiliti dan ramalan kos yang lebih besar. Beralih kepada perniagaan langganan kami yang lebih luas, pendapatan perkhidmatan langganan pada Q2 meningkat 20% tahun ke tahun kepada $499 juta dan mewakili 42% daripada jumlah pendapatan syarikat.

Pendapatan berulang tahunan, atau ARR, meningkat 20% dari tahun ke tahun kepada lebih daripada $2 bilion, didorong terutamanya oleh pertumbuhan berterusan Evergreen One dan aktiviti pembaharuan yang kuat pada suku tahun ini. Kewajipan prestasi yang tersisa, atau RPO, meningkat 44% tahun ke tahun kepada lebih daripada $4 bilion. Pertumbuhan dalam RPO didorong oleh tempahan kuat di seluruh perniagaan teras kami, termasuk tawaran yang dilampirkan kepada Evergreen Forever, serta momentum berterusan dengan Evergreen One.

Saya ingin menangani secara ringkas hubungan antara RPO dan ARR, kerana perbezaan dalam masa metrik ini dapat mewujudkan variasi dalam kadar pertumbuhan masing-masing dari suku ke suku tahun. RPO mencerminkan jumlah nilai pendapatan kontrak yang masih belum diiktiraf, sementara ARR mengukur nilai tahunan pendapatan berulang yang kini menyumbang kepada perniagaan. Kerana kontrak berbilang tahun dimasukkan dalam RPO apabila ia ditandatangani, RPO sering berfungsi sebagai petunjuk utama untuk pertumbuhan ARR masa depan.

Akibatnya, ARR boleh melambatkan RPO buat sementara waktu semasa tempoh aktiviti tempahan yang kuat, terutamanya apabila kontrak berbilang tahun yang besar ditandatangani. Memandangkan percepatan yang kita lihat dalam RPO, kami menjangkakan pertumbuhan ARR akan berterusan dalam beberapa suku akan datang kerana kontrak ini mula menyumbang pendapatan berulang. Beralih kepada margin kasar, jumlah margin kasar ialah 69.9%. Margin kasar produk berjumlah 66.2%, selaras dengan julat jangka panjang kami sebanyak 65% hingga 70%, mewakili peningkatan sebanyak 70 mata asas secara berurutan, manakala margin perkhidmatan langganan agak tidak berubah pada 74.9%.

Seperti yang diramalkan pada panggilan pendapatan terakhir kami, sumbangan pendapatan dari perniagaan berskala hiperscale kami adalah minimum pada Q2, dan kami terus menjangkakan majoriti pendapatan hiperscaler akan diiktiraf pada separuh kedua tahun fiskal 27. Penggunaan produk berskala hiperscale menghasilkan margin dalam lingkungan 75% hingga 85% dan oleh itu harus memberikan faedah tambahan kepada jumlah margin kasar produk apabila jumlah mula meningkat pada separuh kedua tahun fiskal 27. Izinkan saya menangani pertumbuhan pendapatan produk dan margin kasar tidak termasuk pendapatan hiperscaler.

Pertama, tindakan harga yang telah kami laksanakan pada Q2 sebahagian besarnya telah mengimbangi kenaikan yang kita lihat dalam kos komponen setakat ini. Kami terus memantau kos komponen untuk mengekalkan harga dan margin yang stabil. Kedua, penting untuk menekankan bahawa strategi harga kami tetap tertumpu pada mengimbangi keuntungan jangka pendek dengan pertumbuhan jangka panjang dan objektif bahagian pasaran kami. Kami telah mendekati harga dengan cara yang diukur dan berdisiplin, tetap konsisten dengan komitmen kami kepada pelanggan sambil mengekalkan kekuatan jangka panjang francais kami.

Matlamat kami di sini bukan sekadar untuk memaksimumkan margin dalam persekitaran semasa. Kami berhasrat untuk terus beroperasi pada hujung rendah julat margin kasar pendapatan produk 65% - 70% kami untuk mendorong pertumbuhan barisan teratas dan keuntungan bahagian pasaran sambil mengekalkan hubungan pelanggan yang kukuh. Pada akhirnya, rancangan kami adalah untuk membolehkan margin kasar produk kami kembali ke hujung atas julat jangka panjang 65% hingga 70% setelah kos semikonduktor mula stabil dan kembali hampir ke tahap asal.

Pendekatan seimbang ini jelas membuahkan hasil, kerana kami mendorong tahap pertumbuhan barisan teratas dan leveraj operasi yang lebih tinggi. Seperti yang dibuktikan pertumbuhan keuntungan operasi kami, keuntungan operasi kami sebanyak $230 juta meningkat 77% tahun ke tahun, menghasilkan margin operasi sebanyak 19.4%. Prestasi kelebihan pendapatan dan disiplin pengurusan harga mendorong hasil yang sangat baik ini. Berkenaan dengan gabungan pendapatan geografi kami, pendapatan AS adalah $688 juta, meningkat 19%, dan pendapatan antarabangsa adalah $498 juta, meningkat 75% tahun ke tahun.

Pendapatan antarabangsa mewakili 42% daripada jumlah pendapatan pada Q2. Terutama, ini menandakan sumbangan pendapatan antarabangsa tertinggi kami setakat ini. Meningkatkan kehadiran antarabangsa kami tetap menjadi peluang penting dan fokus strategik utama bagi syarikat, dan kami sangat gembira dengan pelaksanaan pasukan pada suku ini. Beralih ke lembaran imbangan kami, kecairan kami tetap kukuh dengan lebih $1 bilion tunai dan pelaburan pada akhir suku tahun ini. Aliran tunai dari operasi adalah negatif $136 juta pada suku itu, terutamanya mencerminkan pembelian komponen strategik yang dibuat untuk menyokong permintaan pelanggan dan menjamin bekalan komponen untuk mendorong pertumbuhan perniagaan teras kami yang kukuh. Pembelian ini terdiri terutamanya daripada NAND dan komponen utama lain yang sengaja dibuat untuk mengurangkan kesan inflasi kos yang berterusan dan kenaikan harga komponen selanjutnya. Tindakan ini selaras dengan pendekatan lama kami untuk pengurusan rantaian bekalan dan mencerminkan perancangan operasi yang bijak untuk memenuhi permintaan yang kuat di seluruh portfolio kami. Walaupun pembelian ini menimbulkan cabang sementara kepada aliran tunai operasi pada suku tahun ini, kami menjangkakan aliran tunai operasi akan normal pada dua suku akan datang.

Perbelanjaan modal adalah $101 juta, mewakili kira-kira 9% daripada pendapatan untuk suku tersebut. Pelaburan modal kami terus menyokong penskalaan berterusan perniagaan berskala tinggi kami dan mempercepat pertumbuhan tawaran langganan Evergreen One kami, sementara juga mencerminkan harga komponen yang lebih tinggi. Akibatnya, aliran tunai bebas adalah negatif $238 juta, dan kami menjangkakan aliran tunai bebas dapat mengesan kembali ke margin operasi sepanjang tahun ini dan menjangkakan aliran tunai bebas untuk tahun fiskal 27 antara $600 juta dan $800 juta.

Pada Q2, kami membeli semula 932,000 saham, mengembalikan kira-kira $69 juta kepada pemegang saham. Kami juga membayar cukai pegangan $74 juta ke atas anugerah pekerja, mengimbangi pencairan kira-kira 1 juta saham. Kami kini mempunyai kira-kira $176 juta yang tinggal di bawah kebenaran pembelian semula $400 juta yang sedia ada yang diumumkan pada Q4 '26. Akhirnya, jumlah pekerja kami meningkat secara berurutan sebanyak 282 pekerja, menjadikan jumlah pekerja kami kepada 6,900 pekerja. Sekarang beralih kepada bimbingan, saya ingin mengambil kesempatan untuk menjelaskan rasional untuk kenaikan bimbingan kami. Seperti yang disebutkan dalam pengumuman pendapatan Q1 sebelumnya pada 27 Mei 2026, kami tidak pasti tentang kelestarian permintaan kerana peserta pasaran harus menyesuaikan diri dengan kenaikan harga yang belum pernah terjadi sebelumnya yang belum pernah dialami selama bertahun-tahun. Begitu juga, persekitaran bekalan adalah ketat dan peruntukan didorong. Gabungan kedua-dua faktor ini menyebabkan kami berpendapat bahawa terlalu awal untuk meminta peningkatan panduan kami pada separuh kedua tahun 2027.

Hari ini, walaupun harga pasaran telah meningkat ke tahap yang tidak dialami sejak 2017, permintaan tetap kuat, dan kami menjangkakan ketegangan bekalan berterusan dengan pembelian strategik selanjutnya. Juga, kerana kita melepasi titik setengah tahun, kita kini mempunyai dua suku keterlihatan menjelang akhir tahun fiskal 27. Dengan latar belakang baru ini, kami kini berada dalam kedudukan untuk meningkatkan bimbingan kami dengan ketara untuk separuh kedua tahun ini. Untuk Q3, kami menjangkakan pendapatan berada dalam lingkungan $1,325,000,000 hingga $1,335,000,000, mewakili peningkatan kira-kira 38% tahun ke tahun.

Pada titik tengah, kami menjangkakan keuntungan operasi berada dalam lingkungan $265 juta hingga $275 juta, mewakili kira-kira peningkatan 38% tahun ke tahun pada titik tengah. Kekuatan luar biasa hasil Q2 kami, keterlihatan saluran paip jangka pendek yang baik, dan momentum berterusan yang kami lihat di seluruh pangkalan pelanggan kami memberi kami keyakinan terhadap panduan sepanjang tahun kami. Sekali lagi, saya ingin mengingatkan semua orang, mengikut panduan sebelumnya, bahawa kami terus mengharapkan pendapatan produk skala hiperscale yang signifikan pada Q3 dan Q4 berdasarkan komitmen pesanan melalui rantaian bekalan skala hiperscale untuk penyelesaian DFM.

Untuk tahun fiskal 27, kami menjangkakan pendapatan berada dalam lingkungan $5,030,000,000 hingga $5,070,000,000, yang mewakili, pada titik tengah, peningkatan lebih daripada $500,000,000 berbanding panduan tahun fiskal 27 sebelumnya. Dari segi pertumbuhan, kami menjangkakan pertumbuhan pendapatan tahun ke tahun berada pada 38% pada titik tengah, dan ini adalah peningkatan kadar pertumbuhan sebanyak 75% daripada panduan sebelumnya. Kami menjangkakan keuntungan operasi berada dalam lingkungan $940 juta hingga $960 juta, mewakili kira-kira, pada titik tengah, peningkatan sebanyak $110 juta berbanding panduan tahun fiskal 27 sebelumnya.

Dari segi pertumbuhan, kami menjangkakan pertumbuhan keuntungan operasi tahun ke tahun berada pada 50% pada titik tengah. Ini adalah peningkatan kadar pertumbuhan sebanyak 54% daripada bimbingan sebelumnya. Seperti yang disebutkan oleh Charlie, kami tidak sabar-sabar untuk memberikan anda kemas kini mengenai strategi jangka panjang Everpure, jalan menuju pertumbuhan, dan rangka kerja kewangan jangka panjang pada Mesyuarat Penganalisis Kewangan kami yang akan datang yang akan diadakan pada hari Rabu, 23 September di kampus Santa Clara kami. Dengan itu, saya sekarang akan menghantar panggilan kembali kepada Paul untuk Soal Jawab.

Paul Dyett, Naib Presiden Perhubungan Pelabur

Terima kasih, Tarek. Sebelum kita memulakan sesi Q dan A, saya akan meminta anda untuk menghadkan diri anda kepada satu soalan yang terdiri daripada satu bahagian supaya kita dapat menghubungi sebanyak mungkin orang. Jika anda mempunyai soalan tambahan, kami sila meminta anda menyertai semula barisan dan kami dengan senang hati akan mengambil soalan tambahan tersebut seiring dengan masa yang dibenarkan. Pengendali, mari kita mulakan.

PENGENDALI

Terima kasih. Jika anda ingin bertanya, sila tekan Star diikuti dengan satu pada papan kekunci telefon anda. Jika atas sebab apa pun anda ingin membuang soalan itu, sila tekan Star diikuti dengan satu lagi. Untuk bertanya soalan, tekan Star one. Sebagai peringatan, jika anda menggunakan telefon pembesar suara, sila ingat untuk mengambil telefon bimbit anda sebelum mengemukakan soalan anda. Kami akan berhenti di sini secara ringkas kerana soalan didaftarkan. Soalan pertama kami datang dari Amit Daryanani dari Evercore ISI.

Tolong teruskan. Talian anda terbuka.

Amit Daryanani, Penganalisis di Evercore ISI

Ya, terima kasih banyak dan tahniah atas cetakan dan panduan yang mengagumkan di sini. Charlie, saya rasa soalan yang anda hadapi selama 90 hari terakhir adalah mengapa anda memberi tumpuan untuk menerapkan dekel besar ini dalam panduan tahun fiskal anda? Anda jelas menunjukkan tidak lagi perlambatan dengan pertumbuhan 37, 38% yang dikemas kini pada panduan ini dan saya mendengar semua sebab yang anda berikan terlebih dahulu dan apa yang mendorong beberapa trend ini. Tetapi jika anda hanya membantu kami menghargai apabila kita memikirkan peningkatan yang besar dalam panduan berbanding 90 hari yang lalu, ia hanya akan menaikkannya sebanyak 16, 17%.

Apa yang secara khusus berubah dalam 90 hari terakhir dan adakah cara untuk memikirkan seberapa besar faktor-faktor apabila mungkin pasaran akhir atau penawaran atau harga yang lebih baik pada beban kerja baru? Saya rasa panduan itu jelas sangat mengagumkan dalam langkah ke atas. Ia akan berguna jika kita hanya membongkar apa yang mendorongnya dan ketahanannya adalah 90 hari yang lalu. Terima kasih.

Charlie Giancarlo, Ketua Pegawai Eksekutif

Anda bertaruh. Dan terima kasih atas soalan. Hanya untuk menetapkan rekod, kami mengulangi beberapa kali dalam panggilan terakhir bahawa kami tidak mengatakan akan ada perlambatan. Kami hanya mengatakan bahawa kami tidak mengemas kini panduan tahunan melebihi apa yang telah kita lihat. Jadi ia adalah kekurangan kemas kini. Sekarang kenapa itu? Dan anda benar-benar betul. Apa yang berubah? Nah, pertama sekali, seperti yang anda ketahui dan bagi orang yang mendengar panggilan ini sepanjang masa tahu, kami umumnya beroperasi dengan satu hingga dua perempat penglihatan, bukan setahun penuh.

Saya tidak ingat masa ketika kami meningkatkan bimbingan selepas Q1 selain hanya yang kami miliki di Q1 ditambah Q2. Jadi. Tetapi keadaan berubah pada suku terakhir. Jadi soalan anda benar-benar sesuai. Dua perkara hilang: kebimbangan mengenai keupayaan kami untuk mendapatkan komponen untuk dapat menyampaikan, dan yang kedua adalah pemahaman tentang apa yang akan dilakukan oleh pelanggan dan peserta pasaran di bawah senario harga yang jauh lebih tinggi. Seperti yang anda ingat, kenaikan harga telah dilaksanakan pada Q1 tetapi benar-benar tidak jatuh ke dalam persekitaran pelanggan sehingga Q2.

Jadi ini adalah suku penuh pertama yang kami lihat dengan harga yang lebih tinggi dan kami kini mempunyai pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana pelanggan bertindak balas terhadap harga yang lebih tinggi. Dan kita juga kini mempunyai dua perempat penglihatan. Oleh itu, dua perkara hilang: kebimbangan mengenai harga yang lebih tinggi dan kesannya, kebimbangan mengenai rantaian bekalan yang kita rasa sekarang kita sangat teratas. Dan kemudian satu perkara, maklumat baru yang masuk, iaitu pengalaman sebenar bagaimana pelanggan bertindak balas terhadap harga yang lebih tinggi.

Saya harap itu menjawab soalan anda, Amit. Terima kasih, Amit.

Paul Dyett, Naib Presiden Perhubungan Pelabur

Soalan seterusnya sila.

PENGENDALI

Soalan seterusnya kami datang dari Erin Rakers dari Wells Fargo. Tolong teruskan. Talian anda terbuka.

Michael Tsetinoff, Penganalisis di Wells Fargo

Terima kasih, kawan-kawan. Ini Michael Tsetinoff bagi pihak Erin. Juga ingin mengucapkan tahniah atas keputusan dan kemenangan reka bentuk hiperscaler kedua. Untuk soalan saya, saya hanya tertanya-tanya apakah anda boleh membongkar apa yang dimasukkan ke dalam panduan tahun penuh sejauh lintasan margin kasar produk dan pertumbuhan OPEX juga hingga separuh belakang. Terima kasih.

Charlie Giancarlo, Ketua Pegawai Eksekutif

Anda bertaruh. Oleh itu, izinkan saya mulakan dengan itu. Saya mahu menjelaskannya dengan jelas. Kami sangat sengaja dengan margin kasar kami. Saya merasakan bahawa kami mengawal sepenuhnya margin kasar kami dan kami memilih untuk beroperasi di bahagian bawah julat biasa kami untuk membantu pelanggan, untuk berkongsi kesakitan dengan pelanggan, untuk membantu pelanggan melalui peralihan yang sangat sukar ini yang berlaku dalam industri tanpa kesalahan mereka sendiri. Maksud saya, permintaan untuk semikonduktor telah melebihi penawaran sepenuhnya.

Itu mendorong harga semikonduktor lebih tinggi secara keseluruhan, dari yang terkecil hingga yang terbesar dan paling kompleks. Dan ia memberi kesan kepada kita sebagai seseorang yang memasang semikonduktor tersebut menjadi peralatan. Tarek, saya akan menyerahkannya kepada anda ke bahagian lain soalan itu.

Tarek Robiotti, CFO

Ya, terima kasih, Charlie. Saya akan menambah bahawa saya ingin menambah beberapa warna pada kehendak yang telah disebut oleh Charlie seketika dahulu. Matlamat kami bukan untuk memaksimumkan margin kasar dalam segi peratusan. Matlamat kami adalah untuk merebut peluang untuk mempercepat pertumbuhan dan terus memperoleh bahagian pasaran. Kami sengaja memilih untuk beroperasi di hujung bawah julat jangka panjang margin kasar produk kami 65 hingga 70%. Dan strategi ini membuahkan hasil. Ia membuahkan hasil dengan jelas dari segi leveraj operasi.

Dan anda boleh melihat dua perkara. Nombor satu, pertumbuhan baris teratas yang kami mendorong, yang saya anggap sangat mengagumkan pada 38%. Tetapi juga pada dasarnya, pada tahap keuntungan operasi, kami mendorong pertumbuhan yang besar dalam keuntungan operasi, 77% tahun ke tahun, kerana kita dapat melihat percepatan itu mengatasi percepatan kos OPEX kami secara keseluruhan. Jadi ini sangat disengajakan. Dan ini mengenai mendorong keuntungan bahagian pasaran, pertumbuhan pendapatan dan leveraj operasi.

Paul Dyett, Naib Presiden Perhubungan Pelabur

Terima kasih, Michael. Soalan seterusnya, sila.

PENGENDALI

Soalan seterusnya kami datang dari Howard Ma dari Guggenheim Securities. Tolong teruskan. Talian anda terbuka.

Howard Ma, Penganalisis di Guggenheim Securities

Hai. Terima kasih. Selamat petang dan selamat petang. Saya ingin menambahkan tahniah saya juga atas persembahan yang luar biasa di sekeliling, termasuk kemenangan hiperscaler kedua dan permintaan yang bertahan berdasarkan kenaikan harga yang belum pernah terjadi sebelumnya. Soalan saya ialah, bolehkah anda membantu kami lebih memahami campuran ASP berbanding volum setakat ini tahun ini? Pada Q1 saya fikir anda mengatakan harga dan tarikan ke hadapan adalah kira-kira 10 hingga 15 mata pertumbuhan, dan oleh itu pertumbuhan volum adalah sekitar 20 mata pertumbuhan itu.

Atau saya rasa sedikit lebih dari 20. Jumlah turun pada Q2, seperti yang anda katakan, atau saya harus mengatakan lebih khusus pergeseran kapasiti keseluruhan. Bolehkah anda berkongsi berapa banyak? Dan kemudian dengan ASP meningkat lebih dari 100% pada separuh belakang tahun ini, adakah itu bermakna bimbingan anda, walaupun kenaikan besar, itu masih menunjukkan penurunan kapasiti yang ketara atau penurunan kapasiti yang lebih besar di belakang separuh berbanding Q2? Dan itu walaupun selepas menyesuaikan diri dengan jualan Evergreen One yang lebih tinggi.

Charlie Giancarlo, Ketua Pegawai Eksekutif

Atau dengan kata lain, mungkin cara yang lebih baik untuk bertanya juga. Adakah masih terdapat tahap konservatisme yang serupa yang dibina ke dalam panduan separuh belakang? Saya akan tinggalkan yang itu untuk Tarek. Cara saya suka menyatakannya sangat mudah, iaitu terdapat keanjalan di pasaran dan apabila harga naik, keanjalan berfungsi dengan sisi jumlahnya. Oleh itu, peningkatan pendapatan yang kita lihat tidak sesuai. Perkadaran kapasiti, jumlah kapasiti yang dihantar, bagaimanapun anda mengira itu, tidak berterusan - jauh lebih rendah daripada jumlah dolar pendapatan yang dihantar.

Dan, anda tahu, ketika kita melihat harga mula stabil, yang saya harap dapat lihat menjelang akhir tahun ini, saya fikir kita akan mula melihat jumlah mula meningkat semula. Tetapi Tarek, adakah anda ingin mengulas lebih lanjut?

Tarek Robiotti, CFO

Terima kasih, Charlie. Dan terima kasih, Howard, untuk soalan itu. Saya tidak akan mengulas pada bahagian kedua soalan anda. Saya hanya akan mengatakan kepada anda bahawa terdapat empat perkara yang telah mendorong prestasi kami dalam Q2: harga, campuran, unit sistem, dan juga kapasiti. Jadi keseluruhan unit sistem turun. Kami melihat pelanggan membayar lebih banyak untuk sistem di peringkat tinggi portfolio kami. Itu juga dapat dijelaskan oleh peralihan campuran. Dan kapasiti dalam sistem yang mereka beli telah meningkat.

Oleh itu, hanya unit sistem yang belum berkembang. Dan itulah yang telah kami perhatikan di seluruh portfolio kami. Dan itu adalah hasil yang sangat baik memandangkan pada Q1, seperti yang juga dijangkakan, terdapat beberapa tarikan dan kami telus dalam kenyataan bahawa apabila anda mengalami kenaikan harga yang besar, pelanggan cenderung untuk mengemukakan beberapa pembelian. Dan itulah sebabnya kami mempunyai pull-in dalam Q1. Tetapi pada Q2 ini tidak lagi berlaku. Pull-in tidak memainkan peranan dan kami tidak menjangkakan kesan selanjutnya daripada apa yang disebut pull-in pada sepanjang tahun ini.

Kami merasa sangat baik tentang bimbingan kami sebagaimana adanya dan saya fikir, anda tahu, jika anda benar-benar melihat pertumbuhan barisan teratas kami pada 38%, anda perlu menyesuaikannya juga untuk pertumbuhan Evergreen One. Evergreen One telah berkembang dengan baik pada Q2. Seperti yang dikatakan oleh Charlie, ia melebihi kadar larian $1 bilion. Oleh itu, pertumbuhan keseluruhan kami, setelah anda menormalkan sumbangan Evergreen One, berada jauh di utara 40%, menghampiri tahun 50-an.

Paul Dyett, Naib Presiden Perhubungan Pelabur

Terima kasih, Howard. Soalan seterusnya sila.

PENGENDALI

Soalan seterusnya kami datang dari Mike Sikos dari Needham and Company. Tolong teruskan. Talian anda terbuka.

Matt Gallitri, Penganalisis di Needham (untuk Mike Sikos)

Hei, kawan-kawan, ini Matt Gallitri untuk Mike Sikos di Needham. Terima kasih kerana mengambil soalan kami. Kami ingin tahu tentang tempoh kontrak dan trend saiz tawaran untuk pelanggan storage-as-a-service yang mendasari pertumbuhan yang kuat yang anda lihat di sana. Adakah anda melihat perbezaan bagaimana pelanggan baru dan sedia ada menghampiri tawaran Evergreen, terutamanya kerana ia berkaitan dengan urusan perancangan dekat berbanding jangka panjang dalam persekitaran bekalan semasa?

Charlie Giancarlo, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, tiada perubahan besar selain jumlah yang lebih besar. Anda tahu, purata panjang kontrak cenderung melebihi tiga tahun, antara tiga hingga empat tahun. Jadi tidak ada perubahan besar dalam hal itu. Apa yang kita lihat ialah, pertama sekali, hanya kerana cara ia berfungsi, kami tidak perlukan dan kami tidak menaikkan harga di Evergreen One sebagai perkhidmatan sebanyak yang kita lakukan pada penjualan produk. Dan kami telah melihat mengapa itu berlaku dalam beberapa kesempatan.

Saya rasa apa yang dilihat oleh pelanggan adalah bahawa mereka dapat merancang harga yang lebih rendah dalam jangka masa yang lebih lama dengan persekitaran sebagai perkhidmatan dan mereka menghargai kestabilan itu. Dan, anda tahu, kami telah melihatnya pada masa lalu, bahawa apabila harga naik, kita melihat permintaan yang agak lebih banyak untuk Evergreen One, yang bagus kerana sebahagian daripada cabaran dalam perniagaan sebagai perkhidmatan ketika ia berada di bawah adalah bahawa pelanggan tidak terbiasa dengannya. Oleh itu, kami benar-benar mengalu-alukan perhatian tambahan yang diperolehnya.

Tetapi juga apabila harga turun, maka pelanggan boleh menimbang tara dan mencari untuk membeli produk dan bukannya menggunakan perkhidmatan. Jadi kita akan melihat kedua-dua belah itu.

Paul Dyett, Naib Presiden Perhubungan Pelabur

Terima kasih, Matt. Soalan seterusnya sila.

PENGENDALI

Soalan seterusnya kami datang dari Eric Woodring dari Morgan Stanley. Tolong teruskan. Talian anda terbuka.

Eric Woodring, Penganalisis

Terima kasih banyak kerana mengambil soalan saya. Dan tahniah atas kemenangan yang lebih tinggi dan panduan yang bagus, Charlie. Apabila saya memikirkan mengapa Everpure memenangi beberapa tawaran dalam persekitaran hiperscaler pertumbuhan yang lebih tinggi hari ini, nampaknya tidak sangat menjimatkan kos untuk menggantikan HDD nearline dengan DFM yang hanya diberikan di mana harga QLC NAND berbanding HDD. Jadi dalam jenis kemenangan dan persekitaran baru ini dengan skala hiperscale, seperti apa sebenarnya yang anda ganti? Adakah itu secara tradisional SSD?

Atau mungkin ditanya secara berbeza, apakah cadangan nilai yang dicari oleh pelanggan baru ini dengan DFM anda yang mereka tidak dapat dengan penyelesaian sebelumnya? Terima kasih banyak.

Charlie Giancarlo, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, tidak, saya akan mulakan. Saya akan menyerahkannya kemudian kepada Rob, yang, anda tahu, bekerja secara meluas ini. Tetapi anda tahu, di peringkat teratas, anda betul. Kami terutamanya, pada masa ini, menggantikan SSD. Sekarang penyelesaian kami boleh diperluas ke HDD apabila harga kembali sejajar. Tetapi sementara itu, kami menggantikan SSD. Dan anda mungkin bertanya, baik, apakah faedah kami terhadap SSD? Secara sederhana, ini adalah segala-galanya dari prestasi kuasa hingga prestasi mutlak hingga kemudahan penggunaan, kerana kami mempunyai satu penyelesaian perisian untuk sebarang saiz, sebarang skala, tahap prestasi apa pun.

Jangka hayat yang lebih lama, kadar kegagalan yang lebih rendah. Dan kemudian saya akan menyerahkannya kepada Rob.

Rob Lee, Ketua Pegawai Teknologi

Ya, Eric, untuk menambah itu, Charlie's menghitung beberapa faedah teknologi flash langsung, yang jelas pelanggan perusahaan kami sudah biasa dan telah dapat menjadi benefisiari untuk beberapa waktu. Di mana para hiperscalers kini melihat banyak janji untuk teknologi itu adalah seperti yang mereka lihat, pada tahap anda sekarang, beberapa ladang SSD ini, membandingkan faedah yang dapat mereka perolehi dalam bidang yang dihitung oleh Charlie berbanding SSD dan kesan dramatik yang ada pada mengurangkan kos keseluruhan mereka dan hanya, menyebutnya, sakit kepala operasi pada skala hiperscale.

Apabila anda memikirkan, anda tahu, hanya untuk meletakkan beberapa nombor untuk perbandingan, apabila anda memikirkan faedah kebolehpercayaan yang signifikan yang mengarahkan pemacu kilat berbanding SSD - lima kali lebih kebolehpercayaan berdasarkan komponen - apabila anda memikirkan faedah ketumpatan, hakikat bahawa kita boleh menjadi dua, tiga, lima kali lebih padat, apabila anda melipatgandakannya dan anda melihat faedah kebolehpercayaan keseluruhan yang mendorong, anda mendapat jenis manfaat 25-50x.

Apabila anda melihat kecekapan, apabila anda melihat penjimatan kuasa, jumlah faedah yang besar, dan sama menarik seperti yang ada di perusahaan, anda kini memikirkan perkara ini pada skala hiperscale dan, anda tahu, faedah tersebut sangat penting. Jadi lihat, saya fikir ia adalah hari yang sangat awal. Kami sangat gembira dapat mengumumkan kemenangan reka bentuk utama kedua. Tetapi lebih-lebih lagi, ini hanya pengesahan yang hebat bahawa perisian flash langsung mempunyai banyak ruang untuk dijalankan di pasaran baru ini yang kami buka.

Paul Dyett, Naib Presiden Perhubungan Pelabur

Terima kasih, Eric. Soalan seterusnya sila.

PENGENDALI

Soalan seterusnya kami datang dari Jason Ader, dari William Blair. Tolong teruskan. Talian anda terbuka.

Jason Ader, Penganalisis di William Blair

Ya, terima kasih. Selamat siang, kawan-kawan. Hanya mengenai perniagaan berskala tinggi, adakah anda merancang untuk memberikan sebarang pendedahan mengenai saiz perniagaan mungkin pada akhir tahun atau tahun depan? Dan adakah anda meningkatkan sumbangan skala tinggi anda dalam panduan untuk tahun ini berbanding apa yang telah anda bakar pada suku lalu?

Charlie Giancarlo, Ketua Pegawai Eksekutif

Oleh itu, bermula dengan apa yang dibakar, kebanyakannya dibakar. Terdapat sedikit pengubahsuaian padanya, tetapi tidak ada yang patut dipanggil. Ia berada di landasan yang betul, ia harus dinyatakan. Ia sangat berjalan mengikut apa yang telah kami nyatakan pada awal tahun ini. Anda tahu, dengan dua hiperscaler sekarang, ia menghasilkan sedikit, jika anda mahu, kerahsiaan yang lebih besar, tetapi tidak banyak. Oleh itu, kita masih akan menyimpannya agak abstrak dari segi panduan.

Anda tahu, kami telah menunjukkan saiz kasar exabyte yang akan dihantar tahun ini. Kami mengatakan tahun depan adalah gandaan, gandakan itu. Kami kekal pada itu sekarang sebagai panduan. Tetapi ya, kita tidak boleh pergi lebih jauh. Setelah perniagaan menjadi lebih besar daripada hari ini, semoga dengan lebih banyak pelanggan daripada yang kita miliki hari ini, kami akan dapat menjadi lebih spesifik dari segi skala keseluruhan perniagaan.

Paul Dyett, Naib Presiden Perhubungan Pelabur

Terima kasih, Jason. Soalan seterusnya, sila.

PENGENDALI

Soalan seterusnya kami datang dari Simon Leopold, dari Raymond James. Tolong teruskan. Talian anda terbuka.

Simon Leopold, Penganalisis di Raymond James

Hebat. Terima kasih kerana mengambil soalan itu. Saya ingin melihat apakah mungkin anda dapat melakukan sedikit perbandingan dan kontras perjanjian skala hiperscale kedua dengan yang pertama. Dan apa yang saya cuba mengusik ialah saya ingat bahawa terdapat beberapa tahap kerja R&D yang perlu dilakukan dan menyediakan kerja untuk meningkatkan. Jadi apa yang berbeza mengenai perjanjian ini berbanding perjanjian skala hiperscale asal dan bagaimana kita harus memikirkannya berbanding dengan perjanjian lain yang anda kejar? Terima kasih.

Charlie Giancarlo, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, saya ingin mengenal pasti satu perkara yang berbeza dalam, jika anda mahu, penutupan perjanjian, dan kemudian saya akan menyerahkannya kepada Rob di sisi teknologi. Salah satu perkara mengenai perjanjian ini dan sebab mengapa ia mengambil masa lebih lama daripada yang kami jangkakan adalah bahawa hiperscaler tertentu ini tidak mahu, memetik, memberikan kemenangan reka bentuk sehingga mereka juga mempunyai kontrak bekalan. Oleh itu, walaupun kami mempunyai petunjuk kuat tentang kemenangan reka bentuk beberapa waktu yang lalu, kami tidak mempunyai yang rasmi sehingga kami mempunyai kontrak bekalan.

Jadi itu mengambil masa - itu adalah salah satu perkara yang berbeza mengenai perkara ini. Jadi, Rob.

Rob Lee, Ketua Pegawai Teknologi

Ya, dan Simon, hanya untuk menambah, mungkin untuk kembali kepada soalan asal anda. Lihat, jika saya mundur daripadanya tanpa memasuki butiran yang terlalu spesifik, apa yang saya katakan ialah reka bentuk umum, persekitaran, integrasi, pembungkusan teknologi kami dalam persekitaran kedua sangat serupa dengan pelanggan pertama. Anda tahu, seperti kemenangan reka bentuk pertama, tumpuan mereka pada mulanya akan berada pada tahap yang lebih hangat dan berprestasi tinggi, seperti yang kami bicarakan sebelum ini semasa panggilan.

Tetapi juga, pelanggan ini sangat berminat, dari masa ke masa, mempunyai seni bina yang konsisten ini dapat diterapkan di pelbagai peringkat prestasi dan rendah juga. Dan sekali lagi, sama dengan persekitaran pelanggan pertama dan apa yang kami lihat dalam perbualan kami yang berterusan: persekitaran penyimpanan yang sangat mendatar di semua beban kerja, termasuk AI, tetapi juga melayani perkhidmatan platform pelanggan akhir sebagai perkhidmatan dan infrastruktur.

Sentiasa akan ada beberapa integrasi yang sesuai dan selesai, seperti mana-mana persekitaran tersuai yang besar. Tetapi apa yang sangat menyenangkan untuk melihat dan mengesahkan strategi kami di sini ialah IP teras, pembungkusan teras, pelaksanaan teras penyelesaian - sangat, sangat serupa, serta bukan hanya penyelesaian dari sudut pandangan teknologi, tetapi sudut pandangan model perniagaan. Baiklah? Oleh kerana kami telah mengadakan perbualan dengan komuniti kewangan selama empat hingga lima suku terakhir, ketika kami meningkatkan pengalaman kami dengan pelanggan pertama kami, sangat baik menggunakan model perniagaan yang berfungsi dengan baik untuk kedua-dua pihak, saling memanfaatkan IP kami, keupayaan rantaian bekalan yang lebih tinggi, dan hubungan pengeluar kontrak kami.

Paul Dyett, Naib Presiden Perhubungan Pelabur

Terima kasih, Simon. Soalan seterusnya sila.

PENGENDALI

Soalan seterusnya kami datang dari Krish Sankar dari TD Cowen. Tolong teruskan. Talian anda terbuka.

Krish Sankar, Penganalisis di TD Cowen

Ya, hai, terima kasih kerana mengambil soalan saya, dan tahniah sekali lagi untuk nombor yang sangat mengagumkan. Charlie atau Rob, mempunyai soalan untuk anda sekali lagi - maaf - mengenai hiperscalers. Sangat mengagumkan, hiperscaler kedua. Saya agak ingin tahu, adakah cara untuk mengetahui berapa banyak ini sebenarnya akan menjadi pendapatan berulang, dan betapa yakin anda diberi gandaan, puluhan exabyte - adakah terdapat korelasi dengan harga NAND berbanding kemenangan hiperscaler anda?

Dan ada peluang anda boleh mengumumkan kemenangan hiperscaler ketiga tahun ini? Terima kasih.

Charlie Giancarlo, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, jadi berkenaan dengan - ada - harga NAND jelas mempunyai kesan yang sangat signifikan terhadap perniagaan, baik dari segi tempat teknologi disasarkan dan juga, terus terang, anda tahu, dari segi, anda tahu, kami - kerana kami menguruskan, kami sangat terlibat dalam rantaian bekalan yang menyampaikan NAND kepada pelanggan. Oleh itu, ia juga mempengaruhi bagaimana kita harus terlibat pada tahap itu secara keseluruhan. Oleh itu, saya akan mengatakan harga NAND mempengaruhi perniagaan kami dengan cara yang sangat signifikan.

Rob Lee, Ketua Pegawai Teknologi

Dan Krish, kerana anda dapat bercakap dengan bahagian kedua soalan, kami tidak akan bercakap tentang pelanggan individu dan membuat spekulasi mengenai masa kemenangan reka bentuk. Bergerak ke hadapan sekarang dengan pelanggan kedua, dengan kebolehulangan, kami akan bercakap tentang dan melihat kategori produk ini secara keseluruhan bergerak ke hadapan.

Paul Dyett, Naib Presiden Perhubungan Pelabur

Terima kasih, Krish. Soalan seterusnya sila.

PENGENDALI

Soalan seterusnya kami datang dari Joseph Cardozo dari JP Morgan. Tolong teruskan. Talian anda terbuka.

Joseph Cardozo, Penganalisis di JP Morgan

Hai, terima kasih atas soalan-soalan, dan saya akan mengucapkan tahniah saya di sini juga. Mungkin bolehkah anda hanya menyentuh pra-pembelian yang anda ketengahkan dalam ucapan yang disediakan - seperti bagaimana kita harus memikirkan tempoh atau berapa suku bekalan yang telah anda kunci sekarang, dan apa-apa pemikiran dari segi bagaimana kita harus memikirkan implikasi untuk margin, atau adakah harapan di sini bahawa anda boleh melalui harga? Terima kasih.

Tarek Robiotti, CFO

Nah, Joe, terima kasih atas soalan dan selamat datang. Saya rasa ini adalah panggilan pertama anda dengan kami, sangat gembira mendengar suara anda. Lihat, anda tahu, kami melaksanakan pembelian strategik tersebut untuk terus menyokong pertumbuhan teras kami. Inti kami berkembang dengan sangat kukuh, dan kami kini mempunyai liputan bekalan yang mencukupi untuk masa hadapan. Saya tidak akan membincangkan butirannya kerana ia sensitif secara komersil, seperti yang anda jangkakan. Kami juga kini telah mencapai titik masa di mana harga telah hampir mengejar kos bahan mentah, dan ini benar-benar membantu pengurusan margin kasar bergerak ke hadapan.

Tetapi seperti yang saya katakan kepada rakan sekerja anda sebelum ini pada panggilan itu, kami terus mahu beroperasi pada hujung rendah julat margin kasar produk kami 65 hingga 70%. Itu adalah untuk terus mempercepat pertumbuhan barisan atas dan memahami bahagian pasaran dan mendorong tahap leveraj operasi yang lebih tinggi. Mudah-mudahan ini membantu.

Paul Dyett, Naib Presiden Perhubungan Pelabur

Terima kasih, Joe. Soalan seterusnya sila.

PENGENDALI

Soalan seterusnya kami datang dari Wamsi Mohan dari Bank of America. Tolong teruskan. Talian anda terbuka.

Wamsi Mohan, Penganalisis di Bank of America

Ya, terima kasih. Saya rasa anda baru sahaja menyatakan dalam Q & A bahawa anda sedang menunggu pelanggan yang lebih tinggi untuk mendapatkan bekalan, dan saya tertanya-tanya - semacam susulan kepada soalan sebelumnya - adakah anda sanggup berkongsi jika anda menandatangani perjanjian jangka panjang dengan pembuat memori, atau adakah selera untuk melakukannya sama sekali memandangkan pelanggan hyperscaler anda cuba menjamin bekalan? Tetapi untuk perniagaan bukan skala hiperscale anda, jelas anda akan meningkatkan bekalan dengan penumpukan inventori.

Tetapi hanya ingin tahu jika anda bermotivasi atau berfikir bahawa anda mungkin perlu menandatangani mana-mana LTA ketika anda melihat lebih jauh di luar beberapa suku seterusnya.

Tarek Robiotti, CFO

Wamsi, itu Tarek. Terima kasih atas soalan itu. Kami melaksanakan pembelian strategik tersebut untuk teras kami, bukan untuk perniagaan yang lebih tinggi. Kami tidak memperoleh NAND untuk perniagaan hiperscaler. Hiperscalers memperoleh NAND untuk perniagaan mereka melalui rantaian bekalan mereka. Dan apa yang dirujuk oleh Charlie sebelum ini adalah ketika kami melaksanakan perjanjian kedua dengan hyperscaler, hiperscaler sedang menunggu untuk mendapatkan perjanjian pembeliannya sendiri sebelum menandatangani perjanjian dengan kami.

Itulah perbezaannya. Kami tidak memperoleh NAND untuk hiperscalers; pembelian strategik kami hanya ada untuk terus mendorong pertumbuhan teras kami, yang telah cemerlang pada Q2. Dan kami mempunyai keyakinan yang sangat baik untuk sepanjang tahun ini kerana itu.

Paul Dyett, Naib Presiden Perhubungan Pelabur

Terima kasih, Wamsi. Soalan seterusnya, sila.

PENGENDALI

Soalan seterusnya kami datang dari Asia Merchant dari Citi. Tolong teruskan. Talian anda terbuka.

Pedagang Asia, Penganalisis di Citi

Hebat, terima kasih. Charlie, jika saya boleh, saya rasa ulasan menunjukkan bahawa anda mempunyai penglihatan yang baik melebihi fiskal 27 yang anda bimbing di sini. Tetapi nampaknya ulasan menunjukkan bahawa anda mempunyai kemungkinan keuntungan saham yang berterusan dan ketahanan permintaan. Jadi jika saya hanya boleh meminta anda membongkar, adakah penggunaan AI perusahaan yang benar-benar mendorong ini? Dan anda melihat permintaan terhadap kilat berprestasi tinggi ini yang mendorong kelestarian walaupun di luar perniagaan yang lebih tinggi.

Sekiranya anda boleh, dan jika saya boleh, pada margin langganan, anda tahu, mungkin jika anda dapat mengupas tahap di sini juga kapan menjangkakan margin langganan kembali ke julat yang ada pada masa lalu. Terima kasih.

Charlie Giancarlo, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, terima kasih atas soalan itu. Oleh itu, kami, seperti yang saya nyatakan pada awalnya, kita umumnya beroperasi pada kira-kira dua perempat penglihatan yang baik, saluran paip yang baik yang membolehkan kita meramalkan kira-kira dua suku pada masa akan datang. Dan itulah yang kita lakukan sekarang. Sekarang anda betul. Saya merujuk itu. Saya percaya bahawa momentum kami telah meningkat dan bahawa kami mengambil bahagian lebih cepat daripada yang kita miliki pada masa lalu atau sekurang-kurangnya pada masa lalu terkini. Dan kerana itu, kami lebih yakin ketika kami memasuki FY28 kerana momentum yang kami miliki, kami rasa jauh lebih kuat daripada yang kami miliki pada masa lalu, anda tahu, selama beberapa tahun.

Dan sebab-sebab yang saya berikan pada awal ucapan pembukaan saya adalah asasnya. Maksudnya kami telah menyelesaikan membina produk kami di seluruh ruang penggunaan aplikasi penyimpanan data. Kami memimpin industri. Gartner Magic Quadrant adalah contoh lain. Kami terus mengembangkan apa yang pelanggan boleh lakukan dengan data mereka, bagaimana mereka dapat melindunginya dan bagaimana mereka boleh memanfaatkannya untuk AI. Dan kami fikir itu memberi manfaat kepada kita dengan permintaan bahagian pasaran yang besar dan momentum yang kita fikir akan dibawa ke hadapan.

Tetapi saya ingin sangat jelas bahawa, anda tahu, berdasarkan ramalan atau panduan, kita hanya mempunyai kira-kira dua perempat penglihatan secara umum. Dan itulah yang kami panduan adalah apa yang, anda tahu, itulah ramalan terbaik kami mengenai masa terdekat yang boleh kita miliki.

Pedagang Asia, Penganalisis di Citi

Terima kasih.

Tarek Robiotti, CFO

Maaf, izinkan saya jawab bahagian kedua soalan itu. Pada margin kasar langganan. Lihat, terdapat banyak faktor kecil yang berada di sebalik prestasi pada suku ini, tetapi yang utama adalah kenaikan harga dalam kos penggantian komponen untuk program Forever kami. Dan itu adalah perkara yang baik. Dan sebab mengapa ia adalah perkara yang baik ialah apa yang kita tahu dari pelanggan yang mengambil alih Forever adalah bahawa penderitaan mereka lebih rendah. Oleh itu, ini membantu dalam jangka masa panjang perniagaan kami dan kami akan terus membuat pelaburan untuk mendorong program Forever Everyone kami.

Terima kasih.

Paul Dyett, Naib Presiden Perhubungan Pelabur

Terima kasih, Asia. Kami sedikit dari masa ke masa, tetapi kita akan membuat satu soalan lagi.

PENGENDALI

Soalan terakhir kami hari ini datang dari Tim Long dari Barclays. Tolong teruskan. Talian anda terbuka.

Tim Long, Penganalisis di Barclays

Terima kasih. Terima kasih kerana memasukkan saya. Saya rasa kami membincangkan banyak perkara ini di sini. Saya mahu mungkin, jika anda boleh menyentuh sedikit, Charlie atau Tarek, pada persembahan antarabangsa, lonjakan yang sangat besar pada suku ini. Jadi hanya ingin tahu, saya tahu itu menjadi bidang tumpuan dan anda tahu, suku lalu sedikit turun. Jadi saya pasti ada ketulan. Tetapi anda tahu, apakah jenis dinamik di sana? Adakah ini pergi ke pasaran? Adakah ketersediaan produk yang lebih baik?

Apa jenis mendorongnya dan betapa lestari anda melihat teater itu? Terima kasih.

Charlie Giancarlo, Ketua Pegawai Eksekutif

Nah, kami percaya bahawa kami akan, anda tahu, kami telah beroperasi pada kira-kira 30% ditambah bahagian antarabangsa daripada jumlah pendapatan kami, yang sedikit rendah bagi kami. Dan ia adalah bidang yang telah kami melabur untuk masa yang lama. Oleh itu, kami menjangkakan ia akan terus meningkat. Tetapi saya akan mengatakan secara suku demi suku, lebih baik diukur setiap tahun. Suku demi suku, ingat, semuanya berdasarkan penghantaran dan bukannya tempahan. Dan kedua-dua penghantaran dan tempahan berbeza dari masa ke masa.

Jadi sebenarnya ia lebih baik diukur setiap tahun. Tetapi ya, kami berharap dapat melihat peningkatan berterusan dari masa ke masa. Terima kasih, Tim.

Paul Dyett, Naib Presiden Perhubungan Pelabur

Sebelum kita membuat kesimpulan, Charlie mempunyai komen terakhir.

Charlie Giancarlo, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya. Sebelum kami menutup, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada pelanggan kami, pekerja, rakan kongsi kami, pelabur kami dan pembekal kami kerana pergi bersama kami melalui tempoh masa yang sangat mencabar ini. Kejayaan berterusan kami dimungkinkan oleh kepercayaan dan komitmen anda. Jadi terima kasih banyak kepada anda semua. Bercakap dengan anda pada suku depan.

PENGENDALI

Itu menyimpulkan panggilan persidangan keputusan kewangan fiskal 2027 suku kedua Everpure. Terima kasih atas penyertaan anda. Anda kini boleh memutuskan sambungan talian anda.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.