Transkrip Panggilan Pendapatan Veeva Systems Q2 2027
Veeva Systems (NYSE: VEEV) melaporkan keputusan kewangan suku kedua pada hari Rabu. Transkrip dari panggilan pendapatan suku kedua syarikat telah disediakan di bawah.
API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.
Akses panggilan penuh di https://events.q4inc.com/analyst/883220744?pwd=7dXQ6ZuG
Ringkasan
Veeva Systems Inc melaporkan pendapatan fiskal Q2 2027 sebanyak $928 juta dan pendapatan operasi bukan GAAP sebanyak $416 juta, melebihi panduan.
Prestasi yang kuat dalam CRM dan kemajuan dipercepatkan dalam AI dengan Veeva Falcon; pengambilalihan strategik meningkatkan keupayaan.
Minat pelanggan yang tinggi terhadap Veeva Falcon, tetapi kesediaan produk adalah batasan semasa; Integrasi AI adalah fokus utama.
Catat hasil dalam segmen komersil dengan kekuatan berasaskan luas merentasi CRM, kandungan, data, dan Crossix.
Tinjauan positif dengan pelaburan berterusan dalam produk baru seperti Aspen dan inisiatif strategik dalam AI dan awan data.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Helo semua orang. Terima kasih kerana menyertai kami dan selamat datang ke panggilan persidangan Keputusan Suku Kedua Veeva Systems Inc Fiscal 2027. Selepas ucapan yang disediakan hari ini, kami akan menjadi tuan rumah sesi soalan dan jawapan. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu untuk mengangkat tangan anda. Untuk menarik balik soalan anda, tekan bintang satu lagi. Saya kini akan menyerahkan persidangan itu kepada Gunnar Hansen, Pengarah Kanan, Perhubungan Pelabur. Gunnar, tolong teruskan.
Gunnar Hansen, Pengarah Kanan, Perhubungan Pelabur
Selamat siang dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku kedua fiskal 2027 Veeva untuk suku yang berakhir pada 31 Julai 2026. Sebagai peringatan, kami menyiarkan ucapan yang disediakan di laman web Perhubungan Pelabur Veeva sejurus selepas 1:00 petang Pasifik hari ini. Kami harap anda mempunyai peluang untuk membacanya sebelum panggilan. Panggilan hari ini akan digunakan terutamanya untuk Soal Jawab. Bersama saya hari ini untuk Soal Jawab ialah Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif kami, Paul Shawah, EVP, Strategi, dan Brian Van Wagner, Ketua Pegawai Kewangan kami.
Semasa panggilan ini, kami mungkin membuat kenyataan berpandangan ke hadapan mengenai trend atau strategi dan prestasi perniagaan yang dijangkakan, termasuk panduan mengenai hasil kewangan masa depan. Kenyataan berpandangan ke hadapan ini akan digunakan berdasarkan pandangan dan jangkaan semasa kami dan tertakluk kepada pelbagai risiko dan ketidakpastian. Keputusan sebenar kami mungkin berbeza secara material. Sila rujuk kepada risiko yang disenaraikan dalam keluaran pendapatan kami dan faktor risiko yang termasuk dalam pemfailan terbaru kami pada Borang 10-Q. Kenyataan berpandangan ke hadapan yang dibuat semasa panggilan itu dibuat pada hari ini, 26 Ogos 2026, berdasarkan fakta yang ada kepada kami hari ini. Jika panggilan ini dimainkan semula atau dikaji semula selepas hari ini, maklumat yang dibentangkan semasa panggilan mungkin tidak mengandungi maklumat semasa atau tepat. Veeva menafikan sebarang kewajipan untuk mengemas kini atau menyemak semula sebarang pernyataan yang berpandangan ke hadapan. Kami mungkin membincangkan panduan mengenai panggilan hari ini, tetapi kami tidak akan memberikan panduan lanjut atau kemas kini mengenai prestasi kami sepanjang suku tahun melainkan kami melakukannya di forum awam pada panggilan tersebut.
Kami juga mungkin membincangkan metrik bukan GAAP tertentu yang kami percaya membantu dalam pemahaman hasil kewangan kami. Penyesuaian dengan metrik GAAP yang setanding boleh didapati dalam keluaran pendapatan hari ini dan dalam persembahan pelabur tambahan, kedua-duanya boleh didapati di laman web kami. Dengan itu, terima kasih kerana menyertai kami dan saya akan menyerahkan panggilan itu kepada Peter.
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Gunnar, dan mengalu-alukan semua orang untuk panggilan itu. Q2 adalah satu lagi suku kuat yang memberikan hasil di hadapan bimbingan kami. Jumlah pendapatan pada suku itu ialah 928 juta dengan pendapatan operasi bukan GAAP sebanyak 416 juta. Pelaksanaan adalah luar biasa pada suku ini kerana kami membuat kemajuan yang kuat dalam banyak bidang utama. Ia adalah suku CRM terbaik kami yang pernah ada. Kami juga mempercepat pesat dalam AI secara keseluruhan dan terutamanya dengan Veeva Falcon dan strategi pemerolehan fokus kami berfungsi, membawa orang dan kemampuan yang hebat ke Veeva.
Ia adalah masa yang menarik. AI membolehkan bab besar seterusnya untuk Veeva dan industri. Kami kini akan membuka panggilan untuk soalan anda.
PENGENDALI
Anda kini akan memulakan sesi soalan dan jawapan. Sila hadkan diri anda kepada satu soalan dan satu susulan. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu untuk mengangkat tangan anda. Untuk menarik balik soalan anda, tekan bintang satu lagi. Kami meminta anda mengambil telefon bimbit anda semasa mengemukakan soalan untuk membolehkan kualiti bunyi yang optimum. Jika anda diredamkan secara tempatan, sila ingatlah untuk menyahsekat peranti anda. Sila berdiri semasa kami menyusun senarai Q & A. Soalan pertama anda berasal dari garis Joe Vruwink dengan Baird.
Joe, barisan awak dah terbuka.
Joe Vruwink, Penganalisis di Baird
Hebat. Terima kasih atas masa hari ini. Saya rasa jelas sejak beberapa bulan kebelakangan ini bahawa perbelanjaan R&D biopharma menuju ke arah yang positif dan itu juga muncul di Veeva. Semasa saluran paip bergerak maju, apakah mentaliti anda mendapati untuk pelanggan di sekitar menilai dan mengamalkan sesuatu yang baru? Berfikir tentang ejen aplikasi Vault atau bahkan Veeva Falcon? Saya berminat dengan tahap minat awal yang berlaku di tengah-tengah persekitaran yang lebih sibuk dan sama ada itu mencerminkan nilai yang dilihat oleh pelanggan dengan cepat ketika mereka mula melihat tawaran Veeva baru.
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Saya akan ambil yang itu. Ya, ada banyak perkara yang berlaku, bukan? Persekitaran pembiayaan agak baik. Terdapat banyak perubahan dengan AI dan sains, anda tahu, bergerak ke hadapan. Oleh itu, terdapat banyak keutamaan untuk pelanggan dan apabila itu berlaku, mereka tidak dapat melakukan semua perkara sekaligus. Dan mereka umumnya cuba memilih beberapa perkara yang boleh mereka lakukan dan yang menjadi keutamaan tinggi. Soalan anda berkaitan dengan Falcon. Saya rasa Falcon mempunyai banyak minat sekarang kerana sangat jelas bahawa itu adalah keutamaan yang tinggi.
Penjimatan kos yang cepat dan pematuhan dan kecekapan, anda tahu, itu tinggi daripada keutamaan semua orang. Jadi saya fikir terdapat banyak minat dalam Falcon. Kami adalah pembatas kadar sekarang. Kita perlu menyediakan produk itu, mula bekerja dengan pengguna awal. Tetapi minat terhadap Falcon sangat tinggi.
Joe Vruwink, Penganalisis di Baird
Itu hebat. Dan kemudian mungkin, semasa anda berfikir tentang bagaimana pelanggan kini boleh terlibat dengan Veeva dalam rangka kerja AI, anda mempunyai ejen aplikasi, anda mempunyai Falcon, anda mempunyai rangka kerja pembangunan tersuai yang telah anda perkenalkan. Adakah mana-mana mod penglibatan tersebut mungkin menjadi lebih besar atau bahagian perbualan yang lebih besar? Dan adakah mana-mana mod tersebut lebih penting ketika anda berfikir tentang bagaimana model kewangan anda berkembang dan apa kesannya kepada Veeva?
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, itu adalah perubahan besar untuk Veeva. Jadi Falcon adalah kerja agen, tetapi sesuatu yang berbeza daripada yang telah kita lakukan sebelumnya. Betul. Kami telah melakukan perisian awan, data, perundingan. Sekarang kita mempunyai perkara keempat ini, buruh ejen. Jadi ia mengubah perbincangan. Ada dua perkara berbeza yang boleh anda lakukan dengan Veeva. Anda boleh melakukan beberapa kerja ejen, anda boleh melakukan aplikasi teras. Itu tidak pernah berlaku sebelum ini. Titik penting adalah di Veeva, ia sangat sesuai. Ini adalah kelebihan struktur bagi Veeva untuk kedua-duanya mempunyai tenaga kerja agentik di pelbagai bidang dalam sains hayat dan mempunyai aplikasi teras di beberapa bidang tersebut dalam sains hayat.
Jadi itulah sebabnya saya merasa seperti kami berada di kedudukan yang sangat baik dan perbualannya sangat kaya. Tuhan, saya harap kami dapat menghidupkan produk itu secepat mungkin. Sekiranya kita mempunyai pengangkat awal kita hidup dan berjaya sekarang, saya tidak mahu menjadi hiperbol, tetapi Falcon akan terbang dari rak jika demikian. Kerana satu perkara yang perlu diketahui ialah tidak ada pelaksanaan Falcon yang luas. Tidak ada pemetaan data dari satu sistem ke sistem yang lain. Tidak ada proses pemotongan.
Tidak ada ETL untuk dilakukan. Jadi pelaksanaan ini, nilai penuh lebih cepat dengan Falcon, tetapi, anda tahu, teknologi di bawahnya lebih baru dan kita perlu membuat gerakan kami ke sana. Jika anda boleh memberitahu, saya harap anda boleh memberitahu. Saya cukup teruja dengan Falcon. Saya benar-benar fikir kita sedang mencari sesuatu.
Joe Vruwink, Penganalisis di Baird
Itu hebat. Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari garis Bryan Peterson dengan Raymond James. Brian, barisan awak dah terbuka.
Bryan Peterson, Penganalisis di Raymond James
Tuan-tuan, terima kasih kerana mengambil soalan dan tahniah pada suku yang kuat. Jadi segmen komersil sangat kuat pada suku ini. Saya tahu anda memanggil hasil rekod. Bolehkah anda membongkar apa yang mendorong percepatan itu dalam item baris langganan? Kami ingin mendapatkan lebih banyak warna di sana.
Brian Van Wagner, Ketua Pegawai Kewangan
Hei, Bryan. Ini Brian. Saya akan ambil yang itu. Subs komersil, ya, suku yang sangat kuat. Saya fikir kemuncak banyak pelaksanaan. Tetapi anda melihatnya muncul dalam keputusan di sini, meningkat sekitar 13% tahun ke tahun. Walaupun kita mundur dari Crossix, ia adalah dua digit dalam komersil yang lain. Oleh itu, ia adalah kekuatan berasaskan luas dalam tawaran komersil merentasi CRM, kandungan, data, Crossix. Kami merasa sangat baik tentang pelaksanaan. Crossix terus menjadi pelaku yang kuat dengan banyak ruang untuk pertumbuhan.
Kami terus melihat pertumbuhan dalam CRM, yang saya rasa banyak perbualan, adakah itu akan turun? Ia sebenarnya meningkat dan kami terus melihat banyak ruang untuk terus berkembang di pasaran yang sihat di Crossix serta kawasan lain.
Bryan Peterson, Penganalisis di Raymond James
Hebat. Hargai warna. Dan saya hanya mahu menindaklanjuti Aspen. Saya tahu anda juga teruja dengan itu. Bagaimanakah kita harus memikirkan peluang pasaran itu dan beberapa pelaburan yang anda ambil untuk membolehkan aliran pendapatan itu?
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, kawan-kawan. Aspen, saya rasa sudah sangat awal, bukan? Itulah perkara yang perlu diketahui. Ini adalah permulaan di dalam Veeva. Ia bergerak dengan sangat cepat. Ia dalam rancangan 90 hari. Oleh itu, kami mempunyai, anda tahu, pasaran teras yang kita cari, CRM mendatar, dan dengan cara baru, dengan cara baru yang benar-benar membolehkan AI dan dibina berdasarkan teknologi moden. Jadi perkara yang perlu diketahui ialah ia sangat tangkas sekarang. Oleh itu, apa yang kami fokuskan ialah mendapatkan produk yang betul, bekerjasama dengan pelanggan adopter awal kami.
Saya 100% yakin bahawa ada pasaran untuk apa yang kita buat di Aspen. Bolehkah kita melaksanakan dengan cukup baik? Itulah perkara yang sukar dalam permulaan. Bolehkah anda melakukannya, bolehkah anda melakukannya lebih baik daripada persaingan anda? Dan nasib apa yang anda ada di sepanjang jalan - yang memainkannya? Saya telah melakukan perkara permulaan sebelum memulakan Veeva. Saya telah melakukan perkara permulaan ketika kami memulakan Vault di dalam Veeva. Kami melakukannya lagi dan saya mempunyai banyak kawan yang telah melakukannya.
Dan ia hanya seperti itu. Bolehkah anda melaksanakan dengan baik, benar-benar, sangat baik, dan nasib apa yang anda miliki dalam perjalanan? Tetapi kadang-kadang anda tertanya-tanya sama ada pasaran ada atau tidak. Anda tahu, anda boleh mengatakan mungkin kami tertanya-tanya bahawa ketika kami memulakan pasaran baru, anda tahu, 18 bulan yang lalu, dan sebagainya. Sekarang kita mempunyai produk yang mencukupi dan kami bekerjasama dengan beberapa pelanggan awal. Kami 100% jelas bahawa pasaran ada di sana. 100% jelas. Hanya sama ada kita boleh melaksanakan, dan kita akan lihat.
Jadi soalan anda adalah mengenai bagaimana untuk mengukurkan pelaburan juga. Itu yang sangat kecil pada skala Veeva. Ini bukan sesuatu yang Brian, CFO kami, benar-benar perhatikan pada skala Veeva, kerana anda harus mengekalkannya sangat kecil apabila anda bekerja dengan pelanggan awal dan anda mengulangi produk awal. Dan sebenarnya hari ini anda menjadikannya lebih kecil daripada biasa kerana kadar perkembangannya lebih cepat. Dengan AI, anda sebenarnya memerlukan jumlah pemaju yang lebih kecil - sangat, sangat, sangat mahir juga.
Oleh itu, ia bukan longkang kewangan syarikat, ia bukan longkang tumpuan, dan pastinya bukan apa-apa jenis pendapatan yang terdapat dalam rancangan kami pada masa ini.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari garis Ken Wong dengan Oppenheimer. Ken, barisan awak dah terbuka.
Ken Wong, Penganalisis di Oppenheimer
Hebat. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Saya mahu kembali ke Falcon. Peter, sangat bagus mendengar minat pelanggan. Juga bagus mendengar ia bukan proses pelaksanaan yang luas. Tetapi apa yang saya tidak faham ialah, ketika anda cuba memperkenalkan tenaga kerja maya kepada pelanggan anda, adakah rakan niaga yang berbeza yang anda jual berbanding mungkin CMO atau CIO? Dan kemudian, betapa sukarnya anda menjangkakan mungkin melalui politik dalaman untuk mengalihkan belanjawan dari, anda tahu, dompet IT kepada mungkin dompet buruh HR?
Ada bantuan dalam membantu kita memikirkannya?
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Ken, soalan hebat. Sekarang, saya akan dapat memberitahu anda ini secara pasti dalam beberapa tahun apabila kami menjual banyak Falcon. Saya akan dapat memberi anda bacaan. Jadi saya akan melihat masa depan dan memberitahu anda apa yang kita tahu setakat ini. Pertama, ia sebenarnya akan menjadi kitaran penjualan yang lebih mudah kerana ia benar-benar tidak terlibat dalam tenaga kerja ejen. Itu bukan sesuatu yang mereka terlibat kerana ia tidak seperti itu. Jika anda menjual penyelesaian untuk keselamatan, ini adalah mengenai anggaran pasukan keselamatan.
Jadi ia benar-benar ketua unit, unit perniagaan, dan ketua operasi unit perniagaan itu. Jadi itu sangat jelas. Dan soalan lain ialah, ya, ia adalah pembeli yang sangat berkaitan. Kami tidak memikirkan Falcon di mana kami menjual kepada pembeli yang tidak kami jual, kerana kami sentiasa menjual ke bahagian perniagaan dengan aplikasi perniagaan kami - sekarang, kadang-kadang lebih atau kurang. Sebagai contoh, di kawasan Falcon di mana Falcon bermain - misalnya, keselamatan, klinikal, pengawalseliaan - itu selalu menjadi lebih banyak perniagaan yang dijual.
Ia melibatkan, tetapi agak lebih banyak menjual perniagaan. CRM adalah penjualan paling berat IT yang kami ada pada umumnya. Jadi kawasan-kawasan di mana kita melakukan Falcon, mereka sudah, saya katakan secara purata, 60% menjual pihak perniagaan, dan itu adalah orang yang telah kita jual selama 10 tahun.
Ken Wong, Penganalisis di Oppenheimer
Difahami. Dan kemudian, Brian, hanya tindak lanjut mengenai beberapa pelaburan. Kedengarannya seperti dengan Aspen, ia mungkin agak kecil di hadapan, tetapi ketika kita fikirkan tentang anda yang mendorong Falcon, melonjak Aspen, menonjak beberapa Vault - anda tahu, Ejen Vault, Vault AI - patutkah kita mengharapkan peningkatan dari segi pelaburan jualan, pelaburan R&D? Apa-apa yang perlu kita fikirkan berkaitan dengan bagaimana anda menghabiskan hari ini?
Brian Van Wagner, Ketua Pegawai Kewangan
Anda tahu, seperti yang dibincangkan oleh Peter, Ken, kami sangat teruja dengan Falcon dan jalan yang boleh dilalui. Tetapi anda juga telah melihat kami dari masa ke masa secara konsisten memikirkan pertumbuhan dan keuntungan. Oleh itu, ia tidak berbeza memasuki pasaran baru seperti Falcon. Mungkin dinamik pasaran sangat sedikit berbeza, tetapi pendekatan keseluruhan yang sama yang kita ambil di sana. Oleh itu, kita menaikkan pelaburan sambil kita menaikkan pendapatan. Sudah tentu tidak ada bahan yang akan saya sebut untuk tahun fiskal ini.
Semuanya diambil kira dalam panduan yang telah kami kemas kini untuk FY27. Dan ketika kita mendapat beberapa suku lagi ke hadapan dan melihat masa depan tahun depan, kami akan memperhitungkannya dalam bimbingan kami untuk tahun depan.
Ken Wong, Penganalisis di Oppenheimer
Baiklah, hebat. Terima kasih banyak, kawan-kawan.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari garis Siket Kalia dengan Barclays. Sikat, talian anda kini dibuka.
Ryan Pavilion, Penganalisis di Barclays
Hei, selamat malam, semua orang. Ini adalah Ryan Pavilion untuk Siket malam ini. Terima kasih kerana menjawab soalan itu, Peter. Mungkin saya yang pertama untuk awak. Dari pelanggan yang merancang untuk beralih ke Salesforce jauh dari Veeva CRM, apa yang anda dengar dari pelanggan tersebut? Apa yang mereka katakan sekarang mengenai keputusan itu dan adakah anda fikir, jangka panjang, mungkin Veeva memenangi sebahagian daripada mereka kembali?
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, Ryan, saya tahu. Terdapat segelintir pelanggan, pelanggan besar, yang memilih Salesforce, kebanyakannya bahkan dua tahun yang lalu. Projek itu menghadapi masalah, betul. Mereka tidak berjalan lancar, dan kami mempunyai beberapa kelewatan projek kerana ternyata produknya sangat mendalam dan anda memerlukannya. Jadi, ya, saya fikir kita boleh memenangi kembali beberapa pelanggan itu - mungkin sebahagian daripada mereka sepenuhnya, yang lain di beberapa wilayah tertentu, bukan yang lain. Saya rasa sebahagian besar kemenangan balik itu mungkin pada tahun 2027 dan 2028 kerana Veeva CRM, mereka mempunyai backstop sehingga akhir tahun 2029.
Jadi inilah masanya ia mula menjadi nyata, betul, kerana pada tahun 2029 tidak ada lagi backstop, oh, kita boleh terus menggunakan Veeva CRM, kerana mereka tahu mereka perlu pergi ke Vault CRM. Ya, kami sangat optimis tentang perkara itu. Dan perkara terbaik yang boleh kami lakukan di sana untuk membantu itu benar-benar memberi tumpuan kepada pelanggan kami yang sedia ada yang memutuskan untuk pergi bersama kami untuk CRM dan menjadikan mereka sangat berjaya, memperbaiki produk. Dan bagi pelanggan yang tidak memilih Veeva, kami mempunyai hubungan yang baik dengan mereka dan mereka telah memberitahu kami itu - kami berkata, hei, kami mahu menjadi rancangan anda B. Dan mereka benar-benar merangkul itu, dan itulah cara mereka melihatnya. Kerana pelanggan ini mempunyai perniagaan untuk dijalankan, bukan? Mereka perlu mendapatkan ubat-ubatan mereka kepada pesakit. Ia hebat. Mereka suka mempunyai pilihan sandaran jika rancangan A mereka tidak berjaya.
Ryan Pavilion, Penganalisis di Barclays
Sangat menarik. Hargai itu. Brian, dalam tindak lanjut saya untuk anda, bolehkah anda bercakap sedikit tentang apa yang anda lihat di talian langganan R&D dan mungkin khusus di mana anda melihat Veeva dalam perjalanan antara beberapa, mari kita panggil mereka, produk pengawal lama berbanding beberapa bidang pertumbuhan baru yang anda melabur. Sama seperti kita memikirkan pergeseran campuran pendapatan dan bagaimana ia berkembang.
Brian Van Wagner, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, itu satu soalan yang bagus, Ryan, kerana kami berada di tengah-tengah peralihan yang anda tunjukkan, dan saya rasa sangat gembira dengan kemajuan dan pelaksanaan yang kami buat. Tetapi pengawal lama yang anda rujuk adalah seperti, saya rasa, eTMF dan CTMS dan QDocs dan QMS dan suite peraturan kami yang telah mendorong banyak pertumbuhan dalam R&D hingga kini. Dan banyak pertumbuhan semasa anda lihat dalam beberapa tahun akan datang hingga 2030 dan seterusnya didorong oleh satu set produk yang berbeza: EDC, EcoA, RTSM, Safety, LIMS.
Dan ini adalah produk yang besar dan sangat strategik dengan banyak ruang kepala, tetapi ia sangat awal. Oleh itu, kami teruja dengan itu. Kami melaksanakan dengan baik terhadap perkara itu. Tetapi ada sedikit, anda tahu, perubahan pengawal yang berlaku di sana. Dan lengkung S tidak disusun dengan tepat. Oleh itu, anda melihat beberapa perkara itu diambil kira dalam panduan untuk keseimbangan tahun ini. Tetapi kami sangat yakin dan teruja dengan trajektori jangka panjang perniagaan R&D dan jelas gembira dapat meningkatkan panduan sekali lagi di sini pada Q2.
Ryan Pavilion, Penganalisis di Barclays
Sangat membantu. Terima kasih, kawan-kawan.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari garis Alexi Gogolev dengan JP Morgan. Alexi, talian anda kini dibuka.
Alexi Gogolev, Penganalisis di JP Morgan
Halo, semua orang. Saya mahu kembali ke perbincangan Falcon. Oleh itu, dengan lima pengguna awal Falcon dan kehidupan pertama yang dijangka tahun ini, apakah pintu kesediaan utama yang mesti anda jelaskan dan bagaimana anda menjangkakan keperluan manusia dalam gelung berkembang mengikut jenis aliran kerja?
Gunnar Hansen, Pengarah Kanan, Perhubungan Pelabur
Maaf, mari kita lihat - ada perpisahan. Ia berkata, apakah kunci yang perlu anda jelaskan? Aku tak dengar perkataan di tengah, Peter.
Alexi Gogolev, Penganalisis di JP Morgan
Saya bercakap mengenai pintu kesediaan utama.
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Jenis utama rintangan peraturan, jika saya mendengar dengan betul. Ya, anda tahu, buruh agentik adalah seperti buruh manusia dalam satu cara - ia tidak deterministik. Jadi anda perlu membuktikan bahawa anda mempunyai latihan dan pengawal yang betul di sekitar manusia, dan itu perkara yang sama yang perlu kita lakukan di sekitar ejen kami. Dan kami menyediakan manusia dalam gelung dengan Falcon juga, kerana anda dapat melihat hasil dari apa yang dilakukan dan lakukan ejen di dalam aplikasi Vault. Jadi dari apa yang kita lihat, ia berfungsi dengan baik.
Pendekatan ini sama sekali sama dengan apa yang dilakukan pelanggan hari ini pada projek dalaman tertentu. Perbezaannya ialah mereka ingin dapat melakukannya pada skala dalam gerakan yang sangat dapat diulang. Jadi, anda tahu, saya rasa tiga tahun yang lalu kita mungkin perlu mengajar pelanggan banyak tentang apa itu AI, apa itu buruh agen, bagaimana anda melakukan ini, bagaimana anda melakukannya. Kita sebenarnya tidak perlu berbuat demikian lagi. Pelanggan tahu bagaimana untuk mengatasinya.
Mereka hanya mahukan rakan kongsi yang dapat menskalakannya di pelbagai bidang.
Alexi Gogolev, Penganalisis di JP Morgan
Terima kasih, Peter. Dan juga pada topik Data Cloud, anda menambah 14 pelanggan Data Cloud. Di manakah Data Cloud terbukti paling dibezakan dan bagaimana anda meletakkan data yang disambungkan sebagai prasyarat untuk hasil AI dalam aliran kerja komersil?
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Oleh itu, kami tidak meletakkan Data Cloud sebagai prasyarat untuk AI. Ia lebih merupakan pemecut. Semakin bersih data anda, semakin baik proses AI anda akan berfungsi, terutamanya di kawasan tertentu. Apa yang berfungsi dengan baik untuk kami dalam Data Cloud ialah OpenData, jadi bersih data rujukan. Sekarang, itu adalah projek yang sukar untuk dilakukan kerana ia melibatkan perubahan banyak perkara dalam sistem hilir. Tetapi kita mempunyai beberapa momentum di sana, dan saya fikir ia akan berterusan. Kami mempunyai momentum yang kuat dalam Kompas untuk bidang terapeutik tertentu terapi kompleks di mana produk Compass kami dapat melihat perkara yang berbeza dalam aliran produk kompleks di A.S. yang tidak dapat dilihat oleh tawaran lain. Dan kemudian kami mempunyai kepimpinan pasaran sebenar dengan produk Link kami dan Link Key People, dan kami berkembang di sana dengan produk tambahan Link—So Link Medical Insights, Link Key Accounts untuk AS, Link Workflow untuk Kongres. Jadi secara keseluruhan, data bukanlah perkara yang boleh mempercepat dengan sangat cepat. Ia tidak seperti, anda tahu, menjual fesyen pantas di Instagram, betul - yang boleh mempercepat dengan cepat dan kemudian hilang. Data tidak seperti itu.
Ia adalah pengisar panjang dan perlahan. Tetapi kami pasti gembira dengan kemajuan kami dan ia sangat sinergis dengan Veeva. Jika anda melihat mengapa Veeva berjaya, kami mempunyai rancangan produk yang sangat sinergis. Kami mempunyai aplikasi perisian yang berfungsi dengan data dan perundingan kami yang mengetahui tentang perisian dan data kami, dan kami mempunyai ejen yang bekerja dengan aplikasi kami yang diketahui oleh perundingan kami dan yang memanfaatkan data kami. Jadi ia bukan satu set produk rawak.
Kami sedang membina awan industri, dan semakin banyak pelanggan kami menyedarinya, semakin banyak faedah yang mereka dapat kerana perkara sesuai bersama.
Alexi Gogolev, Penganalisis di JP Morgan
Terima kasih, Peter.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari baris David Winley dengan Jefferies. David, barisan awak dah terbuka.
David Winley, Penganalisis di Jefferies
Hai, selamat petang. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Saya ingin bertanya kepada Peter on Falcon dengan cepat: adakah pengguna awal anda secara eksklusif penaja atau OEM, atau adakah anda juga melihat beberapa penyedia perkhidmatan mendekati anda untuk menggunakan kemampuan Falcon?
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Pengguna awal kami bersama penaja sekarang. Kami mempunyai minat dengan penyedia perkhidmatan - dan saya mengatakannya dengan teliti. Minat, mereka berminat. Tetapi kami benar-benar belum banyak terlibat di sana kerana anda perlu fokus apabila anda mula bekerja dengan pelanggan pertama anda. Penyedia perkhidmatan akan mempunyai keperluan yang serupa dengan penaja, tetapi tidak sama. Oleh itu, kami memberi tumpuan kepada penaja terlebih dahulu, dan saya benar-benar mengharapkan dari masa ke masa bahawa ini akan berguna untuk penyedia perkhidmatan luar.
Tetapi kita perlu bekerja pada penaja terlebih dahulu.
David Winley, Penganalisis di Jefferies
Hebat. Dan beralih untuk susulan saya. Banyak bahagian bergerak di China sepanjang tahun ini, mungkin sepanjang beberapa bahagian terakhir
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Bertahun-tahun, secara berkala, mengikut perkembangan dadah, dan lain-lain Bagaimana anda melihat pasaran China sebagai peluang untuk Veeva sekarang? Ya, China sudah tentu bergerak pantas. Maksud saya, anda tahu, apabila kita melihat kedudukan kerjaya trek saya, oh, anda tahu, sudah lebih 30 tahun di sini. Ia hanya, anda tahu, mengejutkan, transformasi di China dan apa maksudnya untuk ekonomi global dan apa yang dapat dicapai dalam keseluruhan tanggapan timbunan teknologi selari di China. Jadi ya, ia bergerak begitu cepat dan ia berterusan dan sangat bagus melihatnya.
Dari perspektif saya, ia membawa pelbagai. Jadi peluang kita di sana. Kami mempunyai beberapa produk yang dibuat oleh pasukan Veeva China kami, di China, untuk China. Oleh itu, kami mempunyai suite CRM China kami dan itu memperoleh bahagian pasaran. Itu ditulis di timbunan teknologi China, dan lain-lain Kami mempunyai produk data kami yang dibuat di China, khusus untuk pasaran China. Dan ada perkara lain yang boleh kita lakukan di China, di sana, di China, untuk China. Tetapi salah satu faedah besar ialah produk tersebut sesuai dengan produk global kami.
Sebagai contoh, China CRM sesuai dengan produk PromoMats global kami. Jadi ada sinergi di sana. China adalah perniagaan yang baik untuk kami dan kami bangga melakukannya di China, dan ia menguntungkan bagi kami di sana dan ia berkembang. Tetapi ia juga sinergis dengan perniagaan global kami kerana pelanggan global kami, apabila mereka mempunyai ibu pejabat mereka di AS atau Jepun, atau Eropah, mereka mahukan pasukan, pasukan Veeva global, yang dapat membantu mereka dengan China juga. Jadi ia sangat sinergis.
Kami sangat menyukai perniagaan China kami. Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari garis Rishi Jalaria dengan RBC. Rishi, talian anda kini dibuka.
Rishi Jalaria, Penganalisis di RBC Capital Markets
Hebat. Terima kasih banyak kerana mengambil soalan saya. Senang melihat kekuatan berterusan dalam perniagaan. Saya ingin memulakan dengan soalan mengenai Aspen dan model harga. Anda tahu, saya fikir model harga yang disiarkan secara umum sangat menarik dan menarik kerana syarikat perisian aplikasi agak memikirkan pangkalan kepada lebih banyak penggunaan, dan lain-lain, dan anda bercakap tentang mengenakan bayaran setiap manusia atau setiap ejen. Dan bolehkah anda membimbing kami bagaimana anda melihat model harga bermula, cara dan pengambilannya, dan pelajaran atau pembelajaran apa yang dapat diambil dari itu apabila anda melihat lebih banyak penggunaan Falcon, lebih banyak penggunaan AI dalam suite Veeva yang lebih luas, dan cuba mendapatkan harga sewajarnya untuk dunia baru ini? Dan kemudian saya mendapat susulan yang cepat.
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Jadi perisian awan, anda tahu, kita perlu ingat bahawa ia tidak wujud selama 50 tahun. Saya sedang mengusahakannya pada hari-hari awal salesforce.com dan itu tidak 25 tahun yang lalu. Bagi saya ia adalah 23 tahun yang lalu, jadi sangat awal. Dan model harga semacam tiba dan model teknologi tiba dan cara kami melakukan sesuatu tiba, dan anda melihat bahawa semua dalam syarikat aplikasi awan besar generasi pertama - ada cara untuk melakukan sesuatu. Jadi Aspen mengambil pendekatan yang berbeza yang mungkin atau mungkin tidak terbukti berkesan.
Ini adalah pendekatan yang berbeza, timbunan teknikal yang berbeza, dan pendekatan harga yang berbeza. Ia lebih mudah: anda mendapat produktiviti anda, $50 pengguna sebulan. Oleh itu, bukan harga gila ini di mana anda tidak dapat mengetahui apa itu, dan anda harus bertawar-menawar dengan wakil jualan anda untuk diskaun, dan jika anda syarikat besar itu adalah ini dan itu dan 14 edisi yang berbeza. Tidak, ia lebih seperti dimodelkan dari Perkhidmatan Web Amazon. Ada harga, dan ia adalah produk yang baik.
Anda boleh membelinya; anda tidak perlu membelinya. Ia adalah produk yang baik. Jadi kita akan bersandar ke dalam hal itu. Dan kemudian, tentu saja, lebihan penggunaan. Baiklah, katakan anda membeli lima pengguna, ia adalah $50 sebulan, dan anda meletakkan terabyte data di sana atas sebab tertentu. Baiklah, itu bukan sesuatu yang difikirkan oleh sesiapa, jadi akan ada caj lebihan yang anda akan bayar setiap bulan atas lebihan bayaran. Jadi ia adalah jenis campuran. Saya akan mengatakan bahawa kami menembak untuk kebanyakan boleh diramalkan, kerana pada penghujung hari perniagaan besar benar-benar mahu kebanyakannya dapat diramalkan.
Tetapi anda perlu mempunyai lubang pelarian ini untuk mengatakan, ya, saya tidak boleh menggunakan pengiraan tanpa had kerana itu tidak masuk akal. Kami juga akan mendengar pelanggan awal kami, dan kami adalah syarikat yang sangat mesra pelanggan, dan jika ada cara yang lebih baik untuk melakukannya, kami pasti akan melakukannya. Kami mengejar kejayaan pelanggan yang autentik. Anda perlu ingat, kami adalah Perbadanan Manfaat Awam. Kami mencari kejayaan untuk pelanggan kami, industri yang kami layani, dan juga pelabur kami.
Jadi masalahnya, menjadikannya mudah. Menghilangkan semua bunyi bising ini yang telah terbentuk dalam sistem dari masa ke masa.
Rishi Jalaria, Penganalisis di RBC Capital Markets
Baiklah, tidak, itu sangat membantu. Dan kemudian mungkin hanya memikirkan, ketika Falcon dan produk anda berkembang, bolehkah anda bercakap sedikit tentang rupa timbunan AI? Dan yang lebih penting, kerana ini menjadi sebahagian besar perniagaan, mendorong penggunaan yang lebih besar dan, jelas seperti yang anda nyatakan, Peter, kejayaan pelanggan yang lebih besar, bagaimana kita harus memikirkan kesan pada margin - kedua-dua margin kasar dan juga margin aliran tunai bebas? Dan adakah peluang dari masa ke masa untuk memanfaatkan lebih banyak multimodaliti dan bahkan beberapa model berat terbuka kerana ia bertambah baik untuk mengawal beberapa potensi margin kasar yang berpotensi?
Terima kasih.
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, anda tahu, sekali lagi, saya tidak benar-benar mahu membuat ramalan mengenai Falcon kerana sudah awal, tetapi secara umum saya tidak fikir kita akan menghadapi masalah margin kasar. Saya fikir margin kasar akan hampir sama dengan perisian kami. Dan inilah sebabnya: apabila kita benar-benar masuk ke dalam Falcon dan kita mempunyai apa yang kita panggil salinan Falcon, di mana kami mempunyai data pelanggan sebenar yang kami menguji ejen dan mengembangkan ejen, kami tahu apa yang sedang berlaku.
Oleh itu, semakin banyak kerja itu masuk ke dalam perisian deterministik, dan kita menggunakan model bukan deterministik, model Antropik, dan lain-lain, apabila kita perlu. Jadi banyak nilai ini akan masuk ke dalam ejen. Dan kemudian saya percaya semua orang tahu bahawa kos model-model ini akan turun, sama ada dengan perkakasan yang lebih baik atau model berat terbuka, dan lain-lain Kos model semasa tidak mampan - bukan berdasarkan apa yang kita lakukan, tetapi berdasarkan idea pembangunan perisian ini memakan 50% token di dunia dan ratusan bilion dolar.
Seseorang akan membina perangkap tikus yang lebih baik untuk itu dari masa ke masa, dan itu akan memampatkan harga. Itulah kepercayaan kami. Tetapi walaupun itu tidak akan berlaku, saya fikir Falcon akan menjadi perniagaan yang hebat kerana kami mendorong banyak perkara ke lapisan deterministik.
Rishi Jalaria, Penganalisis di RBC Capital Markets
Baiklah, terima kasih banyak.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda datang dari garis Tyler Radke dengan Citi. Tyler, barisan awak sudah dibuka.
Tyler Radke, Penganalisis di Citi
Ya, terima kasih kerana menjawab soalan itu, Brian. Hanya kembali ke komen anda mengenai bahagian R&D perniagaan dan bercakap mengenai susunan lengkung S tersebut, saya tertanya-tanya apakah anda boleh menjadi lebih tepat dari segi masa dan apabila anda melihat infleksi pertumbuhan berlaku dari lengkung S tersebut, dan jika anda hanya menyusun kedudukan produk yang anda nyatakan - apa yang akan mempunyai peluang terbesar untuk menjadi produk $500 juta atau bilion dolar berikutnya dalam R&D?
Brian Van Wagner, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, terima kasih atas soalan itu, Tyler. Saya rasa kami sangat teruja dengan semua produk tersebut - semua lima yang saya nyatakan: EDC, EcoA, RTSM, Safety, LIMS. Setiap daripada mereka sangat besar dan sangat strategik di kawasan mereka. Beberapa daripadanya adalah sekitar klinikal, Keselamatan adalah ruang besarnya sendiri, LIMS berada dalam kualiti. Setiap daripada ini adalah peluang yang sangat penting dan pada tahap yang sedikit berbeza ketika anda melihatnya, tetapi semuanya cukup awal. Oleh itu, saya fikir itulah yang memberi kita keyakinan ketika kita melihat 2030, sebagai contoh, bahawa kita berada di landasan yang betul untuk mencapai matlamat tersebut, kerana kami membuat kemajuan besar dalam produk, kemajuan besar dalam pelaksanaan, kemajuan besar menjadikan pelanggan hidup dan gembira dan berjaya dan jualan rujukan. Kami tidak meletakkan masa yang tepat pada itu. Kami secara amnya tidak bercakap tahun demi tahun, jadi saya tidak akan memberi panduan melebihi tahun ini. Tetapi saya fikir kami merasa sangat yakin dengan trajektori yang kami lakukan dengan produk tersebut dalam R&D. faham.
Tyler Radke, Penganalisis di Citi
Dan kemudian dari segi Aspen dan cita-cita anda yang lebih luas di seluruh industri di luar segmen tradisional anda, bolehkah anda mengingatkan kami tentang ICP di sana? Adakah organisasi yang lebih kecil, atau bagaimana anda - jelas peluang yang begitu luas - bagaimana anda memulakan dan mengutamakan dan mengutamakannya dan mengatasinya?
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Untuk kejelasan, ICP - apakah ICP?
Tyler Radke, Penganalisis di Citi
Oh, seperti profil pelanggan yang ideal. Ya.
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, okey, saya akan ambil yang itu. Profil pelanggan yang ideal apabila anda baru bermula adalah syarikat jenis lincah yang benar-benar ingin bekerjasama dengan anda. Dan saya fikir di kawasan ini kita mungkin akan mendapat banyak syarikat permulaan teknologi muda, bukan, kerana mereka melakukan sesuatu yang benar-benar inovatif dalam apa yang mereka lakukan, dan mereka tidak benar-benar mahu melakukan perkara lama yang sama dalam CRM untuk akaun teras, kenalan, pengurusan peluang. Oleh itu, saya fikir kita mempunyai petunjuk awal bahawa mereka akan menjadi syarikat hebat untuk bekerjasama, tetapi kita akan lihat.
Sekali lagi, saya akan memberitahu anda lebih banyak lagi dalam setahun.
Tyler Radke, Penganalisis di Citi
Baiklah, terima kasih. Saya minta maaf untuk membuang yang lain.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari garis Jaylendra Singh dengan Truist. Jaylendra, talian anda kini dibuka.
Penganalisis tidak diketahui
Terima kasih, dan terima kasih kerana mengambil soalan saya. Saya ingin kembali ke perbincangan Falcon dan lima pengangkat awal di sana. Nampaknya salah satu daripada mereka adalah 20 syarikat farmasi teratas. Berdasarkan perbualan anda dengan syarikat-syarikat farmasi terkemuka di sekitar Falcon, adakah anda percaya bahawa kerja yang beralih ke Falcon adalah sesuatu yang mereka luangkan kepada rakan kongsi lain seperti CRO, atau patutkah kita memikirkan sesuatu yang mereka lakukan secara dalaman dan sekarang mereka memanfaatkan Falcon untuk itu?
Dan berkaitan dengan itu, ada warna tambahan pada harga produk Falcon dari segi tempat kerja dilakukan atau di mana ia akan dipindahkan?
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Saya fikir akan ada gabungan dalaman dan penyumberan luar, walaupun secara amnya bukan CRO. Itu bukan apa yang saya lihat. Ini adalah jenis penyumberan luar yang berbeza, sebahagian daripadanya dari CRO, tetapi tidak kebanyakannya. Dan dari segi harga, sudah sangat awal untuk itu. Saya tahu kami telah berbincang dengan pelanggan, dan keinginan mereka adalah untuk ramalan, itu pasti. Mereka mahukan ramalan untuk itu kerana, untuk satu perkara, mereka mendapat kebolehramalan itu apabila mereka sama ada mengupah atau menyumber tenaga kerja.
Ia agak boleh diramalkan, dan lebih baik untuk mereka. Ia sebenarnya lebih baik untuk kita juga. Tetapi apa yang menghalangnya sedikit sebentar ialah, Falcon sudah cukup awal sekarang, jadi ia boleh melakukan perkara-perkara tertentu, tetapi ia tidak dapat melakukan perkara-perkara yang akan dilakukannya tiga tahun dari sekarang. Jadi bagaimana anda mempunyai harga tetap apabila keupayaan anda meningkat dengan cepat? Oleh itu, saya fikir dengan beberapa pelanggan kami, kami akan mempunyai perjanjian lesen perusahaan, perjanjian langganan perusahaan untuk tenaga kerja berdasarkan saiz syarikat mereka atau fungsi mereka.
Tetapi ia mungkin akan meningkat dari masa ke masa. Ia akan menjadi lebih rendah pada mulanya apabila Falcon kurang matang. Oleh itu, jika anda mahukan Falcon remaja, ia akan dikenakan bayaran X, dan jika anda mahukan Falcon yang berusia 25 tahun, ia akan dikenakan biaya sedikit lebih banyak. Saya rasa ia akan menjadi seperti itu. Tetapi sekali lagi, ini adalah jenis perkara yang akan kita lakukan dengan pengguna awal. Perkara yang bagus di sini dan kelebihan struktur yang kami ada ialah pembeli yang sama menghadapi masalah perniagaan yang sama dengan aplikasi kami.
Ini adalah orang yang kita kenal dengan mendalam. Amanah ada di sana. Anda akan mendengar orang mengatakan perniagaan bergerak dengan kelajuan kepercayaan, dan terdapat banyak perkara itu. Dan kami mempunyai kepercayaan dengan pelanggan ini, jadi kami akan mendapatkan cerita yang betul dengan cepat. Semua ini bergantung pada mempunyai produk yang berfungsi dengan baik. Dan itulah sebenarnya tumpuan kita. Saya akan mengatakan tanda-tanda awal kami adalah baik. Apabila saya bercakap dengan kejuruteraan dan orang pengurusan produk di Falcon, ada keyakinan.
Anda tahu, anda akan melihat orang-orang pesimis yang mengatakan, seperti, oh baik-baik saya, ini benar-benar boleh berjaya. Dan dalam beberapa ujian awal, seperti, wow, kami menguji ini terhadap apa yang dilakukan manusia dan Falcon sudah lebih baik daripada apa yang dilakukan oleh manusia. Jadi ada rasa optimisme ini, tetapi terlalu awal untuk mengisytiharkan kejayaan. Kita harus sangat paranoid dan pesimis kerana kita akan masuk ke dalam sesuatu yang belum pernah kita lakukan sebelum ini. Veeva tidak pernah melakukan kerja ejen, dan keseluruhan gerakannya baru.
Itulah sebabnya pemimpin Falcon melaporkan tepat kepada saya. Ini adalah pasaran baru yang lengkap dan gerakan baru untuk Veeva. Jadi kita belum mempunyai semua jawapan lagi.
Penganalisis tidak diketahui
Ia masuk akal. Susulan cepat saya mengenai perkara lain yang anda bangkitkan dalam ucapan yang disediakan, dan seseorang bertanya sebelum ini mengenai tumpuan anda pada menang balik CRM di kalangan 20 syarikat teratas yang tidak memilih Vault CRM. Saya faham maksud anda bahawa anda ingin berkongsi kisah kejayaan dengan mereka, tetapi hanya ingin tahu, adakah terdapat perkembangan atau perbualan dengan pelanggan yang telah memilih Salesforce yang mendorong keyakinan bahawa peluang ini lebih dapat dilaksanakan, atau adakah lebih berkaitan dengan kelewatan pelancaran oleh Salesforce yang memberi keyakinan atau membuka tingkap?
Hanya ingin tahu. Seperti nampaknya anda jauh lebih jelas kali ini daripada pada masa lalu.
Eksekutif tidak diketahui
Ya, ia berdasarkan pelaksanaan kami dan apa yang kita lihat dengan Salesforce juga. Saya rasa Peter merujuk pada sebelumnya bagaimana Salesforce telah bergelut dengan beberapa projek yang lebih besar yang mereka miliki, dan mereka tidak benar-benar mempunyai pelanggan secara langsung. Dan apabila anda melihat apa yang Veeva lakukan, ia berbeza dengan ketara. Kami mempunyai lebih daripada 180 pelanggan secara langsung. Kami mempunyai pelanggan yang menghidupkan AI. Kami mempunyai tonggak besar dalam CRM suku ini di mana salah satu daripada 20-an teratas kami menghidupkan AI dalam CRM untuk keseluruhan pasukan lapangan mereka.
Jadi, tonggak penting. Jadi perbezaan antara cara Veeva melaksanakan dan apa yang kita lihat di sisi lain sangat ketara. Seperti yang disebutkan oleh Peter, kami sangat rapat dengan pelanggan ini. Mereka membeli banyak produk dari Veeva. Kami mempunyai hubungan yang mendalam, kami tetap rapat dengan mereka, dan itulah yang memberi kita keyakinan: pelaksanaan kami, inovasi kami, mendapatkan pelanggan hidup, kepercayaan itu. Dan itulah sebabnya anda mendengar kegembiraan dan keyakinan terhadap kemenangan mereka.
Lebih luas lagi, dalam pasaran keseluruhan, kami melaksanakan CRM dengan sangat baik. Sudah jelas bahawa kita adalah peneraju pasaran. Kami akan mengekalkan kedudukan kepimpinan pasaran, dan hanya untuk melukis apa yang kita lihat sebagai keadaan akhir, kami melihat Veeva mengekalkan lebih daripada 70% bahagian dalam ruang CRM, yang bermaksud kami akan terus melaksanakan, kami akan terus memacu inovasi untuk pelanggan kami. Kami merasa sangat baik tentang bagaimana CRM berjalan.
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Mengenai interaksi pelanggan kami di sana, ya, kami mempunyai interaksi pelanggan. Ramai orang di Veeva melakukan hubungan dengan pelanggan ini, dan saya secara peribadi juga kadang-kadang melakukannya. Dan, anda tahu, perkara biasa yang mungkin anda dengar dari pelanggan adalah, kami belum bersedia membuat keputusan itu lagi. Betul. Jadi, anda tahu, mereka terbuka kepadanya, mereka mencarinya, mereka belum bersedia lagi. Jenis perkara itu memberi kita keyakinan.
Penganalisis tidak diketahui
Hebat, terima kasih banyak.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari garis Craig Hettenbach dengan Morgan Stanley. Craig, barisan awak sudah dibuka.
Craig Hettenbach, Penganalisis di Morgan Stanley
Terima kasih Dan perbincangan hebat mengenai semua perkembangan AI. Peter, dari perspektif makro, anda tahu, selepas beberapa tahun yang tidak menentu, sama ada IRA, harga MFN, tarif, anda tahu, latar belakang telah stabil. Oleh itu, saya ingin tahu, di luar agentik, dalam perbincangan pelanggan anda, apa yang paling mereka fokuskan? Apakah bidang dari segi mereka cenderung kepada pelaburan yang anda lihat dalam perniagaan?
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, Craig, ia menarik. Kami fikir keadaan telah menjadi stabil. Ini adalah komen yang menarik mengenai dunia. Betul. Kami mempunyai dua jenis peperangan besar yang sedang berlaku. Kami mempunyai gangguan teknologi lengkap dalam AI yang sedang berlaku. Dan saya fikir apa yang berlaku ialah industri sains hayat telah terbiasa, hei, dunia akan mempunyai banyak bahagian bergerak, dan, anda tahu, mereka hanya bergerak, mereka hanya bergerak ke hadapan. Oleh itu, saya rasa baik untuk menunjukkan perkara ini. Mereka tidak terganggu oleh gangguan ini.
Sekiranya kita akan mengalami sesuatu yang benar-benar bencana pada masa akan datang, itu selalu dapat mengganggu sesuatu. Jadi, sebagai contoh, jika kita mengalami perubahan besar dalam kadar faedah - baik, sains hayat adalah industri intensif modal - yang dapat melakukan sesuatu. Sekiranya terdapat peningkatan besar dalam perang, itu boleh melakukan sesuatu. Tetapi setakat ini, industri nampaknya berfungsi dengan baik dan memberi tumpuan kepada pekerjaan yang perlu diselesaikan.
Craig Hettenbach, Penganalisis di Morgan Stanley
Mendapat. Dan kemudian pada susulan saya untuk segmen EDC, anda tahu, berbanding satu atau dua tahun yang lalu, itu semakin meningkat, yang mendapat banyak perhatian. Bolehkah anda memberi kami maklumat terkini tentang bagaimana tawaran pesat itu berkembang dan kemudian peluang untuk mendapatkan 20 teratas tambahan dari masa ke masa?
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, EDC adalah salah satu kawasan yang lebih besar, dan pastinya kitaran pelaksanaan yang panjang. Jadi beberapa kemenangan kami masih meningkat, dan, anda tahu, kami bekerjasama dengan yang lain yang kami ada. Saya percaya ia adalah sembilan daripada 20 teratas. Kebanyakan yang lain adalah dengan Medidata, bukan semua. Dan, anda tahu, kami sedang mengusahakannya dari masa ke masa, tetapi bukan masa yang tepat bagi semua pelanggan untuk menukar semua sistem pada satu masa, kembali kepada, anda tahu, mereka mempunyai banyak perkara lain untuk dilakukan.
Saya akan kembali ke kelebihan struktur ini yang kita ada dalam Awan Pembangunan - aplikasi semuanya di platform yang sama - dan kemudian dengan Falcon juga. Kelebihan struktur dengan Falcon adalah lebih banyak perkara untuk dibawa kepada pembeli yang sama, dan terutama dalam bidang klinikal, mempunyai operasi klinikal, pengurusan data klinikal, dan penyelesaian laman web kami. Penyelesaian laman web ini sangat strategik bagi kami, dan kami memperkenalkan eSource di sana. Jadi saya fikir yakin dengan EDC dari masa ke masa.
Ia hanya mengambil sedikit masa, dan itulah sesuatu yang saya fikir anda akan melihat kemajuan pada tahun yang akan datang, dalam beberapa tahun akan datang di sana. Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari baris Andrew d' Gaspari dengan BNP Pariba. Andrew, barisan awak sudah dibuka.
Andrew d' Gaspari, Penganalisis di BNP Paribas
Terima kasih kerana memasukkan saya. Saya hanya mahu bertanya satu dulu. Saya rasa anda akan menjelang ulang tahun satu tahun perkongsian anda dengan IQVIA dan penyelesaian dengan mereka. Jadi saya hanya mahu faham bagaimana keadaannya? Kerana kami tidak banyak mendengar dari perjanjian itu dan ingin tahu sama ada ia melebihi jangkaan, atau sejajar, atau di bawah.
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Kami sangat gembira dengan perkongsian IQVIA itu. Ya Allah. Saya berbincang dengan pasukan pengurusan IQVIA, dan saya dapat mewakili bahawa mereka mewakili kepada saya bahawa mereka sangat gembira dengan perkongsian itu juga. Jadi, ya. Dan pelanggan sangat menghargainya - lebih kurang kerumitan bekerja dengan Veeva dan IQVIA. Saya rasa perkara-perkara hebat akan datang daripada perkongsian itu. Mereka sudah mula datang, dan saya rasa ada lagi yang akan datang. Apabila anda melihatnya, IQVIA dan Veeva, kami berdua adalah pemain utama industri sains hayat.
Kami adalah dua pemain utama, saya rasa adil untuk dikatakan, setakat ini. Dan AI mengubah industri. Dan untuk AI anda memerlukan perkhidmatan, anda memerlukan data, anda memerlukan perisian. Oleh itu, semakin banyak Veeva dan IQVIA dapat bekerjasama, semakin baik untuk industri. Ia membantu industri berkembang, ia membantu Veeva berkembang, membantu IQVIA berkembang. Jadi saya tidak boleh lebih gembira dengan itu. Sekiranya anda bertanya kepada saya, saya merasa 500% lebih baik mengenai hubungan IQVIA kami sekarang daripada dua tahun yang lalu. Ini mungkin perkara terbaik yang berlaku kepada syarikat kami 12 bulan yang lalu, dan ia sangat luar biasa, jadi sangat gembira dengannya.
Andrew d' Gaspari, Penganalisis di BNP Paribas
Terima kasih Dan kemudian saya ingin tahu tentang pertumbuhan dua digit yang anda sebutkan dalam perniagaan Awan Komersil, walaupun tidak termasuk Crossix. Dan saya hanya ingin membongkarnya, seperti dari segi adakah ia berasal dari PromoMats dan beberapa alat pemasaran lain, atau adakah sesuatu yang unik mengenai sisi CRM yang memberi anda percepatan itu?
Brian Van Wagner, Ketua Pegawai Kewangan
Bukan satu faktor yang saya tunjukkan, Andrew, dan saya rasa itulah sebahagian daripada apa yang sebenarnya membuat kita merasa begitu banyak keseronokan dalam hasilnya ialah CRM, ia adalah alat tambah dan pelanggan baru dalam kandungan, ia adalah pelanggan dan jenama baru di Data Cloud, ia adalah pertumbuhan berterusan di Crossix dari kedua-dua pengukuran dan pihak penonton. Ia benar-benar pertumbuhan berasaskan luas di sekitar Komersil. Dan saya fikir apa yang saya tunjukkan adalah beberapa perkara yang telah disebutkan oleh Peter dan Paul: kisah Komersil penuh dan keupayaan penuh semua produk tersebut pada satu platform dari satu pembekal benar-benar bergema di pasaran dan mendorong pertumbuhan.
Seperempat yang sangat kuat dari Commercial.
Andrew d' Gaspari, Penganalisis di BNP Paribas
Terima kasih.
PENGENDALI
Oleh kerana masa, kami meminta anda menghadkan diri anda kepada satu soalan. Terima kasih banyak kerana memahami. Soalan seterusnya kami berasal dari garis Dylan Becker dengan William Blair. Dylan, barisan awak sudah dibuka.
Dylan Becker, Penganalisis di William Blair
Hei, kawan-kawan. menghargainya. Mungkin, Peter, jika kita menyentuh kekuatan dalam perundingan dan perkhidmatan, saya tahu bahawa terdapat beberapa komponen untuk itu, tetapi bagaimana anda mengklasifikasikan jenis nilai kecekapan, seperti dapat melakukan lebih banyak dengan jumlah sumber yang ada anda yang sama berbanding keuntungan kecekapan yang anda lihat di sana, membolehkan pelanggan anda pergi lebih cepat dan memanfaatkan lebih banyak peluang AI, mungkin memenuhi kesediaan mereka yang meningkat, jika itu masuk akal.
Kerana nampaknya itu adalah kawasan lain. Saya tahu ia tidak berkorelasi dengan sempurna dengan bahagian langganan, tetapi terus melihat momentum yang sihat dalam memacu pengurusan perubahan itu untuk banyak perusahaan ini.
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Saya berpendapat bahawa faedah besar untuk Veeva yang kita harapkan dapat lihat dari masa ke masa di sini adalah bahawa dengan lebih teknologi membolehkan perundingan kami dan terutama perkhidmatan kami, perisian kami akan menjadi lebih berharga. Jadi, sebagai contoh, jika seseorang ingin membeli EDC kami dan jika memerlukan satu bilion dolar untuk dilaksanakan, tiada siapa yang akan membelinya. Tetapi jika ia mengambil masa $10 dan seminggu, semua orang akan membelinya. Oleh itu, semakin cepat anda dapat melaksanakan pelaksanaan anda dan semakin tepat, semakin rendah kos, semakin berharga aplikasi anda.
Jadi itulah pemandu besar. Ya, ia mungkin bermakna pertumbuhan bagi kami dalam perkhidmatan kerana orang akan membeli lebih banyak perkhidmatan. Tetapi ini mengenai kejayaan pelanggan dan kejayaan industri dan memacu perniagaan aplikasi kami. Saya secara keseluruhan fikir ia akan menjadi kebangkitan semula bagi syarikat perkhidmatan dan perundingan semasa kita maju kerana saya rasa konsep perkhidmatan yang didayakan teknologi ini, perkhidmatan berdaya teknologi khusus, benar-benar akan mendorong pertumbuhan dan bukannya pergi ke generalis yang mengatakan, hei, saya mempunyai orang yang boleh melakukan banyak perkara.
Tidak, anda mempunyai tugas untuk selesaikan. Anda mungkin akan pergi ke pakar yang mempunyai perkhidmatan berkemampuan teknologi yang dapat melakukannya, dan saya fikir itu sebenarnya akan menyebabkan banyak syarikat melakukan lebih banyak dengan rakan kongsi dan bukannya melakukannya secara dalaman kerana mereka dapat memperoleh hasilnya lebih cepat dan lebih baik dengan perkhidmatan yang didayakan teknologi.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda datang dari talian Tamji Choudhary dengan Guggenheim Securities. Tamji, barisan anda kini dibuka.
Tamji Choudhary, Penganalisis di Guggenheim Securities
Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Saya rasa, Peter, saya ingin bertanya kepada anda soalan mengenai perubahan pengurusan baru-baru ini. Diumumkan bahawa Tom Schwenger akan meninggalkan syarikat itu untuk pergi ke rakan kongsi lama anda, dan kami faham bahawa dia memainkan peranan penting dalam banyak kemenangan biofarma teratas syarikat itu. Jadi bagaimana kita harus memikirkan peralihan tanggungjawabnya semasa dan mungkin kesan keluarnya terhadap hubungan yang telah dia bantu dikendalikan selama bertahun-tahun, jika ada?
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, Tom, kita mula-mula mempunyai Tom Schwenger, yang berada di Accenture sebelum dia datang ke Veeva bertahun-tahun yang lalu dan merupakan rakan kongsi Veeva yang hebat di Accenture. Dan Tom akan terus menjadi Ketua Pegawai Eksekutif rakan kongsi jenis perkhidmatan, dan kami berpendapat bahawa dia akan menjadi rakan kongsi yang hebat untuk kami di sana sekarang. Jadi, anda tahu, semuanya baik di sana. Hubungan itu tidak hilang seperti yang dimiliki Tom, jadi dia akan menyimpannya. Dan dari segi Veeva dengan pelanggan, terutamanya apabila anda menyebut CRM, ya, itu adalah keputusan kritikal perniagaan yang berlangsung selama 10 tahun.
Ia terlibat, terdapat banyak, banyak orang yang terlibat, dan ada produk yang terlibat dengannya. Oleh itu, pemergian Tom tidak akan memberi kesan kepada perniagaan CRM kami kerana itu lebih merupakan perkara yang berkekalan dan lama. Ia berbeza daripada mungkin kerja jenis perundingan atau sesuatu seperti itu. Ini adalah lampiran produk, jadi itu tidak akan menjejaskan perniagaan kami.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari baris Billy Fitzgerald Simmons dengan Piper Sandler. Billy, barisan awak sudah dibuka.
Billy Fitzgerald Simmons, Penganalisis di Piper Sandler
Sempurna. Terima kasih banyak kerana mengambil soalan di sini. Tahniah atas dua kemenangan 20 biopharma teratas untuk Vault CRM pada suku ini. Bolehkah anda memberikan sedikit lebih banyak warna mengenai bagaimana tawaran tersebut dimainkan? Apa yang akhirnya mendorong mereka ke Veeva melalui Salesforce? Dan bagi 20 vendor teratas yang belum membuat keputusan, adakah tahap keyakinan anda berubah dalam berpotensi memenangi mereka berbanding, katakanlah, 90 hari yang lalu? Terima kasih.
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Jadi pertama, kami teruja dengan suku luar biasa yang kami miliki, dan itu adalah salah satu tajuk utama. Anda mendengar kami bercakap tentang tiga syarikat besar, dua di 20 teratas: Lilly memilih Vault CRM, Biogen memilih Vault CRM. Dan kemudian, tentu saja, kami mempunyai Regeneron juga. Sebabnya cukup mudah, dan saya rasa kami menyentuhnya pada panggilan ini. Ia kembali kepada kepercayaan. Oleh itu, mereka mempercayai Veeva untuk dapat menyampaikan. Dan kemudian produk, kecemerlangan produk. Produk ini berfungsi.
Kami memenuhi janji semua inovasi yang telah kami katakan kepada pasaran yang akan kami laksanakan, dan itu berlaku di pasaran. Jadi ia adalah kepercayaan, dan ia adalah produk yang hebat. Maksud saya, ia hanya bergantung kepada dua perkara itu. Dari segi baki 20 komitmen teratas yang ada di luar sana, hanya tinggal dua. Jadi kami mempunyai 12 daripada 20 teratas, dan ada dua yang tinggal, dan mereka akan bermain menjelang akhir tahun ini. Tetapi kami merasa baik dengan kedua-duanya.
Mereka masih perlu dimuktamadkan, tetapi kami menyukai peluang kami dalam kedua-duanya, dan kami akan mengemas kini anda semasa keadaan berjalan.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda datang dari barisan Ryan McDonald dengan Needham & Company. Ryan, barisan awak sudah dibuka.
Ryan McDonald, Penganalisis di Needham & Company
Terima kasih kerana menjawab soalan saya, dan tahniah pada suku yang bagus, Peter. Trend yang muncul yang telah kami lihat di seluruh organisasi penjagaan kesihatan dan sains hayat teras besar dalam industri tahun ini adalah trend di mana pelanggan ingin menerima AI, tetapi mereka tidak mahu mengambil risiko terhadap peserta baru dan tidak terbukti yang menawarkan AI hanya untuk penyelesaian titik tertentu atau kes penggunaan khusus, kerana mereka tidak mempunyai masa untuk menilai beratus-ratus vendor baharu.
Kedengarannya mereka lebih suka menggunakan AI dari vendor platform yang sedia ada yang mereka tertanam dengan mendalam. Jadi, satu, adakah anda mendapat maklum balas yang sama dari pelanggan anda? Dan dua, adakah dinamik ini mewujudkan peluang bagi anda untuk meningkatkan aktiviti M&A, memperoleh jenis penyelesaian titik AI yang serupa seperti Copley, dan menjualnya ke pangkalan sedia ada anda dengan lebih cepat daripada apa yang dapat dilakukan oleh salah satu penyelesaian AI yang lebih kecil ini sendiri?
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Maaf, saya memberikan jawapan yang hebat mengenai bisu. Pelanggan mahu keluar dari fasa eksperimen. Mereka pasti mahu keluar dari itu. Jadi beberapa bulan yang lalu, ketika kami pertama kali memperkenalkan Falcon, saya mempunyai pelanggan yang datang kepada saya secara peribadi. Kami berada di acara dan mereka berkata, oh, syukur anda mengumumkannya, kerana saya tidak mahu menilai semua vendor kecil ini. Jadi sekarang anda mempunyai tawaran, itu membantu saya tidak perlu pergi dan melihat semua vendor kecil ini.
Jadi ya, itu benar-benar apa yang pelanggan mahukan. Dari segi pengambilalihan, kita mungkin menemui orang lain yang sesuai dengan budaya, tetapi kita akan sangat bijak. Anda tahu, Copley adalah pengambilalihan yang sangat baik untuk kami. Dan omong-omong, Falcon, yang kini menjadi Falcon MLR, kitaran penjualan kami di sana mungkin lebih maju daripada di bahagian lain. Pasaran itu sangat, sangat masak untuk sesuatu. Tetapi dalam bidang lain, kami bermula dan kami membuat banyak kemajuan dengan Falcon.
Oleh itu, jika kita akan melakukan pemerolehan di sana, ia lebih banyak untuk pemerolehan bakat dan bukan untuk produk, kerana kami telah meletakkan asas yang nyata dan baik dalam produk Falcon dan platform Falcon. Saya tidak fikir kita akan memerlukan pengambilalihan untuk produk lagi. Kami melihat beberapa ketika kami baru memulakan Falcon - anda tahu, kami melihat beberapa, sekurang-kurangnya 20 syarikat. Kami mendapati satu yang sesuai dengan budaya, produk, dan kesediaan untuk diperoleh, dan kami mendapati itu di Copley.
Jadi kadang-kadang seperti itu. Bagi Falcon, saya sebenarnya tidak mengharapkan kita mencari pengambilalihan lain yang sesuai, dan kami tidak bergantung pada pengambilalihan apa pun. Tetapi kita akan lihat apa yang berlaku.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari garis Gabriela Borges dengan Goldman Sachs. Gabriela, barisan anda kini dibuka.
Grayson, Penganalisis di Goldman Sachs (untuk Gabriela Borges)
Hai semua, ini adalah Grayson untuk Gabriela. Terima kasih kerana mengambil soalan kami. Hanya satu di Aspen. Apakah masalah pelanggan khusus yang Aspen bertujuan untuk menyelesaikan yang, anda tahu, mungkin platform CRM mendatar yang ada dihadapi? Dan apakah tonggak yang anda akan tunjukkan kepada pelabur untuk memerhatikan pada tahun depan? Terima kasih.
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Dari segi tonggak, saya fikir ia mungkin hanya, anda tahu, perkara-perkara yang kita katakan pada panggilan pendapatan kami dan perkara seperti itu, kerana tidak akan benar-benar menjadi tonggak yang dapat dilihat, saya katakan. Kami mungkin akan memberi anda kemas kini apabila tiba masanya. Dan soalan anda yang lain pada dasarnya adalah, bagaimana keadaan akan menjadi lebih baik? Adakah itu persoalannya? Jika anda boleh menyusun semula itu.
Grayson, Penganalisis di Goldman Sachs (untuk Gabriela Borges)
Ya. Apakah masalah pelanggan khusus yang ingin anda selesaikan dengan Aspen berbanding dengan apa yang dihadapi beberapa platform CRM mendatar sedia ada hari ini?
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, pasangan. Salah satunya adalah harga—harga tidak dapat diramalkan, tidak terkawal. Itu akan menjadi satu. Yang lain adalah semacam kebolehpercayaan vendor, bahawa anda benar-benar boleh bergantung kepada vendor untuk berada di pihak anda. Kebolehskalaan vendor-kadang-kadang mereka mahukan sesuatu yang benar-benar berfungsi untuk syarikat kecil tetapi boleh berskala hingga yang sangat besar. Sekarang di pasaran, anda perlu memilih: adakah saya mahukan sesuatu yang berfungsi untuk syarikat kecil, atau adakah saya mendapat sesuatu yang terlalu besar untuk saya sekarang tetapi boleh meningkat?
Perkara-perkara lain adalah seperti, anda tahu, kemasukan data. Sistem CRM yang ada benar-benar, jika anda masuk ke dalamnya, memerlukan banyak kemasukan data. Kebanyakannya dengan AI tidak perlu dilakukan lagi. Dan kemudian saya fikir ada perkara asas lain mengenai sistem CRM yang lebih baik, dan itu hanya perincian model data yang lebih baik, logik perniagaan yang lebih baik, butiran yang lebih baik seperti bagaimana anda mengendalikan pelbagai mata wang, bagaimana anda mengendalikan ramalan, bagaimana anda mengendalikan pelaksanaan supaya anda boleh mendapatkan CRM yang anda mahukan untuk syarikat anda dalam tiga bulan dan bukannya mendapatkan separuh daripada apa yang anda mahukan dalam tiga tahun.
Oleh itu, saya berada di lembaga Zoom selama bertahun-tahun, dan Zoom adalah syarikat yang sangat kecil ketika saya menyertai, dan sangat sedikit pelabur yang ingin melabur dalam Zoom kerana mereka fikir, sudah ada Webex, ada semua perkara lain ini. Tetapi Eric mempunyai idea: milik saya pada asasnya akan lebih baik, lebih baik, lebih baik. Dan itu idea yang sama di sini. Sekarang, itu luar biasa yang boleh mengganggu, tetapi saya fikir dalam kes ini ia akan menjadi lebih baik, lebih baik, lebih murah, lebih murah, lebih dapat diramalkan, lebih cepat.
Saya rasa semua perkara itu bertambah.
PENGENDALI
Soalan terakhir kami berasal dari barisan Scott Schoenhaus dengan KeyBank. Scott, barisan awak dah terbuka.
Scott Schoenhaus, Penganalisis di KeyBanc Capital Markets
Terima kasih, kawan-kawan, kerana mendorong saya. Saya mahu mengkaji lebih banyak ke Crossix dari 90 hari yang lalu. Adakah anda melihat, dari bidang kuasa anda dari Crossix, belanjawan pengiklanan pemasaran farmasi menjadi lebih baik daripada 90 hari yang lalu? Dan adakah anda berfikir bahawa AI membantu bertindak sebagai pemangkin untuk belanjawan farmasi bukan sahaja di seluruh Crossix, tetapi ruang pengiklanan digital farmasi keseluruhan? Terima kasih.
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, kami terus melihat kekuatan dalam belanjawan pemasaran farmasi dan membelanjakan untuk digital, dan itu berlaku di Crossix. Kami mempunyai satu perempat prestasi yang kuat di Crossix. AI - apakah peranan yang dimainkan? Saya fikir itu adalah faedah jangka panjang yang bagus dan pemacu apa yang kita lakukan di Crossix ketika syarikat semakin beralih kepada AI. Dan kerana itu menjadi saluran yang lebih penting, Crossix menjadi lebih penting dari segi mengukur dan memahami dan mengoptimumkan terhadap perbelanjaan tersebut.
Jadi ya, sememangnya, AI akan menjadi angin belakang yang bagus untuk masa hadapan untuk Crossix.
PENGENDALI
Kami telah sampai ke akhir sesi Q dan A. Saya sekarang akan membalikkan panggilan kepada Peter Gassner untuk ucapan penutup.
Peter Gassner, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, semua orang, kerana menyertai panggilan hari ini dan terima kasih kepada pelanggan kami atas perkongsian berterusan anda dan kepada pasukan Veeva Systems Inc atas kerja cemerlang anda pada suku ini. Saya tidak sabar-sabar untuk bercakap dengan anda sekali lagi pada Hari Pelabur kami yang akan datang pada 5 November. Terima kasih.
PENGENDALI
Ini menyimpulkan panggilan hari ini. Terima kasih kerana hadir. Anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.