Aviat Networks Laporan Keputusan Q4 2026: Transkrip Panggilan Pendapatan Penuh

Aviat Networks (NASDAQ: AVNW) mengadakan pang gilan persidangan pendapatan suku keempat pada hari Khamis. Berikut adalah transkrip lengkap dari panggilan.

Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.

Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://edge.media-server.com/mmc/p/yuwjwtv3/

Ringkasan

Aviat Networks melaporkan peningkatan 4.8% dalam pendapatan suku tahunan kepada $121 juta dan tunggak akhir tahun sebanyak $367 juta, menandakan penamat fiskal 2026 yang kuat.

Syarikat ini mempelbagaikan di luar perniagaan gelombang mikro terasnya menjadi produk akses kritikal misi, yang menunjukkan pertumbuhan penjualan yang ketara.

Fokus strategik Aviat termasuk memperluas rangkaian swasta dalam sektor keselamatan awam dan utiliti, memanfaatkan peluang dalam MDU, dan meneroka integrasi dengan rangkaian LEO.

Pendapatan antarabangsa, terutamanya di EMEA, meningkat dengan ketara, didorong oleh kemenangan rangkaian swasta.

Syarikat menghadapi cabaran rantaian bekalan tetapi merancang untuk mengimbangi kos melalui kenaikan harga kepada pelanggan.

Panduan fiskal 2027 merangkumi unjuran pendapatan sebanyak $455 hingga $470 juta dan EBITDA disesuaikan sebanyak $50 hingga $55 juta, dengan pertumbuhan dijangka pada separuh kedua.

Sorotan operasi termasuk lembaran imbangan yang kukuh, penurunan inventori, dan pemulihan kelemahan material masa lalu.

Pengurusan tetap optimis, dengan menyebut potensi pertumbuhan dari program BEAD AS dan peningkatan bahagian pasaran dari keluar pesaing Eropah.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan fiskal 2026 suku keempat Aviat Networks. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Sesi soalan dan jawapan akan mengikuti persembahan rasmi. Sila ambil perhatian bahawa persidangan ini sedang direkodkan. Saya kini akan menyerahkan persidangan itu kepada tuan rumah anda, Encik Andrew Fredrickson, Naib Presiden, Kewangan Korporat. Anda boleh mulakan.

Andrew Fredrickson, Naib Presiden, Kewangan Korporat

Terima kasih dan selamat datang ke panggilan persidangan dan siaran web keputusan fiskal 2026 suku keempat Aviat Networks. Anda boleh mendapatkan siaran akhbar kami dan persembahan pelabur yang dikemas kini di bahagian IR laman web kami di www.aviatnetworks.com bersama-sama dengan replay panggilan hari ini. Bersama saya hari ini adalah Pete Smith, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif Aviat, yang akan bermula dengan ucapan pembukaan mengenai suku fiskal Syarikat, diikuti oleh Andy Schmidt, CFO, untuk mengkaji keputusan kewangan untuk suku ini.

Pete kemudian akan memberikan ucapan penutup mengenai strategi dan prospek Aviat. Sebagai peringatan, semasa panggilan dan siaran web hari ini, pihak pengurusan boleh membuat kenyataan berpandangan ke hadapan mengenai perniagaan Aviat, termasuk tetapi tidak terhad kepada pernyataan yang berkaitan dengan panduan fiskal, unjuran kewangan, pemacu perniagaan, produk baru dan pengembangan, aktiviti ekonomi di rantau yang berbeza. Kenyataan ini dan lain-lain yang berpandangan ke hadapan mencerminkan pendapat Syarikat hanya pada tarikh panggilan dan siaran web ini dan melibatkan andaian, risiko dan ketidakpastian yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza secara signifikan daripada pernyataan tersebut.

Maklumat tambahan mengenai faktor-faktor yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza secara signifikan daripada pernyataan yang dinyatakan atau tersirat pada panggilan ini boleh didapati dalam pemfailan terbaru kami dengan SEC. Syarikat tidak bertanggungjawab untuk menyemak semula atau membuat penyemakan semula kenyataan berpandangan ke hadapan ini berdasarkan maklumat baru atau peristiwa masa depan. Selain itu, semasa panggilan dan siaran web hari ini, pihak pengurusan akan merujuk kedua-dua langkah kewangan GAAP dan bukan GAAP.

Sila rujuk siaran akhbar kami yang boleh didapati di bahagian IR laman web kami di www.aviatnetworks.com dan jadual kewangan di dalamnya, yang merangkumi perdamaian GAAP kepada bukan GAAP dan maklumat kewangan tambahan lain. Pada masa ini saya ingin menyerahkan panggilan kepada Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif Aviat, Pete Smith.

Pete Smith, Presiden dan CEO

Terima kasih, Andrew. Mari kita semak sorotan dari suku keempat. Pendapatan suku tahunan sebanyak $121 juta, meningkat 4.8% berbanding tempoh tahun lalu. EBITDA diselaraskan sebanyak $11.9 juta. EPS bukan GAAP sebanyak $0.64. Tunggakan akhir tahun sebanyak $367 juta, meningkat 14% berbanding akhir tahun fiskal 2025. Ini menandakan pengakhiran fiskal Aviat 2026 yang kuat. Pendapatan tahun penuh adalah $440 juta, meningkat 1.2% berbanding tahun fiskal sebelumnya. Ini mewakili pertumbuhan pendapatan keenam berturut-turut kami.

Aviat adalah satu-satunya syarikat gelombang mikro yang mencapai pertumbuhan ini selama enam tahun terakhir. Saya juga ingin ambil perhatian bahawa ini adalah kali pertama dalam lebih dari satu dekad bahawa Aviat mempunyai keempat-empat suku tahun fiskal dengan pendapatan sekurang-kurangnya $100 juta. Ini adalah pencapaian yang luar biasa dan saya ingin mengucapkan terima kasih kepada semua pelanggan, rakan pembekal dan pekerja kami dalam memungkinkan ini. Sejak FY23 kami telah berkembang di luar perniagaan gelombang mikro teras kami dengan fokus pada akses kritikal misi.

Pada FY26, penjualan produk akses bukan gelombang mikro, iaitu produk akses kritikal misi, meningkat dengan ketara berbanding FY25 dan merupakan hasil keputusan strategik dan pelaksanaan Aviat tahun-tahun sebelumnya, yang membolehkan kami mempelbagaikan perniagaan kami dan mendapatkan akses kepada segmen yang lebih besar dan berkembang pesat. Kami gembira melihat strategi ini membuahkan hasil. Sekarang saya ingin bercakap lebih lanjut mengenai perkembangan terkini di pasaran akhir kami. Di AS, penjualan dan tempahan suku tahunan yang kuat menetapkan tahap untuk tahun yang menarik di hadapan.

Kami melihat beberapa vektor pertumbuhan sejajar untuk Aviat. Pertama, kami percaya peluang unit pelbagai kediaman (MDU) kami akan memberikan pendapatan yang bermakna kepada Aviat. Tahun ini kami mengumumkan pesanan yang diterima daripada pelanggan sedia ada dalam lingkungan 25 hingga 30 juta dolar. Kami menjangkakan semua pendapatan ini pada fiskal 2027. Pasukan Aviat terus berusaha untuk memenangi pasaran tambahan dan peluang bersebelahan untuk meningkatkan kadar penangkapan kami pada fiskal 2027 dan seterusnya. Kedua, kita melihat rangkaian swasta terus menjadi asas teras untuk pertumbuhan Aviat dalam rangkaian keselamatan awam negeri dan tempatan.

Aviat kekal sebagai pemimpin dan terus mengejar peluang untuk lebih banyak bahagian permintaan. Menurut penyelidikan industri, belanjawan kerajaan bandar dan negeri dijangka meningkat 6.4% dan 4.2% masing-masing. Aplikasi intensif video seperti drone dan kamera badan serta alat intensif data lain mendorong peningkatan permintaan lebar jalur dalam rangkaian peribadi yang memerlukan lebih banyak atau ditingkatkan pautan gelombang mikro. Seperti yang diketengahkan dalam panggilan pendapatan terakhir kami, rangkaian swasta utiliti sedia untuk pertumbuhan.

Infrastruktur kuasa dan sambungan grid muncul sebagai kesesakan utama untuk penggunaan infrastruktur AI. Pembinaan ini memerlukan rangkaian komunikasi yang selamat dan boleh dipercayai untuk menyambung dan mengurus aset grid. Aviat mengambil bahagian di sini berkat portfolio penyelesaian terkemuka industri kami yang ditujukan kepada utiliti. Portfolio radio gelombang mikro kami, Appreza, radio SCADA dan router LTE/5G yang digabungkan dengan perisian pengurusan rangkaian kami dan tawaran Jaminan Kesihatan dan Jaminan Kekerapan kami menyediakan utiliti sebagai kedai sehenti untuk sambungan rangkaian, pembinaan dan keperluan pengurusan.

Dengan IPO SpaceX dan pengumuman rangkaian selular keempat yang berpotensi di A.S. terdapat banyak minat pelabur dalam rangkaian orbit Bumi rendah, atau LEO. Kami percaya bahawa terdapat ceruk yang berharga untuk mengisi ruang komunikasi, khususnya di sekitar lokasi nomad atau sangat terpencil. Oleh itu, kita melihat teknologi sebagai pelengkap dan tidak semestinya kompetitif dengan Aviat. Kami melihat perkara berikut untuk LEO dan Aviat: 1.

Perniagaan teras Aviat sebahagian besarnya tidak terancam. 2. Terdapat idea SpaceX membina rangkaian terestrial. Walaupun seni bina rangkaian konseptual itu tidak terbentuk sepenuhnya, sekiranya ini menjadi kenyataan, Aviat berada di kedudukan yang baik jika dan apabila seni bina memerlukan backhaul daratan. 3. Paling menarik ialah fungsi baru yang dibawa oleh LEO. LEO menawarkan komunikasi berlebihan. Ini paling dihargai oleh pelanggan rangkaian swasta dan kami melihat peluang untuk Aviat melalui integrasi dengan penyelesaian penghala gelombang mikro dan selular.

Untuk rangkaian gelombang mikro, satelit menyediakan laluan sandaran kos rendah dan mudah digunakan untuk tapak jauh yang kritikal. Untuk penghala selular dalam keselamatan awam dan aplikasi armada, satelit mengisi jurang liputan LTE dan 5G dengan failover automatik. Dalam kedua-dua kes, peluang Aviat adalah untuk menyampaikan penyelesaian bersepadu yang meningkatkan daya tahan sambil memudahkan penggunaan, pengurusan dan operasi untuk pelanggan kami. Pelanggan Aviat terlibat dalam percubaan untuk menunjukkan cadangan nilai redundansi ini.

Sila lihat slaid 11 dalam persembahan pelabur kami untuk mendapatkan gambaran mengenai percubaan yang sedang berjalan dan penyelesaian sambungan yang kami bawa. Beralih ke International, perniagaan Aviat telah menyaksikan daya tarikan khusus di rantau EMEA di mana pendapatan meningkat 53% pada suku keempat dan meningkat 33% untuk semua fiskal 2026. Pertumbuhan ini telah didorong sebahagiannya oleh kemenangan rangkaian swasta antarabangsa baru-baru ini, termasuk dengan pelanggan pertahanan, termasuk Blacknet, serta firma tenaga.

Apabila kami meneruskan lebih banyak perniagaan rangkaian swasta seperti itu, kami melihat segmen ini sebagai bahagian perniagaan antarabangsa kami yang semakin meningkat pada masa akan datang. Beralih ke rantaian bekalan, seperti yang lain dalam ruang perkakasan teknologi, Aviat tidak kebal dari kekurangan komponen dan inflasi kos. Khususnya, kami paling fokus untuk mendapatkan bekalan untuk memori, papan litar bercetak atau PCB, kapasitor dan FPGA. Kami akan membuka buku permainan yang kami gunakan semasa krisis rantaian bekalan COVID untuk mendapatkan penempatan dan peruntukan yang baik di kalangan pembekal kami.

Walaupun Aviat telah dapat mengatasi peruntukan dan kekurangan semasa ini dengan inventori dan stok keselamatan kami, kami juga mengalami beberapa masalah terhadap margin kasar kami daripada inflasi kos komponen. Kami merancang untuk menyampaikan kenaikan harga ini kepada pelanggan kami untuk membantu mengimbangi kenaikan kos ini. Dengan itu, saya sekarang akan menyerahkan panggilan kepada Andy untuk melihat hasil kewangan.

Andrew Fredrickson, Naib Presiden, Kewangan Korporat

Terima kasih, Pete. Saya akan mengkaji beberapa hasil tahun fiskal utama 2026 dan suku keempat. Sila ambil perhatian bahawa kewangan terperinci kami boleh didapati dalam siaran akhbar kami dan semua perbandingan yang dibincangkan adalah antara tahun fiskal suku keempat 26 dan tahun fiskal suku keempat 25 kecuali dinyatakan sebaliknya. Untuk suku keempat kami melaporkan jumlah pendapatan sebanyak $120.9 juta berbanding $115.3 juta untuk tempoh yang sama tahun lepas, peningkatan sebanyak 4.8%. Pendapatan untuk tempoh dua belas bulan adalah $439.7 juta berbanding $434.6 juta tahun yang lalu tempoh dua belas bulan.

Amerika Utara, yang merangkumi 56.5% daripada jumlah pendapatan kami untuk suku itu, adalah $68.3 juta. Ini meningkat $10.3 juta atau 17.8% berbanding tempoh tahun lalu. Hasil ini dilengkapi dengan satu set penggunaan yang terhad untuk projek MDU yang berpangkalan di Amerika Utara pada suku tersebut. Pendapatan antarabangsa, yang merangkumi 43.5% daripada jumlah pendapatan, adalah $52.6 juta untuk suku tersebut. Untuk fiskal 2026, pendapatan Amerika Utara adalah $220 juta, meningkat 6% berbanding tahun fiskal 25.

Pendapatan antarabangsa adalah $219.6 juta dalam fiskal 26 berbanding $227 juta dalam fiskal 25. EMEA menunjukkan hasil yang kukuh untuk fiskal 26 manakala APAC stabil. Kami merasakan perniagaan antarabangsa kami secara keseluruhan bersedia untuk pertumbuhan dalam fiskal 27. Margin kasar pada suku keempat adalah 30.8% pada asas GAAP dan 30.9% pada asas bukan GAAP. Ini berbanding dengan 34.2% GAAP dan 34.7% bukan GAAP pada tahun sebelumnya. Perubahan margin kasar tahun ke tahun biasanya disebabkan oleh jumlah, campuran serantau dan produk, dan sebagainya.

Oleh itu, seperti yang dinyatakan oleh Pete sebelumnya, margin kasar semasa kami dipengaruhi secara negatif oleh kekurangan komponen dan inflasi harga yang berkaitan. Untuk fiskal 2026, margin kasar adalah 31.5% pada asas GAAP dan 31.8% pada asas bukan GAAP. Ini berbanding dengan 32.1% GAAP dan 32.8% bukan GAAP dalam fiskal 25. Perbelanjaan operasi GAAP suku keempat adalah $31.4 juta. Perbelanjaan operasi bukan GAAP, yang tidak termasuk kesan caj penstrukturan semula, pampasan berasaskan saham dan kos lain, adalah $27.3 juta.

Untuk fiskal 26, perbelanjaan operasi GAAP adalah $119.1 juta dan perbelanjaan operasi bukan GAAP adalah $109.2 juta. Ini berbanding $128.9 juta GAAP dan $113.5 juta bukan GAAP dalam fiskal 25, penurunan masing-masing $9.8 juta dan $4.3 juta. Ini adalah hasil daripada seluruh pasukan pengurusan dengan tekun menguruskan kos, terus mengkaji keperluan korporat dan memacu usaha kecekapan proses. Pendapatan operasi suku keempat adalah $5.8 juta pada asas GAAP dan $10 juta pada asas bukan GAAP.

Ini dibandingkan dengan $8.9 juta GAAP dan $12.9 juta bukan GAAP dalam tempoh tahun yang lalu. Untuk fiskal 26, pendapatan operasi GAAP adalah $19.2 juta, meningkat $8.7 juta berbanding tahun fiskal lalu. Pendapatan operasi bukan GAAP fiskal 2026 adalah $30.6 juta, meningkat $1.5 juta atau 5.2% berbanding tahun fiskal lalu. Manfaat cukai bukan GAAP suku keempat ialah $0.5 juta. Sebagai peringatan, pada akhir tahun fiskal 2026, syarikat itu mempunyai lebih dari $420 juta kerugian operasi bersih, atau NOL, yang akan terus menjana nilai pemegang saham melalui pembayaran cukai tunai minimum untuk masa hadapan.

Kerugian bersih GAAP suku keempat adalah $1.3 juta dan pendapatan bersih bukan GAAP adalah positif $8.3 juta, yang tidak termasuk caj penyusunan semula, susut nilai dan pelunasan, pampasan berasaskan saham, faedah dan pendapatan lain, perbelanjaan lain yang tidak berulang dan peruntukan cukai bukan tunai. Kerugian GAAP setiap saham suku keempat adalah $0.10 pada dasar yang dicairkan sepenuhnya dan pendapatan bukan GAAP setiap saham datang pada $0.64 positif pada dasar yang dicairkan sepenuhnya. EBITDA yang disesuaikan untuk suku keempat ialah $11.9 juta, atau 9.8% daripada pendapatan.

Untuk tahun fiskal, EBITDA yang diselaraskan adalah $36.7 juta. Beralih ke lembaran imbangan, wang tunai dan sekuriti kami yang boleh dipasarkan pada akhir suku keempat adalah $72.8 juta. Hutang tertunggak adalah $97 juta, menjadikan kedudukan hutang bersih kepada $24.2 juta. Aviat membuat penambahbaikan berterusan dalam lembaran imbangannya. Hutang yang tidak dibil adalah lebih rendah untuk suku ketiga berturut-turut. Baki suku keempat adalah $3.1 juta lebih rendah berbanding baki akhir suku ketiga fiskal 2026.

Ini membawa jumlah baki penghutang yang tidak terbayar kepada $82.1 juta. Inventori juga diturunkan secara berurutan sebanyak $3.6 juta, menjadikan baki inventori kami menjadi $69 juta. Untuk tahun fiskal penuh, Aviat menjana wang tunai daripada operasi sebanyak $13.6 juta. Digabungkan dengan peningkatan lembaran imbangan yang lain, ini adalah kemajuan yang baik bagi pemegang saham. Perkara lain yang perlu dibuat: Aviat menggunakan $2.2 juta untuk membeli semula kira-kira 131,000 saham pada suku tahun itu pada harga purata $1,655 sesaham.

Akhirnya, kami dengan senang hati berkongsi bahawa dalam konteks persekitaran kawalan kami, kami telah memperbaiki sepenuhnya lima kelemahan material kami yang lalu. Yakinlah, nilai utama penambahbaikan berterusan Aviat masih dimainkan dan kami akan terus berusaha untuk mengukuhkan lagi asas kami. Dengan itu, saya akan mengembalikannya kepada Pete untuk beberapa komen terakhir.

Pete Smith, Presiden dan CEO

Terima kasih, Andy. Mengenai panduan fiskal 2027 kami, kami menetapkan prospek kami seperti berikut: pendapatan tahun penuh berada dalam lingkungan $455 hingga $470 juta; EBITDA disesuaikan tahun penuh berada dalam lingkungan $50 hingga $55 juta. Perhatikan bahawa panduan kami adalah tahun fiskal penuh. Beberapa warna tambahan pada musim: Berdasarkan tunggak dan prospek semasa kami, suku pertama akan menjadi asas di mana pendapatan Aviat dibina sepanjang fiskal 2027. Selain itu, kami menjangkakan separuh kedua fiskal 2027 mempunyai pendapatan keseluruhan yang lebih tinggi berbanding separuh pertama fiskal 2027.

Lihat slaid 23 dalam persembahan pelabur untuk melihat musim yang biasanya dialami Aviat dan untuk digunakan dalam model anda. Dengan itu, pengendali, mari kita buka untuk soalan.

PENGENDALI

Terima kasih. Tuan-tuan dan puan-puan, untuk bertanya soalan pada masa ini, anda perlu menekan bintang 1-1 pada telefon sentuh anda dan tunggu nama anda diumumkan. Untuk menarik balik soalan anda, cukup tekan bintang 1-1 sekali lagi. Sila berdiri semasa kami menyusun barisan. Soalan pertama kami, yang datang dari barisan Scott Seeley dengan ROTH Capital, kini terbuka.

Scott Seeley, Penganalisis di ROTH Capital

Hei, selamat pagi. Terima kasih kerana mengambil soalan. Kerja yang bagus di suku ini. Juga bagus melihat peningkatan lembaran imbangan dan pembersihan kelemahan bahan. Hei, mungkin hanya untuk menyelam, saya tertanya-tanya jika anda memberi kami idea tentang pecahan di Amerika Utara antara sumbangan syarikat penerbangan dan rangkaian swasta dan kemudian secara khusus melihat suku September dan bagaimana kita naik dari sudut pandang sumbangan MDU. Pete, bagaimana ia terbentuk hanya dari segi konteks bagaimana kita harus memikirkan aliran itu ke dalam fiskal 27?

Pete Smith, Presiden dan CEO

Jadi, anda tahu, kami mengakhiri tahun ini dengan rekod tunggak, meningkat 14%. Anda tahu, banyak perkara itu adalah kerja sepanjang tahun yang mendarat pada jangka masa Mei/Jun. Terdapat ketersediaan komponen yang meluas ini, jadi, anda tahu, apabila kami mengatakan dalam skrip bahawa Q1 akan menjadi asas, kami fikir, memandangkan masa kemenangan kami dan memandangkan peningkatan rantaian bekalan, kami fikir jika anda menyatukan profil pendapatan, Q1 akan menjadi yang terendah, Q2 dan Q4 akan menjadi puncak, dan Q3 harus lebih tinggi daripada Q1.

Dan kemudian berkenaan dengan, anda tahu, secara keseluruhan, saya tidak mempunyai kerosakan AS di hadapan saya, tetapi kami kira-kira 45% rangkaian swasta, 55% penyedia perkhidmatan atau pengendali rangkaian mudah alih. Dan saya fikir, anda tahu, saya akan memberikan pernyataan kualitatif: Saya akan mengatakan AS mempunyai lebih banyak rangkaian swasta daripada Aviat keseluruhan. Jadi saya fikir itu memberi anda vektor mengenai perkara itu.

Scott Seeley, Penganalisis di ROTH Capital

Baiklah, terima kasih. Hanya untuk menjelaskan, di bahagian MDU, adakah anda menjangkakan sumbangan pada suku September atau adakah terdapat banyak aktiviti pra-penyebaran yang berterusan, lebih banyak kejuruteraan dan sebaliknya, dan kita harus mengharapkan untuk meningkat pada separuh kedua tahun atau suku kedua?

Pete Smith, Presiden dan CEO

Ya, jadi kami fikir kenaikan akan berlaku pada suku kedua. Ada kemungkinan kita mendapat beberapa pada suku September. Dan izinkan saya memberikan sedikit lebih banyak warna mengenai perkara ini. Kami menyelesaikan lebih banyak bukti konsep di pelbagai pasaran dan kami percaya bahawa pelanggan telah mendorong kami ke hadapan dalam pesanan pembekal di mana kami fikir kami ditubuhkan sebagai vendor pilihan. Oleh itu, apa yang sebenarnya perlu kita lakukan ialah mendapatkan kesediaan tapak itu di atas suku bulan September, mendapatkan semua komponen kami mengikut pesanan, dan menikmati kemenangan pada suku Disember.

Scott Seeley, Penganalisis di ROTH Capital

Hebat, terima kasih. Dan dua lagi yang cepat jika saya boleh: hanya dengan peluang satelit LEO, saya tertanya-tanya apakah anda benar-benar mula melihat sumbangan menarik hari ini. Nampaknya terdapat banyak aktiviti, tetapi saya tertanya-tanya apa yang anda pertimbangkan dalam panduan fiskal 27 pada masa ini. Dan kemudian kedua, margin kasar - beberapa komponen bertentangan di hadapan itu. Saya tertanya-tanya bagaimana anda memikirkannya dari segi fiskal 27, secara umum.

Adakah terdapat pengembangan dalam peluang margin kasar memandangkan beberapa skala tambahan dan campuran produk, atau adakah anda masih melihat beberapa cabang di bahagian depan komponen? Terima kasih.

Andrew Fredrickson, Naib Presiden, Kewangan Korporat

Pasti. Scott, ini Andy. Hebat mendengar daripada anda. Dari segi margin kasar, seperti yang dikomentari Pete mengenai pendapatan, Q1 akan menjadi blok bangunan kami dan kami naik dari sana - jadi mari kita panggilnya asas atau bahagian terendah tahun ini. Anda tahu ia akan dipengaruhi oleh jumlah yang lebih rendah. Sudah tentu, Pete bercakap dengan, dalam ucapannya yang disediakan, strategi yang kami gunakan untuk mengimbangi inflasi komponen, jika anda mahu. Mereka akan lebih direalisasikan pada Q2 dan ke hadapan, bukan pada Q1.

Tetapi sekali lagi kita mempunyai rancangan dan kami menjangkakan Q2, 3 dan 4 mempunyai tekanan menaik yang lebih tinggi pada margin kasar.

Pete Smith, Presiden dan CEO

Dan tidak ada LEO dalam panduan.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami dalam barisan, datang dari barisan Christian Schwab dengan Craig-Hallum. Talian anda kini dibuka.

Christian Schwab, Penganalisis di Craig-Hallum

Hebat. Tahniah pada suku yang kukuh. Saya tertanya-tanya apakah anda boleh memberi kami maklumat terkini mengenai pesaing besar Eropah anda yang keluar dari perniagaan gelombang mikro mereka - kami percaya menjelang akhir tahun kalendar ini. Adakah anda melihat apa-apa manfaat perniagaan daripadanya pada masa ini, dan adakah anda menjangkakan atau melihat peningkatan dialog yang anda fikir akan memberi manfaat kepada anda pada tahun fiskal anda yang akan datang?

Pete Smith, Presiden dan CEO

Seorang pesaing pesaing Eropah kami telah menyampaikan bahawa saluran peluang mereka bertambah baik, dan saya akan mencadangkan bahawa perkara yang sama berlaku dengan kami. Anda tahu, untuk menukar rangkaian gelombang mikro, ia adalah, anda tahu, cadangan enam hingga 18 bulan. Dan, anda tahu, berita baik bagi kami adalah pengumuman dibuat pada November 2025 dan, anda tahu, sejurus selepas itu saya fikir Aviat dan semua pesaing kami yang tidak dijual membuat saluran paip dan mengejarkannya.

Dan, anda tahu, saya akan mengatakan bahawa kami telah mengalami kemenangan perniagaan biasa dan mungkin, saya akan mengatakan bahawa pesaing kami mungkin juga memilikinya, di mana rangkaian ditukar pada tahap yang rendah. Saya rasa kemungkinan untuk ini bertambah baik mungkin pada suku Mac dan Jun untuk Aviat, serta pesaing yang telah bekerja sepanjang tempoh setahun, setahun setengah untuk mengubah ketidakpastian menjadi kemenangan.

Christian Schwab, Penganalisis di Craig-Hallum

Terima kasih. Dan kemudian seperti yang berkaitan dengan, anda tahu, BEAD, terdapat banyak turun naik yang berkaitan dengannya, dan hanya tertanya-tanya apa pemikiran anda sekarang - saya fikir sebelum kita berfikir mungkin beberapa perkara akan bermula pada tahun fiskal 27 tetapi benar-benar mempunyai lebih banyak prospek bertahun-tahun. Saya hanya tertanya-tanya apakah ada kemas kini mengenai pemikiran semasa anda di sana.

Pete Smith, Presiden dan CEO

Di hadapan saya. Kami mempunyai sebut harga kepada pelanggan kami. Kami berusaha untuk mengubah sebut harga tersebut menjadi perniagaan. Jadi ia menjadi taktikal dan bukannya teori. Dan saya juga akan mengatakan bahawa kami masih percaya ia menjadi kesan tiga tahun, dan anggaran kami adalah pada suku Disember ia sepatutnya memberi kesan sebenar pertama kepada pendapatan kita.

Christian Schwab, Penganalisis di Craig-Hallum

Baiklah, hebat. Dan akhirnya, mengenai kepercayaan anda bahawa anda adalah vendor pilihan dan menunjukkan bukti konsep aplikasi yang berbeza, anda tahu, di jalan MDU - hargai pesanan penting $25 hingga $30 juta. Perlukah kita menjangkakan bahawa mungkin ada pesanan yang lebih ketara ketika kita melalui tahun fiskal 27, atau adakah itu masih terlalu awal?

Pete Smith, Presiden dan CEO

Saya tidak mahu anda menjangkakan, tetapi mungkin ada. Bagaimana pula dengan itu? Cuba membelahkannya, membelah bahagian tengah di sana. Tetapi ia adalah soalan yang adil dan kami berharap. Mari kita tidak memasukkannya ke dalam model, tetapi itulah yang kita usahakan.

Christian Schwab, Penganalisis di Craig-Hallum

Hebat. Tiada soalan lain.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami dalam barisan datang dari barisan, Jason Smith dengan Lake Street. Talian anda kini dibuka.

Jason Smith, Penganalisis di Lake Street

Terima kasih, kawan-kawan, kerana menjawab soalan saya. Hanya mengikuti soalan terakhir Christian mengenai peluang MDU dan potensi untuk lebih banyak pesanan. Bolehkah anda membantu kami mengukur pesanan susulan yang berpotensi, atau bagaimana anda melihat peluang ini dalam jangka pertengahan di sini?

Pete Smith, Presiden dan CEO

Ya. Jadi saya fikir, anda tahu, apa yang sangat penting untuk memacu saiz peluang adalah pelanggan, pertumbuhan pelanggan. Dan kita berada di peringkat awal, awal, awal pertumbuhan pelanggan dan, semakin banyak pelanggan yang datang dalam talian untuk peringkat pertama ini, semakin besar peluangnya. Maksud saya, kerana, anda tahu, kali terakhir kami bercakap kami menukurkannya sebagai peluang lapan angka dan kami meletakkannya dalam 8-K kami semasa tempoh tenang kami. Kami akan mengatakan bahawa hanya kita fikir ia akan menjadi lebih besar.

Jadi soalan seterusnya ialah adakah ia melintasi halangan untuk sembilan angka? Saya tidak tahu. Saya fikir jumlah peluang tahunan adalah di kawasan kejiranan $100 juta. Dan itu berdasarkan satu, pelanggan mencapai metrik pertumbuhan pelanggan mereka dan dua, bahagian kami berbanding bahagian yang kompetitif. Jadi jika anda ingin melihat ini sebagai apa yang mungkin? Apa yang boleh jadi semuanya? Saya akan katakan kita mencapai angka $100 juta. Prekursor untuk itu adalah pasaran, peluang pasaran mencapai tahap $100 juta.

Bagaimana itu menghuraikan antara Aviat dan persaingan, ia kelihatan lebih baik. Tetapi saya tidak, saya tidak nampak dalam apa jua keadaan di mana kita akan menjadi sumber satu-satunya. Dan kemudian apa yang mungkin lebih penting ialah berapa banyak pelanggan yang datang ke unit MDU tersebut.

Jason Smith, Penganalisis di Lake Street

Baiklah, itu sangat membantu. Dan kemudian sebagai tindak lanjut, bolehkah anda mengemas kini kami mengenai corong penghala Aprisa dan apa yang anda lihat dan jangkaan untuk fiskal 27.

Pete Smith, Presiden dan Ketua Eksekutif

Oleh itu, kami tidak akan memecahkan panduan khusus untuk Aprisa. Perniagaan Aprisa di bahagian utiliti, itulah sebabnya kami beli, terus menikmatinya, berfungsi dengan baik. Kami telah bercakap pada masa lalu mengenai penghala LTE dan pada dasarnya meletakkan penghala ini ke dalam keselamatan awam atau kereta polis. Apa yang boleh saya katakan ialah kita mempunyai pesanan awal di A.S., Eropah dan Amerika Latin. Ia masih agak kecil dan terdapat petunjuk panjang, jenis landasan yang panjang untuk memasukkan agensi kerajaan ke corong pembelian.

Tetapi saya juga akan mengatakan bahawa prestasi kami dalam sektor penghala selular mudah alih adalah kita akan menentang Cradlepoint. Dan sebab kami mempunyai pesanan awal dan penglibatan penting adalah kerana kami mempunyai cadangan nilai yang menarik yang disukai oleh pelanggan. Dan ia hanya akan mengambil masa, tetapi kami percaya bahawa ia akan berlaku.

Jason Smith, Penganalisis di Lake Street

Gotcha. Terima kasih banyak, kawan-kawan.

PENGENDALI

Terima kasih. Dan sebagai peringatan untuk bertanya soalan, sila tekan bintang 11. Soalan seterusnya datang dari barisan, Dave Kang dengan B. Riley. Talian anda kini dibuka.

Dave Kang, Penganalisis di B. Riley

Selamat pagi. Terima kasih. Soalan pertama hanya tertanya-tanya, mengenai itu, anda tahu, projek Timur Tengah yang ditangguhkan suku lalu, berapa banyak daripadanya ditangkap pada suku keempat?

Pete Smith, Presiden dan Ketua Eksekutif

Ya, saya rasa sebahagian besarnya, Dave. Sebahagian besar daripadanya ditawan semula.

Dave Kang, Penganalisis di B. Riley

Mendapat. Dan campuran itu juga dimainkan dengan margin kasar itu. Saya tahu anda bercakap tentang rantaian bekalan di hadapan, tetapi juga campuran,

Andrew Fredrickson, Naib Presiden, Kewangan Korporat

Terutamanya inflasi komponen telah mempengaruhi suku ini. Campuran cukup mewakili. Seperti yang dikatakan dalam ucapan yang disediakan, Amerika adalah kira-kira 56.5%, yang agak tipikal.

Pete Smith, Presiden dan Ketua Eksekutif

Hanya untuk menambah itu, Dave. Betul. Jadi sifat inflasi dalam persekitaran komponen kadang-kadang ia adalah pasaran spot, kadang-kadang, anda tahu, harga naik walaupun selepas anda membuat pesanan. Dan, anda tahu, dalam beberapa minggu akan datang kami akan pergi ke pelanggan kami untuk harga yang lebih tinggi. Oleh itu, malangnya sifat inflasi adalah sedikit lebih mendadak daripada biasa. Oleh itu, kami terjejas oleh keganasan itu dan kami akan berusaha untuk mengimbangi inflasi itu.

Saya fikir kita harus mendapat sedikit peningkatan pada suku Disember dan kemudian separuh belakangnya sepatutnya lebih baik lagi.

Dave Kang, Penganalisis di B. Riley

Jadi pada separuh kedua, bolehkah kita menjangkakan seperti pertengahan 30-an dari segi jangkaan margin kasar?

Andrew Fredrickson, Naib Presiden, Kewangan Korporat

Itu akan menjadi aspirasi. Banyak pertumbuhan sekali lagi keluar dari MDU yang telah kami bincangkan di pasaran lain ini. Dan itu mempunyai apa yang kita sebut sebagai pertengahan profil strategi produk kami. Jadi sekali lagi, kami mengakhiri tahun ini pada kira-kira 32%. Itulah pelabuhan yang selamat dari segi cara kita beroperasi. Hanya melihat sejarah, sekali lagi, ketika kita, ketika Pete bercakap dengan strategi yang berbeza ini, kami mengharapkan beberapa tekanan menaik. Tekanan. Jadi itu bagus. Tetapi saya tidak semestinya naik setinggi apa yang anda cadangkan semasa kita bercakap hari ini.

Dave Kang, Penganalisis di B. Riley

Mendapat. Dan soalan terakhir saya adalah mengenai prospek pendapatan fiskal 27 anda. Hanya tertanya-tanya apakah ada BEAD diambil kira dalam pandangan itu.

Andrew Fredrickson, Naib Presiden, Kewangan Korporat

Kecil. Jumlah kecil. Relatif konservatif. Oleh itu, jika BEAD bermula, kami akan mengkaji semula panduan tersebut.

Dave Kang, Penganalisis di B. Riley

Mendapat. Terima kasih.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari barisan Theodore O'Neill dengan Litchfield Health Research. Talian anda kini dibuka.

Theodore O'Neill, Penganalisis di Penyelidikan Kesihatan Litchfield

Terima kasih dan tahniah pada suku yang baik. Saya juga ingin menindaklanjuti peluang MDU. Bolehkah anda memberitahu kami, saya pasti anda tidak boleh menyebutnya dengan nama, tetapi bolehkah anda memberitahu kami tentang jenis pelanggan yang mendorong peluang MDU?

Pete Smith, Presiden dan Ketua Eksekutif

Nah, anda tahu, kami telah mendedahkan, dan ramai orang industri, kami telah mendedahkan bahawa ia adalah peringkat 1 AS yang mempunyai akses ke spektrum 39 GHz. Jadi itu menyempitkannya. Dan, anda tahu, pemasang lapangan telah membocorkan ini, tetapi bukan untuk kita mendedahkan. Dan pelanggan mereka, pelanggan adalah penghuni pangsapuri yang, anda tahu, biasanya profilnya adalah mereka condong lebih muda, banyak kerja jauh dari rumah yang memerlukan lebar jalur melebihi apa yang dihantar secara ekonomi hari ini.

Theodore O'Neill, Penganalisis di Penyelidikan Kesihatan Litchfield

Baiklah. Dan Pete, suku lalu anda bercakap mengenai penurunan yang disebabkan oleh perang sekitar $9 juta dan anda sudah mengatakan bahawa sebahagian daripadanya telah datang ke Q4. Adakah itu semua berjaya, atau adakah anda masih mengalami semacam masalah yang disebabkan oleh perang di luar sana?

Pete Smith, Presiden dan Ketua Eksekutif

Sebenarnya, pelanggan itu bukan bahasa Urdu, tetapi itu adalah masalah yang disebabkan oleh perang Timur Tengah. Dan kami akan mengatakan bahawa ada keadaan stabil, bahawa masalah itu telah terbalik dan saya akan mengatakan permintaan kami dalam pangkalan pelanggan itu dan penawaran kami berada pada keadaan stabil.

Theodore O'Neill, Penganalisis di Penyelidikan Kesihatan Litchfield

Baiklah. Dan akhirnya mengenai pelbagai panduan pendapatan, terdapat julat $15 juta. Bolehkah anda bercakap tentang apa jenis, apa yang akan membuatnya, anda tahu, di hujung tinggi atau bahagian bawah itu, semacam memberi dan mengambilnya?

Pete Smith, Presiden dan Ketua Eksekutif

Ya, saya ingin bercakap tentang cara untuk mencapai tahap yang lebih tinggi - lebih banyak MDU. Dan bagaimanakah itu - satu, terdapat lebih banyak pertumbuhan pelanggan, dua, keuntungan saham berbanding persaingan. Dua adalah, anda tahu, pemodelan de minimis kami dari BEAD. Oleh itu, jika BEAD menendang dengan cara yang kami inginkan ia bermula sejak lima tahun terakhir, maka kami akan mengkaji semula bimbingan. Dan kemudian tiga akan menjadi rangkaian peribadi. Dan, anda tahu, Christian mengemukakan soalan mengenai dinamika kompetitif dalam rangkaian swasta.

Kami fikir kami berada di kedudukan yang baik. Sekiranya beberapa daripada mereka ditukar atau jika rangkaian persendirian - peluang penghala Aprisa LTE ada di sana - jika salah satu daripada dua perkara itu berlaku, itu akan muncul rangkaian peribadi kami. Dan akhirnya kita melihat beberapa, memandangkan dinamika kompetitif di seluruh dunia, kita mempunyai lebih banyak minat peringkat satu daripada biasa - peringkat satu baru. Jadi itu akan menjadi tuas berpotensi keempat untuk memindahkan kita dari, katakanlah, titik tengah ke hujung tinggi. Jadi kita ada. Kami mempunyai empat kemungkinan di sana.

Ya. Terima kasih, Theo.

Theodore O'Neill, Penganalisis di Penyelidikan Kesihatan Litchfield

Baiklah, terima kasih. Baiklah, terima kasih, Pete.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari garis Russell Kangabood dengan Citizens Bank. Talian anda kini dibuka.

Russell Kangabood, Penganalisis di Citizens Bank

Hebat. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Hei, Andy dan Pete. Bagus, bagus dekat dengan tahun ini. Mengenai corak pendapatan sejarah pada 48 hingga 52% untuk separuh belakang tahun ini, untuk panduan anda untuk tahun depan, adakah anda melihat sesuatu yang lebih ke arah julat 40, 60 atau bolehkah ia lebih ketara daripada itu?

Andrew Fredrickson, Naib Presiden, Kewangan Korporat

Hei, Russ, ini Andrew Frederickson. Ya, jadi kami menyebut bahawa separuh kedua tahun ini akan menjadi sedikit lebih berat belakang separuh. Saya fikir anda boleh memikirkannya secara beransur-ansur daripada mungkin di mana ia berada secara sejarah. Jadi mungkin ia adalah sesuatu yang lebih dekat dengan 45, 55. Tetapi kami pasti akan terus memaklumkan anda semasa kami maju sepanjang tahun. Tetapi jika anda melihat slaid pelabur nombor 23 dalam persembahan pelabur kami, kami mempunyai angka sejarah sejak beberapa tahun fiskal terakhir.

Saya akan mengatakan sekurang-kurangnya, itu adalah tahap bimbingan yang baik dari perspektif musim. Tetapi sekali lagi, mungkin anda mempunyai beberapa mata peratusan lagi di bahagian belakang.

Pete Smith, Presiden dan Ketua Eksekutif

Ya. Slide 23 adalah model yang kami daftar.

Russell Kangabood, Penganalisis di Citizens Bank

Kedengarannya bagus. Dan kemudian mengenai peluang MDU, fahami bahawa ia bergantung pada pertumbuhan pelanggan di sana. Hanya ingin tahu jika bilangan pasaran yang anda operasi di sana telah berkembang atau bertahan daripada apa yang telah anda bicarakan pada suku sebelumnya.

Pete Smith, Presiden dan Ketua Eksekutif

Saya rasa kita dijadualkan atau berada di 25 pasaran. Dan jika kita mengembalikan jam, kita berusia 1, 7, 11 hingga 13. Jadi sekarang saya fikir kita menghampiri tahap pasaran 25.

Russell Kangabood, Penganalisis di Citizens Bank

Itu hebat. Terima kasih.

PENGENDALI

Terima kasih. Saya tidak menunjukkan soalan lanjut dalam barisan Q dan A pada masa ini. Saya kini akan menyerahkan panggilan semula kepada Encik Pete Smith dengan sebarang ucapan penutup.

Pete Smith, Presiden dan Ketua Eksekutif

Ia adalah masa yang menarik untuk Aviat. Terima kasih semua, kerana menyertai. Kami tidak sabar-sabar untuk mengemas kini anda sekali lagi pada bulan November. Terima kasih.

PENGENDALI

Ini menyimpulkan panggilan persidangan hari ini. Terima kasih atas penyertaan anda, dan anda kini boleh memutuskan sambungan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.