Transkrip Panggilan Pendapatan Malibu Boats Q4 2026
Pada hari Khamis, Malibu Boats (NASDAQ: MBUU) membincangkan hasil kewangan suku keempat semasa panggilan pendapatannya. Transkrip penuh disediakan di bawah.
Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.
Lihat siaran web di https://edge.media-server.com/mmc/p/fko34q2d/
Ringkasan
Malibu Boats melaporkan prestasi kewangan yang kukuh pada Q4 FY2026, dengan jualan bersih meningkat 42.7% kepada $295.5 juta dan EBITDA disesuaikan meningkat 72.7% kepada $33.9 juta.
Syarikat itu menyerlahkan inisiatif strategik seperti pemerolehan Saxdor Yachts, yang telah memperluas portfolio mereka dan membuka peluang pasaran baru.
Untuk FY2027, Malibu Boats menjangkakan jualan bersih antara $1.080 bilion hingga $1.120 bilion dan menyesuaikan EBITDA sebanyak $101 juta hingga $109 juta, mencerminkan keyakinan yang berhati-hati memandangkan persekitaran makroekonomi.
Sorotan operasi termasuk integrasi Saxdor yang berjaya, dengan rancangan untuk pengeluaran domestik di Fort Pierce, Florida, dan pengenalan model baru merentasi pelbagai jenama.
Pengurusan menekankan faedah rangka kerja operasi MBI Advantage, yang menyumbang kepada peningkatan margin dan pertumbuhan strategik, dan menyerlahkan kedudukan inventori peniaga yang sihat ke FY2027.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Selamat pagi dan selamat datang ke panggilan persidangan Malibu Boats untuk membincangkan keputusan suku keempat dan fiskal tahunan 2026. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Kemudian kami akan mengadakan sesi soalan dan jawapan, dan arahan akan mengikuti pada masa itu. Harap maklum bahawa penghasilan semula panggilan ini, secara keseluruhan atau sebahagian, tidak dibenarkan tanpa kebenaran bertulis dari Malibu Boats. Sebagai peringatan, panggilan hari ini sedang direkodkan.
Pada panggilan hari ini dari pihak pengurusan adalah Encik Steve Mineto, Ketua Pegawai Eksekutif, dan Encik David Black, Ketua Pegawai Kewangan. Saya sekarang akan menyerahkan panggilan kepada Encik Black untuk memulakan kami. Tolong teruskan, tuan.
David Black, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, pengendali, dan selamat pagi, semua orang. Selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan tahun fiskal 2026 suku keempat Malibu Boats. Saya David Black, Ketua Pegawai Kewangan, dan menyertai saya hari ini ialah Steve Mineto, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif kami. Siaran akhbar yang meliputi keputusan suku keempat dan tahun fiskal 2026 syarikat dikeluarkan hari ini, dan salinan siaran akhbar itu boleh didapati di bahagian Perhubungan Pelabur di laman web syarikat.
Saya juga ingin mengingatkan semua orang bahawa kenyataan kami mengenai panggilan ini mungkin mengandungi pernyataan berpandangan ke hadapan tertentu, termasuk ramalan, jangkaan, anggaran, dan maklumat lain yang mungkin dianggap berpandangan ke hadapan, dan bahawa hasil sebenar boleh berbeza secara signifikan daripada yang diproyeksikan pada panggilan hari ini. Anda tidak boleh bergantung kepada pernyataan yang berpandangan ke hadapan ini, yang hanya berbicara pada hari ini, dan syarikat tidak bertanggungjawab untuk mengemas kini untuk maklumat baru atau peristiwa masa depan.
Faktor-faktor yang mungkin mempengaruhi keputusan masa depan dibincangkan dalam pemfailan kami dengan SEC, dan kami menggalakkan anda menyemak fail SEC kami untuk penerangan yang lebih terperinci mengenai faktor risiko ini. Harap maklum bahawa kami akan merujuk kepada langkah-langkah kewangan bukan GAAP tertentu pada panggilan hari ini, seperti EBITDA yang disesuaikan, margin EBITDA yang disesuaikan, pendapatan bersih yang disesuaikan, dan aliran tunai bebas. Penyesuaian langkah-langkah kewangan bukan GAAP ini kepada langkah-langkah kewangan GAAP dimasukkan dalam pelepasan pendapatan kami.
Sekarang saya akan menyerahkan panggilan itu kepada Steve.
Steve Mineto, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, David. Selamat pagi, semua orang. Suku keempat kami menandakan penamat yang kuat ke fiskal 2026 dan menunjukkan kekuatan pelaksanaan strategik kami. Jualan bersih meningkat 42.7% kepada 295.5 juta dan EBITDA disesuaikan meningkat 72.7% kepada 33.9 juta, dengan margin berkembang 200 mata asas berbanding tahun sebelumnya. Yang penting, kekuatan itu muncul dalam perniagaan warisan kami sebelum meletakkan sumbangan suku penuh Saxdor. Ini adalah hasil langsung dari kerangka operasi MBI Advantage, yang merupakan kecemerlangan operasi, sumber pusat, dan disiplin saluran yang telah kami bina ke dalam syarikat ini sejak tahun lalu.
Meningkatkan ke tahun fiskal penuh, jualan bersih mencapai $914.6 juta, kira-kira $29 juta di atas hujung julat teratas yang kami kumpulkan pada bulan Mei, didorong oleh prestasi yang lebih baik daripada yang dijangkakan di seluruh portfolio dan penambahan Saxdor. Kami juga menyampaikan EBITDA yang disesuaikan sebanyak $73.9 juta pada separuh atas julat berpandu kami. Sebagai tambahan kepada prestasi kewangan yang diperkukuh, hampir semua aspek fiskal 2026 juga dipenuhi dengan tonggak tonggak, dan ia patut melalui beberapa sorotan sepanjang perjalanan.
Pada bulan September, kami menjadi tuan rumah Hari Pelabur pertama kami sejak 2018, di mana kami memperkenalkan rangka kerja Build, Innovate, Grow yang menganjurkan strategi kami. Kami meletakkan empat bidang tumpuan di mana kami berhasrat untuk bersaing dalam bidang marin, dan kami merangka peluang kitaran pertengahan di hadapan kami: kira-kira $1.5 bilion pendapatan pada margin EBITDA yang disesuaikan 20% dan lebih dari $200 juta aliran tunai bebas. Pada bulan yang sama, kami mengumumkan perkongsian global enam tahun dengan Persekutuan Ski Air dan Wakeboard Antarabangsa, menamakan Malibu sebagai rakan kongsi bot towboard rasmi eksklusif bermula Januari lalu.
Pada bulan November, David melangkah ke peranan CFO, memimpin pasukan kewangan dengan fokus dan disiplin dan, yang paling penting, menetapkan harapan yang kita tahu dapat kami sampaikan. Pada Pameran Perahu Antarabangsa Miami pada bulan Februari, kami diiktiraf dengan anugerah Indeks Kepuasan Pelanggan NMMA di lima jenama kami. Pada 2 Mac, kami menutup pemerolehan Saxdor Yachts, tonggak terpenting dalam sejarah syarikat kami yang memperkuat kedudukan premium kami dan memperluas portfolio kami ke segmen bot hari pengembaraan dan menyediakan peluang pertumbuhan antarabangsa untuk jenama warisan kami.
Baru bulan lalu kami meraikan 50 tahun Pursuit Boats, salah satu jenama pengasas segmen memancing air masin kami. Tahniah kepada seluruh pasukan selama lima dekad dan warisan luar biasa membina bot nelayan sukan yang memenangi anugerah. Inilah 50 seterusnya. Perlu dijeda di latar belakang yang diwakili ini. Kali ini tahun lalu industri marin masih bekerja melalui salah satu bahagian paling sukar dalam sejarahnya, dan hasil kami sendiri mencerminkannya.
Dengan jumlah warisan di bawah tekanan di seluruh portfolio, suku ini menceritakan kisah yang berbeza. Kami melihat pertumbuhan jumlah unit dalam kedua-dua segmen perikanan Kobalt dan air masin kami, pengembangan margin kasar disatukan sebanyak 190 mata asas, dan garis dasar yang lebih kuat. Ini adalah jenis penamat untuk tahun yang menuntut yang mengukuhkan keyakinan kami dalam rangka kerja Build, Innovate, Grow. Pada Build, kami memperdalam integrasi menegak dan menskalakan sumber terpusat dan pengurusan kategori, yang menyumbang kepada prestasi margin kami yang kuat tahun ini.
Pada Innovate, kami mengadakan kadar pengenalan produk baru yang tidak sesuai dengan orang lain dalam industri. Dan di Grow, kami bukan sahaja berkembang dengan apa yang sudah ada dan mengambil bahagian dalam perniagaan warisan kami, tetapi juga menambah portfolio kami dengan cara yang mendorong penciptaan nilai melalui M&A. Yang membawa saya ke bahagian kedua: Saxdor. Integrasi berkembang dengan baik dalam empat bulan pertama ini, dan pengalaman awal kami terus mengukuhkan tesis yang kami bentangkan ketika kami mengumumkan transaksi tersebut.
Ia telah membuka kategori baharu, geografi baru, dan akses kepada profil pembeli yang lebih muda dan kaya yang kami percaya sangat menarik dalam persekitaran semasa dan dapat dipertingkatkan selama beberapa dekad. Keadaan dalam kategori bot hari pengembaraan di mana Saxdor bersaing menunjukkan ia adalah salah satu yang paling pesat berkembang dalam industri ini, dan keluarga tertarik kepadanya kerana ia berfungsi seperti ruang tamu di atas air, dibina untuk menghabiskan hari bersama dan bukannya aktiviti tunggal.
Bot Saxdor pertama kami yang dibina di dalam negeri tetap mengikut jadual untuk diselesaikan di kemudahan Fort Pierce, Florida kami pada musim gugur ini, pada separuh pertama tahun fiskal ini. Ini adalah langkah penting dalam membuka kunci kapasiti kemudahan itu dan memperluas jangkauan Saxdor ke Amerika Utara. Kami juga meletakkan asas operasi di bawah jenama, membawa Saxdor ke dalam organisasi sumber kami, memberikan perniagaan itu manfaat daripada skala perolehan kami.
Hanya dalam beberapa bulan pertama pemilikan, Saxdor telah membersihkan bar tinggi untuk pengambilalihan yang kami jelaskan di Hari Pelabur: jenama premium di mana kami dapat menambah nilai sebenar melalui skala kami, sumber terpusat kami, dan rangkaian peniaga yang menjadi iri industri. Di sisi produk, Saxdor akan memperkenalkan dua model baru di Cannes Yachting Festival pada bulan September, terus membina barisan jenama itu. Dan pada bulan April, Saxdor 460GTC dinobatkan sebagai pemenang dalam kategori Motor Yacht 14-16 meter di Yacht Style Awards 2026 di Singapura, pengiktirafan yang mencerminkan komitmen berterusan Saxdor terhadap inovasi dan kecemerlangan reka bentuk.
Kami juga melabur yang bermakna dalam inovasi tahun ini di semua jenama kami, dan ia bermula dengan suara pelanggan yang memberi makan terus ke pasukan kejuruteraan kami. Barisan model tahun 2026 kami menambah 11 model baru di seluruh portfolio, membawa ciri-ciri baru serta nilai kepada barisan produk kami dan meneruskan saluran inovasi yang telah menjadi ciri khas platform ini. Melihat ke depan model tahun 27, kami sudah melaksanakan menentang rancangan itu.
Malibu melancarkan 20 VTX baru pada bulan Julai, Axis memperkenalkan T220 dan T235 pada bulan Julai, Cobalt melancarkan R26 dan R26 Surf baru pada bulan Ogos, dan Pursuit melancarkan penyegaran S288 dan OS 445 pada akhir Julai. Kami juga melancarkan reka bentuk konsol baharu di seluruh model Pathfinder 2600 dan 2400 Hybrid untuk Pursuit. Barisan konsol dwi kami yang memenangi anugerah beralih ke siri Denali untuk model tahun 27, menyambung semula dengan nama yang memainkan peranan penting dalam sejarah jenama sambil mewujudkan identiti tersendiri sebagai platform pengembaraan keluarga utama Pursuit.
Dan pada bulan Mei, Pursuit S388 Sport Center Console telah diiktiraf sebagai produk teratas tahun 2026 oleh Boating Industry. Secara keseluruhan, kami merancang untuk membawa 13 model baru ke pasaran merentasi jenama warisan kami dalam fiskal 27, dan kami mempunyai lebih banyak untuk dikongsi pada produk baru yang tinggal apabila kami semakin hampir dengan musim pameran bot. Meningkatkan kembali, sementara kami melihat tanda-tanda awal penstabilan di seluruh industri, kami bertanding dengan gangguan makro yang terus menekan pembeli pembayaran, yang merupakan pautan utama untuk mendorong infleksi dalam kitaran ini.
Oleh itu, kami belum melihat hubungan antara kenaikan harga bahan api dan penjualan bot runcit kami di hujung atas pasaran, dan penggunaan tetap kuat. Pelanggan MBI kami masih berada di atas air, masih membeli alat ganti, masih menghabiskan masa di dermaga, dan itu memberitahu kami pengalaman berbot dengan keluarga tetap menjadi keutamaan bagi pembeli teras kami, walaupun pada kos yang lebih tinggi setiap gelen. Bagi pembeli yang sensitif terhadap pembayaran yang lebih lambat untuk kembali, kami terus melancarkan MBI Acceptance, memberikan pembiayaan kepada peniaga kami dan alat perkhidmatan lanjutan untuk membantu menutup penjualan.
Aplikasi telah berkembang pesat sejak dilancarkan, termasuk melalui tempoh ketika kami tidak menjalankan program kadar promosi, yang kami fikir banyak membincangkan kepekaan pengguna hari ini yang lebih luas. Dan dalam komponen marin, pasukan terus membina penglibatan pelanggan luaran dan memenangi perniagaan tambahan pada tahun ini, satu lagi titik bukti bahawa tiang Build mencipta nilai jauh melebihi bot kita sendiri. Berkenaan dengan saluran, inventori peniaga menurun sepanjang tahun, mencerminkan pendekatan berdisiplin kami dalam menguruskan penghantaran borong sepanjang tahun.
Itulah cara yang betul untuk melindungi peniaga dan jenama kami melalui kitaran lembut, dan itulah sebabnya kami memasuki fiskal 27 dengan saluran yang lebih sihat daripada yang kita mulakan. Pada runcit musim panas, industri bertambah baik dengan sederhana ketika kami bergerak melalui suku keempat kami. Pendaftaran turun kira-kira 3% untuk tempoh April hingga Jun, peningkatan daripada penurunan angka tunggal pertengahan pada suku Mac. Dengan itu, segmen gentian kaca di mana kita bersaing tetap lebih tertekan daripada pasaran yang lebih luas, walaupun mereka juga bertambah baik secara berurutan.
Latar belakang itu selaras dengan apa yang telah kami jelaskan sepanjang tahun, dan inilah persekitaran dengan hasil suku keempat kami disampaikan. Kami suka bagaimana kami berada berbanding dengan industri yang menuju ke fiskal 27, dan kami menjangkakan untuk membina momentum yang kami tetapkan tahun ini sambil tetap sengaja mengenai prospek kami sehingga kami melihat bukti yang lebih tahan lama mengenai pemulihan yang lebih luas. Seperti yang kami katakan di Hari Pelabur, kapasiti kami sudah ada sehingga kami dapat memenuhi permintaan pemulihan apabila ia datang tanpa peningkatan dalam perbelanjaan modal, dan kami tidak perlu bergantung pada infleksi pasaran untuk mengembalikan syarikat kami kepada pertumbuhan.
Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada David untuk tinjauan terperinci mengenai hasil kewangan suku keempat dan tahun penuh kami. David, terima kasih.
David Black, Ketua Pegawai Kewangan
Keputusan suku keempat dan tahun penuh kami mencerminkan pelaksanaan yang kuat di seluruh perniagaan warisan kami dan suku penuh pertama sumbangan SAC Store kami setelah penutupan 2 Mac. Sepanjang ucapan saya, saya akan membuat rujukan terpilih kepada hasil gabungan dan hasil warisan, yang tidak termasuk SAC Store untuk memberikan pandangan yang jelas mengenai pemacu penjualan yang mendasari dan kebolehbandingan tahun ke tahun. Jualan bersih untuk suku keempat meningkat $88.5 juta, atau 42.7%, kepada $295.5 juta berbanding suku keempat fiskal 2025, termasuk $61.2 juta dari segmen Kedai SAC baru kami, mendahului pendapatan Kedai SAC $57 hingga $59 juta yang kami bimbing pada bulan Mei. Secara warisan, penjualan bersih adalah $234.3 juta, peningkatan kira-kira 13.2% didorong oleh peningkatan jumlah unit dalam segmen perikanan Kobalt dan air masin kami, campuran model yang menggalakkan di ketiga-tiga segmen sedia ada, dan kenaikan harga tahun ke tahun sebahagiannya diimbangi oleh jumlah unit yang menurun. Dalam segmen Malibu kami, jumlah unit meningkat 19.2% kepada 1,456 unit. Ini terdiri daripada jumlah unit warisan kami, yang meningkat kira-kira 4.5% kepada 1,276 unit, manakala SAC Store menyumbang 180 unit pada suku penuh pertama.
Dalam keputusan kami mengikut segmen, jualan bersih yang disebabkan oleh Malibu meningkat 3.2% kepada $82.9 juta. Jualan jaring nelayan air masin meningkat 11.1% kepada $80.9 juta pada penghantaran borong yang lebih tinggi kerana tahap inventori peniaga semakin kukuh di dalam poket portfolio. Jualan bersih kobalt meningkat 31% kepada $70.5 juta, juga pada penghantaran borong yang lebih tinggi dan inventori peniaga yang mengukuhkan. Dari perspektif campuran, berdasarkan warisan, Malibu mewakili kira-kira 43% penjualan unit, perikanan air masin mewakili 26%, dan Kobalt membentuk baki sekitar 31%.
Kedai SAC dilaporkan sebagai segmen keempat baru dan kami berhasrat untuk membina pendedahan itu pada masa hadapan. Jualan bersih seunit secara gabungan meningkat 19.7% kepada $203,000, didorong oleh gabungan yang menggalakkan termasuk penambahan Kedai SAC dan kenaikan harga tahun ke tahun di seluruh segmen warisan. Berdasarkan warisan, penjualan bersih seunit meningkat kira-kira 8.3% kepada kira-kira $184,000. Walaupun tidak termasuk dalam metrik ini demi kebolehbandingan, penjualan bersih per unit SAC Store adalah $340,000 pada suku tersebut.
Beralih kepada keuntungan, keuntungan kasar meningkat 59.4% kepada $52.2 juta dan margin kasar berkembang 190 mata asas kepada 17.7%, didorong oleh peningkatan gabungan model yang membawa margin kasar yang lebih tinggi. Untuk beberapa konteks lanjut mengenai prestasi SAC Store, segmen tersebut memberikan margin EBITDA yang disesuaikan suku keempat di bawah julat 10% hingga 11% yang kami bimbing pada bulan Mei. Dua perkara mendorong itu. Pertama, kami sengaja menambah sumber mendahului jumlah yang lebih tinggi yang kami harapkan tahun ini, termasuk jalan pembuatan domestik yang dipercepat di Fort Pierce.
Kedua, kami menyerap kos input yang lebih tinggi pada suku tahun ini. Yang pertama dicirikan dengan baik sebagai pelaburan, di mana kita sedang menunggu pulangan sebaik sahaja kita mula mengubah inventori itu menjadi tanjakan pengeluaran. Ini adalah kunci untuk memenuhi permintaan Amerika Utara, dan kami sangat teruja dengan kelajuan pasukan kami bergerak untuk memasarkan unit tersebut. Perbelanjaan jualan dan pemasaran meningkat 25.7% kepada $6.8 juta, didorong terutamanya oleh perbelanjaan berkaitan kakitangan yang lebih tinggi yang berkaitan dengan segmen Kedai SAC baru kami.
Walau bagaimanapun, sebagai peratusan jualan, kami gembira melihat perbelanjaan penjualan dan pemasaran sebenarnya menurun 30 mata asas kepada 2.3%. Perbelanjaan am dan pentadbiran meningkat 68.8% kepada $31.8 juta, didorong terutamanya oleh pemerolehan dan perbelanjaan berkaitan yang berkaitan dengan SAC Store. Kos tambahan segmen Kedai SAC baru dan kenaikan perbelanjaan pelunasan pembayaran insentif meningkat $2.6 juta kepada $4.3 juta, mencerminkan barang tak material tambahan yang diperoleh dalam transaksi Kedai SAC.
Pendapatan bersih GAAP untuk suku ini meningkat 53.7% kepada $7.4 juta, atau $0.37 setiap saham yang dicairkan, dan margin pendapatan bersih meningkat kepada 2.5% berbanding 2.3% pada tempoh tahun sebelumnya. EBITDA yang diselaraskan meningkat 72.7% kepada $33.9 juta dan margin EBITDA disesuaikan kepada 11.5% daripada 9.5% pada tempoh tahun sebelumnya. Termasuk dalam jumlah ini adalah sumbangan EBITDA yang disesuaikan SAC Store sebanyak kira-kira $4 juta. Pendapatan bersih sesaham yang disesuaikan bukan GAAP ialah $0.90, peningkatan sebanyak 114.3% pada jumlah saham purata wajaran kira-kira 19.7 juta saham saham biasa Kelas A.
Beralih ke tahun penuh, jualan bersih meningkat 13.3% kepada $914.6 juta, termasuk pendapatan $84.3 juta dari SAC Store sejak penutupan 2 Mac. Berdasarkan warisan, jualan bersih adalah $830.3 juta, peningkatan kira-kira 2.8%. Jumlah unit meningkat 0.9% kepada 4,944 unit kerana 246 unit dari SAC Store lebih mengimbangi penurunan jumlah unit warisan. Jumlah unit legasi adalah kira-kira 4,698 unit, turun kira-kira 4.1% di tiga segmen warisan kami, selaras dengan penghantaran borong yang lebih rendah yang kami bincangkan awal tahun ini.
Margin kasar untuk tahun ini adalah 16% berbanding 17.8% pada fiskal 2025, penurunan 180 mata asas yang didorong terutamanya oleh kos bahan dan buruh per unit yang lebih tinggi. EBITDA yang disesuaikan untuk tahun ini adalah $73.9 juta, penurunan sebanyak 1.1%, dan margin EBITDA yang disesuaikan adalah 8.1% berbanding 9.3% pada fiskal 2025. Pendapatan bersih GAAP untuk tahun ini menurun 88.8% kepada $1.7 juta, atau $0.09 setiap saham yang dicairkan, terutamanya mencerminkan perbelanjaan berkaitan pemerolehan dan integrasi yang terikat dengan SAC Store.
Pendapatan bersih sesaham yang disesuaikan untuk tahun ini ialah $1.52 pada jumlah saham purata wajaran kira-kira 19.3 juta saham. Beralih kepada lembaran imbangan dan aliran tunai, kami mengakhiri tahun fiskal dengan wang tunai $74.4 juta dan hutang jangka panjang $165 juta, memberikan kami fleksibiliti yang cukup untuk menyokong pelaburan berterusan dan pulangan modal kepada pemegang saham. Untuk tahun penuh, kami menjana $67.5 juta tunai daripada operasi, peningkatan kira-kira $11 juta tahun ke tahun, dan melabur $24.7 juta dalam perbelanjaan modal, menghasilkan aliran tunai bebas kira-kira $43.2 juta dan kira-kira 58% daripada EBITDA yang disesuaikan.
Selepas akhir tahun, pada 10 Julai, kami menyelesaikan pembiayaan semula kemudahan kredit kami, melanjutkan tarikh matang hingga Julai 2031 dan meningkatkan fleksibiliti kewangan kami. Struktur baru ini merangkumi kemudahan pinjaman jangka masa $100 juta bersama dengan kemudahan putaran $250 juta, menggantikan kemudahan kredit putaran bernilai $350 juta kami, dan menambah keupayaan pelbagai mata wang yang secara langsung menyokong operasi Eropah SAC Store kami. Ini menguatkan kedudukan kecairan kami dan memberi kami peningkatan kapasiti untuk menyokong pelaburan kami dalam perniagaan, integrasi SAC Store, dan peluang pertumbuhan yang berdisiplin.
Ini adalah langkah proaktif yang memanjangkan tempoh kami dan menambah fleksibiliti, tanpa perubahan dalam keutamaan peruntukan modal kami. Mengenai peruntukan modal, semasa fiskal 2026 kami menyelesaikan program pembelian semula kami untuk tahun ini, membeli kembali kira-kira 1.24 juta saham dengan harga kira-kira $33.9 juta pada harga purata $27.34, yang jauh di bawah tempat kami berdagang hari ini dan purata bergerak 200 hari kami. Walaupun kami memilih untuk menghentikan pembelian pasaran terbuka semasa rundingan pemberi pinjaman, lembaga kami membenarkan program pembelian semula saham $70 juta baru untuk fiskal 2027 pada bulan Jun, dan kami menutup pembiayaan semula kami pada bulan Julai.
Ini mencerminkan keyakinan kami terhadap perniagaan dan komitmen berterusan kami untuk mengembalikan modal kepada pemegang saham. Leverage bersih menamatkan tahun ini pada kira-kira 1.2 kali dan trend ke arah 1x secara pro forma, jauh di dalam maksimum dua setengah kali yang dinyatakan walaupun selepas membiayai pemerolehan SAC Store. Dengan fleksibiliti itu kembali, kami tetap oportunistik mengenai peruntukan modal dan berkedudukan yang baik untuk terus melabur dalam perniagaan semasa kami bergerak melalui fiskal 2027.
Beralih kepada prospek kami untuk fiskal 2027, untuk tahun fiskal penuh kami menjangkakan jualan bersih $1.080 bilion hingga $1.120 bilion dan menyesuaikan EBITDA sebanyak $101 juta kepada $109 juta. Ini mengembalikan kami kepada satu prospek gabungan seperti yang kami komited pada bulan Mei dan merangkumi pemilikan setahun penuh SAC Store. Panduan kami mengambil pandangan berhati-hati tentang permintaan runcit industri memandangkan latar belakang makro pada fiskal 2027 sambil masih mempertimbangkan bahawa MBI terus melampaui pasaran powerboat yang lebih luas dengan pertumbuhan satu digit rendah hingga pertengahan di jenama warisan kami dan pertumbuhan pertengahan remaja di SAC Store berikutan pelaburan yang kami buat ke dalam jenama selama empat bulan terakhir. Kami menjangkakan margin EBITDA yang disesuaikan segmen SAC Store akan bertambah baik sepanjang tahun apabila skala pembuatan domestik dan pelaburan tahun ini dalam platform bertahunan. Secara lebih luas, prospek kami juga mencerminkan kos tarif yang tertanam pada kadar yang digubal sekarang dan tindakan harga yang sudah ada di pasaran. Seperti biasa, penyesuaian langkah-langkah bimbingan kami ditangani dalam keluaran pendapatan kami. Untuk suku pertama fiskal 2027, kami menjangkakan jualan bersih $255 juta hingga $265 juta dan menyesuaikan EBITDA sebanyak $14 juta kepada $16 juta.
Harap maklum bahawa margin separuh pertama akan lebih rendah daripada separuh kedua, terutamanya didorong oleh pelaburan dan jalan kami di SAC Store. Untuk ditutup, kami memberikan penamat yang kukuh kepada fiskal 2026 di kedua-dua belah perniagaan. Operasi warisan kami dilaksanakan dengan disiplin melalui persekitaran yang menuntut. Integrasi SAC Store berkembang dengan baik dalam empat bulan pertama, dan kami mengakhiri tahun ini dengan lembaran imbangan yang lebih kuat dan kapasiti baru untuk mengembalikan modal kepada pemegang saham.
Dengan kemudahan kredit yang dibiayai semula, kebenaran beli balik baharu, dan portfolio yang berbeza, kami berada di kedudukan yang baik untuk melaksanakan hingga fiskal 2027 dan untuk merebut peluang pertengahan kitaran yang kami buat untuk anda pada Hari Pelabur. Dengan itu, saya ingin membuka panggilan untuk soalan.
PENGENDALI
Sebagai peringatan, untuk bertanya soalan, anda perlu menekan bintang kemudian satu pada telefon nada sentuh anda. Jika soalan anda telah dijawab atau anda ingin menarik balik soalan anda, sila tekan bintang kemudian dua. Sila berdiri semasa kami menyusun senarai Q dan A. Soalan pertama kami datang dari Craig Kennison dengan Baird. Tolong teruskan.
Craig Kennison, Penganalisis di Baird
Hei, selamat pagi Steve dan David. Terima kasih atas masa anda di sini. Soalan mengenai SAC Store. Hargai pemecahan itu. David, tertanya-tanya apakah anda mungkin dapat memberi lebih banyak penerangan mengenai kesan SAC Store terhadap semua pendapatan fiskal 2027 dan panduan EBITDA yang disesuaikan?
David Black, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, pasti, Craig. Oleh itu, ketika kita berfikir tentang tahun depan mempunyai nilai SAC Store setahun penuh dalam angka, cara kita memikirkan barisan teratas adalah kadar pertumbuhan sejenis remaja rendah di bahagian pendapatan dan mencapai julat 10% hingga 11% yang kita bicarakan di bahagian EBITDA. Saya rasa suku pertama, seperti yang anda lihat, akan sedikit ditimbang hanya memandangkan pelaburan yang kami buat pada jumlah yang lebih tinggi yang kami jangkakan sepanjang baki tahun ini.
Tetapi jika anda mengambil bahagian itu dan kemudian mempertimbangkan harapan kami untuk jenama warisan, yang sekitar pertumbuhan digit tunggal hingga pertengahan satu digit rendah pada dasar tahun ke tahun, itu akan memberi anda blok bangunan untuk melihat di mana panduan kami keluar untuk tahun fiskal 27.
Craig Kennison, Penganalisis di Baird
Terima kasih, David. Bolehkah anda memberi saya asas yang anda harapkan untuk meningkatkan pendapatan remaja rendah?
David Black, Ketua Pegawai Kewangan
Ya. Oleh itu, jika anda melihat tahun kami tahun ini untuk SAC Store, anda tahu kami melihat nombor $180 juta secara pro forma tahun penuh.
Craig Kennison, Penganalisis di Baird
Baiklah, sempurna. Dan kemudian di SAC Store di Fort Pierce, saya tahu anda mempunyai banyak kapasiti di sana dan anda merancang untuk meningkatkan pengeluaran. Apakah tahap pengeluaran unit yang betul dari Fort Pierce untuk SAC Store apabila anda bertambah sepenuhnya?
Steve Mineto, Ketua Pegawai Eksekutif
Saya rasa apa yang telah kita katakan, Craig, pada masa lalu ialah kita boleh melakukan lebih daripada 200 unit daripada kemudahan itu tanpa pelaburan capex tambahan. Oleh itu, saya fikir itu akan menjadi pos gol pertama kami yang akan kami usahakan. Jelas campuran mempunyai beberapa tekad yang berkaitan dengannya. Bot yang lebih besar mengambil lebih banyak ruang. Tetapi saya fikir itulah jenis nombor asal yang kita bekerjasama.
Craig Kennison, Penganalisis di Baird
Sempurna, terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari Joe Altabella dengan Raymond James. Tolong teruskan.
Penganalisis tidak diketahui
Terima kasih. Hei kawan-kawan. Selamat pagi. Saya rasa soalan pertama mengenai fiskal 27, prospek di sini. Saya menghargai perpecahan antara warisan dan Saxdor, tetapi bolehkah anda memberitahu kami apa yang anda fikirkan dari segi pertumbuhan runcit untuk perniagaan warisan dalam panduan itu?
David Black, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, kami menjangkakan pasaran akan turun pada tahun depan. Saya rasa ia akan menjadi irama yang serupa dengan apa yang kita lihat tahun ini di mana ia akan menjadi sedikit lebih lembut pada separuh pertama dan secara progresif semakin hampir dengan tahun yang rata ketika kita bergerak ke separuh belakangnya. Oleh itu, semasa anda memikirkan jenis komp tahun ke tahun, itulah yang kami masukkan dalam panduan kami untuk tahun depan.
Penganalisis tidak diketahui
Baiklah. Oleh itu, jika kita memikirkan pertumbuhan digit tunggal rendah hingga pertengahan untuk Malibu, kedengarannya anda memikirkan semua itu dan kemudian beberapa akan datang dari ASP dengan jumlah yang mungkin sedikit turun.
David Black, Ketua Pegawai Kewangan
Sebahagian daripadanya akan menjadi ASP, tetapi sebahagian daripadanya juga merupakan penyusunan yang kami alami tahun ini. Betul. Oleh itu, anda akan mendapat sebahagian daripada faedah itu kembali tahun depan sama seperti pasaran stabil semasa kami bergerak.
Penganalisis tidak diketahui
Baiklah, tetapi saya rasa dari segi jumlah, dari segi unit mutlak, anda fikir borong dan runcit kira-kira sejajar untuk tahun fiskal.
David Black, Ketua Pegawai Kewangan
Itu betul.
Penganalisis tidak diketahui
Baiklah. Dan hanya satu pantas mengenai tekanan kos input yang anda sebutkan di Saxdor. Mungkin bercakap mengenainya sedikit lagi dan mengapa anda tidak melihatnya dalam perniagaan warisan.
David Black, Ketua Pegawai Kewangan
Saya rasa kita melihat beberapa perkara itu dalam perniagaan warisan. Saya rasa diketahui bahawa sumber terpusat telah berjalan dengan baik dan kami dapat mengimbangi banyak perkara itu dalam jenis perniagaan warisan. Jelas sekali salah satu aliran kerja yang kita fokuskan pada sisi integrasi perkara adalah komponen sumber kerana ia berkaitan dengan Saxdor. Oleh itu, kami akan terus memberi tumpuan kepada perkara itu dan mula melihat beberapa faedah tersebut, walaupun pada akhir tahun ini.
Penganalisis tidak diketahui
Baiklah, hebat. Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari Mike Albanese dengan Stonex. Tolong teruskan.
Mike Albanese, Penganalisis di Stonex
Hei, selamat pagi kawan-kawan. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Bolehkah kita mengangkat tudung sedikit lagi pada jumlah Cobalt meningkat 19%? Bolehkah anda mengingatkan kami, adakah kami membuat beberapa pemotongan pengeluaran dalam segmen itu atau, anda tahu, apakah hasil seperti ini adalah beberapa inisiatif anda dalam MBI Advantage? Anda tahu, apa jenis asas yang anda lihat pertumbuhan jumlah itu?
Steve Mineto, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Saya rasa jelas kami menurunkan pengeluaran pada tahun sebelumnya kerana kami menguruskan melalui inventori peniaga. Tetapi jenama itu terus berprestasi dengan baik dari perspektif bahagian pasaran. Oleh itu, anda melihat beberapa perkara itu diterjemahkan kerana runcit terus kuat dan permintaan ada untuk jenama tersebut.
Mike Albanese, Penganalisis di Stonex
Mendapat. Baiklah, terima kasih. Dan kemudian bolehkah kita menggabungkan sedikit peningkatan margin mengenai jenis, anda tahu, beberapa, anda tahu, mungkin leveraj penyerapan dengan beberapa jilid anda berada di sini berbanding, anda tahu, sumber terpusat anda dan jenis inisiatif perolehan dan perkara seperti itu?
David Black, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, maksudku, semasa anda memikirkannya untuk suku tahun ini, saya akan mengatakan, anda tahu, ini kira-kira, separuh dan separuh. Betul. Semasa anda berfikir tentang pemecahan itu. Betul. Terdapat beberapa tuas isipadu dan isipadu yang anda dapatkan hanya dengan semacam unit tulen itu. Tetapi ketika kita memikirkan sumber terpusat dan ia berjalan melalui P&L, itu berada di bahagian inventori perkara. Itulah cara saya mencirikannya untuk suku tahun ini.
Mike Albanese, Penganalisis di Stonex
Sempurna. Terima kasih. Terima kasih, kawan-kawan.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari Gregory Miller dengan Truist. Tolong teruskan.
Gregory Miller, Penganalisis di Truist
Terima kasih. Selamat pagi, Steve dan David. Pertama, saya ingin bertanya tentang Saxdor. Adakah anda telah membuat sebarang perubahan kepada operasi loji Finland dan Poland daripada pemilikan pos ketekunan wajar anda?
Steve Mineto, Ketua Pegawai Eksekutif
Tidak, Greg, kami belum membuat sebarang perubahan rancangan. Kami masih mengeluarkan di Poland dan di Larsmo. Kami telah memperkenalkan pengeluaran 460. Jadi sudah tentu, anda tahu, berdiri bot besar seperti itu, dan dengan jumlah pesanan yang kami ada, kami bekerja keras untuk dapat memuaskan mereka. Dan seperti yang kita katakan sebelum ini, anda tahu, Fort Pierce adalah, saya rasa anda boleh menganggap itu talian operasi baru. Tetapi kami sedang berjalan lancar dalam aliran kerja integrasi itu dan sudah meneruskan perjalanan melakukan bot perintis, jadi kami menetapkan jadual untuk itu.
Jadi tiada perubahan besar pada bahagian pengeluaran Saxdor.
Gregory Miller, Penganalisis di Truist
Baiklah, menukar gear, anda menyebut dalam siaran pendapatan tentang mengesahkan tahap inventori peniaga dalam poket portfolio khusus untuk memancing Kobalt dan air masin. Dan saya berharap jika anda dapat menjelaskan apa yang anda lihat akhir-akhir ini dalam trend.
David Black, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, ya. Maksud saya pada inventori secara keseluruhan, saya fikir seiring berjalannya tahun, inventori telah menurun pada dasar tahun ke tahun. Apa yang sangat penting ialah jenis kesihatan inventori dan inventori tua di seluruh portfolio. Semua portfolio berada di salah satu tempat terbaik yang telah kita lihat dalam beberapa waktu. Oleh itu, tidak ada banyak inventori yang kami bimbangkan di luar sana yang perlu dibersihkan kerana penuaan dan dolar promosi yang diperlukan.
Kami berasa cukup baik tentang tempat kami mendarat pada masa tahun ini.
Gregory Miller, Penganalisis di Truist
Hebat. Terima kasih berdua.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari Anna Glaskin dengan B. Riley. Tolong teruskan.
Anna Glaskin, Penganalisis di B. Riley
Hai, selamat pagi. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Pertama, saya ingin menindaklanjuti soalan Greg mengenai inventori peniaga. Nampaknya kita berada di tempat yang lebih sihat daripada mungkin memasuki tahun fiskal sebelumnya. Tetapi ketika kita melihat ke 27, adakah kita menganggap bahawa borong dan runcit cukup sejajar dengan mungkin beberapa poket untuk mengisi semula memandangkan seberapa banyak inventori yang habis di kawasan tertentu. Terima kasih.
David Black, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, maksudku saya fikir ketika kita bergerak sepanjang tahun ini, ya, saya rasa pasaran yang kita tetapkan sedikit kelembutan masih ada pada separuh pertama tahun ini. Oleh itu, saya fikir menjelang akhir tahun ini, ya, kita berada dalam sejenis persekitaran runcit dengan persekitaran borong semasa kita maju.
Anna Glaskin, Penganalisis di B. Riley
Mendapat. Terima kasih. Dan kemudian ingin bertanya pada margin pada 4Q di sini, langkah turun yang cukup bermakna atau turun dalam penjualan dan pemasaran secara berurutan walaupun penjualan meningkat. Adakah itu fungsi Saxdor dilapisi? Adakah mereka mempunyai peratusan penjualan dan pemasaran yang lebih rendah daripada perniagaan warisan dan adakah kita mengharapkan leveraj sepanjang tahun di sana kerana perniagaan itu berlapis? Terima kasih.
David Black, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, beberapa perkara di sana. Ya. Sebahagian daripadanya adalah semacam leveraj oleh peningkatan pendapatan Saxdor yang telah kami masukkan ke dalam campuran. Tetapi ketika kita memikirkan pemandu yang kita bicarakan dalam keluaran pendapatan, kami melihat pampasan yang lebih rendah dan hanya perbelanjaan berkaitan program juga. Oleh itu, saya fikir kadar larian yang anda lihat dalam Q4 itu adalah yang agak konsisten yang anda harapkan dapat diteruskan semasa kita bergerak.
Anna Glaskin, Penganalisis di B. Riley
Sudah faham, terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari Noah Zatzkin dengan KeyBanc Capital. Tolong teruskan.
Noah Zatzkin, Penganalisis di KeyBanc Capital Markets
Hai. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Saya rasa pertama, sebarang anekdot atau pucuk hijau yang boleh anda kongsi dari segi pengambilan penerimaan MBI di mana ia tersedia. Adakah anda melihatnya menukar pembeli pembayaran tambahan berbanding sebelum ini? Terima kasih.
Steve Mineto, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Apa yang kita lihat adalah momentum di sebalik itu. Para peniaga benar-benar menerimanya dan menggunakannya untuk bot runcit. Oleh itu, kita melihat di sisi pembayaran kita melihat momentum dalam jumlah permohonan yang masuk. Seperti yang kami nyatakan dalam ucapan kami, walaupun bukan promosi, ia masih merupakan alat yang sedang digunakan dan ia masih merupakan alat yang membantu pembeli pembayaran dapat memasuki pasaran dengan salah satu bot kami. Oleh itu, kami gembira dengan tempat program ini berjalan sejauh ini.
Dan pada dasarnya masih hanya sembilan bulan wujud.
Noah Zatzkin, Penganalisis di KeyBanc Capital Markets
Adakah terdapat cara untuk membuat bingkai sama ada seperti inning atau peratusan jenis peniaga yang terdapat di dalamnya?
Steve Mineto, Ketua Pegawai Eksekutif
Tidak pasti. Jadi peratusan peniaga yang
Noah Zatzkin, Penganalisis di KeyBanc Capital Markets
menggunakannya atau sejenisnya.
Steve Mineto, Ketua Pegawai Eksekutif
Frasa semula soalan anda. Ya, ya, kami menandatangani. Jadi kami menandatangani peniaga kami. Oleh itu, kami tidak berada di 100% pangkalan peniaga di semua jenama kami. Oleh itu, kami terus - maafkan saya - kami terus berusaha dan membawa semua peniaga ke program ini. Sekali lagi, peniaga sendiri mempunyai pelbagai alat yang boleh mereka gunakan untuk pembeli. Oleh itu, kami terus menjual alat ini ke pangkalan peniaga kami. Jadi lebih banyak kerja yang perlu dilakukan. Kami mungkin satu pertiga daripada perjalanan ke 40% daripada perjalanan ke sana apabila pangkalan peniaga kami mendaftar.
David Black, Ketua Pegawai Kewangan
Mungkin satu-satunya perkara yang saya akan tambahkan di sana ialah kita melihat bahawa ia menyentuh titik harga yang lebih rendah itu. Oleh itu, semasa anda memikirkan solek peniaga, ia akan menjadi peniaga yang membawa jenis jenama harga yang lebih rendah yang kami tawarkan hari ini. Oleh itu, semoga itu adalah konteks yang berguna.
Noah Zatzkin, Penganalisis di KeyBanc Capital Markets
Ya, sangat membantu. Mungkin hanya satu lagi, dan ini adalah soalan yang lebih lama, tetapi bagaimana anda memikirkan peluang untuk mengembangkan jenama MBI warisan di Eropah dan di mana anda berada hari ini? Terima kasih.
Steve Mineto, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, kami teruja dengan peluang mengembangkan jenama warisan kami. Jadi di mana kita duduk hari ini, runcit antarabangsa untuk kami dan penghantaran berada di bawah 5% dari segi sejarah. Dan sekarang dengan Saxdor, saya rasa kita berkata sebelum kita akan mengambil langkah pertama. Mari cuba menjual bot yang dihasilkan di Amerika Syarikat, di peringkat antarabangsa pada kadar yang lebih tinggi daripada 5%. Dan akhirnya, ketika kami membina perniagaan itu dan rangkaian peniaga Saxdor yang lebih besar, yang telah bertanya tentang membawa jenama warisan kami, bagaimana kita membina itu?
Dan akhirnya, jika terdapat jumlah yang cukup di sana, patutkah kita mengeluarkan di Eropah? Itulah sejauh ini, tetapi ia adalah peluang yang kita lihat.
Noah Zatzkin, Penganalisis di KeyBanc Capital Markets
Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari Jamie Katz dengan Morningstar. Tolong teruskan.
Jamie Katz, Penganalisis di Morningstar
Hei, selamat pagi. Saya berharap anda mungkin akan menerangkan sedikit lebih lanjut mengenai susunan keutamaan peruntukan modal anda, hanya antara pulangan kepada pemegang saham melalui pembelian saham atau peluang pelaburan lain, sama ada pengambilalihan atau pengembangan ruang putih.
David Black, Ketua Pegawai Kewangan
Ya. Hei, Jamie, ini David. Tiada perubahan sebenar di sana. Saya rasa keutamaan kami adalah sama. Kami akan terus melabur dalam perniagaan. Jelas sekali kita mempunyai hutang dalam lembaran imbangan sekarang, jadi kami akan membayarnya kerana kita mempunyai aliran tunai percuma juga. Tetapi, anda tahu, kita akan, anda tahu, sebagai harga saham dan, anda tahu, kita akan menjadi oportunistik dan di mana kita fikir nilai intrinsik adalah, kami akan sentiasa menganggapnya sebagai salah satu keutamaan kami.
Dan akhirnya, anda tahu, M&A, tetapi M&A yang berdisiplin. Bar tinggi, terutamanya apabila anda memikirkan konteks semua keutamaan lain yang baru saya senaraikan untuk anda. Jadi tiada perubahan sebenar. Apa yang saya katakan ialah kita tidak akan melihat satu perkara secara individu. Dan kami menunjukkan bahawa tahun ini, anda tahu, kami menyelesaikan salah satu pengambilalihan terbesar yang kami ada dalam sejarah kami. Anda tahu, kami telah membiayai semula hutang kami dan kami juga membeli semula 1.2 juta saham, mengembalikan nilai kepada pemegang saham kami.
Jadi seperti yang anda lihat, kami akan terus mengekalkan falsafah yang sama semasa kami bergerak ke hadapan.
Jamie Katz, Penganalisis di Morningstar
Baiklah, dan bolehkah anda memberi kami sedikit gambaran tentang apa yang anda masukkan untuk inflasi kos input? Nampaknya dalam beberapa panggilan pendapatan yang baru-baru ini berlaku bahawa inflasi semakin meningkat. Dan saya tertanya-tanya berapa peratusan yang anda fikirkan semasa anda berfikir tentang apa yang masuk ke dalam prospek EBITDA anda.
David Black, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, sekarang tertanam, kami berada, anda tahu, dalam julat digit tunggal rendah hingga pertengahan dari perspektif kos input. Jelas sekali, terdapat banyak faktor penentu dan perkara berubah setiap hari, rasanya seperti itu. Tetapi itulah yang kita anggap pada ketika ini, memandangkan maklumat yang kita ada di hadapan kita.
Jamie Katz, Penganalisis di Morningstar
Hebat, terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari Garrick Johnson dengan Seaport Research Partners. Tolong teruskan.
Garrick Johnson, Penganalisis di Seaport Research Partners
Terima kasih. Selamat pagi. Anda membincangkan margin EBITDA Saxdor dan menyebutnya sedikit lebih rendah kerana pembinaan untuk Pierce. Adakah itu kerana ia lebih mahal daripada yang anda fikirkan atau berlaku lebih awal daripada yang anda fikirkan, atau adakah saya baru sahaja melakukannya?
David Black, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, tidak, lebih awal lagi. Kami mempercepat prosesnya. Betul. Oleh itu, anda tahu, kami mengambil kedudukan yang perlu kita laburkan sekarang kerana terdapat permintaan yang cukup di luar sana yang ingin kita tangkap. Dan itu lebih banyak perkara masa di sana, Garrick, daripada apa-apa.
Garrick Johnson, Penganalisis di Seaport Research Partners
Baiklah. Dan kemudian di Fort Pierce, adakah anda mempunyai metrik, anda tahu, untuk kami, mungkin berapa cepat anda boleh membawa bot ke pasaran, atau mungkin berapa banyak yang lebih menguntungkan setiap bot yang keluar dari Fort Pierce, pergi
Steve Mineto, Ketua Pegawai Eksekutif
Kepada Amerika Syarikat, belum lagi. Garrick, sudah cukup awal. Maksud saya, kita hanya menjalankan bot juruterbang dan hanya membina. Saya berada di sana dua minggu yang lalu bersama pasukan ketika kami melakukan pembinaan awal, dan banyak perkara itu sedang diusahakan. Kerja standard, menubuhkan stesen, dan sebagainya. Sehingga semuanya selesai, kami tidak akan benar-benar mempunyai nombor yang didail mengenai kos dan kelebihannya. Jadi lebih banyak lagi untuk datang mengenai perkara itu. Tetapi seperti yang dikatakan David, kami cuba pergi lebih cepat daripada apa yang kami ada dalam rancangan itu, dan itulah yang mendorong sedikit kos awal.
Garrick Johnson, Penganalisis di Seaport Research Partners
Gotcha. Baiklah, jika saya boleh tanya satu lagi. Anda tahu, anda menyebut mengoptimumkan rangkaian peniaga. Saya rasa itu dalam siaran akhbar. Apa yang telah anda lakukan baru-baru ini dalam rangkaian peniaga untuk mengoptimumkannya?
Steve Mineto, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Apabila kita membincangkannya, ia adalah alat yang kami sampaikan kepada rangkaian peniaga, bagaimana kami menyokongnya. Apabila kita bercakap tentang pengoptimuman. Oleh itu, kami mempunyai program koperasi kami, kami mempunyai program pembiayaan kami. Kami mengubah cara kami melakukan beberapa pemasaran kami dan cuba memacu sokongan dengan pangkalan peniaga kami. Oleh itu, apabila kita bercakap mengenai pengoptimuman, banyak mengenai bagaimana kita menyokong runcit secara berterusan dan alat apa yang mereka perlukan untuk berjaya.
Garrick Johnson, Penganalisis di Seaport Research Partners
Baiklah, hebat. Terima kasih atas penjelasan. Saya tidak pasti sama ada saya bermaksud anda mengembangkan rangkaian peniaga, menyatukan, tetapi ini bagus. Terima kasih.
PENGENDALI
Saya tidak menunjukkan sebarang soalan lagi pada masa ini. Ini menyimpulkan panggilan persidangan hari ini. Terima kasih kerana menyertai. Anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.