Panggilan Pendapatan Dollar Gen Q2 2026: Transkrip Lengkap

Dollar Gen (NYSE: DG) mengeluarkan hasil kewangan suku kedua dan menganjurkan panggilan pendapatan pada hari Khamis. Baca transkrip lengkap di bawah.

API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.

Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://www.webcast-eqs.com/login/dollargeneralq2_26

Ringkasan

Dollar General Corp melaporkan peningkatan 5.2% dalam jualan bersih kepada $11.3 bilion untuk Q2, dengan penjualan kedai yang sama meningkat 3.5%, didorong oleh peningkatan trafik pelanggan 2% dan peningkatan 1.5% dalam saiz bakul purata.

Syarikat itu mengalami pengembangan margin kasar yang kuat, meningkat 127 mata asas kepada 32.6%, mendapat manfaat daripada bayaran balik tarif dan kecekapan rantaian bekalan.

Dollar General merancang untuk meneruskan program pembelian semula sahamnya pada Q3, dengan pembelian semula sehingga $700 juta dijangka untuk separuh kedua, mencerminkan aliran tunai dan kecairan yang kuat.

Secara strategik, syarikat ini memberi tumpuan kepada meningkatkan pengalaman pelanggan melalui inisiatif digital dan di kedai, memperluas tawaran titik harga $1, dan memanfaatkan Rangkaian Media DGnya untuk pertumbuhan.

Dollar General meningkatkan panduan sepanjang tahun, menjangkakan pertumbuhan penjualan bersih 4% hingga 4.3% dan EPS antara $7.80 hingga $8.00, dengan mempertimbangkan faedah daripada bayaran balik tarif.

Pengurusan menyerlahkan kedudukan harga yang kompetitif dan aktiviti promosi strategik syarikat sebagai pemacu utama untuk mengekalkan kesetiaan dan lalu lintas pelanggan.

Syarikat itu terus mengembangkan jejak kedainya, membuka 125 kedai baru pada Q2, dengan rancangan untuk pertumbuhan selanjutnya di AS dan Mexico.

Dollar General memberi tumpuan kepada kecekapan operasi, termasuk pengoptimuman inventori dan memanfaatkan AI untuk keuntungan produktiviti, untuk mengurangkan tekanan kos seperti harga bahan bakar yang tinggi.

Transkrip Penuh

Kevin, Hubungan Pelabur

Selamat pagi, semua orang. Pada panggilan dengan saya hari ini ialah Todd Bezos, Ketua Pegawai Eksekutif kami, dan Donnie Lau, CFO kami. Selepas ucapan kami yang disediakan, kami akan membuka panggilan untuk soalan anda, dan Emily Taylor, Ketua Pegawai Operasi kami, akan menyertai kami untuk sesi Soal Jawab untuk membolehkan kami menangani sebanyak mungkin soalan dalam barisan. Sila hadkan diri anda kepada satu soalan. Siaran pendapatan kami yang dikeluarkan hari ini boleh didapati di laman web kami di investor.dollargeneral.com di bawah Berita dan Peristiwa.

Izinkan saya memberi amaran kepada anda bahawa komen hari ini termasuk pernyataan berpandangan ke hadapan seperti yang ditakrifkan dalam Akta Pembaharuan Litigasi Sekuriti Swasta tahun 1995, seperti pernyataan mengenai panduan kewangan kami, rangka kerja kewangan jangka panjang, strategi, rancangan inisiatif, matlamat, keutamaan, peluang, jangkaan atau kepercayaan mengenai perkara masa depan, dan pernyataan lain yang tidak terhad kepada fakta sejarah. Kenyataan ini tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza secara material daripada jangkaan dan unjuran kami.

Faktor-faktor ini termasuk, tetapi tidak terhad kepada, yang dikenal pasti dalam keluaran pendapatan kami yang dikeluarkan pagi ini, di bawah Faktor Risiko dalam Borang 2025 10-K kami yang difailkan pada 20 Mac 2026 dan sebarang laporan berkala yang difailkan kemudian, dan dalam komen yang dibuat pada panggilan ini. Anda tidak boleh bergantung pada pernyataan yang berpandangan ke hadapan, yang hanya bercakap pada tarikh hari ini. Dollar General Corp menafikan sebarang kewajipan untuk mengemas kini atau menyemak semula sebarang maklumat yang dibincangkan dalam panggilan ini melainkan jika dikehendaki oleh undang-undang.

Sekarang saya gembira untuk menyerahkan panggilan itu kepada Todd.

Todd Bezos, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Kevin, dan selamat datang kepada semua orang yang menyertai panggilan kami. Saya ingin memulakan dengan mengucapkan terima kasih kepada pasukan kami atas dedikasi berterusan mereka untuk memenuhi misi kami untuk melayani orang lain setiap hari di kedai, pusat pengedaran, armada swasta, dan pusat sokongan kedai kami. Kami gembira dengan hasil suku kedua kami, termasuk pertumbuhan barisan teratas yang seimbang, pengembangan margin operasi yang sihat, dan pertumbuhan EPS dua digit yang kuat, masing-masing melebihi jangkaan kami walaupun sebelum mempertimbangkan sebarang kesan daripada bayaran balik tarif.

Untuk panggilan hari ini, saya akan mulakan dengan mengulas sorotan dari prestasi suku kedua kami. Donnie kemudian akan meneliti hasil kewangan dan prospek kami, dan saya akan menutup dengan kemas kini mengenai tonggak pertumbuhan strategik kami. Beralih kepada prestasi suku kedua kami, jualan bersih untuk suku ini meningkat 5.2% kepada $11.3 bilion berbanding jualan bersih $10.7 bilion pada suku kedua tahun lepas. Sekali lagi, pada suku tahun ini kami meningkatkan bahagian pasaran dalam kedua-dua dolar dan unit dalam penjualan produk yang sangat boleh digunakan, sementara juga meningkatkan bahagian pasaran dalam penjualan produk yang tidak boleh digunakan.

Kami amat gembira melihat keuntungan saham kami meningkat pada suku tahun ini, yang kami percaya menunjukkan kekuatan dan daya tarikan luas gabungan unik nilai dan kemudahan kami, terutamanya dalam komuniti luar bandar di seluruh Amerika. Jualan kedai yang sama meningkat 3.5% pada suku tahun ini, didorong oleh pertumbuhan lalu lintas pelanggan sebanyak 2% dan pertumbuhan bakul purata sebanyak 1.5%. Terutama, ini menandakan pertumbuhan trafik pelanggan suku kelima berturut-turut kerana kami terus membina momentum dalam perniagaan kami dengan pelanggan baru dan sedia ada.

Di samping itu, keempat-empat kategori barang dagangan memberikan penjualan komp positif untuk suku keenam berturut-turut, dengan kadar pertumbuhan bukan bahan habis pakai sekali lagi melebihi bahan habis pakai pakai. Pertumbuhan kategori berasaskan luas ini adalah bukti relevansi tawaran kami dan kedudukan kami sebagai Kedai Umum Kejiranan Amerika. Dari perspektif kadens bulanan, ketiga-tiga tempoh suku ini kuat, diketuai pada bulan Jun dan Julai, dan sementara masih awal, kami gembira dengan prestasi penjualan yang kuat untuk memulakan Q3 dan yakin dengan rancangan kami untuk mendorong pertumbuhan berterusan dalam jualan, bahagian pasaran, dan trafik pelanggan.

Beralih ke kemas kini mengenai pelanggan kami, pelanggan teras kami terus kekangan kewangan, dengan pelbagai faktor yang mempengaruhi anggaran mereka. Terutama, harga bahan api yang lebih tinggi dan tidak menentu telah memaksa pelanggan untuk mengutamakan pembelian dengan fokus pada nilai dan kemampuan. Oleh kerana pelanggan terus mengurangkan perjalanan dan berbelanja lebih dekat dengan rumah, Dollar General Corp berada di kedudukan unik untuk memenuhi keperluan mereka. Dengan lebih daripada 21,000 kedai yang terletak dalam jarak lima batu dari kira-kira 75% penduduk AS, jejak kedai kami yang luas terus menjadi kekuatan daya saing yang unik dan dilengkapi dengan kehadiran penghantaran kami yang semakin meningkat, yang menyumbang kira-kira 40 mata asas kepada pertumbuhan jualan komp kami pada Q2. Sebagai tambahan kepada tawaran kemudahan kami yang kuat, kami tetap komited untuk memberikan nilai yang luar biasa melalui kedudukan harga rendah setiap hari kami yang kuat, yang berada dalam lingkungan 3 hingga 4 mata peratusan peruncit massa, pendekatan berdisiplin dan strategik untuk aktiviti promosi, dan tawaran luas lebih daripada 2,000 item di seluruh kedai pada atau di bawah titik harga $1.

Dalam titik harga $1 kami, kami terus menekankan dan mengukuhkan tawaran Value Valley kami, yang kini terdiri daripada lebih daripada 600 item berputar dan masing-masing berharga $1. Semasa Q2, kami memperluas kehadiran paparan luar rak $1 kami di lebih daripada 9,000 kedai. Kami digalakkan oleh hasil awal, dan kedai-kedai ini sudah mendorong penjualan komp tambahan lebih besar daripada rangkaian yang lain. Terutama, tawaran Value Valley kami sekali lagi mengungguli purata rantaian pada Q2, dengan peningkatan jualan komp lebih daripada 16%.

Melihat ke hadapan, kami teruja dengan rancangan kami untuk kehadiran $1 yang diperluas pada musim gugur dan percutian kami pada separuh belakang tahun ini. Kami tahu titik harga ini penting bagi pelanggan kami, dan kami teruja dengan peluang untuk terus memberikan nilai yang luar biasa melalui tawaran ini. Kami juga menerima bayaran balik tarif pada suku tahun ini dan melaburkan semula sebahagian besar terutamanya untuk meningkatkan lagi cadangan nilai keseluruhan untuk pelanggan kami sambil membantu mereka menjimatkan wang untuk keperluan harian.

Lebih khusus lagi, kami menyampaikan penjimatan tambahan melalui kedua-dua aktiviti promosi yang disasarkan, terutamanya sekitar cuti musim panas yang penting, dan harga harian yang lebih rendah. Selaras dengan pendekatan keseluruhan kami terhadap harga, kami mengambil tindakan ini secara strategik untuk melayani pelanggan sambil menyasarkan keuntungan saham yang mampan dan pertumbuhan penjualan dari masa ke masa. Di samping itu, pelaburan semula bayaran balik tarif pada suku tahun ini termasuk peningkatan perbelanjaan SG&A untuk inisiatif yang menghadapi pelanggan, termasuk peningkatan perbelanjaan pemasaran, kerana kami berusaha untuk meningkatkan lagi pengalaman pelanggan dan meningkatkan jenama kami.

Untuk suku tahun ini, kami sekali lagi mengalami perdagangan yang kuat di seluruh kohort berpendapatan pertengahan dan tinggi sambil juga mendorong keuntungan produktiviti dengan pelanggan berpendapatan rendah kami. Secara keseluruhan, kami berbangga dengan konsistensi dan keseimbangan prestasi teratas kami, yang diaktifkan oleh pelaksanaan yang kuat dan seterusnya menunjukkan peranan penting yang Dollar General Corp berfungsi sebagai rakan kongsi yang dipercayai dalam komuniti yang kami panggil rumah. Akhirnya, ketika kami terus melabur dalam pertumbuhan dan pembangunan pasukan kami, kami gembira melihat perolehan tahun ke tahun yang lebih rendah secara kolektif di kedai kami, pusat pengedaran, armada swasta, dan pusat sokongan kedai, yang semuanya menyumbang kepada pelaksanaan kami yang lebih baik dan hasil kewangan yang kuat. Ringkasnya, kami gembira dengan prestasi Q2 kami dan bangga dengan pelaksanaan pasukan kami yang kuat. Kami yakin dengan kerangka kewangan jangka panjang kami dan teruja dengan rancangan kami untuk terus memberikan nilai kepada pelanggan, rakan sekutu dan pemegang saham kami. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada Donnie.

Donnie Lau, CFO

Terima kasih, Todd, dan selamat pagi, semua orang. Sekarang setelah Todd telah membawa anda melalui keputusan teratas untuk suku tahun ini, izinkan saya membawakan anda beberapa butiran kewangan penting yang lain. Kecuali kita secara khusus mencatatkan sebaliknya, semua perbandingan adalah tahun ke tahun. Semua rujukan kepada EPS merujuk kepada pendapatan sesaham yang dicairkan, dan semua tahun yang dinyatakan merujuk kepada tahun fiskal yang sepadan. Untuk Q2, keuntungan kasar sebagai peratusan jualan adalah 32.6%, peningkatan sebanyak 127 mata asas.

Peningkatan ini terutamanya disebabkan oleh faedah daripada bayaran balik tarif, peruntukan LIFO yang lebih rendah, dan kos pengedaran yang lebih rendah, sebahagiannya diimbangi oleh peningkatan penurunan harga dan peningkatan kos pengangkutan. Kami amat gembira dengan prestasi margin kasar kami pada suku tahun ini, bahkan sebelum mempertimbangkan keuntungan kira-kira 81 mata asas daripada bayaran balik tarif selepas pelaburan semula berkaitan margin kasar. Kami juga gembira dengan peningkatan berterusan dalam kerosakan dan pengecutan pada Q2, yang mencerminkan pelaksanaan di kedai yang kuat oleh pasukan.

Beralih kepada SG&A, yang sebagai peratusan jualan adalah 25.8% dan rata tahun ke tahun. Perbelanjaan utama yang merupakan peratusan penjualan yang lebih tinggi pada suku tahun ini adalah susut nilai dan pelunasan, diimbangi oleh sewa, yang lebih rendah sebagai peratusan jualan. Menurunkan penyata pendapatan, keuntungan operasi untuk suku kedua meningkat 29.2% kepada $769 juta. Sebagai peratusan jualan, keuntungan operasi meningkat 126 mata asas kepada 6.8% dan termasuk keuntungan kira-kira 66 mata asas daripada bayaran balik tarif selepas pelaburan semula yang berkaitan.

Perbelanjaan faedah bersih untuk suku ini menurun kepada $42.9 juta berbanding $57.7 juta pada suku kedua tahun lepas. Kadar cukai efektif kami untuk suku tahun ini ialah 24.2% dan berbanding dengan 23.5% pada tahun sebelumnya. Akhirnya, EPS untuk suku ini meningkat 33% kepada $2.48, termasuk keuntungan kira-kira $0.25 daripada bayaran balik tarif selepas pelaburan semula yang berkaitan. Beralih sekarang kepada lembaran imbangan dan aliran tunai kami, di mana kami terus membuat kemajuan yang signifikan dalam mengukuhkan kedudukan kewangan kami, inventori barang dagangan adalah $6.6 bilion pada akhir Q2, pada dasarnya rata berbanding tahun sebelumnya, dan mewakili penurunan sebanyak 2.7% secara purata setiap kedai. Yang penting, pasukan telah melakukan kerja hebat untuk mengurangkan inventori ke tahap yang kami percaya sesuai untuk menyokong pertumbuhan jualan yang kuat ke hadapan. Secara keseluruhan, kami gembira dengan kedudukan inventori kami, dan untuk fiskal 2026 terus menjangkakan inventori berkembang pada kadar di bawah pertumbuhan jualan kami. Tahun hingga kini, melalui Q2, kami menjana aliran tunai yang signifikan daripada operasi sebanyak $1.5 bilion, memberikan fleksibiliti untuk melabur semula dalam perniagaan dan mengembalikan wang tunai yang bermakna kepada pemegang saham, semuanya sambil mengukuhkan lagi kedudukan lembaran imbangan dan kecairan kami.

Keutamaan peruntukan modal kami terus melayani kami dengan baik dan kekal tidak berubah. Keutamaan pertama kami adalah melabur dalam perniagaan, termasuk pangkalan kedai sedia ada kami, serta peluang pertumbuhan pulangan tinggi lain seperti pengembangan kedai baharu dan inisiatif strategik kami. Seterusnya, kami berusaha untuk mengembalikan wang tunai kepada pemegang saham melalui pembayaran dividen suku tahunan dan, jika sesuai, pembelian semula saham. Akhirnya, kami tetap komited untuk mengekalkan matlamat kami kurang daripada tiga kali ganda hutang disesuaikan dengan EBITDAR yang disesuaikan dan menyokong komitmen kami terhadap penarafan BBB pertengahan oleh S&P dan Moody's. Sekarang, berkenaan dengan pulangan pemegang saham dan selaras dengan kerangka peruntukan modal kami, saya sangat gembira untuk mengetahui bahawa kami merancang untuk meneruskan program pembelian semula saham kami pada suku ketiga. Lebih khusus lagi, kami merancang untuk membeli semula sehingga $700 juta saham biasa kami pada separuh kedua, dibiayai dengan wang tunai di tangan. Langkah ini mencerminkan kedudukan tunai dan kecairan kami yang kukuh, kemajuan yang kami buat ke arah sasaran rangka kerja kewangan jangka panjang kami, dan keyakinan kami terhadap masa depan perniagaan. Beralih ke prospek kami, memandangkan prestasi separuh pertama kami yang kuat dan jangkaan untuk keseimbangan tahun ini, kami meningkatkan prospek sepanjang tahun kami.

Kami kini menjangkakan perkara berikut untuk fiskal 2026: pertumbuhan jualan bersih dalam lingkungan 4% hingga 4.3%, pertumbuhan penjualan kedai yang sama dalam lingkungan 2.5% hingga 2.9%, dan EPS dalam lingkungan $7.80 hingga $8.00, termasuk keuntungan kira-kira 25 sen Q2 daripada bayaran balik tarif selepas pelaburan semula yang berkaitan. Panduan EPS kami terus menganggap kadar cukai efektif kira-kira 24.5% dan kini mempertimbangkan pembelian semula saham sehingga $700 juta pada separuh belakang tahun ini.

Harapan kami untuk perbelanjaan modal dan projek hartanah kekal tidak berubah daripada jumlah yang dinyatakan sebelum ini. Di samping itu, Lembaga Pengarah kami baru-baru ini meluluskan pembayaran dividen tunai suku tahunan sebanyak $0.59 sesaham untuk Q2 2026. Izinkan saya memberikan beberapa konteks tambahan kerana ia berkaitan dengan pandangan kita. Pertama, prospek kami yang disemak semula mencerminkan kekuatan prestasi separuh pertama kami, momentum mendasari dalam perniagaan, kesan jangkaan bayaran balik tarif selepas pelaburan semula yang berkaitan, dan jangkaan kami yang lebih baik untuk baki tahun ini.

Kami percaya rangkaian yang dikemas kini dengan tepat mengimbangi keyakinan kami terhadap perniagaan sambil juga mempertimbangkan persekitaran pengguna yang berkembang. Di samping itu, walaupun jauh lebih tinggi daripada kos bahan bakar yang dijangkakan, kami menjangkakan pengembangan margin kasar pada separuh kedua disokong oleh kemajuan berterusan terhadap inisiatif margin kasar utama kami, yang kebanyakannya kekal pada awal keluk kematangan mereka. Sebagai peringatan, inisiatif kami termasuk peningkatan berterusan dalam pengecutan dan kerosakan, pertumbuhan dalam Rangkaian Media DG kami, perdagangan bukan bahan habis pakai, produktiviti rantaian bekalan, dan pengurusan kategori.

Di sisi perbelanjaan, kami terus menjangkakan penurunan PG&A yang sederhana pada tahun 2026 kerana kami terus melabur dalam inisiatif utama untuk menyokong pertumbuhan jangka panjang dan produktiviti perniagaan. Akhirnya, berkenaan dengan bayaran balik tarif, kami menerima sebahagian besar jumlah bayaran balik yang dijangkakan kami pada Q2 dan tidak mengharapkan kesan penting daripada bayaran balik tarif selepas pelaburan semula yang berkaitan pada separuh kedua. Sebagai penutup, kami gembira dengan keputusan suku kedua kami dan momentum yang kami lakukan sepanjang separuh pertama tahun ini.

Melihat ke hadapan, kami tetap yakin dengan strategi kami, model perniagaan kami, dan kemampuan kami untuk terus maju ke arah sasaran yang digariskan dalam rangka kerja kewangan jangka panjang kami. Semasa kami bergerak melalui separuh belakang, tumpuan kami tetap pada pelaksanaan berdisiplin dan kemajuan berterusan merentasi pemacu utama pertumbuhan jualan yang menguntungkan, aliran tunai operasi yang kuat, pulangan yang sihat ke atas modal yang dilaburkan, dan nilai pemegang saham jangka panjang. Dengan itu, saya akan membalikkan panggilan kepada Todd.

Todd Bezos, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Donnie. Saya akan mengambil masa beberapa minit akan datang untuk memberikan kemas kini mengenai empat tonggak pertumbuhan strategik kami, yang disokong oleh inisiatif yang disasarkan untuk mendorong pertumbuhan lestari jangka panjang dan penciptaan nilai. Sebagai peringatan, tonggak ini termasuk meningkatkan pengalaman pelanggan, meningkatkan jenama kami, mendorong kecekapan seluruh perusahaan yang lebih besar, dan memperluas jangkauan kami. Pertama, kami tetap fokus untuk meningkatkan pengalaman pelanggan. Kami berusaha untuk melakukan ini dalam beberapa cara, baik di kedai fizikal kami dan juga melalui inisiatif digital kami.

Dalam inisiatif barang dagangan kami, usaha kami untuk meningkatkan tawaran produk yang tidak boleh digunakan terus bergema dengan pelanggan, seperti yang dibuktikan oleh peningkatan gabungan penjualan komp tidak boleh digunakan sebanyak 4.5% pada Q2. Prestasi ini terus mendorong kesan peralihan campuran positif dalam margin kasar kami juga. Pertumbuhan kami yang tidak boleh digunakan sekali lagi dipimpin oleh mainan pada suku ini, kerana pasukan kami terus melakukan pekerjaan yang baik menawarkan barangan mengikut trend dan produk berlesen yang sesuai dengan pelanggan.

Jenama dan lesen kami terus meningkatkan pengalaman pelanggan melalui pendekatan kejutan dan kegembiraan yang menawarkan produk menarik pada nilai yang menarik. Melihat ke hadapan, kami teruja dengan rancangan kami yang luas untuk memacu kebaharuan dan membina momentum ini pada separuh belakang tahun ini. Di luar inisiatif di kedai kami, kami juga memajukan inisiatif digital kami kerana kami berusaha untuk meningkatkan lagi pengalaman pelanggan omnichannel di Dollar General.

Ekosistem digital kami adalah pelengkap penting kepada rangkaian kedai fizikal kami yang luas dan terus menjadi pemacu utama peningkatan nilai dan kemudahan untuk pelanggan kami. Semasa kami ingin mendorong pertumbuhan masa depan di kawasan ini, kami memberi tumpuan kepada meningkatkan pilihan penghantaran kami, memperibadikan pengalaman pelanggan, dan mengembangkan Rangkaian Media DG kami. Kami terus mengembangkan perniagaan penghantaran kami dengan pesat melalui pelbagai jalan, termasuk tawaran penghantaran MyDG kami, serta melalui perkongsian pihak ketiga dengan DoorDash dan Uber Eats.

Tawaran ini meningkatkan cadangan kemudahan untuk pelanggan kami yang sedia ada serta memperkenalkan pelanggan baru kepada Dollar General. Malah, kami menganggarkan bahawa tawaran penghantaran kolektif kami menghasilkan kadar peningkatan penjualan yang kuat kira-kira 80% bersama-sama dengan kadar ulangan pelanggan yang tinggi. Platform penghantaran kami juga menjadi pemacu jualan yang lebih bermakna, kerana pelanggan yang terlibat secara digital dan penghantaran lebih daripada dua kali lebih produktif daripada pelanggan kami yang tidak terlibat secara digital.

Yang penting, kami percaya kami mempunyai peluang besar untuk terus meningkatkan penjualan penghantaran tambahan sambil menarik pelanggan baru melalui penglibatan digital dan akhirnya di kedai kami. Malah, kami menganggarkan kami telah melihat lebih daripada 1 juta pelanggan baru mula-mula terlibat melalui penghantaran kami dan kemudian menjadi pembeli di kedai di Dollar General. Melihat ke hadapan, kami memberi tumpuan kepada membina pertumbuhan dalam ekosistem digital kami sambil mendorong penjualan dan pertumbuhan pelanggan dan juga menyokong sumbangan yang lebih besar daripada Rangkaian Media DG kami.

Strategi Rangkaian Media DG kami tertumpu pada mempercepat prestasi di tapak untuk meningkatkan carian, produk tajaan, dan pengalaman e-dagang yang lebih kuat, sambil memperluas kemampuan kami untuk menangkap perbelanjaan di luar tapak merentasi sosial, TV bersambung, dan video. Kami menggabungkan pendekatan ini dengan peluang bagi pengiklan untuk mengambil bahagian dalam jejak kedai fizikal kami yang luas, termasuk rangkaian radio di kedai kami yang baru diperluas, akhirnya memberikan hubungan yang lebih baik antara pengalaman digital dan fizikal kami dari masa ke masa.

Kami percaya rangkaian media kami akan berfungsi sebagai tuas strategik untuk mendorong pertumbuhan yang menguntungkan, meningkatkan pengalaman pelanggan, dan mengukuhkan kesetiaan di seluruh ekosistem digital kami. Secara keseluruhan, strategi digital kami adalah pelengkap penting kepada pengalaman pelanggan di kedai kami dan pemacu utama dalam rangka kerja kewangan jangka panjang kami. Tonggak pertumbuhan strategik kedua kami adalah meningkatkan jenama kami. Pangkalan kedai matang kami adalah kelebihan daya saing unik yang membolehkan kami melayani pelanggan di komuniti luar bandar yang lebih kecil di seluruh negara.

Kami terus membuat pelaburan strategik di pangkalan kedai kami, terutamanya melalui program pengubahsuaian Project Renovate dan Project Elevate, yang memberi kesan positif kepada pelanggan dan pengalaman bersekutu. Sebagai peringatan, Project Renovate ialah program pengubahsuaian tradisional kami yang memberi kesan kepada seluruh kedai dan termasuk menambah atau menggantikan penyejuk serta menaik taraf ke format kedai terkini. Projek-projek ini tertumpu terutamanya pada kedai yang sudah tujuh tahun atau lebih dikeluarkan dari pembukaan atau pengubahsuaian penuh terakhir mereka, manakala Project Elevate direka untuk meningkatkan lagi jualan dan bahagian pasaran di bahagian pangkalan kedai matang kami yang belum cukup tua untuk menjadi sebahagian daripada saluran paip pengubahsuaian penuh. Projek-projek ini termasuk peningkatan aset fizikal, kemas kini barang dagangan, pelarasan kejiranan produk, dan penyegaran kategori, yang semuanya umumnya memberi kesan sehingga 80% daripada jumlah kedai. Kami terus menjangkakan untuk melaksanakan sejumlah 2,000 pengubahsuaian Project Renovate dan 2,250 pengubahsuaian Project Elevate tahun ini. Kami membuat kemajuan yang ketara pada matlamat ini pada suku kedua dan kini telah menyelesaikan 1,324 pengubahsuaian Project Renovate dan 1,422 Project Elevate pengubahsuaian hingga akhir Q2.

Kami terus menyasarkan peningkatan jualan komp tahunan kira-kira 6% di kedai Project Renovate dan kira-kira 3% di kedai Project Elevate, kerana kami percaya projek-projek ini dapat mendorong penjualan dan pertumbuhan keuntungan yang ketara. Tonggak pertumbuhan strategik ketiga kami mendorong kecekapan seluruh perusahaan yang lebih besar. Kami terus mengejar peluang untuk mendorong kecekapan yang lebih besar sambil menurunkan kos di seluruh organisasi, termasuk peningkatan produktiviti rantaian bekalan, penyederhanaan lebih lanjut kedai kami, pengoptimuman inventori, dan peningkatan penggunaan kecerdasan buatan.

Dengan memberi tumpuan kepada mengawal perkara yang dapat kita kendalikan dan kecekapan memandu, kami dapat mengurangkan tekanan kos lain, termasuk kos bahan bakar yang lebih tinggi. Selain itu, sementara kami masih awal perjalanan AI kami, kami membina sistem operasi agentik untuk perusahaan yang memberi tumpuan kepada membentuk semula dan mengoptimumkan aliran kerja kami untuk meningkatkan produktiviti di seluruh organisasi. Tonggak pertumbuhan strategik terakhir kami memperluas jangkauan kami. Kami terus memperluaskan gabungan unik nilai dan kemudahan kami kepada komuniti baru di seluruh negara.

Sebaliknya, pelanjutan ini membantu menarik pelanggan baru dan menyokong keuntungan bahagian pasaran selanjutnya. Pada Q2 kami membuka 125 kedai baru di A.S. sebagai sebahagian daripada rancangan berterusan kami untuk membuka sejumlah 450 kedai pada tahun 2026. Yang penting, projek-projek ini terus menjadi salah satu penggunaan modal terbaik, memberikan pulangan yang sihat sambil mengembangkan akses untuk pelanggan dan komuniti baru. Sebagai tambahan kepada pertumbuhan kedai baru kami di A.S., kami terus menguji, belajar, dan memperbaiki strategi kami untuk pertumbuhan tambahan di Mexico.

Sebagai sebahagian daripada rancangan kami untuk membuka kira-kira 10 kedai di Mexico pada tahun 2026, kami membuka satu Mi Super Dollar General pada Q2, membawa kami ke sejumlah 22 kedai di Mexico. Walaupun cadangan nilai dan kemudahan perniagaan teras kami terus bergema dengan pelanggan di Mexico, kami memanfaatkan pandangan pelanggan, harta tanah, dan barang dagangan kami untuk memperluas jangkauan kami dan menangkap lebih banyak peluang pertumbuhan yang menarik ini. Secara keseluruhan, kami gembira dengan kemajuan yang kukuh dan stabil yang kami lakukan ke arah matlamat yang ditetapkan dalam rangka kerja kewangan jangka panjang kami.

Kami memajukan setiap tonggak strategik kami dan yakin dengan strategi kami untuk membina kemajuan dan momentum kami. Sebagai penutupan, kami berbangga dengan prestasi dan hasil kewangan Q2 kami yang kukuh. Perniagaan ini berprestasi dengan baik dan kami beroperasi dari kedudukan kekuatan ketika kami menuju ke separuh belakang tahun ini. Kami baru-baru ini mempunyai kira-kira 1,800 pemimpin organisasi di Nashville untuk mesyuarat kepimpinan lapangan tahunan kami, dan saya sekali lagi diingatkan tentang bakat, semangat, dan komitmen pasukan kami.

Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada lebih daripada 198,000 pekerja kami atas kerja yang mereka lakukan untuk melayani pelanggan dan komuniti kami setiap hari, dan saya menantikan semua yang akan mereka capai bersama pada separuh kedua tahun ini. Dengan itu, pengendali, kami kini ingin membuka talian untuk soalan.

PENGENDALI

Terima kasih. Kami kini akan mengadakan sesi soalan-jawab. Untuk membolehkan sebanyak mungkin bertanya, kami bertanya kepada anda, sila hadkan diri anda kepada satu soalan. Untuk mengemukakan soalan pada masa ini, anda boleh menekan bintang satu pada papan kekunci telefon anda, dan nada pengesahan akan menunjukkan baris anda berada dalam barisan soalan. Anda boleh menekan bintang dua jika anda ingin mengeluarkan soalan anda dari barisan. Bagi peserta yang menggunakan peralatan pembesar suara, mungkin perlu mengambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci bintang.

Terima kasih. Dan soalan pertama adalah dari garis Rupesh Parikh dengan Oppenheimer. Sila teruskan dengan soalan anda.

Rupesh Parikh, Penganalisis di Oppenheimer

Selamat pagi dan terima kasih kerana menjawab soalan saya. Juga, tahniah pada suku yang bagus. Jadi saya mahu bermula dengan margin kasar. Saya berharap lebih banyak warna pada separuh margin kasar, termasuk beberapa pilihan utama yang anda lihat di luar sana dan bagaimana anda mengatasi beberapa masalah kos pengangkutan. Dan kemudian berkaitan dengan itu, bagaimana pasukan anda memikirkan latar belakang promosi yang kompetitif kerana orang lain melabur bayaran balik tarif dan terdapat lebih banyak perbincangan di luar sana mengenai pelaburan harga industri?

Terima kasih.

Donnie Lau, CFO

Ya, terima kasih. Rupesh, ini Donnie. Mungkin saya akan mulakan dengan soalan pertama anda dan menyerahkannya kepada Todd untuk menangani soalan kedua anda. Dari segi margin kasar, saya akan mulakan dengan beberapa warna kerana ia berkaitan dengan Q2, kerana saya fikir itu memberikan sedikit konteks ketika kita berfikir tentang separuh kedua. Dari segi margin kasar Q2, apa yang saya katakan ialah kami sangat gembira dengan prestasi margin kasar yang kami sampaikan pada Q2. Seperti yang anda lihat dalam keluaran itu, peningkatan 127 mata asas, yang merangkumi 81 mata asas faedah daripada bayaran balik tarif tanpa pelaburan semula.

Tetapi walaupun anda mengetepikannya, prestasi margin kasar melebihi jangkaan kami, dan itu walaupun kos pengisian lebih tinggi daripada yang dijangkakan. Apabila anda memikirkan pemacu utama pengembangan kami pada suku tahun ini, jelas manfaat tarif tanpa pelaburan semula memainkan peranan. Tetapi apabila anda mengetepikannya, sangat gembira melihat sumbangan yang bagus di banyak pemacu margin kasar kami: kecekapan rantaian bekalan, yang kami sebut, tetapi juga peningkatan berterusan dalam pengecutan dan kerosakan.

Dan apa yang saya sangat gembira dengannya di sisi penurunan ialah kami mencapai 108 titik asas peningkatan pada Q2 2025. Kami menyentuh pengangkutan - satu perkara yang akan saya perhatikan di sini ialah kos yang lebih tinggi daripada yang dijangkakan pada suku ini kerana ia lebih ketara pada Q2, memandangkan ia adalah kesan suku penuh berbanding Q1. Tetapi secara keseluruhan, kami sedang membina dan melihat momentum yang bagus merentasi pemacu margin kasar kami. Untuk separuh kedua, kami menjangkakan pengembangan margin kasar pada separuh belakang.

Hanya beberapa perkara yang perlu diperhatikan: kami mencapai peningkatan lebih dari 100 mata asas berbanding tahun sebelumnya, dan kos bahan bakar terus menjadi sedikit titik tekanan bagi kami pada separuh belakang. Tetapi dari perspektif angin belakang, sekali lagi, jangkaan berterusan untuk mendorong peningkatan di sebilangan besar pemacu margin kasar kami. Kami menjangkakan peningkatan berterusan dalam pengecutan dan kerosakan, dan kami menjangkakan peningkatan dan pertumbuhan berterusan dalam pemacu margin kasar kami yang lain, termasuk Rangkaian Media DG kami, barang dagangan bukan bahan habis pakai, lebih banyak kecekapan rantaian bekalan, dan pengurusan kategori.

Lebih khusus lagi, terdapat pada titik harga dolar Value Valley, sisi label peribadi rumah. Dan sekali lagi, dari perspektif angin berhadapan, kos bahan api yang lebih tinggi - kami menjangkakan kos bahan api akan kekal tinggi untuk keseimbangan tahun ini. Berita hebat di sini ialah pasukan telah melakukan kerja yang hebat setakat ini untuk mengimbangi tekanan ini dalam perniagaan asas. Dan perkara lain yang saya tunjukkan ialah landskap tarif terus berkembang. Panduan tahun penuh kami hari ini mencerminkan tahap tarif semasa yang berlaku hari ini, tetapi seperti mana-mana suku tahun, banyak pembayaran dan pengambilan pada mana-mana suku tertentu - dan kami melihatnya pada Q2 juga.

Tetapi secara keseluruhan, kami terus percaya terdapat lebih banyak angin belakang daripada angin hadapan dan merasa sangat baik tentang kemampuan kami untuk mendorong pengembangan margin kasar yang berterusan semasa kami bergerak ke hadapan.

Todd Bezos, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, terima kasih, Donnie. Dan dengan itu, Rupesh, saya akan memberitahu anda bahawa ketika kami keluar dari Q2, dari perspektif harga, kami merasa sangat baik tentang tempat kami berada di banyak peringkat. Kami berada dalam kedudukan yang hebat dalam kedudukan harga harian kami berbanding semua kelas perdagangan. Kami melaksanakan, saya percaya, kadens promosi yang sangat strategik pada Q2 dan menjangkakan pelaksanaan kadens promosi yang kuat dan menyerang itu akan bersama kami pada separuh belakang tahun ini juga. Dan tentu saja titik harga $1 yang kuat dan berkembang yang anda dengar dalam ucapan saya yang disediakan, baik dari Value Valley serta lebih 2,000 item pada atau di bawah satu dolar.

Oleh itu, apabila anda memikirkan di mana kita berada, saya akan mengatakan bahawa dari aktiviti promosi dan sebagainya, cukup dekat dengan rupa Q1 secara keseluruhan, bukan sahaja di Dollar General Corp, tetapi di semua kelas perdagangan. Dan ketika kita melihat separuh belakang tahun ini, kami berada di kedudukan yang sangat baik dan mempunyai banyak serbuk kering untuk terus berada di sana untuk pengguna - apa yang dia perlukan, apabila dia memerlukannya. Dan saya rasa saya akan memberitahu anda, Rupesh, dan saya tahu anda juga, kami mempunyai rekod prestasi yang kukuh dalam melabur dalam harga dari masa ke masa, termasuk harga harian dan aktiviti promosi kami.

Tetapi yang lebih penting, kami mempunyai rekod prestasi yang baik sebaik sahaja kami melakukannya untuk memastikan pelanggan itu terlibat di Dollar General Corp walaupun di luar jangka masa promosi tersebut. Kami melihat bahawa pada Q2 sebenarnya - walaupun kami tidak menjalankan aktiviti promosi tambahan pada Q2, kami melihat pengguna yang sangat terlibat dan pengguna yang sangat melekit.

Rupesh Parikh, Penganalisis di Oppenheimer

Hebat, terima kasih.

PENGENDALI

Soalan seterusnya adalah dari baris Matthew Bost dengan JP Morgan. Sila teruskan dengan soalan anda.

Matthew Bost, Penganalisis di JP Morgan

Terima kasih dan tahniah pada suku yang bagus.

Todd Bezos, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih.

Matthew Bost, Penganalisis di JP Morgan

Jadi Todd, tiga setengah komposisi pada suku kedua. Ia adalah timbunan dua tahun terbaik anda dalam tiga tahun. Bolehkah anda bercakap mengenai iringan komposisi yang anda lihat pada suku tahun ini dan mengenai momentum asas yang anda sebutkan? Di manakah anda melihat percepatan? Sekiranya anda melihat trend berurutan dari pelanggan berpendapatan rendah teras anda berbanding dagangan turun dari pelanggan berpendapatan sederhana dan lebih tinggi? Dan kemudian Donnie, bolehkah anda bercakap dengan pengembalian semula saham sekarang untuk separuh belakang tahun ini?

Ia lebih awal daripada rancangan awal '27 anda. Pada 2 hingga 3 komposisi dalam model, bagaimana anda melihat pertumbuhan pendapatan tahunan sebagai garis dasar ke hadapan dengan pulangan peruntukan modal?

Todd Bezos, Ketua Pegawai Eksekutif

Matt, saya akan mulakan dan kemudian, Donnie, serahkan kepada anda. Saya akan memberitahu anda kami sangat gembira dengan penjualan komp kami sebanyak tiga setengah peratus. Ini adalah bukti sebenar rancangan balik kepada asas yang telah kami buat beberapa tahun yang lalu, dan kini cepat mengemukakan semua kerja itu ditambah dengan kerja yang kami lakukan di sekitar Renovate dan Elevate dan semua kerja yang telah dilakukan oleh pasukan di sisi barang dagangan dan operasi perniagaan - benar-benar semuanya bersatu ketika kami terus menambah kemenangan di sisi pengguna persamaan.

Pelanggan pasti melihat perbezaan bukan sahaja di kedai kami, tahap dalam stok kami, serta aktiviti harga kami. Dan sekali lagi, seperti yang saya nyatakan, kami berada dalam kedudukan yang baik seperti yang kita ada dalam harga harian berbanding semua kelas perdagangan dan merasa sangat baik dengan momentum yang membawa kepada separuh tahun belakang. Banyak momentum yang anda lihat juga sangat seimbang. Kami berada di suku keenam berturut-turut momentum hebat dalam perniagaan kami yang tidak boleh digunakan, dan sekali lagi bukti sebenar semua kerja yang telah dilakukan oleh pasukan di sana.

Dan apabila anda memikirkan tentang bukan bahan habis pakai sebentar, anda juga memikirkan, di bahagian kedua soalan anda, di mana kita melihat beberapa keuntungan ini - keuntungan tambahan dalam perdagangan pengguna - benar-benar datang dari seratus ribu dan lebih tinggi orang ramai, jika anda mahu, tahap pendapatan. Dan seperti yang selalu saya katakan, kohort pelanggan itu membawa pendapatan budi bicara tambahan yang dia dapat dibelanjakan untuk bukan bahan habis pakai serta barang habis pakai.

Saya fikir perkara penting untuk dilihat di sini, Matt, juga adalah kemampanan yang kami percaya terhadap komposisi tersebut ketika kita bergerak melalui separuh belakang tahun ini. Kami berada dalam kedudukan yang sangat baik dari harga dan juga kadens promosi, tetapi juga dari sudut pandangan pengguna. Inflasi masih sangat tinggi serta harga bahan api tidak menentu, dan dengan itu pengguna memerlukan kita lebih banyak setiap hari, dan kita terus berada di sana untuknya. Oleh itu, kami merasa sangat baik tentang kedudukan kami dan dapat memberikan separuh belakang yang baik dan kuat.

Donnie Lau, CFO

Ya. Dan Matt, untuk soalan anda mengenai pembelian semula saham, saya rasa apa yang saya katakan di sini sangat gembira dengan pengumuman kami pagi ini bahawa kami kini berhasrat untuk meneruskan program pembelian semula saham kami pada suku ketiga. Rancangan kami adalah untuk membeli semula saham sehingga $700 juta pada separuh kedua. Sebagai peringatan, pembelian semula saham sentiasa menjadi komponen penting dan pemacu kerangka kewangan jangka panjang kami. Dan seperti yang anda maksudkan, kerangka itu menganggap kami akan meneruskan pembelian semula saham pada satu ketika pada tahun 2027.

Tetapi seperti yang telah kami nyatakan selama beberapa suku sekarang, kami mendahului jadual berbanding beberapa matlamat awal yang tertanam dalam rangka kerja kewangan jangka panjang kami, dan itu termasuk kemajuan ke arah memperkuat lembaran imbangan kami dan meningkatkan kedudukan kecairan kami. Sangat bagus untuk berada dalam kedudukan untuk memulakan semula program ini, yang juga kini mendahului matlamat rangka kerja kewangan jangka panjang awal kami, yang bagus untuk dilihat. Dan yang penting, ini bukan sahaja selaras dengan kerangka peruntukan modal kami, tetapi langkah ini benar-benar menggariskan kemajuan yang kami lakukan ke arah sasaran rangka kerja kewangan jangka panjang kami, serta keyakinan kami terhadap masa depan perniagaan. Oleh itu, semasa kita melihat ke hadapan, saya akan memberitahu anda tidak ada perubahan dari segi bagaimana kita memikirkan rangka kerja kewangan jangka panjang.

Matthew Bost, Penganalisis di JP Morgan

Ia warna yang hebat. Semoga berjaya.

Todd Bezos, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih. Terima kasih.

PENGENDALI

Soalan seterusnya adalah dari barisan Michael Lassert dengan UBS. Sila teruskan dengan soalan anda.

Michael Lassert, Penganalisis di UBS

Selamat pagi. Terima kasih banyak kerana mengambil soalan saya. Adakah Dollar General Corp memasuki era baru di mana ia perlu menggunakan aktiviti promosi seperti potongan $5 untuk pembelian $25 atau potongan $10 untuk pembelian $40 lebih kerap untuk memacu lalu lintas? Dan tahun ini jelas akan ada pelbagai offset yang berbeza seperti peningkatan pengecutan dan kerosakan, serta beberapa selok-belok yang berkaitan dengan tarif. Tetapi ketika tahun depan menghampiri, faktor-faktor tersebut mungkin tidak ada di sini.

Dan sejauh mana tuas ini mungkin perlu terus digunakan, bagaimana anda memastikan bahawa margin kasar anda kekal dalam lintasan menaik?

Todd Bezos, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih banyak, Michael. Terima kasih atas soalan itu. Saya akan memberitahu anda bahawa kami merasa sangat baik tentang kedudukan tempat kami berada dalam harga. Seperti yang saya nyatakan keluar dari Q2, jelas pelanggan tegang. Kami melihatnya, dan pelanggan jelas merasakannya setiap hari. Dan kami selalu mengatakan bahawa kami berhak untuk masuk dan melakukan apa yang kami percaya diperlukan untuk pengguna teras kami, serta mana-mana pengguna dagangan yang kami lihat masuk. Kami percaya ia sangat berhati-hati dalam aktiviti yang telah kami ambil.

Saya akan memberitahu anda bahawa kami tidak melihat peningkatan yang bermakna dalam aktiviti promosi tersebut. Kami mengadakan ulang tahun beberapa. Kami melabur dengan tepat dan banyak dalam serangan sekitar masa cuti utama semasa Q2 - fikirkan Hari Peringatan, fikirkan tentang 4 Julai - di mana pelanggan mempunyai sedikit lebih banyak wang di dalam poket mereka atau mempunyai pilihan untuk menghabiskan sedikit lebih banyak. Kami berada di sana untuk pengguna pada masa itu. Tetapi perkara yang hebat bahkan di luar Masa promosi itu, pengguna tergantung bersama kami dan terjebak dengan kami. Dan anda tahu, kami melakukan kerja yang sangat baik di bahagian belakang untuk mengekalkan pelanggan tersebut. Dan kita telah melihatnya. Perkara lain yang kita tidak menghabiskan banyak masa - dan saya tahu bahawa aktiviti promosi mendapat banyak masa siaran - tetapi harga harian kami yang kuat yang benar-benar membawa pengguna masuk dan menjadikannya melekit. Dan saya akan memberitahu anda bahawa kami mempunyai harga yang baik hari ini seperti yang kami menentang semua kelas perdagangan dan merasa sangat baik dengan harga harian kami juga.

Oleh itu, apabila anda memikirkannya, kami sebenarnya melabur dalam Q2 dalam harga harian juga. Dan perlu diingat bahawa ia mengambil sedikit masa untuk pelanggan menyedari bahawa anda telah menurunkan harga setiap hari. Dan itu sepatutnya menjadi hadiah yang terus diberikan hingga separuh belakang tahun ini. Oleh itu, kami merasakan kami melakukan perkara yang tepat untuk pelanggan pada masa yang tepat dari kedudukan kekuatan dan kesalahan itu. Dan kami mempunyai keupayaan untuk melenturkan ke atas dan melenturkan dan mempunyai serbuk kering yang cukup di bahagian belakang untuk berada di sana untuk pelanggan setiap hari.

PENGENDALI

Soalan seterusnya adalah pada barisan Seth Sigman dengan Barclays. Sila teruskan dengan soalan anda.

Seth Sigman, Penganalisis di Barclays

Hei, selamat pagi semua. Oleh itu, apabila kita melihat bayaran balik pada suku ini, nampaknya ia adalah 81 mata asas kepada margin kasar, bersamaan dengan kira-kira $91 juta. Saya rasa matematik mengenai keuntungan operasi menunjukkan bahawa kesan bersih adalah kurang daripada itu, jadi mungkin terdapat offset dalam SG&A. Bolehkah anda bercakap mengenainya? Di manakah anda berbelanja dalam SG&A? Dan kemudian berkaitan dengan itu, dengan kredit anda, SG&A nampaknya agak rendah walaupun dengan pelaburan itu - naik hanya 3% setiap kedai.

Oleh itu, warna lain mungkin bagaimana anda mengubah cara anda berfikir tentang pengurusan kos dan bagaimana memikirkannya pada separuh belakang tahun ini. Terima kasih banyak.

Donnie Lau, CFO

Ya, menghargai soalan itu. Oleh itu, saya fikir anda mengenai bayaran balik tarif, saya fikir anda memikirkannya dengan cara yang betul. Kami menerima dan merekodkan sebahagian besar jumlah bayaran balik yang dijangkakan pada Q2, dan ia memberi kami peluang untuk melabur semula dengan banyak, seperti yang disebutkan Todd, dalam meningkatkan cadangan nilai pelanggan. Dan sebahagian daripadanya, pada tahap anda, adalah perbelanjaan SG&A yang meningkat untuk inisiatif yang menghadapi pelanggan. Satu perkara yang saya tunjukkan ialah peningkatan perbelanjaan pemasaran, yang kami fikir akan membayar banyak dividen ketika kita bergerak ke hadapan.

Dari perspektif SG&A, anda betul. Semasa anda berfikir tentang suku tahun ini, terdapat sedikit pelaburan semula - kira-kira 15 mata asas adalah cara saya berfikir tentang matematik itu - dan itu rata berbanding tahun. Tetapi apabila anda mengambil kira perkara itu, saya fikir kami pada dasarnya memberikan leveraj pada suku tahun ini, yang bagus untuk dilihat.

PENGENDALI

Soalan seterusnya adalah pada barisan Samin Gutman dengan Morgan Stanley. Sila teruskan dengan soalan anda.

Samin Gutman, Penganalisis di Morgan Stanley

Hai kawan-kawan, bagaimana keadaan anda? Suku yang bagus. Hei Todd, apabila keadaan menjadi sukar, saya selalu ingin bertanya kepada anda tentang pengguna. Seperti yang anda faham Q1 dan perdagangan turun, bolehkah anda bercakap tentang apa yang berlaku di sana? Dan kemudian saya akan meletakkan susulan di dalamnya. Peningkatan dari sini untuk beberapa perkhidmatan batu terakhir yang anda gunakan — adakah faedah tambahan membina, stabil, atau mula berputar atau sederhana berbanding perbandingan yang lebih sukar? Terima kasih.

Todd Bezos, Ketua Pegawai Eksekutif

Hebat, terima kasih atas soalan itu. Dan saya akan mengambil separuh pertama dan kemudian, Emily, saya akan menyerahkannya kepada anda. Pengguna jelas tegang. Saya menyebut sebelumnya bahawa inflasi degil yang ada pada masa ini dengan pengguna itu tidak mereda, dan juga harga bahan api yang tidak menentu. Kami selalu mengatakan, bertahun-tahun ke belakang, bila-bila masa ia hampir dengan tanda $4 atau puncak $4, ia memberi tekanan tambahan kepada pengguna. Dan kita jelas telah berada di sana untuk bahagian yang lebih baik dari Q2, dan sekarang ketika kita bergerak ke Q3.

Jadi pengguna itu berada di bawah banyak tekanan - pengguna teras kami, terutamanya berkaitan dengan memberi makan keluarganya dan berada di sana untuk keluarganya, memerlukan kita lebih daripada sebelumnya. Dan kita melihatnya di dalam nombor kami juga. Dan kemudian perdagangan itu kerana semua tekanan yang dimiliki oleh pengguna berpendapatan sederhana dan atasan itu - dan biasanya orang ramai $100k ditambah, jika anda mahu - yang telah diperdagangkan dalam bahagian yang lebih baik dari setahun sekarang dan terus berdagang melalui Q2 dan sekarang ke Q3, saya akan memberitahu anda, sedang mencari lebih banyak nilai seiring berjalannya waktu.

Dia berdagang sebelum ini secara lebih sporadis, sekarang pada dasar yang lebih sehari-hari - bukan hanya barangan sehari-hari, tetapi, seperti yang saya nyatakan sebelumnya, dia juga berdagang untuk barangan yang tidak boleh digunakan. Perkara yang hebat tentang semua itu disatukan ialah kami percaya bahawa pengguna teras akan terus tegang ketika kami bergerak melalui separuh belakang tahun ini, dan kami berada dalam kedudukan yang hebat dalam harga, kadens promosi, dan tawaran $1 kami juga. Seperti dalam ucapan saya yang disediakan, tawaran bermusim kami untuk separuh belakang tahun ini sangat kuat, dengan tawaran yang sangat kuat meningkat berbanding tahun lalu dalam titik harga dolar juga.

Oleh itu, berasa sangat baik tentang ke mana kita menuju di bahagian belakang dan apa yang ada di hadapan kita untuk dapat menyampaikan kepada pengguna setiap hari.

Emily Taylor (Ketua Pegawai Operasi)

Ya, saya akan mengambil soalan penghantaran. Jadi dari perspektif peningkatan, ia benar-benar stabil. Saya akan memberikan sedikit lagi warna pada perniagaan. Secara keseluruhan, kami sangat gembira dengan perniagaan pada suku ini. Ia mendahului rancangan dalaman kami. Dan penghantaran untuk kami benar-benar memastikan bahawa kami berada di sana untuk memenuhi keperluan kemudahan pelanggan, yang tentu saja sangat penting. Pada masa yang sama, kami menggunakan penghantaran untuk menjangkau pelanggan baru, dan itulah yang kami lihat.

Anda mendengar sebelumnya pada panggilan itu bahawa lebih sejuta pelanggan menemui dan membeli-belah di kedai kami untuk pertama kalinya setelah mereka mula-mula menggunakan penghantaran untuk mencari Dollar General Corp. Jadi itu adalah hasil yang sangat menarik bagi kami. Tetapi apabila anda menggabungkannya dengan fakta bahawa kami terus melihat bakul purata yang lebih tinggi dari pesanan penghantaran kami berbanding apa yang kita lihat di kedai kami, ini bermakna kami juga melihat penghantaran meluaskan cara pelanggan kami dapat membeli-belah dengan Dollar General Corp. Jadi, tentu saja, penghantaran menyokong pertumbuhan trafik dan bakul di sini di Dollar General Corp. Dan dengan kadar ulangan tinggi yang kami terus lihat, ia memberitahu kami pelanggan benar-benar menghargai apa yang kami lakukan di sini. ruang, dan ia benar-benar menggalakkan kita dari segi potensi pertumbuhan tambahan semasa kita bergerak hadapan.

Samin Gutman, Penganalisis di Morgan Stanley

Baiklah, terima kasih.

PENGENDALI

Soalan seterusnya adalah pada barisan Chuck Grum dengan Gordon Haskett. Sila teruskan dengan soalan anda.

Chuck Grum, Penganalisis di Gordon Haskett

Hei, Donnie, suku yang baik. Bolehkah kita menghabiskan sedikit masa di Value Valley dan titik harga dolar? Komposisi yang kuat di sini - remaja tinggi sekali lagi, saya rasa. Bagaimana anda boleh memanfaatkan perkara ini dalam masa hadapan? Anda mempunyai beberapa ribu barang di kedai. Adakah masuk akal untuk mengembangkannya untuk memanfaatkan langkah pelbagai harga Tree? Dan kemudian susulan saya adalah mengenai SG&A. Kamu semua memperoleh, saya percaya, $200 juta insentif yang lebih tinggi dan leveraj pada dasarnya neutral di sini dalam 2Q, walaupun itu 3 1/2.

Jadi bagaimana kita berfikir tentang kadar halangan ke hadapan? Adakah ia masih 3% atau adakah kos dalam perniagaan menjadikannya bergerak lebih tinggi? Terima kasih banyak.

Emily Taylor (Ketua Pegawai Operasi)

Hai, Chuck, ini Emily. Saya akan mengambil soalan Value Valley anda. Kami sangat gembira dengan pertumbuhan 16%. Dan anda mendengar kami bercakap tentang hakikat bahawa sekarang kami menjalankan lebih dari 600 item dalam set khusus ini di dalam kedai kami. Itu dibandingkan dengan kira-kira 500. Oleh itu, pasukan melakukan tugas yang luar biasa untuk terus mengembangkan pelbagai jenis kami dan luas barangan yang boleh didapati oleh pelanggan di dalam kedai kami dalam ruang Value Valley itu. Saya rasa sangat penting untuk menyebut bahawa Value Valley untuk kita tidak mewakili semua item dolar.

Anda mendengar Todd merujuk lebih daripada 2,000 item pada satu dolar dan di bawah yang kami ada di seluruh kedai, dan kami juga berkembang di kawasan tersebut. Kami mempunyai ruang luar rak di 9,000 kedai yang kami rujuk, tetapi kami sedang berusaha untuk mendapatkannya - dan melihat potensi untuk mendapatkannya - ke semua kedai tahun ini, yang akan menjadi salah satu sumber pertumbuhan. Kami bercakap suku lalu mengenai pintu dolar kami dalam makanan beku. Tindak balas pelanggan di sana sangat kuat, dan seperti yang anda jangkakan, pasukan itu sudah melihat mengembangkan set itu dengan pesat juga.

Dan kemudian dari perspektif bermusim, Todd merujuk - tetapi hanya untuk memberi anda nombor - kiraan $ SKU kami dalam set separuh belakang akan meningkat 40%. Oleh itu, kami terus memberikan nilai yang sangat penting untuk pelanggan kami dan merasa seperti kami mempunyai banyak ruang untuk terus berkembang.

Donnie Lau, CFO

Ya. Dari segi soalan anda mengenai SG&A, saya rasa beberapa perkara. Saya rasa perkara pertama yang saya katakan ialah saya fikir nombor yang anda sebutkan dari segi komp insentif, itu bukan nombor yang saya fikir kita semestinya telah mendedahkan. Tetapi pada tahap anda, kami memperoleh insentif yang lebih tinggi pada tahun sebelumnya. Tetapi apa yang saya akan memberitahu anda ialah perniagaan sedang berprestasi, dan oleh itu kompot insentif untuk tahun ini - angin belakang - akan lebih rendah daripada yang kita jangkakan, yang sebenarnya merupakan perkara yang sangat baik dari perspektif kita dari segi titik leveraj ke hadapan.

Sebagai peringatan, rangka kerja jangka panjang selalu mempertimbangkan bahawa kita akan meminimumkan penurunan wang pada kadar 2% hingga 3%. Itu masih harapan kita semasa kita bergerak ke hadapan. Oleh itu, berita hebat di sini adalah walaupun dengan pelaburan semula tambahan yang berkaitan dengan tarif pada suku tahun ini, leveraj SG&A pada dasarnya tidak rata, kerana kami bercakap mengenai leveraj apabila anda mengetepikannya. Oleh itu, kita semua merasa sangat baik untuk benar-benar mencapai sasaran kami yang digariskan dalam rangka kerja jangka panjang.

Saya rasa beberapa perkara yang saya tunjukkan yang sebenarnya memberi kita banyak keyakinan ialah program pengubahsuaian yang dipercepat dijangka benar-benar mengurangkan perbelanjaan pendapatan masa depan, yang sepatutnya membantu. Sementara itu, kami menjangkakan untuk mendorong kecekapan tambahan melalui usaha penyederhanaan kerja kami. Dan secara keseluruhan, kami merasa sangat baik dengan usaha kami di bidang ini. Dan seperti yang telah kita nyatakan pada masa lalu, rangka kerja jangka panjang tidak mempertimbangkan potensi manfaat daripada AI, dan kita masih awal di sini, tetapi merasa sangat baik tentang apa yang boleh dimaksudkan bagi kita ketika kita bergerak ke hadapan.

Chuck Grum, Penganalisis di Gordon Haskett

Hebat. Terima kasih berdua.

Donnie Lau, CFO

Terima kasih.

PENGENDALI

Soalan seterusnya adalah dari garis Jihan Mott dengan Bernstein. Sila teruskan dengan soalan anda.

Jihan Mott, Penganalisis di Bernstein

Hebat. Terima kasih banyak kerana mengambil soalan itu. Berputar kembali ke bahagian penting, panduan tahun penuh anda menyiratkan semacam kesederhanaan berbanding dengan trend yang sangat kuat yang kita lihat pada Q2. Adakah terdapat apa-apa yang boleh anda tunjukkan dari segi pemacu Q2 yang tidak mampan pada separuh kedua? Dan dalam hal itu, di sisi sumbangan kompos penghantaran, kita telah melihat beberapa perlambatan di sana dari 80 mata asas kepada 70 hingga, saya fikir, 40 pada suku ini.

Oleh itu, ketika anda mula menjalani perlawanan yang lebih keras di sana, adakah anda mengharapkan sumbangan yang lebih kecil dari sini? Terima kasih.

Todd Bezos, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih atas soalan itu. Saya akan memberitahu anda bahawa sebenarnya tidak ada apa-apa dalam Q2 yang kita tidak - dari perspektif teratas - percaya akan berterusan pada separuh belakang tahun ini. Satu perkara yang perlu diingat: pada Q4 tahun lepas, kami memperoleh faedah yang cukup besar tahun ini, seperti yang kami katakan pada awal tahun ini, dari ribut musim sejuk tahun lalu. Jadi Q4 mempunyai yang tertanam di dalamnya dari tahun lepas, jadi pusingannya cukup besar. Oleh itu, ingatlah perkara itu semasa anda memikirkannya.

Tetapi saya akan memberitahu anda dari perspektif kami, semua asasnya sangat utuh di barisan teratas. Dan sebenarnya, kami percaya bahawa kami mempunyai peluang sebenar untuk terus memanfaatkan dan membuat kawan baru, jika anda mahu, dari perspektif pelanggan yang akan membantu mendorong separuh belakang tetapi juga ke 2027. Emily?

Emily Taylor (Ketua Pegawai Operasi)

Ya, dan hanya dari perspektif penghantaran, anda mendengar komen saya sebelumnya. Tetapi sebagai peringatan, tahun lepas kami meningkatkan penghantaran ke 18,000 kedai, yang kami selesai menjelang akhir tahun. Saya hanya akan mengatakan bahawa walaupun dengan itu pada Q2 kita melihat pertumbuhan besar daripada perniagaan penghantaran dan sangat bagus melihatnya menambah prestasi bata dan mortar yang sangat kuat.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya adalah dari garis Spencer Hannis dengan Wolfe Research. Sila teruskan dengan soalan anda.

Spencer Hannis, Penganalisis di Wolfe Research

Maureen, terima kasih atas soalan itu. Saya hanya ingin bertanya mengenai bayaran balik tarif dan bagaimana anda memikirkan kenaikan penjualan yang akan anda perolehi daripada pelaburan semula yang akan anda buat pada separuh kedua dan kemudian memandangkan apa yang dilakukan rakan sebaya anda dari sudut harga, adakah anda fikir ia akan menjadi lebih sukar untuk melihat peningkatan jumlah itu dari promo dan kemudian hanya di Value Valley ketika pelbagai jenis berkembang di sana, adakah anda melihat perubahan dalam skor nilai anda sebagai orang sedar anda mempunyai lebih banyak SKU $1 ini di kedai?

Todd Bezos, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, saya akan mengambilnya dengan cepat. Saya akan mengatakan bahawa apabila anda, apabila anda memikirkan, anda tahu, di mana kami menjaga harga, seperti yang saya nyatakan sebelumnya, kami berada di tempat yang sangat baik dan saya percaya kami berada di tempat yang sangat baik ketika kami bergerak ke separuh belakang tahun ini. Apa yang kami lakukan pada Q2 dan di mana kami melabur saya percaya adalah dari kedudukan kekuatan dan kesalahan. Dan itulah idea itu. Sekitar cuti inilah yang saya sebutkan. Tetapi juga untuk terus membantu pengguna teras ini dan pengguna perdagangan ini merapatkan penghujung bulan dan, baik, secara terang terang semua bahagian bulan, tetapi pasti merapatkan di mana dia mungkin kekurangan sepanjang bulan kadang-kadang. Dan dengan itu, dan saya berfikir tentang pesaing dan saya sebutkan sebelumnya, anda tahu, Q2 kelihatan seperti Q1 dan kami merasakan bahawa kami mempunyai banyak serbuk kering pada separuh belakang tahun ini untuk dapat terus melakukan apa sahaja yang perlu kita lakukan untuk pengguna itu dari kedudukan kekuatan. Kami memerhatikan dengan teliti semua pesaing, tidak kira apa kelas perdagangan, melihat harga. Harga adalah yang paling penting bagi pelanggan kami. Oleh itu, seperti yang anda bayangkan, sangat penting bagi kami ketika kami mengumpulkan rancangan kami dan semua yang dibentangkan oleh Donnie dari perspektif panduan pada separuh belakang tahun ini mempertimbangkan semua bahagian tersebut untuk dapat menyampaikan dari perspektif pelanggan tidak kira apa yang kami percaya bahawa persaingan dilakukan. Sekali lagi, dari kedudukan kekuatan adalah di mana kita melompat ke Q3 dan 4. Dan akhirnya pada mata harga $1 dan sebagainya, kami berasa sekali lagi, sangat baik di sana dan ke mana kita menuju, tetapi juga di mana kita boleh memanfaatkannya dengan pengguna kami. Dan mereka memberi kita kredit. Kami melihatnya dalam data kami sendiri yang kembali di mana pengguna semakin bergantung pada titik harga $1 itu.

Dan juga kesan halo keseluruhan terhadap harga dan dia memberi kita kredit untuk itu juga. Perkara yang hebat ialah, kerana kita melihat perdagangan masuk, walaupun di tengah tengah dan atas, mereka sebenarnya bergerak ke banyak mata harga $1 ini juga. Kami tidak suka menggunakan perkataan ajaib, tetapi ia adalah titik harga ajaib. Dan kita tahu bahawa kita memanfaatkannya untuk kepentingan kita, tetapi juga dan terutama manfaat pengguna. Dan saya akan memberitahu anda itu, dan anda mendengar daripada Emily ketika kami bergerak ke belakang, tetapi lebih-lebih lagi pada '27, kami mempunyai rancangan sebenar untuk mengembangkan titik harga $1 itu untuk menawarkan nilai yang lebih tinggi untuk pengguna.

PENGENDALI

Soalan seterusnya adalah dari garis Kate McShane dengan Goldman Sachs. Sila teruskan dengan soalan anda.

Kate McShane, Penganalisis di Goldman Sachs

Hai, selamat pagi. Terima kasih kerana mengambil soalan kami. Hanya soalan ringkas daripada kami tentang bagaimana kita harus memikirkan tiket berbanding lalu lintas pada separuh kedua berbanding apa yang telah anda lihat setakat ini tahun ini.

Todd Bezos, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, saya akan memberitahu anda, anda tahu, anda lihat, anda tahu, nombor lalu lintas dan nombor tiket, anda tahu, kami merasa sangat baik tentang baki dalam Q2. Anda tahu, kami telah mengambil kira semua itu pada separuh belakang tahun ini. Anda tahu, kami, kita melihat momentum dalam perniagaan, merasa gembira dengan nombor lalu lintas yang sudah kita lihat di sini pada awal Q3. Seperti yang saya nyatakan dalam ucapan saya yang disediakan, kami akan bermula dengan baik. Oleh itu, kami percaya bahawa keseimbangan lalu lintas dan tiket yang baik akan berterusan pada separuh belakang tahun ini.

Sekarang, kami tidak menganggap apa-apa perkara itu. Jelas sekali, kami berada dari kedudukan kekuatan melakukan banyak perkara untuk memastikan bahawa kami mengukuhkan trafik dan jumlah jualan keseluruhan pada separuh belakang tahun ini. Tetapi perkara yang paling penting yang saya fikirkan di sini dan cara kita selalu melihatnya, ia benar-benar dari lensa pengguna dan di mana pengguna berada hari ini dan berada di sana untuknya. Sekiranya kita berada di sana pada semua elemen yang saya bicarakan sebelumnya, dari harga harian hingga kadens promosi dan titik harga $1 itu, kami percaya bahawa menunaikan ketiga-tiga janji tersebut setiap hari akan meneruskan momentum yang telah kita lihat.

Dan akhirnya, saya tidak mahu meminimumkan tahap pelaksanaan yang dilakukan oleh pasukan ini. Bukan sahaja dalam kumpulan operasi kami, dalam rantaian bekalan kami dan dalam kumpulan barang dagangan kami di sini di pusat sokongan kedai kami, kami menggunakan semua silinder dan kami berada di sana untuk pengguna setiap hari.

PENGENDALI

Soalan seterusnya adalah dari garis Scott Ciccarelli dengan Truist. Sila teruskan dengan soalan anda.

Scott Ciccarelli, Penganalisis di Truist

Selamat pagi, kawan-kawan. Oleh itu, saya rasa soalan saya ialah anda menyebut bahawa pengguna berpendapatan rendah semakin tegang dan anda melihatnya dalam nombor anda. Bolehkah anda memberi kami sebarang titik data atau contoh di sekelilingnya? Dan kedua, anda menjangkakan faedah mengecut dan kerosakan akan merosot sedikit tahun ini, tetapi saya fikir mereka terus melampaui jangkaan sebelumnya. Jadi, seperti berapa banyak yang lebih rendah boleh mengecut dan kerosakan pergi dari tempat kita sekarang? Terima kasih.

Todd Bezos, Ketua Pegawai Eksekutif

Sekarang saya akan mulakannya dan menyerahkannya kepada Donnie. Anda tahu, dari perspektif kami, apa yang kita lihat dari nombor kami dalam pengguna teras itu. Jadi pengguna akhir rendah pasti masih diregangkan. Sekarang saya akan memberitahu anda, dan kami sering mengatakannya, selagi dia bekerja dengan penuh keuntungan, dia mempunyai wang dan boleh memberi makan keluarganya. Tetapi dia masih bekerja dengan penuh keuntungan, yang bagus untuk dilihat. Dan dia juga melihat beberapa keuntungan dalam tahap pendapatannya. Malangnya, itu diimbangi oleh inflasi degil yang saya nyatakan dan harga gas yang tidak menentu yang mencapai $4 atau bahkan melebihi $4 gelen, bergantung pada keadaan anda berada.

Jadi, maafkan saya. Kami percaya kami melihat bahawa pengguna teras terus berada di bawah tekanan. Dia memberitahu kami bahawa dalam semua data kami, kita melihatnya sangat kuat. Tetapi dia juga memberitahu kami bahawa dia memerlukan kita lebih banyak dan kita melihatnya dalam nombor lalu lintas juga. Dan jadi dia terus datang. Dia datang lebih kerap, tetapi dia membeli kurang pada setiap perjalanan. Dan sekali lagi, itu tidak sama dengan bagaimana kita melihat pelanggan teras dalam masa kesusahan kerana dia benar-benar memerhatikan setiap sen. Dia tidak tahu apa yang akan diadakan minggu depan.

Oleh itu, bukannya melakukan perjalanan stok mini, dia membeli lebih sedikit pada setiap perjalanan, tetapi datang lebih banyak pada bulan untuk memastikan dia dapat memenuhi keperluan keluarganya. Oleh itu, kita melihat bahawa bermain dan dengan itu kita berada di sana untuk pengguna.

Donnie Lau, CFO

Ya. Jadi dari segi soalan anda mengenai pengecutan dan kerosakan, jelas sangat gembira melihat peningkatan berterusan sepanjang suku tahun ini. Kami terus menjangkakan bahawa pengecutan dan kerosakan akan menyumbang kira-kira 50 mata asas peningkatan margin kasar dari asas 2025. Dan sekali lagi, itu di atas lebih 80 mata asas pengembangan yang telah kami capai pada tahun 2025. Sebagai peringatan, dan anda menyentuh perkara ini, kami pada mulanya menyasarkan 80 mata asas daripada hanya mengecut sahaja dalam tempoh dua hingga tiga tahun.

Jadi pengambilan di sini adalah pengecutan semakin meningkat pada kadar yang lebih cepat dan lebih tinggi daripada yang dijangkakan pada awalnya. Dan seperti yang saya nyatakan, kami melihat peningkatan berterusan pada Q2 dan itu walaupun mencapai peningkatan 108 titik asas dari tahun sebelumnya, yang jelas bagus untuk dilihat. Dari segi kerosakan, anda tahu, peningkatan pada tahun 2025 hampir sesuai dengan jangkaan kami dan peningkatan pada separuh pertama trend lebih baik daripada yang dijangkakan. Jadi secara keseluruhan juga berasa sangat baik di sini dan gembira dengan kemajuan yang kami buat di bidang ini.

Scott Ciccarelli, Penganalisis di Truist

Terima kasih banyak kawan.

PENGENDALI

Soalan seterusnya adalah dari barisan Cory Tarlow dengan Jefferies. Sila teruskan dengan soalan anda.

Cory Tarlow, Penganalisis di Jefferies

Hebat. Terima kasih banyak. Saya ingin bertanya mengenai sebarang kemas kini dengan rangkaian media runcit. Nampaknya ia boleh menjadi pemacu peningkatan yang sangat ketara pada profil margin dalam beberapa tahun akan datang ketika kita bergerak ke arah profil margin operasi 6 hingga 7% itu. Ingin tahu jika kita mungkin dapat berkongsi kemas kini atau pandangan unik kerana berkaitan dengannya. Terima kasih banyak.

Emily Taylor (Ketua Pegawai Operasi)

Ya, saya gembira dapat memberikan sedikit warna di sana. Kami tidak mengukur keputusan suku tahun. Kami mengukurnya pada akhir tahun lalu sebagai 170 juta dalam jumlah tahunan. Dan seperti yang anda katakan, kami menjangkakan ia akan berkembang dengan bermakna. Beberapa perkara mengenai rangkaian media kami. Anda tahu, hanya sebagai peringatan, rangkaian kami adalah unik, bahawa ia menawarkan akses pengiklan kepada khalayak yang tidak diduplikasi yang sebaliknya mereka tidak dapat dicapai. Dan kami dapat memberikan pulangan yang tinggi untuk pengiklan kami menggunakan rangkaian kami.

Dan itu benar-benar membantu kita untuk mendorong pertumbuhan di ruang ini semasa kita bergerak ke hadapan. Kami mempunyai beberapa tuas yang benar-benar akan mempercepat pertumbuhan. Kami sedang berinovasi dengan cara yang bermakna bagi pengiklan kami, meningkatkan jumlah peluang yang kami ada untuk pelaburan. Ini ada di dalam kedai kami serta dalam aplikasi kami dan di laman web kami, dan yang penting, meningkatkan penglibatan dalam platform digital kami. Ini adalah yang penting kerana ketika kita terus meningkatkan penglibatan, yang kita lihat, itu akan terus menarik lebih banyak pengiklan.

Dan kenaikan tersebut akan dipercepat oleh beberapa rancangan yang kami ada di kawasan perniagaan digital kami. Itu termasuk langganan dan kesetiaan, yang akan kami perintis pada akhir tahun ini, menjangkakan untuk melancarkannya sepenuhnya pada tahun 2027. Oleh itu, kami menjangkakan inisiatif seperti itu bukan sahaja menyokong pertumbuhan digital, tetapi juga membantu menyokong pertumbuhan rangkaian media kami ke hadapan.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan terakhir kami adalah dari barisan Rob Biomes dengan Bank of America. Sila teruskan dengan soalan anda.

Rob Biomes, Penganalisis di Bank of America

Oh, hei, terima kasih kerana memasukkan saya. Saya berharap, anda tahu, mungkin hanya kemas kini, sedikit lagi kemas kini mengenai format kedai baru yang telah anda lihat, anda tahu, suku ini dan peluang yang anda fikir ia mungkin dibuka dalam kategori baru. Hanya warna lagi pada itu akan menjadi hebat. Dan kemudian juga mengingatkan saya, rasionalisasi SKU, adakah itu dilakukan atau bolehkah anda melakukan lebih banyak dari sini?

Emily Taylor (Ketua Pegawai Operasi)

Ya, pasti. Saya akan mengambil kedua-dua soalan itu. Jadi dari perspektif format baru, anda betul-betul betul. Kami memulakan tahun ini melancarkan format baru yang kami panggil DGTP kami. Dan kerja yang dilakukan oleh pasukan pedagang di sana benar-benar berpusat pada pandangan pelanggan untuk membantu mempengaruhi susun atur kedai itu. Kami membuka bahagian depan kedai, kami meningkatkan garis penglihatan untuk pelanggan dan pekerja dalam susun atur baru ini, dan kami membuat penyesuaian yang cukup signifikan terhadap kejiranan untuk mendorong penglibatan yang lebih tinggi di seluruh kedai.

Dan itulah yang kita lihat. Kami mencipta destinasi yang jelas untuk makanan dan makanan ringan, untuk kesihatan dan kecantikan, yang menghasilkan hasil yang hebat, dan kemudian produk rumah dan bermusim kami juga. Sangat teruja dengan apa yang kita lihat. Hari-hari awal, ia dilancarkan baik dalam bentuk kedai baharu serta sebahagian daripada projek pengubahsuaian kami juga.

Todd Bezos, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, saya akan ambil yang terakhir. Dan semasa anda melihat rasionalisasi SKU, saya mula-mula ingin mundur dan mengatakan bahawa kami sangat gembira dengan tahap inventori kami hari ini. Kami terus membuat banyak kemajuan dalam inventori setiap kedai. Sekali lagi, penjualan yang semakin meningkat pada atau di bawah tahap pertumbuhan inventori kami. Dan kami memberikan prestasi yang sangat kuat sekali lagi pada Q2 yang juga telah membantu kedai kami menjadi lebih produktif. Dan menjadi lebih produktif di sana bermakna membawa produk ke rak dengan lebih cepat dan berada di sana untuk pengguna dengan jumlah barang dan produk yang tepat yang dia cari secepat mungkin.

Dan ketika anda memikirkan semasa kita maju, pasukan sedang melihat rasionalisasi SKU yang berterusan, walaupun mungkin lebih bersifat pembedahan ketika kita bergerak ke hadapan. Kami sudah melaksanakan beberapa ujian dan belajar, walaupun pada separuh belakang tahun ini, sekitar planogram jenis kedai isipadu rendah, mengeluarkan sejumlah besar SKU dari campuran di mana ia mungkin tidak begitu produktif, dan juga sekali lagi di beberapa lokasi penyusut tinggi di mana pengecutan masih agak mencabut di beberapa kedai ini, dan melihat rasionalisasi SKU sedikit berbeza di sana.

Jadi mungkin ketika kita bergerak ke hadapan, sedikit lebih banyak pembedahan daripada yang kita lakukan, tetapi masih menjadi matlamat utama kami untuk meningkatkan jualan pada atau di bawah—atau penjualan pada atau di atas—kadar pertumbuhan inventori secara keseluruhan. Terima kasih.

Donnie Lau, CFO

Terima kasih.

PENGENDALI

Terima kasih tuan-tuan dan puan-puan. Ini akan menyimpulkan sesi soalan dan jawapan kami dan juga menyimpulkan persidangan hari ini. Kami mengucapkan terima kasih atas penyertaan anda. Anda kini boleh memutuskan sambungan talian anda pada masa ini dan mempunyai hari yang indah.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.