Transkrip Penuh: Panggilan Pendapatan Autodesk Q2 2027

Autodesk (NASDAQ: ADSK) mengadakan panggilan persidangan pendapatan suku kedua pada hari Khamis. Berikut adalah transkrip lengkap dari panggilan.

Transkrip ini dibawa kepada anda oleh API Benzinga. Untuk akses masa nyata ke keseluruhan katalog kami, sila lawati https://www.benzinga.com/apis/ untuk perundingan.

Akses panggilan penuh di https://edge.media-server.com/mmc/p/nh7mu7jm/

Tonton panggilan pendapatan penuh di bawah:

Ringkasan

Autodesk melaporkan suku kedua yang kuat dengan pendapatan dan pendapatan sesaham melebihi panduan, yang membawa kepada peningkatan dalam bil tahun penuh dan prospek pendapatan.

Pengambilalihan MaintainX telah selesai, yang akan menyumbang kira-kira $60 juta kepada pendapatan dan $70 juta untuk bil pada separuh kedua fiskal 2027.

Strategi syarikat memberi tumpuan kepada mewujudkan kecerdasan projek merentasi kitaran hayat aset dengan menyatukan reka bentuk, membuat, dan mengendalikan aliran kerja, yang diharapkan dapat meningkatkan kecekapan dan daya tahan.

Sorotan kewangan termasuk peningkatan pendapatan 16%, margin operasi GAAP sebanyak 29%, dan margin operasi bukan GAAP 41%, dengan aliran tunai bebas sebanyak $561 juta.

Pengurusan menyatakan keyakinan untuk mencapai margin operasi bukan GAAP 41% menjelang fiskal 2029, walaupun pencairan margin sementara dari pemerolehan MaintainX.

Autodesk sedang memajukan strategi AI untuk meningkatkan kecerdasan projek, memberi tumpuan kepada ketepatan, kelajuan, dan kebolehpercayaan, dan bertujuan untuk mengintegrasikan ciri AI ke dalam platform dan awan industrinya.

Syarikat ini tetap memberi tumpuan kepada meningkatkan produktiviti jualan, terutamanya di Eropah Barat, dan telah melihat peningkatan kadar pembaharuan dan produktiviti perniagaan baru.

Autodesk merancang untuk meneruskan program pembelian balik sahamnya dengan kira-kira 50% aliran tunai percuma yang diperuntukkan untuk mengurangkan kiraan saham.

Perniagaan pembinaan terus berprestasi dengan baik, berkembang lebih dari 20%, didorong oleh penggunaan teknologi yang kuat di seluruh pasaran yang pelbagai.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Terima kasih kerana bersedia dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan tahun fiskal suku kedua Autodesk 2027. Pada masa ini semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Selepas pembentangan penceramah, akan ada sesi soalan-jawab. Untuk bertanya semasa sesi, anda perlu menekan bintang 11 di telefon anda. Untuk mengeluarkan diri anda dari barisan, anda boleh menekan bintang 11 sekali lagi. Saya kini ingin menyerahkan panggilan itu kepada Simon Mays Smith, Naib Presiden, Hubungan Pelabur.

Tolong teruskan.

Simon Mays Smith, Naib Presiden, Perhubungan Pelabur

Terima kasih, pengendali, dan selamat petang. Terima kasih kerana menyertai panggilan persidangan kami untuk membincangkan hasil fiskal 2027 suku kedua Autodesk. Andrew Anagnost, Ketua Pegawai Eksekutif kami, dan Janesh Moorjani, CFO kami, berada dalam talian dengan saya. Semasa panggilan ini, kami akan membuat pernyataan berpandangan ke hadapan, termasuk prospek dan andaian berkaitan mengenai produk, kecerdasan buatan, pengoptimuman penjualan dan pemasaran, strategi pergi ke pasaran, dan trend. Peristiwa atau hasil sebenar boleh berbeza secara material.

Sila rujuk kepada pemfailan SEC kami, termasuk Borang 10-Q terbaru kami dan Borang 8-K yang difailkan dengan siaran akhbar hari ini, untuk risiko penting dan faktor lain yang boleh menyebabkan keputusan sebenar kami berbeza daripada yang terdapat dalam pernyataan berpandangan ke hadapan kami. Kenyataan berpandangan ke hadapan yang dibuat semasa panggilan sedang dibuat pada hari ini. Jika panggilan ini dimainkan semula atau dikaji semula selepas hari ini, maklumat yang dibentangkan semasa panggilan mungkin tidak mengandungi maklumat semasa atau tepat.

Autodesk menafikan sebarang kewajipan untuk mengemas kini atau menyemak semula sebarang pernyataan yang berpandangan ke hadapan. Kami akan memetik beberapa perubahan angka atau pertumbuhan semasa panggilan ini semasa kami membincangkan prestasi kewangan kami. Kecuali dinyatakan sebaliknya, setiap rujukan tersebut mewakili perbandingan tahun ke tahun. Semua nombor bukan GAAP yang dirujuk dalam panggilan hari ini diselaraskan dalam siaran akhbar kami dan bahan tambahan yang terdapat di laman web Perhubungan Pelabur kami. Dan sekarang saya akan menyerahkan panggilan itu kepada Andrew.

Andrew Anagnost, CEO

Terima kasih, Simon, dan selamat datang, semua orang, untuk panggilan itu. Kami menyampaikan satu lagi suku yang kuat dengan pendapatan dan pendapatan sesaham melebihi tahap tinggi julat panduan kami. Kami telah meningkatkan pendapatan dan prospek pendapatan sepanjang tahun kami untuk mencerminkan prestasi kelebihan suku kedua dan jangkaan yang lebih kuat untuk separuh kedua. Panduan kami kini juga termasuk MaintainX setelah selesai pemerolehan pada 3 Ogos. Strategi kami, pelaksanaan yang kuat, dan faedah gabungan daripada perubahan model perniagaan yang telah kami buat selama bertahun-tahun terus tercermin dalam prestasi perniagaan.

Strategi Autodesk adalah untuk membina kecerdasan projek merentasi kitaran hayat aset dengan menyatukan reka bentuk, membuat dan beroperasi melalui aliran data, konteks dan pengalaman yang berterusan. Walaupun pemilik telah lama melabur dalam reka bentuk, pembuatan dan pembinaan yang lebih baik, peluangnya terletak pada memperluas nilai maklumat tersebut ke dalam beberapa dekad operasi dan kemudian membawa kembali prestasi dunia nyata untuk memaklumkan projek generasi seterusnya. Kecerdasan projek ini sepanjang kitaran hidup membolehkan keputusan yang lebih bijak, daya tahan yang lebih besar, dan pengoptimuman berterusan.

Perjanjian perusahaan yang kami tandatangani pada suku kedua menghidupkan strategi itu dengan visi setiap projek menjadi kembar digital yang lengkap dan kaya dengan data. Salah satu peruncit terbesar di dunia memilih Autodesk Forma sebagai persekitaran data biasa, menghubungkan perancangan, reka bentuk, pembinaan, dan operasi di seluruh portfolionya di Amerika Utara. Daripada mengoptimumkan fasa individu, ia mewujudkan benang digital yang bersambung yang membawa maklumat projek yang dipercayai dari konsep, melalui pembinaan, dan ke dalam operasi.

Strategi ini telah menyebabkan pelanggan memilih Autodesk Tandem sebagai platform kembar digitalnya. Walaupun penggunaan masih dalam peringkat awal, pelanggan melabur dalam meningkatkan kesetiaan data asetnya dengan menangkap dan mengesahkan keadaan seperti yang dibina, memastikan setiap kemudahan mempunyai asas digital yang dipercayai yang diperlukan untuk menyokong nilai operasi jangka panjang. Forma membantu mewujudkan aliran kecerdasan projek yang berterusan antara niat reka bentuk dan realiti operasi.

Menggabungkan data reka bentuk dan pembinaan dalam Tandem mewujudkan kembar digital yang berkembang bersama aset fizikal yang diwakilinya. Melihat ke hadapan, penyelesaian seperti MaintainX memperluas utas digital itu dari sistem rekod ke sistem tindakan, menghubungkan kembar digital dengan aliran kerja operasi sehari-hari dan prestasi dunia sebenar. Ini bukan penggunaan terpencil; ia adalah cerminan pergeseran yang lebih luas yang kita lihat ketika pemilik bergerak melampaui pendigitalan projek untuk menjana kecerdasan projek merentasi keseluruhan kitaran hayat aset.

Apabila reka bentuk, pembuatan, pembinaan, dan operasi berkumpul di sekitar asas digital bersama, kecerdasan projek tidak berhenti dalam meningkatkan aset hari ini. Ia mewujudkan gelung maklum balas berterusan yang memberitahu bagaimana aset generasi seterusnya direka, dibina, dan dikendalikan. Sebelum saya menyerahkan kepada Janesh untuk membincangkan prestasi dan panduan kewangan suku tahunan kami, saya ingin mengatakan beberapa perkataan mengenai Amy Bunzel, EVP penyelesaian Seni Bina, Kejuruteraan dan Pembinaan kami, yang merancang untuk bersara selepas 23 tahun yang luar biasa dengan Autodesk.

Amy telah membantu membentuk Autodesk menjadi syarikat kami hari ini. Visi beliau, komitmen mendalam terhadap pelanggan dan kepimpinan kami melalui beberapa transformasi terpenting kami telah membina perniagaan AEC bertaraf dunia dan warisan yang berkekalan. Saya telah menghabiskan sebahagian besar kerjaya saya bekerja bersama Amy, dan saya akan merinduinya sebagai rakan sekerja dan sebagai kolaborator dalam menyelesaikan cabaran keupayaan dunia yang dibina. Dia akan kekal bersama kami semasa kami mencari penggantinya dan melalui peralihan, dan dia meninggalkan pasukan yang luar biasa dan perniagaan AEC dalam kedudukan kekuatan.

Bagi pihak kita semua, saya harap Amy yang terbaik dalam persaraan yang baik. Janesh, berjumpa kepada anda untuk membincangkan prestasi dan panduan kewangan suku tahunan kami.

Janesh Moorjani, CFO

Terima kasih, Andrew. Q2 adalah satu lagi suku yang kuat secara keseluruhan. Momentum asas perniagaan selaras dengan suku sebelumnya, dengan kekuatan datang dari segmen industri serupa di AEC, terutamanya dalam pembinaan, dan pasaran baru muncul. Secara keseluruhan, kesan daripada penyusunan semula jualan kami selaras dengan pelbagai hasil yang kami jangkakan. Amerika, APAC, Eropah Timur, dan Timur Tengah normalisasi sedikit lebih awal daripada Eropah Barat.

Kesan keseluruhan kepada pertumbuhan langganan baru sekali lagi berada dalam jangkaan kami. Walaupun linear bil pada suku tahun ini lebih baik daripada yang kami jangkakan, kadar pembaharuan tetap kuat. Jumlah pendapatan pada suku kedua meningkat 16% seperti yang dilaporkan dan 14% dalam mata wang tetap. Seperti yang dijangkakan, model transaksi baru memberikan angin belakang kira-kira 2 mata peratusan kepada pertumbuhan pendapatan pada suku kedua. Sila lihat jadual dalam siaran akhbar kami, dek pendapatan, dan kewangan Excel untuk maklumat lanjut.

Mengikut produk dan rantau, bil meningkat 10% seperti yang dilaporkan dan 12% dalam mata wang tetap. Kesan model transaksi baru terhadap pertumbuhan bil tidak signifikan pada suku kedua. Pada suku kedua, kami mengekalkan program kami untuk mengurangkan diskaun berbilang tahun yang ditetapkan sejak beberapa tahun kebelakangan ini, termasuk menamatkan pembaharuan berbilang tahun untuk program penyelenggaraan hingga langganan. Kami terus menjangkakan pengurangan diskaun untuk kontrak berbilang tahun akan memberi manfaat kepada realisasi harga dari masa ke masa sambil menimbang sementara pada pendapatan tertunda tanpa bil dan pertumbuhan RPO.

Beralih kepada margin, margin operasi GAAP suku kedua dan bukan GAAP masing-masing adalah 29% dan 41%. Margin operasi GAAP meningkat kira-kira 4 mata peratusan terutamanya disebabkan oleh peningkatan margin yang mendasari dan pengurangan selanjutnya dalam pampasan berasaskan saham sebagai peratus pendapatan. Margin operasi bukan GAAP meningkat kira-kira 2 mata peratusan. Ini terutamanya mencerminkan leveraj operasi dan faedah daripada pengoptimuman penjualan kami.

Aliran tunai percuma suku kedua ialah $561 juta, mencerminkan masa pembayaran dan kutipan pada suku tersebut. Beralih ke peruntukan modal, kami membeli semula kira-kira 2.1 juta saham pada suku tahun ini dengan harga $453 juta. Kami terus menjangkakan pembelian balik saham kami pada fiskal 2027 serupa dengan fiskal 2026 dalam jumlah dolar. Kami menjangkakan untuk mengekalkan program pembelian balik yang sihat yang terus menerapkan kira-kira 50% aliran tunai percuma untuk mengurangkan jumlah saham dari masa ke masa.

Sebelum saya beralih kepada panduan, kemas kini cepat mengenai beberapa perubahan kecil yang kami buat untuk memudahkan persembahan pendapatan kami dan mencerminkan pemerolehan MaintainX. Tiada perubahan pada persembahan pendapatan penyata pendapatan kami. Kami membuat beberapa perubahan kecil pada persembahan pendapatan keluarga produk kami untuk mencerminkan pemerolehan MaintainX, dan ke hadapan kami akan berhenti mendedahkan Reka Bentuk dan Make pendapatan, selaras dengan strategi kami untuk menyatukan aliran kerja hujung ke hujung dan mengembangkan perniagaan kami ke dalam operasi.

Kami akan terus memberikan ulasan tetap mengenai Pembinaan, Gabungan, dan Operasi, dan juga akan mendedahkan pendapatan MaintainX selama empat suku untuk membantu anda mengesan prestasi perniagaan tersebut. Dek slaid di laman web kami meringkaskan perubahan ini. Biar saya selesaikan dengan bimbingan. Falsafah bimbingan kami tidak berubah. Panduan kami terus berdasarkan pelbagai hasil yang mungkin dalam ramalan penjualan bawah ke atas kami, yang berdasarkan momentum perniagaan dan memasukkan beberapa kehati-hatian terhadap jangkaan kami mengenai normalisasi produktiviti penjualan.

Kami menganggap persekitaran makroekonomi akan kekal stabil sepanjang tahun ini. Panduan kami kini merangkumi pengiraan, pendapatan, dan kos operasi dan pembiayaan bersih dari MaintainX selama kira-kira enam bulan fiskal 2027. Kami menjangkakan MaintainX akan menyumbang kira-kira $60 juta kepada pendapatan fiskal separuh kedua 2027 dan kira-kira $70 juta hingga separuh kedua fiskal 2027, kedua-duanya ditimbang sedikit ke arah suku keempat memandangkan profil pertumbuhan perniagaan.

Oleh kerana kami kini telah menyimpulkan pelaksanaan model transaksi baru, kami akan memfokuskan ulasan kami pada nombor seperti yang dilaporkan dalam panggilan pendapatan masa depan. Sebagai peringatan, angin belakang pertumbuhan pendapatan daripada model transaksi baharu pada separuh pertama tahun ini diterjemahkan kepada kira-kira 1.5 mata peratusan selepas pertumbuhan pendapatan untuk tahun penuh. Untuk bil, kami telah meningkatkan panduan 27 bil fiskal kami kepada julat $8.575 bilion hingga $8.65 bilion untuk mencerminkan sumbangan daripada penyelenggaraan dan peningkatan asas dalam jangkaan kami, sebahagiannya diimbangi oleh andaian campuran mengenai sumbangan daripada model transaksi baru dan pertukaran asing. Untuk pendapatan, kami telah menaikkan panduan pendapatan fiskal 27 kami kepada julat $8.295 bilion hingga $8.345 bilion untuk mencerminkan sumbangan daripada penyelenggaraan. Keputusan kami yang kukuh pada suku kedua dan peningkatan asas dalam jangkaan kami untuk margin operasi GAAP. Kami telah menyemak semula panduan fiskal 27 kami kepada lingkungan 25% hingga 27%, terutamanya untuk mencerminkan kesan perakaunan GAAP dari pemerolehan MaintainX. Untuk margin operasi bukan GAAP, panduan fiskal 27 kami tidak berubah, mencerminkan margin asas yang lebih tinggi daripada leveraj operasi dan faedah daripada pengoptimuman pergi ke pasaran kami yang diimbangi oleh pencairan margin dari pemerolehan penyelenggaraan.

Kami menjangkakan margin fiskal 28 bukan GAAP meningkat secara sederhana daripada 39% dalam fiskal 27, dengan peningkatan asas sebahagiannya diimbangi oleh anualisasi kos operasi penyelenggaraan. Kami tetap berada di landasan yang betul untuk mencapai margin operasi bukan GAAP 41% dalam fiskal 29. Dan untuk aliran tunai bebas, kami telah menyempitkan jangkaan fiskal 27 kami kepada julat $2.725 bilion hingga $2.75 bilion, mencerminkan jangkaan asas yang lebih kuat yang diimbangi oleh kos operasi dan pembiayaan bersih untuk MaintainX dan kira-kira $45 juta perbelanjaan transaksi yang berkaitan dengan pemerolehan MaintainX.

Kami terus menguruskan pampasan berasaskan stok kami dengan disiplin. Kami menjangkakan pampasan berasaskan saham sebagai peratus pendapatan menjadi sekitar 9% dalam fiskal 27, yang berada dalam julat sasaran kami dan turun dari sekitar 11% dalam fiskal 26. Ringkasnya, kami tetap berdisiplin dan memberi tumpuan kepada faktor-faktor terkawal yang mendorong pendapatan kami, margin operasi, pendapatan sesaham, dan peruntukan modal, yang merupakan blok bangunan utama aliran tunai bebas setiap saham.

Dek slaid di laman web kami mempunyai andaian pemodelan untuk suku ketiga dan fiskal tahun penuh 27. Andrew, kembali kepada anda.

Andrew Anagnost, CEO

Terima kasih, Janesh. Autodesk memberi tumpuan kepada mewujudkan kecerdasan projek yang dikuasakan oleh penumpuan platform kami, awan industri, dan AI untuk pelanggan kami. Konvergensi meningkatkan kecekapan dan ketahanan serta mengurangkan risiko dan waktu henti supaya mereka dapat menggunakan sumber yang lebih sedikit untuk setiap projek dan membida dan memenangi lebih banyak projek dengan sumber yang mereka miliki. Izinkan saya memberi anda beberapa contoh kemajuan kami pada suku tahun ini yang menunjukkan bagaimana strategi yang berbeza ini berfungsi.

Seorang kontraktor umum ENR Top 400 AS memilih Forma untuk pembinaan berbanding penyelesaian yang kompetitif untuk pengurusan kos, prapembinaan, dan koordinasi model, didorong oleh nilai platform kami yang berbeza. Begitu juga, Rudolph Libbe Group, kontraktor umum ENR Top 400 yang lain, memilih kumpulan Operasi Forma dalam kemenangan logo baru yang kompetitif untuk menyeragamkan aliran kerja dari prapembinaan melalui penghantaran projek, disokong oleh integrasi ERP. Di Eropah, syarikat infrastruktur dan pembinaan terkemuka memperbaharui dan memperluas perjanjian perusahaannya dengan Autodesk untuk mempercepat transformasi digital dan penghantaran rendah karbon dan cekap tenaga, termasuk menggunakan Perkhidmatan Platform Autodesk untuk membina aplikasi tersuai untuk program infrastruktur transit utama. Di India, sebuah syarikat perbandaran besar menggantikan penyelesaian terputus dengan infrastruktur air Autodesk AEC dan tawaran Forma untuk menghubungkan reka bentuk awam, pemodelan hidraulik dan penghantaran projek untuk loji rawatan air baharu. Kisah-kisah ini mempunyai tema yang sama: mewujudkan kecerdasan projek dengan menyatukan orang, proses dan data merentasi kitaran hidup projek untuk meningkatkan kecekapan dan daya tahan, mengurangkan risiko, dan mempersiapkan diri untuk dunia AI agentik.

Ia juga memperluas potensi pertumbuhan Autodesk, seperti yang ditunjukkan oleh prestasi kukuh perniagaan pembinaan kami yang berterusan. Kami melihat potensi yang lebih besar dalam operasi dan dalam pembuatan pelanggan yang menuntut penumpuan kerana mereka melabur dalam transformasi digital mereka untuk memanfaatkan data berbutir dan bersatu dan menerima automasi yang didorong oleh AI yang mampu melakukan transformasi industri. Dengan menyatukan pada platform kami, pelanggan mempunyai fleksibiliti dan sambungan merentasi aliran kerja untuk meningkatkan ketangkasan, inovasi, dan daya tahan.

Sebagai contoh, pengeluar terkemuka Jerman menyeragamkan Koleksi Reka Bentuk & Pembuatan Produk dan Vault untuk menyatukan data kejuruteraan yang terpecah dan menyelaraskan cadangan dan penyampaian projek. Central States Industrial yang berpangkalan di AS memperluas penggunaannya dari Autodesk Vault dan Fusion untuk menghubungkan data kritikal dan aliran kerja, meningkatkan akses kepada maklumat projek, memperkemas operasi, dan mewujudkan asas berskala untuk menguruskan jumlah pekerjaan yang berkembang pesat dan menyokong pertumbuhan berterusan.

Pengilang Jerman lain memilih Fusion untuk menggantikan penyelesaian CAD/CAM warisan dengan reka bentuk dan persekitaran pembuatan bersepadu, termasuk pemesinan 5 paksi. Dan Syarikat Williams, sebuah kedai mesin ketepatan Amerika, menggunakan hampir keseluruhan keupayaan pembuatan Fusion, dari perpustakaan alat awan hingga pemesinan berbilang paksi serentak dan penyiasatan automatik, untuk memodenkan dan menyeragamkan pengaturcaraan CNC di lantai kedainya.

Seperti yang anda lihat dari contoh-contoh ini, pelanggan kami menggunakan lebih banyak luas fungsi Fusion dengan pemasangan yang lebih besar dan penumpuan reka bentuk melalui pembuatan untuk mendorong pertumbuhan yang kuat. Biar saya selesaikan dengan bercakap mengenai AI. AI adalah apa yang semakin mengubah data dan konteks yang berkaitan ini menjadi kecerdasan projek yang boleh ditindakan. Ia menjanjikan untuk mengurangkan kekangan kapasiti endemik, meningkatkan tahap apa yang mungkin dalam dunia fizikal, dan membantu pelanggan kami melakukan lebih banyak dengan sumber yang terhad.

Untuk merealisasikan janji itu, pelanggan kami memerlukan AI yang menjadi peserta aktif dalam aliran kerja mereka. Mereka tidak mahu AI yang hanya mengagumkan. Mereka mahukan AI yang tepat, cukup cepat untuk kekal dalam aliran kerja, dan cukup berpatutan untuk digunakan setiap hari. Menyampaikan ketiga-tiganya pada skala perusahaan adalah sukar. Ketepatan, kelajuan, dan kemampuan selalunya merupakan kekangan yang bersaing. Kami percaya kepercayaan diperoleh dengan cara pertukaran tersebut diuruskan. Masa depan AI tidak akan milik syarikat dengan model tunggal terbaik.

Ia akan tergolong dalam platform yang menggabungkan konteks terkaya dengan model yang tepat untuk memberikan hasil terbaik untuk pelanggan. Di situlah Autodesk diposisikan secara unik. Kami menyatukan pengalaman industri selama beberapa dekad, data kitaran hayat yang kaya merangkumi reka bentuk, membuat dan operasi, dan konteks yang menghubungkan maklumat tersebut ke dalam pemahaman bersama aliran kerja pelanggan kami. Kami menggabungkan AI probabilistik dengan kejuruteraan deterministik, mendasarkan kecerdasan dalam realiti dunia fizikal.

Kami melengkapkan kelebihan tersebut dengan platform AI biasa yang dapat memanfaatkan model yang tepat untuk tugas yang betul, daripada model pihak ketiga dan sempadan yang dipercayai hingga model yang dibina oleh AutoDesk seperti NeuralCAD, dibina khusus untuk membuat alasan secara langsung mengenai geometri dan data reka bentuk. Dan kami membina platform itu untuk menjadi terbuka, membolehkan pelanggan dan rakan kongsi membawa kecerdasan mereka sendiri ke dalam aliran kerja Autodesk. Kami melengkapkan semua ini dengan inovasi komersil yang menjadikan AI praktikal dan berpatutan untuk pelanggan dari setiap saiz.

Keupayaan tersebut saling menguatkan. Konteks yang lebih kaya meningkatkan ketepatan. Orkestrasi model pintar meningkatkan kelajuan. Skala platform dan model khusus menegak meningkatkan kebolehpercayaan. Bersama-sama, mereka memperoleh kepercayaan pelanggan kami kepada kami untuk menggunakan AI dalam aliran kerja mereka yang paling kritikal. Apabila lebih banyak kecerdasan itu - kami, pelanggan kami, dan rakan kongsi kami - menghubungkan ke platform, kelebihan tersebut terus meningkat. Setiap projek kini memanfaatkan data projek sejarah dan mencipta lebih banyak pengetahuan.

Setiap aset menghasilkan lebih banyak kecerdasan operasi. Setiap pandangan operasi meningkatkan reka bentuk, kejuruteraan dan operasi generasi seterusnya. Gelung maklum balas berterusan kecerdasan projek itu mewujudkan kelebihan daya saing yang tahan lama untuk Autodesk dan, yang lebih penting, kelebihan kekal bagi pelanggan kami. Itulah sebabnya kami percaya AI adalah lebih daripada ciri atau kitaran produk. Ini adalah transformasi asas dalam bagaimana infrastruktur, bangunan, produk, dan kilang dunia akan dibayangkan, dibina, dikendalikan, dan terus diperbaiki.

Dan kerana Autodesk terletak di persimpangan aliran kerja ini dengan data, konteks dan pengalaman untuk menyatukannya, kami percaya kami membina platform dan ekosistem yang akan menentukan generasi AI seterusnya untuk dunia yang dibina. Kelebihan Autodesk ialah kita dapat mencipta kecerdasan projek merentasi kitaran hayat aset dengan menyatukan reka bentuk, membuat dan beroperasi melalui aliran data, konteks dan pengalaman yang berterusan. Kami teruja untuk memberitahu anda lebih lanjut mengenai rancangan kami di Universiti Autodesk dalam masa beberapa minggu.

Pengendali, kami ingin membuka panggilan untuk soalan.

PENGENDALI

Terima kasih. Sebagai peringatan, untuk bertanya soalan, anda perlu menekan star-1-1 pada telefon anda untuk mengeluarkan diri dari barisan. Anda boleh menekan bintang-1-1 lagi. Sila berdiri semasa kami menyusun senarai Q & A. Soalan pertama kami berasal dari barisan Saket Kalia di Barclays. Talian anda terbuka.

Saket Kalia, Penganalisis di Barclays

Baiklah, hebat. Hei kawan-kawan, terima kasih kerana menjawab soalan saya di sini. Andrew, saya ingin melihat komen terakhir anda di sana pada akhirnya, yang saya fikir menarik. Dan sebenarnya, melalui ucapan yang disediakan anda, anda sedikit bercakap tentang kecerdasan projek. Dan saya ingin memasukkannya ke beberapa keluarga produk anda sedikit. Dan mungkin persoalan khusus adalah bagaimana data operasi untuk penyelenggaraan membuat jenis kelebihan data untuk Autodesk AI apabila anda menggabungkannya dengan reka bentuk, data binaan yang anda miliki.

Jadi, maaf, ada banyak di sana, tetapi adakah itu masuk akal?

Andrew Anagnost, CEO

Ya, saya rasa itu masuk akal. Jadi mula-mula, izinkan saya menjelaskan sedikit kecerdasan projek. Terdapat banyak keputusan yang berlaku dalam konteks kemajuan projek, dari reka bentuk ke pembuatan, dalam pembinaan atau ke pembuatan. Semua keputusan ini mempunyai alasan; mereka mempunyai niat yang berkaitan dengannya. Kecerdasan projek menangkap semua ini secara berterusan. Dan apa yang kita lakukan dengan MaintainX ialah kita sebenarnya memperluas kecerdasan itu ke dalam kitaran hayat aset, yang bermaksud kita akan dapat menangkap maklumat dan data tentang bagaimana aset berfungsi di dunia nyata.

Itu adalah data yang sangat berharga kerana aset yang kita bicarakan di sini - bangunan, lapangan terbang, tali pinggang penghantar, mesin - semuanya dibina oleh pelanggan kami. Jadi itu sebenarnya menutup gelung pada kitaran aset dan pada konteks yang berkaitan dengannya. Jadi itu akan membolehkan kita bukan sahaja melatih data mengenai proses reka bentuk dan proses bangunan dan proses pembuatan, tetapi juga bagaimana aset digunakan dan memasukkannya kembali ke kitaran yang lebih besar.

Ia hanya meningkatkan nilai kitaran keseluruhan untuk pelanggan kami.

Saket Kalia, Penganalisis di Barclays

Mendapat. Sangat membantu. Janesh, mungkin untuk susulan saya untuk awak. Anda bercakap sedikit tentang falsafah bimbingan dalam ucapan yang disediakan. Saya hanya tertanya-tanya apakah anda akan bercakap sedikit tentang mungkin bagaimana kita harus memikirkan tahap kehati-hatian yang dibina dalam panduan Q3 dan tahun penuh.

Janesh Moorjani, CFO

Hei Saket, saya gembira dapat melakukannya. Secara umum, falsafah bimbingan kami tetap tidak berubah. Dan untuk merumukannya secara ringkas, panduan itu didasarkan pada momentum perniagaan dan apa yang kita ketahui hari ini. Kami mencerminkan peluang yang kita lihat dan kemudian kami menggabungkan beberapa tahap kehati-hatian di sekitar kawasan di mana mungkin masih terdapat beberapa kebolehubahan. Oleh itu, pada awal tahun ini, Panduan kami harus mempertimbangkan pelbagai hasil yang lebih luas, terutamanya mengenai kesan penyusunan semula penjualan terhadap produktiviti perniagaan baru. Dan enam bulan ke tahun ini, kesan dari reorg sebahagian besarnya kekal dalam julat yang kami harapkan. Pembaharuan telah sangat kuat. Perniagaan telah menunjukkan prestasi yang jauh lebih baik daripada andaian awal kami di banyak bidang. Oleh itu, kami telah mencerminkan semua itu dalam pandangan. Kami mengalir melalui prestasi pendapatan separuh pertama dan kami juga telah meningkatkan jangkaan kami untuk separuh belakang dalam kedua-dua bil dan pendapatan.

Berdasarkan apa yang telah kita lihat setakat ini, secara semula jadi terdapat kurang ketidakpastian hari ini berbanding masa lalu kerana kita hanya meramalkan baki enam bulan tahun ini. Tetapi pada masa yang sama, kami juga mempunyai kerja di hadapan kami pada separuh kedua. Kami mempunyai kohort pembaharuan EBA terbesar kami, seperti yang anda ketahui, dengan kepekatan pada Q4. Dan kami juga memberi tumpuan kepada kadar normalisasi produktiviti perniagaan baru, terutamanya di Eropah Barat. Jadi panduan mencerminkannya.

Ia mencerminkan penglihatan yang lebih baik yang kita ada dan kerja yang tinggal di bahagian belakang. Tetapi yang penting, kami telah menjalani separuh pertama yang hebat. Kami sangat gembira dengan kemajuan yang telah kami capai setakat ini dan kami sangat yakin dengan prospek fiskal 27 kami.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari baris Joshua Tilton dari Wolfe Research. Barisan awak terbuka, Joshua.

Joshua Tilton, Penganalisis di Wolfe Research

Hei kawan-kawan, bolehkah anda dengar saya? Hebat. Apa khabar kamu? Mungkin saya akan tetap dengan Janesh sejak dia berada di barisan sebelum ini. Yang pertama adalah memberi kita sedikit penjelasan. Saya rasa kita mendapat beberapa batasan, anda tahu, berapa sebenarnya pendapatan dan bil yang dinaikkan untuk tahun penuh secara tidak organik berbanding sumbangan organik? Saya tahu bahawa anda memberi kami dolar sumbangan bukan organik dalam siaran akhbar, tetapi bolehkah anda membantu kami menjelaskan sepenuhnya matematik dengan berapa banyak pendapatan dan pembayaran secara organik anda mengumpulkan untuk tahun penuh?

Janesh Moorjani, CFO

Ya, saya gembira, Josh. Jadi mungkin saya hanya akan mulakan dengan bil. Tinjauan bil asas meningkat sekitar 2 mata peratusan. Satu titik dari itu berasal dari MaintainX, yang kira-kira $70 juta. Dan kira-kira satu titik berasal dari prestasi asas yang lebih kuat yang kami miliki dalam perniagaan. Terdapat imbangannya, iaitu kita mempunyai sedikit cabaran dari campuran mata wang dan model transaksi dan sehingga mengimbangi kira-kira satu titik.

Oleh itu, menjaring kedua-duanya diterjemahkan kepada peningkatan kira-kira satu mata peratusan. Begitu juga dengan cara lain, apabila anda memikirkan panduan sebelumnya kami tidak termasuk model transaksi baru dan tidak termasuk mata wang, panduan sebelumnya adalah pertumbuhan 8 hingga 9% tahun ke tahun. Sekarang ini telah meningkat kepada pertumbuhan 9 hingga 10% tahun ke tahun secara organik. Dan terima kasih untuk MaintainX. Jadi itu adalah pertumbuhan 10 hingga 11% tahun ke tahun. Jadi itulah peningkatan mendasari dari segi bil.

Dan dari segi pendapatan, anda melihat bahawa kami mempunyai prestasi yang cukup sihat pada Q2, yang kemudiannya kami mengalir hingga sepanjang tahun ini. Dan sumbangan khusus dari MaintainX pada bil hanya $60 juta. Dan kami telah meningkatkan jumlah pendapatan organik kami lebih daripada itu, seperti yang anda lihat dari matematik langsung di sana.

Joshua Tilton, Penganalisis di Wolfe Research

Sangat membantu. Dan mungkin satu untuk Andrew. Dan saya menganjurkan soalan dengan anda tidak dapat menjawab mengikut garis kita tidak dapat memilih antara jawapan jenis anak-anak kegemaran kami. Tetapi saya tidak dapat melepaskan bahawa M dan E dimasukkan ke dalam baldi yang dipanggil Other. Dan semua segmen lain nampaknya mempunyai nama wakil yang sangat bagus. Adakah terdapat sebab pelabur harus menganggapnya sebagai isyarat fokus mungkin kurang strategik pada bidang perniagaan tersebut daripada yang mungkin anda miliki sebelumnya?

Andrew Anagnost, CEO

Tidak, anda tidak sepatutnya. Lihat, perniagaan M dan E pasti mengalami banyak perubahan. Ia mengalami banyak transformasi di sini. Tetapi struktur perniagaan M dan E, studio mewah, apa yang mereka perlukan dari kami, kerja itu berterusan, memperluas portfolio produk kami dengan cara yang sangat menarik untuk segmen ini. Mereka merangkul Flow, menangkap beberapa alat di Flow Studio. Oleh itu, perniagaan kelas tinggi kami pasti merangkumi teknologi baru yang kami gunakan, dan kami juga mengembangkan perniagaan untuk merebut ekonomi pencipta baru.

Itulah jenis bangunan di sekelilingnya. Di situlah Flow Studio memimpin. Oleh itu, tidak ada yang perlu anda baca selain itu hanya perniagaan yang lebih kecil dan lebih mudah untuk menangkapnya dalam baldi lain dengan penyelesaian operasi. Itu sahaja yang perlu anda baca.

Joshua Tilton, Penganalisis di Wolfe Research

Sangat membantu, kawan-kawan. Tahniah pada suku yang hebat.

Andrew Anagnost, CEO

Terima kasih, Josh.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari garis Adam Borg dari Stifel. Tolong teruskan, Adam.

Adam Borg, Penganalisis di Stifel

Hebat. Dan terima kasih banyak kerana mengambil soalan. Mungkin soalan pertama, Andrew, hanya di MaintainX, jelas perjanjian itu kini ditutup. Apa yang benar-benar maklum balas pelanggan mengenai langkah anda untuk lebih mendalam ke dalam operasi dan mungkin membincangkan tentang R dan D teratas dan keutamaan penjualan dan pemasaran sekarang ditutup. Dan saya mempunyai susulan selepas itu.

Andrew Anagnost, CEO

Ya. Oleh itu, izinkan saya bercakap mengenai reaksi pelanggan secara umum. Apabila anda melihat banyak pelanggan kami, terutamanya di ruang kontrak umum dan bahkan di ruang seni bina dan pastinya di ruang pembuatan, mereka semua sangat berminat sama ada untuk meningkatkan operasi secara dalaman untuk diri mereka sendiri atau memperluas perniagaan mereka ke dalam operasi dengan cara tertentu. Mempunyai Autodesk membantu mereka melakukannya dan meminta Autodesk melakukannya sedemikian rupa sehingga kami telah menutup gelung mengenai reka bentuk, membuat dan mengendalikan sangat menarik bagi segmen tertentu pangkalan pelanggan kami dan mereka sedang meneliti perkara ini dan melibatkan diri dengan kami dalam beberapa perkara ini.

Kami juga melihat banyak sinergi dengan akaun perusahaan kami dan saya fikir anda akan terus melihatnya. Sama seperti yang kita lakukan dengan pembinaan. Dari segi tempat kita berada dengan integrasi, ia sangat awal. Kami baru sahaja menutup pemerolehan pada awal bulan Ogos. Tumpuan utama kami sekarang adalah untuk mengintegrasikan pejabat belakang dan mengekalkan momentum dalam perniagaan. Dan di situlah matlamat kita sekarang. Semasa anda menantikan ke hadapan, kami pasti akan mempunyai sinergi dalam perniagaan.

Seperti yang saya katakan, di sekitar akaun perusahaan, kami akan dapat membawa MaintainX ke dalam akaun tersebut seperti yang kami lakukan dalam pembinaan. Sekali lagi, sama dengan pembinaan, kami akan dapat membawa perniagaan MaintainX ke Eropah. Satu lagi perkara yang juga merupakan peluang penting di sini ialah MaintainX telah tertumpu terutamanya pada sektor pembuatan, kami dapat membawanya dengan lebih kukuh ke sektor AEC. Dan semua itu adalah di atas kitaran mulia baharu yang akan kita bina di sekitar reka bentuk, membuat dan mengendalikan.

Itu memberi anda rasa di mana kita berada dan beberapa reaksinya. Dan pada akhir ucapan anda yang disediakan, apabila anda membincangkan jenis platform AI, platform yang anda bina dan kelebihan AI, anda juga bercakap tentang, anda tahu, anda membina model AI anda sendiri, yang saya pasti akan mendengar lebih lanjut hari ini dalam beberapa minggu. Ya. Jadi apa yang pelanggan kami perlukan, Adam, adalah mereka memerlukan jawapan pantas yang tepat. Dengan tepat saya maksudkan tepat, terutamanya di dunia kita.

Ia adalah dunia yang dibina. Saya sering mengatakan bahawa, anda tahu, mungkin betul salah di dunia kita, tetapi mereka juga memerlukan penyelesaian yang menjimatkan kos. Jadi apa yang ingin kami lakukan ialah kami ingin menggunakan model yang sesuai untuk pekerjaan itu dan itu akan merangkumi pelbagai jenis model yang berbeza. Kami tidak terkunci dalam satu jenis model. Kami akan menggunakan model sempadan di mana ia sesuai untuk jenis jawapan tertentu yang mungkin diperlukan oleh pelanggan. Kami akan menggunakan salah satu model kami apabila jenis jawapan yang tepat berdasarkan data yang berkaitan dengan konteks langsung ke dalam apa yang mereka bentuk dan buat adalah sesuai.

Dan kami akan menggunakan model lain di mana kami lihat sesuai untuk memacu jenis tingkah laku yang menjimatkan kos untuk pelanggan kami. Dan kami akan melakukan ini sedemikian rupa sehingga kami sentiasa memanfaatkan data yang kami ada, konteks yang kami ada mengenai pelanggan dan kami membungkusnya dalam pengalaman yang sebenarnya masuk akal untuk reka bentuk dan dibuat. Apabila anda menyatukan semua perkara itu, anda dapat memahami apa yang kita lakukan. Kami akan membawa alat yang betul untuk masalah yang betul pada masa yang tepat kepada pelanggan.

Tetapi ia sentiasa, selalu mengenai penggunaan data kami, konteks kami dan pengalaman yang kami sampaikan kepada pelanggan kami untuk memberikan jawapan yang cepat, tepat dan menjimatkan kos.

Adam Borg, Penganalisis di Stifel

Terima kasih sekali lagi. Sangat membantu.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari baris Jay Valischauer dari Griffin Securities. Tolong teruskan, Jay.

Jay Valischauer, Penganalisis di Griffin Securities

Terima kasih. Selamat malam, Andrew. Bagi anda pertama, komen anda mengenai Project Intelligence adalah apa yang saya fikirkan untuk bertanya kepada anda, berdasarkan artikel baru-baru ini anda di LinkedIn. Persoalannya sebenarnya dua kali ganda. Salah satu bahagian itu adalah komen yang sangat berorientasikan berat sebelah AEC setakat ini. Bagaimana anda melihat mengambil teknologi atau konsep itu ke dalam pembuatan? Dan adakah hakikat bahawa anda mempunyai bahagian pasaran yang jauh lebih rendah dalam pembuatan daripada yang anda lakukan di AEC mungkin mempengaruhi bagaimana anda memikirkannya?

Dan kemudian bahagian Project Intelligence lain dari soalan itu sebelum saya beralih kepada Janesh ialah adakah keseluruhan konsep ini mempunyai implikasi terhadap pembungkusan produk? Anda telah sangat berorientasikan kumpulan dan koleksi setakat ini. Maksud saya, adakah itu semestinya perlu berubah?

Andrew Anagnost, CEO

Pertama, izinkan saya menangani soalan mengenai Project Intelligence dan AEC. Projek wujud di mana-mana sahaja. Setiap produk yang dihasilkan adalah projek di dalam syarikat. Mereka akan memanggilnya projek, mempunyai nama kod projek, bukan? Jadi projek adalah istilah generik untuk menangkap keseluruhan kitaran hayat aliran maklumat dari reka bentuk melalui pembinaan atau pembuatan, hingga ke operasi aset. Oleh itu, ini bukan sesuatu yang dikhaskan untuk ruang AEC, dan juga tidak bertujuan untuk dikhaskan untuk ruang AEC dalam bingkai kami.

Sebenarnya, terus terang, beberapa penggunaan terdalam yang kita lihat dengan beberapa AI kami adalah dalam produk pembuatan kami yang set di Fusion. Khususnya, Fusion terus menikmati pertumbuhan yang kuat sebahagiannya kerana kami telah menutup gelung untuk keseluruhan projek dari reka bentuk hingga pembuatan dan kini terlibat dalam operasi, terutamanya di dunia kilang. Jadi ini bukan sesuatu yang disasarkan kepada AEC dalam apa jua cara, bentuk atau bentuk dan pastinya relevan dengan apa yang berlaku dalam pembuatan.

Mengenai pembungkusan produk kami, anda tahu, kami telah berkata berkali-kali dari masa ke masa bahawa anda akan melihat kami berkembang daripada automasi berasaskan tugas kepada automasi berasaskan aliran kerja, sehingga ke automasi peringkat sistem untuk pelanggan kami. Pada akhirnya apa yang anda lihat kami bergerak ialah awan industri. Fusion, Forma dan Flow adalah cara utama kami menyampaikan keupayaan kepada pelanggan kami. Langganan masih akan sangat relevan untuk pelanggan tersebut.

Tetapi dari masa ke masa apabila kita bergerak ke automasi aliran kerja yang lebih mendalam, automasi yang lebih mendalam di sekitar sistem, anda akan melihat kami terlibat dalam usaha yang lebih banyak dan lebih banyak penggunaan. Itu jelas mengubah cara orang menggunakan fungsi dalam Fusion, Forma dan Flow pada masa akan datang. Dan anda harus menjangkakan ketika evolusi ini berkembang, pelanggan lebih terdedah kepada fungsi dan keupayaan dari Autodesk yang membawa menanggung apa yang mereka perlukan dan apa yang perlu mereka capai ke meja dan membawa fungsi yang tepat di sana pada masa yang tepat.

Anda mungkin mendengar sedikit lebih lanjut mengenai perkara ini di AU.

Jay Valischauer, Penganalisis di Griffin Securities

Baiklah. Bagi Janesh, ada kemas kini yang bermakna berkaitan dengan telemetri penggunaan, iaitu dari segi geo atau menegak, koleksi berbanding mandiri? Ada jenis metrik di sekitar set data itu?

Andrew Anagnost, CEO

Jay, saya katakan secara keseluruhan kita melihat penglibatan yang cukup sihat di seluruh dunia yang sangat konsisten dengan kekuatan yang kami sampaikan di seluruh perniagaan. Kami melihatnya merentasi geos, menegak, serta produk individu. Tetapi saya sedikit berhati-hati untuk tidak terlalu menafsirkan sebarang isyarat hanya kerana penggunaan boleh dipengaruhi oleh perkara seperti masa projek dan musim dan campuran dan sebagainya. Tetapi corak luas yang kita lihat sangat konsisten dan serupa dengan apa yang telah kita lihat sebelumnya.

Dan dinamik peningkatan menunjukkan bahawa pelanggan terus memperdalam penggunaan mereka dari masa ke masa. Jadi kami sangat gembira dengan itu.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari garis Joe Vruwink dari Baird. Barisan awak terbuka, Joe.

Joe Vruwink, Penganalisis di Baird

Hebat, terima kasih, dan tahniah, Amy, atas kerjaya yang hebat. Saya rasa sekarang saya telah kehilangan jumlah semua video CAD Fable one-shotting yang saya tonton. Semuanya menyeronokkan, tetapi saya rasa paling kerap apabila saya melihat persekitaran CAD ia cenderung menjadi Fusion, yang sebenarnya melakukan keajaiban. Oleh itu, saya rasa soalan saya ialah sama ada anda telah melihat bukti pertumbuhan pengguna yang mempercepat untuk aplikasi seperti Fusion yang mempunyai sambungan MCP ke dalam persekitaran LLM.

Andrew Anagnost, CEO

Apa yang akan saya katakan ialah perniagaan Fusion berjalan dengan baik. Kami sangat gembira dengan keputusan untuk Fusion. Kami tidak hanya melihat pertumbuhan berterusan dalam pemerolehan pengguna, pertumbuhan berterusan dalam ACV dan pendapatan, tetapi kami juga melihat pertumbuhan berterusan dalam pembelian berbilang tempat duduk, itulah yang ingin kita lihat. Sebab-sebab ini sangat jelas. Kami sangat sengaja memimpin dengan beberapa automasi baru, memimpin dengan penyambung MCP. Semua perkara yang anda lihat dalam ekosistem ini, orang yang menggunakan pelbagai alat dengan Fusion, agak sengaja dan agak disengajakan di pihak kami dari segi memacu strategi.

Kami telah sangat memajukan AI dengan Fusion bukan sahaja berkaitan dengan ekosistem tetapi juga berkaitan dengan fungsinya. Dan seperti yang saya katakan sebelumnya, pelanggan kami di sisi Fusion adalah beberapa yang paling terlibat dengan pembantu kami dan ciri AI di dalam produk. Ini benar-benar angin belakang pertumbuhan Fusion dan kami menjangkakan angin belakang itu akan berterusan.

Joe Vruwink, Penganalisis di Baird

Baiklah, hebat. Terima kasih atas itu. Dan kemudian berharap anda dapat memberi komen mengenai pendekatan anda terhadap harga API dan bagaimana pemikiran telah berkembang. Saya rasa terdapat beberapa perubahan baru-baru ini di sini pada bulan Ogos di mana anda mendengar maklum balas pelanggan dan mungkin mengubah beberapa masa. Hanya ingin tahu apa maklum balas dan bagaimana anda memikirkan perkara ini ke hadapan.

Andrew Anagnost, CEO

Ya, saya rasa itu soalan yang bagus. Anda tahu, pelanggan sangat sedar bahawa kami akan mengenakan bayaran untuk API dan penggunaan berasaskan mesin. Kami sebenarnya telah mengenakan bayaran untuk beberapa penggunaan itu. Kami mendengar pelanggan, kami menyesuaikan beberapa garis masa dan niat kami untuk memastikan bahawa kami sepadan dengan jangkaan pelanggan dan masa peningkatan pelanggan. Tetapi terus mencari kami untuk mengenakan bayaran untuk akses kepada penggunaan yang didorong oleh mesin kepada keupayaan kami, IP kami, dan produk kami.

Itu tidak akan berubah.

Joe Vruwink, Penganalisis di Baird

Terima kasih.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari baris Brent Thill dari Jefferies. Barisan awak terbuka, Brent.

Brent Thill, Penganalisis di Jefferies

Terima kasih, Andrew. Sebilangan besar rakan perisian anda memperkenalkan pendapatan AI. Saya tidak tahu apakah itu penting bagi anda - mungkin ia dijumpai dengan cara lain - tetapi bagaimana anda berfikir tentang kesannya, dan adakah ini sesuatu yang anda harapkan bahawa anda ingin bercakap tentang ke hadapan?

Andrew Anagnost, CEO

Ya, saya ingin kembali ke rangka kerja pengewangan AI yang kami lancarkan tahun lalu mengenai automasi berasaskan tugas, automasi aliran kerja, dan automasi peringkat sistem. Sekarang apa yang kami lakukan ialah kami membolehkan banyak automasi berasaskan tugas dalam produk, banyak automasi yang didorong oleh AI. Ia pada dasarnya dibina dalam beberapa tawaran langganan yang kami ada. Dan seperti yang saya katakan, ini sebenarnya adalah angin belakang pertumbuhan Fusion sekarang. Orang melihat apa yang kita lakukan dan mereka menyukainya, dan ia adalah titik perbualan yang sangat aktif dalam komuniti Fusion.

Saya fikir anda harus melihat automasi berasaskan tugas bukan sahaja sebagai pelincir tetapi sebagai pemecut kepada beberapa perniagaan berasaskan langganan semasa kami bergerak ke hadapan, dan kami akan memperlakukannya seperti itu. Tetapi seiring berjalannya waktu dan kami bergerak lebih mendalam ke dalam automasi aliran kerja, automasi peringkat sistem, anda akan melihat kami mula menyatakan lebih banyak pendapatan penggunaan yang akan muncul melalui perniagaan Flex dan perkara-perkara lain yang juga tertanam dalam cara kami melaporkan dalam industri kami.

Oleh itu, cari kita untuk mengembangkan perkara-perkara ini dari masa ke masa. Kami tidak cuba melakukan persembahan sekali sahaja mengenai beberapa perkara ini. Kami cuba memacu nilai sebenar dalam perniagaan kami dengan pelanggan kami melalui kerja kami di Project Intelligence. Janesh, adakah anda mahu menambah apa-apa?

Janesh Moorjani, CFO

Tidak, saya rasa itu ringkasan yang baik.

Brent Thill, Penganalisis di Jefferies

Dan untuk Janesh, saya tahu anda meminta margin kasar untuk menjadi rata. Banyak syarikat lain yang kita semua ikuti melihat beberapa mampatan kerana AI. Saya rasa apa yang anda katakan ialah anda boleh merangkul beberapa tugas ini dan masih memastikan GM tetap rata.

Janesh Moorjani, CFO

Kita boleh tahun ini, Brent. Dan itulah yang telah kita ambil kira dalam model. Dari masa ke masa, apabila beban kerja dan penawaran berasaskan AI terus berkembang, itu akan menjadi dolar keuntungan kasar yang meningkat, tetapi ia akan meletakkan sedikit mampatan pada margin kasar. Tetapi itulah salah satu perkara yang kami turut mengambil kira dalam sasaran margin operasi jangka panjang kami ketika kami melancarkannya. Jadi itu tertanam dalam sasaran margin 41% untuk FY29.

Brent Thill, Penganalisis di Jefferies

Hebat, terima kasih.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari garis Elizabeth Porter dari Morgan Stanley. Tolong soalan anda, Elizabeth.

Elizabeth Porter, Penganalisis di Morgan Stanley

Hebat. Terima kasih banyak atas soalan itu. Pertama, saya ingin meneruskan beberapa dinamik harga, dan saya percaya pada awal bulan Jun anda menurunkan pembelian minimum Flex dari $399 untuk menjadikannya lebih mudah diakses untuk SMB. Oleh itu, walaupun masih awal, saya ingin memahami dengan lebih baik apa yang anda lihat setakat ini, sama ada perubahan dalam pengaktifan logo baharu, pembelian token berulang, atau pengabaian pembayaran yang lebih rendah, bagaimana perubahan itu dapat meningkat secara ekonomi.

Terima kasih.

Andrew Anagnost, Ketua Eksekutif

Oleh itu, kita sebenarnya melihat perubahan pasaran rendah dalam penggunaan berdasarkan perubahan Flex tersebut. Pelanggan benar-benar mahukan akses - itu adalah perubahan yang didorong oleh pelanggan. Pelanggan mahukan akses kepada token dalam kumpulan yang lebih kecil yang sepadan dengan cara kerja mereka. Kami melihat ini sebagai sebahagian daripada strategi jangka panjang di sekitar Flex, mengintegrasikan Flex lebih mendalam ke dalam perniagaan kami, membolehkan pelanggan mengakses semua keupayaan dalam portfolio, dan juga membolehkan mereka mencampurkan dan memadankan cara mereka mendorong penggunaan satu produk sekali-sekala berbanding penggunaan mendalam produk mereka yang lain.

Jadi ya, kami telah melihat beberapa percepatan dalam penggunaan Flex, dan ia tidak memberi kesan kepada perniagaan, yang bagus. Itu akan menjadi sesuatu yang kita terus lakukan secara berterusan. Oleh itu, perhatikan ruang itu dari masa ke masa.

Elizabeth Porter, Penganalisis di Morgan Stanley

Hebat. Dan kemudian sebagai tindak lanjut mengenai penyusunan semula penjualan, apakah beberapa petunjuk utama yang anda lihat sekarang dari segi produktiviti perwakilan, penciptaan saluran paip, atau beberapa masa untuk meningkatkan yang bertambah baik pada Q2? Dan mungkin apakah beberapa yang anda masih ingin menghidupkan, dan bagaimana anda melihat tanda-tanda hanya untuk mengesahkan bahawa gangguan itu telah memuncak dan lebih banyak risiko itu sebenarnya ada di belakang kita sekarang? Terima kasih.

Andrew Anagnost, Ketua Eksekutif

Ya. Jadi, Elizabeth, saya akan menggema apa yang Janesh katakan dalam ulasan pembukaannya. Salah satu tempat yang kami lihat peningkatan produktiviti sebenar - dan ia adalah salah satu tempat yang kami sasarkan - adalah dalam perniagaan pembaharuan. Pembaharuan kami jauh lebih produktif sekarang, baik secara dalaman dan melalui rakan saluran, dan itulah matlamat utama apa yang kami cuba lakukan: meningkatkan produktiviti perniagaan pembaharuan, mengalihkan lebih banyak usaha ke dalam perniagaan pengembangan, generasi perniagaan baru di kedua-dua saluran dan dalaman di dalam syarikat.

Kami juga telah melihat semua pucuk hijau yang berkaitan dengan perniagaan pengembangan secara dalaman dan dengan saluran. Satu bidang yang diketengahkan oleh Janesh ialah - dan ini kerana tempoh perundingan dan semua perkara yang berkaitan dengan Eropah yang matang - ia sedikit lebih perlahan untuk meningkatkan perniagaan pengembangan. Kami melihat tanda-tanda, kami melihat pertumbuhan berterusan yang berkaitan dengan jenis petunjuk berpandangan ke hadapan yang memberitahu kami bahawa kami bergerak ke arah yang betul.

Tetapi itulah dinamika sekarang: kita melihat dengan tepat apa yang kita harapkan dengan penumpukan yang lebih perlahan di Eropah yang matang.

Janesh Moorjani, CFO

Dan mungkin, Elizabeth, satu perkara yang akan saya tambahkan ialah, dari segi langkah-langkah khusus yang anda cari berkenaan dengan produktiviti perniagaan baru, adakah penjual dapat membuat rancangan mereka dan bagaimana mereka bertentangan dengan rancangan mereka? Dan kami melihat kekuatan dalam hal itu pada Q2 di kebanyakan kawasan di seluruh dunia, di mana mereka jauh lebih dekat dengan merancang, dan ia jauh lebih baik daripada pada Q1.

Elizabeth Porter, Penganalisis di Morgan Stanley

Hebat. Terima kasih banyak.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari barisan Jason Salino dari KeyBanc Capital Markets. Tolong teruskan, Jason.

Jason Salino, Penganalisis di KeyBanc Capital Markets

Hebat. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Saya hanya ingin bertanya tentang keterlihatan EBA anda. Saya rasa dalam ucapan yang disediakan, Janesh mengatakan bahawa ini adalah faktor mungkin pelbagai senario dari apa yang dapat anda lihat tahun ini. Saya ingin tahu, ketika kita menghampiri separuh kedua, apakah jenis aktiviti pembaharuan atau aktiviti pengembangan yang anda lihat dengan beberapa kohort anda?

Janesh Moorjani, CFO

Jason, fiskal 27 termasuk kohort pembaharuan EBA terbesar kami, dan terdapat kepekatan besar EBA tersebut pada Q4. Dan jika saya memikirkannya dari segi hanya dinamika kohort, anda akan ingat bahawa tahun lalu kami mempunyai kohort pembaharuan langganan produk terbesar dan kami juga mempunyai kohort EBA kedua terbesar kami. Oleh itu, ia mewujudkan sedikit komposisi tahun ke tahun yang sukar dari segi ukuran kohort pembaharuan pada separuh belakang tahun ini. Apa yang saya katakan ialah prospek sepanjang tahun sebelumnya telah mencerminkan semua dinamika kohort ini, dan kami telah melaksanakan dengan sangat baik setakat ini dari segi perniagaan yang kami tutup pada Q2 dan persiapan untuk separuh belakang, dan itu memberi kita keyakinan untuk meningkatkan prospek untuk tahun ini mengenai bil, walaupun berdasarkan asas.

Jason Salino, Penganalisis di KeyBanc Capital Markets

Saya nampak. Baiklah. Dan mungkin ia lebih merupakan titik yang tidak relevan. Saya tahu anda mengulangi panduan margin operasi anda, tetapi sekarang MaintainX telah ditutup, ingin tahu apa kesan margin operasi pada suku atau tahun, atau mungkin secara historis bagaimana rupa profil margin sebelum anda memperolehnya. Terima kasih.

Janesh Moorjani, CFO

MaintainX adalah perniagaan yang berkembang tinggi ketika kami memperolehnya dan masih ada, dan konsisten dengan banyak perniagaan pertumbuhan tinggi, seperti yang anda bayangkan, perniagaan itu tidak menguntungkan. Oleh itu, semasa kami membawa MaintainX ke dalam Autodesk, tumpuan utama kami adalah untuk memastikan bahawa kami melakukan segala yang kami mampu untuk terus mengekalkan kadar pertumbuhan yang kuat dan terus membakar enjin. Oleh itu MaintainX menunjukkan seretan margin operasi dalam fiskal 27. Dan kemudian tahun depan kita akan mempunyai kos tahunan sepanjang tahun MaintainX dari perspektif operasi dan juga dari segi kos pembiayaan bersih.

Tetapi walaupun demikian, seperti yang saya nyatakan dalam ucapan saya yang disediakan, seperti yang saya fikirkan pada tahun depan, kami menjangkakan bahawa kami akan meningkatkan margin operasi tahun depan daripada 39% yang kita ada tahun ini.

PENGENDALI

Terima kasih, Jason. Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari garis Taylor McInnis dari UBS. Tolong teruskan, Taylor.

Taylor McInnis, Penganalisis di UBS

Ya, hai. Terima kasih banyak kerana menjawab soalan saya. Oleh itu, anda telah melakukan kerja yang baik untuk mengekalkan tahap pertumbuhan yang konsisten, tetapi ketika kita melihat melampaui FY27, Autodesk akan mula mengatasi beberapa angin belakang yang berkaitan dengan perubahan model dan peralihan kepada pengiraan tahunan dan beberapa kohort pembaharuan yang lebih besar yang anda bicarakan, yang semuanya bermanfaat untuk pertumbuhan asas. Oleh itu, semasa kita memikirkannya, adakah mungkin pada suatu ketika itu mula menjadi penghalang kepada pertumbuhan bil?

Dan jika tidak, mungkin anda hanya boleh bercakap tentang pemacu pertumbuhan tambahan yang anda teruja yang boleh membantu menyokong ketahanan pertumbuhan yang telah kami lihat. Terima kasih.

Janesh Moorjani, CFO

Hei Taylor, ini Janesh. Mungkin saya akan mengambil soalan itu. Jadi, anda tahu, ketika kita fikirkan tentang fiskal 28, terdapat beberapa bahagian bergerak yang berbeza, seperti yang anda sebutkan, dan agak awal untuk bercakap mengenai 28, tetapi saya sekurang-kurangnya hanya akan menyerlahkan beberapa bahagian bergerak untuk anda. Anda tahu, pertama, seperti yang anda ketahui, fiskal 27 mempunyai beberapa manfaat daripada model transaksi baru yang tidak akan berulang dalam fiskal 28. Jadi itulah satu faktor yang perlu dipertimbangkan. Dan 28 juga akan merangkumi sumbangan sepanjang tahun dari MaintainX, seperti yang baru saya sebutkan, baik dari segi barisan teratas dan juga perbelanjaan.

Kami juga akan mempunyai normalisasi berterusan produktiviti perniagaan baru di mana, ketika kami terus menjadi lebih baik di Eropah Barat dan seluruh dunia, itu akhirnya akan menjadi pemacu perniagaan bagi kami. Tetapi di bawah semua bahagian bergerak itu, pemacu utama perniagaan tetap kuat. Pembaharuan kuat, EBA kuat. Kami melihat permintaan berterusan di seluruh kawasan seperti pembinaan dan infrastruktur dan industri. Kami teruja dengan peluang dalam operasi, baik dari segi organik dan juga terus membina pemerolehan MaintainX.

Oleh itu, semua faktor tersebut, pelaksanaan yang konsisten yang kami lakukan sebagai syarikat sejak beberapa tahun yang lalu dan yang kami sampaikan di sini dalam fiskal 27, saya fikir semua pemacu yang mendasari akan membantu kami terus mengekalkan kekuatan menjadi 28 juga. Kami jelas akan memberi anda gambaran yang lebih lengkap tentang semua bahagian bergerak dan masa dan kesan campuran dan sebagainya apabila kami sampai ke tahap itu. Tetapi perkara penting buat masa ini ialah fiskal 27 berjalan dengan baik.

Kami telah meningkatkan panduan kami mengenai kedua-dua bil dan pendapatan, dan kami merasa sangat baik tentang momentum asas perniagaan.

Taylor McInnis, Penganalisis di UBS

Sempurna. Terima kasih banyak.

Janesh Moorjani, CFO

Terima kasih.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari barisan Ken Wong dari Oppenheimer and Company. Tolong teruskan. Ken.

Ken Wong, Penganalisis di Oppenheimer

Hebat. Terima kasih kerana menjawab soalan saya, Andrew. Saya mahu kembali ke MaintainX. Oleh itu, sekarang anda mengintegrasikannya ke dalam perniagaan, bagaimana kita harus memikirkan beberapa gerakan pergi ke pasaran yang mungkin perlu diubah suai? Berapa banyak tenaga penjualan langsung akan terjejas? Adakah ini sesuatu yang anda dapat meneruskan ke rangkaian pasangan anda? Ada warna di sana dan kemungkinan gangguan dari integrasi yang anda masukkan ke dalam bimbingan?

Andrew Anagnost, CEO

Ya, kami pasti memasukkan banyak perkara dalam panduan untuk memastikan bahawa kami berhati-hati dari segi apa yang kami katakan kepada anda. Pada tahap yang tinggi, matlamat jangka pendek adalah mengekalkan momentum perniagaan. Sangat jelas. Baiklah. Kami ingin memastikan bahawa kami mengekalkan momentum ini. Ia adalah perniagaan yang baik. Ia menambah pelanggan pada klip yang bagus. Kami mahu mengekalkan sebahagian daripadanya. Seperti yang saya katakan sebelumnya, sama seperti apa yang kami lakukan dalam pembinaan, perniagaan akaun perusahaan adalah peluang segera untuk sinergi berkaitan dengan melibatkan diri lebih mendalam dengan beberapa pelanggan tersebut dan memasukkan MaintainX ke beberapa akaun tersebut.

Terus terang, mereka tidak ada dalam akaun tersebut. Oleh itu, saya fikir ada peluang besar di sana dan kami mahu MaintainX dapat memanfaatkan jalan itu dari segi sampai kepada pelanggan kami. Mereka juga telah membina mesin dipimpin produk yang hebat yang mensasarkan pelanggan dan pemerolehan akaun baru. Kami ingin mengekalkan dan memanfaatkan mesin itu untuk Autodesk, bukan sahaja untuk MaintainX tetapi, secara meluas, di seluruh portfolio Autodesk. Dan cari kami untuk melakukannya kerana kepakaran itu berharga dan gerakan pertumbuhan yang diterajui produk mereka berfungsi dengan sangat baik.

Rakan kongsi benar-benar akan menjadi peluang di sini. Rakan kongsi akan berminat dalam hal ini, terutamanya apabila kami mula mengembangkan perniagaan ke Eropah. Kami mungkin akan melihat gerakan mengenai melibatkan rakan kongsi kami, sekali lagi sangat serupa dengan apa yang kami lakukan dengan pembinaan. Oleh itu, cari kami untuk pada dasarnya menyalin beberapa gerakan yang kami lakukan pada hari-hari awal pembinaan ketika kami membeli PlanGrid dan kami membeli BuildingConnected, tetapi juga belajar dari beberapa gerakan tersebut dan sebenarnya mempercepatnya lebih cepat daripada yang kami lakukan pada zaman pembinaan.

Ken Wong, Penganalisis di Oppenheimer

Mendapat. Sangat membantu. Janesh, saya ingin menyentuh perkara sebelumnya yang anda buat mengenai sedikit peningkatan margin dalam fiskal - saya ingat anda telah memasukkan, tidak semestinya MaintainX secara khusus, tetapi kemungkinan M&A ke dalam jenis bimbingan tahun ini. Dan jangka panjang, patutkah kita memikirkan sesuatu yang serupa untuk 28, patutkah anda mengumpulkan sesuatu di atas MaintainX setelah fakta, bahawa sedikit peningkatan margin itu mempunyai beberapa kusyen?

Janesh Moorjani, CFO

Ken, cara saya berfikir tentang pengambilalihan masa depan dan kesannya adalah untuk kembali kepada pendekatan keseluruhan kami dari segi operasi. Kami mengikuti buku permainan yang sama seperti yang kami lakukan dalam pembinaan di mana kami meletakkan pengambilalihan asas dan kemudian membina di sekitarnya dengan pengambilalihan yang lebih kecil, dan bagi kami dalam operasi, MaintainX adalah pemerolehan batu asas dan pengambilalihan masa depan mungkin akan lebih kecil dalam saiz dan kami hanya akan membina sekelilingnya.

Oleh itu, saya akan melihat panduan fiskal 28 mengenai margin operasi dengan lebih khusus apabila kita sampai ke tahap itu. Tetapi saya menjangkakan pada ketika ini bahawa ia akan menjadi peningkatan berbanding 39% yang telah kami nyatakan di sini untuk anda hari ini.

Ken Wong, Penganalisis di Oppenheimer

Baiklah, sempurna.

Janesh Moorjani, CFO

Terima kasih.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari garis Matt Martino dari Goldman Sachs. Tolong teruskan. Matt.

Matt Martino, Penganalisis di Goldman Sachs

Ya, terima kasih kerana mengambil soalan. Andrew, mungkin untuk bermula dengan anda, ketika Autodesk bergerak dari AI peringkat tugas ke arah automasi aliran kerja yang lebih luas, apakah dalam fikiran anda teknologi utama dan pembukaan data yang masih ada, dan di mana anda percaya platform itu paling jauh hari ini?

Andrew Anagnost, CEO

Ya, perkara utama yang mendorong automasi aliran kerja adalah apa yang kita bina ke dalam Pembantu. Pembantu adalah jenis lapisan integrasi yang membolehkan kita membawa konteks yang kita ada mengenai apa yang dilakukan pelanggan di setiap tempat dan juga membawa model yang tepat untuk menanggung. Oleh itu, semakin banyak pengguna terlibat dengan Pembantu, semakin mendalam penglibatan dengan Pembantu, semakin banyak automasi yang didorong oleh aliran kerja yang kami perkenalkan. Anda akan melihat beberapa petunjuk di AU, tetapi pintu depan untuk perkara-perkara ini adalah Pembantu dan lapisan agentiknya yang kami bina di luar sana.

Semakin mendalam penggunaan di sana, semakin banyak anda akan melihat kami memperluas bahagian aliran kerja pengembangan di sana. Dan apakah bahagian kedua soalan anda? Maaf, bolehkah anda mengulanginya, Matt?

Matt Martino, Penganalisis di Goldman Sachs

Di mana platform paling jauh hari ini.

Andrew Anagnost, Ketua Eksekutif

Baiklah. Fusion pastinya salah satu bidang di mana kami telah melabur sedikit usaha untuk mendapatkan platform yang mengintegrasikan pelbagai kemampuan. Pembantu jelas adalah sebahagian daripada platform teras yang dibina secara mendatar di seluruh Autodesk. Tetapi Fusion pasti bergerak agresif untuk menyampaikan nilai melalui Pembantu supaya pelanggan dapat mula melihat automasi jenis aliran kerja dan sebenarnya terlibat dalam urus niaga jenis aliran kerja. Saya rasa anda akan melihat beberapa daripada mereka muncul pertama kali dalam Fusion.

Matt Martino, Penganalisis di Goldman Sachs

Hebat. Kalau saya boleh buat makro dengan cepat, Andrew. Latar belakang pembinaan yang lebih luas agak tidak rata, tetapi format pembinaan nampaknya menunjukkan momentum yang cukup baik di sini. Jadi mungkin hanya membongkar apa yang mendorong daya tahan itu dan di mana anda mula melihat mungkin tanda-tanda awal peningkatan di beberapa poket pasaran akhir ini. Terima kasih.

Andrew Anagnost, Ketua Eksekutif

Oleh itu, kami sangat gembira dengan perniagaan pembinaan kami. Ia berkembang ke utara sebanyak 20%. Kami suka apa yang kita lihat. Saya ingin sangat jelas mengenai beberapa perkara di sini. Kami sangat pelbagai, kami mempelbagaikan secara global, kami mempelbagaikan di semua segmen pembinaan - kepelbagaian itu adalah kekuatan mutlak. Perkara lain ialah pembinaan adalah semacam kembali kepada min dari segi tunggak. Kami benar-benar baik-baik saja dengan itu kerana pemacu pertumbuhan yang sebenar bukanlah ayunan dan pelbagai metrik yang anda lihat.

Ini adalah hakikat bahawa penembusan teknologi dalam pembinaan sangat rendah sekarang. Apa yang mendorong perniagaan kami sekarang ialah orang seperti apa yang kita lakukan. Mereka suka apa yang mereka dapat daripada integrasi reka bentuk dan buat. Mereka suka apa yang kita lakukan dengan prapembinaan. Mereka menggunakan teknologi pada kadar yang lebih tinggi kerana teknologi membolehkan mereka menangani tunggak mereka, membuka kunci kapasiti mereka, dan dapat membina sesuatu dengan lebih mampan di seluruh spektrum jenis pelanggan yang kami layani.

Itulah perkara yang mendasari di sini - ia adalah kitaran penggunaan teknologi. Ini bukan naik turun dari apa yang anda lihat dengan pelbagai metrik dalam ruang pembinaan.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari garis Tyler Radke dari Citi. Talian anda terbuka. Tyler.

Tyler Radke, Penganalisis di Citi

Ya, terima kasih kerana mengambil soalan itu. Mungkin hanya pada tahap yang tinggi, seperti perubahan pendedahan ini, Janesh. Saya rasa mengapa sekarang? Mengapa semacam pertengahan tahun ini? Dan saya fikir terdapat banyak momentum yang baik dalam perniagaan pembinaan. Anda bercakap tentang organisasi terkemuka yang memilih Autodesk Construction pada suku ini. Oleh itu, bolehkah anda lebih spesifik tentang bagaimana anda akan mengemas kini kami mengenai kemajuan itu dan metrik yang akan anda kongsi?

Janesh Moorjani, CFO

Tyler, saya gembira. Dari segi mengapa sekarang, ia benar-benar berkaitan dengan pelancaran perniagaan operasi. Dengan penutupan MaintainX, kami perlu menyemak semula laporan keluarga produk kami. Jadi itulah jawapan ringkas mengenai mengapa sekarang. Tetapi semasa saya berfikir tentang itu, reka bentuk dan buat - anda tahu, akhirnya tumpuan kami adalah untuk mendorong penumpuan merentasi reka bentuk, pembuatan dan operasi. Dan semakin berjaya kita dengan strategi itu, semakin kurang masuk akal untuk mempunyai baldi diskret pada reka bentuk dan pembuatan atau apa-apa lagi.

Jadi pembinaan dilaporkan hari ini di bawah perniagaan buatan, tetapi walaupun itu tidak sepenuhnya merangkumi semua perniagaan pembinaan. Oleh itu, sangat penting bagi kami untuk memastikan bahawa semasa kami bergerak ke hadapan, kami memberi anda pandangan tentang prestasi perniagaan yang mendasari. Oleh itu, kami akan memberi anda kemas kini secara berkala mengenai perniagaan tersebut. Ia akan menjadi ulasan biasa seperti yang kita ada hari ini. Kami akan memberitahu anda bagaimana perniagaan telah berkembang.

Ia berkembang ke utara 20% dan telah berjaya untuk beberapa waktu. Dan kemudian khusus untuk Fusion and Operations, kami juga akan memberi anda ulasan tetap mengenainya. Dan kemudian seperti yang saya katakan, kami akan menyediakan pendapatan MaintainX selama empat suku untuk memberi anda penglihatan tentang bagaimana perniagaan itu berjalan.

Tyler Radke, Penganalisis di Citi

Hebat. Dan di bahagian MaintainX, hanya memikirkan matlamat anda dari perspektif kewangan dan sinergi. Saya fikir pada masa pengambilalihan anda bercakap tentang 50% ditambah pertumbuhan, 135 juta atau lebih daripada ARR, jika saya tidak salah. Adakah matlamat anda untuk mempercepatkan semula itu secara bermakna? Jelas sekali anda tidak mahu mengganggu banyak momentum yang mereka ada, tetapi pada masa yang sama anda mempunyai pengedaran besar-besaran dan mungkin banyak pelanggan yang dapat memperoleh nilai dengan menggunakan MaintainX.

Jadi bagaimana kita harus memikirkan matlamat sinergi pendapatan tersebut dalam beberapa tahun akan datang?

Andrew Anagnost, Ketua Eksekutif

Ya, Penyelenggaraan sudah mempunyai momentum pertumbuhan mandiri yang sangat kuat, Tyler. Dan, anda tahu, bagi kami nilai strategik yang diberikan kepada kami adalah titik masuk operasi baru ke dalam pasukan yang bertanggungjawab untuk mengekalkan dan mengendalikan aset setiap hari. Saya fikir terdapat pelbagai vektor dari segi peluang sinergi pendapatan. Yang pertama adalah memperluas Penyelenggaraan melalui jangkauan global kami di seluruh pelanggan dari semua saiz. Oleh itu, terdapat peluang geografi yang signifikan dari segi pengembangan.

Terdapat juga peluang dengan banyak pelanggan perusahaan kami yang lebih besar dan meningkatkan kehadiran Penyelenggaraan dalam akaun tersebut. Kami juga melihat keupayaan untuk meluas di pelbagai industri. Banyak pelanggan Penyelenggaraan hari ini lebih berpusat pada pembuatan, tetapi terdapat peluang besar di seluruh AEC juga, dan kemudian akhirnya menghubungkan aliran kerja operasi melalui platform Reka Bentuk dan Buat menjadi Operasi dan menutup kitaran hayat penuh supaya pelanggan dapat menguruskan sepanjang kitaran hayat.

Dan semua perkara itu membantu kita. Di samping itu, kami membincangkan faedah dari segi bagaimana ia mempercepatkan strategi AI keseluruhan kami juga. Oleh itu, terdapat semua vektor sinergi pendapatan tersebut. Tetapi seperti yang anda sebutkan, saya fikir bahagian yang paling penting bagi kami adalah memastikan bahawa kita terlebih dahulu mengekalkan kadar pertumbuhan sedia ada dan bahawa kami sangat berhati-hati dan sengaja berkembang dari masa ke masa merentasi vektor ini untuk terus memberikan pertumbuhan yang lebih besar dalam perniagaan itu.

Tyler Radke, Penganalisis di Citi

Terima kasih.

PENGENDALI

Terima kasih. Itulah semua masa yang kita ada untuk Q dan A hari ini. Sekarang saya ingin mengubah persidangan itu.

Simon Mays Smith, Naib Presiden, Perhubungan Pelabur

Terima kasih, Latif, dan terima kasih, semua orang, kerana menyertai kami. Kami akan berharap dapat melihat ramai di antara anda di jalan raya atau di persidangan dalam beberapa minggu akan datang. Jika anda mempunyai sebarang pertanyaan sementara itu, sila hubungi saya atau pasukan saya. Terima kasih banyak.

PENGENDALI

Ini menyimpulkan panggilan persidangan hari ini. Terima kasih kerana menyertai. Anda kini boleh memutuskan sambungan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.