Transkrip: Panggilan Persidangan Pendapatan Phreesia Q2 2027
Phreesia (NYSE: PHR) melaporkan keputusan kewangan suku kedua pada hari Rabu. Transkrip dari panggilan pendapatan suku kedua syarikat telah disediakan di bawah.
Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.
Akses panggilan penuh di https://events.q4inc.com/attendee/285419602
Ringkasan
Phreesia melaporkan pendapatan fiskal suku kedua 2027 sebanyak $129.5 juta, menandakan peningkatan 10% tahun ke tahun, tetapi penurunan berurutan 1% disebabkan oleh turun naik pendapatan pemprosesan pembayaran bermusim.
Syarikat itu mencapai pendapatan bersih positif sebanyak $1.9 juta, mencerminkan keuntungan suku kelima berturut-turut, dan mengekalkan kedudukan tunai yang sihat dengan wang tunai dan setara $74.6 juta.
Phreesia mengurangkan prinsipal hutangnya sebanyak lebih dari $23 juta, disokong oleh operasi positif dan aliran tunai percuma, dan terus memberi tumpuan kepada mengembangkan rangkaian dan memperluas tawaran produk seperti AccessOne dan Provider Connect.
Syarikat itu mengesahkan semula panduan pendapatan fiskalnya 2027 sebanyak $510 juta hingga $520 juta dan menyesuaikan panduan EBITDA sebanyak $125 juta hingga $135 juta, dengan menyebut sumbangan dari AccessOne dan menjangkakan penjimatan kos dari rancangan penstrukturan semula baru-baru ini.
Pengurusan optimis mengenai potensi pertumbuhan produk baru dan integrasi AI untuk mendorong inovasi dan kecekapan masa depan, sambil mengakui pentingnya menyesuaikan diri dengan dinamika pasaran dan keperluan pelanggan yang berkembang.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan fiskal 2027 suku kedua Phreesia. Pada masa ini semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Kami akan memberikan arahan untuk sesi soalan-jawab untuk diikuti. Pertama, saya ingin memperkenalkan Balaji Gandhi, Ketua Pegawai Kewangan Phreesia. Encik Gandhi, anda boleh mulakan.
Balaji Gandhi, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, pengendali. Selamat malam dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan Phreesia untuk suku kedua fiskal 2027, yang berakhir pada 31 Julai 2026. Sertai saya pada panggilan hari ini ialah Haim Indig, Ketua Pegawai Eksekutif kami. Perbincangan yang lebih lengkap mengenai hasil kami boleh didapati dalam siaran akhbar pendapatan kami dan dalam penyerahan Borang 8-K berkaitan kami kepada SEC, termasuk Surat Pihak Berkepentingan suku tahunan kami, kedua-duanya dikeluarkan selepas pasaran ditutup hari ini. Dokumen-dokumen ini boleh didapati di bahagian Perhubungan Pelabur di laman web kami di ir.phreesia.com.
Sebagai peringatan, panggilan hari ini sedang dirakam dan replay akan tersedia di laman web Perhubungan Pelabur kami di ir.phreesia.com berikutan kesimpulan panggilan. Semasa panggilan hari ini, kami mungkin membuat kenyataan berpandangan ke hadapan, termasuk kenyataan mengenai trend, pertumbuhan yang dijangkakan kami, strategi kami, ramalan mengenai industri kami, dan prestasi perniagaan kami yang dijangkakan, termasuk prospek dan keterlihatan kami mengenai hasil kewangan masa depan.
Kenyataan berpandangan ke hadapan tertakluk kepada pelbagai risiko, ketidakpastian dan faktor lain yang boleh menyebabkan hasil, prestasi atau pencapaian sebenar kami berbeza secara signifikan daripada yang diterangkan dalam pernyataan berpandangan ke hadapan kami. Risiko sedemikian diterangkan dengan lebih lengkap dalam siaran akhbar pendapatan kami, Surat Pemegang Kepentingan kami dan faktor risiko kami termasuk dalam pemfailan SEC kami, termasuk dalam laporan suku tahunan kami mengenai Borang 10-Q yang akan difailkan dengan SEC esok.
Kenyataan berpandangan ke hadapan yang dibuat mengenai panggilan ini akan berdasarkan pandangan dan jangkaan kami semasa dan hanya bercakap pada tarikh kenyataan dibuat. Kami tidak bertanggungjawab untuk mengemas kini dan menafikan secara jelas kewajipan untuk mengemas kini pernyataan berpandangan ke hadapan ini untuk mencerminkan peristiwa atau keadaan selepas tarikh panggilan ini atau untuk mencerminkan maklumat baru atau berlakunya peristiwa yang tidak dijangkakan. Kami mungkin merujuk kepada langkah-langkah kewangan tertentu yang tidak sesuai dengan prinsip perakaunan yang diterima umum, seperti EBITDA yang disesuaikan dan aliran tunai bebas, untuk memberikan maklumat tambahan kepada pelabur.
Langkah-langkah bukan GAAP ini harus dipertimbangkan sebagai tambahan dan bukan sebagai pengganti atau secara berasingan daripada hasil GAAP kami. Perdamaian keputusan GAAP dengan bukan GAAP boleh didapati dalam keluaran pendapatan kami dan Surat Pemegang Kepentingan, yang dilengkapi dengan Borang 8-K kami yang difailkan selepas penutupan hari ini dengan SEC dan juga boleh didapati di laman web Perhubungan Pelabur kami di ir.phreesia.com. Saya kini akan menyerahkan panggilan kepada Ketua Pegawai Eksekutif kami, Haim Indig.
Haim Indig, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Balaji, dan selamat malam, semua orang. Terima kasih kerana menyertai panggilan pendapatan tahun fiskal suku kedua 2027 kami. Kami menyampaikan suku kedua fiskal yang kukuh dengan pertumbuhan pendapatan dan pengembangan keuntungan selaras dengan jangkaan kami. Kami menjana operasi positif dan aliran tunai bebas sekali lagi pada suku ini yang, bersama-sama dengan wang tunai yang ada, membolehkan kami mengurangkan prinsipal hutang sebanyak lebih dari $23 juta sambil mengekalkan baki tunai yang sihat. AccessOne adalah lanjutan penting dari cadangan nilai kami kerana pengguna penjagaan kesihatan menanggung bahagian yang lebih besar daripada kos penjagaan kesihatan yang semakin meningkat.
Kami telah mendengar daripada pelanggan kami dan banyak penyedia lain di seluruh negara bahawa keperluan untuk penyelesaian pembiayaan yang berperikemanusiaan dan boleh diramalkan untuk pengguna penjagaan kesihatan tidak pernah lebih besar. Provider Connect, tawaran Penyelesaian Rangkaian terbaru kami, juga memperluaskan cadangan nilai kami dan pasaran yang boleh ditangani. Momentum untuk produk baru ini terus dibina dalam kategori GLP-1. Kajian empat bulan menunjukkan peningkatan 4% dalam preskripsi baru ke jenama berbanding kumpulan kawalan yang sepadan dan lebih daripada 1,000 pesakit baru bermula.
Saya bangga dengan komitmen pasukan kami terhadap misi dan nilai kami. Sekarang saya akan menyerahkannya kepada Balaji untuk meneruskan keputusan Q2 dan prospek fiskal 2027 kita.
Balaji Gandhi, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Haim. Izinkan saya mulakan dengan tinjauan prestasi kewangan suku kedua kami, dan kami kemudian akan menyelami prospek kami untuk tahun fiskal 2027. Pendapatan untuk suku kedua ialah $129.5 juta, peningkatan sebanyak 10% tahun ke tahun. Secara berurutan, jumlah pendapatan menurun kira-kira 1% dari suku pertama, didorong terutamanya oleh pendapatan pemprosesan pembayaran warisan kami. Sebagai peringatan, memandangkan musim dalam perniagaan pemprosesan pembayaran kami yang berkaitan dengan penetapan semula potongan pelan kesihatan, pendapatan pemprosesan pembayaran biasanya tertinggi pada suku fiskal pertama setiap tahun.
Kami menamatkan suku tahun ini dengan purata pelanggan perkhidmatan penjagaan kesihatan sebanyak 4,744, peningkatan sebanyak 36 daripada suku sebelumnya dan 277 dari tahun sebelumnya. Penambahan pelanggan pada suku itu selaras dengan jangkaan kami dan selaras dengan prospek sepanjang tahun kami untuk pertumbuhan AHSC dalam julat peratusan satu digit pertengahan. Jumlah pendapatan setiap AHSC adalah $27,289, meningkat 4% tahun ke tahun. Secara berurutan, jumlah pendapatan setiap AHSC menurun kira-kira 2%, mencerminkan musim pemprosesan pembayaran yang baru saya jelaskan, bersama-sama dengan pertumbuhan berterusan dalam pangkalan pelanggan kami.
Beralih ke keuntungan, EBITDA yang disesuaikan adalah $32.9 juta, peningkatan $10.8 juta tahun ke tahun, dengan margin EBITDA yang disesuaikan sebanyak 25%. Pendapatan bersih adalah $1.9 juta berbanding pendapatan bersih $700,000 pada tempoh tahun sebelumnya, mewakili pendapatan bersih positif suku kelima berturut-turut kami. Jumlah pembayaran terurus adalah $1.626 bilion pada suku itu dan kadar pendapatan Penyelesaian Pembayaran kami adalah 2.4%. Sekarang beralih kepada kemas kini lembaran imbangan dan aliran tunai, kami mengakhiri suku tahun ini dengan wang tunai $74.6 juta, setara tunai dan wang tunai terhad.
Ini berbanding dengan $76.4 juta pada suku sebelumnya. Kami menyampaikan suku kesembilan berturut-turut dengan aliran tunai operasi positif dan aliran tunai bebas. Aliran tunai operasi adalah $18.3 juta, meningkat $3.5 juta tahun ke tahun. Aliran tunai percuma adalah $13.8 juta, meningkat $4.2 juta tahun ke tahun. Aliran tunai ini, bersama-sama dengan wang tunai yang ada, membolehkan kami mengurangkan prinsipal hutang sebanyak lebih dari $23 juta sambil mengekalkan baki tunai yang sihat. Kami menjangkakan bahawa magnitud peningkatan pada dasar suku ke suku akan berbeza-beza berdasarkan masa invois dan pembayaran tertentu, yang dapat anda lihat dalam modal kerja bersama dengan CapEx.
Keputusan suku kedua kami menunjukkan tumpuan pasukan kami untuk mengembangkan rangkaian kami, memperluas penawaran kami, mendorong leveraj operasi dan mengukuhkan lembaran imbangan kami. Saya ingin mengiktiraf seluruh pasukan Phreesia atas sumbangan mereka. Beralih kepada prospek kami untuk fiskal 2027, kami mengekalkan prospek pendapatan kami untuk fiskal 2027 pada lingkungan $510 juta hingga $520 juta. Julat pendapatan yang disediakan untuk fiskal 2027 mengandaikan kira-kira $37 juta sumbangan dari AccessOne dan tiada pendapatan tambahan dari kemungkinan pengambilalihan masa depan yang diselesaikan antara sekarang dan 31 Januari 2027.
Kami mengekalkan prospek EBITDA kami yang disesuaikan untuk fiskal 2027 pada lingkungan $125 juta hingga $135 juta. Pelan penstrukturan semula yang kami laksanakan pada bulan Mei dijangka menghasilkan penjimatan perbelanjaan kadar jangka tahunan yang bermakna, yang tercermin dalam prospek yang kami berikan pada 30 Mac dan disahkan semula pada 27 Mei. Kami mengekalkan jangkaan kami untuk pertumbuhan AHSC dalam julat peratusan satu digit pertengahan dan untuk jumlah pendapatan setiap pertumbuhan AHSC dalam julat peratusan satu digit rendah pada fiskal 2027.
Pengendali, saya fikir kita kini boleh membuka talian untuk sesi Q & A.
PENGENDALI
Sekarang kita akan memulakan sesi soalan-jawapan. Sila hadkan diri anda kepada satu soalan. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu untuk mengangkat tangan anda. Untuk menarik balik soalan anda, tekan bintang satu. Sekali lagi, kami meminta anda mengambil telefon bimbit anda semasa mengemukakan soalan untuk membolehkan kualiti bunyi yang optimum. Jika anda diredamkan secara tempatan, sila ingatlah untuk menyahsekat peranti anda. Sila berdiri semasa kami menyusun senarai Q & A. Soalan pertama anda datang dari garis Shawn Dodge dengan BMO Capital Markets.
Talian anda terbuka. Tolong teruskan.
Shawn Dodge, Penganalisis di BMO Capital Markets
Ya, terima kasih. Selamat petang. Mungkin baru bermula di AccessOne: suku lalu anda semua bercakap tentang perubahan yang anda buat pada kemudahan sekuriti anda dan bagaimana itu membolehkan anda menawarkan pembiayaan awal kepada pelanggan gred bukan pelaburan yang lain. Hanya apa-apa kemas kini yang boleh anda kongsi tentang bagaimana penjualan ke bahagian baru pangkalan ini berjalan, dan kemudian mungkin bagaimana proses memulakan semula gerakan penjualan AccessOne, secara umum, berjalan. Terima kasih.
Balaji Gandhi, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, terima kasih, Shawn. Ini adalah Balaji. Saya akan mulakan dan menendangnya ke Haim untuk menambah apa-apa. Kami merasa sangat baik tentang pemerolehan ini, saya fikir lebih baik sekarang daripada pada masa kami menutup pemerolehan. Kami telah mengadakan banyak perbualan secara dalaman dan luaran mengenai cadangan nilai, khususnya untuk segmen pasaran yang anda sebutkan. Oleh itu, anda tahu, jelas kedua-dua perkara ini memerlukan masa, tetapi saya akan mengatakan kemajuan yang telah kami capai sejak beberapa bulan yang lalu - anda menyebutnya bermula dengan pengembangan sekuriti dan kemudian ia benar-benar masuk ke pasaran dan, anda tahu, produk sesuai, semuanya seperti itu.
Saya melihat Haim - dia akan datang.
Haim Indig, Ketua Pegawai Eksekutif
Saya bersetuju. Anda tahu, kami melihat beberapa kemenangan awal di pasaran, dan semoga pada beberapa suku akan datang kita akan membincangkan perkara ini lebih banyak lagi. Tetapi kami mula melihat kemenangan di pasaran dan kami sangat teruja. Seluruh pasukan adalah— kami mendapat maklum balas yang sangat positif daripada pelanggan di sekitar tawaran, pelanggan sedia ada. Jadi kami sangat teruja. Kami fikir ini akan menjadi tuas pertumbuhan dalam beberapa tahun akan datang. Jadi nantikan.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari barisan Brian dengan Jefferies. Talian anda terbuka. Tolong teruskan.
Cameron, Penganalisis di Jefferies
Hai, tahniah pada suku ini. Ini Cameron untuk Brian. Bolehkah anda bercakap sedikit tentang apa yang anda lihat dalam Network Solutions, terutamanya kawasan yang anda panggil awal tahun di mana anda mengalami kekurangan keterlihatan? Adakah sesuatu berubah di sana, dan hanya apa-apa kemas kini yang boleh anda berikan kepada kami di sana?
Balaji Gandhi, Ketua Pegawai Kewangan
Pasti. Jadi pertama sekali, seperti yang anda lihat dalam banyak bahan kami yang kami mengeluarkan malam ini, kami bercakap mengenai jumlah pendapatan. Oleh itu, jika anda hanya melangkah ke belakang dan memikirkan di mana kita berada dari perspektif pendapatan, ia hampir sama tempat dari perspektif pendapatan total. Di bawahnya, kami telah melihat banyak kemajuan pada separuh kedua dalam Penyelesaian Rangkaian dari segi, anda tahu, aktiviti perniagaan. Pasukan telah melakukan kerja yang sangat baik. Saya fikir, anda tahu, produk baru kami seperti Provider Connect bergema.
Jadi, anda tahu, saya fikir kita cukup digalakkan oleh tempat kita berada hari ini berbanding 90 hari yang lalu atau bahkan 180 hari yang lalu.
Cameron, Penganalisis di Jefferies
Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari garis Stan Berenstain dengan Wells Fargo. Talian anda terbuka. Tolong teruskan.
Stan Berenstain, Penganalisis di Wells Fargo
Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Saya rasa berpegang pada Rangkaian, anda tahu, anda menyebut dalam ucapan yang disediakan bahawa anda melihat kempen GLP-1 yang anda uji dan menghasilkan ROI positif. Bolehkah anda mengulas tentang bagaimana juruterbang itu berjalan? Adakah, anda tahu, menukar sebarang kontrak susulan atau peluang yang diperluas akibat hasil yang anda lihat dalam juruterbang? Terima kasih.
Balaji Gandhi, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, terima kasih, Stan. Dan ya, kami menyebutnya dalam surat kami, dan ia berlaku. Jawapannya adalah ya, ia membantu mengubah beberapa aktiviti perniagaan baru, dan berkaitan dengan soalan sebelumnya juga.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari garis Jessica Tasson dengan Piper Sandler. Talian anda terbuka. Tolong teruskan.
Jessica Tasson (Penganalisis di Piper Sandler)
Hai kawan-kawan, terima kasih banyak kerana mengambil soalan itu. Jadi soalan kami mungkin bolehkah anda membantu kami memahami pendedahan anda terhadap jenis EHR yang mempunyai penyelesaian pengurusan daftar masuk yang kompetitif? Dan saya fikir pertumbuhan AHSC terus sangat mengagumkan kepada kami. Jadi hanya berminat untuk mengetahui, adakah penjualan baru ini berlaku pada penyedia yang EHRnya tidak menawarkan penyelesaian pengurusan daftar masuk? Atau mungkin anda boleh mengemas kini kami tentang cara anda menjual ke AHSC baru hanya memandangkan jenis dinamika kompetitif yang berubah pada pengurusan pengambilan maya.
Terima kasih.
Haim Indig, Ketua Pegawai Eksekutif
Pasti. Salah satu soalan paling hebat yang kami terima selama tujuh tahun, dan saya rasa satu-satunya jenis pembetulan yang mungkin kita buat pada soalan anda, Jess, adalah saya fikir anda mengatakan perubahan dinamik, dan ini hampir menjadi dinamik normal untuk keseluruhan sejarah syarikat. Dan saya fikir kami cuba sangat jelas tentang di mana kita membezakan diri dari perspektif produk, dari perspektif pergi ke pasaran, bagaimana kita bekerjasama dengan pelanggan, dan sebagainya.
Jadi tidak ada yang baru untuk dipanggil. Tetapi mereka semua bersaing dengan kami, dan itulah sifat ruang itu. Dan saya fikir seperti yang telah kita bicarakan sejak beberapa tahun kebelakangan ini, kita bersandar ke pasaran yang berbeza benar-benar berdasarkan profil ekonomi yang merupakan pengaruh besar dalam cara kita membuat keputusan. Tetapi sekali lagi, tidak ada yang baru untuk dilaporkan di sana.
Jessica Tasson (Penganalisis di Piper Sandler)
Mendapat. Terima kasih.
Balaji Gandhi, Ketua Pegawai Kewangan
Saya mungkin akan menambah bahawa pasukan melakukan kerja yang sangat baik, dan pelanggan kami nampaknya sangat gembira kerana saya menghabiskan banyak masa dengan mereka.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda datang dari garis Scott Schoenhaus dengan KeyBank. Talian anda terbuka. Tolong teruskan.
Scott Schoenhaus, Penganalisis di KeyBanc Capital Markets
Hei, terima kasih kawan kerana menjawab soalan saya. Kamu mempunyai suku yang bagus dalam Network Solutions. Ada sesuatu yang khusus untuk dipanggil di luar sana? Jika, jika ia memang mungkin sedikit dari Provider Connect. Daya tarikan awal dan kemudian antara kedua-dua belanjawan, antara Provider Connect dan, anda tahu, DDIS warisan anda di sini, adakah ada sesuatu yang terkenal dari segi makro atau latar belakang antara keduanya yang sedang berkembang atau berubah?
Haim Indig, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih. Maksud saya, hanya soalan awal, anda tahu, seiring berjalannya tahun ini, kami mempunyai beberapa kemenangan yang baik, anda tahu,. Pasukan telah melakukan kerja yang sangat baik. Dan saya fikir, anda tahu, hanya menunjukkan aspek model perniagaan kami. Sebahagian daripada sebab pasukan dapat melakukan kerja yang sangat baik adalah kerana kami juga menambah lebih banyak jejak di pihak pembekal. Jadi perkara-perkara itu berjalan bersama. Jadi semua itu terus mempunyai momentum yang baik.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari garis Daniel Grosslight dengan Citi. Talian anda terbuka. Tolong teruskan. Helo, Daniel dari Citi. Talian anda terbuka. Tolong teruskan.
Daniel Grosslight, Penganalisis di Citi
Hai kawan-kawan. Terima kasih kerana mengambil soalan itu. Saya ingin memberi tumpuan sedikit pada tawaran langganan dan benar-benar harga dalam langganan. Saya tahu ada usaha yang disengajakan untuk mendapatkan harga sederhana sedikit untuk menggalakkan lebih banyak pendapatan hiliran daripada anda, dari HSC anda. Saya ingin tahu jika anda mungkin dapat memberikan sedikit panduan mengenai bagaimana kita harus memikirkan harga dalam tawaran langganan dan kemudian secara berurutan untuk baki tahun ini, jika kita harus memikirkan item baris itu secara berurutan dalam 3Q dan 4Q.
Haim Indig, Ketua Pegawai Eksekutif
Oleh itu, anda menjawab soalan dengan spesifik tentang cara memikirkannya. Tetapi saya fikir apa yang kita lihat sekarang ialah penyedia berada di bawah tekanan yang besar dengan banyak perubahan yang berlaku di seluruh pembayar. Dan seperti yang selalu kita katakan sepanjang sejarah kita, salah satu bintang utara kita hanya memastikan bahawa kita boleh menjadi rakan kongsi yang hebat kepada penyedia yang melayani pesakit Amerika. Oleh itu, kami sangat sedar bahawa perlu memberikan nilai sebanyak kepada mereka sekarang semasa mereka menghadapi tekanan ekonomi yang teruk kerana perubahan dalam dinamika pembayar.
Balaji Gandhi, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, dan saya fikir untuk Haim, anda tahu, anda mempunyai banyak data mengenai kami sekarang selama bertahun-tahun. Saya ingat, anda tahu, saya mengatakan perkara yang hampir sama secara kata-kata semasa wabak itu dan jelas satu set cabaran yang berbeza ketika itu. Dan anda tahu, apa yang kami lakukan dari segi bagaimana kami bekerja dengan pelanggan ketika itu, kami cukup gembira dengan hasil tersebut. Jadi saya fikir ini adalah keadaan yang sangat serupa. Dan kemudian, Daniel, hanya untuk membantu di sisi pemodelan, saya fikir jika anda hanya mendengar ulasan di sini, kami mengekalkan pendapatan kami.
Sekiranya anda mengambil sebahagian daripada pendapatan itu, separuh kedua, daripada langganan, dan kami mempunyai sedikit lebih banyak kejelasan pada separuh kedua mengenai Network Solutions, anda boleh meningkatkannya. Tetapi saya fikir secara keseluruhan tiada apa yang benar-benar berubah dari perspektif pendapatan total dan keadaan berjalan ke arah yang kita jangkakan.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda datang dalam barisan Ryan McDonald dengan Needham. Talian anda terbuka. Ryan, tolong teruskan.
Ryan McDonald, Penganalisis di Needham
Baiklah, terima kasih kerana mengambil soalan saya dan tahniah pada suku yang bagus. Mungkin untuk membincangkan strategi produk dan pelaburan R&D yang anda buat untuk amalan pembekal dan ciri dan fungsi baru. Anda tahu, nampaknya dengan Plan Match dan semacam, anda tahu, pengembangan keupayaan mengenai kelayakan dan pengesahan bahawa anda masih terus melengkapkan, mari kita panggilnya sebagai hujung depan kitaran pendapatan di sana. Saya fikir anda menawarkan anggaran pembayaran dan penyelarasan faedah.
Sekarang bagaimana anda berfikir tentang pengembangan tambahan ke kawasan seperti kebenaran sebelumnya memandangkan ia adalah masalah bernilai tinggi. Anda bercakap tentang penyedia yang berada di bawah banyak tekanan kewangan dan jika anda melihat kawasan itu, adakah cara untuk menjana wang bahawa ia lebih dapat dikeuntungkan secara langsung untuk Phreesia apabila penyedia mendapat manfaat dan mengubah model harga dari masa ke masa.
Haim Indig, Ketua Pegawai Eksekutif
Lihat, kami tidak, saya rasa apa yang anda ketengahkan, anda melakukan kerja yang hebat untuk menonjolkan beberapa perkara yang telah diterima dengan baik oleh pangkalan pelanggan kami pada akhir ini. Dan saya fikir kitaran pendapatan depan adalah bidang yang hanya mempunyai banyak ruang untuk peningkatan berterusan dan kami menjangkakan untuk terus membantu pelanggan kami. Kami tidak akan memberi komen mengenai beberapa produk baru yang kami hasilkan, tetapi kami sangat teruja dengan kemampuan kami untuk membantu penyedia menjalankan amalan mereka dengan cara yang paling bijak dan cekap sambil membantu mereka dengan kitaran pendapatan mereka dan semua keperluan operasi mereka yang lain.
Oleh itu, kami menggandakan dan meneruskan komitmen kami dalam menyediakan alat luar biasa kepada penyedia yang membantu mereka membantu pesakit mereka.
Balaji Gandhi, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, satu-satunya perkara yang akan saya tambahkan ialah, anda tahu, Ryan, tesis AccessOne benar-benar lanjutan dari semua yang anda artikulasikannya. Jadi
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari garis Richard Close dengan Canaccord Genuity. Talian anda terbuka. Tolong teruskan.
Richard Close, Penganalisis di Canaccord Genuity
Ya, terima kasih atas soalan itu. Tahniah pada suku ini. Hanya mungkin di hadapan AI dan mungkin menyelam sedikit lebih dalam soalan terakhir Ryan. Tetapi seperti di sisi pembayaran, sama ada pembayaran pesakit anda, anda tahu, tawaran warisan anda, seperti dengan AccessOne, bagaimana anda memikirkan peluang untuk, anda tahu, menyuntik fungsi AI ke dalam itu, mendorong, anda tahu, penglibatan yang lebih besar dengan pesakit? Hanya sedikit soalan terbuka, tetapi ingin tahu mengenai pemikiran anda.
Haim Indig, Ketua Pegawai Eksekutif
Saya rasa kita sangat bijaksana. Jadi jelas kami merangkumi AI di seluruh organisasi kami, dan ia mempunyai kesan yang bermakna terhadap semua aspek bagaimana kami mengendalikan, menjalankan dan membina produk di Phreesia, termasuk menjual produk, menyokongnya untuk pelanggan kami. Dan ketika saya berfikir tentang produk baru yang kami bina, ada produk seperti Voice AI yang mengubah cara penyedia melibatkan diri dengan pesakit mereka. Ada perkara seperti Plan Match yang membolehkan mereka melakukan perkara-perkara yang sebelum ini hanya bersifat manusia.
Sekarang kita mengautomasikan bagaimana mereka memahami dan memilih rancangan yang betul. Dan itu semua perkara yang terus terang sukar dibayangkan dalam dunia bukan AI. Dan ketika kami terus melabur dalam produk baru di dalam dan sekitar Network Solutions dan sekitar pembayaran, dalam dan sekitar aliran kerja, kesedaran kami adalah bahawa AI bukan sekadar cara berfikir, ia membolehkan kita melakukan perkara-perkara yang terus terang berada di luar skop imaginasi walaupun tiga hingga lima tahun yang lalu. Dan memperkasakan pasukan kami untuk dapat berfikir dengan cara itu telah membuka peluang besar dan memberi kami kemampuan untuk menguji peluang dan idea-idea tersebut dengan cara yang jauh lebih cepat dan lebih menjimatkan kos.
Dan kami telah melihat bahawa sepanjang operasi perniagaan di mana kita dapat menghasilkan sesuatu, meletakkannya di luar sana, melihat reaksinya, dan pada masa yang sama kemudian dengan sangat berkesan kemudian menskalakannya jika masuk akal. Oleh itu, AI terus terang mengubah padang permainan dan, dari perspektif peribadi saya sendiri, membuat saya lebih teruja dengan Phreesia dan apa yang ada di hadapan kita dan peluang yang ditetapkan daripada yang saya katakan dalam sejarah kita. Dan saya fikir kita berada di kedudukan yang baik sebagai organisasi untuk bukan sahaja terus berkembang, tetapi terus terang, pada masa akan datang, saya fikir mempercepatkan pertumbuhan kita.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari baris Jaylendra Singh dengan Truist Securities. Talian anda terbuka. Tolong teruskan.
Peyton Engdahl, Penganalisis di Truist Securities
Hai, ini Peyton Engdahl untuk Jaylendra. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Saya hanya mahu melihat prestasi EBITDA pada suku tahun ini. Ia adalah satu lagi, satu lagi suku yang kukuh di talian EBITDA. Jadi hanya ingin mendapatkan pemikiran anda tentang mengapa anda memutuskan untuk mengekalkan panduan EBITDA di sana. Adakah itu terutamanya mencerminkan kehati-hatian berterusan mengenai pendapatan Network Solutions dan gabungan dengannya, atau adakah sesuatu yang anda ingin menyebut secara tambahan yang anda harapkan pada separuh kedua mengapa anda memutuskan untuk mengekalkan?
Balaji Gandhi, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, Peyton, saya katakan itu pelbagai perkara. Saya fikir kami telah melakukannya, pasukan kami telah melakukan kerja yang sangat baik dan sangat berdisiplin mengenai pengurusan perbelanjaan dan pulangan pelaburan. Dan saya fikir kita telah, anda tahu, menunjukkan bahawa dari masa ke masa kita mahu meninggalkan ruang untuk membuat pelaburan untuk pertumbuhan, dan kami telah melakukannya selama bertahun-tahun. Itu, itu itu. Ia adalah bahagian campuran pendapatan yang sensitif. Itulah satu lagi komponen ini. AI adalah satu lagi.
Maksud saya, seperti yang anda mungkin tahu daripada mengikuti syarikat lain, ini adalah masa yang sangat dinamik dan lancar dan kami berada di peringkat awal penggunaan AI kami, dan oleh itu kami juga ingin bersikap berhati-hati tentang bagaimana kami berkongsi perkara itu juga. Jadi itu semua perkara itu, tetapi tidak ada yang tidak konsisten dengan cara kita fikirkan, anda tahu, pelaburan pada masa lalu.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari garis Alexei Gogolev dengan JP Morgan. Talian anda terbuka. Tolong teruskan.
Destiny Jackson, Penganalisis di JP Morgan
Hai, ini Destiny Jackson bersama Alexei. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Semasa anda menyederhanakan harga langganan anda untuk mengurangkan pembayaran dan pertumbuhan rangkaian, bagaimana kadar pengekalan dan lampiran anda semua dan bagaimana kita harus memikirkan peralihan gabungan jangka panjang dalam pendapatan setiap pelanggan?
Haim Indig, Ketua Pegawai Eksekutif
Anda mungkin perlu mengulanginya. Ada seperti banyak perkara di dalam sana. Takdir, jika anda mengulangi soalan itu sebagai
Destiny Jackson, Penganalisis di JP Morgan
anda menyederhanakan harga langganan untuk mengurangkan pembayaran ke pertumbuhan rangkaian, bagaimana anda berfikir atau apa yang anda lihat dari segi pengekalan dan kadar lampiran, dari segi bagaimana ia berkembang, dan kemudian perubahan gabungan jangka panjang dalam pendapatan setiap pelanggan?
Balaji Gandhi, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, apa yang kita katakan adalah kita secara holistik memikirkan jumlah pendapatan. Saya rasa kami telah jelas mengenai perkara itu, dan saya rasa maksud Haim sebelumnya tentang benar-benar bekerja dengan pelanggan kami melalui persekitaran operasi yang mereka berada adalah apa yang benar-benar mengatur hari ini. Dan saya fikir kami akan terus berkomunikasi dengan anda semua mengenai jumlah pendapatan. Memikirkan jumlah pendapatan setiap pelanggan, saya fikir anda akan melihat campuran turun naik. Saya fikir, anda tahu, itu hanya sesuatu yang kami fikir tidak mengapa dan merupakan tanda kepelbagaian kita dan, anda tahu, model perniagaan kami.
Oleh itu, saya hanya akan mengatakan turun naik lebih daripada yang lain. Dan kami akan cuba, anda tahu, untuk menghadapinya sebanyak mungkin dengan anda semua.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari garis Ryan Halstead dengan RBC. Talian anda terbuka. Tolong teruskan.
Ryan Halstead, Penganalisis di RBC Capital Markets
Selamat petang. Terima kasih kerana mengambil soalan itu. Mungkin soalan mengenai perniagaan penyelesaian pembayaran anda. Anda tahu, apa-apa warna pada trend makro ke dalam jumlah pesakit, anda tahu, dari perspektif anda untuk memudahkan 180 juta lawatan. Dan kemudian, anda tahu, saya tahu jelas anda menyebut bahawa potongan ditetapkan semula suku lalu. Apa sahaja penglihatan tentang, anda tahu, kadar bagaimana pesakit, anda tahu, melalui pemotongan mereka pada separuh belakang tahun anda.
Balaji Gandhi, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, maksudku, saya fikir, anda tahu, kita melihat semua data ini dengan berhati-hati dan melakukan banyak trend. Saya rasa kami membincangkan pada awal tahun ini terdapat sedikit lebih banyak kelemahan walaupun di luar musim, tetapi tidak ada yang benar-benar ketara untuk disebut pada suku kedua kerana ia berkaitan dengan trend volum atau kerana ia berkaitan dengan trend tetapan semula yang boleh ditolak. Jadi tiada apa yang boleh dipanggil.
PENGENDALI
Kami kini telah sampai ke akhir Q dan A. Saya kini akan menyampaikan panggilan kepada Haim untuk ucapan penutup.
Haim Indig, Ketua Pegawai Eksekutif
Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada semua orang kerana menyertai kami untuk panggilan pendapatan lain dan kami akan bercakap dengan anda semua dalam masa 90 hari. Dan jika anda mempunyai sebarang pertanyaan, sila hubungi Balaji di investors@phreesia.com atau saya sendiri. Terima kasih kepada semua orang dan semoga malam yang hebat.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.