Transkrip Panggilan Pendapatan Hewlett Packard Q3 2026

Pada hari Rabu, Hewlett Packard (NYSE: HPE) membincangkan hasil kewangan suku ketiga semasa panggilan pendapatannya. Transkrip penuh disediakan di bawah.

API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.

Lihat siaran web di https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=ycWBiZdW

Tonton panggilan pendapatan penuh di bawah:

Ringkasan

Hewlett Packard Enterprise melaporkan rekod hasil kewangan Q3 2026 dengan pendapatan $12.2 bilion, meningkat 34% tahun ke tahun, dan keuntungan operasi bukan GAAP sebanyak $2 bilion, lebih daripada dua kali ganda daripada setahun yang lalu.

Syarikat itu mengalami permintaan yang kuat di seluruh segmen AI dan rangkaian, dengan pertumbuhan pesanan melebihi pendapatan kerana kekangan penawaran yang berterusan.

HPE meningkatkan panduan fiskalnya 2026 dan 2027, menjangkakan pertumbuhan pendapatan berterusan yang didorong oleh pelaburan infrastruktur AI dan perkongsian strategik, termasuk kerjasama yang diperluas dengan Oracle.

Sorotan operasi termasuk tempahan pesanan rekod, rekod tunggak, dan penyelesaian integrasi pemerolehan Juniper Networks lebih awal daripada jadual.

Pengurusan menyatakan keyakinan untuk mengekalkan pertumbuhan kerana persekitaran permintaan yang kuat, inisiatif strategik, dan pelaksanaan yang berdisiplin, sambil mengakui cabaran rantaian bekalan yang berterusan.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Selamat hari, dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan Hewlett Packard Enterprise suku ketiga 2026. Semua peserta akan berada dalam mod pendengaran sahaja. Sekiranya anda memerlukan bantuan, sila memberi isyarat kepada pakar persidangan dengan menekan kekunci bintang diikuti dengan sifar. Selepas persembahan hari ini, akan ada peluang untuk bertanya. Untuk mengemukakan soalan, anda boleh menekan bintang kemudian satu pada telefon nada sentuh anda, dan untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang kemudian dua.

Sila ambil perhatian bahawa acara ini sedang direkodkan. Saya kini ingin menyerahkan persidangan itu kepada Cik Shannon Cross, Ketua Pegawai Strategi. Tolong teruskan.

Shannon Cross, Ketua Pegawai Strategi

Selamat petang. Saya Shannon Cross, Ketua Pegawai Strategi untuk HPE. Saya ingin mengalu-alukan anda ke panggilan persidangan pendapatan suku ketiga fiskal 2026 kami dengan Antonio Neri, presiden dan ketua pegawai eksekutif HPE, dan Marie Myers, ketua pegawai kewangan HPE. Sebelum menyerahkan panggilan kepada Antonio, izinkan saya mengingatkan anda bahawa panggilan ini sedang disiarkan secara web. Pemain semula siaran web akan tersedia tidak lama selepas panggilan berakhir. Kami telah menyiarkan siaran akhbar dan persembahan slaid yang menyertai siaran itu di laman web Perhubungan Pelabur HPE kami.

Unsur-unsur maklumat kewangan yang dirujuk pada panggilan ini berpandangan ke hadapan dan berdasarkan pandangan terbaik kami tentang perniagaan kami dan faktor luaran yang mempengaruhi kita seperti yang kita lihat hari ini. HPE tidak bertanggungjawab dan tidak berhasrat untuk mengemas kini sebarang pernyataan berpandangan ke hadapan tersebut. Kami juga perhatikan bahawa maklumat kewangan yang dibincangkan pada panggilan ini mencerminkan anggaran berdasarkan maklumat yang ada pada masa ini dan boleh berbeza secara signifikan daripada jumlah yang akhirnya dilaporkan dalam Laporan Suku Tahunan HPE pada Borang 10-Q untuk suku fiskal berakhir pada 31 Julai 2026.

Angka yang digunakan dalam ucapan lisan dibulatkan untuk memudahkan perbincangan. Untuk maklumat yang lebih terperinci, sila lihat bahan pendapatan, serta penafian yang berkaitan dengan pernyataan berpandangan ke hadapan yang melibatkan risiko, ketidakpastian, dan andaian. Sila rujuk pemfailan HPE dengan SEC untuk perbincangan yang lebih terperinci mengenai risiko ini. Untuk maklumat kewangan yang kami tunjukkan berdasarkan bukan GAAP, kami telah memberikan persamaan dengan maklumat GAAP yang setanding.

Sila rujuk jadual dan persembahan slaid yang disertakan dengan keluaran pendapatan hari ini di laman web Perhubungan Pelabur kami untuk maklumat lanjut. Semua kadar pertumbuhan pendapatan, kecuali dinyatakan sebaliknya, dibentangkan secara tahun ke tahun. Kecuali dinyatakan sebaliknya, semua metrik kewangan dan kadar pertumbuhan yang dibincangkan hari ini bukan GAAP, dan EPS merujuk kepada pendapatan bersih yang dicairkan bukan GAAP setiap saham. Maklumat kewangan tertentu yang dipaparkan dalam persembahan hari ini telah dinormalisasi untuk merangkumi hasil Juniper Networks pada awal tahun fiskal HPE 2025.

Antonio dan Marie akan merujuk persembahan pendapatan kami dalam komen yang disediakan. Kami juga akan mendedahkan rekod untuk metrik kewangan tertentu semasa persembahan. Sila rujuk nota akhir kami dalam persembahan semasa membaca pernyataan ini. Dengan itu, izinkan saya menyerahkannya kepada Antonio.

Antonio Neri, Presiden & Ketua Eksekutif

Terima kasih, Shannon. Selamat petang, semua orang. Strategi kami membuktikan dirinya lagi. Suku ini kami menyampaikan satu lagi satu set hasil kewangan yang rekod, yang menunjukkan ketahanan momentum pertumbuhan yang menguntungkan dan pelaksanaan berdisiplin di seluruh syarikat. Kami melebihi semua komitmen kewangan seluruh syarikat kami, mencapai hasil rekod di seluruh pendapatan, margin kasar, keuntungan operasi bukan GAAP dan pendapatan sesaham. AI telah menjadi pemacu pertumbuhan berbilang tahun, memperluas permintaan di seluruh portfolio Hewlett Packard kami.

Permintaan pelanggan pada suku ini dipercepat di kedua-dua segmen perniagaan, dengan pesanan berkembang lebih cepat daripada pendapatan. Kami menempah lebih banyak pesanan daripada mana-mana suku sebelumnya dalam sejarah kami, mengakibatkan rekod tunggak bagi syarikat. Kekangan bekalan terus mempengaruhi keupayaan kami untuk memenuhi peningkatan permintaan pelanggan. Kami bekerjasama rapat dengan rakan kongsi kami untuk mendapatkan perjanjian bekalan berbilang tahun tambahan. Kami juga menyediakan pelanggan kami dengan konfigurasi produk alternatif dan perancangan yang lebih mendalam untuk ramalan ketersediaan bekalan yang lebih baik.

Pada Q3 fiskal, Hewlett Packard memberikan pendapatan rekod sebanyak $12.2 bilion, meningkat 34% daripada setahun yang lalu. Pertumbuhan pendapatan Hewlett Packard kami dari tahun ke kini telah meningkat kira-kira dua kali lebih cepat daripada tempoh yang sama tahun lalu. Margin kasar bukan GAAP Hewlett Packard adalah rekod 40%. Kami menjana rekod keuntungan operasi bukan GAAP sebanyak $2 bilion, dua setengah kali lebih banyak daripada setahun yang lalu. Pendapatan bukan GAAP setiap saham adalah $1.11, rekod lain dan kali pertama kami mencapai lebih daripada $1 dalam EPS bukan GAAP dalam satu suku tahun.

Keputusan operasi kami yang cemerlang diterjemahkan secara langsung kepada penjanaan tunai yang lebih kuat, menghasilkan aliran tunai bebas tertinggi kami yang pernah ada untuk suku ketiga pada $958 juta. Suku lalu kami mengemas kini prospek fiskal 2026 kami dan memperkenalkan rangka kerja pertumbuhan fiskal 2027 awal kami. Terima kasih kepada hasil rekod kami, pesanan rekod dan rekod tunggak, kami meningkatkan prospek kami untuk kedua-dua fiskal 2026 dan fiskal 2027. Marie akan membincangkan butirannya tidak lama lagi. Sebelum saya menyerahkan panggilan kepada Marie, saya ingin memberikan beberapa pemerhatian mengenai pasaran dan prestasi segmen perniagaan kami.

Saya juga ingin mencatat tonggak penting mengenai pemerolehan Juniper Networks kami. Pada bulan Ogos, sebuah mahkamah Persekutuan A.S. meluluskan penyelesaian kami dengan Jabatan Kehakiman, mengatakan ia melayani kepentingan awam. Kami gembira dengan hasilnya, yang mengukuhkan keyakinan kami terhadap nilai jangka panjang untuk menyatukan kedua-dua portfolio rangkaian hebat ini. Setahun selepas menutup pemerolehan Juniper Networks, pelan integrasi dan sinergi kos kami kekal lebih awal daripada jadual.

Prestasi perniagaan terus bertambah kuat melalui inovasi yang diperluas dan pelaksanaan yang kuat. Keupayaan yang dipertingkatkan untuk bersaing sudah mendorong penyelesaian rangkaian yang lebih inovatif untuk pelanggan dan pertumbuhan menguntungkan yang lebih tinggi bagi pemegang saham. Tempahan pesanan dan pendapatan untuk produk dan perkhidmatan rangkaian kami mencapai tahap rekod, walaupun terdapat kekangan bekalan yang membatasi kemampuan kami untuk menukar permintaan yang lebih tinggi menjadi pendapatan. Pada suku itu, kampus dan cawangan mempunyai pendapatan yang rekod ketika pelanggan memodenkan infrastruktur tepi yang semakin tua dan menggunakan operasi rangkaian yang didorong oleh AI.

Pesanan mendahului pendapatan, menunjukkan pembezaan rangkaian memandu sendiri kami dan fleksibiliti di pelbagai model penggunaan awan. Permintaan penghalaan dan pertukaran pusat data dipercepat pada suku tahun ini, dengan pesanan jauh lebih awal daripada pendapatan dan tunggak kami pada tahap tertinggi yang pernah ada. Tunggak kami mencerminkan permintaan pelanggan yang kuat dari hiperscalers dan awan NEO untuk router, perisian operasi penukaran dan berasaskan AI kami kerana mereka terus meningkatkan pelaburan infrastruktur capex awan AI mereka.

Pertumbuhan dalam tunggakan kami menunjukkan permintaan pelanggan yang kuat mendahului penawaran yang ada. Kami menjangkakan untuk menukar lebih banyak pesanan menjadi pendapatan pada Q4, yang memberi kami keyakinan yang lebih besar dalam mengekalkan pertumbuhan rangkaian kami pada fiskal 2027. Hari ini kami mengumumkan kerjasama yang diperluas dengan Oracle untuk mempercepat infrastruktur AI skala gigawatt. Oracle akan menggunakan router rangkaian Hewlett Packard Juniper dan suis merentasi salah satu pembinaan infrastruktur awan AI terbesar.

Hewlett Packard berada di kedudukan unik untuk menyokong Oracle dengan portfolio Network-for-AI yang merupakan salah satu yang paling komprehensif dalam industri ini. SASE dan keselamatan juga menyumbang kepada pertumbuhan kami. Prestasi kukuh kami dalam firewall, SD-Branch dan SRX mencerminkan permintaan pelanggan yang semakin meningkat untuk rangkaian dan keselamatan yang beroperasi sebagai satu penyelesaian berkumpul. Saya harap anda akan menghadiri Hari Pelabur Rangkaian yang akan datang lewat bulan ini untuk mendengar lebih lanjut tentang bagaimana strategi rangkaian, inovasi dan momentum perniagaan kami memberi kami keyakinan yang lebih besar terhadap peluang yang akan datang.

Walaupun segmen rangkaian kami terus berkuat melalui integrasi kami yang bijak, segmen awan dan AI kami terus berprestasi yang sangat baik dalam persekitaran yang sangat terhad bekalan. Kami menyampaikan pendapatan rekod, keuntungan operasi dan margin operasi. AI mula melampaui penggunaan latihan bukti konsep awal menjadi peluang transformasi aliran kerja perusahaan yang lebih luas. Pelanggan semakin melabur dalam aplikasi AI agentik baharu dan inferencing AI, memerlukan infrastruktur pengkomputeran yang dipercepat, akses penyimpanan data yang selamat dan pengurusan awan kelas perusahaan.

Portfolio awan dan AI kami yang komprehensif berada di kedudukan yang sempurna untuk infleksi pasaran ini. Kami terus mengalami permintaan yang kuat di seluruh pelayan tradisional, sistem AI, penyimpanan, penyelesaian awan peribadi dan perkhidmatan awan GreenLake. Kategori produk pelayan mendorong prestasi yang luar biasa, dengan permintaan tinggi untuk pelayan tradisional dan sistem AI. Kami melihat permintaan yang kuat dari perusahaan besar, penyedia perkhidmatan awan NEO dan pelanggan berdaulat. Kami menjangkakan permintaan kekal sangat tinggi kerana saluran paip kami kekal berganda daripada tunggakan kami.

Pergeseran asas dalam perniagaan pelayan menjadi agak jelas: cara pelanggan menghargai infrastruktur IT mereka berubah. Tumpuan mereka bukan hanya sama ada pelayan boleh menjalankan beban kerja AI, tetapi juga bagaimana IT dapat membolehkan aliran kerja perniagaan yang sama sekali baru menggunakan aplikasi AI baharu. Kami melihat inisiatif perusahaan yang berkaitan dengan AI menerima tahap pelaburan yang lebih tinggi daripada projek IT tradisional. Terdapat lebih banyak penglibatan eksekutif peringkat atas dalam membuat keputusan pelaburan tersebut, termasuk lembaga syarikat yang memperjuangkan teknologi AI untuk membuka kunci transformasi perniagaan selanjutnya.

Penyimpanan mempunyai suku yang menonjol dengan pendapatan rekod. Ia mendapat manfaat daripada keputusan kami untuk memberi tumpuan kepada penawaran IP kami sendiri dengan menyampaikan platform protokol multi-data moden untuk era AI. Pelanggan mula menilai sama ada beban kerja AI mereka dapat dijalankan dengan paling cekap dengan pengurusan data selamat terbaik dan kos terendah setiap token. Organisasi masih dalam proses memodenkan persekitaran penyimpanan data sambil mempersiapkan beban kerja dan aplikasi yang didorong oleh AI generasi seterusnya.

Mereka mahu data dekat dengan infrastruktur AI mereka, dan mereka mahu kawalan ke atas maklumat sensitif. Trend ini mendorong permintaan yang kuat untuk penyelesaian penyimpanan Hewlett Packard Alletra MP kami. Kami yakin cadangan nilai penyimpanan data yang komprehensif kami akan terus mempercepat momentum ini dalam perniagaan storan kami. Platform AI awan peribadi kami membolehkan pelanggan menguruskan aplikasi AI perusahaan dan ejen AI sambil mengawal tadbir urus data, keselamatan dan operasi.

Permintaan untuk PC AI kuat dari pelanggan perusahaan yang ingin mengoptimumkan ekonomi token penggunaan AI berskala besar di premis. Itu dengan cepat meningkatkan tempahan pesanan kami dan saiz pangkalan pelanggan kami. GreenLake kekal sebagai salah satu pembezaan terbesar kami kerana ia membolehkan pelanggan menguruskan infrastruktur dan perisian melalui model operasi awan hibrid yang selamat. Tidak kira di mana beban kerja AI tradisional dan baharu kami berada, pelanggan memperluas penggunaan perkhidmatan awan GreenLake kami, memperluas penggunaan sedia ada mereka dengan menggunakan perisian baharu dan perkhidmatan awan pintar kami, yang meningkatkan kadar pengekalan bersih kami. Pada Q3, jumlah pelanggan GreenLake meningkat 18% kepada 52,000, meningkat daripada 44,000 setahun yang lalu. Perkhidmatan Kewangan Hewlett Packard terus memperdalam hubungan pelanggan kami dan menawarkan kelebihan daya saing yang bermakna, yang menjadi sangat penting kerana lebih ramai pelanggan mencari pilihan pembiayaan untuk membantu pelaburan AI mereka. Akibatnya, Hewlett Packard Financial Services menghasilkan rekod suku ketiga dalam jumlah pembiayaan, nilai baki dan pulangan ekuiti.

Pada penutupnya, Hewlett Packard menyampaikan satu lagi suku tertunggak, melebihi komitmen seluruh syarikat kami dan menunjukkan pembezaan berterusan dalam strategi dan pelaksanaannya. Semasa kita melihat ke hadapan, pemacu asas prestasi kami yang sama memberi kita keyakinan untuk terus memberikan pertumbuhan yang menguntungkan yang lebih tinggi, penjanaan aliran tunai yang lebih tinggi dan pulangan modal yang lebih tinggi untuk pemegang saham. Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada ahli pasukan kami atas fokus dan pelaksanaan yang kuat setakat ini.

Bakat dan budaya kami yang luar biasa telah membezakan prestasi kami pada suku ini dan pada fiskal 2026 hingga kini. Dengan itu, izinkan saya menghidupkan panggilan

Marie Myers, CFO

Terima kasih, Antonio, dan selamat petang, semua orang. Kami menyampaikan satu lagi suku yang kuat yang mencerminkan permintaan yang cepat untuk AI dan momentum rangkaian yang kukuh bersama-sama dengan pelaksanaan berdisiplin di seluruh syarikat. Persekitaran permintaan tetap kukuh kerana pesanan terus melebihi pendapatan. Pelaburan dalam infrastruktur AI meningkat dengan pantas dengan perbelanjaan perusahaan yang tertumpu pada beban kerja AI agentik dan inferencing AI. Yang penting, peluang ini semakin meluas di seluruh kes penggunaan, menegak pelanggan, dan geografi, mengukuhkan nilai portfolio HPE yang diperluas dan kemampuan kami untuk menyediakan pelanggan dengan penyelesaian bersepadu di seluruh timbunan teknologi perusahaan. Kami tetap fokus untuk melaksanakan permintaan pelanggan yang kuat, menavigasi persekitaran bekalan yang dinamik, menguruskan kos campuran dan input sambil memacu leveraj operasi. Disiplin ini tercermin dalam prestasi kewangan kami yang menyokong pertumbuhan yang tahan lama dan menguntungkan pada fiskal 2026 dan 2027. Biar saya membimbing anda melalui hasilnya. Pendapatan sebanyak $12.2 bilion meningkat 3.34%, melebihi hujung tinggi julat panduan kami, dengan pertumbuhan pesanan meningkat 42% secara normal yang diketuai oleh permintaan dalam pelayan tradisional, sistem AI, dan rangkaian.

Margin kasar melebihi 40%, didorong oleh harga berdisiplin dalam pelayan tradisional dan peningkatan campuran rangkaian. Ke hadapan, kami menjangkakan margin kasar kami akan menjadi sederhana ke tahap yang lebih sejarah yang didorong oleh pertumbuhan sistem AI dan normalisasi dalam pelayan tradisional, diimbangi oleh gabungan rangkaian yang semakin meningkat. Perbelanjaan operasi meningkat 17% secara berurutan kerana pampasan berubah-ubah yang lebih tinggi yang mencerminkan rekod hasil kewangan kami. Kami menjangkakan perbelanjaan operasi akan menurun dalam FY27 apabila pampasan berubah-ubah normal dan kami melihat manfaat berterusan daripada kecekapan transformasi Catalyst dan sinergi integrasi Juniper.

Keuntungan operasi adalah $2 bilion, meningkat hampir 40% secara berurutan. Margin operasi sebanyak 16.2% berkembang sebanyak 290 mata asas secara berurutan, didorong oleh pengembangan margin kasar dan leveraj operasi. EPS adalah $1.11, jauh di atas tahap tinggi bimbingan kami. GAAP EPS adalah $1.06. Kami menyampaikan aliran tunai percuma Q3 sebanyak $958 juta yang didorong oleh keuntungan operasi yang kuat serta koleksi. Sekarang mari kita beralih kepada hasil segmen kami. Pendapatan rangkaian sebanyak $2.9 bilion meningkat 10% secara normal, selaras dengan prospek kami.

Pesanan meningkat 36%, kira-kira 3.5 kali lebih cepat daripada pendapatan. Pertumbuhan pesanan adalah berasaskan luas di seluruh portfolio, diketuai oleh pelaburan berkaitan infrastruktur AI dalam pensuisan dan penghalaan pusat data, dan permintaan yang kuat untuk rangkaian memandu sendiri di rangkaian kampus dan cawangan untuk AI. Permintaan dipercepat pada Q3, dengan pesanan mencapai paras tertinggi baru $700 juta, meningkat tiga digit. Portfolio dan kedudukan kompetitif kami dalam skala peningkatan, pengurangan dan skala merentasi diperkukuhkan oleh pelancaran suis berasaskan Tomahawk 6 yang disejukkan dengan cecair langsung kami baru-baru ini dan portfolio penghalaan PTX dan MX kami yang berbeza.

Saluran paip kami terus meningkat dengan percepatan selanjutnya dijangka ketika kami membawa platform Helios ke pasaran. Kami menjangkakan rangkaian untuk AI menjadi enjin pertumbuhan yang bermakna bagi syarikat. Rangkaian kumulatif untuk pesanan AI adalah $2.2 bilion, melebihi sasaran FY26 kami. Akibatnya, kami meningkatkan sasaran akhir tahun kami kepada $2.5 hingga $3 bilion untuk memenuhi pertumbuhan pesanan ini. Kami telah menggandakan komitmen pembelian rangkaian kami pada suku tahun ke suku tahun.

Dalam rangkaian, pendapatan kampus dan cawangan meningkat 8% secara normal. Pertumbuhan pendapatan penghalaan dipercepat kepada 23% kerana kami mendapat manfaat daripada peningkatan permintaan untuk AI di atas dan luar jalan kami. Keselamatan infrastruktur rangkaian meningkat 12%, sementara pendapatan rangkaian pusat data menurun 6% kerana masa penghantaran yang didorong oleh kekangan bekalan. Momentum pesanan jauh lebih kuat di kebanyakan kategori produk, dengan menukar pusat data dan menaiki dua digit tinggi dan kampus dan cabang remaja rendah.

Kami tetap memberi tumpuan kepada meningkatkan penukaran pesanan untuk mendorong pertumbuhan barisan atas yang lebih cepat dan skala yang lebih besar di seluruh vertikal pelanggan. Pendapatan perusahaan meningkat 12% dan penyedia perkhidmatan meningkat 5% secara normal. Pertumbuhan perusahaan didorong oleh permintaan yang kuat dari akaun global yang besar, mengutamakan pemodenan rangkaian di seluruh kampus dan pertukaran cawangan dan pusat data. Margin operasi rangkaian sebanyak 22% selaras dengan panduan, mencerminkan pelaksanaan berdisiplin dan realisasi awal sinergi Juniper, sebahagiannya diimbangi oleh pampasan berubah-ubah yang lebih tinggi.

Beralih ke Cloud dan AI, kami menyampaikan pendapatan Q3 fiskal sebanyak $9 bilion, meningkat 25%, melebihi prospek kami, mencerminkan kekuatan dalam pelayan tradisional kerana harga jualan purata yang lebih tinggi mendorong pendapatan pelayan ke tahap tertinggi sepanjang masa. Harga yang berdisiplin dan peningkatan skala kami mendorong keuntungan operasi melebihi $1.5 bilion. Kami gembira melihat pertumbuhan keuntungan operasi mempercepat, meningkat 61% secara berurutan dan tiga digit tahun ke tahun. Margin operasi sebanyak 17% meningkat 460 mata asas secara berurutan, menunjukkan keupayaan kami untuk menskalakan perniagaan kami dengan menguntungkan.

Pertumbuhan pendapatan pelayan sebanyak 35% dipercepat secara berurutan kerana pertumbuhan ASP yang kuat dalam pelayan tradisional mengimbangi jumlah unit yang terhad bekalan. Pesanan meningkat dua digit yang kuat dari tahun ke tahun, mencerminkan permintaan yang kuat dari syarikat besar, berdaulat, dan penyedia awan. Perjanjian pembekal kami, kini bertahun-tahun dalam beberapa kes, memastikan kami peruntukan kapasiti yang kami perlukan untuk mengurangkan masa pendahuluan, meningkatkan penukaran tunggak kami, dan mendorong pertumbuhan pesanan baharu yang lebih tinggi, disokong oleh komitmen pembelian tahap tertinggi kami secara sejarah.

Kami melihat perusahaan semakin bergerak dari juruterbang AI ke penggunaan pengeluaran, menggunakan pelayan tradisional untuk beban kerja AI agentik dan inferensi. Contohnya termasuk firma perkhidmatan kewangan global yang memanfaatkan AI untuk analisis pasaran dan pandangan perdagangan, dan pelanggan runcit besar yang menggunakan beban kerja AI agentik on-prem untuk menurunkan kos token AI awan awam. Sebagai bukti pertumbuhan yang kuat ini, kami dengan senang hati melaporkan bahawa selepas akhir suku tahun HPE dianugerahkan perjanjian pelayan bernilai berbilion dolar dengan pelanggan hiperscaler yang direka khusus untuk membuat inferensi, menyokong pandangan kami bahawa permintaan untuk inferencing dan beban kerja AI agentik semakin meningkat.

Pesanan Sistem AI sebanyak $2.4 bilion meningkat lebih dari 30% secara berurutan, mencerminkan permintaan berasaskan luas di seluruh segmen pelanggan. Permintaan perusahaan lebih daripada dua kali ganda, mencerminkan peningkatan perbelanjaan infrastruktur keseluruhan kerana inisiatif AI telah menjadi keutamaan peringkat lembaga. Kemunduran Sistem AI kami meningkat 14% secara berurutan ke paras tertinggi baru, dan saluran paip kami tetap berganda daripada tunggakan kami. Pendapatan AI Systems untuk suku ini hampir $1.6 bilion. Kami menjangkakan pendapatan Sistem AI bertambah baik secara berurutan pada Q4 memandangkan masa penukaran tunggak.

Pendapatan penyimpanan meningkat 10% didorong oleh pertumbuhan pesanan yang kuat dengan ASP yang lebih tinggi dan gabungan yang menggalakkan ke arah IP dan awan peribadi yang dimiliki dengan nilai tinggi. Pesanan PCA meningkat tiga digit pada Q3 kerana pelanggan menggunakan platform AI Factory kami untuk menyokong AI agentik dan inisiatif inferencing. Pesanan dan pendapatan MP Alletra meningkat dua digit yang kuat dari tahun ke tahun. Kami melihat potensi pertumbuhan yang kuat untuk sistem objek dan fail X10K kami, memperluas portfolio penyelesaian AI kami untuk menangani pasaran data tidak berstruktur yang berkembang pesat.

Dan akhirnya, pendapatan Perkhidmatan Kewangan kira-kira rata tahun ke tahun, dan perniagaan terus menjana pulangan ekuiti melebihi 20%. Beralih kepada inisiatif integrasi dan transformasi kami, kami membuat kemajuan yang kuat dalam membina syarikat yang lebih cekap kerana kami berjalan lebih awal daripada rancangan untuk pelbagai projek untuk menurunkan kos jualan dan perbelanjaan operasi kami. Penangkapan sinergi Juniper tetap berada di landasan yang betul untuk mencapai sasaran penjimatan kadar berjalan tahunan $600 juta menjelang akhir FY28, dengan penjejakan kos integrasi lebih baik daripada yang dirancang.

Suku lalu kami menyerlahkan sumbangan penyederhanaan proses yang didayakan AI yang semakin meningkat dalam Catalyst. Sejak itu, kami telah mengembangkan usaha penyederhanaan AI dan operasi kami di seluruh perusahaan. HPE kini menggunakan platform AI ejen dalaman yang dibina di atas AI Cloud Private kami sendiri, sumber terbuka dan model berat terbuka, memanfaatkan penghalaan pintar yang menghantar setiap permintaan beban kerja ke model AI yang paling menjimatkan kos. Menurut analisis dalaman kami sendiri, penawaran PCA kami dapat mengurangkan kos token berbanding awan awam sehingga 60%.

Tugas rutin kekal di premis sementara model sempadan dikhaskan untuk kerja yang paling kompleks. Beralih kepada wang tunai, kami menyampaikan aliran tunai operasi sebanyak $1.6 bilion. Aliran tunai percuma berjumlah $958 juta pada Q3. Akibatnya, kami meningkatkan sasaran aliran tunai bebas kami kepada sekurang-kurangnya $3.75 bilion untuk FY26. Kitaran penukaran tunai kami meningkat sebanyak satu hari dari Q2 yang didorong terutamanya oleh penurunan dalam hari penghutang kerana bil yang lebih baik dalam suku tahun ini, bersama-sama dengan koleksi yang lebih kuat.

Ini diimbangi oleh peningkatan hari inventori kerana pembelian yang lebih tinggi untuk menjangkakan penghantaran masa depan. Inventori menamatkan suku tahun pada $11.8 bilion, meningkat dari tahun ke tahun dan secara berurutan, mencerminkan kos komoditi yang lebih tinggi dan pembelian yang disasarkan untuk menyokong peningkatan pesanan dan peningkatan tunggak. Pada Q3 kami mengembalikan $324 juta kepada pemegang saham biasa, termasuk $189 juta dalam dividen biasa dan $100 juta melalui pembelian semula saham. Kami menerima hasil kasar kira-kira $1.4 bilion selepas menutup transaksi H3C kami dan menggunakan wang tunai untuk mengecualikan pinjaman jangka masa.

Akibatnya, kami keluar dari Q3 dengan nisbah leveraj bersih 1.8 kali, di bawah sasaran kami sebanyak 2 kali. Kami menyelesaikan penjualan perniagaan penyelesaian telco kami bulan lalu dan berhasrat untuk mengecualikan nota $1.25 bilion yang matang akhir bulan ini. Kami merancang untuk mengembalikan sekurang-kurangnya 75% daripada aliran tunai percuma kami kepada pemegang saham pada Q4. Beralih kepada bimbingan, kami meningkatkan pandangan kami mengenai kekuatan hasil Q3 kami dan keyakinan terhadap ketahanan dalam permintaan. Kami menjangkakan pendapatan Q4 antara $13.9 dan $14.8 bilion, mencerminkan permintaan kuat yang berterusan di kedua-dua segmen.

Kami menjangkakan pendapatan rangkaian meningkat 11% hingga 13% didorong oleh kekuatan pesanan dan penukaran rantaian bekalan yang lebih baik. Kami menjangkakan margin operasi rangkaian akan meningkat secara sederhana pada suku tahun ke suku tahun, didorong oleh pertumbuhan barisan teratas dan sinergi Juniper. Dalam Cloud dan AI, kami menjangkakan pendapatan meningkat 60% hingga 72%, mencerminkan permintaan yang berterusan, ASP yang lebih tinggi dalam pelayan tradisional, dan penukaran pendapatan AI yang lebih besar. Kami menjangkakan margin operasi akan sederhana secara berurutan kepada kadar pertengahan remaja.

Kami menjangkakan jumlah perbelanjaan operasi Q4 akan menurun secara berurutan dengan digit tunggal yang rendah kerana perbelanjaan pampasan berubah-ubah yang lebih rendah dan peningkatan kecekapan transformasi Catalyst dan penangkapan sinergi Juniper. Kami menjangkakan kadar margin operasi kami akan menurun secara berurutan, didorong terutamanya oleh gabungan Sistem AI yang lebih tinggi dalam Cloud dan AI dan harga. Akibatnya, kami menjangkakan EPS antara $1.20 dan $1.30 dan GAAP EPS antara $1.12 dan $1.22. Berdasarkan hasil Q3 dan prospek Q4 kami, kami meningkatkan julat panduan EPS FY26 kami kepada $3.75 hingga $3.85.

Kami juga meningkatkan julat EPS GAAP kami kepada $2.93 hingga $3.03. Kami kini menjangkakan aliran tunai bebas FY26 sekurang-kurangnya $3.75 bilion. Memandangkan kekuatan permintaan dan tunggak yang besar yang kita lihat pada akhir Q3, digabungkan dengan beberapa tawaran besar yang kami tandatangani selepas penutupan suku tahun, kami mengemas kini kerangka fiskal 2027 dan kini menjangkakan pendapatan gabungan meningkat 13% hingga 17%; pertumbuhan pendapatan rangkaian 14% hingga 18%; margin operasi syarikat sebanyak 14% hingga 15%, disokong oleh penurunan perbelanjaan operasi sederhana; margin dalam julat pertengahan hingga tinggi -20%; Margin operasi awan dan AI kira-kira 13%; EPS sebanyak $4.40 hingga $4.60, yang menyiratkan pertumbuhan 16% hingga 20% berbanding titik tengah prospek EPS FY26 kami; dan aliran tunai bebas sekurang-kurangnya $5 bilion. Yang penting, rangka kerja ini dibina berdasarkan panduan FY26 kami yang lebih tinggi, menunjukkan peningkatan yang ketara dalam prospek fiskal 2027 kami.

Pada penutupnya, Q3 adalah suku yang luar biasa untuk HPE. Kami menjana hasil kewangan yang kukuh, meningkatkan komitmen fiskal 26 dan fiskal 27, dan mencapai sasaran leveraj kami lebih dari setahun lebih awal daripada rancangan asal kami. Permintaan kekal mendahului pendapatan, tunggak kami berada pada rekod, dan integrasi Juniper dan inisiatif Catalyst kami menyampaikan lebih awal daripada rancangan FY26 kami. Semasa menuju ke suku akhir fiskal 26 dan melihat ke depan fiskal 27, kami melaksanakan dari kedudukan kekuatan dengan permintaan tahan lama, margin yang kuat, dan disiplin operasi untuk mengekalkan kedua-duanya.

Dengan itu, saya akan mengembalikan panggilan kepada pengendali untuk memulakan Q & A.

PENGENDALI

Terima kasih. Sekarang kita akan memulakan sesi soalan-jawapan. Untuk mengemukakan soalan, anda boleh menekan bintang kemudian satu pada telefon nada sentuh anda. Jika anda menggunakan telefon pembesar suara, sila ambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci. Jika pada bila-bila masa soalan anda telah ditangani dan anda ingin menarik balik soalan anda, sila tekan bintang kemudian dua. Soalan pertama kami untuk hari ini akan datang dari Katherine Murphy dengan Goldman Sachs. Sila hadkan diri anda kepada satu soalan.

Katherine Murphy, Penganalisis di Goldman Sachs

Terima kasih atas soalan itu. Sangat menggalakkan untuk melihat momentum di seluruh portfolio keseluruhan, pesanan rekod yang anda nyatakan pada suku itu serta prospek fiskal 27 yang meningkat untuk pertumbuhan 13 hingga 17%. Pertama, bolehkah anda bercakap tentang apa yang memberi anda keyakinan bahawa permintaan semasa mewakili kitaran infrastruktur yang berterusan dan bukannya pelanggan yang menarik perbelanjaan ke hadapan? Dan kemudian sebagai tindak lanjut, bolehkah anda mengukur berapa banyak prospek fiskal 27 yang dinaikkan berkaitan dengan inferensi skala hiperscale baru dan tawaran Oracle yang anda ketengahkan berbanding prospek yang lebih baik dalam baki perniagaan.

Terima kasih banyak.

Antonio Neri, Presiden & Ketua Eksekutif

Terima kasih, Katherine, dan selamat petang. Lihat, panduan kami dimaklumkan oleh apa yang kita lihat di pasaran dan pasaran memberitahu kami bahawa permintaan terus sangat kuat. Terus ada pembinaan besar untuk awan AI dan jelas kami mengambil bahagian dalam pendekatan yang sangat berdisiplin. Di sisi rangkaian, kami terus melihat permintaan yang besar untuk router dan suis pusat data kami, yang anda lihat - kami mempunyai pesanan rekod sebanyak $700 juta pada suku ini dan kami menjangkakan ia akan berakhir antara dua setengah dan tiga bilion untuk tahun ini.

Dan ketika saya memikirkan 2027 dan panduan kami, kami tidak memasukkan peluang AMD Helios sama sekali, yang akan mula meningkat pada akhir tahun kalendar ini dan 2027. Oleh itu, permintaan sangat kuat. Dan kemudian di awan dan AI, apa yang memberi kita keyakinan adalah percepatan dalam perusahaan. Perusahaan jelas telah mencapai titik infleksi dan titik infleksi itu didorong oleh penggunaan AI agentik dan inferencing AI. Dan kami melihatnya kerana jumlah kes penggunaan, dan kami melihatnya sendiri - hanya untuk memberi perspektif, kami mempunyai lebih daripada 1,200 kes penggunaan di syarikat kami, 300 plus dalam pengeluaran, dan kami terus belajar bagaimana melakukannya dan mempercepat kadar. Kami melihatnya sekarang di pasaran perusahaan yang lebih luas merentasi pelbagai vertikal. Dan kenyataannya adalah itu akan memihak kepada perniagaan pelayan dan storan tradisional kami dan timbunan awan peribadi kami kerana mereka tidak memerlukan sejumlah besar GPU, atau bahkan CPU untuk perkara itu. Apa yang mereka perlukan adalah infrastruktur yang sangat ketat yang akhirnya memperoleh kos token, yang akhirnya membolehkan mereka melakukan apa yang perlu mereka lakukan.

Jadi bilangan token di premis berkembang sangat, sangat pesat. Jadi itulah yang memberitahu kami mengenai ketahanan permintaan ini. Dan kami melihatnya dalam talian kami kerana akhirnya anda membimbing diri anda melalui saluran paip dan berapa banyak saluran paip yang boleh anda tukar - pertama dalam pesanan dan akhirnya pendapatan. Jadi itulah yang memberi kita keyakinan untuk memberikan panduan yang kami bimbing untuk tahun 2027.

Marie Myers, CFO

Oleh itu, dari segi panduan itu sendiri, seperti yang anda ketahui, kami membimbing 13 hingga 17% dari pendapatan untuk jumlah syarikat. Dari segi rangkaian, perjanjian Oracle ditambah teras - permulaan perjanjian Oracle - adalah dalam 14 hingga 17 yang kami bimbing untuk pertumbuhan rangkaian. Dan dari segi perjanjian hiperscaler, beberapa daripadanya juga termasuk dalam Cloud dan AI, yang kami bimbing kepada 14 hingga 18. Jadi itulah cara anda harus memikirkan pendapatan. Sekali lagi, ada put and take dan semua.

Terdapat lebih banyak pendapatan AI dalam Cloud dan AI serta anda masuk ke 27. Oleh itu, ingatlah perkara itu.

PENGENDALI

Soalan seterusnya akan datang dari Amit Daryanani dengan Evercore ISI. Tolong teruskan.

Amit Daryanani, Penganalisis di Evercore ISI

Ya, terima kasih banyak. Selamat siang, semua orang, dan tahniah atas beberapa nombor yang cukup mengagumkan di sini. Antonio, saya hanya ingin bertanya mengenai rangkaian, pertumbuhan organik sebanyak 10% kelihatan sedikit ringan berbanding dengan apa yang saya fikir rakan sebaya anda lihat sekarang, saya rasa relatif kepada apa yang mungkin anda harapkan. Tetapi pesanan anda meningkat 36% sangat kuat. Mungkin hanya bercakap tentang apa yang mendorong jurang di sini dan bagaimana pendapatan mula mengejar pesanan?

Jika anda hanya menghabiskan sedikit masa untuk itu, itu akan membantu. Dan kemudian saya tidak banyak mendengar anda bercakap tentang pengumuman Oracle. Mungkin hanya membantu kami menghargai apa yang anda berikan kepada mereka? Adakah ia berskala, berskala melintasi? Cukup berikan sedikit lebih banyak warna pada perjanjian itu kerana ia kelihatan seperti perkara yang agak penting di bahagian rangkaian sekurang-kurangnya. Terima kasih.

Antonio Neri, Presiden & Ketua Eksekutif

Amit, anda tahu, momentum pesanan sangat kuat. Malah, seperti yang kami katakan dalam ucapan kami yang disediakan, pesanan kami berkembang tiga setengah kali lebih cepat daripada pendapatan. Oleh itu, apa yang membatasi kita ialah ketersediaan bekalan. Dan kami menjangkakan penawaran itu menjadi lebih sejajar dengan tempahan pesanan kami semasa kami meneruskan, bermula Q4, di mana anda dapat melihat kami akan berkembang di bahagian pendapatan dari 10% pada Q3 kepada 11 hingga 13 pada Q4 dan kemudian akhirnya menjadi 14 hingga 17 pada tahun penuh 2027.

Dan itulah tumpuan kami - ia benar-benar pada ketersediaan bekalan itu. Itulah sebabnya Marie mengatakan bahawa kami telah menggandakan jumlah komitmen dari segi inventori dan kami bekerjasama dengan pembekal kami melalui itu. Dan kenyataannya adalah bahawa kita akan melihat pesanan berterusan lebih awal daripada pendapatan, tetapi kami menjangkakan itu akan ditutup sedikit ketika kita maju. Oleh itu, kami menjangkakan percepatan pendapatan semasa kita maju, tetapi penawaran akan terus menjadi kekangan.

Sekarang dalam itu, Marie, bercakap tentang inti. Jadi teras bagi kami adalah kampus dan cawangan, yang sudah mewakili lebih daripada 50%. Suku ini mungkin 50% daripadanya dan itu mempunyai pertumbuhan pesanan dua digit, pertumbuhan pesanan dua digit rendah, tetapi kami mencatatkan pendapatan yang rekod dan kami menjangkakan ia akan terus bertambah baik ketika kami maju kerana kami mempunyai cadangan nilai yang hebat dengan rangkaian pemandu sendiri kami dan fleksibiliti kedua-dua platform Mist dan Aruba Central.

Dan kemudian di sisi persamaan Oracle, ia adalah pengembangan dari apa yang biasa dilakukan oleh Juniper, tetapi sekarang kita lakukan pada skala gigawatt dan ia akan menjadi jumlah penggunaan yang sangat ditetapkan secara global dan mereka akan menggunakan kedua-dua produk penukaran QFX kami, yang berdasarkan Broadcom Tomahawk 6, dan perisian kami dan AIOps kami - jadi fikirkan itu sebagai skala keluar - dan kemudian skala kami di seluruh, iaitu platform penghalaan PTX kami, yang menggunakan silikon kami sendiri, yang merupakan pembezaan utama untuk skalabiliti, iaitu silikon Express 5 kami, yang kami rancang sekarang beberapa tahun yang lalu.

Jadi secara gabungan, ini adalah multi-gigawatt pada dasar berbilang tahun. Terima kasih, pengendali. Bolehkah kita ada soalan seterusnya?

PENGENDALI

Soalan seterusnya akan datang dari Aaron Rakers dengan Wells Fargo. Tolong teruskan.

Aaron Rakers, Penganalisis di Wells Fargo

Ya, terima kasih kerana mengambil soalan dan tahniah atas hasil yang kuat di bahagian pelayan tradisional. Saya rasa soalan yang saya ada ialah saya fikir anda bercakap tentang banyak pertumbuhan yang didorong oleh kemampuan untuk melewati harga berbanding pertumbuhan unit. Oleh itu, saya rasa soalan saya ialah, ketika kita berfikir tentang AI yang bergerak ke persekitaran perusahaan dengan lebih produktif, bagaimana anda akan mencirikan pangkalan yang dipasang dan peluang peningkatan yang anda lihat berkaitan dengannya?

Dan patutkah kita mula memikirkan pertumbuhan unit yang mempercepat di atas laluan ASP? Dan kemudian, perjanjian berskala hiperscale - saya fikir, anda tahu, pada masa lalu HPE cukup jelas, anda tahu, anda akan menjadi oportunistik mengenai peluang AI dan mungkin beberapa hiperscaler yang lebih besar. Adakah ini berubah secara strategik sama sekali? Adakah anda akan mengejar beberapa tawaran skala hiperscale tambahan dengan lebih aktif ke hadapan? Terima kasih.

Antonio Neri, Presiden & Ketua Eksekutif

Terima kasih, Aaron. Mungkin saya mulakan dengan yang terakhir kerana ia adalah kes penggunaan yang sangat penting. Ia adalah pelanggan yang lebih tinggi. Tetapi fikirkan mereka sebagai pelanggan perusahaan yang akan menggunakan inferencing AI kami untuk kegunaan dalaman mereka sendiri. Oleh itu, strategi kami tidak berubah daripada, anda tahu, menjual sejumlah besar infrastruktur untuk mereka berfungsi seperti dulu, perniagaan awan. Ini adalah mengenai inferensi AI bernilai berbilion dolar untuk kegunaan dalaman mereka sendiri sebagai pelanggan perusahaan.

Kebetulan mereka dilabel sebagai pelanggan yang lebih tinggi. Dan itulah satu pengambilan. Kedua ialah, lihat, unit akan sederhana apabila bekalan tersedia, bukan? Oleh itu, kami - seperti yang dikatakan Marie dalam ucapannya yang disediakan - kami jelas, seperti orang lain, anda tahu, mengusahakan ketersediaan bekalan. Tetapi apa yang kami sangat teruja ialah percepatan pelayan dan storan tradisional, omong-omong, di awan peribadi, kerana sesetengah pelanggan menggunakan pelayan sahaja, ada yang pergi, anda tahu, pelayan yang dilampirkan pada storan yang dilampirkan pada pelayan, dan ada yang menggunakan timbunan penuh seperti AI awan peribadi, yang dalam banyak cara adalah kilang AI yang kami direkayasa bersama dengan Nvidia.

Dan dalam kes itu, betul, ini mengenai peningkatan penggunaan AI di premis. Dan dari masa ke masa, betul, ia akan menjadi betapa besarnya penyebaran. Dan akhirnya, sama ada anda hanya pelayan atau anda menggunakan awan peribadi, itu akan memacu unit, tetapi ia juga akan bergantung kepada penukaran unit berdasarkan ketersediaan bekalan semasa kami menavigasi 2027. Tetapi sekarang, seperti yang kami katakan, betul, kami menjangkakan permintaan luar biasa yang berterusan pada Q4 dan 2027.

Terima kasih, Aaron. Pengendali, bolehkah kita mempunyai soalan seterusnya?

PENGENDALI

Soalan seterusnya akan datang dari Joseph Cardoso dengan JP Morgan. Tolong teruskan.

Joseph Cardoso, Penganalisis di JP Morgan

Hai. Tahniah juga dan terima kasih atas soalan itu. Mungkin jika saya boleh, saya fikir, Antonio, anda menyebut bahawa anda tidak memasukkan peluang Helios ke dalam prospek fiskal 27. Bolehkah anda hanya menyentuh rasional di sebalik keputusan itu dan apa yang membuat anda berada di sisi memperkenalkannya ke dalam rangka kerja, dan apa-apa pemikiran tentang bagaimana kita harus memikirkan besarnya peningkatan yang dapat anda perkenalkan kepada pendapatan rangkaian dan prospek margin apabila dan jika itu diperkenalkan ke dalam rangka kerja?

Terima kasih.

Antonio Neri, Presiden & Ketua Eksekutif

Ya, tidak, terima kasih atas soalan itu. Nah, maksud saya kami bekerjasama rapat dengan rakan kongsi kami AMD dan, anda tahu, kami menjangkakan infrastruktur itu tersedia untuk pesanan kemudian pada tahun kalendar ini. Dan kami bekerjasama pada saluran paip yang sangat besar yang, jelas, infrastruktur ini direka untuk penggunaan AI yang besar pada skala, terutamanya untuk latihan, dan kemudian jelas dapat digunakan juga untuk membuat inferensi. Tetapi ini adalah sejumlah pelanggan yang tertumpu pada akhirnya yang memerlukan tahap infrastruktur itu - tidak berbeza daripada yang mereka gunakan hari ini dengan Nvidia, NVL 72 dan 144 melalui Rubit.

Kami merasakan bahawa kami ingin melihat sedikit lagi ketika jadual meningkat dan kemudian akhirnya mula menggunakan kemampuan ini. Dan kemudian semasa kita melalui suku berikutnya, kami akan berkongsi lebih lanjut mengenai bagaimana perkara itu berlaku. Tetapi peluangnya cukup besar apabila anda melihat saiz penggunaan itu - boleh, sebagai pasaran, baiklah, bukan HPE - puluhan bilion dolar, baiklah, puluhan bilion dolar. Perbezaannya kali ini ialah bagi kami suis dulang skala adalah HPE Juniper.

Dan izinkan saya jelaskan, kami akan menjual suis skala HPE Juniper di luar hanya tertanam dalam rak HPE Helios. Oleh itu, kita boleh menjualnya kepada sesiapa sahaja, kerana jelas pelanggan akan menginginkan vendor pengiraan yang kadang-kadang berbeza, yang sama sekali baik-baik saja. Tetapi peluang itu berada di margin suis dulang dan peluang untuk menjual secara meluas di luar HPE sebagai rakan kongsi dengan AMD ketika kita maju. Oleh itu, apabila kita melihat sedikit lagi perkara itu, Marie akan berkongsi lebih banyak lagi.

Tetapi ini bukan dalam pertumbuhan 14 hingga 17% yang baru kami kongsi dengan anda sebagai sebahagian daripada rangkaian sahaja.

Marie Myers, CFO

Dan saya hanya akan menambah bahawa sebaik sahaja kita sampai ke akhir Q4, kami akan memberikan panduan lengkap untuk 27 juga.

Antonio Neri, Presiden & Ketua Eksekutif

Hebat, terima kasih, Joe. Pengendali, bolehkah kita mempunyai soalan seterusnya?

PENGENDALI

Soalan seterusnya akan datang dari Wamsi Mohan dengan Bank of America. Tolong teruskan.

Wamsi Mohan, Penganalisis di Bank of America

Ya, terima kasih. Saya tertanya-tanya apakah anda boleh berkongsi maklumat lanjut mengenai perjanjian inferencing 3.5 bilion anda yang anda tandatangani. Apa sebenarnya sebahagian daripadanya? Dan bolehkah anda bercakap sedikit mengenai ekonomi di sekeliling ini dan adakah anda mengubah pendekatan anda terhadap peluang skala hiperscale tambahan? Terima kasih.

Antonio Neri, Presiden & Ketua Eksekutif

Ya, jadi jelas kita tidak boleh bercakap tentang pelanggan, tetapi ia adalah pelanggan yang lebih tinggi, tetapi bertindak, seperti yang saya katakan kepada Aaron, sebagai syarikat. Kami tidak menjual onesie, apa yang biasa kami rujuk sebagai infrastruktur peringkat satu. Anda ingat bahawa pada hari-hari awan kami tidak menjual jenis infrastruktur itu. Kami menjual pelayan tradisional untuk inferensi AI yang akan mereka gunakan untuk kegunaan dalaman mereka sendiri.

Shannon Cross, Ketua Pegawai Strategi

Hebat, terima kasih banyak. Terima kasih. Wamsi. Pengendali, bolehkah kita mempunyai soalan seterusnya?

PENGENDALI

Soalan seterusnya akan datang dari Asia Merchant dengan Citi. Tolong teruskan.

Pedagang Asia, Penganalisis di Citi

Hebat, terima kasih atas soalan itu. Bolehkah saya menandakan sedikit kekangan bekalan? Anda tahu, di mana anda melihatnya paling akut sekarang dan jenis jangkaan anda mengenai pengurangan kekangan bekalan ini atau bagaimana anda memikirkan perjanjian anda, anda tahu, perjanjian jangka panjang yang telah anda tandatangani untuk mendapatkan bekalan. Terima kasih.

Antonio Neri, Presiden & Ketua Eksekutif

Ya, terima kasih atas soalan itu. Kekangan bekalan, secara amnya, terus sama, bukan? Jadi jelas di sisi komoditi, DDR5 adalah contoh hebat daripadanya, DDR4 untuk generasi lama, NAND dalam ruang pemacu kilat. Itu telah menjadi tema yang konsisten sekarang selama tiga suku sejak awal tahun 2020. Dan kemudian ada satu lagi bahagian di bawahnya yang dikekang oleh kapasiti wafer. Oleh itu, kami menjangkakan, anda tahu, itu akan terus berlaku kerana akhirnya anda perlu menyelesaikan dua masalah.

Salah satunya ialah kapasiti bilik bersih untuk mengubah wafer menjadi bekalan yang lebih tersedia. Itu sepatutnya bertambah baik pada tahun 2027 kerana kami tahu rakan kongsi kami terus melabur dalam kapasiti bilik bersih. Tetapi akhirnya, secara struktur ini akan diselesaikan dengan kapasiti wafer, kerana pada akhirnya anda memerlukan wafer untuk mengubah bahagian menjadi bekalan produk sebenar. Dan itulah cabaran yang kita semua lalui. Dan kapasiti wafer mempengaruhi bahagian lain. Tetapi dalam ruang ingatan anda juga mempunyai trend lain di bawahnya yang jelas didorong oleh pergeseran teknologi. Anda tahu, kami mempunyai DDR4 hingga DDR5, itu difahami. Tetapi kemudian anda mempunyai DRAM tradisional yang beralih ke HBM, dan permintaan HBM itu sangat tinggi kerana ia didorong oleh GPU dan memori yang lebih baik yang disertakan dengannya. Jadi inilah sebabnya mengapa, anda tahu, anda perlu melihat kapasiti wafer ini, kapasiti bilik bersih, dan kemudian akhirnya gabungan jenis memori yang akan digunakan dan dituntut semasa kita maju.

Sekarang, dalam pelayan tradisional kami menggunakan DRAM, kami tidak menggunakan HBM. Oleh itu, di situlah kita fokus secara meluas. Sebaik sahaja anda membeli seni bina skala rak, anda datang dengan HBM dan oleh itu setelah anda mendapatkan dulang pelayan itu dengan GPU, memori disertakan dengannya. Jadi inilah yang kita perlu menavigasi. Tetapi harapan saya secara peribadi, setelah melihat permintaan luar biasa yang kita lihat di pasaran dan bercakap dengan pembekal kami - beberapa di antaranya kami menandatangani perjanjian LTA berbilang tahun untuk mengunci kapasiti, kami memutuskan bagaimana menggunakan kapasiti itu - maka, anda tahu, ia memberitahu saya ini akan bertahan untuk jangka masa yang lebih lama, yang jelas akan memberi kesan kepada kos dan harga. Tetapi setakat ini saya fikir Hewlett Packard telah sangat berkesan dalam menguruskan proses itu.

Shannon Cross, Ketua Pegawai Strategi

Terima kasih, Asia. Pengendali, bolehkah kita mempunyai soalan seterusnya?

PENGENDALI

Soalan seterusnya akan datang dari Eric Woodring dengan Morgan Stanley. Tolong teruskan.

Eric Woodring, Penganalisis di Morgan Stanley

Super. Terima kasih banyak, kawan-kawan, kerana menjawab soalan dan tahniah saya pada suku yang bagus di sini. Marie, dalam ucapan yang disediakan anda menyebut margin kasar dan anda menyebut normalisasi dalam margin pelayan tradisional. Saya fikir menantikan ke hadapan, bolehkah anda hanya menjelaskan sedikit maksudnya? Seperti, mengapa anda melihat normalisasi dalam margin pelayan jika permintaan sekuat yang anda rujuk dan lintasan unit anda seolah-olah sepatutnya bertambah baik apabila anda mendapat bekalan yang lebih baik?

Seperti, adakah ini bagaimana anda mendapat manfaat daripada inventori kos rendah sekarang yang mula meningkatkan bil bahan anda? Saya hanya cuba memahami komen anda dan apa yang anda cuba mesej di sana. Terima kasih banyak.

Marie Myers, CFO

Ya, jangan risau, Eric. Dan selamat petang. Jadi mungkin saya hanya akan bermula dengan memberi anda beberapa konteks pada suku ini - apa yang mendorong margin tersebut dan kemudian bagaimana kita memikirkannya ke Q4 dan ke 2027. Oleh itu, saya akan memikirkan Q3 lebih banyak sebagai pertemuan segala-galanya yang bersatu sekaligus. Anda tahu, jelas anda melihat kesan skala pendapatan yang kuat dan itu berlaku dari segi leveraj, margin kasar yang lebih tinggi. Kami bercakap mengenai harga berdisiplin kami.

Anda mendengar Antonio bercakap tentang bagaimana kami sangat rajin mengenai harga dalam persekitaran komponen yang terhad ini. Jangan lupa bahawa kami juga mendapat faedah program seperti Catalyst yang telah dilalui sebagai pilihan dan pengambilan. Dan kemudian terdapat gabungan tawaran pada suku yang juga memberi kesan, dan benar-benar memberi manfaat kepada kami, dari segi kadar Q3 kami. Mengenai apa yang saya katakan berkenaan dengan pelayan, semasa anda maju dan anda menantikan ke Q4 - dan kemudian ini meneruskan ke panduan yang kami berikan pada tahun 2027—ingat bahawa gabungan tawaran, khususnya dalam AI, akan berubah.

Oleh itu, kami menjangkakan untuk menghantar lebih banyak pendapatan AI secara khusus pada Q4. Anda dapat melihat bahawa nombor inventori kami meningkat. Oleh itu, kami meletakkan diri untuk menghantar beberapa transaksi yang lebih besar dan kami menjangkakan akan mempunyai gabungan yang lebih besar juga pada tahun 2027. Dan kemudian saya hanya akan menggandakan dan mengatakan sebenarnya gabungan tawaran walaupun di dalam pelayan tradisional juga akan sederhana ketika kita memasuki Q4 dan ke 2027. Jadi itulah cara saya memikirkan margin. Anda tahu, jelas kami gembira dengan panduan yang telah kami berikan, tetapi, anda tahu, saya fikir pada ketika ini kami mempunyai suku yang hebat dan hebat dari segi pertemuan semua faktor yang bersatu.

Shannon Cross, Ketua Pegawai Strategi

Terima kasih, Eric. Pengendali, bolehkah kita mempunyai soalan seterusnya?

PENGENDALI

Soalan seterusnya akan datang dari Tim Long dengan Barclays. Tolong teruskan.

Tim Long, Penganalisis di Barclays

Terima kasih. Seorang dua bahagian, jika saya boleh, di bahagian rangkaian AI terlebih dahulu. Kemenangan yang bagus dengan Oracle. Seperti yang anda nyatakan, ia adalah pelanggan Juniper yang cukup besar. Jadi ingin tahu jika kemenangan itu dapat mendorong yang lain, anda tahu, digunakan sebagai reka bentuk rujukan atau kes rujukan untuk yang lain, anda tahu, sama ada hiperscaler atau neo-cloud. Terdapat banyak peluang rangkaian baru di luar sana. Oleh itu, saya ingin tahu jika anda berfikir bahawa kemenangan AI yang lebih besar dan lebih berprofil tinggi dapat melakukannya.

Dan kedua, Antonio, anda menyebut peningkatan dengan silikon tersuai. Saya ingin tahu apa yang anda dengar mengenai pentingnya mempunyai silikon tersuai itu. Adakah anda fikir itu penting untuk kemenangan? Dan juga, adakah sesuatu yang dapat membantu meningkatkan skala kerana itu menjadi lebih penting bagi syarikat AI? Terima kasih.

Antonio Neri, Presiden & Ketua Eksekutif

Ya, Tim, terima kasih. Jawapannya adalah ya dan ya. Maksud saya, ya, kerana jelas ia membuktikan pada bahagian pertama soalan anda bahawa kami mempunyai set produk yang boleh berskala yang memberikan prestasi dengan keupayaan AI yang kini semua orang cari untuk memacu jenis operasi memandu sendiri ini. Dan kami telah menanamnya di seluruh portfolio, bukan hanya di kampus dan cawangan, tetapi juga jika anda melihat router kami, mereka mengagum—apa yang boleh mereka lakukan dalam mengoptimumkan jalur lebar menggunakan AI.

Tetapi kami juga pertama kali memasarkan dengan 1.6 terabit, dan masa untuk memasarkan di sini adalah aspek yang sangat penting untuk bersaing dan menang di pasaran. Anda tahu, jadi saya dan Ram menghabiskan banyak masa dengan pasukan untuk bagaimana kami terus berada di hadapan lengkung dan menjadi kali pertama untuk memasarkan dengan teknologi terkini ini. Oleh itu, kami pasti pertama kali memasarkan. Juniper mempunyai 1.6 terabit dalam penyejukan udara, dan kami adalah kali 1.6 pertama untuk memasarkan dengan penyejukan cecair langsung, dan kemudian pada penghalaan.

Oleh itu, kami berharap bahawa itu akan mendorong minat yang besar, dan kami mempunyai banyak perbualan dengan pelanggan, bukan, untuk memanfaatkan portfolio ini. Di sisi penghalaan, lihat, sangat sukar untuk melakukan apa yang silikon kita lakukan. Hanya ada dua, tiga pemain yang melakukan ini secara besar-besaran dan ini merupakan sumber pembezaan. Apa yang silikon Express kami lakukan untuk penghalaan adalah unik, anda tahu, dan jika anda memikirkan PTX itu-saya memberikan contoh ini, betul, mungkin tidak dalam ruang AI-tetapi jika anda mengambil produk PTX terbaru, iaitu tiga perempat rak, dan anda mengambil New York dan London, semua 60 juta orang menonton filem Netflix serentak di platform itu, platform dapat menguruskannya. Fikirkan tentang skala, betul, yang boleh dilakukan oleh produk ini. Dan itu sangat sukar untuk dilakukan. Jadi itulah sebabnya, anda tahu, kerana infrastruktur gigawatt dan gigawatt ini digunakan, yang kami fikir pada akhir dekad ini akan melebihi 270 gigawatt, anda perlu menyambungkan semuanya dan oleh itu anda memerlukan, pada akhir paip itu, penghala dengan tahap keupayaan itu.

Shannon Cross, Ketua Pegawai Strategi

Terima kasih, Tim. Pengendali, bolehkah kita mempunyai soalan seterusnya?

PENGENDALI

Soalan seterusnya akan datang dari David Vaught dengan UBS. Tolong teruskan.

David Vaught, Penganalisis di UBS

Hebat, kawan-kawan, terima kasih kerana menjawab soalan saya. Mungkin kombo untuk Antonio dan Marie. Jadi saya fikir, Antonio, jika saya memikirkan prospek anda pada tahun 2027, anda meningkatkan pendapatan sekitar $4 bilion berbanding dengan tempat kita berada 90 hari yang lalu. Bolehkah anda menggali rantaian bekalan? Saya tahu anda bercakap sedikit mengenainya sebelum ini, tetapi apa yang bertambah baik di pinggir—adakah ia hanya memperoleh lebih banyak komitmen pembelian? Tetapi apa yang memberi anda lebih keyakinan bahawa anda mempunyai rantaian bekalan yang mencukupi berbanding 90 hari yang lalu untuk mencapai sasaran itu?

Dan kemudian, Marie, untuk anda, soalan yang sama. Anda meningkatkan jumlah itu sekitar 4 bilion dan nampaknya penurunan aliran tunai percuma cukup mengagumkan. Anda tahu, secara bertambah, anda tahu, $500 juta mengalir sekurang-kurangnya, yang lebih baik daripada penukaran semasa anda pada perniagaan. Bolehkah anda membantu kami memahami apa yang berlaku dengan penukaran aliran tunai percuma daripada kenaikan panduan? Terima kasih.

Antonio Neri, Presiden & Ketua Eksekutif

Jadi, ya, bahagian pertama soalan anda, jawapannya adalah ya. Ya. Kerana jelas kita meletakkan nombor di luar sana jika kita mempunyai keupayaan untuk memenuhinya. Dan itu datang melalui kerja yang telah dilakukan rantaian bekalan kami untuk menjamin perjanjian jangka panjang berbilang tahun ini yang mengunci kapasiti dan jelas setiap 90 hari kita sebenarnya dapat menyesuaikan jenis penggunaan dalam kapasiti itu, dalam kapasiti itu, kita mahu keluar daripadanya. Oleh itu, matematik anda benar-benar berada dalam julat.

Dan itulah sebabnya kami yakin dengan panduan ini kerana di satu hujung anda mempunyai permintaan untuknya dan di sisi lain anda mempunyai bekalan untuk memenuhinya. Dan itulah sebabnya ini adalah pertumbuhan yang tahan lama dan menguntungkan. Dan mengenai aliran tunai, Maria.

Marie Myers, CFO

Ya, tidak, lihat, pertama saya akan katakan lihat, sangat gembira dengan panduan yang kami berikan sekurang-kurangnya 5 bilion, yang meningkat 33% tahun ke tahun. Dan seperti yang anda nyatakan dengan betul, salah satu pemacu terbesar peningkatan kadar itu adalah hakikat bahawa kita mempunyai penstrukturan semula yang jauh lebih sedikit ketika kita memasuki tahun 2027. Ingatlah bahawa program yang kami ada seperti Catalyst dan program Juniper Synergy, sebenarnya kami mempunyai jenis, saya katakan, berat penyusunan semula pada tahun ini.

Pada tahun 2026 ketika kita memasuki tahun 2027, kita mula berdarah dan ia akan menjadi sedikit ekor yang tersisa pada rancangan Juniper Synergy, yang secara jujur akan berdarah pada akhir Q4 tahun depan.

Antonio Neri, Presiden & Ketua Eksekutif

Saya rasa perkara lain, Marie, yang penting yang mereka fahami ialah ketika kita mempercepat pertumbuhan rangkaian, yang jelas 14 hingga 70% adalah percepatan berbanding tahun 2026, permintaan modal kerja dalam rangkaian jauh lebih rendah kerana ia adalah giliran pendapatan yang lebih cepat setelah anda mendapatkan inventori.

Shannon Cross, Ketua Pegawai Strategi

Terima kasih, David. Pengendali, bolehkah kita mempunyai soalan seterusnya?

PENGENDALI

Soalan seterusnya akan datang dari Mark Newman dengan Bernstein. Tolong teruskan.

Mark Newman, Penganalisis

Hai, terima kasih kerana mengambil soalan itu. Menggali lebih sedikit ke bahagian pelayan, anda melaporkan pendapatan pelayan meningkat 35% tahun ke tahun. Jelas sekali anda mempunyai beberapa pelayan AI di sana, jadi saya fikir jika anda mengeluarkannya, ini menunjukkan bahawa pelayan tradisional berkembang sedikit lebih cepat daripada nombor itu. Hanya tertanya-tanya jika anda boleh. Dan anda mengatakan pesanan untuk pelayan tradisional meningkat 75% tahun ke tahun. Saya tertanya-tanya apakah anda dapat menjelaskan kepada kami berapa banyak pertumbuhan ini adalah ASP yang tinggi dan konfigurasi yang lebih kaya, yang anda nyatakan pada slaid 8, berbanding pertumbuhan unit.

Adakah terdapat pertumbuhan unit yang signifikan dari segi unit teras CPU atau apa-apa jenis metrik seperti itu? Atau adakah harga dan konfigurasi ini secara eksklusif? Dan berkaitan dengan itu, pesanan adalah pertumbuhan yang lebih kuat daripada pendapatan, bolehkah kita memastikan bahawa penawaran anda terhad dengan ketara? Dan berapa lama kekangan bekalan itu akan bertahan? Saya hanya tertanya-tanya dari segi proyeksi - patutkah kita melihat percepatan pertumbuhan pelayan lebih lanjut dari sini apabila kekangan bekalan berkurangan, atau adakah kekangan bekalan itu akan kekal pada tahap yang serupa ke hadapan?

Terima kasih banyak.

Antonio Neri, Presiden & Ketua Eksekutif

Ya, anda meletakkan banyak soalan itu, tetapi saya akan memudahkannya untuk anda sedikit. Lihat, kami menjangkakan pada Q4 unit akan menguatkan kerana apa yang kita lihat di pasaran. Dan jelas pada tahun 2026 unit telah dibatasi oleh ketersediaan bekalan, yang bermaksud bahawa banyak pertumbuhan datang melalui ASP. Tetapi ketika kita memasuki Q4, kami menjangkakan unit akan menguatkan dan banyak perkara itu akan berada di belakang inferencing dan GenAI yang kita lihat. Bekalan akan terus dikekang, yang bermaksud kita akan terus menghadapi tunggakan yang tinggi semasa kita maju.

Tetapi untuk soalan yang ditanya sebelumnya, kami menganggapnya dalam panduan kami kerana panduan kami mencerminkan apa yang kami percaya ketersediaan bekalan terhadap tunggak dan permintaan akan berlaku. Oleh itu, saya akan terus fokus pada panduan. Saya akan terus fokus pada hakikat bahawa penawaran akan terus kekangan, tetapi permintaan akan terus sangat tinggi. Oleh itu, kami menjangkakan segmen Cloud dan AI meningkat 14 hingga 18% dari pendapatan dan itu adalah pertumbuhan yang sangat kuat, dan ia akan terus dipimpin oleh pelayan tradisional.

Penukaran yang lebih tinggi pada sistem AI semasa kita maju, terutamanya pada Q4, dan kemudian akhirnya perniagaan penyimpanan, kerana jelas perniagaan penyimpanan membantu di sisi keuntungan kerana struktur margin. Tetapi lihat, seperti yang kami katakan dalam ucapan kami, penyimpanan meningkat dua kali lebih cepat daripada pendapatan yang kami catatkan pada suku itu.

Marie Myers, CFO

Ya, dan saya hanya akan menambah, Mark, bahawa kita sebenarnya - itu adalah kenaikan pendapatan Cloud dan AI untuk '27 untuk mencapai 14 hingga 18. Jadi saya fikir itu hanya menggambarkan kekuatan permintaan yang kita lihat di luar sana.

Shannon Cross, Ketua Pegawai Strategi

Terima kasih, Mark. Pengendali, kami akan mengambil soalan terakhir kami.

PENGENDALI

Soalan terakhir kami akan datang dari Matt Nickman dengan Truist. Tolong teruskan.

Matt Nickman, Penganalisis di Truist

Hei, terima kasih banyak kerana memasukkan saya, dan saya akan mengucapkan tahniah atas hasil yang hebat. Mungkin lebih banyak soalan peringkat tinggi. Saya tertanya-tanya, Antonio, jika anda melihat sebarang keraguan atau tolakan tambahan dari pelanggan mengenai selera permintaan hanya berdasarkan beberapa tindakan harga yang lebih besar yang bertujuan untuk mengimbangi kos memori yang lebih tinggi. Dan mungkin pada nota yang berkaitan, jika anda boleh bercakap di mana anggaran tambahan untuk melabur dalam infrastruktur IT dan produk Hewlett Packard datang dari beberapa pelanggan anda yang lebih besar.

Antonio Neri, Presiden & Ketua Eksekutif

Pasti. Tidak, kita tidak melihat ragu-ragu. Saya akan mengatakan pada awal hipercycle ini mengenai kosnya, jelas terdapat sedikit kejutan dan mereka cuba menavigasi masa itu dengan memberi tumpuan kepada memahami trend dan melihat pasaran spot dan sejenisnya. Sebaik sahaja mereka memahami itu dan memahami keperluan tertentu untuk berjalan lebih cepat, mereka tahu, lihat, menunggu bukanlah pilihan. Tetapi mereka semakin bijak tentang di mana untuk mendapatkan belanjawan mereka dan cara mengoptimumkan ekonomi token ini, yang dibincangkan oleh Marie.

Lihat, apabila anda melakukannya di premis - dan kami melakukannya sendiri dan kami berkongsi nombor itu - kita dapat melihat faedah kos sehingga 60% berdasarkan token. Oleh itu, tidak, saya tidak melihat ragu-ragu pada masa ini, dan itulah sebabnya permintaan terus sangat kuat. Itu sangat jelas. Dari segi belanjawan, lihat, belanjawan secara keseluruhan meningkat. Dalam kes kami - anda boleh membincangkannya - sudah tentu ada keutamaan dalam anggaran untuk menggantikan infrastruktur lama itu, jadi melabur lebih banyak dalam AI.

Ia adalah pendekatan yang seimbang. Tetapi dalam kes kami, kami meningkatkan anggaran untuk menggunakan lebih banyak token kerana kami sangat agresif dalam menggunakan AI sebagai sebahagian daripada transformasi Catalyst. Jelas sekali kita melakukannya dengan tadbir urus, ketegasan, pulangan modal yang dilaburkan dan semua perkara, tetapi pada akhirnya ia adalah tambahan. Ia bukan pengurangan sesuatu yang lain. Jadi saya bercakap dengan pelanggan besar semalam yang berada di sektor kewangan dan dia memberitahu saya, ya, kami akan masuk semua. Dan sekarang kami telah melakukan matematik dan kami percaya ia akan lebih sesuai bagi kami untuk membina kilang AI di premis supaya kami dapat meningkatkan ketangkasan penggunaan AI dengan kos dan kawalan, terutamanya dalam perkhidmatan kewangan dengan pematuhan yang mengatur menegak itu. Oleh itu, kita melihat momentum itu berterusan.

Dan saya percaya 2027 akan menjadi lebih kuat untuk perusahaan kerana mereka menjadi lebih yakin dengan apa yang mereka lakukan. Dan satu kemenangan membawa kepada kemenangan lain mengenai bagaimana ini berjaya, kerana pada akhirnya, ia adalah transformasi proses perniagaan. Ia adalah transformasi aliran kerja. Ia bukan hanya teknologi demi teknologi.

Shannon Cross, Ketua Pegawai Strategi

Terima kasih, Matt. Antonio, adakah anda mahu...

Antonio Neri, Presiden & Ketua Eksekutif

Ya, tidak. Terima kasih atas masa anda. Saya tahu anda mempunyai banyak pendapatan untuk ditanggung. Saya akan mengingatkan anda tentang Hari Pelabur Rangkaian. Sila hadir jika anda boleh. Kami akan berkongsi, dengan Rami, pandangan kami tentang masa depan. Jelas sangat teruja dengan pemerolehan Juniper. Ia telah menjadi kejayaan besar dan besar. Dan kita baru pada permulaan. Anda melihat beberapa kemenangan yang baru kami umumkan. Landasan di hadapan kami sangat besar - sama ada kemenangan baru untuk soalan Tim sebelumnya, atau dengan pelanggan selanjutnya, atau peluang Helios.

Hakikat bahawa semua orang prihatin terhadap integrasi - ini dilaksanakan dengan sangat berhati-hati. Dan hakikat bahawa kami berkembang tiga setengah kali lebih cepat daripada pendapatan menunjukkan kepada anda bahawa kami mempunyai portfolio yang tepat pada masa yang tepat dengan bakat yang tepat. Dan kemudian di awan, saya fikir kita memberikan leveraj operasi. Maksud saya, pelaksanaan di sana sangat baik. Tetapi strategi kami sangat disengajakan. Kami memimpin dengan rangkaian. Kami, pada dasarnya, menjadi syarikat rangkaian.

Dan seluruh portfolio ada untuk memenuhi keperluan pelanggan dengan mendorong keuntungan dan akhirnya menjana lebih banyak wang tunai, yang telah menjadi kejayaan besar setakat ini dan ia akan menjadi kejayaan yang lebih besar pada tahun 2027. Jadi terima kasih atas masa anda hari ini.

PENGENDALI

Persidangan ini kini selesai. Terima kasih kerana menghadiri persembahan hari ini. Anda kini boleh memutuskan sambungan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.