Transkrip: Panggilan Persidangan Pendapatan Brady Q4 2026
Brady (NYSE: BRC) mengadakan panggilan persidangan pendapatan suku keempat pada hari Khamis. Berikut adalah transkrip lengkap dari panggilan.
API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.
Lihat siaran web di https://edge.media-server.com/mmc/p/mb8hhf4v/
Ringkasan
Brady Corporation melaporkan pendapatan tinggi rekod dan pendapatan sesaham yang disesuaikan untuk tahun fiskal 2026, menandakan tahun keenam rekod pendapatan berturut-turut.
Syarikat itu baru-baru ini menyelesaikan pemerolehan perniagaan PSS Honeywell, yang kini dinamakan semula sebagai Intelligent Productivity Solutions (IPS), meletakkan Brady sebagai pemain penting dalam sektor teknologi perindustrian.
Untuk fiskal 2027, Brady menjangkakan pertumbuhan pendapatan dari segmen Penyelesaian Pengenalan (IDS) dan menjangkakan pemerolehan IPS menyumbang kira-kira $1.15 bilion dalam pendapatan, dengan EPS yang disesuaikan antara $6.25 hingga $6.75.
Pengambilalihan itu dijangka akan segera meningkat dengan fokus pada integrasi dan sinergi strategik, terutamanya dalam pengembangan produk baru dan pengembangan pasaran.
Pengurusan menekankan pertumbuhan organik yang kuat yang didorong oleh pengembangan produk baru dan peningkatan kecekapan, termasuk peningkatan 25% dalam jualan pencetak pada Q4 2026 dan pengurangan ketara dalam perbelanjaan SG&A sebagai peratusan jualan.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Selamat hari dan terima kasih kerana berdiri. Selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan Brady Corporation Q4 2026. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Selepas pembentangan penceramah, akan ada sesi soalan-jawab. Untuk bertanya semasa sesi, anda perlu menekan bintang 11 di telefon anda. Anda kemudian akan mendengar mesej automatik yang menasihati bahawa tangan anda dinaikkan. Untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang 11 sekali lagi.
Harap maklum bahawa persidangan hari ini sedang dirakam. Sekarang saya ingin menyerahkan persidangan itu kepada penceramah pertama anda hari ini, Ann Thornton, CFO. Tolong teruskan.
Ann Thornton, CFO dan Bendahari
Terima kasih. Selamat pagi dan selamat datang ke panggilan Persidangan Pendapatan Suku Keempat Brady Corporation Fiscal 2026. Slaid untuk panggilan pagi ini terletak di laman web kami di www.bradycorp.com. Kami akan memulakan ucapan kami yang disediakan pada slaid nombor tiga. Sila ambil perhatian bahawa semasa panggilan ini kami mungkin membuat komen mengenai maklumat yang berpandangan ke hadapan. Kata-kata seperti mengharapkan, akan, mungkin, percaya, meramalkan dan menjangkakan hanyalah beberapa contoh perkataan yang mengenal pasti pernyataan yang berpandangan ke hadapan.
Penting untuk diperhatikan bahawa maklumat yang berpandangan ke hadapan tertakluk kepada pelbagai faktor risiko dan ketidakpastian yang boleh memberi kesan yang signifikan terhadap hasil yang diharapkan. Faktor risiko diperhatikan dalam siaran berita kami pagi ini dan dalam Borang Fiskal 2026 Brady's Fiscal 10-K yang difailkan kepada SEC pagi ini. Juga, sila ambil perhatian bahawa telekonferensi ini dilindungi hak cipta oleh Brady Corporation dan tidak boleh disiarkan semula tanpa persetujuan Brady. Kami akan merakam panggilan ini dan menyiarkannya di Internet.
Oleh itu, penyertaan anda dalam sesi Soal Jawab akan menjadi persetujuan anda untuk direkodkan. Saya sekarang akan menyerahkan panggilan kepada Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif Brady, Vineet Nargolwala. Vine.
Vineet Nargolwala, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih Ann. Dan selamat pagi semua orang. Saya dilantik oleh Lembaga hampir tiga bulan yang lalu untuk menggantikan Russell Schaller ketika dia beralih ke persaraan. Sepanjang jawatannya sebagai Ketua Pegawai Eksekutif, Russell membina asas yang kukuh untuk pertumbuhan di Brady dan saya ingin mengucapkan terima kasih kepadanya atas sumbangannya ke arah kejayaan Brady. Seperti yang anda tahu, saya mempunyai keistimewaan untuk berkhidmat di lembaga Brady selama empat tahun lepas. Ini telah memberi saya perspektif yang hebat mengenai Brady dan transformasi perniagaan yang membawa kepada pemerolehan PSS.
Dengan tempoh saya selama beberapa dekad di Honeywell dan latar belakang teknologi saya yang luas, lembaga meminta saya untuk menunjuk pemerolehan PSS bersama dengan pasukan pengurusan dan saya memperjuangkan peluang itu. Ketekunan saya, yang merangkumi perbincangan dengan bekas rakan sekerja di Honeywell dan banyak eksekutif lain dalam industri ini, memberikan keyakinan bahawa perniagaan PSS akan membantu mewujudkan bab pertumbuhan seterusnya untuk Brady bukan hanya dengan menambah perniagaan berskala, tetapi juga dengan mengembangkan pasaran kami yang dapat ditangani.
Dengan pemerolehan PSS ditutup sebulan yang lalu, Brady kini beralih dari syarikat industri klasik kepada syarikat teknologi industri yang dapat meletakkan lebih banyak peranti, perisian, perkhidmatan dan media yang bersambung untuk menyelesaikan masalah pelanggan yang paling mencabar. Kami memasuki pasaran baru dan segera memperoleh kedudukan pasaran nombor dua dalam sektor AIDC. Dengan pemerolehan ini dan permulaan tahun fiskal 2027, kami menyusun semula dua unit perniagaan kami menjadi dua segmen yang boleh dilaporkan berasingan.
Ann akan membincangkannya dengan lebih terperinci dalam beberapa minit, tetapi untuk kejelasan perbincangan kami kini merujuk kepada perniagaan Brady yang ada sebagai Penyelesaian Pengenalan atau IDS dan bekas perniagaan PSS dari Honeywell sebagai Penyelesaian Produktiviti Pintar atau IPS. Olivier Bojarsky, yang sebelum ini merupakan Presiden Amerika dan Asia untuk Brady, kini akan mengetuai perniagaan IDS dan David Barker, yang merupakan Presiden PSS di Honeywell, kini akan mengetuai perniagaan IPS kami yang baru diperoleh.
Olivier dan David berdua bersama kami hari ini dalam panggilan ini dan mereka akan bersedia untuk menjawab soalan semasa sesi Soal Jawab kami. Izinkan saya meluangkan masa sekarang untuk membincangkan peluang penting di hadapan kami dan bagaimana kami berhasrat untuk memanfaatkan peluang itu untuk mendorong pertumbuhan jangka panjang dan nilai pemegang saham. Brady mempunyai lebih dari seratus tahun sejarah membantu organisasi mengenal pasti dan melindungi aset dan orang walaupun dalam persekitaran yang paling menuntut di dunia.
Kami terkenal dengan bahan khas, pencetak dan bahan habis pakai kami yang melayani pelanggan bersaiz kecil hingga sederhana di pelbagai pasaran dengan penyelesaian yang unik. Kami mempunyai sejarah penjanaan tunai yang kuat dan lebih 40 tahun meningkatkan dividen kepada pemegang saham kami. Dengan pemerolehan perniagaan PSS Honeywell, Brady menjadi rakan kongsi pengenalan, keselamatan dan penyelesaian produktiviti terkemuka untuk perniagaan di seluruh dunia. Pengambilalihan itu menggabungkan kemampuan Brady dengan kekuatan PSS dalam pengimbas, pengkomputeran mudah alih, perisian dan perkhidmatan yang direka untuk pelanggan perusahaan yang menuntut besar, mewujudkan penyelesaian hujung ke hujung merentasi aliran kerja kritikal.
Kami kini beroperasi di lebih 40 negara dengan lebih 9,000 pekerja di seluruh dunia dan menangani pasaran sekitar $14 bilion. Digabungkan, kami mempunyai lebih 1,000 jurutera dan saintis dan hampir $200 juta dalam pelaburan R&D. Oleh kerana Ann akan membincangkan dengan lebih terperinci dalam beberapa minit, pendapatan barisan teratas kami akan meningkat lebih dari 70% secara tahunan dan kami menjangkakan pemerolehan IPS akan segera meningkat pada tahun fiskal pertama di bawah pemilikan kami.
Sejak saya menjadi Ketua Pegawai Eksekutif tiga bulan yang lalu, saya telah mengambil setiap peluang untuk bertemu dengan pekerja kami, pelanggan kami dan rakan saluran kami dalam kedua-dua segmen IDS dan IPS dalam perniagaan kami. Saya juga telah bertemu dengan beberapa pemegang saham utama kami. Lawatan mendengar saya mendedahkan kepada saya bahawa kegembiraan saya tentang masa depan Brady tidak unik. Pertama, terdapat sokongan yang luar biasa di seluruh organisasi kami di dewan bandar dan meja bulat di seluruh perniagaan di seluruh dunia.
Terdapat kegembiraan tulen tentang membina New Brady dan peluang yang ditawarkannya kepada pasukan kami untuk belajar dan berkembang sambil melayani pelanggan kami dalam banyak cara baharu. Kedua, terdapat maklum balas positif dari komuniti VAR bahawa perniagaan IPS kini menjadi sebahagian daripada Brady. Rakan kongsi kami teruja untuk mempunyai alternatif pasaran yang sebenar dan sebenarnya memberi tumpuan kepada kejayaan kami. Dan ketiga, pemegang saham utama kami menyokong arah dan trajektori New Brady.
Mereka juga melihat peluang di hadapan dan memahami komitmen kami untuk meneruskan sejarah kecemerlangan operasi Brady dan memberi tumpuan kepada pulangan pemegang saham. Walaupun hanya sebulan sejak penutupan transaksi, perniagaan IPS menyertai Brady dengan momentum dan meningkatkan jualan dalam digit tunggal rendah dalam tempoh 12 bulan terakhir. Saluran produk baru IPS adalah kuat dan kami akan meningkatkannya kerana kami mempunyai garis pandangan kepada peluang yang bermakna di hadapan kami dengan gabungan perniagaan kami.
Begitu juga, seperti yang anda lihat dari hasil kewangan Brady, perniagaan teras Brady berjalan dengan sangat baik kerana kami mencapai pendapatan rekod dan pendapatan sesaham yang disesuaikan. Pertumbuhan organik kami yang kuat dengan sumbangan tambahan daripada pengambilalihan dan pertukaran asing mendorong pertumbuhan barisan teratas 10% untuk suku dan tahun ini. Di samping itu, margin yang berkembang mendorong peningkatan 15% dalam pendapatan sesaham yang disesuaikan pada tahun 2026 berbanding 2025. Kami memasuki fiskal 2027 dengan momentum dan dengan keperluan strategik yang jelas dan objektif operasi dan kewangan yang berbeza.
Sudah tentu, terdapat banyak kerja yang perlu dilakukan untuk mengintegrasikan organisasi dan sistem yang mendasari dan pasukan integrasi kami telah merancang proses ini selama berbulan-bulan dan kami sedang berjalan dengan baik. Kami akan memaklumkan anda tentang kemajuan kami seiring berlangsung tahun ini. Sekarang saya akan menyerahkannya kepada Ann untuk mengkaji semula keputusan suku tahun dan tahun baru berakhir serta prospek awal kami untuk fiskal 2027.
Ann Thornton, CFO dan Bendahari
Dan terima kasih, Vineet. Kami melaporkan rekod pendapatan tinggi dan hasil pendapatan sesaham yang disesuaikan pada tahun fiskal 2026, yang juga mewakili tahun rekod pendapatan keenam berturut-turut kami. Tumpuan kami pada pengembangan produk baharu, dan khususnya pada kemudahan penggunaan pencetak kami, mendorong pertumbuhan penjualan organik yang konsisten daripada pencetak kami dan bahan pelekat khusus kami, dan anda melihatnya dalam hasil pendapatan dan aliran tunai kami yang tinggi dalam suku ini.
Jualan organik meningkat 8.4%, pengambilalihan menambah 1.1%, dan terjemahan mata wang asing meningkatkan jualan 0.5% untuk jumlah pertumbuhan jualan sebanyak 10% pada suku tersebut. Margin keuntungan kasar meningkat kepada 52.9% berbanding 50.4% pada suku keempat tahun lalu. Tahun lalu kami mengambil tindakan untuk menyelaraskan struktur kos kami, dan kami menutup kemudahan pembuatan di Beijing, China dan di Buffalo, NY. Kos akibat tindakan ini mengurangkan margin keuntungan kasar kami sebanyak 50 mata asas pada suku keempat tahun lalu.
Sekarang kita menyedari faedah jejak yang dikurangkan ini pada tahun 2026. Satu item yang menggalakkan pada suku keempat tahun ini ialah bayaran balik tarif kami, yang memberi manfaat kepada margin keuntungan kasar kami sekitar $4 juta, yang bersih daripada tarif tambahan yang ditanggung. Melaraskan kesan negatif penyatuan kemudahan pada Q4 2025 dan menyesuaikan kesan positif daripada bayaran balik tarif pada Q4 2026, margin keuntungan kasar kami meningkat sebanyak 110 mata asas.
Pertumbuhan berterusan kami daripada pencetak dan bahan pelekat khusus kami adalah pemacu utama peningkatan margin keuntungan kasar kami dan keuntungan keseluruhan kami. SG&A adalah $148.1 juta pada suku keempat berbanding $117.9 juta pada suku keempat tahun lalu. Jika anda mengecualikan perbelanjaan pelunasan dari kedua-dua tempoh serta perbelanjaan berkaitan pengambilalihan dari tahun semasa dan tidak termasuk penutupan kemudahan dan kos reorg lain yang ditanggung tahun lalu, maka SG&A menurun kepada 26.2% daripada jualan berbanding 26.8% jualan, pengurangan sebanyak 60 mata asas.
Tindakan yang kami ambil tahun lalu untuk mengurangkan struktur kos kami terus mendorong faedah. Melihat R&D, kami terus memberi tumpuan kepada pembangunan pencetak dan keupayaan perisian mereka serta bahan pelekat khusus kami, dan kami benar-benar melihat pertumbuhan daripada usaha ini. Jualan unit pencetak meningkat 25% pada suku keempat berbanding suku keempat tahun lalu. Untuk tahun penuh 2026, jualan unit pencetak meningkat 10% berbanding 2025.
Di sinilah kami ingin mendorong pertumbuhan kerana kami tahu bahawa apa yang berikut adalah penjualan pelekat khusus kami. Perbelanjaan R&D adalah $22.9 juta, atau 5.2% daripada jualan, yang merupakan penurunan sedikit daripada $23.1 juta, atau 5.8% jualan, pada suku keempat tahun lalu. Keputusan kami disatukan dengan pendapatan sesaham GAAP yang dicairkan sebanyak $0.96 berbanding $1.04 tahun lepas, dan pendapatan cair sesaham yang disesuaikan adalah $1.48 berbanding $1.26 tahun lepas, iaitu pertumbuhan 17.5%.
Aliran tunai operasi meningkat 35.8% daripada $58.3 juta kepada $79.2 juta pada suku keempat, dan aliran tunai bebas meningkat 22.9% daripada $49.4 juta kepada $60.7 juta pada suku keempat. Aliran tunai operasi meningkat hampir 35% pada tahun fiskal 2026 berbanding fiskal 2025. Ini menunjukkan tumpuan konsisten kami terhadap pembuatan keputusan berasaskan tunai dan pendapatan kami yang berkualiti tinggi. Dan pada 31 Julai, kami berada dalam kedudukan tunai bersih sebanyak $172.2 juta, yang lebih daripada dua kali ganda kedudukan tunai bersih kami daripada satu tahun yang lalu.
Kekuatan kewangan kami dan keupayaan kami untuk menjana wang tunai membolehkan kami terus melabur dalam perniagaan organik kami melalui R&D serta tenaga penjualan kami sambil meningkatkan dividen kami secara konsisten. Semalam kami mengumumkan kenaikan dividen tahunan ke-41 berturut-turut, yang merupakan kekuatan yang sangat kami banggakan. Lembaran imbangan kami yang kuat juga membolehkan kami membeli kembali saham apabila ada peluang, dan suku ini kami membeli 333,000 saham dengan harga $28.1 juta, iaitu harga purata $84.36 sesaham.
Sepanjang fiskal tahun penuh 2026, kami membeli 517,000 saham dengan harga $42.2 juta, iaitu harga purata $81.65 sesaham, dan kami masih mempunyai baki $44 juta dalam kebenaran rancangan semasa kami, memberikan kami fleksibiliti berterusan untuk menjadi oportunistik dengan pembelian. Beralih kepada segmen serantau kami, pertumbuhan jualan organik sangat kuat pada 11.6% di rantau Amerika dan Asia, menamatkan pada rekod tertinggi $296.1 juta pada suku tersebut.
Pengambilalihan menambah pertumbuhan 1.7% dan terjemahan mata wang asing meningkatkan jualan 0.2% untuk jumlah pertumbuhan jualan sebanyak 13.5%. Kami meningkatkan jualan dalam semua barisan produk utama kami, dan pertumbuhan sekali lagi dipimpin oleh Wire Identification, yang mempunyai pertumbuhan jualan hampir 20% pada suku tersebut. Wire ID mewakili 20% daripada jualan di rantau Amerika dan Asia, dan barisan produk ini meningkat 16% pada tahun fiskal 2026. Pusat data terus menjadi pasaran akhir utama untuk kategori produk ini, dengan pembinaan komersil serta pembuatan industri juga membantu mendorong pertumbuhan.
Memecahkan wilayah ini lebih jauh, jualan organik meningkat 10.3% di Amerika dan meningkat 20.3% di Asia. Keuntungan segmen kami yang dilaporkan di rantau Amerika dan Asia meningkat 43.9% kepada $74.3 juta, dan keuntungan segmen sebagai peratusan jualan meningkat 530 mata asas daripada 19.8% kepada 25.1% pada suku keempat. Bayaran balik tarif sebanyak $4 juta memberi manfaat kepada rantau Amerika dan Asia kita, tetapi walaupun setelah menyesuaikan diri untuk faedah tarif, keuntungan segmen masih meningkat 36% dan keuntungan segmen meningkat dari 19.8% jualan kepada 23.7% jualan.
Pertumbuhan jualan dalam produk kejuruteraan kami, bersama-sama dengan aktiviti pengurangan kos dari tahun lalu, mendorong peningkatan keuntungan dan keuntungan kami. Beralih ke rantau Eropah dan Australia, kami meningkatkan jualan organik 2.1% pada suku keempat. Terjemahan mata wang asing menambah 1.1% kepada jualan dengan jumlah pertumbuhan jualan sebanyak 3.2%.
PENGENDALI
Sebagai peringatan untuk bertanya, sila tekan bintang 11 di telefon anda dan tunggu nama anda diumumkan. Jika soalan anda telah dijawab, sila tekan bintang 11 dan keluarkan diri anda dari barisan.
Ann Thornton, CFO dan Bendahari
Maafkan saya, Latonya, kami hanya mempunyai beberapa komen yang disediakan di sini sebelum kita mahu membuka barisan.
PENGENDALI
Keith Housum dari Northcoast Research, talian anda terbuka.
Keith Housum, Penganalisis di Penyelidikan Northcoast
Saya minta maaf, teruskan. Kenyataan anda.
Ann Thornton, CFO dan Bendahari
Terima kasih. Terima kasih, Keith. Satu saat, Latonya, kami masih mempunyai beberapa ucapan yang lebih siap. Terima kasih banyak, Keith. Baiklah, saya rasa kita berada di rantau Amerika dan Asia, jadi kami menyelesaikan separuh kedua tahun ini dengan momentum, dan kami menutup tahun fiskal 2026 dengan pertumbuhan jualan organik sebanyak 1.2%. Pembuatan telah menjadi pasaran akhir yang mencabar di Eropah dan Australia selama beberapa suku tahun sekarang, dan kami melihat penutupan tahun kami dengan pertumbuhan sebagai bermakna. Melihat ke hadapan 2027, kami meningkatkan jualan dalam kebanyakan barisan produk utama kami pada suku tahun dan tahun fiskal penuh, dengan pertumbuhan yang dipimpin oleh ID Keselamatan dan Kemudahan dan Wire ID.
Keuntungan segmen kami yang dilaporkan di Eropah dan Australia meningkat 23.9% pada suku tersebut kepada $18.7 juta, dan keuntungan segmen sebagai peratusan jualan meningkat dari 11% kepada 13.3%. Memecahkan wilayah ini lebih jauh, jualan organik meningkat 2% di Eropah dan 3.1% di Australia. Vineet menyebut pada awal panggilan bahawa, bermula dengan tahun fiskal 2027 ini, kami akan dianjurkan dengan dua segmen yang boleh dilaporkan. Segmen pertama kami akan terdiri daripada perniagaan Brady sedia ada, yang akan kami rujuk sebagai Penyelesaian Pengenalan, atau IDS, dan segmen kedua akan terdiri daripada pemerolehan perniagaan PSS Honeywell, yang akan kami rujuk sebagai Penyelesaian Produktiviti Pintar, atau IPS. Kami akan mula melaporkan segmen baru kami bermula pada suku pertama tahun 2027. Untuk fiskal 2027, kami menjangkakan pendapatan daripada IDS meningkat kira-kira 5% secara organik, dan kami menjangkakan IPS menyumbang pendapatan kira-kira $1.15 bilion. Secara gabungan, kami menjangkakan Brady akan menyampaikan $6.25 hingga $6.75 EPS cair yang disesuaikan, yang merangkumi kira-kira $0.80 penambahan dari perniagaan IPS. Kami menjangkakan sebahagian besar penambahan $0.80 dari IPS akan ditimbang menjelang separuh kedua tahun fiskal semasa kami bekerja melalui peringkat awal integrasi.
Pada separuh pertama, kami merancang untuk mengecualikan sebarang kos berkaitan integrasi sekali-kali daripada hasil perniagaan IPS kami yang dilaporkan pada tahun fiskal 2027. Untuk memberikan pandangan yang jelas mengenai prestasi kewangan perniagaan selepas pelarasan ini, kami menjangkakan keuntungan segmen perniagaan IPS yang dilaporkan berada dalam digit ganda rendah sebagai peratusan jualan pada tahun pertama ini. Sementara itu, kami menjangkakan keuntungan segmen IDS kami yang dilaporkan menjadi kira-kira 20% daripada jualan pada tahun 2027.
Unsur-unsur panduan kami yang lain termasuk perbelanjaan susut nilai kira-kira $45 juta, perbelanjaan modal kira-kira $40 juta, dan kadar cukai pendapatan sepanjang tahun kira-kira 21%. Kami akan terus mengecualikan perbelanjaan pelunasan daripada hasil EPS kami yang disesuaikan pada tahun fiskal 2027, yang selaras dengan beberapa tahun terakhir. Dan kami akan memberi anda kemas kini mengenai jumlah pelunasan yang kami harapkan untuk tahun 2027 semasa pelepasan pendapatan suku pertama kami, iaitu ketika peruntukan harga pembelian IPS kami akan selesai.
Julat panduan EPS kami yang disesuaikan $6.25 hingga $6.75 sesaham mewakili julat pertumbuhan antara 18.1% hingga 27.6% berbanding tahun 2026. Sekarang saya akan membalikkan panggilan itu. Jika kita boleh, sila buka barisan untuk soalan, kami sudah bersedia untuk pergi. Terima kasih banyak, Latonya.
PENGENDALI
Anda sangat dialu-alukan. Untuk mengemukakan soalan, sila tekan bintang 11 di telefon anda. Anda kemudian akan mendengar mesej automatik yang menasihati bahawa tangan anda dinaikkan. Untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang 11 sekali lagi. Dan soalan pertama kami akan datang dari baris Steve Ferrazani dari Sidoti. Talian anda terbuka.
Steve Ferrazani, Penganalisis di Sidoti
Hai, selamat pagi, semua orang. Saya rasa Keith berada dalam barisan, tetapi saya rasa saya akan teruskan. Selamat datang, Vineet, dan terima kasih atas perinciannya pagi ini. Dan, anda tahu, apabila kami mengembalikan $4 juta dalam bayaran balik tarif, angka-angka itu kelihatan sangat sesuai dengan kami. Tetapi Eropah pastinya lebih lembut daripada yang kita jangkakan. A.S. sedikit lebih baik. Bolehkah anda bercakap sedikit mengenai perpecahan antara keduanya? Eropah, khususnya, kelihatan seperti ia melambatkan secara berurutan dengan margin yang lebih rendah.
Bolehkah anda bercakap tentang apa yang anda lihat di dua kawasan geografi yang berbeza?
Vineet Nargolwala, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, Steve, bagus. Terima kasih atas soalan itu. Anda tahu, saya akan bermula dan kemudian saya akan menjemput Olivier untuk menambah beberapa komen. Anda tahu, saya fikir ketika kita melihat kedua-dua wilayah tersebut, anda tahu, salah satu perkara yang saya sangat terkejut ialah betapa dekatnya perniagaan serantau kita menjejaki prestasi KDNK dan beberapa trend makro yang mendorong setiap wilayah. Anda tahu, sebagai contoh, kita melihat beberapa kekuatan yang sangat baik di Eropah mengenai perbelanjaan pertahanan.
Anda tahu, terdapat beberapa momentum di sekitar pasport digital baru dan, anda tahu, peraturan baru yang akan datang. Jadi saya, anda tahu, saya fikir pasukan kami telah melakukan kerja yang sangat baik untuk melaksanakan apa yang sebahagian besarnya menjadi makro yang sukar, tetapi juga memilih beberapa trend yang positif dan benar-benar beralih untuk memberi tumpuan kepada pertumbuhan di kawasan tersebut. Dan saya fikir di pihak Amerika, kami terus mendapat manfaat daripada pelaburan CapEx yang berterusan di pusat data.
Dan, Olivier, adakah anda mahu menambah lebih banyak warna untuk itu?
Olivier Bojarsky
Tidak, saya rasa betul, Vineet, dan terima kasih atas soalan itu, Steve. Saya fikir kita melaksanakan dengan baik di kedua-dua wilayah, tetapi persekitaran makro sangat berbeza. Di AS, kami mendapat manfaat daripada PMI pembuatan AS yang lebih kuat serta pertumbuhan pusat data. Dan jelas kita melihat persekitaran pertumbuhan yang lebih rendah di Eropah secara umum. Tetapi kedua-dua wilayah melaksanakan dengan baik dengan apa yang dapat kita kendalikan.
Steve Ferrazani, Penganalisis di Sidoti
Tekanan inflasi.
Vineet Nargolwala, Ketua Pegawai Eksekutif
Katakanlah lagi, Steve.
Steve Ferrazani, Penganalisis di Sidoti
Adakah anda melihat tekanan inflasi, terutamanya di Eropah, hanya melihat margin segmen anda di sana, walaupun secara berurutan, atau adakah itu hanya campuran?
Ann Thornton, CFO dan Bendahari
Ya, jadi saya fikir jika anda mengambil langkah ke belakang, kita akan melihat peningkatan kos input secara keseluruhan. Kami tidak unik dalam hal itu. Oleh itu, saya fikir apabila anda memikirkan peningkatan kos elektronik, terutamanya ingatan, saya fikir itu memberi kesan. Konflik di Timur Tengah memberi kesan kepada harga diesel, yang pada dasarnya menjadi cukai di seluruh dunia. Oleh itu, kita pasti melihat kesan itu. Saya akan mengatakan bahawa walaupun demikian, rantau Eropah kita berfungsi dengan baik dari sudut margin segmen dan sangat bangga dengan kerja yang telah dilakukan oleh pasukan di Eropah serta di Amerika dan Asia.
Steve Ferrazani, Penganalisis di Sidoti
Cemerlang, sangat baik. Anda tahu, satu nombor yang mengejutkan kami adalah panduan CapEx anda untuk fiskal 27. Memandangkan anda hampir tidak menggandakan saiz kemudahan anda, CapEx anda, anda membimbing sedikit lebih rendah. Saya menganggap anda telah menyemak semua aset yang telah anda perolehi dan anda fikir ia berada dalam keadaan kompetitif yang baik. Memandangkan Honeywell jelas merancang untuk menjualnya sebentar, kami akan berfikir mungkin mereka akan kurang melabur.
Apa pendapat anda mengenai kedudukan kemudahan tersebut sekarang? Dan kedengarannya anda tidak fikir terdapat banyak pelaburan jangka dekat yang diperlukan.
Vineet Nargolwala, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, Steve, ini Vineet, jadi saya akan mengambilnya dan kemudian Ann akan masuk juga. Anda tahu, saya fikir apabila anda memikirkan perniagaan IPS, pertama sekali, ia adalah perniagaan CAPEX Light. Kami sangat menyukai hakikat bahawa ia tidak intensif modal, saya katakan. Bahagian kedua yang saya fikir sangat luar biasa mengenai perniagaan ini ialah ia dilengkapi dengan kemudahan pembuatan bertaraf dunia di Suzhou, China, yang benar-benar menjadi bintang walaupun dalam portfolio Honeywell.
Oleh itu, apabila kita melihat kemudahan itu, ia adalah kemudahan yang dikendalikan dengan baik, kemudahan yang sangat cekap, dan kami tidak benar-benar fikir pelaburan modal utama diperlukan di sana untuk menyokong pertumbuhan yang berada di hadapan kita. Dan saya tidak tahu sama ada anda mahu menambah apa-apa lagi.
Ann Thornton, CFO dan Bendahari
Pasti, ya, soalan yang bagus, Steve. Beberapa item yang datang ke tahun semasa yang baru kami laporkan: CapEx kami berharga $51.5 juta untuk tahun penuh termasuk pembinaan kemudahan ibu pejabat kami, yang merupakan tambahan $12 atau $13 juta CapEx tambahan kerana kami menambah beberapa kapasiti, menambah beberapa automasi, dan benar-benar merupakan sebahagian daripada usaha penyatuan kemudahan kami tahun lepas dalam menutup kemudahan Buffalo. Jadi apa yang anda lihat tahun ini dalam hasil kami adalah sedikit tambahan, jenis pembinaan kemudahan tambahan sekali sahaja.
Tahun depan, kami menjangkakan perkara akan kembali ke tahap normal, yang umumnya untuk Brady dan perniagaan IPS, sama seperti yang baru ditonjolkan oleh Vineet, secara amnya boleh berjalan sekitar 2% daripada jualan. Dan itulah yang anda lihat dalam panduan kami.
Steve Ferrazani, Penganalisis di Sidoti
Cemerlang, itu sangat membantu. Sekiranya saya mendapat satu lagi di Vineet, sekarang anda berada, maksud saya anda telah berada di lembaga untuk beberapa tempoh, jadi anda telah melihat prestasi Brady yang berbeza, tetapi sekarang anda berada di kerusi Ketua Pegawai Eksekutif, saya ingin tahu jika akan ada kajian semula barisan produk Brady yang warisan. Jelas ada segmen tertentu yang pernah anda miliki, barisan produk yang telah anda laburkan yang mempunyai margin yang lebih tinggi, benar-benar mendorong pertumbuhan. Yang lain mungkin baru-baru ini menunjukkan prestasi yang kurang baik.
Adakah akan ada - bagaimana anda berfikir tentang tinjauan barisan produk dan mungkin pengurangan SKU? Adakah itu di atas meja?
Vineet Nargolwala, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, Steve, terima kasih atas soalan itu. Jadi, anda tahu, memang saya mempunyai sudut pandangan yang sangat hebat untuk empat tahun terakhir lembaga. Saya akan memberitahu anda bahawa ketika saya telah beralih ke kerusi Ketua Pegawai Eksekutif, hanya penghargaan yang lebih mendalam terhadap apa yang menjadikan kami istimewa—anda tahu, warisan kami, bakat kami, fokus untuk melayani pelanggan. Saya akan katakan, dari sudut pandang portfolio, kita selalu memberi tumpuan kepada pengoptimuman portfolio, jelas. Sekarang dengan perniagaan IPS masuk ke dalam bidang, itu juga mempunyai makna yang berbeza bagi kami.
Oleh itu, kami akan terus melihat bahagian portfolio yang benar-benar sesuai dengan strategi kami ke hadapan dan yang tidak atau yang kami rasa tidak benar-benar menyokong apa yang ingin kami lakukan ke hadapan, anda tahu, kami jelas akan mencari arah yang berbeza di sana. Tetapi saya teruja dengan set produk dan perniagaan yang terdiri daripada Brady hari ini dan sangat berharap untuk bekerjasama dengan pemimpin perniagaan kami dan pasukan kami untuk mendorong pertumbuhan dan mencipta nilai untuk masa depan.
Steve Ferrazani, Penganalisis di Sidoti
Hebat. Terima kasih banyak, Vineet. Terima kasih, Aaron.
PENGENDALI
Terima kasih, Steve. Menyimpulkan sesi Q dan A kami. Saya sekarang ingin membalikkan panggilan kepada Vineet Nargolwala. Kami mempunyai satu lagi dalam barisan, iaitu Keith Housum. Dan soalan terakhir kami akan datang dari baris.
Keith Housum, Penganalisis di Penyelidikan Northcoast
Awak dengar saya okey? Hebat. Bolehkah kamu dengar saya baik-baik saja?
PENGENDALI
Talian anda terbuka. Ya, kita boleh.
Keith Housum, Penganalisis di Penyelidikan Northcoast
Hebat. Senang mendengarnya. Terima kasih kerana pastikan saya masuk ke sini. Hanya dua soalan mengenai prestasi untuk suku tahun ini, maka saya ingin membincangkan sedikit panduan. Saya rasa yang ini mungkin lebih ditujukan kepada Olivier. Olivier, kerja yang hebat. Untuk suku ini, Asia berkembang 20% secara organik. Mungkin anda dapat memberikan sedikit warna pada kekuatan di sana. Itu benar-benar bagus bagi mereka di kawasan itu dan betapa lestari itu mungkin akan datang.
Olivier Bojarsky
Ya. Selamat pagi, Keith, dan terima kasih atas kata-kata baik dan soalan itu. Ya, memang. Kami mempunyai suku yang sangat kuat di Asia. Ia benar-benar tersebar di semua geografi kita. Oleh itu, kami mempunyai prestasi yang kuat di China, India serta Jepun dan Asia Tenggara. Sebahagiannya ialah kita melihat juga beberapa pertumbuhan dalam pusat data dan hanya pembuatan umum di Asia di seluruh dunia. Dan saya ingin menyerlahkan India, yang merupakan negara yang sangat kuat untuk kita. Kami mempunyai pertumbuhan sebanyak 23% tahun ini. Seperti yang anda ketahui, kami membuat beberapa pelaburan tambahan kira-kira dua tahun lalu, memperluas pembuatan di India, dan sekarang kami memperoleh faedah daripadanya.
Keith Housum, Penganalisis di Penyelidikan Northcoast
Hebat. Jadi kedengarannya, sekali lagi, akan menjadi komposisi yang sukar, anda tahu, tahun ke tahun akan menjadi sukar, tetapi ada banyak angin belakang di belakang anda di sini dari apa yang saya dengar.
Olivier Bojarsky
Ya, kita secara amnya positif mengenai alam sekitar di seluruh dunia, tentunya di AS tetapi juga di Asia sebagai wilayah.
Keith Housum, Penganalisis di Penyelidikan Northcoast
Baiklah, hebat. Terima kasih, kawan-kawan. Saya rasa anda perhatikan di sini, pertumbuhan jumlah pencetak meningkat 10% untuk tahun ini, tetapi saya fikir 25% untuk suku keempat, apakah yang anda dengar, bukan? Jadi bagi saya itu adalah percepatan yang hebat sepanjang tahun. Tetapi mungkin dibincangkan, saya rasa irama itu pada tahun ini dan mungkin mengapa ia berkembang begitu banyak pada suku keempat berbanding sepanjang tahun dan kemudian kedua, apakah warna apa yang mendorong pertumbuhan bahan habis pada tahun ini?
Olivier Bojarsky
Ya, jadi anda tahu, pasaran akhir yang kita ada kekal sangat kuat. Untuk menyerlahkan pasangan: pusat data tentu saja untuk barisan produk pengenalan wayar kami. Itu juga membawa kepada lebih ramai pelanggan membeli sistem automasi kami kerana jumlah pemasangan kabel patch yang tinggi yang diperlukan untuk pusat data berskala hiperscale ini. Seperti yang saya nyatakan, persekitaran pembuatan juga sangat kuat. PMI telah berada dalam wilayah pengembangan sejak Januari dan beberapa bulan terakhir adalah sekitar 55.
Oleh itu, kami melihat pertumbuhan di seluruh pembuatan, dan pembinaan juga tetap kuat bagi kami sebagai pasaran. Tetapi selain pertumbuhan pasaran, saya fikir kami berjaya dengan produk baru kami. Kami menyebut i4311 dalam panggilan pendapatan sebelumnya dan kami berjaya meletakkan pencetak tersebut dengan pelanggan ketika kami mengenal pasti kes penggunaan baru.
Ann Thornton, CFO dan Bendahari
Saya dapat meningkatkan pertumbuhan bahan habis semasa tahun fiskal sebagai kumpulan kolektif. Saya tahu kami telah bercakap pada masa lalu mengenai pencetak dan bahan habis pakai kunci untuk pencetak tersebut mewakili hampir 40% daripada jumlah keseluruhan kami, jumlah jualan Brady organik, dan itu masih benar. Kami betul-betul pada usia 40 tahun, hanya sedikit lebih dari 40%. Dan pertumbuhan yang datang dari pencetak dan bahan habis pakai bersama pada tahun fiskal 2026 hampir 10% secara organik. Jadi tahun yang sangat hebat.
Keith Housum, Penganalisis di Penyelidikan Northcoast
Hebat, terima kasih. Dan jika saya beralih kepada bimbingan dan tentu saja saya ingin memberi tumpuan di sini pada segmen IPS dan Dave, selamat datang ke kapal. Bagi Brady, jika saya melihat panduan 1.15, itu hanya sedikit lebih tinggi daripada pendapatan yang dilaporkan, sekurang-kurangnya dari apa yang telah kita lihat secara terbuka dari FY25. Oleh itu, ketika anda memikirkan mungkin hanya pada dasar dua belas bulan terakhir, bagaimana panduan itu berbanding dua belas bulan terakhir?
Vineet Nargolwala, Ketua Pegawai Eksekutif
Hei Keith, ini Vineet. Jadi saya akan mulakan dan kemudian meminta David untuk menambah sedikit warna. Jadi pertama sekali, kami sangat teruja dengan penutupan perniagaan IPS. Kami sudah 30 hari dan kami mengesahkan banyak apa yang telah kami pelajari dalam ketekunan, tetapi juga belajar banyak perkara baru. Dan saya fikir salah satu perkara yang saya sangat kagum ialah tumpuan pasukan pada pembangunan produk baru. Kami sudah melihat bidang di mana pasukan Brady, pasukan IDS dan pasukan IPS boleh mula bekerjasama dalam sinergi portfolio dan mengisi jurang antara satu sama lain.
Kami juga mula bekerja di bahagian komersil, tetapi masih hari yang sangat awal. Oleh itu, saya fikir apabila kita memikirkan apa yang diharapkan dalam fiskal 27, kami benar-benar menjangkakan pasukan, pasukan IPS, akan melaksanakan dan terus menyampaikan pada kadar yang sama seperti yang mereka miliki dalam 12 bulan terakhir. Banyak yang perlu kita pelajari, banyak yang perlu kita tambah. Terdapat bidang di sekitar produk baru dan R&D yang kami tingkatkan. Terdapat kawasan sekitar liputan jualan, melabur dalam program rakan kongsi yang kami melabur.
Oleh itu, saya fikir terdapat banyak kerja yang perlu dilakukan di sini semasa kita mengintegrasikan perniagaan. Tetapi saya gembira dengan apa yang kita lihat setakat ini, dan saya akan menjemput David ke sini untuk menambah beberapa komen lagi.
David Barker, Presiden Kumpulan Brady - IPS
Terima kasih dan terima kasih, Keith, atas sambutan. Sungguh bagus menjadi sebahagian daripada Brady. Segera kami mewarisi portfolio penyelesaian nilai yang lebih kuat. Jadi dalam teknologi utama seperti RFID, seperti cetakan, seperti imbasan, portfolio penyelesaian kami telah meningkat. Komuniti VAR kami, penjual semula nilai tambah kami, sangat teruja dengan potensi itu. Pengguna akhir kami, tentu saja, juga, dan pasukan komersil kami sedang berusaha. Perkara kedua yang akan saya katakan dengan segera memberi kesan di Brady ialah apa yang kita sebut kelajuan Brady.
Oleh itu, kami mempunyai organisasi yang lebih rata, membuat keputusan berlaku lebih banyak di rantau ini, jauh lebih dekat dengan pelanggan kami dan pengguna akhir kami. Dan itu bermakna kita boleh bertindak dengan kelajuan dan ketangkasan yang lebih besar di pasaran. Itu dihargai oleh, tentu saja, pengguna akhir kami dan pasukan komersil kami di rantau ini.
Keith Housum, Penganalisis di Penyelidikan Northcoast
Hebat. Dan kemudian Ann, hanya pada dasar 12 bulan terakhir, panduan 1.15 bilion itu, adakah itu mengandaikan pertumbuhan digit tunggal yang sangat rendah?
Ann Thornton, CFO dan Bendahari
Ya, betul-betul, Keith.
Keith Housum, Penganalisis di Penyelidikan Northcoast
Saya rasa inilah kebimbangan saya atau inilah soalan saya untuk anda. Saya faham harga telah meningkat dalam industri akibat kos memori dengan ketara sepanjang tahun lalu atau lebih. Akan ada beberapa kenaikan harga di sini yang akan dialami dalam tempoh 12 bulan akan datang. Jadi adakah kita menjangkakan jumlah akan turun sedikit atau adakah kita menjangkakan - lebih banyak panduan konservatif ketika anda mendapat lebih banyak bidang tanah di sini dalam organisasi gabungan?
Vineet Nargolwala, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, Keith, itu bacaan yang sangat bagus. Saya akan mengatakan bahawa ia lebih yang terakhir. Betul. Seperti yang saya nyatakan sebelum ini, terdapat banyak yang kita pelajari semasa kita pergi. Kami hanya 30 hari lagi. Oleh itu, saya fikir dari segi panduan kami, kami menjangkakan jumlah yang jelas akan meningkat. Kami fikir terdapat beberapa pertumbuhan jenis digit tunggal yang rendah. Jelas sekali apabila kos input berubah, kita akan menjadi sangat tangkas dan responsif di pasaran juga. Oleh itu, saya fikir ada banyak yang akan kita pelajari dan kami akan terus mengemas kini anda seiring berjalannya tahun.
Tetapi saya fikir buat masa ini kita percaya bahawa itu adalah julat yang tepat untuk berada.
Keith Housum, Penganalisis di Penyelidikan Northcoast
Baiklah. Dan saya rasa soalan terakhir tentu saja dalam fikiran pelabur di sini yang biasa dengan industri ini akan berada di sekitar kos memori di sini dan apakah status semasa kos memori dan adakah potensi terdapat kekangan bekalan dan bagaimana ia akan mempengaruhi harga ke hadapan? Mungkin sebarang perbincangan yang anda boleh miliki tentang bagaimana memori dan kos mempengaruhi segmen IPS pada masa ini.
Vineet Nargolwala, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, Keith, itu soalan yang bagus. Oleh itu, saya akan memberitahu anda bahawa apa yang saya benar-benar digalakkan ialah David dan pasukan telah bekerja dengan tekun sejak beberapa bulan kebelakangan ini untuk mendapatkan bekalan memori. Oleh itu, saya akan membiarkannya mengulas sedikit tentang tempat keadaan dan juga dinamik harga, yang nampaknya berubah suku ke suku.
David Barker, Presiden Kumpulan Brady - IPS
Ya, saya akan mengatakan bahawa ketegangan ingatan adalah fenomena seluruh industri. Kami telah bekerja keras untuk itu selama 12 bulan terakhir dengan pembekal kami, tentu saja, dan juga dengan komuniti VAR kami dan pelanggan pengguna akhir kami. Dua item utama. Pertama ialah ketersediaan. Kami telah berjaya dalam bidang itu. Kami telah memulakan beberapa reka bentuk semula produk untuk dapat menggunakan konfigurasi memori yang berbeza. Kami juga telah memenuhi syarat pembekal baru dan terlibat dalam beberapa kontrak jangka panjang untuk memastikan bahawa memori itu tersedia untuk aliran kerja kritikal pelanggan kami.
Dan kedua, menangani kenaikan kos memori. Anda tahu, strategi dua kali ganda di sana. Pertama sekali, harga jelas merupakan bahagian utama daripadanya dan kami telah melaksanakan kenaikan harga dengan sewajarnya, seperti banyak yang lain dalam industri ini. Dan kedua, menangani kos juga di seluruh rantaian bekalan kami untuk dapat membantu mengurangkan beberapa kenaikan kos memori.
Keith Housum, Penganalisis di Penyelidikan Northcoast
Baiklah, dan saya rasa soalan terakhir mungkin, mungkin untuk awak, Ann, tapi terbuka kepada sesiapa sahaja. Sekiranya kita memikirkan, sekali lagi dari perbincangan maklumat yang tersedia secara umum, saya fikir EBITDA yang disesuaikan dari segmen IPS adalah 16% sebelumnya. Dan bagaimana itu berdamai dengan margin keuntungan segmen dua digit rendah yang anda bimbing
Ann Thornton, CFO dan Bendahari
semasa kita melihat ke hadapan tahun depan? Kami pada dasarnya menjangkakan, kami pada dasarnya menjangkakan EBITDA kami yang disesuaikan berada tepat pada tahap yang kami, yang kami, pada titik lompat apabila anda memperoleh perniagaan tersebut. Jadi apa yang kami nyumumkan, pada dasarnya harga pembelian kami, 8 kali EBITDA, menyiratkan sekitar $175 juta EBITDA yang disesuaikan untuk tahun akan datang ini.
Vineet Nargolwala, Ketua Pegawai Eksekutif
Saya akan menambah, Keith, bahawa keutamaan kami di sini adalah untuk mengembalikan perniagaan IPS kepada pertumbuhan secara mampan. Oleh itu, terdapat banyak kalori yang dibelanjakan sekarang untuk membantu pasukan menggandakan kawasan produk yang betul, di kawasan jualan yang betul, mengimbangi peningkatan kos input dengan tindakan di pasaran. Oleh itu, saya fikir ketika kita memikirkan produk kerja dalam beberapa suku akan datang, ini benar-benar mengenai sisi komersil. Ini mengenai bahagian produk, memastikan bahawa kami benar-benar membawa perniagaan kembali menjadi peneraju pasaran inovatif yang diharapkan.
Keith Housum, Penganalisis di Penyelidikan Northcoast
Hebat. Terima kasih, kawan-kawan. Saya menghargai dan semoga berjaya kepada anda semua.
PENGENDALI
Terima kasih. Dan soalan seterusnya kami akan menjadi tindak lanjut dari Steve Ferrazani dari Sidoti. Steve, barisan awak terbuka.
Steve Ferrazani, Penganalisis di Sidoti
Saya hanya mahu menindaklanjuti rentetan soalan terakhir. Benar, Vineet, untuk menarik diri, dan jika anda boleh membincangkan—dan anda sudah jelas bersama Honeywell selama bertahun-tahun — bagaimana landskap kompetitif telah berubah untuk IPS, yang merupakan persekitaran persaingan yang terhad, bagaimana pasaran itu telah berubah, bagaimana anda memikirkannya, dan apa yang Brady membawa ke meja untuk membantu IPS di pasaran itu.
Vineet Nargolwala, Ketua Pegawai Eksekutif
Pasti. Saya pasti akan memberikan perspektif. Saya akan memberitahu anda perspektif saya sangat bertarikh. Honeywell adalah beberapa kehidupan yang lalu. Tetapi saya akan menjemput David di sini juga untuk mengulas sedikit mengenai dinamika kompetitif di pasaran. Apa yang saya akan memberitahu anda ialah AIDC dulu menjadi ruang yang sangat berpecah-pecah. Ia jelas lebih disatukan sekarang. Anda tahu, beberapa pemain, termasuk kami, mengawal majoriti atau mempunyai bahagian majoriti dalam pasaran. Tidak boleh dikatakan bahawa tidak ada gangguan teknologi dan pemain baru akan datang. Dan, anda tahu, saya fikir teknologi adalah tahap yang besar. Dan salah satu perkara yang saya fikir kami sangat fokus adalah memimpin dengan inovasi, memastikan bahawa kami benar-benar mendengar pelanggan. Anda tahu, Brady benar-benar terkenal dengan tumpuan maniaknya untuk melayani pelanggan, cadangan nilai kemudahan penggunaan, dan benar-benar memastikan bahawa kami meletakkan pelanggan di pusat semua yang kami lakukan.
Dan saya fikir ia adalah pemikiran yang kita bawa kepada pasukan IPS. Bukan mengatakan bahawa mereka sudah tidak mempunyai pemikiran yang sama, tetapi saya rasa berada di payung Brady, saya fikir, hanya lebih sesuai untuk perniagaan IPS. Dan saya akan membiarkan David memberi komen sedikit lebih lanjut mengenai apa yang dilihatnya dari sudut dinamik yang kompetitif.
David Barker, Presiden Kumpulan Brady - IPS
Ya, saya katakan walaupun anda melihat perubahan nama segmen perniagaan, ia agak halus. Tetapi kami telah berpindah dari Penyelesaian dan Perkhidmatan Produktiviti ke Penyelesaian Produktiviti Pintar, dan itu memberitahu banyak perkara. Kami telah melabur dengan ketara dalam portfolio perisian kami, dan di situlah pembezaan sebenar akan berlaku pada masa akan datang. Kami telah menjadikan portfolio perisian kami dapat beroperasi, begitu banyak penyelesaian perisian IPS yang berbeza bekerjasama, dan kami juga menjadikannya agnostik terhadap portfolio perkakasan kami.
Oleh itu, ia meningkatkan pasaran dengan ketara dan membuka banyak nilai tambahan untuk pelanggan kami, tetapi juga menjadikan penyelesaian kami lebih melekit dengan mereka juga.
Steve Ferrazani, Penganalisis di Sidoti
Mendapat. Sangat membantu, terima kasih. Dan saya tahu hanya sebulan selepas pengambilalihan, tetapi saya rasa untuk Vineet dan Ann, ada perubahan? Beberapa soalan mengenai pembelanjaan. Memandangkan kapex yang lebih rendah daripada yang kami jangkakan, bolehkah anda menghilangkan pendapatan lebih cepat daripada pemerolehan ini? Serta sebarang pemikiran terkini mengenai realisasi sinergi? Pernahkah anda mula memikirkan peluang penjualan silang dan apa yang mungkin dibawanya?
Vineet Nargolwala, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, saya akan mulakan itu, Stephen, dan Ann akan masuk, saya pasti. Oleh itu, anda bertanya dua atau tiga soalan yang berbeza di sana, jadi saya akan katakan mari kita mulakan dengan sekeping sinergi. Betul. Oleh itu, saya fikir kita telah menggariskan kira-kira $25 juta sinergi pada tahun ketiga, tetapi ini sebenarnya bukan mengenai sinergi. Betul. Kami sangat teruja dengan portfolio, kedalaman bakat. Terdapat beberapa keupayaan yang kami warisi dengan perniagaan IPS, seperti tumpuan pada reka bentuk industri, yang saya fikir benar-benar membantu portfolio Brady yang lebih luas.
David bercakap mengenai tumpuan pada cetakan dan imbasan, RFID. Ini benar-benar kes di mana satu ditambah satu sama dengan lima. Semasa kami berfikir tentang menggabungkan pasukan penjagaan kesihatan kami bersama-sama untuk memberi tumpuan kepada segmen itu, kami berfikir tentang menggabungkan pasukan R&D kami bersama-sama mengenai cetakan, imbasan, RFID. Pasukan perisian kami sudah mula bekerjasama, hanya 30 hari dalam masa. Oleh itu, saya fikir terdapat banyak kegembiraan tentang apa yang dapat kita capai bersama: pasukan Brady IDS dan pasukan Brady IPS.
Saya fikir dari sudut peruntukan modal, saya akan mulakan dan kemudian Ann akan melompat masuk. Kami cukup fokus untuk mengekalkan keseimbangan yang kami ada dalam strategi peruntukan modal kami — pastinya tumpuan untuk melabur dalam pertumbuhan, mengekalkan komitmen kami kepada pemegang saham kami dari sudut pandang dividen dan sudut pembelian balik. Dan saya fikir kita telah mengambil sedikit hutang. Ia sangat selesa untuk kami, tetapi pastinya kami ingin sampai ke titik di mana kita merasa lebih selesa untuk mencapai leveraj sasaran kami.
Saya rasa itu akan menjadi tumpuan besar di sini. Ann, saya tidak tahu sama ada anda mahu menambah lagi kepadanya.
Ann Thornton, CFO dan Bendahari
Ya, betul-betul. Terima kasih atas soalan itu, Steve. Dan anda betul-betul betul - hanya 30 hari dalam dalamnya - tetapi kami sangat teruja dan lebih teruja setiap hari ketika kami terus bekerjasama dengan pasukan IPS. Dan itu tidak mengubah pandangan kami atau unjuran kami yang telah kami bentangkan mengenai niat kami dan kemampuan kami untuk mengurangkan pendapatan ke bawah 2 kali ganda leveraj bersih dalam dua tahun pertama selepas pemilikan perniagaan, yang benar-benar memberi kita ruang dan kemampuan untuk terus mengimbangi pendekatan peruntukan modal kami tepat seperti yang baru disebutkan oleh Vineet.
Steve Ferrazani, Penganalisis di Sidoti
Cemerlang. Baiklah, terima kasih kepada semua orang.
Vineet Nargolwala, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Steve.
PENGENDALI
Dan saya tidak menunjukkan soalan lagi pada masa ini. Saya kini ingin membalikkan panggilan kepada Vineet untuk ucapan penutup.
Vineet Nargolwala, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih. Saya akan menutup dengan mengatakan kita memulakan bab baru untuk Brady. Brady mempunyai sejarah transformasi dan tidak lebih besar daripada pemerolehan IPS. Bersama-sama kami mengambil langkah penting ke hadapan ketika kami membentuk syarikat baru dengan budaya inovasi dan kerjasama. Semasa kami beralih dari syarikat perindustrian ke syarikat teknologi perindustrian, kami segera memanfaatkan keupayaan perniagaan teknologi yang besar, mapan dan dipercayai di IPS, memberi kami kemasukan ke pasaran baru, vertikal baru dan pelanggan baru.
Seluruh syarikat kami bertenaga. Pasukan kami teruja dan sudah bekerjasama rapat untuk memenuhi objektif strategik kami dan terus membina nilai pemegang saham. Kami tidak sabar-sabar untuk memaklumkan anda tentang kemajuan kami pada tahun yang akan datang.
PENGENDALI
Terima kasih. Dan ini menyimpulkan panggilan persidangan hari ini. Terima kasih kerana menyertai. Anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.