Transkrip: Panggilan Persidangan Pendapatan Genesco Q2 2027

Genesco (NYSE: GCO) mengadakan panggilan persidangan pendapatan suku kedua pada hari Khamis. Berikut adalah transkrip lengkap dari panggilan.

Transkrip ini dibawa kepada anda oleh API Benzinga. Untuk akses masa nyata ke keseluruhan katalog kami, sila lawati https://www.benzinga.com/apis/ untuk perundingan.

Akses panggilan penuh di https://edge.media-server.com/mmc/p/oa2o8yhb/

Ringkasan

Genesco melaporkan hasil akhir yang jauh lebih baik daripada yang dijangkakan untuk fiskal Q2 2027, didorong oleh peningkatan margin kasar, penjualan harga penuh yang lebih tinggi, dan pengurusan perbelanjaan yang berdisiplin.

Inisiatif strategik termasuk penutupan kedai yang berterusan, peralihan lesen untuk pelancaran Wrangler, dan pengurangan diskaun di Schuh untuk meningkatkan keuntungan jangka panjang.

Journeys mencapai jualan setanding positif suku kelapan berturut-turut, mendapat manfaat daripada pelbagai produk yang tinggi dan format kedai 4.0 yang baru.

Margin kasar Schuh meningkat disebabkan peralihan ke arah penjualan harga penuh, walaupun penjualan lebih rendah, dengan rancangan untuk pertumbuhan strategik selanjutnya di bawah kepimpinan baru.

Johnston & Murphy meneruskan momentumnya dengan komposisi penjualan positif, dibantu oleh perkongsian pemasaran yang berjaya dengan Peyton Manning dan perubahan dalam trend fesyen pengguna.

Syarikat menjangkakan persekitaran penjualan yang lebih mencabar pada separuh kedua kerana penyesuaian strategik Schuh tetapi tetap yakin untuk mencapai tahap tinggi julat panduan EPSnya $2.00 hingga $2.40.

Strategi Footwear First Genesco menunjukkan hasil yang nyata, dengan pelaburan berterusan dalam pemasaran dan format kedai baru untuk menangkap bahagian yang lebih besar dari pasaran gadis remaja.

Syarikat itu menerima bayaran balik tarif $22 juta, dikecualikan daripada hasil yang disesuaikan, dan memberi tumpuan kepada inisiatif penjimatan kos struktur jangka panjang.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Selamat hari, semua orang, dan selamat datang ke panggilan persidangan fiskal 2027 suku kedua Genesco. Hanya peringatan, panggilan hari ini sedang direkodkan. Saya kini akan menyerahkan panggilan kepada Darrell McQuarrie, Pengarah Kanan FP&A dan Hubungan Pelabur. Tolong teruskan, tuan.

Darrell McQuarrie, Pengarah Kanan FP&A dan Hubungan Pelabur

Selamat pagi semua orang dan terima kasih kerana menyertai kami untuk membincangkan hasil fiskal 2027 suku kedua kami. Semasa panggilan hari ini, peserta mengharapkan untuk membuat kenyataan berpandangan ke hadapan yang mencerminkan harapan kita pada hari ini, dan hasil sebenar boleh berbeza secara signifikan. Genesco merujuk anda kepada keluaran pendapatan pagi ini dan pemfailan SEC Syarikat, termasuk pemfailan 10-K dan 10-Q terbaru, untuk beberapa faktor yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza daripada jangkaan yang ditunjukkan dalam pernyataan berpandangan ke hadapan yang dibuat hari ini.

Kami juga menjangkakan untuk merujuk kepada langkah-langkah kewangan yang disesuaikan tertentu semasa panggilan. Semua langkah kewangan bukan GAAP diselaraskan dengan rakan-rakan GAAP mereka dalam lampiran siaran akhbar pagi ini dan dalam jadual yang terdapat di laman web Syarikat di bahagian keputusan suku tahunan. Kami juga telah menyiarkan persembahan yang merangkum hasil kami di sana juga. Bersama saya pada panggilan hari ini ialah Mimi Vaughn, Pengerusi Lembaga Pengarah, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif, dan Jonathan Collins, Naib Presiden Kanan, Kewangan dan Ketua Pegawai Kewangan.

Sekarang saya ingin menyerahkan panggilan itu kepada Mimi.

Mimi Vaughn, Pengerusi Lembaga Pengarah, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Darrell. Selamat pagi semua orang dan terima kasih kerana menyertai pendapatan fiskal suku kedua kami '27. Sebelum saya memasuki hasil dan kemajuan kami dalam strategi dan inisiatif, saya ingin memulakan dengan mengalu-alukan Jonathan Collins, yang menyertai Genesco pada awal Ogos sebagai Ketua Pegawai Kewangan kami. Jonathan membawa lebih daripada 30 tahun pengalaman kewangan yang luar biasa. Peranan kepimpinan kanannya dalam perniagaan runcit dan e-dagang global utama termasuk CFO Walmart Africa dan CAO Kumpulan Flipkart India, dan dia baru-baru ini merupakan Ketua Pegawai Kewangan Car-Mart Amerika.

Kepimpinan syarikat awam Jonathan, pengalaman runcit berbilang saluran, dan kepakaran pasaran modal menjadikannya sesuai untuk Genesco ketika kami terus melaksanakan strategi pertama kasut kami dan menjana nilai pemegang saham. Saya yakin dia akan menjadi rakan kongsi yang sangat baik bagi saya, pasukan kepimpinan kami, dan Lembaga Pengarah semasa kami memacu fasa pertumbuhan seterusnya. Selamat datang, Jonathan. Ketibaan Jonathan, bersama-sama dengan pelantikan Thomas Peterson sebagai Presiden Schuh setelah persaraan Colin Temple, yang akan saya sentuh dengan lebih terperinci tidak lama lagi, mencerminkan kepercayaan kami yang kuat terhadap arah yang kita arah dan tekad kami untuk terus mempercepat kemajuan kita.

Beralih sekarang ke Q2, saya sangat gembira untuk melaporkan bahawa kami menyampaikan hasil yang jauh lebih baik daripada tahun lalu dan jauh di hadapan jangkaan kami. Dengan setiap perniagaan mencapai keuntungan berbanding rancangan, suku ini sekali lagi menyoroti bahawa strategi kami berfungsi dan momentum kami berkembang. Kami telah mengambil tindakan yang besar untuk bertindak balas terhadap perubahan dalam persekitaran pengguna yang dinamik dan berjaya mengembangkan perniagaan kami, dan Q2 memberikan bukti yang jelas mengenai kemajuan berterusan kami.

Peningkatan pendapatan datang dari pelaksanaan yang kuat yang dibuktikan oleh penangkapan semula margin kasar yang lebih tinggi, lebih banyak penjualan harga penuh, tiket dan penukaran yang lebih tinggi, produktiviti kedai yang lebih baik, dan pengurusan perbelanjaan yang lebih berdisiplin. Ini adalah leveraj pendapatan yang kami tetapkan untuk membina tahun ini, dan kami semakin yakin bahawa ia mencerminkan peningkatan struktur positif untuk perniagaan yang berkualiti tinggi dan lebih menguntungkan. Walaupun pada Q2 kami menerima sebahagian besar daripada bayaran balik tarif yang kami mohon, yang akan diperincikan oleh Jonathan kemudian, ini tidak termasuk dalam nombor yang disesuaikan yang kami laporkan.

Pelaksanaan tajam kami mendorong peningkatan pendapatan yang bermakna walaupun pada suku jualan jumlah yang lebih rendah ini dan dengan asas jualan yang lebih rendah. Seperti yang dijangkakan, penurunan jualan didorong oleh tiga masalah jangka pendek yang berkaitan dengan tindakan strategik yang kami ambil untuk meningkatkan perniagaan kami, iaitu penutupan kedai berterusan ketika kami mengoptimumkan armada kami, peralihan lesen menjelang pelancaran Wrangler, dan penarikan semula kami yang disengajakan terhadap aktiviti diskaun dan promosi di Schuh.

Tindakan ini adalah untuk mengejar perniagaan yang lebih sihat dan lebih menguntungkan dari masa ke masa. Semasa kami melepasi acara ini, kami menjangkakan trend penjualan akan bertambah baik dan kami tetap yakin inisiatif yang dihadapi pengguna yang sedang dijalankan meletakkan kami dengan baik untuk pertumbuhan masa depan. Yang penting, kedua-dua Journeys dan Johnston & Murphy mencatatkan penjualan setanding positif pada suku itu, meneruskan garis keuntungan berturut-turut mereka yang berterusan dengan keseluruhan syarikat mencerminkan penurunan diskaun di Schuh dan kesan yang sesuai terhadap penjualan.

Latar belakang pengguna tidak berubah secara material dari apa yang kami jelaskan pada suku lalu. Pelanggan kami tetap selektif dan disengajakan. Mereka berbelanja dengan sengaja apabila ada alasan dan mereka tidak apabila tidak ada, dan mereka sanggup membayar apabila kami menghantar produk yang betul. Apa yang terus menonjol ialah produk dan kebaharuan yang menarik menang. Kami mempunyai pelbagai pilihan yang tepat, pelanggan kami bertindak balas dan terutamanya membeli pada harga penuh. Bacaan kembali ke sekolah pada Q3 setakat ini adalah satu lagi contoh yang menggalakkan.

Selepas penjualan musim bunga yang kuat, pengguna mengalihkan perhatian seperti biasa kepada aktiviti musim panas selain membeli-belah. Sejak itu, Journeys telah mempercepat kepada pertengahan satu digit pada bulan Ogos di atas kedua yang paling mencabar, jauh ke timbunan dua digit, dua angka bulanan. Johnston & Murphy juga telah menyaksikan peningkatan minat yang ketara dalam tawaran musim gugurnya yang baru-baru ini diturunkan. Ini membawa kita kepada permulaan yang baik untuk separuh belakang. Matlamat kami adalah untuk melanjutkan momentum 1.5 tahun yang lalu dan terus memperoleh bahagian pasaran walaupun dinamik industri kasut tetap dicabar dan dengan itu, izinkan saya memberikan lebih banyak warna mengikut perniagaan pada suku kedua dan tindakan yang sedang dijalankan untuk menyampaikan separuh belakang bermula dengan runcit pada Q2. Journeys memberikan jualan setanding positif suku kelapan berturut-turut di atas pertumbuhan yang kuat setahun yang lalu, memperluas kisah transformasi positif untuk remaja yang dipimpin gaya yang merupakan salah satu titik bukti terpenting dalam strategi kami. Kedua-dua komposisi kedai dan e-dagang positif. Pasukan saudagar Journey terus melakukan pekerjaan yang sangat baik berdasarkan pelbagai jenis yang tinggi di seluruh atletik dan kasual, mencapai saiz transaksi yang lebih tinggi, lebih banyak penjualan harga penuh, dan penukaran yang lebih baik, sekali lagi pada suku tahun ini.

Kekuatan produk kekal luas di seluruh francais dan jenama termasuk gaya hidup berjalan, sandal, dan fesyen atletik berprofil rendah, dengan momentum dalam jenama dan trend fesyen yang lebih baru seperti Mary Janes dan sneaker ballerina. Pada akhirnya, gaya hidup sukan memimpin pertumbuhan sepanjang musim panas di mana Journeys menunjukkan keupayaannya untuk memacu kepimpinan pasaran dalam beberapa francais penting bagi pelanggan remaja sasarannya. Pelancaran 4.0 kami kekal sebagai pemacu utama dengan format baru terus memberikan peningkatan jualan melebihi 25%.

Kami membuka 25 lokasi pada Q2, menjadikan jumlah kami untuk tahun ini menjadi hampir 50. Apa yang paling penting mengenai suku tahun ini di luar komposisi positif ialah Journeys memberikan leveraj perbelanjaan 180 mata yang bermakna. Produktiviti 4.0 ini, pengoptimuman armada yang berterusan, tindakan pengurangan kos yang memberi kesan, dan pendekatan baru untuk menjual kecekapan gaji semuanya menyumbang. Leveraj ini, digabungkan dengan pertumbuhan komp yang lebih sederhana dan penjualan yang hampir rata kerana kedai tertutup, mendorong peningkatan pendapatan operasi yang baik, meletakkan Journeys dengan baik untuk keuntungan di luar puncak membeli-belah yang kuat.

Walaupun perniagaan kembali ke sekolah kami bermula kemudian kerana peralihan kalendar Hari Buruh, trend penjualan dipercepat, didorong oleh kempen Life on Loud kami ketika kami memasuki musim ini, terutamanya semasa tempoh bebas cukai dengan pelanggan mencari pelepasan bajet. Seperti yang saya nyatakan, Journeys menunjukkan hasil yang positif berbanding rekod hasil kembali ke sekolah tahun lepas, terutama di pusat membeli-belah yang lebih besar dan lebih premium dan di negeri-negeri utama seperti California dan Texas.

Beralih sekarang kepada Schuh, tetapan semula kami adalah mengenai memulihkan ekonomi yang lebih baik dari masa ke masa dan hasil suku ini menunjukkan bahawa kerja sedang berlaku. Untuk mengawasi fasa seterusnya perubahan ini, kami menamakan Thomas Peterson sebagai Presiden Schuh pada akhir bulan Julai. Thomas menggantikan Colin Temple, yang bersara selepas kerjaya 38 tahun yang luar biasa dengan perniagaan, termasuk 15 tahun terakhir sebagai Presiden. Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada Colin atas sumbangannya yang luar biasa dalam membina Schuh sejak awal menjadi salah satu peruncit kasut terkemuka di UK dan atas perkongsiannya dalam memulakan kerja penetapan semula.

Thomas menyertai kami dari Foot Locker, di mana dia baru-baru ini berkhidmat sebagai pemimpin geografi dan Pengurus Besar untuk Eropah, Timur Tengah dan Afrika, memimpin perniagaan antarabangsa terbesar Foot Locker. Beliau membawa pengalaman kepimpinan global yang luas di seluruh jenama runcit dan kasut pelbagai jenama dengan fokus pada budaya belia. Thomas melaporkan kepada Andy Gray, ketua Kumpulan Runcit Global Journeys kami. Kami yakin bahawa pengalaman di UK dan antarabangsa serta rekod prestasi perniagaan runcit yang menguntungkan menjadikannya pemimpin yang tepat untuk membina kemajuan semasa dengan cepat.

Set kemahiran dan pengalamannya sangat sesuai untuk Schuh. Selamat datang Thomas. Sekarang kembali ke Q2. Margin kasar Schuh meningkat 300 mata asas berbanding tahun lalu kerana kami mengutamakan penjualan harga penuh berbanding diskaun dan promosi, dengan campuran harga penuh meningkat sebanyak 10 mata peratusan penuh jualan keseluruhan. Peningkatan margin kasar yang lebih besar daripada yang dijangkakan digabungkan dengan usaha yang luas untuk meningkatkan struktur kos, termasuk enam penutupan kedai pada suku tahun ini, kecekapan gaji menjual, dan pengoptimuman pemasaran digital antara lain, mendorong pendapatan operasi hampir rata tahun ke tahun walaupun penjualan lebih rendah.

Itulah pertukaran yang kami katakan akan buat di Schuh - tekanan penjualan jangka pendek sebagai pertukaran untuk perniagaan yang lebih sihat. Kami juga membuat kemajuan dalam produk dengan akses yang lebih besar kepada dan peruntukan adidas, Nike, ASICS, UGG, New Balance, Birkenstock dan lain-lain sebagai sebahagian daripada strategi pelbagai jenis kami yang lebih tinggi, dan kami menjangkakan peningkatan berterusan sebagai sebahagian daripada kumpulan runcit Journeys. Pasaran pengguna UK tetap dicabar dan sensitif terhadap harga, yang kami perhatikan semasa kembali ke sekolah sekarang.

Dengan latar belakang ini dan dengan usaha kami untuk mengurangkan diskaun, kami berkata kami menjangkakan perubahan Schuh akan mengambil masa lebih lama daripada Journeys, tetapi kami melihat peluang yang sama untuk melayani pelanggan belia yang dipimpin gaya yang kami tangkap di Journeys dan tetap yakin dengan rancangan kami. Beralih ke perniagaan berjenama kami, Johnston & Murphy membina momentum dengan keuntungan positif suku ketiga berturut-turut. Kebaharuan dan peningkatan pelbagai jenis, strategi harga yang bijak, dan kesedaran yang semakin meningkat yang didorong oleh peningkatan pemasaran jenama pada kempen Peyton Manning kami menyumbang kepada pertumbuhan ini.

Kekuatan pada suku ini dipimpin oleh kedai dengan trafik yang jauh melampaui industri bersama-sama dengan peningkatan penukaran dan saiz transaksi yang lebih tinggi. Jualan yang lebih tinggi dan margin kasar yang lebih baik mendorong kenaikan keuntungan pada suku tersebut. Kami sangat gembira untuk mengumumkan bahawa kami telah melanjutkan perkongsian kami yang berjaya dengan Peyton Manning selama dua tahun tambahan. Peyton adalah duta jenama J&M yang sempurna, berjaya dan bercita-cita tinggi dengan pengiktirafan lebih dari 85% di seluruh pangkalan pelanggan sasaran kami.

Penyelidikan kempen pasca awal kami menunjukkan trend positif dalam kesedaran dan daya tarikan jenama J&M, dengan pendapatan daripada pelanggan baru berkembang pada kadar dua digit tahun ini dan meningkat selama 10 bulan berturut-turut sejak pelancaran kempen pertama. Pelanggan yang lebih muda mendorong pertumbuhan dari segmen bawah 25, 26-35, dan 36-45 tahun, yang memberi kami landasan panjang untuk pertumbuhan. Kami juga mendapat manfaat daripada perubahan trend fesyen. Peralihannya bukan untuk berpakaian formal tetapi cara berpakaian yang lebih halus dan disatukan untuk kerja, perjalanan dan majlis sosial.

Dan pergeseran itu tepat di rumah roda J&M. Pakaian adalah pemacu pertumbuhan terbesar pada suku tahun ini, berkembang dua digit dengan kekuatan dari blazer, seluar dan rajutan XC Flex Pinnacle. Kasut juga berkembang, diketuai oleh gaya sukan kasual dan kasual seperti Ackerson, yang merupakan kasut yang lebih halus. Di Genesco Brands, peningkatan besar dalam penjualan Dockers dan margin kasar yang meningkat dengan ketara membantu mengimbangi kehilangan pendapatan dari keluar lesen ketika kegembiraan kami meningkat untuk pelancaran kasut Wrangler bulan ini.

Sekarang beralih kepada pandangan kami, kami sangat gembira dengan prestasi utama yang kami sampaikan pada Q2 dan percepatan komp yang kami harapkan ketika Q3 bermula dan kami berpindah ke tengah-tengah kembali ke sekolah walaupun perbandingan menjadi lebih mencabar. Walaupun kami menjangkakan kekacauan berterusan dalam membeli-belah pengguna untuk keseimbangan tahun ini dan jumlah yang lebih rendah pada puncak bukan membeli-belah, kami telah menunjukkan bahawa kami dapat menavigasi tempoh ini dengan berkesan dengan prestasi kami yang lebih tinggi terhadap jangkaan.

Kami melancarkan sebahagian daripadanya ke hadapan, tetapi kini menjangkakan penjualan yang lebih mencabar di bahagian belakang untuk mengambil tindakan yang diperlukan di Schuh. Memandangkan betapa promosi kami kini menjangkakan pasaran kasut UK, kami juga merancang untuk melabur dalam pembinaan jenama dan pemasaran untuk mendorong kesedaran pelanggan dan mengembangkan perniagaan kami. Secara bersama-sama, faktor-faktor ini memberi kita keyakinan bahawa kami berada di kedudukan yang baik untuk menyampaikan di peringkat tinggi, dari pertengahan julat EPS kami yang telah meningkat sebelum ini iaitu $2 hingga $2.40.

Izinkan saya menyerlahkan secara ringkas beberapa inisiatif yang membentuk separuh kedua dan menyokong jambatan pendapatan jangka panjang kami. Di Journeys, selama dua tahun transformasi yang lalu, kami telah mempertajam cadangan pelanggan, kami telah meningkatkan dan mempelbagaikan pelbagai jenis yang bermakna, kami telah meningkatkan akses jenama, kami telah melabur dalam jenama Journeys, menaik taraf kedai dan pengalaman dalam talian, dan meningkatkan ekonomi perniagaan secara dramatik.

Dengan konsep yang dibayangkan semula, bab seterusnya dan peluang yang lebih besar untuk pertumbuhan adalah memperluas kesedaran dan menarik lebih banyak pelanggan baru ke Journey - gadis remaja yang dipimpin gaya yang kurang mendapat perkhidmatan di pusat membeli-belah hari ini, sebuah kumpulan yang enam hingga tujuh kali lebih besar daripada pangkalan sejarah kami. Inisiatif utama untuk mencapai ini adalah pelaburan yang jauh lebih besar dalam membina jenama Journeys. Untuk tujuan ini, kami memperluaskan jangkauan platform Life on Loud kami dengan kempen kembali ke sekolah baru kami, termasuk aktiviti yang semakin besar dengan rakan jenama utama kami dan penglibatan pengguna yang lebih besar di seluruh pengalaman sosial, digital dan di kedai.

Kami telah meningkatkan perbelanjaan media kami lebih dari 30% dan kempen itu telah memberikan lebih daripada 260 juta kesan media dalam empat minggu pertama penerbangan lapan minggu. Penglibatan TikTok dan Instagram telah meningkat 30% termasuk TikTok TopView, dan semuanya dibawa, seperti yang kami maksudkan, kepada peningkatan lalu lintas di kedai dan ke journeys.com yang telah kami lihat sejak pelancarannya pada 14 Julai. Kempen ini menampilkan Madison Bailey dari Outer Banks dan Anna Cathcart dari XO Kitty, dua selebriti yang bergema dengan pelanggan remaja kami, dan influencer lain yang semuanya memperbesar kesan kempen melalui rangkaian sosial mereka sendiri.

Pelancaran kedai 4.0 kami adalah satu lagi kenderaan utama untuk menarik pelanggan baru dan menghidupkan pengalaman Journeys yang dibayangkan semula. Sepanjang suku kedua, kami telah membuka 130 kedai dalam format 4.0 baharu dan meningkatkan sasaran sepanjang tahun kami kepada 95 kedai, membawa jumlahnya kepada kira-kira 180, atau 20% daripada jumlah armada pada akhir tahun—kira-kira dua pertiga daripada pengubahsuaian, dengan baki terutamanya penempatan semula ke jejak kaki yang lebih besar ditambah segelintir kedai baharu, yang akan mendorong lebih banyak pertumbuhan.

Kedai kami yang lebih besar dan pusat membeli-belah yang lebih baik mengatasi prestasi dan kami memanfaatkan peluang itu. Di San Antonio, sebagai contoh, kami menggabungkan kedai Journeys and Journeys Kids yang berasingan ke dalam lokasi format yang lebih besar yang memberikan hasil awal yang menjanjikan, dengan penjualan meningkat lebih daripada 70% bulan setakat ini dan jauh lebih mendahului sasaran. Kami juga membuka kedai 4.0 Journeys Kids pertama kami di Mesquite, Texas dengan rancangan untuk tujuh lagi tahun ini untuk menentukan sama ada ini juga boleh menjadi kenderaan pertumbuhan tambahan.

Berpindah ke Schuh, keutamaan kami adalah untuk membina kerja penetapan semula yang sedang dijalankan sambil pada masa yang sama mengasah cadangan pelanggan dan mengukuhkan jalan untuk mengukuhkan kedudukan jenama di pasaran UK. Dengan Thomas kini berada di atas kapal, kami tidak sabar-sabar untuk berkongsi rancangan pertumbuhan strategik itu dengan lebih terperinci pada bulan-bulan mendatang dengan inspirasi daripada kejayaan buku permainan Journeys, dan sementara itu kami akan terus mengurangkan pergantungan pada diskaun.

Akan ada sedikit peluang untuk peningkatan margin kasar pada Q3, tetapi lebih banyak pada Q4, menyelesaikan penutupan 20 kedai secara keseluruhan selama dua tahun terakhir, atau lebih 15% daripada asas kedai ketika kami mengoptimumkan jejak, memajukan hasil pengurangan kos yang telah kami capai dan membina keuntungan akses produk sambil merasionalisasi jenama tersier. Di Johnston & Murphy, kami melihat momen unik pada masa ini untuk memperluas momentum kami ketika pengguna tertarik ke arah penampilan yang lebih halus dan disatukan.

Kami teruja untuk kempen Johnston & Murphy dan Peyton baru yang dilancarkan pada 1 September, sebulan lebih awal daripada tahun lepas. Kami mengalihkan dolar pemasaran tambahan ke Q3 untuk lebih banyak kesan. Kempen ini mempunyai tema fesyen dengan fokus berterusan untuk menjangkau pelanggan sasaran kami melalui sukan langsung dan sukan dan pengaturcaraan perniagaan dan kandungan. Pelbagai jenis kami akan disokong oleh kebaharuan musim gugur yang kuat dalam ritsleting suku, kepingan lapisan, pakaian luar dan kasut semasa kami menuju ke musim jualan penting ini.

Dan kami akan mempunyai pemangkin pemerolehan pelanggan baru tambahan dengan pembukaan 10 kedai J&M baru di bahagian belakang. Oleh itu, secara ringkasnya, strategi Footwear First kami terus mendapat daya tarikan dan inisiatif strategik yang telah kami lakukan diterjemahkan menjadi hasil ketara di seluruh syarikat kami. Kemajuan ini adalah hasil langsung dari dedikasi dan pelaksanaan luar biasa rakyat kita dan saya ingin mengucapkan terima kasih atas kerja anda yang luar biasa, yang sangat menarik untuk dilihat membuahkan hasil.

Dan dengan itu, saya akan menyerahkannya kepada Jonathan untuk mengkaji hasil kewangan dan prospek kami dengan lebih terperinci.

Tom George, Naib Presiden Kanan dan CFO

Terima kasih, Mimi, dan selamat pagi, semua orang. Sebelum saya masuk ke suku, saya ingin mengatakan betapa teruja saya untuk menyertai Genesco. Seperti yang saya kongsi ketika saya diumumkan, saya berbesar hati dan rendah hati untuk menyertai syarikat itu pada masa yang menarik dalam perjalanan pertumbuhannya. Sejak beberapa minggu kebelakangan ini saya berpeluang menghabiskan masa dengan Mimi, lembaga, dan pasukan kepimpinan, dan apa yang menonjol ialah kemajuan yang dibuat di bawah strategi Footwear First dan peluang penting di hadapan.

Kami mempunyai jenama yang kuat dan kedudukan terkemuka dalam kategori yang menarik dan pelbagai peluang untuk mendorong pertumbuhan yang menguntungkan dan nilai pemegang saham. Saya tidak sabar-sabar untuk bekerjasama dengan pasukan semasa kami melaksanakan peluang ini. Dengan itu, izinkan saya beralih ke suku. Tajuk utama untuk suku ini ialah pendapatan meningkat dengan bermakna walaupun penjualan yang lebih rendah, didorong oleh pengembangan margin kasar dan pengurusan perbelanjaan yang berdisiplin. Prestasi ini menunjukkan leveraj operasi yang kami bina dan mengukuhkan keyakinan kami terhadap potensi pendapatan perniagaan.

Pendapatan untuk suku ini menurun 3% kepada $530 juta dan keseluruhan jualan setanding menurun 1%. Seperti yang digariskan oleh Mimi, penurunan jualan dijangkakan dan didorong terutamanya oleh kesan penutupan kedai, pengurangan aktiviti promosi kami yang disengajakan di Schuh di tengah-tengah pasaran UK yang sangat promosi, dan kehilangan penjualan dari peralihan lesen menjelang pelancaran Wrangler. Kami menamatkan suku tahun ini dengan 67 kedai lebih sedikit daripada setahun yang lalu, mewakili kira-kira 5% daripada kedua-dua armada dan rakaman persegi kami dan kira-kira 2% jualan.

Yang penting, penutupan ini terus meningkatkan pendapatan operasi, dengan banyak yang menghasilkan pemindahan penjualan positif melebihi 15% sambil meningkatkan leveraj kos tetap di seluruh armada kami. Mengikut saluran, komputer kedai meningkat 1% manakala komputer e-dagang merosot 6% kerana kesan besar pengurangan promosi di Schuh. Dalam talian mengikut bahagian, komp Journeys meningkat 2% dan komp Johnston & Murphy meningkat 4%, sementara lebih daripada diimbangi oleh penurunan 9% di Schuh.

Margin kasar yang diselaraskan adalah 47.2%, meningkat 140 mata asas daripada tahun lalu, didorong oleh aktiviti promosi yang berkurang dan penjualan harga penuh yang lebih tinggi di Schuh, gabungan jualan yang menggalakkan, faedah keluar lesen, dan tindakan pengurangan harga dan tarif dalam perniagaan berjenama kami. Perbelanjaan operasi yang disesuaikan menurun kira-kira $6 juta berbanding tahun lalu, didorong oleh kecekapan gaji penjualan dan kawalan kos yang berkesan. Perbelanjaan SG&A yang diselaraskan adalah 48.8% daripada jualan dan dibelanjakan 40 mata asas disebabkan terutamanya oleh jumlah penjualan yang lebih rendah; tidak termasuk pampasan insentif berdasarkan prestasi, perbelanjaan SG&A hampir rata sebagai peratusan jualan sebagai hasil prestasi suku kami. Kerugian operasi yang disesuaikan meningkat sebanyak $6 juta kepada kerugian $8 juta berbanding kerugian $14 juta tahun lepas. Kerugian cair yang diselaraskan setiap saham adalah $0.83 berbanding kerugian $1.14 tahun lepas. EPS suku ini dipengaruhi secara negatif oleh kadar cukai yang jauh lebih rendah berbanding tahun lalu yang didorong oleh elaun penilaian yang dibincangkan pada panggilan Q4 kami dan tidak mencerminkan sepenuhnya peningkatan pendapatan operasi.

Semasa kami terus melaksanakan inisiatif penjimatan kos struktur seluruh perusahaan yang diumumkan pada awal tahun ini, saya ingin memberikan warna tambahan pada peluang $40 hingga $50 juta. Program ini memberi tumpuan kepada penjualan produktiviti gaji, kecekapan operasi, inisiatif perolehan, dan AI dan peluang automasi. Yang penting, ini adalah penjimatan struktur yang direka untuk meningkatkan ekonomi perniagaan secara kekal dan bukannya pengurangan kos sekali sahaja.

Hasil awal yang kita lihat dari transformasi IT kami dan inisiatif kecekapan yang lebih luas meningkatkan keyakinan kami terhadap program ini. Untuk fiskal 2027, kami menjangkakan dapat merealisasikan simpanan sehingga $20 juta, dengan baki $20 hingga $30 juta dijangka selama dua tahun berikutnya. Penjimatan ini membolehkan kami melabur dalam bidang yang mendorong pertumbuhan dan kesedaran jenama sambil membantu mengimbangi tekanan inflasi. Mengenai tarif, kami menerima bayaran balik kira-kira $22 juta pada suku tahun ini, yang kami telah dikecualikan daripada hasil kami yang disesuaikan.

Sebagai peringatan, ini hanya berkaitan dengan perniagaan berjenama kami di mana kami mengimport produk, yang mewakili kira-kira 20% syarikat kami. Seperti yang dibincangkan sebelum ini, kami melihat hasil ini bersifat tidak beroperasi dan berhasrat untuk menggunakannya secara konsisten dengan keutamaan peruntukan modal kami, termasuk pelaburan pertumbuhan dan pulangan kepada pemegang saham. Kami akan terus mengurangkan kesan tarif melalui penetapan harga, sumber dan tindakan campuran semasa kami menilai sebarang pendedahan tambahan daripada tarif Bahagian 301 yang baru.

Beralih sekarang kepada peruntukan modal dan lembaran imbangan. Inventori pada akhir suku tahun meningkat 8% berbanding tahun lalu, didorong terutamanya oleh pelaburan dalam inisiatif pertumbuhan Journey, sokongan untuk pengembangan kedai 4.0, dan kategori produk utama yang menuju ke sekolah. Secara keseluruhan, inventori kekal bersih dan diposisikan dengan tepat untuk musim jualan musim gugur dan percutian. Perbelanjaan modal berjumlah $17 juta pada suku tahun ini dan tertumpu terutamanya pada pengubahsuaian Journeys 4.0 dan inisiatif pertumbuhan.

Kami menamatkan suku tahun ini dengan 1,186 kedai berikutan 3 pembukaan dan 25 penutupan. Kami tidak membeli semula saham pada suku kedua. Pada suku ketiga hingga 31 Ogos, kami membeli semula kira-kira 318,000 saham, atau kira-kira 3% saham tertunggak, dengan harga $11 juta, meninggalkan $19 juta yang tinggal di bawah kebenaran kami. Kami terus melihat pembelian semula saham sebagai komponen penting dalam rangka kerja peruntukan modal kami sambil mengekalkan fleksibiliti lembaran imbangan.

Lembaran imbangan kami kekal sihat, kecairan kekal kuat, dan kami menjangkakan penjanaan aliran tunai yang kukuh semasa kami bergerak sepanjang separuh kedua tahun ini. Sebelum membincangkan spesifik pandangan kami yang dikemas kini, saya ingin mengulangi pendekatan kami terhadap bimbingan. Majoriti pendapatan tahunan kami dijana pada suku ketiga dan keempat, terutamanya suku keempat, dan kami terus beroperasi dalam persekitaran pengguna yang dinamik. Walaupun prestasi baru-baru ini telah menggalakkan dan menyokong peningkatan prospek sepanjang tahun kami, kami percaya adalah bijak untuk mengekalkan tahap konservatisme yang sesuai sehingga kami melepasi musim penjualan percutian. Matlamat kami adalah untuk mewujudkan rangkaian yang kami percaya dapat dicapai sambil mengekalkan peluang untuk mengatasi prestasi. Beralih kepada pandangan kita sekarang. Berdasarkan prestasi kelebihan suku kedua kami, kami kini menjangkakan pendapatan cair setiap saham yang disesuaikan fiskal 2027 berada di hujung tinggi, naik dari pertengahan, julat peningkatan sebelumnya iaitu $2.00 hingga $2.40 untuk separuh belakang tahun ini. Kami masih mengharapkan momentum berterusan di Journeys dan Johnston & Murphy, kemajuan margin kasar di Schuh, dan pengurusan perbelanjaan yang berdisiplin.

Kami mengalirkan sebahagian daripada prestasi kelebihan Q2 hingga keseimbangan tahun ini sambil menggabungkan sedikit lebih banyak daripada tekanan penjualan pada awalnya yang dijangkakan pada separuh belakang dari Schuh kerana kami terus mengutamakan peningkatan margin kasar melalui lebih banyak penjualan harga penuh di pasaran kasut UK yang semakin kompetitif, bersama dengan pelaburan tambahan dalam pemasaran dan inisiatif pembinaan jenama. Yang penting, prospek kami yang disesuaikan tidak termasuk bayaran balik tarif yang diterima pada suku kedua dan tidak menganggap manfaat daripada bayaran balik tarif masa depan.

Panduan sepanjang tahun kami kini menganggap jualan setanding rata berbanding jangkaan sebelumnya meningkat 1% hingga 2%, mencerminkan tekanan jualan yang lebih besar di Schuh; mengakibatkan jumlah penjualan turun kira-kira 2% berbanding jangkaan sebelumnya menurun 1% kepada rata; pengembangan margin kasar 60 hingga 80 mata asas berbanding jangkaan sebelumnya 50 hingga 60 mata asas, mencerminkan prestasi suku kedua; SG&A sebagai peratusan penjualan kepada penurunan nilai kira-kira 30 mata asas berbanding jangkaan sebelumnya kami untuk tidak rata 20 titik asas penurunan wang, yang mencerminkan penjualan yang lebih rendah; dan disesuaikan pendapatan operasi dalam julat sebelumnya $34 hingga $40 juta, dengan hujung julat yang lebih tinggi, naik dari pertengahan, kini hasil yang paling mungkin. Kami juga terus menganggap kadar cukai efektif yang disesuaikan sepanjang tahun kira-kira 30% disebabkan oleh elaun penilaian dan corak pendapatan bermusim perniagaan. Kami sekali lagi menjangkakan kadar cukai kekal rendah secara luar biasa untuk suku ketiga, dengan kenaikan suku keempat akan mencapai kadar sepanjang tahun.

Prospek kami yang dikemas kini mengandaikan kiraan saham dicairkan purata wajaran kira-kira 10.8 juta saham, yang mencerminkan pembelian semula yang selesai sehingga 31 Ogos. Untuk suku ketiga secara khusus, kami menjangkakan penjualan setanding kira-kira rata, dengan komposisi positif di Journeys dan J&M diimbangi oleh komposisi negatif di Schuh; jumlah jualan turun sedikit lebih dari 4% hingga 4.5%, mencerminkan tekanan penjualan di Schuh, kerugian $14 juta dari keluar lesen, dan kesan penutupan kedai.

Kami menjangkakan tekanan paling banyak daripada kerugian lesen pada suku kedua dan ketiga, tetapi dapat membentuk kira-kira separuh daripadanya pada suku kedua, yang kami tidak andaikan untuk yang ketiga; pengembangan margin kasar 90 hingga 100 mata asas, didorong oleh Genesco Brands menamatkan aktiviti pelepasan yang signifikan tahun lalu dan jangkaan kami untuk lebih banyak penjualan harga penuh di Schuh; penurunan SG&A yang akan lebih mengimbangi margin pengembangan kasar, mencerminkan penjualan penurunan, serta 100 mata asas tekanan daripada peningkatan pemasaran dan pelaburan di belakang ke sekolah dan kempen paten J&M yang diperluas; dan kadar cukai kira-kira 7% hingga 8%. Secara bersama-sama, kami menjangkakan pendapatan operasi suku ketiga berada sederhana di bawah tahun lepas, yang mencerminkan masa tekanan dan pelaburan ini. Walaupun EPS dijangka lebih tinggi $0.05 hingga $0.15, kami melihat ini sebagai pecah sementara dalam perkembangan pendapatan operasi kami, dengan pertumbuhan dijangka disambung semula pada suku keempat. Semasa kami bergerak melalui separuh kedua, kami menjangkakan pendapatan tetap berat menjelang suku keempat, selaras dengan corak bermusim sejarah kami.

Walaupun kami tetap berhati-hati menuju ke percutian, momentum berterusan di Journeys dan Johnston & Murphy, kemajuan margin di Schuh, dan pelaksanaan berdisiplin di seluruh syarikat mengukuhkan keyakinan kami terhadap prospek sepanjang tahun. Bersama-sama dengan inisiatif kecekapan, kami percaya kemajuan ini menunjukkan potensi pendapatan model operasi kami dan meletakkan kami untuk memberikan pertumbuhan pendapatan yang berterusan dari masa ke masa. Pengendali, kami kini bersedia untuk soalan.

PENGENDALI

Terima kasih. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu pada papan kekunci telefon anda. Nada pengesahan akan menunjukkan baris anda berada dalam barisan soalan. Anda boleh menekan bintang dua jika anda ingin mengeluarkan soalan anda dari barisan. Dan bagi peserta yang menggunakan peralatan pembesar suara, mungkin perlu mengambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci bintang. Soalan pertama kami adalah dari Joseph Savello dengan Truist Securities. Sila teruskan.

Joseph Savello, Penganalisis di Truist Securities

Hai, kawan-kawan. Terima kasih banyak kerana menjawab soalan saya. Tahniah pada suku yang baik. Saya ingin menindaklanjuti kategori di Journeys. Saya tahu anda mengatakan komposisi yang kuat adalah berasaskan luas. Tertanya-tanya apakah kita dapat mengetahui perincian, anda tahu, komponen yang berbeza, sama ada sport atau kanvas, kasut. Apa-apa sahaja akan membantu. Terima kasih

Mimi Vaughn, Pengerusi Lembaga Pengarah, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Selamat pagi, Joe, dan terima kasih. Kami teruja dengan prestasi pada suku tahun ini, dan hanya untuk memberi anda sedikit lebih banyak warna tentang tempat Journeys berada, kami benar-benar mengalami momentum pelbagai jenama. Kami mendapat manfaat daripada fakta bahawa kami mempunyai set jenama yang pelbagai di seluruh, seperti yang anda katakan, atletik dan kanvas dan kasual, dan itu memberi pengguna kami banyak pilihan dan juga membolehkan kami menjadi sangat pelbagai dalam pelbagai jenis kami, tidak bergantung pada mana-mana jenama.

Saya katakan kami mempunyai kira-kira lapan jenama yang memberikan pertumbuhan pada suku tahun ini. Ada beberapa kebaharuan yang kita lihat. Profil rendah itu pastinya penampilan yang mendapat sedikit daya tarikan. Terdapat beberapa trend bagus dalam ballerina dan di Mary Janes dalam jenama tertentu. Ini adalah penampilan yang memberikan kebaharuan, dan seperti yang saya katakan, kebaharuan adalah apa yang bergema. Gaya hidup berjalan terus berprestasi dengan sangat baik. Kami mendapat beberapa faedah daripada beberapa jenama baru yang kami perkenalkan tahun lalu.

Seperti biasa, kami memperkenalkannya pada pangkalan yang lebih rendah dan kemudian ia naik dari masa ke masa. Perniagaan sandal kami cukup baik untuk musim panas dan terdapat satu hingga dua jenama lain yang benar-benar membantu menambah campuran keseluruhan. Ia lebih banyak pada sisi gaya hidup sukan. Terdapat beberapa bintik-bintik terang dalam kasual, tetapi jika saya harus menimbang timbangan, saya akan mengatakan bahawa ia pasti akan lebih banyak gaya hidup sukan daripada pertumbuhan kasual yang kami alami pada suku itu.

Joseph Savello, Penganalisis di Truist Securities

Mendapat. Terima kasih banyak.

PENGENDALI

Soalan seterusnya kami adalah dari Mitch Kumins dengan Seaport Research Partners. Sila teruskan.

Mitch Kumins, Penganalisis di Seaport Research Partners

Ya, terima kasih. Saya ada beberapa soalan. Saya rasa, jadi Mimi, seperti produk di Journeys. Bolehkah anda menangani pendedahan dan prestasi siluet atletik warisan anda? Anda tahu, beberapa pesaing anda keluar minggu lalu dan bercakap tentang cabaran di sana. Hanya tertanya-tanya apa yang anda lihat di sana dan adakah anda melihat risiko di bahagian belakang mungkin beberapa promosi yang meningkat di sekitar beberapa produk tersebut dari beberapa pesaing anda.

Dan kemudian saya mendapat tindak lanjut.

Mimi Vaughn, Pengerusi Lembaga Pengarah, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Pasti. Selamat pagi, Mitch. Terima kasih atas soalan itu. Anda tahu, terdapat banyak perbincangan dalam industri mengenai gaya atletik warisan. Seperti yang saya katakan, gaya hidup atletik kami adalah bintang suku bagi kami dan ini disebabkan oleh fakta bahawa kami dipelbagaikan di sejumlah jenama yang berbeza. Dan saya fikir beberapa tekanan dalam industri tertumpu dalam beberapa jenama individu. Oleh itu, adakah kita mengharapkan lebih banyak aktiviti promosi pada bahagian belakang tahun ini?

Kami melakukannya, tetapi ia benar-benar cukup promosi untuk beberapa waktu sekarang dalam ruang sukan, dan, anda tahu, ada yang dalam pakaian, ada yang dalam gaya tertentu. Manfaat besar kami ialah kami melayani pelanggan berasaskan gaya itu, terutamanya dengan kecondongan ke arah gadis remaja. Dan apa yang kita lihat dalam ballerina dan Mary Janes dan beberapa gaya lain yang agak condong wanita lebih daripada yang lain membantu memacu perniagaan kami. Oleh itu, kami cukup fokus pada apa yang kami lakukan, pada seberapa baik prestasi Journeys menentang, anda tahu, prestasi hebat beberapa tahun terakhir.

Oleh itu, anda tahu, pada bahagian belakang tahun ini kami menjangkakan aktiviti promosi akan berlaku di sekeliling kita seperti yang telah berlaku untuk beberapa waktu. Tetapi penjualan harga penuh kami cukup baik sehingga kembali ke sekolah dan kami berhasrat untuk mengekalkan fokus pada penjualan harga penuh untuk separuh belakang.

Mitch Kumins, Penganalisis di Seaport Research Partners

Sama sebagai tindak lanjut mengenai Mary Janes dan flat balet. Saya mendapat gambaran bahawa anda merujuk kepada produk seperti Samba Jane atau mungkin kasut balet speed cap. Adakah terdapat juga peluang untuk anda di sekitar beberapa siluet di sisi bukan atletik di mana mungkin terdapat persaingan yang kurang di pusat membeli-belah untuk jenis produk tersebut? Dan anda jelas menangani bahagian bukan atletik dengan baik di pusat membeli-belah dengan pasti.

Mimi Vaughn, Pengerusi Lembaga Pengarah, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Itu soalan yang bagus, Mitch. Dan pasti, saya fikir bila-bila masa trend bermula, mereka bermula di satu tempat dan kemudian jenama benar-benar cuba meletakkan tafsiran mereka sendiri mengenai trend tersebut. Dan pastinya kita mempunyai beberapa peluang yang bagus di pihak Mary Jane di sisi kasual. Anda tahu bahawa campuran kami berubah menjadi lebih kasual pada bahagian belakang tahun ini. Oleh itu, pasti ada peluang. Keindahan model Journeys ialah kita boleh menjual atletik, kita boleh menjual kasual, kita boleh menjual apa sahaja yang relevan.

Kami boleh memutar jenama kami masuk dan keluar supaya kami menonjolkan dan mempamerkan dan mengembangkan jenama yang benar-benar relevan untuk pengguna remaja kami.

Mitch Kumins, Penganalisis di Seaport Research Partners

Dan kemudian soalan terakhir saya hanya mengenai prospek produk untuk separuh belakang. Bolehkah anda bercakap sedikit tentang bagaimana anda berfikir tentang segmen boot? Dan kemudian jelas terdapat beberapa perbincangan mengenai potensi El Niño super tahun ini. Saya tahu bahawa perniagaan boot anda lebih fesyen daripada fungsi, tetapi cuaca memainkan beberapa faktor. Oleh itu, bolehkah anda melihat pemikiran anda tentang cara anda memikirkan kasut dan kemungkinan kesan cuaca yang lebih panas pada musim sejuk ini?

Mimi Vaughn, Pengerusi Lembaga Pengarah, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Pasti. Jadi perkara utama yang anda katakan, Mitch, adalah bahawa kasut kami pasti mengenai fesyen, dan ia perlu menjadi keren untuk membuat pengguna mendaftar bahawa sudah tiba masanya untuk membeli kasut dan sudah tiba masanya untuk mengalihkan apa yang mereka pakai ke musim gugur. Oleh itu, saya akan mengatakan bahawa, anda tahu, betapa sejuknya musim sejuk tidak semestinya mempengaruhi pandangan kita mengenai segmen boot. Saya akan katakan ia sangat panas. Maksud saya, kita berada di Nashville dan akan menjadi 90 darjah, terasa seperti 100, anda tahu, sangat terlambat ke tempat kita berada pada bulan September.

Dan terlalu awal untuk membaca segmen boot. Saya rasa kita akan tahu sedikit lebih banyak apabila cuaca musim gugur yang lebih sejuk muncul. Tetapi kami mempunyai pelbagai jenis di semua kategori yang baru saya bicarakan. Dan itulah yang sebenarnya kita perlukan untuk apa yang membawa kita dengan baik kembali ke sekolah. Kami telah melihat pengambilan yang bagus di komp kami hingga kembali ke sekolah, dan kepelbagaian akan membawa kami ke musim cuti juga. Terima kasih.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami adalah dari Sam Poser dengan Williams Trading. Sila teruskan.

Sam Poser, Penganalisis di Williams Trading

Selamat pagi. Terima kasih kerana menjawab soalan saya. Saya hanya ingin tahu, anda menyebut dalam persediaan anda bahawa Journeys menggabungkan kedai dan e-komunikasi. Bolehkah anda memberitahu kami varians untuk dua bahagian lain, untuk Schuh dan maklumat yang sama untuk Schuh dan untuk J&M, tolong?

Mimi Vaughn, Pengerusi Lembaga Pengarah, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Pasti. Oleh itu, kami gembira kerana Journeys mempunyai komposisi positif di kedua-dua saluran kedai dan juga dalam talian, dan kami terutamanya melihat banyak pertumbuhan lalu lintas untuk dalam talian dengan kempen Life on Loud kami. Sekiranya anda belum memeriksanya, Sam, saya tahu bahawa anda sering melakukan media sosial, tetapi ia adalah kempen yang menakjubkan dan itu membolehkan kami memacu banyak lalu lintas ke kedai tetapi khususnya ke e-komunikasi. Sekiranya kita beralih ke Schuh, kami menarik kembali promosi, dan dalam talian adalah pelanggan yang sama ada melompat trend fesyen terkini atau sedang mencari tawaran.

Oleh itu, penarikan semula aktiviti promosi telah menjejaskan saluran dalam talian kami secara tidak proporsional. Oleh itu, komp kami lebih negatif dalam talian daripada di kedai, dan kami dapat menguruskannya dengan lebih baik. Saya rasa kami membincangkan hakikat bahawa Schuh hampir dapat mengimbangi semua penurunan jualan pada suku itu, dan ini kerana kita dapat mengurangkan perbelanjaan kami di saluran dalam talian. Oleh itu, kami sebenarnya gembira dengan bagaimana kedai kami bertahan berdasarkan penarikan balik.

Dan akhirnya di Johnston & Murphy, kami mempunyai beberapa faktor unik pada suku ini di mana kami telah menarik balik penurunan katalog kami, dan kami mengalami penarikan semula katalog pada suku itu yang sekali lagi memberi kesan secara tidak proporsional pada saluran dalam talian. Oleh itu, apa yang kami teruja sekarang ialah berapa banyak yang diterima dalam talian untuk Johnston & Murphy dengan pelbagai jenis musim luruh dan dengan penurunan musim gugur, dan peralihan yang saya bicarakan ke dalam penampilan yang lebih berpakaian dan dibersihkan benar-benar memberi manfaat kepada kami di setiap saluran pada masa ini.

Sam Poser, Penganalisis di Williams Trading

Oleh itu, saya dapat menjelaskan: anda juga menyebut bahawa komposisi pada bulan Ogos di Journeys telah dipercepat kerana kemudiannya kembali ke sekolah. Tetapi saya rasa dengan promosi yang kurang berlaku di Schuh, Schuh akan jatuh secara tidak proporsional apabila aktiviti promosi lebih tinggi di sana, betul, kerana anda cuba memastikan ia lebih bersih dan ia adalah pasaran yang berbeza. Dan kemudian komps J&M secara teorinya dipercepat berdasarkan penurunan produk baru. Adakah itu cara umum yang adil untuk memikirkannya?

Mimi Vaughn, Pengerusi Lembaga Pengarah, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Kami memulakan permulaan yang sangat baik pada suku tahun ini, dan kami telah melihat percepatan komp Journeys, kata saya ke dalam pertengahan digit tunggal, dan saya fikir bahagian komp suku kedua untuk Journeys dipengaruhi oleh kemudiannya kembali ke sekolah. Jadi pasti kembali ke sekolah mempunyai, anda tahu, sekurang-kurangnya seminggu, mungkin beberapa minggu lagi untuk Perjalanan. Kami menjangkakan komp yang kuat itu akan berterusan. Dan kemudian kami menjangkakan pada bulan Oktober, akhir September, Oktober hingga November sehingga cuti bermula, komposisi itu akan kembali.

Kami percaya bahawa komposisi Journeys akan kekal positif. Bagi Schuh, kami telah melihat sedikit peningkatan dari tahap negatif kembali ke sekolah, tetapi kami mengharapkan kejatuhan yang sama. Dan bagi J&M, komp pastinya telah dipercepat berdasarkan kesan penurunan produk baru. Ya, pasti.

Sam Poser, Penganalisis di Williams Trading

Jadi saya rasa pasti, anda tahu, Journeys di mana ia berada, Schuh akan jatuh kemudian, dan kemudian komposisi J&M telah mengambil alih. Kemudian di mana anda berada di Schuh dengan mendapatkan apa yang anda percaya adalah campuran produk di mana ia perlu berada, mendapatkannya dengan semacam kesan penuh kerana mempunyai produk lebih fokus pada gadis remaja, saya rasa, tetapi remaja secara umum, daripada yang pernah berlaku?

Mimi Vaughn, Pengerusi Lembaga Pengarah, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Betul. Kami telah mengusahakannya, dan bahagian utama strategi Schuh adalah peningkatan pelbagai jenis, sama seperti apa yang kami lakukan dalam Journeys beberapa tahun yang lalu. Dan kami membuat kemajuan yang baik. Seperti yang anda ketahui, memerlukan sedikit masa untuk dapat mengubah pelbagai jenis memandangkan masa pendahuluan dalam kitaran produk kami. Tetapi kami sangat gembira dengan kemajuan yang kami buat. Saya rasa anda belum melihat kesan sepenuhnya, dan saya fikir beberapa kemajuan yang kami buat sedang dibayangi oleh fakta bahawa kami menarik kembali promosi.

Oleh itu, saya berpendapat bahawa itulah cara dan pengambilannya - pastinya membuat kemajuan, lebih banyak kemajuan akan datang, tetapi dibayangi oleh penjualan yang lebih rendah daripada penarikan promosi.

PENGENDALI

Soalan seterusnya kami adalah dari Kylie Kohu dengan Jefferies. Sila teruskan.

Kylie Kohu, Penganalisis di Jefferies

Hei, selamat pagi dan terima kasih kerana menjawab soalan saya. Journeys kini telah memberikan lapan suku tahun berturut-turut komposisi positif. Anda telah menyerlahkan peluang yang jauh lebih besar dengan pelanggan gadis remaja yang kurang layani. Semasa anda berfikir tentang meningkatkan perbelanjaan pemasaran dan memperluas format 4.0, bagaimana pelabur harus memikirkan sumbangan relatif pertumbuhan lalu lintas, penukaran, dan AUR untuk mengekalkan momentum komp positif ini dalam beberapa tahun akan datang?

Mimi Vaughn, Pengerusi Lembaga Pengarah, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Kylie. Terima kasih atas soalan anda dan kerana menyatakan bahawa Journeys berada pada suku kelapan berturut-turut positif, dan kami benar-benar memasuki suku kesembilan berturut-turut jika anda mengira suku kami hingga kini. Dan apa yang telah mendorongnya adalah konsep yang dibayangkan semula yang benar-benar memikirkan ketajaman di sekitar pangkalan pengguna yang kita layani. Ia adalah wanita muda yang kurang berkhidmat di pusat membeli-belah yang dilayan dengan baik oleh pakaian. Tetapi ada peluang, kami fikir, untuk pangkalan pengguna enam hingga tujuh kali lebih besar daripada pasaran yang kami layani secara tradisional.

Dan jika anda berada di 4.0s kami, anda akan melihatnya. Maksud saya, anda akan melihat persekitaran yang luar biasa yang benar-benar bercakap dengannya dan mempunyai pelbagai jenama yang tepat yang dia cari di pelbagai jenama yang berbeza dengan gaya tepat dari pelbagai jenis. Dan itulah yang boleh kita lakukan dalam Journeys ialah kita dapat mengedit pelbagai jenis dan memberikan apa yang dicari oleh gadis muda itu. Dan kami mempunyai pelbagai jenis yang benar-benar tiada tandingannya di seluruh pusat membeli-belah.

Oleh itu, apa yang berlaku dalam kasut secara umum adalah bahawa pelanggan telah membeli lebih sedikit pasangan untuk mengimbangi sebahagian daripada peningkatan ASP. Dan kita telah melihat penukaran yang hebat dalam Perjalanan. Kami telah melihat lalu lintas yang lebih baik pada tahun 4.0-an. Kami menjangkakan lalu lintas 4.0 akan berkembang dari masa ke masa apabila lebih ramai pengguna mengenali konsep ini. Kitaran pembelian untuk kasut adalah panjang, dan oleh itu diperlukan sedikit untuk dapat benar-benar meningkatkan pertumbuhan lalu lintas itu.

Tetapi kita benar-benar bersandar kepada penukaran dan, kerana ketinggian produk, purata-purata - itu AUR—telah membantu kami paling banyak. Oleh itu penukaran dan AUR buat masa ini, dan pertumbuhan lalu lintas yang semakin meningkat ketika kami membina pangkalan pelanggan baru. Dan seperti yang anda katakan, kempen Life on Loud kami hanyalah contoh yang hebat. Dan semua kerja yang kami lakukan di sosial adalah kerja untuk dapat terus menyumbang kepada pertumbuhan lalu lintas kami.

Kylie Kohu, Penganalisis di Jefferies

Hebat. Terima kasih banyak.

Mimi Vaughn, Pengerusi Lembaga Pengarah, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih.

PENGENDALI

Kami telah sampai ke akhir sesi soalan dan jawapan kami. Saya ingin menyerahkan semula persidangan itu kepada Cik Vaughn untuk ucapan penutup.

Mimi Vaughn, Pengerusi Lembaga Pengarah, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih kerana menyertai kami pagi ini. Kami mengucapkan hujung minggu percutian yang hebat kepada semua orang dan tidak sabar-sabar untuk bercakap dengan anda pada panggilan suku tahunan kami yang seterusnya, jika tidak sebelum ini.

PENGENDALI

Terima kasih. Ini akan menyimpulkan persidangan hari ini. Anda boleh memutuskan sambungan pada masa ini, dan terima kasih atas penyertaan anda.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.