Transkrip Panggilan Pendapatan Toro Q3 2026
Toro (NYSE: TTC) mengeluarkan keputusan kewangan suku ketiga dan menjadi tuan rumah panggilan pendapatan pada hari Khamis. Baca transkrip lengkap di bawah.
Transkrip ini dibawa kepada anda oleh API Benzinga. Untuk akses masa nyata ke keseluruhan katalog kami, sila lawati https://www.benzinga.com/apis/ untuk perundingan.
Akses panggilan penuh di https://edge.media-server.com/mmc/p/toge9r85/
Ringkasan
Syarikat Toro melaporkan suku ketiga yang kuat dengan peningkatan 8% dalam jualan bersih dan EPS yang disesuaikan sebanyak $1.33, didorong oleh pertumbuhan dalam segmen profesional dan kediaman.
Syarikat itu menyerlahkan inovasi produk strategik seperti mesin pemotong giliran sifar Exmark Radius dan barisan GrandStand Multi Force, menyumbang kepada pertumbuhan penjualan dalam segmen kontraktor profesional.
Program AMP melebihi sasarannya sebanyak $125 juta dalam simpanan kadar berjalan, meningkatkan margin operasi dan aliran tunai bebas, yang membawa kepada pembelian semula saham $358 juta.
Toro menaikkan panduan sepanjang tahun untuk EPS yang disesuaikan kepada lingkungan $4.60 hingga $4.65 kerana permintaan pelanggan yang berterusan dan inisiatif produktiviti.
Sorotan operasi termasuk penggunaan produk baru yang kuat dalam segmen golf dan peningkatan penggunaan pasaran dalam segmen pembinaan bawah tanah dengan teknologi HammerHead Blue Light.
Pengurusan menyatakan keyakinan terhadap potensi pertumbuhan jangka panjang syarikat, menekankan pelaburan berterusan dalam inovasi dan peningkatan produktiviti.
Transkrip Penuh
Marvin, Pengendali
Selamat hari, tuan-tuan dan puan-puan, dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku ketiga Syarikat Toro. Nama saya Marvin, dan saya akan menjadi penyelaras anda untuk hari ini. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Kami akan memudahkan sesi soalan-jawapan menjelang akhir persidangan hari ini. Sebagai peringatan, persidangan ini sedang direkodkan untuk tujuan main semula. Saya kini akan menyerahkan pembentangan kepada tuan rumah anda untuk persidangan hari ini, Heather Hilley, Naib Presiden, Hal Ehwal Korporat dan Hubungan Pelabur.
Tolong teruskan, Cik Hilley.
Heather Hilley, Naib Presiden, Hal Ehwal Korporat dan Hubungan Pelabur
Selamat pagi, semua orang, dan terima kasih kerana menyertai kami untuk panggilan persidangan pendapatan suku ketiga Syarikat Toro 2026. Saya Heather Hilley, Naib Presiden Hal Ehwal Korporat dan Hubungan Pelabur. Dalam talian dengan saya hari ini ialah Rick Olson, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif; Edric Funk, Presiden dan Ketua Pegawai Operasi; dan Angie Drake, Naib Presiden dan Ketua Pegawai Kewangan. Rick, Edric, dan Angie akan memberikan gambaran keseluruhan hasil suku ketiga kami, yang dikeluarkan awal pagi ini, dan membincangkan keutamaan dan prospek kami untuk baki fiskal 2026.
Berikutan ucapan mereka, kami akan membuka talian telefon untuk sesi soalan dan jawapan. Sebelum kita mulakan, sila ambil perhatian bahawa sebarang pernyataan berpandangan ke hadapan yang dibuat hari ini tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza secara material daripada yang diproyeksikan. Risiko ini diperincikan dalam keluaran pendapatan kami, persembahan pelabur, dan pemfailan terbaru kami dengan SEC. Semasa ucapan kami, kami juga akan merujuk langkah-langkah kewangan bukan GAAP tertentu.
Kami percaya metrik ini memberikan gambaran yang berguna tentang prestasi syarikat. Penyesuaian terhadap langkah-langkah GAAP yang paling setanding secara langsung boleh didapati dalam siaran akhbar pagi ini. Kedua-dua keluaran dan persembahan tambahan suku ketiga kami boleh didapati di bahagian maklumat pelabur di laman web korporat kami. Dengan itu, saya sekarang akan menyerahkan panggilan itu kepada Rick.
Rick Olson, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Heather, dan selamat pagi, semua orang. Kami menyampaikan suku ketiga yang kuat, meningkatkan jualan bersih 8% dan menjana pendapatan sesaham yang disesuaikan sebanyak $1.33. Momentum jualan dari separuh pertama berterusan ke Q3, dengan kedua-dua segmen profesional dan kediaman kami meningkatkan jualan bersih melebihi 8%. Dalam segmen profesional, jualan kontraktor landskap meningkat dua digit, dengan pembinaan bawah tanah dan khusus meningkat pertengahan digit tunggal.
Seperti yang dijangkakan, penghantaran Golf turun secara sederhana tahun ke tahun berbanding perbandingan tahun sebelumnya yang kuat. Kekuatan kontraktor profesional didorong sebahagiannya oleh mesin pemotong giliran sifar Exmark Radius yang direka semula yang dilancarkan awal tahun ini. Satu lagi penyumbang utama ialah barisan produk GrandStand Multi Force. Kini dilengkapi dengan enjin baru, lebih berkuasa dan cekap bahan api, mesin stand-on serba boleh ini mempunyai banyak lampiran, membolehkan pelanggan mengembangkan perkhidmatan, meningkatkan keuntungan, dan kekal produktif pada setiap musim.
Perniagaan Ventrac kami terus berkembang dengan kontraktor landskap profesional dan pemilik rumah dengan keluasan. Musim ini kami menambah lebih daripada 30 lampiran gred pro dengan mesin pemotong tiang pagar yang baru diperkenalkan. Ia hampir menghapuskan salah satu proses pemangkasan yang paling intensif tenaga kerja, dan ini merupakan contoh hebat proses inovasi kami yang mengenal pasti titik kesakitan pelanggan dan mengembangkan penyelesaian yang berkesan. Tindak balas pelanggan telah melebihi jangkaan, dengan permintaan sudah melebihi pengeluaran awal kami.
Melengkapkan musim yang kuat untuk kontraktor profesional adalah beban Q3 yang berjaya untuk produk Boss Snow and Ice Management. Teknologi penyahais cecair dan Snowraider memberikan kadar pertumbuhan tahun ke tahun terkuat dalam portfolio. Pembinaan Bawah Tanah meneruskan prestasi yang kukuh, berkembang pertengahan digit tunggal pada suku ketiga. Kami telah melihat peningkatan penggunaan pasaran untuk penyelesaian penyusunan paip industri dan utiliti kami seperti HammerHead Blue Light, yang telah berkembang lebih dari 30% tahun hingga kini.
Ini adalah sistem pemulihan paip sembuh di tempat yang maju yang mengelakkan gangguan menggali parit besar untuk penggantian paip penuh. Teknologi pengawetan Lampu Biru LED kami yang dipatenkan menyembuhkan sehingga lima kali lebih cepat daripada kaedah stim tradisional, air panas, atau udara ambien. Beralih ke segmen kediaman, kami meningkatkan jualan bersih lebih dari 8%, disokong oleh kejayaan berterusan perkongsian kami dengan Lowe's. Yang penting, pertumbuhan ini disertai dengan peningkatan margin sebanyak 400 mata asas tahun ke tahun.
Kami tetap berada di landasan yang betul untuk mencapai matlamat kami untuk margin operasi dua digit yang mampan di kediaman. Dalam seketika, Angie akan menyerlahkan kemajuan program AMP kami dan pengembangan margin yang dihasilkan untuk syarikat. Sebagai tambahan kepada AMP, kami mendorong peningkatan modal kerja tahun hingga kini. Penambahbaikan ini telah menyumbang kepada aliran tunai bebas $425 juta kami pada kadar penukaran 128%. Hasil daripada aliran tunai kami yang kuat, kami melaksanakan pembelian semula saham $358 juta.
Kami memasuki suku keempat dengan momentum yang kuat dan jangkaan yang tinggi. Pasaran akhir yang sihat, pelaksanaan berdisiplin, dan inisiatif produktiviti yang berterusan mendorong pengembangan margin dan aliran tunai bebas yang mantap. Prestasi kami yang kuat dari tahun hingga kini memberi kami keyakinan untuk meningkatkan panduan EPS kami yang disesuaikan kepada julat $4.60 hingga $4.65, naik dari julat sebelumnya $4.50 hingga $4.62, menjadikan titik tengah naik melebihi $0.07 hingga $4.63. Sekarang saya akan menyerahkan panggilan kepada Angie untuk butiran mengenai suku tersebut.
Angie Drake, Naib Presiden dan Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Rick, dan selamat pagi, semua orang. Keputusan suku ketiga kami didorong oleh permintaan pelanggan yang kuat dan pelaksanaan yang berdisiplin. Jualan bersih meningkat 8.4% kepada $1.23 bilion, atau 6.2% secara organik. Margin operasi yang diselaraskan adalah 13.9%, meningkat 30 mata asas daripada tahun sebelumnya. Peningkatan ini didorong terutamanya oleh faedah inisiatif AMP kami, yang akan melebihi sasaran penjimatan kadar berjalan $125 juta pada akhir tahun. Kami melancarkan AMP pada tahun 2024 untuk memberi tumpuan kepada empat bidang utama: transformasi asas bekalan, kejuruteraan reka bentuk ke nilai, pengoptimuman laluan ke pasaran, dan kecekapan operasi.
Program ini telah memberikan faedah yang bermakna di setiap bidang ini dan juga telah berperanan dalam membantu mengurangkan kesan berkaitan tarif. Walaupun AMP akan berakhir pada fiskal 2026, komitmen kami untuk peningkatan berterusan tidak akan berlaku. Di seluruh rantaian bekalan dan organisasi fungsional kami, kami akan terus menggunakan otot yang diperoleh oleh inisiatif AMP untuk meningkatkan kecekapan, mengurangkan kerumitan, dan meningkatkan keuntungan. Produktiviti adalah bahagian penting dalam DNA Syarikat Toro.
Hasil bersih untuk Q3 adalah EPS yang diselaraskan sebanyak $1.33. Peningkatan tahun ke tahun didorong oleh $0.12 dari prestasi operasi, $0.05 dari pembelian semula saham, dan $0.06 dari bayaran balik tarif, sebahagiannya diimbangi oleh kesan $0.08 dari kadar cukai yang diselaraskan yang lebih tinggi dan $0.06 item korporat lain, terutamanya akruan insentif yang lebih tinggi kerana prestasi tahun hingga kini dan pendapatan Red Iron yang kurang kerana inventori lapangan yang lebih rendah. Kadar cukai yang disesuaikan pada suku ketiga adalah 22.4%, lebih tinggi berbanding jangkaan kami kerana gabungan pendapatan geografi.
Pendapatan kami yang disesuaikan tidak termasuk caj kerosakan bukan tunai sebanyak $43 juta sebagai sebahagian daripada pengoptimuman rangkaian berkaitan AMP dan rasionalisasi portfolio produk kami. Beralih ke perincian segmen kami, dalam penjualan bersih profesional meningkat 8.8%, dengan 6.1% berasal dari pertumbuhan organik. Margin operasi yang disesuaikan adalah 20.9%, turun 40 mata asas tahun ke tahun. Ini terutamanya disebabkan oleh campuran produk dan kos pembuatan yang lebih tinggi, sebahagiannya diimbangi oleh harga, peningkatan produktiviti, dan leveraj jumlah.
Dalam kediaman, jualan bersih meningkat 8.6%. Margin operasi yang disesuaikan meningkat kepada 5.9%, meningkat 400 mata asas tahun ke tahun. Peningkatan itu didorong oleh peningkatan produktiviti, harga, leveraj volum, dan perbandingan yang baik dengan pelarasan penilaian inventori tahun sebelumnya. Faedah ini sebahagiannya diimbangi oleh kos bahan dan pembuatan yang lebih tinggi. Beralih kepada sorotan lembaran imbangan, kami meningkatkan inventori sebanyak $153 juta tahun ke tahun kerana baki barang siap yang lebih rendah.
Hutang penghutang meningkat sedikit akibat pemerolehan TORNADO, dengan akaun yang perlu dibayar juga meningkat sedikit kerana pembelian yang lebih tinggi dengan tahap penjualan yang lebih tinggi. Akibatnya, modal kerja meningkat $217 juta tahun ke tahun, menyumbang kepada penukaran aliran tunai bebas yang kuat yang disebutkan oleh Rick. Beralih kepada pandangan kami, kami meningkatkan panduan sepanjang tahun kami berdasarkan permintaan pelanggan berasaskan luas dan hasil inisiatif produktiviti kami.
Kami kini menjangkakan jualan bersih sepanjang tahun kami berada dalam lingkungan 6.3% hingga 6.6%, meningkat dari julat sebelumnya 4% hingga 6.5%. Di peringkat segmen, kami menjangkakan penjualan bersih profesional akan meningkat pertengahan digit tunggal, meneruskan momentum suku kebelakangan ini. Jualan bersih kediaman akan menjadi lebih kurang rata kerana kami mengatasi permintaan berkaitan salji yang kuat tahun lalu. Kami memantau corak cuaca musim sejuk dengan teliti dan akan bertindak balas dengan cepat apabila musim berkembang. Beralih ke keuntungan, julat EPS yang disesuaikan dijangka antara $4.60 dan $4.65, meningkat dari julat sebelumnya $4.50 hingga $4.62.
Titik tengah panduan kami meningkat dari $4.56 kepada $4.63, mencerminkan prestasi kelebihan suku ketiga kami dan prospek yang lebih baik untuk suku keempat. Panduan suku keempat yang tersirat meletakkan jualan bersih antara 3.9% dan 5.1% dan EPS disesuaikan antara $0.93 dan $0.98. Panduan ini merangkumi $7 juta bayaran balik IEIPA yang dijangkakan yang kurang daripada $12 juta yang dijangkakan sebelumnya, kerana $5 juta telah diklasifikasikan sebagai di luar fasa dua. Masa bayaran balik bahagian bayaran balik IEIPA ini tidak pasti memandangkan proses semasa.
Sekiranya mereka tersedia pada masa akan datang, kami akan memasukkannya dalam bimbingan kami pada masa itu. Kami terus membina perniagaan kami untuk pertumbuhan jangka panjang yang menguntungkan. Ini termasuk mengutamakan pelaburan inovasi yang kami percaya akan memberikan pulangan yang luar biasa, mendorong pengembangan margin yang mampan dengan pelaksanaan yang berdisiplin, termasuk inisiatif produktiviti kami, dan memanfaatkan bakat pasukan kami dan kekuatan rangkaian pengedaran terbaik dalam kelas kami.
Kami yakin dengan keupayaan kami untuk memacu faedah dan peluang yang signifikan untuk semua pihak berkepentingan kami. Dengan itu saya akan menyerahkan panggilan kepada Edric.
Edric Funk, Presiden & Ketua Pegawai Operasi
Terima kasih, Angie. Saya ingin memulakan hari ini dengan mengiktiraf dan mengucapkan terima kasih kepada Rick atas kepimpinan, perkongsian dan komitmen yang tidak tergoyahkan kepada Toro dan rakyatnya. Rick telah memimpin organisasi melalui tempoh transformasi dan pertumbuhan yang luar biasa. Visi beliau adalah untuk mengukuhkan portfolio dan di bawah bimbingan beliau syarikat telah berjaya menavigasi banyak cabaran makro dan geopolitik dalam tempoh 10 tahun yang lalu. Hari ini, syarikat berada dalam kedudukan kekuatan dan bersedia untuk merebut peluang di hadapan.
Pasukan itu melakukannya pada suku ketiga, seperti yang dibuktikan oleh pertumbuhan pendapatan operasi kami yang disesuaikan sebanyak 11%. Ini disokong oleh tumpuan berterusan kami terhadap kecemerlangan operasi. Salah satu contoh ialah Sidang Kemuncak Pembekal baru-baru ini, yang mengumpulkan lebih daripada 180 organisasi. Acara ini memperkuat dedikasi kami untuk membina perkongsian pembekal yang kukuh yang menyokong kesinambungan bekalan, inovasi dan produktiviti. Penglibatan langsung antara pemimpin Toro dan rakan kongsi pembekal kami mewujudkan peluang untuk mengenal pasti dan mempercepat inisiatif peningkatan berterusan dan untuk mengukuhkan perkongsian jangka panjang yang mewujudkan nilai untuk kedua-dua Toro dan pelanggan kami.
Hubungan sentiasa menjadi kekuatan Toro, dan perniagaan golf kami adalah satu contoh yang hebat. Pada awal bulan Ogos, kami mengalu-alukan 36 pemimpin padang golf ke ibu pejabat kami, mewakili padang teratas dari seluruh Amerika Utara. Peserta gembira tentang operasi kejuruteraan dan pembuatan kami dan sangat bersemangat tentang demonstrasi teknologi baru kami dalam bidang automasi, kecerdasan buatan, elektrifikasi dan penyelesaian yang berkaitan.
Pelaburan yang kami buat dalam orang dan hubungan terus membayar dividen. Selepas dua tahun pertumbuhan dua digit yang luar biasa, golf terus menunjukkan prestasi sesuai dengan jangkaan kami tahun ini. Lebih penting lagi, pemacu asas industri tetap kuat. Kami kini telah meletakkan beratus-ratus produk autonomi di seluruh kemudahan golf di seluruh dunia, termasuk TurfPro, RangePro dan GeoLink Autonomous Fairway Mower. Penyelesaian autonomi Toro menunjukkan kemampuan mereka di salah satu pentas terbesar golf ketika Shinnecock Hills menjadi tuan rumah Open AS ke-126. Semasa minggu kejohanan, TurfPro 500 dan RangePro 100 beroperasi bersama di kawasan latihan, dengan RangePro secara autonomi mengumpul bola golf manakala TurfPro secara serentak mengekalkan rumput. Ini menunjukkan bagaimana automasi dapat membantu pelanggan mengoptimumkan sumber tenaga kerja walaupun dalam keadaan yang paling menuntut. Saya sangat bangga dengan pasukan kami kerana berjaya pelancaran Pemotong Fairway Autonomi GeoLink kami. Produk ini menggabungkan kecemerlangan yang dipercayai dari kualiti potongan terkenal kami dengan teknologi autonomi canggih untuk membantu padang golf mengekalkan permukaan permainan yang unggul, semuanya dari aplikasi telefon pintar dan membolehkan kru padang mengesan satu atau lebih unit semasa mereka melakukan kerja lain di padang. Walaupun kami telah membuat kemajuan yang besar dengan teknologi ini, saya lebih teruja dengan apa yang akan datang. Musim bunga depan kami akan menambah model lain, Reelmaster 5010H yang lebih besar, ketika kami mempercepat pengkomersialan pelancaran platform autonomi kami. Kami juga melihat penggunaan pengenalan produk baru lain dalam golf yang sangat baik. Roller hijau elektrik baharu sudah habis dijual untuk tahun 2026.
Ini mencerminkan penghargaan pelanggan untuk kedua-dua kawalan intuitifnya dan ciri penjajaran pas terbina dalam yang membantu kru mencapai hasil yang seragam dan boleh berulang. Di samping itu, hakikat bahawa semuanya elektrik menghilangkan risiko kebocoran minyak pada permukaan meletakkan sensitif. Permintaan di seluruh perniagaan kami terus berasaskan luas. Penerapan produk baru yang kuat, keadaan sihat yang berterusan dalam golf, dan kekuatan berterusan dalam pembinaan bawah tanah dan khusus meletakkan kami dengan baik untuk menyampaikan panduan sepanjang tahun kami yang dikemas kini.
Melihat ke hadapan, pasukan kami tetap sangat fokus pada inisiatif strategik utama yang akan memberikan nilai mampan jangka panjang untuk pelanggan dan pemegang saham. Sekarang saya akan menyerahkan panggilan semula kepada Rick untuk beberapa ucapan penutup.
Rick Olson, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Edric. Sepanjang dekad yang lalu, saya mempunyai keistimewaan untuk memimpin Toro dan bekerja bersama pasukan pekerja yang berdedikasi dan berbakat yang luar biasa. Bersama-sama, kami telah mempercepat pertumbuhan, menggandakan pendapatan dan berkembang ke pasaran baru. Kami menyelesaikan 10 pengambilalihan strategik, termasuk terbesar kami yang pernah ada di Charles Machine Works. Pelaburan ini mengukuhkan dan mempelbagaikan portfolio kami, menjadikan kami lebih berdaya tahan dan mengurangkan pergantungan kami pada corak cuaca dan kitaran pembelian pengguna.
Prestasi kuat oleh Ditch Witch, Ventrac dan Tornado pada suku ini mencerminkan kesan positif strategi ini dan nilai yang dihasilkannya untuk semua pihak berkepentingan. Kami juga memajukan kemampuan teknologi kami dengan ketara. Sama ada membantu pelanggan mengurangkan masa henti melalui penyelesaian pengurusan armada, menangani cabaran buruh dengan teknologi autonomi, atau menawarkan pilihan produk gas dan elektrik berprestasi tinggi, kami terus berinovasi. Hari ini, kami mengembangkan keupayaan ini dengan proses perniagaan yang didayakan AI dan inovasi produk seperti teknologi pengairan ketepatan Spatial Adjust kami.
Pasukan kami tetap fokus pada pelaksanaan dan menyampaikan nilai kepada pelanggan. Pasaran akhir kami sihat, tahap inventori berada di kedudukan yang baik, dan kami terus melihat trend permintaan yang menggalakkan di seluruh perniagaan. Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada pekerja kami, rakan kongsi saluran dan pemegang saham atas perkongsian berterusan, dedikasi dan kepercayaan mereka. Saya yakin dengan kemampuan kami untuk menyampaikan panduan tahun penuh kami yang dikemas kini dan menyelesaikan tahun ini dengan kuat. Saya juga yakin dengan masa depan Toro dengan Edric yang mengetuai.
Beliau adalah pemimpin yang luar biasa yang memahami perniagaan, pelanggan dan orang kami. Dan saya tahu bahawa dia dan pasukan akan terus membina momentum kami, memimpin syarikat ke dalam bab pertumbuhan dan kejayaan seterusnya. Sekarang kita akan membuka barisan untuk soalan.
Marvin, Pengendali
Tuan-tuan dan puan-puan, jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang diikuti dengan 1 pada telefon sentuh anda. Jika soalan anda telah dijawab atau anda ingin menarik balik soalan anda, sila tekan bintang diikuti dengan 1. Sekali lagi, sila berhati-hati untuk soalan pertama anda. Dan soalan pertama anda berasal dari baris David McGregor dari Longbow Research. Talian anda kini dibuka.
David McGregor, Penganalisis di Penyelidikan Longbow
Selamat pagi, semua orang. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Nampaknya seperti... Ya. Hai, Rick. Dan Rick, terima kasih atas semua bantuan sejak tahun-tahun terakhir. Sangat senang bekerja dengan anda dan saya berharap anda selamat dengan apa sahaja yang akan datang.
Rick Olson, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih.
David McGregor, Penganalisis di Penyelidikan Longbow
Saya mahu... Terima kasih. Saya rasa saya ingin meneroka perniagaan Ditch Witch, perniagaan pembinaan bawah tanah. Dan seolah-olah ada lebih banyak normalisasi mungkin sekarang, serta beberapa faedah dari program produktiviti AMP. Tetapi saya tertanya-tanya adakah anda hanya boleh membincangkan di mana kita berada sekarang dari segi sumbangan margin di sana dan sejauh mana mungkin ada peningkatan yang belum dapat dicapai.
Rick Olson, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, terima kasih kerana bertanya tentang perniagaan bawah tanah. Kami sangat teruja dengan perniagaan bawah tanah dan terutamanya landasan masa depan untuk peluang di sana, baik untuk pertumbuhan, yang didorong oleh peningkatan permintaan pasar—anda tahu, kami bercakap tentang pusat data, tetapi juga kerja utiliti, jalur lebar, dan lain-tetapi peluang untuk terus berkembang dalam keuntungan secara dalaman dengan kerja yang telah kami lakukan. Lintasan dari pengambilalihan hingga sekarang cukup luar biasa dari sudut keuntungan.
Kami melihat lebih banyak peluang di sana. Sekiranya anda melihat secara khusus pusat data, misalnya, kami hanya melihat kajian kes. Anda tahu, ia bukan begitu banyak kerja yang dilakukan di laman web ini; ia adalah kerja yang dilakukan untuk mendapatkan data, kuasa dan utiliti ke laman web ini. Sebagai contoh, di Frederick, Maryland: 14 batu, 25 latihan, 160 orang yang diperlukan untuk mendapatkan data sahaja - itu adalah projek selama 10 bulan. Jadi pusat data adalah masalah besar bagi kita, tetapi ia hanya satu bahagian permintaan yang kita lihat di kawasan itu.
Jadi itu akan menjadi lebih banyak peluang gerudi dan jenis parit. Dan kemudian saya fikir anda baru sahaja mendengar kami menampilkan kemampuan penyusunan semula dengan sistem cahaya biru kami yang dipatenkan yang berkali-kali lebih cepat daripada kaedah lain untuk pemulihan. Dan terakhir, hanya kesan Tornado dan, seperti yang telah kita bicarakan sebelumnya, itu adalah alat utama di tapak gerudi atau tapak bawah tanah. Itu bersebelahan dengan produk kami, tetapi ia juga membuka nod untuk peluang pertumbuhan baru hanya untuk penggalian lembut secara umum kerana ia menjadi lebih penting dan diperlukan di banyak bidang.
David McGregor, Penganalisis di Penyelidikan Longbow
Betul. Dan hanya untuk membina itu, saya rasa, anda tahu, anda telah melakukan pemerolehan Tornado di sini. Bolehkah anda bercakap tentang sejauh mana mungkin bawah tanah berkembang sebagai keutamaan dalam proses peruntukan modal anda, dan sejauh mana, anda tahu, kita mungkin menjangkakan pertumbuhan bukan organik akan berterusan di sana.
Rick Olson, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ia adalah keutamaan yang tinggi bagi kami dan ia merangkumi kategori pelaburan yang berbeza. Jadi di mana pelaburan terbesar pada masa ini di kilang kami berlaku adalah untuk membuka lebih banyak kapasiti dalam kemudahan kami untuk perniagaan Ditch Witch. Dan ia juga merupakan keutamaan yang tinggi dari perspektif bukan organik. Kami fikir masih ada peluang untuk, anda tahu, peluang kecil, sederhana dan besar dalam kategori itu semasa kita maju. Oleh itu, anda betul-betul betul - ia pergi ke bahagian atas senarai kami dalam beberapa kategori tersebut hanya berdasarkan peluang dan landasan untuk pertumbuhan berterusan.
David McGregor, Penganalisis di Penyelidikan Longbow
Dan soalan kedua saya: Saya ingin meneroka program AMP di sini kerana anda telah mencapai $125 juta dari segi program setakat ini. Saya tidak pasti apa yang telah anda rancang—sama ada terdapat program AMP 2.0 formal atau sama ada ini hanyalah sesuatu yang akan anda terus memanfaatkan untuk terus maju. Tetapi, anda tahu, jika anda berfikir tentang... Saya sedar agak awal untuk bercakap tentang 2027, tetapi hanya dari sudut pandang konstruk, anda bercakap tentang 8% - semacam EPS, 8% hingga 10% pertumbuhan EPS - sebagai sebahagian daripada algoritma anda.
Tetapi nampaknya terdapat beberapa penurunan yang tidak direalisasikan pada garis pendapatan dari program AMP juga. Oleh itu, saya rasa saya memikirkan pendapatan 2027, dan saya hanya berfikir sama ada, anda tahu, terdapat manfaat pengangkutan daripada AMP yang sepatutnya menjadi tambahan kepada pertumbuhan algoritma 8% hingga 10% tahun depan, dan kita melihat mungkin tahap pertumbuhan garis bawah di atas purata.
Angie Drake, Naib Presiden dan Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih atas soalan itu, David. Saya sangat gembira dengan bagaimana inisiatif AMP telah berfungsi untuk kami dan mencipta peningkatan pendapatan dan margin yang sangat tahan lama sepanjang perniagaan kami. Tetapi kami juga telah mengatakan, saya fikir berkali-kali, bahawa waktunya tidak mungkin lebih baik kerana ia membantu kita mengimbangi beberapa kesan berkaitan tarif dan kesan inflasi yang telah kita lihat sejak beberapa tahun kebelakangan ini. Kami menyebut dalam kenyataan kami yang disediakan bahawa kami menjangkakan dapat mencapai penjimatan kadar berjalan $125 juta menjelang akhir tahun.
Kami sebenarnya telah berjaya di sana dan masih mempunyai saluran paip produktiviti dan menjangkakan ia akan berterusan pada masa akan datang. Saya fikir semasa kita melihat ke hadapan, apa yang akan kita katakan - dan kami belum bersedia untuk membimbing untuk F27 - tetapi kami pasti akan mengatakan bahawa ini telah mewujudkan potensi margin pendapatan tahan lama bagi kami. Dan apa yang anda maksudkan ialah jangkaan pertumbuhan jangka pendek 8% hingga 10% kami untuk EPS. Hakikat bahawa kita harus menggunakan beberapa simpanan itu untuk mengimbangi inflasi tarif dan komoditi, anda tahu, kami tidak menyedari semua itu pada tahun ini di F26, tetapi ketika kita bergerak ke hadapan dan menyedari penjimatan kadar berjalan ketika kita bergerak ke F27, kita sepatutnya dapat melihat pengembangan margin yang berterusan, hingga ke tahap anda.
Marvin, Pengendali
Satu saat untuk soalan seterusnya. Dan soalan seterusnya kami berasal dari baris Mike Shlisky dari D.A. Davidson. Talian anda kini dibuka.
Mike Shlisky, Penganalisis di D.A. Davidson
Ya, hai, selamat pagi. Ya, terima kasih. Dan Rick, saya ingin mengucapkan, terima kasih atas semua maklumat sepanjang dekad yang lalu atau lebih. Ia hanya hebat bekerja dengan anda dan bekerjasama dengan anda. Pengetahuan anda sangat luar biasa dan penyampaian anda kepada kita semua sangat hebat, jadi saya sangat menghargainya. Untuk soalan saya. Saya ingin menindaklanjuti soalan David mengenai program AMP. Kedengarannya anda telah sampai ke tempat yang anda mahukan, mungkin lebih baik lagi.
Anda selalu mempunyai semacam inisiatif strategik bernama yang diusahakan oleh pasukan secara dalaman. Ini bukan panduan, tetapi selalu ada sasaran beberapa tahun lagi. Sekarang anda hampir mencapai keadaan matlamat AMP. Adakah terdapat program bernama baru dalam kerja, dan bolehkah ia sebenarnya menjadi program pertumbuhan yang berkaitan dengan penjualan dan bukannya yang berkaitan dengan margin pada masa akan datang?
Edric Funk, Presiden & Ketua Pegawai Operasi
Hei Mike, Edric di sini, dan terima kasih atas soalan itu. Kami sebenarnya telah memberi banyak pertimbangan dan sedang mengusahakan apa yang akan datang. Oleh itu, seperti yang disebutkan oleh Angie sejak kembali ketika kami memulakan program AMP, niat dan harapan kami adalah bahawa inisiatif itu akhirnya akan menjadi lebih tertanam dalam budaya dan sesuatu yang akan kami operasionalisasi dari masa ke masa. Oleh itu, kita tidak mengharapkan untuk menyimpang atau kehilangan kedudukan dalam hal itu. Tetapi kita sebenarnya melihat apa yang mungkin berlaku seterusnya dan tidak bersedia untuk mengumumkan sesuatu yang khusus hari ini.
Tetapi kami menjangkakan mempunyai inisiatif lain dan kemungkinan akan mempunyai beberapa elemen pertumbuhan yang merupakan sebahagian daripadanya.
Mike Shlisky, Penganalisis di D.A. Davidson
Hebat, terima kasih untuk itu. Saya juga ingin bertanya tentang beberapa butiran lanjut mengenai perniagaan golf. Saya rasa anda mempunyai banyak butiran untuk dikatakan mengenai pertumbuhan autonomi dan hanya golf secara meluas menjadi perniagaan yang kuat. Anda tidak banyak menyebut tentang pengairan, dan saya telah banyak mendengar tentang orang yang mengambil beberapa projek yang cukup besar di beberapa kursus di seluruh A.S. Ada komen tentang bagaimana keadaannya, mengikut pesanan, pemasangan, dan juga secara global? Bagaimanakah pengairan dilakukan untuk Toro tahun ini?
Edric Funk, Presiden & Ketua Pegawai Operasi
Ya, terima kasih kerana bertanya. Pengairan tetap kuat untuk kita. Kami telah menyebut dalam beberapa panggilan sebelumnya hanya mengenai projek yang signifikan, dan permintaan tetap benar-benar kuat di sana. Dan itu didorong oleh perkara-perkara yang telah kami bicarakan: beberapa kursus yang telah mencapai akhir hayat berguna mereka untuk sistem pengairan mereka, dan oleh itu mereka sedang mencari untuk melakukan peningkatan dan penggantian serta memanfaatkan beberapa teknologi baharu yang telah kami kembangkan.
Oleh itu, permintaan tetap sangat kuat, dan kadar pemasangannya agak berpagar, seperti yang telah kita bicarakan, dengan ketersediaan kru untuk melakukan kerja tersebut. Dan itu terus berlaku. Tetapi kita melihat projek pada buku dan bidaan yang berlaku sejauh 2029. Jadi tahun ini adalah tahun yang baik, dan kami menjangkakan permintaan dan momentum itu akan berterusan.
Mike Shlisky, Penganalisis di D.A. Davidson
Baiklah, super. Saya menghargai bantuan itu. Terima kasih.
Marvin, Pengendali
Satu saat untuk soalan seterusnya. Soalan seterusnya kami berasal dari baris Tim Wojs dari Baird. Talian anda kini dibuka.
Tim Wojs, Penganalisis Robert W. Baird
Hei semua orang. Selamat pagi. Dan Rick, sangat bagus bekerja dengan anda, dan Edric, tahniah kerana berada di tempat duduk panas ke hadapan. Mungkin hanya soalan pertama untuk saya. Kedengarannya seperti rumput dan taman, atau perniagaan kontraktor profesional, mempunyai pertumbuhan volum yang cukup baik pada suku ini. Berapa banyaknya salji? Berapa banyak daripadanya khusus produk untuk Toro? Dan saya rasa ketika anda meninggalkan musim di pihak kontraktor, bagaimana anda akan menilai inventori lapangan pada ketika ini, memandangkan kita telah melihat beberapa kawasan kemarau di sini sejak beberapa bulan terakhir?
Rick Olson, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Jika anda hanya melihat kontraktor landskap secara umum, permintaan berasaskan sangat luas merentasi kategori yang anda nyatakan. Kami melihat permintaan yang sangat kuat untuk produk memotong kami sepanjang musim panas. Kontraktor memasuki musim memotong utama tahun ini dengan merasa sihat daripada musim salji yang sihat pada tahun sebelumnya. Oleh itu, mereka datang dalam keadaan baik. Kami berada dalam kedudukan yang baik dari sudut inventori lapangan. Kontraktor landskap adalah pemacu utama untuk penghantaran BOSS yang diteruskan kepada kontraktor yang sama—kebanyakannya adalah yang sama — sangat kuat.
Dan sangat bagus melihat beberapa kategori di luar bajak - penyahais cecair dan produk Snowrator - benar-benar penyumbang kuat untuk itu juga. Jadi saya rasa itu sampai ke bahagian terakhir soalan. Inovasi dan produk baru inilah yang menyebabkan prestasi berlebihan, mungkin berbanding dengan pasaran di sana. Keseronokan tentang penyegaran produk Exmark seperti Radius zero turn, dan kawasan yang kami bicarakan ialah alat kontraktor yang belum banyak kita bicarakan dalam beberapa tahun kebelakangan ini adalah Ventrac.
Ventrac, pemerolehan dari tahun 2020, adalah salah satu penyumbang terkuat dari segi pertumbuhan peratusan pada suku tahun ini, dan saya menyebut dalam kenyataan yang disediakan pentingnya lampiran. Ia adalah mesin yang sangat serba boleh. Yang terbaru-kedengarannya seperti masalah kecil—tetapi pemangkasan tiang pagar, jika anda boleh melakukannya secara autonomi atau secara automatik, itu adalah peningkatan produktiviti yang besar untuk kontraktor dan juga seseorang yang mempunyai keluasan atau sesuatu seperti itu. Dan apa yang dilakukannya ialah ia mendorong penjualan traktor. Oleh itu, inovasi yang terikat dengan pasaran yang sihat, terikat dengan kekuatan portfolio kami, yang mendorongnya untuk kita. Dan pemilik rumah—saya akan katakan pemilik rumah dengan keluasan yang merupakan sebahagian daripadanya — mereka mempunyai tahun yang baik. Mereka sedikit lebih responsif jika anda berada dalam keadaan yang lebih kering pada akhir musim, jadi sedikit lebih perlahan di sana.
Tim Wojs, Penganalisis Robert W. Baird
Baiklah. Dan anda rasa lapangan baik-baik saja keluar musim, atau bagaimana anda menggambarkannya?
Rick Olson, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Kami masuk dalam keadaan baik. Kami pergi dalam keadaan hebat. Oleh itu, ia memberi kita kesan langsung permintaan kerana ia bermula pada musim bunga.
Tim Wojs, Penganalisis Robert W. Baird
Baiklah. Saya tahu ia bukan sebahagian besar perniagaan anda, tetapi kerana pelabur memikirkan lebih banyak tajuk utama di sekitar Super El Niño, bagaimana anda merancangnya secara dalaman? Dan bagaimana pangkalan pelanggan anda berfikir tentang merancang suhu utara yang berpotensi lebih panas pada musim sejuk?
Rick Olson, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Tim, kami cuba bersiap sedia untuk sebarang hasil yang berpotensi. Sekiranya anda telah mempelajari sejarah, seperti yang kita lakukan, di sekitar apa yang berlaku ketika ada El Niño - khususnya El Niño yang kuat - pastinya ada kawasan yang kurang salji; kawasan lain menerima lebih banyak daripada biasa. Apabila suasana terus hangat, kita tahu bahawa ia menyimpan lebih banyak kelembapan, dan oleh itu ia mewujudkan kemungkinan untuk peristiwa salji yang lebih melampau. Oleh itu, saya akan mengatakan semasa kita memasuki musim ini, kami sudah bersedia untuk musim ini.
Kami tidak akan meluaskan diri kita secara berlebihan, tetapi kita tidak akan bertindak balas secara berlebihan ke kedua-dua arah. Dan anda mungkin ingat tahun lalu kami menubuhkan diri kami, ketika kami mempunyai musim salji yang lebih baik daripada yang mungkin dijangkakan, bahawa kami dapat bertindak balas dengan cepat dan menambah beberapa produk yang akhirnya mengalir ke runcit. Kami memastikan bahawa kami telah menyediakan diri dengan kemampuan yang sama untuk bertindak balas jika keadaan menjamin, tetapi juga, di sisi lain, mengimbangi diri daripada tidak mahu kembali ke tempat inventori lapangan menjadi masalah jika corak cuaca berjalan dengan cara yang kita tidak mengalami salji yang kuat.
Tim Wojs, Penganalisis Robert W. Baird
Baiklah, faham. Dan kemudian hanya dua soalan mengenai margin. Pertama, pada margin Pro, saya tahu turun dari tahun ke tahun - jika anda akan mengeluarkan Tornado, bagaimana margin Pro berprestasi dari tahun ke tahun? Dan kedua, tarif $5 juta kurang yang ada dalam panduan, suku mana yang dikeluarkan? Adakah Q3 atau Q4 atau kedua-duanya?
Angie Drake, Naib Presiden dan Ketua Pegawai Kewangan
Ya. Hai, Tim, ini Angie. Jadi soalan anda mengenai margin Pro: Tornado mempunyai kesan. Seperti yang telah kami sebutkan pada masa pengambilalihan, kami akan melihat pertumbuhan penjualan berasal dari itu - pertumbuhan penjualan bukan organik - tetapi ia tidak akan memberi kesan yang kuat terhadap margin pada tahun pertama. Oleh itu, terdapat sedikit kesan negatif terhadap margin operasi keseluruhan kami dari pemerolehan Tornado. Dan bayaran balik IEPA, $5 juta, akan keluar dari Q4. Oleh itu, semasa kita memikirkan panduan dan panduan tersirat kami untuk Q4, sebahagian besarnya itu keluar dari margin operasi kediaman.
Tim Wojs, Penganalisis Robert W. Baird
Baiklah, kedengarannya bagus. Terima kasih atas masa, kawan-kawan. menghargainya.
Marvin, Pengendali
Terima kasih. Terima kasih. Satu saat untuk soalan seterusnya. Dan soalan seterusnya kami berasal dari baris Sam Targos dari RJF. Talian anda kini dibuka.
Sam Darkatsh, Penganalisis di Raymond James
Ya. Hei, selamat pagi, Rick, Edric, Angie, bagaimana keadaan anda?
Rick Olson, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Sam, selamat pagi.
Edric Funk, Presiden & Ketua Pegawai Operasi
Berbuat baik.
Sam Darkatsh, Penganalisis di Raymond James
Dan Edric, sekali lagi, tahniah atas jawatan baru. Dan Rick, saya pasti akan menyuarakan apa yang orang lain katakan. Ia adalah keseronokan mutlak bekerja dengan anda selama bertahun-tahun. Ia juga menaiki pesat, dan saya sangat berharap jalan kami bersilang lagi tidak lama lagi. Terima kasih. Beberapa soalan di sini. Pertama, kerana ia berkaitan dengan tarif balas Kanada, adakah anda dapat meletak atau pagar seperti apa kesan umum pada ketika ini?
Saya tahu ia mungkin mempengaruhi Tornado sekurang-kurangnya, dan sama ada itu termasuk dalam panduan suku keempat anda.
Edric Funk, Presiden & Ketua Pegawai Operasi
Ya, Sam, saya boleh bercakap dengannya sedikit. Oleh itu, keadaan tarif adalah situasi yang sentiasa berkembang dan sentiasa dinamik, tetapi berdasarkan apa yang telah berlaku dan apa yang akan berlaku di sini dalam jangka masa terdekat, kesan yang sangat minimum kepada perniagaan kita. Dan itu hanya berkaitan dengan tarif mana yang dikenakan untuk barisan produk kami yang kami import. Jadi, anda tahu, ada beberapa perbincangan yang masih belum dibentang—retorik yang berlaku — yang boleh mengubah keadaan untuk tahun depan. Kami akan memantau dengan teliti. Tetapi kami telah mengambil kira segala-galanya ke dalam panduan Q4 kami, dan kesannya agak minimum. Dan kemudian di sisi eksport, kerana ia berkaitan dengan sisi balas perkara, dalam beberapa kes menyebabkan rakan saluran kami bertanya tentang membuat penyesuaian terhadap aliran produk ketika mereka bersiap untuk musim yang akan datang. Oleh itu, kami bekerjasama rapat dengan mereka untuk menguruskan aliran produk itu juga. Oleh itu, saya katakan komen ringkasan adalah semuanya dipertimbangkan dalam panduan yang dikemas kini dan kesan yang agak minimum di sini dalam jangka masa terdekat.
Sam Darkatsh, Penganalisis di Raymond James
Mendapat. Terima kasih atas jawapan itu. Soalan kedua — Angie, jika anda boleh membantu sedikit dengan jambatan. Saya tahu sudah awal, dan terlalu awal untuk panduan fiskal '27 secara sendirinya, tetapi hanya beberapa item atau faktor yang agak eksogen kerana berkaitan dengan tarif kasar tahun ke tahun, bayaran balik tahun ke tahun. Saya akan datang dengan penghantaran bayaran balik sekitar $10 hingga $15 juta dan penghalang tarif kasar sekitar $20 hingga $40 juta tahun ke tahun.
Adakah matematik itu secara amnya tepat? Saya tahu anda akan mengimbangkannya dengan AMP. Anda akan mengimbangi dengan harga. Saya hanya cuba memahami masalah kos kasar tahun depan.
Edric Funk, Presiden & Ketua Pegawai Operasi
Ya, saya boleh bercakap dengan orang itu juga, Sam. Dan saya cuba melihat di mana anda mungkin datang dengan nombor itu. Saya mungkin boleh mengikuti apa yang mungkin anda anggap di sana. Saya cadangkan mungkin jika kita mengambil langkah ke belakang, kita sampai ke titik di mana saya fikir ia tidak begitu berguna untuk melihat nombor tarif sebagai nombor mandiri lagi. Dan saya katakan itu kerana, seperti yang anda nyatakan, ada perkara produktiviti yang telah kami letakkan. Kami telah membuat beberapa keputusan sumber strategik, kami terus membuat penyesuaian pada rangkaian pembuatan kami.
Oleh itu, apabila anda menyingkirkan semua perkara itu, walaupun dengan sedikit pelarasan dalam masa bayaran balik seperti yang kita nantikan, kami tidak menjangkakan tahun depan untuk tarif mempunyai kesan yang bermakna dalam satu cara atau yang lain. Sebaliknya, ia hanya menjadi sebahagian daripada mesej inflasi keseluruhan. Dan seperti yang anda nyatakan, kami tidak akan melakukan panduan rasmi sehingga suku depan. Tetapi saya dengan senang hati akan berkongsi bagaimana kita fikirkan tahun depan, iaitu kami menjangkakan untuk membawa momentum yang sangat kuat ketika kita memulakan F27.
Kami menjangkakan pasaran kami kekal kuat dan permintaan berterusan dari seluruh portfolio. Kami bercakap sedikit mengenai amp, Angie diperkuat di sana. Semasa kami memindahkan sebahagian daripada simpanan kadar berjalan tahun ini ke dalam simpanan tahun depan yang akan membantu menjadi sebahagian daripada mengimbangi masalah, sama ada berkaitan dengan tarif atau sebaliknya. Kami menjangkakan perniagaan kediaman kami akan kembali ke keuntungan dua digit. Seperti yang telah kami isyarat untuk seketika, kami berada di landasan yang betul untuk melakukannya dan pada penghujung hari menjangkakan ia akan terus mengembangkan margin secara keseluruhan dan kami akan melakukan semua itu sambil terus menambah pertumbuhan kepada syarikat.
Dan itu pertumbuhan yang didorong bukan sahaja oleh struktur pasaran yang saya jelaskan, tetapi juga oleh pengenalan produk baru. Oleh itu, kami sangat teruja dengan tahun depan, sejujurnya. Dan bahagian tarif adalah sesuatu yang kami mempunyai pasukan yang memberi perhatian, tetapi itu tidak memberikan pengaruh besar terhadap pemikiran kita.
Sam Darkatsh, Penganalisis di Raymond James
Itu sangat membantu. Terima kasih, Edric. Dan sekali lagi, ucapan selamat, Rick, pada bab anda yang seterusnya.
Rick Olson, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih.
Marvin, Pengendali
Terima kasih. Ini menyimpulkan sesi soalan dan jawapan. Cik Hilley, sila teruskan ucapan penutup.
Heather Hilley, Naib Presiden, Hal Ehwal Korporat dan Hubungan Pelabur
Terima kasih, semua orang, atas soalan dan minat anda terhadap Syarikat Toro. Kami tidak sabar-sabar untuk bercakap dengan anda sekali lagi pada bulan Disember untuk membincangkan hasil fiskal 2026, suku keempat dan tahun penuh kami.
Marvin, Pengendali
Terima kasih atas penyertaan anda dalam persidangan hari ini. Ini menyimpulkan program ini. Anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.